導語：如何才能寫好一篇國際貿易市場，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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論文摘要:國際貿易市場營銷是國際貿易專業的一門重要的實踐延伸性課程，是國際貿易專業學生在掌握了相關國際貿易相關知識的墓礎上，提升國際貿易實操技能的一門課。針對高職院校的學生特點和人才培養目標，對國際貿易市場營銷課的教學手段、教學方法、教學內容改革進行探討，旨在提高學生對該門課的學習效果，為進一步提升學生將來的國際貿易實際工作技能莫定必備的基礎口

一、國際貿易市場營銷學的教學項目構建

通過對國際貿易專業崗位群的分析，最終確定國際市場營銷這門課程在本專業中應實現的崗位能力任務，將以前所學的國際貿易專業理論知識在本門課程中得以應用和實踐，突出本門課程的實踐延伸性，對同學以前所學的知識的一個大檢閱和全面應用，突出實踐性。

我們對這門課程摒棄學科結構系統化的原則，突出本專業在這門課程要實現的崗位能力任務目標，根據“工作過程系統化”原則，將國際貿易市場營銷的教學內容大膽地重新構建為四個項目，將國際貿易市場營銷的所有知識有機地整合到這四個教學項目中，通過這四個項目的學習，能夠讓學生掌握國際貿易市場營銷的操作，實現課程的崗位能力任務。

(一)明確產品

國際貿易市場營銷所有活動都從產品開始，產品也要從國際市場的角度來研究，對于產品應該研究的內容，我們進行了全新的界定(如表1所示)。

(二)國際市場調查

如何通過網絡實現國際市場調查呢?我們主要采用查詢全球貿易數據庫(http:i//db/dql3asic-Query.aspx)的方法來實現，通過海關編碼，利用全球貿易數據庫進行查詢，可以知道產品在世界每個國家進出口的容量和流向，通過對數據的分析和數據庫的設置，可以知道該產品的世界市場分布情況和主要競爭國家。此外，通過國貿資訊網可以了解國內主要的出口商和制造商，對國內的主要競爭對手有一個初步的了解(如表2所示)。

(三)國際市場競爭分析

通過國際市場調查，明確我們國家在國際市場競爭環境中所處的位置，可以明確我們營銷的主要國家，接下來確定國外的競爭對手，并研究競爭對手，獲悉他們銷售的渠道以及其他市場推廣活動的情況，對競爭對手的市場競爭營銷情況有一個比較清晰的了解(如表3所示)，通過這些信息的收集和查詢，確定競爭對手的競爭力。

(四)企業的SWOT分析和市場營銷策略的制定

明確了國際市場和競爭對手的情況，接下來就是要研究自身的SWOT(優勢、劣勢、機會、威脅)，評估企業的綜合情況，包括:成本、市場份額、客戶關系、品牌影響力、行業經驗、商業模式、經營理念、管理水平與企業文化，確定確定自己的競爭和營銷策略，包括:進人哪個國外區域市場、采用哪種銷售模式、使用哪些銷售渠道等。

通過這四個項目模塊的構建，以電子商務平臺，用四個教學模塊仿真重現了國際貿易市場營銷的操作過程，這種教學內容與教學模式的重新構建，完全打破了已有的教課書的章節和教學體系，將所有的國際貿易市場營銷的知識全部有機地整合到這四個項目模塊中。

二、國際貿易市場營銷學的教學改革實踐

(一)學生實操練習任務的設置

完成了課程的重新構建，我們圍繞著這四個項目進行教學，以電子商務為實訓的平臺，教師講述相關的知識，然后在互聯網上進行示范，所有任務的設置必須有一個主線貫穿其中，產品是一個最重要的主線，我們選擇了一個化工產品“硫酸鎂”作為我們所有任務的主線，所有的任務都在圍繞著這個產品來進行(如圖1所示)。

(二)教宇萬法與實踐

我們對07級的國際貿易專業的三個班做為樣本，每個班有45人，我們將每個班分為9個組，我們的分組完全打破學生原有的序號，每個班1,11,21,31,41.2,12,22,32,42，以此類推分組，我們的授課時，所有學生分組來坐，可以進行小組討論，我們將每個項目的內容分解成一個一個的小任務，進行小任務的教學，通過課堂上演示操作，在每個任務結束后，我們布置一個對應的小任務，分組來完成，并在下次課進行展示，我們要求學生以某企業外銷員的角色來進行展示，老師點評，并進行分組評比。的教學效果，而且上課不枯燥、不乏味，關鍵是學生在與老師之間的互動中增進了友誼加深了感情。通過小任務的的完成，了解與課程有關的豐富的課外知識使學生豐富知識，增長見識;團隊完成任務，不僅使原來陌生的關系變得融洽，加強了團隊精神，而使班集體榮譽感增強，學會與人相處、與人為善、人為我師的良好品行;課堂氣氛好，老師和學生不是簡單的“教與學”的關系，而是“指導+朋友”型，大家都能在愉快中學習進步。此外，通過角色扮演的練習，使學生們更增加了實戰的感覺，讓學生將來盡可能“零距離“上崗。

(三)教學考核方法的改革

考核方法包括三個方面:一是課堂量化表現分:含發言、參加團隊任務展示，小組發言次數、與老師、學生溝通次數等，占20，二是小任務完成情況，在完成一個項目教學時，小任務會被整合成一個項目，占30;三是開卷考試成績，考試是項目設計，當所有項目教學全部完成后，每組同學將四個項目整合成一個整體項目，占50%，考核形成一個整體，是知識性、實用性、能力性的統一。

(四)項目設計分數的確定

為了調動學生的學習積極性，對項目報告最后分數的產生進行了革新，每一組都進行項目的展示，并選出一個評委為其他的幾組打分，學生和老師的打分各占50%，加權平均得到最后項目的得分。對每個班項目設計第一名，第二名，進行了獎勵。

三、結語

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隨著我國社會經濟的快速發展，我國對外貿易的經濟金融數額也在快速增長，在這樣的背景下，我國的對外貿易的出口量也迅速增加，國家也為此制定了相應的管理規章制度，進行對外貿易的管理工作，給我國對外經濟貿易的增長帶來了很多的機會，國際貿易實務的市場營銷策略也逐步完善，在這樣的背景下，對于我國出口貿易營銷策略中存在的問題，必須要及時改正，保證我國國際貿易的正常發展與進步。

二、開展國際市場營銷策略研究的重要意義

隨著對外經濟貿易的逐步增長，世界各國已經開始認識到進行對對外貿易策略研究的重要意義，并充分的研究了進行國際貿易的必需手段。市場是國際貿易中獲得經濟效益的出發點。在國際貿易實務中，要充分的結合對外貿易市場的實際情況，并根據對外貿易市場的實際情況，進行對相應的對外貿易策略的研究工作，采用合理有效的對外貿易策略進行對對外貿易的研究和分析工作，進而推動對外貿易的發展與進步，為對外貿易的發展奠定基礎。

三、國際貿易實務中國際市場營銷的策略

3.1時刻掌握國際貿易市場的最新動向了解與掌握國際貿易市場的最新動態，有利于國家對國際貿易實務的管理與營銷，在國際貿易的進行過程之中，為了有效的提升對外貿易的經濟水平，就需要有效的把握住國際貿易的命脈就必須時刻了解國際貿易市場的動態實況，了解國際貿易的環境與情況，充分的結合自身的實際貿易情況，有針對性的促進對外貿易效率的發展，從最大限度上提升我國國際貿易實務。掌握國際貿易市場的信息與新聞更有利于出口企業對自身出口產品結構與質量的優化，更全面地完善我國國際貿易實務的結構。對于掌握了解國際貿易市場動態信息的手段，通過國際市場動態信息調查，能夠對國際貿易實務的市場營銷策略與營銷策略進行認真的分析評估，并選擇出有效的改進手段。

3.2對不同的目標市場實行不同營銷策略的細分在我國的國際貿易實務中，市場營銷策略是應對市場變化與市場需求，進行國際貿易實務結構優化的手段與措施，而且市場營銷策略能夠影響國際貿易的順利進行。在當今的國際貿易實務的市場營銷策略中，主要策略的核心就是“stp營銷策略”，即重視國際貿易實務中對國際市場的正確定位與劃分，“stp營銷策略”通過對不同目標市場的精確劃分，決定實行相應的營銷策略，并且根據“stp營銷策略”，對不同目標市場的產品需求也要做到充分地了解，所以對于出口國家的內部市場的微觀細分應該做到更好的地步,出口貿易企業應該對目標市場進行科學的細分,找出目標客源市場中客戶的需求特點,抓住客戶的消費心理來進行銷售。因此在國際貿易實務中應該做到對世界不同地區之間的差異進行有效的分析總結，在進行對不同區域的經濟貿易的交流過程之中，充分的注重選擇的對外貿易策略的準確性和有效性。與此同時，對于不同區域有著不同需求的消費者，則是要求相應的管理企業能夠有效的找尋出相應的管理手段，盡可能的做到可持續發展，保證在后續的對外貿易進程之中，可以充分的保證對外貿易事務的正常運行。

3.3積極開拓國際市場，為我國的國際貿易實務打下堅實的基礎國際市場是國際貿易進行的土壤與根基，因此在國際貿易過程中，要不斷注意對新市場的開發，以及舊市場的穩固，保證市場營銷渠道的通暢。在國際貿易中，不能光考慮自身國家的經濟效益，也應該在開拓國際市場中多下功夫，完善國際貿易對銷售渠道的要求。在開拓國際市場的過程中，完善自身服務才是穩定市場的重要手段，對于國際貿易，將自己國家的產品銷往國外，需要自身過硬的質量與服務來拉攏客戶的心，這代表的是自身國家的面子問題。完善國際貿易產品的售后服務，進行適當的調價措施，都是加入國際市場的重要手段，是爭取國際市場份額的必要途徑，出口貿易企業要認識到，產品出口國際后既是銷售的結束，也是國際市場營銷的開始，穩定國際市場的份額與客戶源，是當今國際貿易實務中亟待解決的問題。

四、結論

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關鍵詞：國際貿易，國際直接投資，市場結構

國際貿易理論與市場結構理論分析框架的產生

國際貿易是商品資本在國際間的流動和交換，國際直接投資則表現為貨幣資本在國際間的流動和循環。按照蒙代爾的理論，商品資本的國際流動可以完全替代貨幣資本的國際流動，國際投資就不會發生。按照馬克思政治經濟學的觀點，產業資本的循環依次經過貨幣資本、生產資本和商品資本的形式，并且3種資本形式還要保持時間上的連續性和空間上的并存性。

單個產業資本循環的特點也體現在社會總資本的循環中，從世界經濟的范圍分析，產業資本循環經過上述3種形式才能保持經濟活動的連續性和穩定性。

市場結構理論來自于產業組織經濟學，按照該理論市場可以分為完全競爭和不完全競爭市場兩大類型，不完全競爭市場又分為壟斷競爭、寡頭壟斷和完全壟斷3種類型。完全競爭市場和不完全競爭市場的差別主要體現為產品差異性、進入和退出壁壘以及賣方集中度。完全競爭市場的特點是產品具有同質性，進入和退出壁壘小以及賣方集中度低，而不完全競爭市場則相反。不完全競爭市場上廠商提供的產品有差異、行業的進入壁壘較大，具有規模經濟及由此產生的賣方集中度。古典貿易理論和現代貿易理論都建立在完全競爭市場上，新貿易理論則建立在不完全競爭市場上。而國際直接投資理論產生之初就建立在不完全競爭市場上，隨著世界經濟活動的發展國際貿易和國際直接投資理論有融合趨勢。

從歷史上看國際貿易理論的產生先于國際直接投資理論。早期的國際貿易理論從發源于15世紀歐洲原始積累時期的重商主義開始，而國際直接投資理論以產生于20世紀60年代的壟斷優勢理論為標志。這兩種理論有各自的分析框架，國際貿易理論的邏輯起點建立在完全競爭市場上，而國際直接投資理論則建立在不完全競爭市場上。隨著經濟全球化的發展，世界范圍內統1的貿易市場和資本市場逐步結合，商品、資本、技術和服務的流動日益密切，國際貿易和國際直接投資理論呈現相互融合的趨勢，但是統1的理論框架還沒有建立起來。本文從市場結構的角度分析國際貿易理論和直接投資理論，并指出新貿易理論和國際直接投資理論融合的基礎在于不完全競爭市場。不完全競爭市場下的新貿易理論解釋了產業內貿易產生的原因和福利影響，不完全競爭和規模報酬遞增使得壟斷競爭廠商都具有向國外出口產品的動機，加之這些廠商生產的是有差異的同種產品，產業內貿易形成。國際直接投資理論產生于不完全競爭市場，如果具備貿易壁壘和資本自由流動，國際直接投資廠商進行跨國直接投資就能夠實現對國際貿易的完全替代。

完全競爭市場與國際貿易理論

國際貿易理論經歷了從古典貿易理論、新古典貿易理論、現代貿易理論和新貿易理論的發展過程。按照市場結構劃分前3種可以歸納為1類，它們的理論基礎都建立在完全競爭市場基礎上。古典貿易理論包括斯密的絕對優勢理論、李嘉圖的相對優勢理論，新古典貿易理論包括1般均衡理論、相互需求理論和對偶理論，這些理論都建立在完全競爭的假設下。現代貿易理論則以要素稟賦論為代表，該理論體系闡述國際貿易產生的原因在于產品的價格差異，價格差異源自于成本差異，成本差異產生于生產要素的豐裕度。主要理論包括要素稟賦論、要素價格均等化原理、薩繆爾森—斯托爾帕定理和羅伯津斯基定理等。

古典貿易理論和新古典貿易理論分析都假定市場是完全競爭的，這些前提假定包括：生產要素在各國內部是自由移動的，而在國家間是不能移動的；國家之間實行自由貿易，不存在政府對貿易的干預或管制；生產和交換是在完全競爭的條件下進行的；資源得到充分利用，要素處于“充分就業”狀態；貿易雙方的出口價值等于進口價值，國際收支平衡；運輸費用和其他交易費用為0；沒有要素密集度轉變的情況，生產同1商品時各國的生產技術1樣，生產函數相同；沒有規模經濟的利益，不存在規模經濟遞增。從上述的前提條件可以看出該理論體系將國際直接投資排除在外，首先國家之間沒有多余的資金可以投資；其次國家之間沒有要素流動的可能性。總之古典貿易理論和新古典貿易理論沒有給國際直接投資理論留下任何成長空間。

要素稟賦論創立后成為最重要的國際貿易理論，該理論認為如果掌握了1國的資源稟賦情況就可以推斷出該國的對外貿易走向。然而里昂惕夫的實證分析卻得出了相反的結論。學者們提出了各種解釋用于修正要素稟賦論的前提條件，如貿易壁壘說、自然資源稀缺說、生產要素異質說以及人力資本說等等。前提中完全競爭的假設在現實中難以滿足，完全競爭市場中企業只能作為產品價格的接受者，他們提供的產品是同質的。國際貿易活動中的許多現象無法用完全競爭的市場來解釋，不完全競爭市場中的新貿易理論應運而生。

不完全競爭市場與新貿易理論

新貿易理論始于20世紀70年代末期，它的創建是建立在兩個相關學術領域的發展之上：即產業內貿易理論和產業組織理論。該理論認為資源差異和規模經濟均是國家進行專業化和貿易的原因，前者是完全競爭和規模報酬不變條件下的產業間貿易，而后者是不完全競爭和規模收益遞增的產業內貿易，它更強調的是非比較貿易優勢。同時為強調規模經濟作為貿易的原因作了3個基本創新：將產業組織引入貿易理論，將貿易理論從完全競爭模式的不現實中解脫出來；摒棄了傳統的2維假定和凸性生產可能性曲線，新貿易理論發展了1種“層級結構”的方法來解釋貿易和要素流向，即產業間貿易仍由要素稟賦的差異來決定，而某產業內部具有類似要素比例的產品之間卻相互分工和貿易，后者在產業間貿易的格局中表現為凈貿易量；區分了技術溢出的外部經濟和市場規模作用的外部經濟。

把新貿易理論看作和古典貿易理論完全對立是不確切的，新貿易理論只是補充了后者在自身假設框架下所難以解釋的現象。新貿易理論建立在不完全競爭市場基礎上，而古典貿易理論建立在完全競爭市場基礎上。

不完全競爭市場與國際直接投資理論

國際直接投資理論產生于20世紀60年代的壟斷優勢理論，它由美國學者海默于1960年在他的博士論文《國內企業的國際經營：關于對外直接投資的研究》中首次提出。傳統的國際投資理論都假定市場是完全競爭的。海默則認為，要解釋戰后對外直接投資現象，必須摒棄傳統理論中關于完全競爭的假定，對不完全競爭進行研究。在完全競爭的市場條件下，企業不具有支配市場的力量，它們生產同類產品，擁有獲得所有生產要素的平等權利，這樣就不會有對外直接投資發生，因為它不會使企業擁有高于當地對手的優勢。只有在不完全競爭的市場條件下，企業才能獲取壟斷優勢，并通過直接投資在國外予以利用。

金德爾伯格將壟斷優勢分為4類：來自于產品市場不完全的優勢；來自生產要素市場不完全的優勢；企業擁有的內外部規模經濟；由于政府干預，特別是對進入市場以及產量的限制所造成的企業優勢。后來學者在海默的理論框架下進1步發展了壟斷優勢理論，集中表現在兩個方面：1是論述跨國公司壟斷優勢的來源；2是跨國公司在出口、直接投資與許可證交易3種方式中選擇直接投資的根據與條件。其中最有代表性的理論就是鄧寧的國際生產折中理論。

國際生產折中理論認為，企業的對外直接投資是由企業特定優勢、內部化優勢和區位特定優勢3者共同作用的結果。企業特定優勢類似于海默提出的壟斷優勢，即1國企業擁有的高于其他國家企業的優勢，并且這種優勢只是企業進行對外直接投資的必要條件非充分條件。內部化優勢是指企業為避免市場不完全而通過內部化將企業的優勢保持在企業內部。市場不完全的含義近似于不完全競爭，鄧寧認為市場不完全可以分為兩類：結構性市場不完全和知識性市場不完全。企業利用市場不完全通過內部化建立壟斷優勢，內部化優勢越大，企業進行對外直接投資的傾向性越明顯。內部化優勢還不能充分解釋對外直接投資，利用出口照樣可以發揮優勢。區位優勢可以更充分地解釋對外直接投資的原因，因為區位優勢屬東道國所有，企業無法自行支配，只能予以適應和利用。只有國外區位相對國內區位具有更大優勢時企業才可能進行對外直接投資。

不完全競爭市場下國際貿易和國際直接投資的融合

在世界經濟活動中，國際貿易與國際直接投資的融合體現在以下方面：在地理區域上呈現高度的1致性，在貿易和投資領域還是以發達國家為主導，發展中國家的規模在逐步擴大；國際直接投資的產業流向與貿易商品結構的變化1致，2戰前以發達國家的制成品和發展中國家的初級品為主，2戰后傳統的工業品貿易下降，高科技含量的工業品貿易量上升，究其原因在資本的跨國界流動，戰后國際資本更多地流入制造業和新興工業部門，加快了發展中國家的工業化進程；國際直接投資改變了國際貿易的模式與格局，最初國際貿易更多表現為產業間貿易，隨著跨國公司的發展產業內貿易和企業內貿易在增加。國際直接投資對貿易的促進作用主要是通過跨國公司內部貿易實現的，母公司與子公司、子公司與子公司之間的企業貿易量在不斷擴大。第4，國際貿易與國際直接投資的融合協調機制統1在世界貿易組織的框架內實現。

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關鍵詞：國際貿易實務;國際市場;營銷策略

國際貿易產生于經濟全球化的大背景下，正是這個數據共享信息快速傳播并且文化多元的時代，使得跨國性質的經濟貿易活動成為可能。而就經濟社會活動的發展來看，經濟繁榮依賴于市場，而同時經濟的繁榮發展又為人類社會再次提高生活質量水平提供可能，為市場帶來新的生機。隨著人們的思想進步，以及跨區域之間的聯系日益密切，拉近了人們之間的距離，這也將商貿活動搬到了更大的平臺上，讓多人甚至跨區域跨國的商貿活動的實現成為可能，而需要注意的是，在國際局勢大融合的背景下國際商貿活動的開展存在于更大的國際商貿市場上，這為企業帶來更多的利益可能性的同時也攜帶了巨大的風險，故需要審時度勢，結合現代化下商貿經濟活動開展平臺的特點，以及時展下的新局勢，對市場營銷戰略提出更新的要求。

1國際貿易

1.1國際貿易內涵。國際貿易，就其字面來看指的就是在國際大平臺上開展經濟貿易活動。其經營活動同傳統的貿易活動相比，經營范圍由單獨的有限制的區域擴展到了世界大平臺上，能夠讓來自五湖四海的人看到，這對一個企業來說就相當于擁有了更多的顧客，擁有了更多的被世界各地人所了解的可能性。就其貿易內容來看，國際貿易產生于時展多文化融合的背景之下，故其內容被賦予更多形式變化的可能性，可以是實在的貨物交易也可以是虛擬的文化、科學信息技術的交易，這一切的內容及形式的豐富性變化也是國際貿易發展下的新體現。1.2國際貿易特點。只有對國際貿易的特點有了詳細地了解，才能根據國際貿易以及市場因素的不同性制定出有利于企業發展的市場營銷戰略，故接下來將具體探討國際貿易的現狀環境并分析出其特點。1.2.1復雜性。從國際貿易活動開展的平臺及環境來看，經濟貿易活動在實際開展過程中將會受到眾多的主客觀因素的共同影響，而隨著商貿經濟活動開始走向國際化舞臺，該商貿活動在開展過程中將接觸到更多的不確定因素，從商貿對象來看，經濟貿易負責對象眾多，比如一個商品在實際生產過程中，將經歷市場調研、采樣、采購、做樣品、試用，最后才到最終的大批量投入產出，而在商品制作過程中的每一環節下的負責人都是商貿活動所要負責的對象，因此就貿易活動過程中所接觸的對象的多樣性來看也增加了國際貿易的復雜性。國際貿易最主要的目的就是實現企業經濟利益最大化，這也難免會遇到由經濟利益所引發的沖突，因各個主體之間利益關系的不同而導致商貿活動的復雜化，這在交易頻繁的國際貿易平臺上更為常見。同時，國際貿易更多的是進行跨國的往來交易，而不同的國家之間存在不可忽視的文化、習俗的差異，這也要求企業在進行國際貿易時需要考慮交易對象其國家習俗理解文化差異性特點，避免因企業文化沖突導致的經濟利益損失后果。1.2.2干擾性。國際貿易本身所具有的跨國多元化因素，就決定了該貿易在實際經營活動開展中受國家多方面因素影響制約，國際貿易的經濟活動具有跨區域、跨時間、跨文化等特點，而作為影響國家重大決策走向的政治性因素，對貿易經濟活動的開展起著嚴格的控制作用，因為一個好的可持續性發展的貿易活動必然要依靠于國家政治的支持，沒有什么商業活動可以真正獨立于國家進行，故政治性因素對于跨國進行的國際貿易活動起到強烈的干擾性作用，兩國的政治性關系決定了兩國的貿易往來，這在中美貿易中也有很好的體現。同時國際貿易活動開展過程中，還必須考慮到商貿活動開展過程中的社會環境的穩定性因素，以及貿易展開過程中與此息息相關的生態環境的變化對國際貿易所產生的影響，并且自然環境中一些不可抗拒的力量也會對國際貿易活動進行干擾。1.2.3周期長。國際貿易還具有周期性長的特點，這和國際貿易跨國交易拉大了時間以及空間上的跨度有關，從空間維度上來看，國際貿易活動的開展因為存在于兩個或多個國家之間，故需要企業在跨區域市場之間花費更多的時間和精力來達到經濟貿易協商的目的，因此國際貿易活動在擴大貿易空間平臺的同時，必將耗費更多的交流溝通成本，從而延長了國際貿易的周期性。從市場進入準則來看，國際貿易是指進入到不同的國際市場所開展的一系列的經濟貿易活動，而國際貿易在開展過程中，不可避免地會遇到因國家之間差異化的市場準則所引起的矛盾，并且不同區域、國家對于貿易經濟所指定的流程也有所不同，每個國家也具有屬于自己的貿易經濟法，國際貿易在經濟活動開展過程中不得不經歷繁雜多樣的審批程序和商貿流程，這也大大降低了國際貿易的效率，同時延長了國際貿易的周期性。

2國際市場營銷

2.1市場營銷。市場營銷(Marketing)，又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。國際營銷是指對商品和勞務流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程進行計劃、定價、促銷和引導，以便獲取利潤的活動。國內營銷和國際營銷定義的唯一區別在于國際營銷活動是在一個以上國家進行的。“在一個以上國家”，表面上看差別很小，卻說明了國際營銷活動的復雜性和多樣性。2.2對國際市場營銷優勢的分析闡述。相較于國內市場營銷，國際市場營銷活動的覆蓋范圍更廣，且具有更為顯著的復雜性和多樣性特征。在經濟全球化背景下，國際市場營銷具有的優勢主要體現在以下四個方面：首先，國際市場營銷可以幫助企業拓展新的市場。在某個國家中，當一個行業發展到接近飽和，意味著其提升空間已經十分有限，這意味著只有走出國門，對國際市場進行拓展才能獲得進一步的發展。而且在有些情況下，國外能夠為產品生產提供更加優質的條件。如很多國際企業都愿意到政治穩定、人力成本低且消費能力強的國家投資建廠。通過國際市場營銷可以依托全球市場獲取更多的市場份額，如此一來企業的經濟效益也能夠獲得快速增長。其次，國際市場營銷有利于先進技術和外資的引進。在國際市場營銷中，產品外銷可以換取外匯，利用外匯則可以從發達國家引入行業相關的先進技術和工具。再次，國際市場營銷可以推動企業生產和管理水平的提升。相較而言，企業在國際市場上面臨的競爭壓力要遠遠高于國內，為了提高自身競爭力，企業在國際營銷中必然需要將國際標準引入到企業中，不斷提高產品生產質量和效率，同時對經營管理體系進行優化。最后，國際市場營銷有助于外銷市場的保護，并保障原材料的充分供應。有些國家為了保護本國產業，通常會對進口產品征收較高的關稅并設置限額。而若是選擇在該國境內建廠，這樣不僅方便獲得原材料，同時還可以最大程度的保護現有的外銷市場，為市場的拓展奠定基礎。

3國際市場營銷策略實施的必要性

隨著經濟貿易全球化的加強，國際市場已被大面積開拓，各國經濟貿易活動也開始不再僅限于國內，貿易活動的走出去是時展下的總趨勢，也是各國有效開展經貿活動的必然選擇。因此，制定同時展變化相聯系、適合國際市場生存，有利于經貿活動開展的市場營銷戰略，積極展開戰略研討工作，從而有效提高本國企業的對外貿易水平，促進我國企業在國際舞臺上經濟貿易的開展。

4國際貿易實務中國際市場的營銷策略

4.1采取有針對性的營銷戰略手段。根據國際市場的復雜多變性，以及跨國交易所涉及的地域、人文、法規的差異性，要求企業在開展國際貿易活動時，根據不同區域國家的差異化特定，制定出針對性強的營銷戰略手段，已滿足區域國家的需求。根據現有的市場營銷戰略進行分析，制定出精準的戰略方案，需要采用“STP市場營銷戰略”，“STP”中的“S”指的是劃分市場，“T”指的是確立目標市場，“P”指的是精準的定位市場。采取有針對性的市場營銷戰略，可以快速找到目標細分市場，根據國家差異性需求找到滿足消費者心理需求的商品，從而為本企業的跨國營銷獲取最大的利潤。4.2掌握國際貿易實時動態。國際貿易的跨區域大型交易活動，從根本上來說涉及區域廣泛，時間周期更長，而不同國家每天都有可能會產生新的政治性、社會性問題，或者是由于自然因素導致的市場環境的變動，故跨國貿易的順利展開，需要實時監控國際貿易動態走向，了解不同時期不同區域的需求，做好貿易活動的前期準備，構架更加符合實際情況的貿易實務結構，以更好地促進國際貿易活動的開展。4.3不斷提高商品的質量以及售后服務。消費者在購買商品時，最主要關注的還是商品的核心價值，質量以及服務。故要求國際貿易活動開展時更加注重提高商品本身質量，而不是靠一味地廣告宣傳，采用嚴格的國家標準規范對商品質量的合格性進行把關，同時，需要加強企業的售后服務，一個好的商品其背后必然有一套好的服務支撐，故要求企業在開展國際貿易時做好商品的售前、售中、售后一條龍服務，以快速了解消費者需求，為消費者提供更加滿意的服務，從而為本企業打下國際品牌好的口碑，促進本企業國際貿易的發展。

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【關鍵詞】宜昌市 旅游服務貿易 競爭力

一、引言

宜昌市作為湖北省鄂西生態文化旅游圈的省域副中心城市,近年來快速發展的旅游業為宜昌發展國際旅游服務貿易奠定了良好的基礎。同時,宜昌正在努力建設三峽國際旅游最佳目的地城市和世界水電旅游名城,要實現這一目標,大力發展國際旅游服務貿易是重要途徑。

旅游服務貿易有四種開展方式:一是跨境供應,主要是指通過國際通信網絡為旅游者提供旅游信息、咨詢、預定、支付等與出入境旅游有關的服務;二是境外消費,包括在目的地國家的所有服務的消費,涵蓋了旅游服務的“行、食、住、游、購、娛”等基本要素方面,是旅游服務貿易的主要形式;三是商業存在,即通過設立分支機構為境外的當地消費者提供旅游服務,具體包括投資者在境外投資旅行社、旅游飯店、旅游交通、旅游景點以及生產旅游產品等,是國際旅游服務貿易中最活躍的形式;四是自然人流動,主要是指旅游服務、技術和管理人員跨國流動后為境外消費者提供旅游服務,如通過派遣高級管理或技術人員到國外工作。鑒于國際服務貿易統計上的特點,本文主要針對境外消費這種形式的國際旅游服務貿易。長期以來,旅游服務貿易在國際服務貿易中的比重都在30%以上,保持“三分天下有其一”的地位。與傳統國際貿易類似,旅游服務貿易亦通常所指的是國際旅游業的入境旅游和出境旅游。本文主要探討前者,即宜昌市的入境旅游。

二、宜昌旅游服務貿易的發展現狀

1、旅游資源豐富,國際旅游服務貿易發展迅速

近年來宜昌經濟發展迅速,2008年地區生產總值突破千億大關,同比增長14.6%。貨物貿易總額達到了13.7億美元,同比增速超過60%。作為鄂西生態文化旅游圈內的省域副中心城市,宜昌的旅游資源豐富,具有發展國際旅游服務貿易的資源稟賦優勢,宜昌市正在努力打造成為三峽旅游最佳旅游目的地和水電旅游名城。目前全市3A級以上景區23處,其中4A級景區9處、5A級景區1處、國家工農業旅游示范點5處;各類星級飯店65家,其中四星級10家;旅行社114家,其中國際旅行社11家;星級游輪14艘,注冊導游2090名。表1數據顯示,在過去5年中,除了2008年由于特殊原因而明顯下降以外,宜昌的入境游客和旅游外匯收入均保持兩位數以上的同比增速。其中2007年與2004年相比,入境游客增長了1.43倍,旅游外匯收入增長了1.05倍。

2、海外客源市場過于集中

表2數據顯示,長期以來宜昌入境旅游市場集中在我國的港澳臺地區和歐美少數幾個國家。歐美市場份額一直保持在80%以上,尤其是美國、英國和德國一直位居入境旅游前三大市場,并占據了入境旅游客源市場的50%以上。以2008年為例,入境旅游四大市場除香港略有增長外,美、英、德同比分別下降23.7%、37.0%、23.7%,但是美、英、德仍然是入境旅游的主要客源國,三個國家來宜人數達到13.43萬人次,占入境總數的60.3%。人數超過一萬人次的有4個國家和地區,比2007年有所減少,市場集中化的趨勢在加強。

3、市場主體少,業務量小

旅游業參與國際競爭的主體是旅游企業,尤其是國際旅行社,作為入境旅游活動的主要組織者和國際旅游產品的銷售渠道,其業務活動直接決定了一國或地區的旅游服務貿易的規模。表3數據顯示,宜昌的旅游服務貿易的參與主體過少,從2004年的6家到2008年的11家,業務組織能力最好的2005年平均每家旅行社接待入境游客量也只有22746人次,而且還處于迅速下降趨勢。

(數據來源:宜昌市2004―2008年旅游統計公報。)

4、過境游為主的特點導致了創匯能力低下

盡管宜昌市2007年正式提出建設三峽國際旅游最佳目的地城市的目標,但是從入境游客的停留時間和人均花費來看,目前宜昌市的入境旅游仍然屬于以觀光為主要內容的過境旅游性質,這樣導致了創匯能力低下,同時也反映了宜昌旅游服務貿易的競爭力不強的事實。表4的數據顯示,2004年至2008年海外游客在宜昌的平均停留時間始終沒有突破1.5天,人均每天消費也沒有突破200美元。以2008年為例,根據抽樣調查結果顯示,入境游客人均每天花費為197.60美元,同比增長25.4%;入境游客平均停留1.35天,同比增加0.2天。

(數據來源:宜昌市2004―2008年旅游統計公報。)

三、宜昌旅游服務貿易的競爭力分析

宜昌作為建設中的三峽國際旅游最佳目的地,其旅游服務貿易競爭力實質是持續的為海外旅游者提供滿意的旅游產品的能力,主要體現為最終獲得入境旅游市場的份額。

1、競爭力指標的選取

旅游服務貿易的競爭力有著多種指標,大體上可以分為從旅游產業和國際服務貿易競爭力指標體系,本文主要選取貿易競爭力方面的指標。在衡量區域旅游服務貿易競爭力時,可以直接與國內總體水平比較,亦可以在世界范圍內考慮。而國際貿易競爭力指標大多是針對某個國家或者地區(單獨關稅區)而定義的。因此,在分析區域貿易競爭力時,則有必要對相關指標進行相應的修正。本文擬選取比較常用的市場占有率指標來測算宜昌旅游服務貿易在國內的競爭力,并結合我國旅游服務貿易的國際競爭力狀況來分析宜昌旅游服務貿易的國際競爭力。

2、競爭力測算

旅游服務貿易出口國際市場占有率是一國旅游服務貿易出口占世界市場上的份額,一般用該國旅游服務貿易出口額(入境旅游接待量或外匯收入)除以同期世界旅游服務貿易的出口總額(各國入境旅游接待量或者外匯收入)來計算。考慮到本文的研究對象是區域旅游貿易競爭力,因此不妨將該指標作適當修正:宜昌旅游服務貿易(相對全國)出口市場占有率=某一時期宜昌入境旅游外匯收入(或者接待量)/ 同期全國入境旅游外匯收入(或者接待量)×100%。在此基礎上結合中國入境旅游國際市場占有率來判斷宜昌旅游服務貿易競爭力。通過對相關數據計算得到的宜昌旅游服務貿易出口市場占有率如表5所示,其中TM的值表示宜昌旅游服務貿易出口市場占世界旅游出口市場的比重。

通過表5指標的測算,不難看出,除了2008年,從2004年到2007年,盡管宜昌入境旅游市場占有率(無論是占全國入境旅游的比重還是世界入境旅游總額的比重)每年持續快速增長,遠遠高于同期中國入境旅游市場占有率的增速,但目前的市場占有率仍然較低,說明宜昌旅游服務貿易的競爭力在國內、國外都很弱。因此,要實現建設三峽國際旅游最佳目的地和世界水電旅游名城的目標,加強宜昌旅游服務貿易的競爭力是當務之急。

四、如何增強宜昌旅游服務貿易的競爭力

1、加速資本積累,培育更多國際旅游服務貿易的市場主體

宜昌旅游資源豐富,有很多高品位的旅游資源(如長江三峽、三峽大壩等),具有很強的壟斷性,旅游人力資源也初具規模。但是旅游資源需要通過開發后形成旅游產品才能走向市場,在開發過程中需要大量的資金投入。盡管旅游產品具有勞動密集型特征,但是資本亦是構成旅游產品的必不可少的要素之一。到目前為止,宜昌的旅游企業普遍規模較小,其中景區經營企業中具有一定規模的只有長江三峽旅游發展公司、宜昌環壩旅游集團、宜昌曉峰旅游集團等,沒有旅游業上市公司或者區域性旅游企業。114家旅行社中只有1家進入全國百強,國際旅行社的國際市場開發能力有限。因此,在現有的各種旅游企業融資渠道的基礎上,鼓勵更多社會資本進入旅游業,支持有條件的企業上市,同時積極通過招商引資吸引外來資本或海外資本對提高宜昌旅游服務貿易的競爭力有著重要意義。

2、實現旅游過境地向目的地轉變,提高創匯能力

在一條旅游線路上,旅游資源級別最高、旅游產品的吸引力最強的旅游地往往會成為旅游目的地,而其他旅游地會成為過境地。由于旅游目的地能夠在最大程度上滿足旅游消費者的需求,因此旅游者在旅游目的地的消費要遠遠超出其他旅游地。要充分利用三峽大壩和長江三峽等世界級的旅游資源,吸引海外游客的興趣。更為重要的是,要通過提供包括吃、住、行、游、購、娛在內的國際水準的綜合旅游服務,延長海外游客在宜昌的停留時間,增加旅游消費金額,使宜昌成為長江三峽國際旅游最重要的目的地,是增強宜昌旅游服務貿易創匯能力的關鍵所在。為此,在政府加強旅游基礎設施建設的同時,旅游企業應該根據國際旅游市場的發展趨勢,對國際旅游產品進行創新,豐富現有的國際觀光旅游產品的內容,重點發展國際度假旅游產品,有針對性的開發國際文化旅游產品(如宜昌的屈原昭君文化旅游、清江民族風情旅游等)。

3、加大海外市場推廣力度,樹立宜昌旅游服務貿易品牌

首先,針對我國入境旅游的主要市場和潛在海外市場,結合宜昌國際旅游產品的特點,加大對海外旅游市場的營銷力度。以2008年為例,宜昌前十大入境旅游市場中,亞洲除了港臺地區以外,只有新加坡和馬來西亞分別位列第九和第十,而我國入境旅游的重要市場韓國和日本卻不見蹤影,還有其他地區的重要國際旅游客源市場,如俄羅斯、荷蘭、西班牙等都是今后應該重點開發的市場。

其次,具體在推廣途徑上面,在目前參加內地或港澳舉辦的各種形式旅游推介會、旅游產品交易會等其他國際性展會的基礎上,可以綜合考慮各種形式的媒介,如通過互聯網和電視媒體等,甚至在國外重要客源地設立駐外旅游咨詢機構。最近幾年,國內很多致力于發展旅游業的城市都紛紛通過電視廣告向海內外宣傳本地的整體旅游形象,不妨加以借鑒。

最后,由于旅游經濟具有一定的外部性,因此政府可以通過設立公益性的旅游發展基金,作為一種服務貿易的促進手段,專門用來對本地旅游業進行綜合推廣,同時對旅游企業的海外推廣進行適當的補貼或獎勵。

4、以旅游線路為紐帶,通過跨區域聯合實現互利共贏

根據國家旅游局、國務院三峽辦、國家發展改革委等六部委制定的《長江三峽區域旅游發展規劃》要求,三峽區域著力推廣庫區4條精品旅游線路,并努力培育6條區域旅游線路,其中包括:一是長江三峽黃金水道旅游線(三峽大壩―巴東―巫山―奉節―萬州―忠縣―豐都―涪陵―重慶);二是宜萬旅游線(三峽大壩―巴東―巫山―奉節―萬州);三是東部“雙神”旅游線(三峽大壩―香溪―神農架―神農溪―三峽大壩);四是中部生態精品旅游線(萬州―開縣―巫溪―神農架―三峽大壩);五是宜昌―神農架―神農溪―張家界;六是宜昌―恩施―利川―萬州;七是武當山―神農架―長江三峽―張家界。這7條黃金旅游線路都把宜昌作為重要的旅游目的地,而且整個旅游線路涉及的多數旅游景區都是世界級的旅游資源,在吸引海外游客方面已經具備了一定的基礎。通過與這些景區之間的聯合(包括當地政府和旅游企業之間的合作),在國際旅游市場共同推廣上述黃金旅游線路,將會增強宜昌國際旅游服務貿易的競爭力,實現與其他周邊地區互利共贏,最終推動整個三峽區域的國際旅游業的發展。

【參考文獻】

[1] 李天元:旅游學概論(修訂版)[M].天津:南開大學出版社,2001.

篇6

國際貿易專業的特點決定了國際貿易專業的培養目標即是應用型人才的培養，應用型人才培養的核心即是實踐能力的培養，而這些都必須以市場需求為導向。所以，從國際貿易人才市場需求入手，構建國際貿易應用型人才培養模式。

關鍵詞：

市場需求；國際貿易人才；應用型；培養模式

一、國際貿易人才市場需求分析

首先，通過對招聘網站的查詢，從宏觀上全面了解市場的需求。目前，需求類型大致為六種，外貿業務員、跟單員、報關員、報檢員、單證員、貨代員，典型招聘信息如下：

（一）外貿業務員。任職資格如下：1、本科及以上學歷，具備較強英語能力的相關專業或其他專業；2、具備良好的英語聽說讀寫能力，熟練運用各種辦公軟件；3、熟悉阿里巴巴等網絡平臺的操作；3、具備較好的溝通、協調及執行能力、工作踏實認真、應對快捷敏銳；4、品行端正、吃苦耐勞、責任心強、具有團隊合作精神及抗壓能力。

（二）報關員。任職要求：1、有報關、報檢資格證書，熟悉進出口流程（一般貿易和加工貿易）；熟悉海關相關法律政策；熟悉關務相關系統（電子口岸QP系統）；2、大專以上學歷，報關員資格證，一年以上相關工作經驗為佳；3、知識面廣，人生態度積極向上，無任何不良嗜好；善于與人溝通，積極樂觀，能承受工作壓力；4、工作積極主動，計劃性強，接受能力強，反應快；工作認真負責，能夠服從安排，有強烈的團隊合作意識；5、熟練運用各種辦公設備，熟悉常用OFFICE軟件的使用；6、能夠快速、準確查到商品編碼。經過系統的歸類培訓，有歸類師證優先。

（三）單證員。任職要求：1、大專以上學歷，英語四級以上，具備基本的英語應用及對話能力；2、熟練操作辦公軟件（尤其是EXCEL軟件）；3、熟悉進出口貿易知識及相關貿易法規；4、工作認真踏實，有責任心，團隊精神佳。這三則招聘信息只是國貿人才需求的縮影，總結如下：第一，具備一定的英語聽說讀寫能力。國際貿易專業是準英語專業，這是外貿行業的特點所決定的，不論是和客戶的交流溝通，還是單證的制作，英語可以說是工作語言。所以，英語水平的高低是學生能力的重要體現，直接影響了學生的就業取向和找工作的難易程度。所以，英語通常最低要求是大學英語四級，高者不限；第二，具備一定的計算機操作水平，特別是要熟練應用辦公軟件和PHOTOSHOP等，這也是最基本的技能之一；第三，具備扎實的專業基礎，熟悉貿易流程、相關的貿易慣例和法律法規；第四，熟練操作相關的網絡平臺，如阿里巴巴等。另外，搜索引擎的使用技巧，也是非常重要的，網絡已經成為很多外貿企業開發客戶的最重要途徑；第五，獲得一些資格證書。比如報關員等，雖然有些資格證書的考試已經取消，但是從事這些崗位的基本知識必須具備；第六，也是最為綜合的要求，對學生職業素養的要求，如認真負責、善于溝通、善于學習、有強烈的團隊精神等。同時，我們對鄭州市的相關外貿企業進行了調研，主要采取調查問卷和訪談兩種形式。通過與企業的實際接觸，從而對人才需求問題有了更加縱深的認識。第一，每年企業都會招聘國貿專業的畢業生，但是應用能力強、上手能力快的專業人才還是非常稀缺的。有些畢業生眼高手低、實操能力差，甚至連最基本的辦公軟件都不會使用；第二，國貿專業學生的英語應該提高。企業反映國貿專業的畢業生普遍專業基礎較好，但英語偏弱，特別是口語溝通。所以，有些企業比較偏好英語專業，特別是商務英語專業的畢業生，這些學生英語流利，同時也多少接觸了一些外貿基本知識，這些學生一旦入職，企業再進行外貿知識培訓，這樣的人才成長很快，也更符合市場需求；第三，學生在校所學和實踐有差距。企業希望學校能多開設實踐類課程，希望學生在校期間就能熟練掌握外貿技能和了解商品知識，希望學校多培養實踐類師資，支持教師走出去；第四，企業對人才需求非常務實，特別是一些中小企業。學歷不是重點，關鍵是能力，想要有所發展，學生必須態度認真、善于學習、吃苦耐勞。很多企業反映，畢業生在知識結構方面基本相差不多，但能力與素質相差甚遠。一些學生無目標、無計劃、無定位、心態浮躁、頻頻跳槽，給企業帶來了較大困惑，所以企業希望學校開設關于職業規劃和職業素養方面的課程；第五，企業培養人才的成本很大，這個問題在一些中小企業中非常突出。企業花費大量成本去培養新人，結果是新人一旦培養出來，企業就遭到了被跳槽的命運。所以，有些企業寧愿招聘一些學歷低的高職高專學生，也不愿意招聘能力較強的本科生，比較起來，前者穩定性較強。另外，一些企業青睞戶籍在本地的學生，目的也在于此。從總體上來說，市場對國貿人才需求旺盛，但從供給上看，人才質量不盡滿意。作為培養人才的高校，市場的需求才是我們的方向，市場的滿意才是唯一的標準。應用型人才培養的核心即是實踐能力的培養。

二、國際貿易應用型人才培養模式構建

（一）建立長效的校企合作機制。校企合作是培養應用型人才的最佳途徑，但也是最難途徑。目前，校企合作的形式很多，包括訂單班、頂崗實習、合作辦學、雙師共建等等，但是大多流于形式，無實質深入內容。這里，根據國際貿易的操作特點，結合互聯網的優勢，我們推薦相對可行的一種形式———“校中部”。具體如下：企業與學校簽訂合作協議，各司其責。學校負責提供硬件設備，如場地、電腦、網絡等，企業負責提供貨源和網絡平臺，相當于企業在學校設立了貿易分部，即為“校中部”。學生經過選拔成為“校中部”員工，由企業進行實踐培訓，負責網絡平臺的銷售，從而大大提升實踐能力。此種模式可謂雙贏，企業可以降低成本，擴大銷售；對于學校，更是提升了專業建設水平；對于學生，更是有效地提升了實踐能力。

（二）積極組織與參加專業技能比賽。以賽促學、以賽檢學、學賽結合，是培養國貿應用型人才的一種非常有效的方法。首先，學校可積極組織參加現有的專業技能比賽，如全國大學生外貿從業能力大賽（簡稱POCIB）、跨境電商大賽、報關技能大賽等等，這些大賽很多是全國性的比賽，全國不同高校的學生之間進行技能切磋，并且學生有機會直接參與企業業務，學生興趣濃厚，效果顯著。學生普遍反映，通過比賽，收獲了太多，從而使就業也變得簡單；其次，學校可自行組織相應的技能比賽。比賽可與相應的企業結合，由企業冠名，企業的管理人員和專業教師共同組成專家組，設置相應題目，并對參賽選手進行評分，并頒發相應的獲獎證書和物質獎勵，同時成績優秀的同學可優先進入企業實習。這種模式簡單易行，也大大促進了企業和學校的合作。

（三）優化課程體系。首先，將市場需求轉化為相應課程。對于外貿基本技能的要求轉化為相應課程，如英語可配套外貿函電、外貿口語等課程，確保每學期均有英語教學，一些專業核心課程可考慮雙語教學，同時要求學生考取大學英語四六級，積極開展和支持學生參加英語競賽，從而全方位地提高學生的英語水平。對于計算機，配套計算機外貿專業技能等相關課程，同時組織計算機技能比賽，從而進一步強化提升。對于專業基礎知識，將其轉化為如下課程：國際貿易實務、國際貿易綜合實訓、報關實務、單證實務、電子商務與網絡營銷、國際結算等。對于學生綜合素質和能力的培養，可開設相應的外貿綜合素質培養、職業生涯規劃與就業指導、職場技能專題等課程；其次，合理安排課程的先后銜接。建議如下：大一進行鋪墊和引導，扎實經濟基礎，大二和大三進行專業課的集中傳授，大四進行提升和崗前培訓；最后，根據外貿形勢的發展，不斷創新實踐課程與實踐形式，培養學生強烈的電子商務意識。

（四）加強師資建設。目前，高校的國貿教師，比較普遍的是從學校到學校，理論基礎扎實，但缺乏相應的實踐經驗。所以，要培養國貿應用型人才，必須建立一支高水平的師資隊伍。那么，如何建立呢？很多高校都出臺了一些配套政策，例如陜西理工學院，采取了“送、引、下、聘”的方式，取得了良好效果。“送”即是選拔優秀青年教師到知名高校深造，重點是針對實踐能力強但理論薄弱的教師。“下”即是教師深入企業進行脫產鍛煉。“引”即是從企業引進優秀人才擔任專業教師（兼職）。“聘”即是聘請相關行業專家擔任客座教授。這些行之有效的方法值得借鑒。另外，在深入參與校企合作的過程中，教師的實踐能力也會大幅度提升。如前所述的“校中部”的合作形式，企業在學校內部設立貿易部，教師會直接參與產品銷售與業務管理，教師能力的提升毋庸置疑。

（五）重視學生考證工作。考取證書的過程即是學習的過程，并且在很多情況下是學生自學的過程，所以，通過考取相關證書從而扎實專業技能，也不失為一種有效的途徑。目前，外貿方面的很多證書取消了，特別是一些從業資格證，比如報關員、報檢員，但由于報關員和報檢員工作的專業性，相關行業協會組織了相關水平測試考試，這些也可作為備選。另外，教師也可向學生介紹國際進出口職業資格認證體系的相關證書，如跟單信用證專家考試（CDCS）、國際貿易金融專家（CITF）等，這些證書含金量高，但是費用昂貴，學生可適當考慮。最后，英語方面，也可參加劍橋商務英語、雅思等考試，為就業增加砝碼。

（六）可適當鼓勵學生創業。網絡外貿的發展，使學生創業變得更加簡單易行。學生可通過網絡平臺，并充分利用搜索引擎，尋找貨源，銷售產品。創業的過程即是能力大大提升的過程，學校可提供政策支持，教師可進行輔導或者直接參與，這樣效果將會更加顯著。

主要參考文獻：

［1］陽立高，周建華.基于市場導向的應用型國際貿易人才培養模式研究［J］.中國電力教育，2012.10.

［2］何瑛.創新合作平臺，搭建校企合作新橋梁［J］.大家，2011.7.

［3］曹娟.對培養應用型國際貿易人才的思考———基于湖北工業大學國貿專業畢業生調查分析［J］.對外經貿實務，2008.5.

篇7

【關鍵詞】金融危機；貿易市場；負面影響；機遇；措施

1.引言

金融危機迅速席卷全球，使得世界各國的經濟出現停滯的現象，導致大量人員失業，貿易市場的動蕩，同時人們的消費觀念發生一定的轉變，消費出現疲軟的現象，導致對國內外的投資大幅度的降低[1]。金融危機對我國的貿易市場也造成較大的影響，使得我國對外貿易的大環境進一步惡化，大量出口型企業面臨倒閉的現象，全國的出口總額也出現較大幅度的降低，貿易順差進一步減小。但是，金融危機給我國貿易市場帶來了諸多的負面影響，同時也未我國貿易市場帶來一個良好的機遇。

2.對我國貿易市場的負面影響分析

（1）經濟發展緩慢，貿易需求銳減

對外貿易對我國經濟的發展起著至關重要的作用，而美國是世界消費品的大國，對我國的貿易市場有著重要的地位。在21世紀以來，美國大量從中國進口物品，我國對美國的貿易量大，依存程度也在不斷的增加，其中出口依存度更是每年高于20%[2]。經過經濟危機后，美國的經濟受到嚴重的打擊，市民的消費觀念也出現一定的改變，消費額出現銳減的現象。美國經濟的增長的重要動力即是當地公民的個人消費，因此這次金融危機導致美國的經濟發展速度降低，對消費品的需求量也大大的減少，從而導致我國對美貿易額大幅度的降低，嚴重影響了我國貿易市場的發展。

根據分析可知，由次貸危機引起的金融危機對世界各國的經濟都有較大的負面影響，其中美國受到的打擊最為嚴重[3]。而美國是中國對外貿易的主要國家之一，因此根據經濟學基本原理及需求-供給模型分析可知，我國的對外貿易量會大幅度降低，即貿易需求量曲線將左下方移動，假設我國國內的供給曲線不發生變化，我國對外出口的產品價格將大打折扣，同時還會出現產品大量堆積的現象。所以，金融危機造成世界各國的經濟發展緩慢，最終引起我國貿易額大幅度下降，不利于我國貿易市場的健康成長與發展。

（2）外貿保護主義抬頭

現在金融危機條件下的貿易保護形式越來越多樣，很多國家都制定了相應的很多貿易保護措施，這其中主要有兩種[4]：一種是濫用世貿組織允許的一些貿易拯救措施，這其中包含特殊保障措施、保障措施、反補貼、反傾銷，俗稱兩反兩保；第二種是使用常規的關稅以及非關稅壁壘，例如一些西方國家就提高了進口貨物的關稅，采取了限制甚至禁止進口等措施。

我國的外貿經濟也很大程度上受到了貿易保護主義的影響，主要包括以下幾個方面：1）加劇了各個國家之間的經濟報復，從而導致多邊或者雙邊貿易產生更多的糾紛和摩擦；2）由于增加了貿易壁壘，導致我國進出口產品的比例結構受到影響；3）越來越多的國家實行貿易保護措施，是我國產品的出口狀況受到嚴重影響。

隨著美國金融危機危害范圍的逐漸擴大，導致很多國家都在實行貿易保護主義，其中針對我國產品的壁壘也有很多。2009年，美國金融危機爆發，我國外部貿易受到嚴重影響，出口狀況不容樂觀[5]。由于此次美國金融危機的發生，導致貿易保護措施開始抬頭，并成為西方發達國家例如歐盟和美國改善本國經濟狀況的有效措施。貿易保護措施的實施抬高了我國出口商品的門檻，使我國出口商品的數量有所減少，所以貿易保護措施是減少我國出口商品數量的又一大因素。

（3）增加收匯風險

近幾年，為了適應國際市場的發展，我國很多出口企業都改變了結算方式，從從原來的信用證結算變為了賒銷結算[6]。這種結算方式的改變加大了收匯的風險，使出口企業直接面對國外進口買家的風險。此時，很多國外企業都會選擇將債務轉嫁給我國的出口企業。在這種情況下，一旦債務人申請破產或者經營出現困難，都會造成貸款的無法收回。根據相關研究可知，隨著金融危機危害程度的加大，出口信用風險變大，壞賬增多，出口企業損失慘重。為了減少外貿風險，出口企業應該購買一定數量的保險，降低損失，這也在一定程度上增加了出口成本，進一步消弱我國商品價格的優勢，因此，金融危機造成的收匯風險的增大是加劇嚴峻外貿形勢的有一關鍵因素。

總之，受上述因素的影響，我國很多出口企業無論是通過國外融資和國內融資，或者向銀行貸款的難度都有所增加，而且融資的數量還不能滿足企業的正常運營，造成對外出口能力的下降，外貿形勢不容樂觀。

3.給我國貿易市場帶來機遇分析

這場百年難得一遇的金融危機雖然給我國的對外貿易帶來了負面影響，但我們也應該看到隨之而來的改革發展機遇[7]，可以讓我們重新思考我國對外貿易在世界經濟體系中的定位，轉變增長方式，加快產業升級：

（1）促進對外貿易結構的轉型

從目前宏觀經濟角度和中小型企業的發展情況來看，金融危機也可能是一次大的機遇。為了可以抓住這個機遇，促進經濟更好地發展，需要政府為企業的產業結構轉型提供周密的指導和幫助，同時企業自己也要把握住機會，加大技術、市場宣傳和品牌效應的投入，為企業產業結構轉型創造有利的條件。

（2）抓住國際市場商品下跌的機遇

由于經濟危機的影響，全球的能源需求大幅減少，能源的價格隨之下降，我國應該利用自己豐富的外匯儲備和人民幣升值的機會，積極地采購儲備能源資源，為我國的工業生產積累廉價能源。

（3）促進國際資本投入中國

為了保持國內經濟的平穩持續增長的態勢，中央提出了許多促進經濟的措施，并將在2年內投放4萬億來刺激因對外貿易不景氣而快速下滑的經濟，希望能面對金融危機的時候創造一個相對穩定的投資環境。一些受到本國金融危機嚴重影響的國際投資商紛紛將投資的目光轉移到中國，將自己的資本轉移來中國發展，其中來自港澳臺、新加坡的投資約占中國整個國際投資的一半，這些地區對金融危機的反應比較敏感，經濟也比較容易復蘇。在一系列刺激經濟的政策出臺后，今年港澳臺、新加坡對中國投資額度有可能實現一定幅度的增長。國際資金的大量投入，在固化過程中就會釋放出更大的社會價值，提供更多的機會，促進內需。

4.針對金融危機應采取的對策

（1）中國的對外貿易要充分利用自己的優勢資源，建立國際市場信息服務平臺，為外貿企業提供各種服務信息。多舉辦一些國內外的出口產品的展銷會，讓企業更好地宣傳自己的產品，為企業開展國際市場提供機遇。

（2）每個專業行會應積極了解全球范圍內自己專業的業屆動態，充分利用自身專業特點，為企業的技術創新、產品升級提供有力支持。同時與國外的專業行會多交流多聯系，獲取更多的國外的需求信息，為國內企業在國際市場中發展提供幫助。

（3）為了減少金融危機對我國經濟的不利影響，國家的有關部門應該采取積極的應對措施：金融保險業提供多種方案幫助國內的外貿公司規避信用和匯率風險；人民銀行與其它國家央行交換誠信信息；放緩人民幣升值，給外貿企業喘息之機；鼓勵企業采用國際保理和出口信用保險等工具減小收匯風險。

5.結束語

金融危機給我國的貿易市場帶來經濟發展緩慢，貿易需求銳減等諸多負面影響，同時也給我國的貿易市場帶來促進對外貿易結構的轉型、抓住國際市場商品下跌的機遇、促進國際資本投入中國等良好的發展機遇。我國能根據自己市場的實際情況，并能有效的利用金融危機帶來的機遇，在采取一定的有效措施定能保障我國貿易市場的健康發展。

參考文獻：

[1]喬治.最嚴重的市場危機60years.2008.

[2]陳雨露，龐紅，蒲延杰.美國次貸危機對全球經濟的影響[J].中國金融，2008（8）：67-69.

[3]李若谷，馮春平.美國次貸危機的走向及對中國經濟的影響[J].時評，2007：7-10.

[4]陳繼勇，盛楊懌，周琪，解讀美國金融危機——基于實體經濟的視角[J].經濟評論，2009（2）：

75-78.

[5]武長海.金融危機對出口企業影響較大[J].經濟察，2009（2）：18-19.

篇8

 

 

目前我國已經步入新常態經濟發展態勢中，并且國際貿易形勢也發生了新的變化，使我國的對外貿易也有所改變。而且新的國際貿易形勢下，對國際貿易專業的人才提出了新的要求，國際貿易專業的人才應該充分的了解新常態經濟發展的特點以及要求，這是國際貿易工作開展的基礎。為了適應這一要求，在國際貿易課程的開展中應該增加新常態下的國際貿易實務課程，為社會提供高素質的專業性人才。因此各大課設國際貿易專業的院校，應該加快國際貿易教學模式的變革，提高教學效率，滿足國家對新國際貿易人才的需求。

 

一、新常態經濟形勢下對國際貿易人才的要求分析

 

(一)具備較強的風險管控能力。目前，世界經濟正處于穩定的恢復、發展階段，但是在國際貿易中依然還存在較多的經濟風險，例如匯率風險、誠信風險等。因此國家貿易人才需要具備較高的風險防范意識，科學預測貿易中存在的風險并且及時的規避風險。同時國際貿易人才還需具備較好的風險管控能力，在面對風險時，將損失降低到最小。

 

(二)具備較強的解決貿易糾紛的能力。在當前的國際貿易中，存在許多貿易壁壘，在交易的過程中也產生了許多貿易摩擦，因此這也要求國際貿易從業人員必須掌握相關的國際貿易法律、法規，并且善于應用這些法律、法規保護自己的利益，盡可能的減少貿易爭端。但是在國際貿易的過程中，也不要怕發生貿易爭端，在爭端發生后，應該合理應用相關的國際貿易規范，保護自己的合法權益，而且也可以采取正當的手段發起國際貿易爭端，促進國際貿易健康、持續的發展。

 

二、國際貿易教學現狀

 

(一)缺乏一支高素質的師資隊伍。教師在教育工作的主體，教師素質的高低將直接影響到教學效果以及教學質量。同樣在國際貿易教學過程中教師對教學工作的開展也是具有重要影響的，但是在實際的教學過程中，教師都是具備豐富的理論知識，但是并沒有過多的國際貿易實踐。因此在實際的教學中，其內容往往都是脫離實際的，更多的只是紙上談兵。并且受自身觀念的局限性，導致一些教師對自己的認識不足，過分注重理論知識的講授，從而也使學生的實踐能力等不到培養。

 

(二)雙語教學淪為形式化。在國際貿易實際活動中，其文本形式大多采用的國家通用語言——英語。因此為了更好培養國際貿易專業學生的實務能力，在很多院校中都采用了雙語教學。這種教學方式非常有利于提高學生的綜合實力，提升學生的職業能力。但是在實際的教學過程中受到教師素質、學生素質、知識內容等多方面的影響，英語教授知識的時間遠遠少于母語教學。同時，一般學生的口語英語以及聽力英語能力都十分的差，而采用英語教學，會使學生的理解力和掌握力大大降低，進而消耗了學生的學習興趣，學習效率無法保證。

 

(三)沒有充分的利用信息技術。信息技術在國際貿教學課程中沒有得到充分的應用，具體表現為兩方面：一是，教學內容方面。目前，我國已經全面進入信息化社會，信息技術已經應用到各行各業中，尤其是財會行業，已經采取電子記賬、電子結算等方式。同時這也對當前的國際貿易內容提出了新的要求，應該開展信息化教學。但是在實際的教學過程中，由于設備等教學資源的限制，信息化國際貿易課程并沒有得到大力的推進。另一方面是從教學形式上看。

 

三、新常態下國際貿易教學改進措施

 

(一)提高教師的綜合素質，加強教師隊伍建設。首先，國際貿易專業的教師可建立專門的學習小組，有專業知識強、實踐經驗豐富的教師擔任教學組長，提高該專業教師的整體素質，并且探索新的教學方法提高教學效率。在學習小組中還要組織教師定期開展交流會，積極吸收他人的教學優點，提高自身的教學能力。同時，院校也應該為國際貿易專業的教師提供完整的培訓體系，并且邀請專門的從業人員開展座談會，而且，還可以定期的派遣教師到外資企業中進行實踐，切實提高教師的實務能力。

 

(二)提高教學內容的實效性。國際貿易在飛速的發展，因此國際貿易教學內容也應該及時更新，提高教材的時效性。一是要做好教材建設，實現動態發展。在教材的選用上遵循國際貿易案例的最新性、依據質量化、規范化的要求，選用最具權威的并且適應人才培養需求的教材，同時還可根據實際的教學合理的調整教材。以充分滿足課堂教學的需要。二是充分組織廣大教師，開展相關配套教學參考資料和習題集、聲像資料、案例教學資料開發工作等。

 

(三)積極引用教學模式。為了更好的提升教學效率，激發學生的學習興趣，必須改進傳統的教學方法，實現多元化教學方法。在現代化的教學過程中應該積極的利用案例教學法、啟發式教學法等，并且還要建立完整的考評機制，提升國際貿易實務教學的地位。教學模式的選用不是一成不變的，應該根據具體的教學內容、教學主體選擇適宜的模式，例如專題式教學模式、任務驅動教學模式等，將教學內容與教學模式合理的融合，提高國際貿易教學效率。

篇9

關鍵詞：技術商品；服務商品；有形商品；國際貿易

一、前言

在市場準入的技術與服務貿易種類中，技術與服務作為商品參與國際貿易，具有兩種不同的競爭特點。技術與服務的國際貿易，不同于實物商品的國際貿易。世界貿易組織將服務行業劃分為以下種類：商業服務，通訊服務，建筑及其相關的工程服務，銷售服務，教育，環境，金融，衛生及社會服務，旅游及旅行相關的服務，娛樂文化及體育，交通及其他服務。服務作為一種無形商品，其商品形式就是直接向消費者提供的各種服務。而科學技術作為一種無形商品進入國際市場進行貿易，主要商品是科學技術發明的使用權力。除了受知識產權法保護已屆期滿轉為有益于全世界人民生活的公有知識以外，大部分的科學技術的發明和創造屬于私有權利，受法律保護。因此不論是有形商品還是無形商品，都有其歸屬的性質，都受法律保護。

二、技術與服務商品的物流環節

服務貿易是以提供服務產品為主，服務是商品，服務的買方即是終端顧客，賣方要使其服務產品在國際市場上具有競爭力，必須提供一套完整的服務，以買方可以直接消費該服務為原則。從賣方提供服務到買方付款消費使用該項服務這個程序的完成即為交易完成。服務產品作為商品進行競爭的主要特色是一整套的服務程序為一個完整的產品，不能像有形商品那樣像零件一樣被拆分。有形商品的貿易可以單獨交易某種零部件、某種產品原料或產品的某一部分。如汽車制造要從不同的商家購買不同的零部件組裝成完整的汽車以后才能出售給終端顧客。而技術貿易是以提供科學技術的使用權力為原則。技術的購買方得到技術以后，不能直接作為商品進行消費。技術的購買方不是該項商品的終端顧客，必須再進行投資設備，利用所購買的科學技術來生產某種商品后提供給終端顧客進行消費。從物流的角度上分析這些服務產品，服務貿易就是兩個環節：服務的供方和終端顧客即服務的消費方。其中，服務作為產品是這兩個環節的媒介。技術貿易在整個物流鏈中有以下環節：技術的供方，技術的受方和終端顧客即市場消費者。在這個過程中，技術的受方必須將技術轉化為商品的一個生產要素以后，才能使商品進入市場進行流通。因此，服務貿易過程中，服務是商品，服務的買方是終端顧客；在技術貿易過程中，技術是商品，技術的買方不是終端顧客。

三、技術與服務商品的定價特點

技術與服務貿易的定價方式也不同。服務作為商品同有形商品一樣，可以有單價形式。技術作為商品沒有單價，只有單獨的價格。假如我們擁有一項技術準備出售，該如何對這宗交易進行定價？可想而知，這項技術的價格沒有統一的參考價格，因為技術作為商品的價值主要在于科學技術創新的獨一無二性質。技術的交易價格主要取決于買方的技術水平，經營規模，該項技術所能產生的經濟效益以及對未來市場份額的預測，而不是像有形商品一樣其價格構成是產品的成本加上預期利潤。世界上沒有技術開發商會開發兩項以上性能完全相同的技術供人挑選。世界知識產權保護法律對于科學技術的發明創造所擁有的知識產權加以保護，不允許仿冒他人的科學技術，不允許侵犯他人的知識產權。因此，在國際技術貿易中每一項科學技術的商業價值都是因買家而異的。服務作為一種無形的商品，這種商品的貿易可以是規模交易，也可以是單件交易，如購買飛機票享受旅行服務。服務的供方所提供的商品本身是系統完整的消費品，服務產品允許市場競爭，但是要符合市場規律，因此服務產品的價格定位一般都有一個規范的價格范圍。

四、決定技術與服務商品的顧客滿意度的市場特點

技術與服務作為商品在國際市場上參與競爭的過程中，決定其顧客滿意度的因素也有不同的特點。技術與服務作為商品在消費需求中處于較高的消費層次。消費者在滿足了基本的物質需求以后，將消費提高到滿足心理的商品需求方面。消費者對于服務商品的顧客滿意度也不同于物質商品的顧客滿意特點。一張在市場上發行的唱片，顧客的滿意度會因為文化、年齡差異社會及生活層次的差異而產生不同的顧客滿意度。銀行的儲蓄業務，影響顧客滿意度的因素主要是銀行的利率，營業環境及雇員的業務素質。服務產品同有形商品一樣在市場上的競爭因終端消費者的個性差異而導致顧客的滿意度不同。如銀行業，各銀行對于所提供的服務投入的資本和人力基本上相同，所提供的金融產品質量大致相同，商品經營的效益卻因為時間和地點的差異而大相徑庭。例如貴州的銀行和北京的銀行經營效益不同，而北京的銀行又不同于紐約的銀行。服務產品所面對的顧客同一般有形商品的顧客有相同的特點，存在著不同的價格敏感度，有不同的消費水平。因此，假定多家服務企業在同一時空里所投入的資本和人力資源大致相同，其所經營的效益會大致相同。然而服務產品的生產要素又不同于有形商品，但卻與技術產品的生產要素相同。技術與服務產品的生產要素主要是流動資本和人力資源（人力與業務知識），有形商品的生產要素主要由固定資本，人力資源和生產技術組成。因此，顧客滿意度的可變性造成服務產品的競爭力的差別。假定相同規模的服務企業在不同的地點投入相同的資本和人力來提供服務產品，由于顧客的差異，各企業的經營效益會不同。又假定在同一個地點多家服務企業投入相同的資本，面對相同的顧客進行市場競爭，企業對人力資本投入的差異也會給各企業帶來不同的經營效益。 面對相同的顧客集群，一項服務產品在國際上的競爭力主要取決于對產品注入的資本和人力資源，在市場競爭中，充滿競爭力的人力資本投入，比如獨一無二的專業技術知識、獨一無二的行業管理技術無疑會確立產品在國際市場上的競爭地位。

科學技術作為商品在國際市場上的競爭不同于服務產品。由于科學技術的發明創造作為私有財產受知識產權法律的保護，這就決定了在同一個時空內不可能出現兩個或多個完全相同的科技發明參與市場競爭。

五、技術與服務商品在國際貿易中的競爭歷史

傳統貿易以商品貿易為主。在全球經濟一體化的基礎上，服務貿易為商品貿易奠定了堅實的基礎。商品貿易的不斷擴大引發了服務和技術貿易的加速。而服務和技術在全球范圍內的自由流通又更加促進了商品貿易的自由流通。服務和技術作為商品在20世紀80年代尚屬不可貿易的商業行為。各國的餐飲酒店基本上不出國門，交通、電訊作為國民經濟的基礎設施歸政府所有，開辦醫療、教育、保險事業是政府的職責所在，只有運輸業和國際金融業作為商品貿易的輔助行業被記入商品貿易的成本中。科學技術作為國家發展的手段受到各國政府的嚴格管制。服務行業中，銀行、保險、證券又是國家的經濟命脈，特別是1997年的亞洲經濟危機使得各國政府在開放金融市場方面愈加小心翼翼。在各國給予市場準入的服務行業中，行業競爭壓力很大程度上來自于進口國的非關稅壁壘。各國采取的各種軟硬措施很大程度上限制了服務商品的自由競爭。一直以來，各國對于服務行業的經營主要采取壟斷和獨家經營的形式，即使各國在世界貿易組織簽署的《服務貿易總協定》中做出了市場準入的各種承諾。但是總體來看，就連發達國家也只對一半多一點的服務行業做出了市場準入的承諾，另外一小半都未做承諾（見表1）。

服務行業進入自由競爭還只是一個新的嘗試。而技術商品由于商品的獨占排它特點，商品本身具有較強的壟斷競爭優勢，基本上不參與市場競爭。國際技術貿易面臨的壁壘不是買方市場的匱乏，而是技術商品輸出國政府的嚴格管制。因此技術商品進入自由流通的經濟環境還需要世界各國進行談判。

美國在1997年率先對其電訊行業執行“放開管制”，使該行業進入自由競爭的市場。該政策著實給當時的市場帶來一場硝煙彌漫的戰爭。1998年，各大電訊公司為了搶占地盤，不惜血本，Bell Atlantic給顧客送百美元現金，Qwest 給顧客送雙人國內往返程機票，Sprint干脆率先將價格下壓。造成至今電訊業經營的成本居高不下。服務貿易參與國際競爭的歷史非常短，等待開放的空間還很大。

六、非關稅壁壘對服務與技術貿易自由競爭的制約

服務與技術的國際貿易除了商業服務、通訊服務、銷售服務、旅游及旅行相關的服務、娛樂文化及體育、交通服務根據國別類型的不同有不同程度的開放以外，其他服務商品和技術商品都不同程度地受到各國的政策法規的制約。出口國特別是發達國家出于對本國的國際競爭力和國家安全的因素考慮，對于技術商品的出口有嚴格的管理，發達國家所提倡的商品貿易自由化并不愿意將技術商品的貿易等同自由化，對于高科技技術商品，明文規定不許出口。而服務商品的進口，對于本國的經濟和社會秩序的穩定卻有一定的沖擊力。因此，服務商品的進口國對于服務商品的進口持不情愿的立場。比如中國的入世承諾中對于教育服務的承諾基本上屬于完全開放的市場準入。而美國的入世承諾中雖然也對教育服務的市場準入給與基本上自由的承諾，可是服務行業進入美國市場參與競爭卻要受到嚴格的行業資格審查，教師資格的認定等行業規定給市場準入造成障礙。總體來講，技術商品的貿易壁壘主要在于出口管制，而服務商品的貿易壁壘主要來自于進口國的進口行業規定。

世界貿易組織在貿易統計中，沒有對純技術與服務兩種商品分別進行統計，而是把純技術商品歸類于服務貿易的統計中。然而，純技術的使用主要在于提高物質商品的生產力。購買一種純技術就如購買一種生產工具，在國際貿易中要單獨確立合同。中國商務部在統計數據中已經開始將純技術或技術有關的貿易數據進行分類統計，但是數據中也只涉及技術進口情況，沒有技術出口數據。這也足以說明中國的發展對技術進口的需求情況令人關注。由于服務商品和技術商品在國際貿易中尚屬新事物，服務與技術的國際貿易同傳統貿易有很大區別，有關服務與技術的貿易特點將隨著服務與技術貿易的完全自由化而被逐漸總結出來。

參考文獻：

1、劉東升.國際服務貿易[M].中國金融出版社,2005.

2、饒友玲.國際服務貿易[M].首都經貿大學出版社,2004.

3、中國對外經濟貿易合作與WTO法典[M].萬方數據電子出版社,2004.

篇10

[關鍵詞]國際物流；供應鏈管理；貿易格局

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.09.167

1 國際物流與供應鏈管理的含義

國際物流，主要是指在兩個或兩個以上國家（或地區）間展開的貿易活動中，與商品移動有關的運輸、配送、儲存、保管、裝卸及信息管理等一系列活櫻使得商品在國際之間進行合理的流動。

供應鏈管理指在滿足一定的客戶服務水平的條件下，因致力于降低整個供應鏈系統的成本而產生的一種管理辦法。這種辦法就是將供應商、制造商、倉庫、渠道商以及配送中心等有效地組織在一起以便于進行產品的生產、轉運、分銷和銷售。簡單來說，供應鏈管理就是一種集成的管理思想和方法，它的主要職能是計劃和控制產品或服務從供應商到最終用戶的物流。

2 我國國際物流的基本情況

第一，我國國際物流業的發展環境有了一定改善。近些年來，我國各級有關部門，從各個方面不同程度地關注著我國物流業的發展動向，并且各相關部門積極研究并主動制定相關政策，并統籌規劃其制定的各種政策。此外，由于物流與采購聯合會的努力運作，加上全國標準化委員會的鼎力支持與大力推動，目前我國不僅設立了全國物流技術標準委員會和全國物流信息標準委員會，而且在中國物流與采購聯合會與中國編碼中心設立了秘書處，并在其相互合作下，我國建立了全國統一的物流標準體系。另外，我國還在科技部的領導下完成了關于物流標準化課題的重要研究，這不僅是我國在物流標準化建設過程中的實現的重大突破，而且其對于實現我國國際物流與國際先進的發展水平接軌有著重大意義。

第二，我國國際物流需求增長迅速。國內外物流發展的長期經驗表明，一個國家的物流發展程度和其經濟總量、經濟發展水平有著正相關關系。也就是說，一個國家的經濟發展水平越高，經濟總量越大，則其物流發展水平也就越高。相關統計數據表明，自20世紀90年代至今，我國全社會物流總值年均增速保持在20%以上，遠遠高于同期GDP的年均增長速度，物流增加值平均每年增長也保持在11%以上。我們這里所提到的社會物流總值指的是在一定時期內通過物流服務送達最終用戶的所有商品的價值之和，物流服務的總需求與總供給就是通過這一指標反映出來的；而物流增加值則是指在一定時期內，通過貨幣形式表現出來的物流服務的總成果，它僅反映了物流的需求水平。通過有關的統計數據，我們可以了解到，近些年，由于社會物流總值與物流增加值的不斷增長，我國物流需求市場也處在不斷擴張中。

第三，我國國際物流基礎設施開始形成一定規模。1978年改革開放以來，國家投入了大量資本建設我國的物流基礎設施以保證我國物流業的發展，事實證明，這一舉措成效顯著，我國的物流業不僅得到了長足的發展，而且已經形成了一定規模。中國物流信息中心的統計結果顯示，自20世紀90年代至今，我國的國有物流行業的固定資產投資額、鐵路營業里程、公路里程、民用航空線、鐵路貨車擁有量等都有取得了飛速的發展和提高。同時，在近幾年里，我國海上國際集裝箱運輸量，也在以平均兩位數的速度增長，這表明了我國國際物流發展的規模在不斷擴大。經過這些年的不斷發展，我國的物流業的基礎設施和裝備都在不斷完善中，這為我國國際物流的發展提供了必要的物質基礎。

3 加強我國國際物流供應鏈管理的措施

第一，把握市場需求，共享需求信息。鑒于采用供應鏈管理，企業只有快速并且準確地把握真實的用戶需求以及需求量，才能夠在真實的市場需求基礎上建立產品或服務的供應活動，進而才能夠從戰略發展的角度去考慮供應鏈管理在企業活動中的地位，這對于企業發展來說有著十分重要的意義。因為，如果不這樣做，就無法有效地解決大量的相關問題。供應鏈管理不僅要保證以較低的總成本提供給客戶更多的增值服務，還要協調和管理公司內部上下游的供應商、分銷商及客戶間的各種關系，盡可能地避免市場需求信息在一層層傳遞過程中由于信息滯后和信息偏差而給企業造成的不必要的庫存浪費現象，要將從前的單獨搜集需求信息改變為合作伙伴之間的共享需求信息。

第二，不斷建立并完善物流網絡，使國際物流更加合理化。要想建立并完善國際物流系統網絡，促進國際物流的合理化就要做到以下幾點：首先，在籌劃物流網絡內的全部倉庫數量、倉庫所在地及其倉庫規模的時候，不僅要圍繞商品交易的需要，還要結合國家對國際貿易的總體規劃；其次，要清晰劃分每級倉庫的供應范圍、每級倉庫的分層關系以及倉庫供應或收購數量，盡可能地做到各級倉庫間有機銜接；最后，在規劃國際物流的網點時，不能忽略現代物流技術的發展情形，要做到留有一定的余地，為將來的擴建做準備。

第三，加快推廣現代信息技術應用的步伐。現代信息技術的產生和發展不僅是促進物流業和供應鏈發展的基石，也是必備工具，其對于現代物流的業發展有著重大意義。此外，信息共享是供應鏈管理的基點。供應鏈管理的實施就要在供應鏈管理中進行POS系統、EOS 系統、數據庫系統的共享、EDI和VMI的應用，以增加Internet、Intranet 、Extranet 的商務發展速度，從而為第三方物流的發展提速。

供應鏈管理與現代物流的產生和發展是互相關聯和一致的，它們共同產生于現代經濟，是一種新的學科領域。供應鏈促進了國際物流配送的發展，要求更專業化的物流。由于從原來的企業管理轉到供應鏈的管理，需要更高水平的物流配送服務來支撐，所以就要求更專業化的物流配送。這樣一來，就導致了物流方式的改變和發展，從而出現了新的物流形式，即所謂的第三方物流和第四方物流。提高第三方和第四方物流的發展速度，是開展供應鏈管理提出的一項重要要求。其中，第三方物流的發展問題是供應鏈管理中必須解決的瓶頸。

第四，整合現有的供應鏈。實際上，供應鏈并不是什么新穎產品，它在制造業與流通業中早就存在。但是，怎樣進一步認識它的重要性，以及優化整合現有的供應鏈，并通過現代信息技術進一步加強對供應鏈的管理，才是目前要重點解決的問題。整合供應鏈，其實主要就是一個優化企業的業務流程的過程。在這個過程中，不斷加強它的核心業務，將一些非核心業務進行外包，從而使企業內部供應鏈外化，尤其是物流的外包，以此來提高企業的核心競爭力。同時，進行供應鏈整合還要對供應商和分銷商進行優化選擇和動態管理，使整個供應鏈在瞬息萬變的市場中具有更快的反應能力，通過整合來提高效率和效益。

第五，進一步完善服務功能和強化增值服務。鑒于國外物流業的發展經驗，我國物流企業要想取得更大發展，除了要提供基本的物流服務之外，還要能夠掌握不斷變化的市場需求，從而根據市場需求進行市場細分，以擴大物流業務的范圍，盡可能地發展一些增值物流服務，并廣泛開展加工、配送貨等其他相關業務，致力于用企業的專業化服務滿足用戶的個性化需求，從而提高服務質量，用更好的服務來求取更高的企業效益；同時，物流業要通過更加全面的服務方式，與大客戶加強業務聯系，提高相互間的依賴性，在條件允許的情況下，盡量爭取發展成為戰略合作伙伴關系。

4 結 論

在知識經濟和信息化時代不斷深化的背景下，物流業朝著國際化的方向發展已成為必然。本文通過對物流以及供應鏈基本知識的回顧和梳理，提出了幾點加強和完善我國國際物流供應鏈的建議，希望對促進我國物流業和供應鏈管理的發展有一定的幫助。

參考文獻：

[1]國家發展改革委員會經濟運行調節局，南開大學現代物流研究中心.中國現代物流發展報告（2010）[G].北京：中國物資出版社，2010（1）：3.