導語：如何才能寫好一篇創業團隊的管理策略，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：大學生；創業；營銷；困境

中圖分類號：G647.38；F279.2；F274 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）001-0000-01

引言

大學生創業營銷困境指的是大學生在創業期間，自企業設立到企業獲得收益期間存在的各式各樣營銷困境，包括有企業經營困境、企業發展困境、產品銷售困境等。此外，大學生在創業期間要面臨市場調研、市場定位、市場機遇把握等各項問題。由此可見，對大學生創業營銷模式的困境開展研究，有著十分重要的現實意義。

一、創業營銷概述

創業營銷指的是為創業人員把握市場機遇，在獲取人力資源、產品資源支持后，為目標市場提供相應產品或者服務的營銷行為。創業營銷囊括了自企業成立到企業獲得收益的全面動態營銷過程。創業人員應當主動積極的對各式各樣機會開展甄別，不斷拓展市場，借助先進創新方式來挖掘潛在客戶，并開展好客戶維系工作。

二、大學生創業現狀及創業營銷模式的困境

1.大學生創業現狀

國家統計局的相關數據顯示，2015年，大約有20.4萬畢業生加入到創業隊伍中。其中，2012屆畢業生創業占比達到2.0%，畢業3年創業比例上升接近6個百分點，而畢業時創業，3年后仍舊存活的大約1.0%。經對報告數據開展分析得出，引發以上問題的主要原因在于大學生創業面臨各式各樣的困境，其中并以創業營銷困境為主[1]。

2.大學生創業營銷模式的困境

（1）關系營銷困境。大學生創業團隊自設立開始便因未有充足的人脈資源及良好的客戶關系管理，導致產品銷售難度大。再加上社會經驗、營銷手段不足，可接觸人群相對單一，造成大部分大學生創業團隊無法借助各種營銷方式開展產品服務推廣。

（2）營銷團隊管理困境。對于大學生創業團隊而言，倘若太過依賴某個人的力量，將使得團隊每位成員專業分工優勢的有效凸顯，造成大學生創業團隊由于工作失衡而出現意見不一致情況，進一步造成團隊項目面臨困境。

（3）營銷策略困境。大學生創業團隊處在創業初期，通過課堂習得的各種營銷策略并不完全為該創業階段所適用。倘若大學生創業團隊太多依賴以往學習的理論知識，而不具備良好的創新、應變能力，便會使得創業團隊在發展過程中面臨困境。

三、大學生創業營銷的有效策略

在時展新形勢下，大學生要緊隨時展潮流，開展改革創新，在先進理念、成功發展經驗的支持下逐步強化創業營銷，如何進一步促進大學生創業有序開展可以從以下相關策略著手：

1.關系營銷取代以往單一營銷

（1）唯有在企業內部團隊成員的輔助下開展好市場調研、項目計劃、產品推廣等一系列工作，以為企業設立初期奠定有利的關系營銷基礎，企業方可獲取不斷朝前發展的資金。換言之，要想打造一個極具競爭優勢的創業團隊，就應當構筑起一個知識互補型的集合體，不僅要打造研發團隊，還要打造營銷團隊[2]。

（2）大學生創業團隊應當開展好營銷計劃建立工作，通過對投資者資金風險回報率、與投資者利益關系的有效處理等，來激發投資者的投資興趣，進而為自身創業創造有效資金來源。

（3）獲得政府的支持，就好比大部分地區政府均建設了大學生創業園、給予大學生創業政策優惠、資金援助等，大W生創業團隊通過與政府構建起良好的關系，還可為自身產品、服務推廣帶來諸多便利。

2.打造優秀的營銷團隊

（1）大學生創業團隊應當具備良好的市場營銷意識，在企業設立初期，一方面要打造技術團隊，一方面要打造專門的企業營銷團隊，以構筑起一個知識互補型的企業人力資源集合體。

（2）大學生創業團隊應當利用好自身首批合作者或員工，為此部分人員創造身臨營銷之中的機會，諸如營銷實踐經驗分享、營銷知識培訓等，進而強化企業全體人員的營銷意識。

（3）一旦企業步入正軌后，大學生創業團隊應當建立起科學有效的員工激勵機制，進而盡可能地招徠外部優秀的營銷人才。

3.對營銷策略開展改革創新

（1）產品設計創新，伴隨信息技術飛速發展，企業產品應當緊緊圍繞目標客戶，全面產品設計、生產均應當緊隨目標客戶需求。在全面產品的研發、生產、推廣等各個環節均不可脫離客戶，要提升對客戶反饋意見的關注度，并結合反饋信息數據開展對產品設計開展優化調整，逐步開展改革創新。

（2）構建營銷渠道，大學生創業團隊應當利用好自身優勢，比如具備十分強的適應新環境、接受新事物的能力，繼而可對互聯網展開有效應用，通過對該營銷渠道的合理利用，一方面可降低營銷成本，一方面可促使營銷覆蓋面得到充分放大。

（3）產品促銷創新，大學生在企業設立初期，想要開展大規模促銷存在一定難度，于此期間，大學生創業團隊可開展產品促銷創新。大學生創業團隊可以通過微信、微博等社交媒體與目標客戶構建起新的聯系，于社群中產品廣告、商品優惠券等方式為自身創業團隊獲取流量[3]。

四、結語

總而言之，新時代背景下，越來越多的大學生畢業生愿意加入到創業隊伍中去，而創業期間應存在各式各樣的現實問題，使得大學生創業營銷面臨極大的困境。鑒于此，相關人員務必要不斷鉆研研究、總結經驗，清楚認識創業營銷內涵，全面分析大學生創業現狀及創業營銷模式的困境，“關系營銷取代以往單一營銷”、“打造優秀的營銷團隊”、“對營銷策略開展改革創新”等，積極促進大學生創業有序開展。

參考文獻：

[1]安栩潔，王欣毅，易文琴.創青春視域下的中國大學生創業營銷策略研究[J].中國經貿，2016（17）：162-163.

[2]林蔣葉.大學生創業營銷模式面臨的困境與對策分析[J].中國商論，2016（25）：184-185.

[3]楊利靜.我國大學生創業營銷模式的困境分析與對策[J].現代營銷旬刊，2016（8）：72-72.

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創業計劃的組成部分

創業計劃一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1 、執行總結是創業計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：

本創業計劃的創意背景和項目的簡述

創業的機會概述

目標市場的描述和預測

競爭優勢和劣勢分析

經濟狀況和盈利能力預測

團隊概述

預計能提供的利益

2 、產業背景和公司概述

詳細的市場分析和描述

競爭對手分析

市場需求

公司概述應包括詳細的產品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發策略

3 、市場調查和分析

目標市場顧客的描述與分析

市場容量和趨勢的分析、預測

競爭分析和各自的競爭優勢

估計的市場份額和銷售額

市場發展的走勢

4 、公司戰略闡釋公司如何進行競爭

在發展的各階段如何制定公司的發展戰略

通過公司戰略來實現預期的計劃和目標

制定公司的營銷策略

5 、總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：

收入來源

收支平衡點和正現金流

市場份額

產品開發介紹

主要合作伙伴

融資方案

6 、關鍵的風險、問題和假定

關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）

說明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃）

7 、管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景 ( 注意管理分工和互　補 ) ；介紹領

導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。

8 、公司資金管理

股本結構與規模

資金運營計劃

投資收益與風險分析

9 、財務預測

財務假設的立足點

會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表）

財務分析（現金流、本量利、比率分析等）

10 、假定公司能夠提供的利益

這是創業計劃的“賣點”，包括：

總體的資金需求

在這一輪融資中需要的是哪一級

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【關鍵詞】 大學生 創業團隊 策略

由于大學生社會經驗欠缺，大多數人沒有創業經驗，因此對于他們而言，團隊的組建和管理是一個巨大的挑戰，這關系著創業的成功與失敗，團隊選擇和管理好了，至少成功了一半，團隊有問題再好的項目也會失敗。

一、創業團隊的組建

大學生創業團隊，包括總的運營人、股東、員工和企業顧問，在人員的配置和選擇上，有很多技巧，值得我們深入探討。

1.總運營人的選擇

總運營人既團隊的負責人或領頭人，這個人相當于公司的大腦，所以這個人的選擇是關鍵，一定要挑選合適的人才能保障團隊的成功，作為團隊的總運營人，負責人要有能承擔以下職責的能力：

（1）開發創意，制定目標和行動計劃。作為一個企業的靈魂人物，必須知輕重，必須知先后，必須要有目標，還要有具體的行動計劃，要有步步為營的準備。

（2）帶領團隊實施計劃。設定計劃的目的是為了高效地執行，其要具備帶領團隊共同執行的能力，絕對不能是紙上將軍，只說不練。

（3）確保計劃執行并達到預期。計劃的執行要有一整套制度保障，通過有效的執行，來達到預期。

2.股東或合伙人的選擇

如果一個創業項目比較復雜，一個人無法完成，這時候你需要找個合作伙伴即股東或合伙人。這些合伙人或股東將與總運營人共享收益、共擔風險。合伙人或股東的選擇最好能互補，在分工上可以一個人負責銷售，另一個負責采購，還有一個抓管理。

要管理好一家合伙制企業，合伙人之間的交流務必要透明和誠懇。合伙人的選擇十分關鍵，合伙人務必具備誠信、踏實、能干等基本素質。為了保障合作有序，有法可依，有必要準備一份書面合作協議，明文規定各自的責任和義務。

3.員工的選擇

如果一個創業項目，僅靠運營人和股東無法完成繁重的工作，或者團隊成員都不具備某項技能時，就務必招聘員工。小企業可能只需要雇1-2個臨時工就可以了，有的企業則需要雇用更多的員工，雇傭的員工不能人浮于事，必須是能夠完成某種具體工作的必要人選；招聘前，務必對員工進行考察和設定員工職責。

4.企業顧問的選擇

創業要想成功，必須邊干邊學，但是每個人的精力、能力、經驗是有限的，這時候你就需要“外腦”來進行補充了，這個“外腦”就是企業顧問。

各種咨詢意見對創業團隊都有意義。因為你的團隊不可能精通所有企業事務，找準那些對你有過幫助或者將來可能扶持你的行業專家、企業家，包括商會會員、會計師 、銀行信貸員、律師和政府部門公務員等，聘請他們成為你創業團隊的企業顧問。

二、創業團隊的管理

創業團隊建立后，要根據每個創業團隊成員的特長，規定其職責，做好職責分工，避免團隊管理混亂。最好把崗位的工作職責制成崗位說明書，崗位說明書規定了某一特定領域里要做的工作，這個分工就更具體了。如果需要員工，就要根據崗位職責來聘用企業員工，盡量雇用到有適當技能、有工作積極性的員工，在錄用員工之前，要面試所有應聘的人選；通過團隊成員分工和雇傭必要的員工并對其職責進行劃分，從而建立一個高效的、務實的團隊。

結 語

創業是一個系統工程，從項目的選擇、團隊的組建，到人員的分工，到員工的聘用，再到創業顧問的尋找，每個步驟都需要花費很多精力；從創業創意的產生，到創意的計劃撰寫，再到創意的執行，每一個步驟都步步驚心，創業拼的不僅僅是金錢、不僅是創意，更重要的是團隊。

【參考文獻】

[1] 周純，王鋒.當代大學生創業的現實困境及對策[J].黑龍江高教研究. 2013（09）.

[2] 魏東初.國外大學生創業教育的經驗與借鑒[J].思想教育研究. 2013（07）.

[3] 馬小輝.創業型大學的創業教育目標、特性及實踐路徑[J]. 中國高教研究. 2013（07）.

[4] 方偉.高校創業教育的現狀、問題及發展對策[J].現代教育管理. 2013（07）.

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創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品/服務，圍繞這一產品/服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。

創業計劃的組成部分

創業計劃一般包括：摘要、公司概述、市場調查和分析、公司戰略、總體進度安排、風險因素的分析及應對、管理團隊、財務計劃、假定公司能夠提供的利益等九個方面。

1．摘要

是創業計劃的一到兩頁的概括。包括以下方面：

——本創業的宗旨及商業模式

——我們的產品及服務

——目標市場的描述和預測

——競爭優勢

——資金需求、資金籌措方法、銷售總匯、資產負債匯總表

——團隊概述

2．公司概述

公司概述應包括公司簡介、詳細的產品/服務描述、專利和相關技術以及它如何滿足關鍵的顧客需求。

3．市場調查和分析

主要是闡釋以下問題：

——顧客

——市場容量和趨勢

——競爭和各自的競爭優勢

——估計的市場份額和銷售額

——市場發展的走勢

4．公司戰略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

——營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升

——規劃和開發計劃：開發狀態和目標，困難和風險

——制造和生產計劃：生產周期，設備和改進

5．總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要書件

——收入

——收支平衡點和正現金流

——市場份額

——產品開發介紹

——主要合作伙伴

——融資

6．風險因素的分析及應對

評估一下你業務的主要風險（包括管理問題、市場狀況、技術狀況和財政狀況），以及對所預測風險的防范。

7．管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補）；介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。

8．財務計劃

介紹公司的財務計劃（如財務年度報表、資金需求、預計收入報表、資產負債預計表、現金流量表）；并討論關鍵的財務表現驅動因素。

一定要討論如下幾個杠桿：

——毛利和凈利

——盈利能力和持久性

——固定的、可變的和半可變的成本

——達到收支平衡所需的月數

——達到正現金流所需的月數

9．假定公司能夠提供的利益

這是創業計劃的“賣點”，包括 ——總體的資金需求

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不過，在松禾資本創始合伙人、董事長兼總經理羅飛看來，大資管并非拋開主業的盲目多元化，而是立足于原有核心業務之上的進一步發展。

“大資管的‘大’，是有分工的‘大’，有專業性的‘大’”，基于專業化分工所形成的合力，才能促成資產管理業務的大發展。

松禾資本此前既做VC也做PE，但幾年前便將PE團隊從原有的VC團隊中分離出來，VC的團隊專做VC，PE的團隊專做PE。

今年，松禾資本建立了獨立的研究和數據庫團隊。而未來，松禾資本還會在市值管理、并購退出等領域逐步建立專業的團隊。

以專業的團隊來管專業的基金，將來再募專業的基金，逐漸形成以主業為核心的正循環，“在一個一個專業板塊構成的時候，大資管就形成了。”

策略選擇：著眼專業化

在大資管時代到來之時，多元化與專業化、大而全與小而美等不同的策略選擇路徑呈現在VC/PE的面前，行業日漸分化。

與單純的外延性擴張相比，羅飛更關注內在的改善。松禾資本的策略選擇將重心放在了內部，表現形式則是專業化團隊與專業化基金的建立。

松禾資本從1998年到2005年之前主要做VC，集中于早期投資的原因在于投資中后期項目無法退出，2005年股權分置改革完成后，中后期項目的退出已經不成問題。而且2005年到2007年間，同洲電子、榮信電力等早期項目上市退出，自有資金較為充沛，從2007年起，管理團隊也開始向外募集基金，這使得松禾資本進入PE領域成為自然而然的選擇。

從2006年到2010年，松禾資本的VC和PE投資由同一個團隊來完成。2010年之后，VC與PE的團隊分開來獨立運作，團隊分開，基金也分開。

之所以要分開來，按羅飛的話來說，其目的就在于要實現“團隊的專業化”。因為VC投資人和PE投資人的需求不同，對挑選VC項目和投資PE項目的投資人的要求也不一樣，VC與PE的分離使得團隊實現了相對專業化。

今年，松禾資本又建立了獨立的研究和數據庫團隊，并將建立市值管理和并購團隊的計劃納入了考慮之中。

而這一進程的快慢，取決于人員能否到位。就如同當初VC和PE團隊所以能夠分開來，是源于其各自的人員已經到位，PE團隊以原有班底為主，增加了部分新鮮血液，兩個團隊可以實現分離。研究團隊能夠在今年得以組建，也是源于松禾資本此前的長期準備。

在羅飛看來，并購團隊的組建很可能要考慮外部人員的補充問題，因為，松禾資本之前的VC、PE投資主要為小股權投資，兩者有極大的相似性，而并購是大股權投資。大股權投資對團隊的要求的本質差別很大。

他表示，其實，松禾資本這兩年一直在考慮組建并購團隊的問題，“難點是并購團隊的能力和PE團隊的能力的要求是不一樣的，所以還要找到合適的并購團隊的合伙人。現在還是在一個準備的階段。”而談及是否會一步到位以一個基金的形式獨立來做時，他表示，會先組建獨立的團隊，再建獨立的機構。團隊專業化，然后才能夠機構專業化。

而對于進軍公募領域，羅飛則持謹慎態度。他認為，公募市場的流動性與VC/PE的非流動性特質不同，管理基金的風險控制和主體架構也有較大差別。

而兩者最大的區別是，公募市場出資人很多，但沒法去具體了解管理人，也沒法具體了解每個投資項目，但是VC/PE行業的LP越來越集中，并對管理人形成了一種選擇機制。LP考察的內容包括GP的架構，時間的匹配，GP團隊的年齡結構等。當資金的時間上的搭配和管理人策略的搭配形成契約，也就在政府監管之外，實現了一種市場的監管。

這種契約選擇機制，正是VC/PE行業最難得、最具特點的一個方面，也是過去10多年，這個行業雖沒有主管部門，卻始終持續健康發展的重要原因。這種通過市場積累起來的契約選擇機制，是整個行業無論在何種環境下都應該堅持的寶貴財富。

羅飛認為，所有這些策略的核心就是VC/PE主業的夯實與行業本質的回歸。所謂VC/PE本質的回歸，就是在投資時著眼于如何找到好的行業，在行業中又怎樣找到比較好的企業。

這是VC/PE圈的不變法則，就如同房地產行業中的“位置、位置還是位置”一樣，“做行業投資而非套利投資，套利只是結果，而非目的”。

新周期挑戰

羅飛表示，VC/PE本質的回歸是整個行業進入新周期的重要特征。

在中國的VC/PE中，松禾資本是為數不多的經歷了多輪經濟周期的投資機構之一。回顧多年投資經歷，羅飛將1998年到2005年視為VC/PE行業的啟蒙期，2007年到2010年則是這個行業的高點。那是中國VC/PE行業的1.0階段。

他認為，在行業的高點過去之后，現在VC/PE行業到了1.5階段，相當于進入了新的一個周期。

而VC/PE行業發展的大背景，則是中國新一輪經濟周期的到來。這個周期從2007年、2008年開始，在此之前中國經濟產能不足，到2009年開始進入產能過剩階段。但2009年，中央政府的四萬億計劃給整個產能又加了一個擴張的強心劑。

2009年時，看起來經濟是起來了，證券市場也有極大的反彈。由于證券市場的反彈和創業板的推出，形成了VC/PE行業的高點。

但從產能來講其實到2007、2008年已經是相對過剩，再加上四萬億投資的帶動，產能繼續過剩。所以現在，一方面制造業產能過剩，一方面在流通領域中的存貨過大。整體而言，實業給人的感覺是景氣度不夠。

VC/PE行業的表現與實業的景氣度密切相關，在羅飛看來，在分享了資本市場的繁榮、證券市場的創新尤其是創業板的短暫紅利之后。VC/PE行業到了高點之后的一個拐點。“這是一個拐點。可能也是讓這個行業走入下一個周期的開始。”

羅飛的這一論斷也在業內研究機構的統計數據中得到了佐證。

清科研究中心的報告顯示，2013年上半年，中國創投市場投資數量同比下降41.4%，環比下降32.5%；投資金額同比下降46.3%，環比下降50.8%。新募基金數同比下降64.3%，環比下降53.2%；新增資本量同比下降87.9%，環比下降67.1%。募資總量跌至近五年谷底。私募股權投資市場也不容樂觀。上半年，投資案例數同比下降51.1%，環比下降42.3%。投資金額同比及環比分別下降11.0%和25.2%。募資金額同比下降56.0%，環比下降44.7%，

羅飛認為，在VC/PE行業的拐點到來之時，實業會回歸實業的本質，VC/PE行業也會回歸行業的本質。“我們投資的企業如果不能實現較高的增長，也就不存在我們這個行業的成長的動力。”

這意味著，大資管時代的VC/PE機構生存與發展的根本，還是投資的能力，投資機構要不斷思索幾個基礎性的問題，“第一我們要找什么樣的企業？第二我們要找在什么階段的企業？我們怎樣找到它們？”

三大投資體會

對這幾個問題，松禾資本的經驗可以總結為三大體會：“過去十多年，我們比較成功的項目都是第一相對超前；第二有相對長時間的投資；第三有幸投資了非常優秀的團隊。”

松禾資本目前受托管理資產超過50億元人民幣，投資超過15億元人民幣，受托管企業超過100家，有16家企業成功退出（12家境內上市、2家境外上市和2家被并購），這三大體會被羅飛視作多年以來最為寶貴的經驗。

他對此做了詳細解釋：

第一，松禾資本要找的企業需要有持續的增長，前提是對于企業所在的這個細分領域，松禾資本入局的時候相對要早一些。在行業擴張期或者是擴張期之前，就相對早進去了。

第二，企業從成長期到擴張期，能夠持續地成長。

第三，企業由中型到大型再到巨型的過程中，團隊的作用非常重要。

很多企業家有管理自己的兩畝三分地的能力，在熟悉的行業或者細分領域能做得很好。但把細分領域做到領先之后，企業家怎樣跨行業？或在行業中怎樣選擇新的地域、新的行業應用進行收購兼并？團隊是否有這個能力？需要判斷。

在企業通過內在的市場延展、外在的并購進行發展的過程中，企業家的把控能力和操作能力都是關鍵的因素。

尋找優秀團隊

如何尋找優秀企業團隊？

松禾資本今年成立了自己的研究和發展部，做所關注行業的研究，將第三方數據資源和松禾資本自己的數據整合建立數據庫。

此前，松禾資本則曾通過與科技部的合作及參與舉辦歷年的創業大賽和行業性的產業大賽梳理行業資源，把握企業的上下游。

其旗下的創賽一號創業投資和創賽二號創業投資便是中國（深圳）科技創新創業大賽的配比投資公司，兩家公司的注冊資本均為3000萬元，而其針對中國農業科技創新創業大賽建立的配比投資公司――中農科創投資的注冊資本則達到1億元。

松禾資本還要求投資者團隊相對集中在專業的行業中，更多圍繞熟悉的行業來做項目的挑選。目前，移動互聯網、生命科學、綠色經濟、新制造新服務是其重點關注的領域。

在今年4月舉辦的松禾資本春季論壇上，羅飛也提到在中國過去30年的發展中其實有三大欠賬：環境、人民健康和下一代的精神生活。他透露現階段松禾資本非常關注這三點，并會有針對性地在環保、健康醫療以及新娛樂等產業進行投資布局。

羅飛認為，中國前三十年GDP的增長，主要原因是傳統產業的轉移。

傳統制造業是中國企業的主流，這在資本市場上也有非常明顯的體現，因為資本市場更多是為主流企業服務的。真正的創新，在中國出現，也就十幾年時間而已。

但目前，傳統的主流產業遇到了產能普遍過剩的瓶頸，這恰恰也給了證券市場，無論創業板還是新三板，包容創新和支持創新的機會。目前國內的創新比較多還是應用性創新，不成體系，不成體系就很難持續，這是難點所在。

但他同時指出，一方面是傳統產業普遍過剩，但另一方面，新興行業還是有超過預期的增長。

比如互聯網和移動互聯網已經摸索出能夠帶來效益的商業模式，而且經過十幾年的磨練，已經出現了一批能夠持續經營、持續發展的企業。在這后面，還出現了一批新生代的創新的企業家。

同時，借助IT手段提高傳統產業尤其是服務業效益的領域也是進步很快。包括創新藥物在內的醫療健康產業在這十年中都有很扎實的進步。

“以前你很難想象一個互聯網公司能夠賺幾千萬，現在一些新興的公司可能創業兩三年利潤已經上億元，而且不只一家，他們每年以150%的速度在增長。”

在傳統產業產能過剩的情況下，像互聯網與移動互聯網、傳媒娛樂業、醫療健康這些行業還是有超過預期的增長。

一旦看中了好的企業家團隊，羅飛認為，第一要有耐心進行長期投資，第二既要看準優秀的團隊，又要給予團隊充分信任和持續支持。

盡管投資節奏有所放緩，在退出方面也面臨較大的壓力，羅飛仍然對未來表現出相當的樂觀。

篇6

關鍵詞：創業創始人團隊；成員退出；成員進入

中圖分類號：F270 文獻標識碼：A

新生企業常常是由那些擁有一個特別的并有市場潛力的產品或觀念的創業者啟動，同時集合其他一些創始人來開創的。由于這樣組建的創業創始人團隊（entrepreneurial founder team，EFT）相比單一創業者，可以為新生企業的創建提供多方位有價值的資源，包括經濟、社會和人力資本等等。創業創始人團隊（EFT）成員所帶來的這些多樣性資源成為了新生企業生存和發展的一個重要基礎。為此，在創業研究中有關EFT開始得到越來越多的關注。

創業理論和實踐均表明，隨著新生企業的發展，EFT成員變動成為一個普遍的現象[1]。因為企業的發展使得所要求的領導者的管理能力與行為可能發生改變，從而需要初始EFT進行必要的轉變[2]。具體來說，EFT成員變動包括已有某位（些）創始人的離開（成員退出）與新人員的引入（成員進入）。有研究發現，EFT成員進入與成員退出影響因素有著明顯的差異，即影響團隊成員進入的因素可能顯著不同于影響成員進入的因素[3]。探討EFT隨著企業發展演變的內在動力機制有助于推進創業團隊研究的深入，同時也讓管理實踐者意識到EFT成員進入與退出存在著不同的影響因素，可以更好地指導新生企業高層團隊的組建與維護。基于此，本文通過對比TMT的變動，剖析EFT變化的特殊性，在進一步梳理EFT成員退出與進入的驅動因素和緩沖因素的基礎上，提出EFT變動的管理啟示與應對策略，期以為EFT管理與發展提供有益的借鑒。

一、從TMT變動到EFT變動

已有的高管團隊（top management team，TMT）變動主要關注于大企業。TMT變動常被看作是為了適應內外部變化的環境條件而采取的一種調整戰略[4]。如企業績效較差或者外部環境劇烈變化需要企業變革時將會引發大企業的TMT變動。相比成熟大企業的TMT變動研究，新生企業的創業創始人團隊（EFT）變動研究則受到了忽視。實際上，成熟企業TMT變動不同于新生企業EFT變動。

首先，EFT與TMT成員構成不同。EFT是由創建企業的人構成，而不管他們是否擁有高級主管的頭銜。TMT則是擁有高級主管頭銜的人構成，而不管他們是什么時候加入企業[5]。盡管當所有創始人都擁有高級主管頭銜時，EFT和TMT在新生企業創建時是會有交迭的，但是兩者還是不同。因為創始人隨著新生企業成長是不可能增加的，另外，隨著TMT成員加入到企業以及創始人的離開，EFT和TMT開始出現了區分。即通常所說的，企業創建之后我們不可能發展創始人，但是卻可以發展TMT成員。

其次，EFT與TMT成員擁有的所有權與控制權有所差異。EFT成員常常擁有較高比例的企業股份，同時掌握著企業的所有權與控制權，特別是在新生企業初創期，所有權和控制權常常是結合在一起的，EFT成員對于企業的創業發展戰略決策均扮演著重要的角色。而大的成熟企業常常是企業所有權與控制權相分離的，TMT成員作為專業管理者擁有控制權對企業運營負責，而掌握所有權的董事會則對TMT管理進行監督。

再者，EFT與TMT團隊變動本身的性質不同。已有的研究主要關注于團隊成員的退出或者是不區分退出與進入的團隊成員變化。成熟大企業中TMT常常是被想當然的認為已經具備了必要的管理技能，以致新團隊成員的進入很少是由于管理能力缺乏所導致的。然而，對于新生企業而言，新團隊成員進入常常是專業化管理的要求驅使，因為新生企業EFT需要填補管理技能空缺以推進新生企業持續成長。

正是由于EFT與TMT存在著顯著的不同。因此，TMT變動理論不能很好地解釋EFT變動現象，EFT變動開始得到越來越多的創業研究者和實踐者的關注。

二、EFT變動的驅動與緩沖因素分析

（一）EFT成員退出的驅動與緩沖因素

1.EFT成員退出的驅動因素。

第一，新生企業的規模與成長。新生企業的規模擴大和企業成長要求企業用專業管理者替換創業創始人[6]。在已建立的大企業TMT變動研究中，績效表現低的經理人常常被替換[7]。雖然新生企業缺乏成長會導致利益相關者質疑EFT的管理能力，但是值得特別強調的是，新生企業的快速成長也可能使得新生企業需要增加具有專業化管理能力的新高層管理者。越是快速成長的新生企業越是需要更加主動的增加新的管理能力，因為此時EFT成員的能力可能已經跟不上企業發展的要求。有關創業研究和生命周期研究也表明，新生企業發展到一定階段，EFT的管理能力已經不能適應新階段的挑戰。此時，EFT成員可能面臨著退出問題，將職位讓給專業經理人[8]。

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創業計劃競賽不同賽段對作品有不同的要求，在初賽階段，需要提交一份創業計劃提綱，理想篇幅，A4紙 3－4頁。

一、基本部分：1、機會：⑴描述創業計劃：瞄準清晰的市場要求，瞄準具體的目標顧客。⑵描述產品和服務概念：使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求。⑶描述市場中的競爭

2、策略⑴策略＋目標市場＋創業模型。⑵怎樣盈利？⑶怎樣把產品送到顧客手中？⑷誰是顧客？

3、怎樣做：怎樣盈利潛力、預期收入、盈利能力、回收策略、描述管理隊伍、全面均衡、經驗不足

二、可選部分：產品戶服務的命名：命名時應考慮的因素有：時髦用語、暗示創業模型、有說服力、吸引顧客的注意力。

三、注意：

1、以顧客為中心描述之一討論的框架目前尚未解決的問題，特大的大型應用；這個風險事業是一種解決方案對顧客需求的特殊之處，初步成功

2、使用圖標來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直接了當。

創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品／服務，圍繞這一產品／服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。

創業計劃的組成部分創業計劃一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1． 執行總結是創業計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：本創業計劃的創意背景和項目的簡述 創業的機會概述 目標市場的描述和預測 競爭優勢和劣勢分析 經濟狀況和

盈利能力預測 團隊概述 預計能提供的利益

2．產業背景和公司概述 詳細的市場分析和描述 競爭對手分析 市場需求 公司概述應包括詳細的產品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發

策略

3．市場調查和分析 目標市場顧客的描述與分析 市場容量和趨勢的分析、預測 競

爭分析和各自的競爭優勢 估計的市場份額和銷售額 市場發展的走勢

4．公司戰略闡釋公司如何進行競爭： 在發展的各階段如何制定公司的發展戰略 通

過公司戰略來實現預期的計劃和目標 制定公司的營銷策略

5．總體進度安排 公司的進度安排，包括以下領域的重要事件： 收入來源 收支平

衡點和正現金流 市場份額 產品開發介紹 主要合作伙伴 融資方案

6．關鍵的風險、問題和假定 關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資

金撤出、政策等風險） 說明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃）

7．管理團隊 介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互 補)；介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情

況

8．公司資金管理 股本結構與規模 資金運營計劃 投資收益與風險分析

9．財務預測 財務假設的立足點 會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季

度報表，前五年為年度報表） 財務分析（現金流、本量利、比率分析等）

10．假定公司能夠提供的利益 這是創業計劃的“賣點”，包括： 總體的資金需求 在這一輪融資中需要的是哪一級 如何使用這些資金 投資人可以得到的回報，還可以討論可

能的投資人退出策略

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么（Why）和怎么樣（How）。參賽項目具體來源：

參賽小組成員參與的發明創造或專利技術；經授權的發明創造或專利技術（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產品）；可能研發實現的概念產品或服務。

一、核心內容

產品（或服務）的獨特性

詳盡的市場分析和競爭分析

現實的財務預測

明確的投資回收方式

精干的管理隊伍

二、寫作框架

概述： 公司的業務和目標及其他

產品或服務：

用途、好處

競爭優勢所在

專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等

市場：

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關鍵詞：創業 教學 實踐 能力 探究

中圖分類號：F240；G710

文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914（2016）09-228-02

一、創業實踐教學探究的目的和意義

創業實踐教學的探究，是為了切實加強和深入推進創新創業教育工作。這是國家實施創新驅動發展戰略、促進經濟提質增效的迫切需要，是推進技工院校課程綜合改革，促進畢業生更高質量創業就業的重要舉措。

為了更好地貫徹技工院校教育方針，使市場營銷專業中的《創業實務》課程的理論得以在現實中進行實踐，筆者在《創業實務》教學工作中為市場營銷專業學生設計了“創新、創業、創意”平臺――ERP沙盤模擬手工項目及CBD創業綜合實訓項目。

二、從ERP沙盤實訓探究創業實踐教學

在《創業實務》教學工作中為了幫助經管系學生把教學理論知識與實際運用結合起來，使抽象的理論具體化，筆者努力探究著創業實踐教學。為了讓學生了解企業經營管理的基本活動，使學生能在學習的過程中形成企業經營的思維，用企業經營的思維思考問題，筆者設計了一個“創新、創業、創意”平臺，即ERP沙盤模擬實訓。

ERP沙盤模擬設計了由5人組成企業團隊（5人分別擔任公司中的CEO、財務總監、營銷總監、生產總監、采購總監）經營一家虛擬的企業，在模擬的市場環境里面臨同行業競爭對手、產品老化、市場單一化等一系列問題的重大挑戰，在面臨多方案的解決過程中，鍛煉學生獨立思考、協同合作、思維創新、全局規劃的綜合能力，培養學生綜合應用與實踐能力，以此激發學生創業熱情，提高學生全面的創業能力。

為了轉變傳統教學模式，進一步探究創業實踐教學，筆者在ERP沙盤模擬實訓中，對學生分組進行教學，讓他們互相競爭。為了培養學生創新、創業、創意的興趣，又在學校組織了ERP協會，把教學中有創新意識和創新能力的優秀學生、脫穎而出的小組成員選進了協會。

這樣，ERP沙盤大賽組織形式采用學生社團協會形式來開展，跨專業、跨年級、跨系部吸納不同特點的學生，構成一個知識結構相對完整的群體，為自主式、協作式學習提供組織保障，為仿真運作提供多重角色資源。在學校ERP沙盤大賽中讓他們互相競爭，最后脫穎而出的隊伍代表學校參加了2016年第十屆廣東省科技學術節的ERP企業經營模擬大賽，并獲得了三等獎的優異成績（廣東省共有89支大專本科院校參加本次大賽，其中有53支隊伍獲得一、二、三等獎）。

由共青團廣東省委員會、廣東省教育廳、廣東省科學技術廳、廣東省科學技術協會、廣東省學生聯合會主辦，由用友新道科技有限公司提供技術支持的ERP沙盤模擬大賽，以生產型企業為背景，以電子沙盤工具為平臺，重在測評學生的企業經營能力，讓學生置身商業實戰場景，實地體驗商業競爭的激烈性，激發學生的學習激情，鍛煉學生全局觀念以及規劃能力，培養學生的綜合應用與實踐能力以及團隊合作精神。

通過參賽，學生在查閱資料能力、自學能力以及分析問題與解決問題的能力、方案設計與應變能力等方面有了很大的提升，同W們在活動中主動學習，掌握了技能，激發出了創業的靈感。大家學會了思考，學會了學習，學會了團隊之間合作，這為他們今后的創業打下了良好的基礎。

同時，筆者在學校ERP協會大賽組織形式上還采取以點帶面，以高年級學生帶動低年級學生。活動過程中，由兩位高年級學生帶三名低年級學生，循序漸進、循環發展。為以后的廣東省科技學術節“新道杯”企業經營模擬大賽提供人才儲備。

總之，通過ERP沙盤實訓使筆者認識到要轉變傳統教學模式，使市場營銷專業中的《創業實務》課程的理論得以在現實中進行實踐，就要進一步探究創業實踐教學。緊緊圍繞學生創業能力提升的目標搭建平臺，以ERP沙盤模擬為活動載體進行教學，從而把創業理論知識貫穿在競賽實踐中，實現實踐教學體系的改革。

三、從CBD綜合實訓探究創業實踐教學

CBD創業綜合實訓，共分為四個階段：

第一階段：討論創意，市場調查，撰寫方案。這期間以專業為單位，每個自然班級進行學生分組。以小組為單位，在規定的時間內，根據每組學生思考、討論出來的創意進行市場調查分析，根據CBD創業綜合實訓項目的要求撰寫市場調查報告及創業方案，并提交給指導老師。老師根據創業方案的創意類型，結合CBD綜合實訓中心的資源，給各小組分配資源，確定進入第二階段。

第二階段：策劃營銷，PPT制作，演講答辯。這期間根據各小組提交的創業方案結合CBD創業綜合實訓項目場地策劃店鋪的裝修，營銷方案等，并據此制作成PPT。

PPT內容包含：

1.宏觀環境分析：包括顧客，CBD周邊情況，競爭對手情況，供應商等。

2.SOWT分析：優勢，劣勢，機會，威脅分析。

3.目標市場策略：市場細分，目標市場，市場定位。

4.市場營銷策略：產品策略，渠道策略，促銷策略。

5.人力資源管理：人員安排排班，崗位職責，工作內容。

6.財務管理：財務預算管理，庫存管理，收入支出管理。

完成后向老師提交項目策劃的PPT文件，小組在規定的時間內演講PPT，闡述項目內容、重點，并接受評委們的相關提問。專業評委按照《CBD綜合實訓評分標準》進行評分。

第三階段：店鋪裝修，創業實踐，實操演練。這期間各小組的營銷團隊以CBD綜合實訓中心為營業場所，以真實環境面向全校師生進行現場交易。為保證實踐課程的公開、公平、公正的原則，在第三階段各小組經營過程之中，引入財務電算化系統，以及第三方監管的方式，真實還原創業企業創業過程中的相關過程。邀請會計專業學生對各銷售團隊的銷售情況進行跟蹤和記錄，并把每天完成的業務量在財務電算化系統中進行記賬，作為整個實訓課程最后的評分標準。

第四階段：總結分析，成功失敗，PPT呈現。實訓結束后，讓學生對自己創業過程進行總結分析，用PPT的形式進行呈現，與其他組的同學、老師進行分享與分析，一起總結創業中的成功與失敗，使學生在以后的創業過程中，更快、更好地走向成功的彼岸。

經過CBD四個階段創業綜合實訓，我們從中選出了一支隊伍，以“自由行走創業咖啡有限責任公司計劃書”的作品，參加了2016年由共青團廣東省委員會、廣東省學生聯合會主辦的第二屆“挑戰杯――彩虹人生”廣東職業院校創新創效創業大賽，并榮獲一等獎。我們從全省900個參賽作品中脫穎而出，將代表廣東省準備參加第二屆“挑戰杯――彩虹人生”全國職業學校創新創效創業大賽。

通過CBD創業綜合實訓使筆者感受到它具有很強的實踐性、指導性和趣味性。因為參加CBD創業綜合實訓的小組必須以創業者的心態直接與校外的企業、個人、商家進行洽談，尋找貨源。自行裝修門店，展示貨品、進行促銷活動以及海報設計等。整個過程以實戰的方式開展實訓，具有很強的實踐性。同時，參加CBD創業綜合實訓需要考核財務、營銷、管理等方面的知識，并在實踐過程中對各種類型的知識進行綜合運用，具有很強的指導性。因此，CBD創業綜合實訓是一種與課堂單一的講述專業理論知識的教學方式截然不同的實戰教學模式，其中創業方式方法的多樣性，創業策略的策劃，經營團隊的比拼，使其趣味性、個性化、操作性十足。

總之，通過CBD創業綜合實訓使筆者認識到要轉變傳統教學模式，使市場營銷專業中的《創業實務》課程的理論得以在現實中進行實踐，從而進一步探究創業實踐教學。

四、創業實踐教學中存在的問題及對策

（一）創業實踐教學中存在的問題

1.缺少專門或固定的校外實訓單位，難以建立公司進行實際的創業經營，這主要是由于校外企業更注重的是經濟利益。不可能無償地給學生提供實訓機會，特別是在沒有看到發展前景的前提下，不可能無償地為學生提供資源。即使有個別愿意接受的單位，學生也沒有進行自主業及創業發展的機會。

2.由于學生人數眾多，學校對于創業的場地、資金等創業實踐的投入不足。專業多而創業實訓平臺少，再加上創業實踐需要投入很多的人力、物力、財力，造成學生創業實踐需要排隊，而且資源難以協調，給學生的創業學習帶來很多困難與問題。

3.教師實踐教學素質參差不齊，很多教師都是從學校到學校，基本沒有深入過企業一線，不熟悉企業的日常運營流程，沒有實踐經驗難以指導學生進行創業實踐學習，更談不上要與企業及行業保持深入的交流和良好的關系。

（二）提高創業實踐教學質量的對策

1.轉變教育思想觀念，改變原來的以教師為中心的傳統的教學方式。要以學生為主體，逐步實現由單一的理論講述，向綜合性實踐課程教學的轉變。

2.改進實踐教學方法，強調真實性和互動性的教學方式。既要注重傳統的創業方向及背景，也要兼顧互聯網時代下創業新形式的不斷變化與發展，緊跟時代的潮流，保證學生創業方向的正確性。

3.改善情景模擬教學的效果，加強實訓基地的建設。提供多種實訓機會，加強實訓人員的學習和培訓，從創業的課程體系、教學內容、評判標準等方面突破傳統的模式，按照崗位能力的要求以及學生能力形成的規律，逐步培養學生從理論到實踐的過渡，促進學生的全面發展。

4.提高教師專業實踐能力，加大專業教師的培訓工作，使教師具有良好的專業理論素質和合理的知識結構。安排教師深入企業一線，體驗企業的真實環境，熟悉企業工作流程。

使教師具有較強的決策和分析能力，能組織協調學生的實踐過程。同時建立完善的實訓評價體系，將實訓課程與學生考試掛鉤，提高學生的參與程度；將實訓課程與教師的日常教學、工資績效等掛鉤，提高教師的重視程度。

綜上所述，要使市場營銷專業中的《創業實務》課程的理論得以在現實中進行實踐，就要轉變傳統教學模式，給學生創造一個能夠“創新、創業、創意”的實踐平臺，從ERP沙盤實訓來探究創業實踐教學，從CBD綜合實訓來探究創業實踐教學。同時，還要面對創業實踐教學中存在的問題，認真探究提高創業實踐教學質量的對策。只有這樣，才能在創業實踐教學中，培養學生的創業思維和企業經營觀念，激發他們的實踐潛質，提升他們的創新能力、動手能力、團結合作能力與綜合挑戰能力，為他們今后的創業打下了良好的基礎。

參考文獻：

[1] 劉貽玲.以ERP沙盤模擬大賽為載體，開展大學生第二課堂教學的研究.現代企業教育，2012（7）

[2] 陳玲玲.ERP沙盤模擬實訓教學方式創新的研究與探析.科教文匯（上旬刊），2010（12）

[3] 宋之帥，趙金華.勇當“市場”操盤手――記合肥工業大學ERP沙盤學生團隊創業體驗訓練.中國大學生就業，2009（10）

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團隊訓練創新了高職院校思想政治教育工作內涵，推進了高職院校人才培養的“職業化”和“素質化”，可有效引導學生自我管理。其模式設計如下。訓練內容的設計。培養學生解決問題、人際溝通、競爭與合作、分工與協作的能力也是高職思想政治教育工作的一部分。因此，在團隊訓練內容的安排上，首先，要設定團隊訓練目標，讓每一位團隊成員能夠明確團隊訓練的目的和價值，這樣才能激發團隊成員的自我潛能、個性和優勢；其次，實施能力訓練，團隊訓練中團隊成員的能力訓練主要包括在完成某一任務時，培養學生組織與計劃、分工與合作、溝通與表達、問題的沖突與協調等方面的能力；第三，要對學生實施思想意識訓練。具體內容包括責任和義務、理想和信念、意志和態度、信任訓練和創新思維訓練等活動項目。

根據不同的訓練項目類型特點來確定團隊訓練的具體方案。筆者根據自身高職思想政治教育中學生管理工作實踐，認為團隊訓練的項目大致可以歸納為項目型團隊、活動型團隊和組織型團隊三種形式（見圖1）。組織型團隊，該團隊的組織形式主要有三種：院系團隊。該團隊是高職院校規模最大的團隊組織，主要是以學院或系為單位組成的一個大集體，團隊中的每一個成員都要把集體利益放在首要位置，并重視每一個學生的個體發展為目標，有助于培養學生的集體榮譽感、責任和義務；班級團隊。該團隊應當說是高職思想政治教育團隊訓練中最為常見的一種組織形式，是以一個教學班為單位組成的團隊，主要對學生實施團隊精神、團隊協作和團隊能力訓練，進而從思想意識上激發學生的團隊意識和技能；宿舍團隊。該團隊是以宿舍為單位，把接觸最為頻繁的學生組織在一起，一般由4至8人組成的一種團隊形式。宿舍管理也是高校思想政治教育工作的一個重要組成部分，通過團隊的組建來協調學生生活中所遇到的各種問題，相互幫助和照顧以培養學生的愛心和感恩之心。

項目型團隊，是指要根據需要完成的項目來組建團隊，具體的項目組織形式包括：一是創業型團隊。該團隊一般是由3至5人組成的一個團隊，這些人員的構成是有共同創業目標的學生組成，共同出資、開發和規劃創業項目，學校可以為創業團隊配備指導教師（一般是由思想政治教育管理人員擔任），主要是幫助學生協調與解決成員之間的矛盾，參與項目決策。二是科技攻關團隊。該團隊是為了完成某項科學技術研究而組成的團隊，在整個過程中，指導教師要全程參與，讓學生在教師的指導下實施研究，指導教師一般是對該科技項目領域較為熟知的教師，教師的配備由學生思想工作管理人員（班主任或輔導員）負責協調。三是社會實踐團隊。該團隊的建立是為了讓學生能夠在走出校門之后能夠盡快地融入社會，適應工作環境，以及樹立奉獻社會的思想道德價值觀。四是學生社團。該團隊的組建，也是高校思想政治教育中學生管理工作的一個重要組成部分，是把具有共同興趣愛好的學生自愿地組織在一起，通過開展多種形式的團隊活動，讓學生自主管理，既培養了學生的組織管理、活動策劃的能力，又能豐富校園文化。活動型團隊，該團隊主要包括文體活動團隊、競賽活動團隊和志愿活動團隊三種形式。每個形式所包含的內容并不是固定的，活動內容的安排也是多種多樣的，如文化娛樂活動、體育競賽活動、知識競賽活動、校內外志愿服務活動、社會禮儀活動、職業生涯規劃活動、文化推廣活動等等。這些活動的整個過程實質上是一個團隊在運作，這有助于培養學生的目標意識、變通能力和承受能力，從而增強高職院校思想政治教育工作的實效性。

訓練實施的流程設計。高職思想政治教育團隊訓練的設計流程大致可分為三個階段：第一個階段為準備階段。在實施團隊訓練活動之前，要讓團隊成員之間相互熟悉了解，消除成員之間的隔閡與陌生感，建立成員之間的相互信任與合作，并制訂團隊訓練的規范與要求，確定團隊活動內容。第二個階段為活動實施階段。這一階段是由輔導員、班主任、學生管理處負責人或者是團隊成員根據活動內容制訂團隊目標和實施方案，并付諸到實際行動中。在整個項目活動過程中，成員之間通過不斷的交流與分享、分析與討論，不斷進行反思，最終完成團隊訓練目標。第三個階段為結束階段。在這一階段中主要是通過對活動的總結，分析項目實施過程中存在的問題，具體的改進策略與建議，并把所學的知識技能運用到將來的工作、學習和生活中。

作者：李曉勤

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本文作者：汪國好工作單位：江蘇農林職業技術學院

1.高校創業社團建設的必要性。第一，促進大學生創業實踐基地建設，指導高校學生創業實踐。大學生往往通過多種形式創業，如網絡創業、創立實體店、買賣二手貨等，但由于大學生創業者及創業團隊往往缺乏相關的經驗，也沒有成熟的創業理論和創業體系，遇到市場風險后，抵御風險的能力較弱，沒有強大的資金體系做后盾，在面臨大的市場競爭對手時很容易失去優勢，由于沒有受過專業的訓練，沒有經驗豐富的專家幫助引導，沒有高校、政府等方面的資助和扶持，很容易產生巨大的損失。因此，創建高校創業社團是非常必要的，要在社團中進行相關培訓，在教師的領導下，進行人員資金項目管理和技術指導，教給學生創業者一些營銷策略，幫助他們抵御風險，更好地駕馭市場，取得良好的收益；同時極大地鍛煉學生的綜合素質和能力，使其在以后的經濟和社會生活中，增強抗打擊挫折能力。第二，加強學生管理服務工作建設，指導高校人才培養改革。創建高校創業社團，能夠進一步規范大學生創業工作的各項工作流程，優化管理，取得更大的效率和成績。高校創業社團的運行，有利于調查各項工作，如每個學生創業者或創業團體的基本運行情況，了解他們在創業過程中遇到的各種困難，并及時幫助他們疏導、解決問題。統一的創業社團管理，有利于發揮最大的工作效率，提高收益，增加學生收入，提高業務水平。學生在創業社團的引導下，端正了創業態度，在遇到風險時，也提高了抵御風險能力；創業技能的提高，創業意識的增強，有利于教育者改變觀念，增加市場活力，促進指導高校人才培養模式的改革，用多元化的視角指導人才培養。

2.一是起步比較晚。這個時期的創業是在我國大學生創業的理性階段才開始的，要想在創業社團建設上少走彎路，可以借鑒其他高校的經驗。二是各方支持少。由于高校創業團隊尚處于起步階段，缺乏創業經驗和相應的理論、技術、資金等各方面的支持。在這樣的情況下，會產生很大的問題，沒有足夠的創業環境和創業市場外部的信息支持，某些高校又由于所處地區經濟發展區位的局限，在真正進行創業運作的過程中會遇到很大的困難和阻力。對于大學生來說，由于缺乏家人和朋友的理解和支持，缺乏技術和資金支持和相關經驗，在創業過程中也存在困難。三是科技含量低。筆者在某高校做過一次關于高校創業團隊和個體的問卷調查，調查結果顯示，大學生團隊中從事科技含量高的創新工作的比例是非常低的。有相當一部分同學從事的是有關書報餐飲等資金較少、開業容易、風險較低的行業，一部分同學從事的是軟件網絡等高科技行業。值得注意的是，在從事高科技行業的同學中，只有很少一部分是從事軟件開發、網絡、自主知識產權等高技術的行業。四是存在時間短暫。根據筆者調查，大學生的創業團隊都有運行時間短暫的現象。由于大學生創業團隊都是在校應屆學生，極少學生能把手里的創業項目在畢業時繼續運行下去，苦于無人接管或者接管的學生由于缺乏經驗、管理不順、資金周轉不暢、缺乏先進的市場眼光和優秀的、高效率的運作團隊，導致創業項目生存時間短。五是傾向形式主義。“所謂大學者，非有大樓之謂也，而有大師之謂也”，大學不能只做表面繁榮文章，還要注重校園精神的培育。目前創業社團參與各項活動的師生人數少，開展校園文化活動缺乏獨創性和新穎性。

1.創造性思維是創造力的源泉，優秀的創造力可以幫助創業社團取得開始的成功。大學生應該在教師的引導下，選擇合適的創業思路，找出創業項目的優勢與弱勢，通過與當前市場現狀的比較，找出不足和差距，理智分析形式，選擇能彌補市場不足，適合大學生心理和實際情況的創業思路。首先，在中國的創業環境和創業氣氛下，讀書好，營商好，學好便好；創業難，守業難，知難不難。大學生在創業伊始，要開拓創新，勇于創業；要具有創新的觀念，身體力行，勇于創新。其次，要學習徽商艱苦奮斗的精神。眾所周知，中國徽商的創業精神是一種博大精深、艱苦奮斗、獨樹一幟的文化，有其深刻的內涵，要想通過創業改變命運，要先吃苦。再次，要有實干精神。在中國創業成功的案例中，沒有人是不通過努力就取得成功的。要腳踏實地，努力工作，真正靠自己辛勤的雙手致富，為國家作出貢獻。2.為高校創業團隊開設創業培訓。高校教務處可以根據本校創業社團的實際情況，組織經濟學科類的教師，給學生定期開辦課程，培養學生創業意識，并通過一些專門的理論學習，提高其實踐能力。創業和經濟類課程主要有創業概論、商業機會、創業資源、公司創建、市場營銷、競爭分析、創業融資、創業計劃等。一些積極創業的學生，高校可以給他們加創業學分，激發創業的動力。針對創業能力相對比較薄弱但有一定創業意識的學生，可以開展系統的創業素質、技能培訓，并有針對性地組織他們到高新技術開發區以及企業參觀、見習、實習、勤工儉學。學校和政府、社會之間要相輔相成，多渠道做好創業教育培訓工作。高校管理人員可以通過講座的形式，給大家介紹創業流程，分析創業的風險和收益；還可以采取校企合作的方式，邀請大企業在高校開辦小的實踐基地，把自放給創業團隊的每個學生，讓學生在企業文化的帶領和幫助下，逐步走向獨立的創業之路。3.借鑒成功經驗。中國的經濟和創業環境給高校創業團隊提供了一個平等的舞臺。中國改革開放的三十年，涌現出了許多創業成功的典范，用創業改變了命運。1994年3月，王填從一個食品公司主動辭職，繼續做食品零售。湊齊了5萬元，籌建自己的第一家食品公司，取名為湘潭市步步高食品公司。1995年，國家經貿委負責人提出了“發展連鎖超市是中國零售業的發展方向”的主題，日本超市在中國的成功給王填很大啟發，王填在湘潭做起了零售超市，引進先進的購物信息系統，構建倉儲系統，王填低成本、低價格的超市取得了巨大的成功，很快超市填滿了湖南的各個城市，連鎖超市開到了105家，進入中國連鎖超市百強行列，國際聯合組織IGA（國際食品雜貨聯盟）也吸納了王填的連鎖超市，當年一心想做萬元戶的孩子，如今身價已經幾十億，從此王填的命運帶上連鎖超市的痕跡，也帶上了國際的印痕，把自己的命運與國際聯系了起來。談及創業我們不能不談談阿里巴巴總裁馬云，1999年3月，馬云和他的團隊以50萬元人民幣創業，阿里巴巴發展到今天，馬云是我國內地第一位登上國際權威財經雜志《福布斯》封面的企業家，2000年6月，美國權威財經雜志《福布斯》將阿里巴巴選為全球200家最佳B2B站點之一。2000年11月，在《遠東經濟評論》雜志全球最佳B2B網站的讀者評選中，阿里巴巴榮列第一。馬云的創業改變了中國中小企業的運行模式，也影響著世界貿易的運行方式。4.培養大學生創業能力素養。在大學生創業能力培養上，可以采取制定大學生創業能力培養活動章程，開設創業教育公共選修課，舉辦創業計劃競賽活動，成立大學生創業社團聯盟，建立校企合作長效機制，利用社會實踐給大學生創業提供實習機會等措施。可以通過培養加強逆商來提高大學生創業能力。逆商是指人們面對逆境時的反應方式。通過逆商培養，可以增強大學生的情緒控制能力。當大學生創業出現瓶頸時，當市場無法開拓時，能夠有足夠的勇氣超越困難，在創業的過程中增強團隊合作能力，在創業過程中取得成功。在中國，沒有一種追求比創業更有誘惑力，沒有一種力量比創業更為強大，創業之風已在中國掀起一次又一次的浪潮，面對眾多創業案例，筆者結合所學知識，從中國經濟增長環境、政府支持、社會環境三個方面分析了中國的創業環境，并以王填和馬云兩個經典案例，分析創業改變人生的不同命運，提出了一些關于建設高校創業社團的策略。當然創業社團要勇于開拓創新，有艱苦奮斗的精神和扎實干勁。理順創業社團建設的思路，才能在實踐中建設好大學生創業社團，為大學生創業社團的發展鋪好道路，更好地支持大學生創業社團的發展。只有高校和社會共同關心高校學生創業社團的發展，關心大學生的成長，才能使大學生真正在歷練中成為棟梁之才.