名企暑期實習總結范文
時間：2023-04-09 17:28:41
導語：如何才能寫好一篇名企暑期實習總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
從我本人的經歷來看，是經歷了一個聯想組織的營銷大賽，然后投遞聯想實習簡歷，簡歷通過后便是聯想apa考試系統筆試。該筆試分為托業英語考試，微軟軟件應用測試和職場心理測試三個部分。作為英語專業學生，第一關的托業英語考試自然不在話下，小小的占了優勢。第二關的微軟能力測試也比較容易。只要平時對excel , word ,ppt等操作比較熟悉，要全部通過也不難。第三關職場能力測試則要求被試者實事求是，不要瞞天過海，因為這樣一個心理測試本來就有一個測謊的過程，所以被試者只要按自己的實際情況就一般都沒有問題。
經過筆試，接下來當然是面試了。筆試的時候還有20個人左右，在面試的時候就只剩下整整10個人了。當天的面試是在聯想重慶分公司的三峽會議廳舉行。面試者為聯想駐重慶分公司的hr以及市場推廣部主管春娟姐。面試分為兩輪，第一輪為英語口語測試，被試者抽取一個topic 然后在闡述一分鐘，同時這個過程中包括簡短的自我介紹。面對這一關，我們英語專業的同學又占了好些優勢。第二輪是無領導小組討論，這樣的面試要求被試者既獨立又合作的表現，最后達成一致結論。整個過程中，hr及主管在旁邊觀看每個人表現并且進行打分。奇跡般的，最后我們十個人全部都順利成為聯想2010實習生。
經過筆試和面試的篩選，實習就正式開始了。7月14日，聯想負責人召集所有實習生召開會議對實習任務進行分配及其獎懲kpi考核評定，附表如下：
工作安排
工作分類
具體內容
負責人
備注
日常工作
按班主任安排進行
班主任
討論總結
組織定期回顧與總結
輔導員
1.每雙周組織一次,班主任必須參加.
2.課程包括:聯想產品,店面營銷技巧,校園營銷案例分享.
課程學習
實習作業
1、實習日志要求每周至少2篇；
各實習生
1、實習日志以實習相關的心得體會、總結、趣事等均可。
2、《暑期實習工作日報》見附件模版
畢業論文
針對9月開學,制定本校開學購機營銷方案,資源5000元,銷量目標200臺.
1.以班為單位提交.
2.第3班學校藍本為西南政法大學
整體kpi考核
實習生工作
具體內容和要求
評價者
kpi考核（100%）
日常工作
在班主任指導下，完成其規劃的日常工作.
班主任
權重50%
討論總結
積極參與討論,分享,小結,以及完成布置的培訓作業.
班主任
輔導員
權重10%
實習作業
按時按量完成實習作業
輔導員
權重20%
畢業論文
按時,認真完成論文.
歐樂
權重20%
日常工作如下：
工作時間段
工作地點
工作內容
目標（kpi）
權重
開學培訓
聯想辦事處
實習活動介紹及營銷基礎知識培訓
了解店面布局大致情況
第一階段
店面
ppt制作技巧培訓
聯想產品系列介紹培訓
1、熟悉聯想筆記本、消臺產品線（把聯想筆記本、消臺產品制作成系統的ppt并呈現）
2、調查主要競品產品及促銷情況，制作成產品對比表
1、熟悉聯想產品系列及主要賣點，制作產品ppt
（考核要點：呈現ppt的邏輯性、全面性、生動性、易記憶）
2、找到競品主力機型及促銷活動，制作產品對比表
30%
第二階段
店面
店面陳列布置培訓
1、了解重慶市區電腦城布局，制作競爭局勢圖ppt
2、店面陳列布置比拼
1、完成詳實的店面布局圖及分析現有布局情況。
2、搭建吸引顧客眼球的陳列布置方案。（進店率和成交率做考核參照）
30%
第三階段
店面
零售技巧培訓
1、綜合銷量比拼
1、協助所在店面沖擊更高銷量
40%
有了這樣的任務分配，我們的實習任務就比較明確了，在實習過程中，我和重大的另兩位同學分為一組，并且一組重郵的同學展開競爭。關于兩個組的競爭，我不打算細寫，因為我認為勝負不是最重要的，重要的是我們在實習過程中學到的東西。總的來說，這次實習我收獲頗多，從了解公司內容到理論上培訓，以及查店、促銷的實踐等各方面，我都受益匪淺。
首先，從了解公司的模式方面說，以前在學校的時候，覺得公司只是一個抽象而模糊的概念，而經過這次實習之后，多多少少對公司的運作有了一些了解。就聯想駐重慶辦事處而言，主要分為“t”（trade）--零售渠道處和 “r”（ relation）模式---大客戶部，以及商用模式。同時，我們也了解到一些聯想大的分銷商如道洋公司，菲易特公司以及創捷公司，其中道洋公司的店面布置做的相當漂亮。除了對公司的運作有了一些淺顯的了解外，我們實習生也對聯想的全線產品以及對應競品有了一定了解并且制作了產品介紹ppt以及競品對比表。
通過對公司基本運作及產品的了解，以后的一個月的實習將會變得更加得心應手，因為很多工作都是圍繞這些展開的。
篇2
關鍵詞 高職院校 當地經濟 共贏 校企合作
一、信陽涉外職業技術學院校企合作的現狀
信陽涉外職業技術學院（以下簡稱“學院”）是經省人民政府批準、教育部備案的全日制普通高等涉外職業院校。目前學院與國內外274家重點企業建立了穩定的合作關系，其中67家用工企業建立了實習基地。近年來，學院在上級主管部門的領導下，通過建立辦學咨詢委員會、簽訂協議書和設定合作項目機制，大膽探索校企聯合的辦學模式，受到上級領導和兄弟院校的高度關注。
（一）成立校企合作管理辦公室――實踐就業處
我院依托投資主體――河南吉星對外勞務合作有限公司，并通過公司董事會與韓國、日本和新加坡等有緊密聯系的國外企業建立聯系，聘請友好組合、大山組合等廠長經理，部門學生家長與我省職教專家為成員，成立信陽涉外職業技術學院校企合作管理辦公室。每年八月份召開一次會議，對學校每一個階段的辦學情況進行總結與會診，探討學院教學、實習實訓等方面的改革方向、內容以及探討深化校企聯合辦學的有關事宜。
（二）與相關校企合作企業簽訂協議書
校企聯合辦學需要一定的制度約束和規范，我院結合學院實際，堅持自愿、慎重、靈活和擇優的原則與國內31家，國外243家企業簽訂了校企合作協議書，形成校企合作關系。
（三）設定合作項目，產教結合、產教互動
學院擇優選擇本院優勢學科機械制造專業與日本企業設定合作項目。2011年10月21日，我們學院派出三位老師到日本中電公司擔任副總經理、品質部長和車間主任職務。他們長期蹲下來，與企業干部職工同吃同住同勞動，研究機械制造的工藝流程，研究企業的生產經營情況與發展趨勢，在實踐中他們發現企業的產品合格率不高，常有30%左右的產品需要返修。于是他們通過研究，改進了關鍵部件的生產工藝，改革了裝配流程，結果使產品的返修率降低到3%左右，每年可為企業節省300萬元資金。在教師下企業掛職的同時，我們有計劃地請企業管理人員、技術人員與優秀職工來校給學生上課。2012年，學院有兩批教師到日本企業掛職鍛煉。另外，50名企業員工到學院接受繼續教育。
學校教師下企業掛職，企業職工進課堂講課，從而形成教人才交流特色。這是校企聯合辦學中，實現校企雙贏的一個十分有效的做法。
（四）訂單式培訓
目前，我院與274家國內外用工企業簽訂人才培養協議，定向招生，共同制定人才培養計劃，共同組織教學，學生畢業后定向就業的人才培養模式。
2011年，學院開設“大三班”“友好班”“若葉班”，為日本大三、友好、若葉組合培養技術人員。同時，開設了韓國就業班，學生通過韓語考試可赴韓國就業1～5年。
（五）設置實踐教學科目，深化校企合作基礎
成立了全國大專院校里獨一無二的處室――實踐就業處，在負責學生就業的同時，專門負責學生的實踐教學各環節。確立了“大力支持周末的各種實踐活動，確保暑期社會實踐全院參與，鼓勵寒假參與社會實踐，抓好校內外頂崗實習，提供國際就業的平臺”的方針政策。
二、信陽涉外職業技術學院校企合作的規劃
（一）建立相應的考評機制
出臺了一系列政策性文件來把控學生的實習實踐，如將學年的實踐：課堂實習、周六日實習、寒暑假實習、畢業實踐定位為必修課，并納入學分（每學年4學分）的考評，來保障學生實踐的開展；前期規劃：制定好每階段的實踐方案；動員學生：開展動員大會，讓學生在思想上高度重視起來，同時發動學生自己尋找實踐的地點；聯系實踐點：學院層面聯系相應的企業及公司實踐點；學生利用身邊資源來尋找實踐點。學生實踐點的確認：結合學院提供及學生自行尋找的來確定學生實踐點；實踐的指導：制作相應的實踐要點、注意事項、安全防范措施；階段實踐總結：總結優點，發現不足并確定實踐中做得不好的20%學生為實踐待提高學生；實踐提高：抓住實踐中20%實踐待提高學生，制定實踐待提高轉化方案，綜合利用所有資源來分階段提高這20%的學生，確保實踐工作的深入及有效全面開展。
同時，建立專門的實踐教學指導教師體系，實踐就業處的教師主要負責學院學生實踐的大方向，各系部主任分別負責本系學生實踐情況，并承擔起20%實踐待提高學生轉化的主要任務。體系內人員將共同建設學院實習基地。
（二）周六日實踐
周末社會實踐，以開展“投入社會實踐，領悟涉外文化”活動為契機，對學生周末社會實踐每月定期統計，對反映的實踐時間、參與度及實踐形式等方面的數據進行分析，然后找出相應的對策，從輔導員到系主任一同對實踐待提高學生進行引導。
在學院的努力下，學生對于各種實踐活動的積極性都非常高：在平時周末雙休日，學生積極參與到校企合作的項目和社會上的各種實踐活動之中，并且部分學生自行開展各種創業小實踐，如奶茶店、特色飯館等，參與率達到80%以上。周末學生社會實踐，原則上是動員學生自己找。
（三）寒暑假實踐
寒假期間，參加社會實踐時間在1個月以上的人數占學院總人數1/3以上。本著自愿的原則，學院先統計有意向參加社會實踐的人數，然后進行整體上的安排，最終確保寒假社會實踐的順利進行。
暑假社會實踐，在前期進行引導社會實踐的引導、中期通過和實踐點和學生保持聯系進行全程監控，后期開展總結活動的方式來進行，確保學生按質按量地完成社會實踐。要求學生參與實踐的時間最少做滿2個月，并上交8篇實踐周記及開學返校后的1份暑期社會實踐統計表。
2012年暑期有97%的同學都積極投身于社會實踐中，或在長三角、珠三角等發達地區的知名企事業單位工作，或在家鄉的小企業里打工，或奔赴父母工作所在單位和他們一起打工，或在自家開的門市商店里幫忙。實踐學生比較集中的有：去學院組織的蘇州新亞電通電子廠，從開始的48人到堅持到最后的29人，主要從事流水線工作；有學生通過上海恒道信中介公司找到的蘇州華碩電子廠，一共進廠12人，主要是從事流水線生產。還有自己尋找的：服裝廠從事服裝加工、化妝品店做管理和銷售、建筑工地上做質檢、測量和施工等。還有做倉庫管理員、保安、網管，餐飲店做服務員等。
這些實踐之中，到電子廠的學生收入較高，基本上月均2000元以上，其他行業的基本工資在1000～2000元之間，還有從事與專業相關的工作，無工資或少數的幾百元。在時間上基本在2個月左右，少數暑期工作將近3個月。
通過今年暑期社會實踐，學生深刻體會到我院特色思想教育的魅力，真正地讓大家知道了自己的努力方向；把社會當作一面鏡子，把我院特色思想教育當做翅膀，找到好的方法，改變和成就自己。另外，對專業知識、社會經驗、創業啟發、管理經驗等均有較大收獲。對于我院的教學工作也有較大的促進作用：讓學生意識到學習專業知識的重要性的有效應用，同時也讓學院知道了教什么，及時調整教學的內容及方向。對于實踐所在企業來說，也知道了哪里有好學生，通過學生的表現來進一步加強我院與實踐點的聯系。
（四）畢業生國際就業市場
學院依托主辦方河南吉星公司20多年來建立的國際就業合作關系，并與國內10余家國際勞務派遣公司建立了密切合作關系，使學院教學內容、畢業生出國就業實現無縫對接，還與中部六省唯一的赴韓就業窗口――河南新縣對外勞務合作管理局建立了緊密的合作關系，畢業生韓語考試合格，就能參加韓國企業選拔到韓國就業。截至目前，河南吉星公司已向韓國、日本、新加坡等20多家中小企業派遣1.8萬多名畢業生，為信陽市內縣區累計創外匯50多億美元。國際就業不僅為廣大學生提供了高薪就業的機會，同時為他們鍛煉技能、開闊視野、學習經驗提供了良好機遇。
我院的實踐教學工作，在“干中學，學后干”以及“學習―實踐―再學習―再實踐”的工作理念下，鍛煉了學生自我推銷能力、計劃能力、執行能力、合作能力、克難能力等，提升了學院學生的素質，有力地推動了我院的校企合作辦學，為我院學生今后的成功創業和就業奠定良好的基礎。
三、校企合作實現信陽涉外職業技術學院與新縣經濟的共贏
（一）校企合作對學院發展的意義
1.讓學院的特色素質教育在企業實際運用中得到鞏固與提升。我院的素質教育：誠信、主動、助人、改進等理念都是基于現代與社會所需的高素質要求所提煉出的，學生因為涉世不深，不能很好地體會每周一次的思想教育課的重要性，通過在企業中的鍛煉，可隨時體會到這些理念的現實性。所以通過校企合作可進一步鞏固和提高我院的素質教育。
2.深化學院技能教育。只有校企合作，才能走上技能人才培養的快車道。校企合作培養制度，不僅能夠解決技能人才培養的規模問題，還能解決速度問題。與傳統培養制度不同，校企合作培養制度下的職業院校都擁有校內實訓條件，使學生在校內實訓的基礎上，再到企業頂崗實習。使用這種培養方法，與傳統的師帶徒和企辦校制度相比，效率更高
3.推動學院的創業教育。創業若想成功，必須具備良好的素質及有新意的創業切入點。若學生平時只待在學校，很少與社會溝通的話，則不能夠發現生活及工作中有哪些地方有需要。只有通過多見、多做、多想，才能發現這些需要，找到好的創業切入點，為今后創業的順利開展奠定一個良好的基礎。
4.提升了學生以后的就業能力。在人才市場上，諸多用人單位希望錄用具有一定工作經驗的人員，這對一直在學校學習的學生來說是不切實際的，但通過校企合作、工學結合，按照企業實際的生產和服務要求參加工作實踐，獲取工作經驗，學生在校期間就具備了企業等用人單位錄用新員工所需的工作經驗。
校企合作可以將我院的四大特色串聯起來，起到一個相輔相成的作用，為我院的發展奠定一個良好的基礎。在高職院校林立的時代，只有展現并做強做大自身的優勢、突出自己的特色，學院才有持續、長久發展的生命力。這種特色下培養出來的學生既有扎實的文化和專業理論基礎，又有與崗位能力要求相對接的專業技能。這種特色下培養出來的學生，企業滿意、學院滿意、學生滿意、家長滿意。
（二）校企合作對新縣經濟的推進
1.提升了當地企業員工的素質。在開展國際職業教育過程中，學院始終將綜合素質培養放在教育首位。在對合作企業的員工進行培訓時，一是注重培養思想素質。培訓中從禮貌、衛生、性格、紀律、學習五個方面對進行量化考核，制定了嚴格的缺點自我檢查和轉化措施，每日考核糾正，指定專人幫教；組織召開民主測評會，相互檢查問題，督促形成良好的工作、生活習慣。將行為規范譜寫成《行為規范歌》等歌曲，每日練唱，入心入腦，在潛移默化中接受教育，在心中牢固樹立了適應市場競爭的價值觀并作為行動的指南。教育員工樹立以客戶為中心的服務意識，傳授與客戶打交道的方法和技巧，引導他們換位思考，團隊合作，學會為了大目標的成功而忍耐和放棄，在行動上按照客戶的要求和標準100%地搞好服務，讓客戶滿意直至感動。
2.吸引外地企業到新縣來投資辦廠。通過學院校企合作，讓國內外企業認可學院的素質教育，在到學院進行洽談合作之際，認識新縣、從而對新縣的環境感興趣，進一步對新縣感興趣。截至目前，已有許多外資企業到新縣當地進行投資，如游圍孜農場的建設，新林玉露茶等。這些廠子或產業的建設，拓寬了新縣當地人就業的渠道，增加了政府的財政收入。
3.為新縣提供更多的人力資源。新縣總共還不到40萬人，大量的青壯年勞動力在外地或國外就業，人力資源短缺，新縣的各企業對于臨時的且具備一定專業素養的人力缺口較大，想要及時找到相應的人員是很難的，節假日及企業經營的高峰期尤為突出。學生結合專業知識在與學院合作的對口企業進行鍛煉之后，提高了自身的素質，為新縣農業、商務、建筑、焊接、服裝、汽車、餐飲等行業的公司和企業提供了更多的人力資源保障，降低了公司的用人成本。
篇3
一、 社區教育組織實施
成立社區文化教育中心和老年人娛樂場所因為新村建設沒有啟動尚未設計。
二、 教育互助會組織實施
1． 資助因家庭困難無力支付小學、初中費用可能輟學的學生，此內容沒有。
2． 資助優秀高中、大學生，下一步準備研究此項內容。
3． 特殊人群提供無償教育資助，目前沒有登記的此類人群。
三、 奮斗目標
社區形成學前、初等、中等、高等教育銜接，普通教育、職業教育、繼續教育相溝通協調發展，形成網校、成人自考、函授、脫產培訓、業余培訓、委托代培、專題講座、現場示范等多種教育形式并存的現代化教育體系，滿足社區對人力資源多樣化、多層次需求。
1． 突出幼兒教育特色，創建幼教品牌。
榆樹莊實驗幼兒園開展藝術培訓已經取得成績，XX年有五名小朋友獲得中華紫荊杯少兒書畫大獎賽三星獎；XX年在五環杯全國青少年詩書畫大賽中，由9名小朋友獲得金獎、9名小朋友獲得銀獎、2名小朋友獲得銅獎。藝術幼兒園的小朋友經常參加區、鄉文藝演出，今年匈牙利代表團參觀實驗幼兒園，觀看了小朋友表演的節目很受鼓舞，外賓在離開北京之前特意為幼兒園購買了食品。
2． 提高小學教育水平，力爭九年義務教育不出村，殘疾人入學率95%，學生入學率100%，合格率98%。以上這些指標均能實現。
3． 職業教育逐步實現培訓、考核、錄用、待遇一體化，建立比較完
完善的培訓、考核、錄用制度。35歲以下人員達到中專以上，36-50歲50%達到中專學歷。
4．到XX年培養50名企業經營管理后備人才，50名具有高級職稱的本村技術后備人才，50名第三產業發展人才。
四、 社區教育工作進展
XX年我村舉辦了《大專補習班》《英語培訓班》，共派出40人參加了豐臺區黨校《大專班》學習計算機、經濟管理、農業經濟管理等專業。
XX年與勞動局共同舉辦了兩期72人參加的《電氣焊培訓班》，12人參加了企業局組織的建筑類企業《工程師》《助理工程師》。
XX年3月我村派出三名年輕干部參加了北京市鄉鎮企業局組織的《鄉鎮企業如何應對如世》。目前我村已經畢業3名《企業經濟管理專業》研究生。
五、下一步培訓計劃
結合我村目前的實際情況，計劃開設《電腦培訓班》《英語補習班》《公文寫作班》《信息員培訓班》。為了更好發展北京西南物流中心，與北京物資學院取得聯系，開辦學院實習基地，由學校派出學生到倉儲區來實習，我們派人去培訓，這樣達到互相交流，使學生增加對鄉鎮企業的了解，畢業后愿意留在鄉鎮企業工作，達到雙方互利、共同培養人才的目的。
XX年度，安全村的社區教育工作以科學發展觀為指導，積極貫徹落實黨的xx大精神，發揮社區教育促進人的發展和服務經濟社會的兩大功能，配合鎮社區學校，充分利用社區內的教育資源，大力發展社區教育，取得了不錯了成果。
篇4
社會實踐是高校課堂教學的延伸和補充，是學生的第二課堂。大學生參加社會實踐的方法和途徑很多，可以是校內的，可以是校外的；可以是教學計劃內的，可以是教學計劃外的。
1.學生社團。學生社團是不同院系、不同專業、不同年級的學生，在共同的愛好、特長和需要的基礎上，自由地組合在一起，按照一定的程序，自發申請成立的、有一定章程和宗旨的群眾性組織。依據活動宗旨，學生社團可以分為理論學術類、文藝體育類、社會公益類等多種類型。目前，高校都普遍重視社團在學生成長成才、校園文化建設中的重要作用，校園中少則有幾十，多則有幾百個學生社團。有的學校將學生社團納入到評獎評優和學分制管理之中，要求學生在校期間至少參加一到兩個學生社團。通過參與、管理社團，組織、策劃社團活動，大學生可以直接審視和培養自己的興趣、愛好和個性，進行正確的自我認識和定位。社團成員志同道合，和諧融洽，平等自由，可以暢所欲言，大膽表達自己的觀點，語言表達、人際交往能力可以得到很好的鍛煉。社員自我組織、自我管理社團，從社團成立、規章制度制定、機構建設，到成員招新、活動策劃、經費籌措，主要都是由社員自己完成，這可以培養學生的組織管理、溝通協調能力。在打造特色活動、創建品牌社團的過程中，社員的創新能力、創新思維也可以得到發展。這些能力和心理素質的增強都有利于大學生在求職中增加競爭優勢，受到用人單位歡迎。
2.勤工助學。高校學生勤工助學崗位有校內的，如管理助理崗、文明監督崗、科技服務崗、安全值班崗、后勤服務崗等，也有校外的，如家教、企業兼職等。大學生參加一定形式的勤工助學，讓自己提前身處一種“準職業”狀態，接受職業環境的熏陶，可以培養勞動觀念、組織紀律性、社會責任感以及勤儉節約、吃苦耐勞的優秀品德。勤工助學崗位多是臨時性工作，這種不穩定性使得大學生在短時間內充當不同的社會角色，與各種類型的單位和個人接觸，這有助于學生了解更多的工作和職場規則，感受就業形勢，轉變就業觀念，提高就業意識。同時，在多次的勤工助學崗位的應聘過程中，大學生的競爭意識、抗挫折能力、心理承受能力也會得到鍛煉；經過不斷的嘗試，學生的自我認識和自我評估能力也必定會有較大提高，從而更加準確地進行職業目標定位。
3.公益活動。公益活動是指一定的組織或個人向社會捐贈財物、時間、精力和知識等。它是大學生服務社會的重要形式之一，既是連接學校教育與社會實踐的結合點，也是提升大學生就業能力的有效載體。大學生可參加的公益活動很多，校內的如清理校園垃圾、清除課桌文化、植樹、義務維修等，校外的如社區服務、環境保護、知識傳播、幫助他人、社會援助等。通過參加公益活動，可以讓大學生為社會貢獻力量，盡責任，獻愛心，提高公民意識，增強時代責任感和歷史使命感；也可以在幫助別人、服務社會的過程中陶冶心靈，累積更多的知識和技能。
4.見習實習。見習、實習是學生在校期間，到與專業密切相關的具體崗位上參與工作的一種教育活動，是大學生應用和鞏固所學專業知識的一個重要環節，是培養大學生能力和技能的一個重要手段，它使高校課內外的教育活動有機聯系、相互貫通、形成整體，是大學生告別學生角色，從校園走向工作崗位的一個橋梁。大學生階段性地或在畢業前夕集中一段時間到企事業單位見習、實習，可以提高其對專業的認識，加強專業學習興趣，形成專業認同感；可以接觸實務，提升實踐能力，深化對專業知識的學習研究，使理論知識和實踐技能相結合；可以增加工作經驗，提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，促進就業能力的提高。在見習實習中，通過直接接觸崗位，了解單位需要，加深對職業的認識，增強對社會和崗位的適應性，將自己融合到具體社會中，培養實踐能力，縮短從一名大學生到一名社會工作人員的過渡時間，為畢業后社會角色的轉變打下基礎，做好思想準備和業務準備。
5.假期實踐。假期社會實踐是大學生大規模地時間較為集中地深入接觸社會、了解社會、服務社會的重要形式。高校寒假一般一個月，暑假近兩個月，可以有充裕的時間和精力到城市、農村、偏遠地區進行各種主題、各種形式的社會實踐活動。目前，大多高校非常重視大學生的假期社會實踐，每逢寒暑假，都會廣泛宣傳，發動學生組織成多個實踐團隊，奔赴大江南北“，上山下鄉”，開展教育幫扶、科技支農、文明宣講、社會調研、關愛留守兒童等豐富多樣的實踐服務活動。參加社會實踐，在社會生活中受教育、做貢獻，可以增進大學生對國情的認知和對社會的感悟，培養與人民群眾的感情，提升社會責任感和時代使命感，磨煉意志，汲取力量，得到思想上的啟迪。同時，也可以在實踐中開闊視野，增長才干，提高解決實際問題的能力。
6.嘗試創業。參加一定形式的創業實踐，也是大學生提高就業能力，及早融入社會的有效途徑。學生在創業過程中，要與校內外各部門、機構打交道，要解決各種實際問題，無論創業成功還是失敗，他們的各種能力都會得到飛速提升。高校應當在大學生職業生涯規劃中安排創業教育課程，及時向學生創業信息，有條件的學校還可建立校園創業科技園，為學生提供更多的創業機會。高校可以通過組織創業大賽、企業考察等活動，激發學生的創業熱情，增強創業理念，鼓勵學生組成創業團隊，進行創業項目立項，參與創業實踐；學校要積極聯合企業、行業協會、群團組織等，以多種方式給創業學生提供資金等方面的支持；學校還可以聘請成功創業者、知名企業家擔任創業指導師，進行創業指導和培訓。
二、建立社會實踐長效機制，提高大學生就業能力
大學生通過社會實踐提高就業能力的途徑和方法多樣，而要使社會實踐能夠長期、有效、穩定地開展，實現常態化，就需要政府、高校、用人單位等多種社會力量通力合作，建立健全相關機制。
1.建立保障機制。第一，經費保障。經費是暑期“三下鄉”、創業嘗試等社會實踐的基礎條件。高校每年的預算都應當劃撥專項資金用于學生的各種社會實踐；同時，也應當采取多種方式在更大范圍內大力宣傳社會實踐，引起社會關注，讓政府，讓更多的企事業單位、團體等認識到社會實踐的意義和價值，以獲得經費等多方面的支持和幫助。第二，師資保障。大學生社會實踐的順利開展離不開經驗豐富的老師的管理和指導。在主題選擇、方案設計、技能培訓、活動開展、成果整理等各個環節，指導老師承擔著獨特的角色，發揮著重要作用，他們給實踐學生以精神的鼓勵、方法的指導，幫助學生分析、解決社會實踐過程中遇到的種種問題，從而使社會實踐如期進行，收到預期效果。高校可采用“雙導師”制，一方面培養、選派敬業精神強、專業功底扎實、實踐經驗豐富的老師擔任學生學校社會實踐指導老師，另一方面聘請政治素質高、業務能力強的企事業單位的職員擔任學生社會實踐的校外指導老師。第三，基地保障。實踐基地是大學生社會實踐的場所，是社會實踐得以穩定、持續開展的關鍵因素。高校應當支持和鼓勵院系、專業主動走出去，與政府管理部門、社會團體、機構、企事業單位取得密切聯系，通過各種渠道，建立各種類型的校外社會實踐基地，為學生提供更多的社會實踐崗位。第四，法律保障。大學生在參加勤工助學、見習實習的過程中，與用人單位建立了勞動關系，但由于學生缺乏足夠的經濟實力、社會地位，勞動雙方地位不平等，大學生往往處于弱勢地位，被拖欠、克扣工資的情況時有發生，合法權益經常會受到損害。對此，相關部門應當對勞動法進行修改和完善，給用人單位一種威懾力，約束用人單位的行為，減少用人單位侵權的可能性。高校要加強普法教育，為大學生提供法律咨詢、經濟援助，鼓勵權益受侵害的學生通過法律訴訟途徑維護自己的權益。
2.建立激勵機制。要想使學生充分重視社會實踐，必須制定相關的激勵措施。可在人才培養方案中，增加社會實踐課，將社會實踐課程化，并使其成為必修課；可將社會實踐情況納入到學生的評獎評優中，作為組織發展、就業推薦的重要參考因素。高校應當逐步完善學生社會實踐考評體系，對每個學生實踐態度、內容、形式、實踐報告等進行客觀、公正的綜合測評，及時進行總結表彰、典型宣傳。對學生激勵的同時，也需要對指導老師進行考評和激勵，鼓勵優秀教師參與學生社會實踐，對指導老師的工作業績給予充分肯定，在先進工作者評選、年度績效考核、職稱評審中，對優秀指導老師予以一定的政策傾斜。此外，政府還應當制定政策，對接收學生社會實踐的用人單位給予各種形式的支持和補償，激發用人單位的社會責任感。要注重宣傳，讓用人單位認識到為大學生提供實踐機會，為社會的勞動就業問題做出貢獻是自身的社會責任。
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關鍵詞：校企合作；目標定位；教學改革；能力培養；協同發展；保障機制
0.引言
軟件與服務外包作為現代服務業的戰略先導產業，從2012年起，全球產業已經進入了智慧服務業的全新發展階段，產業的驅動力將從傳統的IT技術轉變成為云計算、大數據、移動互聯網、物聯網等新興技術，服務的方式也會從傳統向B2B平臺化、社會化、智能化轉變。全球產業形勢的變化也帶給中國軟件與服務產業大規模的發展機會，軟件與信息服務外包市場也由此需要大批量人才，預計2015年我國軟件從業人員將超過600萬。
然而，當全球化的軟件與服務產業大規模發展時，影響軟件行業發展重要因素的軟件人才培養仍然滯后于產業的發展。近十年來，雖然我國計算機相關專業的高校不斷積極地進行教學改革，努力培養企業需要的軟件人才，也取得了一些成績，但還跟不上產業技術的快速更新與發展，大學生仍然面臨就業困難的窘境。問題表現住兩個方面：一方面人才的知識、能力與企業需求仍有很大的縫隙，知識能力與價值創造的不匹配；另一方面，人才質量與社會需求在結構上仍然矛盾突出，高層次、復合型、領軍型人才缺乏，具體崗位需求如精通專業技術、熟悉1～2門外語和商務技能的項目經理，軟件工程師、系統設計師、市場分析師等軟件專門人才。
1.面向企業，定位應用型卓越軟件工程師人才培養目標
校企合作聯合培養軟件人才是解決學校教育與社會需求脫節之間的矛盾，是提高人才培養質量的有效途徑，是實現學生、學校和企業優勢互補、三方共贏的必然選擇。企業為人才培養提供實踐環境和技術支持，學校為企業提供智力支持，高效能地實現學校辦學為國家建設、社會發展、地方區域經濟快速增長服務。
哈爾濱師范大學軟件學院認真貫徹《國家中長期教育發展規劃綱要》與教育部《關于全面提高高等教育質量的若干意見》，以教育部《關于實施卓越工程師教育培養計劃的若干意見》中“以企業需求為導向，以工程實際為背景，以工程技術為主線”為指導思想，提出與企業人才標準相對應的“應用型卓越軟件工程師”人才培養目標。
應用型人才就是滿足經濟社會發展需要，在生產、建設、管理、服務第一線工作，具有較高專業適應水平和較強實踐能力的應用型人才。“了解產業發展，快速融入產業文化，擁有扎實的專業知識、工程實踐能力、創新能力”是軟件及服務外包應用性創新人才的需求標準。因此，高校培養人才必須與企業合作，按照企業的需求制定人才培養方案、創新人才培養模式，建設高水平工程教育師資隊伍，加強與企業合作，擴大合作范圍，不斷提升學生的工程素養，努力培養出具有國際競爭力的工程實踐能力、工程設計能力和工程創新能力口’的應用型卓越軟件工程師人才。
根據應用型卓越軟件工程師的人才培養目標，校企聯合共同探索并創建了“3+1”人才培養模式，即“2年基礎理論教育，1年專業知識教育（半年專業基礎課程教育+半年校企聯合專業方向課程教育），1年校企聯合實踐培養”的人才培養模式，即“2+1+1”=“3+1”人才培養模式。
2.校企合作，實踐應用型卓越軟件工程師人才培養方法
軟件學院成立4年來，已經與國內20多家知名企業深入合作，根據企業人才標準，進行了深化教育教學改革，調整專業結構，重建課程體系，加強實踐育人環節，重視實驗室、企業校外實踐教育基地的建設，并出臺實踐教學管理，提高實驗、實習實訓、實踐和畢業設計（論文）質量等一系列的教學改革措施，強化了學生實踐動手能力，極大地提高了學生的培養質量，取得了實質性效果。
2.1建立校企合作機構，完善管理協調機制
校企合作，為企業輸送合格人才，需要引進企業高級管理人才及工程師全程參與人才培養。首先，學院組建有企業人員參與的教學指導委員會，共同制訂人才培養方案、教學計劃與課程設置，共同考評人才質量。其次，還要成立校企合作管理協調機構，即校企合作辦公室。校企合作涉及人才培養的全過程，學校主體培養，企業參與授課，學校組織學生進行校內外專業實習實訓，特別是學生在大四階段需要全年以企業準員工的身份進入企業頂崗實習，這些活動需要專門的辦公機構協調管理。另外，學校與企業深層次合作更需要有章法、有秩序、有組織的管理機構來協調，推動校企各項活動高效有序進行。
2.2構建“厚基礎，重應用”課程體系。與企業技術無縫對接
學院以軟件行業“主流工作崗位目標需求”為導向，以培養學生的軟件工程實踐能力為核心，通過校企合作，聯合制訂人才培養目標與培養計劃，改革專業課程體系。根據市場對人才的需要，教學計劃要跟蹤企業流行技術隨時調整，課程設置體系執行“3+1”模式，即前2年開設理論課，打好專業基礎理論，使學生深入理解專業知識，培養學生理論問題與解決分析問題的能力；第3年開設校內企業實訓課；第4年全程進入企業工程實踐。學生進入企業實踐，邊學習，邊實踐，同時將企業項目與學校課程進行學分置換，以學校教師、企業經理組成“雙導師制”完成學生畢業設計，并在企業完成論文答辯。
隨著行業新形勢的變化及市場需求，2013年初，學院與北京中軟件國際合作，重新修訂教學計劃，課程體系分4大模塊：①專業與公共理論必修課；②方向選修課：分為軟件技術1（偏重軟件開發、軟件測試）、移動互聯、物聯網技術、軟件技術2（偏重軟件開發、系統架構）；③學校公選課：自然科學、人文社會科學、教育科學、藝術類文化素質教育課程；④實踐性教學環節：社會實踐、專業實習、綜合課程設計、畢業實習實訓（企業頂崗實習）、畢業設計。
新的課程體系真正能夠使學生適應企業文化，掌握企業主流技術與最新的流行技術，以最快的速度與企業接軌，同時，重視加強數學教育，加強第二、第三外語的教學。軟件必須培養國際化人才，才能走出國門，才能提高國際競爭力。目前我國培養的軟件人才外語水平低，導致工程化水平還相對較低。國內的服務外包企業大多都是對日外包、對歐美外包、其次對韓外包等。因此，學院增開了日語、加強英語、法語，加強了第二、第三外語教學的投入與質量管理。
2.3開創“四實”實踐模式，培養學生技術應用能力
實踐教學是校企合作的主體部分，具體實施辦法是以計劃課程實驗一校內模擬實訓_實踐基地實習一企業頂崗實踐為主線的“四實”模式。“四實”是校企深度合作人才培養實踐教學的新模式。通過“四實”，強化實驗課程教學效果，模擬企業真實項目，并由校內教師指導進行校內項目實訓，加強了學生的工程實踐能力。一系列的實踐活動，將學生從初步訓練動手能力，提高到對項目開發過程所需要的系統理解能力與標準化執行能力。
軟件學院在第1學年末組織學生到企業進行認知實習2周，使學生對軟件行業有個初步的認識與理解；第3學期組織學生深入企業實習4周，深化校內專業知識的理解，由企業經理組織學生模擬企業項目開發，提高學生理論應用于實踐的能力；第4學年學生全程到企業進行工程實踐，訓練與培養學生職業能力。
大四學年，所有畢業生在10個月的企業實習實踐中，全程采取“雙導師”制，將學生畢業設計全部放在企業實習實踐中完成，畢業設計題目均結合企業實際開發項目確定，由校內外導師共同指導，經過開題、中期檢查、論文定稿等嚴格過程方能參加答辯。畢業生畢業論文答辯會分別在北京、哈爾濱等多家企業內進行，院系領導、專業導師及企業項目指導經理共同參與答辯并擔任評委，極大提高了學生完成畢業論文的質量。
2.4引進企業招聘，開拓學生就業渠道
從第一屆即將畢業的2009級學生看，學生質量明顯高于其他專業的學生，一方面學生在專業知識的理解及應用方面得到全面的鍛煉和提高，并能及時掌握市場最新技術，提高了就業實力；另一方面，凸顯出校企合作聯合培養的優勢與必要性，也為進一步推進新一輪教學改革、提高人才培養質量提供了實踐依據。2013年有10多家企業來校招聘，通過學校與企業友好的合作關系，暢通了學生的就業渠道，為企業輸送了合格人才，解決了學生就業難的問題。學生大四全年的企業實踐收獲頗豐，有一大批學生直接與實習企業簽約，其中最高年薪達15萬。目前統計軟件學院2009級的學生就業率達95%以上，基本上全部進入企業工作。
3.校企互動，全面提升學生綜合職業素養
3.1定期開展企業夏令營活動
學校利用暑期10天的時間安排大一學生與企業開展訓練營活動。一是通過企業的戶內活動，由項目經理組織學生做短期項目，進行職業拓展訓練。通過項目分組、團隊合作、組長組織執行的過程，訓練每個學生設計與總結能力，鍛煉與提高學生的溝通能力、合作能力、表達能力，進而讓學生體驗企業人的素養、用人標準、職業測評的相關要求；二是通過戶外活動，參觀園區、拓展訓練運動，鍛煉學生身心健康，開闊視野，展望軟件行業的無限魅力與前景，激勵學生熱愛專業學習與奮發進取的斗志。
3.2舉辦模擬招聘比賽或招聘會
我們通過舉辦模擬招聘比賽或招聘會，為學生就業搭建真實平臺。一是通過模擬招聘比賽活動，使學生懂得招聘的技巧，進一步加強學生社會實踐能力的培養，提高學生的語言表達能力、人際溝通能力，使學生能夠早些了解企業、認知社會、適應社會職場的需要，為企業招聘鍛煉能力。2010年11月份學院舉辦“天賜吾佳”模擬招聘比賽活動起到了很好的影響效果，其中“十佳選手”之一被學校遴選為輔導員。
將合作企業集中到學校進行現場招聘，一方面招聘大三年級進入企業實習的實習生；另一方面招聘大四學生直接入職，免去學生自行尋找公司，大量地投簡歷的辛勞奔波之苦。
3.3舉辦實習生與畢業生返校講座
每年通過舉辦畢業生實習經驗報告會，指導在校學生對企業的認知、社會的認知及如何進入職場非常必要。今年學校邀請2009級即大四的優秀實習生，將他們從企業實習歸來的親身體驗與經歷、企業招聘過程現身說法，學生們受益匪淺。
2009級優秀實習生代表陳雄在大二時期就進入杭州淘寶公司實習，開闊了視野，豐厚了知識能量，磨煉了思想品質，技術應用能力更加成熟，在大四下半年又進入上海大眾點評實習，現已與該公司簽約工作，年薪15萬。他是軟件學院具有開拓創新能力的典范，為全院學生樹立了榜樣，曾兩次回校為學生們講座，暢談切身感受，深受學生們的歡迎與喜愛，反響強烈，影響著同屆及下屆學生積極進入企業實習的信心與勇氣，激發了學生們的青春熱情，為今后更好地努力學習、努力工作、努力奮斗，實現人生價值起到了引領作用。
3.4實習返校召開總結經驗交流會
每年成功召開一次專業實結會是軟件學院實踐教學工作總結的特色形式。通過召開實結會，優秀實習學生發表自己的切身體會，分享給參與實習的下一屆的學生，為以后學生的學習提供借鑒。特別是企業代表的參與，更加增添了總結會的色彩，也是一大亮點，企業經理以企業人的視角為參加過實習的學生在學習方法、如何做企業人等方面進行指導。
2009級學生從沈陽東軟集團實習結束返校的第二周，學院組織召開實結大會，邀請了學校規劃處與教務處的領導參加了會議并在學校網站進行了報道，產生了良好的影響。2010級學生第一學期到北京海輝集團實習2周，回校后學院組織學生召開了專業實結會，對實習的收獲與問題進行了認真的分析與總結，收到了很好的效果。2012年3月12日計算機科學與信息工程學院、軟件學院共同舉辦專業實結會，規模空前，意義重大，特別邀請了學校教務處處長參加了總結會，給予了高度評價與重視，并在教學改革一系列問題上給予深入地指導，也由此為軟件學院教學改革的示范作用帶來了深遠影響。
4.長效合作，促進校企協同發展
堅持“需求導向、全面開放、深度融合、創新引領”的原則，通過項目引導，大力推進校企協同創新，培養一批拔尖創新人才，在國家創新體系建設中發揮重要作用。因此，校企合作一定要建立長期有效的合作機制，不僅要建立校內外實習基地，還要建筑高校與企業產學研開發平臺，真正將學校建設發展從人才培養的實踐基地、科研基地，升級到生產建設的人才服務基地。
4.1申辦高校實訓中心
利用學校資源優勢建立實訓中心或實習基地，將企業資源引入實訓中心進行教學，實現學校與企業資源共享。一是將學生的實習實訓活動納入實訓中心進行；二是共同開發企業真實項目，一方面降低企業成本，另一方面學生不出校門就能鍛煉實踐能力；三是學院與企業定制培養。通過實訓中心面向企業有針對性地分類進行人才培訓，人才儲備，供企業選拔，即為企業解決人才需求問題，也更好地解決學生的就業問題，促進校企深度協作，共同發展。
4.1.1建立校企聯合實驗室
建立聯合實驗室是校企深入合作的重要形式。根據不同企業的人才需求，將企業技術通過選修課植入教學計劃內，及時掌握企業最新流行技術。通過聯合實驗室對學生進行企業環境、企業流程、職能崗位仿真式訓練。一是把企業的最新技術、企業課程及真實的項目引進學校，企業派技術工程師定期來學校授課、進行項目指導；二是學校提供人力資源，即教師與學生，企業提供實驗室硬件設備，企業定期派工程技術人員與校內教師共同指導學生開發企業的商業性項目或企業的實際項目，進行實戰演練。現已與北京普科國際簽訂合作協議，在學院建立IOS實驗室，為企業培養定向人才。
4.1.2企業實習移動校內進行
學院教學計劃企業實習時間為：第1學期2刷、第3學期4周、第4學年10周。每一次實習均由學校教師帶領，去北京、無錫、大連、沈陽、哈爾濱軟件公司實習，每一屆學生100多人，既涉及學生的實習費、食宿費、交通費等各種費用，又涉及學生的安全管理。另外，企業容納學生的數量有限，條件也異常艱苦。如果高校依托學校的優越地理位置與豐富的教學資源建立高校實習實訓中心，與企業實行資源互補，將企業的經理工程師請到學校來講課，將企業的項目引進學生實訓中心來做，既方便學生，又便于管理，同時節省了人力物力，彌補了實習經費不足的問題。
4.1.3組建項目開發人才梯隊
校企合作由教師、企業經理、企業工程師、技能型學生組織開發團隊，并實行公司化運營，企業化管理模式進行操作；由“雙師型”教師帶隊，企業項目經理來校指導，按學生年級分層次進行人才評估、人才選拔，合理搭配人員進行分組，通過學院培訓班進行專業化訓練，分層次組建成師生項目開發團隊，并將人才評估與人才選拔方式制度化，逐年級進行，建立起長期訓練有素的“人才梯隊”。通過企業化人才培養，團隊能夠獨立完成企業項目開發任務，達到培養企業初級人才、中級人才，為企業高端人才而儲備積蓄，是普通本科高校軟件人才培養達到的最佳效果。
4.2規范管理校企人力資源
4.2.1建立軟件人才檔案庫
建立軟件人才檔案庫，開展人才業務、人才租賃業務。學院成立評估小組，對學校的學生按專業、按年級進行人才資源等級評估，實行等級制管理。再根據對各企業對人才的需要狀況進行了解，對學校人才實行人才；按企業、學校人才對等標準及原則進行“人才租賃”。
人才租賃的方式有：①建立人才檔案庫，從學生大一開始逐年跟蹤能力變化進行建立，到大三下學期撰寫好個人簡歷，存入檔案庫，以備委托企業招聘用。②通過合作、聯絡、回訪合作企業，收集招聘信息，建立企業招聘信息庫。③租賃對接：學校（方）與企業（委托方）簽訂委托協議書，被用人與企業簽訂勞動合同。
4.2.2建立企業合作檔案庫
建立企業合作檔案庫包括兩個方面：一是建立企業經理來校授課備案制度，二是建立企業講座與招聘制度。與企業對接，洽談合作事宜、企業需求、學校人才狀況、企業宣講內容審核、宣講人資格審核、填寫申請表、安排講座時間、反饋后續事宜、企業招聘。將合作過的企業收入檔案庫管理，企業資源得到了很好的積累與保留，防止校企合作“游擊式”現象發生。經常互訪，加強聯絡，為校企合作的長效機制的建立奠定基礎。既建立合作關系又增進友誼，為學生就業鋪路，為企業人才做定向儲備，達到互利互惠，雙向共贏。
4.3擴大與知名企業的合作
目前，校企合作仍然存在盲目性與短期性各家公司承接到項目就來學校招聘人員，招到人員就合作，招不到就不再聯系了。校企合作表現出“游擊”式，不能夠保持長期合作。
追求學生全面就業不是目的，追求學生高質量就業才是高校努力的更高目標。為此，學院需要與更多知名企業合作，擴大與華為、百度、阿里巴巴等企業合作范圍，以提供給學生更好的就業空間與平臺，也為企業輸送優秀人才暢通渠道。
建立長期的校企合作機制，為企業輸送優秀人才，是軟件學院生存、發展的必然趨勢，是人才培養層次的進一步升級，更是未來校企合作的發展方向。
5.保障機制
5.1充分利用學院科研平臺
智能教育與信息工程重點實驗室、游戲軟件人才培養模式創新實驗區、機器視覺智能四處游動程研發中心、計算機實驗教學示范中心、數字媒體省教育重點專業，是軟件學院的科研平臺。學院將進一步深化實踐教學共享平臺建設，利用好國家實驗教學示范中心，將企業項目、學院申報的綜合教改項目、廣大教師申報國家及省級自然科學基金項目、大學生科技創新項目都納入到科研平臺進行，充分利用好學院的科研平臺資源進行科學研究、項目開發，以達到全面提高學院人才培養實力與質量。
5.2建設“雙師型”卓越師資隊伍
具有一支優良的“雙師型”師資隊伍是應用型卓越軟件工程師人才培養的重要保障。隨著軟件工程專業、物聯網專業招生數量的增加，規模不斷擴大，雙師型教師數量不足是亟待解決的現實問題。
學院現有大批科研能力強、理論功底深厚的教師隊伍，但培養應用型軟件卓越軟件工程師人才，需要對學院研究型的師資結構進行調整，重新優化組合。我們將學院一些研究型中青年專業教師送到企業實訓，直接參與企業項目開發，學習企業技術，回校擔任企業技術課程。
培養“雙師型”教師是學院教師隊伍建設的發展方向，這批人員是教師隊伍的骨干與中堅力量。每年學院根據專業課程設置將派出多名教師到企業參與項目研發，進行實訓和培養，為此，學院要積極動員鼓勵中青年教師主動到企業去學習技術，參加企業工程實踐，并且需要一、兩年內輪回企業進行技術更新。
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【中圖分類號】G71 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2014）10-0094-02
2006年教育部頒布了《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》（教高【2006】16號），明確提出了“要積極推行與生產勞動和社會實踐相結合的學習模式，把工學結合作為高等職業教育人才培養模式改革的重要切入點，帶動專業調整與建設，引導課程設置、教學內容和教學方法改革”精神。以就業為導向，大力推進工學結合、校企合作，是我國職業教育改革與發展的關鍵問題，是新形勢下職業教育改革的重要方向，是加快職業教育發展的根本出路。
然而，人們長期以來在觀念上存在一種誤區：理工類專業學生的動手能力明顯，而文科類專業學生的動手能力難以顯現；理工類專業的能力培養易于把握，文科類專業的能力培養難以體現；理工類專業的實踐教學易組織，文科類專業的實踐教學難落實。尤其是高職外語類專業崗位任職要求比較復雜，涉及面廣，深淺難以衡量，工作流程難以標準化，工作復雜程度較高，基本不屬于廉價勞動力的范疇，工學結合難以開展。由于商務外語專業工學結合難度高，如何創新高職外語專業人才培養模式，還缺乏大膽的探索實踐和總結提煉。因此需要我們結合所在區域和學校的具體情況，探索適合實際情況的工學結合規律和實現途徑。
一、高職商務外語工學結合人才培養模式的內涵
工學結合，即學校學習和生產崗位工作交替進行的培養模式，工學結合強調學習與實踐的結合。工學結合既是一種人才培養理念，又是實現人才培養目標的方式和途徑。對高職商務外語人才培養來說，其目的在于探索和實踐“外語與專業相結合”、“學習與實踐相結合”的人才培養模式，提高高端技能型外語人才培養質量。其人才培養應突出商務外語專業教學內容與崗位工作流程相結合的特征，高度重視與企業的聯系，加強把教學活動與生產實踐、社會服務等實踐活動相結合。
工學結合高職商務外語人才培養模式的關鍵是落實真實工作任務為載體，以職業能力培養為核心的教學方案，有利于高職商務外語人才培養目標的實現，促進高職外語專業學習和外語職業崗位能力的無縫對接，滿足企業行業對高職商務外語人才的用人需求。實施工學結合的高職商務外語人才培養模式對企業來說，可以借助高職院校將自己對高職外語人才的用人要求貫穿到學生培養的過程之中，從而能夠獲取自己所需要的外語實用人才，為企業的發展提供高質量的高職外語人才資源，同時也可以利用高職院校教師和實驗室等資源優勢對企業員工進行培訓，提升企業員工的外語素質和水平。對高職院校來說，可以充分利用企業的生產條件和職業氛圍強化學生專業技能和職業道德的培養，把對學生專業技能和職業道德培養的課堂延伸到生產現場，實現職場育人的目的，使教育與就業緊密聯系在一起，充分體現以“服務為宗旨，以就業為導向”的辦學方針。
二、工學結合商務外語人才培養模式的探索與實踐
為了順利實現工學結合商務外語人才培養模式，我們以本校實際和商務外語專業近年開展工學結合情況為例，提出如下實施辦法與策略。
（一）優化商務外語人才培養環境
從工學結合人才培養的實踐經驗看，職業教育的地方性和地市級政府在職業教育管理體制中的地位，決定了地市在構建政府主導、行業指導、企業參與的職業教育校企合作辦學體制中扮演著重要角色。政府的政策支持與引導是工學結合人才培養模式發展強有力的助推器。
本校地處福建省省會中心城市，福州市委、市政府高度重視學校建設，將學校列為福州地區重點建設的高等職業院校。政府部門在校企合作、工學結合方面給與大力支持，多次協調涉外機構、企業協會等相關部門，引導行業企業深度參與校企合作。這對商務外語專業人才的發展會起到極大的推動作用。
（二）重視商務外語職業崗位要求
在“工學結合”商務外語人才培養的實施過程中，我們十分重視商務外語人才培養的職業崗位要求，每年定期召開由一線的專任教師和企行業業務骨干組成的專業指導委員會會議或商務外語專業實踐專家研討會，對所形成的典型工作任務進行分析，并完成課程體系框架設計，使商務外語專業面對的職業崗位更清晰，職業素質要求更明確，實現商務外語學生能力培養的專業化、教學內容的職業化、教學環境的企業化。同時，根據市場或涉外企業的需求來制訂商務外語人才培養方案和質量監控體系，保證專業發展的適應性，提高專業培養目標與市場需求的吻合度。
（三）提升商務外語專業學生實踐能力
教育部《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》中指出：大力推行“工學結合”，突出實踐能力培養，改革人才培養模式。《意見》還指出：人才培養模式改革的重點是教學過程的實踐性、開放性和職業性，其中實習實訓是關鍵環節，這些政策與舉措對商務外語人才的培養至關重要。具體說來：
1.構建工學結合的商務外語專業實踐教學體系
根據職業崗位的工作任務要求，由簡單到復雜，由單一到綜合，根據學生的認知特點和崗位工作過程，將實訓課程體系分成基于單門課程的單項技能實訓、基于數門課程的專門崗位技能實訓、基于綜合業務能力的綜合技能實訓和基于實際工作的頂崗實習等四個層次進行學習。
第一層次是基于單門課程的單項技能實訓，著重強調對完成某項或某幾項任務的基本知識、基本操作和基礎技能的訓練，如《商務英語口語》、《商務應用文寫作》等，主要由一些“理論加實踐”課程承擔。第二層次是基于數門課程的專門崗位技能實訓，在完成單項技能實訓內容的前提下，圍繞某一針對性崗位要求，綜合運用相關知識和技能進行崗位技能實訓，如《外貿跟單》、《商務談判》主要是純實訓課程。第三層次是基于綜合業務能力的綜合技能實訓，是專業綜合實訓課。針對所有課程，根據職業崗位的實際需求利用多媒體或校內實訓基地為學生營造一個“準職業環境”，設計若干“仿真”或“全真”的職業項目，讓學生在仿真的國際商務環境中，全面、系統、規范地熟悉、掌握進出口貿易的程序、環節及做法。第四層次是基于實際工作的頂崗實習，即與合作企業聯合開展校外實習，實現學校與就業崗位的“零距離”。學生通過與學校簽約的校外實訓基地（或自己聯系的實習單位）進行半年以上的頂崗實習，將所學的理論知識和實踐技能用于解決實際工作問題、培養實際工作能力。經過幾年的探索，本校商務外語專業逐步摸索出“企業崗位體驗―校內仿真/全真實訓―校外頂崗實習”的三步遞進式實踐教學模式，而這些只有通過校企合作、工學結合才能實現。
2.完善商務外語專業校內實訓室建設
校內實訓室是商務外語學生培養職業素質、鞏固理論知識、強化職業技能的場所。我們申請新建專業實訓室時，圍繞建立以崗位技能訓練為中心，完善融實踐教學與職業素質訓導、專業技能訓練與鑒定考核、技能競賽與社會培訓等多功能于一體的專業實訓室這一建設理念。
2.1建立文化體驗實訓室，強化專業特色和職業氛圍
配置含有英美、日本國家文化元素的各種設施和功能區，作為英美和日本國家文化學習的一個固定場所，用于開設相關文化課程以及舉辦各類文化表演講座等。學生可以在文化氛圍中快樂學習，身臨其境地理解和體會相關國家的傳統文化。同時，充分利用與企業合作的契機，引強企進校，融校企于一體，將企業文化嵌入校園環境，為學生職業素質與職業能力的提高提供一個真正的職業氛圍和企業文化熏陶。
2.2充分發揮現有校內實驗室作用，提高實訓教學的軟、硬件建設水平和服務能力
在滿足課堂實踐教學需求的同時，本校原有商務多功能等專業實訓室設施還用于開展英日語各項技能競賽、外語角、外語沙龍、外貿職業能力訓練、文化創意策劃與執行等活動場所、承辦語言文化技能大賽、承擔各類語言考點考務工作。同時還可以承擔各類第二課堂活動項目，豐富學生的課外生活，提高學生的綜合素質。
3.加強商務外語專業校企合作辦學
在實踐過程中，我們不斷深入與企業的合作，創新校企合作機制體制，如校企共建生產性實訓基地、校企共商頂崗實習協議和開展彈性“訂單式”人才培養，形成人才共育、過程共管、成果共享、責任共擔的緊密合作形式。
3.1 校企共商頂崗掛職實習協議
與福州縱騰網絡技術有限公司、莆田協信制模有限公司、協勝鞋業有限公司等多家企業就學生頂崗實習項目達成協議，不斷開展工學結合在高職外語人才培養中的實踐探索。通過開展專業調研，組織教師暑期下企業頂崗掛職等校企活動，了解行業發展動態，挖掘行業標準，并將其合理地嵌入課程標準和教學大綱之中，讓辦學目標和培養目標更加明確，專業建設的針對性進一步增強。
組織學生赴省內知名企業開展專業見習活動或參加頂崗預就業實習。通過專業見習和頂崗預就業實習活動，讓學生進一步清楚市場和企業對人才的要求，明確今后的努力方向。同時，為加強校企合作、推進實踐教學、優化專業建設和人才培養模式等起到積極作用。
3.2 校企訂單培養共同育人
與東方超捷國際貨運（深圳）有限公司福州分公司簽訂了校企合作協議，開展彈性“訂單式”人才培養。挑選部分學生成立國際貨代訂單培養班和國際貿易業務訂單培養班，以專業為基礎，根據企業的用人需求，開設有針對性的選修課程。使學生不僅具備語言與商務技能，還掌握與國際貨代和國際貿易相關的基本知識和專業技能，不斷為企業輸送合格的畢業生。《商務外語專業校企訂單培養共同育人》獲得院級政校企合作項目立項。
3.3 校企共建生產性實訓基地
緊密依托行業企業，廠校合作，與瑪珂立電子有限公司開展合作，成立瑪珂立速賣通國際電子商務工作室，在校內共建生產性實訓基地。在架構和運行機制上兼具專業建設和社會服務的雙重功能，以外貿綜合業務校內模擬仿真實訓為基礎，依托網絡貿易平臺和引企入校的外貿企業開展創業實戰訓練。其目的在于通過對接市場的開放式運作，在實踐中開展“外貿實戰和跟單頂崗全程貫穿式”的人才培養模式改革。力求通過這一運行平臺，將教師的專業實踐成果及時轉化到人才培養實踐中，針對外貿企業用工特點，分階段安排校外外貿業務跟單頂崗，學生圍繞外貿企業的某一訂單開展頂崗工作，完成訂單即完成頂崗工作。該模式將外貿企業業務融入到專業人才培養的各個環節，將創業教育融入到專業教育中。
4.加強商務外語專業“雙師型”師資隊伍建設
建設一支“雙師型”師資隊伍是實施商務外語“工學結合”人才培養模式的保證。目前，總的說來，我國商務外語的師資狀況難以滿足高職“工學結合”商務外語專業人才培養模式的需要。主要問題是專任商務英語教師缺乏相關涉外行業和商務外語職業工作經歷，而涉外企業的指導教師則缺乏相應的學校教學經驗。因此，校企雙方應從提高商務外語專業人才培養質量和涉外企業創新能力的長遠目標出發，制定相應的政策和激勵措施，建立一支專兼職相結合的高素質商務外語專業師資隊伍。
本校加強商務外語專業雙師型教學團隊建設主要措施有：一是建立商務外語專業雙師型師資隊伍培養與管理機制。通過企業定期實踐鍛煉等形式，參與企業課題開發、技術服務等，注重“雙師型”教師的培養，不斷提高教師專業技能和實踐動手能力。二是通過有效激勵機制，鼓勵教師參加各種形式的技能大賽，根據不同研究方向積極參加各類職業資格考試，考取相關商務職業資格證書，擔任商務外語職業資格證書考官和培訓師。三是積極引進，聘請企事業單位專家、一線業務骨干作為實習實訓指導教師，參與教學實踐指導，并兼職擔任導師，通過講座、頂崗實習指導的形式開展就業、創業教育。
5.完善商務外語專業“雙證書”制度
“雙證書”是校企連接的橋梁，也能提高商務外語專業學生的就業率，本校將取得職業資格證書的標準作為商務外語專業教學的一個必不可少要素。第一，堅持課證融合，將商務外語專業職業資格證書納入教學計劃。圍繞“職業資格鑒定”的要求來組織教學，把專業技能鑒定與課程考試相結合，強化學生技能訓練，使學生在獲得畢業證書的同時，獲得相應的職業資格證書，增強就業競爭能力。 第二，在商務外語專業人才培養方案中明確規定，本專業畢業生必須獲得相應的職業資格證書。第三，出臺相關的鼓勵措施。對商務外語專業學生參加職業資格證書考試，并取得較高級別或含金量高的職業資格證書如外貿單證員、外貿跟單員、涉外秘書、外銷員、報關員、報檢員和BEC等給予一定的獎勵。
6.凸顯商務外語人才為地方區域經濟服務的作用
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但事與愿違，筆者在近十年的企業財務會計教學實踐中，明顯感覺到學生在學習該課程時的內心恐懼感；而作為會計教師，也感覺這門課很難教。另外，會計專業的學生參加工作后，面對著一張張似曾相識的原始憑證感到束手無措，不知如何著手工作。這就是目前中職企業財務會計教學的現狀。那么，造成目前這種現狀的原因在哪里呢？我們該如何進行教學改革，提高教學效果，讓學生愿意學、教師愿意教呢？
一、企業財務會計教學現狀
中職企業財務會計課程圍繞著資產、負債、所有者權益、收入、費用、利潤會計六要素展開，以會計報表的編制為終結。該課程具有較強的實用性和可操作性，對學生職業能力的培養和提高有著非常重要的作用。但在近年來的教學實踐中，本人卻感覺到傳統的教學模式已不能適應社會對技能型人才的需求，尤其是在培養學生的學習興趣和提高學生的職業素質方面存在很大的障礙。
1.學習內容面面俱到，知識更新快，學習難度加大
相對于基礎會計課程，企業財務會計難度急劇增加，內容面面俱到，規定了很多的條條框框，使學生一時很難適應，逐漸失去了學習的興趣和信心。同時，我國為了完善會計法規體系及與國際會計體系接軌，頻繁修訂會計準則，使企業財務會計的教學內容也在不斷地更改和補充，從而影響了教學內容的穩定性、連續性，這無論是對教師的教還是學生的學都是一個很大的挑戰。特別是對于中職學生，他們對新知識的理解和接受能力相對較弱，面對這些變化往往難以適從，陷入枯燥、單調、繁多的業務核算之中，體會不到學習會計的快樂。
2.教學方法單調，學生學習興趣不高
傳統的財務會計教學就靠一塊黑板、一支粉筆、一本教材，這種以教定學的教學模式，缺少師生間的交流、互動與溝通，缺乏學生的有效參與和信息反饋，加上中職學生基礎知識薄弱，邏輯思維能力和知識的接受及理解能力受到限制，很多學生感到枯燥乏味，沒有學習興趣。
3.實踐教學環節薄弱，學生賬務處理能力差
目前，職校的企業財務會計課程采用的是一種全理論灌輸式的教學模式，黑板上的一段文字或是教師口中的一段描述就是一筆業務，教材中的實例題也是通過語言來描述經濟業務的，并沒有提供相應的原始憑證。學生在教師的描述中去想象這是一筆什么樣的經濟業務，然后照葫蘆畫瓢地編制會計分錄，學生沒有進行原始憑證的填制，沒有真正的業務流程體驗。盡管有些教師使用多媒體教學，把憑證賬簿及業務流程展示給學生，但是學生沒有真正的實踐體驗，仍然是紙上談兵。
二、對企業財務會計課程教學改革的思考
面對中職企業財務會計課程教學中存在的問題，我們應在教學方法和教學內容上進行有效改革，從而提高教學效果，達到職業教育的目的。
1.積極探索理論與實踐一體化教學模式，提高學生職業技能
理論與實踐一體化教學，就是以能力為指導，將理論教學與實踐教學融為一體的教學模式。具體到中職企業財務會計課程教學中，就是讓學生在真實或模擬的會計工作環境中，先完成會計理論基礎知識的學習，然后再動手進行實際操作和技能訓練，由師生圍繞課題模塊，邊教、邊學、邊做來共同完成教學目標。一體化教學不僅是理論教學與實踐教學內容的一體化，也是對學生在理論知識、實訓技能、職業素養綜合培養的一體化。學校可通過以下途徑實現上述一體化教學。
第一，改革中職企業財務會計教材內容。教材內容改革的具體做法如下。教師按照夠用原則和一致性原則，依據教材中需講授的理論體系，找到與之相符的模擬經濟業務，將實操題改為用業務提示加原始憑證的方式表現，每闡述一個理論模塊后接著安排一道實訓題，或者教材的前部分是純理論專業知識而后部分是純實訓題，同時將財務會計理論與模擬公司的業務進行無縫連接。此外，整本教材的實例最好是某家企業某會計期間的整個經濟業務流程，這樣可以讓學生對某一會計主體發生的經濟業務有一個系統性的理解，結合原始憑證展示的經濟業務，可以讓學生充分掌握會計核算方法。
第二，完善會計課程設置，將理論課程和實踐課程相結合。目前，職校會計專業一般實行二年在校學習、一年校外實習的制度，會計學生一般在學習期間的最后一個學期才進行實訓，才能接觸到會計憑證、賬簿和報表。這樣的課程設置注重理論學習，忽視了會計專業實踐操作能力的培養，致使學生走上工作崗位后，面對實際業務一籌莫展。所以，學校需要在會計課程設置上進行調整。2006年，本校開始進行了以下課程改革：第一學期開設基礎會計；第二學期開設企業財務會計，同時開設基礎會計模擬課程，介紹原始憑證及填制方法、記賬憑證及賬簿的填制，讓學生掌握最基本的實務操作；第三學期開設企業財務會計理論，同時開設4課時的單項模擬實訓課，分章節進行實訓，這樣就能與財務會計理論的學習相輔相成，把理論與實踐完整地結合在一起；第四學期即離校前的最后一學期，開設會計綜合模擬實訓課程和會計電算化課程，進行綜合模擬，為學生今后更好地適應工作崗位奠定基礎。
通過這樣的教材內容改革和課程設置改革，有效地提高了會計教學的有效性和實用性，增強了財務會計理論課程的趣味性，提高了學生的實踐操作能力。
2.引入角色體驗法，模擬情景教學
角色體驗法是指根據會計工作崗位的要求，由學生扮演相應的角色，老師創設某種教學情境，提出相應的任務，學生各司其職，模擬真實工作現場的一種教學活動。這種方法以其實踐性、綜合性和交互性的特點和優勢，成為一種比較適合于技能型人才培養的教學方法之一。例如，在應收票據及票據貼現業務的教學中，若采用單純的課堂講授方法，將票據分為帶追索權和不帶追索權、帶息和不帶息等類別，學生會感到很凌亂，教學效果不好。后來筆者嘗試采用角色體驗法，根據業務流程中的各主體關系，按出票人、持票人、承兌人、出票人開戶銀行、持票人開戶銀行、背書人，被背書人等，讓同學們進行角色扮演，規范用語及工作流程，分為帶追索權不帶息、帶追索權帶息、不帶追索權帶息和不帶追索權不帶息這幾種情況，按照商業承兌匯票和銀行承兌匯票及票據貼現業務的不同情境進行模擬。通過這樣的角色扮演，使得學生的學習興趣大增，對所學知識也有了較好的理解。再如，在財務會計中，為了明確“商業折扣”與“現金折扣”的概念區別，筆者讓一名學生扮演采購員到模擬企業購班服，本著盡可能降低成本的原則，采購員要與模擬企業的銷售負責人（由學生扮演）砍價。學生們對于這一情景，頓時來了興趣，紛紛討論了起來。模擬中，采購員說：“我是來購貨的，如果買得多，價格上可以再便宜些嗎？”學生們踴躍地說：“可以呀！”此時，采購員又說：“我現在不準備付款，貨款需在1個月后支付，我若早付款，你們企業有沒有什么優惠條件？”學生討論后，各抒己見：“立即付款，給你優惠2%；”“10天內付款，優惠1%。”教師適時總結：“本例中，因為銷售量增加而給予買方的優惠，會計上稱之為‘商業折扣’。雙方討價還價的過程，就是重新確定售價的過程，折扣后的價格就是交易價格，因此賬務處理需按折扣后的凈額來確認收入。另一種因為要加速回籠資金，對客戶在折扣期內付款而給予總價款上一定的優惠，則被稱之為‘現金折扣’。對于售貨方來說，交易價格已經確定，售出時應按原交易價格進行賬務處理，而少收的這部分款項類似于企業發生的籌資費用，就是為了早收款而付出的代價，在實際收款時應將少收的折扣部分計入‘財務費用’賬戶。”通過一個小小的場景演示，不僅讓學生明確了兩種折扣概念的區別，而且還為后面賬務處理的學習做好了鋪墊。角色體驗式教學情景的創設，不僅培養了學生自主思維的能力，也提升了學生參與學習的積極性。
3.加強會計專業師資隊伍建設，提高專業教師理論和技能水平
會計是一門操作性很強的學科，而目前在中職學校中，大多數會計教師是從學校到學校，幾乎沒有社會實踐的經驗；即使是雙師型教師，由于會計師是通過職稱考試而取得的，實質上仍然是只具備理論知識而缺乏實踐知識。教師隊伍的現狀嚴重影響了實踐教學。
為了滿足教學需要，一方面，中職會計專業教師要不斷更新自己的專業知識，學習新的會計準則，參加會計師及注冊會計師考試，提高自己的專業理論水平；另一方面，為提高教師的實踐技能，學校應加強專業教師暑期下企業制度。對于會計專業來說，學生進行校企合作是不太現實的，畢竟一個企業需要會計人員的人數是非常有限的。但是，會計教師可以加強與知名企業的合作，每年下場實習，以提高自己的技能水平。當然，加強會計專業師資隊伍水平，還有很多其他方式，比如，完善教師聘用制度，從企業中選聘會計師、高級會計師到學校經過教學業務培訓后擔任實訓師；或者聘請社會上各行業、各部門中有豐富會計實踐經驗的專家、學者作為兼職教師；還有，為防止教師長期教授同一課程而發生知識老化，可鼓勵教師進行崗位輪換, 實現知識的更新。
篇8
采訪剛一結束，孫強就拎著雙肩包，拉著拉桿箱直奔機場，沒有秘書沒有助理陪同，其實這種情景每周都在重演。孫強幽默、熱情、直率的說話風格很容易給人留下深刻印象。他是美國華平投資集團亞太區主席，也是華平中國業務的創始人。中國是華平在亞洲最重要的市場，他的大部分時間都在國內考察項目、走訪企業。
2014年8月28日，中國華融資產管理股份有限公司（以下簡稱中國華融）與美國華平投資集團、中國人壽（保險）集團、中信證券國際等共同宣布，中國華融增資擴股暨引入戰略投資者方案已獲得國務院和國家監管機構的批準，各方已就增資事宜簽署相關投資協議和戰略合作協議。
此次引入資金占中國華融增資后股份總額的20.98%，共計145.43億元人民幣，其中華平投資近7億美元，成為有史以來外國私募股權投資公司對中國金融業規模最大的一筆投資，并且開創了國外PE資金直接進入國內大型金融機構的先例。
中國華融董事長賴小民表示，華平等三家外資機構均為全球頂尖金融機構及基金，代表了資產管理和投資銀行業最頂級的水平，中國華融將積極借力境內外優秀戰略投資者管理經驗、成熟制度、網絡資源，彌補公司國際化“木桶上的短板”，拓展國際化業務、布局國際化戰略。
自1994年進入中國以來，華平至今已在中國走過20年的歷程。其間，中國的私募股權投資從無到有，從寂寥到火爆，從全民PE又到行業重新洗牌。華平也從在國內第一個項目375萬美元的投資額，到如今單個項目投入近7億美元，其在中國的投資額占全球基金的比重也越來越大，成為華平全球基金不可或缺的一部分。而華平這20年來的演變，其實也正是PE投資在中國發展歷程軌跡的縮影。
盡管其他私募股權投資機構開始進行多元化資產配置，但是華平一直堅持自己的風格，堅持把PE投資做到極致。通過本土化團隊嚴謹的項目審核、操作模式，以及全球化的視野，華平在中國精準投資布局了眾多優質項目，并且通過自身資源、經驗及全球的資源網絡幫助被投企業價值提升。
從投資時的幾十家店到后來的上千家店、從投資時的不足億元利潤到后來的數十億盈利、從投資時的競爭激烈不分伯仲到后來脫穎而出成為行業龍頭……一個個被投企業的健康快速成長的背后，都隱含著華平為企業付出的努力。
《英才》記者通過對華平中國的高管團隊及58同城、神州租車、普華和順等企業的專訪，勾勒出華平投資20年投資邏輯和商業潮流的變化。
布道者
身為華平全球運營委員會委員、亞太區主席孫強是華平第一個華人雇員，而且華平這個名字也是孫強所起，他希望華平從第一天就堅持本土化道路。
回憶起20年前加入華平，孫強笑言這是一個很有意思的故事。
華平為了拓展亞洲業務，現已為華平全球聯席CEO的紀杰（Charles R. Kaye）在亞洲考察了一個月之后做出判斷：在亞洲投資就去兩個地方――印度和中國，理由很簡單：市場大、人口多。
印度區的業務負責人找好之后，紀杰在香港請了一個獵頭公司幫助尋找中國業務的負責人，“這個獵頭公司的老板是個印度人，我們開玩笑說他是在阿拉斯加能把冰賣給愛斯基摩人的這么一個家伙。”談及此人孫強幽默地說道，其實此人與孫強在1993年就有過交集，當時其曾想說服時任高盛亞洲副總裁的孫強加盟摩根士丹利，被不愿輕易變換工作的孫強婉拒。
此次這位印度人又找到孫強，表示有一家投資機構必須去見，否則會后悔終生。半信半疑的孫強去見了紀杰。后者開門見山就說，周圍的朋友我都已見一遍了，你是最后一個見的，說不定是最合適的。當時高盛已是全球知名企業，在中國也是大名鼎鼎，而華平當時卻只是一個名不見經傳的小公司。
雙方深談后，本意不想換工作的孫強感覺到華平就像早期的高盛，加入華平能有創業的機會：不但與紀杰一起開創華平在亞洲的業務，更重要的是華平靈活機動的投資風格正適合高速發展的中國企業，投資他們恰似和企業家一起創業。華平低調實干的企業文化打動了孫強，他也認為投資銀行已經沒有創造力，遂決意接受華平的聘請，盡管華平的工資只有在高盛薪酬的一半，而且很多駐外人員的福利都不再能享受。
孫強提出辭職后第二天，美國芝加哥早上時間五點鐘，當時任高盛投資銀行部主管的保爾森（后來擔任高盛CEO和美國財政部長）親自打電話給孫強，問他：“有沒有我能做的事，能挽留你？”孫強表示自己去意已決。保爾森沉默片刻，對孫強說：“既然如此，祝你成功。你為高盛做出了貢獻，任何時間你想回來，高盛的門永遠向你敞開。”
就這樣1995年中孫強成為了華平在中國的第一位員工。而華平作為國際私募基金最早進入中國的一家，對私募投資的普及也功不可沒。
“剛開始在中國投資時，首先得花功夫給人家介紹什么是私募投資，什么是戰略投資，兩者的利弊，以及私募基金的運作方式。”孫強對《英才》記者坦言。其實當時的華平在中國沒有歷史業績積淀，沒有名牌效應，也沒有顯赫背景，除了美國總部能提供投資的資金和運營費用以外，其余跟自己新創一個投資公司沒有什么區別，一切都得從頭開始。
當時，甚至為了“Venture Capital”是翻譯成“風險投資”還是“創業投資”，孫強都和別人爭論了兩年，因為孫強還清晰的記得在剛開始跟企業介紹華平是做風險投資的機構，企業會立馬熱情地招呼道：“你們趕緊來，我這風險大。”到現在，孫強也堅持認為應該翻譯成“創業”而不是“風險”投資。
美國從有證券交易所到VC/PE的出現，經歷了大約70年時間，而中國只花了不到5年的時間，這一方面說明中國經濟發展神速，另一方面也說明中國VC/PE出現的時候，資本市場還并沒有完善。
因此，孫強把當時中國的創業投資現狀總結為五大難――融資難、選項難、估值難、管理難、退出難。“現在我們投資一些民企動輒一兩億美元，但在上世紀90年代中期的時候，找一個稍微有點規模的民企很難，甚至銷售額超過一兩億美元的都很少。”
后來，為了促進政府及整個社會對股權投資行業的了解，推動私募股權投資行業健康發展，孫強牽頭創立了中華股權投資協會（CVCA），成為第一家股權投資領域的行業自律組織。
打造行業龍頭企業
剛進入中國的前5年，華平一直在摸索投資方向。隨著中國邁入互聯網時代，華平最早涉足TMT領域的投資。1997年華平投資亞信時，出價只有另一家基金的1/3，但亞信還是希望華平入股，最后的妥協方案就是對賭。雙方談判針鋒相對、幾度破裂，孫強放棄后在趕往機場的路上又被叫回到談判桌上，最終華平以對賭調價協議成功入資亞信，成為亞信最大的機構股東。
2000年3月，亞信在美國納斯達克上市，發行價每股24美元，當天最高沖到110美元，市值超過40億美元，成為中國留學生回國在高科技、互聯網創業的佼佼者。這筆投資還被哈佛大學商學院收進教課案例。
亞信在美國上市的主承銷商為摩根士丹利，具體負責這個上市案子的是時任摩根士丹利亞洲副總裁黎輝。多年前，還在耶魯大學讀MBA的黎輝到高盛暑期實習，共事的正是時任高盛亞洲執行董事孫強。
對于為何在2002年那個時點選擇加入華平，現任華平全球經營管理委員會成員、亞太區總裁黎輝接受《英才》記者專訪時坦露，自己那時已經在投行工作了很長時間，在電信、電力基建、銀行、科技以及其他行業的并購、合資、上市，發債以及項目融資方面積累了豐富的經驗，而這些經驗對以后投資項目和被投企業都很有幫助。另外，9年的投資銀行工作使黎輝對中國的企業有了深層的了解，并且親手操作過新浪以及亞信的上市，對于資本市場駕輕就熟。
“有了這些積累以后，我覺得，畢竟投行是中介，如果進入到一個像華平這樣的投資機構，就能夠更深入、更直接的去幫助這些中國的企業發展成長。”黎輝表示。被孫強“苦追”9年后，黎輝終于“牽手”華平。
華平負責消費品、能源投資的合伙人魏臻來自摩根士丹利銀行，與黎輝同年加入華平；負責互聯網、媒體和教育投資的合伙人程章倫來自所羅門兄弟銀行，2000年加入華平；負責醫療行業投資的合伙人馮岱是黎輝在高盛的同事，2004年加入華平；負責亞洲房地產投資的合伙人周知來自美國通用電氣公司金融部，在2005年加入……華平的投資團隊不斷充實和完善。
“華平1994年進入中國之后，前5-7年是一個逐漸了解市場，積累經驗，以及打造、完善、鍛煉團隊的一個過程。”黎輝表示。
2003-2004年以后，隨著團隊、資源以及經驗的日趨成熟，華平漸漸走上了投資的快車道。
黎輝介紹，首先，華平的投資方向和理念日益清晰，即發現并投資進入高速增長的優秀企業，與管理層合作，打造行業的龍頭企業。其次，隨著團隊的壯大，華平有了足夠的人力資源和經驗，可以參照華平美國的模式，開始明確的行業分工，確定消費品、零售、健康醫療、TMT、房地產等核心行業深耕細作，積累人脈網絡、行業知識和投資生態環境，并且通過在這些行業不斷投資來加強、鍛煉團隊。
精準投資
“私募投資，第一是選大形勢和行業，第二個是選人，第三個選時機，在三個里面有一個錯了，投資就會出問題。”孫強對華平投資邏輯這樣總結。
2003年，孫強綜合許多經濟學家的預測，提出了“中國未來十大發展趨勢”，其中包括大規模城鎮化、中產階級的形成、全球制造業向中國轉移、金融服務業的迅猛發展、持續全面投資基礎設施、國內企業的崛起、人口老齡化、環境污染惡化、農業耕作現代化，以及開放醫療和教育領域等。華平中國團隊根據這些宏觀趨勢的分析，選擇了受益最大的幾個行業，加快投資步伐。此后10年，華平陸續投資富力地產、綠城地產、國美電器、哈藥集團、樂普醫療、銀泰百貨、7天酒店、紅星美凱龍、銳迪科、58同城等企業，不僅參與了房地產十年來迅猛發展的黃金時期，而且參與了連鎖零售、醫療保健等幾大投資浪潮。由于較早的進行行業分工和聚焦，當新模式、新業態的投資機會出現時，華平就能夠以很快的速度讀懂并抓住它們。
“在健康醫療、大消費、TMT等一些大的行業方向上，幾乎所有的投資機構定位都是一樣的，但更重要的是怎樣在其中篩選出一些我們真正有價值的垂直細分領域。”黎輝表示，“并不是有了行業導向自然就會有投資機會。要成功，必須建立專門團隊并且要有很長時間的知識經驗、人脈網絡的積累，甚至要允許團隊有試錯的機會。”
當一些投資機構在大談醫療健康領域前途無量時，華平已經建立了若干個橋頭堡，并在深入研究適合華平的投資機會，包括細分到中西藥品、醫療器械、醫療服務，等等。通過對細分市場的全面分析，華平在健康醫療領域投資了樂普醫療、普華和順、泰邦生物等企業，并在高端醫療服務領域布局投資美中宜和產科連鎖醫院。
根據零售行業格局和商業模式的不斷演變，華平在投資國美、銀泰百貨、紅星美凱龍之后，抓住了孩子王、神州租車這類不斷出現的垂直領域新商業模式的投資機會。
在地產領域，繼投資富力地產、方興、華潤置地之后，華平也開始關注物流、酒店等細分行業。如華平與創業者共同投資成立的易商，是國內領先的為電商提供倉儲服務的公司；華平入股的魔方城市公寓，為都市白領青年提供公寓。
“我們之所以能抓住這些投資機會，關鍵是在行業里要有積累，要有團隊，要有上下游的資源、管理層的關系等等。”黎輝表示，“這樣，當一個投資機會來臨的時候，才能快速、深層地判斷、抓住這個機會。如果沒有現成的企業而市場機會足夠大，我們甚至可以自己打造這樣的企業。”
從1994年至今20年間，華平累計在中國投資90余家公司，相比一些機構每年動輒幾十甚至上百家的投資節奏，華平可謂精挑細選。孫強介紹，華平堅持“寧缺毋濫”的投資理念，在市場過熱的時候甚至袖手旁觀、不做投資。
“對于一個專業投資基金來說，一年分毫不投，是很不容易的。基金不投資，等于廚師不做飯，壓力非常之大。”孫強表示，華平就是要精準投資，看中一個項目，如果天時、地利、人和湊齊，就會重金投入，并且全力幫助企業發展。目前華平已在中國投資近50億美元，20余家被投企業成功上市。
