導語：如何才能寫好一篇生物醫藥行業前景，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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11月份大盤出現了大幅震蕩,上半月醫藥板塊也跟隨大盤跳水出現了較大幅度的調整,但當大盤企穩之后,醫藥板塊的防御特征凸現,逆勢上漲,最終收復了前期失地,當月跑贏大盤高達16個百分點,當中華神集團、江蘇吳中等龍頭個股更是藉抗癌概念走出了連續漲停的強悍行情。但上周突如其來的降價利空如當頭棒喝,醫藥板塊的上攻步伐被迫停止,相關個股如豐原藥業、長春高新等更是放量下挫,疲態盡顯。降價利空,是醫藥板塊由盛轉衰的拐點還是大牛里面的小小插曲呢?

降價無礙大局

國家發展改革委上周發出通知,決定降低頭孢曲松等部分單獨定價藥品的最高零售價格,涉及抗生素、心腦血管等藥品。正是這則利空誘發了醫藥板塊的調整行情,那么,究竟其對整個行業產生了多大的利空呢?

海通證券對此表示,此次單獨定價的取消,主要針對外企而言,并且本次降價二級市場已有預期。國家發展改革委2005年以前對特定企業,包括國內知名品牌企業生產的藥品實行優質優價,即單獨定價。本次取消部分藥物的單獨定價對國內企業負面影響較小,對外企的影響較大。

中信證券亦明確指出,此次降價對行業影響有限,對上市公司更是影響不大。需要注意的是,所謂單獨定價是針對最高零售價格而言,而非招標價或出廠價。而對于某些品種,由于此前各省的歷年招標使得價格不斷降低,實際零售價早已遠低于最高零售限價,有的省份甚至已將價格壓到了本次限價之下。總體來看,藥品價格下降是一個一直在持續的長期趨勢,此前,包括國家的25次行政性降價,以及各省市的招標,都不斷在壓縮藥品價格。而企業則通過研發新產品、壓縮生產成本等加以應對。我們認為此次針對單獨定價產品的降價,其幅度并未超出預期。醫藥行業的發展前景仍值得看好。

中金公司更是旗幟鮮明的表示,此次降價創造了公平競爭的環境,利好國內仿制藥企業。此次降價表明了發改委對未來藥品定價的態度,外資原研藥將不作為定價標準。該政策在一定程度上取消了外資藥企的“超國民”待遇,縮小了外資內資藥品的定價差異,創造了公平競爭的環境,有利于國內仿制藥企業的發展。此次降價盡管調低了部分首仿藥品的最高零售價,但首仿藥仍具有一定的價格優勢。國家鼓勵醫藥創新的大方向不變。

國金證券則目光放得更長遠,他們認為,在2010年各地新的藥品招標管理辦法試點的基礎上,全國范圍的價格調整預計在明年內出臺。在降價是一種大趨勢的背景下,價格調整政策將加速國內醫藥產業結構的調整,兩類企業將明顯受益:(1)行業集中度提升的推動者;(2)研發型企業。此外,2010年受制于基本藥物目錄價格的調整,在政策不明朗的背景下,企業的發展也受到影響。隨著相關降價政策的出臺,在基藥市場占比較大的中藥企業有望恢復增長。如果政策力度不大的話,企業還能獲得價不降、量上升的超預期局面。另外,中藥現代化、中藥品牌的延伸、中藥企業機制的變革也是值得投資的因素。

增長仍是主旋律

近年來我國醫藥行業正在經歷持續快速的發展,也正是這樣持續快速的發展才能有力地支撐其資本市場中醫藥板塊的蓬勃發展,從而為企業和投資者提供融資和投資的路徑,成為其事業和財富成長的源泉。

醫藥行業　飛速發展

近一年來醫藥板塊的驕人表現離不開整個醫藥行業飛速發展的有力支撐。據統計,隨著經濟發展和技術進步以及國家相關產業政策的大力扶持,我國醫藥行業發展勢頭迅猛,近十年來持續保持高速增長,并呈現供需兩旺的產業鏈格局。據國家統計局和SFDA南方醫藥經濟研究所數據顯示,2009年我國醫藥制造業工業總產值已實現9443.30億元,預計2010和2011年將分別實現12560.00和15450.00億元,近十年來年均增長率保持在20%以上;自2000-2009年的十年間,我國醫藥制造業的資產和利潤總額累計分別增長了6,542.43億元和857.38億元,占全國資產總額和全國利潤總額的比例基本上保持在2%或以上;在醫藥行業整體規模和供給能力不斷增長的同時,醫藥市場的銷售規模和消費需求也在不斷增加。據中國醫藥商業協會的數據顯示,國內藥品市場銷售規模逐年增長、需求強勁,而且全國七大類醫藥商品購進總值也在逐年增加,預計未來市場對這些商品的需求將進一步擴大。

戰略新興產業規劃助推生物醫藥行業快速成長

醞釀推出的生物醫藥產業振興產業規劃激發了各地投資生物醫藥產業的熱情,成為生物醫藥行業快速增長的新助推器。10月的《國務院關于加快培育和發展戰略性新興產業的決定》規劃到2020年生物產業將成為中國國民經濟的支柱產業。11月的消息透露,由國家發改委牽頭制定的《生物產業發展“十二五”規劃》將上報至國務院。

綜合各種來源的數據顯示,目前我國生物醫藥企業已經發展到500余家,生物醫藥行業年總產值接近1000億元,銷售收入超過400億元。2009年,全球生物制藥產品的市場規模超過1250億美元,占醫藥制造業的17%。目前美國生物醫藥產業占GDP的18%,而我國約占2%,因此具有巨大的發展空間。

于2007年公布的《生物產業“十一五”規劃》第一次將包括生物醫藥在內的生物產業作為我國高技術領域的支柱產業和國民經濟的主導產業,并提出2010年生物產業增加值達到5000億元以上,約占當年GDP的2%;2020年增加值突破2萬億元,占GDP比重達到4%以上的發展目標。隨著《生物產業發展“十二五”規劃》的最終,相信將進一步確立生物醫藥行業的戰略地位,同時建立更加有利的發展環境,促使生物醫藥行業的加快增長。

我們看好生物醫藥行業在維持目前30-40%增幅高速增長的基礎上未來加快增長的發展前景,看好擁有較為完善的自主創新與產業轉化體系,并初步展現良好市場化前景與擁有較為成熟經營基礎的生物醫藥企業實現和保持加快增長的發展前景。

投資策略

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文獻標識碼：A

doi：10.19311/j.cnki.16723198.2017.13.056

我國的生物技術產業從20世紀70年展至今，取得了一定的研究成果，是國家重點發展產業，對知識產權的保護尤為重視。現階段，我國生物醫藥行業在全球化發展中面臨著更為艱巨的挑戰，重視知識產權保護，是促進行業發展與提高國際競爭力的重要途徑。

1知識產權對生物醫藥企業的重要性

知識產權實質上為財產權，是依法享有的權利。大部分研究學者認為知識產權象征著自己的研究成果獲得人們肯定，包括著作權、商標權、商業秘密權等。醫藥行業知識產權即為與行業相關的發明創造與智力成果衍生出的財產權，主要組成部分為專利、技術、商標、商業中的未公開信息、計算機軟件等。

生物醫藥行業對于知識產權有著很強的依賴性，這是其科技含量高、投入資金多、回報高等特征決定的。所以，很多國家對生物產業相關事項進行立法的步伐逐漸加快，指導與保護生物產業發展。從1985年至2008年期間，逐漸頒布與完善了一系列關于知識產權的法律法規，反映出政府重視知識產權的態度。

在當前科學技術迅速發展以及經濟全球化背景下，知識產權帶來的財富與名譽能夠有效促進我國生物醫藥行業技術的發展與創新，提高我國整體醫療水平，促進國家的穩定與社會的和諧發展。重視生物醫藥企業知識產權的保護，能夠促進科技向創新方向轉變，使科技成果向生產力轉變的速度加快，提高國際競爭力。因此，對知識產權相關法規進行進一步完善，對生物制藥領域的技術研發優勢進行知識產權優勢與產業發展競爭優勢的轉化，占據科技與市場高地，促進政府率先進行有關規則與行為標準的制定，在國際交往中獲取更多的話語權與談判資本，在與其他國家的合作中進行資源的保護與分享，有利于經濟利益的維護。

2生物醫藥企業知識產權保護現狀

受到保護的知識產權種類較少、質量不好。雖然我國當前生物醫藥行業發展速度較為迅速，但是很多藥物實際上是對國外已經研制出的藥品進行仿制。事實上，我國藥品開發的能力顯然不及一些發達國家。例如我國在某個時期中研制出的新藥多于1500種，其中一類新藥多于70種，但是分子機構具有獨立性的只有2種，幾乎沒有全球公認的創新藥物；對知識產權進行保護的意識不足。雖然知識產權能夠顯著促進臨床醫學的發展，但是其重要作用并未得到全面普及。根據有關部門統計，在生物醫藥行業中確切了解知識產權包含種類的人員僅僅為43%，了解其中具體內容的更少，大約在16%，了解知識產權保護方式、維護自身合法權益的不到十分之一；對其進行的保護與管理制度存在漏洞。由于我國開始建設相關制度時間并不長，與起步較早的發達國家具有較大差距。這種制度上的缺失導致部分保護工作不能切實進行。另外，轉化一些科研成果時使用的方式通常為技術轉讓，在簽訂合同時并未按照相關規定嚴格進行，對權利與責任等規定不明確，引起資產不必要的流失。

3知識產權保護策略

3.1增強資金投入力度

在當今知識經濟時代與市場經濟體制下，企業的創新能力是提高市場競爭力的關鍵手段，更是企業在殘酷競爭中生存與發展的重要籌碼。對于生物醫藥企業而言，只有增加資金的投入，加強對科研重視，創新技術，才能使競爭力得到提高。在當前時代背景下，通過仿制生產醫藥的方式已經不再適用，單純改變劑型的方式受到沖擊，進行非專利藥物的生產不能保證經濟收益，給企業生存帶來嚴峻的考驗。加強技術上的創新，是夾縫中求生存的唯一手段。由此可見，生物醫藥企業需要審視自己以往研發與生產中存在的弊端，加強技術上的創新，構建創新體制，以適應當前市場與時代需要，創造技術創新條件，并且完善知識產權激勵機制，為技術上的創新提供助力。

3.2加強對中醫藥行業優勢的重視

雖然相較于一些發達國家，我國生物制藥處于劣勢，但是中醫藥行業在我國已經有著數千年的發展歷史，與現代技術進行配合，具有不可估量的發展前景。隨著化學藥物的負面影響逐漸被人們重視，生物醫藥與中藥迎來了新的發展機遇。WTO顯示，雖然化學藥物能夠對一些疾病起到治療效果，但是有引發另一種疾病的可能；在醫療技術與現代人們治病觀念的影響下，使用藥物對疾病進行治療的目的發生了改變，由傳統的將病原體直接殺死轉變為對生物體自身功能進行強化，依靠人體天生對疾病的對抗能力治愈疾病；在當前環保意識加強、醫源性與藥源性疾病增加、老齡化社會到來等的影響下，疾病結構發生很大變化，繼續使用化學藥物已經不能實現疾病治療的目的。中醫藥是我

國現階段唯一擁有自主知識產權的藥物，但是一些發達國家已經認識到其優勢，不斷加大研究力度，例如美國每年在中醫藥研究中投入的研究資金高達千萬美元，并且取得了一些成效，中醫藥甚至能夠在治療艾滋病等中發揮作用，我國應該感受到危機的存在。我國的中醫藥資源極為豐富，當前分為35類、43種劑型，中成藥多于5000種，在傳統中醫藥行業中融入更多現代技術與新進治療理念，并發揮長久以來使用中醫藥治療疫病的經驗的作用，加強對知識產權的重視，為生物醫藥行業知識產權與其他國家的競爭提供輔助作用。

3.3培養優秀知識產權人才

現階段我國相關人才數量明顯不足，不能適應生物醫藥企業知識產權發展對人才的需求量。相對于我國知識產權意識覺醒時間晚、重視力度不足等情況，一些發達國家的高等教育機構設置有專門的課程，十分重視知識產權專業人才的培養，在國際上具有很強的競爭力。但是我國很多高校并未設置相關課程，在生物醫藥行業從事相關工作的人也不是專業人才，并未經過正規的知識產權教育，阻礙了生物醫藥行業向更高層次發展。針對該種情況，需要拓寬知識產權教育范圍，培養綜合性的人才，不僅了解相關法律，還需要具備堅實的專業基礎。在該過程中，對激勵制度進行創新，提高科技人才參與到知識產權保護中的興趣。

3.4完善相關制度

為加強對知識產權的保護，生物醫藥衛生企業需要對知識產權保護制度進行完善。具體措施包括：實行知識產權戰略，提高知識產權管理的有效性，成立專門的管理機構，對政策制度、信息技術設備、評估體系等進行完善；提高知識產權服務體系的先進性；政府要認識到在執法機制中存在的不足，并進行改善。政府部門要加強對地方法規的重視，嚴厲打擊假冒專利、侵權、盜用的等行為，營造良好的氛圍環境。

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投資者報

防守出色的醫藥板塊，在股市展開上攻行情時會否同樣出色？嘉實醫療保健擬任基金經理齊海滔表示，下半年醫藥行業會迎來新一輪行情。

長期跑贏其它行業的內因

歷史數據顯示，截至7月24日，申萬醫療生物一級行業指數過去十年漲幅達487.59%，同期上證綜指僅上漲49.57%。

“醫藥行業是一個兼具消費行業穩定性和科技類行業爆發性的優點的行業。一方面它有一個穩定的增長，另一方面新技術新產品的引入，使其在短期內有爆發性增長，因而在不同的市場階段和風格下，醫藥行業都會有比較好的表現，能夠長期跑贏其他行業。”齊海滔告訴《投資者報》記者，隨著中國邁入老齡化社會，加上環境惡化、亞健康人群擴大，使“看病吃藥”成為繼衣食住行后中國老百姓第五大消費需求。據有關專家測算，中國醫藥消費市場預期5年內年度增長率14%-17%，至2017年，中國有望成為僅次于美國的世界第二大市場。此外，生物醫藥技術的發展，如干細胞領域的研究與開發、基因測序等，這些領域的科技突破往往能撬動行業有一波向上行情。

下半年醫藥行業增速將提升

近期，上市公司中期業績預告陸續披露。據統計，在已公布業績預告的醫藥生物公司中，有72家中期業績報喜，占行業已公布家數的68.57%，位居行業中期業績報喜家數前列。

“下半年隨著招標的進行，或者招標之后一些新標端的執行，行業增速將會提升。從行業經營數據來看，下半年會比上半年好。”齊海滔告訴《投資者報》記者，從歷史走向來看，不管是A股市場還是國外的成熟市場，醫藥股都是每個市場表現最出色的行業之一。

“由于中國人口老齡化，再加上快速工業化造成的污染、精神壓力過大，亞健康普遍，慢性病的發病率加重，對藥物的需求將是剛性的。”齊海滔說。

借道相關主題基金贏面更大

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制造業的“生存危機”

我國的傳統中草藥具有優勢，但在生物制藥方面與發達國家還有著相當的差距。雖然我國已經開始了對藥品制造企業實施GMP管理，要求按照國際規則實施GMP認證，但我國的醫藥制造企業尚欠競爭能力。

研制開發的力量薄弱，經費投入嚴重不足。醫藥制造尤其是生物制藥需要很高的投入。2001年美國政府對生物工程的風險投資已達700億美元，而且每年追加的投資都在50億美元以上。相比之下，我國在生物制藥研究上的資金投入嚴重不足，在新產品的研究上極其缺乏競爭力，此外，在WTO框架規則下，如果我國的生物醫藥企業在同一種新藥的研制速度上緩慢，一旦國外競爭對手搶先申報醫藥品專利權，便會使國內的前期開發投資落空，最終陷入進退兩難的困境。

急功近利的無序競爭使我國醫藥制造企業內耗嚴重。一方面，醫療藥品具有較高的附加值，如PCR診斷試劑的成本只有10多元，而售價在100元以上；另一方面，仿制新藥的時間和費用遠遠低于獨立開發新藥項目。這就必然誘導眾多醫藥企業、甚至是一些非制藥企業紛紛投資生物醫藥項目，造成了同一產品多家生產的重負現象。比如我國干擾素的生產企業有20多家，EPO生產有10多家，白介素也有十幾家，盲目的重復建設導致了我國生物醫藥市場的惡性競爭，使得眾多的制藥企業不是忙著苦練內功，而是疲于奔命地“內耗”。

企業規模小，缺乏參與國際競爭的能力。我國大多數制藥企業的銷售額都在幾百萬元至一千萬元左右，企業規模小，規模經濟效應無法與國外的大公司抗衡，這已經成為我國醫藥制造行業發展的瓶頸。再加上進入WTO后，制劑藥品的關稅將在10年內逐步減到6.5%的水平，這就意味著我國的藥品將喪失關稅政策保護下的市場價格優勢。

知識產權的禁錮。由于資金投入的不足，國內生產的大部分新藥物都是模仿而來的，這勢必潛伏著巨大的生存危機：一方面這些產品不可能出口，只能內部銷售；另一方面仿制的做法也越來越受到諸多的限制，甚至引起知識產權的糾紛。隨著國外高科技產品在國內申請專利越來越多，在WTO規則下我們必須承認這些專利，導致大量的仿制藥物被提訟，使得一些國內企業受到嚴重的創傷。如沈陽飛龍藥業的產品一上市就被美國列為的黑名，至今一蹶不振。

流通業的“生存危機”

根據中國加入WTO的承諾，自2003年1月1日起我國藥品流通領域基本對外資開放。規模偏小、營銷水平低的國內醫藥流通企業面臨著嚴峻的“生存危機”。這種危機主要來自于兩方面的壓力：

國際競爭的壓力。“洋藥商”對中國龐大的醫藥市場一直垂涎欲滴，中國加入WTO無疑為它們提供了千載難逢的機會。但對于中國14萬家醫藥流通企業而言卻是致命的威脅。我國醫藥流通企業中90%以上為中小型企業，絕大多數都沒有通過藥品流通的GSP認證。雖然國內流通企業在時間和空間上具備一定的優勢，但散亂的經營業態、低下的營銷水平根本無法抗擊“洋藥商”的沖擊。

國內醫療體制改革的壓力。醫療制度改革中的醫藥分開使得經營藥品的巨額收入不復存在；國家放開藥品零售審批制度降低了經營藥品的“門檻”，打破了醫院和國有醫藥企業對藥品的壟斷經營；藥品價格接二連三地下調，已經使醫藥流通行業的利潤空間大幅度縮水。

雖然我國醫藥行業有3-5年的緩沖期，但5年以后就要全面取消外資參與銷售領域的所有限制。應該說期限是非常有限的，國內醫藥流通業面臨著巨大的壓力。

行業如何解困

醫藥行業是一個特殊的行業，一方面它要依靠利潤來維持自身的生存，另一方面它又承擔著救死扶傷的社會責任。所以，醫藥行業不可能像一般的商品或服務行業那樣通過“產銷一體化”的模式來應對市場放開的壓力，必須選擇適合于自身的發展戰略：

更新觀念，尊重知識產權。在任何領域我國都應該有獨立的研制開發能力，醫藥領域也是如此。所以，我們應該堅持“產學研”相結合的道路，多渠道籌集項目開發資金，增加科技風險投資，加強技術改革與創新能力，重視開發有自主知識產權的高科技新藥。但是，我們也應該認識到一體化已經使經濟國別的概念趨于模糊，在尊重知識產權的情況下，我們完全可以充分享受國外科技給我們提供的便利。合法的仿制行為肯定比“埋頭苦干”要節省成本，并能迅速縮短與發達國家的差距。

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關鍵詞 醫藥產業 集群優勢 風險投資

中圖分類號：F125.4 文獻標識碼：A 文章編號：1006-1533(2008)11-0499-03

目前全球醫藥產業蓬勃發展，醫藥高新技術領域競爭日趨白熱化。高新技術領域的競爭，首要的是創新和領先，研發是創新的基礎，增強自主創新研發新藥能力是醫藥行業發展的必由之路。綜觀世界制藥企業，實力雄厚的跨國企業每年的R & D費用節節升高，R & D投入至少要占上年銷售利潤總額的10%～15%才能保證持續創新原動力。對于規模相對較小的我國醫藥企業而言，資金缺乏在一定程度上成為導致創新能力薄弱的重要原因，我國絕大多數制藥企業用于研發的費用僅占銷售收入的1％左右，國外領先制藥行業巨頭的研發投入讓國內制藥商難以望其項背。由于各方面原因，資金短缺已經成為制約醫藥企業進一步發展壯大的“瓶頸”，很多醫藥企業陷入了“創新能力低－資金少－創新能力更低”的惡性循環，威脅到很多企業的生存。這就要求這些企業一方面要增強研發能力，另一方面要積極融資，打破資金短缺這一“瓶頸”。

1 醫藥行業中的風險投資現狀

1.1 傳統資本已不能滿足資金需求

根據美國全美風險投資協會的定義，風險投資是由職業金融家投入到新興的、迅速發展的、具有巨大競爭潛力企業中的一種權益資本。從投資行為的角度來講，風險投資是把資本投向蘊藏著失敗風險的高新技術及其產品的研究開發領域，旨在促使高新技術成果盡快商品化、產業化，以取得高資本收益的一種投資過程。風險投資家的興趣在于處在開拓階段的企業的潛力，繼而注入風險資金推動其成長為成熟的企業。

目前我國醫藥研發除了自籌外，主要融資渠道是傳統資本。傳統資本主要包括部門和地方政府資金、銀行貸款和股票市場。就目前現狀來看，政府部門資金畢竟有限，主要流向是基礎研究和重點建設項目，而醫藥行業的高風險性和行業中眾多企業的不良運行狀況，使得從十分注重資金安全性的銀行取得可觀貸款難度日益加大，而作為較理想融資渠道的股票市場門檻較高，雖然二板市場的產生是對中小企業的巨大鼓舞，但是目前大多數醫藥企業尤其是生物醫藥企業在規模等方面的要求遠未達到上市要求。

1.2 風險資本在醫藥行業具有廣闊的遠景

風險投資對于醫藥產業的發展和壯大具有極其重要的意義。對于醫藥企業來說，在其成長階段的資金支持，不僅能讓一個好的項目從實驗室走出來變成商品，也使得許多有潛力的公司得以度過難關繼續生存和發展。風險資金的引入除了帶來資金外，還能夠參與到企業的運營中去。風險投資者不僅要對風險企業的日常經營進行監督管理，還要參與風險企業的經營戰略、組織結構調整等高層次重大問題的決策。同時監督企業研發過程，提高科研動力，以更好地彌補企業在企業管理和資本經營等方面的經驗不足。培育和引導企業快速成長；協助企業開拓市場、提高市場競爭能力以及在企業獲得成長后的上市支持［1］。風險資本在醫藥行業具有廣闊的遠景。1999年7月，全國風險投資公司不到100家，投資能力不足40億元，而僅僅兩年之后，風險投資公司就激增至近250家，資本規模達到了400多億元，且近幾年來一直保持高速增長的態勢。可以預測：隨著風險資本的日益壯大，我國較完善的風險資本市場形成在即，我國的醫藥企業也將迎來再次高速發展。2005年北京博奧生物芯片有限公司與全球最大的生物芯片公司――美國昂飛簽訂原創性技術合作協議，吸收風險資金4 800萬美元；2006年上海安普生物科技有限公司獲得晨興科技500萬美元風險投資。上述兩項可算是近兩年在生物醫藥領域最大的風險投資［2］。中國創業投資市場研究報告顯示，2007年11月發生在醫藥健康領域的投資有5起，投資金額為4 200萬美元，投資規模居中國創投市場的首位，而排在第2名的IT行業，該月投資金額只有2 750萬美元［3］。

1.3 風險投資發展障礙

根據有關資料顯示，在我國已經轉化的科技成果中資金來源不太合理，自籌的約占60.9%，國家科技計劃貸款占33.3%，風險投資僅占5.8%（數據來源：國家統計局）。而導致該現象出現的主要因素是：1)法律法規的不完善，使風險投資的整個運作沒有足夠的制度保障。目前我國涉及風險投資的法律規定極為原則化，不具備可操作性，極難滿足現在風險投資行業迅速發展的需要。2)我國醫藥行業技術創新能力依然不足，使得國際風險投資企業非常謹慎。因此要增強風險投資業對醫藥領域的信心，技術創新能力的提高才是根本。

2 醫藥產業集群吸引風險投資的優勢

近年來，全國醫藥經濟區域集聚優勢明顯，2006年“長三角”、“環渤海”、“珠三角”經濟區占全國醫藥工業銷售收入和利潤分別為64.9％和66.2％。國內的醫藥產業集群如吉林通化醫藥城、上海張江“藥谷”、北京北大生物城、廣州國際生物島等，醫藥產業集群憑借其明顯的優勢，正在形成“燎原之勢”，其吸引風險投資方面也將有很大作為。

2.1 區域集中性

美國學者Florida和Smith的研究表明，風險資本是高流動性和高地方性的。一方面，投資流向最大機會和回報的區域；另一方面，風險資本通常在發達的金融中心和高技術產業中心得到快速發展。這種理論更符合集聚理論和區域專業化。因為風險資本要求在地理上集中，資本的流動性不僅通過自由市場進行，而且通過風險資本產業的網絡結構進行，這強烈地根植于具體區位。風險資本家依賴對距離敏感的個人聯系網絡來識別投資機會，完全信息是不存在的，風險資本家會盡量避免遙遠的位置。因為他們不可能經常地前往以監視其投資及其生產狀況。由此產生的投資模式展示強烈的區域偏向，更加強了現有工業的地理集中。因此風險資本會對醫藥產業集群內的企業顯示出投資偏好。

2.2 較低的創新風險

集群內的企業由于在地理位置上的大量集中，各個醫藥企業之間的往來比較密切，獲取信息的渠道廣，信息量大而且相對真實，這就使得集群內的企業以超低成本甚至零成本獲得行業最新、最先進的技術信息，能夠有效地減少企業創新的盲目性，降低企業技術創新的風險。醫藥產業集群內有許多實力雄厚的研發中心和制藥界的領頭羊，這些機構和企業引領著醫藥行業研發和技術創新的方向，有效地減少了集群內的中小企業研發的盲目性，降低了技術創新風險和由此帶來的巨大的資源浪費。

2.3 企業強勁的創新動力

創新動力是風險投資機構評價風險投資項目時十分看重的一個因素。集群內激烈的競爭為醫藥企業技術創新提供了動力。在產業集群相對狹窄的地理范圍內通常聚集著幾十家甚至上百家企業并進行著同類或相似產品的生產，集群內的競爭非常激烈。由于集群內的企業之間在資金、技術等方面的競爭優勢差異很小，從而迫使企業必須通過持續不斷創新來獲取競爭優勢。不管是走低成本路線還是走產品差異化路線，企業都必須通過技術創新來確立自己的獨特地位。因此，迫于生存壓力，集群內的企業與集群外的企業相比，更具有實施技術創新的動機。另外，在集群內，企業進行創新的可見度較高，創新者的領先效益和示范效應突出，率先進行技術創新的企業取得的超額壟斷利潤，無形中給其他的企業很大壓力和動力，從而推動所有企業重視技術升級和技術創新［4］。

2.4 良好的投資環境

以上海張江“藥谷”為例，針對浦東醫藥企業目前資金來源明顯不足的問題，政府一方面通過政府基金的自我造血機制為企業吸引更多的投資，制定多項優惠政策，積極引入風險投資機構，拓寬浦東的生物醫藥產業的資金來源，努力健全風險投資體系，尤其是對創業投資的引導。另外，園區的管理部門經常舉辦交流會和各種形式的論壇，免費為中小企業進行改制上市培育工程培訓，使企業深入了解IPO（initial public offerings，首次公開發行股票）過程，觸摸全球資本市場脈搏；各種俱樂部專為園區創業型企業和風險投資機構服務，定期舉辦形式多樣的投融資沙龍活動，建立相互交流與溝通的平臺，充分利用張江創業投資廣場聚集了國內外43家創業投資機構的優勢，與風險投資機構建立合作關系，聯系和協調項目的信息交流，打通園區高新技術創業企業的融資瓶頸。

2.5 相關的技術配套

制藥尤其是生物制藥與其它學科的交叉使其發展受到很大制約，不論是上下游技術的相對成熟還是其它行業技術的支持，都將對其技術及產品能否具備產業化前景產生重要影響。我國的醫藥行業研發力量本身就不強，產業化環節還沒理順，而生物醫藥的上游技術與國際的差距并不十分顯著，而下游技術的差距卻很大，這種不均衡性嚴重制約了產業化進程。因此，風險投資項目選擇需要考慮的重要因素就是相關技術的配套問題。相比于分散的醫藥企業，醫藥產業集群具有天然的優勢。集群包括了醫藥產業鏈的上下游企業，由于地理位置上的接近和彼此之間千絲萬縷的聯系，企業間信息和溝通相對顯得便捷，產業鏈上的某個環節進行了技術上的變革和創新，其它技術相關的企業會被迅速地影響到并做出反應。一個企業進行某項技術創新研究，也會帶動產業鏈相關企業的關注和技術跟蹤，相關技術的配套問題也比較容易解決。因此，醫藥產業集群在技術配套方面占有很大優勢。

3 醫藥產業集群風險投資發展建議及展望

如何更多、更好地引入風險投資？

1)對于國家的產權市場和投融資體系來說，一是要逐步構建和發展知識產權市場、股權交易市場和投融資市場的階梯式、多層次的資本市場，將技術、產品、資本市場有機地結合起來。二是應避免過多的政府行為，建立有利于創新的市場環境。政府的作用應該主要作為一個市場管理者而非創新過程中的資金提供者，政府應健全各種法規，制定合理的稅收政策并對醫藥流通市場進行整頓［5］。

2)對集群管理部門來說，一是完善針對集群內企業的金融中介服務體系，建立專門服務于企業的投資決策、咨詢服務機構，建立企業與風險投資機構之間有效溝通的紐帶，規避不必要的風險和損失。二是建立企業創新激勵機制，加大資金、人力、基礎設施扶持，大力倡導企業家的創新精神，同時建立高效的風險資本運作機制，合理引導資金流向，促進科技成果產業化。

3)對于醫藥企業來說，一是加大技術創新投入，形成具有獨創性和高成長性的項目，并對項目的技術可行性、經濟性進行必要論證，因為這是吸引風險投資的關鍵。二是進行管理創新和制度創新，提升管理水平，強化管理團隊，明晰產權，完善財務管理制度，使企業運作更高效、更規范、更透明。三是提高企業和企業家自身的素質，增強團隊的穩定性，為獲得風險投資等融資渠道的資金減少障礙。

風險資本在國外醫藥企業的發展中起到了不可替代的作用，企業在成長初期依靠風險資本壯大，成熟后增加普通權益性資本，循序漸進。雖然現在金融市場低迷，全球經濟不景氣，但是醫藥的需求是剛性需求，彈性不是很大，這就是醫藥產業被稱為永遠的朝陽產業的原因。根據歷史的數據，醫藥行業在經濟不景氣的時代同樣會保持一定速度的增長。資金會尋找防御板塊作為其避風港，醫藥行業自然能充當這樣的角色。所以應該抓住時機，充分發揮我國的醫藥產業集群的內在優勢，積極吸引風險資本的加入，增強研發和創新實力。

可喜的是，政府和企業都在為此努力。張江醫藥產業集群積極為集群內的企業創造良好的融資環境，利用稅收優惠政策，鼓勵各類風險投資機構對集群內企業的投資。據悉，張江集團正在探索和上海聯合產權交易所合作，醞釀建立張江自己的三板市場，這對于集群內的企業而言無疑是極大的利好。我們有理由相信，風險投資將在醫藥領域里有大作為，會讓醫藥產業獲得更多的資金支持，研發出更多更好的新藥。

參考文獻

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3 丁琳.資本密集涌入醫藥業［J］.IT經理世界，2008，(1): 39-41.

4 曹陽，盧春麗.論醫藥產業集群的技術創新優勢［J］.上海醫藥，2008，29(9):392-394.

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論壇邀請了以色列、新加坡、海峽兩岸生物技術專家和金融資本專家圍繞“生物醫藥孵化器管理、金融資本支撐生物醫藥技術創新與孵化、生物醫藥產業發展方向與前景”開展主題演講，為福建省生物醫藥產業把診問脈，介紹海內外生物醫藥孵化與產業化的成功經驗，助推福建省生物醫藥自主創新和快速發展。

近年來，福建省生物技術與生物醫藥產業發展很快，在生物技術與生物醫藥領域發明轉移擁有量，位居全國第六位，一批創新藥物研發取得重要進展，例如廈門大學與養生堂萬泰公司歷時14年，投入近5億元研究成功的“重組戊型肝炎疫苗”，就是世界上第一個用于預防戊型肝炎的疫苗。

很多國外企業想到中國來找市場，同時又有很多中國企業想走出去，如何才能實現雙方的互利共贏？以色列TBN集團總裁Sigal女士給出的答案是“合作”。Sigal女士圍繞“國家商業發展與中國創新”這一主題，介紹如何建立成功的全球合資企業，創造合作共贏的平臺；如何利用獨特的中國創新方式進入新市場，以及如何利用國際孵化器資源培育生物技術和生物醫藥產業。她認為，國際孵化器資源對于中國市場，尤其是有想法、有創意的年輕人而言是一個很好的研發和創新平臺。

不僅僅是Sigal女士，在場不少專家、代表都十分看好生物醫藥產業。招商證券醫藥行業首席研究員李珊珊女士表示，醫藥產業前景看好，加之近幾年在資本市場表現不俗，現其已成為資本市場中的“白富美”產業，備受投資者青睞。而新加坡國立大學生物科學系教授袁于人先生除了帶來“新型獸用、水產疫苗和新一代生物農藥設計思路初探”的演講外，還希望借此機會尋求產業化合作伙伴。

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生物谷集團創始人、董事長兼總裁張發寶這樣總結當下的生物產業，確切地說，“全面開花”階段應該從2010年下半年算起。之前的20年，雖然也有不少人稱生物專業是21世紀的黃金專業，但是，在張發寶看來，前20年是生物產業的鋪墊期。可喜的是，從“全面開花”到“修成正果”，即結果期，不需要太長的時間，五年就可以看見希望。

在北京大學師生咖啡廳，記者見到了來北京來會、招聘的張發寶。這次招聘，張發寶計劃招一批本科、碩士生，從事與生物相關的銷售工作。2001年，張發寶創辦了生物谷網站，經過十來年的發展，生物谷集網站、展會和教育培訓為一身，員工人數已有200多人。“狹義上說，生物產業指生物醫藥和醫療器械。生物產業本身屬于朝陽產業，以每年20%的增長速度高速發展；而新興行業生物醫藥中的生物制藥，更是保持了每年30%的發展速度。”

生物產業的勢頭不容小覷，更是帶動了就業人員的增加和薪酬的上漲。采訪中，張發寶談到生物產業的三條就業路。

道路一：10%的人走出“陷阱”

時下，生物制藥很火，前景很美，張發寶也認為是朝陽產業。不過，他提醒——這個前沿高端領域充滿著不確定性，大學生若貿然闖入就業，也許很難hold住。

作為一個剛剛起步的行業，生物制藥業的發展高度依賴人才。“一般，一個市場成熟的行業，其人才結構比例應為2:6:2，即大部分為中端人才，比如本科水平。少部分是低端和高端人才。但是，生物制藥業不一樣，該領域中80%以上是博士或者海外歸國人才。”就業機會也集中于北京、上海等以研發為強項的大城市。此外，即便是博士生，到這個新興領域就業也只能處于行業的底層，“準確地說是打雜，很少有機會能做研究的。”

也正是因為市場尚不成熟，生物制藥業目前還算不上高薪行業。從就業大環境而言，生物制藥業的薪資尚處在中等偏上的水平，低于金融、IT等領域。不過，張發寶指出，“未來五年，隨著行業的發展，薪資有望快速上漲，會超過金融行業。”從生物制藥業的發展態勢來看，至少需要10年才能步入成熟階段，達到人才結構比例的2:6:2。

是不是越早進入這個行業越好？張發寶指出，“對有些人來說，新興行業是機會；但對有些人來說，這就是陷阱。”在生物制藥業，張發寶認為暗礁險灘大于機會，因為據他估計，最終掉入陷阱的人也許會占到九成的比例，“現在投身該領域，10年后，10%的人會成為行業的佼佼者，占據先發優勢；但是，剩下90%的人可能成為抱怨者。”那些10%的人，需要通過不斷學習和拼搏才能闖出來。

對于選擇進入生物制藥行業的大學生，張發寶建議要做好足夠的心理準備，把握形勢不斷學習。此外，在生物制藥相關專業中考研深造，或出國留學，也是不錯的選擇，可以完善自己的知識體系，為日后儲備能量。

道路二：不唯學歷只看能力

相比于生物制藥的高門檻，醫療器械則相對好得多。據張發寶估計，在這個行業中就業的博士生只占總人數的1%，碩士生的比例大約是5%。醫療機械屬于成熟型行業，在就業中，學歷優勢并不大，關鍵看在崗位上的表現。

從城市就業分布上看，醫療器械形成了以研發為主的北上廣，和以打造產業鏈為目的的二三線城市。

“北上廣的醫療器械以研發為主，相對高端和前沿，對人才的要求很高。學歷足夠高的話，可以考慮到這類知識密集型的產業園區工作。”張發寶口中的“高”學歷者，指的是博士或者“海歸”。

二三線城市，比如深圳、山東和江蘇常州，在發揮本地區原有優勢的基礎上，向醫療器械行業進軍，并由于各自不同的經濟結構和消費結構，形成了不同的行業特色。深圳是改革開放窗口，高科技產品產業發展的前沿。一直以來，深圳大力發展高新技術產業，電子、計算機、通訊等領域高新技術成果的發展，也吸引了越來越多的資本和人才投入到醫療器械產品的開發生產，因此，這些醫療器械以高新技術產品居多。目前，以邁瑞生物醫療為龍頭，深圳已經有數百家醫療器械生產企業，它們的醫療器械特色是半導體元件產品、電子芯片和集成電路。

江蘇常州以生產農用拖拉機聞名，在向醫療器械行業發力時，其側重點在于以模鑄模型為核心的設備，已形成以一次性使用無菌醫療器械、骨科植入物、一次性手術器械和康復器材為主的產業鏈。此外，常州還形成以自己為中心，帶動周邊城市共同發展醫療器械的城市產業群。

至于制造大省山東，在原有良好的制造業基礎上進行調整，以威高醫療集團為代表，也是我國重要的醫療器械行業分布區域。

“這些醫療器械企業可能并無生物醫藥背景，所以急需專業人才。有意思的是，高端人才卻并不愿意去這些地方，這恰恰給大學生提供了機會。”醫療器械行業的技術含量相對不算太高，具有生物醫藥背景的大學生可以揚一技之長；若奔著“北上廣”而去，本科學歷只夠打雜，無法進入核心研發團隊，而去二三線城市則不一樣。

此外，在生物醫藥的其他領域，二三線城市也形成了各自的特色。比如，武漢的特色是免疫、病毒和水生生物、植物；重慶成都一帶的特色為材料、中藥和微生物發酵，而南京則以生物農業見長??

道路三：交叉人才我推崇

生物醫學信息、醫學和生物統計、生物醫學和互聯網、生物醫學和納米、專利法律服務??這不是簡單的名詞搭配。比如生物信息學，就是一門數學、統計、計算機與生物醫學交叉結合的新型學科，而且它也已經廣泛地滲透到醫學的各個研究領域。在學科界限模糊、技術融合的當下，交叉領域正在發展，卻也急需人才。

在三條生物產業求職路中，張發寶看好這一條路，并向大學生推薦。

“交叉行業挑戰性很大，不過，目前沒有什么學校開設了類似的專業，所有進入這個領域的人都是初學者，只要好學就行。”張發寶說，稍大些的公司都會需要類似的人才，就連一些看起來和醫學毫不相干的公司，比如IBM，為了建設“Earth Care”（照顧地球）,也要招募具有生物專業背景人才。“所以說，掌握電子信息知識，又具有生物醫藥專業背景的話，這樣的人會很吃香。”

每個企業招聘這類人才的數量不多，但是，有相當多的企業都需要這類人才，這樣算的話，人才需求量還是很可觀的。

Tips：生物職場三現象

現象一：兩個二八定律

在生物產業，有太多東西需要重新學習，太多知識需要及時更新。“完全不用擔心你接觸的領域大學期間沒有學過。”張發寶說。一個人需要的知識，20%是在大學中學到的，80%是從社會中學來的；而在社會知識中，20%是從工作中學到的，80%是從工作外學到的。比如，一個本科學習生物醫藥的大學生初入醫療器械行業，可能會稍感陌生；但是，只要善于學習，行業鴻溝很容易被跨越。“大學打了基礎，其他知識再學就行。大學生可塑性很強。”張發寶認為，不用過早地把自己拘泥于某一個特定的領域，重要的是明確自己的發展方向，規劃發展路徑，同時，不斷學習。

進入生物醫藥行業，一般來說，會有兩種不同的發展路徑。一種是“技術型路徑”，即從專業技術人員做起，向著工程師、高級工程師邁進；另一種則是“銷售管理路徑”，即先做銷售，再從銷售崗轉為管理崗。值得注意的是，技術人員也能做管理崗位，但是，比銷售管理路徑要難些，因為后者在銷售階段煉就了一身本事，這是技術人員很難逾越的。所以，好的銷售人才是生物醫藥行業的稀缺資源。

現象二：陰盛陽衰

多年的招聘，張發寶感覺到陰盛陽衰現象已進入了職場。在人們的印象中，生物醫藥行業本該是理工男的天下，現實情況卻正好相反，“有些公司招完聘，100人中得有80個是女生。”職場中的陰盛陽衰現象，尤其在北上廣等大城市中比較明顯。

為此，張發寶進行了思考，他發現畢業女生的精神面貌普遍好于男生，她們更務實些，表現得比男生更為得體，也更容易獲得工作機會。“其實，有很多企業都希望招男生，但是，就是招不到優秀的。”

篇8

近期，筆者有幸采訪了上海昊海生物科技股份有限公司（以下簡稱昊海）執行董事、總經理吳劍英先生。作為國內知名的生物醫藥企業，昊海用不到10年的時間，從零開始起步，目前已成為擁有4個年銷售額過億品種、市值近百億的香港主板上市公司。談起昊海的成功，吳劍英用四個字做出總結――天地人和。時代機遇（天）、環境資源（地）、團隊力量（人）在恰當的時機融會貫通（和），并最終促成昊海創業十年的成就。

“弱弱聯合”的創業標桿

2007年，隨著改革開放的逐步推進，中華大地既是一片欣欣向榮又隱藏著各種落寞。這一年，位于上海市松江區的華源生科松江生物藥廠雖頂著國企的光環，但在連年虧損之下，已經無法維系正常的生產運營。令人惋惜的是這家企業掌握的玻璃酸鈉注射液、外用重組人表皮生長因子（rhEGF）兩項核心技術，前者用于治療骨關節炎，市場前景可觀，后者是基因工程藥物，可用于治療各種難愈創面，曾獲得2002年國家科技進步二等獎。但這兩項技術轉化后，數年都沒有打開銷路，每年僅幾萬支的產量讓企業入不敷出。處于12年行政保護期內的國際首創的國家一類新藥rhEGF，就這樣默默躺在“深閨”中。另一家在業內小有名氣的醫用透明質酸鈉生產企業――上海建華，由于產品單一且質量不穩定也同樣陷入經營困難。

一家國企、一家集體改制企業，隨著市場競爭的日益激烈，兩家企業各自深陷泥沼：管理理念陳舊，市場營銷乏力，生產效率低下，人才流失嚴重，空守著廠房和設備，日子卻難以為繼。

了解狀況后，成立不久的昊海果斷出手，通過拍賣獲得了華源生科松江生物藥廠的控制權，并緊接著完成了對上海建華的收購。同一年中，另一家同行業企業其勝生物在產權交易所通過公開拍賣方式出讓控股權，已完成兩次并購的昊海憑借敏銳的商業嗅覺和果斷的決策力，在與競拍者經過40多輪競價后，以比起拍價格近80%的溢價拍得了其勝生物的控股權。至此，三家原本是競爭對手的企業走進了一個家門，組成了今天昊海的雛形。

這種“弱弱聯合”的組合方式，從局外人的角度大多不被看好，但吳劍英和昊海的管理團隊卻在其中找到了行業整合的機會。吳劍英畢業于第二軍醫大學臨床醫學專業，有著豐富的臨床工作經驗，后來下海從事醫藥產品銷售，多年在醫藥行業摸爬滾打的經歷讓他具備了勇于創新、敢于挑戰的企業家精神。

“并購容易整合難”，完成收購后吳劍英便帶領團隊開始迅速著手進行大刀闊斧的改革。一方面穩定原有的核心技術人員，一方面招賢納士為團隊補充新鮮血液，將原來各自為政的三支隊伍進行整合和精編，組建昊海的主力部隊。同時，投入必要的資金改造升級原有的生產設施，重新規劃和梳理產品線，重新布局營銷網絡和經銷商體系……整合的工作千頭萬緒，由三家企業組合在一起的昊海歷經了這個充滿了波折、挑戰、甚至風險的階段，慢慢地開始展現出生機和活力。第二年，實現了合并凈利潤2 500多萬元，“企業開始賺錢了”，利潤有了保障之后，就開始具備自身的造血能力，再用滾存利潤進行新一輪投入，如此循環往復，昊海的面貌逐漸煥然一新。公司成立第三年同時引進了三條全世界最先進的全自動生產線，使得產品生產的標準化、可重復性等方面得到大幅提升。用昊海員工的話說，就是“桑塔納換成了勞斯萊斯”，有了這輛“勞斯萊斯”，昊海的產能和質量層次一舉躍升業內領先水平。

“企業管理的效率很重要”，吳劍英強調，“創業不僅要對市場、政策保持敏銳的嗅覺，對于昊海這樣的企業，經銷網絡的建設也非常重要。”通過高效的管理，盡管昊海下屬3個廠生產的是同一類產品，但是彼此之間非但沒有形成惡性競爭或內耗，反而實現了差異化的品牌定位和市場協同。3個工廠的銷售和行政管理中心統一到公司總部，減少重復建設，最大程度降本增效。昊海開始讓一個個高科技產品煥發出蓬勃的生機，自己也邁向了良性發展的快車道。如今公司全部員工雖然不到600人，卻在2015年創造了凈利潤2.7億元、上繳稅收1億多元的良好業績。

吳劍英認為：企業之間，不怕“弱弱聯合”，“弱弱聯合”往往蘊藏著經過整合做大做強的機會；敢于買企業，甚至瀕臨破產企業，需要看得準，有勇氣去做價值發現者。生物醫藥領域本就注重創新，高度競爭，原有各企業具有良好的技術基礎、市場機會，若能轉變舊的管理運營模式就能夠有效釋放生產力，而這正是昊海可以放手一搏的關鍵。

創新源自企業發展的自然沖動

翻看昊海的產品冊會看到一張醒目的矩陣圖。縱向標著：骨科、止血防粘連、眼科、美容整形及創面護理四大治療領域，橫向分別是以核心原料為主線的四大產品系列，這樣的“矩陣式”產品組合在業內很難找到第二家。昊海做的是應用性研發，以需求為導向，轉化率高，臨床需要什么，昊海就做什么。

依托上海的區域優勢和信息平臺優勢，吳劍英帶領的昊海團隊積累了深厚的行業基礎和產品儲備。幾年之間，迅速成長為國內醫用透明質酸、醫用幾丁糖等生物醫用材料領域的龍頭企業。

2009年，昊海主導的二代醫用幾丁糖技術在繼重組人表皮生長因子技術之后再次獲得國家科技進步二等獎，公司創立的“高效創新的研發機制”榮獲上海醫藥行業協會頒發的“2011―2012年度上海醫藥行業技術進步獎”。實力過硬，讓昊海多次獲得國家、上海市各級科技項目資助和獎勵，包括國家科技進步二等獎、上海市技術發明一等獎、國家863計劃、十二五重大專項、上海市產學研醫項目等；并已取得一批自主知識產權的研究成果，參與制定國家多項醫藥行業標準。此外，昊海還作為發起人牽頭9家三甲醫院共同成立了“上海醫用可吸收生物材料產業技術創新戰略聯盟”，為我市生物醫用材料在產、學、研、醫領域的合作與發展探索了全新的模式和路徑。

談起創新，吳劍英認為創新不是無本之木、無源之水，更不是什么突發奇想。創新首先要善于總結，在總結的基礎上不斷探索嘗試找準方向，一旦確定了方向就不要動搖，要敢于堅持、勇于投資。“但對于起步階段的創業型企業，不要刻意強調革命性創新，可以首先以仿制為主，適當做一些應用型開發，比如新的劑型、適應證等，從而保證良好的現金流。待到企業逐步發展到一定階段，再水到渠成地進行創新。創新不是單獨割裂出來的，應該是企業發展過程中的必然沖動。”

2015年4月30日，昊海在歷經并購、整合、高速發展后在成立的第九個年頭里實現了在香港聯交所主板的成功上市。昊海作為一個兼備國際先進水平的研發、生產、銷售、投資平臺和管理團隊的企業，因其良好的盈利能力和所屬生物醫藥行業的高成長性，迅速吸引投資者的關注。公司IPO獲得178倍超額認購，募得資金23.6億港元。

對于企業上市，吳劍英也有著自己的理解：“上市不應該是一個目標，應該只是一個階段。企業發展如果完全靠自己的利潤慢慢積累，進程會很慢，可能因為資金不足而錯失投資發展的機遇。上市不僅能幫助企業快速融資，而且將自身納入上市公司透明規范的管理體系內，對公司的管理也有很大推進作用，”吳劍英也想用昊海的經歷激發公司員工的創業精神，“員工可以從中學到何為創業、如何創業。”

對于人才，吳劍英有著開放的心態。一方面昊海不斷提升自我，用自己的企業文化吸納各路英才；另一方面昊海愿意成為創業人才的“黃埔軍校”，為社會輸送人才，幫助年輕人實現創業的夢想。

細分市場參與國際競爭

眼科是昊海的四大主營業務領域之一，也是昊海接下來重點發展的產業方向之一。2016年3月19日，由昊海發起、多家科研機構聯合舉辦的“2016全國眼科產業高峰論壇”上，上海市科學技術協會主席、中國科學院院士陳凱先在發言時指出：在國家“大眾創業、萬眾創新”的政策背景下，當前中國醫藥產業已發生巨大改變。“但就目前中國眼科產業發展而言，仍面臨著不少問題和挑戰。”與會的眼科領域臨床專家們也表示，國內眼科產業集中度低、缺乏領軍品牌企業，競爭力、“產學研”互動水平低，進口產品壟斷市場，不僅阻礙著我國眼科領域的健康可持續發展，而且使眾多白內障、青光眼等眼科疾病患者承受了巨大經濟負擔和治療風險。

看著我們泱泱中華的醫藥市場被外資產品占據，吳劍英覺得很痛心，但憑借內資企業現有的研發能力，與外資企業全面抗衡是不可企及的目標。如何和外資醫藥企業巨頭展開有效競爭是擺在中國醫藥界面前的共同命題，對此，吳劍英認為，“可以從細分市場入手，從單一產品上尋求突破”。吳劍英很欣賞的“集中優勢兵力、各個殲滅敵人”的戰術原則，他認為昊海可以集中力量專注于可吸收生物醫用材料領域，以優良的性價比和產品質量來開拓市場，以完善的技術服務和良好的公司信譽來維持和發展市場。

篇9

一、處于低級發展階段

國內新藥產出能力弱,普藥市場份額超過90%,而在國際醫藥制造業中專利藥占據超過7成份額；國內醫藥制造業集中度低,制造業20強的國內市場集中度為42%,而世界醫藥市場上20強占據66%的市場份額。

二、新藥研發的預期回報率低導致創新能力弱

因為受到國內用藥水平低、難以進入國外市場、國內醫藥基礎研發薄弱等因素影響,我國新藥研究的預期回報率較低,導致我國醫藥制造業的研發投入不足。美國醫藥制造業的R&D強度是我國的7倍。2001年我國投入醫藥制造業的新產品研發經費僅為14.1億元人民幣,而國外平均一個新藥的研發投入為8億美元。

三、市場進入壁壘不同導致子行業間存在盈利能力差異性

中成藥和生物制藥的利潤率達11%,超出行業利潤率2個百分點,中藥飲片的利潤率高出化學原料藥的利潤率2個百分點,化學藥利潤率較低。

四、醫藥制造業處于內部結構調整期

調整主要分為兩個方面: 一是各子行業間比重在進行調整,中藥及生物制藥等子行業的快速發展是導致化學藥比重下降的重要原因；二是專利藥的比重將增加,2000年專利藥在我國醫藥市場上占據9%的市場份額,預計到2010年將占有21%的市場份額。其中中藥與生物制藥具有較大創新產出潛能。

五、政府將繼續推動藥價下降

未來藥價下降空間主要來自醫院藥價的下降。2004年7月資料顯示醫院的平均實際零售價高于藥店39.50%。 政府將繼續醫藥分業改革,且在這個過程中通過提高服務收費來補償醫療機構在藥費收入上的損失,從而推動藥價下降。

各子行業蘊涵投資價值

預計2004-2006年國內藥品市場年增長率介于13-17%之間,高于“十五”計劃和IMS的預測。

一、穩定增長的化學藥制劑業

在2001-2010年間,國際上市場價值超千億美元的專利藥的專利保護期將滿,抓住機會快速仿制這些藥能夠帶來額外的市場增長。關鍵在于快速和高標準,快速是指搶在專利到期前完成研發投產,高標準是為了通過歐美監管當局的認證而打入歐美市場。恒瑞醫藥等部分企業能夠通過新藥研發、劑型創新、搶仿獲得超出行業平均水平的增長速度和盈利能力。

二、增長趨緩的化學原料藥業

未來大宗原料藥的投資機會在部分企業可能形成對某些品種的市場壟斷。特色原料藥技術附加值較高,且隨著大量專利藥到期后特色原料藥市場的份額將擴大,增長速度將高于原料藥行業,發展訣竅在快速和高標準,華海藥業、海正藥業等將分享行業成長。

三、處于新發展階段的中藥業

目前我國中成藥年銷售額578億元,占醫藥制造業的21%。中藥的雙重市場屬性及國際需求賦予中藥企業成長空間,目前中藥行業正處于與現代技術結合的新發展階段,中藥行業中如同仁堂、天士力等具有品牌、技術、資源優勢的企業將分享這一成長。

四、向研發轉變的生物醫藥業

目前我國生物制藥工業處于成長初期,年銷售額223億元,占醫藥制造業8%。目前上市公司的生物制藥治療用新藥產出能力較弱。國內基因診斷行業有快速發展前景且技術成熟,中國疫苗市場年用量增長率達15%且治療性乙肝疫苗和口服菌苗技術走向成熟,達安基因、科華生物、天壇生物、雙鷺藥業等將分享行業的成長。

中藥類上市公司最具投資價值

醫藥制造業上市公司的總資產、主營業務收入和凈利潤都約占醫藥制造業行業的三成,主營業務收入增長率領先行業10個百分點,較具行業代表性。

在2003年開始的新一輪經濟增長中,醫藥行業慢于基礎性行業,這是在周期的特定階段出現的現象。長期看來醫藥仍是增長最快的行業之一,其中部分優秀企業的成長性將優于行業。

化學藥的成長性、盈利能力及償債能力排在最后,且盈利能力較穩定。預計未來整體增長率繼續保持較低速度穩定增長,其中也有部分優秀企業能夠取得超出行業平均水平的成長速度和盈利能力。

醫藥上市公司價值浮現

從2001年開始指數步入調整,近兩年醫藥指數的跌幅遠遠大于全部A股指數和上證指數。

篇10

“一個危機，同時也是一個轉機。”隨著行業發展，市場變化，新的機會不斷出現，總有一些醫藥企業能夠在新的機遇中壯大成長，關鍵是哪些企業能夠發現并抓住機會。是發現新的戰略藍海，培育核心競爭優勢，通過差異化、前瞻性的戰略領先；還是通過提高整體運營效率，在同質化競爭中比競爭對手做得更好；還是通過營銷系統再造、市場網絡建設，打造強大的營銷平臺，將是醫藥企業獲得長久生存權的關鍵所在。

醫藥市場環境

當前的醫藥環境是怎樣的？醫藥企業和環境的關系是怎樣的？醫藥企業怎樣看待環境呢？怎樣面對環境的變化？

中國醫藥市場，是在政府干預導向性的市場，并不是一個完全自由競爭的市場。隨著和諧社會建設要求的提高，政府在保障人民生命安全和健康方面所發揮的職能越來越明顯。對醫藥企業來說，面臨著非常復雜的成長環境，不同時期的環境對企業的作用是不同的，企業對環境的適應、利用的能力，對企業的發展有很大影響。

市場環境的大方向

近年來總書記多次講話指出，要全面建設小康社會、構建社會主義和諧社會、加快醫療衛生事業發展、加快創新型國家建設。并強調：要著眼于實現人人享有基本衛生保健服務的目標、加快發展農村醫療衛生事業、大力發展城市社區醫療衛生服務、深化醫療衛生體制改革、完善有利于人民群眾及時就醫、安全用藥、合理負擔的醫療衛生制度體系、不斷提高醫療衛生服務的水平和質量、著力解決群眾看病難看病貴問題。

科學、規范、為民、創新、發展，是宏觀政策環境主導的大方向；在這個大方向上，政策環境，經濟環境，文化環境、投資環境等都在悄悄地發生變化。

醫藥市場政策環境調整，

逐步趨于理性和完善

《藥品流通監督管理辦法》、《藥品廣告審查辦法》、《藥物非臨床研究質量管理規范認證管理辦法》、《處方管理辦法》這些新辦法的出臺，將逐步落實醫藥衛生事業科學、規范、為民、創新、發展的目標，但也會對醫藥競爭格局帶來新的影響。

“現在很多藥廠紛紛倒閉，網上出售藥廠的資訊是鋪天蓋地。在目前這種形勢下，年銷售億元以下的醫藥企業基本上是支撐不住的。”近日，一家專營處方藥企業的總裁心情復雜地說。

中國醫藥企業管理協會會長戴慶駿認為，用發展的眼光來看問題，世界的變化是永恒的，不變的唯有變化。確實，現在是一個震蕩調整階段，科學的政策正在制定和完善之中，大的醫改政策國家也正在制定和論證之中。企業家注定要面對不同的環境，在哪種環境中成長的和破產的企業都有。

2006年以來，國家食品藥品監督管理局在邵明立局長的領導下，在藥品申報、審批、監督、管理等方面，出臺了一系列辦法、規定和舉措，藥品監管的力度加大、市場逐漸規范，這是毫無疑問的。

邵明立局長認為，建立國家基本藥物制度，將能提高公眾的藥品可獲得性，促進“看病難、看病貴”問題的解決，是關系國計民生的重大問題。他同時表示，今年，藥品監管部門將鼓勵藥品生產企業通過簡化包裝、定點生產、統一配送等方式，為農村和社區提供安全、有效、價廉的基本藥物。

新的基本藥物制度一旦出臺，將帶來企業市場資源的變化，比如：重新制定國家基本藥物目錄的機會；基本目錄產品統一政府招標采購的機會；不同廠家的基本藥物目錄內的產品銷售兩極化機會；促動企業經營成本和成本鏈創新再造的機會；基本藥物目錄推動企業規模化現代化的發展機會；中小企業提升營銷競爭力的機會。

總之，政策環境變化已經進入震蕩調整階段，這段時期，企業家有必要積極研究政府政策導向，從中尋找商機，規避風險，把握大方向，贏得生存和發展的基礎。

醫療改革對投資有一定影響

醫療體制改革將是未來幾年對整個醫藥產業發展趨勢影響最大的政策性因素。由于資本持有方多數認為，今后國家推出的醫療體制改革方案，對于醫藥行業會產生巨大影響，所以，大資本持幣觀望，國內企業購并整合的速度也趨緩。但名優企業、普藥骨干企業為并購者看好。

“十一五”期間，國家將進一步加大對基礎醫療的投入，用于改善民族醫院的就醫條件。對于生產基礎藥物的大型制藥企業投資將繼續是重點；中藥行業是新的投資熱點，品牌延伸、消費升級和創新中藥是三大投資主題；生物制藥、品牌產品、現代中藥仍是投資主線；藥品降價依然會持續，這對于處方藥企業影響較大；從初露端倪的醫療體制改革方案來看，新的改革將會有利于大型醫藥商業企業發展；國有投資公司和產業集團對醫藥產業整合提速。

格局悄悄變化，

呼喚企業競爭策略革新

消費者認識不斷提高，對藥品需求逐步趨于理性，在選擇中自主決策不斷上升，企業形象在終端促銷中占的分量不斷提升；醫藥市場銷售渠道選擇將出現大型物流公司和地方商業公司共存的局面；商業公司將向專業化定位方向發展；企業―商業―終端的營銷鏈條逐漸縮短；商業盈利模式將向投資加經營多元化發展；醫院渠道、零售渠道、平價藥房受新辦法的影響，從業人員心態和行為都在發生變化，企業促銷手段急待提升；互聯網和分眾傳媒的不斷發展，信息通路向高密度、集中化、專業化發展。

目前世界前20名的跨國制藥公司都已在中國合資辦廠，有的還擁有了自己的獨資企業。我國最大的500家外資企業中，醫藥企業占14家，其中外方控股的有13家。西安楊森外方控股52%，天津中美史克外方控股55%。對于近年籌建的合資企業，外方往往要求擁有90%以上的股份。

葛蘭素史克在中國的投資是在亞太地區的最大投資，也是過去5年中集團在制藥領域所做的最大投資。浦東張江高科技園區近年來吸引了以羅氏、史克必成、勃林格殷格翰、美敦力、奈科明、麒麟等為代表的數十家跨國制藥企業，形成了“扎堆效應”。諾和諾德、阿斯利康、禮來、施維雅、羅氏等跨國制藥公司在中國設立了研發中心。

不少跨國公司已把中國作為自己的生產中心。尤其是中國原料藥的生產，已在全球制藥業占據舉足輕重的地位。

國際醫藥行業的整體趨勢

2005年全球主要國家藥品市場規模已達6020億美元，以7%的速度繼續增長，遠高于全球經濟的增長速度，預計2010年將達到7600億美元。

新興國家市場快速增長

北美、歐盟、日本是全球最大的3個藥品市場，約占全球藥品市場份額的87.7%。從增長趨勢看，除北美市場增長比較平緩之外，多數區域市場增長迅猛。2005年歐盟市場增速達到7.1%，日本達到6.8%，上升至自1991年以來增速的最高點，拉丁美洲市場增速高達18.5%，亞洲太平洋地區(日本除外)和非洲市場增速為11%，市場規模達464億美元。中國成為亞洲太平洋地區的最大亮點，增速達到20.4%，連續3 年超過20%，預計將在2009年之前成為全球第七大醫藥市場。

大型跨國集團推動醫藥經濟全球化

目前排名全球前50強的大型醫藥集團均屬美國、日本和歐洲等經濟發達國家。這些醫藥企業憑借雄厚的資本和技術實力，在全球范圍內進行了大規模的購并重組，使市場份額增加，市場控制力增強。他們投入巨資進行研發，成果頗豐。通過國際化的市場運作，產品暢銷全球。因此，大企業、國際化、暢銷產品已成為當代世界醫藥產業發展的顯著標志。

爭相發展生物技術

隨著以基因工程為核心的生物技術的迅猛發展，全球生物醫藥產業進入了一個前所未有的全新發展階段。正如化學醫藥在20世紀取得的巨大成就推動全球醫藥產業的高速發展一樣，生物醫藥越來越成為新藥創新的主要來源和未來醫藥產業的發展方向。21世紀將是生物技術世紀，今后的10～20年生物技術產業將進入高速增長階段，各國政府及眾多的大型醫藥企業，紛紛制定優先發展、重點發展戰略，競相占領生物醫藥產業的制高點。

打造具有國際競爭

能力的團隊

面對復雜、艱巨、變化的外部環境，應該如何積極應對環境變化，在戴慶駿看來，“所謂‘物競天擇，優勝劣汰，適者生存’。企業能否生存和發展，關鍵在于是否形成了適合自己生存和發展的競爭能力。”企業要生存和發展就必須積極打造具有國際市場競爭能力的企業團隊。要打造這樣的團隊首先要樹立幾個觀念：企業利益和社會責任的觀念；雙贏與多贏觀念；優勝劣汰的競爭觀念。同時在以下方面發展提升自己的競爭力。

人才是關鍵

要選好一個具有務實、創新精神的帶頭人；加強學習，不斷地提升自己的業務素質和價值理念；企業要通過自身組織的培訓教育活動和實操過程中的表現，來建立強有力的執行團隊和干部儲備制度；引進吸收人才，醫藥行業在逐漸有序規范化，這個時候更應該注意加強人才的吸收和儲備；建立人才激勵機制。

所以說，企業要建立很好的人才激勵制度和相關的企業文化。做到鐵打的營盤流水的兵，越流兵越精。最終形成企業的人力核心競爭力。

市場開發是前提

國內外消費水平的提高，為企業的發展提供了可喜的前景和市場空間；在國際市場上，過去一直具有原料藥的一定優勢，如果加大措施繼續努力，建立符合歐美GMP要求的車間，采取多種方式、多種渠道開發國際制劑市場，就會獲得一個更大的市場空間。

市場的復雜多樣性，為企業的開發提供了機遇。我國產品消費市場既有醫院又有藥店、社區醫療中心、“新農合”、部隊系統醫療單位……市場的多樣性必然帶來市場開發的多樣性,這也為企業市場開發帶來多層機遇。

產品開發是優勢

我國醫藥工業企業銷售利潤率只有8%左右。發達國家是我國的好幾倍。這也是我國多數企業效益低下、后繼乏力的重要原因。因此必須加大產品開發，才能提升競爭力。產品開發需要多種渠道，采取多種方式，包括在發達國家收購建立研發中心，充分利用國外人才、技術和我國臨床相結合。

提升競爭力是必然