導語：如何才能寫好一篇最新醫藥行業動態，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

我的醫藥營銷之路，總體上來講，可以分三步來評說：

一、 懵懂入行，新奇和喜悅

進入醫藥行業，我并非別人那樣目標明確，就是沖著這個行業來的。相反，

和大多數剛參加工作的年輕人一樣，我的入行之路卻有幾分戲劇性色彩。

記得剛從學校畢業，我作為系里營銷專業的佼佼者，幾乎沒有費什么力氣就進入了當時令其他同學羨慕不已的國有企業網通公司，從事電信增值業務工作，并很快通過努力從普通員工成長為一個業務開發和推廣部的經理，事業發展似乎一帆風順，羨煞旁人！

可是，不到兩年時間，網通那種陳舊的管理和松散的工作作風就使我產生了厭倦。最終在一次和領導就市場推廣方案進行激烈的爭吵之后，年輕氣盛的我選擇了離職。當時我的這個舉動讓很多人驚奇，包括和我爭吵的主任。盡管他們極力挽留我，可我還是離開了網通，開始了第一次再就業。我的目標很明確，找和電信相關的行業和企業工作，家電之類的營銷企業也可以考慮，唯獨有兩個行業不予理會，就是醫藥和快銷。

然而，這個時候上天卻給我開了一個很大的玩笑。當我躊躇滿志的在找這些工作的時候，卻一時間變成了無人問津的人。一個偶然的機會，我委托一個在網吧上網的同學給我投幾分簡歷，當然具體什么內容我現在都不知道，只知道這次掀開了我醫藥營銷之路的新篇章。

而真正進入醫藥行業還有一個小插曲，因為不是我對企業投的簡歷，當企業通知我參加面世的時候，我先是一愣，然后很迷茫的胡亂答應 。至于是哪個企業，辦公地點在哪里，應聘的什么崗位，我是完全不知道。當然，第一次我也沒有去參加面試。第二天，企業又通知我面試，并詢問我為什么沒有參加昨天的面試，我只能胡亂編織了一個理由搪塞。這次沒什么好說的了，按照要求的時間去參加企業的面試。當然，因為完全不懂得醫藥方面的知識，在面試完了之后，我沒有任何想法，唯一的感覺就是：即使天上會掉餡餅，也不會砸中我這樣的家伙。

結果，事實再一次讓我驚訝：我通過了初試要馬上參加復試。同樣，這次我還是沒有去，因為內心里我還是不想從事這個行業的工作?？墒?，市場部經理連著給我打了三個電話才促使我去參加復試，復試的主考官是分公司總經理，我最后也成功通過了復試正式成為了企業的一員。

后來問起我的部門經理為什么要那么執著給我打電話要我面試的時候，他淡淡的說“因為確定了名單，如果人沒有來不好跟老總交差”就是這么這樣一個戲劇性的理由，我進入了我醫藥營銷之路的第一站：輔仁藥業集團。

二、 奮力探索，艱辛而欣慰

輔仁畢竟是個大企業，人員、品種、營銷手法等等對于我這個剛入行的門外

漢來說，簡直是看花了眼，光是那一串串的西藥產品名稱，我就足足看了一個禮拜才勉強掌握。因為什么都不懂，什么都不會，再加上我的無所謂態度作怪，最初的半個月我都是在茫然之中度過的，直到有一次參加企業組織的培訓，我才懂得了什么是事業、什么是敬業，于是我開始認真學習行業知識，并不斷學習進步。

那個時候企業的經營還是在進行招商市場配合商業流通為主，逐步轉型掘金第三終端市場。因為這個過程需要大量的人，這樣一個契機造就了像我一樣的一大批醫藥行業的實戰人員。我做為市場專員，經常是連續幾個月在市場上與業務人員一起跑縣級醫藥公司聯系促銷活動，把握鄉鎮的實際情況召開第三終端會議，并維持會場的秩序。晚上在辦事處，要就當天會議的情況召開總結會，及時總結情況，并就下一場方案進行策劃和實施。

在企業大力開發第三終端的兩年時間里，終端推廣會不知開了多少場，各種類型的縣市級商業公司不知道打過過少交道。當然，這樣一種錘煉也增長了自己的見識和市場把握能力。而任何工作都是有成功的喜悅又有失敗的懊悔的，我們曾經取得過一次開會銷售30萬被公司通報嘉獎的壯舉，同樣也有一場訂貨會花費6000多元，而只銷售了8000多元的糟糕成績（產品的利潤點只有15%）。實際市場的這段時間是辛苦的，也是充實的。雖然很累，但是很欣慰，因為我確實掌握了很多東西！

三、 穩定發展，掌握前進的脈搏

在我的醫藥行業職業生涯起到重要一步的是2006年的鄭州全國藥品交易會

的召開。借助集團大手筆的投入和推廣，我所在的分公司也圍繞集團方向，成立了以分公司總經理和部門經理牽頭，我主持的參會小組。用一系列完善的參會方案和活動，得到了公司總部的表揚，我也順利的成為了新成立的集團調研部負責人，配合集團總部實施更大規模的市場經營戰略。

在調研部工作的這段時間，我跑遍了大半個中國，仔細研究著各地不同的產品需求和結構、渠道模式和運營手法、市場狀況和發展方向……調研議題一個個被提出，一個個完成。從第三終端市場操作走過來的我，在這些臨床、商業流通、招商、OTC渠道市場更加認真的研究，不斷豐富自己的知識和能力。直到我離開輔仁的今天，我依然很懷念這段經歷，因為我是在市場操作和接觸中成長起來的，我是一個不折不扣的實戰營銷人士。