導語：如何才能寫好一篇企業的經營之道，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關鍵詞】聚焦法則 集中優勢 資源 差異化戰略

猶太教的圣經中記載著這樣一個故事：石頭掉在花瓶上，花瓶碎了，花瓶掉在石頭上，花瓶碎了。這個故事是猶太的先哲在告誡子孫，任何時候都要運用這個原理，從而創造出我是石頭，競爭對手是花瓶的局面。聚焦法則告訴我們如何實踐這個古老深邃的智慧。我認為市場營銷過程中的真正目標——它并不僅是提供一種產品或服務，而是開創未來。企業管理的首要任務是開創未來，不僅僅是整體意義的未來，還包括了企業業務的具體前景。從某種意義上說，聚焦經營能預見前景如何，并能通過具體步驟達到前景目標。企業經營只擁有一個概念：最大的聚焦是在消費者心目中擁有一個概念，如果一家企業能最大的聚焦往往就是最大的成功。

聚焦優勢戰略重點闡述：你的資源是有限的，那如何去辦？集中配置資源，去做你最擅長的事情，你就可以比別人做得出色，你就可以勝出。如果你什么事情都想去做，都是蜻蜓點水，淺嘗輒止，你就很難取得競爭優勢。只追一只兔子，你可能會追到，你若追五只兔子，最終一只都追不上。終生只攀登一座山，你必定會比別人登得高，若每座山都想去攀登，那你就只能徘徊在山腳下，這就叫做聚焦或集中優勢戰略。

集中優勢也叫聚焦戰略，聚焦它可以產生優勢，集中也可以產生優勢，假如全國人民一人節約一元錢，請問它有什么價值？那你一定要問一個前提，集中還是分散。如果是集中，每個人的一元錢都放到一起了，那體現在一個賬戶上的資金就有十幾個億，足以干很多大事。那如果分散呢？每人節省的一元錢在自己口袋里，它也只能是一元錢的價值，連兩元錢的事情都辦不到。

所以說，資源分散就沒有價值了，只有集中資源，它才會產生價值。價值是集中產生的。在很多領域就是這樣。時間也是這樣。時間是一種資源，你比如說：你每天有效工作時間，其實只有四個小時，另外四個小時是無效的。但是你發現你很難利用，為什么呢？因為你工作5分鐘，打斷10分鐘，工作10分鐘，打斷5分鐘，時間全部是分散的，你很難有效的利用。如果能換一種思維方式，你集中4小時的時間，全身心的投入工作，待處理完畢后，另外的4小時，就成為一個整體的時間段，你可以利用這段時間來做自己想做的事情。那么，如何聚焦或集中優勢呢？

第一，客戶集中

不要指望做好所有人的生意，關鍵是找準你的客戶群體（目標顧客）全力以赴為他們提供最有針對性的價值。

第二，市場集中

找到你最好的利益市場，做小池塘中的大魚，什么叫小池塘中的大魚？我在這個地域，在這個市場，能做老大，能做領跑者。還有一種叫大池塘中的小魚，我在大環境中只是個無足輕重的小人物，沒地位，沒分量。這就是市場集中。比如說：你有30個銷售人員，全國怎么分配？一個省一個，然后迅速占領全國市場，每一個省都是蜻蜓點水般的掃略。另一種方式：是你選定全國市場前景最好的三個省，每個人省投放10名銷售人員，“做深做透，精耕細作”的在當地成為龍頭老大，那你自己去看一看，怎樣效果最好，最適合。

第三，概念集中

你的市場訴求，你的市場定位，你的概念，要在客戶心中非常清晰。如果今天這樣說，明天那樣說，后天又變換了說辭，說來說去客戶依舊不知道你想要干什么，不知道你是誰，概念不集中，凌亂分散，失敗就在眼前了。概念越是集中，清晰明了的企業，越是在市場競爭中凸現優勢。

第四，產品集中

不要指望能做好所有類別的產品，產品一定要分出主次，重點產品，重點投放，重點配制資源，一些次要產品，要不斷把它淘汰出局。福建省的雅客食品公司，最初的時候做了近兩百多個品種，可是沒有一個出色的。后來經過反思，開始做重點產品，“雅客V9維生素糖果”成為他們公司的第一個重點產品，市場反應極好，后來又推出了雅客DiDaDi（雅客嘀嗒嘀）糖果，都成為雅客食品公司的當家花旦。這一事例告訴我們，做產品，只有一個一個做，才會大獲全勝，這就是產品集中。

第五，渠道集中

把最優秀的渠道選出來，做深做透，最終會帶來巨大的市場收益。

芝華士在中國有一條渠道做得特別好，就是酒吧，KTV，慢搖吧。在這樣的場合當中，芝華士差不多能占到70%以上的銷售額，這一渠道，每年可以帶來數十個億的銷售額。而在其他渠道的份額卻是微乎其微。重點就在于娛樂場所的渠道，帶來的利益也是巨大的。

所以我們很多企業，尤其是中小企業，民營企業，你的資源是有限的，那么，有限的資源怎么辦呢？有限的資源集中配置，它會給你帶來巨大的收益，這樣你就可以獲取你的競爭優勢。

所以我們說：一個企業獲取競爭優勢，除聚焦戰略之外，常規的途徑有三種：

第一，低成本優勢

低成本現在為最重要的一種概念，是我們要通過管理的內功去降低成本，提高效益，而不是靠那些不可持續的手段去維系。

第二，差異化戰略

我們要從很多角度，試圖做出與眾不同，只有你與眾不同，客戶才會對你情有獨鐘，要知道，同質化是沒有出路的。

篇2

在當前中國經濟增速放緩的背景下，中小企業更容易受到宏觀經濟波動的影響，總體抗風險能力較差。尤其全球金融危機以來，國外經營環境惡化、國內經濟形勢復雜，均對中小企業發展產生了一定的沖擊。中小企業虧損面加大，在一些行業（如鋼貿、光伏等）、一些地區（江浙等外向型地區）中小企業停產、破產、老板跑路等情形有所增加。

相比上市公司和大型國企，中小企業普遍尚未建立完善的現代企業制度，家族企業占比很高，公司的重要決策往往是實際控制人的“一言堂”，加大了企業的經營風險。

在財務透明度方面，出于避稅或是降低成本等原因，中小企業缺乏真實、準確、有效的財務會計信息。近年來曝光的一系列財務造假事件，反映出中小企業財務會計核算體系的不健全，進一步加深了銀企之間的信息不對稱。

以往中小企業普遍規模小、輕資產，缺乏銀行能夠認可的有效足值的抵質押品。如高新技術產業、文化創意產業的中小企業，固定資產較少，企業核心價值反而是特許經營權、專利、商標等。

此外，在我國社會征信體系尚未完全建立的情況下，部分中小企業誠信經營意識淡漠，騙取銀行貸款、非法集資、卷入高利貸等事例屢禁不絕，在經濟下行期甚至有進一步抬頭的趨勢。

上述種種風險都造成了中小企業“貸款難”和銀行“難貸款”的現實困境。應當說，解決中小企業（小微企業）融資難、融資貴的問題，是世界各國政府、監管當局和銀行同業面臨的共同難題，也只有依靠各方共同努力方能根本解決。

例如，政府如能進一步合理確定中小企業稅負，則中小企業出于“逃稅”目的的財務作假會大大減少，其財務真實度的提升對銀行融資的順利獲批將是巨大的利好。再如監管當局如能在社會誠信管理上進一步加大力度，司法系統的審判效率、執行效率進一步提高，則對銀行信貸權益的保障無疑將大大增強。

從銀行自身來講，支持中小企業發展、拓展客戶基礎和收入來源，既是其應有的社會擔當，更是巨大的機遇和挑戰。隨著金融脫媒，大企業越來越少地依賴銀行；而利率市場化、人民幣國際化的大趨勢，都使得銀行的經營壓力空前加大。積極開拓中小企業業務，不管對中小銀行還是對大銀行，都是現實的課題。而要拓展中小企業業務，風險管理無疑是核心環節。筆者以為，商業銀行在中小企業授信風險管理方面應注意以下一些問題：

商業銀行要秉承“收益覆蓋風險”的基本理念。中小企業授信業務從本質上說是“高風險高收益”的業務。不論采取何種風控措施，這種本質特征難以改變。因此，要通過合理定價覆蓋銀行所面臨的信用風險、市場風險、操作風險等。銀行履行社會責任支持中小企業發展，不等于發放“政策性貸款”或“扶貧貸款”。商業銀行最根本的社會責任是確保千千萬萬儲戶的權益，確保存款的安全。銀行一定不能為了短期利益盲目放貸。

在資產組合配置方面銀行應加以重視。在組合層面主動管理，較之單一客戶、單一交易的管理更為重要。銀行應通過比率分析、趨勢分析等計量分析方法，合理確定資產組合分布。并結合通過對宏觀經濟、市場環境、行業風險和銀行獲利等多種因素的綜合情景分析結果，監控中小企業信貸資產的行業分布、地區分布及其風險與收益狀況，最終確定業務發展優先級。還可根據資產五級分類情況及資產質量遷移情況，預設資產質量監控指標進行監控管理。

在授信過程中，銀行要兼顧審批預警并重。銀行在中小企業授信業務中要既重審批，也重授后管理及風險預警，因為中小企業的經營變化、波動遠比大企業明顯。銀行應對授信客戶進行日常監控，對各種風險信號進行調查、歸納及分析，及時調整策略并采取風險控制措施，做到早發現、早預警、早處置、早回收。

銀行還要注重現場調查，以及“三品三表”等非財務因素的調查核實。基于中小企業普遍財務報表不真實、不全面的情況，為緩解信息不對稱，銀行應通過對企業主人品、企業產品、抵質押品和企業水表、電表、稅表（或海關報表）等的審查，力求了解企業真實經營狀況和主要風險因素，合理地選擇客戶及給予適當的授信額度。

此外，銀行應以供應鏈為切入點，通過物流、資金流、信息流的控制實現中小企業的信用增級。中小企業發展看似各自為營，但彼此之間又存在著千絲萬縷的關系。作為銀行，與其單一地尋找和看待一個個中小企業，不如將其置于整個產業鏈、供應鏈加以分析判斷，有效控制風險。

在抵質押方式上，銀行應有所作為和不斷創新。銀行要轉變思路，積極探索包括存貨動態抵押、專利權、商標權、版權質押、應收賬款質押等新型抵質押方式，保障授信安全。

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關鍵詞：鐵人精神；大慶；發展

中圖分類號：G127 文獻標志碼：A 文章編號：1002-2589（2012）13-0180-02

鐵人精神作為中華民族中重要的精神文化遺產，可謂是大慶油田發展進程中尤為可貴的“傳家寶”。在大慶油田快速發展的進程中，鐵人精神發揚的先進作風、吃苦耐勞有效地促進了企業的推進。作為石油人的核心精神，鐵人精神可以說是精神支柱，亦可以說是石油人的靈魂，更是全面推動大慶油田不斷邁進的原動力。面對當前市場經濟較為混亂，行業競爭尤為激烈的情況下，大慶油田實現快速飛躍也面臨了較大的挑戰與機遇，如何突破瓶頸問題，鑄就輝煌的歷史，更好地傳承鐵人精神，實現經濟效益的大跨步。

一、堅持鐵人精神鑄魂聚力，加固企業發展思想根基

將鐵人精神作為重點培育精神，引導全體員工樹立起弘揚鐵人精神的歷史使命感，并將鐵人精神作為思想教育的主線，全力構建更加完備的教育系統，將全體員工的思想統一到企業的發展戰線上。

為了保證鐵人精神能夠更加持久穩固的傳承，大慶油田當務之急應當重視對教育體系的構建，通過不斷強化鐵人精神的精神意義，提高對鐵人精神的認識，將鐵人精神提升到民族精神的層面上來；并結合大慶油田的企業文化，將兩者合二為一，從而提高鐵人精神在企業發展中的精神地位[1]。同時充分認識到鐵人精神在企業發展中的推動作用，將其作為企業發展的重要動力源泉，并始終堅持高舉鐵人精神旗幟，以先進作風引領企業的推動。將以上提到的基點要求作為基礎點，不斷建立健全鐵人的教育系統。第一，結合大慶的發展規劃，不斷提升鐵人精神的檔次，近年來，大慶油田在強化鐵人精神方面投入了大量的物力、人力，打造了一批又一批具有傳統與現代融合的教育系統。第二，結合時代特色，將教育以更加靈活多樣的形式來進行展現。從開創到締造鐵人精神的前輩們，他們在這方面的感受更加深刻，對鐵人精神的感受與感想也尤為濃厚，這些用雙手打造出鐵人精神的開創者們，大多還健在，這可以說是一種現有的資源，既可以說是我們最為寶貴的人力財富，亦可以說是我們的潛在能源，更是鐵人精神傳承的重要來源。因此，可通過前輩親身講述來展現鐵人精神的現實意義，進一步強化員工對鐵人精神的重視。第三，正所謂“沒有規矩不能成方圓”，通過建章立制，將鐵人精神融入到各崗各位中，使員工從踏上崗位那一刻起，充分領會鐵人精神的深刻含義，并將其作為重要的課題，并始終伴隨著他們走過職業生涯。第四，隨著時代的進步，人們的思想也在日漸變化，因此，鐵人精神也應當隨著時代的變化而變化，結合時代特色賦予其新的含義，使其更加具有時代特點，符合時代的需求。就當前全面貫徹科學發展觀、創造和諧社會的趨勢下，需不斷激發干部職工對國家的熱愛，并充分體現在各自的崗位中，從更高、更廣的角度出發，努力維護企業發展的各項戰略，并借以落實執行；同時引導員工將創業激情展現到工作中，通過開拓創新，不斷推進企業發展上臺階；將求實的態度展現在對工作的精益求精中，以一絲不茍的態度創造一流的成績；將甘于奉獻的精神發揮在以大局為重的層面上，并能夠通過全面踐行積極推動，使鐵人精神更加充滿活力。

二、堅持鐵人精神強化軟實力，堅實企業文化建設的基礎

企業文化在凝聚人心、強化軟實力等方面有著重要作用，而鐵人精神作為大慶人傳承的精神內涵，其精神地位是不言而喻的，這也就說明了，鐵人精神是大慶企業文化的核心精神，其在有效提升軟實力上有著不可替代的作用[2]?？蓪⑸鲜鎏岬降摹皭蹏閼?、創業精神、求實態度、奉獻精神”作為大慶的基礎，并在此基礎上以鐵人精神作為企業文化建設的引領，不斷開創符合企業發展的競爭文化、創新文化等重要文化理念，并使之活躍企業發展，使其更加具有競爭力，隊伍更加具有凝聚力，以此開創一條嶄新的歷史道路。

1.在思想轉變中增強文化建設。只有將鐵人精神貫徹到工作中，才能夠使其更加具有真實感。因此，應將鐵人精神融入到企業發展的生產中，通過各崗各位的實踐，廣大干部職工在全面構建文化的過程中，潛移默化地加深了對鐵人精神深刻內涵的理解，同時亦能夠養成更加良好的行為習慣，從而有效地推動企業文化的建設，也更便于鐵人精神的理解，不至于使其神話，產生虛無縹緲的情況[3]。同時將鐵人精神作為文化建設的支撐，結合時代的腳步，深化其精神含義，使其更加具有期待氣息，成為文化建設的精神“引擎”，成就大慶特色文化，激發員工對鐵人精神的思想轉變，進而有效將員工的發展目標與企業的發展目標統一企業，實現企業與員工的雙贏效果。

2.在增強競爭力中打造企業品牌。當前的市場環境中，企業品牌的影響力無疑是促使企業競爭中永站潮頭的重要因素。而鐵人精神在國內甚至是國際都有著其響亮的名聲，這可謂是給大慶企業提供了更高的起點。為此，將鐵人精神貫穿到企業品牌的鑄造中，結合到企業品牌的宣傳、策劃中，借以實施全面性品牌戰略，制訂出符合企業發展進度的品牌建設計劃以及各種細節。并配合整體立體研究、利用媒體進行推介、結合會議的交流等多種形式，擴大鐵人精神的宣傳范圍，強化其品牌效應，使之知名度、名譽度不斷提升，進而增強大慶油田企業品牌的影響力，從而有效促進企業的競爭力。

三、堅持鐵人精神育人，打造“鐵人式”員工隊伍

要提高效益無疑是人的工作，要鍛造出具有創新、吃苦精神的隊伍，就必須結合鐵人精神，發揚鐵人精神的先進作風，不斷提高員工的整體實力，打造一支能征善戰的鐵人隊伍。

1.傳承優良作風，發揚先進精神，鍛造鐵人作風。在大慶油田的優良作風中，“三老四嚴”等傳統精神是大慶經過多年風雨承載鍛造而來的，具有較高的實際意義，在社會發展中也具有一定的影響力[4]。因此，傳承和發揚這一系列精神在當前依然非常重要。通過鐵人精神帶隊伍進行作風及精神的錘煉，不斷地提升隊伍優良作風的傳承，并通過工作戰線，將其發揚光大。由于長期持久地繼承和發揚優良作風，進而有效地推動隊伍的整體素質提升，成功打造出具有思全局、精業務以及政治立場堅定的隊伍，在作風上更能夠充分發揮“吃苦耐勞精神、敢于挑戰、敢于創新、甘于奉獻”的鐵人隊伍。

2.強化基層建設，開創“鐵人式”標準化隊伍。要構建更高層次的企業王國，應從基層建設開始重視，根基牢固發展起來也更加穩固。因此，在發展企業的工作中，應將基層組織作為緊抓不放的重點工程，不斷從領導組織、健全制度、崗位培養等方面強化基層組織建設，進一步提高根基力量，從固本強基中促進整體發展。

3.塑造典型領頭雁，鍛造“鐵人式”團隊。不同時期的大慶總是在隊伍中樹立起一批又一批的典型員工，并能夠以此激發員工的工作激情，創造了一系列的輝煌業績。因此，通過典型事例、人物的帶領，是有效促進員工形成良性競爭、奮發向前的重要方法，形成更加活躍的氛圍，也說明了隨著時代的推進，樹立符合時代形象的典型人物，對傳承鐵人精神有著重要的意義，更是構建持久戰斗的有效形式。

四、堅持鐵人精神構建和諧，全面營造和諧發展氛圍

就當前構建和諧社會的形式下，全面打造和諧發展環境也被提升到了企業發展的戰略層面上，而大慶也始終堅持著“奉獻能源，創造和諧”的宗旨，將報效社會、構建和諧氛圍、回報人民等作為鐵人精神的最高目標，并堅持將成果與職工群眾共享。

1.創新改革惠及職工群眾，促進企業與職工更加和諧。作為推動發展，創造成果的主體力量，對待職工群眾應樹立起全心全意的信任感，并不斷將職工群眾的利益作為和諧發展的重點，更好地維護職工所享有的權益，全面實現企業與職工共同進步的雙贏局面。

2.全面促進地方經濟發展，推動企業與社會更加和諧。加大與地方企業的合作力度，構建與地方企業的生產體系，營造和諧的氛圍。多年以來，大慶油田始終堅持著“發展共謀、責任共擔、和諧共抓、環境共建”的理念，在各項問題中，通過妥善解決問題，有效地營造了企業與社會和諧發展的局面，并始終在國家、社會、地方危難時，站在第一線上，發揚鐵人精神不斷幫助構建和諧社會。

3.積極推動綠色油田建設，促使企業與環境更加和諧。打造綠色油田，構建綠色生態是全面踐行科學發展觀的重要理念，也是大慶油田不斷踐行的使命。經過長時間的見證，大慶油田在社會及群眾的監督下，始終堅持貫徹綠色油田[5]。同時將安全工作擺在會議桌上，經過長久的教育，使干部職工樹立起“安全第一，環保優先”的先進理念，并通過不斷引進新技術、新設備維護著生態環境。

總之，隨著時代的前進，大慶油田面臨著重大的機遇與巨大的挑戰，而鐵人精神作為大慶人長久的精神支柱，在推動企業不斷發展中有著重要的作用，因此，將鐵人精神貫徹到企業發展的各個環節中，融會貫通，是推進企業發展的重要手段。

參考文獻：

[1]韓士軍.新時期傳承發揚大慶精神鐵人精神要注重“三個結合”[J].大慶社會科學,2011,（2）.

[2]張大立.大慶精神永放光芒[J].學理論,2009,（15）.

[3]劉波，郭強.大慶精神大慶魂——大慶油田建設“鐵人式”職工隊伍紀實[J].中國職工教育,2009,（6）.

篇4

生長環境

稻盛和夫的父親市是個老實認真又謹慎的人。他開了個印刷作坊，后來又擴展為稻盛承做堂。市終日辛勞，每晚要忙到午夜12點，可收入卻不多，只能勉強維生。不過他已滿足了。他在經營上謹慎保守，一生從不舉債?！皬膩頉]有人登門討過賬”，這是市很驕傲的一句話。后來，他聽說稻盛在鹿兒島建京瓷分廠時貸款幾億日元，不由得驚出一身冷汗：“干那么危險的事……”稻盛和夫在企業的經營過程中也是凡事小心謹慎，顯然繼承了他父親的性格。小時候，稻盛和夫很崇拜父親的匠人氣息。市裁紙技術很高。厚厚的一疊紙，他拿一把用來切榻榻米那樣大小的刀放在紙上，然后用定做的錘子敲著把紙切下來。紙比較滑很容易切壞，但市總是能夠分毫不差。因為，只有不浪費一點材料，他才能賺到錢。每每看到父親巧妙切紙的樣子和一絲不茍的眼神，好像那刀、那紙、那錘都有著生命駐在里面，小稻盛總會涌起一股欽佩之情：“工作，就應該這樣的！”

或是這個原因，稻盛和夫對匠人情有獨鐘。他在2010年出版的新書《干法》中說：“匠人把自己的一生奉獻給一門職業，埋頭苦干，孜孜不倦，這樣的人最有魅力，也最能打動我心弦?！?/p>

稻盛和夫的奶奶早逝，爺爺不想續弦，就讓21歲的長子市成親。稻盛的母親姬美過門時只有19歲，便承擔起照顧三個小叔子的重任。不久，市開辦了印刷作坊，姬美毫無怨言地操持家業，并一手挑起了照顧一大家子的重擔。要知道，這一大家子男人各有各的脾性，一大家子的生計，還一連出生了7個孩子，想想該有多么不容易。姬美就是這樣一個任勞任怨的剛強女性。

姬美性格開朗，與帶有匠人氣質、一向沉默寡言的市形成了鮮明對比。他們家里的活計干不過來時，姬美就將鄰居家的大嬸集中請到他們家來，姬美給她們分配工作。有說有笑還把什么活都干了。人多嘴雜，可是在稻盛承做堂從來都是歡歌笑語，可見姬美的領導才能。

稻盛和夫在母親無限的慈愛中長大。有時有些特別活動，晚上饑寒交迫地回到家中，母親總會在門前等候。一進家門，母親就讓他圍著火盆烤火，旁邊咕嘟咕嘟地煮著年糕小豆粥。母親盛了滿滿一碗遞過來，稻盛和夫就一頭扎進騰騰熱氣中。母親就在一旁舒心慈愛地笑著，享受著稻盛和夫的狼吞虎咽。那幅畫面久久地駐在了小稻盛的心田。他后來把京瓷公司的社訓定格為“敬天愛人”，就因為他希望讓每一個員工都能生活在母親慈愛的氛圍中。

姬美是真正的一家之主。一大家子每一個人的脾性，每一個人最需要什么她都清楚。人情事理，為人處世，這些姬美都很在行。稻盛和夫小時候特別膽小有許多難以言狀的“羞辱”和“恐懼”。有時在外面打架受了傷，回來就向母親訴說，尋求保護。姬美從來不去問誰是誰非，更不會走出門去替孩子護短找人吵架。相反，每逢稻盛和夫告狀，她就會塞給稻盛和夫一把掃帚，轟他出去并說：“還不快去報仇？”母親這種獨特的教育方式，讓稻盛和夫在很小的時候就告別了“羞辱感”和“恐懼感”。他就此明白，這種脆弱的心態，對于一個男人來說是可恥的，只能用自己的行動去洗刷，除了自己承當，沒有人護著你。這就是世界！

稻盛和夫原本膽小，在上小學的第一天，他要一直能看到媽媽才坐得住。母親放下家里的事，就一直站在稻盛和夫能看得到的地方?；丶液?，母親對他說：“沒有比這更害臊的了！”稻盛和夫聽罷，恨不能找個地洞鉆進去。畢竟鹿兒島尚武，豁出去以后，稻盛和夫的天性顯露出來了，居然搖身變為一個孩子王。

創立京瓷

從大學畢業后就職的公司辭職后，稻盛和夫決心以自己親手開發的精密陶瓷技術為核心成立新公司。幸運的是有人看中稻盛和夫的人品和技術而愿意出資。1959年4月稻盛和夫的京瓷公司正式成立，當時共有28名員工。

稻盛和夫的京瓷在西之京原町創業之初，它那時還是一個很小的企業，就已經確立了宏偉的目標，即“現在要成為原町第一的企業，成為了原町第一之后，就要成為中京區第一，之后是京都第一。當成為了京都第一之后，接下來就是要成為日本第一。成為了日本第一之后，就要成為世界第一?！?/p>

1962年，一直想要進軍海外市場的稻盛和夫，用了一個月的時間訪問了美國，這是他的首次海外出差。在1美元=360日元的當時，對于創業才第四個年頭的京瓷來說，這次的海外出差是個極大的經濟負擔，但卻是朝著進軍世界市場這個夢想邁出了第一步。雖然沒有獲得至關重要的訂單，但稻盛和夫的京瓷的技術實力得到了高度評價。

一直沒有放棄進軍海外這一夢想的稻盛和夫，于1964年再次出訪了歐洲和美國，積極地開展營銷活動。這些努力逐漸結出了碩果，稻盛和夫的京瓷開始接到了來自海外的訂單。

伴隨著出口的穩步攀升，京瓷于1969年在美國成立了首家海外現地法人，即KII（Kyocera International Inc）。當時，美國的半導體產業方興未艾，KII所在的美國加州森尼維爾（Sunnyvale）也正在逐步成為匯集半導體行業創新型企業的硅谷的一部分。KII的營銷活動也日見成效，加之1969年成功開發了多層封裝，稻盛和夫的京瓷從硅谷的半導體廠商那里獲得了大批訂單。

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關鍵詞：經營準則；職業道德；問題；方法

Abstract: this paper discusses the operational rules of the whole enterprise and engineer the content of the professional ethics. A discussion of current supervision problems in it, and give an example. Put forward to solve the current through precontrol enterprise management on the existing problems and the influence of the obstacles to regulate professional engineer method.

Keywords: operating guidelines; Professional ethics; Problem; methods

中圖分類號：C29文獻標識碼：A 文章編號：

一、企業經營的準則和存在的問題

我們國家的法規要求工程監理企業經營活動準則包括：守法、誠信、公正、科學。

守法，即依法經營。工程監理企業只能在核定的業務范圍內開展經營活動。工程監理企業不得偽造、涂改、出借、出租、轉讓、出賣《資質證書》。建設工程監理合同一經雙方簽訂，即具有法律約束力，工程監理企業應按照合同的約定認真履行，不得無故或故意違背自己的承諾。工程監理企業離開原住所地承接監理業務，要自覺遵守當地人民政府頒布的監理法規和有關規定，主動向監理所在地的省、自治區、直轄市建設主管部門備案登記，接受其指導和監督。工程監理企業應遵守國家關于企業法人的其他法律法規規定。

誠信，即誠實守信。加強企業信用管理，提高企業信用水平，是完善我國建設工程監理制度的重要保證。企業信用管理制度主要包括：建立健全合同管理制度；建立與業主的合作制度，及時進行信息溝通，增強相互間的信任感。建立健全監理服務需求調查制度。建立企業內部信用管理責任制度，及時檢查和評估企業信用的實施情況，不斷提高企業信用水平。

公正，是指工程監理企業在監理活動中既要維護業主的利益，又不損害承包商的合法利益，并依據合同公平合理地處理業主與承包商之間的爭議。由于建設工程監理活動是由監理工程師來完成的，工程監理企業要做到公正，需要監理工程師做到以下幾點：要具有良好的職業道德。要堅持實事求是。要熟悉有關建設工程合同條款。要提高專業技術能力。要提高綜合分析判斷問題的能力。

科學，是指依據科學的方案、運用科學的手段、采取科學的方法開展監理工作。工程監理工作結束后，還要進行科學的總結。科學的方案主要是指監理規劃和監理細則等監理工作的指導性文件?？茖W的手段是指監理使用的各種檢測、試驗、化驗儀器攝錄像設備及計算機等先進的科學儀器?？茖W的方法是指監理人員用事實、用書面文字、用數據，適時、妥貼、高效地處理有關問題所采用的方法。

目前企業存在的現象：守法上，原則不違法，球常打。利用個人資質掛靠已是普片現象；通過所謂的承包來讓個人招攬業務進行利潤分層，其實就是出租或轉讓《資質證書》。誠信方面，由于企業資質是靠個人資質掛靠的，所以合同、規劃和大綱中配備的專業技術人員肯定到不了現場工作；招標時還不知道會不會中標，儀器、設備就要現買了，一個工程買一點吧，以后還不知道用不用，前兩年業務擴展太快，人員、物資和技術管理配置都跟不上，就象今年遇到世界金融危機，業務下滑，人員有了，可資金沒了，更不敢投入。沒長遠打算，這是目前監理企業面臨的一道坎。公正方面，首先業主素質就決定了他的要求會不會合理，建設方是擁有一定的權力的，特別是長期合作的業主，你更要考慮他的權威和利益，考慮以后的合作利益；其次，工程師是企業的一員，企業文化和領導作風同時也影響著項目監理部工程師的工作作風和價值取向，我們國家對監理行業的雙準入制也使企業大于個人的現象體現得更明顯，所以，我認為公正是依靠法律來壓束的，文化和道德起一定的影響作用，企業文化的流向，并由此產生的現場監理員公正心理和價值取向只能體現為公司信譽程度。科學的行為，我們知道科學就是客觀規律的正確體現，法律和規范要求的執行是監理科學的前提，沒有相關的人來執行的方案，再好也將是方案，而不會成為良好的結果；沒有會使用人的設備，再先進，也將成為擺設；科學的方法是人總結出來的，更要靠人去利用它。

企業為了利益驅動，盲目發展，采用掛名、掛靠和轉包（勞務分包的名義）的球形式從事工程監理，帶來的質量和安全后果是重大的和無法挽回的，其最直接的體現是施工單位不配合工作、不服從管理和業主的失望；間接的影響是監理行業威信、權利受到挑戰，影響到監理的地位和監理的發展。

實例：XX監理公司因剛完成資質升級，恰遇到市場發展，業務不斷，不舍丟棄利益，于是就派出了原監理員負責土建工程師的工作。這個項目的業主代表恰好是建設單位準備鍛煉的年青人，在電纜溝的澆筑上提出把電纜溝需要的接地扁鐵和預埋件一次澆筑成型，認為這樣方便美觀，而正常的施工程序是先澆筑預埋件，拆模后焊接接地扁鐵，施工單位也沒有一次澆筑成型的經驗，現場監理人員沒有根據實際情況堅持原則，為滿足業主要求，要求施工單位按業主代表要求進行施工。由于監理沒有一定的技術經驗和責任感，施工單位也沒有行業里的施工經驗，結果導致質量問題發生，澆筑完工的成品成為廢品，造成人力、財力和時間上的損失。

二、監理工程師職業道德和執業中存在問題

監理工程師的職業道德是與其執業活動緊密聯系的、符合行業特點所要求的道德準則、道德情操、道德品質和行為規范的總和。監理工程師的職業道德不僅是監理工程師在執業活動中的行為標準和要求，更體現了監理工程師的社會責任與執業追求，是對社會所承擔的道德責任和義務。縱觀國際發展比較好的組織：FIDIC、RICS、CIOB、PMI，他們提出的針對個人執業的職業道德主要是個人能力、個人的責任意識、個人的提高、個人的榜樣作用。由于制度的不一樣，他們更側重于對個人的要求和個人信譽的價值。能力和國內一樣，是資格準入制；責任側是包含了對行使權力的服務內容的公正性、對行使權力所造成的社會責任和對他人尊重。提高主要是要求會員保持其知識和技能水平與技術、法律和管理的發展相一致的水平，在提供服務時能夠勝任并運用相應的技能，不斷補充與自己的責職類型和級別相符的最新思想和發展信息。廉潔，鑒于腐敗問題已成為一個全球性存在現實，并引起各行各業的重視，反腐敗已有專門的條例和方法。在此第一、我們應保證監理工程師的合法收入穩定，并達到相應的合理程度；第二、教育監理工程師應自覺抵制腐敗行為，不行賄受賄，對發現的個體問題及時處理，以儆效尤。

我國的監理制度規定我國監理實行企業和個人資格的資質雙準入制度，由于我國市場經濟才開始，不規范的情況大量存在，這樣在信譽、經濟利益上同樣也帶來了二個不同面的問題，所以我們的法規和執業道德就不能向國外那樣過多地要求工程師個人的職業奉獻精神和責任負擔?，F實中監理工程師收入不高，甚至很少，不去和其他的行業作橫向比較，就拿工作內容相近，基本在一起的項目經理和技術員、施工員來說，總監和專業監理工程師也沒他們權力大，收入高。而我們的雙重準入制又讓企業成為利益的主要受益者和責任承擔者，這就很難避免利益驅動下的行業壟斷和輕責重利、放棄規范和原則的事情發生。這樣的體制和現況使每一個從事監理工作的人員(總監、專業監理工程師、監理員和資料員等)都會面臨到選擇：那就是集體利益和個人利益選擇；人民利益和集體利益的選擇；個人生存與發展和認真工作與規范行為的選擇。如：國外的組織標準幾乎都要求技術人員的正直性，敢言道正；而我國的職業道德和準則也提出了企業獨立自主和個人行為自律，但現實中是企業面臨無情的經營風險和利益現實，個人的發展和行為存在無法解決的矛盾體，我們講究太多的相處技巧，協調的重要，圓滑的溝通。

三、通過預控方法解決企業存在問題，消除影響工程師規范執業的障礙

如何解決企業經營中存在的違規現象和消除工程師規范執業的障礙？讓我們通過一個安全案例說開去：前二年，由于發展處于一個高峰期，設備不夠可以買，材料不夠加緊產，價格可以漲，工作不能停，但有經驗的技術人員卻沒法找，怎辦？速成！XX監理公司，在人員不夠情況下開起了速成班，弄一個大學剛畢業，專業也不對口的大學生，培訓了三個月后就去監理危險性較大的桿塔施工，結果是施工單位在等于無監理的情況下，放棄了安全防護，導致了死亡事故的發生。是監理企業就沒有意識到危險的存在嗎？不是。血的教訓還少么，幾乎是年年有通報，月月有檢查，我們的企業還是一犯再犯，我看除了那個大學生沒想到會出安全事故，其他內行人都想到會出安全事故，僥幸心理在作怪啊。這樣的企業行為必然帶來嚴重的影響和后果（視人命為兒戲）。

分析案例可知：

1.桿塔組立屬于危險性施工內容，需要有專業的經驗、知識和強烈的安全意識；

2.剛畢業的監理員一無專業知識，二無危險存在、分析和預控的意識。

篇6

【關鍵詞】 血液透析； 導管留置； 透析充分性

關于長期雙腔留置導管最早的報道是Schwab等[1]在1988年發表的，此后這一技術在臨床得到了迅速的發展。為保證血液透析順利的進行，本研究采用放置長期留置中心靜脈導管建立血管通路，用于多種原因不適宜建立動靜脈內瘺的患者，取得了良好的臨床效果。

1 資料與方法

1.1 一般資料 入選標準：（1）年齡大（>70歲）；（2）周圍血管條件差，不能行自體血管造瘺；（3）多次造瘺使用年限長，內瘺閉塞不能再造瘺者；（4）嚴重心功能不全，不能行內瘺手術者。本文選取2011年9月-2013年6月行長期留置中心靜脈導管置放患者30例，其中男12例，女18例，年齡38～84歲，平均59歲。原發基礎疾病為慢性腎炎16例，高血壓腎病6例，糖尿病腎病5例，痛風、腎病綜合征、腎結石各1例，其中伴有心功能不全18例。并隨機各抽取10例置管患者與動靜脈內瘺患者。

1.2 置管方法 所有患者均選擇右側頸內靜脈及Permcath雙腔導管（美國Quinton泰科公司），置管在介入室施行。采用撕脫鞘型擴張導管置管法：待局麻生效后，用左手向內推開頸動脈，右手持穿刺針向右方向緩慢進針。邊進針邊回抽，刺入靜脈見回血后，固定穿刺針，置入導絲。以擴張器擴張皮膚，置入可撕脫性靜脈鞘，沿鞘壁向外作一長約1～1.5 cm皮下橫切口。以右鎖骨中線外下2 cm處切開皮膚，導管引入鋼絲從切口處皮膚下隧道進入右頸內靜脈穿刺處。導管邊進入撕脫鞘管內，邊進導管邊撕脫靜脈鞘。在C臂機導引下將導管置入右心房入口0.3～0.5 cm。以肝素鈉導管封管，用皮針和縫合線將硅膠翼與皮膚縫合固定，經絡合碘消毒后用輔料覆蓋包扎。

1.3 透析使用及觀察 透析一般選在置管術后第2天進行，置管后24 h進行透析可減少導管隧道出血的發生。血流量達200～300 mL/min。透析時觀察血流通暢程度、血流量、靜脈壓和透析過程中有無寒戰、發熱及局部有無血腫、滲血、感染等，將隨機抽取的20例患者進行透析充分性的對比。

1.4 統計學處理 采用SPSS 12.0軟件對所得數據進行統計分析，計量資料用（x±s）表示，比較采用t檢驗，以P

2 結果

2.1 置管結果及并發癥 30例患者均一次性放置成功，透析血流量可達200～300 mL/min，均可保證充分透析。其中除4例因死亡（非導管因素）退出觀察外，均仍在使用。本研究共出現感染性發熱2例，導管內血栓形成及血流不暢各1例，皮下隧道出血2例，予處理后癥狀均消失。

2.2 透析充分性評價 長期導管作為血透通路，可增加血液局部循環，因此評價透析充分性十分重要。本研究隨機選取20例患者，按照Daugirdas尿素單室模型公式計算Kt/V值為透析效果的客觀評價指標。Kt/V=-㏑（R-0.008t）+（4-3.5R）UF/W，（式中R=透析后BUN/透析前BUN，t為透析時間，㏑為自然對數，UF為超濾量，W為患者體重）。從而統計患者尿素氮下降率（URR），并觀察患者癥狀改善情況及貧血程度作為間接指標。經統計10例置管患者透析后URR平均為73.29%，能滿足患者行維持性血液透析治療，與隨機抽取的10例動靜脈內瘺患者比較差異無統計學意義（P>0.05）。見表1。

3 討論

3.1 置管技巧 放置長期導管有一定的難度，且風險較高，本文作者體會到做到以下九點，可有效防止并發癥的發生：（1）術前予彩超評估頸內靜脈是否存在變異、狹窄、畸形，特別是既往有頸內臨時導管置入史患者；（2）做好體表標記，選好導管出口位置，避免導管放置過淺或過深；（3）穿刺針插入頸內靜脈后可將其針尖斜面及導引鋼絲“J”形彎曲的頭部轉向胸骨方向，可避免導引鋼絲及導管誤入鎖骨下靜脈[2]；（4）配合默契：撕鞘和放置導管同時進行時，應頂住導管鞘口，邊撕邊進，防止大出血的發生（帶回止瓣的導管避免了這一情況的出現）；（5）撕脫型擴張管不宜過深，以免損傷血管和發生心律失常；（6）擴張充分：擴張皮膚全層和皮下組織，并擴張至頸內靜脈；（7）將皮下隧道針彎成所需弧度進針，且不宜過銳，應盡量與頸內靜脈交角大些，防止導管扭曲；（8）導管內口最好置于右心房入口0.3～0.5 cm，能有效防止導管貼壁，而出現引血困難；（9）滌綸套放置在皮下出口2～3 cm處，過短難與周圍組織黏連，滌綸套易脫出。

3.2 并發癥處理 長期導管的主要并發癥為感染、血栓和纖維鞘形成[3]。其一，血栓和纖維蛋白鞘是病原體良好的培養基，其二，由此導致的血流量不足造成醫護人員接管路時反復操作，增加了感染地機率[4]。本研究未見纖維鞘形成。

3.2.1 感染 感染是導致長期導管退出觀察的最常見原因之一。其重在預防，因此，操作者裝卸接頭時要無菌操作，且動作宜快，為避免空氣污染而感染，透析前后嚴格消毒導管動靜脈接頭及周圍皮膚。透析后用40 mL生理鹽水沖凈導管，再用肝素封管，可減少導管內血栓的發生，降低感染發生率[5]。當懷疑隧道口感染時，局部應用莫匹羅星軟膏；當導管內發生感染時，早期表現為透析治療1～2 h出現寒戰、發熱等全身感染癥狀，此時應立即取導管血進行培養，并及時應用廣譜抗菌素（首選哌拉西林舒巴坦）。因導管內生物膜的存在，正常濃度的抗生素很難殺死生物膜的細菌[6]。因此，同時用抗生素封管（首選慶大霉素）。再根據血培養結果調整相應的抗菌素。治療時間≥2周，若有其他部位種植病灶者，治療時間應達1～2個月，治療無效時考慮更換導管或拔管。在一項非盲的隨機研究中，慶大霉素/肝素組明顯減少感染率[7]。另有研究表明，慶大霉素和尿激酶混合液能有效治療菌血癥，可用于預防導管感染，并可以用于導管封管，能有效防止感染和導管堵塞，比單用肝素封管的效果要明顯很多[8]。

3.2.2 血栓形成或血流不暢 回抽不暢：（1）改變患者；（2）用手擠壓導管腔；（3）若無阻力，可推注無菌生理鹽水以便導管尖離開靜脈壁；（4）若仍血流不暢，可將動、靜脈兩端反接，若靜脈壓不高則可繼續血透。血栓形成與栓塞：血栓形成多因留置導管使用時間長、管路受壓扭曲、患者高凝狀態或肝素用量不足等引起。此時應檢查導管是否扭曲；若不能回抽，則用尿激酶溶栓：用20 mL注射器抽取10萬U的尿激酶和10 mL生理鹽水，從被阻塞的導管回抽，利用負壓使尿激酶停留在管腔內≥30 min。反復3～4次后一般可達到溶栓效果，本研究過程中2例患者經上述處理后，癥狀消失，且直至現在血流量仍達到250 mL/min以上。

3.2.3 出血 導管口出血或局部滲血多見于置管過程不順利或透析過程肝素用量較大時，一旦出現，應及時局部壓迫止血，若仍出血，予以血凝酶1 U肌注，1 U靜推，已行血液透析患者，血透結束時應用肝素半劑量魚精蛋白靜推（考慮肝素在體內代謝）。本組2例出血患者，經上述處理后出血停止。對于有出血傾向的患者，減少肝素用量或用低分子肝素或無肝素透析，出血不止者可考慮拔管。

3.3 透析充分性方面 大多數研究報道長期留置導管基本能達到理想的透析效果。長期使用帶滌綸套的留置導管維持透析的患者，特別在血流量較大時血透過程會增加重復循環，少數患者降低了透析的充分性，可以采用間歇性在遠端肢體尋找靜脈作回路[9]。Hassan等[10]的研究提示，功能正常的Permcath雙腔留置導管在反接行透析時， 雖然再循環增加， 但是血流量和尿素氮清除率并不受影響。筆者認為將動靜脈反接的時間不宜太長，需監測靜脈壓和透析效果。本組觀察透析充分性與AVF比較沒有差異性，能滿足長期透析的需要。

現在國內外血透中心均首選動靜脈內瘺作為透析的血管通路，但對于年齡大，自身血管條件差、心功能較差不能行內瘺術及內瘺失功患者，長期留置導管是一種快速、簡便、安全、有效的替代方法，可達到較滿意的透析效果。其與內瘺的透析充分性比較無顯著性差異。熟練的手術操作和術后妥善的護理，可減少并發癥的發生。隨著其設計及制造工藝的不斷改進，術者插管技術的熟練，現已發揮著部分替代長期血管通路的作用。目前采用長期置管透析不斷增長。在美國有一半以上的長期血液透析患者依賴中心靜脈導管[11]。本研究長期導管安全性能高，能滿足臨床透析需要，為維持性透析患者建立血管通路的極好補充形式，值得臨床重視。

參考文獻

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篇7

他們中有人選擇幕后，默默奉獻;有人走上前臺，承擔起發展的重擔。他們相互勉勵、一路揮汗如雨、一路過關斬將，帶領他們所領導的團隊取得不俗的成績，管理出效益，管理創新是企業永恒的主題，他們在WAKEER的發展史上畫上重重的一筆。優秀管理者的頒獎詞范文2

32歲的天元大酒店總經理**以過人的膽識和非凡的氣魄引領企業一班人，在風云激蕩的市場競爭中波浪，傲立潮頭，成為餐飲領域里的一枝瑰麗的奇葩。

成功的創業之路從來都是充滿坎坷、布滿荊棘的，**也經歷了起步發展的艱辛，從一個洗碗工開始，長期的摔打和磨煉使他深深的體會到，經營之道不在于投機取巧，惟利是圖，而在于干事創業要靠誠實守信來贏得社會的肯定。，他走馬上任天元大酒店總經理，在經營中，他善于把握商機，搶抓機遇。經過幾年的發展，現已發展成為一個集餐飲、娛樂為一體，固定資產300多萬元的經營大戶，擁有職工130多人，安置下崗失業人員50多名。

幾年來，**始終堅持兩條經營之道：一是注重飯菜質量，不隨機加價，更不隨意減量，確保飯菜物美價廉。二是誠信經營、禮貌待人，做到了童叟無欺。8月，寧夏一客人不慎將一裝有5萬元現金、30萬元支票的皮包丟在了飯店，**知道后，立即依靠包內名片與客人取得了聯系，將錢物如數奉還。多年來，**堅持依法納稅，先后為國家上繳利稅80多萬元。誠信為本，愛心立人，先后為34名貧困學生提供勤工儉學崗位，使這些貧困學生得到了8000多元的收入。在今年汶川大地震發生后，他本人帶頭捐款多元支持災區。

**是一位普通的勞動者，他用辛勤的汗水和閃光的智慧充實著自己瑰麗無愧的人生!**是個平凡的創業者，他以誠實的品質和無私的心靈奏響了青春無悔的樂章。

篇8

挖掘市場機遇即定經營方向

鞠先生開創的大千世界寵物用品商行，位于遼寧省大連市沙河口區聯合路62號中山公園購物廣場鳥語花總匯。在創業之初，鞠先生對寵物用品市場做了深入、細致的調查后，即中國的寵物行業在朝著大眾化的方向發展，本著“薄利多銷”的經營理念，隨即給自己的經營之道指明了方向――寵物用品批發連鎖店。

基于寵物用品市場上同類型產品眾多，競爭比較激烈，鞠先生則采用“薄利多銷”策略，以爭奪同類產品的顧客，促進企業產品覆蓋率、輻射率、市場占據率的提高。為了突破“薄利多銷”存在的瓶頸，鞠先生把“薄利多銷”策略的運用與目標市場的選擇結合起來。因為理想的目標市場首先要具備一定的銷售潛量，方可采用“薄利多銷”策略。為此，鞠先生在采用“薄利多銷”策略之前，首先調查、分析、預測大連當地的各類寵物用品市場的需求狀況，并深入了解各類寵物用品市場人口的數量及其購買力的大小、購買欲望的強弱，從而發現了“薄利多銷”的市場機會。

躬親現場調查慎選經營品牌

一艘巨艦要向遠方起航前行，舵手不可或缺，而總舵手更是至關重要。鞠先生深思熟慮，深知質量是產品的生命、是企業的生產之本，毅然將營銷方向定位在多種寵物用品品牌上。而準確的品牌選擇，則是大千世界寵物用品商行的經營特色，是其行駛在同一航線前列的“總舵手”。

鞠先生通過親自去廠商現場考察的方式，加上其產品在市場上的反響度，把質量放在首位，選擇了福貝等幾家知名品牌作為自己的供貨商。即把“薄利多銷”策略的運用同提高企業產品質量緊密結合起來。鞠先生知曉影響產品銷售的因素很多，價格只是其中之一。對于消費者來說，則更注重產品的質量。比質比價，比質在前，比價在后。在市場上，經?？吹揭恍┝淤|產品盡管價格較低，也很少有人過問；而一些高質量產品，雖然比同類產品價格高出一些，人們仍爭相購買。在同質的基礎上，價廉當然倍受歡迎。鞠先生認為，企業只有在提高產品質量的前提下，才能吸引更多顧客，從而更好地實現“薄利多銷”。

在談及選擇福貝作為商行經營品牌的原因時，鞠先生認為，福貝公司擁有高水平的動物營養專家和制造工程師，擁有國內一流的寵物食品研發中心和檢測實驗室；自投產以來，開展了同國外同行的技術交流和合作，長期以來為國外眾多的知名品牌提供了生產技術服務，獲得了國外客戶的信賴和贊揚；福貝公司的產品也靠過硬的品質和較高的性價比，出口到世界各地，成為國內最大的寵物食品出口廠家；靠過硬的產品質量和良好的信譽，公司獲得了國家質量技術監督檢疫總局的注冊認證；產品通過了日本國家實驗室的各項指標的檢測；產品至今已通過ISO國際質量體系認證。面對高速發展的國內寵物食品市場，福貝公司更是精準把握市場需求，推出了具有良好性價比的高品質寵物食糧。該食糧最大的特點是在原料方面采用食品級原料和保健級原料，使產品在安全、衛生和消化率方面達到了國內寵物食糧的最高水平，且適口性極佳。

鞠先生高瞻遠矚，把獲取利益的著眼點立足于長遠，將“薄利多銷”策略的運用同提供源源不斷的貨源緊密結合起來。因為鞠先生深知，薄利（即低價）會帶來市場需求的增長。企業必須具有一定的現實生產能力或潛在生產能力，從而才能源源不斷地提供這么多的產品與之相對應。如果企業的生產能力滿足不了這種要求，則在一定程度上給競爭者留出了空間，提供了迎頭趕上的機會，從而會影響企業自身的長遠發展，預期的目標就難以實現。

規避市場瓶頸堅守經營之道

根據一般的發展規律，在創業初期，尤其是同行業產品競爭十分激烈的情況下，開拓市場會比較艱難。但大千世界寵物用品商行卻是一個“幸運兒”。這個“幸運兒”――鞠先生，運用其敏銳的市場觸覺，尋找到了福貝作為其經營的品牌之一。在談及企業經營的過程中遇到的困難時，鞠先生告訴記者，其實沒有遇到過什么實際困難。在為福貝品牌開拓市場時，更沒有碰到過什么實際困難。因為福貝產品具有高品質、良好性價比、口感好等優勢，在寵物用品市場很好銷售。在營銷的實際操作中，遇到問題時，我們會第一時間和福貝公司溝通、協商，共同找到問題的解決方法。因而選擇合作企業至關重要，選擇好的企業對經銷商來說那就事半功倍。我想，我能成功是因為選擇了福貝這樣的好企業。

顧客是上帝，此乃經營之道。日本的本田宗一郎曾指出：“一切的一切都始源于相互尊重。經營企業也是如此，不尊重顧客的企業絕不會有發展。” 順應常理，鞠先生也將“顧客至上”作為自己的經營理念。鞠先生認為，要想留駐顧客的腳步，贏得顧客的購買行為，首先，必須提供讓顧客滿意的服務。在接待顧客的過程中，對不同類別的顧客都應當注意巧妙地接待好，應當時刻具備“顧客至上”的思想。其次，了解顧客的心理。在了解的過程中，首先是觀察顧客，這就需要有洞察其愛好的眼光。再者，影響顧客，讓顧客愉快地與你合作。因為銷售現場的氣氛如何，是影響顧客購買行為、生產經營成功的主要因素。最后，迎合顧客，贏得顧客的心。在銷售中，巧妙地迎合顧客的意愿，必要時應給顧客一個臺階下，以迎合其心理需要。尤其不可忽視的一個重點，就是對顧客要常保持熱情至誠的態度。這是成功的秘訣之一。在當今物質過剩的競爭時代，熱情至誠就是競爭的一種強有力的手段。

回顧經營歷程展望發展前景

篇9

關鍵詞:新時代背景電力企業資金管理方法策略

一、電力企業的資金運營現狀分析

就當下的電力企業經營狀況來看，許多的電力企業已認識到自身在資金管理方面的不足，并且積極學習優秀的電力企業的經營經驗，以及國外的先進技術手段，也正因為如此，現如今我國的電力企業有了不同層次上的提升。但在電力企業借鑒的過程中存在的更大問題就在于其盲目性，對于優秀企業中的經營之道選擇生搬硬套，缺乏實際情況的思考和運用，以至于出現“水土不服”的現象，導致電力企業的經營狀況越來越差。以下就對影響企業發展的幾個原因進行分析探討：

(一)缺乏市場競爭意識和企業全局統籌意識

企業管理層的綜合素質能力在很大程度上會影響電力企業的發展方向。而在對經營狀態不佳的電力企業調查中發現，其經營管理者在對外學習理論經驗時和在運用上，往往采用生搬硬套的方式，缺乏相應的創新意識，從而導致運用效果并不明顯。電力企業的運作是一個團隊工作，并不是靠單獨的個體就能實現組織管理。而在電力企業資金管理上，企業成員相對缺乏全局統籌意識。對資金支出和收入缺乏相應的規劃和組織。從而導致企業資金出現運用不到位現象。

(二)缺乏相應的資金安全管理措施

電力企業并沒有建立一個安全管理體系，并且在資金管理上存在的諸如錯賬、漏賬等安全風險。也正因為如此不安全的經濟體系，導致電力企業在投資項目和負債上難以實現有效控制。在資金的后續保障上，電力企業也難以對資金的正常流通進行實時監督，從而導致了資金運動的惡性循環，使電力企業在資金管理和控制上處于被動狀態，增加了企業的經濟風險。

二、新時代背景下的電力企業資金管理控制方法策略

(一)完善資金管理制度，提高資金預控意識

對企業資金建立完善的管理制度是眾多優秀企業的有效經營之道。因而在大型的電力企業中，唯有讓資金管理更加規范化，才能更好的提高企業資金的運用效率。然而，完善資金管理制度并不是一蹴而就的事情，其需要根據國家的相關法律法規進行規范，并且結合自身企業的經營情況來實現資金的有序管理。

(二)加強資金管理監督，發揮企業人員職責效能

加強對企業的的資金監督是減少資金損耗的重要方式，因而電力企業應在資金監督方面投入更多的人力物力，加強對企業人員的在資金的有效管理方面加強監督尤為關鍵，因此強化在職人員的主體監督功能是十分有必要的。各部門在職人員應定期對財務信息進行檢查，以確保財務信息的完整性和合理性，強化對企業資金的管理。其次，在財務人員的選拔上，也應加強對其綜合素質的考察，在其在職期間，要嚴格監督其對資金的管理方式，對不稱職的會計人員依據法律進行處理。

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通過《經營之道》ERP軟件模擬經營，感受公司科學經營之道;通過《創業之星》領先的商業模擬引擎，讓學生在虛擬創業空間里，全面體驗創業的全過程。并參加團中央主辦的挑戰杯創業模擬大賽?？鐚I綜合模擬實驗室用友新道“虛擬商業社會環境VBSE”跨專業綜合實踐教學平臺，通過對真實商業社會環境中典型單位、部門與崗位的系統模擬，讓學生體驗身臨其境的崗位實訓，認知并熟悉現代商業社會內部不同組織、不同職業崗位的工作內容和特性，培養學生從事經營管理所需的綜合執行能力，使其具備全局意識和綜合職業素養。

二、轉型發展目標下ERP實驗實訓體系建設思路

為了響應教育部對地方本科院校轉型發展的號召，為了更好建設我院工商管理(ERP方向)省級特色、品牌專業，在現有教學設計和實驗室的基礎上，需要通過教學改革設計、深化實驗實訓平臺體系建設，來全面推進經管專業學生新型應用型人才培養改革。具體內容實施分為以下三個層面:

1、深化試驗實訓教學計劃改革。首先，需要意識到新形式下實驗實訓教學對應用型人才培養的重要意義，需要認真領會國家對地方本科院校轉型發展的精神，改變實驗實訓教學從屬于理論教學的舊觀念，把實驗實訓上升到學院的質量工程上面來。其次，需要按照國家轉型發展要求修改教學計劃，改變傳統重理論教學輕實踐教學的現狀，增加實驗實訓課程比重，并認真論證理論課、實驗實訓課和就業、創業的關系，優化實驗實訓體系。

2、深化試驗實訓教學管理制度改革。更好地進行教學改革，必須改革實驗實訓管理體制，組建經濟管理實驗實訓中心，使從人才培養方案制定、實施到與實驗室建設與管理的高度協同，改變原先教務處只重視理論教學的狀況，改變原先教務處和各院系松散的狀態，為實驗實訓體系建設提供制度保障。

3、加強師資團隊建設。首先，從知識要求來看，ERP實驗實訓課程是經管類專業綜合性課程，要求老師具有管理科學知識、計算機操作技術、信息化管理、企業運營流程、財務管理等課程等全面知識體系;其次，按照省級優秀教師團隊的要求高標準建設，將團隊教師分批次深入ERP和制造企業頂崗鍛煉，將理論教學、實驗實訓培養和實際工作要求結合起來，融會貫通，打造知識全面、操作能力強的復合型師資隊伍。

4、第一、二課堂無縫對接。目前來看，第一、二課堂比重失衡現象嚴重，并且第二課堂中的實驗實訓活動孤立，與第一課堂脫節嚴重。其實，開展ERP系列實驗課程第二課堂并不是一個“孤立”的課外行為，而是作為第一課堂“補充”、“延伸”和“升華”的基礎之上，因此，使第二課堂與第一課堂之間的無縫對接顯得尤為重要，甚至成為高效開展第二課堂教育活動、完善實驗實訓體系建設的關鍵。1)將一步完善ERP創新創業者協會建設，成立理事會和監事會，采用公司化運作模式，完善公司制度，擴大協會規模，并聘請財經、計算機、校外專家組建專業指導老師團隊，從而將實驗室轉變為連結第一課堂教學與第二課堂課外創新創業活動的的“橋梁”，使得第一課堂教學自然延伸到第二課堂課中去。2)建立青訓、聯賽及集訓制度。首先，每一屆協會將納新一批還沒有接觸ERP實驗的同學，需要花大力氣開展青訓工作，將建立老師以講座的形式講授ERP原理及企業信息化知識，協會指導委員會及老會員采用師徒制模式召開日常訓練。其次，建立聯賽制度，協會定期舉辦校內模擬大賽，并頒發院級證書，同時，積極外聯，同兄弟院校一道舉辦聯賽，以賽促學，切實提高同學們訓練水平。再次，完善學院代表隊選拔及集訓機制，采用聯賽累計積分制的形式選拔我院ERP代表隊，參加多項省級、國家級全國大學生企業模擬經營大賽，并進行賽前集中訓練。

5、平臺集成化實驗室管理。面對眾多的ERP教學軟件及松散的實驗室，除了通過課程體系建設來理順邏輯關系以外，我們將建立“集成化的實驗室管理平臺”。通過統一集成網絡管理，來整合現有的實驗軟件，通過校級空間平臺，使實驗室管理、課程講解、預約答疑、課程作業、評價考核等一系列程序，學生通過手機等、通過空間平臺得以實現。既避免實驗零散、孤立等問題，又使得教學、試驗不受傳統空間等約束，實現移動化、即時化。即實現對各類實驗軟件的統一管理和操作，方便學生進行遠程實驗，并實現教師遠程輔導學生實驗。