導語：如何才能寫好一篇賓館促銷廣告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

二、活動內容：

1、購物贈湯圓：

2、猜燈迷活動：

3、開學加油站：

元宵節期間，離學生開學時間為期不遠，各種學生學習用品、生活用品箱包類、文體類等驚爆價促銷。學生服裝、休閑類服裝等冬裝出清促銷。

篇2

二、活動內容：

1、購物贈湯圓：

2月26日至28日一次性購物滿68元（莒縣、莒南店58元）即贈價值5元的思念湯圓1袋（500克），單張小票限贈兩袋，日贈200袋，贈完為止。

2、猜燈迷活動：

2月16-21日在店內懸掛燈迷，猜中即可獲得價值3元的精美禮品一份，每日準備燈迷200個，猜完為止。

3、開學加油站：

元宵節期間，離學生開學時間為期不遠，各種學生學習用品、生活用品箱包類、文體類等驚爆價促銷。學生服裝、休閑類服裝等冬裝出清促銷。

廣告促銷贈品氣球：顏色：紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業、商家的標志、圖案、宣傳用語、地址電話、慶賀文字等。以氣球自身無可替代的親和力及五彩繽紛、人見人愛且價格低廉的特色，作為一種新型經濟實惠的廣告載體，深受青睞、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見影。它適用于企業開業、房地產公司開盤、培訓學校、廣告宣傳產品促銷活動、節日、紀念日、慶典、展會、和婚宴生日等場合的裝飾布置和贈送、另配套氣球桿、帽。產品價格低廉，質量上乘，印刷精美，歡迎廣大客戶來人來電咨詢。扔不掉的廣告小汽球！它可以將您的廣告商標和地址電話像長著翅膀飛進千家萬戶、穿街過巷、人人皆知！達到廣而告之的效果！派發氣球方案和地點：可根據客戶指定地點投放贈送如市縣級、地區、街道、公園、小區，車站，商場、超市、學校、醫院等周邊以人為方式投放或贈送給每個人。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球、大酒店、飯店、賓館廣告氣球、酒吧禮品氣球、冷飲店禮品汽球、茶館廣告氣球公園廣告氣球、兒童樂園廣告氣球、游樂場禮品氣球、俱樂部廣告氣球、卡拉ok禮品氣球。

篇3

營銷策劃書格式及范文(一)

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動策劃書”，置于頁面中央。

二、活動背景：

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述，具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。

其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放 在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。

如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的及意義：

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;

在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。

四、活動名稱：

根據活動的具體內容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。

五、活動目標：

此部分需明示要實現的目標及重點(目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性)。

六、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解。

在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等;

對策劃的各工作項目，應按照 時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。

另外，人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

七、經費預算：

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

八、活動中應注意的問題及細節：

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。

九、活動負責人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人)。

為指導同學們寫出專業化、規范化的策劃書，有效開展各項活動，現提供基本策劃書模式如下：

1、策劃書須制作一張封面，裝訂時從紙張長邊裝訂;

2、系級以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。

營銷策劃書格式及范文(二)

一：前言：

臺峰酒業有限責任公司是一家新注冊的公司，該公司目前主要經營白酒、啤酒及水果酒等酒產品，將后隨著公司的不斷發展壯大，還會出現一些其他的兼營產品。

二：目標任務：

1把公司的名氣打出來，讓更多的人了解本公司以及了解本公司的產品，從而提高公司的知名度。

2要擴大該產品酒的影響力，提升該產品酒在市場上的占有率，同時還要不斷地學習和引進先進的生產技術和先進的管理理念，提高產品酒的質量，逐漸和國際市場接軌，最終達到超國際標準的目標。

3樹立民族品牌，要“立民族志氣，創世界品牌”。

4通過科學經營，合理規劃，增加本公司的利潤。

三：形勢分析;

1， 市場形勢：

(1)：目前市場上各種高、中、低等檔次的酒類產品可以說是應有盡有;估計還會增加。

(2)：競爭形勢會相當激烈，而且隨著席卷而來的“金融風暴”，“僧多粥少”的現象不會有明顯的改善，通過降價競爭的方式來經營促銷仍會繼續;

(3)：與本產品酒形成競爭的一般是中檔類酒;

(4)：與本公司競爭團隊市場及散客市場的相當多;

(5)：預測：隨著新品種酒的產生，團隊競爭會更加激烈，散客市場會總體保持穩定，會議市場潛力不小;

2競爭優劣勢分析：

(1) 根據我國的國情和人民生活水平日益提高的現狀，中檔類酒銷路較好，有較廣泛的市場前景;

(2) 我國的風俗習慣及各種傳統文化為酒業的發展提供了強有力的保證;

(3) 雖然新酒在質量和價格方面將會做大量的細致工作，但與一些老品牌酒比起來還是

有一定的差距;

(4) 本公司將會支付一大筆資金用于提高產品酒的質量和售后服務水平;

四：市場定位：

該酒作為中檔層次的產品酒，應充分發揮其價格優勢、以及本身具有的質量優勢(口感好，安全性能強)及售后服務優勢，瞄準中檔層次的消費群體。

1， 客源市場劃分;

(1)接受團隊量較大的酒店、賓館等，這是一筆較大的客源(這些團隊可能來自北京、上海、廣東、東南亞、日韓等發達地區);

(2)接受散客量較大的酒店賓館等，這是一筆較穩定的客源(這些散客可能來自海口及周邊地區、也有北京、上海、廣州等大城市的商務公司);

(3)接受會議量比較大的酒店、賓館等，(這同樣也是一筆有增無減的客源。

這些會議可能來自政府各職能部門、駐瓊企、事業機構及國內外商務公司);

(4)各級大中小型商店、超市等。

2.銷售季節劃分;

(1)旺季：2，5，10月為黃金月份;1，3，4，11，12月也不錯(期間白酒銷售量大)

(2)平季：7，8月份(但啤酒需求量大，可以適時校正生產比例)

(3)淡季：6，9月份

五.市場機會與問題分析：

針對本中等類產品進行市場調查，對目前各種中檔層次的產品酒的銷售狀況進行問題分析、一般營銷中銷路不暢存在的具體因素如下：

1. 企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售;

2. 產品質量不過關、品種不齊全、被消費者冷落;

3. 產品包裝太差、瓶子設計不夠美觀、提不起消費者的購買興趣、產品價格定位不當(要懂得營銷中低價與高價促銷對消費者的影響之辯證道理);

4. 銷售渠道不暢或渠道選擇有誤、致使銷售受阻;

5. 促銷方式不當，消費者還是不了解企業產品;

6. 售后服務質量太差，營銷員或者業務員不夠熱情，令消費者不滿足;————故針對臺峰這種中等檔次的酒(白、啤及水果味)，應從其價格、質量及售后服務等特點進行優劣勢分析，從問題中找出劣勢予以克服，從優勢中找機會發掘其市場潛力。

另外，在工作之前或之中，要分析各目標市場或消費群特點，對不同的消費需求予以滿足、抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手的差距、把握利用好市場機會(這是一種非程序化決策，不是管理學中數字模型所能解決的，因為人文社會環境因素比較復雜)

六：營銷戰略：

1， 公司的宏觀營銷戰略(這是本公司將始終堅持的營銷理念)

(1) 率先引進先進的生產技術和先進的管理理念，生產出高質量、優口味的產品酒，同

時不斷改進生產技術，提高生產效益。

另外要培訓營銷人員，熱情服務顧客，提升公司及產品的形象。

(因為企業的良好信譽和形象是公司的一種無形財產);

(2) 恰當運用好高價與低價促銷給消費者帶來的影響(必須分析價格彈性);

(3) 市場上存在競爭取用與不競爭取用兩種競爭方式，然而本公司則主要是努力做好后面一點，即實行“不樹敵戰略”------“分棲共存;阻止參人;協調行動”(這一戰略被稱為是日本管理學家尹丹敬在《經營戰略的內在邏輯》專著中的最經典戰略之一)

(4) 公司將始終堅持誠信經營，處理好眼前“賠”與長遠“賺”的關系

(5) 公司將會科學決策，不能盲從市場，在刺激消費時會正確處理好“薄利多銷”與“厚

利少銷”的關系(而這一點的關鍵同樣也是在于對產品在不同時期、不同地點的價格彈性分析);

(6) 公司將堅決會把“質量”與“品種”作為發展的兩翼，缺一不可。質量再好，品種過時或單一，產品隨即滯銷，這一點在本世紀美國與日本長達一個世紀的質量戰中體現最為明顯。

(7) 本公司將會以創造市場為主，跟隨市場為輔，只有這樣，公司在市場上才會有主動權，同時明白“先發制勝”與“后發制勝”的道理，前者帶有搶占先機性，后者帶有總結前者經驗教訓性。

(8) 對于國家來說經濟發展速度過快未必就是好事，其背后必定會留下隱患，故對于公司來說也是如此，“三聚氰胺”是最有說服力的例子，故本公司將會根據市場及公司自己的發展狀況，正確處理好“促銷”與“克銷”的關系。(這一點是本公司最具特點的營銷戰略);

2， 具體營銷戰略(不同季節不同營銷策略)：

(1) 旺季：1，，2，3，4，5，10，11，12月(特別是2，5，10月)適當提高產品價格，但價格一定要消費者能夠接受，同時加大產品的生產量;

A：1月份：(a)加強對春節的市場調查，制定春節促銷方案和春節團預訂及散預訂;

(b)加強會務促銷;

(c)加強商務促銷和會議簽訂;

(d)加強婚宴促銷;

B： 2月份：此時春節，計劃大體與一月份相似，但由于春節、元宵節、情人節時間相近，故可采取相應辦法把它們貫穿起來，這將會獲得一筆較好的收益。

C： 3月份：(a)同樣加強會務、商務、婚宴促銷。

(b)對“五一”黃金周提前進行規劃，提前制作促銷方案，并與客源代表簽訂協議。

(c)“三八”節促銷(此時可以加銷水果酒);

D：4月份：(a)加強商務、會務、婚宴促銷。

(b)制定：“母親節”活動方案，并開展促銷(五月的第二個星期天)。

E：5月份：(a)，根據市場變化而靈活調整，加強節假日宣傳促銷，還有加強婚宴、商務、會議、政務促銷等。

(b)制定6月份的“父親節”促銷方案。

F：10月份：(a)計劃大體與五月相似;同時加緊跟各個中介商、商聯系，簽訂協議;

(b)擬定圣誕節促銷方案;

(c)開展廣告宣傳，促銷及抽獎游戲設計方案及環境布置方案，各項工作逐步展開。

G：11~12月份：(a)加強對春節的提前調查;

(b)加強商務、會務、婚宴促銷及協議的簽訂。

(2)平季：7~8月份：(a)加強會務、商務、婚宴促銷

(b)制定“謝師宴”方案，中秋節活動方案及促銷方案;

(c)暑期促銷方案

(d)提前調查研究國慶節并制定促銷方案;

(3)淡季：6~9月份：(a)此月份是銷售淡季，應注意適當降價促銷;

(b)可以舉行“感恩活動”促銷方案，實行優惠大酬賓;

(c)可以根據消費者心理變化，制定出一套的價格增長方案。

(如：價格從淡季開始以最低價底限賣出，后又以每天1元的價格上漲，到平淡季逐漸恢復原價，吸引消費者搶買，也有利于資金的迅速回籠)

3：宣傳計劃：

(1)外部宣傳和促銷：(a)加強與新聞媒體的合作，抓住時機，利用與廣告播放和欄目合作的機會，提高該產品酒的知名度和美譽度;

(b)加強在交通工具上的宣傳;

(c)人員促銷、交易會促銷、通過旅行社宣傳、電子郵件和其他傳媒等。通過以上方法把顧客吸引進來

(2)制作內部宣傳網，由于本公司是剛剛注冊，必然會有很多顧客(中介商、商等)來參觀，想對本公司加以了解，故本人以為可以制作一些圖片，專題影碟等，讓顧客對公司有一個更加詳細的認識，從而增加他們與本公司簽署協議的機率。

(3)可以制作折扣卡(注：現在社會上存在較泛濫的折扣卡，如眼鏡店等，針對此種情況可以采取相應措施來杜絕此類情況的發生，讓擁有折扣卡的顧客得到真正的實惠)。

4：留住客人

我們進行促銷最主要的目的就是要引來并穩住客人，與客人產生交易，簽署協議訂單(當然只在準確價格定位的前提下)。

能流住客人除了自己擁有硬件配套以外，還應有軟件配套(包括服務、產品質量及營業部門高標準的服務等)，同時還需采用一些贈送或讓利------如推行“積分卡”即消費者的消費額達到一定的程度后可以享受贈送或折扣等優惠，也可以憑卡申請VIP金、銀卡或者得到娛樂性消費等。

5：學會運用善因營銷的技巧;這種營銷技巧要求公司與要非盈利性機構合作(特別是公益組織)，以愛心作為主題，用間接的募捐方式來提高公司的知名度和美譽度，不但幫助了受捐贈地區。還達到了公司所要的“雙贏”目的。

6：內部工作：

(1) 要不定期復查各項程序，堵塞銷售漏洞;

(2) 進一步強化銷售員工的培訓，提高員工的素質與業務水平。

(3) 調配部門層級設置，降低銷售成本。

(4) 目標考核，制定內外激勵機制，調動所有員工的積極性。

七：預算：(1)各種早晚報預計支出20萬元;

(2) 各種電視傳媒廣告預計支出800萬元;

八：注意事項(要看看廣告效果)------在廣告發出后要經常以問卷、座談會等方式進行測定，以隨時修正廣告企劃案。

篇4

智能機器人優點多

怪了！人山人海圍觀的竟是一個憨態可掬的機器人，它能用稚嫩可愛的聲音回答顧客的各種問題。如果顧客想了解一個產品，它會把產品的品牌、名稱、產地、功能、性能、優點、價格介紹得清清楚楚。它還不停地動著嘴唇與顧客交流，甚至討價還價，然后把相關產品的資料發給顧客。有時候，它的頭左搖右擺，眼睛里發射出迷人的七色彩光；有時候它又來回搖動胳膊，步履蹣跚地行走，或者左右轉彎尋找人叢中的問話人，比電視臺的主持人還瀟灑。孩子和家長特別喜歡它，只要你提出合影的要求，它就親切地依偎過來，拍一張令人驚羨的合影照片。更絕的是，整個商場的銷售場景，它能一目了然，能夠及時發現偷盜者并舉證。過往行人都忍不住駐足觀看，聞風而來的參觀者更是絡繹不絕。

這是最近發生在天津一些商場里的新鮮事兒。這種機器人叫中智商業智能機器人，它憨態可掬、不知疲倦。聰明能干的機器人“禮儀導購小姐”是天津市中智電子技術開發中心研發的，為了讓中智商業智能機器人盡快實現產業化服務社會，在項目負責人馬建領先生的帶領下，克服各種技術難題，經過近8年的艱苦攻關，終于研制成功了各種商業智能仿人型機器人。這種仿人型機器人是多門基礎學科、多項高技術的集成，代表了機器人的尖端技術。仿人型機器人不僅是一個國家高科技綜合水平的重要標志，也在人類生產、科研、社會生活中有著廣泛的用途，從工業、科研、軍用、警用等領域擴大到商業應用。

中智商業智能機器人是一個龐大的產品系列。按功能分類：有促銷、廣告、宣傳形象等機器人；按行業分類：有商場、酒店、賓館、銀行、超市、藥店、旅游景點、會展等機器人。

中智商業智能機器人的適用范圍非常廣泛。可以用來銷售家電、汽車、樓盤等各類商品，也適用于酒店及大型百貨商場、超市、銀行、各種娛樂場所，借此提升企業的層次、知名度和影響力。據抽樣調查，中智商業智能機器人在商場、購物廣場、商業街可以吸引90%以上的過往客流，比人為宣傳提高近80%的影響力；在酒店、賓館里使用，可以提高酒店服務水平和層次感，增加商業效益；在銀行、電信營業廳里，由于操作簡便，完全可以滿足使用者的需求，而且大大節省人力。

進軍商業領域

智能機器人大顯身手

還有誰能比得上這種智能機器人呢？中智商業智能機器人是一個永不疲勞、多才多能的優秀營銷員。可以解決顧客提出的各種問題，全方位介紹產品，而且可以自行對產品進行全方位展示，散發產品資料，與顧客完成最終交易。同時也可以利用它來監控商鋪營業，記錄營業情況。中智商業智能機器人既可以進行產品的宣傳、咨詢，還可以用來銷售產品，可謂“一人多用”，能為商家帶來滾滾財源。

強大的廣告效應是中智商業智能機器人的另一個重要特點。它以新穎奇特的廣告效應和賣點吸引各種商務對象。據初步統計：以每天每臺機器在商業區吸引5萬人次進行宣傳計算（節假日會更多），每個月平均150萬次的宣傳效果是人為宣傳所難以達到的。在廣告業內用機器人作為宣傳手段是前所未有的，開創了業內先河，其本身具有的新聞價值，就是新聞炒作和口碑宣傳的噱頭，可以使企業知名度迅速提升。

中智商業智能機器人一上市，精明的商家就嗅出了里面蘊涵的巨大商機。天津的商說：“現在做經銷商，想賺錢越來越難，只有找到科技含量高的產品，強占‘新’機才有賺頭，中智商業智能機器人就屬于這類產品。”

為了快速將這種商用機器人推向市場，中智電子技術開發中心推出了區域、區域經銷、特許經營3種招商模式。區域是指商被授權在區域享有獨家權，可以發展下級商；區域經銷則不享有獨家權，但進貨價格享受批量銷售價格；特許經營是采用最新國際市場運作新模式――特許連鎖租賃經營，可以減少合作方風險，只需交納機器人押金、特許經營權加盟年費（前50名免加盟費）、租賃費即可開展當地市場業務，合作期滿中心退還機器人押金，合作方退還機器人即可。

銷售、租賃、合作促銷利潤分成是公司為經銷商設計的3種有效的運作方式。銷售、租賃與通行的方式基本相同，而合作促銷利潤分成指是指與商場合作，把機器人用于賣場促銷。馬建領先生分析說：“如果商家一天銷售額為5萬元，利潤為1萬元，分成比例為商家80%，合作者20%，經銷商就能賺2000元，機器人一年就能帶來五六萬元的高回報。3種方式一齊運用，效益就很可觀了。”

地址： 300192天津南開區白堤路大學道199號天鐵科貿大廈802室天津市中智電子技術開發中心 馬建領

電話：022-8789515687895157

87895697（傳真）13820092802

13821071535

篇5

一、努力學習，全面提高自身素質

一是加強黨的方針政策和知識學習。重點學習了十七大、十七屆三中全會、國務院32號文件、州黨委工作會議、州直旅游工作會議、縣委九屆三次全委（擴大）會議精神，以及自治區、州縣主要領導講話精神。

二是把理論學習與實際工作相結合。在學習中，努力把學到的政治理論融入實際工作中去，注重理論與實踐的有機統一性，把學習和勤于思考結合起來，把各種知識融會貫通，用于實際工作之中。

三是加強旅游業務知識學習。旅游工作是一個要求綜合知識很強的崗位。我十分注重加強業務知識的學習。一是向書本學。二是向領導學。三是向同事和群眾學習。在旅游局工作，與各級領導接觸的機會比較多。一年來，我親身感受了州、縣各位領導的人格魅力、領導風范和工作藝術，使我收益匪淺，收獲甚豐。尤其是通過參加自治區旅游管理領導干部培訓班，使自身的理論水平和業務素質得到了進一步的升華。通過不斷學習，我個人無論是在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都有了很大的進步，工作業績也得到了領導的肯定。

四是加強修養，學習時刻注意自我約束。工作中做到與同事、社會各界人士廣泛聯系。我始終牢記自己是旅游戰線的一員,是領導身邊的一兵，言行舉止都注重約束自己，多聽群眾的意見和建議，多聽群眾呼聲，對上級機關和各級領導,做到謙虛謹慎，尊重服從；對基層對同事，做到嚴于律已，寬以待人；對社會對外界，做到坦蕩處事，自重自愛。

五是切實強化勤政廉政意識。時刻作到自重、自省、自警、自勵，牢固樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀和全心全意為人民服務的宗旨觀，嚴格遵守法律法規，黨紀政紀，嚴格執行廉潔自律的各項規定。工作中，我每天堅持“早晚想一遍”，嚴格要求自己：即每天起床后先想想今天要干哪些工作，每天睡前想想今天什么沒有干完，是什么原因，該如何完成等等；堅持“四多四少”工作原則（多工作少應酬，多走路少坐車，多思考少娛樂，多勤奮少懶惰）。

六是是認真貫徹落實黨的十七大和鞏黨辦發（20*）56號文件精神，深入幫扶對象--吉爾格郎鄉闊格爾村，積極開展干部下基層“三同”活動。多次到幫扶村隊調研，征求村委會意見，制定辦實事計劃；協助幫扶戶種蔬菜、樹苗，發展庭院經濟，并安排有勞動能力的幫扶戶到局所屬景區工作；同時開展了黨員結對關懷送溫暖活動，如衣物，年貨、慰問金等；積極響應縣委、縣政府的號召，發揚“一方有難、八方支緩”的精神，獻一份愛心、盡一份力量，為災區人民提供力所能及的幫助和支持，共捐款兩次累計500元，繳納“特殊黨費”1000元。

二、勤奮工作，促進旅游業蓬勃發展

20*年,旅游各項工作取得了顯著成績，全年接待游客17.3萬人次，比上年同期增長8%；實現旅游收入2249萬元，比上年同期增長7%。旅游業帶動相關產業的綜合收入達1億元。在勞動就業方面，各旅游景點、賓館、飯店直接吸納就業勞動力1000余人，為相關行業間接提供了4000多個就業崗位，有力地推動了我縣經濟發展。

（一）、積極做好旅游規劃工作。旅游開發建設堅持以規劃為先導，根據自治州提出的打造大那拉提旅游品牌概念，今年我局積極準備“大那拉提草原旅游景區規劃編制工作”所需資料，并聘請大那拉提旅游規劃組編制、定位和構建一個覆蓋我縣東部山區的旅游規劃體系，著手編制了縣域內連接庫爾德寧、大莫合、小莫合、恰西、塔里木5大景區旅游建設詳規。

（二）、實施旅游行業標準化管理，做好a級景區、星級飯店申報工作。積極申報創建自治區旅游強縣；嚴格按照a級景區、星級飯店評定標準做了大量宣傳、指導檢查、整改工作。6月份自治區旅游局評a專家組對我縣評a景區進行了指導，9月中旬我縣野核桃溝景區通過國家旅游局a級景區評定專家組4a級景區初驗；*貴賓館通過州旅游局3星級賓館驗收；11月5日，我縣以851分的成績順利通過自治區旅游專家組驗收，步入自治區旅游強縣的行列。庫爾德寧、核桃溝廁所榮膺自治區三星級廁所稱號；永順賓館榮膺二星級賓館；梭梭回民農家樂、得月農家樂、拉克美食一條街榮膺星級農家樂。

（三）、圍繞生態旅游，加快基礎設施建設步伐，全面提升旅游接待水平和檔次。今年，旅游項目建設穩步推進。一是在年初成立了招商引資和項目工作建設領導小組，由我擔任組長，班子成員共同參與，各景區辦公室工作人員組成，并設項目工作聯絡員一名。按照縣委、縣政府的要求，我局把項目爭取和招商引資工作作為今年旅游工作的重點來抓，多次主動前往縣發改委咨詢，并積極地和區、州旅游局、發改委溝通聯系，了解和掌握國家投資方向和項目政策。二是確定了項目建設主體，制定了我縣旅游業“十一五”后三年項目建設規劃，做到有的放矢，經過反復篩選推敲，共確定項目五個，項目總投資額16777萬元，項目覆蓋我縣主要景區，項目實施后可大大提高我縣景區基礎設施的功能，為我縣旅游業發展奠定堅定的基礎。

經過不懈的努力，庫爾德寧景區年初被州發改委列入20*年度自治區預算資金項目總盤中，三月已由州發改委報送自治區發改委審批。庫爾德寧景區基礎設施項目建設總投資為4577萬元，其中國補資金3000萬元。爭取年內完成項目的立項審批工作。

（四）、特色農牧家樂蓬勃發展。為了提高農家樂檔次，今年我們把*農家樂、鎖鎖農家樂、得月苑農家樂、皖新莊園等五家列入創建星級農家樂計劃，力爭打造為三星級農家樂。為使農（牧）家樂健康穩步發展，我局完善了農（牧）家樂準入標準，引導農牧民轉變粗放式營銷觀念，提高服務檔次和經營品味。參照星級農家樂標準，對上述創建三星級農家樂的經營者進行崗位培訓，先后對軟硬件設施如接待禮儀、服務常識、接待設施、基礎設施、環境衛生提出要求，多次進行輔導。近日，由伊犁州旅游局農家樂評定委員會公布的20*年州直星級農家樂經營戶名單中，我縣鎖鎖農家樂、*“拉克”農家樂、得月苑農家樂等3處農家樂經營戶榜上有名。

篇6

目前，隨著廣告的發展，商家也越來越注重自身的品牌和形象建設，無論大小賓館飯店，在他們提供的餐具、酒具上很容易發現商家的名字或標志，這種廣告方式一方面加強了商家的品牌和形象建設，一方面更加近距離地向客人進行了廣告宣傳。這種廣告方式在古代磁州窯產品中也有大量發現。四系瓶是元代磁州窯的另一類大宗產品，四系瓶帶有“館”字的有“仁和館”、“太平館”、“貞元館”、“八仙館”、“同樂館”等二十余種。標注用戶名稱的廣告方式，不僅在四系瓶上大量出現，在其他器物上也有體現。如元代白釉文字盤，盤心書“金魚館”三字或“招財利市高家館”等。可見，現代的賓館飯店見到的瓷器用品上多印制有各自名號的做法也與之有許多相似之處。

二、產品功能的宣傳

磁州窯在產品上也廣泛地采用廣告形式作為自己的促銷手段，擴大宣傳產品的功能，提高市場的認知度，進而達到銷售產品的目的。中國磁州窯博物館收藏磁州窯觀臺遺址宋代地層中出土的兩件葉形珍珠底文字殘枕，一件枕面書寫“福德枕壹隻”，另一件枕面為“福德”，枕面文字不僅起到了很好的裝飾作用，同時巧妙地暗示了這些瓷枕更精妙的用處，使用瓷枕，期盼積福、積德的美好愿望。故宮博物館收藏的一件金代磁州窯八角形瓷枕上書有“宜男小枕”。舊時祝頌婦人多子為“宜男”，這說明枕的作用不僅能避邪，而且還有迎祥的作用。瓷枕本與婦女生男生女沒有關系，但此枕加以“宜男小枕”四字后，顯然增加了“宜男”之說教，很大程度上迎合了人們求子的心理，拓展了特定的銷售市場。廣州西漢南越王墓博物館收藏的金代白地黑花如意形符箓文枕，底部褐彩書“乾”字。枕面白地褐彩繪兩重如意形線框，內書“敕鬼”，再加之字周邊的裝飾，開光內畫面頗似一個避邪驅鬼的道家符咒，紋飾內容雖帶有迷信色彩，但也擴大了瓷枕的功能，適應了一定的市場需求。邯鄲市博物館收藏的金代紅綠彩文字小碗，碗心內紅綠相間的弦紋內，書有紅色“長命富貴”文字，表達了人們對美好人生的向往和美好祝愿，適應了市場需求。

三、社會公益的宣傳

現代社會中大量存在著大型企業集團等出資在各種媒體上宣傳社會公德的現象，在社會公德得到大力弘揚宣傳的同時，企業的社會形象也得到了提升，客觀上為企業做了宣傳，借助社會公益宣傳，投消費者所好，促銷產品，也是古代磁州窯廣告的一個重要形式。如廣州西漢南越王墓博物館收藏的一件北宋白地劃花荷葉形文字枕，枕面刻劃如意形開光，上篦劃纏枝紋，開光內白地褐彩五絕詩:“在處與人和，人生得己何;長修君子行，由自是非多。”廣州西漢南越王墓博物館收藏的一件金代白地黑花橢圓形文枕，枕面劃二重線框，框內褐彩書“己所不欲，勿施于人”，此語出自孔子《論語•顏淵》，反映了儒家學說在民間的影響。邯鄲市博物館收藏的一件元代白地黑花山水人物枕，前立面開光內書“地因流水知高下，人為財交見淺深”民諺，通俗易懂而富有哲理。這些方式在宣傳當時社會的為人處世、安身立命的社會倫理觀念、處世哲學和道德觀念的同時，也適應了社會的需求，形成了產品銷售的促銷手段。宋代，磁州窯進入了興盛時期。在長期的陶與瓷的實踐探索中，漸漸形成了獨特特征和風格(即白化妝技法)，采用統一的造型、獨特的裝飾技藝形式形成了磁州窯產品的風格特征，體現時代和地方特點及民族風格。宋代的磁州窯汲取題材十分廣泛，形式多樣、寓意豐富。并將實用功能與審美功能完美地結合在一起，將陶瓷器物發展到一個嶄新的藝術境界，開創了陶瓷藝術發展的新紀元。宋代磁州窯開始流行的珍珠地底劃花、刻花、剔花等裝飾技法的形成主要是受本地瓷土原料的限制，這些裝飾技法工藝繁雜，而且費工費力，對窯工的技術要求也很高，嚴重限制了產品的產量，很難滿足日益增大的市場需求。北宋晚期，陶瓷生產出現了色彩紛呈的局面，當時五大名窯并駕齊驅，耀州、龍泉、景德鎮、建、吉州等窯也十分興盛。商品生產的發展及商品競爭的法則促使各地的窯場不僅要學習其他先進而具特色的制作工藝，還要不斷地完善和發展自己的產品，加大力度推廣自己的產品，利用各種方法和渠道來提高自身的市場空間。綜上所述，磁州窯廣告文化作為中國廣告史上不可缺少的一個重要的組成部分，以其自身獨有的特色展示出自身的風采。宋朝，隨著商品經濟的發展和磁州窯的繁榮，磁州窯的廣告文化開始出現，并以多種形式開始展現出自己的獨特風采，包括詩詞、題記、歌賦、窯戳等形式出現。在金代，磁州窯廣告形式集中體現在瓷枕上，形式有所減少，但制作精美，尤其窯戳變化多樣。到元代，磁州窯廣告得到了更大的發展，不僅出現在瓷枕上，還更多出現在四系瓶、碗、盆、盤中，這都為廣告宣傳提供了更加廣泛的發展空間，對磁州窯廣告的深入研究將對中國古代廣告史的研究具有鮮明的指導意義。

魏晉時期成為中國制陶制瓷的高峰期，廣告銘文更加精確，工匠的名字帶上字、號、制造時間精確。隋唐時期，瓷器是當時盛行的廣告載體，瓷器上的銘文、題記當屬商標的雛行，具有廣告的意義。唐代末期，河南絞胎釉瓷枕上也出現了“裴家花枕”、“杜家花枕”的款識，標明制作瓷枕的私家作坊的名稱。磁州窯廣告形式還可能吸收了同時代的一些廣告元素。如我們在瓷枕上見到的窯戳，其樣式大多為上覆荷葉，下托蓮花，中間為一長方形的空間，內書窯號。以上這些作法也為其他瓷窯提供了大量的參考價值。磁州窯廣告文化并沒有隨著磁州窯的燒造而隨即產生，它是在磁州窯發展到宋代，隨著商品經濟的發展，在激烈的市場競爭中逐漸產生。各種制窯場主出于競爭的局面，不斷打出自己的窯號，在各自產品中戳上自己的標識，成為商品宣傳質量和信譽的化身。

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一、最優化支配營銷預算

不論公司處于價值鏈條的什么位置，面對著日益多變的動態市場環境，都需要龐大的營銷預算。營銷經理們都應該知道，單憑自身的資源是難以滿足市場啟動和市場運作的巨大開支的。因此公司應積極尋求合作營銷策略，尋求一種最佳支配營銷預算的途徑。

在市場啟動階段，公司可以與上下游廠商進行合作廣告，把聯合信息在同一時間、通過同一渠道向最終的目標顧客傳播。如此，整合使用自身與上下游廠商的廣告預算。在市場推廣階段，公司可以利用合作促銷的形式，實現與合作伙伴促銷費用的相互對接，節約促銷的實際開支。

在公司與上下游廠商之間的合作營銷中，可以非常顯著地體現這一優勢。著名的芯片廠商Intel公司，就曾經成功的運用合作廣告策略為其新產品開路。Intel公司宣布，只要下游電腦廠商能在他們的廣告中和產品上加上“IntelInside”的標識，Intel公司將支付其部分的廣告費用。此合作廣告政策一經宣布。Intel公司迅速獲得了許多下游廠商的認可與訂貨。公司的386和486芯片也迅速占領市場。公司在支付一定合作廣告費用的同時也獲得了銷售額和利潤的成倍增長。

二、延展和嵌套品牌效應

合作營銷可以實現產品品牌的延展，也可以實現公司產品品牌與其它公司品牌的嵌套與聯合，從而增進公司的品牌競爭力。

公司與上下游廠商進行的合作營銷，是一種縱向整合式的合作，可以使公司品牌在更大范圍得到延展。通過選擇與自身形象和品牌定位一致的上下游廠商，進行合作廣告、聯合傳播等協同運作活動。在消費者的認知領域內建立一個強大的“品牌集合”，從而實現公司品牌的延展。

我國的家用電腦市場，因為充斥著大量的“水貨”，電腦銷售就更依賴于品牌感召力。因此，對于品牌電腦的營銷來講，就可以采用聯合上下游品牌，塑造強強聯合的品牌豪華陣容。例如：聯想品牌電腦配上IntelInside標識，加上形象和信譽俱佳的“聯想1＋1”專賣店品牌，以及聯合名牌主板廠商和其它零部件品牌，協同進行廣告和其它市場推廣活動，在消費者腦海里形成一個以聯想品牌為首的強勢品牌集合。同時，也通過品牌的協同傳播，徹底打消消費者擔心買到水貨的疑慮，大大提高了消費者的購買沖動。

公司也可以與（非）相關行業的其它廠商合作營銷，這是一種橫向聯合式的合作營銷，它往往能夠取得一種珠聯壁合的品牌效果。這種合作往往是以公司之間的戰略業務聯盟為基礎，選擇具有優勢互補背景的公司進行合作營銷，創立合作品牌。

在我國手機市場上。昔日的通信巨頭愛立信與消費電子巨頭索尼之間的品牌融合可稱為合作品牌營銷的典范。索尼和愛立信在手機業務上建立了全面合作的戰略聯盟關系，并且投資4000萬歐元組建了索尼愛立信公司。由此誕生了“索尼愛立信”手機，兩家公司的手機品牌進行了全面融合。索尼愛立信致力干將索尼在消費類電子領域的產品策劃和設計專長、豐富的娛樂內容資源與愛立信在通信領域領先的科技和經驗相結合，為消費者創造全新的附加價值。

三、鞏固價值鏈成員關系

公司通過與上下游廠商的合作營銷，彼此協同運作，維護穩定的關系，可以降低整個價值鏈內部的管理成本和信息交換成本，同時也可以進一步鞏固合作各方之間的聯盟關系。現代的市場競爭是速度的競爭，而速度競爭就是信息的競爭。因此，信息是發展商業合作伙伴關系的關鍵。零售商與分銷商喜歡相互競爭，而鏈條內的相互競爭也必須依靠信息的快速獲得和高效處理。因此，公司依靠對市場信息的成功收集和掌控，利用這一誘因加強價值鏈成員之間的合作，而不是過度競爭，就能維護和鞏固各方的合作關系。

公司通過與下游分銷商和零售商的合作營銷，使得公司銷售人員向多職能化發展。銷售員不僅僅是將產品賣給下一級廠商的銷售代表，也是維系和加強與分銷商關系的親善大使。銷售人員不再局限于將產品推到分銷商的倉庫里，而是要千方百計協助分銷商和零售商賣出更多的產品，實現真正意義上的銷售。

四、實現跨行業交叉銷售

公司與（非）相關行業建立合作促銷關系，可以實現跨行業交叉銷售。由于合作各方的市場定位一致，合作各方就鎖定了相同的目標顧客群。基于此，公司通過與相關公司的合作，可以為自己的目標客戶特別是忠誠客戶提供打包服務。通過交叉銷售可以使客戶獲得更好的滿足需求的打包服務，從而獲得最大化的價值和利益，也可以為公司帶來銷售增長。

航空公司在促銷的時候，經常使用合作促銷策略。航空公司經常與旅游公司、與酒店賓館之間組織聯合促銷活動，向顧客提供一攬子的打包服務。比如：針對經常出差的商務人士，航空公司提供一種數量折扣促銷其折扣的方式不是用實際貨幣支付，也不是直接降低價格，而是提供同等價值的酒店服務或者汽車租賃服務。通過這樣的聯合促銷方案，雙方實現交叉銷售。

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關鍵詞：旅游 存在問題 對策

剛剛過去的2011年，錦州市各項旅游經濟指標大幅攀升，經濟、社會效益取得了雙豐收，各項工作均取得了較大的成績。筆者從錦州市旅游局相關部門了解到，去年我市僅“十?一”黃金周即接待游客295萬人次，同比增長22.9%。旅游總收入12.8億元人民幣，同比增長21.9%。雖然取得了較大的進步，但同旅游經濟發達地區相比，錦州市旅游仍然存在以下問題。

1.錦州市旅游經濟發展存在的問題

1.1基礎設施及交通建設相對落后

基礎設施及交通建設相對落后已經成為制約錦州旅游發展的最大瓶頸之一，因為它直接影響景區的接待能力。受到客觀條件的制約，每當旅游旺季來臨時，錦州下屬各縣、市、區景區內酒店、賓館人滿為患，許多滯留的旅客找不到住處，十分不方便。

近年來，盡管錦州市致力于建設全方位立體的快速交通網絡，但交通網絡仍存在諸多缺陷，具體表現為：市區周邊交通路網密度普遍較大，而偏遠地區密度偏低，而更多的旅游資源一般位于離市區較遠的周邊地區，由于旅游交通支線不很完善，支線道路等級往往偏低，大大降低了景點的可進入性。

1.2旅游要素之間缺乏整合

旅游經濟要素應該包括行、游、吃、住、購、娛等方面，然而在錦州市旅游業得到迅猛發展的大背景下，這些旅游經濟要素并沒有得到協調發展，購、娛卻相對滯后，旅游購物、娛樂在旅游總收入中的比重嚴重偏低。對大多數景區來說，別說形成類似于北京秀水街、成都錦里的旅游購物娛樂場所，就連開發出層次稍高、有地方特色、有一定品牌旅游產品的景區都實屬不易，可謂鳳毛麟角。這當然不利于拉長旅游產業鏈，加快錦州市整個旅游產業的快速發展。

1.3景區重復建設，惡性競爭嚴重

由于錦州市的自然地理特性，使得旅游資源趨同程度偏高，旅游資源主要集中在山、寺、泉等上面，加之景點多采取承包經營方式，導致旅游產品開發水平低、程度淺，產品單一、缺乏特色、互補性差，無法滿足游客多樣化的旅游需求。各景區開發理念滯后，沒有進行差異化開發、營銷，旅游資源沒有著重于主題產品、參與性和體驗性產品的開發，基本都被開發成觀光性產品，為了相互爭奪有限的客源，相互之間必然要進行惡性競爭。

1.4宣傳促銷乏力

現代旅游首先打的就是宣傳促銷戰，而廣告促銷是營銷的重要手段。長期以來，錦州市相關部門宣傳促銷意識淡薄，在宣傳旅游資源方面遠遠落后于其他先進地區。只是在公路和國道邊上立有廣告牌，沒有通過電視、廣播、報紙、雜志、網絡媒體進行大規模宣傳促銷。雖然近幾年，有關部門先后成功地在北京、長春和哈爾濱等城市舉辦了旅游推介會，并與其他城市聯合宣傳推介，旅游廣告和風光片也開始在中央電視臺播出，但是宣傳促銷力度仍然與實際需要有較大差距。

1.5高層次旅游業人才缺乏

當前，錦州市的旅游類專業人才特別是高層次人才奇缺，旅游人力資源管理還處于萌芽階段。各大旅游景區普遍缺乏導游，在崗的少數導游有很多都是由在校大學生擔任的。由于相關部門缺乏人才戰略的意識，本地培養與外來引入人才極少。各個景區缺少專業管理人員，不少景區內的設施都由當地雇傭的農民進行管理，經常發生與游客的糾紛，降低了游客的旅游滿意度。

2.加快錦州市旅游產業發展的對策措施

2.1理順管理體制，提供制度保障

首先，要打破行政區劃和行業界限。在這方面政府應發揮其協調職能，加強文化部門和旅游部門的溝通和協調；其次，要制定好旅游景點的規劃、管理和服務標準，在發揮政府指導作用的同時還要以市場為導向、以產業為紐帶，實行景點、企業統一管理，處理好“有形之手”與“無形之手”之間的關系，使旅游資源得到最大程度的利用、開發。

2.2增加投入，加強基礎設施、交通網絡建設，提升旅游接待水平

政府應加大投入，搞好景區基礎設施建設。同時，還要完善旅游交通網絡,實現航空、鐵路、公路和水運服務的全面提升與交相互動。政府要加強監管，使賓館、飯店的食宿標準達到要求。在餐飲方面，要增加具有當地特色的食品菜系，例如錦州燒烤等都應被大力推廣，做出特色。

2.3進行資源整合,優化產業結構

實現錦州旅游產業轉型升級的關鍵在于合理配置旅游要素,形成有機聯系的高效產業鏈,使整個產業結構中的各項要素的自身成長發育完善。通過高科技手段與現代信息技術的運用提升旅游景區的吸引力與經營水平；以市場為導向,將錦州市獨有的自然、人文旅游資源融入到旅游商品的設計與開發中,開發系列化創意新穎的旅游商品；向新穎化、多樣化、高品位方向發展,實現健身、休閑、娛樂的有機組合和傳統、地方、現代項目的交相互動。

2.4加大宣傳促銷力度

把宣傳重點放在主流媒體上，還要創建錦州旅游信息網絡，利用網絡進行宣傳。可以定期或不定期組織旅游企業走出去參加旅游交易會和展覽會，逐步拓展客源市場。

2.5面向市場需求,強化人才培養

實現錦州旅游產業轉型升級的關鍵在于人,特別是高素質的優秀旅游專業人才。所以,必須面向市場,加快旅游人才的培養,由注重數量轉向看重質量,提高旅游人力資源素質。構筑社會化、全面式、多層次、多形式的旅游人力資源開發體系，重點培養高層次旅游行政管理人才、旅游教育科研人才、旅游企業經營管理人才和其他緊缺型人才,為錦州旅游產業的轉型升級提供所必須的智力支持與人才儲備。

參考文獻：

1.張劍鑫.遼寧旅游循環經濟體系構建研究[D].遼寧師范大學碩士學位論文，2011（5）

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波爾諾名店Cantarelli開業與石鴻工貿10周年慶典聯動波爾諾名店地處寶安裕安路和新城大道與新中心區之間，作為融景園的商業裙樓，因地處一個行人較少，目前消費力不強的地段，導至知名度不夠，人氣不足，公眾認知度也不能達到預期目標。現已入駐商家對廣告推廣和促銷活動如饑伙渴，這也是尋求合作契機的《鋒尚周刊》之所急。鑒于對寶安商業地產的多年調查了解，時值春節將近購物高峰期間，和石鴻工貿有限公司成立10周年，為了把波爾諾名店和石鴻工貿公司知名度做一個較大的提升整合，《鋒尚周刊》特提以下方案，建議合作：

合作時間：年1月18日至2月8日前活動地點：波爾諾名店四樓,活動時間為年1月29日下午3：00-晚10：00。

參與人群：招商銀行金葵花會員卡金卡持有者200人至500人

活動主題：1．年成功人士投資理財專家講座2．深圳西岸（寶安）經濟發展高峰論壇3．Cantarelli杯2004年度《鋒尚周刊》鋒尚人物獎傳媒頒獎晚會，2004年度Cantarelli杯《鋒尚周刊》鋒尚人物傳媒獎25人候選名單于后附錄。4．石鴻工貿10周年慶典自助晚餐，暨晚會演出舞臺抽獎。主講貴賓：寶安區經發局領導、寶安區金融界知名人士，寶安區房地產界權威人士、招商銀行總行投資顧問，招商銀行金葵花會員卡創意策劃人、招商銀行高層領導。

活動方式：現場迎賓后，由公司董事長、總經理致歡迎辭，隨后按程序發言講座，會議結束前贈送VIP卡，填寫表格發放餐券，晚會開始由樂隊奏樂，隨后模特表演，穿插頒獎和抽獎。抽獎獎品由石鴻工貿公司自定，頒贈獎牌由《鋒尚周刊》制作，頒獎嘉賓、由雙方商定，安排好會議程序。

招商銀行金葵花會員卡簡介招商銀行金葵花會員俱樂部是指在招商銀行持有50萬元以上存款的成功人士。這些會員在深圳現已有15000多名，早期持有者多邁入鉆石卡行列，超過100萬元。與金葵花互動意味著知名度與認知度的極大提高，也是對銷售活動的直接刺激。

會員召集：由招商銀行會員部與《鋒尚周刊》聯合通知廣告建議：由波爾諾言貿易有限公司在《鋒尚周刊》投放A2或A3特殊版整版預告Cantarelli即將開業消息廣告，在Cantarelli開業當周28日左右刊出開業廣告，當周六活動現場派發刊物人手一冊，封底版廣告價格5-8萬，8折實收4.48萬。A2-3特殊位最優惠跨版廣告，原價9.8萬，實收5.8萬整。另外或出版慶賀公司10周年特輯16版專刊，印刷發行費10萬元整。

廣告配合：除全力組織策劃活動外，廣告當期文章同樣篇幅配送，加深讀者印象。當期廣告贈送報紙200份，其余報紙按每份3元零售價，提前通知加印。

其他費用：會議場所、講臺、背景板或條幅若干，現場氣氛布置屬促銷部分另算。為促使招商會員對波爾諾名店購買欲望見諸行動，建議除廣告確定優惠折扣方案外，承諾最低購買的積分卡或VIP卡計劃，直接拉動春節消費。晚會自助餐可設在安東尼奧咖啡廳，現場禮品由石鴻工貿有限公司和波爾諾貿易有限公司商定。

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關鍵詞：飯店；營銷策略；文化營銷

中圖分類號：F719 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2015）004-000-01

青海西寧賓館現已發展成為集食、住、行、游、購、娛為一體的綜合性賓館，是國內外賓客旅游、觀光、避暑、渡假及商務、會務的理想下榻之處。建館六十年來，西寧賓館員工及各級管理人員繼承和發揚了創業者的樸實作風，在新的時代中，努力學習、積極探索、不斷更新，以自己特有的風格，精湛的技藝，高質量的服務贏得了良好的社會聲譽。

但是，從如今的狀況來看，雖然我國飯店業正在走向成熟階段，但飯店產品同質化的發展趨勢越來越明顯，而近年來這種同質化所誘發的價格競爭愈演愈烈。隨著物質生產的迅猛發展以及人們需求層次的不斷提高，簡單的物質產品已經很難吸引人們的目光，人們所期望的是獲得更多的附加體驗。因此，這就要求青海西寧賓館必須對自身內在的文化要素進行提升與完善。

一、文化營銷的特征

1.獨特性。當一個飯店將自身獨有的文化滲入到營銷活動中時，必然將形成一種具有獨特性的營銷文化，而這種差異顯然是很難被效仿的。每一個飯店的傳統、經營管理的特色、使命與目標、內部員工以及經營者的作風與素質等都具有較大的差異性，這也說明了飯店的營銷文化是具有鮮明的特色與個性的，能夠將相對獨立性充分的體現出來。

2.區域性。文化營銷的區域性，即是指在不同國度、不同地區等，由于文化的差異所造成在營銷方式、對象上的差別。這種區域性與民族、語言、習俗、宗教等因素有著深刻關系。而正是因為這種區域性，在營銷活動當中就必須充分的考慮到區域文化的特點，并且為不同的文化之間搭建起溝通交流的橋梁，消除彼此之間的障礙，從而讓文化營銷得以實現。

3.可持續性。文化的內涵，即是長時間逐步積累起來的群體意識，其具有穩定性、持續性。基于這樣的特點，文化差異所形成的飯店獨有特色也會將持續發展的特點充分體現出來。通過某一種文化基礎而建立起來的飯店營銷行為，不管在策略的選擇上具有多大的差異，其所蘊含的文化始終都會長期存在，然而由文化差異所形成的飯店營銷競爭力也會隨之得以長久的維持。

二、實施文化營銷的必要性

1.是滿足消費者文化性需求的科學手段。如今，在消費者生活水平、科學文化知識的不斷提高，其消費的行為逐漸的偏向于文化性。消費者們已經不能滿足于簡單的生理需求，他們所追求的是更高層面的需求，更加看重的是其文化的內涵。因此，通過飯店文化力的利用來進行營銷活動，必然能夠讓顧客感受到“物有所值、物超所值”，從而讓飯店的營銷質量得到實質性的提升。

2.是突破飯店“同質化”的有效措施。硬件設施，是飯店行業當中最容易被模仿與復制的內容。就目前的情況來看，我國飯店嚴重存在著產品雷同、千遍一律的問題。隨著消費者不斷提高的心理需求，這些在形式與內容上隨處可見的飯店產品已經很難吸引顧客的光臨，而隨著“體驗時代”的到來，突破“同質化”已經成為了飯店經營管理得以變革的重要環節。顯然，要想實現產品差異化的突破，我們就不得不把目光轉向“文化”，以文化為主題的營銷模式，必然是突破同質化的尖銳武器。目前，我國硬件設施達到世界一流水平的星級飯店已經數不勝數，而最為缺乏的即是文化的內涵。因此，文化營銷不但是解決飯店同質化問題的有效措施，也是我國飯店業今后的發展趨勢。

三、飯店文化營銷的實施策略

1.產品的文化策略。對于飯店而言，必須在產品中融合能夠象征人們特有行為導向、價值觀等方面的文化內涵，以此來讓顧客的價值認同、心理需求以及社會識別方面的人文需求得以滿足。同時，在產品中還應該融入文化因素，讓產品從單純的使用功能提升到具有文化價值的新高度。不但要滿足顧客的物質需求，也要滿足顧客精神上的需求。比如青海西寧賓館可以推出以“集郵”為主體的餐飲活動。這樣的專題餐飲不僅能夠讓集郵愛好者享受美味佳肴，更能讓集郵愛好者聆聽集郵專家對于郵市場動向的分析。顯然，通過富含文化內涵服務項目的設立，不但能夠讓西寧賓館的格調得以提升，其服務的范圍也將進一步得到拓展，從而吸引更多的顧客前來光臨。

2.環境的文化策略。文化營銷的實施，每一個細節都會起到關鍵性的作用，文化營銷的實施必須體現在飯店產品的每一個細節之中。因此，要想讓文化的內涵滲入到飯店環境當中，我們就必須讓飯店所提供的環境得到實質性改變。這些環境必須根據飯店文化主題的定位來設計出與之相吻合的風格，以此來將文化內涵表達而出。比如，以青稞酒文化為載體，在餐飲設計、裝飾藝術和服務風格等方面，讓顧客獲得個性化的青稞酒文化享受。同時，通過將青稞酒主題文化融入飯店各項經營內容中，把青稞酒文化與飯店經營、飯店服務有機結合在一起，使客人置身于餐廳就餐時能感受到濃厚的青稞酒文化氣息。另外，通過珍貴的歷史照片、各式各樣的酒具、色彩斑斕的青稞酒展示，顯現出青稞酒主題酒店的經營特色和文化品質，形成有特色的青稞酒文化的服務品牌。

3.促銷的文化策略。在促銷的過程當中，飯店可以通過如營業推廣、廣告等多種促銷手段來向目標顧客傳播極具說服力的產品信息。在推廣方面，可以在某一節日當天（如中秋節、國慶節等）通過豐富多彩的民俗文化的融合來舉辦一系列具有高文化品位、濃郁藝術氛圍的銷售活動。比如，可以推出一系列主題活動，如鄉土風味、青年廚師廚藝展等。這些極具特色、主題鮮明的活動不但能為西寧賓館取得良好的經濟效益作出巨大貢獻，更能在創造與保持餐飲文化中起到極大的促進作用。

四、結語

總之，只有充分的認識到文化因素對飯店營銷的推動作用，通過各種措施來讓消費者的精神文化需求得到充分的滿足，青海西寧賓館的知名度、美譽度才能夠得到實質性的提升，其才能建立起具有長久性的市場競爭優勢。

參考文獻：