導語：如何才能寫好一篇名企實習總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

采訪對象:曹冉、包東雨

畢業學校:北京師范大學2004級人力資源管理專業

就職:一位現在中國東方資產管理公司人力資源部工作,一位在中國工商銀行總行就職

職經:不是說你優秀就一定會脫穎而出,但會脫穎而出的就不會不優秀。只要踏實肯干,你一定可以在金融行業這樣的廣闊天地里大有作為。

“金融業就業現狀”之客觀分析

金融業一直是超熱門的求職行業,目前國家的宏觀財政政策和貨幣政策,給金融行業帶來了非常多的就業機會,從業者往往具有較高的社會地位和薪酬待遇。但金融行業人才流動性很大,對人才的需求也很大。尤其是銀行業,是現在金融行業中需求人才最多的一個機構,2009年中國銀行總行共招收了500多人,農業銀行總行更是招收了800多人,而且規模還在擴大。相比之下,證券公司、基金公司的用人規模就小很多。

師哥認為就工作崗位來看,金融業需求較大的幾個專業有財會、法律、金融、經管,另外諸如人力資源崗位、文秘類崗位以及以上專業衍生出來的崗位也有很大的需求量。具體工作內容可以這樣分類:產品研發類(設計金融產品,確定投資方向)、投資經營類(風險投資、證券分析等)、營銷類(客戶經理、證券經理,主要工作內容是賣產品,干得好的標志就是擁有龐大的客戶群)、實際操作類(統計、柜員等,這類崗位制度化非常強,要按照產品規律和制度嚴格進行實際操作)。

在工資待遇上,整個金融業都是中上水平(除去那些年薪上千萬的高管)。證券、基金、投資銀行可能工資會高很多,但是不太穩定,受“牛市”“熊市”影響很大,而銀行基本可以做到“旱澇保收”。

但現在進入金融行業,可能要承擔未來三年或者五年以后要遭遇一個低谷的準備,因為現在房價高得離譜,房地產泡沫是一個危險的信號,這個泡沫破了的話,中國的經濟可能會在未來的三五年經歷一次挫折。

“金融人才必備素質”之我見

談到金融行業人才所需的基本素質,師哥用做“投行”非常有名的專家是佛學專業出身這樣一個例子說明,整個金融業最看重的還是個人能力,如:應變能力、交際能力、學習能力等。除了高端金融產品研發需要高精尖的專業知識外,掌握了基本的金融財會知識后,大可充滿自信地朝金融行業進發。

金融業是一個勞動強度很大的行業,高收入是建立在許多別人看不見的辛勞之上的。所以,師哥們一致認為具備能夠承受失敗與挫折的素質也非常重要,入這個行業要堅信一份辛勞一份收獲。

師哥另外特別強調,金融業從業者也需要很強的文字功底,尤其是在名企,在基層時,能寫是最好的。初入企業,要是會修電腦,或許會有意外機會。英語總是敲門磚,一些名企認為四六級成績比大學專業成績單更能說明問題。

“磨刀不誤砍柴工”之求職準備

針對名企特點,兩位師哥仔細地談了求職名企所需做的方方面面的準備工作。在大部分的時候,名企會普遍地存在“擇名校”的情況,如果你的畢業學校不夠有吸引力,簡歷篩選時極容易被pass掉,但名校的標簽僅僅只是一塊敲門磚。

筆試是可以很有針對性地自己進行準備的,一般都逃不過行政能力的測試和一些專業知識的測試,同一行業的各個公司在筆試方面大同小異,往往不需要專為某一個企業特別花功夫做準備。

面試環節就大不一樣了,面試單位會提問很多跟自己企業生存息息相關的東西,作為求職者一定要提前全方位地了解公司所做業務及其前景,甚至該公司復雜的上、下游關系鏈,你的有備而來會讓公司認為你很有意愿進入該企業,你是在努力爭取這個機會。尤其是企業文化,這個企業的整體氛圍適不適合你、可以給你提供一個多大的發展空間等要點,一定要盡可能多地了解,這無論對于你現在應聘還是對于以后的發展都是有好處的。

國企面試中,懂禮貌是第一位的,一定要尊重在座的每一位考官,不要只是一味展示自己而忘了把考官作為交流的對象。在人際交往中,要懂得尊重與禮貌。師哥尤其提醒,如果不太善于處理人際關系或者不愿花費時間處理的同學,可以避開國企去外企,即使進入了國企,也會阻礙多多。外企則很不一樣,外企面試時,大家一定要把自己的亮點、鋒芒、創造力與個性展露出來。不同的企業文化與氛圍是你慎重挑選以及工作為人的標尺。

談到有什么書需要看時,師哥總結有兩類。首先是夯實基礎的專業類書籍,另外就是文史哲方面長知識的書要長期看、長期積淀,專業基礎要夠強,知識積淀要夠厚,能干大事的人,一定是能將“文史哲”融會貫通地運用于生活之中的人。而對于專門針對應聘求職的書籍,師哥們并不推薦,如果要看,也一定要在瀏覽閱讀的基礎上總結出自己的特色與優勢之處,切不可隨書人云亦云。

“求職渠道性價比”之面面觀

經歷了當年求職場上多番“廝殺”的師哥,總結當年遞簡歷、網申等求職渠道的“性價比”,并結合自己現在幾年的工作經驗,一致強調人際網毫無疑問地是求職過程中“命中率”最高的求職渠道。大學生最重要、最管用的人際網就是師兄師姐和自己的老師,所以,在學生階段跟師兄師姐、老師多溝通多交流是很有必要的。

名企大都設定了標準化的應聘申請模塊,如在招聘網站上做成標準化的表格,而你只需要登錄填寫上交表格,用人單位在后臺檢索起來會非常方便。師哥也指出網申可能性較小,一個人的命運可能就在20秒之間,所以還是請多多努力,讓自己的簡歷豐滿起來。至于闖公司,兩位師哥一致搖頭,除非你有超凡的過人之處,不按流程硬闖常常會讓用人單位厭煩。

此外,好而多的實習經驗是必不可少的。一般名校都建有自己的實習基地,學校會把企業拉到學校來挑選學生,同學可以到學校的相關部門多方咨詢,把握機會。另外可以多多關注實習網站,把取得實習的機會當作爭取工作的練兵。真正到了實習崗位上,最好不要把自己當作實習生對待,要把自己當作一個全日制的工作人員,多多學習別人的經驗方法,爭取在實習單位留下好的評價。師哥更強調,在實習時要有這樣的精神:不是自己的活也要自己干,在哪都不要有享福的打算,不怕辛苦才能有所成就。

“畫眉深淺入時無”之初入職場

進入職場,不妨將其視之為人生一個嶄新的開始,如何在上司和同事面前贏得良好的第一印象是大部分職場新人迫切要解決的問題。第一位絕對是謙虛,多學習。在國企你可能遇到學歷層次不如你的上司,你接受的新事物、知識層次比他高,在你看來效率低下、不科學的方法,他們還在使用,這時千萬不要因此認為自己是被埋沒了,要及時調整心態適應環境。第二就是用心。師哥鼓勵大家做每一件事情都要把它當作自己的作品來對待,企業總是需要這種有主人翁意識的員工,這也是保持良好心態的訣竅,讓自己與企業榮辱與共。第三是要有耐心。這表現在剛去公司,可能很大的努力也換不回肯定與贊許,而好不容易被表揚了,第二天就因小小的錯誤遭受批評,切忌因此生厭怠工,要有長久的耐心,正確對待外界的評價。

剛剛上崗工作,總有這樣那樣的不適應狀況,如何去克服并走好職業生涯的第一步往往是職場工作內容的重要部分。師哥提醒遇到困難時一定要勤于思考、肯花心思去想去解決,必要時要善于與同事、上司溝通解決。師哥介紹了一個非常簡單易行的方法:樹立標桿。在你工作的部門選定幾個你認為某些方面最值得你學習的人(或者說你以后就想成為他這樣的人),多觀察他,看他在遇到類似困難的時候如何處理,放平心態,慢慢來。

很多時候,“闖”進了名企的師哥師姐,都是在四處碰壁中匍匐前行,無論以前多專業,有多少種資格認證,你初到單位時一定要低調,把自己放低,一點點踏踏實實干。但同時,一定要抱定一個遠大的志向,那是你的希望與奮斗方向之所在,要有自信,并不斷調整自己以融入這個新的環境。

初入職場,可能最大的困難便是隨時感覺壓力的巨大。其中一位在員工管理部門工作的師哥,更是深深體會到處理企業人際關系的復雜性。謹言慎行是硬道理,在國企中,對待上級要尊敬,對待同事同樣要尊敬,同時要保持距離。工作生活一定要分開,工作上有問題要指出,大家協商解決;不要把工作中的矛盾帶到生活中去。當別人需要你幫助的時候一定要盡力相幫,當你需要幫助,別人不愿幫你的時候一定不要抱怨。

如果需要處理的是非常雜亂的事務性工作,一定要培養自己全方位思考問題的習慣,不能漏掉細節的東西,否則極易導致致命的錯誤。要養成常記錄的好習慣,養成自己一個良好的梳理工作的思路,這樣在做各種總結的時候就能夠派上大用場。

“大學生初入名企硬傷”之總結

最后,兩位名企師哥總結了大學生初入名企容易犯的通病以及盡量避免的方法,為初入職場的大學生們走出一條職場“康莊大道”打好堅實基礎提供幫助。

篇2

關鍵詞：產教結合；實習；現狀分析

高校堅持產教結合人才培養模式，意在通過訂單培養、專業共建、應用項目研發等多種形式擴大校企合作范圍，將單純的項目實訓、綜合實訓、畢業實習等延伸至制定人才培養方案、專業建設、課程建設、教學組織等人才培養全過程。然而，基于這種產教結合模式的實習狀況不容樂觀，本文就從大學生實習中存在的問題、原因分析及改善對策等方面進行研究和探討。

一、大學生實習中存在的問題

（一）實習崗位偏少，專業吻合度較低

目前，大多數高校都在推行校企合作、產教結合辦學模式，然而專業與企業的結合一般都安排在最后一個學年度，而且每個專業群所對應的行業數有限，知名企業更是少之又少。校企合作單位推薦的實習崗位數量有限，不能滿足所有學生的實習，而且很大一部分的崗位跟學生的專業不相吻合。

（二）實習單位更換頻繁，學生實習狀態無法及時掌握

學生一般是以班級為單位參加實習，不能自主選擇實習單位和崗位，導致部分學生對實習單位不滿意，頻繁更換實習單位的事情時有發生，指導教師不能第一時間掌握學生的實習狀態，無法及時進行專業技能、工作方法與溝通等方面的指導。嚴重影響了學生創新實踐能力的培養。

（三）實習效果不佳，質量不高

許多大學生實習工作都無專業技術含量，一般都是在打雜，例如打印資料、整理文件，甚至是無事可做。由于大多數企業在錄用實習生后未經過嚴格培訓就上崗，專業技術含量較高的崗位，很多大學生難以應對。曾有媒體這樣報道，大學生實習現狀不容樂觀，實習效果不顯著，專業技能提升不大的問題逐漸顯現，有待高校、政府和社會急需解決。

二、大學生實習不佳的原因分析

（一）學校原因

1.實習實訓導師嚴重缺乏，學生是“放羊”式管理。實習實訓指導教師的數量和素質直接影響著學生實習的質量。經初步調研，大多數高校普遍缺乏專職的實訓指導教師，實習的指導任務只能落在專業授課教師身上，他們既要完成學校常規的授課任務，還要分出精力和時間對分散在不同實習地點的學生進行指導和考核，工作任務重，內容瑣碎，回報少。許多教師存在畏難情緒，寧愿在學校上課也不愿意對學生進行實習指導。

2.管理力度不到位，管理制度不健全。部分高校沒有專管大學生實習實訓的部門，相應的實踐教學制度不健全，無匹配的考核機制，導致大學生實習處于“危險邊緣”狀態。然而學校與實習單位的合作還存在一定的問題，協同參與管理的層面和力度不大。大部分學校的實習管理體制和監督反饋機制不健全，對規章制度的完善和管理模式的探索需要通過不斷實踐總結和提煉。

（二）學生個人原因

1.大學生實習態度不端正。大多數學生對實習的認識不到位，重視度不夠，絕大多數學生藐視具體的實習崗位，只看重實習單位。一些學生認為實習就是為了以后能留在這個企業，在尋找實習機會過程中，好高騖遠，目光鎖定在世界五百強等知名企業。在實習過程中，部分實習生對要承擔的工作掉三撿四，只要發現不能留在企業，便開始敷衍了事，不愿花心思和精力做好本職工作，而是放棄實習去尋找其他就業機會。有的實習生以單純追求經濟利益為目的，看重眼前利益，而不在乎專業是否對口、對今后的職業規劃是否有利。上述種種做法導致了用人單位對實習生的印象不好，不再愿意接受實習生。

2.大學生缺乏學習自覺性。隨著現代科學技術的日新月異，大學生在學校里掌握的知識不能直接跟著會接軌。這需要大學生在業余時間進行自我充電，不斷學習和接納新知識，并在實習期間主動向前輩們請教學習。然而，有些大學生高于自信，好高騖遠，認為自己的專業技能勝任實習工作，不肯主動學習，便造成了用人單位對大學生們好吃懶做、工作效果低下等不良評價。

（三）政府或企業原因

1.實習的法規法律尚不健全。重慶市暫無出臺大學生實習相關法律法規及工傷保險制度，導致學生實習的權力和義務存在盲區。實習生是處于社會人和畢業生間的一類弱勢群體，在企業實習崗位供不應求的情況下，一旦用人單位不與實習生簽訂勞動合同，實習生也無可奈何，實習生的權益無法得到保障。

2.實習待遇低，處于公司最底層。培訓一名實習生需要在時間、精力方面投入大量成本，而實習生又具有很大的不確定性，企業的付出將存在很大的風險。所以只能分配實習生簡單的工作，例如復印資料。所以，待遇就是公司最底層的。

3.實習生難以管理，影響企業正常運作。由于用人單位的實習計劃可能與實習生所在高校的教學安排相沖突。如遇到學校大型活動或各類考試，實習生有時便不能按時上班，導致企業工作滯后。此外，個別企業怕為大學生提供實習機會可能會帶來一些麻煩，如實習生遭遇工傷的賠償問題、公司機密泄密問題、實習生無組織無紀律等問題，這些均加大了對大學實習生管理的難度，阻礙了用人單位的正常秩序。

三、如何改善大學生實習現狀

（一）政府加強對大學生實習的扶持力度

政府首先應制定有關實習法律法規，并加大對實習的監管力度，嚴懲某些企業把學生當作廉價勞動力或超時高壓工作等行為，保障實習生的合法權益。其次是加大對大學生實習的投資力度，為大學生購買實習所需各類保險，確保實習生的人身安全。

（二）高校應建立智能化實踐教學實時管理平臺

高校應不斷加強實踐教學的過程性管理，搭建智能化信息化實踐教學平臺，實時掌握學生實習動態，很大程度上降低了實習導師的教學復雜度和工作量，使實習實訓工作的過程化管理更加方便快捷。

參考文獻：

[1]劉延翠.高職院校“實理一體”教學模式的構建研究[D].河北科技范學院，2014.

[2]馬建梅.對高師院校師范生實習實踐的幾點思考[J].遼寧教育行政學院學報，2014（02）.

[3]童三紅，王偉.教師教育實習實踐制度的困境與重構[J].中國成人教育，2014（03）.

作者簡介：

篇3

轉眼間已經在聯想實習四周了，經歷了很多之前從沒遇到過的事情，也結實了更多志同道合的朋友，心中對這份實習經歷充滿的是感激和敬畏。

在沒得到實習的offer時，心中滿是焦急和忐忑，因為自己已經大三，馬上面臨著畢業就業，此時最重要的任務莫過于尋找一份名企的實習。之前在各種網站上投了很多的簡歷，到頭來卻都進入了各個企業的“人才資料庫”中。眼看著暑假就來臨了，心中不免慌張起來，因為再沒有實習的機會，這個暑假就泡湯了。某日在自習室，突然接到了xx的電話，問我實習的事宜，我當時一聽xx真的要提供聯想的實習機會了，心中充滿了無限的激動。在經過了簡單的面試以及漫長的等待后，某個陽光明媚的下午，接到了xx的正式通知，并給我發了一些關于聯想實習生啟動的一些具體事宜。心中終于踏實了，因為這個不尋常的暑假我會和聯想為伍，會在名企中得到鍛煉。

我被分派到了聯想下屬的xx電腦經銷公司工作。xx是聯想在xx地區最大的分銷商，和聯想的業務關系很是緊密，由于聯想暑期的“千城巡展”、“靈活推廣”及“電影下鄉”的活動開展，xx的暑期活動相對來說任務量也是蠻大的。我的指導人是xx，但我被具體的分配由負責鄉鎮推廣的xx負責。xx姐會給我分配一些關于鄉鎮推廣中比較程式化或相對較簡單的任務，我也在其中學習到了一個分銷商是如何進行運轉的。我之前是學市場營銷的，也接觸到渠道商的運作，但真正的企業和書本上描述卻差別很大。自身的感觸頗多。

我一共接到了三項比較大的任務：對聯想的鄉鎮網點n’和n’’進行溝通并向他們索要網點的實景照、對各個接手“千城巡展”、“靈活推廣”和“電影下鄉”的經銷商進行跟蹤式的溝通、對各個經銷商網點進行話術檢查。大任務的間隙也會穿插著無數的小任務類似于輸入數據、整理表格和核對信息等。總體來說實習生活還是比較充實的。在客觀原因上，xx正好趕上了洪水災害，這在一定程度上加重了任務的困難性和復雜性，而主觀上，由于自己的經驗不足和認識不足，也發生過很多問題。下面，便陳述一下我在實習中碰到的一些問題和自己的收獲。

二：實習中遇到的問題

1、實習規劃的不合理

在實習的初期，自己沒有對實習做個很好的整體規劃，心想指導人應該會給自己安排滿滿的任務，就想老師對學生的那樣，會安排好一切的。可是，來了之后并非想象中的那樣，指導人自己的工作很忙，而自己常常被晾在一遍，與指導人的溝通也都不怎么合理，他經常出差，所以弄得自己很被動。并且，在開始的時候，也沒和指導人就整體實習安排進行充分的溝通，導致自己在實習的進行過程中很盲目，浪費了不少時間。這個其實是很不必要的。

2、沒有效率的溝通

自己負責的任務大部分都需要和不同的人進行溝通。我需要和xx的各個同事溝通，以便于自身的工作更加的順暢；我需要和聯想哈辦的實習生溝通，以便于推進自己的實習活動；我需要和各個經銷商溝通，以便于我將聯想和xx的重要消息傳達下去，以確保渠道的運轉正常。

溝通是重要的，而溝通需要很多的技巧和經驗。由于自己的溝通不合理，在與指導人xx姐的交流有些時候效率很低，有時候自己會理解不了任務的含義，導致在執行過程中，將信息傳達失誤；與經銷商的溝通中，由于經驗的不足，經常不能識別經銷商的“緩兵之計”，導致工作在開展中困難重重；與哈辦陶玉玉的溝通不細致，導致我們兩個在最后總結中發生了策劃方向不一致的后果。溝通是個大問題，需要不斷的鍛煉，不斷的總結。

3、沒有對工作和信息進行詳細的記錄

這貌似是比較小的點，但在我這次實習中卻由于沒有做的很好而讓我的工作進行的異常艱難和復雜。具體的，在和經銷商打電話溝通的時候，由于自己記錄的不完整，并對最關鍵的信息沒有記錄，導致了我后來對任務的跟進時發生了困難，因為我不知道上次打電話時對方接收信息的是誰，所以我在第二次催任務的時候也不知道該向誰要照片。我就只能硬著頭皮打了。

4、工作的主動性不足

這個主要是在前期的問題。剛來xx的時候，感覺每個人都很忙，所以總覺得自己的任務應該會很多。反而，事實上自己卻很清閑的。我覺得，可能還是自己主動性不強，平常在學校中都是以“老師教學生”的習慣來等待任務的安排，而不是自己主動去幫助指導人做一些力所能及的事，從而讓自己的實習在開始階段比較清閑。

三、實習中得到的收獲

1、培養了有效的溝通技巧。

一個多月的實習給自己最大的收獲可能就是讓自己重新詮釋了如何有效的溝通。之前感覺溝通只要做到換位思考就能進行得很好，現在看來，溝通中需要做的遠遠不止這個。溝通需要經驗，需要面對不同的人講不同風格的話；溝通需要技巧，需要自己在溝通過程中把重點要點更加有效的傳達出去；溝通更要有自信，需要在面對緊急情況下都正定自若，冷靜處理問題。一切的心得對自己已經感覺收獲很多，不過這可能都只是溝通的冰山一角，真正的溝通經驗還得在以后慢慢的學習。

2、加強了對工作細節的重視

雖然在實習的剛開始階段，以及在實習的某些方面，自己的記錄還有可能不夠完整，但在大部分的任務中，還是慢慢的使得自身在工作中對細節的把握更加的詳細和具體。很多的詳細記錄都是在工作中慢慢的體會出來的，有些時候不用xx姐提醒，自己就能把現有的信息進行合理的分類和標注，并且在每項任務完成后都能很規范的對收上來的信息進行規整，做必要的標注，使得xx姐的工作更加的順暢。這個習慣希望能一直堅持下去。

3、要認真學習上級下發的文件

這一點可能很多人都會覺得我說的是廢話，因為上級下發的文件必然都會很認真的學習了。不過，我相信大家看的時候都是那種無目的的看，發現不了自己不明白的問題。我在一次任務中，由于也是無目的的學習資料，在隨后的溝通中愣是把很多信息通知錯了，我當時很是慌張，自己犯下了錯誤，并擔心因為自己的失誤而讓渠道降低效率，從而我頂著壓力又打了遍電話，最終把失誤彌補了。我相信，如果我之前能認真的、有目的性的看資料，發現出自己含糊的地方，都不會發生這樣的失誤了。

4、要合理的對任務進行安排規劃

我在實習期間的最大一個失敗，可能就是我沒有按照照片的要求和時間的要求把各個鄉鎮網點的照片收集上來。溝通的不順暢固然是一個比較大的阻力，而我自己的疏忽可能才是最大的問題癥結。我應該在任務下來的時候，根據截至日期對任務進行合理的規劃，列出一個打電話的時間表，而不是我當時的沒有計劃性的打。結果導致在時間截至的時候，自己只進行了兩遍的敦促，再加上溝通時經常被經銷商以各種名義的借口推脫，導致我最終完成任務的質量沒有達到預期的水準。雖然最終的任務還是得到了xx姐的認可，可我自己對自己的不滿意表現進行了深刻的檢討。

四、總結和展望

一個多月的實習已經接近尾聲了。雖然每天早上早起時的掙扎總會盼望實習快點結束，可真正到了該畫上句號的時候，心中還是充滿了遺憾和惆悵。過去四周的忙碌幻想自己已成為了一名“準白領”，偌大的校園突然變的那么陌生。可實習結束的時刻，總感覺自己還沒學到更多的經驗，還沒好好的和實習伙伴討論學習。很不想就這么快的結束這份珍貴的實習經歷。雖僅為聯想的一名實習生，可也算是名“準聯想人”，每次和別人說起后心中總會懷揣著無比的驕傲。可以后，這份驕傲不知道會不會再和自己相遇。

篇4

一、市場營銷專業實踐性教學與地方產業發展相結合的必要性和可行性

1.地方產業的發展，迫切需要具備營銷實踐能力的實用性人才

福建晉江地處閩南三角地帶，已連續多年位居福建省經濟十強縣(市)之首，擁有“中國品牌之都”——“世界夾克之都”“中國鞋都”、中國紡織工業基地、中國體育產業基地等13項“國字號”產業，形成紡織服裝、制鞋、食品、輕工玩具、陶瓷石材五大傳統產業及紙制品、車輛機械、精細化工、生物制藥、新型材料業五大新興產業。地方產業的快速發展，及其對實用性人才的迫切需求，為中職學校具備營銷實踐能力和開拓創新能力的學生提供了廣闊的就業空間，同時也對中職學校市場營銷專業的教學提出了更高的要求。

2.地方產業的發展，要求市場營銷實踐性教學與地方產業發展相結合

改革開放以來，僑鄉晉江民營經濟飛速發展。現有民營企業數萬家，擁有安踏、特步、勁霸、九牧王、心相印、雅客、梅花等幾十個中國馳名商標和名牌產品。“一個成功的企業離不開創新和營銷！”可見營銷對企業發展的重要意義，以及企業對營銷專業人才的迫切需求。然而在晉江的企業發展現狀中，除少數較大型企業通過校企合作設立“冠名班”“訂單班”等方式來培養人才外，多數企業、特別是中小型民營企業在用人方面多講求低成本、高效益，不愿意花時間和精力去培養剛剛步入社會、缺乏實踐能力和工作經驗的學生，也不愿意承擔把學生培養成才之后跳槽給企業帶來的損失。因此他們往往要求畢業生能夠“即來即用”，特別關注學生的動手操作能力和綜合實踐能力。企業對人才的這種需求特點，進一步要求中職學校市場營銷專業實踐性教學能與地方產業發展相結合，培養出適應地方產業發展要求的應用性營銷合格人才。

3.中職學校與地方企業校企合作、聯合辦學的逐步開展，使市場營銷專業實踐性教學與地方產業發展相結合成為可能

近年來，在各級政府、教育主管部門的大力推動下，本地中職學校與部分地方企業校企合作、聯合辦學的新型職業教育模式正逐步推進。2006年晉江汽修廠整體搬遷到筆者所在學校，使“前廠后校”的辦學模式得以真正實現；2007年晉江首個企業冠名班“恒安班”落戶安海職校，給晉江職業教育帶來新突破。此后晉江幾所中職學校與安踏集團、七匹狼集團、著龍服裝、友成制衣、三福紡織等數個企業和單位，展開創辦“冠名班”、開設“企業講堂”、建立校外實習實訓基地、冠名各種職業技能賽事等多種形式的校企合作、聯合辦學。多樣化的校企合作，“半工半讀、工學結合”的技能型人才培養模式，加快了中職學校部分專業實踐性教學與地方產業發展的融合，也為市場營銷專業實踐性教學與地方產業發展相結合帶來更大的可行性和參考作用。

二、市場營銷專業實踐性教學與地方產業發展相結合的實際運用

1.課堂實踐教學

（1）課堂陳述。市場營銷實踐教學中的課堂陳述，可由教師圍繞教學內容給學生布置一個主題，讓學生利用課余時間搜集并整理資料、制作課件，在課堂上進行展示。如學習營銷策劃內容時，教師可向學生發問：晉江雅客食品如何從一個擁有800多個糖果品種卻默默無聞的晉江老企業，一躍成為糖果業領軍品牌，并創下招商會第一天簽約金額2.3億元的銷售奇跡？由學生圍繞這一問題，自行查找和學習促使雅客走向成功的葉茂中知名營銷策劃案，并結合營銷策劃知識要點進行歸納整理，在課堂上進行陳述和展示，再由教師點評學生表現的優缺點，進行必要的知識補充。由此提高學生的自我學習能力、歸納總結問題的能力。

（2）案例分析。案例分析是在教學過程中，由教師選擇和安排教學案例，學生圍繞案例，綜合運用所學知識與方法對其進行分析、推理，提出解決方案，師生共同探討、交流的實踐性教學形式。真實、生動地反映當前地方企業發展現狀的典型性案例，能夠激發學生參與分析討論的積極性，使學生身臨其境，從而獲得仿真營銷活動的效果。如在講授“市場定位”時，教師可提出：面對NIKE、ADIDAS、李寧等運動品牌的強大競爭，晉江鞋業該如何通過市場定位打造“中國鞋都”運動品牌新形象？學生在對上述運動品牌的定位進行分析之后，提出自己的觀點、看法和應對的定位策略，再由教師列舉安踏、特步、喬丹等晉江運動品牌的成功定位范例，與學生的觀點進行對比、點評和總結，以此引導學生主動學習，培養學生綜合分析問題和創造性解決問題的能力。

（3）情景模擬教學。情景模擬教學是在學生已熟練掌握某一營銷理論知識的前提下，由教師圍繞這一知識，將企業營銷活動引入課堂，給學生創設一個營銷實踐情景，讓學生在課堂上分角色進行模擬實戰演練，由此架起溝通理論與實踐的橋梁，增強學生理論應用于實踐的能力。如學習推銷理論之后，由教師組織部分學生分小組扮演晉江雅客、親親、盼盼食品的推銷員，其他學生扮演不同性格特征的顧客或進貨商人，由“推銷員”根據“顧客”特征及現場反應，運用各自的推銷技巧展開推銷競賽，最后根據每個小組“賣”出去的食品多寡來判定勝負。事后讓學生先行對自己的表現進行點評，再由教師進行指導和總結。此類活動不僅能激發學生的興趣，使學生的理論知識得以鞏固，而且有利于學生競爭意識和團隊協作能力的培養，也有利于實際操作技能和靈活應變能力的鍛煉和提高。

2.校內實踐教學

（1）開設“企業講堂”。筆者所在學校會定期或不定期地邀請畢業于中職學校的商界精英、企業主管、人力資源培訓專員和創業成功的往屆校友來校開設“企業講堂”，向營銷專業學生講述企業如何適應營銷環境、面對競爭，如何通過正確定位更好的滿足消費者需求，如何開發產品和進行品牌擴展，如何運用多樣化的促銷方式進行有效促銷等等，從而為學生提供源于真實，新鮮、豐富的本地企業營銷實踐經驗。

（2）參與校園內營銷活動。中職校園內的營銷活動以校園為活動范圍，以在校師生為目標顧客，如移動公司的通信套餐校園促銷、可口可樂公司的校園新品推廣、學校食堂的服務態度調查、校內店鋪的產品需求調查、藝術類學生的手工制品創意市集等等。這類真實發生的營銷活動貼近學生生活、面向學生需求，具有很強的實踐性。教師可以組織營銷專業的學生參與其中，并適時跟蹤指導，從而使學生的營銷學習更接近于企業實戰。

（3）組織專業技能競賽。為了驗證學生專業技能的掌握情況和專業實踐能力高低，營銷專業教師可以組織和指導學生參加市場營銷方面的專業技能比賽，如晉江知名企業營銷專題知識有獎競答、鞋類產品推廣營銷策劃比賽、“中國鞋都”品牌產品模擬推銷競賽、商務談判大賽等。通過營銷技能與本地產業相結合的各種競賽，鍛煉學生膽識，培養學生的競爭精神和創新能力。

（4）引企入校，共建校內實訓基地。隨著政府和社會各界對中職教育扶持力度的不斷加大，“恒安班”“百宏班”“安踏班”等機械、物流、電氣、鞋類檢測專業的企業冠名班在晉江各中職學校相繼開班。為了定向培養出能夠適應企業所需的實用型職業技術人才，企業積極為學校專業實習、學生技能培養、專業教師培訓提供各種幫助，除定期派員來校開設“企業講堂”外，也與學校聯合共建校內實驗實訓基地，為學生提供了廣闊的實踐空間。在此大好形勢之下，中職學校的市場營銷專業也應順勢而上，力爭與本地知名企業共建冠名班，通過校企共建營銷實驗實訓基地，進行營銷活動的實戰模擬，讓學生親身體驗企業運作的整個流程，為今后更好的適應具體工作崗位打下基礎。

3.校外實踐教學

（1）進行觀摩學習。職專一年級是市場營銷專業學習的基礎階段，學校可充分利用校外實踐資源，多組織學生到大型商場或大型展會進行觀摩實習。如一年一度的晉江國際鞋業博覽會，筆者就會組織學生以參觀、志愿者的身份參與其中，讓學生觀察各類鞋機、鞋材、成品鞋廠商的產品開發和品牌競爭，及其面向中間商和顧客的現場推銷手段、各種促銷和宣傳策略的運用。通過學習近距離觀察生產者、中間商、顧客和企業展品，有助于學生開闊眼界，形成相應的洞察能力和分析能力，并積累社會經驗。

（2）開展市場調研。在校外實踐教學環節，營銷專業教師可組織學生為合作企業進行專題市場調研，如為運動鞋服企業進行產品性能、款式花色等市場需求的調研，為食品生產企業進行各類產品市場需求量的調研，或試銷新品的消費者口味喜好的調研等。通過指導學生設計調查問卷，進行現場實地調研，整理、分析調查資料和撰寫調查報告等一系列營銷實踐活動，培養學生搜集、整理、分析市場信息和發現市場機會的能力，在增強學生實踐經驗的同時，也為今后的就業打下良好基礎。

（3）組織頂崗實習。頂崗實習是實踐教學的重要方法，一般安排在中職教育的最后階段，即學生從學校走向社會的銜接階段，可由學校和合作企業簽訂協議、統一安排學生進入企業實習，也可由學生通過各種途徑自己尋找單位進行實習。在頂崗實習過程中，學生和指導教師應積極尋找機會，主動申請參與企業環境分析、市場調研、品牌定位、產品開發、價格制定、渠道拓展、宣傳促銷等一系列營銷活動，或參與營銷活動的某一環節。學生在實習過程中逐步了解企業、熟悉企業，為企業解決問題，將幾年所學的理論知識轉化為自身技能，并在實踐中檢驗自己，總結經驗、發現不足，調整和補充知識與技能結構，扎扎實實完成實習任務，為營銷專業學習畫上圓滿的句號。頂崗實習既有益于學生獲得更多的實踐經驗,又有益于企業的發展。

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第一天實習上午我們觀賞了一座十七層居民住宅樓。當我們到達集合地點時，我看到同窗們頭上都戴著工程帽；同時工地的生活區與施工區的門上也寫著：不戴安全帽者不得進如施工現場；當然在樓構造主體里面的防護網上也寫著標語：安全義務，重于泰山；由此可見在建筑施工當中首先要留意的成績就是安全成績。過來由于消費企業不重視民工安全造成了很多工傷和出惹事故，這些事故給工人和企業帶來了很大的損害！同時，為了確保施工能成功進行和施工的安全，工地是要用磚墻圍護起來的，只有建筑施工的各種車輛和內部人員才干夠出入，我們實習也要經過他們的同意呢！

進到施工區，我們一眼就看到了樓的構造主體，主體后面有個很大的場地，這個場地是堆放建筑材料用的，能夠看到所堆放的建材次要是鋼筋，沒有水泥、砂、石之類的建材，這是由于如今已經都采用了成品混凝土來澆筑構造了。這樣能夠保證混凝土的質量，減少施工浪費和降低消費成本。在鋼筋堆放區我們能夠看到不同型號的鋼筋是分關閉的，而且還在其后面標明鋼筋的型號和進場工夫等消息。

我們跟著教師上了樓，我們踏上用鋼管和鐵網搭接成的梯子，開端覺得很風險，四周都有伸出來的鋼管或鐵條。二三樓的模板和支架已經拆了，我們能夠分明地看到支撐上部分量的柱子很大，大到使我們都覺得層高變小了。在承重柱的四周有很多構造柱，它們是用來加大墻的強度的，以防止因墻身過長招致簡單坍塌。一路上去，我們看到上面幾層樓板的支架還沒有拆，這些支架是用鋼管和模板組成的，鋼管很密，可見要承受完全沒有強度的混凝土板和梁需求很大的支撐力。除此之外，教師引見了樁的類型、墻外的保溫層、以及混凝土內各種管道的作用和每層的大致構造等。

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關鍵詞：房地產專業；校企合作；應用型人才；校外實習基地

中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1006-3315（2015）06-138-001

一、校企合作背景

我國房地產市場經歷了近三十年的發展。房地產業作為我國經濟的支柱性產業，關系最根本的民生問題。房地產市場良性發展需要一批既掌握扎實的房地產基礎理論知識，又具備較強的營銷技能，同時能將營銷專業知識和實踐能力很好地轉化為房產行業營銷職業能力的應用型人才。2010年，寧波大紅鷹學院經濟與管理學院設置市場營銷專業，開設了房產營銷專業方向。如何針對寧波房地產市場特點，整合多方資源，培養接地氣的房產營銷人才，是市場營銷專業房產營銷方向建設的重中之重。

市場營銷系經過了多方調研，最終選擇開展校企合作，依托企業的市場資源、行業優勢、經營服務平臺開展教學，實現應用型房產營銷人才培養目標。2013年4月，本校與寧波市華星房產咨詢有限公司簽約合作，在校企聯合辦班、共同設計方向課程、共同組織教學、共建實習基地、共同開發應用型教材等方面開展了深度合作。通過近兩年的合作探索，取得了良好的效果。

二、合作方式和內容

1.定向培養人才模式探索與實踐

企業參與市場營銷專業房產營銷方向的課程體系構建，共同編寫專業方向課程的教學大綱，研究確定課程的教學實施方案，開發房產營銷綜合實習教材，為企業定向培養人才提供保障。主要定向培養以下人才：業務組長、專案副理、專案經理、項目總監等。

2.校企聯合辦班，訂單培養

“校企房產班”課程內容涉及房產基礎知識、房產市場調研、房產企業文化、房地產市場前瞻、沙盤演練等等，理論課程結合實踐課程。全程由企業優秀師資進校內授課，校內指定教師負責跟進。對學習合格學生頒發結業證書，并評選優秀學員，設立專項獎學金，提供房產企業實習機會。

3.設立校外實習基地，開展階段實習和定崗實習

我校與寧波本地優質房產企業合作，建立多個校外實習基地。校外實習基地充分利用企業人力資源優勢和相關設施，學校企業共同制定學生校外實習計劃，并協同執行，加強校企之間交流互動。

三、合作成效

1.聯合辦班成效顯著，輸送應用型人才進企業

“校企房產班”實施“校內課程打基礎”、“校外優師進講堂”、“實習基地練實戰”的培養模式。通過聯合辦班課程（以企業為主，校企共同制定課程方案）與房產方向課程（《房地產基礎知識》《房地產基本制度與政策》《房地產經紀》《房地產營銷策劃》《房產營銷綜合實習》）相結合，企業案場階段實習，使學生既能系統地掌握房地產營銷基礎知識，又能通過實習實踐，將理論知識轉換為實操能力，成為應用型房產營銷人才。“校企房產班”已開設兩期，通過第一期小規模試點辦班，第二期的全員參加，華星房產班已經累計培養了146名學員，優秀學員6名；為企業輸送應用型房產人才共計38名，企業總體評價較高。

2.引進企業優秀師資，提升房產營銷應用型人才培養質量

“校企房產班”引進19名企業應用型講師進校授課，他們房產營銷策劃實戰經驗豐富，崗位涉及研展事業部、創作事業部、綜合服務部等多個部門。企業應用型講師的引進，使房產營銷學生能全方位學習房地產企業在項目建設、開發經營、營銷策劃等多個方面，不僅加深學生畢業前對房產行業的全方位、多層次了解，還培養了學生成為合格營銷人的基本素養。

對于“企業講師進講堂”，學生普遍反響熱烈，課程內容接地氣，課堂參與度高，教學效果良好。

3.房產校外實習基地建設穩步推進，效果顯著

我校房產專業校外實習基地已累計接納實習學生112人次，配備校外實習指導教師11名，出色地完成了校外實習任務。實習內容涉及銷售案場接待（來訪客戶、來電客戶、投訴客戶）、案場銷售、案場策劃、置業顧問、市場宣傳與推廣等方面。企業方專門設立專項對接小組，校企雙方共同擬定校外實習方案，開發校外實習指導書、校外實習手冊，歸檔相關資料。房產基地先后接受學校地方服務處、教務處的檢查指導，獲得好評。2014年11月又接收了校外評估專家的檢查，通過現場走訪，與學生和企業接觸訪談，校外專家對我專業校企合作的方式和效果表示肯定，并提出了寶貴的意見和建議。

4.以校外實習基地為依托，開展產學研合作，提升教師科研水平

通過兩年的合作和交流，由校企共同編寫的《房地產營銷綜合模擬》（浙江大學出版社出版）已正式出版并投入使用。本教材共設六個綜合實訓項目：房產營銷環境調研、房產營銷策略調研、房產營銷策劃、房地產營銷案場管理、房產營銷團隊建設與管理、房產經紀與。綜合房產項目從營銷策劃、案場管理、銷售團隊建設等多個方面內容，設計科學合理，實踐性、應用性強，填補了指導本科層面房產營銷實踐教學的教材空白。該書已投入兩輪使用，效果良好。

5.寧波房產營銷的“黃埔軍校”，培養效益輻射更多企業

通過與寧波房地產公司的合作，我校房地產市場營銷專業擴大了在寧波房產界的影響，被業界譽為培養寧波房產營銷人才的“黃埔軍校”。先后已有多家寧波房產企業慕名前來與我們洽談合作。我專業已與寧波十多家房地產企業展開了不同形式的合作。

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來到公司的第一個感覺就是有朝氣，接觸的很多都是80后的同一代人，使得企業趨于年輕化，文化氛圍讓人覺得非常舒暢，溝通起來更自然。在現在的社會現實中，只有推陳出新、與時俱進才能在高速發展的市場經濟體制下占得先機，青春永駐，蒸蒸日上。我所學的專業是環境監測與治理，在學校的學業上也積累了很多專業知識，有較好的理性思維方式去思考問題。雖然所學知識在實際中很少能用得上，但在公司的生產活動中也有用得到之處，例如我們公司每天都要向外排水，但目前還沒有真正對廢水水質進行專項分析，臺賬中的COD等數據也是較為粗略的估值。而我在學校學習中甚至是之前的工作中對此有較多的涉及，應該在以后的工作中積極地發揮自己這方面的知識，彌補目前存在的不足，使不良現象得以改善，使公司在這方面的工作做得更好。

作為一名員工，就要有責任心，把公司的事當作自己的事，把公司的職業生涯與自己的職業生涯有機的結合起來。不管是分內分外之事，都應該積極地去參與。在我這方面的工作中有很多是涉及安全方面的，經常接到上級部門下發的文件和任務，因此應該及時著手去做，與同事之間協助工作。在工作當中要靜下心來把工作做好，端正心態，以公司的發展壯大為榮，以公司的落后為恥。一個人的力量是很小的，但只要每個人都能以公司的事業當作自己的事業，公司就會在同行業甚至是其它行業中能的排名不斷向前提升，使公司發展得更大，更強。

我覺得公司的經營管理制度和其它一些大公司相比是有差距的。每年因為管理不善而倒閉破產的企業比比皆是，因此在做好經營管理是企業實現長期良性經營的根本。所以我認為領導層要經常與最基層員工親切接觸交流，了解員工所想所需，實現真正的有效管理，使企業在任何危難時候都能夠能達到一呼百應，令行禁止的效果，使企業成為一個堅強有力的整體。員工是企業生存發展的核心所在，員工的素質高低直接決定了企業的發展潛力，員工的積極性反映著企業的活力。擁有一批高素質的員工隊伍是企業長期生存發展并引領行業的根本。我覺得對員工的管理應當堅持以人為本、獎懲分明、公開透明，充分發揮員工主觀能動性的原則。讓員工有可以傾訴對自己及公司感受的環境。建立起與員工很好的溝通機制，讓員工為企業的發展建言獻策。如辦板報、開論壇BBS等。另外，應當建立必要的休息娛樂場所，豐富員工的業余時間，從而也可以使員工在業余活動中能更好的交流和溝通，使工作輕松輸快的進行，達到事半功倍的效果。

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一、校企合作 共建工學一體化專業課程體系

二、校企合作 共建"訂單"培養模式

我系2013年與鑫廣安集團、株洲云田公司、三益葡萄園等多家企業簽訂了"訂單培養"協議，企業按照崗位特點提出培養要求，并提供教學內容和相關資料，由教師將這些內容融入到相關課程的教學中，或由企業派技術骨干到學校來開設講座，將崗位工作要求、員工素質要求、企業文化、企業理念教授給學生，實現學生與企業、學生與就業崗位的"零距離"對接。

三、校企合作 共建"工學交替"合作模式

我系與鑫廣安集團、株洲云田公司、三益葡萄園校企合作，是一種典型的"工學交替"合作模式，開展了包括項目教學、現場教學、情境教學、教學觀摩、勤工儉學、學生實習、生產——技術指導——銷售一條龍服務等多方位合作。對三年制中職開展校企合作"2+1培養"模式，即在校集中學習兩年，在對應的企業綜合實習1年，前兩年有效的保證了學校常規教育教學內容的開展，最后1年學生通過面試進入企業實習。借助企業的實訓，幫助學生更好地掌握操作技能，參加技能鑒定獲得中級技能資格證書，為今后的就業爭取更多的競爭籌碼。與三益葡萄園合作，將教學實習基地作為該公司的生產基地，他們出資金，我們提供場地，共建校內實訓實習基地。部分課程的項目教學、現場教學、情境教學、教學觀摩即可在基地上完成。

四、校企合作 共建優秀教學團隊

我校與多家知名企業建立了穩定的合作關系，每年安排5-6名教師在企業參與生產實踐，提高教師的實踐動手能力，為教學服務。同時聘請企業技術骨干擔任我系教學任務，形成了專兼結構合理的"雙師型 "素質的優秀教學團隊。

五、校企合作體會

在校企合作方面進行了探索實踐，取得了一些成績，但還存在一定的差距。我們將認真貫徹落實校企合作精神，進一步完善制度措施，加大工作力度，推進校企深度合作，努力開創教育教學新局面。

湘潭生物機電學校

2014年1月15日

校企合作工作總結（二）

為落實國家中長期教育改革和發展規劃綱要及全國職業教育工作會議提出的中等職業學校改革要實現五個對接即職業教育要對接產業，職業學校要對接企業，專業要對接崗位，課程教材要對接職業標準，教學過程對接生產工作過程。2014年我校貫徹落實教育部有關教育教學改革精神、實現學校工作計劃中提出的校企合作要有起色，學校與接企業深度融入，專業對接地方產業，人才培養服務當地經濟，學校要成為合作企業的人才培養培訓基地，合作企業要成為學生的實習就業基地，企業現場專家要參與專業人才培養方案的制定。在校企合作人才培養模式改革創新方面做了一些工作，現總結如下：

一、實踐"校企合作專業教學+公司實習+正式入職"的"訂單式培養"模式。

與湖南唐人神集團特深度合作，實現聯合培養。湖南唐人神集團現場專家參與制定"唐人神"的教學方案；開設專題講座，植入唐人神企業文化；完成畜牧獸醫專業課程的學習；滿足學生真實企業崗位技能培訓的要求；選拔合格的學生進入企業實習；根據綜合考核聘用合適的學生為正式員工。形成專題講座+在校專業課學習+公司實習+正式入職的"訂單式培養"模式。按照"專題講座+考核、組建‘唐人神班’+在校專業課學習兩年+公司實習一年+正式入職"的培養流程，實現"訂單式培養"目標。

二、與湘潭市月意生態園林公司、中南農機大市場、湘潭市三益農業生態科技有限公司等公司開展校企合作。

（一）由企業現場專家、工程技術人員、技師、課程專家、專業教師組成專業建設委員會共同制定、實施人才培養方案，實行企業實習和學校專業技能模塊教學的"工學結合"培養模式。

（二）本學年我校共派出200多名學生4名指導教師帶隊到這些企業為期3到6個月的教學頂崗實習。行政管理人員、專任教師先后20多人次到這些企業通過問卷調查、與一線工人技術人員交流進行調研了解農業行業各工種職業崗位的專業技能相關知識要求、職業素養、工作職責、工作任務、工作要求、工作標準，工作過程，企業文化、產品開發、生產組織管理過程，及現場"6S"管理標準及要求。為下一步我校基于工作過程的課程體系開發與實施奠定了良好的基礎。

通過校企合作教學頂崗實習，學生的職業意識、職業素養、專業知識、基本技能都有較大提高，在實習中初步具備了頂崗生產的能力，學生在生產、服務第一線接受企業管理，在實際生產崗位上接受師傅手把手的教學，和企業員工同勞動、同生活，切身體驗嚴格的生產勞動紀律、一絲不茍的技術要求，感受勞動的艱辛、協作的價值和成功的快樂，使頂崗實習與就業接軌。也對培養學生的組織紀律觀念、良好的職業道德、認真負責的工作態度，以及艱苦樸素的生活作風、團結協作的團隊精神和堅定樂觀的生活態度都有極大的幫助。這些企業已成為我校學生的實習就業基地。 三、校企合作"服務就業、服務經濟、服務企業" 積極開展勞動力技能、高技能培訓

提升專業服務社會的能力，積極拓展技能培訓的領域和項目，努力推動區域經濟建設的發展。積極服務湘潭市產業群；探索構建農村勞動力轉移培訓服務的長效機制。本年實現為農業從業者提供高技能力培訓共341人、勞動力技能培訓450人，學校已成為湘潭市10大培訓基地。

通過今年的校企合作實踐證明，"工學結合、校企合作",是發揮學校和企業各自優勢，共同培養社會與市場需要的人才的有效途徑。校企雙方互相支持、滲透、雙向介入、優勢互補、資源互用、利益共享，是實現職業教育現代化、人才培養模式改革，促進生產力發展、使教育與生產可持續發展的重要途徑。也是促進科技、經濟及企業發展的有效手段，為培養生產、建設、管理、服務一線 "技能型"人才的提供保證。校企合作也是一項具有重要意義的公益事業，是貫徹科教興國和人才強國戰略，促進和諧社會建設的有益實踐和重要舉措。同時在努力探索職業教育校企合作新模式的同時，更需要加快完善法律規章，明確企業參與職業教育的責任與義務，推進職業教育校企合作的持續發展，提高職業技能人才培養質量，增強服務經濟社會發展的能力。

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（一）高校會計專業實踐課程現狀 一是課程體系單一，內容寬泛，缺乏整體協調性，不能將理論課堂上講授的知識點一一對應于實踐，往往使學生一頭霧水。二是實踐課程的教學目標局限，大多指向單一的某一技能的訓練，缺乏對學生整體專業素養、專業學習能力、個體與整體的參與合作和協調能力等綜合素質的開發與培養。三是課程教學內容和教學模式老化、繁瑣，多停留在教師“一言堂”的教學方法上。由于實踐課課時的限制，學生動手的機會較少，這種固化的模式使得教學效率大大降低，從而阻礙了教學效果的發揮。四是實踐課程的配套教材品種單一，內容老化，網絡資源和財務模擬軟件的可獲得性較低，無法從根本上提高學生的專業綜合素質和職業綜合能力。

（二）高校會計專業實踐課程改進思路 根據以上會計專業實踐課程的缺點與不足，迫切需要構建一套以拓展會計專業素質和職業能力為核心的課程體系。對此，筆者開發了一套基于多維度視角的會計專業素質拓展系列課程，如圖1。“多維度”是指將學生的專業知識講授與實踐、開展網絡平臺實現空間的跨越和校內外實習基地的全崗位技能訓練等多角度相結合，以全方位地保障學生綜合專業素質和綜合職業能力的實現。而這種“多維度拓展系列課程”具體包括三個部分：第一是遞進式對接培訓，即實行遞進式的專業知識講授和與其對接的由基礎到綜合的實踐環節，遵循由淺入深、由表及里、從感性認知到理性認知的規律；第二是互動式遠程網絡培訓，即本環節設計了專家對學生的在線面授、互動問答以及討論程序，將遠程教育模式嵌入教學中，完全規避了空間的障礙，而且節約了教學成本，大大提高了教學效率；第三是循環式全崗位技能培訓，即以校內外實習基地為依托實行全崗位技能培訓，使學生有效實現了理論知識在專業崗位的應用，本環節的特點是將理論知識、校內實驗場地、校外教學企業輪崗培訓相結合，形成了一個閉合的持久性學習循環，使學生能夠在在校期間反復經歷理論到實踐再到理論的循環過程，每次獲得新的專業理論知識的同時都能夠到實踐中得以驗證，避免了現行實踐課程一次性實習的很多弊端，為拓展學生的綜合素質和綜合能力提供了強大保障和提升空間。

二、高校會計專業“多維”拓展課程體系構建

（一）構建目標 所有教學活動都是以明確的教學目的為開端，只有確定了目標，才有可能合理配置資源，展開合理的教學工作，并預期達到良好效果。本系列課程定義了以下目標：通過遞進式對接培訓實現理論課程、手工做賬和會計電算化處理的三方融合；利用互動式遠程教育培訓提高教學效果、降低教學成本；以ERP沙盤模擬為載體，通過循環式全崗位技能培訓，全方位拓展學生的專業素質、職業技能和團隊合作意識，體現了持久性學習活動的教育思想。

（二）構建框架 教學實踐活動的設計方法及所運用的教學理念，是課程設計能否達到預期目標的重要基礎和決定性因素。對于本系列課程的研究與開發，筆者借鑒了世界銀行學院的“可持續性的學習活動”的基本教育理念，結合ICT（遠程教育）教學理念，提出了一整套完全針對高校會計學專業學生提高其專業素質與職業能力的基于多維度視角的系列實踐課程設計，框架設計分為三個層次：明確目標、教學活動實施以及評價和監測，具體框架結構如圖2所示。

“可持續性的學習活動”教育理念兼顧了行為主義、認知主義、建構主義和成人教育法的多種教育思想和布魯姆的認知水平分類理論，它建立了一種有明確成果和目標、具有可測的項目評價方法的新模型，并融合了包括頭腦風暴、角色扮演、問題導向型學習、在線學習、實踐社區等新穎學習方法，以及面授、視頻、數字化等的豐富授課模式，在教學活動的吸引力、參與度和有效性方面有很大程度的提高。對本課程體系有很大的借鑒意義，在本系列課程的設計框架中強調了對學生持續性學習能力和學習方法的培養，并利用現代多種教學工具和方法，如遠程教育模式等，構建了豐富的教學模式，預期會達到良好的教學效果。

三、高校會計專業“多維”拓展課程教學策略

（一）遞進式對接系列訓練 開展遞進式對接培訓課程是針對會計學專業四年的理論課程設置，配合實務演練與其相對接進行訓練，這樣既體現了理論知識在實踐中的遞進應用，同時又完善了實踐課程前后環節的承接。依據馬爾科姆·諾爾斯的成人教育法理論，使學生了解自身的學習目標，挖掘學習動因，遵循由淺入深、由表及里、從感性認知到理性認知，利用理論指導實踐，再由實踐反饋不斷促進理論更新的認知規律，設置相對應的培訓環節，以達到分項教學、分工協作，縱深發展的目的，最終在后面的綜合模擬培訓課程中實現專業知識和專業技能的匯總。

一是隨堂專項模擬訓練。保留針對《基礎會計》、《成本會計》、《財務管理》等主干課程的手工模擬環節，加深學生對會計循環的感性認知。建立一套以某一制造類企業為背景的完整業務，穿插于理論知識的講解中，做到融會貫通，銜接緊密，進行講練結合的隨堂專項會計實務模擬訓練。這樣能夠保證課堂上的理論知識有據可依，更能給學生展示一種生動的實踐素材，避免了往常會計專業課程內容理論性強、枯燥難懂的缺點。如在《基礎會計》理論中會計人員的書寫格式、原始憑證的審核和填制、記賬憑證的填制、科目匯總表的填制、明細賬和總賬的登記、錯賬更正等，這些內容本身存在著很明顯的邏輯遞進關系。現行的理論課堂上，大多采用多媒體課件演示的方式給學生觀看各種票據的圖像和使用方法等，到期末模擬實習時一次性接觸實物，這種方式會產生由于時間間隔長而使得理論和實踐脫節，沒有充分利用知識內在的遞進關系，不利于學生對知識的理解。因此，完全可以摒棄這種講授手段，在講到某個知識節點時，都準備一些實物材料，使手工做賬真正發揮其功能，使學生真正體會到如何應用。隨堂專項模擬在同一學期與理論課程交叉開設，而且是有針對性的開設，針對某些概念、原理、程序開設專項訓練，這樣有利于學生對理論環節中的重點和難點深入理解，必要時可安排幾個學時帶學生實地參觀，這需要學院保持與企業、會計師事務所等的長期合作關系，建立穩定的實習基地。如可以依據《基礎會計》理論課程中憑證、賬簿、錯賬更正、報表為主線，在課堂上開設以下專題：原始憑證的審核和填制；記賬憑證的填制和審核；更正錯賬的方法；總賬、明細賬的開設和登記；報表的編制等。也可以在某企業的業務資料中節選出一個旬的數據，隨堂讓學生填寫記賬憑證，數據量不大，節省了時間又可以從中檢驗學生掌握專業知識的情況：書寫是否工整；格式是否正確；借貸方向是否正確；金額數量是否正確；原始憑證的粘貼是否合理等。

二是課程綜合模擬訓練。經過了隨堂專項模擬之后，學生對各門課程的基礎知識點都有了很深刻的理解和實踐基礎，這樣在每門課程結束之后，每學期末都可以設置一次與課程對接的模擬訓練，使每一門理論課程都有一門實踐課程與之對接，達到一種平行性；同時做到每一個年級的模擬訓練都是由淺入深，達到一種遞進性。因此綜合模擬訓練分為兩部分：第一部分是針對理論課程與隨堂專項訓練進行的期末綜合模擬訓練；第二部分是針對所有的專業主干課程在畢業實習前開設的畢業綜合模擬選練。另外學校可以購買相關行業的不同業務模式的會計應用軟件，建立校內的包括制造業、服務業、金融業等多種行業模式的仿真會計模擬實驗室，作為綜合模擬的有力支撐。

（1）期末綜合模擬訓練。這一階段的訓練是在每學期將課程內容都講授完畢之后進行的，如會計學專業一般都是在一年級開設《基礎會計》理論課程，在隨堂專項模擬之后，使學生了解會計工作的循環過程，掌握了會計記賬基礎的基本理論，掌握了設置會計科目、復式記賬、填制和審核憑證、設置和登記賬簿、財產清查等基本技能，學生對會計職業有了一個整體的認識，隨后就可以在期末配合會計電算化手段進行成本計算、編制財務報告、財務分析等綜合模擬訓練，為畢業綜合模擬訓練做準備。

（2）畢業綜合模擬訓練。這個階段的綜合訓練是將大學四年所有的專業課程學分修滿以后進行的，如《基礎會計》、《成本會計》、《財務管理》、《審計學》、《會計電算化》等課程結束后，將會計電算化與會計仿真實務相結合，力圖提高學生對會計行業實務流程的總體操作技能。可先以校內的仿真實驗室為中心，將四年所學的專業課理論做好回顧、總結，有了之前的專項模擬訓練做鋪墊就可以進行下一步的模擬輪崗實習。將學生按照實際會計循環中涉及的崗位分組，每一組學生負責一個崗位的實際工作，一個循環結束后，再進行換崗，按照如圖3所示的崗位循環，直到每一名學生將每一個崗位的工作都經歷過，本階段訓練即完成。

（二）互動式遠程網絡系列訓練 聘請名企財務專家對學生進行遠程授課甚至在線互動問答，還有討論程序，將遠程教育模式嵌入教學中，完全規避了空間的障礙，時間靈活而且節約了教學成本，大大提高了教學效率。整個流程可以因人而異，對不同需求的學生連線不同的專家，提高學生的學習能力和方法，找到適合自己的方法；學生之間也可以充當不同的財務人員角色，實現多角度學習。這種方法的另外一個優點就是可以使學生與知名企業的專家“零距離”探討平時在理論和實踐中遇到的疑難問題，到名企實習的機會不多，但教師可以采用這種方式為學生創造機會。

（三）循環式全崗位技能訓練 在這個環節，需要學校籌備好校內與校外的各項軟、硬件工作，如：在校內要建設ERP沙盤模擬實驗室，校外聯系好供學生實習的教學企業，保持長期穩定合作關系。教師可以退回到后臺做好策劃、監督、測評的工作，使學生成為體驗活動的主體，與企業崗位實際工作零距離接觸，結合ERP沙盤模擬達到校內與校外的實習循環有效進行。ERP沙盤模擬的實習效果遠超過之前在課堂上和學期末進行的模擬訓練，該項模擬訓練是前兩項階段性訓練的一個拓展，需要學生有很扎實的基礎理論及常用實務的操作能力，在此基礎上，實踐高難度案例處理。即通過在沙盤上展示對企業的營運流程和組織結構進行模擬，學生可以基于一套完整的企業運作流程宏觀地體驗到財務與會計工作在企業運轉中的作用，以此進一步微觀地體驗并實際操作財務與會計工作，預期提高學生解決復雜會計實務問題的能力，培養合作協調能力。如在校內ERP沙盤模擬演練結束后，避開企業的月末、季末、年末這幾個業務繁忙期，帶領學生深入基層進行上崗實習。在崗位負責人的協同下，學生可以適當獨立完成崗位工作。對于制造類企業來講，營運流程主要以采購—生產—銷售為主線，在整個流程中所關注的還是涉及資金籌集、運用、回籠、投向的財務工作。培養學生在頂崗工作中學會如何進行各項成本費用的核算，如何進行財務分析，如何制作籌資方案、采購方案、生產計劃、營銷策略、投資預案等，最終完成對企業財務狀況及經營成果的分析。在這樣一個真實崗位流程中可以真實地傳授給學生一種財務工作的處理方法，培養學生崗位之間團結協作、綜合處理問題的能力。當然在企業崗位實習中遇到難題是不可避免的，除了隨時咨詢崗位負責人之外，可以再重新提升到理論層面去解決，形成理論—校內ERP—校外上崗實習—理論的一種“閉合持久性學習循環”。

四、高校會計專業“多維”拓展課程評價體系

（一）實踐結果評價 實踐結果評價包括對教師講授及協助實踐的評價和對學生實踐結果的評價兩方面，比以往的評價體系更能衡量師生的互動程度。教師是教學實踐過程的策劃者和引導者，他體現著一定的先決性和導向性。實踐課程教學結果的優劣程度在很大意義上取決于整個教師隊伍的業務水平、知識結構、專業素養等，因此良好的師資隊伍建設成為了重中之重。從這個角度分析，對實踐課程教學結果評價時，應側重分析教師的思想覺悟、專業素質、業務能力、合作意識等綜合指標，為課程的進一步完善提供依據。而學生的實踐結果評價需要通過對其在整個實踐流程中的表現來判定，包括學習及實踐的態度、學習能力、專業基礎、解決問題及應用問題的能力、合作協調的能力等綜合性評價。在實踐流程的各個環節，包括課堂上、校內模擬實驗室中、校外基地崗位實踐等每一個具體過程，都需要專業教師進行記錄甚至影像記載，以備實習結束后進行打分和分析。找出學生易錯的環節，進行糾正和指導，督促學生形成良好的學習習慣和方法，采用激發式的手段激勵學生再學習的興趣，為方案的反復調整提供依據。

（二）實踐環境評價 實踐環境即校內模擬實驗室軟硬件的完備程度、校外實踐基地的配合程度和穩定程度、網絡的軟硬件環境等。實踐教學是一種依托于校內模擬實驗室和校外實踐基地的教學手段，結果的好壞與實踐環境優劣程度有著密切的依存關系。評價實踐環境可從三方面入手：第一，校內模擬實驗室中計算機配置狀況、操作系統穩定狀況、各種軟件的配備情況、書籍資料的配備情況、網絡帶寬等；第二，校外實踐企業的數量是否能夠滿足在校學生人數的要求、行業及規模能否與實踐教學相對性、現階段取得的實踐企業能否作為教學企業保持長期穩定合作關系、企業內部各崗位能否積極配合實踐教學等。根據以上的評價標準，可以反復重新考慮構建框架中的各個層次，包括教學目標的確定是否與實踐活動存在偏差，實踐教學策略的選擇能否得當等。

篇10

第一天實習上午我們參觀了一座十七層居民住宅樓。當我們到達集合地點時，我看到同學們頭上都戴著工程帽；同時工地的生活區與施工區的門上也寫著：不戴安全帽者不得進如施工現場；當然在樓結構主體外面的防護網上也寫著標語：安全責任，重于泰山；由此可見在建筑施工當中首先要注意的問題就是安全問題。過去由于生產企業不重視民工安全造成了很多工傷和死亡事故，這些事故給工人和企業帶來了很大的損害！同時，為了確保施工能順利進行和施工的安全，工地是要用磚墻圍護起來的，只有建筑施工的各種車輛和內部人員才可以出入，我們實習也要經過他們的同意呢！

進到施工區，我們一眼就看到了樓的結構主體，主體前面有個很大的場地，這個場地是堆放建筑材料用的，可以看到所堆放的建材主要是鋼筋，沒有水泥、砂、石之類的建材，這是因為現在已經都采用了成品混凝土來澆筑結構了。這樣可以保證混凝土的質量，減少施工浪費和降低生產成本。在鋼筋堆放區我們可以看到不同型號的鋼筋是分開放的，而且還在其前面標明鋼筋的型號和進場時間等信息。

我們跟著老師上了樓，我們踏上用鋼管和鐵網搭接成的梯子，開始覺得很危險，四周都有伸出來的鋼管或鐵條。二三樓的模板和支架已經拆了，我們可以清楚地看到支撐上部重量的柱子很大，大到使我們都覺得層高變小了。在承重柱的四周有很多構造柱，它們是用來加大墻的強度的，以避免因墻身過長導致容易坍塌。一路上去，我們看到上面幾層樓板的支架還沒有拆，這些支架是用鋼管和模板組成的，鋼管很密，可見要承受完全沒有強度的混凝土板和梁需要很大的支撐力。除此之外，老師介紹了樁的類型、墻外的保溫層、以及混凝土內各種管道的作用和每層的大體結構等。

以后的實習地點，分別是高層建筑西南花園，汾河蓄水美化工程，學校的綜合樓，太原理工大學的留學生綜合樓，及可口可樂生產車間。老師就是想通過不同工程不同作用下所采用的樁的具體運用而講，比較全面。（樁的類型包括有碎石樁、粉噴樁、懸噴樁等）不光如此，通過這幾天的實習，開闊了我們的眼界，內容包括樓的整體設計，內部硬件設施的安裝，和不同材料的具體運用。學習了許多材料感性的認識，我想會對我們以后的學習有很大的幫助。