導語：如何才能寫好一篇企業宣傳推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

葛國華：根據艾瑞咨詢統計數據顯示，2012年第三季度中國中小企業B2B電子商務總營收規模為40.7億元，同比增長21.6%，環比增長3.0%，有越來越多的企業加入電子商務的大軍。我們了解到，僅僅依托于B2B網站平臺簡單的信息源與分散的信息流傳遞品牌及產品信息的傳統手段，已經令眾多中小企業愈來愈面對信息同質化的境況，客戶急需一種新的傳播方式。光亞網絡多年致力于研究與服務中小企業推廣模式，從而想到建立好的網這個嶄新概念與高效平臺，來幫助眾多B2B企業在競爭中獲益。這就是我們開發好的網的初衷。

《環球市場信息導報》：這個理念是很不錯的，那么好的網這個電子畫冊平臺的出現能幫企業解決些什么實際問題呢？

葛國華：我們看到在中國經濟飛速發展中，不斷成長的中小企業有巨大的宣傳推廣需求，卻面臨成本、技術、渠道等種種傳播瓶頸。好的網定位于發掘中小企業核心優勢，強化品牌影響力，緊貼移動化電子出版的未來趨勢，提供專業的企業畫冊電子化包裝和傳播服務，具有門檻低、性價比高、跨平臺跨媒介等等諸多優點，是十分適合中小企業的新型宣傳推廣解決方案。簡單來說好的網有以下三個優勢：

顯而易見的是立體化。網絡技術帶來的便捷性和交互性是傳統紙質媒體無可比擬的。生動的富媒體展示，提升了畫冊的趣味性和可讀性，實現了企業宣傳品的立體化。同時，在好的網展示的企業畫冊還支持嵌入企業主頁或下載到電腦、手機、iPad等終端進行閱讀展示，使中小企業能夠輕松進軍移動互聯網的舞臺，在電子商務貿易中搶占先機。

然后是高效率。現今各行各業瞬息萬變，傳統紙質畫冊大批量印刷投遞的模式，不僅不符合環保低碳和經濟節約的需求，而且無法隨時更新修改。而好的網投資少、推廣快、派送廣、修改易的電子畫冊服務，不僅支持內容的及時修改，快速連續的出版推新也能輕松實現。在效率至上成本為先的今天，好的網基于“云”技術的電子畫冊服務，將為中小企業宣傳推廣提供強勁的“云動力”。

最重要的是專業化。除畫冊本身外，好的網更注重企業信息的展示，并依托多年累積的展會和客戶資源對企業畫冊進行派送推廣。在好的網，先進的畫冊電子化包裝、精準的業內同步推送、及時的行業資訊更新等均可“一站式”實現。因此，好的網不僅僅是畫冊展示的平臺，而是企業網上營銷傳播的主陣地。

《環球市場信息導報》：通過葛總的介紹，好的網的優勢一目了然了。是不是可以理解為好的網不僅具有電子畫冊展示功能，還具有B2B的特性呢？

葛國華：可以這樣說，好的網致力于將電子出版和電子閱讀引入傳統企業信息化應用中，以互聯網為渠道，通過電腦、手機、平板電腦等多種客戶終端，讓企業在3G網絡時代告別單一的紙張印刷品，幫助企業實現傻瓜式電子商務。

但是我們強調的是，好的網不是B2B網站平臺的對手，恰好是其有力的幫手，商家發展的推手。好的網將其電子畫冊云平臺定義為其他B2B網站的盟友，我們電子畫冊云平臺的目標是成為采購商進行信息全面精準傳遞及展示的工具，吸引買家通過電子畫冊云平臺更準確的收獲詳實的信息。

篇2

一、政府決策的好參謀

打造服務型政府是轉變政府職能的一個重要方面。鑒于房地產業對國民經濟的帶動作用，如何服務好房地產業，促進房地產業持續健康發展，成為政府主管部門必須關注的一大課題。要服務好房地產業，首先就要以真實可靠的房地產市場分析數據為基礎，進而因地制宜、因時制宜地制定房地產市場政策、調整管理和服務方向、調節行政手段，最終實現房地產業發展和群眾生活水平共同提高。為此，六盤水市房地產信息網的開通就顯得意義重大。

數據中心欄目定期市中心城區房地產市場分析報告，年度預售房屋供應統計，新建商品房當日、上月、本月、本年度銷售套數、均價、銷售排行、價格走勢等即時成交信息以及二手房交易情況統計；樓盤項目匯集市中心城區商品房開發項目，房屋可售、簽約、備案、限制等信息，項目預售許可證、土地使用證、施工許可證、規劃許可證、價位走勢、樓盤地圖等信息。

通過以上數據的，六盤水市房地產信息網為政府主管部門掌握本市房地產市場真實情況，加強房地產市場監管和服務，制定符合本市實際的房地產行業政策，提供實時、準確的參考。

網站新聞資訊頻道的房產資訊、行業動態和通知公告欄目，公共服務頻道的服務指南、下載中心欄目，為政府主管部門把握本市房地產市場動態、信息提供傳播力更強、傳播速度更快的新渠道。

公共服務頻道的查詢中心提供房屋登記辦證進度、商品房買賣合同備案情況、預售許可情況查詢，做到辦理進度公開透明，便于群眾監督，有利于促進職能部門提高辦事效率，提高群眾滿意度。

網上辦公通道提供商品房網上簽約、二手房網上簽約、預售申報系統、測繪成果管理系統、從業主體管理系統網上辦公通道，實現簽約、申報、受理、審批等業務網絡化管理，提高為企業服務的效率。

二、企業宣傳的好平臺

傳統媒體對企業產品的宣傳推廣功不可沒，但隨著網絡技術發展和網民人數不斷增加，人們越來越習慣于從網絡上獲取信息。作為本市第一家也是唯一一家專門的房產服務門戶網站，六盤水市房地產信息網必將成為企業宣傳形象、展示產品的制高點。

與房地產開發企業最為相關的要數樓盤中心頻道。樓盤中心頻道包括樓盤項目、熱門戶型、看房日記、熱門樓盤、樓盤地圖、視頻看房等欄目，通過文字、圖表、視頻等多種方式，360度全方位展示新建商品房各類信息。

樓盤項目匯集市中心城區商品房開發項目，一方面房屋可售、簽約、備案、限制等信息，另一方面公示項目預售許可證、土地使用證、施工許可證、規劃許可證、價位走勢、樓盤地圖等信息。

熱門樓盤和視頻看房以獨立專題對房地產開發項目進行個性化的宣傳推廣，企業可以定制有公司特色的、體現項目優勢的推廣方案，全面展示房地產開發企業、樓盤項目、企業文化，可使該項目從眾多競爭對手中脫穎而出。

二手交易頻道主要為中介機構提供平臺，簡單注冊一個賬戶即可出租出售房源和求租求購信息。

公共服務頻道開辦的從業主體欄目房地產開發企業、中介機構、測繪機構、評估機構企業信息、從業人員信息、誠信記錄等，各從業主體可以方便地了解其他企業的信息，促進行業內部交流，并方便企業選擇合作伙伴。

查詢中心提供房屋登記辦證進度、商品房買賣合同備案情況、預售許可情況查詢，輸入身份證號、業務號等關鍵字，即可查詢到相應的辦理情況；服務指南房屋登記、測繪審核、稅費征收、網簽辦理、預售許可等辦事指南；下載中心提供各類合同、業務表格、培訓教程等資料下載。企業辦理以上相關業務時，可以直接從網上獲取信息，不必預先指派專人到相關部門查詢，幫助企業節省人力成本，提高辦事效率。

家居裝飾處于房地產下游行業，其發展情況與房地產業息息相關。裝修公司、建材廠家等依托六盤水市房地產信息網，可以最大限度地與本市房地產市場緊密結合，拉動業務。

最后，網站在首頁和二、三級頁面顯著位置設定了廣告位，企業可以根據目標客戶群使用習慣，自主選擇廣告投放位置，增強宣傳效果。

三、公眾置業的好幫手

衣食住行與咱老百姓的生活休戚相關，六盤水市房地產信息網專門為 “住”的需要而服務，真正為普通購房者的需求著想，提供從選房到裝修的一站式服務，是公眾置業的好幫手。

1.新聞資訊

新聞資訊頻道的房產資訊、行業動態、房產時評和樓盤置業欄目，幫助公眾了解國家房地產政策動向和本市房地產市場重大事件。

數據中心欄目的市中心城區房地產市場分析報告，年度預售房屋供應統計，新建商品房今日、上月、本月、本年度銷售套數、均價、銷售排行、價格走勢等即時成交信息以及二手房交易情況統計，讓公眾清晰直觀地了解本市房地產市場行情，幫助購房者做到心中有數，理性置業。

2.樓盤中心

公眾可以利用樓盤地圖查找目標區域的商品房項目或者快速定位意向樓盤。樓盤項目詳細信息中，項目預售許可證、土地使用證、施工許可證、規劃許可證、價位走勢、已售套數、未售套數等信息一目了然，甚至能具體查到每套房屋的簽約、備案、限制等狀態。

看房日記以普通購房者的視角，實地考察樓盤項目，全面介紹項目區位、交通、配套、規劃、工程進度、售價等，讓購房者省時、省力、省心地了解項目情況。購房者可以足不出戶地挑選項目、房屋，“貨比三家”之后，真正選到合適的房屋。

3.二手交易

公眾只需輕松注冊一個賬戶，就可出租出售房源和求租求購信息；還可按房源所在區域、價格、面積、信息來源、房屋用途等搜索感興趣的房源。

另外，二手交易中的認證房源專區，專門提供經網站工作人員核實的真實房源信息，使公眾租房、買房更加放心。

4.公共服務

提供房屋登記辦證進度、商品房買賣合同備案情況查詢，公眾輸入身份證號、業務號等關鍵字，即可查詢到相應的辦理情況。

從業主體中，公眾可按區域、名稱、資質等級、地址等，查找房地產開發企業、中介機構、物業公司、評估公司的信息。

服務指南房屋登記、測繪審核、稅費征收、網簽辦理、預售許可等辦事指南；下載中心提供各類合同、業務表格等資料下載，公眾可以方便地了解相關辦理程序和要求，并合理制定購房預算。

篇3

關鍵詞：西安地鐵客運部管理任務

中圖分類號：C29文獻標識碼：A文章編號：

引言

目前客運部的宣傳方式較單調，僅僅依賴公司網站的宣傳，公司刊物的宣傳，少量大型活動借助媒體宣傳等方式宣傳我們的地鐵工作和理念，而這些方式已經遠遠落后于現有的宣傳方式，這有違我們企業的創新理念，更加不能為我們公司創造良好的宣傳指導效果，所以，我們必須與時俱進，勇于探索，將我們的宣傳工作做得更好。現在的主要問題是，如何能保證平安運營的同時，將宣傳工作錦上添花？

1企業文化的梳理和宣傳

首先，明確我們的企業文化和工作指導理念。地鐵運營作為一張城市名片，將為西安構建西部翹楚、國際化大都市增強信心，為西安市城市快速軌道交通線網的構建提速加油。西安地鐵運營人將汲取古都歷史沉淀的源泉，通過運營形象的塑造，運營服務的完善，運營文化的挖掘，完美詮釋古城悠久歷史文化，普奏一曲底蘊深厚的泱泱大城和現代文明的企業文化默契融合的華麗樂章。奉獻社會是西安地鐵運營公司作為不懈追求的核心價值觀念。蒙受政府囑托，社會信賴，員工支持的強大動力，迎著國際化大都市的規劃藍圖，運營分公司應勢勃發，在提升廣大市民幸福感、自豪感的同時，將以高標準，高質量，高水平的運營管理，打造一流運營服務，傾心付出奉獻社會，展現古都文明。西安地鐵運營公司致力于把優質服務作為企業標桿，明確了增強服務意識，細化服務內容，創新服務方法，提升管理水平的工作理念，用微笑服務傳溫情、規范服務促和諧、創新服務展精彩，以科學、嚴明、高效的管理整合資源，以真誠、周到、專業的工作服務百姓，做到百姓所想，我之所思，百姓所思，我之所行。創新是支撐西安地鐵運營分公司不斷進步的靈魂和不竭動力。西安地鐵運營人以“工作嚴謹、銳意創新”為企業作風，不斷探索新技術，新方法，新服務，讓嚴謹的地鐵工作充滿嶄新的韻律，充滿創意的生機，使之與這座華夏故都、山水之城和諧交融。

2從傳播學的角度提出創新方案分析

信息是物質的普遍屬性，它是客觀存在的物質運動形式。人際傳播是一種最典型的社會傳播活動，也是人與人社會關系的直接體現。

大眾傳播形成的信息環境（擬態環境），不僅制約人的認知和行為，而且通過制約人的認知和行為來對客觀的現實環境產生影響。這樣一種機制，使得現代環境不僅越來越信息化，而且信息環境也越來越環境化。也就是說，大眾傳播提示的信息環境，越來越有演化為現實環境的趨勢。大眾傳播具有形成信息環境的力量，并通過人們的環境認知活動來制約人的行為，這是大眾傳播發揮其社會影響力的主要機制。

3傳播宣傳體系模型

3.1企業網站

伴隨著互聯網的發展，企業都建立了自己的網站。建立網站的最終愿望是趕時髦也好，對企業宣傳也好，或者其它目的，總之都建立了自己的網站，將企業動態、產品、營銷、互動、留言等功能豐富起來。當然，也知道在日常的相關宣傳品中打上企業網址對外傳播。網站對于企業的宣傳作用，也就只到這里結束了。遺憾的是，很多人還沒有意識到企業網站對于企業宣傳推廣的巨大推動作用。作為企業自己擁有的宣傳媒介，幾乎沒有其它宣傳方式能有企業網站這樣：具備多功能、信息傳播全面、信息要素突出、性價比高的優勢了。我們要做的就是如何有效運用。

3.1.1全面展示

全面展示，就是要通過網站板塊的合理設置，將可以代表企業形象的積極面信息較為全面的體現在公司網站上。同時，通過企業一切宣傳媒介、宣傳品等渠道將企業網站的宣傳面最大化對外傳播。

3.1.2不斷更新

鑒于互聯網信息傳播的時效性，以及網站的有效宣傳性，對于網站上面登載的信息一定要保持及時更新。企業網站信息的更新情況，一定程度上也反應了企業的發展情況和形象。要及時篩選那些具有積極意義的信息，及時更細網站。同時對于網站的版面設計等也要不斷改進更新，當然，也可以按照一年或者兩年一個標注，重新建設企業網站，不斷以全新形象展現在企業新老客戶面前。

3.2企業內刊

企業內刊的重要意義，是展示企業形象，有效聯系新靠客戶的一個重要組成部分。以前，企業內刊是大型企業做品牌、做客請的重要法寶。近幾年，伴隨著品牌意識的不斷提高，許多中小的企業也逐漸重視企業內刊的建設了。企業內刊也逐漸從內部溝通交流，轉向可以代表企業聯系客戶的一個平臺。企業可以通過企業內刊介紹企業發展情況， 展示企業產品信息，同時將行業發展動態、營銷實物、員工風采、客戶表彰臺等全面翔實的體現出來，不僅宣傳了企業，也滿足了客戶的個人榮譽與自我實現。

3.3企業博客

互聯網的興起催生了一大批相關產業，游戲也好、論壇也好、博客也好，企業的宣傳推廣也可以借助這樣的載體實現，關鍵是如何運用的問題。這其中的成功案例很多，無論是芙蓉姐姐的劑型推廣，也或者是王老吉的網絡營銷，都是很有借鑒意義的。

3.4新聞宣傳

在對外宣傳的操作方式上，部分企業對新聞宣傳和廣告宣傳兩種形式都很熟悉。新聞宣傳的權威性是任何傳播方式無法比擬的，并且通過良性新聞事件的傳播還有利于處理企業與政府、公眾的關系，展示良好社會形象。企業要想節約開支，提升企業知名度的厚度和寬度，也就是俗話說的花小錢辦大事，必須以新聞宣傳方式開展工作。

3.4.1新聞具有及時準確詳盡的功能。廣告本身所具有的屬性，決定了媒體受眾對它易產生膩煩心理，但是新聞就不一樣了，它可以用受眾容易接受的簡潔、平實語言傳達企業的目標信息，使受眾在最短的時間內獲得盡可能多的信息。

3.4.2新聞傳播具備對企業消隱功能。為什么許多企業發生危機事件后，第一時間想起的就是啟動新聞傳播?把發生的危機事件通過新聞傳播進行正確引導，消除在社會的不利影響。而廣告不具備這種功效。

3.4.3好新聞具有二次傳播特性。所謂“二次傳播”，就是一個媒體首先出來之后，別的媒體紛紛轉載。這樣的事情屢見不鮮。但是，很少有廣告因為做得好，被別的媒體轉載了，沒有媒體會干這樣的傻事。

4 廣告宣傳

根據載體的不同，企業可以選擇如下幾種媒體進行宣傳活動：紙媒體（報刊雜志、企業內刊）、室內媒體（各種室內框架媒體，如電梯框架媒體、室內終端媒體、柜臺廣告、模特等）、戶外媒體（利用建筑物頂部及外部、路邊等戶外場地設置的信息媒介，如路牌、霓虹燈、LED電子屏幕等）、流動媒體（使用移動媒介，如各種車體）、廣播電視媒體及互聯網媒體。

在上文提及的各種廣告媒體中，互聯網媒體，又稱網絡媒體，比起傳統的紙媒體、廣播電視媒體，宣傳成本低而受眾面廣，成為現代企業不可或缺的宣傳手段之一。企業可以通過建立能夠體現企業形象的公司網站和公司博客、使用各大搜索引擎的推廣服務、利用其他門戶網站或專門網站的廣告位以及使用公共留言板及論壇來達到網絡宣傳的目的。

參考文獻：

[1]中華人民共和國交通部道路運輸發展綱要[S].2001.11.29

篇4

“主導性經營策略”主要包括四個層次方面的內容：

（一）、確定主導性產品

【核心】：按照渠道劃分產品后，每個渠道選擇主導性品種1—2個（品種太多不利于企業集中優勢資源進行市場操作），給予政策方面的重點傾斜，通過全方位的市場操作：高空廣告投放、平面媒體整合傳播、終端展示和促銷等一系列行之有效的手段，在2—3個月時間段內打造出3—5個“明星品種”來提升企業整體銷量和市場影響力！

現代招商醫藥企業根據其產品的實際情況，可以將產品線按照渠道適應情況劃分為：臨床品種、專科炒作品種和流通品種。這樣有效劃分后，一個極大的優勢就是可以根據每類產品的渠道特性進行有針對性的市場推廣，從而大大提升市場推廣的針對性和效用。

但是，目前大多數招商企業在產品推廣時都普遍存在著眉毛胡子一把抓：企業的產品都想做，每個產品的宣傳投入大體相當這么一種情況。這樣的結果就直接導致企業的產品發展均勻，沒有特殊的優勢品種引領企業發展。最后的必然結果是沒有了明星品種的引導作用，企業的整體銷售也談不上突破。

出現這種現象的因素主要由以下方面：

1、 產品都是一直操作的老品種，屬于市場中間品種，市場需求穩定，不會出現較大的起伏；

2、 市場推廣策略的相對穩定，保持了產品銷量的穩定；

3、 區域業務人員變動較小，市場增量和減量的幾率出現不高；

4、 政策對某個品種沒有進行較大規模的傾斜，沒有對某個市場進行詳細的市場深度挖掘，市場可消化能力始終停留在一定的層面。

往往導致的結果在業務層面上，就會出現各個區域業務人員對單個產品即使不用心操作，也會達到甚至超過單月平均銷量水平，失去了市場放大操作的積極性，市場操作方面沒有什么進取的動力，不利于企業整體銷量的提升。

鑒于這種現狀，有針對性的的進行主導性產品篩選。可以通過在每一類渠道產品中進行重點產品劃定，使用促銷等一系列手段推動，在保持其它產品穩定銷量的前提下，增加重點產品的單月銷量（或者單個區域市場占有率），來最大限度的提升自身銷量，達到原有銷量成倍的提升，來提升整體企業的銷量。

同時，通過各個渠道主導性品種銷量的成功拉升，在企業產品群中成功塑造3—5個明星級產品，也可以大大提升企業在行業內的影響力，帶動企業其它產品銷售的提升。

（二）、選定主導性媒體

【核心】：根據各個媒體投放效果的有效評估，按照各個渠道產品對商吸引力最大的媒介界定，確定企業宣傳的主導性媒體。從而可以保證企業的媒體投放效果的最大化，以及費用使用的最優組合！

目前的醫藥企業，媒體宣傳投放大多集中在以下幾個方面：

1、 報紙、雜志類：

《中國醫藥報》、 《醫藥經濟報》 、《銷售與市場》、 《中國藥品雜志》

《國藥會會刊》、 《當代醫藥市場》等；

2、 網絡類：

百度搜索、中國醫藥網、醫藥招商網、虎網、醫藥在線、易方達醫藥網等

3、 藥交會類

包括展臺布置、宣傳品發放、醫藥論壇等

4、 其它類：

客戶聯誼會、終端宣傳品等

眾多的媒體投放途徑，不僅大大降低了效果，也加重了企業的負擔。面對這樣的情況，招商企業可以通過三個月或者半年時間的摸索，通過制定“媒體效果評估表”來認真評估各個媒體的效果，以及針對的方向，從而掌握一手的參考數據便于選擇性的媒體投放。

選擇主導媒體需要弄清楚的問題包括：

? 哪種媒體對“臨床品種”的信息最有效？

? 那種媒體對“專科炒作品種”的信息最有效？

? 哪種媒體可以有效宣傳企業的“市場流通品種”？

? 那種媒體可以最大限度的提升企業的品牌形象？

? 圍繞藥交會應該選擇什么樣的媒體組合最有效？

基于這樣一個出發點的主導媒體確定后，就可以最大限度的利用媒體的有效

性，結合企業階段性經營推廣方向，確定合適的媒體組合，不僅可以大大降低企業的費用支出，同時有效提升的廣告信息投放的針對性，取得傳播效果的最優化！

（三）、篩選主導性區域

【核心】：根據招商企業整體運營思路，結合每個業務區域的實際情況，選擇區域中最優發展潛力或者銷量最大的市場，進行重點區域的政策傾斜，在產品供價、市場操作模式、終端宣傳促銷支持等一系列方面加大扶持，從而可以使得已經確定的主導性產品在主導性區域獲得銷量的最大提升！

在確定了每個運營渠道的主導性產品和主導性媒體投放后，就需要我們思考一系列問題：我們是否有能力短期內在全國范圍內同時展開產品宣傳推廣？我們是否已經具備了同時深度開發每個省份市場的人員配置、資金支持、物力支持和市場深度研究與推進？

事實證明：無論對于哪個企業，短期內對于全國市場大范圍的開展都是不科學的。特別是對于一般的中小型招商企業來說，大范圍的操作更加不合理。最適合的方針就是“有重點開發，樣板市場的經驗完善和進一步復制，直到實現全國范圍的市場操作”就是引入主導性區域戰略。

包含的幾個內容：

1、 選擇什么樣的市場為主導性市場；

要選擇重點市場，首先要清楚什么樣的市場適合作為重點開發的主導性市場，才能最大限度的發揮市場單區域能量。標準如下：

A、 銷量穩定在一定高度，很少因為外部因素變化的；

銷量較為穩定，并且在一定的高度，這樣的市場產品已經在當地形成了一定市場影響，商和患者也已經基本接受了產品，形成了一定的市場基礎，容易市場推廣和宣傳，也容易使銷量有一定程度的提升！

B、 市場潛力巨大，適合進一步開發的；

市場因為風俗習慣、地理條件、經濟情況等因素，對于產品的信息知道不多，藥品在當地使用和媒體曝光不足，也有利于進行重點市場開發！

C、 市場影響力較強，能在大區域內或者行業內產生較強影響的；

該市場本身就處于信息傳播的中心地帶，無論交通、經濟、信息等都對周邊乃至更遠的區域有很強的輻射影響，樹立典型市場，有利于引導周邊區域的銷售。

D、 單品市場競爭較弱，容易操作的；

區域內單品的競爭不是很激烈，各個廠家都沒有在該市場投入較大的營銷力度，實時的增加對該市場開發的力度，有利的占據市場開發的先入地位！

2、 確定要開發的主導性市場數量；

要確定的主導性市場的數量，主要取決于企業的人力、物力、財力等資源是否能很好的匹配這些市場！總之要把握的一個原則就是：寧少而精，不多而濫！集中優勢資源在少數市場，從而取得最大限度的勝利。

3、 對于確定的主導性市場采取怎樣的政策傾斜；

既然定位于主導性市場，自然要在政策面給予一定的傾斜。至于怎么樣來傾斜、傾斜到什么樣的程度，還需要企業根據整體的一個經營計劃來確定！

基本上，對于主導性市場和非主導性市場的產品導入和政策傾斜應該有一個較為明顯的區分，可以從幾個方面來展開：

A、 主導性市場

針對主導市場，企業應按照產品的情況，統一選擇進行高空媒體的轟炸（包括本區域的電視、報紙、事件營銷等），還包括地面各種宣傳：終端的展架、海報、招貼、大型樣盒、掛牌、吊旗、臺卡等。

B、 非主導行市場

根據區域實際情況安排相關宣傳，不全面開展。

4、 如何對確定的主導性市場進行過程管控和結果評估

要求主導區域負責人，充分調研本區域市場實際情況，總結出一套適合本市場的具體實施方案，并始終在市場一線對該方案進行執行。同時，要做好方案執行過程中階段性的評估工作，及時發現問題校正問題，不斷完善，不斷提高！

（四）、實施主導性客戶操作

【核心】：根據每個區域客戶實際情況，在選擇的主導性區域內選擇一定規模以上的客戶，給予其在媒體宣傳、市場操作支持等方面的全方位支持。力求通過2—3個月的操作，使得這些主導性重要客戶的月銷量翻一倍以上，并形成較為牢固的市場鞏固，來有效影響和輻射周邊客戶和市場！

營銷學上面的“二八定律”告訴我們：我們的客戶中20%的大客戶的銷量可以占到企業總銷量的80%以上，而企業客戶中80%的中小客戶的銷量只占到企業總銷量的20%。這么一個定律在我們的銷售體系和市場操作中將同樣有效。

針對招商企業的實際情況來說，就是如何有利的提升占到企業20%左右的重點大客戶，來提升其單月的銷量，從而可以占到企業80%整體銷量這么一個層面。

這其中包含的幾個內容：

1、 選擇什么樣的客戶成為我們的主導性客戶

要選擇主導性重點客戶，首先要清楚什么樣的客戶是我們的主導性客戶。

A、 銷量穩定在一定程度，網絡健全；

B、 市場影響力較強，能在大區域內或者行業內產生較強影響的；

C、 本身對市場操作有一定的經驗，可以與企業配合進行市場開發；

2、 確定要進行市場合作深度開發的主導客戶數量

可根據各個企業的實際情況實施，來進行市場深度挖掘。但是數量不宜過多，要與企業的資源情況相匹配，基本維持在1/10概率左右。

3、 主導客戶的政策扶持

企業可以根據自己運營的實際情況安排，主要從以下幾個方面入手：

A、宣傳方面

主導客戶：根據客戶的進貨量，給予其進貨總金額3%-10%的市場推廣補貼，用于客戶進行廣告宣傳、促銷等活動的費用。企業派出專人監督落實情況。

非主導客戶：只配備常規的宣傳物料，沒有任何費用補貼和其它補貼（非主導性市場也可以根據自身實際情況，向企業相關區域經理申請成為主導性市場）

B、費用方面

主導客戶：企業可以按照一地一策的原則，配合主導性市場進行市場推廣。

篇5

關鍵詞:中小企業;網站建設;問題;策略

中圖分類號:F27

文獻標識碼:A

文章編號:1672-3198(2010)19-0342-02

1 當前中小企業網站建設存在的問題

1.1 沒有明確目標,盲目跟風

一些中小企業在網絡熱潮中盲目跟風,只為有個網站而已,沒有制定明確的目標,最后導致浪費了很多人力和物力。主要表現在:欄目設置有重疊交叉、或者欄目名稱意義不明確,容易造成混淆,使得用戶難以發現需要的信息。有些網站則欄目過于繁多和雜亂,網站導航系統又比較混亂。網站信息量小,重要信息不完整。網頁信息量小包括兩種情況:一種是頁面上的內容過少,或者將本來一個網頁可以的內容分為多個網頁,而且各網頁之間沒有相互鏈接,需要多次點擊才能發現有效的信息,這樣便增加了信息傳播渠道的長度,在此過程中可能失去潛在用戶;另一方面是盡管網頁內容總量不少,但有用的信息少,籠統介紹的內容多。為數不少的企業網站上有關企業的重要信息不完整,尤其是產品介紹過于簡單,有些甚至沒有公布任何聯系方式。

近年來,已有相當一部分中小企業在網上安了“家”,有了自己的企業宣傳網站。然而,一個不容忽視的現象是:建設了網站的中小企業,有些尚能用其信息或更新企業的產品,有些則在制作完成并新鮮一段時間后就也不聞不問,分析這些網站的原因有很多:網站制作形式不科學、網站宣傳推廣不到位、網站維護管理不規范等,但最主要的原因是網站建設不做規劃或網站規劃設計不全面。

1.2 網站更新速度太慢

一些企業始終堅信“酒香不怕巷子深”,企業網站雖然上線了,但也不主動地進行推廣,也無法產生收益回報。在網站內容更新方面,58.7%的企業以有重大變化時更新和定期更新為主;39.1%的企業基本不更新,僅有2.2%的企業每日更新網站內容。有的企業最近更新的時間還顯示為2002年的時間。有的企業建站已有一二年了,動態更新的欄目中空空如也。企業網站只有不斷更新內容,才會有人關注。企業員工企業活動、新產品服務公告、本行業的動態,甚至員工旅游、生日聚會等,都是企業網站的獨特內容,他們都跟企業息息相關。

但有一點中小企業必須認識到:一個網站必須保持經常性的更新,才能不斷吸引訪問者再次光臨,使潛在的消費者變成客戶,如果網站一成不變,是無法獲得更多的商業機會的。所以,中小企業網站的更新是網站營銷一個很重要的手段。但是,大多數企業并沒有意識到這一點,或被忙碌的工作所累,無暇顧及,或者干脆因為沒有專業的技術人員而放棄。因此,必須把網站的維護工作放到議事日程上來,否則,企業就是在放棄很多垂手可得的商業機會。另外,經常更新還能使搜索引擎經常光臨,提高企業網站的排名。企業網站更新不足不是一個新鮮話題了,一個內容很少更新的企業網站不僅對用戶來說沒有吸引力,對搜索引擎來說同樣沒有興致經常造訪。實際上網站更新還不應該只停留在上了多少圖片上,應不時增加一些關于產品介紹或其它文字性頁面如企業動態等,因為文字性頁面更容易被搜索引擎抓取,它們同樣可以把訪問者引向首頁或產品頁面。

1.3 忽視用戶體驗

許多中小企業網站頁面美觀且內容豐富,但沒有很好的導航系統、檢索系統,用戶在進入網站后不能很快找到自己想要的信息,操作上用戶使用起來很吃力,容易迷失方向,不知所措。中小企業網站上一般都有專門的企業郵箱、留言板,用以與用戶進行及時的溝通。但很多企業的郵箱、留言板形同虛設,用戶給企業所發的信息根本得不到任何響應,最后用戶不得已而放棄,這樣的網站只會給人不負責任的印象,而造成訪客的不信任。

1.4 網站推廣及管理不力

網站建設完成并投入使用后,并不等于網民都知道你公司的網站了,要想讓網站發揮更大的作用,必須進行一段長時間的推廣工作,并且要經常更新公司網頁,否則,網站并不能發揮應有的作用。而許多企業網站前期做了相當多的工作,也做得非常優秀,正因為網站推廣及管理更新做得不夠而失去應有的功能發揮而導致關閉。但還是有很多企業堅信“酒香不怕巷子深”, 企業網站建成了,如果不進行推廣,也無法產生收益回報。大多數中小企業網站在策劃和設計中往往沒有將推廣的需要考慮進來,這個問題很可能是在網站之后才被認識到,然后才回過頭來考慮網站的優化設計等問題,這樣不僅浪費人力,也影響了網站推廣的時機。網站推廣策略的全面貫徹實施,涉及到多方面的因素,需要從網絡營銷策略整體層面上考慮,否則很容易陷入網站建設與網站推廣脫節的困境,目前這種問題在企業中是普遍存在的,這也是中小企業網站往往不能發揮作用的重要影響因素之一,而改變這種狀況的理想方法,就是由專業的網絡營銷人員來跟蹤管理整個網站策劃與設計的全過程,這樣便于及時發現問題并得到解決。

2 中小企業網站建設策略探討

盡管目前企業的多數業務仍主要依靠傳統的業務方式開展,但是,欲通過互聯網形式參與市場競爭的企業越來越多,這是信息時代經濟發展的必然趨勢。那么,到底如何建設企業網站,特別是中小企業,并使其能真正為企業發揮效益呢? 我想從以下幾方面給出策略。

2.1 做好網站建設規劃,避免盲目上馬

首先,要進行市場分析,要對相關行業的市場分析,對市場主要競爭對手進行分析,對公司自身情況進行分析;其次,對網站建設的目的及功能進行準確定位。要明確建設網站的目的是為了宣傳產品,進行電子商務,還是建立行業性網站?要確定網站的功能是信息手冊型、在線銷售型、客戶服務型,還是娛樂驅動型等;接著,要根據網站功能確定網站技術解決方案。要明確是采用自建服務器,還是租用虛擬主機。是采用自己開發、合作開發還是委托開發。是網站安全性措施、防黑還是防病毒方案。再次,要重視網頁設計。網頁美術設計一般要與企業整體形象一致,要符合CI規范,要注意網頁色彩、圖片的應用及版面規劃,保持網頁的整體一致性。在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。在網頁設計時應注意對網站的結構、標簽、排版等各方面的優化,使百度等搜索引擎更容易搜索網站的內容,并且讓網站的各個網頁在百度等搜索引擎中獲得較高的評分,從而獲得較好的排名。制定網頁改版計劃,如半年到一年時間進行較大規模改版等。最后,要對網站進行維護。要對服務器及相關軟硬件的維護,對可能出現的問題進行評估,制定響應時間。要對數據庫維護,有效地利用數據是網站維護的重要內容,因此數據庫的維護要受到重視。要對內容的更新、調整等。要制定相關網站維護的規定,將網站維護制度化、規范化。

2.2 注重用戶體驗,發揮網站營銷作用

要達到以用戶為中心,注重用戶體驗,應從以下三方面考慮:

2.2.1 功能多樣、使用方便

網站吸引用戶訪問的基本目的無非是出于幾個方面:擴大網站知名度和吸引力;將潛在用戶轉化為實際用戶;將現有用戶發展為忠誠用戶等。為用戶提供一個多功能的人性化界面,并保持這種功能的使用方便,就顯得十分重要,說到底用戶使用一種服務最主要的是方便。包括方便的導航系統、站內搜索系統、必要的幫助信息、常見問題解答、盡量簡單的用戶注冊程序。

2.2.2 以用戶為中心,滿足目標用戶的個性化需求

在今天的消費市場中,用戶需求具有多樣化,個性化的特征,中小企業要對這些變化作出及時快速的反應,建設網站前要了解用戶,網站建設中要以用戶為中心,網站設計時要以滿足用戶的個性化需求為目標,這樣才能實現自己的營銷目標。企業之間的競爭在很大程度上是用戶資源的競爭,誰能把握住用戶的需求,并以最快的速度作出響應,誰就能吸引新用戶,保持老用戶在競爭中取勝。

2.2.3 重視用戶的意見,保持同用戶的溝通

為了保持企業持續、穩定、健康地發展,企業網站必須注重提高自身的服務質量,中小企業網站可建立企業郵箱、在線服務等交互功能,及時了解用戶的情況,增進與用戶的溝通,交互時最重要的是能夠及時回復用戶所提出的問題,樹立良好的服務形象和品牌形象,加強企業的競爭能力。

2.3 及時更新網站內容

用戶訪問網站的主要目的是為了對公司的產品和服務進行深人的了解,企業網站的價值也就在于靈活地向用戶展示產品說明及圖片甚至多媒體信息。過時的產品信息或者產品信息不完善不僅無法促進銷售,同時也影響用戶的信心。網站更新主要包括產品圖片及說明文字。企業生產一種新產品或者一些通知都應及時更新,更新的好處第一豐富了網頁內容,讓客戶能經常看到新的東西,第二對搜索引擎排名也是很有幫助,經常保持更新的網頁在排名上有很大的優勢。

2.4 做好網站推廣工作

2.4.1 使用傳統媒介廣告

傳統媒介廣告方式不應廢止。無論報紙還是雜志廣告,一定確保在其中展示網址。要將查看網站作為廣告的輔助內容,提醒用戶瀏覽網站將獲取更多相關信息。不要忽視在一些定位相對較窄的專業報紙或雜志刊登廣告,有時這些廣告定位會更加準確、有效,而且比網絡廣告更便宜。

2.4.2 在互聯網上進行推廣

第一,搜索引擎推廣。搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。它是網站推廣最快捷的方式,包括注冊搜索引擎、搜索引擎結果登錄和搜索引擎競價排名。

第二,網絡廣告宣傳推廣。網絡廣告是一種以消費者為導向、個性化的廣告形式。消費者可根據自己的個性特點和喜好,選擇是否接收、接收哪些廣告信息。此外,網絡廣告還有覆蓋范圍廣、信息量大、綜合的視聽效果、實時性和持久性的統一、定位及投放準確等優點。企業應在自己網站的每張網頁上設置橫幅廣告,否則就會浪費資源。同時還要盡量到別的網站上放置自己的廣告,以達到宣傳效果。企業與企業之間,可以在交換友情鏈接的同時互換橫幅廣告,或者參加廣告交換組織,在相關的網站之間進行廣告交換。為了獲得最好的營銷效果,除了免費的網絡廣告交換之外,通常還要在其他訪問量高的、有影響力的網站或者潛在顧客集中的網站上購買廣告空間,這時就需要選擇合適的網絡媒體。例如,在許多著名網站(如新浪、騰訊、搜狐、網易等)都會看到易趣的廣告,易趣所投放的廣告都是最新的商品信息,就連年輕人最喜歡的QQ也有易趣的廣告鏈接。將網絡廣告用于網站推廣,具有可選擇網絡媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點,適合于網站初期及運營期的任何階段。

第三,電子郵件推廣。隨著互聯網的迅速普及,E-mail已經成為人與人溝通的主要手段。隨著通信技術的快速發展,用手機發送電子郵件也已變成現實,每天收發E-mail己經成為許多人生活中不可缺少的一部分。E-mail是增加訪問量的重要方法,前提是不能大量發送未經許可的垃圾郵件。

參考文獻

[1]關青.經濟危機環境下中小企業的網絡營銷策略研究[J].內蒙古科技與經濟2009,(17).

篇6

在激烈商戰中，新聞公關是一件披著新聞外衣的營銷利器，雖鋒芒內斂，但精氣內聚，談笑間，令無數檣櫓灰飛煙滅，殺敵于無形之中。遙想當年，韜光養晦數載的史玉柱倚劍重出江湖，在資源匱乏的情況下，以八篇新聞科技軟文一舉打開腦白金的全國市場，橫掃大江南北無敵手，后來跟進者，以數百萬的廣告投入尚不能望腦白金之后背，足可見史巨人手段之高明，功力之深厚。當然，從中我們也可一窺新聞公關之營銷威力。

新聞公關的核心在于傳播。傳播目的在于張揚企業良性信息、提高企業知名度，最后達到促進產品銷售或塑造企業品牌的目的。出色的新聞公關有三個層面的應用：思維創新、品牌傳播與事件營銷。不同層面的新聞公關應用會有不同的效果。 思維創新

在阿根廷首都布宜諾斯艾利斯，有一位叫比德的房地產發展商找上了當地一家公共關系公司，希望公關公司為其房地產項目作宣傳推廣。比德在布宜諾斯艾利斯東邊一個新的開發區建造了幾個樓盤及幾條商業街，由于該開發區屬于新區，市政配套不完善及公共交通不便，加之人流不足，所以這些樓盤與商業街的銷售情況非常不理想，比德就想借助公關公司的力量，提高這個新片區的知名度，吸引多些人流前來。

公關公司在進行仔細調研之后，他們發現，一般的公關手法雖然可以提高此區域的知名度，但是對于比德公司的銷售而言，并無實質效果——這個區域存在明顯的硬傷，那就是交通不便。當然，他們也可以運用尋常的推廣手法，做做表面功夫，然后收取發展商一大筆費——反正銷售成果如何是發展商自己的事情。然而，高度的責任感讓這家公關公司放棄了這種想法。

平心而論，比德公司這些房地產項目的地理位置還是非常不錯的，幾個樓盤都臨近布宜諾斯艾利斯美麗的拉普拉塔河，并與該市中人口密集、也是觀光客最多的區域隔河相望。如果能將比德公司的項目與對河這個繁華區域相聯起來，勢必就能解決目前面臨的所有問題——公關公司的項目小組經過多次的腦力激蕩，一個大膽的創新想法出臺了：在比德公司所在的區域與隔岸的繁華區域之間，建造一座橋。這不僅僅是引導交通的一座普通的橋，而是可以成為布宜諾斯艾利斯標志性建筑的橋。

作為南美著名的城市，布宜諾斯艾利斯雖然是觀光客常到之處，但是令人遺憾的是，這座城市一直以來就缺乏一個可以真正代表城市形象的建筑。公關公司在向比德公司提出建橋建議之中，詳細地述明此舉的重大意義：不僅可以促進比德公司的項目銷售，也令布宜諾斯艾利斯的建筑歷史從此走進一個新的時代，結束沒有地標標志的困境。

公關公司的建議不僅得到比德公司的認同也得到政府的大力支持。從建橋的消息開始那一刻，公關公司的新聞公關工作同時緊密展開：在這些新聞宣傳中，比德公司從一個瀕臨倒閉危機的公司被塑造成了一個有強大實力、高度責任感的大公司，未等大橋正式落成，比德公司的房項目早已銷售一空而且售價一漲再漲——消費者從各方面新聞報、宣傳中看出大橋建成之后所帶來的巨大潛在價值。

銷售不利——建一座橋——新聞公關，這三者之間的思維創新是跳躍式的，在這種大膽跳躍背后，隱藏著的是公關公司卓越的市場判斷力與輿論導向把握能力。

思維創新是成功新聞公關的關鍵所在。在某些特殊的境況之下，普通的行銷方式根本無法奏法的，就必須根據現在條件，大膽突破困局限制，令新聞公關找到公眾興奮點，順利地將企業或產品的信息包裝成公眾樂意閱讀的新聞，讓公眾在不知不覺是接收了企業要傳達的信息，而這需要幕后策劃人有跳躍式的思維。正如著名靈獅廣告公司全球董事長Martin Puris 說過：“從A到C過程中，我們從來沒有考慮過B。”

杰出的廣告需要思維的跳躍，公關同樣如此。思維創新令新聞公關無往不利。 品牌傳播

新聞公關對品牌傳播的重要性不言而喻。國際著名的品牌管家奧美廣告認為，品牌主要是由六大資產構成：產品、形象、商譽、顧客、渠道和視覺。而其所提出的360度品牌管理，就是要在與消費者接觸的各個點上宣傳企業或產品的品牌。作為品牌傳播的一種手段，新聞公關充分利用了其信息傳播的權威、公正、客觀，多角度地提升品牌美譽度。在企業利用新聞公關塑造品牌傳播上，格蘭仕便是其中的杰出代表之一。

格蘭仕利用其對媒體的深度把握，不斷通過記者采寫、新聞報道、專題介紹等方式傳播有關格蘭仕代表著行業最新技術、引導行業未來走向以及格蘭仕規模化生產給消費者所帶來實質性回報的良性信息。同時格蘭仕副總經理俞堯昌一線親征，頻頻出席各種財富論壇、行業高峰會、企業對話等專題會議，談論有關格蘭仕的種種話題，不斷制造新聞點給傳媒與民眾。

作為行業的領導者，格蘭仕有著很高的知名度，其所要努力的方向已經不是通過廣告讓人們知曉企業的存在或者產品的特性，而是要通過其他手段塑造企業的美譽度與品牌形象、提升企業的無形資產，而新聞公關的特點恰好擔當起此項重任。通過新聞的傳播，格蘭仕多角度、多方面地向社會展示了一個成熟企業的魅力：對于同行業的競爭對手，格蘭仕是一個占領全球微波爐生產總量超過70%的實力派對手；對于消費者，格蘭仕是一家不斷探索技術進步、通過規模化生產降低產品成本的責任型企業；對于中國企業界，格蘭仕是中國企業邁向世界競爭舞臺的成功典范……格蘭仕無疑是營銷實戰高手，因為它知道面對不同利益群體應該表現出什么的狀態。格蘭仕更是媒體公關大師，有關企業的種種優勢、利好消息都可以被找到適當的新聞點加以傳播，從而多方面地提升品牌形象。

美國管理權威德魯克堅信未來營銷界將是以公關為導向的品牌傳播時代。在他看來，任何新的品牌傳播方案應該從新聞公關入手，在達成公關宣傳目標后，才轉向廣告等其他傳播活動；新聞公關能夠為企業提供信譽度，進而在廣告中創造可信度，兩者的配合則可以讓產品在市場中所向披靡。 事件營銷

自從IT先鋒張朝陽提出注意力經濟一詞并在實踐應用中大獲成功之后，為產品或企業爭奪消費者眼球成為了許多企業經營者爭苦心積慮的事情。在特定區域、特定社會中，注意力就是影響力，而產品的影響力往往左右著民眾潛在的消費欲望。

從傳播的角度看，事件發生是新聞公關的基礎與前提。企業進行事件營銷的目的也在于利用事件本身的熱點與新聞性，吸引民眾對事件的高度關注，并讓產品搭隨著這種關注熱點而得以宣傳。事件營銷最常見的應用方式有兩種：一是緊扣當前熱點事件，讓產品搭上新聞的快車，擴大知名度。二抓住民眾關注的問題要點，就產品或企業本身制造出新聞熱點。

中國有許多嗅覺靈敏的企業，從重大的社會事件中覺察出其中巨大的商機，從而加以利用，為產品宣傳服務，蒙牛乳業就是其中一家出色的企業。作為中國第一艘載人航天飛船“神舟五號”飛船的贊助商之一，蒙牛的企業知名度事件隨“神五”上天而名聲鵲起，而隨后新聞公關的開展與跟進，更是大大提升了蒙牛及其產品的社會知名度。無論在報紙、電視、廣播還是戶外媒體上，我們都可以看到蒙牛——“中國宇航員專用牛奶”等字樣不斷重復出現。將一個企業與產品與全中國人民所關心的國家科技振興大事緊密捆綁在一起，蒙牛的新聞公關已經遠遠超越了產品宣傳的范疇，而對整個企業的品牌形象與美譽度提升起到了無可估量的良好促進作用。

篇7

關鍵詞：集中供熱狀況；抽汽供熱；對比；優勢；結論

前言

我國分散供熱鍋爐數量大、容量小、機械化程度差和效率低。據有關部門統計，我國的熱能利用率只有28～30 %，如果每年熱能利用率提高1 %，就相當于節約能源3 %，等于增產1000多萬噸標準煤。可是目前的中小鍋爐熱效率普遍比電站鍋爐低得多，燃料消耗高得多，因此，合理使用供熱燃料，大力發展企業集中供熱或小區聯片供熱，對提高我國的燃料利用率，發展我國的熱化事業有重大作用。

蒲白礦務局矸石電廠是裝機為2×6MW+1×12MW的坑口電廠，周圍有豐富的煤炭資源，其中廢棄物煤矸石堆積如山無法處理，為了環保要求于1993年12月建成發電，鍋爐為兩臺75噸和一臺45噸循環硫化爐，煤矸石為唯一燃燒煤種，鍋爐效率為80～84%。1#、2#機組為N6-35-1型、3#機組為C12-3.43-1型南京汽輪發電機組。

本文以蒲白礦務局供熱工程為例，通過節能效果、經濟比較的論證，認為將分散供熱的工業小鍋爐改為集中供熱的電廠鍋爐是企業節能降耗的有效途徑。

一、供暖運行概況

在2010年以前，蒲白礦務局在冬季采暖主要依靠局內各單位的小鍋爐供熱，局內各單位均有自己的小鍋爐，以備在冬季供熱使用，供熱時既不經濟又污染環境，同時這些小鍋爐熱效率都很低，大約40-50 %左右，機械未完全燃燒損失較大，排煙損失更高，熱能利用率極低且必須使用優質煤。由于企業經營困難，小區嚴重的煤量供應不足，經常影響居民生活采暖的需求，目前不僅優質煤供應存在著較大困難，而且能源使用更不合理，且鍋爐使用年限參差不齊，都亟待升級改造的。

蒲白礦務局有小鍋爐24臺，容量達到90噸/小時， 小鍋爐供熱總面積35.79萬m2，每年的運行總費用為872.77萬元。根據小鍋爐供熱運行成本24.385萬元/ 萬m2計算，若供熱面積增加到為65萬m2，要增加20臺小鍋爐，且每年新增運行費用710.87萬元，運行總費用為1585.08萬元。考慮到近幾年人工工資的增加和煤炭價格的上漲等因素，對比目前維持小鍋爐運行的費用每年將達到2647.08萬元。

三、鍋爐集中供熱情況

2010年根據蒲白礦務局集中供熱的實際需要，于當年11月建成集中供熱系統及管網，采用電廠75噸循環流化床正式向蒲白礦務局各生活小區集中供熱，現在供熱面積增至約72萬平方米。其工作流程：通過電廠鍋爐生產出的新蒸汽經減壓減溫器后加熱供熱首站換熱器里的軟化水，然后供到七個二級換熱站進行熱交換，七個二級換熱站供熱滿足礦區各小區及辦公樓的用熱需求。電廠的鍋爐壓力3.82Mpa，蒸汽溫度450℃，經過減溫減壓后降至0.3至0.5 Mpa，溫度90至120℃供供熱首站用汽，平均每小時36.6噸蒸汽，其換熱后凝結水全部回收至除氧器，各二級站采用水水換熱方式將熱量傳至每家每戶。經統計工程總費用達6300萬元，全部運行費用每年約1480.45萬元。相比小鍋爐，降低了運行費用，取消局內新增20臺小型生活鍋爐計劃，充分利用電廠的大鍋爐集中供熱，同時對24臺小鍋爐進行了報廢處理，提高社會整體效益和環保形象，改善礦務局職工良好的工作、生活環境。

四、汽機抽汽供熱情況

經過一個供熱期的運行，對比發現其新蒸汽沒有充分得到利用，于是考慮能否將凝汽式機組改為抽汽機組，利用抽汽機組供熱。很多職工對此都提出了合理化建議。

為了解決這個問題，在保證供熱用汽需求的前提下，又不影響電廠的發供電量，為此，2011年電廠利用技術改造專項資金對1#、2#、3#純凝汽輪機進行抽汽技術改造；利用初級做功后的一段壓力抽汽作為供熱汽源，減少由循環水帶走的乏汽凝結所釋放的大量熱量，以提高熱電廠發電、供熱的整體效益。

純凝汽機組抽汽供暖改造實施方案：電廠汽輪機屬于中壓冷凝汽輪機。在第一壓力級后的下汽缸兩側各開一個抽汽口，在抽汽口下部做一個抽汽專用集箱，集箱出口管子上安裝一個自動關閉抽汽閥，由抽汽閥聯動裝置控制。該控制裝置用的油是來自自動主汽門的保安用油，當聯動裝置動作、控制油壓力消失時抽汽閥關閉。另外，該聯動裝置的動作是由電信號控制的，該電信號由主汽門的限位開關發出，與主汽門聯動，也可人為發出關閉抽汽閥信號關閉抽汽閥。抽汽管道上安裝安全閥和手動閥確保運行安全可靠。純凝汽機組抽汽供暖改造后使用效果：該項目于2011年11月實施完畢，經過調整試驗，改造后的汽輪機各項技術指標均滿足或接近技術改造的要求，而且運行時抽汽的投入、退出操作簡單，運行可靠，機組穩定好。投入抽汽時：1#和2#機組抽出壓力為0.4MPa的蒸汽12T/H，能帶負荷5MW；3#機組抽出壓力0.4MPa的蒸汽24T/H，能帶負荷11MW。經過整個采暖期的運行，證明此項技術改造項目達到了預期的效果。

進行抽汽改造后使汽輪機真空上升4KPa左右，而汽輪機運行真空每上升1KPa，可使汽輪機汽耗量減少1.5-2.5%左右。 在不考慮抽汽改造使汽輪機運行真空提高所帶來汽耗降低效益和廠用電量（循環水量減少）的下降所帶來效益的情況下，考慮到電廠發電、供熱的實際情況，以及汽輪機抽汽所需的必備條件，按一年120天供暖期，每小時36T/H抽汽量計算：36T/H乏汽在凝汽器內由循環水冷卻成凝結水，循環水所帶走的熱量被充分利用所帶來的收益，進行下列計算。

因為： Pamd（環境）=0.093Mpa Pu（真空）=0.086Mpa

則：P（絕對）=0.007Mpa

查表得： h水=163.38KJ/Kg h汽=2572.2KJ/Kg

則循環水冷卻1公斤乏汽所帶走的熱量為：

2572.2KJ -163.38KJ=2408.8KJ

煤矸石的發熱量以12000KJ/Kg，鍋爐效率84%計算，則一年可節約：

2408.8×24×120×36÷12000×0.84=17482（噸）

每噸煤矸石按當地價格200元計算，則一年可節約支出購煤款：

17482×200=3496400（元）

實際每年全部運行費用1223.06萬元，和新蒸汽供熱相比每年減少費用為257.39萬元。綜合比較汽輪機抽汽改造的優點如下：

1、汽輪機抽汽改造實現了能量的梯級利用，達到了節能減排的目的，改善了環境，是熱電聯產的集中體現。

2、利用發電后一段抽汽的余汽供熱，能減少凝汽器對熱量的損耗，同時又能供熱，減少新蒸汽用量，熱效率高，經濟效益明顯。

3、汽輪機改為抽汽式供熱機組，減少了冷水塔造成的蒸發熱量損失，減少了水資源的消耗，節水效益明顯。

4、汽輪機抽汽改造的技術成熟，投資少，改造風險小，可以實現凝汽式機組與抽汽式機組之間的轉換，冬季集中供熱采暖時機組按抽汽式發電運行，不采暖時機組仍按凝汽式發電運行，運行方式靈活可靠，效益可觀。

在國家大力提倡節能減排環保生產的今天，抽汽具有節約能源、改善環境、提高供熱質量、增加電力供應等綜合效益。是城市改善大氣環境質量的有效手段之一，是提高人民生活質量的公益性基礎設施。對于老式凝汽式汽輪機組改造為熱電聯供機組已是大勢所趨，也是老式凝汽式電廠求得的有效途徑。純凝汽式電廠根據實際情況，因地制宜進行改造，以提高經濟效益。

五、各種供熱比較

蒲白礦務局是冬季供暖熱負荷較為集中且穩定的企業，適宜采用機組抽汽的供熱方式，小鍋爐分散供熱只能作為距離遠的生活小區進行單獨供熱，鍋爐集中供熱作為備用的方式使用。以下對三種供熱方式列表比較。

六、結論

采用新蒸汽或抽汽系統集中供熱，社會效果、經濟效益非常突出。

1、鍋爐燃燒效率高。矸石電廠供熱鍋爐是循環流化床鍋爐，這種鍋爐比分散供熱鍋爐燃燒效率高，且燃用劣質煤。局內熱水鍋爐效率低下，且只在冬季使用。電廠采用冬季集中供熱時，非供熱時，可將供熱鍋爐加入發電備用鍋爐，提高鍋爐使用效率。

2、完全可以到達環保要求。矸石電廠供熱鍋爐在燃燒過程中采用低溫循環燃燒技術、低氮燃燒技術和石灰石添加方式能有效控制有害氣體NOX和SO2的產生和排放（進一步改脫硫塔），后部采用靜電除塵器（進一步改為布袋式除塵器），除塵效率達到98%，減少煙塵排放。

3、便于集中管理。電廠集中供熱便于管理，而且安全、可靠，調節方便，維修方便。

4、節約運行費用。按原方式供熱每年運行費用為2647.08萬元，新蒸汽集中供熱每年運行費用為1480.45萬元，抽汽系統集中供熱每年運行費用為1223.06萬元，明顯節約了資金。

5、集中供熱，時機恰當，新蒸汽方式改為抽汽系統，彰顯技術改革進步。

篇8

關鍵詞：非強制結匯 政策落實 問卷調查 外貿企業

一、引言

近年來，中國外匯儲備持續、高速增長，截至2013年3月末國家外匯儲備余額為3.44萬億美元。不僅我國高額的外匯儲備收益率低、機會成本大，幣種結構相對單一，匯率風險和政治風險都比較大；而且已對經濟產生了一定的消極作用，既影響了中國人民銀行貨幣政策的自主性，又給人民幣帶來巨大的升值壓力，引發并加劇了通貨膨脹。究其原因，除了出口型戰略導向所形成的巨大貿易順差，以及外資的大量涌入造成的資本金融賬戶的順差以外，我國的外匯管理制度也是主要推動力之一。

我國自1994年起實行的強制結匯制度使外匯儲備成為“國有儲備”，政府出于對外匯儲備安全性、流動性的考慮，對外匯儲備的運用始終不夠靈活，外匯資產難以有效利用。嚴格的外匯管理制度又阻礙了通過民間渠道消化過剩儲備的可能。面臨巨額外匯儲備的巨大壓力，我國外匯制度改革從2005年開展實施，到2008年8月新《中華人民共和國外匯管理條例》明確提出“非強制結匯”政策，2012年外匯管理局取消強制結售匯制度，至今已經歷了8年的的變革發展。“非強制結匯”政策旨在放寬居民結售匯，允許和鼓勵商業銀行、企業和居民更多地持有外匯并進入外匯市場，建立多元化外匯儲備體系，多元分擔外匯儲備的風險，實現藏匯于民。多元化外匯儲備體系建立以后，投資主體分散，不但有利于分散風險，提高資金使用效率，還可緩解人民幣升值壓力，降低通貨膨脹壓力，最重要的是可以讓百姓更多地分享到改革開放帶來的成果。但從頒布以來，“藏匯于民”的政策并未取得明顯效果。

雖然近年來國內對“非強制結匯”政策的實施遇到的問題進行了一些較為普遍的探討，但諸學者基本上是從宏觀角度（政府角度、金融市場角度等）對外匯儲備的有效科學利用進行評價與研究，而企業作為“藏匯于民”的主體之一，他們對“非強制結匯”政策的效果的總體評價最具有發言權。本項目組首先采用調查問卷的方式，對大連、沈陽等遼寧省主要城市的外貿企業進行問卷調查，了解企業對“非強制結匯”政策的了解、利用情況，以及對外匯制度、金融制度、金融市場等方面的意見和建議。在對企業進行調查的同時，了解我國外匯制度改革的總體情況和進程。在此基礎上，以調查數據為依據，挖掘和發現企業在持有利用外匯方面所存在的潛在問題，完成對政策的反饋，探索解決對策，實現宏觀調控和微觀能動的結合，促進我國外匯制度改革更好的發展。

二、主要研究思路和調查情況

本項目確立了理論和實踐相結合的研究方法，首先搜集并整理了我國建國以來各個時期的外匯政策和外匯管理的條例，以日本和德國為典型案例，研究“藏匯于民”的外匯管理體制變革。根據理論基礎討論得出項目所需要調查的信息，問卷主要分為兩大部分：第一部分針對企業現狀的調查；第二部分針對“非強制結匯”政策了解程度和對金融工具的掌握、金融市場的把握等情況。

本項目于2013年3-7月實施了相關調查，為了使數據真實有效，問卷采用匿名填寫的方式，以大連、沈陽等遼寧省主要城市的外貿企業為調查對象，根據企業規模、企業性質、企業所在行業和企業成立時間等，主要涉及物流行業、服裝行業、快消品行業、機械重工行業等200家企業。共發放調查問卷200份，其中回收178份有效問卷，回收率為89%，有效率為95.5%。

對回收的有效問卷進行匯總分析，首先從行業、規模、性質三個不同維度研究和比較企業持有和利用外匯的總體情況，在些基礎上，利用SPSS軟件對調查統計結果進行深度分析，以確定影響企業持有和利用外匯所急需解決的公因子個數和內容。在上述深度分析的基礎上，將調查的公因子的主體進行歸類，通過設計新調查問卷和現場問答開展第二次調查，不僅探尋企業持匯和用匯中存在問題，并探討問題產生的原因和解決方案。

三、企業持有和利用外匯情況的基本情況分析

調研對象中公司規模在100人以下的企業占總體調查企業的87.1%，民營企業占調研對象的75.3%。調查對象以小微企業和民營企業為主，與我國外貿企業結構相符，同時也說明小微民營企業是實施“藏匯于民”政策的主力軍。調研企業中，物流運輸業、服裝紡織業、機械設備重工的企業占總體的63.53%。此調查結果與東北的老工業基地地位，以及擁有大連港、丹東港等國際化港口的實情相符，此三類企業也是將來推廣“藏匯于民”政策的主要對象。

調研對象中，進出口業務皆有的公司占59%。其中主要往來國家有美國、歐洲、日本、東南亞。主要涉及的交易貨幣有美元（占總體的91.8%），人民幣（占總體的45.7%）。美元仍是外貿交易中的主要流通貨幣，同時，結算貨幣正趨于多元化，日元、歐元、人民幣在外匯交易中也占據一席之地，有利于“藏匯于民”政策的進一步實施。調查數據顯示，企業通過政府、文件、會等官方宣傳渠道得知“不強制結匯”政策的占了53.84%。網絡、銀行業務宣傳等其他渠道沒有被很好的利用。

了解“不強制結匯”政策的78家企業中有24家從未持有過，54家持有過。說明了解此政策的企業更傾向于持有一部分外匯。

在上述構成企業不持有外匯的原因，即超過30%企業選擇的選項中，“人民幣升值預期”、“歐洲債務危機、美國金融危機使外幣走軟”、“包括美元在內的儲備貨幣匯率波動很大”，這些因素受世界經濟影響較大，短期內難以帶到改善。而“政策導向不明朗，缺少鼓勵和優惠政策”、“缺少利用外匯投資獲利保值情況的渠道”可以通過政府微觀調控等方法得到改善。

企業持有外匯主要原因的調查中，“結算貨幣通常為外幣，方便貿易”，占66.7%，“企業結算周期短，經常使用外匯結算”，占37.0%。說明此政策的推出符合貿易需求，對貿易有促進作用。而“國內政策鼓勵”沒有企業選，說明推出單一的不強制結匯政策并不能吸引企業實施“藏匯于民”，達到政策預期效果。由企業的反饋也可以看出，企業迫切希望政府能出臺一系列的相關優惠政策，為企業的藏匯用匯提供有效保障。

在企業使用過的金融工具的調查中，使用過金融工具的企業占總數的23.53%。在金融工具的使用效果的調查中，70%的企業實現了預期目標。說明使用金融工具對企業規避因持匯產生的風險，實現保值有積極作用。互換合同和套匯使用的效果都比較好，大多數情況下滿足了企業的預期。由此說明不同企業使用合適的金融工具，大多數情況下能取得良好的結果。對于不曾使用金融工具的原因，有17.6%的企業認為“程序繁瑣”；有39.2%的企業認為“無專業人才和成熟的技術”；選擇其他的企業中有30家企業認為是業務不需要。可見部分企業并不了解使用金融工具的所能帶來的規避風險等好處，應當加大宣傳和培訓。

四、企業持和利用外匯情況的相關性分析

通過對“企業員工規模”和“企業對政策的知曉程度”這兩個選項的交叉分析可以看出，被調查對象中50人以下的小型企業居多，占據被調查對象的76.5%。50人以下的小型企業有37.7%知道不強制結匯的政策；50-100人的企業中有55.6%知道該項政策；100-500人的企業中有83.3%知道該項政策；500人以上的企業都知道該項政策。通過卡方檢驗可以驗證這一推測。

通過對“調查企業對政策的了解程度”、“調查企業是否持有過外匯”這兩個選項的交叉分析可以看出，了解該政策的78家企業中，有54家持有過外匯。通過條形圖也可以直觀的看出了解該政策的企業更多傾向于持有外匯。通過卡方檢驗可以驗證這一推測。假設HO：政策知曉程度對企業是否選擇持有外匯的沒有影響。P=0，說明拒絕原假設，即政策知曉程度對企業是否選擇持有外匯有相關性。

五、優化和推進"企業持有利用外匯"的對策

為解決本次調查中發現的問題，依據對"企業持有利用外匯"情況影響的行為主體的不同，主要歸類于政府，金融機構和企業這三類主體。其中屬于政府方面的問題包括政策的完善，金融市場和金融體制的建設和完善，對企業的鼓勵和扶持；屬于金融機構方面的問題包括業務辦理對象條件的限制，業務種類不完善，程序繁瑣手續費用高。而金融機構方面的問題，并非是完全孤立于其本身而存在的問題，而是與政府政策密切相關的。因此，對于政府及政策性機構來說，除了解決自身問題以外還應該高度重視金融機構方面的問題，使其政策在落實到金融機構層面上合理化；屬于企業方面的問題包括對政府相關政策的了解的不足，缺乏人才，企業體制運營結構的不完善，企業信譽及規避風險、投資能力的不足。因此可對以下三個方面存在的問題來推進和優化"企業持有利用外匯"的進程。

（一）政府應當完善的對策

1、加強“非強制結匯政策”的宣傳推廣

（1）將政府作為措施的直接實行者

通過政府官方信息并結合網絡、電視等媒體來加大“非強制結匯政策”的宣傳力度，真實具體地說明政府制定該項政策的根本原因、適用范圍、運用方法及其預期目標等詳細內容；同時，政府還可以通過與相關企業聯系密切的外匯局，稅務局等行政機構，直接向相關企業進行該政策的宣傳說明，使其更為有效的、更具針對性的傳達給該政策的實際應用者。

（2）政府作為宏觀調控者，銀行等金融機構作為措施的直接實行者

銀行等金融機構作為金融政策有力執行的中間機構，是傳達政策導向的重要和有效渠道。所以，由銀行對經常使用外匯的企業詳細說明該不強制結匯政策，進而推動相關政策發揮其應有的作用。

2、明確政策導向，推出促進企業持匯、用匯的鼓勵和優惠政策，適當放寬政策限制

政府對企業運用外幣對外投資放寬政策限制，對于一些有經濟技術實力的企業給予一定的政策支持；簡化企業持有和利用外匯所需的程序；支持國際貿易中人民幣結算的業務，不僅使外貿企業避免了由于匯率波動風險而導致的損失，還使人民幣逐步實現國際化；降低企業持有和利用外匯的審核標準，為企業提供全面寬松的政策環境，調查結果顯示，企業若想開立外匯業務賬戶需經外匯局、海關等監管部門備案批準，因此，企業持有利用外匯的實際應用與審核標準的高低有著密切聯系。

3、積極建設金融市場，完善金融體制，提供企業利用外匯保值和獲利的安全、方便且有效的渠道

積極加強金融體系的建設，充分發揮外匯局，人民銀行等相關機構的監督作用，避免部分投機者利用某些有利政策牟取不法利潤，惡意干擾金融市場；同時完善豐富外匯使用、保值以及正當獲利的安全、方便且有效的渠道，提供可操作性強的金融工具，減少手續費、簡化操作程序，使企業有多種選擇，對企業外匯的存有收益給予保障，加強企業持有外匯、運用外匯的信心。

4、鼓勵企業培養相關專業人才，政府出資培訓，幫助企業了解相關知識，積累經驗

為使政策效果達到最大化，政府除了從自身角度出發不斷完善之外，還應多給予中小企業關于合理結匯、用匯方面的指導，詳細說明持有外匯的利弊，幫助企業培養相關專業人員，為其解決由于資金能力不足而導致對員工培訓滯后的問題，進而使企業擁有降低匯率波動造成的損失的能力，合理規避風險。

（二）金融機構應當完善的對策

1、適當放寬相關業務辦理對象條件的限制

對銀行關于外匯業務相關問題的調查結果分析來看，雖然對公外匯業務的開戶和使用條件與企業規模、級別無直接聯系，但是仍需要相關部門的審核批準和備案，其業務辦理對象仍有一定局限性，因此，我們應當適當降低審核標準，放寬條件限制，真正的為企業持有利用外匯的普及提供條件。然而并非無條件的降低和放寬，而是基于一個企業運營結構和體制的合理程度、商業信譽、規避風險能力等方面科學全面的評估，使相關措施恰到好處的實施。

2、簡化辦理所需程序，降低辦理手續的費用

一是簡化辦理業務所需程序，做到一次登記，信息共享。可以利用現代信息技術將辦理需要的信息通過掃描、拍攝、截圖等方式傳輸給其他相關機構，既可以節省時間，還可以從一定程度上避免浪費；二是降低辦理業務的手續費用，給企業降低成本，提高使用率。例如，采取按比例收取和規定上限相結合的辦法來避免費用過高，或者可以讓企業選擇包月、包年、次數套餐，讓企業根據自己年均或月均業務量選擇適合自己的套餐，鎖定降低成本。

3、豐富完善業務種類，做好相關業務知識和辦理方法的宣傳工作

銀行要豐富自己的業務類型，增加理財和保值類業務，一可以讓企業鎖定風險，二可以讓企業利用外匯進行投資進而獲得利潤而不是讓資金白白閑置。與此同時，銀行應該積極向企業宣傳、講解相關業務知識，根據企業的類型，判斷其所需要的業務，給企業合理的建議并向其說明如何辦理，辦理后可以實現的便利之處。這樣就可以解決中小微型企業由于相關人才的缺乏而長期使用固有結匯模式的問題。

（三）企業應當完善的對策

1、積極及時地了解國家出臺的相關政策

企業作為持有利用外匯的主體，其本身就需要有與時俱進的精神。現如今，網絡信息如此發達，企業可以登錄國家外匯局、中國人民銀行等官方網站，主動查詢獲取最新的政策，提取出有利信息，再調整企業本身的運營模式，企業只有不斷學習才能逐步進步。

2、吸納和培養能夠熟悉掌握外匯業務的人才

人才是一個企業的資本，企業應當主動地去挑選、吸納、培養人才，這樣才能提高自身的競爭力，增加優勢。一是可以提高員工們各方面的素質，利于公司的運營管理，二是可以利用員工新學會的知識、技術來為企業注入新鮮的血液，創造出更多的利潤。企業選擇吸納和培養相關業務的人才，都是一個企業在如今這個全球一體化，競爭激烈化的大背景下生存的關鍵。

3、完善企業尤其是中小微型企業的運營結構與體制，建立合理的結算周期

企業在經營決策中，就應該優化自己的運營結構，減少不必要的資金占用，如果企業結算周期比較合理，主要進行來料加工或者轉口貿易等既需要進口有需要出口的交易，完全可以選擇短期持匯，利用金融工具鎖定匯率波動風險或者直接進行支付，不僅避免由于匯率波動或者手續費而造成的損失，也省去了辦理業務的麻煩。

4、提高企業尤其是中小微型企業的自身商業信譽，增強企業融資能力

企業融資能力是一個企業競爭力強弱判定的一個指標，若要讓企業資金狀態良好，首要的就是提高企業自身的商業信譽，通過同行業內組成商會等形式進行監督并且形成聯盟，既對企業信譽進行評級，又可以籌集一定儲備基金以解決商會成員的融資需要，提高企業的可靠度，不僅減輕企業貸款難度，同時也增強企業向銀行和其他企業的融資能力，這樣，企業就解決了資金緊張問題，也有余力選擇持有、利用外匯。

5、提高企業尤其是中小微型企業規避風險以及有效、科學投資的能力

企業不僅要做到吸納、培養相關方面的人才以提高企業能力，也要通過積極向其他有經驗的企業或者相關部門詢問業務做法與累積的心得，用心學習，取其精華去其糟粕，找到適合自己企業的運營模式，讓投資方式達到最優模式；同時，企業也可以借助理財機構的力量，讓他們進行資金運作，把資金利用達到最大化。這樣，企業就既可以突破固有的外匯運作模式，還不用毫無借鑒的去冒險嘗試，解決了企業的后顧之憂。

參考文獻：

[1] 王麗華，賈永肖. 日本外匯儲備管理對我國的啟示[J]. 生產力研究，2010年01期