導語：如何才能寫好一篇精準策劃營銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1)垃圾郵件，就是群發(fā)的那種，當然這種做法也是所有運營商禁止的，很容易引起投訴。

2)品牌郵件，發(fā)送有關(guān)品牌以及商品的促銷信息，郵件都是經(jīng)過精心策劃的。尤其是B2C的郵件，比如雅詩蘭黛等的以周為頻率對會員發(fā)送。

3靜態(tài)郵件，按照數(shù)據(jù)的不同屬性來進行劃分，按照數(shù)據(jù)庫中發(fā)送目標的地域、性別、收入水平等屬性，提供相關(guān)的內(nèi)容。

4)動態(tài)郵件，依據(jù)不同人的不同行為發(fā)送郵件，繼而一起互動。

例如：北京女24歲單身本質(zhì)：逛街

北京女24歲已婚本質(zhì)：家庭主婦

不同的身份對應的群體性質(zhì)不同一般根據(jù)客戶在網(wǎng)上的瀏覽行為來進行細分，然后發(fā)送高相關(guān)性的郵件內(nèi)容。一次針對不同的人群發(fā)送不同的頁面，并且回收一張報表

5)智能郵件，依據(jù)不同人與網(wǎng)站的互動行為，通過系統(tǒng)的基本功能，在適當?shù)臅r候，由系統(tǒng)自動發(fā)送高相關(guān)性內(nèi)容，從而促高郵件的打開，點擊，以及銷售購買。研究客戶生命周期的階段表現(xiàn)，通過郵件等手段提高進行價值最大化。

2.郵件按照營銷作用一般分為以下三種

1)新客戶的開發(fā)，甲方通常的做法是，利用外部數(shù)據(jù)或者是內(nèi)容數(shù)據(jù)的進行營銷，繼而開發(fā)行的客戶。

2)老客戶的維護，對現(xiàn)有客戶進行關(guān)懷和激勵，促進老客戶的二次購買，養(yǎng)成忠誠客戶。

3)客戶價值最大化、延長客戶的生命周期，一般結(jié)合公司的CRM，對客戶進行細分，并對客戶的行為進行收集、整理、分析，然后發(fā)送與客戶高相關(guān)性的內(nèi)容。

3.如何利用郵件開發(fā)新客戶?

此處略去幾百字。(由于某種原因尊重作者不方便對外)

他們在郵件營銷的時候根本就沒有想過好好的去策劃郵件的內(nèi)容以及如何去做精準的投遞。

經(jīng)過分析以及討論后，我們決定借助公益項目策劃了一個病毒郵件營銷方案，讓客戶在看公益郵件的過程中，進行公益行為的時候，我們公司也搭上公益的快車，來營銷自己，后來結(jié)果是12萬的會員開始郵件推送，結(jié)果在3個月以后，自有會員已經(jīng)達到了174萬。

所以，郵件營銷最重要的不只是營銷或者說發(fā)送，是一個整套的營銷體系，將營銷通道、發(fā)送通道、產(chǎn)品通道都合為一體。

4.一個好的病毒營銷的郵件營銷應該包含以下內(nèi)容：

1)找一個非常好的項目賣點

2)找一個機構(gòu)增加事件的可信度

3)找一個好的病毒營銷的載體

4)找一個或者幾個讓消費者傳播的動力

5.發(fā)送此郵件項目應具備的4個基本點：

1)要有賣點—這與打開率相關(guān)

2)有相應的機構(gòu)證明—這樣可以增強活動的誠信度，增強信任度

3)郵件模板—為載體

4)郵件內(nèi)容的設(shè)計—增強人群轉(zhuǎn)發(fā)此郵件的信心和動力

此處略去幾百字。(由于某種原因尊重作者不方便對外)

此處略去上千字。(省略幾個通過郵件追新客戶的案例：由郵件開始到郵件結(jié)束的病毒營銷，由廣告開始到郵件結(jié)束的病毒營銷，如何對非會員用戶發(fā)送的營銷策略體系(通過價格誘餌開始啟動的一個周期為2-3個月，結(jié)合網(wǎng)站多次發(fā)送扣環(huán)的陌生消費者信心增長計劃))

6.影響郵件營銷效果因素的一些建議：

1)投遞問題(是否正常)—是否進入收件箱—要提高打開率—標題+內(nèi)容—點擊—銷售轉(zhuǎn)化

2)標題分享：我們做了艱難的決定全場5折起~(3Q大戰(zhàn)之后)

分享了：3小時打開率超過84%的郵件;2000條測試100%打開率的郵件及更多內(nèi)容

提醒：在大批量發(fā)送郵件的時候，建議選取少量郵件做A/Btest，觀察哪個標題打開率高，再決定用哪一個標題，這樣更保險些。

3)在郵件的內(nèi)容形式上面有兩種：純文本和圖文并茂兩種。

4)在內(nèi)容(圖文并茂)上有個測試結(jié)果：文字加下劃線的點擊與未加下劃線的點擊要高幾個百分點。

5)頁面點擊分析：一般第一屏與第二屏的點擊率瀏覽率偏高。

此處略去幾百字。(省略如何幫助企業(yè)達到郵件內(nèi)容規(guī)整，如何改善長頁面下的點擊問題，如果從發(fā)送，打開，點擊到銷售轉(zhuǎn)化的細節(jié)案例)

6)發(fā)送的細節(jié)注意：比如發(fā)送的頻率、發(fā)送時間、發(fā)送的標題簡述等(會議當場沒有展開，有需求下面具體交流)。

7.如何針對現(xiàn)有客戶實際情況提案：比如沉睡用戶與活躍用戶進行分析

篇2

中小食品企業(yè)的老板、董事或公司高管絕大多數(shù)對自己企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)非常精通，有些企業(yè)老板在自己擅長的食品品類工作了十幾年，甚至更長的時間，但對專業(yè)的市場營銷知識了解的并不多。一個企業(yè)和一個人一樣，時間和精力是有限的，不可能什么都懂，通過優(yōu)勢互補是解決營銷問題或難題最有效的方法。

產(chǎn)品包裝是印刷廠設(shè)計的

很多中小食品企業(yè)為了省錢、省事、節(jié)約時間，產(chǎn)品包裝設(shè)計交給印刷廠設(shè)計，如果包裝印刷的數(shù)量多，包裝設(shè)計還可以免費。也有些中小食品企業(yè)產(chǎn)品包裝和公司宣傳品找的是熟人或路邊打字復印店設(shè)計的，不僅沒有品牌和創(chuàng)意策略的指導，包裝設(shè)計也不上檔次，結(jié)果企業(yè)是省了錢，但消費者不認可。

好產(chǎn)品就是賣不動

對于銷售狀況不好的中小食品企業(yè)，大多數(shù)產(chǎn)品的質(zhì)量都非常好，其中一些還是專利產(chǎn)品，但這樣品質(zhì)好，貨真價實的產(chǎn)品就是賣不動。打個比方說，就好像是“捧著金飯碗要飯”。

因為好的產(chǎn)品也需要通過適合的方式告訴目標消費者，你的產(chǎn)品跟競爭品牌相比好在哪里，怎樣觸動消費者的首次購買愿望和重復購買頻次，否則再好的產(chǎn)品也可能銷售不暢。

銷售人員換了一批又一批

一些中小食品企業(yè)產(chǎn)品的銷售人員換了一批又一批，或者說是走了一批又一批，產(chǎn)品的銷量依然沒有實現(xiàn)增長。一方面食品企業(yè)懷疑銷售人員的工作能力和敬業(yè)程度；另一方面，企業(yè)銷售人員也因為產(chǎn)品銷售困難，自己的待遇低而選擇換工作。在這種情況下，中小食品企業(yè)需要認識到，產(chǎn)品賣不動主要不是銷售人員的錯，而是缺乏專業(yè)品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃的支撐。面對越來越激烈的市場競爭，如果沒有專業(yè)營銷策劃的支持，再好的產(chǎn)品也難賣出去。

企業(yè)維持原狀做不大

沒有專業(yè)營銷策劃支持的品牌提升當然會很慢，產(chǎn)品銷售也會變得非常困難。處于這種狀態(tài)的中小食品企業(yè)往往是多年來幾乎一直維持原狀，公司規(guī)模很難做大。企業(yè)在資金、銷售隊伍的穩(wěn)定性、公司凝聚力等方面會進一步陷入惡性循環(huán)的危機當中。

找策劃公司不放心也沒有錢

當公司品牌和產(chǎn)品銷售遇到困難的時候，很多中小食品企業(yè)也會想到與外腦合作，尋求營銷策劃公司的幫助，同時對營銷策劃公司的策劃能力又不放心，企業(yè)也沒有更多的錢聘請策劃公司做營銷策劃。所以很多中小食品企業(yè)在遇到營銷難題或營銷問題時總是難以得到及時有效的解決。

企業(yè)陷入進退維谷的艱難處境

在北京精準企劃服務過的中小食品企業(yè)中，有一半以上都是企業(yè)有好的產(chǎn)品、技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品進入市場后就是賣不動或者當產(chǎn)品銷量達到一定階段后再提高就非常困難。公司老板、企業(yè)高管和銷售人員都非常努力，公司文化也非常有凝聚力。還有些是面對競爭對手的價格戰(zhàn)，自己的產(chǎn)品缺乏品牌力的拉動，不得不降價銷售，很快演變成與競品的價格戰(zhàn)，產(chǎn)品利潤隨之下滑，企業(yè)面對這種市場競爭格局無能為力，逐步陷入進退維谷的艱難處境。

希望得到真正專業(yè)營銷策劃公司的支持

面對還不是特別規(guī)范的營銷策劃行業(yè)，中小食品企業(yè)既希望得到真正專業(yè)營銷策劃公司的支持，又不希望冒太大的風險和花太多的營銷策劃費用。所以營銷策劃行業(yè)需要能夠為食品企業(yè)進行專業(yè)營銷策劃，讓中小食品企業(yè)既不需要花多少錢，又能為中小食品企業(yè)穩(wěn)定實現(xiàn)品牌提升和產(chǎn)品銷量快速增長的專業(yè)食品營銷策劃機構(gòu)。北京精準企劃憑借十七年食品行業(yè)成功營銷策劃經(jīng)驗，在食品營銷策劃行業(yè)率先提出的“營銷策劃客戶不滿意100%退款”的莊嚴承諾，也正是出于給中小食品企業(yè)成功策劃提供保障應運而生的。

中小食品企業(yè)需要借助專業(yè)策劃做大品牌和產(chǎn)品銷量

在北京精準企劃成功策劃過的中小食品企業(yè)中，包括廣西桂林漓江魚食品有限公司，陜西漢中瓏津木本油業(yè)有限公司，山西長治潞安府臘肉制品有限公司，河南商丘百業(yè)興農(nóng)科技有限公司，天津蘭氏調(diào)味品有限公司等中小食品企業(yè)，都是企業(yè)處于困境或發(fā)展瓶頸的階段與我們合作，通過精準企劃專業(yè)整合營銷策劃支持，這些企業(yè)都很快走出營銷困境，實現(xiàn)了品牌和產(chǎn)品銷量的雙重提升，并已經(jīng)成為區(qū)域性或地方性的知名品牌和強勢品牌。為中小食品企業(yè)成功營銷策劃紀實和精彩平面創(chuàng)意作品等詳細內(nèi)容，請進入北京精準企劃公司網(wǎng)站成功案例部分查閱。 [i]

丁華，北京精準企劃CEO，43周歲，中國知名食品營銷策劃實戰(zhàn)專家；17年食品行業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，成功服務過五十多家國際、國內(nèi)大、中小食品企業(yè)；在食品營銷策劃領(lǐng)域已建立了自己成熟的營銷實戰(zhàn)理論體系。北京精準企劃——中國食品行業(yè)市場調(diào)研與整合營銷策劃第一品牌，食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進入北京精準企劃公司網(wǎng)站。精準企劃鄭重承諾：營銷策劃客戶不滿意100%退款。china-jzqh.com

篇3

為了更精準了解食用油產(chǎn)品的消費需求，競爭態(tài)勢和潛在的市場機會，使食用油生產(chǎn)企業(yè)能夠做到根據(jù)消費者的需求進行品牌傳播和產(chǎn)品市場推廣，最大限度降低食用油企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場營銷風險，快速提升產(chǎn)品的銷量，穩(wěn)健地做強品牌和做大市場規(guī)模。北京精準企劃于2009年6月16日至7月20日對北京食用油產(chǎn)品消費者需求做了一次專項、深入的市場調(diào)研。

精準企劃市場調(diào)研部對調(diào)研問卷進行了專業(yè)的設(shè)計，并對被訪消費者在性別、年齡和收入等方面做了科學的配額。本次調(diào)研采用國際通行的CLT（Central Location Test），即集中定點市場調(diào)研方式，共訪問食用油產(chǎn)品的消費者316人，其中男性占42.7%，女性占57.3%。按照統(tǒng)計學的原理，本次調(diào)研的置信度在96%以上，完全符合市場調(diào)研的準確度。北京精準企劃市場調(diào)研部運用SPSS for window 11.5社會科學統(tǒng)計分析軟件對調(diào)研問卷進行數(shù)據(jù)的錄入， 在進行科學的頻數(shù)和交叉分析后得出調(diào)研數(shù)據(jù)和分析結(jié)果。

最后經(jīng)過精準企劃具有15年食品行業(yè)營銷實戰(zhàn)成功經(jīng)驗的權(quán)威專家在調(diào)研數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進行全方位的歸納和分析，撰寫成《2009年食用油產(chǎn)品消費者需求市場調(diào)研與分析報告》。以下分析內(nèi)容是本次消費者需求市場調(diào)研其中一個部分的主要結(jié)論。經(jīng)過十五年營銷實戰(zhàn)的檢驗，從公元2008年8月起，我們將會在中國食品營銷領(lǐng)域開創(chuàng)一個全新的精準企劃時代。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利，并且對營銷策劃的結(jié)果負責，真正實現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本，無風險營銷策劃的公司理念。精準企劃鄭重承諾為食品企業(yè)創(chuàng)造相當于營銷策劃費用10-100倍的經(jīng)濟效益。

編者注：因為文中圖表較多，欲讀全文，還請讀者到以下地址下載閱讀：

金龍魚、魯花和福臨門食用油消費差異對比

篇4

    營銷模式的核心在于如何去執(zhí)行,把一個好的營銷策劃案執(zhí)行到位,取得最大的營銷效果,就是最好的營銷模式。這是品牌聯(lián)播自2003年成立以來,一直奉行的營銷理念。

    品牌聯(lián)播把營銷執(zhí)行分為線上和線下。線下營銷投入較大,效果監(jiān)控難,而線上營銷,通過網(wǎng)絡的快速轉(zhuǎn)播、精準定位等優(yōu)勢,越來越被企業(yè)所重視。品牌聯(lián)播把線上市場營銷又分為新聞營銷與口碑營銷。

    品牌聯(lián)播以官方媒體、一線門戶同步垂直地方媒體,三維式、全方位為企業(yè)實現(xiàn)全新的營銷價值,站最官方的姿態(tài)及最廣泛的聲音,達到更權(quán)威、更廣泛以及更大影響的傳播效果。

    品牌聯(lián)播全網(wǎng)營銷,包括策劃專業(yè)的話題,通過百度營銷、口碑互動營銷、博客營銷、論壇營銷、信息平臺營銷、B2B電商平臺營銷、郵件營銷、QQ群營銷、微博營銷和微信營銷等模式,把企業(yè)品牌信息傳播效果做到最大化,精準化。

篇5

為讓更多的外銷食品品牌能夠成功拓展國內(nèi)市場，精準企劃憑借十五年食品行業(yè)營銷策劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在營銷策略方面提出以下幾項建議：

一、做市場必須先做調(diào)研

國內(nèi)消費者與國外消費者存在著巨大的消費差異。在國外暢銷的產(chǎn)品可能在國內(nèi)的超市里就無人問津，同樣在國內(nèi)好賣的產(chǎn)品國外的消費者就可能不接受。因此外銷食品品牌想做國內(nèi)市場，必須先做專業(yè)的消費者調(diào)研，銷售渠道調(diào)研和競爭對手的調(diào)研，根據(jù)國內(nèi)消費者需求調(diào)整產(chǎn)品的包裝、口味、價格和容量等。

二、品牌定位決定你能走多遠

外銷食品企業(yè)一般都是負責產(chǎn)品的生產(chǎn)，對于產(chǎn)品市場營銷介入的不多，但要做國內(nèi)市場，就需要熟悉市場營銷的每一個環(huán)節(jié)。首先需要在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上為產(chǎn)品建立清晰的品牌定位。只有產(chǎn)品的品牌定位清晰、準確，才可能成為某一細分市場的強勢品牌，可以說 品牌定位能決定外銷食品品牌在國內(nèi)市場能走多遠。

三、要知道誰是產(chǎn)品的消費者

一個產(chǎn)品品牌的核心消費群體不可能既是男性又是女性；也不可能既是兒童又是成年人。所以外銷食品品牌需要根據(jù)產(chǎn)品的特點，通過市場細分找出自己產(chǎn)品的消費者是哪類人群，了解他們的消費心理和消費習慣是怎樣的，針對不同的消費群體或消費需求分別推出不同的產(chǎn)品滿足市場需求。

四、消費者憑什么買你的產(chǎn)品

消費者憑什么買你的產(chǎn)品指的是消費者對該類產(chǎn)品的需求與該產(chǎn)品給消費者的利益點是否能連接；你的產(chǎn)品最能吸引消費者的賣點是什么；消費者購買你的產(chǎn)品主要為了滿足哪類消費需求。通過對適合消費者需求賣點的傳播，吸引消費者的嘗試，重復購買，并逐漸形成品牌忠誠。

五、好的廣告語更能打動消費者

外銷食品品牌還需要在產(chǎn)品眾多利益點的基礎(chǔ)上進一步提煉出產(chǎn)品宣傳的廣告口號，代表產(chǎn)品的核心賣點。好的廣告語更能打動消費者，能觸動消費者的購買欲望。我們經(jīng)常能從電視廣告中看到好的廣告口號，比如：“多C多漂亮”；“非油炸，更健康”；“怕上火，喝王老吉”；“只為優(yōu)質(zhì)生活”等等。

六、選擇重要的區(qū)域市場試點

由于外銷食品品牌在國內(nèi)市場一般都沒有營銷基礎(chǔ)，所以精準企劃建議可以先考慮選擇一個或幾個重要的區(qū)域市場試點，經(jīng)過一段時間的市場推廣，再將成功經(jīng)驗向其它市場復制。這種市場營銷模式可以最大限度節(jié)約市場推廣的成本，降低外銷食品品牌做國內(nèi)市場的風險。

七、多種渠道銷售產(chǎn)品

多種渠道銷售產(chǎn)品指的是外銷食品品牌不僅可以通過大流通渠道銷售，同時也可以通過有實力的商在商超渠道銷售產(chǎn)品。借助商的成熟渠道讓產(chǎn)品最大程度在銷售終端鋪貨，往往是外銷食品品牌快速市場推廣的一條捷徑。同時多種渠道銷售產(chǎn)品也要根據(jù)產(chǎn)品的檔次和目標消費群體等方面因素，對銷售渠道有所側(cè)重。

八、需要一定的品牌傳播拉動

在產(chǎn)品市場推廣的同時需要外銷食品品牌投入一定的費用做品牌的傳播，拉動產(chǎn)品的銷售。如果外銷食品品牌沒有特別雄厚的實力，我們建議在市場推廣初期可以在產(chǎn)品的銷售終端做一些海報，POP，宣傳小冊子等的品牌宣傳，等營銷策略完善和穩(wěn)定，市場規(guī)模做大后再考慮上電視、報媒和戶外廣告等。

篇6

傳統(tǒng)企業(yè)營銷成本飛漲，成本高居不下，網(wǎng)絡營銷正在逐漸成為主流，網(wǎng)絡消滅了很多傳統(tǒng)媒體和業(yè)務員，網(wǎng)絡營銷的精確運用節(jié)省了傳統(tǒng)營銷的大量人力物力。網(wǎng)絡為各大行業(yè)提供了低成本的擴張機會。

2009年，我們赫然發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)從傳統(tǒng)營銷的輔助手段進化到一個新的高度，成為營銷的新主流。新的網(wǎng)絡技術(shù)、網(wǎng)絡平臺、社交網(wǎng)絡、購物網(wǎng)站、聊天工具以及數(shù)字化媒體，可以輕松了解參與者的偏好、使用記錄等細節(jié)信息，為網(wǎng)絡營銷對消費者精準化投放傳播量身定做的信息提供依據(jù)。比起傳統(tǒng)媒體的大覆蓋撒網(wǎng)，網(wǎng)絡媒體可以更加精確地尋找人群特征，而且投資的總額起點只是傳統(tǒng)傳播媒體的零頭，即是高效力的媒體，可以主攻，也可以作為傳統(tǒng)媒體的交叉。

以電子商務為代表的網(wǎng)絡營銷方面的字眼很早就展現(xiàn)在我們的網(wǎng)際生活中，而現(xiàn)在，搜索營銷、網(wǎng)上營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷、網(wǎng)上商城、網(wǎng)上招商等一大堆跟網(wǎng)絡營銷有關(guān)的字眼不斷沖擊著我們的眼球，更有甚者，B2B、B2C、C2C這些網(wǎng)絡營銷術(shù)語，時常能在生活中聽到。可見，2010年，網(wǎng)絡營銷將會是一場持續(xù)不斷的旋風，影響社會的各個層面，尤其對企業(yè)營銷方面來說，將是一場巨大變革，機遇與挑戰(zhàn)并存。

第一大特點，網(wǎng)絡給人們生活帶來了重大影響，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)滲透到人們的生活。拿最近很盛行的“開心農(nóng)場”來說，它是一款以種植為主的社交流，已在QQ空間、開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、百度空間等這個網(wǎng)站流行，大有風靡網(wǎng)絡之勢。奧巴馬競選美國總統(tǒng)就是得益于網(wǎng)絡之助。人們的生活、工作、娛樂、社交、學習等方方面面對網(wǎng)絡的依賴性越來越大，作為營銷人、企業(yè)或咨詢公司，更應不斷挖掘網(wǎng)絡營銷的潛力和價值。

第二大特點，媒體數(shù)字化是與網(wǎng)絡營銷結(jié)合最為緊密的。數(shù)字化早以悄悄地對媒體傳播影響了很多年，突出表現(xiàn)在與網(wǎng)絡的結(jié)合上，其侵略性、病毒性、爆發(fā)性、規(guī)模性、快捷性、逐步個體性、虛擬性、低限制性以及低成本等特征，為媒體傳播建立了數(shù)目龐大的通路，并且更具優(yōu)勢，使從大眾傳播到數(shù)字化一對一媒體的轉(zhuǎn)變成為可能。網(wǎng)絡傳播與傳統(tǒng)電視廣告、報紙等平面廣告、戶外廣告、手機短信廣告等共同構(gòu)建了整合性的數(shù)字化新媒體方式，各種媒體的融合度越來越高，數(shù)字化越來越明顯，網(wǎng)絡營銷的價值也越來越大。

第三大特點，大量的網(wǎng)絡營銷成功案例成為了范例，彰顯了網(wǎng)絡營銷的價值。淘寶網(wǎng)、當當網(wǎng)、凡客誠品、中國鮮花網(wǎng)、中國配貨網(wǎng)等，都在進行網(wǎng)絡營銷中取得了巨大的成功。值得一提的是，我們參與的不少連鎖都是通過網(wǎng)絡進行招商，其中超過70%的招商來自互聯(lián)網(wǎng)。從傳統(tǒng)營銷的理論來看，無論是4P還是4C，網(wǎng)絡營銷在每一個環(huán)節(jié)都可以體現(xiàn)出巨大的作用和影響。互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)而言，是高效的工具，是有著巨大影響力的媒體，它不僅僅是企業(yè)另外增加了一個銷售渠道，還是企業(yè)整合資源的平臺，甚至影響企業(yè)的業(yè)務方式。很多企業(yè)已經(jīng)或著正不斷嘗試網(wǎng)絡營銷方面的創(chuàng)新，比如網(wǎng)絡營銷模式的創(chuàng)新、網(wǎng)絡招商等，并且總結(jié)出了不少成熟的經(jīng)驗。

第四大特點，通過網(wǎng)絡營銷可以精準地鎖定目標消費群體，甚至消費者個人。新的網(wǎng)絡技術(shù)、網(wǎng)絡平臺、社交網(wǎng)絡、購物網(wǎng)站、聊天工具以及數(shù)字化媒體，可以輕松了解參與者的偏好、使用記錄等細節(jié)信息，為網(wǎng)絡營銷對消費者精準化投放傳播量身定做的信息提供依據(jù)。比起傳統(tǒng)媒體的大覆蓋撒網(wǎng)，網(wǎng)絡媒體可以更加精確地尋找人群特征，而且投資的總額起點只是傳統(tǒng)傳播媒體的零頭，即是高效力的媒體，可以主攻，也可以作為傳統(tǒng)媒體的交叉。

而且，消費者自身參與度越來越高，他們更喜歡這種互動高的活動，找尋更適合自己的產(chǎn)品和信息。

第五，網(wǎng)絡的巨大潛力、影響力以及發(fā)展趨勢，必將引領(lǐng)營銷的新浪潮，掀起網(wǎng)絡營銷的浪花。

從目前現(xiàn)狀來看，國內(nèi)眾多營銷策劃公司，營銷咨詢公司還停留在傳統(tǒng)營銷策劃的范疇，以傳統(tǒng)媒體宣傳為手段，靠“點子”來取得業(yè)績;國內(nèi)眾多企業(yè)對于網(wǎng)絡營銷雖然了解比較多，但仍處于茫然無措的境況，對于網(wǎng)絡營銷感覺無從入手，即使建了公司網(wǎng)站，但對企業(yè)盈利并沒有幫助。是否敢于挑戰(zhàn)網(wǎng)絡營銷專業(yè)和技術(shù)難關(guān)?是否能抓住網(wǎng)絡營銷的機遇?成為了眾多營銷策劃公司，營銷咨詢公司和很多希望尋找優(yōu)秀營銷策劃公司，營銷咨詢公司進行合作的企業(yè)深思的問題。

陳亮跨媒營銷咨詢公司作為業(yè)內(nèi)知名的營銷策劃公司，2005開始研究，2007年年開始致力于網(wǎng)絡營銷的嘗試，成立陳亮跨媒網(wǎng)絡傳播公司，結(jié)合獨特的跨媒營銷傳播模式，打通傳統(tǒng)傳播與數(shù)字媒介網(wǎng)絡等媒介的跨越與結(jié)合，不斷探索與實踐，致力于本土企業(yè)營銷模式積累與案例實踐，拒絕為外資，外企等品牌提供服務。已經(jīng)為30多家傳統(tǒng)企業(yè)，多個行業(yè)建立網(wǎng)絡營銷模式與數(shù)字營銷平臺，已經(jīng)積累了豐富的網(wǎng)絡行銷經(jīng)驗。

這意味著公司已經(jīng)全面介入數(shù)字化營銷領(lǐng)域，必將會將營銷咨詢推向一個新高度。把在傳統(tǒng)的品牌營銷策劃10年經(jīng)驗與秘密研制多年的網(wǎng)絡營銷工具、網(wǎng)絡營銷先進理論、網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗全面結(jié)合起來，為客戶提供前沿的營銷理念以及更為優(yōu)質(zhì)、體貼的服務。公司在原來業(yè)務板塊基礎(chǔ)上，增加了網(wǎng)絡營銷業(yè)務板塊內(nèi)容，并對其進行了規(guī)劃，并與眾多核心技術(shù)公司形成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，具體可為客戶服務的細節(jié)為：網(wǎng)絡品牌策劃、網(wǎng)絡贏利模式設(shè)計、網(wǎng)絡招商策劃、網(wǎng)絡整合傳播推廣、網(wǎng)站建設(shè)與維護、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、SEO優(yōu)化、SEM營銷、網(wǎng)絡診斷、網(wǎng)絡營銷培訓等全系列網(wǎng)絡營銷服務;也可以根據(jù)客戶的實際情況，量身定做出更適合企業(yè)的網(wǎng)絡營銷整體解決方案。

具體到每類企業(yè)類型可以在網(wǎng)絡上進行營銷的需求不同，大體上可以分以下幾類：

①大型品牌企業(yè)進行品牌網(wǎng)絡傳播推廣，

②連鎖行業(yè)網(wǎng)絡招商，

③電子商務類產(chǎn)品網(wǎng)絡直銷，

④快速類企業(yè)進行網(wǎng)絡消費者溝通互動，

⑤行業(yè)垂直類網(wǎng)絡平臺給某些行業(yè)提供了最低成本而且直接的營銷對接，⑥網(wǎng)絡公關(guān)事件運用，很多企業(yè)通過網(wǎng)絡創(chuàng)造了巨大市場價值與績效。

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訊：專職于網(wǎng)絡營銷一界也有段時間了，現(xiàn)在主要推廣的是安徽seo、安徽網(wǎng)絡營銷、安徽百度網(wǎng)絡推廣。對于搜索引擎的排名，以及一些優(yōu)化都系統(tǒng)的學習過了。并在幾天時間把安徽seo做到了首頁，以后是打造品牌還有的就是多去探討網(wǎng)絡推廣的一些實戰(zhàn)經(jīng)驗，把一般網(wǎng)絡營銷要用到的方法都利用起來，這樣對于提升網(wǎng)站的首頁占有率，對于流量有所幫助。網(wǎng)絡的商業(yè)價值會成為互聯(lián)網(wǎng)上的主流，現(xiàn)在很多的企業(yè)都是利用互聯(lián)網(wǎng)來拓展自己的業(yè)務。

據(jù)了解，國外有百分之80的企業(yè)和個人是在網(wǎng)上進行各種網(wǎng)絡媒體進行營銷，并從中獲得了非常好的效果。而中國在網(wǎng)絡上營銷只有僅僅的7%這樣，企業(yè)如今對網(wǎng)上交易或是進行推廣也是非常重視了，并大力招收網(wǎng)絡營銷策劃人員、網(wǎng)絡推廣人員，有些公司成立了網(wǎng)絡推廣團隊，我的一個朋友是在醫(yī)院做網(wǎng)絡營銷策劃，醫(yī)院對網(wǎng)絡推廣重視程度莫過于其他推廣，組建了一個10人以上，負責專門策劃、推廣，并取得了優(yōu)異的推廣效果。

seo是一個公司必然要做的，因為他的精準度高，優(yōu)化好了一個關(guān)鍵詞，不需要任何費用，只是利用推廣需要的一些經(jīng)費。對于中小企業(yè)來講，未來幾年在網(wǎng)上進行電子商務以及網(wǎng)絡銷售是一個趨勢。當今的世界，就像中國，網(wǎng)名有忘可高達5億以上，最吸引人注目的是網(wǎng)絡購物用戶年增長48.6%。這一點充分表現(xiàn)了網(wǎng)購的趨勢。利用搜索引擎達成的交易占一半之多，除了競價能夠占到首幾頁，就是利用優(yōu)化技術(shù)得到的排名。

網(wǎng)絡營銷其他的推廣方式主要有QQ營銷，利用QQ進行推廣傳播自己的產(chǎn)品，這一方式是免費進行的，面對的用戶都是擁有QQ的，主要方法就是利用聊天，發(fā)送群廣告信息，IM傳播信息，是當前熱門的營銷方式之一。在這里說一個案例，當初我經(jīng)驗B2B行業(yè)，就是利用QQ來與購買用戶一對一交流，解答對方的疑問進行營銷。利用加相關(guān)行業(yè)的QQ群進行大量發(fā)送及時訊息，也能達到良好的推廣體驗。在者就是論壇推廣，利用一些地方論壇，及權(quán)重較高的論壇，如天涯、西祠胡同等眾多草根用戶聚集的地方，如果能利用圖片推廣、文字故事、及視頻推廣，具有一定的策劃能力，進行有利于品牌的效應推廣，不僅對于銷量的提升，如果做的是品牌還有知名度提升。接下來就是數(shù)據(jù)庫營銷，這種是非常針對用戶的，精準度很高，一般都是利用發(fā)送溫馨慰問、或者是電話營銷。收集一些用戶想要的商品以及需求量大的，并逐一進行上門推廣，憑著優(yōu)秀的口語交際能力，很快就能銷售出商品。（來源：站長網(wǎng) 文：黃祖敏）

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本文是管理學博士論文，依托于專業(yè)人才的創(chuàng)意策略競爭。整合營銷傳播服務行業(yè)主要以獨特創(chuàng)新的營銷策略和創(chuàng)意策劃為核心內(nèi)容, 從本質(zhì)上看屬于人力資本密集型行業(yè), 以腦力勞動進行營銷傳播、營銷效果監(jiān)測以及評估等相關(guān)的數(shù)字服務, 這些都依托于專業(yè)人才提供專業(yè)的服務, 以不斷使整合營銷傳播獲得客戶和市場的認可。并且, 隨著整合營銷傳播的技術(shù)和手段日益完善和透明, 一個優(yōu)秀的整合營銷傳播策劃需要精準地引起消費者群體的共鳴, 因此擁有創(chuàng)意策劃能力的高級專業(yè)人才在行業(yè)競爭中的作用越來越重要, 已經(jīng)成為當前我國整合營銷傳播服務行業(yè)關(guān)鍵的競爭優(yōu)勢之一。對于B2C電商企業(yè)而言, 想要較好地應用及發(fā)揮出整合營銷傳播的作用, 優(yōu)秀的專業(yè)人才作為關(guān)鍵的生產(chǎn)要素占據(jù)著極其重要的地位。  

媒介資源競爭。在進行整合營銷傳播的整個過程中, B2C電商企業(yè)需要與不同的媒介資源提供商通話交流, 建立良好的溝通渠道, 爭取更多豐富而優(yōu)質(zhì)的媒介資源, 形成自身較為完善的媒介資源體系, 以便于能夠整合不同的媒介形式進行整合營銷傳播, 達到最佳的效果, 獲得更大的市場競爭力。尤其對于B2C電商企業(yè)來說, 諸如網(wǎng)絡、微信、微博、社區(qū)、視頻、直播等不同媒介的獲取尤為重要。  

傳播渠道多樣化帶來的創(chuàng)新競爭。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)達, 傳播手段的多元化和創(chuàng)新性, 近年來各個企業(yè)的整合營銷傳播活動受到了內(nèi)容及技術(shù)創(chuàng)新競爭的巨大挑戰(zhàn), 整合營銷的傳播渠道多樣化促使B2C電商企業(yè)積極尋找優(yōu)質(zhì)的資源和新平臺, 不斷開發(fā)營銷新內(nèi)容和新形式;此外, 由于數(shù)字化新媒體的不斷革新, B2C電商企業(yè)的整合營銷傳播需要有效綜合互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字戶外、手機APP、移動電視等新技術(shù), 提高內(nèi)容和技術(shù)的創(chuàng)新能力, 不斷開發(fā)創(chuàng)新更加精準的傳播方式和傳播應用, 以期能夠在激烈的多元化媒體市場競爭大環(huán)境下, B2C電商企業(yè)的創(chuàng)新營銷的競爭水平顯著提高。推薦閱讀：如何把控好公共管理學博士論文

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外貿(mào)企業(yè)原來的優(yōu)勢在逐漸消失，如果企業(yè)還固守成規(guī)，不思改變，那么必然會迅速走向滅亡。如何讓企業(yè)在逆境中生存，突圍困境再度騰飛呢？我們已經(jīng)有了世界一流的產(chǎn)品生產(chǎn)和加工實力，作為還在生存線上掙扎的我們，如何改變現(xiàn)狀，把企業(yè)的產(chǎn)品標記從“Made in China”向“Innovated in China”轉(zhuǎn)變？這就需要尋找合適的營銷渠道。相對于傳統(tǒng)的營銷渠道，通過互聯(lián)網(wǎng)來打造品牌無疑是外貿(mào)企業(yè)塑造自己品牌的最有效方法。

建立營銷型的外貿(mào)企業(yè)站點

營銷型的外貿(mào)企業(yè)站點最大的特點是網(wǎng)站必須要有營銷功能。比如，網(wǎng)站除了展示產(chǎn)品的詳細信息外，它還應該包含完善的留言詢盤功能、與客戶實時溝通功能、安全的在線支付功能和專業(yè)訪客行為分析功能。這些功能是為了讓企業(yè)更好地了解用戶需求，幫助企業(yè)在線獲得國際買家信息。當然，營銷型網(wǎng)站的建立不是一套通用的簡單模板，還要考慮搜索引擎的排名規(guī)律進行個性化程序后臺優(yōu)化，讓企業(yè)站點能夠快速穩(wěn)定地占據(jù)搜索引擎關(guān)鍵詞自然排名的首頁，從而達到讓國際買家感覺到該企業(yè)實力雄厚和品牌可信的目的。

設(shè)計國際買家訪問入口

人與人的交往，第一印象是非常重要。同樣，國際買家第一次訪問企業(yè)站點的印象也非常重要。一個專業(yè)的訪問入口可以增加國際買家對企業(yè)的認可度。常用的訪問入口有網(wǎng)站首頁、產(chǎn)品分類頁面、單個產(chǎn)品介紹頁和活動專題頁。網(wǎng)站首頁是大部分國際買家訪問的入口，首頁的權(quán)重比較高，它容易獲得通過搜索引擎訪問網(wǎng)站的用戶，因此首頁的設(shè)計要重點突出企業(yè)的品牌和實力。而在搜索引擎付費推廣的應用中，單個產(chǎn)品介紹的頁面也是廣告投放的重點頁面，這個頁面的設(shè)計重點是要突出如何吸引用戶詢盤下單。一個專業(yè)的產(chǎn)品介紹頁面訪問入口包含了以下信息：

(1) 產(chǎn)品功能的簡單介紹；

(2) 產(chǎn)品的多角度圖片展示；

(3) 產(chǎn)品主要用途的介紹；

(4) 支付方式，交貨方式以及物流情況的簡介；

(5) 企業(yè)品牌實力的簡介；

(6) 用戶對產(chǎn)品的評價；

(7) 相關(guān)產(chǎn)品的推薦介紹。

符合以上要求的設(shè)計，其詢盤下單的轉(zhuǎn)化率就會相對高。因為在同一個頁面簡單且突出重點地告訴了買家產(chǎn)品的功能、企業(yè)的實力以及產(chǎn)品的口碑可以有力地促成用戶詢盤下單。

借助搜索引擎向國際買家主動展示品牌

當企業(yè)的品牌還處于培育階段，國際買家是不會使用企業(yè)的品牌詞來搜索訪問站點的，在這個階段的品牌則需要通過搜索引擎采取主動營銷。

舉個例子來說，國產(chǎn)手機品牌A在推出市場初期，消費者都不知道手機品牌A，消費者就不會通過該品牌關(guān)鍵詞搜索。這時候的營銷策劃就是當消費者搜索其他品牌詞或與手機銷售相關(guān)的詞時，通過搜索引擎廣告主動向消費者推送品牌A，這樣就可以捕捉到大量精準的潛在消費者促成訂單，還可以提升品牌的價值。當然，這是針對消費者明確知道自己需求的前提下使用的。當消費者難以使用關(guān)鍵詞表達自己需求時，則需要使用搜索引擎的展示網(wǎng)絡來主動推送品牌信息。展示網(wǎng)絡品牌表現(xiàn)形式包含圖片展示、動畫展示和視頻展示。也就是說，只要消費者上網(wǎng)，他就可以到處看到該品牌推廣的各種廣告，從而達到品牌推廣的目的。

利用精準流量獲得買家需求和訂單

這里所說的流量是指網(wǎng)站的訪問量，也就是對某網(wǎng)站感興趣并且訪問該網(wǎng)站的用戶群。在網(wǎng)絡營銷中，獲得高流量是成功的一半。而要提高流量的轉(zhuǎn)化率，促使更多的買家直接下單，則需要捕捉精準流量。精準流量主要針對兩類人群，一類是新客戶，此類人群是第一次訪問企業(yè)的站點，對該企業(yè)品牌的意識薄弱；第二類是老客戶，此類人群至少已經(jīng)訪問過一次企業(yè)站點，對該企業(yè)品牌有一定的忠誠度。

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精準定位

在大互聯(lián)時代，面對新生代消費群，品牌營銷傳播已經(jīng)進入到“精確制導”時代，因此，要求營銷傳播策略必須擁有精準定位目標消費人群的能力。只有這樣，才能夠在精細化細分市場時代減少營銷傳播費用的浪費。

在過去相當一個時期，人們并不是十分關(guān)注營銷傳播的精準定位，于是，就有了央視廣告包打一切的時代，只要品牌傳播投放在央視的黃金時段，就可以取得完美的營銷傳播效果。當初，太子奶李途純甚至只有央視廣告黃金時段招標的報名費，就帶人參與招標，結(jié)果順利成為當年標王，獲得標王之后再回來融資布局市場，結(jié)果使得太子奶迅速走紅全國，也成就了太子奶的營銷奇跡。

精確到達

營銷傳播的精確性同樣非常重要。為了能夠使得營銷傳播內(nèi)容精確到達目標消費群，營銷者必須在內(nèi)容制作、媒體渠道選擇、傳播頻率等制定有效的策略，同時，也要對于目標消費群進行科學分析，包括他們可能出現(xiàn)的時間、地點以及他們的消費習慣、消費心理、消費特征等內(nèi)容。

現(xiàn)在，越來越多的營銷傳播手段和策略層出不窮，營銷者必須能夠建立起有效的傳播模型，以選擇最佳的能夠精確到達的營銷傳播策略。星牌臺球贊助世界頂級和國內(nèi)臺球賽事，加多寶贊助中國好聲音節(jié)目，小米通過互聯(lián)網(wǎng)思維的粉絲營銷，等等，都是能夠使得營銷傳播精確到達的典型案例。

有效互動

在營銷傳播實踐當中，一個重要的指標常常被營銷者所忽略，就是有效互動。營銷策劃專家任立軍認為，營銷傳播的有效互動包含兩個方面的內(nèi)容：一是目標受眾與營銷者或者品牌之間的有效互動；二是目標受眾內(nèi)部之間的有效互動。前者，非常容易理解，也就是說營銷傳播觸動了消費需求的痛點，能夠使得受眾產(chǎn)生消費購買欲望，并最終實現(xiàn)購買，購買之后能夠給予品牌或者產(chǎn)品足夠的好評。而后者卻是大互聯(lián)時代營銷傳播的主旋律，聰明的營銷者常常能夠通過營銷傳播建立起足夠的忠實粉絲群體，這些粉絲群體擁有口碑傳播效應，他們會無私地幫助營銷者或者品牌實現(xiàn)粉絲自媒體傳播，使得營銷傳播策略發(fā)生幾何級數(shù)的效應。

知識點明晰

從某種角度來看，品牌營銷傳播是在消費者心智當中構(gòu)建明晰的知識點，只有幫助消費者建立起明晰有序完整的品牌知識結(jié)構(gòu)，才能夠使得消費者瞬間迅速調(diào)動品牌知識點，產(chǎn)生品牌聯(lián)想，實現(xiàn)消費購買。

營銷實戰(zhàn)當中，我們會看到，很多企業(yè)并未達到整合營銷傳播的綜合效用，原因就是品牌知識點混亂，營銷傳播的品牌知識點亦不明晰，導致消費者對于特定品牌的品牌知識無法建立清晰的知識結(jié)構(gòu)，更無法在產(chǎn)生需求時瞬間迅速調(diào)動品牌知識點。

極致內(nèi)容