品牌服裝推廣方案范文
時間：2023-03-17 06:07:53
導語：如何才能寫好一篇品牌服裝推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
體驗式教學是根據學生的認知特點和規律，通過創設實際情境和機會，使學生在親歷的過程中理解教學內容、自主構建知識、發展實踐能力、感悟學習意義的教學理念和教學形式。品牌服裝銷售推廣企劃課程是上海工程技術大學結合上海經濟發展特色，迎合市場人才所需，針對服裝學院營銷專業設立的一門專業特色選修課。該課程基于品牌服裝特點，針對銷售推廣環節，希望學生能夠學習和掌握服裝行業內行之有效的操作原則和策略，注重理論與實踐相結合，追求技巧方法與策略的創造性運用。基于該課程的教學目的和學習特點，品牌服裝銷售企劃課程在教學中引入了體驗式教學模式，以學生為主體，強調學生學習的自主性、參與性和反思性，而教師則是教學方案的設計者和學生學習的引導者。根據教學內容，模擬服裝企業運作環境，將學生置于動態的銷售實戰當中，借助教師的指導和啟發，強化學生的營銷體驗。遵循體驗式教學理念，品牌服裝銷售企劃課程在教學中設計和采用了以下幾種體驗方式：
一、場景體驗
環境對獲取知識具有重要意義。創設學習情境，可以調動學生學習興趣。作為一門與市場緊密關聯的專業課程，非常注重其實踐性。該課程在教學中，結合教學內容，設置場景體驗環節，引導學生在實踐中學習該課程。例如：在學習服裝銷售過程的課程內容時，事先與我校合作教育企業聯系，安排學生到服裝公司或品牌銷售門店，觀察銷售活動及營銷人員行為。通過在服裝公司了解銷售人員如何與商或加盟商等客戶接洽或在銷售門店觀察導購如何向消費者推銷產品，體驗整個銷售過程，加深與客戶溝通、產品展示等理論知識的學習。
二、視野體驗
為了讓學生了解服裝市場發展動向及營銷需求，擴大社會視野，開辟校外營銷體驗通道。在該課程的學習過程當中，安排一定課時，或利用課外時間，聘請服裝公司銷售總監、營銷經理，結合課程內容舉辦實戰講座，為學生提供與營銷職場精英對話的機會，并以此把握教學方向。例如：某一學期在講授該課程服裝品牌的推廣策劃模塊時，聘請國內知名運動裝品牌李寧的銷售總監針對李寧新一季品牌推廣策略進行專題講座。學生通過了解李寧品牌針對90后消費者所進行的品牌定位調整以及契合90后目標消費群所做的溝通策略，深刻地認識到伴隨時代的發展，市場觀念的變化，品牌定位需要動態調整，而品牌的推廣策劃關鍵在與目標消費者的良好溝通。這種實戰中的切身體會使講座內容更為生動而富有感染力，不僅開拓了學生的市場視野，潛移默化中，也讓學生的職業前景更為清晰。
三、情緒體驗
設置情緒體驗情境，以游戲、演示等方式讓學生感受某種營銷氛圍，從而調動學習主動性。例如：在讓學生掌握服裝品牌特許加盟模式及相關內容的教學中，設置談判場景，讓學生分小組作為品牌方和加盟方進行談判并擬定加盟協議。用“游戲”方式激發了學生的積極情緒，使他們主動查閱加盟資料以及談判技巧，不僅了解了服裝品牌的加盟方式及內容，還一定程度上培養了溝通意識和談判技能。由于談判游戲具有一定對抗性，學生情緒高漲，由于需要專業知識做談判支撐，加強了學生主動學習和對相關知識的理解和掌握。情緒體驗不僅可以調動學生積極性，發揮自主學習能力，還能鞏固課程知識點。
四、角色體驗
營銷角色體驗，就是設置虛擬或現實的營銷場景，讓學生分別扮演不同的營銷角色，擔當相應的職責工作。例如：在講授如何展示介紹服裝產品而進行售賣的相關內容時，借助學校服裝展廳，虛擬服裝銷售門店，讓學生分別扮演店鋪導購和顧客，以小品演出的方式，進入職業角色，對服裝產品進行展示說明，演練銷售技能，很好地鍛煉了學生的能力。
五、行為體驗
行為體驗就是讓學生實際參與到工作環境從事相關營銷活動。在本課程的教學中，行為體驗一般會安排在課程結束后，與后續實踐課程“服裝品牌銷售推廣企劃課程設計”同步進行。服裝品牌銷售推廣企劃課程設計要求學生基于某服裝品牌企業現狀的分析，為其新一季產品制定市場推廣方案。當學生掌握了一定的營銷理論知識、具有了一定的營銷思維之后，要求學生掛職服裝企業的營銷崗位，在外聘“崗位教師”的引導下，站在企業的角度，觀察營銷環境競爭態勢，把握微觀營銷的運作過程，從企業營銷治理者的視角提出建設性觀點與意見，以此來積累營銷職業經驗，完成具有現實意義的課程設計大作業。
通過體驗模式的引入，品牌服裝銷售企劃課程已基本形成以學生為主體、教師為主導、實操訓練為主線的教學模式。教學形式的設計和安排基于教學模式和教學方法而展開，講究教與學的互動性、生動性和實效性。
參考文獻：
[1]盧曼萍，潘曉華，張繼河.體驗：實踐教學的重要內涵――體驗式實踐教學模式解析[J].教育學術月刊，2011，（03）.
篇2
[關鍵詞]高效；項目教學；人才培養
中圖分類號：TB47-4 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2014）37-0015-01
1、專業背景與發展前景
近年來隨著國民消費水平的不斷提高，消費結構也將不斷的優化，成為推動和促進經濟發展的重要方面，這意味著未來將進入一個“大消費”的時代。中國的消費市場釋放驚人的消費力，未來的中國消費總量將不斷擴大，按照“十二五”規劃，到2020年我國社會消費品零售總額將達到驚人的64萬億元，這將是一個龐大的消費市場，同時，隨著居民收入提高以及分配公平性逐漸凸顯，中產階級逐漸成形，富裕群體不斷擴大，消費升級的趨勢不可逆轉，這也會使消費市場更加趨向多元化、細分化和復雜化。中國消費市場的格局可以用幾個詞來描述：龐大、深化、復雜。
隨著中等收入階層的擴大，消費者已經不滿足于只注重產品本身的功能價值，來維持基本的生存需求，更注重通過品牌消費以彰顯身份與地位，證明自己的購買能力。更有甚者熱衷于對品牌符號價值的消費，更加倚重品牌的文化內涵及情感價值，以表達自己的個性和品位，彰顯與眾不同。
因此，在“大消費”的格局下，消費類產業不僅僅提供各種豐富的物質產品，本質上更要向消費者提供一種提升生活質量和表達內在需求的生活方式。在“大消費”格局趨勢的影響和驅動下，服裝產業講釋放巨大的成長活力，同時，也將面臨產業升級與格局重建的蟬變過程。緊跟著這種產業升級而來的是對服裝人才的更進一步的要求，服裝企業在研發設計、服裝產業品牌升級，提高品牌附加值。消費階層化、多元化和細分化日趨明顯，而針對服裝人才培養也將進一步的提升，使得他們更容易融入服裝企業新格局。不至于在產業升級與重建的過程中跟不上蟬變過程而被淘汰。
2.改革內容
首先高效項目教學法是進行專業人才培養目地的改革。改變過去籠統的服裝設計與工程專業合班上課，通過分層次、分類別的高效項目教學，提高服裝專業學生綜合專業素質，增加人才市場挑戰力。在經過一年基礎專業學習后，通過學生自愿報名考試，然后專業教師選拔，將合格學生分為品牌服裝設計與高級時裝設計兩個不同層次。前者的培養目的是為廣東沿海品牌服裝企業廣州，深圳，東莞為主，直接輸送服裝設計師，設計總監，制版師，工藝師等服裝專業核心崗位；后者培養目的是為目前中國尤其以廣東為主出現的大量的量身定制也就是向高級時裝工作室輸送大量創新性人才或自主創業性人才。
其次高效項目教學法的改革內容在于課程的重新整合與提高。過去的項目教學只是強調學生的技能能力是否能完成或達到基本教學目標。改革后的項目教學更強調學生的專業能力是否能達到企業核心崗位或自主創業對人才的要求，使學生具備畢業后能直接或快速到達理想核心崗位的核心專業競爭力。而非像傳統的項目教學改革后學生在擇業時大多數選擇的是小作坊或小企業，并長期處于助理崗位。
再次，改革內容旨在提高學生主動輸入與輸出的綜合素質能力。傳統的項目教學更注重提高學生的單項技能。而在本課題的項目改革內容中，將傳統的服裝市場營銷理論教授轉換為實際銷售環節。讓學生以班級為主，進行分組，注冊淘寶網賣家賬號。然后從服裝策劃，到設計，制版，制作，最后將成品放到淘寶網進行銷售。通過這一系列環節，讓學生更切實地掌握從產品策劃，運作與推廣與設計之間的緊密關聯性。使學生主動了解與切實掌握服裝市場的發展現狀與動態以及客戶需求。
3、 改革目標
首先是知識體系的重新整合，因材施教。對品牌服裝設計與高級時裝設計兩個不同層次的學生給予不同的教育教學，根據其側重點的不同進行培養，加深其綜合專業素質能力與創新能力，增加人才市場挑戰力。使學生在就業時不僅僅是被選擇，而有更多的自主選擇職業的專業能力做后盾。
其次對教學方法通過高效項目教學法進行重新調整。通過分層次、分方向后的職業規劃，針對不同層次，不同方向制定更有針對性地連貫性地項目教學方案。打破過去項目教學以單項的能力訓練為主，學生畢業后進入服裝企業還是從零開始。通過高效項目教學，使學生畢業后直接進入品牌服裝企業的核心崗位，或者自主創業。
4、關鍵問題
首先，如何引導學生理性、科學地選擇高效項目教學的層次內容。在不同層次，不同專業方向區分時，如何讓學生能夠結合自己的職業規劃以及自己的優勢能力時做到科學地選擇專業方向，需要制定一系列科學的，合理的引導與選拔方案。
其次，如何優化高效項目教學中的課程設置，調整課程結構，使課程內容更加針對不同層次高效服裝項目的人才培養目的。貫徹服裝教育適應“泛時尚時代”發展的宗旨，根據服裝產業人才需求確定專業培養目標，必然要求優化課程設置，調整課程結構，構建新型課程體系。依據學科分類設置的專業其課程模式按照學生學習過程中的認知心理特性，由淺人深、由易到難進行課程結構組合，它忽視了職業能力培養針對崗位活動過程特點進行課程結構組合的客觀要求，常常導致教學過程中“學”與“用”的脫節。打破按學科體系構建的課程結構，以職業能力為基礎并據此選擇相關知識體系模塊建立統攝知識傳授與能力培養的新型課程模式 ，使“教”“學”互動，“學”“做”相通，從而實現培養和提高學生職業能力的目標。
5、實施方案
篇3
關鍵詞：人物形象 服裝設計 技術 藝術 項目教學
人物形象設計相關課程中的《服裝設計》是專業核心課程，在以往教學中，《服裝設計》課程相對來說更偏重傳統設計理論與純粹的技術層面進行教學，如主要針對服裝設計的三大元素：款式、色彩、面料展開，教學內容系統、完整，能使學生對服裝設計有更全面和系統的學習，但是，不足的是，整個教學體系是封閉的，而且傳統手繪技術也較為落后。在人物形象設計教研室承擔的北投集團教研院教育科學研究課題“人物形象設計課程教學改革探索與實踐”前期研究的成果中，確立了技術與藝術緊密結合教改理念，作為科研課題的后期深化，本研究將前期確立的教改理念落實到具體的課程中，希望通過本課程的深化驗證前期的研究成果，并對研究成果進行完善，以期能推廣到其他專業課程中。
一、“技術與藝術緊密結合”教改理念的深化
“技術與藝術緊密結合”教改理念的確立，即是要求在教學中要平衡“技術”與“藝術”兩方面內容的培養，兩者缺一不可，不可偏頗。具體在《服裝設計》課程中的“技術”指的是學生應掌握現代的、先進的、實用的、高效率的方法和手段熟練地進行設計的表達，“藝術”是指具有現代的、符合時代流行趨勢的、引導消費者需求的，甚至是前瞻性的眼光和品味。兩者互為依托，沒有好的藝術眼觀和品味，再熟練的技術掌握也不過是技工層面，沒有好的技術手段，再高的時尚品味也不能得到很好的表達。綜上，《服裝設計》課程的培養即是要圍繞實現上面兩個核心要素展開，缺一不可。
二、做中學，通過項目式的教學方式培養學生過硬的技術能力
在教學方式上進行較大的改變，以項目式的教學形式取代傳統的線性教學模式。整個課程分為3部分內容：首先對服裝設計的基本知識和軟件的基本操作進行學習；其次，將課程的內容分解為若干小的項目模塊，通過子項目一方面完成專業內容的學習，另一方面進一步鞏固專業軟件的掌握；最后，再綜合前面所有的知識點完成最后的總項目――品牌服裝系列設計，通過引入市場化的品牌服裝設計方法，讓教學更符合時尚趨勢，更加貼近行業。具體模塊內容如下：
1.服裝設計概述（6課時）：AI軟件基本操作掌握；服裝設計要素構成（款式、色彩、面料、細節）
2.服裝設計子項目（26課時）：AI服裝款式設計；AI服裝色彩設計；AI服裝面料設計；服裝細節設計
3.總項目（8課時）：品牌服裝系列設計――品牌服裝市場調研；設計理念確立；AI設計效果圖提交
通過以上項目式的教學形式改革，基本上大部分需要學生掌握的知識點都是通過子項目的完成，在實踐中去進行學習與掌握，改變了原來教師的灌輸式的教學方法，通過做中學，學生能掌握更為實用的技術，并對專業知識的學習與理解更為直觀和牢固，教師的職責更多的由灌輸改變為引導和啟發，最大程度地發揮學生的積極性和潛能。
三、利用各種渠道拓寬學生設計視野，培養學生高水平的藝術眼光
要想成為一個優秀的設計師，單純將課堂的內容學好，并不見得其專業能力就一定會出類拔萃，從事藝術設計的工作，還有一個重要的要素就是設計師自身的眼光、眼界、品味，其重要性可以說直接決定一個設計師在設計之路上能走多遠。鑒于此，需要教師引導學生進行自我藝術修養、設計視野的提高。結合《服裝設計》課程特點，可從以下兩個方面進行引導，以提高學生的專業素養。
1.資料搜集
在資訊泛濫的信息時代，專業資料極其豐富，如果沒有專業教師的引導，學生在資料搜集時很容易被海量的信息所淹沒。在課題前期研究中，針對專業的資料搜集進行了說明。具體細化到《服裝設計》課程的資料搜集，可以在專業資料搜集基礎上，側重國內外時裝品牌資料的搜集。包括兩個方面：1、巴黎、米蘭、倫敦、紐約時裝周近三年主要時裝品牌資料。2、北京、上海時裝周近3年國內主要時裝品牌資料。
即使是搜集近三年的資料，相關資料數量也極為龐大，在短時間內，光靠學生一己之力很難進行全面、系統的搜集，所以資料的搜集需要利用班級分工完成，并將搜集整理的資料建立一面向全體學生的資料庫，實現資源共享，并不斷完善，成為我專業重要的電子資料圖書館，能為后面的學生以及相關課程繼續服務。
2.市場調研
服裝市場調研是指通過有目的的對一系列有關服裝設計和營銷的資料、信息的收集、篩選、分析來了解現有市場的動向，預測潛在市場，并由此做出設計、生產與營銷決策，從而實現預期的商業目的。服裝市場調研的意義在于1、為企業的經營決策提供科學依據；2、促進新產品開發與開拓市場；3、促進企業改善經營管理，提高經濟效益。
結合《服裝設計》課程，將市場調研引入到課程最后的總項目“品牌服裝系列設計”中，讓學生選擇國內或國外某一知名品牌進行模擬下一季服裝設計開發，該項目主要包括三方面：1、某品牌服裝市場調研；2、設計理念確立；3、AI設計效果圖提交。通過此項目的展開，使得學生以更為市場化、實用化的手段展開設計，拓展了設計思路，同時，也在項目的完成過程中，對前面的項目進行了整合，對AI軟件的應用也得到鞏固。
總的來說，結合最后的總項目，培養了學生更貼近市場的專業能力和更廣闊的設計視野。大部分學生很好地完成了項目，比按傳統教學方式的上屆學生取得了更優秀的教學成果，證明了做中學的項目教學方法的有效性。
四、項目式教學成果推廣
通過以上《服裝設計》課程教改的實施情況來看，取得了顯著的教學成果，學生完成的最終作業的水平比采用傳統教學方法的上一屆作業要好。因此，在《服裝設計》課程上貫徹“技術與藝術緊密結合”的教改理念，采用項目式教學方法是成功的。要將教學改革繼續推廣到其他課程，需要專業在教學方案制定、教學管理、教學方法、教師管理、學生管理、學風建設上圍繞教改理念深化課程改革，保障教改的實施，鞏固最終的教改成果。
1.教師管理：組織教師進行交流學習，討論不同課程如何針對課程的特點，圍繞“技術與藝術緊密結合”的教學理念與項目式教學方法展開改革。
2.學生管理：由于教學改革的特殊性，其成果的體現光靠課堂時間無法完成，需要加強學生課外學習的管理，從管理上推動學生潛能的開發。
3.教學方法：利用討論式、參與式、IPAD信息化教學方法，提高學習效率，豐富課堂形式，活躍課堂氛圍，增強學生的學習興趣。
4.學風建設：學習氛圍對學生的影響是潛移默化的，專業發展離不開特色文化的建設，需要利用各種渠道營造濃厚的學習氛圍，比如增加微信平臺展示專業建設成果，要求老師都要將課程建設成果利用藝術展廳和微信平臺進行展示，一方面營造良好的專業氛圍，一方面也是對教學成果的檢驗。
結語：
以《服裝設計》課程為案例的人物形象設計課程教學改革取得了一定的教學成果，當然也存在不足，比如在40課時里去展開五個項目的學習，內容多，學生作業量巨大，學習效果有一定影響。另外，由于課時的限制，評價形式較為單一。這些都是在以后教學改革深化過程中需要解決的。總的來說，通過實踐證明，以“技術與藝術緊密結合”作為人物形象設計課程教學改革的理念是正確的，對于高素質的專業人才培養具有很實用的指導作用，將在今后的課程改革中繼續深化與完善，以期培養出更為優秀的專業人才。
篇4
關鍵詞：《廣告實務》；課程改革；設計；實施
0 前言
《廣告實務》的教學目標是在學生所掌握的媒體理論與技能的基礎之上，增強其廣告調查、策劃、文案、廣告制作等能力。近幾年，隨著課程改革的推進，《廣告實務》課程改革也隨之成為了藝術設計專業所要思考與解決的問題。
1 《廣告與實務》課程改革的方案設計
1.1 教學內容的改革
該課程由理論與實務兩大部分構成。其理論著重讓學生理解各個行業在廣告實務方面的操作原理和流程，實務部分則通過校外實踐的形式展現，一般會聯系到服飾廣告實務、餐飲廣告實務等方面的實務內容。其目的在于讓學生進行動手操作與實地調查，從而使每位學生都能夠參與到廣告實戰之中。其中，理論方面主要對廣告實務的基礎性原理及操作進行整體把握，內含廣告調研、廣告定位、廣告操作方式、監測廣告效果、廣告媒體的組合方案等。服飾廣告實務主要對實體服裝店進行調查，如對店面的裝修設計、服飾陳列、廣告特點、經營或服務理念、促銷方式等進行掌握，或參與一些品牌服裝的博覽會和會，根據所要搜集的內容對服裝專賣店進行選擇性考察。
1.2 實驗教學手段的應用
實驗課程要避免單純地課堂講授法，應充分發揮學生的主體地位，讓學生以團隊的形式完成教師安排的教學任務。各個模塊的教師應注重監督實驗過程，當學生遇到難以解決的問題時，教師應予以指導，在實驗教學方面，需進行以下改變。其一，實驗室教學主要為演示體驗性實驗。教師對實驗過程進行設計，達到情境再現的效果，學生按組進行演示，并使每個人充分加入到演示當中。實驗期間有助于激發學生的創造性思維，使其迸發出出更多有新意的建議，增強實驗的創意性。其二，與實驗基地協作，加大創意設計型實驗。設計具有創新性的實驗需要學生將設計理論和應用型課程作為基礎，利用設計原理設計出各種類型的廣告，并在理論與規律的指引下形成新的點子。當遭遇瓶頸時需要及時解決，以實現廣告傳播的目標。
1.3 人員安排與學時的調整
實驗課程由原來1位教師完成變成由4位教師分別完成授課和實訓任務。此外也較大幅度地增加了實驗學時，廣告實務課程由48學時增加至50學時，理論課由原先的32學時縮短為12學時，實驗課有原先的16學時增加至38學時。
1.4 成績評定方式的改革
對學生的考核主要是開放性考核，摒棄原先以撰寫實驗報告來進行考核的方式，改革后分成以下四種考核形式：實地調研報告、實際銷售成果、團隊模擬競標、策劃推廣方案。每個廣告實務環節均依據上述4個方面進行評分，計算4項的綜合分數，也就是各個廣告實務部分的分數，各部分最高分為25分，因此4部分累計后，總分為100分。此考核形式不僅體現了廣告實務這門課程的性質，而且還能調動學生的積極性，提高學生的創新性，使其出勤率與學習效果得到大幅度提升。但該考核方式存在的不足則是考試難度偏大，師生均要承受較大的壓力。
2 課程改革的實施
2.1 改革前的準備
課程組織成員要切實完成課程設計與實施工作。首先是所有成員共同制定教學改革方案，確定課程改革的目的與意義，同時確定每位教師的任務和職責。實踐場地的布置由專門的人員負責。另外要保證校外實踐的每個部分都能夠有效開展，并與教務處以及學院進行協調，落實課時的安排工作，由專門的人員負責對信息進行收集、整理與反饋工作。
2.2 實驗項目的實施過程（以可口可樂為例）
（1）準備環節。首先教師安排題目，讓學生進行實地考察。在考察的過程中學生應掌握該品牌的一手資料。[1]主要包括以下幾點。該品牌價格區間、廣告的形象代言人、主}、消費者的年齡范圍、銷售情況等。運用訪談法與觀察法進行觀察與記錄。其次是收集和整理資料，著手撰寫調查報告和文案。登錄品牌的官網，對該品牌的特色與定位進行初步了解，有效運用官網上的資料，從而加深對品牌發展過程、定位等信息的掌握。如可口可樂的目標消費群定位在年輕人群體，以白領、學生或其他職業者，當然也不排除老年人，但年輕化是其主要趨勢，其銷量每天約為18億瓶。在廣告宣傳方面，可口可樂多選擇明星代言，并將品牌與各類大型體育賽事（如2016里約奧運會）相結合，從而擴大宣傳氛圍，增強其影響力。并根據市場的特點，在廣告創意中充分融入中國元素，如“舞龍篇”“泥娃娃阿福賀年”等，從廣告語的變化中也能夠捕捉到其定位的轉變。
（2）撰寫與策劃。其一，為品牌官網中的“品牌故事”欄目撰寫一個品牌故事。要求以該品牌的身份來寫，且故事應滿足品牌的個性，體現品牌的品質。其二，根據實地調查完成調查報告，并將其作為推廣策劃案的借鑒。其三，設計并撰寫品牌網絡推廣方案。該方案應包含推廣目的、創意亮點、營銷背景、營銷策略、營銷效果、實施過程、媒體表現、市場反饋。方案目標確定后，應將其作為中心，設計出詳細的營銷策略。在選擇網絡媒體與時間的確定上應具體化，并確定目標受眾。其四，在方案設計中融入廣告。確定開展推廣工作時，該網絡廣告的播放時間、廣告的大小、網頁的位置、廣告鏈接等。其五，進行方案設計時應重視對新媒體的應用。在設計環節應考慮到品牌的定位與獨特之處，[2]適度融合當下的時尚元素與熱點話題，綜合應用多方媒介，實施具有一定深度的傳播營銷。品牌故事被稱為最好的軟廣告，以可口可樂為例，造早在1893年可口可樂的創始人便稱可口可樂獨特的風味源于其中的“7X”物質，隨后又補充到“7X是永遠的秘密”，而正因其公眾性與神秘性使可口可樂成為百年關注的焦點，并由此博得了不計其數的忠實消費者。可見品牌故事是穩定市場定位的重要手段，并且能夠使消費者在無限遐想中認識到品牌的獨特之處，從而真正使品牌擺脫平庸。
（3）提交作品與考核環節。作品以小組為單位進行提交，在提交之前應設計策劃案的封面。附件包括實體店的調研報告、網絡廣告、品牌故事文案。另外要進行模擬競標。學生提交作品之后，應對調查方案和方案設計開展全面總結，并以此為基礎撰寫推廣提案，評委組則由各組代表和教師或外聘教師構成。評委對學生的提案進行評分，并將此次得分作為實踐項目的最終成績。運用實地調查、撰寫策劃方案、上交提案的形式進行考核，有利于發揮學生的主觀能動性，調動其積極性，使其表達能力與實踐操作能力得到提升。
3 結語
《廣告與實務》課程改革對教學內容進行適度調整，并采用增加實驗課程的學時，創新教學方法，改革評價模式等手段達到提升學生實操能力的目的。通過反復訓練，使學生不斷向行業水準靠攏。此外將教學體系與行業發展相結合，充分體現課程設計的職業化與先進性。
參考文獻：
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關鍵字：智能衣柜，商品，解決方案，時尚顧問
1、智能衣柜的概念
“智能衣柜”是一個全新的概念，旨在通過電腦和互聯網實現虛擬的服裝管理，通過方便的服裝搭配、便捷的服裝更換、直觀的的真人穿著模擬，并結合時尚流行訊息，面向服裝行業的設計公司、品牌企業、以及時尚消費者等，提供商品解決方案，和時尚顧問服務。
在時尚領域，智能衣柜既可以用于個人的形象設計，在品牌服飾企業的時尚流行趨勢把握、商品企劃、新品推廣、網絡營銷等方面也會起到極大的促進作用。在個人應用中，智能衣柜可以隨時搜集最新時尚資訊，根據不同客戶的個性特征，提供服飾搭配形象設計，同時可以記錄客戶的身材檔案，將客戶的每一件服飾單品進行數據備份，針對不同需求提供服飾搭配形象設計，也可以為個人的服飾購買提供引導和鏈接等。智能衣柜面向高端客戶提供線下高級顧問服務——衣櫥顧問，為用戶提供上門衣櫥管理，服飾搭配設計、個人形象設計等一對一服務，同時定期為用戶提供時尚資訊，熏陶時尚品位，刺激時尚敏銳度，由內到外提升用戶的時尚氣質。在企業服務上，智能衣柜通過及時更新的流行資訊，為品牌服飾的新產品開發提供指導，為品牌企業的商品企劃提供直觀的可視化窗口，在品牌企業營銷推廣中，亦可作為網絡銷售門戶，對品牌傳播起到顯而易見的促進作用，主要包括：
（1）在商品企劃階段，可以結合流行趨勢，由設計師形成概念設計，然后在智能衣柜系統中，通過商品的組合搭配和虛擬展示，直觀的確定新季節的產品組合，這樣既可以節約設計時間，也有利于員工、部門間的溝通交流，決策者也可以直觀看到效果，避免決策失誤。
（2）在產品推廣階段，可以通過智能衣柜，提供商品的配搭預覽，虛擬走秀等展示，使得商品更加容易傳達給客戶，同時降低成本。
（3）在電子商務方面，隨著網絡技術的成熟，服裝企業越來越重視電子商務，而對于服裝產品，電子商務的制約之一就是客戶無法看到產品的直觀效果，而造成一定的障礙。智能衣柜系統可以解決這一問題。
2、智能衣柜系統的總體設計
2，1 智能衣柜的功能設計
目前一些網絡購物已經可以實現簡單的虛擬試衣，如淘寶網的試衣間、QQ秀、試衣網等。試衣網也提供了秀搭配功能，提供了品牌搭配、自拍搭配和試衣搭配三個模塊，但是很顯然，試衣網的秀搭配模塊其功能重點在于秀，而與本文提出的專業時尚顧問服務是完全不同的。
3、智能衣柜的關鍵技術
3，1 服裝CAD設計
本文所討論的智能衣柜是一個虛擬的網絡在線“衣柜”，其最大的特點就是直觀、便捷，因此必須借助于服裝領域的高新技術支持才能實現。
服裝CAD是“Fashion Computer Aided Design”的縮寫，意思就是計算機輔助服裝設計，一般有創作設計（款式、色彩、服飾配件等）、出樣、放碼、排料、工藝單制作等功能。它具有快速、高效、功能全的特性，現已在世界上服裝類企業中廣泛普及和應用。
3.2 三維人體掃描與重建
三維人體測量是虛擬人體建成的基礎，現在三維人體測量系統已經商品化，一些歐美國家已有較好的系統，例如美國的TC2本文設計的智能衣柜主要可以實現以下三方面的功能，如圖1所示。
2，2 智能衣柜的系統組成
智能衣柜不僅僅是虛擬試衣，而是在研究的基礎上，對于各類資源的整合，形成整體性的服裝商品解決方案。構建網絡門戶，形成有針對性的服裝組合數據庫（衣柜），嵌入服裝虛擬試衣模塊，服裝動態展示模塊，實現直觀的，具有真實感的服飾搭配效果。在系統中將集成流行趨勢分析與預測，時尚服飾搭配、個性化衣柜管理（商品組合管理）等功能，從而為企業的商品企劃、電子商務提供支撐，同時也可以為消費者的時尚穿著提供指導。如圖2所示。
系統、法國的Telmat系統、德國的ViTus系統、加拿大的BOSS-21系統、意大利的CADMODELLING系統，這些系統都可在極短的時間內獲取人體的三維數據。我國現在服裝企業和大專院校已經引進了20多套不同的系統，但是真正利用三維數據建立三維虛擬模特，實現和虛擬現實設計（VRD）、超維服裝設計對接以及能和服裝CAD/CAM無縫連接的還沒有。美國的Landsend公司在網上建立了顧客的電子虛擬模特，顧客只要點擊“tryiton”按鈕，虛擬模特就可試穿該公司所推出的服裝，并可利用超維設計系統對試穿服裝進行互動設計，直到顧客自己滿意為止。德國的海因里希赫茲研究所利用三維測量儀測量數據，建立三維人體，推出“虛擬更衣室”，可以進行不同色款面的服裝試穿。
對于網絡用戶，或者企業的網絡營銷來說，人體的遠程測量以及數據獲取是十分重要的，比如消費者在家中就可以通過遠程測量將自己的體型和數據傳遞給企業或者服飾形象設計師，提供準確的體型供設計和試衣用。目前遠程測量還是一個亟待國內外學者解決的關鍵問題。
3.3三維虛擬試衣
虛擬服裝技術是指利用信息技術領域的虛擬現實技術和圖形學技術、仿真技術等手段對服裝布料進行仿真模擬來實現服裝的設計與表現的技術。信息技術的發展使多方機構有能力開展服裝虛擬技術相關的研究工作。
俄羅斯的一家名為AR DOOR的科技公司發明了一款“試衣魔鏡”，用戶甚至不用移動就可以更換服裝款式，要做的只是簡單的旋轉屏幕上的按鈕，便可以輕松換衣。該公司用游戲硬件設備以及Xbox 360的控制器一同創造了這一發明，同時來自微軟的KineCt體感外設技術也運用在其中，一個巨大的顯示屏幕充當了鏡子用途。這種Kinect攝像頭可以監測到消費者的—舉一動，當他們轉身的時候，機器可以自動分辨，同時將衣服的背面展示出來。
隨著網絡購物的興起，以及品牌服裝企業對網絡營銷的重視，互聯網上的三維試衣需求正在不斷加強。適應這一需求，國內一些網站也退出了一些網絡試衣系統，比如QQ秀、淘寶網的試衣間、試衣網、和鉉試衣等。目前比較成熟的是試衣網，它是一個網游型、體驗式的電子商務平臺。試衣網提供虛擬真實的購物場景還原，網絡世界虛擬角色的出現及人物之間的互動交流和交友等功能，使用戶在現場親身試衣的同時，還能感受shopping mall的購物氛圍。在游覽、購物的過程中，會員可以享受導購的專業服務，還可以和好友結伴同行，并對相互試穿的衣服做出評價。但是這些網站推出的試衣服務一般只能實現服裝在虛擬模特上的大概穿著效果，雖然虛擬模特的主要尺寸可以進行調整，但是離實際人體的在現還有相當的距離。同時這些網站推出的試衣服務并不能考慮服裝的合體性，還不能實現真實穿著效果。但是這些網站的運營對于網絡虛擬試衣是一種極大的推動。
隨著新科技的不斷探索，智能衣柜與3D試衣技術的結合是服裝甚至是時尚領域發展的必經之路，它能輔佐智能衣柜更形象更方便地展現給客戶造型的搭配效果，更全面地實現360度完美呈現，輕輕松松不落下一個空間的視覺角度，并精度計算服裝尺寸，清晰顯示上身后的合適程度，顯示數據可直接作為修改量進行服裝剪裁。但計算機模擬的服裝試衣過程距離真人試衣還存在著較大差距，技術上的柔性實體需要進一步的攻克，它不僅受計算機硬件技術的制約，還受服裝職務的物理特征以及懸垂性的影響，且與人的運動狀態、所處環境密切相關，故要更全面完善3D試衣系統，更大范圍的應用需要與多技術領域專家的合作與支持。
3.4 智能衣柜系統集成開發
智能衣柜系統是一個集流行趨勢分析與預測、產品設計、商品組合、智能服飾搭配推薦、個性化衣柜管理的整合系統，因此除了涉及到三維虛擬試衣技術外，在門戶開發，技術嵌入、數據接口等方面具有比較大的工作量，也是一個比較大的研究點。建立一個平臺，包含應用系統數據的數據中心，使得應用本系統的用戶和商家都可以通過平臺來操作本系統。
篇6
傳統企業要想做好O2O，在實際操作中，還有兩大關卡：“利益分配”和“項目推廣”，其中，最難最難的一關是，如何妥善處理線上線下之間的關系，如何分配利益？
讓我們從業界的盈利模式、電商應用現狀、商家利益點，來剖析這個最難的關卡。
O2O必須找到一個符合多方的利益分配機制，包括：消費者、品牌商、分銷商，以及行業相關從業者。
說到利益分配，就必須先說行業經營模式，再說經營成本，才有權利說利益分配。
先說說模式：業界人士大都知道，由于多數品牌商需要借助和整合分銷商的資金、人脈資源，來快速打開和占有市場，所以不低于90%的服裝企業都采用二級或三級渠道分銷模式。
再算算成本：一個終端分銷商（俗稱加盟商）投資一個稍有規模的品牌服裝店，馬上成為百萬“負翁”。
房租、轉讓費、裝修費（不只是新開張，還有接踵而至的品牌形象更新）、貨款、周轉資金、雙重人工成本（員工實得+保險）、各類稅賦，再加上水電費、通信、物流等雜費，各項累加可達百萬元之巨。
問：分銷商用100萬元換取了什么？
答：換取了一個品牌專賣店，同時獲得一個不可侵犯的重要權力：指定“地區獨家經營權”！這從法律的層面保障了投資人在本地區潛在的利益。
再談利益分配：對于企業來說，利益分配不是簡單談分錢，而是如何保障分銷商潛在利益。
B2C的全球直銷模式和C2C模式的隨意跨區銷售，都造成商家間違約經營的法律問題，品牌商侵犯了分銷商的“地區獨家經營權”，分銷商之間相互侵犯“地區獨家經營權”，因而產生了嚴重的利益沖突，分銷商潛在利益無法保障。
那么一個優秀的O2O模式首先要保證：消費群的歸屬權和商家銷售交易權。
我們看看目前存在的一些方案，能否妥善解決利益問題：
現行方案一：廠家統一發貨，利潤分成
有商家提出解決方案，各地的銷售訂單均由品牌商全國統一發貨，然后品牌商與消費者的歸屬地分銷商分紅，保障地區分銷商的利益。
乍一看好辦法，業界從此有救！ 細算算嚇一跳，使用這套方案品牌商得有多大氣？ 你算算看：
1：貨，品牌商的；
2：發貨的人工成本，品牌商的；
3：貨品倉儲維護成本，品牌商的；
4：倉儲場地成本，品牌商的；
5：發貨的運費成本，品牌商的；
6：售后服務成本，品牌商的；
7：電商平臺入駐費用，品牌商的；
8：商品資料信息的處理維護，品牌商的；
9：商品在線推廣成本，品牌商的；
10：開展O2O業務品牌商備貨占用的資金和可能產生的負債利息，品牌商的；
11：O2O項目品牌商貨品儲備產生的庫存，還是品牌商的！
所謂O2O項目中的所有成本費用、經營風險，全是品牌商的。這種情況下品牌商還要分錢給分銷商，夠大氣吧！贊一個！
明眼人都清楚了，這個方案是個假命題。
難點1：分成比例
想想看，品牌商分多少利潤給分銷商？分銷商分的比例多了品牌商不干，虧錢！分銷商分的比例少了，分銷商不干，同樣虧錢！
分銷商拿巨資撐著一個店面，同樣養著一幫人，同樣有成本。無論發不發貨，只要太陽從東邊升起來分銷商的成本一樣像水往外流。
分銷商直接銷售發貨獲得的利潤，肯定遠遠大于由品牌商銷售發貨然后扣除自身費用后的分紅。只要先照顧了品牌商的成本，就不可能照顧分銷商的成本。由于兩邊都有龐大費用，所以這個利益分配的平衡點根本不存在。品牌商分的幾個小錢只夠買個糖，分銷商會陪著玩？
不符合分銷商利益，行不通！
利益分配問題先放放，慢慢商量？反正還沒有銷售，再換個問題？
難點2：線上銷售價格
品牌商統一發貨，說明商品展示推廣都在品牌商的官網。那新的問題出來了：線上商品如何定價？莫要簡單地說，線上線下同貨同價。
服裝人誰不知道，大多數品牌，相同的款式在不同的地區實際售價是不一樣的。所謂的全國統一售價那只是個騙局。全國指導價（吊牌價）是個地區銷售上限，而不是下限。說得難聽點，那個吊牌價是用來讓消費者知道他占了多少便宜，或者是用來計算分銷商該付多少進貨款的基數。
由于不同地區的經濟消費力、品牌認可度、天氣變化、銷售季節差異、面料色彩喜好、體型尺碼匹配度、銷售走勢、地區店鋪庫存量等，貨品在全國統一售價是不可能的。一個相同款式在全國可能會出現幾十近百個線下售價，請問：您的線上到底同步線下哪個地區的價格？
同步吊牌價？在線統一用吊牌價來銷售？OK沒問題，所有的分銷商都不反對了，支持！
但是有意義嗎？消費者在當地其他品牌都能買到和你類似的貨品，有些地區實體店已經有相當優惠的銷售折扣了，他們為什么要哭著喊著，舍近求遠去買你的原價商品？還要花時間等，還面臨售后不方便等問題，憑啥陪你玩？
事實已經證明，除了處理庫存的特價貨，線上原價銷售的目的不是收入而是展示。品牌商無奈啊，先給自己安慰“我在做電商”，然后給自己借口“競爭大、銷售不好”，重在參與吧！
不符合消費者利益，行不通！
難點3：終端店無法受益（側面受沖擊）
既然店鋪有的貨沒法賣，品牌商只好把過季庫存拿出來賣，要么單獨弄幾個款在線上賣！
那還叫O2O嗎？這個做法對線下的店鋪有一毛錢的關系和支持嗎？沒有支持也就罷了，還要自相殘殺，內部沖擊。品牌商在線處理的庫存貨品，部分分銷商也有，品牌用線上低價和在線銷售權，生生搶分銷商的客源和生意。
就算是單獨拿幾個分銷商沒有的款來銷，品牌商好像更加不厚道。各地的分銷商花巨資用實體店的高級格局在給品牌打廣告，你在線上用低價款直接搶終端客源，搶分銷商錢！
更大的一個負面影響是，品牌在做官網銷售，分銷商心理不平衡，你可以做，我們為什么不可以，都去淘寶處理貨，多亂呀！既損害品牌線下零售體系統利益，又損害品牌形象。
深入看這個模式的本質，原本就不是O2O，變了味的B2C罷了。線下店鋪不能受益，還要被變品牌商變向沖擊！
難點4：庫存不好辦
服裝行業大多采用期貨制。這意味著每個銷售季節來臨之前，分銷商已經按預計的季度銷售量，把貨品全面囤積在自己店內了。如果線上的訂單由品牌商統一發貨，就會出現一件很可怕的事情。
品牌商截取了部分地區分銷商客流，直接產生交易后廠家發貨，這個錯位的商品供應流對分銷商是致命的打擊，真正的雞飛蛋打。
一邊是分銷商的客流減少了，另一邊是店鋪貨品庫存又加大了。業績掉了不談，由廠家直接發貨了，分銷商向廠家進的貨品銷不出去壓在店里，這個庫存算誰的？
退回品牌商可能性不大！不退貨，那品牌商分的錢，能抵消店鋪貨品庫存和分銷商自主銷售原本應得的銷售利潤總和嗎？前面有分析過，肯定不能！
品牌商給分銷商的分紅只能是象征性的，因為貨品和所有的成本全是品牌商的！那分銷商就悲催了！
不符合品牌商、分銷商、消費者多方利益，行不通！
現行方案二： 店鋪和品牌商組合發貨
也有商家，探索新的方案，由店鋪和品牌商組合發貨。各店有貨的，分銷商按品牌商的發貨指令配送發貨，各店無貨的，品牌商來發貨。
不錯的主意！
仔細看看，換湯不換藥。老問題沒解決又出新問題！
1.沒人發貨。
商品的推廣還是在總部，各地分銷商和導購不參與前期任何工作，只是被動地聽指令發貨。2013年年底，我在杭州一家叫圣格瑞拉的女裝公司，老總就比較擔心這個問題：如果線上銷售與導購無關，一個是推廣要燒錢，一個就是發貨和店員的穩定。
線上發貨有些可能是異地的單，有些是本地的單，就可能意味著，有些本地消費者到店的次數少了，但是不代表不消費，從線上下單了。這樣直接會影響導購的收入。
店長的立場其實和導購是一致的。我們以前下店，常會遇到這樣的問題：有些導購有時連清潔衛生或陳列都不愿意做，認為店長工資高，該店長做。
如果只是和店鋪有關，相當于收益是老板的，同樣與店長無關，那店長也不愿意去做這些事情。如果只是些行政事務還好說，本來就只是為業績服務，像陳列，上貨，退貨等，這樣子會有銷售，事情由他們做，售后服務他們也要做，但是沒有收益，店長在內也不會去做。偶爾沒事，長期這樣，店鋪從業人員都會排斥。
2.補貨變壓貨。
今天分銷商沒貨，但補貨在路上，或者還要補貨，后天才有貨，可品牌商在分銷商缺貨的兩天搶發貨了，分銷商的貨到了賣給誰？業績丟了不說，補貨庫存算誰的？分銷商不陪你這樣玩！
3.引流意義不大。
如果采用本地無貨或無店就由品牌商發貨操作方法，分銷商之間沒有共享客源的機會，也沒有分享品牌空白市場客源的機會，對提升分銷商店鋪客流的意義減了一大半，那分銷商又憑啥花人力財力陪你玩？
4.VIP客群互動難。
開展O2O營銷模式對線下實體店還有一個更大的意義就是，有平臺加強與本地VIP客戶的互動。穩定和擴大本地VIP客群，招募新電子會員。
但是這種操作模式下，分銷商只是被動發了幾件可有可無的訂單外，無法參與和開展其他任何工作，因此也就無法達到穩定和擴大消費者的目的，那分銷商憑啥要花人力陪你玩？
5.數據信息獲取難。
識別各地分銷商有沒有貨品，需要數據支持，要整合品牌連鎖體系的數據庫，達到各地庫存數據即時化，需要花費大額的資金。但是這種操作模式，分銷商的利益并不大，不陪你玩，即時庫存數據從何而來？
綜此述，前兩種O2O模式方案可生性都比較低。
分配顧客，才能分配利益
我們認為，利益分配的核心，在于分配顧客，不能只是從區域地盤上劃分；也不能單單從貨品的角度出發，劃分線上線下單獨型號；更不能只是分配訂單，再把收益按比例分配掉。而是要先分配顧客，再分配服務功能。
如何分配顧客？在系統建設上，建議采用集群在線的思路。
采用“集群技術”，為品牌搭建一個連鎖型020網絡分銷系統。系統支持品牌商全國所有分銷實體店集群在線，每個實體店都有一個同步在線網店，每個網店享有獨立操作，自主推廣銷售的權利（附如示意圖）；
如圖所示：成都、樂山、綿陽、瀘州、宜賓以及其他所有地區，系統將支持每個零售實體店有一個同步的在線店鋪。
系統采用線上智能分區，并對線上交易進行自動管控。消費者只能在本地分銷商店鋪在線購物，不會未經授權跨區消費，保障了分銷商的地區獨家經營權，避免了隨意跨區交易導致引發分銷商之間的利益沖突，如下圖。
最終實現“聯合銷售，共享客源”。
本地店鋪沒有的貨品（當下和以后都不會有貨），系統自動識別并授權允許跨區交易，并由消費者就近的分銷商提供貨品。這在防止品牌客源流失的同時，給周邊的分銷商帶來提升客源和業績的機會。
當消費者所在地區沒有該品牌分銷商零售店，O2O系統將本地消費群引流到離消費群最近的零售實體店，實現空白市場客源分享，提升了周邊店鋪的客流。
在這種O2O模式中，品牌各地分銷商都有各自在線的操作主動權和空間，也能極大提升線下的店鋪的客源，提升業績。利益分配問題迎刃而解：誰的地盤誰推廣，誰發貨誰受益。保障分銷商潛在利益，提升分銷商操作積極性，品牌與分銷商多方受益。
有人說，品牌商的利益呢，沒看到？
有！
在這個模式中品牌商基本沒有產生費用，所有費用都是各地分銷商的。品牌商根本的利益點，本來就是賺分銷商進貨的錢，分銷商業績好了，從品牌商處進貨多了，品牌的利益就是最大化了。
如果品牌商真要計較一點小額的服務性人工成本，好吧，所有的分銷商拿出在線銷售業績的一個百分點給品牌商，或者把品牌的人工成本按各自的銷售比例分攤了，皆大歡喜！
所謂O2O項目中的所有成本費用、經營風險，全是品牌商的。這種情況下品牌商還要分錢給分銷商，夠大氣吧！贊一個！
篇7
［關鍵詞］櫥窗設計;主題設計;超現實主義［中圖分類號］J525［文獻標識碼］A［文章編號］1005-6432（2011）44-0136-02
隨著社會的進步,現代許多歐美櫥窗設計除了表現商品魅力之外,還增加其他形式的對社會人文、文化藝術等關注。由于今日企業社會責任感的不斷加強,櫥窗藝術有時并不一定基于商業目的,而對于季節感知、社會關懷、文化氣息、品質感以及溝通等抽象意義的傳遞,不僅可以更好地表現企業文化和品牌理念,也讓設計師有著更多的素材選擇。因此,櫥窗的藝術不再局限于商業目的的展示,社會熱點、季節變化、節日文化氛圍、時代氣息等方面都可作為櫥窗陳列藝術的設計題材。
1季度風格故事主題
櫥窗以表現、推廣產品理念為主題,是許多國際品牌通常使用的方法。這類主題設計要求設計師根據產品的特點及設計元素彰顯產品理念。由于品牌服裝系列款設計一般都以一個故事作為靈感源頭,因此這也是櫥窗設計師進行設計的構思源泉。例如以季度服裝設計元素為主題,首先要求設計師必須把握好服裝色彩、圖案、面料特色、廓形、裝飾細節的特點,不能做到面面俱到,只需挑選其中最具特色的一兩個關鍵元素作為展示亮點即可,力爭以最醒目、最快速的方式向顧客傳達季度風格和時尚信息。
然后考慮采用何種創意方式最適合表達該亮點。超現實主義夢幻與現實相統一的精神實質告訴我們,不能局限于平凡的想法,而可以采取夢幻般的思維方式,大膽突破現實,超越現實。夢境中不可思議的現象和沖突都是主題構思的方法之一。如膨脹、夸張、擴大、虛實對比、顛覆、移植等,將關鍵元素最大化的展示在顧客眼前,吸引顧客視線。以很多大小不一,顏色或黑或白的圓形紐扣連接組合成背景裝飾,還與將巨大的女士西服駁領作為背景,其中還以鮮艷的玫紅色領帶調和了黑白幾何圖案背景墻的單調,增加女性的元素。
2節假日喜慶主題
品牌當季的營銷方案一般以時間段來劃分,其中包括新品上市計劃,以及一些重要節假日的營銷策略。在這些重要時期,如春裝上市、五一勞動節、秋裝上市、國慶和春節期間,品牌必然需要進行有針對性的重點陳列設計。陳列設計師在這個時候就要通過應季的櫥窗陳列設計明確地提醒每一位路過的顧客新品的上市和節日的到來。設計方案的靈感來源,就可以從這些時間段的代表特征中去發掘,既要明確地體現該時間段的特點,又要新穎而不落俗套。
首先,節假日櫥窗的設計需要選擇與節日相關的喜慶元素,例如在中國，春節選用春聯、燈籠、鞭炮、福字、梅花等,中秋的與圓月,花好月圓等故事相關的圖片等,西方圣誕節則多選用圣誕樹、圣誕老人和馬車、雪花還有圣誕禮物盒等,情人節的愛心、巧克力、毛絨熊以及情侶照等,雖然可使用的元素很多,但如何做得出彩才是更為重要。此時對選用道具、色彩和燈光要求較高,如同樣是表現圣誕主題,前者選用圣誕老人、馬車和紅白大小依次漸變的圓球,好像圣誕老人散發下的禮物一樣,后者卻另辟蹊徑,采用身著太空服飾的后背長有白色巨大的羽翼模特作為櫥窗重點,其背景則是彩虹色壁燈,如果沒有櫥窗玻璃上標示的X-mas字體,令人完全無法將這個櫥窗形象與圣誕聯系起來,但象征冬季的白色與科技感太空的結合正好打破了傳統圣誕的表現方式,給顧客帶來意外的視覺感受。
其次,由于有的節日具有國度和地域差別,不同地區節日風俗和文化不盡相同,因此可結合本國或本地特點進行調整,加入當地獨有的文化元素,可以增加品牌親切感。西班牙著名品牌Zara結合我國古代房屋所采用的窗格和家具,搭配西式圣誕樹,表現出具有濃濃中國味的圣誕節。
3降價促銷主題
服裝品牌無一例外的都會在某些季節或時段進行降價促銷活動,例如黃金周、重大節假日、換季時節等,以最快速度銷售服飾為目的。雖然一般認為品牌降價有損于品牌價值,是不得已而為之。因此品牌希望能低調而清楚的向顧客傳達此類信息。采用藝術化的創意手法則可以解決這一矛盾,超現實主義中隱喻是運用婉轉方式藝術化的表達信息的創意手法。美麗和驚奇削弱了顧客對降價商品的排斥,而會提高其進店搜索的興趣。藝術手繪的背景墻里出現的在紗裙里擺著造型,將平面繪畫的意向與真實的立體意向穿插并置,創意大膽,又在情理之中,上的漂亮絲襪其實是櫥窗的主角,在黑白灰的主色調上,紅色的一縷薄紗,紅色的節日吊飾,紅色的POP海報,以點、線、面的構圖形式傳遞出SALE減價的信息,保持了品牌風格的原貌。又如促銷櫥窗,運用灰底,紅色字體的平面POP展示架,白色頂燈投射下來,顯得沉穩而低調,而后者則使用幽默的藝術表現,將簡筆手繪與模特照片拼貼合并,而SALE方塊文字則如積木一樣隨意排列,給人一種輕松有趣的感覺。
在武漢各大商場中,我們發現很多女裝品牌賣場在櫥窗促銷方面大多采用的是平面文字廣告,或者直接采用的商場派發的降價宣傳廣告,放置或貼在櫥窗或店面前,由于字體較小,或放置區域不顯眼,而無法較好地被顧客看到,因而缺乏吸引力。而國外服裝品牌采取的促銷櫥窗展現法,則毫不避諱地促銷信息,力爭做到醒目,以最大化的強調方式吸引顧客進店搶購,真正發揮了促銷的作用,其中一些簡潔的幽默或創意藝術化表現也帶給顧客視覺上的刺激和享受。因此我國本土品牌女裝也可以借鑒該方法,以令人驚奇的對比、強烈的鮮亮色彩和打折信息增加賣場促銷搶購氣氛,在商戰中也加入藝術創意,帶給人輕松的消費體驗。
參考文獻:
［1］［英］金·格蘭特.超現實主義與視覺藝術［M］.王升才,譯.南京：江蘇美術出版社,2007.
篇8
關鍵詞：服裝網絡營銷 現狀 策略
隨著信息技術的普及和網絡化技術的飛速發展，人們已經對Internet越來越熟悉，它覆蓋了世界的各個角落，在發達國家和地區已經成為現代人們生活方式中的重要組成部分。可以說，網絡市場作為以虛擬空間為媒介的交易方式，是交易方式上的又一次革命。對于服裝銷售而言，網絡同時也成為一種全新的服裝銷售渠道。服裝網絡營銷是指服裝企業或服裝營銷者借助現代通訊技術手段以互聯網為媒體，通過網絡將潛在交換變為現實交換的服裝營銷活動。近幾年來，網上服裝銷售量增長迅速，在整個服裝銷售中所占比例越來越高。與傳統的服裝銷售模式相比較，網上服裝銷售擁有許多不可比擬的優越性，但同時又面臨著各種障礙。
一、服裝網絡營銷現狀
（一）國外研究現狀
在一些發達國家，品牌服裝上網已經成為趨勢。在美國，網絡營銷己成為服裝銷售不可忽視的模式。據美國在線統計，早在2000年，已經有80%的服裝企業不同程度地實行了網絡營銷，網絡營銷己成為服裝銷售不可忽視的模式。美國2000年1-9月網上商品銷售額的調查結果中，服裝排名第一。據Jupiter Communications估計，2006年美國服裝網上銷售額占總銷售額的6%，網絡營銷對服裝企業的重要性已被廣泛認可。各大服裝零售商都爭相發掘網絡這一新領域來維持和鞏固已有顧客資源，增加市場份額。互聯網除了作為一個獲取市場份額的有利工具之外，還將更好地鞏固已有的服裝品牌、增強客戶關系。網絡營銷從廣義上看已是網絡環境下服裝企業持續性發展不可或缺的營銷模式。
（二）國內研究現狀
網絡營銷在我國起步較晚，直到 1996 年才有企業開始進行嘗試。截至2000年3月底，我國從事消費類網絡營銷的網站數量為 1100余家。2000年中國內地網絡購物總交易額6290萬美元，較1999年增長了250%。盡管一般網民對網絡交易的安全性有疑慮，但還是有高達90%的網友打算嘗試網上購物活動。2003年，由國家信息化測評中心和互聯網周刊共同舉行“中國企業信息化500強”調查活動。在此次調查中，雅戈爾、美特斯?邦威、杉杉、好孩子、溢達紡織、永通染織、鹿王羊絨、海瀾集團、雪馳集團、法派集團、白馬集團等11家中國服裝協會會員入選。到 2005 年，我國網上購物大軍已達 2000萬，占全體網民的 20%，其中半數為網上購物常客。由于購物網民的巨大數量，半年內購物累計金額達到 100 億人民幣。隨著網民購買服裝、生活家居用品比率(15%)的逐漸升高，B2C市場開始逐漸從以書刊、影像制品及電腦數碼產品為主，向一個多樣化的消費者市場發展。同時，由于 C2C市場的迅速發展，網上支付的比例迅速攀升。但是，從產業生命周期看，目前中國消費類電子商務僅處于市場的導入期。雖然增長速度很快，但基數很小，還沒有形成規模。
二、服裝網絡營銷的優勢
（一）購物的便利性
網絡營銷的市場是廣域的、跨時空的。對于消費者而言，網絡企業比比皆是，消費者通過搜索引擎、E-mail、RSS、Web2.0等網絡工具查找欲購買的服裝相關信息，甄別信息，最終確定購買，付款，完成交換。而傳統的服裝銷售一般都有實體店面，正是由于這種限制，消費者想要購買到稱心的產品必須要花掉大量的體力和腦力。在生活方式多元化、工作節奏快捷的旋律下，不需要出門就可以購買到稱心的服裝大大刺激了消費者的購買欲望，使購物更加便利，也大大節約了資源，提高了服裝企業的銷售效率。
（二）降低成本
服裝網絡市場不僅可以及時傳達最新流行款式，更好地適應市場變化，而且可以省去從生產商到零售商的投資、店鋪租賃和購買、店面裝修、經營中的管理費用以及廣告費用等。采用網絡銷售，企業的成本支出將會大大減少，相應的人力物力也大幅度減少，服裝網上市場的初始投資也只包括建設服裝企業網站和產品圖片制作等費用。在虛擬的網絡市場運行中繞開了層層經銷商，省去了銷售過程中的大量費用，所以網絡市場中的商品自然低于市價，可以讓商家和消費者都得到實惠。
（三）提供更多促銷手段
在實體市場中，受時間、空間以及人為因素的限制，在同一個服裝商店同時舉辦多個促銷活動幾乎是不可能的，而在虛擬服裝商店可以看到多個促銷活動同時進行。消費者可以根據自己的需求來選擇需要的銷售方案。
三、我國服裝網絡營銷存在的問題
（一）消費者認識不足
目前，我國18-35歲之間的服裝消費者中，對服裝網絡營銷持肯定態度的較多。他們選擇網購服裝的原因大都是因為網購的方便性，也有很多消費者是因為價格便宜，而且款式眾多，能夠更好滿足自己的需求。然而，在眾多的服裝消費者中，仍然有不少人不會通過網絡購買服裝或對網購服裝持觀望態度，原因大部分出于對網絡安全的擔心以及無法感知服裝。另外，傳統的服裝消費模式在部分消費者的腦海中已根深蒂固，很難在短時間內改變他們的消費方式。
（二）缺乏相關的法律法規
服裝網絡營銷給品牌服裝企業帶來了美好的發展前景，對品牌的推廣和提升也起到了重要的推動作用。但是，存在著一些網店冒充高級品牌進行假冒偽劣產品銷售的現象。由于當前服裝品牌的法律保護、網絡銷售的相應法律、法規不健全等因素，導致網絡市場不安全，這對服裝品牌未來的成長和發展是極為不利的，反面影響是巨大的，也是不可估量的。
（三）安全問題
安全問題是在服裝網絡營銷中最擔心的問題。網上購物，消費者的個人信息很有可能被盜取，電子銀行賬號里的錢就有可能被不法分子通過破解密碼盜取，個人資料就有可能被出租或出售給其他機構，消費者很可能面對無數的垃圾郵件和騷擾電話。這嚴重侵害了消費者的個人隱私，在支付上也存在安全隱患。目前，我國銀行網絡選用的通信平臺不統一，不利于各銀行間跨行互聯和中央銀行金融監管，以及宏觀調控政策實施。
（四）售后服務問題
售后服務問題主要體現在消費者退貨和換貨不方便，購買的服裝不能及時收到等方面。 許多消費者不愿意在網上購買服裝主要是因為擔心購買的服裝不合適，而退貨或者換貨會帶來更多麻煩。
四、解決我國服裝網絡營銷問題的對策
（一）改變消費者的消費意識
服裝網絡營銷要堅持誠信為本的原則，服裝品牌網店在組織貨源、貨物發送等環節要嚴格把好質量關，不能讓假冒偽劣、殘次品流向消費者。經營者要經常和消費者保持聯系，加強彼此的交流，通過電話、短信、郵件以及淘寶旺旺等聊天工具進行跟蹤服務。比如詢問客戶是否在規定時間內收到貨物，消費者對所買服裝是否滿意，消費者還有哪些需求未得到滿足等。讓消費者感受到銷售商家對其的重視，改變消費者的消費意識，提高消費者重復購買的頻率。
（二）加強法律法規建設
針對假貨現象，相關部門應出臺一些法律法規來規范服裝品牌的網絡銷售行為，嚴厲打擊假冒偽劣品牌，維護消費者的合法權益。同時，一些網絡銷售平臺如淘寶、拍拍、卓越等也要實行自我監督。
（三）加強安全技術措施
要想使服裝網絡營銷得以順利發展，就應該制定一個標準，研究一套切實可行的安全技術。電子簽名和認證是在網絡上使用較普遍的方法；針對網絡系統安全，可以通過裝防火墻、殺毒軟件等來防止病毒的入侵，在使用過程中注意不隨便接收陌生人的郵件、信息等。另外，要建立安全可靠的付款系統。要確保網絡消費中的安全，主要指現金交易的安全，這部分技術在國外已經實現，國內有的企業已經開始開通銀行網上支付，許多支持網絡交易安全的支付方式已經在網上使用并取得較好的效果，網絡在線支付體系建設也受到相關部門的重視。
（四）建立完善的銷售和售后服務體制
利用網絡優勢，為顧客建立一個友好簡單的操作界面，提供在線的交流平臺，指導顧客選購。及時推出新商品的推薦和各種優惠活動，推出便利的付款和退換貨服務，如國外一些企業會附送出預先印好的退貨郵寄封套，以便顧客郵寄。利用強大的數據庫詳細記錄顧客的各種資料及反饋信息，以此為依據進一步完善自己的銷售和售后服務體制。
五、結語
有著巨大優勢的網絡營銷渠道是服裝營銷渠道發展的必然趨勢，是符合新的生產力發展需要的營銷渠道模式。隨著互聯網的發展，各項技術和服務措施的完善，以及電子信用支付體系逐步成熟及社會化配送系統的完善，加上各個部門的通力合作，網上服裝銷售模式將日趨成熟，服裝網絡營銷必然會成為信息社會重要的銷售模式，并將促進服裝工業的進一步發展。
參考文獻：
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篇9
織交盛世 成交額再創新高
短短數日，本次“織交會”成交額已突破35億元人民幣，而早在“織交會”開幕前夕，大朗就已在阿里巴巴淘工廠首頁推廣大朗鎮毛織產品交易會，創新建設“線上織交會”展示平臺。
“織交會”作為注重實效的行業盛會，2015跨國毛織服裝專業買家采購對接會在11月3日火熱舉行，共有來自俄羅斯、德國、意大利等40多家海外紡織服裝采購商參加，采購商與大朗近百家毛織企業面對面洽談交流，在交流中尋找商機，在商機中尋求發展。
如果用“火爆”來形容跨國對接會，那么國內品牌服裝采購對接會則要用“高效”來形容。原定50位的采購商名額最后增至80位，不到半小時，大部分采購商已找到意向合作企業，并進入廠家實地考察階段。
時尚化、國際范，是本次“織交會”的關鍵詞，從最初的地方性展會到全國性展會，到現在的跨國毛織服裝專業買家采購對接會，成為國內外毛織行業最具知名度和影響力的經貿盛會，被評為“東莞市十大展會”，并連續多年被中國會展行業聯盟評為最具影響力的專業展會和品牌展會，大朗“織交會”為東莞轉型升級增光添彩，多贏豐收。
科學“智”造 應變自如
在這個被智能化浪潮顛覆傳統制造業的時代，本屆“織交會”充分表明：毛織行業的“智造”升級浪潮勢不可擋，參展商紛紛用時尚的產品和創新的文化呈現著對制造升級的思考。
東莞市毛衫人電子商務有限公司在本屆“織交會”上演了一出“急行俠”的好戲，展示了數字版房、5000個原創毛衫織片花型的“毛衫設計與工藝開發”數據庫、36小時快速打樣、5～7天快速首單等快速生產能力，以及靈機應變能力超強的現代化智能工廠，讓毛衫設計不再冗雜繁復。
展會上也不乏毛衫設計管家的身影。如上海協大國際貿易有限公司轉型成為毛衫ODM整體解決方案提供商，其推出的數字化設計毛衫，包含800多種紗線、2000多種版式、3萬多種組織和50多萬種數字化推薦方案，大大降低了打樣的成本和時間。
想客戶所想，做客戶所需，智能針織科技有限公司多年的生產運營經驗為其積累了扎實的應變能力，突出表現在針對修改與不斷調整的需求，用智能軟件實現了工藝直接上機，快速打樣；創新組織開發，幫助企業加強成本和品質控制，增加盈利。
在11月4日舉辦的“互聯網+毛織”發展論壇上，阿里巴巴集團副總裁涂子沛、阿里巴巴“淘工廠”項目負責人樸實做了專題演講，對大朗毛織產業集群、電子商務發展以及“淘工廠”項目推進情況提出建設性建議。
“互聯網+”時代下，本屆“織交會”以“時尚?電商”主題充分展現了大朗毛織業與互聯網的深度融合，并碰撞出嶄新的盈利點與合作火花。創新力推動生產力，生產力又倒逼企業不斷激發創新的動力，企業逐漸找到互聯網時代生存發展的最優途徑，大朗毛織的新一輪跨越式發展將指日可待。
除了重點關注電商領域，大朗還持續毛織行業標準。今年，大朗緊扣毛織業外貿轉型升級“量質并進”的工作主題，精心研制了《紡織品燃燒性能標簽要求》、《紡織品偶氮染料中釋放出的某些芳香胺的測定方法，通過萃取或不萃取的方法測定某些芳香胺》2項聯盟標準，并于11月4日正式，這一系列舉措共同提升了大朗毛織企業的標準化建設水平。
尊重原創 傾聽好設計的心聲
尊重原創、鼓勵原創，讓大朗成為不少原創設計師最能夠安心培育作品的“搖籃”。由東莞市毛織服裝設計師協會牽頭，面積超過500平方米的原創設計區首次亮相“織交會”，對最新的設計理念、產品和2015/16的流行趨勢做出展示，幫助企業提升研發設計水平，第一時間掌握業界的發展態勢。
原創設計展區里既有廣東省服裝行業協會常務理事、“一田創藝”設計師聯盟創始人、雷韓服飾設計工作室總設計師韓劍飛；中國服裝設計師協會藝術委員會執行理事、中國十佳時裝設計師、廣州汀南服飾設計公司屈汀南；東莞市毛織服裝設計師協會副會長、中國童裝十佳設計師、安迪鹿兒高級顧問皮懷龍等知名設計師的作品，也有王崇來、周勤、林娜等大朗本土新銳設計師的代表作，展區集“高大上”和“接地氣”于一體，業內大咖與行業新銳同臺展示，不僅一同宣傳大朗毛織，更為毛織企業在研發設計等方面提供幫助。
位于主會場三樓、“織交會”開幕當天全新亮相的大朗毛織服裝創新服務中心也是大朗注重創新的一個生動表現。作為東莞市毛織服裝設計師協會籌建的一個研發設計公共服務平臺，創新服務中心建筑面積700多平方米，旨在打造一個集設計師培訓、樣版開發和承接設計外包等功能于一體的研發設計公共服務平臺，用創新設計推動大朗毛織的整體設計水平。廣州市心水服裝服飾有限公司設計總監、鄧兆萍時尚設計機構營運總監鄧兆萍，屈汀南，韓劍飛等設計大師的進駐令創新中心成為極具實力的創新圣地。
毛衣節現場火爆 微電影再獲贊
篇10
數字不能完全說明一個人的能力，但是周宏鈞在把這些數字轉化為企業發展的助力時，遵守一條原則：把力氣用在關鍵點上。
梳理系統關鍵點
磨刀不誤砍柴工。從關鍵點入手，往往可以實現事半功倍的效果。周宏鈞深知這一點。服裝行業具有產品特殊性，如行業特有的眾多的款式、版型、規格、顏色組合，導致物料數據量遠遠超過其他一些行業，甚至可能達到海量。對于實施零售解決方案的企業來說，數據量的壓力會更大。報喜鳥具有近千家分支機構，隨著全部門店的業務系統推廣，其零售物料數據記錄已達數億，單張數據表已經達到幾個GB的數據級別。此外，BOM的數據量也非常大，維護工作復雜。數據量直接影響到系統的速度和性能，進而影響到硬件投資，增加企業的IT投入。對于這些“硬骨頭”，周宏鈞不敢有絲毫怠慢。
同時，服裝行業具有強季節性，具有時尚行業的特點，其流行變化趨勢可以稱作神速，這對信息系統提出了挑戰。對于服裝企業來說，整個供應鏈的響應能力和反應速度至關重要，決勝終端是很多服裝企業的重要策略。所以對于服裝企業信息化來說，關鍵點之一是建立快速反應的供應鏈系統，這個“重中之重”，耗費了周宏鈞幾年的心血。
此外，服裝信息智能系統也是服裝企業信息化工作的重點之一，如全國性的服裝智能補貨系統是服裝企業提升競爭力的重要手段之一。周宏鈞說：“貨品流通速度直接決定了企業的盈利能力，在這個方面如何做得更完善，一直是我要思考的內容。”
信息化“曲線救國”
民營企業老板普遍關心投入產出比，他們想的是“投一元錢，如何能在最短的時間內生出10元、甚至100元”，因此在民營企業中，信息化少有“萬千寵愛在一身”的待遇。那么，在企業的信息化環境與IT系統要求相去甚遠的情況下，CIO該如何推進信息化？
對此，周宏鈞有著自己的技巧。最初，他根本沒有考慮購買套裝軟件，而是根據企業的實際需要，定制開發局部系統。他希望通過“潤物細無聲”的信息化進程，讓企業上上下下通過親身接觸、使用信息系統，切實體會到信息化的好處，自發地增強對信息化的認可度。周宏鈞說：“這樣，隨著企業本身業務的增長和規模的擴大，到定制開發滿足不了我們的需求時，再切換到成熟的大型套裝軟件上，就水到渠成了，不會再遇到阻力了。”
雖然周宏鈞采取的“曲線救國”策略在有的人眼里難免有“浪費、折騰”之嫌，但如果不這樣做，在企業信息化基礎與系統要求存在著巨大落差的情況下，直接引進套裝管理軟件，最終浪費會更大。我們知道，在企業信息化環境與IT系統存在著巨大落差的情況下，如果企業強行整體推進信息化，只能落得個兩敗俱傷的局面。
在周宏鈞的帶領下，報喜鳥的信息化走過了獨特的發展階段。剛開始的時候，報喜鳥信息人員完全立足自己的開發能力，獨立開發以進銷存等為代表的業務系統，這是信息化發展的探索階段。隨后，企業發展到一定階段，規模和管理規范化程度要求信息化解決方案有一個質的提升，于是，周宏鈞牽頭考察，準備引進商業化系統。由于行業解決方案的相對缺乏和報喜鳥在行業所處領先地位導致信息化產品和企業管理需求的差距，最終報喜鳥選擇了合作開發的路子。這是信息化工作的鞏固提升階段。目前，報喜鳥信息化處在第三階段，即以全面整合、提升公司管控水平和滿足終端快速反應需要的集成信息系統構建階段，此階段的標志是2007年1月公司SAP系統的順利上線。周宏鈞說：“報喜鳥的這一階段的信息化工作非常重要，是建立在全面IT規劃的藍圖指引下，有步驟地推進財務、業務一體化的應用。過程當中更多的是企業管理變革、業務創新和流程優化。”
對未來信息化的建設，周宏鈞認為，公司信息化應用已經經歷了“跑馬圈地”的階段，信息化應用已經初具規模，很多應用都是實現了3個以上版本的升級換代，信息化也積累了大量的數據。而SAP的上線，使得企業管理標準化、精細化、管控一體化都成為可能。因此，SAP優化提升、數據挖掘和商業智能是公司信息化的一個新方向。具體包括：現有SAP系統的深度應用，如匹配不斷出現的新業務模式；現有SAP流程的優化，內部管理控制能力的強化節點控制；智能技術在行業熱點問題的應用等。此外，圍繞企業戰略、隨需而動，通過信息系統體系化地固化管理和業務創新也是方向之一。如今，報喜鳥的信息化隊伍已經具備了獨立實施SAP部分模塊的能力，并且在一些項目上小試牛刀，這也是他今后的重點工作之一。信息化建設發展的第三個方向是以客戶為中心，構建體系化的快速反應能力，提高公司服務支持能力，如呼叫中心應用、CRM系統等。
周宏鈞說：“隨著企業不斷發展，信息化的跟進速度一點也不能含糊。”
CIO職業發展四段論
總結十年的信息化歷程，周宏鈞用四個階段做了CIO成長模板的概括：
第一，技術學習階段。此階段是企業信息化階段重點，進行如基礎架構搭建、業務平臺搭建、信息系統構建等工作。個人需要不斷學習技術，如系統分析技術、網絡技術、數據庫技術、軟件開發技術等。
第二，管理提升階段。此階段主要是學習管理知識。管理是一門技能，在行而不在知，多年的職能管理從實踐上保證了個人管理提升，為自己發展奠定了基礎。另外學習企業流程管理、創新管理、變革管理、財務管理等領域的技能非常重要。
第三，概念思維（戰略、業務）形成階段。此階段主要圍繞企業級別系統構建展開。
第四，探索階段。此階段主要圍繞個人職業發展平臺展開。前面幾個階段已經積累和沉淀了不少內容，明確下一個職業發展目標是每一個CIO必須要考慮的問題。
鏈接：周宏鈞對企業信息化建設的五點建議
第一，正確處理好企業發展和信息化的關系。信息化是有條件的，不能包治百病。特別是企業高層領導對于信息化這把利刃要有清醒的認識。脫離這個大前提，就找不到信息化的本質。
第二，正確處理好企業運作的關鍵點問題。這實際上是一個聚焦的問題，牢記貪多必失的道理，把力氣用在關鍵點上。
第三，要正確認識企業的行業特性。企業業務類型、發展階段、組織結構、管理基礎、人員素質等也會影響到行業信息化的效果。服裝企業信息化面臨著超大數量數據和實時聯動業務鏈的問題。
第四，健全的IT治理是傳統企業信息化的一大利器。行業信息化其實也可以“簡單的事情重復做”，以達到好的效果。此外，IT體系的構建需要一個有高度的IT戰略及支撐體系。IT隊伍是傳統服裝企業信息化的中流砥柱。
