導語：如何才能寫好一篇律師事務所實習小結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

我這次實習的單位是位于浦東的三石律師事務所，主跟江律師實習工作。事務所并沒有因為我年輕，尚未大學畢業，而隨便給我安插個無足輕重的閑職來敷衍了事。江律師和藹可親，對我悉心指導，而其他律師也給予了我許多幫助，正由于他們的傾囊相授，令我開拓了眼界，對律師領域的工作有了相當深入的了解，了解到了這個行當的意義，其中的個中曲折，使我將來從事這個行當，或者其他與法律相關的行當時，能夠更加得心應手。總體來說，這次實習相當有意義，對我幫助很大，實踐出真知嘛。

下面我就通過這次實習的經歷，來談談我的收獲：

作為大二剛畢業的學生，實習工作的機會少之又少。這次炎炎夏日，連著二十多天的高溫，對我來說還真是考驗呢。拋開法律版塊的知識不談，在這次實習中，每天的上下班對我就是一種鍛煉了。我體會的金錢的來之不易，父母每日為生活奔波的辛勞。不由地，我在家中的家務也做得多了起來，時常幫著父母打掃衛生，準備飯菜。我感覺不僅大腦充實了，身體得到了鍛煉，也精神也得到了升華。

剛進事務所，一張張陌生的臉孔著實讓我有些恐慌。要讓這一張張臉變得熟悉起來，讓這一張張臉變得和善、可親，變成會心的歡笑和幫助的善意，而不是偽裝的面具，甚至是附上了屏棄、厭惡的表情，對我也是一種鍛煉。平時同學之間，由于大家都沒有真正踏上過社會，在待人接物、相互交往間，總是略顯稚氣。我們會為一點小事，一句無意間的話語而爭辯不休，但一旦遇到困難時，我們又會互相幫助。在學校里，我們展示的是真實的我們。但我知道，在社會里，就是純粹的爾虞我詐了，在一張張面具之下，心靈都是被紗布厚厚的紗布蓋上一層又一層的。當然，這么說可能有所夸張，但人際交往確實是我這次實習中的一大課題。我始終保持面戴微笑，主動地向其他律師們詢問是否需要幫助，幫他們倒茶，有機會的話打掃會衛生，沒幾天，我和他們就打成了一片。他們也放心地把一些手頭工作交給我去做。負責知道我的師傅，江律師也帶我出去，參加咨詢、會見委托人、會見當事人、調解、庭審等等。從人際交往而言，我確實獲益非淺。

轉到工作上，則比較簡單了。律師的工作和背背法律條款確實是兩碼事。律師的工作重頭應該就是見委托人吧，這類事情可不是能給我經手的。我的實際工作是整理文書。江律師細心教導了我格式的寫法，然后把他積存的一大堆資料交給了我。內容雖多，但熟能生巧，沒幾天，這些法律文書就都搞定了。其他律師也把他們積存的檔案拿了出來，有的律師可真夠邋遢的，居然夾著自己的律師證的復印件，我差點把它當證據整理起來。

其實作為律師，在事務所呆的時間并不多。來事務所咨詢的人也是少之又少。他們一般都是到處奔波，“拉生意、談生意、做生意”一個律師這么解釋的。所以純粹呆在事務所里，能學到的東西還是相當有限的。幸好江律師經常帶著我出去走走，讓我眼界大開。比如去監獄會見當事人，我就了解到了律師的談吐技巧，教當事人如何去應對，等等。根據科爾伯格的“道德辨歧”理論，人為了尋找善惡的平衡點，永遠是往善惡兩端不斷徘徊的過程。世上沒有善人和惡人，只是在尋找平衡點時，迷失了方向。使他在惡的一端或善的一端找不到歸路。基于這個已經為世界80%以上的國家作為基礎教育課程的理論，我如果作為律師的話，一定會全力為當事人打拼，給他一條自新之路，一次再次尋找到平衡點的機會。而跟著江律師去咨詢才叫有意思。這是一個房地產糾紛的案子，他先和當事人打包票說案子一定能圓滿解決，然后就帶著我去有關單位咨詢這樣的案子按照規定會怎么處理。原來他自己都沒搞清楚啊，我恍然大悟。而民事糾紛，基本就像是兩個商人在談生意，互相商量價格，最后達成默契，而法官則像個中介，在一旁默不做聲。刑事訴訟是最讓人有所感悟的，這和案件聚焦、東方110里的世界真的不太一樣。電視里的真的有些理想化，像是給民眾看的東西。而真實的庭審，讓人不由對被告有所同情。法庭，應該算是社會丑惡面的一部分吧，因為站在被告席上的，大多是對社會沒有貢獻的那類人。看著他們的哭訴，靈魂不禁得到了凈化，但學習法律的人，似乎應該把感情因素完全拋開呢，法不容情啊！

所謂看人挑擔不吃力。很多人覺得律師是非常輕松的職業，整天不用呆在辦公室里，到處走走，錢就來了。我通過這次的實習，我體會到了律師工作也不是那么簡單就能完成的，何況如今社會，這么多的律師，這么多的律師事務所，相互間的競爭如此激烈，誰還會有閑情去咖啡館稍作休憩呢？誰還會去眷戀路邊的美景呢？

篇2

光陰似箭,時光如梭,我的實習律師生涯已近尾聲,真正靜下心來回首這過去的一年,感觸頗多,收獲頗豐。這一年在指導律師與其它律師事務所同事的幫助下，我成長了，基本上也完成了從一名普通公民到法律執業者的蛻變。通過這一年的學習，我對法律的信仰也在逐漸加深，這不僅使我為自己能成為一名法律工作者而心生自豪，也更加堅定了我走這條路的決心，對自己未來的執業生涯充滿了期待與向往。

在這一年的實習過程中，基本上我所接觸的案件都是訴訟案件，因此收獲最多的也要算是訴訟的技巧與經驗了。對于我這樣一名初來乍道的新人在實習的初期，指導律師并不敢讓我過多地參與案件的過程，而是讓我不斷地觀摩他案件的開庭以培養我的法律思維與觸覺。過了一個多月左右，我開始有機會獨立地協助指導律師的案件承辦，對于自己的第一次開庭我覺得等這一天實在等得太久了，于是在接到法院傳票的那天開始，我便精心準備，不斷地在腦海里設想庭上法官可能會問到的問題，自己怎樣的回答才能讓證據看上去滴水不露。為了防止第一次上庭的慌亂，我把證據的每一個小細節都用紅筆標注出來，把上庭所需要的材料都按順序準備了一遍又一遍，讓這些順序都牢記心中好讓自己在法官或律師需要任何一份證據材料原件或復印件的時候不至于手忙腳亂地一通亂翻。即使是這樣細心的準備，在第一次開庭那天，當我作為人坐上了法庭，我依然按捺不住自己的緊張與慌亂，就算是簡單地按照自己寫好的舉證意見一層不變地念出聲來我也明顯感覺到自己聲音的顫抖，更別說是在庭上能夠頭腦清晰地針對對方律師所拋出的問題作出回應，當時的大腦幾乎是一片空白。下了庭，指導律師對我上庭的情況做了總結，雖然指導律師也看出了我上庭時的窘迫，但他依然鼓勵我，在總結我上庭時的不足方面也輕言帶過，但我知道這是他在給我勇氣去改進自己。在以后的案件承辦中，指導律師依然給了我足夠的信任，也正是在這樣一次次的歷練與打磨過程中，我慢慢學會了用專業的眼光去分析所接觸到的案件，在法庭上的思維也清晰敏捷了許多，在法庭上的發言也逐漸大膽自信了起來，但我知道這離在庭上游刃有余地應對各種突如其來的問題還有一定的距離。庭審是一門很深的學問，它不僅需要法律執業者有很深厚的法學基礎、淵博的社會知識、雄辯的口才，同時還需要一些悟性與情商。要做一名好的執業律師實為不易，我只是翻開了其中的頭幾頁。

在外行人士看來，律師是一份光鮮亮麗的職業，律師一直都頂著精英人士的光環。在律所實習的初期，我不敢把自己與律師這個名詞掛鉤，即使是“實習律師”這樣的稱號我也覺得怕自己的無知與愚鈍稱不上它。于是，當有朋友問起我做什么職業，我只是含糊其辭告知我在律師事務所上班，卻不敢大大方方地對朋友說我是實習律師，我怕我破壞了律師在他們心目中的形象。我想當時的不自信也確實是來自于自己在知識與經驗上的欠缺與匱乏。律師真是一份需要不斷學習的職業，大量層出不窮的法律法規需要我們的法律知識不斷更新，當事人所需要解決的問題涉及社會的各個不同領域，而作為律師需要在有限地時間內去回答去解決當事人提出的問題。在最開始有當事人來咨詢指導律師的時候，我就把當事人的問題拿來問自己，如果當事人問到我，我的回答是什么，經常我會回答不上來。為避免“書到用時方恨少”的狀態，我去圖書館借閱了不同領域的法律書籍，從勞動案件、工傷案件、交通事故案件、公司法律實務…我都一本一本地認真研讀再結合實習中所碰到的案件來運用。隨著我接觸的案件不斷增多，我也慢慢學會了如何運用所學的法律原理去回答當事人的咨詢。當有朋友或是陌生人來電咨詢我法律問題，我不再像以前那樣害怕出現別人把我問得我啞口無言的尷尬場面，就算是在做面對面的法律咨詢的時候，我有時也可以自信滿滿地有條不紊地幫當事人分析案情解決問題。在面對文化程度不高的當事人的時候，我還算沉著冷靜。但有時在面對文化程度較高的當事人，當事人問的問題又比較棘手的時候，那份沉著冷靜有時也是裝出來的。這方面還要不斷加強學習，想贏得別人認可的同時也必須付出辛勤的汗水。

在律師執業過程中，最關鍵的問題就是案源。如何接到案子，這對于實習期滿后即將獨立執業的我們來說是很現實又很頭痛的問題。在長達一年多的實習過程中，我只為指導律師接了兩個小案件，還是通過同學介紹的。在實習過程中我并未學會如何“自我營銷”。有時擔心像保險行業二手房銷售行業那樣的地毯式營銷是否會褻瀆法律降低法律執業者的身份，我把這樣的困惑與指導律師交流。指導律師為了解答了這樣的困惑，也轉變了我對營銷手段的看法。我們現在已經是市場經濟時代，律師行業也是服務行業的一種，也要走向市場。不走出去如何又能把自己推銷出去，推不出去就算你學得再好也是無人問津無用武之地。在我去交警大隊扣違章分數的時候，在交警大隊門口就有人向過路人發一本書，我隨手接過翻開一看是深圳某律師編著的一本《深圳交通事故人身損害賠償指南》，上面也有該律師的聯系方式，這本書以他實際操作過的案例現身說法，看上去是一名在處理交通事故人身損害賠償方面很專業的律師。我想如果我是一名需要聘請律師處理交通案件的當事人在看過這本書后我會優先考慮該名律師。我覺得這樣的營銷方式很不錯，既達到了宣傳自己的效果又顯示了自己的專業水準。

實習小結是結束也是開始，未來的執業道路并不平坦，但我會堅持地走下去。我相信柳暗花明的那天終歸會到來。

篇3

廣東金融學院08級法律專業本科

意向分析

吳紹峰對未來工作的期待是：月薪2000元以上，五險一金齊全，福利好；和專業相關，能學到東西并且有發展空間。

吳同學利用了大二暑假和大三寒假的時間到律師事務所和法院見習，目前在準備2011年的國家司法考試。因為法官助理和其專業對口，對工作年限不作要求，他希望能通過公務員考試進入司法系統，在擔任法官助理的過程中積累經驗，爭取5年內升至法官一職。

樊堯

廣東工業大學08級會計學專業本科

意向分析

樊堯認為自己有兩大優點：

1. 扎實的財務知識；

2. 擅長交際。她希望能夠進入財務部從事融資工作。

對樊堯而言，初入職時月薪2000元即可。她希望從融資專員開始，在工作中積累經驗，逐步成長為主管乃至總監。

吳紹峰

法官助理

TIPS

法官助理是輔助法官完成審判任務的人員，主要職責是幫助法官完成審判過程中的事務性工作，不具有審判權，不能實質性地參與審判。

目前，在我國，法官助理的制度尚處于探索階段。法官助理來源主要有三種途徑：從法院現有的工作人員中選拔，社會招聘，通過公務員考試選拔。法官助理不享受公務員待遇，工資和福利相對較低。

PART 1職業測評報告

A能力及性格特點

（提示：以下幾項能力及性格特點，是每個有意向進入該行業的新人需要重點考量的基本素質。能力分數8分及以上為高，6~7分為中，5分及以下為低。如圖一所示）

專業知識匹配度

法官助理開展一切工作都應依法為據，無論是審查訴訟材料、撰寫裁判書，還是進行調解，如果心中無法，便不能順利地完成工作，甚至影響案件的進展。

備注：吳同學的法理學、民法學等專業課程的平均分為83分，綜合法院、律師事務所的實習指導老師的評價，他的專業知識為8分，高。

邏輯思維能力匹配度

法官助理應在開庭前審查訴訟材料，向法官提出訴訟爭執要點，歸納證據，利用扎實的法學知識和邏輯思維能力分析案件。

吳同學邏輯思維能力為6分，中。

文字表達能力匹配度

法官助理負責裁判文書的制作，給法官提供案件基本情況和審理要點的備忘錄，開庭前隨卷宗一起交給法官；之外，法官助理還要為法官草擬演講稿、法律意見書，編輯、校對判決書和裁定書。

吳同學文字表達能力為7分，中。

溝通能力匹配度

法官助理在法官的指導下主持庭前調解，接待案件當事人、人、辯護人的來訪。這要求有一定的溝通能力。

吳同學溝通能力為6分，中。

體能綜合能力匹配度

法官助理在法官的指導下，帶領書記員進行調查取證、勘驗、委托鑒定等工作，此外要送達裁判文書、辦理案件上訴的有關手續，通知并為當事人收取或發還案款。因此，法官助理應有充沛的體能完成這些耗時長、范圍廣的工作。

根據體能測試和體育課程的成績，吳同學的體能為9分，高。

B職業價值觀

（提示：在本部分測試中，應著重關注得分最高的前三項因素。因為一般而言，一個單位若能滿足一個人前三項（至少兩項）的主導需求，那個人就可以在這個企業中得到比較高的滿足感，反之，職業滿足感會大打折扣。）

從圖二可知，吳同學在未來的工作中十分看重培訓進修、職位升遷和福利待遇這三項因素。

培訓進修

法官助理對訴訟材料的處理對法官的判決有較大程度的影響，在處理民事訴訟案件的過程中，法官助理對當事人的調解也較為重要，因此以地方法院為單位，司法系統會適時對法官助理進行法律文書寫作、調解技巧等司法技能的培訓。

職位升遷

在法官助理一職出現以前，書記員跟著法官工作，一般要經過五年，且通過國家司法考試才能被任命為法官。現在，從事一年法官助理工作，通過預備法官培訓，就有資格被任命為助理審判員。無論是時間成本還是升遷機遇，法官助理的優勢都十分明顯。

福利待遇

根據司法系統相關資料，通過公務員考試的法官助理，東南沿海地區的月薪在3000元以上，中西部內陸地區的則為1500~3000元不等。除了地域差異，法官助理的工資跟級別也有一定關系，不同職級之間相差20~200元不等。一般情況下，聘任制法官助理的工資稍低于公務員編制的，獎金也較少，一般月薪為1200~2500元。

小結：

吳同學職業價值觀匹配指數較高。

PART 2情景測試

李慧

某市級法院，法官

李慧：一對農村的男女訂婚后同居。后來兩人分手，男方到法院要求女方退還聘金，而女方不同意，反而提出要求男方賠償精神損失費。如果你是該法院的法官助理，如何處理？

吳紹峰：根據我國相關法律的規定，訂婚不是法律上締結婚姻的必要條件，雙方并未進行合法婚姻登記，因此在身份上并沒有相應的權利與義務。根據《最高人民法院關于適用〈中華人民共和國婚姻法〉若干問題的解釋（二）》第十條規定：“當事人請求返還按照習俗給付的彩禮的，如果查明屬于以下情形，人民法院應當予以支持：（一）雙方未辦理結婚登記手續的；……”本案符合該規定的第一條，法院應當支持男方的訴訟請求。而精神損失費的訴訟請求，由于雙方并不存在婚姻關系，更不存在暴力傷害等要件，所以無法得到精神賠償，當然也不會勝訴。

作為法官助理，我會盡力促成雙方在庭下和解。因為控辯雙方在農村，涉案金額一般不會太多，而司法成本和訴訟費用則是一筆不小的花銷。本案中并沒有提及雙方當事人之間有突出的經濟矛盾或者暴力沖突，沒有達到非得通過司法訴訟來解決問題的程度，所以如果能進行庭下和解的話，可以節約相關的成本，更好地維護雙方當事人的利益。

李慧：在一起涉及未成年人的人身損害賠償案件中，上訴方作為受害未成年少女的父母，提出了名目繁多的巨額賠償請求，因于法無據而未能完全獲得一審支持。在送達訴訟材料和與上訴人的初步接觸中，你發現這對父母始終無法接受女兒因事故致殘的現實，情緒異常激動。作為法官助理，你會如何處理？

吳紹峰：我會首先對所有的證據進行再次審查，看已有證據中是否能夠支持更多的訴訟請求。如果一審中有被遺漏的證據我會向法官提出，看是否能夠得到法官的支持。而如果沒有足夠的證據支持更多的訴訟請求，我會從賠償數額入手，了解受害人以及被告人雙方的家庭情況或公司背景等條件是否能夠達到既相稱又相對的公平狀態。如果不相稱，我會向法官說明受害人家庭情況并向法官提出能否在法定范圍內對受害人進行更多的補償的意愿，并且希望法官支持。如果相稱，那就只能維持原判了。

李慧點評：

第一個案例法官助理處理得很好，沒有不當之處；第二個案例，法官助理犯了一個嚴重的錯誤，他在試圖左右法官的判決。當事人的情緒比較激動，法官助理安撫當事人是妥當并且應該的，但是意圖改判的做法逾越了法官助理的職責。

第二個案例是我真實遇到的，處理該案件的法官助理在了解情況后，及時主動與法官溝通，并在法官的指派下，先后三次找受害方父母談話，為其分析案件的實際情況，解釋說明法律的相關規定，耐心細致地聽取上訴方的陳述并適時地加以安慰和勸導，從情、理、法三方面助其走出情緒的困境和認識的誤區。終于，受害方父母被其認真誠懇所打動，當場表示： “謝謝你聽我們說了這么久，我們服判，不鬧了。”

在現實中，有時候上訴人并非真的要“據理力爭”，法官助理在了解情況作出判斷后適時關心對方，給對方一個情感宣泄的機會，往往能收到意外的效果。這也是我們常說的“法外有情”。

李慧建議

如何成為一名優秀的法官助理？

1扎實學好法律知識。多看法律法規、司法解釋等相關法律書籍，可以從條規出臺的背景去理解其精神實質和內涵。例如，如果對房地產市場混亂、投機性購房活躍、住房需求不合理的情況有所了解，那么掌握2010年4月17日國務院出臺的《關于堅決遏制部分城市房價過快上漲的通知》就不是一件靠死記硬背的苦差事了。

2 多參與到案件當中。這里說的“參與”不是指參與審判，而是在職位權限范圍內主動輔助法官工作，積累經驗。實踐和理論往往相差很大，實踐后再回頭來學習，理解會更深刻。比如收到案卷后，檢查案卷，查看材料是否齊全，歸納案件焦點，能夠很好地將法律條文活用到實際案例當中。

3做好案件的調解工作，注意調解技巧，做到案結事了。在調解過程中還要注意自己心態的調整。當事人有時候會情緒激動，出現不理智的、沖動的甚至野蠻的行為，法官助理要時刻保持冷靜的頭腦，以寬廣的胸懷保持平靜的心態，以理智的態度進行疏導，避免卷入當事人的糾紛中去。

4 明確職位屬性，不越權也不做人偶。波斯納（美國現任聯邦第七上訴法院法官）當法官助理期間，撰寫了一份與最高法院的決定完全相反的司法意見。然而，這份意見不僅說服了當時的大法官布冉能，而且說服了最高法院。波斯納的例子說明法官助理的重要性，但應注意，他成功改寫司法意見取決于美國法官助理的獨立性，國內并不提倡這樣的做法。法官助理如果對案件有自己的不同意見，可以恰當地向法官提出，但是不能替法官作決定，不能干涉法官審理的案件。

PART 3測評綜合結論

通過情景測試的分析，我們發現，吳同學的法學知識較扎實，能夠運用相關法律對案例作出準確的判斷。但他過分注重法理，缺乏調解技巧，而且對助理一職的定位不夠清晰。法官助理的主要職能是輔助法官工作，在法官的指導下開展工作，并無審判權。

吳同學可以通過閱讀相關書籍如《調解要點與技巧》了解調解技巧，多爭取法院實習機會，增加實戰經驗。認真傾聽當事人的陳述，取得其信任，根據具體情況采取合適的方法如“過錯剖析法”、“ 冷處理法”等進行調解。

PART 4造型指導

對法官或者法官助理的著裝，最高人民法院有制度上的要求，主要指四個統一：即面料統一、色彩統一、款式統一、穿著統一。如穿制服時，不允許敞懷，不允許穿西服背心，襯衣只能是白色；制式領帶打好后，其長度恰好到達皮帶扣，大小徽章要端正地別在西服領口的扣眼上。同時，著裝時還要注意全身的協調，使衣、褲、鞋、襪、包等色調一致，相互呼應。總之，絕不可以我行我素，使自己的著裝與所處的環境格格不入。

樊堯

融資專員

TIPS

融資專員，根據公司的生產經營、資金擁有的狀況，以及公司未來發展的規劃，通過科學預測和決策，從一定的渠道向公司的投資者和債權人籌集資金，以保證公司正常生產和經營管理活動需要。有的企業會將融資部和投資部合并為投融資部。

PART 1職業測評報告

A

能力及性格特點

（提示：以下幾項能力及性格特點，是每個有意向進入該行業的新人需要重點考量的基本素質。能力分數8分及以上為高，6~7分為中，5分及以下為低。如圖一所示）

專業知識匹配度

除了對應的專業知識，融資專員還應能熟練運用excel等軟件進行現金流量等方面的分析。

備注：樊同學的基礎會計、財務會計、中級財務管理平均分為75分，辦公室財務等相關軟件操作熟練。

樊同學的專業知識匹配度為7分，中。

分析能力匹配度

融資專員應熟悉公司產品、發展等相關情況，對企業所處的資本市場和政策變動情況進行全面分析和評估，并選擇最合適的融資方案。融資是一份考驗邏輯分析能力和數字敏感度的工作。

樊同學的分析能力為4分，低。

計劃能力匹配度

一個好的財務計劃，對于評估項目所需資金非常關鍵，如果財務計劃準備得不好，會讓投資者對企業產生不良印象，降低對企業的評價。投資計劃中，融資專員應重點關注對未來現金流量、資產負債和損益情況的預測。

樊同學的計劃能力為1分，低。

溝通能力匹配度

融資專員負責與政府、各金融機構、銀行及相關機構聯絡、接洽，建立廣泛的信息來源和良好的合作關系。

補充說明：樊同學在智尊測試中的溝通能力為5分，但在采訪、拍攝的過程中，我們發現樊同學溝通能力尚可，老師、同學對其評價也較高：“活潑善言、擅長跟陌生人打成一片”。因此我們將她的溝通能力修正為7分，中。

主動性匹配度

融資專員除了要管理現有籌資渠道的相關工作外，還負責開發新的籌資渠道，懶散拖沓只會導致籌資渠道越來越窄，甚至被競爭對手截斷的情況。

樊同學的主動性為5分，低。

B

職業價值觀

（提示：在本部分測試中，應著重關注得分最高的前三項因素。因為一般而言，一個企業若能滿足一個人前三項（至少兩項）的主導需求，那個人就可以在這個企業中得到比較高的滿足感，反之，職業滿足感會大打折扣。如圖二所示）

個人興趣

樊同學喜歡結識陌生人，而融資專員的工作中比較重要的一部分是拓展融資渠道，要求其不斷結識各金融行業及其他相關機構的人；而在這個過程中碰釘的可能性又能滿足樊同學喜歡挑戰的個性。不管在什么性質的企業，融資的工作都能為她帶來滿足感。

職位升遷

一般情況下，融資專員經過3~5年的工作積累能升至主管一職。在發展成熟的公司尤其是國企和知名外企里，融資專員的升遷機會相對較多。素質高、理財能力突出者還能往財務經理、財務總監等高級管理層發展。而在小規模的企業里，沒有融資專員和主管之分，要升職做經理，難度相對也會較大。

福利待遇

根據應屆生畢業網的最新統計數據，本科生從事融資專員，在廣州的平均月薪為2000元左右。而保險、住房公積金等方面的待遇則依具體企業而定，一般國企的福利較好。

小結：

樊同學職業價值觀匹配指數較高。

PART 2情景測試

艾均：你所在的公司準備投資建設一個創意文化產業園，該產業園投資規模預計為5個億，而公司的自有資金約為1個億，該產業園的市場前景不錯，但是經分析評估后，你認為這個項目風險很大，而你的上司又覺得這個項目機會難得，要求上馬這個項目，你會怎么來協調？

樊堯：我會先將分析出的數據向上級匯報，詳盡地告訴上級該項目將會承擔的風險及后果，再將要承擔該項目投資所需的資源難度一并匯報，若上級堅持要執行此項目，我會盡力為公司做出最適合的融資方案。

艾均點評：

這位同學前半部分的處理很恰當，投融資部對公司將要進行的重大投資項目，必須進行充分的調研和科學的評估分析，并對其中一些重要風險點進行完整客觀的表述，為上級作出正確的投資決策提供參考。

而后半部分，該同學認為只要盡力做好4個億的項目缺口資金融資方案即可，其實不然，對于本項目，融資額是自有資金的4倍，這里面的財務杠桿效應是很大的。財務杠桿是一把雙刃劍，用得好，收益可以錦上添花，用得不好，虧損會雪上加霜，甚至還可能給企業帶來致命一擊。所以雖然產業園的市場前景不錯，但有息融資規模所占比重過大，萬一項目建成后收入不能達到預期，而銀行貸款利息卻一分錢也不能少，那公司經營風險馬上就暴露出來了。因此，在非做不可的情況下，投融資部首先要考慮的是優化整個投資項目，爭取在項目整體風險上做減法，譬如說縮減項目的投資規模，尋求合作伙伴共同投資開發等等。確定了投資方案后，再根據公司實際需要制定一個合適的融資方案。

艾均：假如你所在的公司是一個季節性很強、信用為AA級、產品銷售利潤率為9%的大中型企業，每年一到生產經營旺季，企業就面臨產品供不應求、資金嚴重不足的問題。今年，公司生產中所需的A材料缺貨，急需200萬元投入，而公司目前尚無多余資金。針對這個問題，投融資部開會商議。目前提出了三種備選籌資方案。你會選擇哪個方案？為什么？有沒有其他更好的方案？

甲：銀行短期貸款。工商銀行提供期限為三個月的短期借款200萬元，年利率為8%，銀行要求保留20%的補償性余額。

乙：票據貼現。將面額為220萬元的未到期（不帶利息）商業匯票提前三個月進行貼現。貼現率為9%。

丙：安排專人將250萬的應收款項催回。

樊堯：選擇乙方案。因為甲審批的時間會比乙的長；銀行要求40萬元的保證金，實際可動用的借款只有160萬元；而乙方案的貼現息約5萬元，金額相對較小。而丙方案，在一定程度上浪費了人力資源，不符合高效率的原則。

艾均點評：

從資金到位速度和風險的角度來看，這位同學的選擇是對的，因為公司急需資金投入，在不考慮其他因素的情況下，乙方案的資金到位速度最快。而且在生產經營旺季，產品供不應求時，公司的存貨周轉率可以大幅提高，資金的利用效率會遠高于產品銷售利潤率9%，商業匯票的貼現利息相比于此基本可以忽略不計。

而不選甲方案的重要原因在于通過計算，甲方案實際利率為10%，大于9%的產品銷售利潤率。

但她對丙方案的分析不恰當。如果專人能在規定時限內順利完成任務，丙方案既收回了公司的應收賬款，又省去了該筆缺口資金的使用成本，完全不存在“浪費人力資源”的說法。但在決定方案前，必須分析應收賬款債務人的信用狀況，對短期內收回該筆賬款的可能性做個評估。如果因為催收過急，影響和客戶的關系，最終導致原有客戶的流失，則得不償失。

艾均建議

如何成為一名優秀的融資專員？

勤讀書，打好專業基礎。投融資工作是一門技術活。但凡公司重大的投融資決策方案都需要實事求是，注重對數據資料的分析和運用，絕不是通過拍腦袋就能決定的。而怎么獲得這些數據，面對這些數據資料如何處理，處理后會得出怎樣的結論都離不開投融資等相關專業知識。因此，要珍惜大學時光，打下扎實的專業基礎，將來工作才能游刃有余。

多思考，注重培養分析判斷能力。毫無疑問，在投融資部工作，要具備良好的邏輯思維能力、分析與判斷能力。這些能力的獲得，要經過長時間的鍛煉。我們應該未雨綢繆，平時就多用心觀察，多思考。例如，對于身邊的一些小書店、小餐館甚至一些小攤檔，都可以嘗試做一些小調查，綜合考慮人流、收入、原料、人工等各種因素后，建立模型，進行一些簡單的投資分析，再根據實際情況反饋修正，這些對自己的思維鍛煉是很有益處的。

重交際，加強與人溝通協調能力。一方面，投融資的工作需要在外單位、上級、不同部門之間做很多的溝通協調工作。另一方面，通過多交朋友，能有效地增加獲取信息的渠道，也有助于打開視野拓寬思路。很可能，一個好的投資機會，就是在與朋友不經意的交流中得到靈感并挖掘的。

PART 3測評綜合結論

樊同學的溝通能力較好，和相關部門、機構溝通時能夠建立較好的關系。但分析、計劃能力低，主動性也較弱，這些都是從事融資工作的硬傷。籌資的具體開展建立在一份出色的融資方案的基礎上，如果不能根據數據作出合理的分析，而且計劃能力不過關，就會嚴重影響到方案的設計。