導(dǎo)語：如何才能寫好一篇生物醫(yī)藥行業(yè)特征，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：資本結(jié)構(gòu)；生物醫(yī)藥；行業(yè)特征；影響因素

基金項目：國家社會科學基金項目(03BTJ001)

作者簡介：梁萊歆(1956－)，女，湖南長沙人，中南大學商學院教授，主要從事財務(wù)管理研究。

中圖分類號：17062．9　文獻標識碼：A　文章編號：1006－1096(2007)02－0039－04　收稿日期：2006－11－20

一、影響生物醫(yī)藥企業(yè)資本結(jié)構(gòu)因素分析

為了深入而全面地了解影響生物醫(yī)藥企業(yè)資本結(jié)構(gòu)的因素，本文擬從如下三個方面考慮。首先，在以往的研究中，已對一些影響資本結(jié)構(gòu)的因素形成的較為一致的結(jié)論，如企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模、盈利能力、成長性等多項指標，已被證明對企業(yè)資本結(jié)構(gòu)有著顯著影響。然而本文也考慮到在上述因素中，企業(yè)盈利能力的變動與成長性有很強的相關(guān)性，而盈利能力對資本結(jié)構(gòu)的影響相對更為直接，因此本文在兩者間選擇了盈利能力進行分析。由于折舊為非債務(wù)稅盾的主要組成部分，而折舊的計算依據(jù)為固定資產(chǎn)，因此資產(chǎn)可抵押性指標與非債務(wù)稅盾指標也具有很強的共線性，本文選擇了前者。其次我們考慮到，由于不同行業(yè)的企業(yè)分屬不同的市場，有著不同的產(chǎn)品和經(jīng)營周期，由此而形成了對某一行業(yè)資本結(jié)構(gòu)有著重要影響作用的因素，這些因素應(yīng)當納入到研究中來。對此本文選擇了產(chǎn)品市場競爭力、未來增長機會和產(chǎn)品的獨特性等指標；第三，在許多研究中已證明宏觀經(jīng)濟因素影響企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)，考慮到這種影響對于生物醫(yī)藥行業(yè)更為明顯，故納入本文的研究。由此而形成了如下8項分析指標。

1．企業(yè)規(guī)模(SIZE)。企業(yè)規(guī)模對生物醫(yī)藥企業(yè)資本結(jié)構(gòu)的影響主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，資產(chǎn)規(guī)模效應(yīng)體現(xiàn)在企業(yè)的抗風險能力及因此而帶來的負債能力的增強上；其次，由于生物醫(yī)藥產(chǎn)品與人類生命健康息息相關(guān)，企業(yè)在消費者中的聲譽極為重要，而規(guī)模是聲譽的很好的替代值，有較大規(guī)模的企業(yè)能給消費者以可靠、值得信賴的信息，從而保證了產(chǎn)品市場收入的穩(wěn)定，這有利于提高企業(yè)的負債能力；同時，資產(chǎn)規(guī)模效應(yīng)還體現(xiàn)在單位融資成本優(yōu)勢和多角化經(jīng)營上，這些都有利于增強負債能力。本文用期末總資產(chǎn)的自然對數(shù)來度量公司規(guī)模因素。

2．盈利能力(PRO)。盈利能力對企業(yè)資本結(jié)構(gòu)的影響主要有三個方面：一是對企業(yè)內(nèi)部融資能力的影響，留存收益對債務(wù)需求的替代性是最為直接的；二是對企業(yè)現(xiàn)金流量的影響，盈利水平越高，現(xiàn)金流量越充足，企業(yè)的資金需求相對更少：三是對企業(yè)負債的安全性和財務(wù)杠桿效應(yīng)的影響，盈利能力越高，企業(yè)更易于得到債權(quán)人的青睞，在債務(wù)成本固定的條件下提高對財務(wù)杠桿的利用是有利的。而生物醫(yī)藥企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)與盈利能力的關(guān)系如何還有待檢驗。本文用凈資產(chǎn)收益率度量企業(yè)的盈利能力。

3．經(jīng)營波動性(INVA)。波動性是企業(yè)面臨的商業(yè)風險的最直接表現(xiàn)。波動性對資本結(jié)構(gòu)的影響有兩點：一是負債的存在增加了企業(yè)破產(chǎn)的可能性；二是現(xiàn)金流量變動較大的企業(yè)，商業(yè)風險也較高，在給定負債水平時，破產(chǎn)可能性較高。通常認為，經(jīng)營波動性越大，負債能力越低。本文用營業(yè)收入的標準差與總資產(chǎn)的比值來度量該變量。

4．資產(chǎn)可抵押性(TANG)。通常認為資產(chǎn)的構(gòu)成對企業(yè)資本結(jié)構(gòu)的選擇會產(chǎn)生重大的影響，是決定企業(yè)資本結(jié)構(gòu)的重要因素。若企業(yè)有形資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比重高則有利于提高企業(yè)的負債能力，這種能力會受到企業(yè)股東和債權(quán)人的歡迎。因此，能用作擔保的資產(chǎn)越多，企業(yè)被預(yù)期會利用這一優(yōu)勢發(fā)行更多的債券。本文用來度量可抵押性指標的變量為：(存貨+固定資產(chǎn)+土地)／總資產(chǎn)。

5．產(chǎn)品的市場競爭力(PCA)。已有研究證明，企業(yè)的產(chǎn)品市場競爭強度顯著地影響著企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)選擇，然而，不同行業(yè)有著相對獨立的不同強度的產(chǎn)品競爭市場，因此就同一行業(yè)的企業(yè)考察資本結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品市場競某力的關(guān)系更為科學，而在各行業(yè)中，生物醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品市場競爭性相對較高。本文用企業(yè)銷售額占行業(yè)銷售總額的百分比來表示產(chǎn)品的市場競爭力。

6．企業(yè)未來的增長機會(INOP)。企業(yè)的增長機會對資本結(jié)構(gòu)的影響是雙向的，首先，當面臨較高的增長機會時，股票容易被高估，此時發(fā)行股票是有利選擇；其次，較高的增長機會更容易獲得債權(quán)人的青睞。然而，根據(jù)成本理論可以認為，當企業(yè)面臨較大增長機會時管理者仍不太愿意選擇債務(wù)融資：同時，要將企業(yè)的增長機會變?yōu)楝F(xiàn)實現(xiàn)金流入，生物醫(yī)藥企業(yè)一般要經(jīng)歷比其他行業(yè)更長的時間，時間越長回報的不確定性越大，債權(quán)人一般不愿將資金投向回報期太長的項目。本文用企業(yè)的市場價值與賬面價值之比來度量該指標。

7．產(chǎn)品的獨特性(ESP)。在以往的研究中，有學者使用銷售費用與銷售收入之比作為衡量產(chǎn)品獨特性的指標(姚學清，2005)。生物醫(yī)藥企業(yè)有著明顯高于其他行業(yè)的銷售費用支出，巨額的銷售費用對醫(yī)藥上市公司的資本結(jié)構(gòu)有著多方面的影響，其中廣告費用在企業(yè)營業(yè)費用中占很大比重。對于醫(yī)藥行業(yè)的廣告費用的稅前列支，我國有著明顯區(qū)別與其他行業(yè)的政策：從2001年8月開始允許該行業(yè)在銷售(營業(yè))收入8％的比例內(nèi)據(jù)實扣除廣告支出，對于超過部分可以無限期向以后年度結(jié)轉(zhuǎn)，從2005年起又將該比例調(diào)高至25％。由此可以看出該行業(yè)的廣告費用支出具有很強的抵稅作用，這種非債務(wù)稅盾的作用可作為債務(wù)稅收優(yōu)勢的替代，擁有較多非債務(wù)稅盾的公司應(yīng)更少地使用負債。對該因素的度量我們選擇了銷售費用與銷售收入之比。

8．宏觀經(jīng)濟因素的影響(Ti)。我國生物醫(yī)藥行業(yè)的資本結(jié)構(gòu)受宏觀經(jīng)濟的影響要比其他行業(yè)更為顯著。首先，由于醫(yī)藥產(chǎn)品的價格屬于國家宏觀調(diào)控的對象，近幾年國家對藥品進行大范圍的調(diào)價和限價，對整個醫(yī)藥行業(yè)的盈利水平及發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響；其次生物醫(yī)藥行業(yè)屬于國家優(yōu)先扶持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，在稅收及多種費用的列支上有著多項優(yōu)惠政策，稅收政策的變化對生物醫(yī)藥企業(yè)的負債抵稅作用產(chǎn)生直接影響。宏觀經(jīng)濟因素的變動具有周期性和整體性，它對生物醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)部的資本結(jié)構(gòu)影響具有一致性，因此在對具體行業(yè)資本結(jié)構(gòu)實證研究時，一般不需單獨考察宏觀經(jīng)濟對具體某企業(yè)資本結(jié)構(gòu)的影響，而只需使用虛擬變量標示不同年份或時期，以考察其對整個行業(yè)資本結(jié)構(gòu)的影響力和影響方向。對于資本結(jié)構(gòu)的度量，學術(shù)界普遍采用三種方式：總負債／總資產(chǎn)；總負債／股東權(quán)益；長期負債／總資產(chǎn)。本文采用總負債／總資產(chǎn)(L)來衡量企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)。由于采用市場價值計算企業(yè)資產(chǎn)價值存在較大困難，本文的資本結(jié)構(gòu)(L)

指標采用賬面價值計算。

二、樣本確定、實證模型實證分析

根據(jù)中國證監(jiān)會2001年4月的《上市公司行業(yè)分類指引。》的分類標準，按照2001年中國證監(jiān)會公布的分類結(jié)果，本文根據(jù)研究需選擇了深滬兩市2000年12月31日以前上市的A股生物、醫(yī)藥制造公司和其他各行業(yè)門類及制造行業(yè)下各行業(yè)大類深滬兩市除金融保險業(yè)以外的A股公司，為避免異常值的影響，各行業(yè)樣本均排除了在2001年～2004年間任何一年負債率大于1的公司。生物、醫(yī)藥制造業(yè)公司最終樣本為59家公司連續(xù)4年的數(shù)據(jù)，共計236個觀測單元。其他各行業(yè)門類及制造業(yè)下各行業(yè)大類公司數(shù)見表2第3列。[本文全部數(shù)據(jù)來源于由中國證券報監(jiān)制、萬方數(shù)據(jù)電子出版社出版的《上市公司年報大全(光盤版)》(2000－2004年)。]

本文用面板數(shù)據(jù)模型來考察各因素對資本結(jié)構(gòu)的影響，模型如下

其中Xjit是企業(yè)j的影響因素i在t時數(shù)值：ε為未被觀察到的隨時間和截面?zhèn)€體同時變化的剩余誤差項。

1．我國生物醫(yī)藥企業(yè)資本結(jié)構(gòu)行業(yè)特征及差異檢驗①

我國生物醫(yī)藥上市公司2001年至2004年的資本結(jié)構(gòu)狀況如表1所示。

由表1中數(shù)據(jù)可以看出，首先，在2001年～2004年期間，我國生物醫(yī)藥上市公司的整體負債率水平相對較低，其次，該行業(yè)在2001年時的負債率水平較低，近幾年逐步有所提高。該指標的標準差變動與平均值的變動相吻合，說明平均值的變動是由于企業(yè)間資本結(jié)構(gòu)差異變動引起的；此外，生物醫(yī)藥上市公司的債務(wù)融資基本上以流動負債資金為主，長期資金比例很小。

分行業(yè)門類和制造業(yè)下分行業(yè)大類A股公司的資本結(jié)構(gòu)值(各行業(yè)資本結(jié)構(gòu)4年平均值)見表2第4列。從表2中數(shù)據(jù)來看，行業(yè)大類下的房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)及批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)有著較高的負債率，與這些行業(yè)的經(jīng)營特點基本相符；而采掘業(yè)、水電煤氣生產(chǎn)供應(yīng)等具有壟斷性質(zhì)的行業(yè)有著較低的負債率。制造業(yè)下各行業(yè)大類的資本結(jié)構(gòu)平均值差距較小，其行業(yè)大類間資本結(jié)構(gòu)的差異水平有待檢驗。

Wald-wolfowitzTest游程檢驗是用來考察兩個獨立樣本是否來自具有相同分布的總體，其特點符合樣本量不同的兩個獨立分布的檢驗，適合本文的資本結(jié)構(gòu)行業(yè)差異性檢驗。其檢驗過程是，先將選定的兩個行業(yè)的負債率進行排序，然后統(tǒng)計最大游程數(shù)。根據(jù)統(tǒng)計原理，如果兩個行業(yè)的負債率數(shù)據(jù)來自同一個總體，則游程數(shù)相當大；反之，如果游程數(shù)太小，則表明兩組數(shù)據(jù)不可能來自同一個總體。因此，運用該檢驗方法對生物醫(yī)藥行業(yè)與其他行業(yè)兩兩進行檢驗，就可以得到較可靠的差異性水平。

具體檢驗過程是，各行業(yè)公司分別賦予不同的虛擬變量，再將生物醫(yī)藥行業(yè)與各行業(yè)成對進行檢驗。檢驗結(jié)果見表2。

從檢驗的結(jié)果來看，與生物醫(yī)藥行業(yè)成對進行檢驗的8個制造業(yè)下的行業(yè)大類中，有5個行業(yè)通過了5％以下的顯著性檢驗：與生物醫(yī)藥行業(yè)成對進行檢驗的10個行業(yè)門類均通過了顯著性檢驗，且大部分顯著性水平低于1％：總體上看生物醫(yī)藥行業(yè)與行業(yè)門類的資本結(jié)構(gòu)差異要比與制造業(yè)下各行業(yè)大類的差異更為顯著。以上分析證明，企業(yè)資本結(jié)構(gòu)存在顯著的行業(yè)特征，生物醫(yī)藥行業(yè)的資本結(jié)構(gòu)與其他大部分行業(yè)有著明顯差異。

2．生物醫(yī)藥企業(yè)資本結(jié)構(gòu)影響因素分析

根據(jù)以上所確定的各項資本結(jié)構(gòu)影響因素，經(jīng)計算求得每一指標各年的平均值與標準差，整理得表3。

根據(jù)表3中各指標的統(tǒng)計情況，從企業(yè)規(guī)模(Si2e)指標來看，在考察期內(nèi)平均值穩(wěn)步上升，說明樣本公司規(guī)模有所擴大且分布較集中；受市場競爭加劇及國家對藥品調(diào)價的影響，樣本公司的盈利性(PRO)平均值出現(xiàn)了逐年下降；數(shù)據(jù)顯示生物醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營波動性(INVA)越來越小，表明該行業(yè)正逐步趨向于成熟和穩(wěn)定；產(chǎn)品市場競爭力指標(PCA)的標準差較大，表明該行業(yè)企業(yè)之間的產(chǎn)品市場競爭力差異較大；增長機會(INOP)指標有明顯下降的趨勢，表明投資者對該行業(yè)前景的評價逐漸由高估回歸理性；正如以上所論述，產(chǎn)品獨特性指標(EsP)表明，生物醫(yī)藥行業(yè)的銷售費用支出占營業(yè)收入的比例非常高。

模型的估計方法我們采用了最小二乘法(OLS)，估計模式選用固定效應(yīng)模型(Fixed Effect Model)，模型估計結(jié)果如下表

模型估計結(jié)果顯示，企業(yè)規(guī)模因素的系數(shù)為正，且通過了0．01顯著性水平下的檢驗，表明企業(yè)規(guī)模的增強有助于企業(yè)進行債務(wù)融資；盈利能力指標在0．001的水平下顯著為負，這證明生物醫(yī)藥上市公司的盈利能力與其資本結(jié)構(gòu)呈顯著的負相關(guān)關(guān)系。

從與生物醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營特征相關(guān)的因素來看，企業(yè)在產(chǎn)品市場上的競爭力指標與資本結(jié)構(gòu)顯著正相關(guān)。這與前面的理論推斷是相符的，即當企業(yè)所面臨的產(chǎn)品市場有擴大的趨勢時，具有產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的企業(yè)為爭奪市場，特別是搶占未來產(chǎn)品市場，在股權(quán)融資與內(nèi)部融資有限時，會通過債務(wù)融資來解決生產(chǎn)擴大和開拓市場時的資金不足問題。產(chǎn)品獨特性在1％的水平下顯著為負。這表明生物醫(yī)藥上市公司為應(yīng)對激烈的市場競爭，在增加營業(yè)費用支出的同時，亦為了避免過大的風險而采取低負債策略。時間虛擬變量均通過了顯著性檢驗，表明宏觀經(jīng)濟因素對我國生物醫(yī)藥上市公司的融資決策有著顯著的影響。

三、結(jié)論與啟示

本文通過對我國生物醫(yī)藥上市公司資本結(jié)構(gòu)及其影響因素的實證分析，得出如下結(jié)論和啟示。

1．實證分析結(jié)果充分表明，企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)具有行業(yè)特征，生物醫(yī)藥企業(yè)的資本結(jié)與其他行業(yè)相比有著顯著差異，這種差異不僅表現(xiàn)在資本結(jié)構(gòu)的分布上，而且還表現(xiàn)在與其行業(yè)經(jīng)營特征密切相關(guān)的資本結(jié)構(gòu)影響因素上。

2．生物醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營特征導(dǎo)致其低負債的資本結(jié)構(gòu)。實證結(jié)果表明，生物醫(yī)藥企業(yè)的負債水平相對較低，盡管企業(yè)的規(guī)模、盈利能力以及資產(chǎn)可抵押性等因素對企業(yè)資本結(jié)構(gòu)形成顯著的正相關(guān)關(guān)系，但在經(jīng)營波動性、企業(yè)增長機會及產(chǎn)品獨特性等因素的作用下，生物醫(yī)藥企業(yè)大多選擇了較低的負債水平。由此表明，行業(yè)經(jīng)營特征對生物醫(yī)藥企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了重要的影響。同時也提示了企業(yè)，要調(diào)整資本結(jié)構(gòu)所應(yīng)當重視和努力的方面。

3．宏觀經(jīng)濟因素對我國生物醫(yī)藥上市公司的融資決策有著顯著的影響。宏觀經(jīng)濟環(huán)境影響生物醫(yī)藥企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)，如經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整、國家相關(guān)政策的變化等經(jīng)濟環(huán)境因素對生物醫(yī)藥企業(yè)資本結(jié)構(gòu)的優(yōu)化產(chǎn)生了有利的影響。

篇2

據(jù)統(tǒng)計，醫(yī)藥生物技術(shù)產(chǎn)品(包括基因工程藥物、疫苗、生物診斷試劑等)的產(chǎn)值占當前醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模的比例尚不足10％，但由于傳統(tǒng)的新藥研制方法難度越來越大，研制開發(fā)成本不斷上升，成功率越來越低。因此在全球制藥巨頭中，目前有70％的項目是使用生物技術(shù)開發(fā)。

通常來說，醫(yī)藥行業(yè)的一個顯著特征就是新藥的研究與開發(fā)是其發(fā)展的核心。制藥企業(yè)的生存和發(fā)展，在很大程度上取決于企業(yè)能否持續(xù)開發(fā)出新藥，這樣企業(yè)才能在新藥的專利保護期內(nèi)，獲取較多的利潤以彌補研發(fā)的開支。醫(yī)藥研發(fā)的特點是周期長和投入大，顯然高昂的研發(fā)投入和巨大的研發(fā)風險使眾多中小型制藥企業(yè)堆以承擔。而對于已經(jīng)打通資本通道的生物制藥公司而言，借助資本的力量快速整合那些極具潛質(zhì)的項目型公司或者具備網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的“地頭蛇”，絕對是一個劃得來的生意。

當然，如何突破資金困境以及規(guī)避并購所面臨著政策風險、價值評估、并購后的整合等風險，一直是本土生物醫(yī)藥公司以及相伴生的資本力量關(guān)注的焦點。《首席則務(wù)官》雜志之所以將當前的這一階段理解為本土生物醫(yī)藥行業(yè)進人“并購時間”，而非“并購時代”，恰恰因為由于生物醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)的產(chǎn)業(yè)力量和產(chǎn)業(yè)資本均處于相對較弱的狀態(tài)，尚未形成全球醫(yī)藥領(lǐng)域少數(shù)巨頭控制與整合下的成熟期并購態(tài)勢。本文以國內(nèi)生物醫(yī)藥領(lǐng)域發(fā)生多起并購的先行者――沈陽三生制藥股份有限公司(以下簡稱“三生制藥”)為個案進行詳盡剖析，以期對剛剛進入“并購時間”的相關(guān)領(lǐng)域CFO們提供一個可供參考的鮮活案例。

難“研”之隱，－“井”了之?

據(jù)統(tǒng)計，“十一五”期間，醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)投入占總收入比不到3％，重點藥企研發(fā)投入占總收入比約為5％。雖然“十二五”期間，中央財政動員的“重大新藥創(chuàng)制專項”資金約為400億元，但這樣的投入水平仍遠遠不夠。而另據(jù)業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，2010年10大研發(fā)國際領(lǐng)先藥企共計投入研發(fā)資金602.4億美元，這一數(shù)字相當于我國未來五年重大新藥創(chuàng)削資金的近10倍。其中日本武田制藥研發(fā)投入占銷售收入比最高，達29.5％，計46.4億美元；美國默克制藥研發(fā)投入占比最低，為12.3％，達55.8億美元。

已在香港聯(lián)合交易所主板上市的江蘇泰州醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園――中國醫(yī)藥城，作為中國目前唯一產(chǎn)業(yè)鏈最完善的國家級生物醫(yī)藥高新區(qū)，園內(nèi)集聚1100多家中小企業(yè)。美時醫(yī)療、億藤、中衛(wèi)康等一批企業(yè)蓬勃興起。隨著海外企業(yè)的加快進駐，醫(yī)藥園區(qū)16億元企業(yè)債券正式發(fā)行，園區(qū)金融環(huán)境的日趨優(yōu)化，金融資本，產(chǎn)業(yè)資本、科研資本相融共生，產(chǎn)業(yè)園已漸漸成為“醫(yī)藥科學家的沙龍、醫(yī)療企業(yè)家的俱樂部，融資的樂園”。

三生制藥CFO譚擘和整個并購團隊對泰州醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園企業(yè)的研發(fā)力量，經(jīng)過上百次的反復(fù)甄調(diào)研，終于發(fā)現(xiàn)上海亞盛醫(yī)藥科技有限公司(Ascentage Pharma以下簡稱“上海亞盛”)的潛力所在。

曾經(jīng)在創(chuàng)業(yè)早期飽受資金短缺折磨的三生制藥管理團隊對雙方的發(fā)展態(tài)勢很清楚，而且對上海亞盛20多人的團隊研發(fā)力量非常看好，其領(lǐng)軍的核心骨干都是擁有海外履歷的博士，多年來一直從事藥品研發(fā)。譚擘難掩興奮之情地表示，“上海亞盛這個研發(fā)團隊，多年來有很多成功的經(jīng)驗，在國內(nèi)國外治療腫瘤藥物研發(fā)領(lǐng)域都是領(lǐng)先的，靶向抗腫瘤藥物分為單克隆抗體，小分子藥物(替尼類)和細胞凋亡誘導(dǎo)藥物，由于靶向機制，副作用較小，成為全球增長最快的藥物領(lǐng)域之一。三生制藥需要的是研發(fā)技術(shù)和市場，通過這個項目我們可以實現(xiàn)互補共贏，新藥有可能要到2016年才能真正上市。風險與投資并存，但是為了搶先占領(lǐng)未來的市場，我們必須迅速作出投資決定。”

2010年2月份三生制藥以300萬美元購買上海亞盛40％股權(quán)，聯(lián)合進行靶向小分子藥物的研發(fā)。8月11日，上海亞盛研發(fā)的兩種新型小分子“細胞凋亡”靶點抗腫瘤新藥在美國進入臨床研究階段，兩種原創(chuàng)“細胞凋亡”靶點抗腫瘤新藥的代號分是AT－101和AT－406。AT－101是以“細胞凋亡’關(guān)鍵調(diào)控蛋白BCL－2為靶點的抗肺癌藥，是首個由國內(nèi)實驗室直接提交數(shù)據(jù)一次性通過FDA認可的原創(chuàng)靶點抗腫瘤化學新藥。上海亞盛董事長楊大俊博士介紹，這兩種新藥都是公司原創(chuàng)的國家一類新藥項目，技術(shù)水平為國際領(lǐng)先，率先攻克“細胞凋亡”靶點難關(guān)，填補丁國內(nèi)空白。

曾在創(chuàng)司負責生物技術(shù)及醫(yī)藥健康的上海亞盛總裁楊大俊對于研發(fā)投資的觀點是，中國是一個很有前景的醫(yī)藥投資市場，如果說10多年前是IT產(chǎn)業(yè)的黃金期，那么現(xiàn)在正是做生物醫(yī)藥的黃金期。只要有好的技術(shù)，好的產(chǎn)品，就可以抵御金融危機。因為制藥是長線投資，做創(chuàng)投首先要看的肯定是公司是否是行業(yè)龍頭，技術(shù)是不是行業(yè)領(lǐng)先，這點是很重要的。醫(yī)藥行業(yè)往往是一個長期投資，而普通投資者一般不會參與前期投資，因此醫(yī)藥創(chuàng)投必須善于發(fā)現(xiàn)一些有價值的公司。

作為已在納斯達克上市的中國生物技術(shù)企業(yè)，三生制藥占據(jù)了中國促紅細胞生成素(EPO)市場大約44％的份額，比其他六家主要競爭者的市場份額的總和還要多。三生制藥還在繼續(xù)拓展市場，今年第二季度又從國內(nèi)外企業(yè)手中獲得了另外2.2％的市場份額。可是市場格局并非一成不變，“在全面開放的中國市場上，往往多頭競爭導(dǎo)致了市場出現(xiàn)亂戰(zhàn)的局面：以三生制藥上市的EPO產(chǎn)品益比奧為例，在益比奧上市后，國內(nèi)許多廠家都開始介入EPO市場，成都地、北京四環(huán)生物、華北制藥等16家企業(yè)先后獲得SFDA頒發(fā)的藥品注冊證，競爭的激烈程度不言而喻。”對于競爭局勢，譚擘冷靜分析。

究竟怎樣才能在競爭中立于不敗之地?“開疆拓土，對于三生制藥而言，無論走到哪里，依托的都是前沿的生物醫(yī)藥。”三生制藥雖然在美國上市，但很多投資者都在歐洲，因此譚擘的路演行程足跡遍及哥本哈根、倫敦、愛丁堡、法蘭克福等歐洲資本市場要地。一位資深的歐洲投資者對此感嘆，“現(xiàn)在很多中國公司在美國資本市場出問題之后，很難看到一家中國公司連續(xù)多年還在長期堅持做幾年前IPO路演時設(shè)計的戰(zhàn)略――生物醫(yī)藥研發(fā)創(chuàng)新，難得。”

目前，三生擁有七個正在研發(fā)的產(chǎn)品。其比澳是國家一類新藥，是全球第一家將其上市的企業(yè)，搶在了兩家在相同領(lǐng)域有類似產(chǎn)品的跨國公司的前面。ITP(血小板減少性紫癜)作為特比澳的新適應(yīng)癥也已經(jīng)獲得了認證。

資本推手密集進入

已被列入七大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的中國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的更大信心來源于極度活躍的社

會資本，生物制藥新產(chǎn)品的研究和開發(fā)需要投入大量的資金，新產(chǎn)品的開發(fā)存在較大的不確定因素，但是一個成功的產(chǎn)品往往能給投資者帶來巨額的利潤。生物制藥企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段以創(chuàng)業(yè)投資資本為主，隨著企業(yè)的發(fā)展成熟，普通權(quán)益性資本開始增加，達到生產(chǎn)銷售的規(guī)模經(jīng)濟以后，開始吸收債務(wù)性資金。如企業(yè)債券和銀行貸款。醫(yī)藥上市企業(yè)在一級市場大都受到了資本的熱烈追捧，其中海普瑞、科倫藥業(yè)、康芝藥業(yè)、力生制藥、譽衡藥業(yè)、樂普醫(yī)療等均募集了超過10億元的資金。作為為數(shù)不多的兼?zhèn)湎M和新技術(shù)兩大特征的行業(yè)，在今后相當長的時間內(nèi)，中國的醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)都將成為中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的重要引擎，而如何使得資本與產(chǎn)業(yè)的成功聯(lián)姻、促進中國醫(yī)療健康企業(yè)的健康穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展，也成為眾多PE股權(quán)基金需要考慮的問題。

維梧生技創(chuàng)業(yè)投資(VIVO Ventures，以下簡稱“維梧”)從1996年成立以來一直致力于以美國和大中華地區(qū)為核心，專注于投資生命科學領(lǐng)域和醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，目前管理的基金超過10億美金。維梧在全球醫(yī)療投資領(lǐng)域中具有10多年扎實并廣泛的產(chǎn)業(yè)投資經(jīng)驗和非常穩(wěn)定的資深專業(yè)的投資團隊，維梧管理合伙人趙晉表示，維梧在今后中國戰(zhàn)略發(fā)展的重點就是積極地尋找和挖掘在美國和中國市場相互協(xié)同或互補的投資機會，

事實上，維梧在中國獲得了“幫助被投資企業(yè)創(chuàng)造價值的價值投資者”的聲譽。已在美國成功上市的康輝醫(yī)療就是一個受益于維梧幫助的中國公司。康輝醫(yī)療作為一家生產(chǎn)骨科器械的公司，基于其業(yè)務(wù)快速增長和優(yōu)秀的管理團隊，維梧在2009年投資了該公司，2010年幫助康輝做出了在美國上市的戰(zhàn)略決策，并獲得了空前的成功，成為2011年醫(yī)藥板塊最佳IPO，趙晉表示，目前中國在醫(yī)藥行業(yè)研發(fā)費用總體投入仍不高，醫(yī)藥開發(fā)領(lǐng)域還以原材料出，為主，而為了提高了附加值，將來的發(fā)展方向和重點在于研發(fā)高端藥上。

創(chuàng)富投資管理有限公司副總經(jīng)理及醫(yī)療基金合伙徐天宏表示，VC除了提供資金外的另一個含義就是幫助企業(yè)創(chuàng)造價值。“醫(yī)療行業(yè)的VC需要有一個非常專業(yè)的管理團隊，”談及未來醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢徐天宏稱，要通過不斷的并購，最后縮小到幾百家大的醫(yī)藥企業(yè)，“除了國內(nèi)之間的醫(yī)療企業(yè)的并購，現(xiàn)在還有很大的機會是在國際上，我們最近發(fā)現(xiàn)中國的企業(yè)在美國或者西方其他一些發(fā)達國家有很多的并購機會，尤其在美國。”

安永亞太地區(qū)生命科學主管合伙人張翌軒表示，過去兩年對于生命科學的關(guān)注住中國是前所未有的，有很多資金、很多投資人的興趣逐漸轉(zhuǎn)移在這方面，但是當資金在投入支持研發(fā)的時候，他們追求的還是合理的利潤。中國的醫(yī)藥行業(yè)火部分還足以仿制藥為主，創(chuàng)新還處在發(fā)展的階段。現(xiàn)在外資企業(yè)對十中國市場的關(guān)注程度和投資力度也是前所未有的。中國市場非常誘入，14億入口的吸引力是非常大的，在過去兩二年，不管是在化學制藥、生物技術(shù)，尤其是在醫(yī)療器械方面都有非常大的投入。“生物技術(shù)的行業(yè)本身有它天生的吸引性，我們剛剛訪問過韓國幾個最大的公司，他們本身都不是做生物醫(yī)藥行業(yè)的，但是他們都準備在生物醫(yī)藥行業(yè)投入大量的資金做妍發(fā)和推廣。制藥和生物科技的門檻是比較高的、但是回報也比較高。”

張翌軒同時強調(diào)，生物科技公司需要創(chuàng)造性的適應(yīng)當前的環(huán)境，提高對可用資金的利用，并且在藥品開發(fā)的過程中盡可能早的向投資者、購買者和監(jiān)管機構(gòu)展示其產(chǎn)品的潛在價值。然而在可用資木減少的情況下，生物醫(yī)藥公司尋找和開發(fā)藥品的時間更加冗長、成本更高并且風險更大，藥品的審批降至接近歷史低位。氣此同時，在藥業(yè)公司已經(jīng)實施了臨床實驗之后，監(jiān)管者要求公司提供額外數(shù)據(jù)的現(xiàn)象更加普遍，這又增加了藥品開發(fā)的時間、成本以及風險。“公司需要尋找新的方法來籌集、配置資本，開展更加有效的研發(fā)。”張翌軒解釋道，在資本層面，企業(yè)需要在籌集、優(yōu)化、保管和投資稀缺資木方面具備創(chuàng)造性――尋找新的方法將現(xiàn)有的知識產(chǎn)權(quán)貨幣化，以至追求“虛擬”公司模式來減少固定基礎(chǔ)設(shè)施；在研發(fā)層面，生產(chǎn)面向小眾的更具有針對性的產(chǎn)品將會更為有效，這類產(chǎn)品需要進行的實驗量較少，競爭壓力較低，安全性問題也更少。

搶占海外資本通道

與成熟經(jīng)濟體相比，我國生物醫(yī)藥行業(yè)融資結(jié)構(gòu)還存在著極大的不合理性。2005年以來，我國生物技術(shù)企業(yè)首發(fā)融資占48％，再融資占27％，債券融資占25％；而北美及歐洲發(fā)達國家中，生物技術(shù)企業(yè)首發(fā)融資占4％，再融資占2％，風險投資占2％，其他融資占43％。

在這樣的態(tài)勢下，盡快打通富集青生物醫(yī)藥行業(yè)的資本力量的海外資本通道，不失為本土生物制藥公司得以快速壯大的上策。為此曾被2001年國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板的“引而不發(fā)”耽誤了數(shù)年時間的三生制藥的管理層果斷地把眼光轉(zhuǎn)向了海外資本市場。

2007年2月7日，三生制藥成為在納斯達克上市的第一家中國生物科技和制藥企業(yè)，首次融資達1.23億美元。上市后三生制藥每年的銷售額都以40％以上的復(fù)合增長率增長，并把更多的資金持續(xù)投入到研發(fā)和擴大再生產(chǎn)中。2007年11月，三生制藥為增加研發(fā)能力和生產(chǎn)能力，投資3000萬美元的新廠竣工后，研發(fā)和生產(chǎn)能力提高了3～5倍。

談及三生制藥在美國上市五年以來的高速增長譚擘表示，“足夠的耐心非常重要。生物醫(yī)藥的研發(fā)更需要長久的堅持，COPY人的專利技術(shù)容易，但不會有大的未來。而要想占領(lǐng)前沿市場，就要有自己的核心拳頭產(chǎn)品，除了立足國內(nèi)自己研發(fā)、拓展國內(nèi)市場，我們還不放過美國、加拿大的市場，在歐美資本市場角逐，必須有敏銳的嗅覺和速度，才會發(fā)現(xiàn)和捕捉住有利于三生制藥發(fā)展的并購時機，否則機會稍縱即逝。”

市場總是獎勵耐心的長跑者。2008年，美國金融危機席卷全球，給美國資本市場帶來的沖擊更為慘烈，那些有著研發(fā)潛力的美國木土醫(yī)藥研發(fā)企業(yè)，苦于資金的束縛，迫切需要外來資金解套。而三生制藥看中的是以較低的成本獲得領(lǐng)先的專利技術(shù)與銷售市場，經(jīng)過研發(fā)部門、專家團隊、財務(wù)部門、法律部門的實地篩選考察、臨床試驗，2008年二生制藥與美國AMAG簽訂了其鐵劑Ferumoxytol的中國獨家銷售權(quán)。

更為值得關(guān)注的是，打通海外資木市場通道后，三生制藥得以在全球視角下尋找適合的并購項目。比如三生制藥與加拿大Isotechnica公司的并購項目，是在與歐美、亞太地區(qū)和國內(nèi)三家企業(yè)等自不同國家的數(shù)家企業(yè)激烈角逐之后，簽訂免疫抑制劑Voclosporin的協(xié)議。“當時Isotechnica的賬血已經(jīng)虧損，財務(wù)、市計對其賬面進行了全盤核算，讓風險降到最低。妍發(fā)團隊在實地臨床試驗之后，和當?shù)蒯t(yī)生進行了充分交

流，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)開發(fā)到二期的Voclosporin免疫抑制劑的優(yōu)點在于，引起糖尿病副作用的發(fā)生率非常低，而療效與同類藥物相同。預(yù)計市場規(guī)模有望達到15億元～20億人民幣。”全程操作這一并購項目的譚孽非常看好新項目的前景。

不過由下諸多現(xiàn)實的挑戰(zhàn)，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)大規(guī)模進行海外并購的條件并不成熟。

美國德杰律師事務(wù)所陶景洲律師表示，中國醫(yī)藥企業(yè)能成功進行海外并購的并不多，木來赴海外并購需要一定的實力和規(guī)模做后盾，但目前中國去海外并購的醫(yī)藥企業(yè)卻是中小型企業(yè)居多。同時生物醫(yī)藥行業(yè)的海外并購屬于知識密集型并購，由于投入大、周期長、有些項目要五六年甚至十年，時間長跨度大，潛在的風險難以預(yù)測，并購團隊宅要做充分的準備，防患于未然。“并購之前，既要全盤考慮，又要注意細節(jié)。由于研發(fā)新藥，前期投入成本高，后續(xù)用于臨床的追加資本更多。因此購買研發(fā)階段的新藥不能盲目上馬，不能因為和對方談判很久，就不舍得放棄。比如新藥的上市必須經(jīng)過美國FDA批準，所以一定要驗證并購的藥品是否經(jīng)過批準，否則無法上市。此外如果對方研發(fā)隊伍不穩(wěn)定，一旦在并購后和中國公司發(fā)生勞工糾紛，不僅繼續(xù)研發(fā)成了泡影，而更危險的是高投入換來的只是一個空殼。”

當心“沖動是魔鬼”

針對生物制藥高投入、高風險、高科技、開發(fā)時間長的特點，通過并購可以節(jié)約開發(fā)投入、降低投資風險、利用現(xiàn)成的科技人員和設(shè)備、縮短投資回收期，經(jīng)過兼并收購，收購者可以利用被收購企業(yè)的市場地位，如現(xiàn)成的行銷網(wǎng)絡(luò)，及其與當?shù)乜蛻艏肮?yīng)商多年以來建立的信用，使企業(yè)能馬上在當?shù)厥袌稣加幸幌亍?/p>

在世界范圍內(nèi)，前100家全球醫(yī)藥企業(yè)供應(yīng)著全世界80％的藥品，并且全世界近90％的藥物生產(chǎn)是來自發(fā)達國家：美國占30％、日本24％、德國13％、法國9％、英國6.4％、瑞典4％。全球前10強的制藥企業(yè)已經(jīng)占有國際藥品市場份額的50％，而中國醫(yī)藥工業(yè)前10強只占有國市場的25％，相對而言，中國醫(yī)藥市場的集中度嚴重偏低，束縛了整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。集結(jié)中國醫(yī)藥的優(yōu)勢兵力，業(yè)界人士普遍認為并購不失為一種有效的整合力量。

對此天士力集團CFO裴富才分析道，由于中國的經(jīng)濟發(fā)展水平和中國文化的淵源，中醫(yī)文化和西醫(yī)文化之間的差異性，導(dǎo)致了中國醫(yī)藥在西方國家規(guī)模化發(fā)展的難以兼容。中國醫(yī)藥企業(yè)大部分生產(chǎn)原料藥，剩下的大批做仿制藥，好多醫(yī)藥企業(yè)沒有自己的專利產(chǎn)品，生產(chǎn)的藥品是西方發(fā)達國家淘汰的產(chǎn)品，我國醫(yī)藥行業(yè)專利產(chǎn)品的短板以及專利權(quán)保護的不完善，極大制約了中國醫(yī)藥研發(fā)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

像同仁堂、天士力這些中藥企業(yè)生產(chǎn)的中藥在國內(nèi)有著穩(wěn)定的客戶群，而在美國作為特殊的商品銷售則非常困難。目前很難走出國門。而國內(nèi)中國醫(yī)藥、上海復(fù)興、華潤等公司的并購非常活躍。但是由于中國醫(yī)藥企業(yè)大部分是小型企業(yè)，上百億元的藥廠都沒有，這就為海外并購的少之又少埋下了伏筆，以至于大的案例比較少。

隨著中國經(jīng)濟水平的提高，對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)投入的加大，中國醫(yī)藥板塊的海外并購會有所發(fā)展，但這和中國經(jīng)濟的總體發(fā)展水平以及醫(yī)保的覆蓋率密不可分。西方發(fā)達國家的醫(yī)保水平比較發(fā)達，醫(yī)保覆蓋率廣，而我國廣大農(nóng)村地區(qū)的醫(yī)保覆蓋率低，很多患者有病沒錢洽就放棄治療，這不僅制約了國內(nèi)醫(yī)療水平的發(fā)展，也制約了醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展。中國的醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多有分散很難形成合力，再加上了解全球并購人才的匱乏也制約了中國醫(yī)藥海外并購的成功。

同樣對中國生物醫(yī)藥行業(yè)充滿信心的紐交所上市公司――尚華醫(yī)藥研發(fā)服務(wù)集團CFO戴維力則表示，“海外并購充滿變數(shù)，絕不能沖動并購，目前尚華醫(yī)藥對于海外并購還沒有提上日程。但對于企業(yè)自身的研發(fā)能力則會不斷提升自我，以研發(fā)實力提升競爭力，在本土內(nèi)的國際化競爭環(huán)境中，在美國資本市場立于不敗之地。”

篇3

近年來隨著生物技術(shù)的迅猛發(fā)展，生物醫(yī)藥行業(yè)在全球范圍內(nèi)迅速發(fā)展，已被我國和其他許多國家列為未來推動21世紀經(jīng)濟發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。該產(chǎn)業(yè)特征鮮明，例如新產(chǎn)品開發(fā)周期長、研究創(chuàng)新投入高、附加值高、風險高等，這些特點使得投資人在進行項目評估時遇到了一系列前所未有的困難。據(jù)2005年中國創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會的調(diào)查，目前創(chuàng)業(yè)投資決策中最大的難題就是對高新技術(shù)企業(yè)包括生物技術(shù)企業(yè)的價值評估，傳統(tǒng)的以NPV為基礎(chǔ)的靜態(tài)項目評估方法無法反映生物制藥行業(yè)開發(fā)項目中蘊含的期權(quán)價值。

生物制藥作為典型的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)新藥研發(fā)需要相當長的研發(fā)時間和巨大的資本投入，其產(chǎn)品從研發(fā)直至上市是一個相當復(fù)雜的系統(tǒng)工程。鑒于國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)不夠透明和充分，本文采用美國數(shù)據(jù)進行分析。美國制藥行業(yè)在2002年對全美制藥企業(yè)的新藥品研發(fā)時間進行了調(diào)查，其基本情況如下圖1：

2002年美國生物制藥行業(yè)新藥投資項目從研發(fā)到進入市場平均所耗時間為14.2年，并且每個階段的投資額均在百萬美元以上，整個過程中R&D投入規(guī)模巨大，例如R&D費用占美國醫(yī)藥行業(yè)銷售額的比例就從1970年不到12%上漲到上世紀90年代的20%以上，與同時期的美國其他行業(yè)，例如電力（8.4%）、計算機（7.8%）和電信（5.3%）相比，生物制藥行業(yè)研發(fā)投入顯然要高得多。2003年美國制藥行業(yè)R&D投資總規(guī)模就超過了305億美元。巨大的研發(fā)投入背后帶來的是潛在的巨大收益。在美國藥品一旦批準上市，其產(chǎn)生的回報率極高，統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，成熟期其中年銷售收入有80%的可能超過6千萬美元，20%可能超過6億美元。

從以上分析可以看出，如果生物制藥行業(yè)企業(yè)的價值由當前價值和未來成長機會價值兩部分構(gòu)成，那么在藥品上市之前，生物制藥企業(yè)需要大量的研發(fā)投入?yún)s沒有相應(yīng)得銷售收入，企業(yè)當前價值很低；但是一旦藥品上市，卻有可能獲得極高的收益回報，而且正是前期的研發(fā)創(chuàng)新為企業(yè)日后擴大生產(chǎn)規(guī)模，獲得巨大超額利潤提供了成長機會。因此，如何結(jié)合生物制藥產(chǎn)業(yè)價值創(chuàng)造的特點，客觀、有效的評估生物制藥項目的未來成長機會價值是生物制藥企業(yè)風險項目決策的重中之重。

二、生物制藥行業(yè)風險投資決策的實物期權(quán)特征分析及其定價

一般生物制藥行業(yè)新藥研發(fā)投資需要經(jīng)歷多個不同階段，以美國藥品研發(fā)為例，就有實驗室測試階段、臨床實驗前動物測試階段、三個臨床實驗測試階段、美國聯(lián)邦藥品監(jiān)督管理局批準階段和最后的市場化產(chǎn)品推廣階段等六個階段。每一階段的技術(shù)性測試成功后，藥品研發(fā)才會進入下一階段接受進步測試，直至藥品克服全部技術(shù)風險最后進入市場化階段才最終為企業(yè)創(chuàng)造巨大價值。整個過程中每一階段都會給企業(yè)提供一個進入下一階段的選擇權(quán)。

根據(jù)其特點，這種選擇期權(quán)可以分為以下六種：推遲投資期權(quán)、擴張投資期權(quán)、收縮投資期權(quán)、放棄期權(quán)、轉(zhuǎn)換期權(quán)、增長期權(quán)等。生物制藥企業(yè)在新藥開發(fā)過程中每一階段所嵌入的實物期權(quán)用圖2表示：

因此生物制藥研發(fā)投資決策具有動態(tài)序列性，形成了一個6重的復(fù)合性實物期權(quán)。

在期權(quán)定價方法中，經(jīng)典的Black-Schola模型可以看作是針對看漲期權(quán)的一重定價模型。有關(guān)以期權(quán)為標的資產(chǎn)的復(fù)合性期權(quán)的定價研究最早可以追溯到Geske在1979年提出的兩階段復(fù)合期權(quán)的定價模型。在該模型中Geske繼續(xù)沿用了Black-Schola模型中經(jīng)典的期權(quán)定價偏微分方程：

三、期權(quán)定價公式的應(yīng)用

假定某生物制藥企業(yè)計劃開發(fā)某種新藥，預(yù)計6階段各自所需時間 分別為：實驗室研發(fā)階段（2年），臨床前動物測試階段（4年），臨床測試第一階段（1年）、第二階段（2年）、第三階段（3年），藥監(jiān)局審批（2年）。每一階段對應(yīng)的到期日期和每一期的期權(quán)執(zhí)行價格 都在表1中顯示。另外，假定藥品研發(fā)成功最后，項目進入商業(yè)化階段預(yù)計產(chǎn)生的經(jīng)營性凈收益現(xiàn)值 為8500萬元，與此同時商業(yè)化階段的預(yù)計投資成本 為3120萬元。無風險利率 采用10年期的政府債券收益率5.3%。最后項目權(quán)益的收益標準差的估計值為101.97%。藥品整個研發(fā)過程中全部的R&D投入為600萬元。

根據(jù)復(fù)合期權(quán)定價公式，依據(jù)上述參數(shù)可以計算得出該6重復(fù)合實物期權(quán)的價值為2750萬元，超過R&D投入2150萬元。因此藥品研發(fā)項目的真實價值RNPV為RNPV=NPV+實物期權(quán)=600+2750=2150萬元

該藥品研發(fā)項目考慮實物期權(quán)后的真實價值為2150萬元，投資項目經(jīng)濟上可行。

篇4

【關(guān)鍵詞】崗位需求調(diào)研；高職類人才；培養(yǎng)方案

為了落實《國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》進一步深化教育教學改革，根據(jù)市場和社會需要，不斷更新教學內(nèi)容，改進教學方法的有關(guān)精神。更好地服務(wù)于國民經(jīng)濟，培養(yǎng)制藥企業(yè)生產(chǎn)、服務(wù)一線急需的技能型人才，使高職教育教學更具有針對性和實用性，通過資料調(diào)研、走訪生物制藥企業(yè)了解企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人員需求、崗位設(shè)置及發(fā)展規(guī)劃等，根據(jù)企業(yè)崗位的要求對高職教育教學計劃、教學內(nèi)容進行改革，及時調(diào)整我院生化制藥專業(yè)的課程設(shè)置和教學大綱，通過嘗試后取得良好的效果，現(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下，與各位同仁切磋。

一、明晰辦學思路，確立培養(yǎng)目標

我院是由武漢市人民政府主辦，武漢市教育局主管的全日制普通高等職業(yè)院校。地處武漢東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)關(guān)南生物醫(yī)藥園，毗鄰武漢廟山醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園，緊鄰湖北葛店-中國藥谷，對實施職業(yè)教育來說醫(yī)藥行業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢明顯。

2005年武漢東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)擁有140家生物醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)，產(chǎn)值41億元，利潤2.76億元，近期東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)又開始籌劃在開發(fā)區(qū)佛祖嶺建設(shè)一個新的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園；湖北葛店-中國藥谷共有生物醫(yī)藥項目26個，工業(yè)產(chǎn)值9.2億元。2005年湖北省規(guī)模以上醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)完成現(xiàn)價工業(yè)總產(chǎn)值146.01億元，同比增長10.65%，全年完成銷售收入123.87億元，同比增長21.73%；實現(xiàn)利稅總額13.47億元，同比增長18.31％；完成利潤總額7.54億元，同比增長23.66％。2006年前三季度武漢生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增幅為15.4%。2004年湖北省經(jīng)濟普查中發(fā)現(xiàn)全省醫(yī)藥制造業(yè)共有496家企業(yè)，只有從業(yè)人員5.66萬。生物醫(yī)藥工業(yè)的快速發(fā)展使得崗位技能人才需求旺盛。

在未來五年制藥技能型人才需求也會不斷增加。《湖北省醫(yī)藥行業(yè)“十一五”時期發(fā)展規(guī)劃》中明確提出：湖北省醫(yī)藥行業(yè)的總體發(fā)展目標是實現(xiàn)我省醫(yī)藥強省的戰(zhàn)略目標；醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成為我省的支柱產(chǎn)業(yè)；醫(yī)藥工業(yè)銷售收入260億元，利稅達到30億元，醫(yī)藥工業(yè)在全國地位爭取進入前十名。

二、開展市場調(diào)研，找準市場需求

通過采取實地調(diào)研、座談?wù){(diào)研與信息調(diào)研相結(jié)合的方式。走訪了關(guān)南生物醫(yī)藥園、廟山醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園、湖北葛店-中國藥谷及省內(nèi)部分生物醫(yī)藥企業(yè)，掌握企業(yè)崗位需求的真實情況，改進教學內(nèi)容，使職業(yè)教育更具針對性，實現(xiàn)職業(yè)教育與企業(yè)崗位的零對接。先后深入武漢馬應(yīng)龍藥業(yè)公司、湖北科益藥業(yè)公司、湖北制藥有限公司、武漢遠大藥業(yè)公司、宜昌人福藥業(yè)公司、天惠生物等一大批生物制藥企業(yè)，通過交談走訪了解生物醫(yī)藥企業(yè)的年度工業(yè)產(chǎn)值、產(chǎn)品種類、崗位設(shè)置、生產(chǎn)設(shè)備、員工狀況、年度產(chǎn)品銷售等實際情況后，我們發(fā)現(xiàn)目前生物醫(yī)藥企業(yè)呈現(xiàn)如下特點：

1．中藥、原料藥及制劑企業(yè)產(chǎn)值所占比例較大，崗位操作人員需求量大。

2．生物醫(yī)藥發(fā)展形勢好，產(chǎn)業(yè)規(guī)模小。全省生物技術(shù)和新醫(yī)藥在研和待產(chǎn)業(yè)化的科研項目成果超過200項，但取得國家新藥證書共26個，一類新藥1個，二類新藥5個，

三、四類新藥20個。據(jù)武漢市人大調(diào)研結(jié)果顯示：在85家受訪企業(yè)中只有4家生物醫(yī)藥企業(yè)，實現(xiàn)銷售收入只占調(diào)研企業(yè)的3.88%；實現(xiàn)利稅占4.94%，規(guī)模比較小。2006年1～11月全國生物生化藥物完成銷售產(chǎn)值361.24億元，同比增長分別為44.95%、增速高于全行業(yè)平均水平；化學原料藥、化學藥品制劑和中成藥行業(yè)為銷售產(chǎn)值最高的3個分行業(yè)，分別完成銷售產(chǎn)值1124.37、1285.14和958.79億元，同比增長分別為19.01%、15.39%和15.10%，同比增幅均落后于全行業(yè)平均水平，增速進一步下降。生物醫(yī)藥多數(shù)企業(yè)處于發(fā)展階段，產(chǎn)業(yè)還沒有形成較大的工業(yè)規(guī)模，但發(fā)展速度快。目前崗位人員需求量少。多數(shù)生物技術(shù)類科研項目離產(chǎn)業(yè)化市場化還有一個過程，少數(shù)已投產(chǎn)的生產(chǎn)流水線對崗位人員素質(zhì)要求比較高，多數(shù)都要本科以上學歷要求，關(guān)鍵崗位甚至需要碩士。而在傳統(tǒng)醫(yī)藥生產(chǎn)工藝中發(fā)酵技術(shù)和分離純化制藥技術(shù)被廣泛使用于大多數(shù)制藥企業(yè)。

3．缺少核心龍頭企業(yè)，企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈基本沒有形成。全國按銷售收入和利潤總額排序的前10名企業(yè)中，湖北省沒有企業(yè)入選。國內(nèi)大型醫(yī)藥集團的年銷售額均高達上百億元，國外一些大型制藥企業(yè)單個品種的年銷售額就超過10億美元。

4．生產(chǎn)設(shè)備先進，日常維護困難。2004年以后，全國所有的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)全部通過國家GMP認證，其生產(chǎn)流水線均為新建或改擴建的，生產(chǎn)設(shè)備較先進，科技含量高，其設(shè)備原理涉及光、聲、電、磁、機械、計算機等領(lǐng)域，生產(chǎn)設(shè)備若出故障往往求援于設(shè)備生產(chǎn)廠家，這樣既費時又費錢。制藥企業(yè)急需大批既懂藥品生產(chǎn)工藝又會設(shè)備養(yǎng)護維修的崗位人員。

三、針對崗位特點，調(diào)整教學計劃

教育部《關(guān)于制訂高職高專教育專業(yè)教學計劃的原則意見》中提出制訂教學計劃應(yīng)主動適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展需要，突出應(yīng)用性和針對性，加強實踐能力培養(yǎng)，貫徹產(chǎn)學結(jié)合思想，堅持德、智、體、美等方面全面發(fā)展的基本原則。根據(jù)這一（下轉(zhuǎn)第33頁）（上接第28頁）原則意見，在調(diào)研的基礎(chǔ)上，對生化制藥專業(yè)人才培養(yǎng)方案進行相應(yīng)的修訂。

1．突出專業(yè)特征，增減相應(yīng)課程門數(shù)。我院生化制藥專業(yè)是在原來化工類專業(yè)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，由于師資及實驗設(shè)備條件的限制，原教學計劃中化學化工類課程較多，具有一定的局限性帶有較多的歷史痕跡。

2．針對崗位特點，調(diào)整課程學時比例。原來生化制藥專業(yè)教學計劃中化學化工類課程學時數(shù)所占比例較大，但生物類課程的學時數(shù)較少。根據(jù)制藥行業(yè)的特點，將無機化學、物理化學等課程學時減少，增加微生物學、生物化學、藥事管理法規(guī)等課程的學時數(shù)。為了能與生物藥學類課程內(nèi)容更好地銜接，調(diào)整有機化學的教學內(nèi)容和學時，新增光學異構(gòu)體、雜環(huán)化學等方面的知識，并將糖，氨基酸相關(guān)的內(nèi)容調(diào)至生物化學中予以講授，避免課程內(nèi)容的重疊。在調(diào)整課程理論學時比例的同時，著重調(diào)整了理論課與實踐課間的比例，加大校內(nèi)外實驗實訓基地建設(shè)，通過計算機模擬仿真、生產(chǎn)車間實習、校內(nèi)綜合實驗等環(huán)節(jié)增加實踐教學學時，切實讓學生動手操作，訓練專業(yè)技能，并且與國家職業(yè)技能培訓鑒定結(jié)合起來。

3．根據(jù)企業(yè)需求，改革課程教學內(nèi)容。

4．改進課程考核方式，與執(zhí)業(yè)藥師資格考試接軌。我國從1994年開始實施執(zhí)業(yè)藥師資格制度，到目前為止我國已形成了一整套完善的執(zhí)業(yè)藥師資格考試大綱和考試模式。在相關(guān)藥學專業(yè)課程教學大綱的修訂過程，使教學內(nèi)容與全國執(zhí)業(yè)藥師資格考試大綱相一致，改進原來的出題方式，課程考試的考題采用標準化試題，題型與題目分值等均與全國執(zhí)業(yè)藥師資格考試相似，讓學生在學習藥學專業(yè)知識的同時，對我國執(zhí)業(yè)藥師資格考試制度有了深入的了解。

根據(jù)企業(yè)需求，針對崗位特點，通過教學改革，充實實踐教學內(nèi)容，刪除繁雜的理論講述，實現(xiàn)與全國執(zhí)業(yè)藥師考試內(nèi)容相對接，經(jīng)過教學實踐取得良好的效果，我院生化制藥專業(yè)畢業(yè)生受用人單位的好評。

【參考文獻】

[1]羅曉清.對藥學高職教育教學計劃制定的幾點思考[J].衛(wèi)生職業(yè)教育，2006．

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【關(guān)鍵詞】區(qū)域；客戶；信貸產(chǎn)品

一、生物制藥行業(yè)主要風險

（一）政策風險醫(yī)藥行業(yè)與國民生命健康高度相關(guān)的特征使其對國家政策高度敏感，產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)標準、監(jiān)管風險可能對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、行業(yè)運行模式、產(chǎn)品競爭格局等帶來較大的變化，促使醫(yī)藥企業(yè)優(yōu)勝劣汰。

（二）經(jīng)營管理風險1.經(jīng)營合規(guī)風險合規(guī)風險是目前企業(yè)經(jīng)營面臨的最大的風險之一，集中體現(xiàn)為反商業(yè)賄賂合規(guī)、兩票制合規(guī)、藥品質(zhì)量合規(guī)、反壟斷合規(guī)、廣告宣傳合規(guī)、環(huán)保合規(guī)。2.技術(shù)、研發(fā)及知識產(chǎn)權(quán)保護風險生物制藥是技術(shù)密集型行業(yè)，對產(chǎn)品研發(fā)的自主性、創(chuàng)新性有高度的要求，研發(fā)費用的投入強度、業(yè)內(nèi)具有知名度的科研領(lǐng)軍人物、具有成效的科研團隊或者密切的產(chǎn)學研合作機制都是成功的重要因素。其次，生物醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)的技術(shù)環(huán)節(jié)存在很大的不確定性。生物藥品新藥從研制、臨床試驗報批到投產(chǎn)的周期長、環(huán)節(jié)多，其中任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題即可能前功盡棄，如企業(yè)研發(fā)的新藥市場開拓未及預(yù)期，先期投入的研發(fā)支出也無法得到合理回報。生物醫(yī)藥行業(yè)還面臨知識產(chǎn)權(quán)保護風險。美國、歐洲、日本等發(fā)達國家和地區(qū)持有94%以上的專利，我國目前生物藥品研發(fā)絕大部分是仿制，涉及專利技術(shù)引用的合法性。3.質(zhì)量風險藥品對民生安全有重要影響，其質(zhì)量要求遠高于其他商品，藥品生產(chǎn)流程復(fù)雜，一旦醫(yī)藥產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題將對企業(yè)的經(jīng)營影響極大。4.管理風險由于生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)具有高技術(shù)、高風險、高投入、高收益和多環(huán)節(jié)、長周期等特點，企業(yè)內(nèi)部的組織和管理成本非常高，一般的制藥企業(yè)或是生物技術(shù)公司內(nèi)部很難同時具備藥物研發(fā)所需的全部知識和技術(shù)，又擁有將研發(fā)成果順利通過審批并將其產(chǎn)業(yè)化的能力。為降低成本和風險，各種具有專業(yè)能力的企業(yè)、機構(gòu)和組織往往會通過建立各種合作關(guān)系來共同完成整個生產(chǎn)過程，企業(yè)運營成功與否極大程度上取決于技術(shù)團隊的研發(fā)能力和管理者對各種資源的協(xié)調(diào)組織管理能力。另外，缺乏風險管理意識和健全的風控機制，不能迅速有效地緩解和應(yīng)對各類負面輿情等突發(fā)事件，也會影響企業(yè)的生存與發(fā)展。

（三）財務(wù)風險醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品銷售推廣費用及研發(fā)費用較高，整體呈現(xiàn)“高毛利、高費用”的財務(wù)特征，企業(yè)期間費用構(gòu)成及費用控制能力對其盈利能力影響大。同時，“營改增”和“兩票制”也將增加企業(yè)管理經(jīng)銷商的難度和成本，虛開增值稅發(fā)票成為近年藥品流通領(lǐng)域重點查處的違規(guī)行為。由于生物醫(yī)藥產(chǎn)品的研發(fā)成功率低，企業(yè)融資主要集中在資本市場，創(chuàng)立階段更多地依靠風險資金發(fā)展，后續(xù)通過資本市場退出。因此，資本市場的配套及完善程度，對生物制藥企業(yè)的資金來源影響較大。

（四）市場風險1.市場化前景風險任何新產(chǎn)品研發(fā)成功后均需面臨產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化、市場化和經(jīng)營規(guī)模化。生物醫(yī)藥的市場推廣，除其本身的適用范圍外，還取決于臨床醫(yī)生對該類產(chǎn)品的認知程度、使用習慣，以及產(chǎn)品是否能通過醫(yī)院或醫(yī)院主管部門的招標獲得進院銷售資格。2.銷售能力風險醫(yī)保控費的大環(huán)境之下，醫(yī)保目錄外藥品的推廣和銷售將受影響。“兩票制”迫使大型藥企重新構(gòu)建經(jīng)銷商管理體系，如銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，或新藥市場開拓未及預(yù)期，將影響企業(yè)業(yè)績增長甚至持續(xù)虧損。

（五）信息不對稱風險生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是知識密集型高科技產(chǎn)業(yè)，藥品從研發(fā)、臨床試驗到生產(chǎn)、銷售的周期長、環(huán)節(jié)眾多、不確定性大，企業(yè)信息披露不及時或不透明、銀行專業(yè)程度低都會導(dǎo)致信貸風險。

二、生物制藥行業(yè)信貸策略

（一）區(qū)域選擇策略作為人才密集型和知識密集型的產(chǎn)業(yè)，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著天然的形成區(qū)域集群發(fā)展的基因，政府的指導(dǎo)和規(guī)劃以及技術(shù)創(chuàng)新在產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)生發(fā)展中也起到了至關(guān)重要的作用，優(yōu)先選擇長三角、珠三角、環(huán)渤海內(nèi)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地。

篇6

關(guān)鍵詞：生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)；產(chǎn)業(yè)政策；比較

中圖分類號：F763 文獻標識碼：A 文章編號：1008-4428（2016）11-49 -02

一、中美生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策分析

（一）我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策

2009年新醫(yī)改政策出臺《關(guān)于深化醫(yī)療衛(wèi)生體系改革的意見》，該意見從基本的醫(yī)療衛(wèi)生保障和藥品生產(chǎn)的流通體系等方面要求加大對我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化發(fā)展。2010年國務(wù)院頒布“戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展決策，指出：大力發(fā)展生物技術(shù)制藥，加快新型疫苗和試劑的研發(fā)，提高創(chuàng)新性藥物的研發(fā)規(guī)模，提升整體的生物制藥產(chǎn)業(yè)水平。同時在行業(yè)類的政策中出臺了《2010-2015年生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》，這些詳細的政策措施推動了我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、高效化的發(fā)展，這些政策的出臺給我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)帶來了一個嶄新的平臺，從十二五規(guī)劃中重點突出生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)，它是國民經(jīng)濟增長的強大推動力。正是由于這些政策的刺激作用，我國的生物醫(yī)藥行業(yè)蓬勃發(fā)展。

近年來，我國生物醫(yī)藥產(chǎn)品的進出口額增長迅速。但我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進出口處于逆差。處于貿(mào)易逆差的我國在保護我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的同時，打破行業(yè)壟斷，積極引進國外先進的技術(shù)，在本著互惠、互通有無等原則的基礎(chǔ)上，簽訂長期生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)貿(mào)易協(xié)議。盡可能地反傾銷，使用反補貼，進口配額等保護措施和其他手段維護我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，避免外國生物醫(yī)藥大量涌入，從而對國內(nèi)生物醫(yī)藥企業(yè)形成較大的沖擊。

我國的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)著區(qū)域化的特點，對此所制定的產(chǎn)業(yè)政策也體現(xiàn)著區(qū)域化的特色。我國的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)大多集中于東部地區(qū)，東北地區(qū)的長春，依托藥物資源優(yōu)勢發(fā)展形成了別具特色的生物醫(yī)藥企業(yè)群，同時政府提出的振興東北工業(yè)基地政策的提出，大大提升了以長春為中心的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，比如吉林修正藥業(yè)、金塞藥業(yè)和東北師大基因工程公司等。北京依靠中關(guān)村生命科學園為依托，政府技術(shù)扶持政策的支持，形成了北京生物工程和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地，以科技技術(shù)的創(chuàng)新帶動我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。而上海、深證沿海等地，依托廣闊的海內(nèi)外市場和豐富的人才資源，政府對其生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的政策有著很大的優(yōu)惠政策，比如在出口貿(mào)易中減免相關(guān)企業(yè)的稅收，對出口產(chǎn)品同時進行補貼等。

（二）美國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策

美國白宮、國會均設(shè)有專門的生物技術(shù)委員會來跟蹤生物技術(shù)的發(fā)展，研究制定相應(yīng)的政策及財政預(yù)算。其頒布的《生物技術(shù)未來投資與擴張方案》修改了賦稅制度，極大地刺激了研究與投資生物醫(yī)藥的積極性；《州政府生物技術(shù)議案》囊括了美國所有州政府生物技術(shù)工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，是美國比較系統(tǒng)的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策。同時，美國各州政府通過鼓勵和幫助組建各種生物醫(yī)藥行業(yè)組織，這些組織具有共同的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)化作用，能夠在很大程度上將研究單位、企業(yè)、政府和其他公共非贏利組織聯(lián)系起來，整合多方面的力量壯大生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。

近年來，美國的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化進程明顯加快。美國已采取相應(yīng)的戰(zhàn)略性貿(mào)易政策將生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)來扶持，并鼓勵生物醫(yī)藥產(chǎn)品的出口。從總體上看，美國的生物醫(yī)藥國際貿(mào)易呈現(xiàn)快速增長、產(chǎn)品集中、貿(mào)易數(shù)量逐年增大的趨勢。美國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國際貿(mào)易政策的特點主要表現(xiàn)為地方保護性生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)貿(mào)易政策盛行。主要以保護貿(mào)易政策為主，利用非關(guān)稅措施和戰(zhàn)略性貿(mào)易政策保護本國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。其用技術(shù)壁壘的手段限制國外醫(yī)藥產(chǎn)品的進口。憑借技術(shù)優(yōu)勢，制定了繁多的、嚴格的技術(shù)法規(guī)。

美國各州對于生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的扶持力度很大，在系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)扶持和管理上有著規(guī)范的措施。在資金的融合中，各州政府對其起到了補充作用。州政府認識到風險投資會阻礙生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展，所以政府直接對各生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進行投資，這樣規(guī)避了產(chǎn)業(yè)資金短缺的風險，同時州政府也對這樣的風險資本進行稅收方面的優(yōu)惠政策。美國各州在引導(dǎo)商業(yè)化的運行方面也有著一系列的措施，作為科研所的國家衛(wèi)生研究所、美國各州專利和商標局、食品藥品管理局等這些都給以技能、資本和監(jiān)督管理上的支持。

二、中美生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策比較

（一）中美生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策的相同點

政府的扶持是中美生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策制定與調(diào)整的先決因素，它對于企業(yè)的發(fā)展起到了導(dǎo)向作用。在頒布的法規(guī)上，中美兩國都相應(yīng)的出臺了一些促進生物醫(yī)藥發(fā)展的政策；在資金的投資中，中美政府都會在稅收和融資渠道上提供便利，減免稅收和提供必要的科研經(jīng)費是中美兩國的共同之處。

中美兩國均采取相應(yīng)的貿(mào)易政策將生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為高新技術(shù)來扶持。均依據(jù)國內(nèi)國際藥品的貿(mào)易形勢，制定積極的出口政策和適度保護的進口政策。以扶持本國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，增強國際市場競爭能力。

中美的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)均呈現(xiàn)著區(qū)域化的特點，對此所制定的政策措施也體現(xiàn)著區(qū)域化的特色。中美各個區(qū)域的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新規(guī)模在不斷擴大。

（二）中美生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策的不同點

美國政府提供的研發(fā)資金比例大大超過我國的政府提供的研發(fā)資金，美國研發(fā)資金占銷售額20%的比例，而我國卻不到5%。美國對于生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的財政預(yù)算逐年增加，鼓勵發(fā)展生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，如加州就設(shè)立了30億美元的生物醫(yī)藥基金，用于新醫(yī)藥產(chǎn)品的研發(fā)方向。而中國這方面的財政預(yù)算就趕不上美國。美國鼓勵和幫助生物制藥產(chǎn)業(yè)建立相關(guān)的非營利組織，如美國的生物技術(shù)網(wǎng)絡(luò)組織，和貿(mào)易協(xié)會組織，它們主要對生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)提供技術(shù)、基地建設(shè)、法律、管理等方面的支持。而我國的行業(yè)及其協(xié)會的建立需得到政府的層層審批，管的過寬，限制了人才的自由交流度、生物技術(shù)的創(chuàng)新度等方面。

美國作為全球生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先者，在國際藥物市場中占據(jù)絕對比重，其市場競爭能力遠遠超出中國。因此美國在外貿(mào)政策方面態(tài)度較為強勢，貿(mào)易保護主義濃厚。我國生物醫(yī)藥發(fā)展水平較弱，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進出口處于逆差，這對我國本土生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個巨大的挑戰(zhàn)。

美國的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)布局與中國不同，美國主要積聚在東西兩部。波士頓、華盛頓、北卡羅來納研究三角園分布在東部海岸，舊金山和圣迭戈分布在西部海岸。我國環(huán)渤海地區(qū)生物醫(yī)藥人力資源儲備最強，擁有豐富的臨床資源和教育資源；長三角地區(qū)擁有最多的跨國生物醫(yī)藥企業(yè)，在研發(fā)和國際交流上具有較大優(yōu)勢；珠三角地區(qū)市場經(jīng)濟體系成熟，市場潛力巨大；中西部生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群逐步形成各自發(fā)展特色。

三、美國經(jīng)驗啟示下的我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策的優(yōu)化

美國的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策的成熟體系對于我國產(chǎn)業(yè)政策的制定和調(diào)整有著很大的借鑒意義。一個完整的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策體系的建立，有利于加強和改善生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，因此，借鑒美國經(jīng)驗，我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策需在政府的支持，發(fā)揮區(qū)域化的特色、開拓市場方面，結(jié)合我國生物醫(yī)藥本身發(fā)展的特點，對生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策進行優(yōu)化。

（一）加大政府扶持力度，完善融資環(huán)境

生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為高風險、高投資、長周期的產(chǎn)業(yè)，市場融資環(huán)境嚴重決定著企業(yè)的發(fā)展規(guī)模和市場占有率。生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策中所需完整的融資氛圍是生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成長的導(dǎo)向，生物醫(yī)藥企業(yè)從基礎(chǔ)設(shè)施的籌備、產(chǎn)品研發(fā)的制造、投入市場的宣傳售賣等等方面，政府的強有力扶持顯然是相當必要的。生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)對于資金的投入額度很高，短期內(nèi)很難融資，投資環(huán)境自然受限，其發(fā)展阻力增大。政府在重視基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)中，整合生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)資金投資環(huán)境，通過減免稅收和獎勵基金的建設(shè)，同時逐步放開民間資金的投入，這樣對確保初期生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)有著良好的融資環(huán)境。

（二）發(fā)揮區(qū)域化的特色，積極開拓市場

我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)分布呈現(xiàn)著嚴重的地域化特點，各地對生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策的理解和實施又因地制宜，發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢具有區(qū)域化的特征。在生物制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式上，應(yīng)發(fā)揮區(qū)域化的特色。例如沿海發(fā)達城市有一個良好的區(qū)域環(huán)境，應(yīng)積極擴大對外經(jīng)貿(mào)合作，在產(chǎn)品的研發(fā)與制造中加大對技術(shù)、人才的引進。由于良好的城市形象和地理優(yōu)勢，發(fā)揮地區(qū)特色，尋找海外市場是必然趨勢。我國的中部和邊遠區(qū)域有著豐富的藥物資源，在特色生物醫(yī)藥上有著資源上的優(yōu)勢，這些區(qū)域可以發(fā)展特色生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)品的工藝和服務(wù)上積極開拓市場。基于各地的差異，打破區(qū)域政策不相兼容的困境，區(qū)域間的政策互補是必然的趨勢，以此促進區(qū)域間生物醫(yī)藥資源共享，市場互利。

參考文獻：

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[2]劉界.我國生物產(chǎn)業(yè)政策研究[D].武漢：華中科技大學，2007.

篇7

企業(yè)花掉的什么錢算是“銷售費用”？它包括：由企業(yè)負擔的包裝費、運輸費、廣告費、裝卸費、保險費、委托代銷手續(xù)費、展覽費、租賃費、銷售服務(wù)費、銷售部門人員工資、職工福利費、差旅費、辦公費、折舊費、修理費、物料消耗、低值易耗品攤銷以及其他經(jīng)費等等。用通俗的話說一言以蔽之就是，銷售費用主要是廣告營銷費用、渠道拓展費用和銷售部門的職工薪酬。

為了尋找A股上市公司在銷售費用上的究竟，《投資者報》數(shù)據(jù)研究部仔細分析整理了銷售費最高的前50家企業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)其中有24家公司銷售費增長，而凈利卻在下滑。其中中興通訊百億銷售費換來的只是近30億元的虧損。

國企花錢最多

我們通過對上榜的50家企業(yè)按所有制類型劃分，有趣地發(fā)現(xiàn)，地方國企占22家，央企占15家，民企占10家。（見表一）

也就是說，在50家企業(yè)中，國企一共占了37個席位，占比74%，這37家企業(yè)去年的銷售費用總額為2932億元（見圖一），占50家企業(yè)銷售費用總額的81.3%，是民營企業(yè)美邦服飾當年營業(yè)收入的近30倍。

統(tǒng)計還顯示，地方國企的銷售費用同比增長率平均為25%，央企為15%。

造成這一現(xiàn)象的原因比較復(fù)雜，總體上與國有企業(yè)體量大于民企有關(guān)，因而雖然不少國企的銷售費用率占比并不高，但總額算下來驚人。

當然，也有人猜想，國有企業(yè)的成本約束不如民企高，銷售部門甚至有奢侈的招待和公款吃喝行為，從而造成銷售費用高，但要從數(shù)據(jù)上確切得出這一結(jié)論還需更嚴謹?shù)恼撟C。

醫(yī)藥行業(yè)最有“手段”

2012年銷售費用同比增幅最大的是所屬醫(yī)藥生物行業(yè)的公司哈藥股份，達到153.92%。

雖然在所有A股上市公司銷售費用率最高的前20家公司中，生物醫(yī)藥行業(yè)的總體費率不是最高的（58.82%），而是次高（52.24%），但上榜公司多達10家，一人獨占半壁江山，凸顯該行業(yè)的某些集體性特征。（見表二和表三）

從數(shù)據(jù)上可以看出，相對其他行業(yè)而言，醫(yī)藥行業(yè)將營業(yè)收入的一半都花在了銷售上。換句話說，就是醫(yī)藥行業(yè)每收入2元錢就有1元作為銷售費用被花掉。

付出總是為了回報。這么多藥企在銷售中大量投入，是集體“失誤”，還是理性選擇？

藥品是特殊的商品，每種藥物都有其適應(yīng)癥，只有在其適應(yīng)癥范圍內(nèi)合理使用才有價值，超出適應(yīng)癥不合理使用，就會損害人體健康，甚至導(dǎo)致死亡。從這個意義上來說，藥品的價值只能從其合理使用中獲得。考慮到對新藥的市場宣傳非常必要，銷售費用較高可以理解。

但在更普遍的意義上，醫(yī)藥行業(yè)普遍存在的“吃回扣”現(xiàn)象是其銷售費用高漲的更重要原因。該現(xiàn)象發(fā)生在藥企、經(jīng)銷商與醫(yī)院、藥店之間，這在“醫(yī)藥分離”之前更為普遍。

曾有報道指出，上海某醫(yī)藥公司正是通過這種吃回扣的方式增加營業(yè)收入，而該回扣則以咨詢費、會務(wù)綜合費等費用體現(xiàn)，實際上這些費用大多是銷售的公關(guān)費用。

四大行業(yè)市場競爭最慘烈

除掉一些諸如“吃回扣”等行業(yè)腐敗現(xiàn)象不論，銷售費用較多的行業(yè)反映其競爭程度更為激烈。

在上榜的50家企業(yè)中，最為密集的行業(yè)依次是家用電器、交運設(shè)備、商業(yè)貿(mào)易、食品飲料。上述行業(yè)也符合人們對充分競爭行業(yè)的觀察，這些行業(yè)的企業(yè)在銷售費用的投入，特別是廣告營銷費用上，尤其不遺余力。

上榜企業(yè)中，家用電器、交運設(shè)備、商業(yè)貿(mào)易和食品飲料四大行業(yè)在2012年的銷售費用累計總額為1464億元。

事實上，在上市公司擴大產(chǎn)能、開拓市場的過程中，勢必會增加銷售費用支出。尤其是當市場環(huán)境發(fā)生變化時，企業(yè)在營銷和廣告上的支出也會相應(yīng)增加。

高額的銷售費用也顯現(xiàn)出了目前的市場壓力。

一般而言，家電企業(yè)和食品飲料企業(yè)的銷售費用都包括廣告費、展臺裝飾費、促銷費、進場費、運費、銷售部門職工薪酬等幾個大項，和售后服務(wù)等費用小項，很多公司雖然沒有細致地列明費用去向，但上述費用基本所有家電銷售企業(yè)都必須面對。

對于充分參與市場競爭的企業(yè)來說，銷售費用在營業(yè)總成本的三項費用中占的比重往往是最大的，銷售費用占營業(yè)收入的比重則更直接反映了家電企業(yè)創(chuàng)造收入所付出的代價。

當然，并非所有行業(yè)銷售費用的畸高均與公關(guān)有關(guān)，商業(yè)零售類企業(yè)的銷售費用也較高。因為這類企業(yè)穩(wěn)固市場的愿望較為強烈，因而在折扣策略的影響下，這些行業(yè)銷售費用也水漲船高。

近半上榜企業(yè)銷售費漲利潤降

但值得注意的是，并不是企業(yè)在銷售上砸了錢，就一定能帶來效益。

在銷售費用最多的50家企業(yè)中，共有24家企業(yè)2012年銷售費用較上一年度有所增長，但凈利卻同比下滑。

其中一汽轎車、長城電腦、中興通訊的凈利潤同比幅降最大，分別是-448.88%、-336.57%和-237.90%，凸顯其經(jīng)營之難。

從銷售費用的絕對額上看，中興通訊所費最高，去年共在銷售上花掉112億元，但最終虧損28.41億元。

篇8

醫(yī)藥行業(yè)是國民經(jīng)濟中關(guān)系人民健康，體現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化方向的重要行業(yè)。**期間，浙江醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。**年，全省醫(yī)藥工業(yè)系統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值317億元（按90不變價計算），5年年均增長26.9%，在全國同行業(yè)的位次從第3位上升到第1位；醫(yī)藥商業(yè)銷售額157.1億元，5年年均增長16.2%。行業(yè)增長質(zhì)量和經(jīng)濟效益名列前茅，企業(yè)改革、結(jié)構(gòu)調(diào)整、科技創(chuàng)新成就令人矚目。突出表現(xiàn)在四個方面：

（一）結(jié)構(gòu)調(diào)整初見成效，一批大產(chǎn)品競爭優(yōu)勢明顯。重點培育的36個科技含量高、附加值高、出口創(chuàng)匯高、市場占有率高的主導(dǎo)產(chǎn)品，多數(shù)技術(shù)經(jīng)濟指標和市場占有率進一步提升，成為在國內(nèi)外市場具有較強競爭力的拳頭產(chǎn)品。**末，這些產(chǎn)品的銷售產(chǎn)值已占全省醫(yī)藥行業(yè)的1/4，并成為創(chuàng)利主體。化學藥品出貨值連續(xù)多年居全國首位，抗腫瘤系列、抗生素系列、抗寄生蟲系列、甾體激素系列、VE及中間體系列、心血管藥系列、頭孢中間體系列等產(chǎn)品在全國化學藥品出口中占有重要地位。

（二）產(chǎn)業(yè)組織優(yōu)化，行業(yè)集中度提高。**年末，列入"五個一批"的19家企業(yè)銷售收入和利潤總額分別占全行業(yè)的60%和55%。海正集團和華東醫(yī)藥集團進入國家520家重點企業(yè)行列。6家規(guī)模最大的商業(yè)企業(yè)銷售額和利潤分別占全省醫(yī)藥商業(yè)的30%和50%。這些大型骨干企業(yè)成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的支柱。

（三）科研投入加大，技術(shù)成果豐碩。**末，全行業(yè)研究與開發(fā)費用占銷售額的比重近3%，高于全國平均水平約2個百分點。**時期，共開發(fā)新藥546種次，其中中藥一類新藥2個，中、西藥三、四類以上新藥135個。完成國家級各類科技項目24項，省重大科技開發(fā)項目13項，省重點科技開發(fā)項目24項，省級火炬計劃項目22項，省重點技術(shù)創(chuàng)新項目24項。全行業(yè)科技進步貢獻率達55%。

（四）資本規(guī)模壯大，投資規(guī)模擴張。**末，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)所有者權(quán)益達88.6億元，比"八五"末增長2.2倍；**時期固定資產(chǎn)投資超過30億元，比"八五"增長1.4倍。

醫(yī)藥行業(yè)成績顯著，但仍存在不少突出問題。一是結(jié)構(gòu)性矛盾較為突出。大公司大集團行業(yè)龍頭作用尚不顯著，中小企業(yè)"低小散"狀況仍需改善；一般產(chǎn)品雷同較多，低水平重復(fù)較為嚴重；高污染的原料藥能力過剩，高附加值的制劑產(chǎn)品水平不高。二是企業(yè)技術(shù)水平仍然不高。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新投入、技術(shù)與人才儲備相對不足，自主創(chuàng)新能力有待進一步提高；大量企業(yè)技術(shù)裝備水平不高，生產(chǎn)工藝落后。三是流通體制與市場經(jīng)濟發(fā)展要求不相適應(yīng)。計劃經(jīng)濟體制下的三級批發(fā)格局打破后，新的醫(yī)藥流通體系尚未形成，藥品流通秩序混亂，惡性競爭嚴重。

二、**醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展背景和趨勢

（一）市場需求背景

隨著人民生活水平提高、農(nóng)村市場開拓和國際化程度加深，**期間醫(yī)藥市場需求將保持較快增長，需求結(jié)構(gòu)將進一步調(diào)整。據(jù)國家行業(yè)管理部門預(yù)測，未來五年全國藥品需求量年均增長12%，到**年達2180億元，比**年凈增940億元；國際藥品市場需求年均增長8%，到**年達5400億美元。隨著醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展、城市化進程的加快、醫(yī)療保險制度改革的推行和藥品分類管理制度的實施，非處方藥品（OTC）、療效確切和價格低廉的藥品、列入《國家基本藥物》及《基本醫(yī)療保險藥物目錄》的藥品，以及適銷對路的醫(yī)療器械產(chǎn)品等將有更大的市場空間。隨著醫(yī)學、藥學及相關(guān)學科的飛速發(fā)展及其相互影響和滲透，藥物資源將得到廣泛而深入地研究，生物技術(shù)藥物、納米技術(shù)藥物、海洋藥物、天然藥物等一些新興藥物將逐漸崛起并在藥品市場中占有較大份額。

（二）產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢

跨入新世紀，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展環(huán)境正經(jīng)歷深刻變化，面臨新的機遇和挑戰(zhàn)。

從競爭格局看：跨國公司大舉進軍中國市場，醫(yī)藥行業(yè)競爭國際化趨勢進一步凸現(xiàn)。目前，全國已設(shè)立1700多家中外合資醫(yī)藥企業(yè)，世界排名前20位的制藥公司均已在中國建立獨資或合資企業(yè)。這既為企業(yè)利用外資嫁接改造提供了機遇，也促使市場競爭在更大范圍、更高層次展開；既為企業(yè)提供了接受技術(shù)輻射的機會，從而帶動醫(yī)藥高新技術(shù)水平的提高，也促使知識產(chǎn)權(quán)保護進一步加強，從而增加新藥開發(fā)的難度。

從政策趨勢看：國家藥品監(jiān)管力度進一步加強，醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革進一步深入，環(huán)境保護執(zhí)法力度進一步加大，將對醫(yī)藥工商企業(yè)提出了更高、更嚴的要求，對企業(yè)經(jīng)營方式和行為方向產(chǎn)生深遠影響。國家整頓藥品市場秩序、建立新的醫(yī)療保險制度，將對依靠"高定價、高折扣"和"高進銷差率、高費用率"營銷方式生存的企業(yè)形成較大沖擊，對以依靠調(diào)撥購進為主、無總總經(jīng)銷品種優(yōu)勢、終端銷售能力低的商業(yè)企業(yè)產(chǎn)生較大壓力。可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施，環(huán)保監(jiān)管的加強，也將使高污染的原料藥生產(chǎn)企業(yè)喪失生存空間。

從加入世貿(mào)組織的影響看：長遠分析，加入世貿(mào)組織有利于醫(yī)藥管理體制進一步與國際接軌，促使醫(yī)藥企業(yè)進一步轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制；有利于進一步加強醫(yī)藥新產(chǎn)品研究和知識產(chǎn)權(quán)保護，借鑒國際先進的醫(yī)藥技術(shù)和管理經(jīng)驗，也有利于具有比較優(yōu)勢的化學原料藥、中藥、常規(guī)醫(yī)療器械產(chǎn)品進一步占領(lǐng)國際市場。短期分析，加入世貿(mào)組織后關(guān)稅降低、藥品知識產(chǎn)權(quán)保護加強、開放藥品流通業(yè)，將對藥品流通和企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)生較大沖擊。

總的看，**時期，隨著醫(yī)藥科技的進步、藥品需求的變化，特別是我國加入世貿(mào)組織后產(chǎn)業(yè)競爭日益激烈，醫(yī)藥經(jīng)濟格局將發(fā)生深刻變化。面對復(fù)雜的國內(nèi)外環(huán)境，準確把握形勢，抓住發(fā)展機遇，加強政策引導(dǎo)，保持快速發(fā)展，提高增長質(zhì)量，是浙江醫(yī)藥行業(yè)**規(guī)劃所要解決的主要問題。

三、**醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略任務(wù)

（一）總體要求

以加快發(fā)展為主題，以提高競爭力為目標，以接軌國際為方向，突出技術(shù)創(chuàng)新、體制創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，促進結(jié)構(gòu)優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)升級，在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、中藥現(xiàn)代化和擴大化學原料藥優(yōu)勢上取得較大進展，實現(xiàn)從醫(yī)藥大省向醫(yī)藥強省的轉(zhuǎn)變。

醫(yī)藥強省的內(nèi)涵是：規(guī)模大、技術(shù)強、素質(zhì)高、效益好。

規(guī)模大--進一步聚集資本、人才、技術(shù)和信息，進一步保持經(jīng)濟總量在全國同行的領(lǐng)先地位，進一步發(fā)展一批企業(yè)規(guī)模居國內(nèi)領(lǐng)先地位的骨干企業(yè)，進一步形成一批在國內(nèi)外具有較強市場競爭力、控制力的拳頭產(chǎn)品，進一步擴大區(qū)域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

技術(shù)強--堅持"科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力"，完善企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新機制；開發(fā)一批專利技術(shù)或行政保護的高新技術(shù)產(chǎn)品；建立一支具有創(chuàng)新能力的企業(yè)科技隊伍。主要產(chǎn)品在國內(nèi)確立技術(shù)優(yōu)勢，部分產(chǎn)品達到或超過國際先進技術(shù)水平。

素質(zhì)高--企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力、市場開拓能力、綜合管理能力和員工整體素質(zhì)全面提高，部分企業(yè)逐步由規(guī)模化、集約化、集團化向集成化方向發(fā)展；醫(yī)藥行業(yè)的高科技特點進一步顯現(xiàn)。

效益好--形成低成本、高效益的行業(yè)，重點企業(yè)資產(chǎn)負債率達到國際劃分的安全型企業(yè)標準；科技進步貢獻率、銷售利潤率、資本利潤率等技經(jīng)指標達到全國同行先進水平。

（二）主要預(yù)期目標

1、總體目標

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)層次和運行質(zhì)量顯著提高，形成以知識經(jīng)濟為支撐、以可持續(xù)發(fā)展為導(dǎo)向、以高素質(zhì)企業(yè)為骨干的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)；全面接軌國際，某些領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先地位，部分產(chǎn)品能控制國際市場；經(jīng)濟效益和環(huán)境效益同步發(fā)展，初步建立起醫(yī)藥強省的框架。

2、經(jīng)濟規(guī)模和增長質(zhì)量目標

**時期，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值、增加值、利潤總額和醫(yī)藥商業(yè)銷售總額均比**時期翻一番以上，年均增長速度保持15%左右；增長質(zhì)量進一步提高，到**年，凈資產(chǎn)利潤率達15%、新產(chǎn)品產(chǎn)值率達50%，科技進步貢獻率達65%。突出觀念創(chuàng)新，推動制度和機制創(chuàng)新，帶動技術(shù)、管理和市場創(chuàng)新，企業(yè)競爭力全面提高。

3、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)目標

（1）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面。到**年，中藥產(chǎn)業(yè)占全省醫(yī)藥工業(yè)銷售收入的比重從**年的15%左右提高到30%以上，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的比重達到10%，生物藥品產(chǎn)業(yè)的比重達到5%。

（2）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)方面。工業(yè)領(lǐng)域：按規(guī)模形成三個層次的骨干企業(yè)。第一層次：3家企業(yè)年銷售收入超20億元，其中1家超30億元，2-3家開展跨國經(jīng)營；第二層次：10家企業(yè)年銷售收入達10-20億元；第三層次：20家企業(yè)年銷售收入達5-10億元。三個層次的企業(yè)銷售收入占全省總銷售收入的75%以上。流通領(lǐng)域：發(fā)展年銷售收入達20億元的大型區(qū)域性批發(fā)企業(yè)5家；鼓勵大型批發(fā)企業(yè)跨地區(qū)兼并市、縣級批發(fā)企業(yè)，市、縣級批發(fā)企業(yè)改組為區(qū)域性基層配送中心，形成完善的區(qū)域性配送網(wǎng)絡(luò)。

4、接軌國際目標

3-5家企業(yè)發(fā)展成為在研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售等方面具有跨國特征的現(xiàn)代制藥企業(yè)；制劑技術(shù)與產(chǎn)品上取得突破，國際競爭力明顯提高，實現(xiàn)藥品出口結(jié)構(gòu)由原料藥向制劑的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移；重點培育的品種技術(shù)接近或達到國際先進水平。

四、醫(yī)藥行業(yè)重點建設(shè)的"三大工程"

**時期，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、培育特色優(yōu)勢。以浙東南化學原料藥出口基地、中藥現(xiàn)代化工程、醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化工程"三大工程"為抓手，突出重點，創(chuàng)出特色，全面推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，逐步實現(xiàn)化學藥品、中成藥和醫(yī)療器械的協(xié)調(diào)發(fā)展。加快高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化，加大利用高新技術(shù)和先進適用技術(shù)改造現(xiàn)有主導(dǎo)品種，鞏固和擴大化學藥品的優(yōu)勢；加快實施中藥現(xiàn)代化工程，努力形成新的增長點；加快醫(yī)療器械的調(diào)整提高，向光機電一體化發(fā)展。重點培育一批獨家或少家生產(chǎn)、科技含量和出口創(chuàng)匯高、銷售額在2億元以上、國內(nèi)市場占有率在20%以上的主導(dǎo)產(chǎn)品，形成以規(guī)模化產(chǎn)品、專利產(chǎn)品以及行政保護產(chǎn)品為支撐的產(chǎn)業(yè)格局。

（一）建設(shè)浙東南化學原料藥出口基地

以臺州椒江入海口兩岸開發(fā)區(qū)為中心區(qū)域，并輻射金華、紹興等地的若干重點企業(yè)和工業(yè)小區(qū)為衛(wèi)星區(qū)，規(guī)劃投資100億元，建設(shè)國家級浙東南化學原料藥出口基地。著眼于高起點高水平，培育一批具有國際領(lǐng)先水平的化學原料藥和中間體產(chǎn)品，進一步突出區(qū)域集約化優(yōu)勢；順應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展與自然環(huán)境和諧統(tǒng)一的要求，堅持環(huán)境綜合達標治理，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。經(jīng)過5-10年的努力，建成我國主要的化學原料藥及中間體生產(chǎn)基地，建成以一批在國際上品種規(guī)模最大、生產(chǎn)成本最低、產(chǎn)品質(zhì)量最高的化學原料藥產(chǎn)品為依托的世界級化學藥生產(chǎn)基地。同時，發(fā)揮多種所有制優(yōu)勢，加速實施企業(yè)戰(zhàn)略性重組，大力扶持優(yōu)強企業(yè)，發(fā)展一批年出口額超過2-3億美元的大型企業(yè)集團。爭取基地全部建成后，年出口達到50億美元，占全球化學原料藥市場份額約25%。

在集中力量建好浙東南化學原料藥出口基地的同時，全省的化學原料藥工業(yè)突出兩個發(fā)展方向：一是努力改造提高具有競爭優(yōu)勢和潛在優(yōu)勢的品種，進一步提高現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)品的各項技術(shù)、經(jīng)濟指標。研究應(yīng)用頭孢菌素抗生素的關(guān)鍵中間體7-ACA和7-ACX的大規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)；廣泛采用高產(chǎn)菌種，提高現(xiàn)有發(fā)酵品種的發(fā)酵水平和后處理技術(shù)；提高合成、半合成藥生產(chǎn)水平及維生素E的生產(chǎn)工藝等關(guān)鍵技術(shù)水平，提高普利類他汀類、奧美拉唑等合成藥的工藝水平；加強甾體激素的資源開發(fā)，運用手性藥物合成技術(shù)，解決目前存在的消旋體拆分和消旋體處理等難題；加強對頭孢曲松、VE、撲熱息痛等大品種的結(jié)晶工藝技術(shù)研究，實現(xiàn)計算機輔助控制和操作。二是著力開發(fā)高附加值、高市場潛力、高技術(shù)含量的新品種，發(fā)展一批新的經(jīng)濟增長點。緊跟國際藥品開發(fā)進程，加快仿制一批國外專利失效或即將失效的產(chǎn)品，特別是新型生物及化學藥物，并迅速產(chǎn)業(yè)化，努力縮短與發(fā)達國家的差距，積極占領(lǐng)國內(nèi)外市場。

（二）建設(shè)中藥現(xiàn)代化工程

在繼承和發(fā)揚傳統(tǒng)中醫(yī)藥特色優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，充分利用現(xiàn)代科技的方法和手段，借鑒國際通行的醫(yī)藥標準規(guī)范，研究開發(fā)符合現(xiàn)代用藥習慣、適應(yīng)國內(nèi)外市場要求的中藥產(chǎn)品；以藥材生產(chǎn)、中藥工業(yè)和中藥科研現(xiàn)代化為重點，建立科工農(nóng)貿(mào)一體化的中藥產(chǎn)業(yè)體系，培育一批具有較強市場競爭力的企業(yè)集團；加快中藥現(xiàn)代化進程，中藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平大幅提高，傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢進一步轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢。**期間，全省中藥現(xiàn)代化工程規(guī)劃投入30億元。爭取到**年，中藥工業(yè)銷售收入達100億元，經(jīng)濟效益居全國前列。

中藥現(xiàn)代化工程主要從藥材生產(chǎn)現(xiàn)代化、中藥工業(yè)現(xiàn)代化、中藥科研現(xiàn)代化三個方面著力，實現(xiàn)傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)提升，促使中藥產(chǎn)業(yè)化、國際化水平顯著提高。

--推進藥材生產(chǎn)現(xiàn)代化。推進藥材生產(chǎn)的規(guī)范化和標準化，大幅提升藥材生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化水平。實現(xiàn)大宗、地道中藥材和重點中成藥品種所用中藥材規(guī)范化生產(chǎn)，顯著提高中藥材質(zhì)量和產(chǎn)量。以產(chǎn)地品質(zhì)管理為中心，有重點地推行藥材種植管理規(guī)范（GAP），建成5個以上符合GAP要求的種植示范基地，全省藥材規(guī)范化種植面積超過30萬畝。積極推廣應(yīng)用生物技術(shù)和新型育種、栽培技術(shù)，發(fā)展名貴中藥材種植，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)藥材品牌。

--推進中藥工業(yè)現(xiàn)代化。突出中藥提取、飲片、成藥三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，全面提升技術(shù)、工藝、裝備的現(xiàn)代化水平。建成5個以上中藥提取物加工基地，實行中藥標準提取物產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)；發(fā)展一批中藥飲片名牌，建成3個以上現(xiàn)代化的中藥飲片加工基地，以"浙八味"為重點，建立2個以上中藥單味濃縮顆粒飲片生產(chǎn)點；開發(fā)一批中成藥新產(chǎn)品，規(guī)劃研究1個以上一類中成藥新藥，5個以上二類中成藥新藥，及20個左右其它新藥；大規(guī)模實施技術(shù)裝備的現(xiàn)代化改造，部分重點骨干企業(yè)在率先建成具有90年代末國際先進生產(chǎn)水平。

--推進中藥科研現(xiàn)代化。進一步實現(xiàn)產(chǎn)學研緊密結(jié)合，著力提升中藥研究、開發(fā)水平。中藥基礎(chǔ)研究取得明顯成效，在探索中藥機理、建立中藥研究開發(fā)中心、重點實驗室和臨床實驗基地、推廣中醫(yī)藥理論等中藥基礎(chǔ)研究領(lǐng)域取得較大進展；中藥制劑新技術(shù)的研究開發(fā)應(yīng)用取得明顯成效，推進中成藥新藥研究開發(fā)和傳統(tǒng)產(chǎn)品的二次開發(fā)，重點選擇20個傳統(tǒng)名優(yōu)中藥實施二次開發(fā),"老藥新做"，提高產(chǎn)品檔次和適應(yīng)現(xiàn)代用藥習慣。爭取2-3個品種以新藥的標準通過美國FDA認證。

（三）建設(shè)醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化工程

重點在杭州市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)設(shè)立醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，增加基礎(chǔ)設(shè)施投資，輔以優(yōu)惠政策，建設(shè)杭州"新藥港"，努力使杭州醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)成為全國一流的"高起點、優(yōu)結(jié)構(gòu)、外向型、復(fù)合型"現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)。園區(qū)發(fā)展重點：突出發(fā)展生物醫(yī)藥和天然藥物；加強與國際跨國公司合作并加大國內(nèi)外招商力度，引進和發(fā)展新的化學專利藥、制劑新劑型和先進醫(yī)療器械。重視科技研究開發(fā)體系的建設(shè)，建立生物基因工程、天然藥物、化學藥新制劑等技術(shù)創(chuàng)新中心；建立生物醫(yī)藥、海洋藥物、天然藥物和醫(yī)療器械等醫(yī)藥科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心（孵化器）；依托國內(nèi)外科研機構(gòu)和大專院校，與醫(yī)藥企業(yè)共組科技創(chuàng)新平臺。爭取經(jīng)過5-10年的發(fā)展，工業(yè)總產(chǎn)值增長2-3倍；園區(qū)全部建成后，達到年產(chǎn)值150億元以上的經(jīng)濟規(guī)模。

高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化工程中，制劑、生物制藥和醫(yī)療器械的發(fā)展方向是：

--制劑產(chǎn)品。一方面積極開發(fā)新品種。針對病原結(jié)構(gòu)的變化，開發(fā)一批老年病、心血管疾病、腫瘤病等高發(fā)病源的特效藥。另一方面積極開發(fā)新劑型。主要是發(fā)展控釋、緩釋、透皮吸收制劑和復(fù)方制劑，爭取到**期末形成一批多劑型、高附加值及高生物利用度的新產(chǎn)品。

--生物制藥。實施"進口替代"戰(zhàn)略，發(fā)揮我省民間資金充足的優(yōu)勢，利用政府和民間力量，在瞄準國外同類產(chǎn)品的高起點上發(fā)展生物制藥，力爭有較大突破。重點發(fā)展基因工程藥物、基因重組疫苗、診斷和治療用單克隆抗體。針對神經(jīng)系統(tǒng)、腫瘤、艾滋病及免疫缺陷等重大疾病，開發(fā)白細胞介素類、造血因子類和其他細胞因子類產(chǎn)品。

--醫(yī)療器械。重點發(fā)展醫(yī)用制冷設(shè)備、醫(yī)用光學內(nèi)窺鏡、無損傷檢測設(shè)備、便攜式新型心電監(jiān)護系統(tǒng)等產(chǎn)品。加強與省內(nèi)知名機械、電子企業(yè)和科研院所的合作，共同開發(fā)高精尖、光機電一體化的診斷、治療、檢驗型儀器設(shè)備，開發(fā)家庭用保健、康復(fù)、理療型醫(yī)療器械產(chǎn)品。

五、醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略措施

（一）大力推進企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新

建立健全適應(yīng)國際醫(yī)藥競爭形勢和現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展規(guī)律的技術(shù)創(chuàng)新體系及運行機制，加快運用高新技術(shù)和先進適用技術(shù)改造企業(yè)技術(shù)裝備和工藝水平，進一步發(fā)展醫(yī)藥高技術(shù)產(chǎn)業(yè)。到**期末，全行業(yè)的研究與開發(fā)費用投入占銷售額的比例達6%，重點骨干企業(yè)達8%以上。

1、建立健全技術(shù)創(chuàng)新的"一個體系"和"三個機制"

--"一個體系"：建立以企業(yè)技術(shù)中心為核心的技術(shù)開發(fā)體系。以組建企業(yè)技術(shù)中心為重點，以抓好企業(yè)技術(shù)中心試點為突破口，以支持高新技術(shù)產(chǎn)品的研究開發(fā)和項目的產(chǎn)業(yè)化為手段，全行業(yè)基本形成初具自主創(chuàng)新能力、多層次的技術(shù)開發(fā)體系。

--"三個機制"：一是加速形成有利于自主創(chuàng)新的技術(shù)進步運行機制。建立以企業(yè)為主體、多渠道資金支持的投入體系。完善企業(yè)科技進步獎勵制度為主的激勵機制，創(chuàng)造尊重知識、尊重人才的內(nèi)部環(huán)境，引進和培養(yǎng)一批懂專業(yè)、善經(jīng)營、會管理的復(fù)合型科技人才和外向型人才。堅持技術(shù)開發(fā)與引進、消化、吸收相結(jié)合，堅持技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)改造、質(zhì)量振興等工作相結(jié)合，廣泛開展形式多樣的國內(nèi)外醫(yī)藥技術(shù)、經(jīng)濟交流合作。

二是加速形成科技成果轉(zhuǎn)化機制。擴大企業(yè)"產(chǎn)學研"聯(lián)合，吸引國內(nèi)外科技力量進入企業(yè)或參與企業(yè)技術(shù)開發(fā)。建立以項目為紐帶，以聯(lián)合共建實驗室、研究中心為主要內(nèi)容，多種形式、長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。培養(yǎng)和建立一支具有高素質(zhì)的職業(yè)醫(yī)藥技術(shù)經(jīng)紀人隊伍，加大科技成果推廣力度。建立具備科技成果轉(zhuǎn)化"孵化器"作用的技術(shù)服務(wù)機構(gòu)。

三是加速形成醫(yī)藥科技風險投入機制。增強企業(yè)對高新技術(shù)風險投入的意識，提高企業(yè)研究和開發(fā)經(jīng)費中投資高新技術(shù)項目的比例。設(shè)立由政府職能部門管理、由多種資金渠道組成的醫(yī)藥科技風險投資基金，扶持對全行業(yè)具有導(dǎo)向性的、高水平的醫(yī)藥研究開發(fā)項目。引導(dǎo)民間資本和行業(yè)外資金開辦醫(yī)藥技術(shù)風險投資公司，從事醫(yī)藥新技術(shù)研究開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化的風險投資。

2、著力提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力

一是繼續(xù)提升產(chǎn)、學、研合作的規(guī)模和層次。更大規(guī)模、更高層次推動醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展與科研院所、大專院校多種形式的合作，形成穩(wěn)定有效的技術(shù)支持。有條件的企業(yè)要從過去追蹤了解科研單位在研課題、選擇受讓科研成果的被動科研為主，積極向先期介入科研、進而逐步主導(dǎo)研究進程的主動科研為主轉(zhuǎn)變。二是努力提高自主開發(fā)能力。大中型企業(yè)要建立研究開發(fā)機構(gòu)。列入跨國公司培育的企業(yè)在現(xiàn)有研究所的基礎(chǔ)上，建立具有優(yōu)良的硬件設(shè)施、良好的實驗環(huán)境、緊跟世界高新技術(shù)發(fā)展步伐的開發(fā)研究機構(gòu)。鼓勵企業(yè)到發(fā)達國家開辦科研機構(gòu)。技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略的重心從單純仿制向仿創(chuàng)結(jié)合轉(zhuǎn)移，進而實現(xiàn)自主創(chuàng)新的突破。在分析解剖國外新上市產(chǎn)品、進口藥品和一些銷售量大的非專利藥品的基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新，研制開發(fā)擁有專利技術(shù)或具行政保護的高新技術(shù)產(chǎn)品，形成特色主導(dǎo)品種。積極培養(yǎng)和引進高層次的研究人才，加強新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)。

3、加大技術(shù)改造力度

一是積極推進高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化和采用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。全面運用信息技術(shù)、集成控制、納米技術(shù)、生物工程、膜過濾、手性反應(yīng)、光化學反應(yīng)技術(shù)、多肽藥物固相合成技術(shù)、耦合結(jié)晶、分子精餾、超臨界提取等高新技術(shù)和先進適用技術(shù)，提高醫(yī)藥產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)水平，增強在國際市場中的競爭力。爭取在緩控釋制劑的定速、定位、定時釋放技術(shù)，制備靶向釋放系統(tǒng)的脂質(zhì)體技術(shù)，單克隆抗體技術(shù)，超聲技術(shù)，固體分散技術(shù)，球晶技術(shù)等方面取得突破。采用先進的"三廢"處理技術(shù)，把環(huán)境污染降低到最低程度，確保經(jīng)濟、社會、環(huán)境、效益同步發(fā)展。

二是全面提高技術(shù)裝備水平和信息化、自動化控制水平。在合成和發(fā)酵過程，推廣全過程計算機控制，采用膜過濾等新技術(shù)實現(xiàn)封閉式生產(chǎn)。中成藥提取采用膜過濾、超臨界二氧化碳萃取等新技術(shù)，改造傳統(tǒng)提取方法。制劑生產(chǎn)，采用新型的連動性的裝備、先進的自動化程度較高的包裝機械。推廣全自控精密微孔多管過濾機、智能化多功能過濾機、全自動瓶塞清洗機等自動化、智能化制藥設(shè)備。采用先進、節(jié)能的空壓設(shè)備等公用工程裝備，提高用氣質(zhì)量。

三是全面推行GMP（藥品生產(chǎn)管理規(guī)范）認證，提高藥品生產(chǎn)規(guī)范水平。企業(yè)要按照GMP規(guī)定，在改造硬件的同時，建立和完善各項規(guī)章制度，實現(xiàn)生產(chǎn)過程的規(guī)范化、標準化。**期末，制藥企業(yè)全部達到GMP規(guī)范要求。

（二）推進產(chǎn)業(yè)組織優(yōu)化和現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)

堅持"大上規(guī)模，小創(chuàng)特色"。著眼于提高產(chǎn)業(yè)組織化水平，繼續(xù)培育大公司大集團，對中小企業(yè)加大扶持；著眼于提高資源配置水平，進一步推動企業(yè)兼并、重組、上市和利用外資；著眼于完善現(xiàn)代企業(yè)制度，進一步深化企業(yè)內(nèi)部制度改革和優(yōu)化企業(yè)資本結(jié)構(gòu)。

1、培育大公司大集團

以全面建立現(xiàn)代企業(yè)制度和推進企業(yè)重組為抓手，促進大公司大集團上規(guī)模、上水平，進一步發(fā)揮行業(yè)的示范、帶動和整合作用。一要引導(dǎo)大公司大集團處理好自我積累型發(fā)展和資本聚集型發(fā)展的關(guān)系，處理好資本經(jīng)營與產(chǎn)品經(jīng)營的關(guān)系，處理好主業(yè)與副業(yè)的關(guān)系，提高企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營水平，提高增長質(zhì)量和效益。二要引導(dǎo)企業(yè)進一步深化改革，全面建立現(xiàn)代企業(yè)制度。國有企業(yè)要在**的基礎(chǔ)上，進一步深化產(chǎn)權(quán)制度改革，推進員工持股計劃，鼓勵經(jīng)營者適當持大股，向混合所有制的現(xiàn)代公司制發(fā)展。屬于民營企業(yè)的大公司大集團，要加快向規(guī)范的公司制轉(zhuǎn)變。各類大公司大集團特別是通過資產(chǎn)重組設(shè)立的企業(yè)，要按現(xiàn)代企業(yè)制度的要求構(gòu)筑法人治理結(jié)構(gòu)，從思想認識上、組織體系上和企業(yè)的運行機制上融合一體，使聯(lián)合企業(yè)真正成為一個有機整體，內(nèi)部資源得到最大優(yōu)化。爭取更多的大公司大集團股票上市，成為經(jīng)營規(guī)范、效益優(yōu)良、信用可靠的高素質(zhì)上市企業(yè)，成為全省行業(yè)發(fā)展的典范。

2、支持中小企業(yè)發(fā)展

制訂鼓勵和促進中小企業(yè)發(fā)展的政策措施，加快建立為中小企業(yè)提供資金融通、技術(shù)開發(fā)、管理診斷、信息咨詢、工業(yè)設(shè)計、市場開拓、外貿(mào)指導(dǎo)、人才培訓等多方支持的行業(yè)服務(wù)體系。積極引導(dǎo)中小企業(yè)圍繞名牌產(chǎn)品發(fā)展或為大型企業(yè)提供配套服務(wù)，在社會化、專業(yè)化分工協(xié)作體系中重新定位，謀求發(fā)展；引導(dǎo)中小企業(yè)在某個小品種、小類別中形成較高的市場占有率，促使更多企業(yè)向高科技的"小而精"型、具有特色優(yōu)勢的"小而特"型、專業(yè)配套的"小而專"型的"小型巨人"企業(yè)發(fā)展。

3、優(yōu)化企業(yè)資本結(jié)構(gòu)

注重吸收增量與盤活存量相結(jié)合，擴大和優(yōu)化資本規(guī)模。推進工商企業(yè)的產(chǎn)權(quán)改革和企業(yè)改組，吸收海內(nèi)外法人、個人參股控股實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)主體多元化，條件成熟的依法改制為現(xiàn)代公司制企業(yè)。引導(dǎo)大企業(yè)集團、各類投資機構(gòu)對我省醫(yī)藥工商企業(yè)實施跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制的購并，完成一批企業(yè)的嫁接改造。繼續(xù)加強招商引資工作，提高利用外資的水平。繼續(xù)推動企業(yè)在境內(nèi)外上市，幫助優(yōu)勢企業(yè)做好爭取上市工作，利用資本市場籌集發(fā)展資金。力爭**期間有2家企業(yè)成功上市。

（三）大力拓展國內(nèi)外市場

深化流通體制改革，規(guī)范藥品流通秩序，實施國際經(jīng)營戰(zhàn)略，開拓國內(nèi)外市場，為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更廣闊的需求空間。

1、適應(yīng)流通體制改革和藥政、醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的趨勢，建立"高效開放、宏觀調(diào)控、有序競爭、科學管理"的醫(yī)藥流通新體制，實現(xiàn)減少環(huán)節(jié)、降低成本、加快物流、提高效益的目的。推動醫(yī)藥工商企業(yè)發(fā)展總總經(jīng)銷，逐步形成以資本為紐帶的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一核算、調(diào)批零一體化的母子公司制企業(yè)集團，形成全國總、地區(qū)分銷商、零售連鎖店的工商一體化的流通格局。大力開拓農(nóng)村市場，加快發(fā)展零售業(yè)。

2、實施全球營銷策略。以全球戰(zhàn)略眼光，積極參與國際經(jīng)濟分工；堅持國內(nèi)外市場并舉的方針，進一步擴大市場空間。采用自營或委托進出口業(yè)務(wù)等多種形式，發(fā)展與東南亞、西歐、東歐等國家和地區(qū)的貿(mào)易往來。鼓勵有條件的企業(yè)到境外自辦、聯(lián)辦跨國公司，以資本擴張促進商品擴張。重點出口企業(yè)要從依賴商為主，轉(zhuǎn)向逐步自主開發(fā)國際藥品市場，逐步控制更多的營銷渠道，逐步建立一支適應(yīng)國際市場的營銷隊伍。

3、積極探索建立醫(yī)藥物流中心。堅持社會化和資源優(yōu)化配置原則，建設(shè)連鎖企業(yè)配送中心，配套發(fā)展商品流和信息流。適時配置計算機管理系統(tǒng)，真正實現(xiàn)藥品配送的科學管理，達到高效、低耗、安全、方便、快捷的目的。

4、重點培育的大公司大集團要發(fā)揮營銷主力軍作用，建立一個強有力的市場調(diào)查和市場信息處理研究部門，組織一支富有開拓能力、高素質(zhì)的營銷隊伍，形成一個具有一定規(guī)模的分銷網(wǎng)絡(luò)；運用新的營銷策略，加大市場開發(fā)投入，不斷提高市場競爭力。

（四）落實促進行業(yè)發(fā)展的配套政策

充分利用國家和省出臺的促進經(jīng)濟發(fā)展的各項政策。對已出臺的政策進一步落實并完善，對需推出的政策積極爭取，盡可能為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的政策環(huán)境。

1、省社保部門優(yōu)先推薦本省的制劑大品種列入國家醫(yī)療保險用藥乙類目錄。按勞動與社會保障部等七部委《關(guān)于城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)藥保險用藥范圍管理辦法》的規(guī)定，省經(jīng)貿(mào)委加強和社保部門溝通，及時調(diào)整乙類目錄。按國務(wù)院糾風辦等六部委關(guān)于糾正醫(yī)藥購銷中不正之風的有關(guān)規(guī)定，進一步規(guī)范藥品集中招標采購工作，規(guī)范藥品市場秩序，抑制藥價虛高。

2、引導(dǎo)浙東南化學原料藥出口基地健康發(fā)展。對工藝技術(shù)先進企業(yè)、產(chǎn)品出口型企業(yè)、國外大公司進區(qū)優(yōu)先鼓勵，對以貿(mào)易為主的工貿(mào)企業(yè)、污染不能治理的企業(yè)、不符合國家產(chǎn)業(yè)政策的企業(yè)嚴格限制入?yún)^(qū)。基地生產(chǎn)的產(chǎn)品必須是輕污染、低能耗、高效益、高附加值產(chǎn)品。基地列入國家和省重點建設(shè)的項目，所需建設(shè)占用農(nóng)用地指標，予以計劃單列；產(chǎn)品報批優(yōu)先給予審批，盡量縮短評審時間；已批復(fù)生產(chǎn)的產(chǎn)品，其他企業(yè)原則上不再布點生產(chǎn)。申請新公司、新車間，簡化審批程序，優(yōu)先立項。指導(dǎo)和幫助藥品生產(chǎn)企業(yè)盡快通過GMP認證。

3、爭取設(shè)立中藥現(xiàn)代化專項資金，用以引導(dǎo)、扶持中藥生產(chǎn)企業(yè)、科研院所、社會中介服務(wù)機構(gòu)實施中藥現(xiàn)代化工程。由政府出資，吸引上市公司、國內(nèi)外財團、民間資金入股，籌建中藥產(chǎn)業(yè)風險投資機構(gòu)。設(shè)立重點面向前期投入風險大、市場前景好、具有廣泛經(jīng)濟效益和社會效益的中藥產(chǎn)品和中藥項目的產(chǎn)業(yè)風險投資基金。

篇9

引言

近年來，生物技術(shù)的迅猛發(fā)展促進了生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的繁榮，生物技術(shù)藥物在全球醫(yī)藥市場比重從2006年開始年年攀升，預(yù)計每年以7%的速度快速增加。雖然我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)起步較晚，但我國高校及研究院所中擁有大批科研人才，有充分的潛力發(fā)展生物科技，更重要的是我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)不斷獲得政策上強有力的扶持。隨著“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃中生物醫(yī)藥被列入七大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)之一以及重大新藥創(chuàng)制科技專項、生物醫(yī)藥863計劃、《國家中長期科技發(fā)展規(guī)劃（2006-2020年）》、《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”規(guī)劃》、《生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》等一系列扶持政策的出臺，資本、人才等資源今后將會向生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)聚集，未來我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將迎來重大發(fā)展機遇。因此，生物制藥產(chǎn)業(yè)具有誘人的投資前景和巨大的投資潛力，吸引了廣大投資者的目光。正確認識生物制藥上市公司投資價值，進行理性投資，將投資風險最小化是投資者首先需要考慮的問題[1]。

本文建立生物制藥企業(yè)價值投資評價指標體系，采用綜合分析法中的因子分析方法對在我國滬深兩市上市的生物制藥公司的內(nèi)在價值進行實證研究。將所得綜合因子得分排名與市盈率排名進行對比，尋找最具有投資價值的公司。利用聚類分析方法，進一步說明投資者需要采取不同的手段發(fā)掘各公司的投資價值。

一、資料與方法

1.樣本選取

根據(jù)最新的行業(yè)分類標準，2012年度在滬深股市交易的生物制藥上市公司有27家，再對這些樣本進行進一步的篩選，剔除了最新上市和連續(xù)三年虧損的四家，最后得到的樣本公司為23家（見表2）。

2.數(shù)據(jù)來源及處理

本文的數(shù)據(jù)來源于滬深兩市上市公司公開披露的2012年年度報告，結(jié)合財務(wù)管理、統(tǒng)計學等專業(yè)的理論知識，運用SPSS19.0和EXCEL數(shù)據(jù)處理與分析工具進行數(shù)據(jù)的定量分析。

二、生物制藥上市公司價值評價

1.生物制藥上市公司價值評價指標選擇

結(jié)合財務(wù)管理、投資分析的知識以及參考相關(guān)文獻[2-6]，本文選取了每股收益等15個指標建立評估體系，見表1。

2.因子分析過程

（2）確定公共因子數(shù)量

利用KMO檢驗和Bartlett's球形檢驗進行因子分析適用性檢驗[7]。方差貢獻率由各變量對某一個公共因子的方差貢獻加總而來，是表示某個公共因子相對重要性的指標。利用主成分分析方法提取，前五個特征值的方差累計貢獻率達到了89.279%，因此只需要選取前五個公共因子就可以保留原始變量提供的89.279%的信息。

（3）因子得分

為了增強各公共因子和變量之間的相關(guān)程度，更好地解釋公共因子代表的含義，本文以最大方差法旋轉(zhuǎn)因子載荷矩陣。分析成份得分系數(shù)矩陣可知，公共因子F1在凈資產(chǎn)收益率、資產(chǎn)報酬率、每股剩余收益、營業(yè)利潤率、本科以上人員比例上有較大的載荷量，可以理解為代表著公司的盈利能力；公共因子F2在流動比率、速動比率、現(xiàn)金流動負債比上有較大載荷量，可以理解為代表著公司的償債能力；公共因子F3在營業(yè)收入增長率、凈利潤增長率、每股收益增長率上有較大載荷量，可以理解為代表著公司的成長能力；公共因子F4在每股凈資產(chǎn)、每股收益、每股剩余收益上有較大載荷量，可以理解為代表著公司的市場表現(xiàn)；公共因子F5在存貨周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率上有較大載荷量，可以理解為代表著公司的經(jīng)營管理能力[8]。

通過計算每一個公共因子旋轉(zhuǎn)后的方差貢獻率乘以對應(yīng)樣本的相應(yīng)因子得分進行加總，因子得分越高其內(nèi)在價值越大，見表2。

3.因子分析結(jié)果

表2的綜合得分反映了各公司的內(nèi)在價值大小，但是內(nèi)在價值高的公司并不代表投資價值最高。根據(jù)價值投資的觀點，要選擇股票市場中內(nèi)在價值被低估或者說市價被高估的上市公司股票作為投資目標。各公司每股市價也是一個絕對的概念，我們要把它用一個能在各公司之間橫向比較的指標替代。市盈率是最常用來評估股價水平是否合理的指標之一[9]。

市盈率是（普通股）每股市價與每股收益的比率，反映了投資者愿意對每一元凈利潤支付的價格，可以用來比較公司股票的投資報酬和風險。市盈率越低，說明公司的盈利能力越強或每股市價越低，因此投資風險就越小。但需要注意的是，市盈率指標只適用于同一行業(yè)中不同股票的投資價值的比較，因為他們的每股收益接近，具有可比性[7]。本文研究對象僅限于生物制藥行業(yè)，所以適用該指標。

由上表結(jié)果可知，按照綜合因子得分的排名與市場上表現(xiàn)的上市公司市盈率排名存在明顯差異。表明在上市公司中存在價值被低估或者被高估的股票，也就是說有些上市公司是具有獲得超額收益投資價值。由于市盈率排名越高，股票價格越高，存在著價值被高估的可能越大，從而投資風險越大。所以因子得分排名越高即公司內(nèi)在價值越高、市盈率排名越低即投資風險越小、價值被低估的股票越具有投資價值。因此，公司價值被市場投資者低估的股票有：天壇生物、長春高新、科華生物、雙鷺藥業(yè)、上海萊士、安科生物、千紅制藥。這些股票按照因子分析結(jié)果在2013年具有投資價值，投資者可以以此作為參考獲得高于市場的平均收益。

4.基于因子得分的聚類分析

上述的結(jié)論分析已經(jīng)為投資者對上市公司投資價值分析提供了一定的信息，但是因為投資者在做投資決策時，出發(fā)點往往各不相同，投資理念差異很大。為了更深入細致地分析行業(yè)板塊的情況，幫助投資者發(fā)現(xiàn)投資價值，本文將進一步根據(jù)上文研究結(jié)果中的因子得分將這23家生物制藥公司進行聚類分析，以期得到更多投資分析的有用結(jié)論。

本文利用聚類分析中的系統(tǒng)聚類法，測量尺度選用平方歐氏距離，聚類方法為離差平方和法[10]，將23家生物制藥公司劃分為4類，結(jié)合各公司多方面能力排名（表3）分析如下。

第一類：該類別囊括了生物制藥上市公司的大部分，一共有15家，這些公司的綜合排名位于市場中等或者偏下的位置，且各自在一兩個指標上低于市場平均水平，有待進一步的改善。但是個別指標表現(xiàn)突出，具有一定的投資價值，投資者如果希望尋找股市中的“黑馬”，應(yīng)該對該類別股票給予密切關(guān)注。

第二類：包括3家公司。該類別公司在盈利或經(jīng)營管理能力方面表現(xiàn)較好，但是市場表現(xiàn)低于平均水平，償債不佳，希望在較短時間內(nèi)獲得較高投資回報的投資者在選擇該類股票時需謹慎。

第三類：包括4家公司。該類別公司償付債務(wù)能力具有很大優(yōu)勢，抗風險能力強，容易獲得銀行投資者和債務(wù)持有人的青睞。但是大部分的盈利報酬能力低于醫(yī)藥行業(yè)整體水平展望未來，隨著我國醫(yī)療體制的繼續(xù)深化改革和連鎖藥店規(guī)模的逐步擴張，醫(yī)藥流通業(yè)的盈利報酬能力應(yīng)該會有所改善。

第四類：萊茵生物一家。觀察分析結(jié)果可知，只有萊茵生物市盈率為負值，這是因為2012年度該公司一項投資的項目資金需求較大，公司新增借款額度較大，其財務(wù)費用支出和管理費用大幅增加，但該項目部分收益無法確認，造成該年度凈利潤為負值。由于該公司存在這一特殊情況，其與同行業(yè)的其他公司并不具有可比性，不能因綜合排名居于后位而否認該公司的投資價值，投資者可以追蹤觀察該公司動態(tài)及投資進展，以尋求合適的投資時機。

這些公司分別具有不同的特色，投資者可以根據(jù)自己的投資理念和策略從中選擇適合的投資對象，構(gòu)造合理的投資組合。

篇10

【摘要】：人力資源是新時期醫(yī)藥企業(yè)建設(shè)和發(fā)展成功與否的根本所在,始終把樹立"人力資源是第一資源"的觀念、突出"以人為本"的思想為前提,加速轉(zhuǎn)型期人才培養(yǎng),完善企業(yè)的人才梯隊。醫(yī)藥行業(yè)某大型國企（以下簡稱“此藥企”）要成為國內(nèi)化學制劑一張工業(yè)名片，由勞動密集型逐步向具有先進生產(chǎn)力的知識密集型和技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，在激烈的市場競爭中必需加強人力資源管理，才能提升企業(yè)持續(xù)發(fā)展。文章在分析了此藥企現(xiàn)有人力資源結(jié)構(gòu)特征的基礎(chǔ)上，針對當前人力資源管理的不足提出了一些針對性建議。

【關(guān)鍵詞】：轉(zhuǎn)型 人力資源管理 對策

一、 背景

新醫(yī)改背景下，政府增加衛(wèi)生投入、醫(yī)保覆蓋面擴大、經(jīng)濟增長、人口老齡化等眾多因素，將拉動醫(yī)藥經(jīng)濟快速增長，醫(yī)藥市場擴容基本已成定局「1。新化無疑增強了此藥企致力于打造中國領(lǐng)先的品牌仿制藥骨干企業(yè)的信心。根據(jù)此藥企提出“基業(yè)常青”的歷史使命，結(jié)合此藥企目前的基礎(chǔ)條件以及外部醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策變化和市場機會，確立并堅持未來幾年的兩大戰(zhàn)略發(fā)展目標：未來五年內(nèi)確保此藥企品種工業(yè)銷售年均復(fù)合增長保持兩位數(shù)以上，并實現(xiàn)工業(yè)毛利率年均遞增一個百分點，到2015 年銷售凈利率達到10%以上，力爭成為新上藥化學制劑的核心領(lǐng)跑企業(yè)。通過不懈的品牌建設(shè)，做大品種與市場，致力于使此藥企躋身中國領(lǐng)先的品牌仿制藥骨干企業(yè)前列。此藥企的十二五規(guī)劃重點突出兩輪驅(qū)動發(fā)展主線：生產(chǎn)經(jīng)營“改善經(jīng)營結(jié)構(gòu)，提升盈利能力；資本經(jīng)營“外延聯(lián)動發(fā)展，布局全國市場”。

適應(yīng)未來發(fā)展的組織結(jié)構(gòu)變革, 實現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)柔性變革。壓縮公司層級，建立大平臺運營中心，實現(xiàn)“招標、物流、信息、開票、結(jié)算”五統(tǒng)一運營。營銷條線推行以大區(qū)為銷售經(jīng)營主體的一元化體制；科研條線探索與課題組織方式相匹配的組織架構(gòu)；職能條線推進扁平化職能管理的組織結(jié)構(gòu)；工廠條線優(yōu)化勞動密集型的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

人力資源總體思路及目標，以公司的戰(zhàn)略與目標為基點，確保人力資源的質(zhì)量、數(shù)量和結(jié)構(gòu)要符合未來大此藥企的發(fā)展要求。著力培養(yǎng)區(qū)域經(jīng)營者，學科帶頭人，質(zhì)量受權(quán)人，中心負責人，戰(zhàn)略跟進者五支核心團隊。

但是，企業(yè)在近十年的高速發(fā)展中也暴露了此藥企低毛利產(chǎn)品多、人力低成本和粗放式發(fā)展，特別是人力資源管理的問題。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競爭也必然要求作為參與市場競爭的此藥企必須高度重視人力資源的管理，尤其在由勞動密集型產(chǎn)業(yè)逐步向知識密集型、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型中，充分調(diào)動人員的積極性和創(chuàng)造性，實現(xiàn)人力資源的價值。因此對于此藥企來說，要獲得人力資源管理的優(yōu)勢，必須順應(yīng)現(xiàn)代人力資源管理的發(fā)展趨勢，利用自身的優(yōu)勢并采取有效的措施加強人力資源管理。

二、 此藥企的人力資源結(jié)構(gòu)特征

近十年來，此藥企獲得了快速發(fā)展，取得了十分輝煌的成績，在人力資源管理方面統(tǒng)計數(shù)據(jù)有如下明顯的特點：

（一） 人員數(shù)量和類型

截止至2011年12月，此藥企全部人員總計5261人，在崗人員總計3369人，其中技質(zhì)人員占比19.4％，營銷人員占比30.7％，生產(chǎn)人員占比37.2％，管理人員占比12.3％。從人員結(jié)構(gòu)來看，距離技術(shù)研發(fā)和營銷人員比例較大、生產(chǎn)和管理人員比例較小的期望中的啞鈴型結(jié)構(gòu)還有一定差距。

（二） 員工隊伍的整體素質(zhì)

在崗人員中45歲以上年齡段的員工占總在崗員工的33.5%，25-45歲年齡段的員工占總在崗員工的51.3%，大專、本科、碩士、博士學歷占41.6%，技術(shù)等級工的比例占到了46%。

從總體員工素質(zhì)來看，相對合理。但目前一線生產(chǎn)及設(shè)備維修管理仍以中專技校學歷及以下人員居多，無法滿足今后集約化生產(chǎn)基地需要的技術(shù)要求。

員工年齡結(jié)構(gòu)相對老化，未來三年將有一批有經(jīng)驗的高專業(yè)技能人員離崗，而接手工作的年輕人員，專業(yè)水平、工作經(jīng)驗和協(xié)調(diào)能力與實際工作要求存在著一些差距。

另外，人才層次較低，從統(tǒng)計數(shù)據(jù)上看，部分企業(yè)和部分條線存在局部年齡結(jié)構(gòu)偏大現(xiàn)象，特別是高學歷（碩士、博士）僅43人，占全員的1.3%，高技能（技師、高級技師、高級職稱）人才397人，占全員的11.8%，所占比例并不突出。高學歷高職稱人員比例不高，懂經(jīng)營善管理的復(fù)合型人才、科研學術(shù)領(lǐng)域人才等更少。

（三） 人力資源效率指標

從人均銷售和用工成本情況來看，此藥企各項人力資源效率指標均呈同比上升趨勢，但與同行業(yè)上市公司相比仍有不小差距。

三、 此藥企人力資源管理的現(xiàn)狀和面臨的問題

人力資源管理是此藥企培育核心競爭力的基石，所謂的核心競爭力就是企業(yè)“偷不去、買不來、拆不開、帶不走、流不掉、變不了”的能力「2；特別是此藥企面對醫(yī)藥制造企業(yè)激烈的市場競爭，面對企業(yè)快速轉(zhuǎn)型時期，加強企業(yè)人力資源開發(fā)與管理顯得更加迫切，也顯得十分的必要。此藥企在近十年，特別是近兩年的快速發(fā)展，已經(jīng)認識到了人力資源開發(fā)與管理對于此藥企發(fā)展的重要作用，然而在實際運作中也存在一些問題。

(一) 觀念跟不上發(fā)展的速度

1 各層面的管理者對于戰(zhàn)略人力資源管理的意識還不強。

2 員工變革觀念、市場觀念、創(chuàng)新觀念不足，員工整體素質(zhì)急待提高。企業(yè)人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化的壓力大，無固定期的老員工較多，人員素質(zhì)相對較低，使得勞動生產(chǎn)率低。

(二) 招聘機制不完善

1、 企業(yè)缺乏從戰(zhàn)略的角度認識招聘。大部分管理者沒有真正認識到人員招聘是人才引進的首個重要關(guān)口，往往把招聘工作僅僅作為企業(yè)的缺人頂人而非長遠計劃，因此僅在人員離職時提出招人。

2、 沒有系統(tǒng)科學的招聘機制。首先是招聘沒有和此藥企的發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合；其次沒有一套完整、全面的招聘規(guī)劃。表現(xiàn)出明顯的被動性、臨時性和片面性，缺乏系統(tǒng)性、科學性和前瞻性。

（三） 薪酬激勵機制不健全

1、 由于歷史原因，各分子公司員工考核激勵機制各不相同，市場開拓能力、新品開發(fā)能力等各種能力和潛力沒有得到很好的發(fā)揮或提高；企業(yè)沒有通過整合來設(shè)計不同的激勵措施，造成相互之間的不平衡，這些都會在一定程度上影響到員工的士氣和忠誠度。

2、 企業(yè)可以利用薪酬福利作為一個招攬人才、留住人才的有力手段。此藥企下屬各分子公司薪酬系統(tǒng)各異，薪酬水平參次不齊，大此藥企沒有一個整體合理有效的薪酬體系；對核心領(lǐng)域優(yōu)秀人才的薪酬支付水平在行業(yè)中沒有很強的競爭力。

3、 “是否有合適的人才來建立成功的團隊是關(guān)鍵的問題”。人才供需失衡、人才流動率高、合適的人才難招是醫(yī)藥行業(yè)當前面臨的現(xiàn)實問題，對于此藥企而言，由于三年內(nèi)要完成工業(yè)整合、商業(yè)后臺集中，企業(yè)的正常經(jīng)營仍然高度依賴各類人才，人才的離開和引不進關(guān)鍵人才，將會對企業(yè)產(chǎn)生重大影響。

四、 轉(zhuǎn)型期的此藥企人力資源管理對策和建議

此藥企要想在激烈的醫(yī)藥市場競爭中占有一席之地，其經(jīng)營者首先要從戰(zhàn)略的高度重視人力資源管理，結(jié)合醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的特點，以企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標為基礎(chǔ)進行企業(yè)人力資源管理。

（一） 樹立“以人為本”的管理理念

企業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭。因此，轉(zhuǎn)型期的此藥企必須牢固樹立“以人為本”的管理理念，把人才作為企業(yè)的戰(zhàn)略資源和最具活力、最具能動和創(chuàng)造性的第一資源。此藥企要充分認識到，人力是能夠創(chuàng)造更多價值的資源而不是成本，因此要把注意力更多地放在如何開發(fā)人才、使用人才、留住人才、激勵人才的工作上，不斷挖掘人的潛能，使人發(fā)揮更大的作用，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益。同時，根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，注重員工不同階段的需求，變控制為尊重，變管理為服務(wù)，從而留住和吸收更多優(yōu)秀人才的加盟,使人才優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

（二） 構(gòu)建符合醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人力資源規(guī)劃

人力資源規(guī)劃是指根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，通過對企業(yè)未來的人力資源的需求和人力資源供給狀況的分析及預(yù)測，采用組織編制、職務(wù)說明、員工招聘、培訓開發(fā)、績效管理、薪酬設(shè)計和員工人事調(diào)整等人力資源管理手段，使企業(yè)人力資源與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的綜合性發(fā)展計劃，具體內(nèi)容包括：

1、 根據(jù)此藥企的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，確定企業(yè)內(nèi)核心崗位的職責及其要求，并確定企業(yè)未來的人才需求趨勢。

2、 通過盤點此藥企現(xiàn)有人力資源的配置和利用狀況以及工作崗位對人力資本的知識、技能需求的預(yù)期變化，制定未來人力資源配置計劃。

3、 根據(jù)盤點此藥企現(xiàn)狀以及市場調(diào)查情況進行人力資源配置情況分析，在企業(yè)內(nèi)部進行人力資源的優(yōu)化配置。

4、 經(jīng)過內(nèi)外分析，處于轉(zhuǎn)型期的人力資源管理的重點經(jīng)營對象確定為具有醫(yī)藥發(fā)展視野的區(qū)域經(jīng)營管理者，研發(fā)學術(shù)學科的首席帶頭人，具戰(zhàn)略眼光的高級管理人才、高級技術(shù)質(zhì)量人才以及其他掌握企業(yè)關(guān)鍵資源的核心員工。

5、 按照以上內(nèi)容，配合此藥企整體戰(zhàn)略規(guī)劃和人力資源戰(zhàn)略，建立一套和人力資源規(guī)劃相匹配的完整的招聘體系。在此基礎(chǔ)上，制定人力資源獲取、開發(fā)、保留、激勵等具體計劃。

（三） 健全和完善績效管理和薪酬激勵機制

此藥企在績效管理方面應(yīng)從以下兩個方面加以完善。首先，為了提升績效管理的價值，必須掌握好績效考核的全面性和實用性。考核指標必須緊密結(jié)合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，從而使考核更完善、更科學和更具說服力。其次，要把握好醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的新趨勢，逐步實現(xiàn)更符合醫(yī)藥市場競爭優(yōu)勢的績效管理機制。

在激勵方面，此藥企普遍缺乏具有競爭性的激勵措施，從而導(dǎo)致企業(yè)的核心員工缺乏歸屬感，激情和潛能難以發(fā)揮。根據(jù)此藥企的特點，激勵不應(yīng)當是簡單的物質(zhì)激勵，而應(yīng)該從以下幾個方面建立起一個系統(tǒng)化的激勵體系：

1、 薪酬激勵。一要把握好薪酬制度 “對外具有競爭性”、“對內(nèi)具有公平合理性”與“對員工具有激勵性” 的原則加以平衡。通過市場調(diào)研，制定出符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的薪酬體系，并在行業(yè)內(nèi)具有一定的領(lǐng)先優(yōu)勢；其次，合理的薪酬架構(gòu)能夠?qū)T工的貢獻大小作出科學有效的回報；三要體現(xiàn)出不同員工所具有的不同價值，體現(xiàn)骨干核心人才與普通員工的收人差距，建立起向骨干核心人才傾斜、真正反映人才市場價值的薪酬機制；四要建立個性化的福利制度，從而吸引更多的人才，促使企業(yè)和所有員工共同進步、發(fā)展。

2、 期權(quán)激勵。醫(yī)藥行業(yè)近年來是發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)并進的產(chǎn)業(yè)，很多企業(yè)員工年齡兩極分化，企業(yè)應(yīng)更多的考慮中、長期的激勵形式。此藥企要留住核心人才，在獲取短期利益的同時，需要長期利益保障，而以虛擬形式的分紅、股權(quán)為代表的期權(quán)制形式是目前增加此藥企凝聚力很重要的方式之一，也讓員工感到是為自己的未來工作。

3、 授權(quán)與民主參與激勵。此藥企應(yīng)大膽啟用具有管理特長和專業(yè)技能的青年人才，讓員工享有建議、投票、決策參謀等民利，從而增強員工的主人翁意識，產(chǎn)生與企業(yè)榮辱與共的責任感。

4、 是職業(yè)生涯規(guī)劃激勵。此藥企要根據(jù)青年員工自身的需求和企業(yè)的人才規(guī)劃，建立職業(yè)規(guī)劃和建立人才檔案。對于青年員工來說，職業(yè)發(fā)展是人生大事，幫助員工實現(xiàn)自己的職業(yè)身涯，會讓員工在企業(yè)中獲得自我實現(xiàn)的動力，并愿意為企業(yè)盡自己最大的努力，用忠誠和業(yè)績來回報企業(yè)。

5、 情感激勵。各分子公司的經(jīng)營者是企業(yè)的高素質(zhì)人才，他們的情感需求層次較高，企業(yè)要尊重、信任和關(guān)懷，多幫助他們、贊揚他們、理解他們，從感情上贏得員工的信賴，推動工作的進展。另外，企業(yè)還可對員工設(shè)計職位升遷、榮譽稱號、旅游、休假和提供優(yōu)良的辦公環(huán)境等非物質(zhì)激勵。

（四） 加大人才資本投資，建立全員培訓體系，培養(yǎng)國際化、職業(yè)化的人才

1、 制定科學的培訓規(guī)劃。此藥企要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的需要和員工隊伍的實際，制定符合企業(yè)的近、中、長期培訓規(guī)劃，加大培訓預(yù)算、設(shè)計培訓內(nèi)容、確定培訓方式和手段、強化對培訓效果的考核及獎懲辦法等。

2、 確定企業(yè)發(fā)展需要的核心員工，通過定期的“走出去”、“請進來”的方式，擴大技術(shù)交流，重點培養(yǎng)和造就一支兼具國際化和全國戰(zhàn)略的職業(yè)化此藥企人才隊伍。

3、 借用外部資源，通過校企合作、聯(lián)合辦學等特殊形式，加快此藥企人才的成長速度，以解決此藥企關(guān)鍵崗位人才短缺的不利狀況，為企業(yè)的長遠發(fā)展奠定人才基礎(chǔ)。

（五） 著力打造“除了好藥，還有信譽和友誼”為主題企業(yè)文化

企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的凝聚劑和催化劑,對員工具有導(dǎo)向、凝聚和激勵作用。優(yōu)秀的企業(yè)文化可以增進企業(yè)員工的凝聚力和向心力，激勵員工愛崗敬業(yè)，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供精神支撐和智力支持。此藥企處于發(fā)展轉(zhuǎn)型階段，需要不斷強化此藥企的企業(yè)文化,其根本目標在于持續(xù)樹立良好的企業(yè)形象。此藥企在醫(yī)藥市場的競爭應(yīng)從以數(shù)量和質(zhì)量為主的競爭階段，逐步轉(zhuǎn)化成以“企業(yè)形象”和“顧客滿意度”為主的服務(wù)在市場上競爭發(fā)展，來進一步提高此藥企形象，吸引并留住人才。

同時在轉(zhuǎn)型期的此藥企，要有勇?lián)熑巍⒛蹌?chuàng)新和鑄就價值的企業(yè)精神,她是企業(yè)文化的靈魂。在優(yōu)秀的企業(yè)精神影響下，會不斷的吸引優(yōu)秀人才投身和加盟此藥企，會激勵員工開拓進取，勤奮工作，為企業(yè)創(chuàng)造更大的效益。此藥企處于發(fā)展的重大轉(zhuǎn)變時期，應(yīng)更加關(guān)注調(diào)整和規(guī)范內(nèi)部的制度建設(shè)，讓員工逐步看到企業(yè)的不斷成長，形成員工自覺努力工作，企業(yè)加速發(fā)展壯大，并不斷回報員工、社會的多贏局面。

五、 結(jié)論和有待解決的問題

在國家“十二五”規(guī)劃草案起草過程中，生物醫(yī)藥已被列為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。新一輪的醫(yī)改政策出臺后，實施政策方向日益明朗，也加速醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整「3。 “調(diào)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)方式，提能級，促發(fā)展”成為中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展主線，也促成了中國醫(yī)藥市場成為全球新興市場龍頭地位的主要動力來源，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的國家戰(zhàn)略的收益效應(yīng)將在未來5 至10 年逐步體現(xiàn)。

此藥企在參與醫(yī)藥市場競爭中，所表現(xiàn)出的經(jīng)營盈利能力不強，品種結(jié)構(gòu)不合理，受招投標影響的市場競爭波動大，短期行為明顯等現(xiàn)象，需要在以后的發(fā)展中予以改善。

轉(zhuǎn)型期的人力資源戰(zhàn)略是真正為企業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)提供的前提條件。作為人力資源管理本身，其擔當著企業(yè)核心資源的重任，此藥企必須依托人力資源管理來迎接轉(zhuǎn)型和挑戰(zhàn)。人力資源管理更是一個系統(tǒng)的工程，此藥企經(jīng)營者要樹立“以人為本”的管理理念，重視對人才的培養(yǎng)和職業(yè)發(fā)展，在企業(yè)發(fā)展的同時更關(guān)注員工的同步成長，制定符合生物醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的人力資源戰(zhàn)略，構(gòu)建適合于此藥企的人力資源開發(fā)管理體系，加強招聘、績效管理、薪酬激勵、員工培訓與職業(yè)發(fā)展等對企業(yè)的支撐，完善企業(yè)人才發(fā)展機制，傳承和培育企業(yè)文化，為此藥企的新一輪發(fā)展、布局全國市場打好堅實的人力資源管理基礎(chǔ)，實現(xiàn)此藥企十二五規(guī)劃的目標。

參考文獻

［1］ 干榮富，新醫(yī)改相關(guān)政策帶來的影響「J，中國醫(yī)藥工業(yè)雜志，2009，40(1I)