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【關鍵詞】電力營銷；電能計量自動化系統

當前，電力市場不斷擴大，相應的電網管理也遇到了諸多新的要求。為提升服務質量，獲取更大的效益，電力公司必須隨時掌握用戶的用電情況，以及各線路之間的工作狀態。而傳統方法多是人工式抄表，效率低下，準確性得不到保證，且浪費人力資源，滿足不了現在越來越高的要求，所以，必須建立一個科學有效的電能計量自動化系統。

1 電能計量自動化系統構建

不同設備占據位置也各有不同，據此可將電能計量自動化系統劃分為三個部分，一是主站系統，二是自動化終端，三是通信信道。其中，主站系統指的是連接各種計量自動化終端的計算機系統，主要負責信息采集工作，利用通信信道采集自動化終端的數據信息，并加以控制，或分析整理，可以說是是整個系統的核心部分；計量自動化終端主要負責每個計量點的信息采集工作，分析整理后將所得數據向別處傳輸，或者傳達由主戰發出的控制命令；通信信道，有碼分多址和分組無線業務，以及調度數據網等，是主站和終端之間的媒介，負責兩者之間的信息傳輸。

2 電能計量自動化系統組成

用戶類型不同，電壓等級也不同，據此可將電能計量自動化系統劃分為四個子系統，一是廠電能量遙測系統。二是負荷管理系統，三是低壓居民集中抄表系統，四是配電變壓器監測計量系統。它們涉及到發電、輸電、配電以及售電等各個側計量點，共同組成了電能計量自動化系統。

2.1 廠電能量遙測系統

在變電站中，因為安裝的電能表過多，且來自不同的廠家，所以在選擇遙測終端時，需盡量保證其抄表通道的多樣性，同時具備多表計的功能。此外，對于變電站的遙測終端，選擇的通訊方式大都是依靠以太網專線和主戰來完成的。

2.2 負荷管理系統

負荷管理系統一般也有4部分構成，一是計量表計，二是數據通信網絡，三是客戶端現場終端，四是主站端計算機系統。它采用先進的自動控制技術和網絡通信技術，在線對客戶的用電情況進行檢測，并將客戶抄表有機融入到管理系統中，在此基礎上，完成對客戶用電情況進行自動采集、分析處理和計費等工作，以提升其負荷管理水平。

負荷控制管理終端除可以遠程抄表，還能控制用戶的用電負荷，緩解用電緊張的局勢。如某地區出現用電緊張的狀況，為保證能夠給當地居民正常供電，可對用電高峰期或耗電量較大的施工進行控制。可利用此終端的遙控功能，電話告知需要限電的用戶，盡量說服其能主動壓電；不然的話，可借助計量自動化系統，將跳閘命令發送到用電負荷管理終端，從而對用戶開關進行跳閘。

2.3 居民低壓集中抄表系統

此系統以計算機技術和通訊技術（包括RS485總線、低壓擴頻載波等）為基礎，通過低壓配電網對用戶的用電情況進行采集，并加以綜合分析處理，將所得數據發送到主站。它的工作內容主要有：對系統內的用戶的用電情況進行自動化的遠方抄表，對各個設備的運行狀況進行實時監控，以及對線損等情況的及時檢測和分析等，最終是為了提供準確的電力數據給系統，從而保證能夠正常供電。

對大多數小區而言，電表較為集中，在實際計量時可選擇帶有485通訊的電子電能表。而對一些鄉鎮來說，比較分散，在計量時適宜選擇載波表。

2.4 配電變壓器監測計量系統

自動化終端和主站之間通常需要有相應的通信信道，來完成兩者之間的數據傳送等問題，同樣，配變監測終端和主站之間也需要有一個通信信道。配電變壓器監測計量系統通過智能化的無線網為二者提供相應的通信信道；對低壓配電變壓器進行監測，并收集相關數據；實時掌握各測量點和線路的運行狀態，一旦遇到異常的用電行為，能夠及時發現并加以處理，從而使線路的受損程度有所降低。

3 電能計量自動化系統的應用

3.1 遠程自動抄表

在電能計量中，抄表是一項基本的工作。大多供電公司一直以來采取的都是人工抄表的模式，需要抄表人員親自登門用筆記錄。經濟的發展帶動了技術的進步，目前，抄表業務量急劇上升，人工抄表的方法已經落后了，不足之處也越來越明顯，質量和效率都有所下降，有時會出現抄錯或漏抄的情況，提供的數據缺乏準確性，以至于無法正確把握線損程度，也難以做出準確的計費。

以鄭州某供電公司為例，其抄表程序如下：每月初為固定抄表時間，工作人員帶著抄表機來到用戶住處，對用戶的電表讀數依次進行抄錄，將所得數據導入營銷系統，計算電費。此方法存有一些問題：

（1）工作量大，效率低下。由于用戶過多，且地理位置不集中，再加上交通容易堵塞，工作人員要花費大量時間在路上。

（2）實際情況復雜，入戶較難。隨著現代化的建設，企業管理制度有所加強，有些企業來自國外或是中外合資，管理比較嚴格，在抄表時要經過很復雜的程序，浪費大量時間。

（3）現場所處形勢比較被動。對某些特殊客戶來說，抄表還需提前預約，實際中，也常常發生客戶遲到的情況，以至于工作人員在等待上浪費大量時間，更有甚者，工作人員完成一次抄表任務需往返多次。

以上種種原因直接導致了抄表高成本、低效率現象的出現。工作人員要在固定時間內完成所有工作，勞動量大、時間不夠，還需耗費大量人工成本和交通成本。

自從本公司建立了電能計量自動化系統，不必再人工抄表，完全可以遠程自動抄表，其覆蓋面積廣，用戶量大，在用戶住處安裝有各種計量終端，在每月初對上月用電情況進行自動抄讀，并將所得數據信息發送至系統主站；而供電局的電能計量自動化系統也已實現與營銷系統的連接，每月由主站把各用電量導入營銷系統，工作人員進行核對后計算電費。

3.2 在線監測

電能計量工作主要是靠各種電能計量裝置來實現的，電能計量裝置能否正常運行直接影響著電能計量管理的好壞。在以前還沒引進電能計量的自動化系統時，電能計量裝置一旦出現故障，不易發現，通常都是在定期檢測時發現，而鄭州市電網的覆蓋規模較大，全面的分析檢查有很大難度，再加上故障產生和被發現之間時間很長，給電力營銷帶來諸多不便。

3.3 防竊電

該系統對預防竊電等方面提供了諸多方法。首先是異常報警，電流、電壓或終端等一旦出現異常，系統就會自動發出警報；其次，該系統還有對線損異常、電量異常等異常現象進行自動分析的功能；再者是失壓失流檢查，以及對低壓用戶的重點監測。

4 結束語

電能計量自動化系統能夠對各個側計量點的電能情況和設備運行狀態進行采集，并自動加以分析管理，其有效的方法和先進的技術，不但提高了工作效率，還拓展了新服務內容，既減少了用戶的成本，又促進了電力營銷工作的順利開展。

參考文獻：

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關鍵詞：廣告；語言；傳播

在如今的社會，廣告無處不在，因此對人們的生活起著不可忽視的影響。通過電視，書籍，網絡，廣告牌等媒介，人們每天都在不知不覺中和廣告接觸并受著潛移默化的影響。語言在廣告中有著無可替代的地位。成功的廣告作品肯定不乏經典的標志性的語言模因。這些語言模因可以是廣告的名字或它的臺詞，一經演繹后通過模仿而傳播的語言模因，體現了文化進化的規律。本文以模因論為切入點，嘗試從新的角度剖析廣告語言中模因的傳播現象。

一、模因的概念

模因論是基于達爾文進化論觀點解釋文化進化規律的新理論。模因（meme）這一概念最早由新達爾文主義倡導者RichardDawkins于1976年在其暢銷書TheSelfishGene(《自私的基因》)中首次提出，用以說明文化的傳播。模因的原詞meme是通過模仿基因的原詞gene而產生，sawkins把它定義為：“文化傳遞的單位，通過非遺傳的方式，特別是模仿而得到傳遞”。也就是說任何能夠通過“模仿”的過程而被“復制”并得以傳播的東西都可以稱為模因。模因作為文化傳播單位，表現形式繁多，像曲調旋律，思想觀念，時髦用語，服裝設計，建筑樣式等都是不同形式的模因。

二、廣告作品中的語言模因

1.基因型的廣告模因

廣告語中的基因型模因指原封不動地完全照搬固有的成語，諺語，俗語，名言，詩詞名句等做廣告的現象。整個廣告就是通俗用語本身，未摻雜其他語言成分。廣告詞做著信手拈來便讓它們對號入座，收到的效果卻是不同凡響的。基因型的廣告模因如果切題切境，運用得當，就會有獨特切雋永的廣告魅力。

（1）相同的信息直接傳遞

如日本理光傳真機的廣告語“遠在天邊，近在眼前”，借用這條中國俗語的內涵把傳真機方便，快捷的特性完全反映出來了。這則廣告就是通過直接引用的方式，復制和傳遞了模因。

（2）相同的信息，表達不同的內容

如王勃《送杜少府之任蜀川》中的兩句傳誦千古的名句：“海內存知己，天涯如比鄰”，不少廠商把它作為廣告語，迅速成為模因。它曾經被中國移動通訊公司作為廣告語，讓人們悟出了：正事移動通訊公司把“海內存知己，天涯如比鄰”的美好夢想變成了現實，是這個公司通過電訊方便人們交流，從而消除時間，空間的遙遠距離，讓人們相互間隨時保持聯系，互通信息，使天涯終于咫尺。

2.表現型的廣告模因

表現型的廣告模因，是根據時間需要對固有的語言或言語成分靈活變動，被不同的人們用于不同的語用場合和語境中，按需表達不同的內容。它們形式相近，內容迥異。像成語，諺語，名言等作為語言模因，雖有很高的保真度，但有時候由于它們的形式和內容都難以反映變化了的時代和情形，難以滿足當今社會廣告的需求，對它們進行改動進行創新，有熟悉推向陌生，使之與時俱進，不僅能夠保持其權威性和吸引力，而且廣告效應可能還要更大。

（1）同構異義傳播

如中國人民保險公司廣告語“天有不測風云，人有人身保險”是從人們熟悉的諺語“天有不測風云，人有旦夕禍福”復制而來，用來說明人身保險能與人們一起低于天災人禍，保障家庭平安。日本東芝電冰箱公司廣告語“此時無霜勝有霜”引用人們熟知的白居易的???琵琶行??中的“此時無聲勝有聲”這一詩句，改動一字，效果立現突出地表達了冰箱的功能。這些都是同構異義傳播的廣告模因。

（2）同音近音異義傳播

如膽舒膠囊廣告語“大石化小，小石化了”則是模仿俗語“大事化小，小事化了”而成。采用近音替代的辦法，改“事”為“石”。山西汾酒的廣告語“汾酒必喝，喝酒必汾”是模仿羅貫中在《三國演義》開盤中的那句經典名言：“分久必合，合久必分”而杜撰出來的，此例子既有同音復制，又有近音復制。生動地說出了汾酒在消費者心目中的地位。它們都是同音近音異義傳播的廣告模因。

（3）同型聯想傳播

如德國一打字機廣告語的漢語譯文是“不打不相識”。廣告語巧妙地活用了一個婦孺皆知的俗語“不打不相識”。利用漢語的多義性，充分地對漢語語言的魅力進行了展示。“打”字改變了“打架”的原義，而指在“打字”中相交相識，意為使用了這種打字機就知道它的特點和優越的性能，引入遐想，給人無窮的回味空間。這些都是同性聯想傳播的廣告模因。

三、結語

模因論為語言引入了信息復制的觀點。在語言模因作用下，新詞語得到復制，創造新詞語的創意也會同樣的到復制，形成了人和語言的互動模式，從中可以窺探遠的變化和發展。模因為廣告語的分析和創造提供了新的工具。帶有強勢模因的廣告語會更容易記憶傳播。了解其規律可以幫助廣告設計者創造出更符合商家要求的模因，為各種商品的生產銷售提供新的借鑒。

參考文獻：

[1]Dawkins,R.TheselfishGene.NewYork:OxfordUniversityPress,1976

[2]Blackmore,S.TheMemeMachine.Oxford:OxfordUniversityPress,1999

[3]Geoff,Ayling.RapidResponseAdvertising.Bussiniss&PrefessionalPublishingPtyLimited,1998

[4]何自然，何雪琳.模因論與社會語用.現代外語，2003（2）

[5]何自然.語用三論：關聯論•順應論•模因論，上海出版社，2007

[6]陳琳霞，何自然.語言模因現象探析[J].外語教學與研究，2006，（2）：108-114

[7]樊麗麗.趣味廣告案例錦集，北京：中國經濟出版社，2005年版，P73

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【關鍵詞】界址點測繪；GPS RTK；精度檢查

目前農村集體土地使用權登記發證工作正在進行，該項目時間緊、任務重、質量要求高。傳統地籍測量一般采用數字化測圖的方法，首先進行首級控制測量，在首級控制點的基礎上布設導線控制點及圖根點，然后使用全站儀進行宗地界址點及碎部測量。該方法需要分級布網，層層控制，需要耗費大量的人力物力，難以在規定時間內完成農村集體土地使用權測量任務。目前無人機航測技術已經在使用權確權登記發證中得到了廣泛的應用，根據無人機低空攝影測量和全野外數據采集兩種成圖方法的比較結果[1]，無人機低空攝影測量地物點的平面位置中誤差和間距中誤差完全滿足TD/T1001-2012 《地籍調查規程》的要求 ，界址點的精度達不到TD/T1001-2012 《地籍調查規程》規定的測量中誤差5cm的精度要求，因此，界址點需要全野外測量[2]。

1 GPS RTK在界址點測繪中的應用

1.1 基準站位置的選擇

在測量時，GPS RTK基準站應該選在上空開闊、無大面積遮擋物的區域，并要求避開大面積水域、高大的建筑物，基準站四周100m范圍內無大功率電磁波輻射源如微波站、高壓線等。在較遠距離工作時，將基準站設置在高樓頂或山頂上，提高基準站的高度。

1.2 移動站作業環境的要求

移動站應避免在樹叢中或高壓線下使用。在得到固定解的情況下，移動站可以開始作業。由于電臺通訊的無線電頻率高，具有直線傳播的特性，且GPS RTK的測量精度隨著移動站到基準站距離的增加而降低，因此移動站距基準站的距離在6km以內為宜。

1.3 坐標轉換參數的求取

由于GPS測量獲得的是WGS84坐標，而目前使用1980西安坐標系，因此需要進行坐標轉換。聯測覆蓋整個區域的GPS點，選擇位置分布合理，點位穩定的控制點使用布爾莎模型求取七參數。使用其他控制點進行精度檢核，結果表明，求取的七參數精度較高，完全能夠滿足界址點測量精度要求。

殘差也稱平差改正數，當參與轉換的 公共點為4個或4個以上，則轉換參數存在殘差，需要分析殘差的情況，評定轉換參數的精度。為求取轉換參數時，若殘差較大（大于士2cm），說明用于轉換的各控制點之間精度不匹配。此時可進行其他點選擇，用以剔除存在粗差的控制點。通常轉換參數的平面殘差在士2cm以內，可以認為參數是正確的。

1.4 界址點測量工作的實施

測量前，首先到已知控制點進行精度檢查，檢查無誤后方可進行測量。按《衛星定位城市測量技術規范》、要求，每個界址點觀測20個歷元，采樣間隔可設為2至5秒，設置采樣間隔為2秒。每個界址點觀測兩次，計算點位較差，滿足要求時，取平均值為最終結果。所有測量數據直接存儲于GPS RTK手簿中。對于觀測條件不好的點，如高大建筑物、樹林中等，采用方向交會法和GPS RTK與全站儀相結合的方法進行施測。測量完成后，同樣進行已知點檢核，檢查測量的精度及可靠性。將成果展繪到無人機航空攝影測量得到的影像圖上，判斷有無明顯錯誤。

2 精度檢查及統計

由于GPS RTK測量成果缺乏必要的檢核條件，需要使用常規方法進行精度檢查。測量完成后，根據已有高精度控制點，使用全站儀進行界址點精度檢查，統計結果如下：

點位較差區間 界址點數量 所占比例

0cm

2cm

4cm

6cm

|Δ|>8cm 0 0.00%

根據全站儀精度檢查結果，以全站儀坐標為真值，計算GPS RTK測量的界址點點位中誤差 。

由于界址點均使用GPS RTK獨立觀測兩次，可以按照同精度觀測方法計算界址點的中誤差： 。

根據TDT1001-2012《地籍調查規程》要求，一級、二級、三級界址點的中誤差限差分別問±5.0cm、±7.5cm、±10.0cm，根據全站儀及GPS RTK同精度檢測結果，進行嚴格的質量控制的情況下，GPS RTK可以滿足農村集體土地所有權確權界址點測量精度要求。

3 結論

在農村集體土地使用權確權登記發證項目中，由于采用無人機航空攝影測量技術，無法滿足界址點精度要求，需要使用傳統方法實測界址點。使用GPS RTK進行界址點測量，根據測量結果，計算GPS-RTK界址點已知點檢查平面位置中誤差為±4.4cm，GPS RTK界址點重測比較平面位置中誤差為±4.6cm，雖不能夠提高界址點測量的精度，但其測量結果精度完全可以滿足地籍測量的需要。GPS RTK應用于界址點測量可以提高工作效率，節約測量時間，提升經濟效益。

參考文獻

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[關鍵詞] 頭頸癌； 量子點； 表皮生長因子受體； 成像； 體內分布

[中圖分類號] R 739.8 [文獻標志碼] A [doi] 10.3969/j.issn.1000-1182.2012.06.003

對活體內癌細胞可視化實時成像觀察在研究癌癥的發生發展和個體化治療中具有重要作用，同時也是抗癌領域里研究的難點和熱點。近年來發展起來的量子點（quantum dots，QDs）在該領域顯示出巨

大的發展前景[1-2]。

QDs是一種由Ⅱ～Ⅵ族元素或Ⅲ～Ⅴ族元素組成的納米微晶體，與目前傳統的有機熒光染料和熒光蛋白相比，QDs具有如下獨特的光學特性：QDs激發光譜寬且連續分布，發射光譜窄而對稱，熒光度強，光化學穩定性好，不易發生光漂白，通過改變粒子的尺寸和組成可獲得從紫外到近紅外范圍內任意點的光譜[1-3]。QDs的這些光學特征是目前所有熒光探

針都不具備的。特別是近年來發展起來的發射波長在700～900 nm范圍內的近紅外熒光量子點（near-infrared fluorescent quantum dots，NIRF-QDs），其不僅可以避免組織自發熒光（400～600 nm）的干擾，同時對組織具有強的穿透力，因而特別適合于體內可視化成像研究[4-5]。

目前研究表明：頭頸部鱗狀細胞癌細胞高表達表皮生長因子受體（epidermal growth factor receptor，

EGFR）[6-7]。本研究將人頰鱗狀細胞癌BcaCD885細胞植入裸鼠的頦-頸交界部皮下，建立頦-頸部鱗癌模型，用最大發射波長為800 nm的QDs與EGFR單克隆抗體（monoclonal antibody，mAb）連接，制備QD800-EGFR mAb探針，通過靜脈注射QD800-EGFR mAb對頭頸部鱗狀細胞癌進行原位可視化成像觀察，并觀察其體內分布特征，為進一步探索基于抗體靶向性的NIRF-QDs對頭頸部鱗狀細胞癌的可視化成像和個體化診治提供依據。

1 材料和方法

1.1 主要材料

1.1.1 試劑和儀器 QD800抗體偶聯試劑盒（Invitro-

gen公司，美國），EGFR mAb（Abcam公司，英國），人頰鱗狀細胞癌細胞株BcaCD885（四川大學口腔疾

病研究國家重點實驗室），紫外分光光度計（DU600，Beckman公司，美國），冷凍離心機（Z233MK-2，

HERMLE公司，德國），激光掃描共聚焦顯微鏡（la-ser scanning confocal microscope，LSCM）（TCS-SP5，Leica公司，德國），Maestro活體成像系統（Maestro EX，Cri公司，美國）。

1.1.2 實驗動物 選取重慶醫科大學實驗動物中心提供的SPF級BALB/c nu/nu裸鼠12只為研究對象，鼠齡6～8周，體重20～25 g。恒溫恒濕條件下飼養，墊料、飼料和飲水均經滅菌處理。所有實驗操作程序均經過重慶醫科大學實驗動物研究所實驗動物使用管理委員會批準。

1.2 方法

1.2.1 QD800-EGFR mAb探針的制備和純化 根據QD800抗體偶聯試劑盒中實驗手冊所提供的實驗步

驟來進行QD800-EGFR mAb探針的制備，本實驗分為4步，具體如下。1）QDs的活化和洗脫：將濃度為

10 mmol·L-1的雙功能SMCC溶液14 μL以及濃度為

4 μmol·L-1的QD800液125 μL混合，在室溫下活化1 h后用脫鹽柱洗脫，收集有色洗脫液500 μL備用。2）抗體還原和分離：將濃度為1 mol·L-1的二硫蘇糖醇液體6.1 μL加入到300 μL濃度為1 mg·mL-1的EGFR單抗PBS液中，室溫下還原反應30 min后加入染料指示液，用脫鹽柱洗脫，收集著色液500 μL備用。3）偶聯和滅活：將收集的以上兩種洗脫液混合，室溫下偶聯反應1 h后加入3 μL濃度為10 mmol·L-1的2-巰基乙醇，室溫下滅活反應30 min。4）濃縮和純化：將以上偶聯滅活后的液體加入超濾裝置管中7 000 r·min-1離心15 min，收集超濾離心膜內側偶聯溶液，然后用Pierce柱行色譜分離，得純化的QD800-EGFR mAb探針。最后根據產品說明書提供的消光系數和測量波長兩個參數，以及以此波長作為激發光在紫外分光光度計中測出相對應的吸光度和比色杯的光程，計算出QD800-EGFR mAb探針的濃度。計算公式為：A=εcl，其中A為吸光度值，ε為消光系數，c為分子濃度，l為光程。

1.2.2 QD800-EGFR mAb探針體外標記BcaCD885活細胞 將生長良好的BcaCD885細胞以每毫升5×104個的濃度接種到9個35 mm玻璃底培養皿（直徑為15 mm）中，每個1 mL，培養24 h后，棄去培養基，PBS清洗3次。然后分為3組，每組3個培養皿。實驗組加入濃度為100 nmol·L-1的QD800-EGFR mAb探針100 μL；對照組Ⅰ加入100 μL濃度為100 nmol·L-1的QD800；對照組Ⅱ先加入濃度為1 μg·mL-1的EGFR mAb 200 μL以封閉EGFR，2 h后用PBS清洗3次，然后加入濃度為100 nmol·L-1的QD800-EGFR mAb探針100 μL。以上各組在37 ℃下孵育30 min后用PBS沖洗3次，然后在LSCM下觀察QD800-EGFR mAb探針標記BcaCD885細胞的情況。

1.2.3 裸鼠頭頸鱗狀細胞癌模型的建立 取對數生長期的BcaCD885細胞，采用0.5%胰蛋白酶進行消化，在4 ℃下，800 r·min-1離心4 min，然后將BcaCD885細胞懸于PBS液中，將含有2×106個BcaCD885細胞的PBS懸液0.2 mL注射于12只裸鼠的頦-頸交界部皮下，從而建立了頭頸部鱗狀細胞癌模型，每日觀察腫瘤的生長情況，待腫瘤的最大徑達到0.8～1.0 cm時開始實驗。

1.2.4 腫瘤活體可視化成像觀察 將頭頸部鱗狀細胞癌模型裸鼠分為實驗組和對照組，每組6只，用2%戊巴比妥鈉（40 mg·kg-1）行腹腔注射麻醉后，實驗組通過尾靜脈注射100 μL的QD800-EGFR mAb探針

（含100 pmol當量的QD800）。對照組通過尾靜脈注射250 μL濃度為1 mg·mL-1的EGFR mAb，24 h后再注射100 pmol當量的QD800-EGFR mAb探針100 μL。所

有動物于注射QD800-EGFR mAb探針之后15 min、30 min、1 h、3 h、6 h、9 h、24 h的7個不同時間點用Maestro活體成像系統進行可視化成像檢測，激發光/發射光為630 nm/800 nm，曝光時間為50 ms，像素為1 024×1 024。將采集的圖像用Maestro 2.10.0軟件進行處理和數據分析，分別顯示自發熒光和目標熒光信號，然后測量其熒光值，并且計算熒光信噪比，即腫瘤熒光強度與背景自發熒光強度之比。將每種信號添加偽色彩，本研究將自發熒光設置為綠色，目標熒光信號設置為紅色，最后將兩種色彩相疊加。

1.2.5 QD800-EGFR mAb熒光探針的體內分布和器官的組織檢查 實驗組和對照組分別在3 h成像完畢后斷頸處死裸鼠3只，24 h成像后處死裸鼠3只，解剖取出裸鼠的腫瘤、心、肝、脾、肺、左腎、右腎、腦、腸、胃，各器官用PBS沖洗后切分為2塊，一塊器官組織稱重后剪成小碎片，放入玻璃勻漿器內勻漿，取各器官勻漿液100 μL放入96孔培養板內，用Maestro活體成像系統進行成像，根據各器官勻漿液的平均熒光和各器官重量對各器官內QD800熒光行半定量分析。同時將各器官另一塊組織用冰凍切片包埋劑包埋并速凍，在-20 ℃下連續切割為7 μm厚的組織切片，每兩張連續的冰凍切片中，一張行常規HE染色，另一張冰凍組織切片在LSCM下觀察QD800在組織中的分布情況。

1.3 統計學分析

采用SPSS 13.0軟件對實驗數據進行分析，實驗結果以x±s表示，對兩均數間比較采用t檢驗，對3個均數以上間的比較采用方差分析，P

2 結果

2.1 QD800-EGFR mAb探針的制備和純化

收集純化的QD800-EGFR mAb探針樣本，按照產品說明書上提供的在550 nm下的消光系數ε550=1.7×106（mol·L-1）-1cm-1，以及在550 nm下測得的A為

3.442，l=1 cm，計算得到最終純化的QD800-EGFR mAb探針濃度為2.025 μmol·L-1。

2.2 QD800-EGFR mAb探針體外標記BcaCD885活

細胞

在LSCM下，實驗組BcaCD885細胞膜上可見明顯的QD800紅色熒光，對照組Ⅰ和對照組Ⅱ的BcaCD885細胞均未觀察到QD800的熒光（圖1）。

2.3 腫瘤活體可視化成像

裸鼠頦-頸交界處皮下接種BcaCD885細胞1周后即可見明顯的腫瘤生長，12只裸鼠全部成瘤。3周后腫瘤最大直徑達到0.8～1.0 cm時開始實驗。實驗組在尾靜脈注射QD800-EGFR mAb探針15 min后腫瘤部位出現明顯的熒光信號，30 min～6 h時腫瘤的熒光信號最完整，與腫瘤大小對應，在9 h時觀察到腫瘤的熒光成像明顯變小，24 h時只有很小的熒光成像（圖2）。30 min～6 h時實驗組熒光信噪比較高，9 h時熒光信噪比明顯降低，24 h時熒光信噪比接近基線水平（圖3）。對照組只在15 min時腫瘤部位可檢測到微弱熒光信號，可能是BcaCD885癌細胞對QD800-EGFR mAb非特異性吞噬所導致，但30 min～24 h時未檢測到明顯區別于背景熒光的熒光信號（圖2、3）。實驗組和對照組裸鼠肝脾相對應的部位在靜脈注射QD800-EGFR mAb探針后15 min可見明顯的熒光信號，一直持續到24 h（圖2）。

2.4 QD800-EGFR mAb探針的體內分布和器官的組

織檢查

在3 h和24 h實驗組和對照組成像完畢后，在光鏡下觀察腫瘤的HE染色切片均可見大量癌細胞，顯示腫瘤生長良好（圖4）。在LSCM下觀察腫瘤和各器官的冰凍組織切片可見：3 h時實驗組和對照組的肝、脾組織以及實驗組腫瘤中均有大量QD800聚集，左右腎組織中可見有散在QD800。在24 h時實驗組和對照組的肝、脾組織中有大量QD800聚集，左右腎組

織和實驗組腫瘤中可見有散在QD800（圖5）。在3 h和24 h時實驗組和對照組的心、腦、腸、肺、胃和對照組腫瘤中均未見有明顯的QD800（圖5）。

cinoma

在3 h和24 h各器官組織勻漿的熒光半定量分析結果見圖6。由圖6可見，在3 h和24 h時實驗組和對照組肝中QD800的平均熒光均最高，顯著高于其他器官（P

均熒光在實驗組和對照組中差異無統計學意義（P>

0.05）。

3 討論

目前對癌癥成像檢測較好的方法如CT、MRI等傳統方法均不適合臨床醫師在術中對癌細胞進行實時可視化檢查。近年來基于納米技術發展起來的NIRF-QDs在對體內癌細胞的直接可視化成像檢測顯示出巨大的發展前景[1-5]。表面生物功能化的QDs標記活

細胞后，在實驗檢測所需濃度范圍內對細胞沒有毒性，不影響活細胞的生長、增殖、凋亡和分化[3，8-10]。由于NIRF-QDs具有獨特的光學性質，同時QDs作為納米粒還具有易于表面修飾連接和易于穿透腫瘤新生血管到達癌細胞的性質，因此，QDs在癌癥個體化手術治療方面顯示出獨一無二的優勢[3-10]。

本研究體外結果表明：QD800不能與BcaCD885細胞結合，QD800-EGFR mAb探針能與BcaCD885細胞結合，但不能夠與被EGFR mAb封閉EGFR后的BcaCD885細胞結合，這就證明了mAb與QD800連接后，EGFR mAb的免疫活性沒有改變，QD800-EGFR mAb探針能通過特異性免疫識別BcaCD885細胞表達

的EGFR，從而使QD800結合到細胞表面。

筆者選擇高表達EGFR的BcaCD885細胞移植于頭頸部進行活體可視化成像研究，主要是因為：1）納米粒QDs進入血液后易被體內的單核吞噬系統細胞作為異物識別而吞噬，從而大量聚集于含單核吞噬系統細胞豐富的肝脾等器官，這對軀體部腫瘤的成像產生很大的干擾，但對頭頸部的成像無干擾，因此頭頸部是QDs可視化成像較理想的部位；2）各種靶向性探針經靜脈注射后對腫瘤的靶向性本身與腫瘤的生長部位也密切相關；3）頭頸部惡性腫瘤大多為鱗狀細胞癌，而90%以上的頭頸部鱗狀細胞癌細胞高表達EGFR[6-7]，以EGFR為靶點用QDs進行可視化

成像對頭頸部鱗狀細胞癌具有廣泛的適用性。

本研究基于頭頸部鱗狀細胞癌高表達EGFR為靶點，用靜脈途徑注射QD800-EGFR mAb探針，檢查表明：QD800-EGFR mAb在體內能通過EGFR mAb作為橋梁對表達EGFR的BcaCD885細胞靶向結合，即QD800的熒光能代表BcaCD885細胞的存在，QD800與細胞結合后的熒光在體外能夠清楚可見。本研究中在注射QD800-EGFR mAb探針15 min后能夠看到清楚的成像，但在30 min能檢測到較15 min熒光度更高和更完整的腫瘤成像，這種高熒光度能完整顯示腫瘤的成像，但是30 min～6 h無明顯變化，在9 h時腫瘤成像明顯變小，熒光度也明顯減低，提示用QD800-EGFR mAb探針行頭頸部鱗狀細胞癌個體化成像檢測的最佳時間為靜脈注射QD800-EGFR mAb探針后30 min～6 h這一時間段內，隨著時間的推移，在24 h時腫瘤成像進一步變小，熒光度也更低。

前期研究也表明：在皮膚屏障存在的情況下，QD800標記癌細胞后能可視化成像檢測到104個癌細胞，比目前的CT和MRI對最小癌灶檢測的敏感性提高了100倍，但如果在實際手術中，由于腫瘤暴露在開放的創面下，其檢測的敏感性將會進一步提高[11]。Gao等[12]預測NIRF-QDs標記癌細胞后能可視化檢測

到10～100個細胞的水平。隨著更高質量、更強組織穿透力QDs的合成和光學成像技術的不斷發展，在暴露的創面下QDs對癌細胞的可視化成像檢測有望達到單個細胞水平，以后臨床醫師只需佩帶一個很小的激發光源探頭和近紅外光接受器，就可在手術中對腫瘤進行真正“量體裁衣”的個體化手術切除。

目前對QD800-EGFR mAb探針進入體內后的代謝過程還不清楚，本研究結果可見：靜脈注射QD800-EGFR mAb探針后15 min～24 h，肝脾相應部位均顯示出清楚的成像，提示肝、脾內一直有大量QD800聚集。在注射QD800-EGFR mAb探針3 h和24 h后，QD800在肝、脾組織中分布最多，其次是腎，而心、腦、腸、肺、胃和對照組腫瘤中均未見有明顯QD800分布，但在3 h時實驗組腫瘤中QD800顯著高于24 h時。

本研究結果表明：QD800-EGFR mAb探針靜脈注射后對高表達EGFR的頭頸鱗狀細胞癌能進行清楚的可視化個體成像檢測，在非侵入可視化成像研究頭頸鱗狀細胞癌的發生發展和個體化治療等方面有著巨大的發展前景。但QD800-EGFR mAb探針進入體內后在肝、脾組織中大量聚集。如何減少QD800-EGFR mAb探針進入體內后在肝、脾組織中聚集，以及研究如何代謝和清除是今后研究的重要方向。

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[12] Gao X， Cui Y， Levenson RM， et al. In vivo cancer targeting and

篇5

【關鍵詞】鐵路；施工經營管理；創新思路

一、緒論

目前，全國鐵路施工的環境發生了明顯變化，對鐵路項目的經營影響較大，怎樣規避施工經營風險、實現施工利潤最大化，成了當前形勢下急需解決的課題。

能否最大限度的實現利潤是鐵路項目施工管理水平的具體體現，全方位的經營理念是保障鐵路項目施工利潤最大化的關鍵手段，成本控制是鐵路施工經營的核心內容。

鐵路項目的經營，應在大力溝通設計院、現場的實地考察和因地規劃、合格隊伍的選用、盡快適應鐵路文化、迎檢亮點的建設、變更索賠、路地關系等方面統籌安排；從施工組織、勞動效率、材料消耗、設備利用、技術管理、質量保障、安全控制、文明施工建設等環節精細控制成本。

本文結合京滬高鐵、蘭渝鐵路的施工經營狀況，吸取教訓，總結經驗，分析生產經營中存在的不足，提出加強鐵路施工經營的對策，以利于我們企業今后在鐵路施工方面的發展。

二、鐵路項目經營的重點環節

鐵路項目的施工有其特點，經營管理受傳承的鐵路文化影響較大，適應鐵路環境，緊盯經營管理的重點環節，確保經濟效益最大化。

（一）前期的經營策劃

投標時，必須吃透設計文件，分析出施工時哪些工程量會增減，采取有針對性的不平衡報價；理出存在的施工風險，反映在報價中。

中標后，再次全面、仔細踏勘施工環境，合理規劃項目的大型臨建設施；規模較大的工程做為迎檢點，建成亮點彰顯單位形象。

協助隊伍的選擇和工區的設置策劃。

根據施工方案、重難點工程、工期計劃等，編制具體的項目成本計劃，為項目經營的核算、分析、處理、總結打下基礎，以指導項目的成本管理決策，避免二次投入，追求利潤最大化。

（二）各工點出施工設計圖前與設計院溝通的重要性

鐵路招標一般采用初步設計圖,施工設計圖隨工程的進展逐漸到位，也就是典型的“三邊”即邊施工、邊設計、邊變更。

進場后，積極協調設計院的相關人員，催要圖紙。

大部分專業的設計數量有浮動范圍，活動設計院取上限。

熟悉中標的合同單價，讓設計院在施工設計圖上盡最大限度地增加有利潤的單項工程數量、減少單價低的單項工程數量。

仔細研究初步設計圖，認真核對現場，分析出可能發生的Ⅱ類變更,直接消化在施工設計圖里。

統計、分析初步設計的同類項，著眼于便于施工、減少投入，進行變更。

（三）認真審核圖紙，尋求變更點

拿到施工設計文件后,重點核對各單位工程的工程數量表，清理出漏項、錯項，對漏項和少于實際施工工程量的,要求設計院及時進行書面更正,為圖紙檢算、變更打實基礎。

（四）二次經營

二次經營的好壞，在一定程度上決定了鐵路項目經營的成敗。變更設計、工程索賠、自然災害等是鐵路項目二次經營的重點。

1、變更設計

鐵路工程變更設計分Ⅰ類、Ⅱ類。Ⅰ類變更的最終審批權在鐵道部,變更增加的投資將追加到整個項目的投資中,不占風險包干費的指標；Ⅱ類變更屬于風險包干費里解決的費用。盡量爭取Ⅰ類變更；合理規劃Ⅱ類變更，以防止包干費不能正常計量。

變更工作也要提前規劃，找出重點，如隧道圍巖等級、路基挖方的土石分界線等。

申請變更要講策略，分個性問題和共性問題。個性問題容易解決，要及時變更。

施工過程中，及時做好施工現場和原設計的比對，發現實際與設計不符，及時進行方案比選，整理出變更設計申請，進行變更。

2、工程索賠

在施工總承包合同履行的全過程中，均應認真研究合同，尋找索賠機會。

中標后，就應組織相關人員，對施工總承包合同進行全面、詳細的分析，通過研究切實了解合同約定的雙方權利和義務，預測合同風險，分析進行合同索賠的可能性，以便采取最有效的索賠策略。

施工的同時，應結合施工現場的實際情況、投標時的不平衡報價、法律法規等，仔細分析后找出索賠的切入點。

3、保險索賠

按照國家法律規定，建筑工程一切險、人身意外傷害險為強制性保險種類，各鐵路項目均要投保。

在施工期間，因自然災害、不可抗力造成的工期延誤、經濟損失均可索賠。

4、關系

在鐵路施工中，關系也是施工生產力，直接影響施工經營的各個方面。

因鐵路施工的“三邊”性，處理好路地關系顯得非常重要。

最終接管工程的鐵路局、檢測單位、鐵道部的質檢站和工管中心等業務聯系較多的單位，在一定程度上都影響著我們的經營效果。

三、鐵路施工過程的成本控制

鐵路施工項目投資規模大，點多、線長、專業復雜，施工的綜合難度較大，怎樣有效進行施工過程的成本控制，是鐵路施工經營管理的根本。

成本控制貫穿于鐵路項目施工的全過程，系統的施工規劃、合理的工期、合格的質量、可控的安全是有效控制成本的保障。

（一）零星工費的控制

零星工費是指合同外的零用工工費，主要是迎接各級檢查用工。

鐵路施工就是檢查多，大部分檢查的文明施工要求很高，為迎接各級檢查所花的零星工費數目大。

怎樣改進零星用工的管理，合理控制這部分費用？要根據不同情況區別對待，對主要迎檢點的零星用工費，按內部施工預算，同常規的安全、文明施工費一起列入與施工隊簽訂的施工合同中，其余的工點按零星用工的一般管理辦法執行，實踐效果很好。

（二）機械費的控制

機械費用主要由臺班數量和臺班單價兩方面決定,為有效控制臺班費支出,主要從以下幾個方面控制:

篇6

經過一段時間的溝通和觀察。對于朋友要開的手搟面店，筆者有了一個比較清晰的定位：

一、經營環境分析

1、店面所在環境分析

筆者所居住的小區屬于離市中心較遠的老小區，沒有商業中心和辦公中心那樣的人流和高消費水平。當然，和都市村莊的麻雀型飯店以及繁華路段的大型酒樓飯店相比，從居民情況(筆者的小區加上周圍距離不足1公里的地方有4個大型小區，總人口有幾十萬的)和消費水平(附近有菜市場、商朝、洗浴中心、娛樂會所等)來看，還是有較大空間的。

2、經營情況分析

同時，對于小區周圍的飯店情況，筆者結合多年來在附近吃飯的感受以及這兩天的實地走訪調研，也基本有了一些新的認識。

筆者小區附近總共有大小飯店10家，各有特色和定位，且生意大都不錯，這就更加印證了筆者的判斷，附近的餐飲市場是有的。這10家中，除了兩家只經營早餐的，一家經營米皮的和一家經營米線熱干面的外，真正經營主食菜品的就只有6家。其中，川菜2家，東北菜1家，剩下以面食為主經營的就有3家。在這3家經營面食的飯店中，除了一家是既經營面食，還經營稀飯、米食的“綜合性飯店”外，真正做面食的就只是剩下另外一家和筆者朋友的這家了。看似很激烈的市場競爭格局，經過這樣的層層篩選，并沒有想象中的那么嚴重。從中我們不難想到這么一個道理，很多經營方面的事情，都是我們沒有行動而憑空想象制造的難度。可見，科學而方向明確的定位對于企業清楚在行業與市場中的位置與競爭情況，是多么重要啊!

3、飯店自身情況分析

朋友自身的手藝和經營能力還是不錯的，并且為了這家新店，又花重金聘請了價位炒菜師傅，筆者嘗過他們的手藝，應該還算正宗。

二、飯店經營定位

綜合上面的這些情況，筆者提出了一個大膽是規劃：這家飯店定位與北方正宗手搟面，不經營米飯；同時，以標準化快餐店的標準來實施運營，突出和其他幾家夫妻店等的不同。方向清楚了，店名也隨之而來“老家純正手搟面”。

接下來的工作，就是如何在細節方面做文章，用差異化突出自己的特色而贏得客戶的時候了：

1、產品，特立獨行中的亮點

既然定位與純正手搟面，就必須讓客人實實在在的感受到你的純正所在。為了做好這個亮點，在店名裝修過程中，特意采用全透明玻璃而成的操作間，面對繁華的馬路。通過這樣的一個設計，希望過路的客人可以清楚的看到一個身穿干凈整潔的廚師工作服的人在手搟面，并形成一個較為深刻的記憶符號!同時，在手搟面操作間的旁邊，還有一個地道的鄉村石磨用來磨面，從而再一次加強過往客人的記憶。

2、定價，高低差異中的實惠

在菜品的定價上，在調研了其他幾家的情況以及走訪了幾位客人之后，比較清楚的掌握了價格區間后，朋友草擬了一個與其他家價格相仿的價目表。筆者看了之后當即表示反對，取而代之的是實施了大膽突破的戰術。對于和其他兩家經營面食的飯店菜品相近的，大范圍降價直接拉開差距；同時，對于自己獨有的菜品，則實施競品、高利潤的戰術實施價格補差，將平常菜品的優惠補回來。這樣做，不僅可以有效招來人氣，也可以將自己的店子推介出去，從而最后依靠自己的特色菜和手搟面獲得收益。

這樣做的目的，就是通過產品的合理分工，用沖鋒品種的低利潤來沖擊對手，從而擴大影響后吸引較為龐大的消費群體后，利用自己獨有品種來獲得收益。

3、裝潢，化繁為簡中的醒目

在店面的裝潢上，對比其他幾家顏色單配混亂的問題，筆者提出了化繁為簡的裝修策略。從整個店面的經營定位考慮，將店面的外墻主題顏色裝成黃色。店內的桌布、墻體等與整個店面保持協調。店面招牌采用黃低黑字，也比較成功的區分了其他幾家白底紅字、黑底黃字等格式。

通過這一系列的裝修改進，一個類似與麥當勞一樣的快餐性質的店面出現了附近小區居民眼前。并且，在店名的裝修上，始終保持一種神秘感。拋棄先裝店名后裝修內部的形式，直到開業前三天才裝上店名!利用居民的好奇心，始終掉著他們的胃口，從而增加了店面的潛在影響力。

4、服務，以人為本中的溫馨

在服務方面，想必大家都有過去超市被促銷員強制灌輸信息的感覺吧!可是，現實情況卻是，促銷的產品銷量要遠遠高于沒有促銷的產品。所以，在是否使用促銷的方式想客戶推薦主打菜和手搟面的問題上，在朋友的飯店決定實行以退為進的服務方式，可謂兵行險招啊!

從客戶進店，到安排落座。大廳服務人要做的是將可以的人數、喜好等情況掌握情況，并對初次來客戶進行較為詳細的客戶檔案記錄，在客人下次來就餐的時候可以跟進其個人特殊愛好進行飯菜的制作。然后，及時備齊就餐前的茶水、餐具等物品，并將點菜單放到客戶面前!如同自助式火鍋店的點菜，滿足了客人的自我感覺。

同時，保持店內的衛生，做到走一桌客人及時清理一桌餐具，地上也不能出現穢物和廢紙。

5、促銷，集中轟炸中的聚焦

在開業促銷方面，下一番功夫也是必不可少的。筆者一貫的原則就是，與其使用隔靴搔癢式的促銷，還不如進行一針見血式的促銷。隔靴搔癢最后沒有效果那叫浪費，而一針見血雖然動用了較多的促銷資源，但是與最終的效果計算而來的費效比來看，還是效果明顯的。

有了這樣一個促銷指導原則，筆者的朋友做出了“手搟面買一送一，點菜送啤酒”的促銷方案。這樣的大力度促銷，筆者不反對。但是筆者在仔細斟酌之后，決定在具體的實施上給予一定的變通。可以采取“手搟面買二送一，點特色菜送啤酒”的變相促銷方式。原因有三：突出手搟面的價值和地位：“買二送一”和“買一送一”不僅僅體現在數字的變化上，更多的是對朋友飯店“手搟面”價值的肯定。通過這樣的一個小小改變，可以有效兼顧產品價值和促銷力度。

突出特色菜品，引起消費關注：變“點菜送啤酒”為“點特色菜送啤酒”兩個字的變化，會將客戶的注意力吸引到飯店的特色菜上，而不是簡單的那些以其他飯店一樣，但是價位卻低很多的特價菜上面。保證促銷效果，同時又集中展示飯店的特色菜品。

用驚喜挽留回頭客：一個很簡單的例子，如果你喊出來要給別人東西而沒有給，別人會很不高興。但是倘若你沒有答應給別人東西或者給人家很少的東西，現實的情況卻是你不僅給了別人東西而且給的數量遠遠超出了對方的預期，那么你將在他心目中印象極為深刻。比如“買二送一”，這是我承諾客人的，但是在操作過程中，卻“買三送二…買四送三”甚至“買四送四”，給予客人預期之外的驚喜，留住回頭客。

篇7

獲獎理由：

它探索個性化解決方案，充分提供交流平臺，實現多方共贏。依靠“能源管理整體解決系統”，建立“云端”數據庫，提供相應的系統設備與執行方案，將“智能”與“綠能”理念惠及產業鏈，放大節能環保效果，發揮可持續企業競爭力，帶來了智能綠生活的體驗。

獲獎感言：

臺達通過提升核心技術，積極開發對人類生活有貢獻的產品和解決方案，把“環保、節能、愛地球”定為臺達的經營使命，同時注重企業的社會責任，投入大量精力在環保方面。

年度亮點：

打敗歐美廠商，成為世界頭號電源供應器制造廠商、零組件廠商、計算機業周邊產品供應商，并保持了每年30%～40%的增長速度。

NO. 2獐子島股份有限公司：“五合一”架構“耕海牧漁”

獲獎理由：

通過“政府+銀行+科研機構+獐子島+漁民”架構“五合一”產業實現價值鏈各環節共贏；因地制宜，實施“耕海牧漁”，在海底廣泛播散海參、鮑魚、扇貝、海膽等五大核心品類種苗，讓海產品養殖變得可持續循環；直銷網絡遍布全國，激活新型海產品市場。

獲獎感言：

很榮幸代表獐子島集團領這個獎項，謝謝主辦方、組委會。

年度亮點：

在黃海建立的2000平方公里海洋牧場，年收入已經穩定在10億元人民幣以上。

NO. 3吉祥航空：差異化航空運營

獲獎理由：

它充分發揮差異化競爭優勢，創新經營理念，走精細服務、低成本、高收益的路線。它獨樹一幟，打造出國內航空公司中最新、最年輕的機隊。它聚焦高端商務，設計最優時段，以個性化服務贏得市場。

獲獎感言：

這個獎項是一份責任，更是一股動力，讓我們年輕的機隊用最貼心的服務，打造一家百年老店。

年度亮點：

擁有國內航空公司中最年輕的機隊，平均機齡僅為兩年，在中國民航業甚至全球范圍內屈指可數。平均客座率高達87%，遠遠領先于行業平均水平。

NO. 4新希望集團：全產業鏈追根溯源

獲獎理由：

它由點及面，打通農業、牧業產業鏈條，從單一產業，逐步延伸，打造出一體化、多方位綜合產業，實現業績穩步大幅增長。它致力良性合作平臺，整體布局，打通農牧產業鏈，保障農牧產品可溯源。

獲獎感言：

做百年老店、世界級農牧企業，是新希望的目標。我們匯聚集團8萬員工的力量，為中國農民兄弟的夢想助力，把中國農業做好做強做大。

年度亮點：

2012年，新希望集團的銷售收入將突破1000億元。穩健正在成為新希望最強有力的武器。

NO. 5傳化公路港：物流平臺集成服務商

獲獎理由：

它是一個引領者，以建機場的方式打造公路港貨運站，大到區域經濟與行業，小到物流企業和貨運司機，打造了一個“共贏的生態系統。”它是一個開拓者，以信息化為核心、以網絡化為載體，通過科學規劃和設計，實現實體平臺與信息平動。

獲獎感言：

傳化公路港定位第四方物流，想讓這個行業的司機和大量的中小物流企業能夠讓物流變得更輕松、更綠色、更有效率，讓這群社會底層但卻是我們生活不可或缺的一批價值創造者擁有更加美好的未來。

年度亮點：

集聚整合了480多家中小物流企業，使其營業額平均增長率達到30%左右，已重點引導培育了近100家成長型中小物流企業，產生了3家近億元物流企業、3家星級物流企業，其中3A級物流企業2家、5A級物流企業1家。

NO. 6宏圖三胞高科技術有限公司：“直采自營”模式回歸零售本質

獲獎理由：

它充分發揮“分享原則下的零售創新比效率原則下的零售創新更先進”、“顧客價值=（收益+體驗）/價格”的創新思想，采取“直采自營”模式，增加顧客收益與體驗并降低成本，使單店贏利水平大幅提高，以最大客戶值實現“品牌洼地”，為顧客創造了最大價值，實現“回歸零售本質”。

獲獎感言：

宏圖三胞強調零售競爭能力等于供應鏈能力乘以店面的競爭力，希望將企業建設成中國最有價值的消費力產品和服務供應商。

年度亮點：

對近30家成熟店面進行大規模的升級改造，全面推行第三代PC Mall消費模式。宏圖三胞在全國的自營連鎖店已近300家，母公司三胞集團2011年以398億元的收入，名列中國民營企業500強第24位。

NO. 7北京東研二十一世紀環境科技有限公司：把環保搬進家門

獲獎理由：

以人為本，它將技術和設計融入解決方案中，把環保搬進家門，把大型機械變成家用電器，讓普通人也可以享受綠色生活；將環保理念融入生產和經營中，將社會感恩融入回饋社會的善舉中。從工業到家用，打造了一條整體的綠色產業鏈，以更實際的行動實現著“讓人類壽命延長30年”的承諾。

獲獎感言：

東研集團將把13億老百姓飲水健康問題，搬到企業開拓全國市場的商業模式上，我們想讓13億老百姓都能喝上健康的飲水，都能呼吸上健康的空氣，這樣企業最終的獲益模式就能和真善美吻合。

年度亮點：

目前，東研集團在北京、上海、香港等100多個城市設有分銷渠道和控股公司，并通過香港貿易公司將DNC產品銷往歐洲、美洲、東南亞、中東等全球40多個國家與地區，向50000商業客戶、3000多萬家庭客戶提供優質產品和服務。

NO. 8都市麗人有限公司：快時尚占領大市場

獲獎理由：

它要將“一站式購物”新模式進行到底。把內衣做成快時尚已成為它的目標。琳瑯的品質，多變的款式以及多元化產品組合精準定位，已經是其站穩市場的法寶。此模式類似于化妝品中的屈臣氏。它將同行不愿涉足的“市場白地”，開拓出廣闊藍海市場。

獲獎感言：

今天追求時尚、追求內在美的消費者，給都市麗人高速成長創造了機會，這也是我們不斷創意和激發靈感的源泉。都市麗人獲得最佳商業模式，也證明現代女性追求時尚、健康成為不可阻擋的力量，而我們也將推動中國時尚產業快速成長。

年度亮點：

在全國27個省市設有辦事處，在中國擁有一個有效及廣泛的銷售網絡，零售網點遍布中國一二三線800多個城市。

NO. 9愛奇藝：從黑馬到領軍者

獲獎理由：

創新獨特的品牌理念，大力整合多方資源，在綜藝、影視自制領域全面開火，讓網絡自制節目進入真正意義上的全類別、大日播時代。它深耕大劇營銷，發力網動，讓用戶成為營銷的一環，讓廣告訴求融入用戶體驗。它開展“分甘同味”與“蒲公英”計劃，扶持推動行業健康發展，建立可循環的完善生態，獨創整合營銷模式。

獲獎感言：

愛奇藝秉承正版高清，線上內容完全正版，給用戶提供高清、流暢、簡潔的觀影體驗，圍繞用戶需求做視頻服務。其實用戶需求很簡單，能流暢觀看視頻內容，界面簡潔容易操作，而這正是我們一直努力的目標。

年度亮點：

根據EnfoDesk易觀智庫近期數據顯示，2012年第三季度，優酷、愛奇藝、搜狐視頻分別占據中國網絡視頻市場綜合收入前三名的位置。愛奇藝，從曾經的黑馬成功蛻變成為行業領軍者。

NO. 10長城物業集團：服務業善意核心競爭力

獲獎理由：

它謀定而動，用高科技服務實踐著善意。切實關注住戶的體驗，打造專業、獨特的物業服務，囊括物業租賃、家庭助理、辦公助理、長者服務等內容，讓業主“足不出戶”即享專業增值服務。它精準分析業主對物業未來的需求趨勢，形成完整建議，協助開發商精準營銷。它的轉變，是物業管理理念的升華，更是商業以人為本的常識回歸。

獲獎感言：

作為物業管理行業，我們通過商業模式的創新帶動我們由傳統物業管理向現代物業服務過渡，商業模式組委會的認可，也會促進這個行業的商業模式創新。

篇8

[關鍵詞]困難商家原因對策

南京新街口是南京市商業最集中的地區。這里匯聚了南京中央商場、金鷹國際購物中心、新街口百貨公司、蘇寧電器、國美電器等近十家大、中型商業企業。新街口地區交通發達，人流如織。據我校2007級理論實踐課土木工程專業學生課題組的抽樣調查分析，每天有約20萬人次的市民因各種原因在新街口地區經過，這些人構成了龐大的顯性和隱性消費群體。在這近十家商業企業中，絕大部分商家經濟效益良好，但也確實存在舉步維艱、慘淡經營的個案。經過全方位、多渠道了解，造成困難商家的主觀原因有以下幾條。

一、宣傳包裝不夠

南京市的各大媒體尤其是電視傳媒幾乎每天都會有新街口部分商家的廣告宣傳。在傳媒業如此發達的時代，潛在的消費群體是很難不被商家宣傳的“糖衣炮彈”擊中的。舉例來說，南京中央商場在有關電視傳媒上廣為播放的“中央商場”MTV就吸引了許許多多的消費者。這首MTV在相當多的年輕人中可以說是耳熟能詳。據我們對外地在寧高校的部分大學生以及南京建鄴區部分普通市民的問卷調查，幾乎無人不知道南京中央商場以及“中央商場”MTV。他們中70%以上的人表示，只要是去新街口地區購物，在條件許可的情況下，他們是會去中央商場購物的。這些數據充分說明商家反復宣傳自身的極端重要性。常識告訴我們，一個商業企業能夠不惜巨資宣傳自己，本身就說明企業關注消費者且它有實力，誰不愿和這樣的商業企業打交道呢？

二、高層管理不善

任何一個企業，要想發展壯大，離開一個好的管理層尤其是CEO是難以想象的。海爾、蒙牛、阿里巴巴、新東方等等成功的例子已經反復證明了這一點。商業企業當然也不例外。新街口地區部分困難商家的一些當家人也存在管理不善的情況。有管理層自身違反企業制度，在重大經營決策上搞一言堂、亂拍板導致企業重大損失的；也有違反金融紀律，違規融資借資的。現代商業競爭激烈，稍有不慎，企業就可能招致重大損失甚至滅頂之災。所以高層管理人員的德能勤績十分重要。

三、企業定位不明

任何企業要想發展、壯大、成功，必須有一個明確的定位。就商業企業來講，概括起來就是為什么樣的人賣什么樣的商品的問題。我們認為，任何企業，不是要做大再做強，而是要做強再做大。首先是自身強了，才能發展壯大。新街口商業圈的蘇寧和國美都是主打家電的商家，這兩家企業是全國家電業銷售的航母。企業定位十分明確，就是賣老百姓日常工作、生活和學習中的電器產品。反觀一些困難商家，貪圖小而全，什么都搞，結果是企業毫無特色，千般雷同，沒有自己的拳頭銷售業；另一個問題是不明白自己究竟想賺哪些人的錢，什么人的錢都想賺，結果可能是誰的錢都賺不到。這樣的商企不困難才怪！

四、員工素質問題

在商場硬件設施普遍現代化的條件下，商業企業員工素質對商家就顯得十分重要。一流的服務技能、高超的銷售技巧、令人稱道的服務態度是商業企業員工高素質的表現。南京新百有位全國五一勞動獎章獲得者的模范營銷員，顧客評價說他的服務簡直是一種享受。有這樣高素質的員工（隊伍），南京新百的經濟效益和社會效益都是較好的。有些商企將商場柜臺、柜組尋租出去之后，只管收取租金，對員工教育管理較少，部分員工本身又沒有經過系統的培訓教育，綜合服務素質不高，最終導致企業經營慘淡。

既然問題已經分析得較為清楚，解決問題也就可以做到有的放矢了。具體說來，解決主觀方面的問題可以從下面幾點著手：

1.積極廣泛宣傳。商企必須和媒體保持密切接觸和良好合作，讓消費者始終和你一起律動。

2.提升全員素質。上至商企管理層，下至普通員工都要不斷提升素質。管理層要理論上、實踐上提升自己的管理能力和水平，最好是讀個MBA,而且要熟悉國家的經濟法律法規和金融政策，嚴格按照法律和制度辦事；另外要精誠團結班子，民主決策、科學決策。普通員工可以從提升服務能力著手，開展崗位成才、崗位練兵活動，干一行，愛一行，精一行，相互學習，互傳好的經驗，共同提高。

篇9

一、抓住科學技術這一先進生產力，走科技興農之路

充分利用關系資源優勢，加強與農大、省科學院、廊坊科學院、先之聲社會科學研究所等科研單位合作，積極引入，大力推廣新技術、新產品、新品種，使科技覆蓋率達到95%以上，三年內科技這一先進生產力將使農、林、畜的產業值提高15%以上。

年將重點引入推廣：1、先之聲的植物微電活能在馬坊、設施果、蔬、花木先行推廣的基礎上，推及全鎮露地、保護地、果樹、蔬菜上的應用。2、農大皇甫教授的蘋果、梨套袋技術。3、林業科學院朱亞國教授的梨果早熟促膨新品種

二、與廊坊農科院（關系品種）、先之聲（產品、關系）合作共打綠色產品牌，引入西紅柿優種，探索定單農業之路。

三、抓好小區建設，培植新的農業經濟增長點

1、在鎮原養殖小區的基礎上抓好肉牛養殖小區、大雁養殖小區、優質種豬繁殖小區、特種豬養殖小區的建設和帶動普及工作。

2、在設施蔬菜種植區引進新的設施栽培品種，食用菌栽培，搞好"白色農業"的種植示范，在年20余個棚的基礎上，輻射帶動周邊發展，使菌類生產在年千萬產值基礎上增加30%，形成新的增產亮點。

四、繼續搞好生態環保示范鎮的創建工作。生態環保示范鎮計劃面積4000畝，涉及3個蔬菜種植區，2個水果種植區和1個苗木區。此項工作在年完成總任務90%的基礎上，年春進行掃尾，準備接受廊坊市驗收。

五、做好中低產田改造的后期工程。該工作內容主要是農田基本設施改造，設計總面積為3000畝，總投資110萬元，上級支持74萬元群眾自籌36萬元。年完成總任務的80%，年做好后期工程及驗收工作。

六、做好田各莊村現代化新農村的試點工作。建設總面積1.47平方公里，計劃到年完成，到年田各莊村人均純收入達到10000元，率先實現現代化，帶動其他村街發展。

篇10

關鍵詞：阿拉爾；餐飲業；經營現狀；調查分析

中圖分類號：F272.3 文獻標識碼：A 文章編號：

1.阿拉爾市餐飲業需求現狀分析

從本質上看，餐飲市場與消費需求總是矛盾的、不平衡的，正是這種矛盾和不平衡刺激和促進餐飲市場的不斷發展.目前阿拉爾市共有飯店121家，其中大中型僅有30余家，而阿拉爾市主要的餐飲消費者人數達20萬人。從數據中可以看出，阿拉爾市現有餐飲業不能滿足當地人的消費需求，且存在著巨大的消費供求關系失衡問題。

1.1消費群體

對阿拉爾市人口現狀調查知，阿拉爾市總人口28.94萬人，市區總人口8萬人，15-64歲階段的人口數最多，占全地區總人口71.6% ，其中單位上班人員約有45%，學生約占11%。在阿拉爾市餐飲業的消費群體主要以年齡在20歲到45歲之間的單位人員以及當地學生為主。

在阿拉爾，餐飲市場的主要目標顧客群為上班族工薪階層和學生，近幾年，婦女與小孩也逐漸成為阿拉爾餐飲業的消費群體，使阿拉爾餐飲業呈現出多元化發展。消費群體的擴大，使阿拉爾餐飲業的市場需求進一步擴大。

1.2消費水平

在阿拉爾本地，在餐飲方面的消費水平隨人均收入不同而各異，一般學生每人每次外出就餐費用為30元到60元不等，單位人員每人每次外出就餐得用在50元到100元甚至可以達到一個人幾百元。隨著阿拉爾經濟的增長，人均收入的增加，人們的消費能力開始上升，人們的消費理念發生了改變，本地居民外出就餐機會增多，市場需求前景廣闊。

1.3總體消費態勢

自2010年開始，阿拉爾的消費水平一直高居不下，達到了中等發達城市的消費水平，在經濟高速發展，人們的消費水平和生活質量不斷提高的阿拉爾市，人們開始追求高質量和多元化的食品消費，對產品的品種，口味，花色，營養都有了更高的要求。要求色、香、味的同時，更加注重對健康、營養、衛生、時尚的追捧。以上的消費心態的變化，體現出消費群強烈的要求當地餐飲業進行改革，打造出新味道、新品牌、新菜單的要求。體現出對新菜色的需求量在不斷增加。

2.阿拉爾市餐飲業供給現狀分析

2.1阿拉爾市現飯店數量及規模統計分析

據市場調查，阿拉爾市餐飲市場主要分布5個地方，在新苑附近客源主要是中學生和居民，周邊共有4家火鍋店和11家飯店，大中型飯店有4家；在桃園附近客源主要來自于大學生和居民，周邊有5家火鍋店和44家飯店；大中型飯店有10家;在國際商貿城附近主要客源是居民，共有3家火鍋店；大中型飯店有2家在上海風情街附近主要客源是政府官員和居民，共有7家火鍋店和30家飯店；大中型飯店有12家在明珠商業街客源主要是附近的醫院，共有20家飯店。其中大中型飯店有4家。

2.2阿拉爾市餐飲業快速發展呈現出特點

2.2.1經營品種齊全化

阿拉爾市餐飲業既有傳統的中式餐館、飯店和酒樓，如“阿拉爾大酒店”、“浩瀚酒宴”等酒店也有西式和融合中西文化于一體的如 “百富烤霸”、“派樂”“德力斯”等；既有高檔傳統餐飲店，如“馬仕玖煲”、“ 東坡酒樓”，也有便民傳統飲食如“湘味蒸菜館”、“泰川人羊泡饃”等，街頭巷尾的小炒店更是星羅棋布，使市民在消費種類上有了更多的選擇，可以吃飯、飲茶，也可以悠閑地品咖啡、泡酒吧，還可以在商務會所進行商務活動.

2.2.2經營業態多樣化

隨著市場經濟的發展，。“三資”快餐企業早也已涉足阿拉爾市餐飲市場，并得到迅速發展。如 “百富烤霸”、“派樂”、“德力斯”等已發展多家連鎖經營店；中式快餐也加快了發展，一些老牌的中餐店如“醉美相川”等在激烈的市場競爭中，一方面保持和發揚了經營正餐傳統，另一方面也積極發展快餐、西餐經營。

2.2.3消費對象大眾化

無論是高檔餐飲或個體經營企業，消費的對象主要都瞄準了大眾化群體。以大眾口味，大眾消費為主，適當配備特色飲食。如“浩瀚酒宴”、“福瑞肥牛火鍋”、“曉雞湯”等。2.2.4 “假日消費”新增亮點

假日餐飲消費快速增長，不僅活躍了市場，而且也成為消費的一個亮點。據調查阿拉爾市餐飲企業在2012年“春節”、“五一”黃金周期間，每天的營業收入遠高于平時日均營業收入2-3倍。隨著假日餐飲消費的升溫，節假日提前預訂餐位已屢見不鮮，有時甚至要提前十多天。

3.阿拉爾市餐飲業發展存在的問題

本次調查數據顯示，阿拉爾市的餐飲業總體規模在逐步擴大，銷售收入逐年增長，經營方式、業態布局等也發生了明顯變化。但在網點布局、規模檔次、食品安全、消防安全等方面還存在不少問題。 3.1產業布局不合理，成堆積式發展

調查發現，中高檔門店主要集中在上海風情街附近，如“東坡酒樓”、“浩瀚酒樓”、“曉雞湯”、等。在高校周圍、桃園及新苑小區主要是個體小業主經營，自發形成一家連一家聚集點。而在人口相對密集的禾普等和部分市場周圍，上檔次的餐飲企業及個體經營戶都很少，只有幾家檔次不高的家庭作坊式餐館。三輪車推著盒飯叫賣成了禾普市場群內經銷商和顧客主體消費。

3.2環境衛生不合要求

餐飲經營聚集點大多配套設施不全，管理混亂。有些地方車輛亂停亂靠，污水煙氣沿街排放，餐具清洗一盆水，吵吵鬧鬧像趕集。規模餐飲企業稍好一些，但許多企業也難以達到排污標準。 3.3規模不大，檔次不高

一是在阿拉爾市范圍內高檔次，大規模的餐飲企業很少。尤其是在一些人群相對集中的校園周邊，絕大多數是家庭作坊式的個體經營戶，只有幾個平方米的經營面積，而數量卻占總體經營戶的一半以上。二是管理沒上檔次，服務質量不高。如阿拉爾市有個別大中型餐飲企業，不是專人主動服務顧客，而是顧客需要什么或調整膳食都要離座找人。個體經營門店，更是無服務意識可談。來也匆匆，去也匆匆，一切隨你，無人理睬。三是無序競爭自食其果。3.4管理有漏洞，造成稅收大量流失和同行業間的不平等競爭

據調查，阿拉爾市的多家經營戶中，嚴格規范經營的不多，偷稅漏稅現象嚴重。除個體經營門店具有普遍性外，阿拉爾幾家大中型餐飲店也有不同程度偷漏稅現象，如2011年度在阿拉爾市餐飲業經營排名靠前的也有兩家被稅務部門查處。原因是多方面的：一是人群相對集中的校園周邊，以家庭作坊式的個體經營戶為主，未辦理任何手續，長期進行非法經營；二是部分經營戶鉆“大學生創業”政策的空子。“大學生創業”是針對剛畢業的大學生出臺的鼓勵創業政策，符合條件的可免除一切稅費，是政府執政為民的具體體現。自該政策實行以來，得到了社會的普遍歡迎。但由于管理存在漏洞，對申報和審核不嚴，還有一些經營戶通過不法渠道或采取“掛羊頭賣狗肉”方式，致使大量并不符合條件的經營戶堂而皇之逃避稅收。 4.阿拉爾市餐飲業經營對策及建議

4.1加強業態布局引導，合理規劃網點

一要根據市場需求加強業態布局引導，克服分布不均的缺陷。如禾普市場周邊，可引導進行快餐經營，滿足流動人員就餐需要。二是要在傳統的以提供各種中式炒菜和主食為主，加快發展小吃、茶館、酒吧和其他餐飲業態，以品種繁多、色彩繽紛，味道多樣，極具地方特色贏得眾多消費者就餐。

4.2加強管理，依法處理

一要組織工商、稅務、城管、衛生、環保等執法部門加強管理，徹底取締無條件經營和不合標準的經營企業和經營門店。二要嚴格取締居民區影響市民居住環境的家庭門店經營戶。嚴格按照法律和政策要求對經營戶進行規范管理，依法辦理好一切手續。4.3向連鎖、品牌經營的方向發展

在弘揚地方名菜和傳統名菜的基礎上，要進一步加大力度，加快吸收其他菜系之長，要在發展自身特色菜品上下功夫，還要力創自己的品牌，并使之在全國有較大影響。另外，要進一步鞏固改制結果，逐步向連鎖經營、產業化經營、節約化經營發展，在阿拉爾市形成餐飲業的多種所有制形式，多種經濟類型和多種業態并存的共同發展的新格局。要借鑒“曉雞湯”、“福瑞肥牛”的連鎖經營理念，學習“派樂”、“百富烤霸”的連鎖管理模式加快發展壯大。

4.4引導規范經營，加強法制建設

一方面，要規范大學生創業的政策。要嚴格按照省、市文件精神和相關創業政策，加強對創業優惠證辦理工作的管理和清理，對不符合條件的不得發證，對已發證但經查實不符合政策的要及時收回證件。同時，對已享受“大學生創業優惠政策”的也要實行動態管理，不能“一勞永逸”。