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[2]中國時尚品牌網.電商平臺同質化嚴重 需要競爭突圍[DB/OL].，20130513.

[4]鄺凝丹.電商退貨評價調查：國內滿意度亞馬遜最高[DB/OL].，20130506.

[6]劉楠.電商陷同質化困局：豪賭大數據勝算幾何[DB/OL].http：///2013/0118/194109.shtml，20130118.

[7]李松.中國電子商務市場集中度及成因分析[J].社會科學戰線，2012，（10）.

[8]盧慧芳，傅軍.電商價格戰的思考[J].中國外資，2012，（17）.

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關鍵詞 農村電子商務；發展現狀；制約因素；對策；江蘇鹽城

中圖分類號 S126 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）19-0300-02

江蘇省于2005 年啟動了“省農業信息服務工程建設規劃（2005―2007 年）”項目，省財政對蘇北地區按60%的比例予以補助，設置了地方特色農業網站建設促進措施，大力推動蘇北農業電子商務的發展。近年來，鹽城市運用互聯網技術改造農村，運用互聯網的手段致富農民，積極培植“一村一品一店”，農村電子商務正呈星火燎原之勢迅速發展。

1 鹽城市農村電子商務發展現狀

1.1 平臺建設加快推進

已組織實施農產品電子商務“百網千店”工程，建成“鄉旮旯網”“幾百?！薄爸袊陆置缒揪W”“農一網”等大型自主農業電商平臺。同時，積極引導農業市場主體在淘寶、京東、蘇寧易購、1號店、中郵快購等國內知名電商平臺開設農產品銷售網店。淘寶特色中國鹽城館、京東商城鹽城館和蘇寧易購鹽城館正在積極籌建之中。目前，全市已建成規模較大的農業電子商務平臺3 370個。

1.2 銷售范圍迅速拓展

據統計，通過網絡銷售的農產品品種占全市所有農產品品種比例達到36%，主要以大米、五谷雜糧、醉螺、醉蟹、、何首烏、阜寧大糕等加工產品和土特產品為主。隨著物流產業特別是冷鏈物流產業的加速發展，蔬菜、雞蛋、畜禽肉品、水產品等生鮮農產品網絡銷售額快速上升。建成了“鹽城送菜網”“東臺鮮菜網”“儒家優生活網”“鹽瀆商城”等鮮活農產品配送平臺，年銷售額均達到500萬元以上。同時，農業電子商務正從傳統的農產品向農資、休閑觀光旅游、農事操作服務等方面轉變。積極探索互聯網+專業化服務，建成了“農一網”“蜻蜓農服網”等網上服務平臺，開辟線上線下診斷、網上訂購、農資供應、農事作業一條龍服務新模式。

1.3 發展層次不斷提升

積極探索“一村一品一店”農村電商新模式，打造產業與電商互動發展新格局，建成苗木電商專業鎮、火雞電商專業村、大閘蟹電商專業村、電商專業村等一批“淘寶鎮”和“淘寶村”，農業電子商務呈現集聚發展、抱團發展的態勢。目前，全市已建成東臺市新街鎮等農村電子商務示范鎮5 家、建湖縣高作鎮陳甲村省農村電子商務示范村已達14家，總數全省第二。全市14家示范村共建有網站（店）約8 650個，從事電商人數約28 000人，網絡年交易額超10億元。其中，東臺市新街鎮在阿里巴巴、淘寶、百度等網站注冊的網店達800多家，從事電子商務人員已超過4 000人；建湖縣高作鎮陳甲村廖正軍和魯曼夫婦，從4 000元起步，創辦“鄉旮旯網”和“天和生態農業網”，網下養火雞，網上賣火雞，2015年銷售額超過5 000萬元；射陽縣洋馬鎮藥材村全村通過淘寶網、阿里巴巴等第三方電子商務交易平臺開設網站300多個，從事中藥材等農副產品電子商務商戶360多戶，相關從業人員1 600余人，年實現網上交易額2 500萬元以上。

1.4 村級站點迅猛發展

借助農業部農業信息進村入戶試點項目實施，在亭湖、大豐、阜寧、濱海等縣（區）建成村級電商平臺“益農信息社”247家，占全省總數25%以上，全省第一。搶抓淘寶、京東、蘇寧易購等國內知名電商平臺“進村”機遇，積極發展村級電商服務站點，全力打通“網貨下鄉”和“村貨進城”雙向通道。目前，各縣（市、區）基本都與京東、阿里、蘇寧三大龍頭電商簽訂戰略合作協議，加快推進農村電子商務。2015年1月，“農村淘寶”華東地區第一村落戶鹽城，目前，阿里巴巴“農村淘寶”項目已在鹽城市設立6個縣級服務中心，470個服務站點；京東已設立7個農村電商服務中心、84個農村電商合作點，招募2 000多名鄉村電商推廣員；蘇寧云商設立11個蘇寧易購直營店、9個加盟店、143個點，并建成了蘇北首家O2O體驗店蘇寧云店。知名電商村級服務站點的設立，讓村民切實感受到了“網購”的好處、體驗到互聯網帶來的生活便捷，也讓一批年輕的合伙人、信息員、推廣員有了施展創業才華的舞臺，推動了“萬眾創新、大眾創業”。

1.5 基礎設施日益健全

按照“一區多點”總體框架，堅持以產業優勢、市場優勢、區域優勢支撐電商平臺建設，強力推進各縣（市、區）電子商務產業園、網絡創業園和網絡創業孵化基地建設。鹽城電商快遞產業園入駐電商、快遞企業60多家，引進各類人才50多名；鹽城電子商務產業園入駐企業達50多家。全市鄉鎮快遞網點覆蓋率已達100%，實現“鄉鄉有網點”。同時，結合快遞末端投遞水平提升和村郵站建設，積極整合各方資源，繼續深化快遞下鄉工作，在“鄉鄉有網點”的基礎上，正加快推動“村村通快遞”，更好地服務農業電子商務發展。

1.6 配套服務不斷完善

各地都把電子商務技能培訓作為加快農業電子商務的重要舉措來抓[1]。按照省農委的統一部署，認真組織實施省農產品電子商務“萬人培訓計劃”，2015年共培訓人員2 230人。2015年9月，在第十七屆省農洽會召開期間，成功舉辦了首屆鹽城農產品電子商務高層論壇，邀請南大商學院、淘寶、京東、蘇寧易購、CCBOT等電商專家為鹽城農業電子商務出謀劃策、指明發展方向。同時，積極組織名特優農產品對接淘寶、京東、蘇寧易購等電商平臺。目前，已組織20多家企業、80多種產品進駐蘇寧易購江蘇館。

1.7 政策扶持力度加大

各縣（市、區）政府均出臺了加快電子商務發展的意見，財政每年安排電子商務發展專項基金，對電商企業在平臺建設、品牌創建、稅費優惠、工商登記、金融服務、人才培養等方面給予扶持。其中，建湖縣對新建的營銷規模達1 000萬元以上的綜合性農產品電子商務平臺，按設備投入的30%獎勵投資者；東臺、大豐、建湖等縣（市、區）對市級以上電子商務示范村和示范企業分別給予3萬～10萬元的獎勵[2]。

鹽城市農村電子商務的發展給傳統農業帶來較大的沖擊和變革。鹽城市農業電子商務業務形式上以農林部門網站和農產品網站為主，多由農業合作組織牽頭開展，政府和企業也有一定程度的參與，運營過程集中于為農信息服務，多依賴會員費和廣告費為主要收入渠道。但總體來看，鹽城市農業電子商務的發展尚處于淺層次、低水平的初級階段，還存在著許多制約農業電子商務加快發展的問題。

2 制約因素

2.1 網上交易意識淡薄

盡管現在網上購物如火如荼，然而很多農業市場主體對網上交易的興趣不高，加之受少數網上交易失敗案例的不良影響，他們更愿意選擇周邊批發市場銷售農產品。大多數農戶對電子商務也是觀念滯后、認知度不高，加之缺乏計算機和網絡使用技巧、農產品網上交易技能，導致農民參與農產品網上交易的比例不高。

2.2 網絡設施基礎薄弱

雖然全市通訊網絡已基本鋪設到各鎮、村，但參與電子商務信息的費用較高，特別是上網資費偏高，農戶普遍難以承受，農產品電子商務的基礎設施薄弱。

2.3 電子商務人才缺乏

相對于城市居民而言，目前全市從事農產品生產和銷售的農民教育程度較低，對新事物、新信息的接受和理解能力有限，更不具備對農產品電子商務的操作能力和技巧。農村有知識和具有創新精神的年輕人多數外出務工，畢業大學生普遍不愿意去農村創業，導致村電子商務人才十分缺乏。

2.4 質量標準體系不健全

農產品電子商務要求交易的農產品品質分級標準化、包裝規格化以及產品編碼化，具有一定的品牌，為交易各方提供便利。目前，全市大部分農業生產主體仍采用粗放式的生產經營模式，標準化程度低，農產品的口感、顏色、形狀、大小等都不同，很難有具體的標準來管控，容易使消費者在購買過程中產生疑慮甚至糾紛。同時，農產品品牌少，知名品牌更少，網絡消費人群的認知度低。

2.5 配套物流產業不發達

農產品物流配送體系不健全，多數農產品電子商務公司是以批發市場為基礎發展起來的，品種多、生產單位小、組織化程度低。特別是冷鏈物流處于起步階段，數量不多、規模不大、標準不高，難以滿足鮮活農產品電子商務加快發展的要求[3]。

3 思路與對策

鹽城市將積極推進“一村一品一店”發展模式，切實加強基礎設施建設，全力打造電商平臺，積極培植特色產業和品牌產品，加快發展農村電子商務。

3.1 推進特色產業電商化

結合“一村一品”“一鎮一業”行動，加快農業特色產業發展，推出一批網絡營銷額較大、有效促進農民增收的產業，打造1～2個年電商交易額超1億元以上的農業特色產業。

3.2 培植電商品牌產品

做好現有農產品特別是優勢特色加工產品的上網營銷，著力組織農業龍頭企業上網營銷農產品，做到應有盡上。強化農產品標準化、精神化、差異化加工和包裝設計，充分發掘農產品文化內涵和功能，提升農產品檔次，加強網上網下宣傳，開發農業電商品牌。培育1～2個電子商務交易額超1 000萬元的品牌農產品[4]。

3.3 打造電商營銷平臺

與知名電商加強合作，扶持、引導農業市場主體建設農業電商平臺，打造淘寶特色中國鹽城館、蘇寧易購鹽城館和京東商城鹽城農產品館。組織發動農業企業、農民專業合作社入駐“三大館”，開展農產品網上銷售。引導有條件的企業建立農產品網絡直銷平臺，開展農產品同城配送業務。加快建設縣域農業電子商務服務中心和村級電商服務點。搶抓阿里、京東、蘇寧等電商進駐農村的機遇，建設200個村級農產品電商服務站點[5]。

3.4 提升物流基礎設施

積極發展共同配送，鼓勵有條件的農產品電商企業自建或與物流、快遞企業合作，構建城鄉一體的綜合配送體系。積極鼓勵創設一批本地品牌快遞企業，拓展同城快遞、鄉村配送、生鮮配送等特色業務。推動快遞網絡向農村延伸，力爭年內實現“鄉鄉有網點，村村通快遞”[6]。

3.5 加強人才隊伍建設

結合鹽城市“515”人才引進行動計劃，引進一批農業電子商務、市場營銷和國際貿易等方面的高端復合型人才。深入實施農業電商“萬人培訓計劃”，依托省級電子商務培訓基地或其他培訓機構，分層分類開展農業電子商務人才培訓活動[7-8]。

4 結語

加大農村經濟的發展力度為我國基本國策之一，而電商可為農村經濟的發展提供有效的基礎支持。促進農村電商的發展可將農村與城市之間存在的信息不流通問題進行充分解決，推動城鄉經濟的協調發展。就當前鹽城市農村電商的發展現狀展開分析，其依然存在一定的問題，要發展農業電子商務，不能完全照搬現有的電子商務模式，而應該根據鹽城市的實際情況，不斷探索、改革與創新。在政府的支持和指導下，激發農業產業鏈中各個參與方，農戶、農業龍頭企業、農業合作社等的積極性，推動鹽城市農業電子商務的快速發展。

5 參考文獻

[1] 羅應機.農村電子商務“三點兩面”贏利模式構建研究[D].南寧：廣西大學，2015.

[2] 凌守興.我國農村電子商務產業集群形成及演進機理研究[J].商業研究，2015（1）：104-109.

[3] 任鵬.江蘇省發展農村電子商務研究[D].南京：東南大學，2015.

[4] 周海琴，張才明.我國農村電子商務發展關鍵要素分析[J].中國信息界，2012（1）：17-19.

[5] 弭鳳峰.吉林省農村電子商務信息平臺建設及運營管理改進方案研究[D].長春：吉林大學，2014.

[6] 徐芳.我國農村電子商務現狀及其對策研究[D].南京：南京大學，2012.

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【關鍵詞】電子商務 農村 現狀 對策

一、電子商務概念界定

《電子商務發展“十一五”規劃》中指出，電子商務是網絡化的新型經濟活動。其通常指在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在因特網開放的網絡環境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式（張巍巍，2011：P2）。

二、電子商務在冀家村鄉的發展現狀

（一）發展現狀

冀家村鄉下轄18個行政村，2016年6月前后，各村按規模在原有的便利商店或便民超市為載體建立1～2個電子商務服務站，與縣政府簽約的移聯網信公司也在冀家村旭光學校舊址建立園區。這些顯性的現象表明，電子商務在冀家村鄉的推廣已初步開展并取得一定效果。但其中依然存在許多隱性的現實問題。

（1）電子商務在冀家村鄉的宣傳力度不足。電子商務服務站就在身邊，仍有超過半數的村民未曾聽聞，還有近1/3的村民雖然見過這個招牌，卻并不了解其具體職能。電子商務全覆蓋對冀家村鄉地區發展的影響還有待擴大。

（2）電子商務應用系統不完善。部分冀家村電子商務服務站店主表示，由于系統操作不便，故障頻發，他們不愿費時費力料理相應事務。系統用戶體驗差、功能不齊等問題已經給電子商務全覆蓋的推廣帶來障礙。

（3）缺乏專業電子商務技術人才。調查發現，僅2.9%受訪者有從事電子商務行業意向，僅3.6%的村民在從事與電子商務相關的工作。這一定程度上反映出目前冀家村鄉電子商務發展的阻滯形勢，專業技術人員的缺乏使電子商務在該地區的發展缺乏長足而有效的動力和血液。

（4）物流交通等配套體系發展滯后。冀家村鄉位于邢臺縣西部山區，距其最近的物流點位于其東約5.4公里處的將軍墓鎮，物流尚不能直接通至鄉里。超過90%的村民認為當地的物流狀況不能滿足自己的需求。

（二）問題出現的原因

（1）村民文化水平整體偏低，電子商務意識不足。冀家村鄉三分之二以上的村民僅有初中及以下學歷，村民整體上缺乏電子商務知識和對其發展帶動起來的新興行業的全面認識，無法真正參與到電子商務全覆蓋的推進工作中來。

（2）村民思想對電子商務缺乏信任。87.2%的村民只有必要時才會選擇網購，部分村民甚至從未有網購經歷，其原因多出于對網購的安全性和對商品質量的疑慮。村民們對于電子商務這一新興事物的接受尚需一定時間。

（3）農產品流通渠道狹窄固化，村民對利用電子商務的積極性不高。村民們更愿意選擇將自家農產品直接賣給收購商。過半村民認為現有產銷模式可以滿足自己的需要，沒有必要“創新”；一部分村民則認為自己的文化水平不夠，無法獨立操作電子商務平臺；另外一小部分村民認為雖然互聯網擴大了銷售范圍，但同類商品的競爭也更加激烈，考慮到農產品保質期短的特性，一旦滯銷損失更大，也不愿做出改變。

（3）電商全覆蓋初步推進，農村電商基礎設施建設尚不完善。冀家村鄉尚未接通寬帶的家庭比例近75%，這從側面反映出當地的電子商務發展與普及仍不理想。

（4）電子商務服務站運營缺乏必要的監管和指導。冀家村鄉的電子商務服務站雖然已經按要求普遍建立，但是并沒有相應的政策措施對其運營進行監管，對服務站內服務人員的培訓力度亦不足。服務人員缺乏必要的專業技術知識，村民對電子商務的需求和意識不足，監管和指導的缺失，使電子商務服務站難以擺脫成為“空招牌”的命運。

三、農村電子商務發展的對策

（一）政府：加強監管，規范運行

完善法律法規，加強政府監管。政府應及時出臺相應的法律法規保障電子商務在農村地區的發展，完善監督體系，保證電子商務能在農村地區得到及時迅速的推廣普及。

加強農村基A設施建設，完善配套服務體系。農村地區網絡覆蓋率相對偏低，智能手機普及率也相對較低。提高農村網絡覆蓋度，需要政府的牽頭支持和通訊企業的大力投入（徐芳，2013：P32）。此外，交通運輸條件亟待改善。農村道路狹窄、路面缺乏維護，不利于通行。政府應加大人力和物力支持，改善農村地區的交通運輸條件，為農村鋪路就是為電子商務全覆蓋鋪路。

引進和鼓勵專業技術人才，增開培訓課程。農村地區人才流失情況嚴重，年輕人大多不愿選擇待在農村發展。因此，政府應加強引導，通過出臺優惠政策、招募專業人才等，保證對電子商務發展的人才支持。此外，有關部門可與電商平臺合作，開展培訓，為當地農民提升科學文化素養、樹立電子商務意識提供機會和平臺，吸引農民參與到農村電子商務全覆蓋的推進過程中來。

（二）企業：注重宣傳，擴大影響

電商企業應加強宣傳，推出更多惠民項目，加強村民對電商企業的了解，引導村民自發擴大對電子商務的需求。

（三）村民：提高自身，開闊視野

村民們應努力提高自己的科學文化素養，積極參加政府和企業組織的電子商務培訓，樹立起合理運用電子商務的意識，正確認識互聯網和電子商務，通過進一步接觸和學習互聯網和電子商務的使用，逐漸消除偏見，提高電子商務利用率。

參考文獻：

[1]韓倩.河北省農產品電子商務發展對策研究[D].河北農業大學， 2006.

[2]馬雪巍. 我國電子商務的發展現狀、問題及對策探討[J].中小企業管理與科技， 2016，（2）.

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關鍵詞：農業電子商務；新媒體；現狀；策略

基金項目：吉林農業大學大學生創新創業訓練計劃項目；2016年長春市哲學社會科學規劃項目階段性研究成果

中圖分類號： F724.6 文獻標識碼： A DOI編號： 10.14025/ki.jlny.2017.14.001

1在新媒體環境下的農業電子商務發展現狀

新媒體是相對于傳統媒體而言的一個相對概念，主要是指在計算機信息處理技術基礎上產生和影響的媒體形態，包括在線的網絡媒體和離線的其他數字媒體形式[1]。在新媒體環境下，隨著諸如微博、微信等基于移動互聯網、移動終端的一系列原生態新媒體形式的不斷出現，傳統媒體也將注意力轉向互聯網平臺，并借助新型信息技術逐步形成了具有融媒體特點的新媒介形態。

新型媒介實時性、交互性的傳播特點為農產品銷售提供了更廣闊的發展空間，突破了農業電子商務銷售平臺單一的銷售模式，電商角色也由最初的中間收購商向生產和銷售綜合體轉變，農業電商銷售模式和營銷理念也隨之發生轉變。

1.1信息傳播的時效性得到重視

當前電商交易成本已經不單指電商資金成本的消耗，時間成本逐漸成為一種重要投資成本，對整個電商運行的影響越來越明顯。新媒體傳播方式提供了大量的、不斷迭代的信息資源，處在這一信息環境下的消費者對產品信息的時效性越發敏感，終端消費者希望以最少的時間成本獲取及時準確的銷售信息，于是逐漸形成了及時有效的農產品信息的市場需求，這就要求農戶能夠以最快速度獲悉市場動態，提供更具時效性的農產品信息，從而優化消費者產品消費體驗，得到消費群體的認可，樹立良好的產品形象。

1.2營銷方式呈交互、精準態勢

通過社交媒體建立的“面對面”信息交流平臺，消費群體就產品信息同電商進行直接交流，而電商也能夠通過消費群體的產品需求和反饋，及時調整產品內容和營銷手段，增強營銷的針對性。例如，微信營銷是一種伴隨微信手機應用，借助互聯網社交平臺展開的全新營銷模式，其特點在于電商與消費者可以實現“點對點”、私密、非公開的對話，消費者能夠與電商直接建立起相互信任的溝通，電商通過消費者的反饋，在消費需求和自身產品特點之間找到平衡點，實現“精準營銷”。

1.3廣告宣傳陣地轉向互聯網平臺

當前新媒體環境中的互聯網平臺孕育出一系列以移動智能端為代表的傳播媒介，這些媒介一方面具有互聯網交互性的特點，運用超鏈接技術對視聽元素進行整合優化，突破了傳統營銷模式單一性局限，實現了較低成本便可以比傳統媒體廣告更好的傳播效果；另一方面，智能終端媒介進一步豐富了用戶體驗，對用戶的關系網絡和信息結構進行了重塑。對于農業電子商務而言，充分利用新媒體的這些優勢，能夠在一定程度上彌補農產品在商品特點上的局限，基于此，越來越多的電商宣傳理念將發生轉變，對互聯網營銷更加關注。

2吉林省農業電子商務發展存在的主要問題

2.1農村交通和通信基礎設施建設薄弱

吉林省農村地域分布廣闊，偏遠山區交通運輸設施簡陋，運輸能力薄弱，許多地區不在物流派送范圍內，嚴重制約了地區間經濟互通水平。作為農業電商銷售體系中關鍵模塊的信息系統尚不健全，計算機占有率低、農民互聯網操作技能普遍較低，這直接影響到農產品銷售信息的傳播效果，制s了農村信息服務水平的提升。此外，農產品的物流體系和配送機制不健全，也是制約農業電子商務發展的瓶頸。

2.2農產品品牌意識亟待提高

當前吉林省的品牌傳播仍停留在營銷傳播階段，對品牌長遠發展考慮不足。吉林省是農業大省，糧食作物產量高，主要作物是玉米、大豆和水稻，雖然產量大，但大部分糧食都流入了國家糧庫，導致農民種糧的積極性更多依靠國家收糧的指導價格[2]。吉林省知名品牌很少且其影響力多限于本省市場，農產品生產與加工企業創建和維護品牌的意識不強，只依靠大銷量的獲利模式，在國內市場中缺少核心競爭力。

2.3農產品電商供應鏈尚不成熟

農產品電商供應鏈省去了流通中的繁瑣環節，供應鏈條首末端的組織能力越發重要，線下的供應和組織能力成為了農產品電商發展的關鍵。當前，以互聯網和移動終端為代表的線上銷售平臺雖然活躍，但由于線下供應鏈各環節間缺乏有效分工協作機制，使整個農產品在線上與線下的對接上還存在著很多的障礙。于是農業供求信息大量離散于電商參與者之間，供應鏈兩端無法形成規模化的供應集聚和需求集合，最終影響電商運營效率的提升。

3國內外農業電子商務發展經驗

3.1國外農業電子商務發展模式

美國信息產業起步較早，信息基礎設施建設和交通運輸體系比較完善，2005年，美國農場的互聯網普及率已經達到59%，縱橫交錯的交通運輸網極大便利了物流運輸[3]。農場的規模化經營以及農業科技對生產成本的壓縮，也提升了農產品電子商務利潤空間。

美國農產品電商行業集中度高，呈現明顯專業化的發展趨勢。針對不同地區的不同產業和門類，建立起的相對應的農產品電子商務市場，并為農產品電商提供從產品信息流到物流運輸、資金流配套的一整套的農產品電子商務體系，這為農產品電商企業專業化經營提供了強有力的基礎保障。

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關鍵詞：農村；電子商務；發展現狀；趨勢

網絡電子商務，簡稱電商，近些年來在我國成長迅速。由于互聯網的普及，人們開始在網上購買個人所需物品，由此誕生的電商巨頭也數不勝數，眾所周知的阿里巴巴、京東、當當網等等。電子商務的發展讓人們足不出戶便可以享受到便利的生活，在較為偏遠的農村，近來也開始更多地接觸互聯網接觸電子商務，而電商帶給農民的好處更是巨大的，村民們種植養殖的農副產品從傳統販賣到現在通過互聯網電商在網上販賣，銷售更加便利也避免了很多時間地域造成的問題。

一、電商在我國農村的發展現狀

電商行業在我國農村的建設發展越來越迅速，電子商務的發展崛起主要依賴著互聯網的發展迅速，信息技術與通信技術的發達造就了輝煌的電商行業，我國對于電商在農村的建設尤為關注，為此還建立了專門的農業數據庫農業技術數據庫來主要負責收集農民農業的數據，現代化農業經濟的發展也得到了一些這樣的數據支持，數據庫中大量的信息還為一些專門的農業管理部門提供了重要的幫助。但是這些數據庫的信息只是單純為了政府部門使用而已，對于真正受益人的農民和農業企業想要傳達這些信息面臨著很多困難，使農民不能真正得到重要信息。所以要加強建立農業信息的服務平臺，建設好農村的通信橋梁，切實培養電商人才，農民和企業要對電子商務有更深入的了解。

（一）政府部門的背后支持

電商的迅速發展帶動了總體經濟的發展，也為農村的發展帶來了曙光，近年來我國開始重視農村電子商務的發展，頒布了許多積極促進農村電商發展的政策，由此促進了許多人才，基本設施，大環境等的改善。政府重點了以下幾點重點工程：

1.“農村青年電商培育工程”

通過大量技術培訓，經濟支持等方式，幫助農村青年學會運用電子商務技術創業、發展、致富。

2.“快遞向西、向下服務拓展工程”

這個工程的主要目的是要讓鄉鎮的服務網絡進一步健全起來，增加物流行業在我國西部、中部。偏遠地區的遍及，盡量實現“鄉鄉有網點”“村村有物流”。

3.“電商扶貧工程”

該工程由國務院帶頭，牽動國家財政資金，帶動社會上更多富裕資本一起進入培養農村電子商務的發展，鼓勵發展貧困鄉優良產品，使之更貼合當今市場的需求。

4.“巾幗電商創業行動”

為了鼓勵女子靠著“婦女之家”類似的平臺開展電商業務，主要銷售各類農產品，實現婦女致富的道路。

5.“電子商務進農村綜合示范工程”

由商業部，財務部實現的行動倡議，在全國引起極大反響，該行動在全國范圍內創建了許多電子商務走進農村的示范案例，促進了農村電子商務的大力發展，增加了電子商務在農村整體經濟中的占額，大大加快了農村電商的發展進程。

（二）農村信息溝通設施的改善

爭取將通信互聯網等現代化溝通設施實現村村通戶戶通是一直以來我國都在大力發展的事務，目前，互聯網的普及率已經上升了許多，政府和網絡運營在這方面共同努力為偏遠的農村創造了更好的條件，在此同時，電子商務也發展出了一項分支――移動電商。智能手機的大量普及讓移動購物成了炙手可熱的新興功能，智能手機具有方便快捷，成本較電腦更低的特點，如今到處可見使用手機的人群，網購人群更是與日俱增，手機已然成為更流行的購物端口。

有數據顯示，每一年農村使用互聯網的網民都在增加，甚至有高出城市的勢頭，到了2016年，農村網購人群預計達4600萬。所以在中國，農村已然成為了一個不可忽視的網購重要消費群體，他有著巨大的潛力供電商們挖掘，可以預見在不久的將來農村或成為網絡高消費市場。

（三）國內外電商巨頭的介入

近年來，我國對農村電子商務的大力發展，整合農村傳統的貨物流通問題，實現互聯網村村通，大大促進了農產品和工業產品在城鎮和鄉村之間的快速流通，受到了很好的反響。企業也得到了市場主體的領導權，發揮作用，在農村尋找新的巨大經濟消費潛力。

許多電商界的巨頭也嗅到了新的商機，紛紛來到農村建設農村電子商務產業鏈。蘇寧易購首當其沖先與某電器在石家莊簽訂了合約，宣布允許該電器公司成為首批授權點之一。蘇寧此舉想從此開個口子想二三線以后的農村鄉鎮擴張市場。同時其他電商產業巨頭也不甘示弱，先后進入農村電商的建設，加快了農村的經濟發展。

（四）村民參與度越來越高

互聯網的高速發展讓身處現代的人們已然養成閑時刷刷手機玩玩電腦的習慣，而互聯網的便利讓人們享受到了足不出戶便能買好所有東西的滋味，互聯網在農村的普及率現在也是越來越高，農村居民從一開始的不懂、不愿到現在逐漸喜歡上了互聯網，使用互聯網網購的人數也越來越多，居民對于互聯網的認識也不斷提高，甚至一些精明的村民學會了在互聯網上賣出自己的農產品，讓互聯網交易在農村也發展起來是幫助農民更好發家致富的一項重要舉措，也是為了農民的切身利益著想的。

（五）消費產生多樣化選擇

中國的農業最為發達，是公認的農很業大國，所以農村，農民眾多，是一股強大的消費力。但是由于農村地處偏遠交通經濟不夠發達，很多農民的消費需求并不能很好的給予滿足，能夠給農村經濟發展起來的行業很少。盡管國家已經給了農村很多好政策，但是農民的工資收入水平增長率依然沒有達到城鎮的水平。這樣使得農民在選擇購買商品時可以供選擇的東西很少，很多物品都只有一種，造成村民無法隨心挑選商品的尷尬情況。而農村電子商務的產生，比較好的解決了這個難題，使用互聯網搭建的網上購物平臺，可以使農民有了更多優質的商品可以供大家選擇，并且還可以貨比三家，就算是一件同樣的商品，也有數以萬計的賣家同時銷售，可以選擇質量最優價格最低廉的商品，是村民們最關心的事。簡單來說，電子商務在農村的普及，給以往選擇單一的農民帶來了更多便利，所以電子商務的發展能受到農民們的歡迎。

（六）增添了更多更好的銷售農產品的方式

生活在農村，經常是面朝黃土背朝天的農民們最關心的依然是自己家的農產品能否賣得出來，能否有一個好的銷量。以往的農產品銷售方式比較單一，一般都是通過簡單的菜市場或者批發等。銷路何在一直深深讓村民們困擾著，經常在電視上會看到某某鄉村，種植的蔬菜瓜果由于找不到銷路，賣不出去，只能眼睜睜看著它們爛在土地里的新聞，有時候一年的辛苦可能就此付諸東流。但是自從有了農村電子商務這些互聯網的手段，農民多了很多可以銷售農產品的渠道，銷量也可以大幅上升，農民的收入自然就能提高上來了。

二、農村電商存在的問題

（一）物流配送

在構建互聯網購物平臺時，市場在物流配送、村民消費習慣、如何正確的產品定位是亟待解決的問題。

比起城市購物人群的相對集中的密集，農村居民的網購分布相對分散，由此快遞員無法像城市里那樣快速高效的將包裹分裝完畢。但是農村不行，首先農村的交通設施不夠完善，快遞運送車輛很難進入，送貨時間成本加大，很多快遞公司可能只將快遞物件投遞在比較方便的縣城，基本只去交通更方便的鄉鎮，而進入村里幾乎是不可能的事。

電商產業鏈物流卻成了最大的短板，如何解決這樣的問題呢？首先要做好農村交通基礎設施的建設，有句話說“想致富先修路”，交通便利了，農村物流才能更好地發展起來。其次，增加農村電商物流站點的布置，投入更多資本。農村電商物流站點是電子商務在農村發展起來的重要環節，加強物流站的建設就是大力發展農村電商。

（二）成本問題

電商巨頭們就是看中了農村所具有的潛力才紛紛來到這里建設農村電商網絡，然而，農村電商的建設并沒有想象中那么容易。農村市場本身現有的消費能力、店租、成本等諸多問題一直困擾著電商企業，導致農村的電商發展很難真正實施。

蘇寧易購的負責人想出了一個辦法，讓自營和加盟的形式相輔相成，互相補充?！霸缭?010年年初，蘇寧便提出了全面進入三四級市場，讓門店開到全國更多的縣城，并利用實體店和蘇寧易購的產品優勢滿足周邊鄉鎮居民一站式購物需求，并通過蘇寧易購服務站作為門店的延伸，讓O2O模式更加具有深度和廣度。”他介紹說。

村縣比較有規模的大型銷售實體店都成為了電商巨頭爭奪的對象。實體與網絡雙線并行，得到的銷售發展將是以前單方面實體銷售所比不上的。這樣無論是對電商巨頭企業，銷售實體店，還是顧客買家，都有各自的好處。

另外，這些授權服務站不止為了銷售商品，也具有各種多元化的服務，兼具品牌推廣，購物消費，金融理財，物流售后，便民服務，企業招商等各種功能。更是包含了日用家電、消費百貨、食品飲料、化妝品、嬰幼兒等多種行業，并且有少量實物商品的擺放，讓村民能夠實地體驗和使用。這也是大部分電商企業在農村的普遍發展模式。

三、農村電商的基本發展模式

目前，在我國互聯網發展的大背景下，農村電商產業蒸蒸日上，但是到底基于一個什么模式發展，相關研究還比較少。一般來說，我國農村電商的發展模式跟大環境的一般電商發展模式差不多，但是要對農村特殊的環境進行更細致的分解。

（一）自組織和產業再造模式

自組織和產業再造模式是農村電商根據農村自主自營產業的發展而得來的。

當地農民自主組織起來創業或者外來務工農民返鄉創業，靠淘寶網銷售商品，帶頭人前路探索成功后，就能迅速地帶領一批同村同鄉的人共同進入這個行業，在網上銷售相同的產品，這種模式叫做自組織模式。

而產業再造模式就是指，在當地的企業無法承受來自市場巨大的銷售經營壓力，競爭太過激烈，無法繼續開展銷售。于是這些企業通過淘寶等網購平臺，從處于劣勢的線下實體業務逐漸轉變到線上銷售來，利用原有的一些優勢比如供貨商，固定客戶等，在網上重新開展交易模式。

（二）資源型產業和特色產業模式

資源型產業和特色產業模式是根據農村電商的資源依賴性決定的模式。資源型產業模式就是利用農村當地的豐厚的資源優勢，通過網上購物交易平臺第三方的介入，在網上開拓交易渠道和新興市場。

特色產業模式是當農村當地不具有任何優勢的資源環境，但是他們可以借助第三方電商交易平臺，創造一個具有他們自己特色的產業鏈群體模式。

（三）自產自銷模式

農村產業很常見的模式，就是通過自己進貨或者自己生產，然后再自行銷售的模式。這種模式的形成主要來源于電商的形成，自產自銷省去了許多中間費用，使農民自己所得利潤更高。

（四）訂單網銷模式

這個模式的電商主要使用者不是農民自己，而是他人。這些電商自身無法生產或者生產能力不足以應對龐大的消費群體，就必須與農民簽訂合同，農民負責生產，電商負責銷售的模式。

（五）共生模式

淘寶的產業同質化越發嚴重，但是已經有了初步的完整的產業鏈群體。即農村電商的主營發展企業，同時出現了完整的上下線服務。這些上下游服務帶著產業不同環節互相配合，整體構建了完整的組合模式。比如產業連帶的美工、物流等可以幫助主營企業更完善的業務群；可以幫助協調網上交易平臺電商和政府之間的關系的電商協會等等。

結束語

加大農村經濟已經是我國重視的基本國策之一，在農村經濟建設的大背景下，農村電商通過政府和各界巨頭的支持穩步向前發展，這標志著偏遠地區也在跟上互聯網大時代的步伐，成為新世紀的一分子。但是農村電商發展起步較晚，我們在關心它的優勢及可能帶來的利益的同時，也要看清楚農村電商目前存在的諸多問題和短板，重視這些問題才能讓農村電商擁有更值得期待的未來成績。

參考文獻：

[1]曹建平.淺析我國農村電商發展現狀與對策[J].北方經貿，2015，05：70-71.

[2]郭承龍.農村電子商務模式探析――基于淘寶村的調研[J].經濟體制改革，2015，05：110-115.

篇6

關鍵詞：農產品批發市場交易模式交易流程電子商務系統

一、問題提出

隨著我國經濟飛速發展，城鄉統籌，工業經濟開始帶動農業產業化發展，使農村經濟進入了新的發展階段，農產品也從單一的糧食生產開始向多樣化的農產品方向發展。而農村流通現代化作為農村建設的一個組成部分，是促進我國農村現代化建設、促進城鄉一體化建設和提高農民生活水平的重要途徑。

農產品批發市場是農產品流通網絡體系的核心。農產品批發市場是“小生產、大市場”的客觀要求，發揮著集散商品、形成價格、傳遞信息、調節供求和提供服務的功能。縱觀國內外農業發展的歷程，農產品批發市場對穩定農業生產和提高農產品流通效率做出了巨大的貢獻。但是，作為農業產業化發展中重要的一環，農產品批發市場的發展還不盡如意，還存在著盲目建設、重銷地而輕產地、市場管理不完善、交易規模小且落后、信息網絡利用效率低等問題。

應該說，發展電子商務，提高農產品批發交易的信息化利用水平，可以極大地提高農產品交易的規模與質量，減小農產品交易過程中的流通損失。本文在研究國內外農產品批發市場交易模式和流程的基礎上，針對我國的農產品批發市場交易特點，設計了相應的電子商務系統，并對交易系統構成、交易模式等進行了詳細分析。

二、國內外農產品批發市場交易模式

（一）我國農產品批發市場交易模式

我國農產品批發市場的規模參差不齊，即使在一個市場內也會存在多種交易模式，圖1顯示了我國大多數農產品批發市場的交易模式和流程。

在交易過程中，市場的參與主體包括：農民（含農業生產聯合組織）、批發商（從小商販一直到大批發交易商，等級差距比較大）、小消費者、大型采購者。

主要交易活動包括：農民（含農業生產聯合組織）與小消費者之間的交易；農民（含農業生產聯合組織）與各級批發商之間的交易；農民（含農業生產聯合組織）與大型采購者之間的交易；批發商與小消費者之間的交易；批發商與大型采購者之間的交易。

不同交易主體間的競爭談判能力不同，在交易中占優勢的是批發商，而農民是比較弱的交易參與者（現實中我國的農業生產聯合組織較少）?，F在農產品價格主要通過討價還價來形成。交易者之間沒有站在一個平等的競爭平臺上就行交易，農民在批發市場的交易中沒有收益，同時也使我國的農產品批發市場效率較低。

（二）國外農產品批發市場交易模式

國外經濟發達國家的農產品批發市場的交易模式與國內農產品批發市場具有較大的不同，其中有兩個代表性模式：一種是以美國為代表，交易模式為從農戶開始到消費者的產銷一體的全流通制度，體現了一種規模化效益；另一種則以日本為代表，其農產品批發市場交易模式的主要特點是引入了拍賣制度，這是一種精細的交易定價模式。

美國式的農產品直銷。所謂農產品直銷，就是由農民或農民團體，將生產的農產品包裝處理后，直接運送供應消費地零售業者（超級市場）或連鎖零售業包裝配送中心和消費大戶。由于減少了不必要的中間環節，降低了運銷價差，使生產者和消費者都得到利益。這種直銷模式是與美國的經濟發展水平相適應的。農產品生產規模增大，零售單位的規模也隨之增大，尤其是零售商店形成連鎖經營或超級市場連鎖店網絡的發展，在一定程度上解決了小生產與大流通的矛盾。與此同時，交通條件的進一步改善，通訊手段達到較高水平，保鮮技術的進步和分級的標準化，也為農產品直銷的發展創造了條件。

日本式的農產品批發市場拍賣。由于日本人多地少，人地關系相對緊張，其農業生產只能建立在小規模經營的基礎上，因此，日本農業生產小規模與大流通的矛盾始終難以解決。日本農產品市場向拍賣市場的方向發展，走出了一條節約交易時間和費用的高效的農產品批發市場發展之路。拍賣制度體現了公開、公正、公平的原則，有利于市場價格的形成。目前日本絕大多數農產品批發市場都是采用這一制度，而且各批發市場都有計算機和特定的通訊線路聯網。經由此網絡，交易者可以看到全國各拍賣市場的行情，并可以購買其他市場上的產品，形成了全國統一的大市場，進一步節約了交易時間和交易費用。

（三）國內外農產品批發市場交易模式對比分析

根據我國農產品批發市場的交易模式現狀與以美國和日本為代表的發達國家農產品批發市場交易模式相對比，可以發現：

我國批發市場主體組織化程度低，業務經營存在盲目性。目前農產品批發市場的經營主體絕大多數是分散的農民和城鎮居民，他們經營規模小，經濟實力弱，缺乏專門的經營知識，且絕大部分不具備法人資格。在業務經營上存在著嚴重的自發性和盲目性。一方面，他們在市場交易經營中往往處于不利地位，對風險的承擔能力有限；另一方面，受利益的驅使，短斤少兩，以次充好甚至假冒偽劣的行為和事件時有發生，嚴重影響消費者的利益。

我國農產品質量不高，同時也缺乏相關的等級檢測檢驗標準。

我國絕大部分農產品批發市場交易以現貨、現金交易為主，批零兼營相對比較普遍?，F有的批發市場大多是實物交易，產品全部堆放在市場，買主在驗貨基礎上討價還價，現金收付完成結算。以現貨為主進行交易得到的交易信息對調節商品流量、平衡區域供需矛盾有較大作用，但因交易對象已經是成品，因此交易信息對商品生產指導意義并不大。

我國農產品批發市場交易類型比較復雜，交易參與者眾多，使得市場監管的難度增加。

我國缺乏成規模的農業生產聯合組織，農民缺乏競價交易的信息和能力。

服務功能不足，服務意識不強。批發市場作為一種組織形態的市場，市場的提供方應該在組織商品流通方面提供較好的服務，不但要為買賣雙方提供好的交易場所，而且還應該為買賣雙方提供相關的服務設施和服務項目。

為了改變我國農產品批發市場存在的不足，必須設計能夠解決上述問題的有針對性的電子商務系統，才能繁榮我國農產品批發市場的發展。

三、農產品批發市場的電子商務系統架構設計

（一）設計思路

第一，當農產品批發市場采用統一的電子商務平臺進行交易時，必須使得參與各方能夠在平等的基礎上進行競價交易，而不是象現在的弱者恒弱、強者恒強。所以，對于我國農產品批發市場的電子商務交易必須引入會員制，全部參與者都是會員，會員根據在交易中的地位擁有不同的權限。

第二，在引入會員制的基礎上，對于交易的農產品必須設立完善的檢驗檢測標準，農產品在進入交易時已經確定了相應的等級和質量，這可以使交易者不必看到現貨就能進行交易。

第三，交易模式包含現貨交易和遠期交易。遠期交易便于農民根據需求和價格進行生產調整，同時也可以使批發商和需求者能夠及時調整操作策略，以實現交易暢通。

第四，交易規則為買賣雙方競價交易。競價交易能形成公開、公平、公正的價格，提高經營效率，節約交易成本和體現社會供求關系。

第五，完善農產品批發交易中的電子商務交易監管和配套物流服務等。這樣可以為農產品批發交易的順利進行提供保障。

（二）系統框架與主要功能

整個系統分為三個功能部分，即會員管理、交易管理、交易輔助服務。

參與電子商務交易的會員根據其在交易中所擔當的角色而具有不同的權限，但是對于全部會員來說，它們具有平等的市場主體資格。會員可根據其參與交易的次數、時長等劃分為長期會員和臨時會員。

會員管理的功能主要包括會員注冊登記、會員檔案管理、會員交易資格審核與監管。對于在市場交易中的銷售方來說，需要審核產品的質量、等級、數量、產地、提供時間等；而對于購買方來說，需要審查他的信用或資金能力、購買需求。只有通過交易資格審核后，交易各方才能進入電子商務交易平臺進行交易。這種方式保證了交易產品的質量等級和購買方的支付能力，規范了交易流程，可以保證交易的順利進行。

交易管理主要涉及交易和交易。在交易中，各方可以選擇現貨交易或期貨交易，競價方式可以采用拍賣競價，出價高者獲得產品。這樣可以保證市場交易中農民一方具有較高的收益。

交易輔助服務包括履約與支付、物流配送服務、交易監管等，保證交易的順利進行。

（三）開發平臺

開發平臺可采用J2EE（Java2EnterpriseEdition）技術，數據庫采用Oracle等大型關系數據庫，開發工具采用BorlandJBuilder等。

系統應用三層B/S架構，即Client/ApplicationServer/DBServer模式。其中由DBServer完成對交易產品和需求等信息的儲存、管理等，ApplicationServer完成交易的中間操作管理，Client完成會員客戶的各種交易操作。對于非會員來說，可通過公用網絡部分可公開的交易信息。

四、研究結論

綜上所述，我國農產品批發市場正處速發展時期，但是由于我國農產品生產和需求的分布都非常廣泛，尤其是中西部地區的農產品批發市場還非常落后，因此，必須在做好相關的產品檢驗檢測技術標準、政府的政策支持和市場監管的基礎上，按照市場參與各方的實際需求和特點設計有利于市場發展的電子商務交易系統，才能真正促進我國農產品批發市場的發展。

參考文獻：

1.周穎，井森.我國農產品批發市場發展的現狀、問題及對策.農村市場，2001（10）

2.馬龍龍，孟祥昇.我國農產品批發市場的發展及存在的主要問題.首都經濟貿易大學學報，2002（1）

3.高燕，朱信凱，潘勇輝.構建我國農產品批發市場運行模式.中國農村經濟，1999（9）

篇7

一、株洲農村電商的現狀

株洲電子商務起步于2003年左右，2010年后進入相對快速發展期。據行業統計，目前有30%的企業依托國內各類交易平臺開展電子商務業務，累計開設網上店鋪2萬余家。2013年電子商務交易額約200億元，其中，B2B電子商務市場交易額達164億元，網絡零售市場交易規模達32億元。2012年阿里研究中心的報告顯示，株洲市位列網商百強城市。2014年3月，我市獲批為創建國家電子商務示范城市。

與蓬勃發展的株洲電商相比，株洲農村電商尚處于起步階段。株洲農產品銷售形式仍以傳統銷售和自產自銷為主，而通過電商銷售的僅占10%。從調研數據來看，絕大部分農民生產的農村物銷售都是兩種方式：一是等待收購商上門收獲，二是自己到集市進行銷售。銷售的對象和產品數量事前不確定，也無法根據需求進行生產。

二、株洲發展農村電商存在的問題

（一）農村寬帶網絡使用率不高。株洲光纖寬帶傳輸網絡已經覆蓋所有鄉鎮以及75%的行政村，但由于寬帶安裝成本偏高及農村電腦普及流程低，阻礙了農民對互聯網的進戶率。株洲農村家庭網絡寬帶進戶率只12%；且未來在整體網民規模增幅逐年收窄、城市化率穩步提高的背景下，農村非網民的轉化難度也隨之加大，未來將需要進一步的政策和市場激勵，推動農村網民規模增長。

（二）農民對網絡的應用能力偏低。株洲的農村與全國其他農村一樣，存在嚴重的空巢現象，大部分年輕人都出去打工，留在農村的絕大部分是老年人和小孩。而老年農民對網絡的應用能力之低已經超越了常人的想象，大部分不會在電腦上打字，手機也只限于打接電話，更別說將自家的農產品放到網上去銷售，這些能力短期內難以培養。

（三）農村的物流配送體系比較落后。在株洲東南部的農村仍處于不發達狀態，交通狀況也不夠便利，類似四通一達和順豐等快遞公司根本就鞭長莫及，偏遠地區的物流快遞主要還是借助中國郵政的快遞體系去完成，等待發貨的迫切心情也許只能用望穿秋水去描述了。

（四）農產品生產規?；?、特色化、標準化不夠。株洲大部分農業生產還是以家庭為主，生產的農產品以只給為主，在有余地的情況下才會去銷售，由于規模上不去，所以更加增加了種植和銷售成本。且由于以家庭生產為主，缺乏標準的農產品控制系統及農產品專業人才，對有機食品、綠色食品、安全食品的生產、流通、監管和可追溯體系的影響意識不濃，對現代營銷，特別是電商營銷方式賬務哦不多，缺乏技術能力人才支撐。而在種植的種類上，以傳統糧食作物為主，特色農業尚處于起步階段，沒有形成品牌效益。

三、株洲農村電商的可行對策

（一）培訓農民掌握電子商務操作的技能，形成自覺依托電商銷售的意識。首先要制定長遠的詳細的農村居民教育計劃，普遍提高農民的文化水平和農業科技水平在此基礎上對農民進行信息技術和電子商務知識培訓，教會農民如何使用計算機，如何從網上檢索到需要的信息以及在網絡上交易的方法和注意事項，提高農民的信息素質。對于農村地區電子商務人才的培養主要應該是從當地選擇一些文化水平和信息素質相對比較高的農進行高層次的電子商務技術培訓，而不宜一律從外面聘請或引進。另外一個途徑就是制定優惠政策，引導大專院校的電子商務專業人才進入農村地區進行技術扶貧，采用傳、幫、帶的方式培養當地農民使用網絡信息的技術和能力，推動當地的農產品電子商務發展。要加強對電子商務知識的宣傳和普及，克服恐懼心理，使人們能夠認識到在有安全保障的前提下，通過這種方式能更方便快捷獲得需求信息，以便安排農業生產；能以更實在的價格、更快的速度銷售出農產品。更重要的是要鼓勵農民通過合作組織嘗試農產品電子商務，使農民得到切身的利益，進而改變思想觀念推動電子商務的發展。

（二）加強農村電子商務基礎設施建設，因地制宜的開展農村電子商務基層設施建設。在株洲北部等條件比較好的地方，應加大對互聯網絡的發展力度，制定各種優惠措施，鼓勵和幫助農民上網，大力宣傳網絡信息服務帶來的便利。在株洲南部地區，在PC+光纖普及率難以提高的情況下，重點抓好智能手機+無線網絡的普及率和使用率，提高無線網絡覆蓋率，降低無線網絡使用費用。

（三）鼓勵和發展涉農電商，形成多種電商銷售模式。對于糧食、生豬等大宗農產品，鼓勵大型電商發展涉農商務，形成公司+農戶合作模式。農業發展需要技術、需要形成規模才能降低生產、物流等成本。每個農民都去學習所有知識和技術是不現實的，所以應該鼓勵涉農電商的發展。農民可以以土地和勞動力進行參股，公司與農戶簽訂購銷合同，規定產品規格、價格、規模，農民按訂單進行生產，并享受公司提供的技術和大型生產資料支持。

對于小規模特色農業，如炎陵的高山茶、綠色竹筍等，建立農產品網上直銷平臺，主要是構建適合農民層次的網上銷售平臺，比如依托手機終端進行信息上傳的網絡銷售平臺；在銷售端，加大宣傳力度，打造農產品與消費者零距離接觸，使酒香不愁巷子深。

篇8

“編”出的淘寶村

“80后”胡偉是山東“草柳編織品之鄉”博興縣灣頭村最早開淘寶店的“傳奇”人物之一。在2005年時，胡偉的工作是在縣城修摩托車，雖然工資還不錯，但總覺得那不是自己想要的生活。2006年時胡偉有了孩子，同時也試著開了淘寶店，在接到了幾單生意后，他覺得做淘寶還挺“靠譜”，并開始專職開網店。到2008年時，胡偉就已經靠開網店賺來的錢買了棟房子。

胡偉等少數年輕人開網店賺錢的故事很快在灣頭村傳開了，2010年，村民賈春建、賈實鋒和他的20多個常年在外打工的“小伙伴”集體從原來的工地上辭職，回到家里專職開淘寶店。目前，這最早創業的20多個人中已經有8個以上做到了皇冠店鋪以上，其他的都是5鉆左右，年交易額都能達到100萬元左右。目前其中的大部分人買了車，修了房，整體感覺就是“干淘寶比打工好”。

在進入村口的十字路邊，碩大的“草編工藝品原料批發市場”第一個映入眼簾，道出了灣頭村草柳編的傳統。灣頭村在博興縣城南3公里，有12個自然組，1700戶人家，約5000人，村里做草編已經有幾十年的歷史。

走在灣頭村的大街上，紅磚瓦房，綠蔭成行……從外觀上看典型的北方農村的模樣，然而仔細一看墻上的標語，處處彰顯信息化時代給這個小村莊帶來的巨大變化。“在外東奔西跑，不如在家淘寶”、“編出美麗鄉村，淘來幸福生活”……在灣頭村，此類的宣傳標語隨處可見?！皣鴥韧鈱τ诓萘幙椘返恼J可和喜愛，讓這個傳統手工藝得到了復興，得益于電子商務?！睘愁^村的會計安寶忠表示，淘寶的興起讓灣頭村農民從手工加工角色升級為銷售者。

目前，草柳編市場在灣頭村已經頗具規模，基本形成了集現場生產、加工制作、集中銷售于一體的產業模式。作為一個外來者，小田對灣頭的變化感受更深。在他眼中，灣頭最大的變化是當地人眼界漸漸開闊。電子商務帶來了資訊獲取和交流方式的升級，更多的灣頭人開始關注更遠的地方，更廣闊的世界。這種影響慢慢從每個人身上體現出來。很多人開始在網上買東西，用小米手機，用單反相機……

資金缺乏、倉儲不夠、退貨量大、同質化競爭……這是現在灣頭村大多數淘寶店主面臨的問題，從電子商務的角度，資金、倉儲、貨源這是不得不考慮的問題。眾所周知，貸款需抵押資產，對于農民來說宅基地就是唯一的資產，但農村宅基地無法作為貸款抵押資產，沒有資金意味著無法“施展拳腳”；家是倉庫，倉庫即家，這是灣頭村所有淘寶店家的現狀；貨物來源是本村或是外村，但隨著需求增加，會手工編織的人越來越少，勞動力缺乏這是必然的事。

灣頭村已經描畫了一個村莊的商業藍圖，按照村里的設想，接下來要打造集中的省際草柳編工藝品批發基地，促成經銷商、商向市場終端的轉化，通過各個供貨點的輻射發散，將草柳編產品向全國各地加以推廣，擴大影響力與知名度，樹立起灣頭村在草柳編行業的話語權。

從破爛村到淘寶村

沙集鎮位于睢寧縣東，地處蘇、皖、魯三省交界部，是一個典型的蘇北小鎮，總面積66平方公里，轄17個行政村，人口6萬。東風村，是沙集鎮17個行政村之一。村子有5000多人。在相鄰的宿遷耿車鎮“耿車模式”的輻射下，這里搞過廢舊塑料回收，許多人因此賺了大錢，但這幾年開始沒落，回收醫療垃圾甚至被媒體曝光過，一度被冠以“破爛村”的頭銜。

很難想象，2012年這里的電商成交額超過了8個億。沙集鎮之所以特別是因為，在這里做電商的全是純粹的農民，而孫寒就是當中第一個吃螃蟹的人。

2006年，尚在睢寧縣移動公司工作的孫寒，一時興起將移動充值卡拿到網上賣。彼時，對于京上廣這些大城市的人而言，網購并不陌生，但對于并不發達的沙集鎮而言，很多人尚未聽說過這個詞。

“當時2個小時就賣了幾十張卡，覺得網絡銷售還蠻好玩的。”孫寒回憶。隨后孫寒琢磨著是不是可以拿些其他東西到網上賣。2007年，孫寒在淘寶上開了自己的家具店，起初只是賣一些家居飾品，后來才慢慢轉做家具。讓孫寒沒有想到的是，這一舉動不僅為自己掙下了第一桶金，還帶動了鎮上和村里的人效仿?！?006年以前，我們鎮上是什么產業都沒有的，后來一個接一個，到現在全鎮都在做電商賣家具，大大小小有幾千家?！?/p>

對于沙集鎮電子商務的發展，沙集鎮政府最初也是“吃了一驚”，孫寒回憶，“2009年以前，鎮上已經有很多家電商在賣家具了，但鎮政府一點兒也不知道，直到越來越多的快遞、物流進來，鎮政府才發現原來鎮上有這么個產業，2010年全鎮的電商交易額超過了3個億?！?/p>

孫寒介紹，目前沙集鎮在網上做生意的，年齡最大的有七十多歲、年齡最小的只有十四五歲。“七十多歲的老人，只用兩個指頭敲鍵盤，照樣把生意做起來了。十四五歲的小年輕都在鎮上、村里搞個網店什么的?！睂O寒稱，自己的網店去年營業收入超過兩千萬，今年可能會超過三千萬。而目前圍繞著沙集鎮電子商務的發展，家具產業鏈已經漸漸成熟。

從最初生產簡單的木條插接裝飾，到板式家具，再到如今的實木兒童床。原來每天在田里計算著生計的東風村村民，一個個成了精明的商人。進原材料、生產產品，和買家溝通、研究對手……商業操作的每一個環節，村子里的每家每戶都很熟練。2006年底，東風村只有6家淘寶店，2007年有10家，2008年擴展到上千家，目前，東風村有近3000家淘寶商城和淘寶店。

孫寒現在最缺的是“資金、土地和人才”，這代表了許多在當地做電商的需求。目前，沙集鎮政府已經規劃出了一片創業園，正在進入基礎設施建設階段，但資金和土地仍然是個大難題。“這兩個問題不是一天兩天能解決的，其實現在最需要解決的是人才的問題。”經調查沙集全鎮的電商現在都在賣家具，但自己設計的家具幾乎沒有，同質化特別厲害。孫寒就經常被人稱為在銷售“山寨宜家產品”。

“淘寶村”的商業生態圈

目前在國內已經發現的14個大型“淘寶村”，包括山東博興灣頭村、河北清河東高莊、浙江義烏青巖劉村、浙江臨安白牛村、福建龍巖培斜村、廣東揭東縣錫場鎮、江西分宜雙林鎮等，分布在浙江、河北、江蘇、山東、廣東、江西、福建等地農村地區。

阿里研究中心發現，全國各地的淘寶村可以分為兩大類：一類是基于本地的特色產業，比如山東博興的灣頭村、河北白溝；一類是從無到有，慢慢發展起來的淘寶村，如江蘇睢寧沙集鎮、江西分宜雙林鎮。

近日，阿里研究中心高級專家陳亮作了一個主題為“淘寶村：信息時代的小崗村”的報告，他認為“淘寶村”的出現推動了中國農村經濟轉型發展，促進農村內需增長，幫助農民低成本對接大市場，讓傳統小農經濟重新煥發生機，也是新農村建設的創新途徑。

由此可以發現，淘寶村的形成，與本地特色產業存在關聯，但特色產業并非淘寶村的必要條件。與城市網商不同，淘寶村有著典型的特征：它起源于農村，在農村生根發芽，是農村草根網商自發形成，然后慢慢成長起來；而且形成相對完整的產業鏈，具有協同發展的特征。

電子商務一方面增加了農民收入，另一方面也加快了農民接受網購的進程，促進了農村內需的高速增長，以江蘇沙集鎮為例，2012年沙集在實現12億元網絡銷售額的同時，當地網購消費額也高達上億元；而河北東高村地區的農民網商“淘寶”賺錢之后，幾乎家家戶戶都“買車買房”。

篇9

關鍵詞：農村電子商務；黃驊冬棗；線上銷售；對策研究

中圖分類號： S126 文獻標識碼： A 文章編號： 1673-1069（2016）36-103-2

1 農村電商基礎設施建設日益完善

中國互聯網絡信息中心（CNNIC）在京了第38次《中國互聯網發展狀況統計報告》。該報告顯示，截至 2016 年6月， 中國網民規模達 7.10億， 半年共計新增網民 2132萬人?；ヂ摼W普及率為 51.7%， 較 2015 年底提升了1.3個百分點。 截至2016年6月，中國手機網民規模達 6.56 億，較2015年底增加3656萬人。中國網民中農村網民占比 26.9%，規模達1.91億。電子商務推動和成就了“大眾創業、萬眾創新”的新局面，線上銷售與線下銷售不斷融合，傳統企業邁向“互聯網+”的速度明顯加快。經過這幾年的發展，物流市場和覆蓋率越來越高，物流流進了農村。物流企業的發展也促進了農村電商的迅速發展。

2 黃驊市冬棗產業現狀

2.1 黃驊冬棗產量和面積

黃驊市冬棗資源主要有古貢棗，無公害標準化示范區，冬棗密植園。隨著黃驊冬棗知名度的上升加之政府專項扶持目前黃驊30萬畝的冬棗已全部實施標準化管理，不僅涌現了像孔店、聚館等一些冬棗種植專業村， 而且已建成2萬畝的冬棗標準化示范園區。

2.2 庫容量狀況

在2006年以后黃驊陸續建立了大中小型冬棗保鮮庫500多個，年儲存保鮮能力上萬，建成了天天，眾寶，瑞豐等16家冬棗加工企業。

2.3 市場價格狀況

黃驊冬棗價格連年波動明顯，尤其受到山東沾化冬棗沖擊大，同級果品山東果的價格明顯低于黃驊棗。

2.4 冬棗經紀人隊伍狀況

冬棗對外銷售對經紀人的要求很高，在2003年黃驊沒有固定的冬棗專業市場使冬棗流通受到限制，2006年由于市場狀況較差，個體冬棗經紀人受到沖擊曾一度滯留沾化而不愿來黃驊，2007年以后先后成立了黃驊-沈陽，黃驊-北京冬棗配貨專線，并且形成了北京，天津，沈陽三大北方冬棗市場，甚至成立了黃驊冬棗協會，壯大了經紀人隊伍，使黃驊冬棗形成了產業化，規?；洜I的軌道。

3 線上銷售存在的問題

3.1 棗農

先從棗農出發，棗農在冬棗線上銷售過程中在一個角色上擁有多重性格。①保守、一部分的棗農思想比較落后，對電商的觀感不好，因此在冬棗營銷活動中傳統的農貿交易仍占據主導。②渴望電商，但是求助無門。同時這其中的很大一部分人仍然持觀望態度，居從眾心理，想要觸電接受新的事物，但是又害怕失敗不想做第一個吃螃蟹的人。③觸電失敗，這部分人接受了新的東西，但是由于不了解電商運作以及其他一些原因導致虧損，最終放棄線上銷售回歸線下。

3.2 經銷商

冬棗經紀人團隊魚龍混雜，沒有具有影響力的協會的規范，因而大小經銷商各自為戰，內部松散缺乏統一管理，要么哄抬物價或隨意降價要么相互拆臺，各自實力不濟缺乏競爭力。大小經銷商并沒有形成合理的聯系，上下游之間交流少信息傳遞落后不能及時的起到承接作用。

3.3 冬棗

①冬棗品質下降，這幾年棗農為了追究產量和果個用激素催產且過量使用化肥農藥。為了拔得頭籌盡早上市提前采摘。②沒有發揮黃驊冬棗原產地域的優勢，以及其獨特的文化和歷史背景以及豐富的營養價值優勢。③“黃驊冬棗”整體品牌市場開拓力度小，品牌宣傳度不夠，影響力小，大多數人對之知之甚少。④品牌分散既多且雜品牌混戰，沒有強勢品牌帶領不能形成合力攻關的局面。

3.4 農村電商

①這幾年農產品電商、生鮮電商、村淘等方興未艾，但是還沒有形成機制。因而黃驊冬棗線上銷售并沒有一套成熟的體系以供借鑒只能自己摸索。②近幾年電子商務發展速度太快很多方面體系機制并不健全。

4 解決方法

4.1 棗農

作為供應鏈上最基本的一環的棗農，棗農的觀念必須得到更新，這是黃驊冬棗取得成功的必經之路。

電商下鄉。派遣業務員定期普及電商的相關知識，將農產品電商農業電商的理念傳達給農民，擴展其視野向其傳達現代商業多元化的趨勢。實體據點。眼見為實，在合適的地方建立農業電商的實體據點，為不了解電商的棗農提供幫助進行信息指導等多重方面的工作。獎勵典型。鼓勵依托農業電商成功的棗農，將其樹立為典型形象，起到帶頭作用。整合資源。整合冬棗資源，將小棗農集合起來，形成較大的冬棗種植區，實行統一領導，統一安排，形成規模效益。

4.2 政府發力

冬棗行業存在著一系列的問題，如管理方式粗放，技術落后，貯藏體系落后，深加工水平跟不上，優質棗樹繁育問題。上述問題有好多是需要政府發力解決的，尤其在一些體系方面需要政府干預，行政推動，從財政上拿資金進行扶持。與基層政府合作。宣傳農業電商的優勢，提高信任度。出臺一系列冬棗產業發展的優惠政策。給予補貼，建設冬棗種植基地，擴大冬棗種植面積，提升其產量優勢。培育優質棗樹。不斷提高冬棗品質，產量，培育不同品種的冬棗。解決技術難題。提高棗樹病蟲害防治技術，保鮮貯藏技術。政府監督。針對棗農使用激素過量使用化肥農藥的，政府需要進行及時的監督檢查，建立無公害生產標準，提高市場準入門檻，維護黃驊冬棗的品質和聲譽。

4.3 冬棗經紀人

冬棗經紀人是冬棗產業鏈中承上啟下的一環，是將消費者和棗農聯系起來的重要途徑。建立商會。整合大小經銷商，建立經紀人商會，制定統一的規則防止其相互拆臺打擊，凝聚為一個團體，增強黃驊冬棗背后經紀人團隊的整體實力。信息收集。關注大型冬棗交易市場信息動態，及時收集傳遞信息，使信息暢通無阻，把握商機。

4.4 冬棗

針對冬棗本身的建設是冬棗推向市場的一個重要的環節。地域品牌建設。黃驊冬棗是全國果品里第一例通過原產地保護的冬棗，在黃驊冬棗向外推出的過程中要大力宣傳和推銷“黃驊冬棗”實現整體品牌的市場開拓，統一進行品牌建設和品牌宣傳，擴大原產地品牌的優勢，增強其品牌辨識度。發展龍頭企業。價格策略：可以將黃驊冬棗按照歷史文化和品質分別進行分類將其分別分成不同等級的禮品、補品、食品三類。①將古貢棗資源分為高檔禮品，著力宣傳其悠久的歷史背景和文化背景，提升檔次。②將一些品質優良進行深加工的冬棗作為補品銷售，著力宣傳其極高的營養價值以及其“百果王”的美名。③宣傳其口感品質以及對美容減肥上的效果。包裝：應用恰當的包裝策略，黃驊冬棗擁有比其他冬棗更加突出的優勢，所以在包裝上一定要上檔次，針對不同品質的果品進行不同等級的包裝，禮品類補品類可以采用比較精致的包裝，自己食用的可以采用簡單一點的包裝。

4.5 渠道建設

冬棗因為上市時間比較集中因此需要搞好渠道建設和管理。與電商平臺合作。入駐喵生鮮，京東生鮮建立自己的店鋪。通過直通車活動以及一些節日大促活動推廣自己的產品。與電商商鋪合作。今年黃驊冬棗與良品鋪子合作進行優勢互補?？缇畴娚獭，F在跨境電商正發展的如火如荼，而黃驊背靠黃驊港海陸交通便利，可以大力發展跨境電商，讓黃驊冬棗走出去。探索新的冬棗產業組合模式。比如網絡銷售+的模式，在這里可以利用大學生，大學生來自五湖四海，每個人背后的資源非常豐富。而農業觀光+的模式，可以承辦一系列的采摘活動，春游場所，婚紗照拍攝等。

總之，農村電商的發展和延伸不可能一蹴而就，這是一個很漫長的過程。只適合部分有特色的單品拿來試水。農產品同質化很嚴重，且大多數地區農產品不具備做電商的條件，僅僅適合網上的宣傳，想要達到銷售產品的目的需要做好線下區域O2O。所以，建立農村電商區域品牌時，要充分考慮，本產品的存放條件、爭取政府加大扶持力度。

參 考 文 獻

篇10

關鍵詞：特色農產品；營銷模式；秭歸縣

1宜昌市特色農產品現狀

1.1現狀

宜昌位于湖北省西南部，主要地形有山地、丘陵，土壤多為磚紅壤。屬亞熱帶季風性溫潤氣候，夏季高溫多雨，冬季溫和少雨，四季分明。宜昌地處長江上中游分界處，水能豐富。宜昌市特有的地理條件，以及政府給予的支持，使得特色農產品2016年生產和銷售情況都較為可觀,柑橘種植面積130.73千公頃，產量達3231517萬噸，產值達983724萬元，產值占比14.32%。茶葉種植面積59.19千公頃，產量達70098萬噸，產值達262876萬元，產值占比3.83%。

1.2生產措施

積極推進精品果園建設，健全完善柑橘產業體系。精品果園在宜都、秭歸等柑橘生長地都有發展，用先進的技術，科學的管理種植一片示范基地，果子成熟后還可以接待外來游客就地采摘。積極開展培訓，對預防病蟲害，抵抗洪澇災害，科學施肥進行專家下鄉知識講座。農戶目前施肥大多使用有機肥，無毒無公害，防蟲使用生物防治與物理防治相結合，以確保農產品的品質。

1.3營銷現狀

1.3.1企業的銷售情況及營銷模式以土老憨為例，土老憨高價收購優質柑橘，出售原果，低價購入次等柑橘，進行加工提高農產品價值。其一，土老憨有品牌意識，創造了例如清江野魚的馳名品牌，這是他們的營銷手段之一；其二，他們有自主的線上銷售平臺，這對改變傳統的營銷模式有很大幫助。另外，土老憨相應三產融合，致力打造中國柑橘第一品牌，開設旅游精品果園，讓更多的人了解到產品的來源，這也是一種新型的營銷模式。1.3.2政府對農特產品營銷策略參加特色農產品展銷,將宜昌的特色農產品推廣出去；在北京設立三峽特色農產品窗口；在2016年10月22日成功舉辦“最美橘鄉、魅力宜昌”博覽會，助推了柑橘產業的轉型升級；4月16日舉辦全民飲茶日；政府的支持增加宜昌特色農產品的知名度，這也是品牌營銷的重要部分。1.3.3農戶及小型電商營銷狀況通過問卷調查、篩選、整理資料后，了解到農戶對于次等產品采取低價銷售的方式，收益不高。相比之下小型電商通過線上銷售的渠道收益較大，銷售價格高獲利大。這也說明，農戶銷售農特產品，還有更好的發展空間。

2研究目的及方法

2.1研究目的

通過研究宜昌農特產品目前的營銷模式，發現其中存在的問題，以及通過對目前的市場形勢得出有可行性的新的營銷策略。推廣本地區的產品，使消費者群體擴大，增加農戶收入。研究企業營銷模式，農特產品的生產者的銷售收入，以及政府在其中的支持政策具有可行性，這些研究結果可以得出目前宜昌農特產品的營銷情況，寫出具體可行的營銷措施，從而對其他地區有借鑒意義。

2.2研究方法

文獻研究法：指搜集、鑒別、整理文獻，通過對文獻的研究，形成對事實科學認識。通過對其研究課題相關的現有文獻進行系統性的分析，來獲取信息。首先我們向有關部門獲取了近五年宜昌農特產品的資料，其次閱讀大量的農特產品相關文獻。這作為我們搜集到的信息，我們對其進行篩選、整理，得到了宜昌農特產品的生產及銷售的基本現狀。問卷調查法：是有目的、有系統的搜集有關研究對象現實狀況的信息，對這些信息進行篩選和整理后，得到可利用的資料。我們制定了針對農戶的調查問卷，在秭歸縣的郭家壩鎮進行了大量的走訪調查，郭家壩鎮是秭歸臍橙的主要生產地，山地眾多，交通不便。在郭家壩鎮的問卷調查讓我們進一步了解到基層農民的自產自銷的營銷模式。個案研究法：是對研究對象中某一特定對象進行調查分析。我們主要對宜昌土老憨集團進行走訪，土老憨集團是宜昌市乃至全國農特產品生產加工銷售的龍頭企業。我們主要就土老憨集團的加工以及它的品牌營銷進行深入調查，得到企業優良的營銷模式。

3宜昌市特色農產品營銷模式上存在的問題

3.1農村地區特色農產品電子商務化水平不高

由于農村人民思想觀念的落后性，以及對于新的營銷模式的認同在時間上的漫長性，導致農村特色農產品電子商務的發展觀念滯后，農產品電子商務對技術要求很高，需要有專業電子商務知識人才。但特色農產品種植戶多為45~60歲的中老年人，對電子商務知識未進行過系統的培訓，難以進行互聯網技術層面的操作，因此，他們對開展特色農產品電子商務營銷的意識較為淡薄，主要還是依賴傳統的營銷模式。

3.2農村網絡基礎設施建設落后

宜昌市處于丘陵、山區密布的地區，宜昌市自貿片區的成立，進一步助推了當地以柑橘、茶葉、等特色農業的發展；由于地形的復雜、人口分布不均等因素，導致農村基礎設施建設先天性不足，尤其是網絡基礎設施覆蓋率低；再者由于農村以高山、丘陵地形為主，這加大了網絡設施分布的難度，在成本上也比城市成本高，對網絡運營商而言成本和收益不成比例，挫傷了網絡基礎設施建設的積極性。

3.3農村特色農產品生產規模小，產品品質參差不齊

目前，宜昌市農產品的種植方式采用的是自主生產，沒有形成集中化的生產。由于農民受教育的水平低，在種植產品上采用的是小范圍種植，規模?。煌瑫r在種植方式上，沒有經過系統的培訓；導致即使在同一山段，不同的農戶種植同一種農產品，在品質上也有所差異。

4宜昌市特色農產品營銷模式存在問題的解決措施

4.1大力發展電子商務，提高農戶網絡營銷技能

目前，網絡購物已經覆蓋到了農村地區，急需推進農村電子商務。電子商務，即利用計算機和互聯網技術貫穿農業經營活動的始終，改變傳統的營銷模式。通過網絡這個信息傳遞極為迅速的媒介，將農戶的產品呈現給消費者。這不僅能夠使消費者在沒有中間商的情況下購買到一手的產品，又有益于農戶更大范圍的推廣自己的產品。其中尤為重要的一點是，農戶自身要學習網絡營銷的技能，在不損害自己利益的前提下，推動新的營銷模式的發展。

4.2政府給予補貼政策，加大農村網絡基礎設施的建設

地形的復雜性給農村網絡的建設增加了經濟上和建設上的難度，在經濟上，地方政府要給予網絡運營商支撐，促進當地網絡基礎設施建設，提升互聯網覆蓋率，滿足特色農產品農戶對網絡基礎設施需求。在建設上，首先在道路上實現公路的全覆蓋，為網絡站點進入鄉村提供便利的交通，其次逐步推進網絡站點的全覆蓋。

4.3鼓勵農民進行專業化的生產

由于產品的參差不齊，優質農產品的數量有限，使得當地大量特色農產品在銷售上面臨低價銷售甚至滯銷的局面。擴大種植面積，進行專業化種植，有利于從根本上解決這一問題，同時還有利于制定長遠的營銷策略。當地政府鼓勵個別農戶承包農田，進行集體化生產；當地農民通過專業的培訓，各施所長，發揮個人優勢，從而提高農產品數量和質量。

5結語

在宜昌市特色農產品的營銷模式上，要學習我國電子商務的優秀平臺，汲取其先進經驗，努力尋求大的合作機會，讓更多的消費者受益，同時實現自己利益的最大化。當然，我們也不能只局限于國內的電商，我們應該有更長遠的目光，積極與相關部門合作，推進宜昌市的特色農產品走出中國，有更好的未來。最后給各地的農產品提供更好的營銷模式做貢獻。

參考文獻

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