導語：如何才能寫好一篇醫藥合作方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

以《安全生產法》、《危險化學品安全條例》和《危險化學品建設項目安全許可實施辦法》等法律、法規、規章和標準為依據，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，依法整治，強化監管；嚴格準入，打擊非法；突出重點，注重實效。

二、總體目標

通過整治，摸清化工和醫藥生產企業數量，依據《危險化學品安全管理條例》第七條規定規劃的、專門用于危險化學品生產、儲存的區域數量；清理在建和擬建的化工項目，規范危險化學品建設項目的安全許可工作；進一步推動企業安全生產責任，消除事故隱患，健全防范措施，推動安全標準化工作全面開展；進一步健全危險化學品安全監管體系和工作機制；促進危險化學品安全生產形勢持續穩定。

三、整治范圍和重點

整治工作的范圍包括化工、醫藥生產企業和危險化學品建設項目；重點是氯堿、煉油、合成氨生產企業，使用危險化學品過程中涉及到高溫、高壓、易燃、易爆、易中毒以及硝化、氧化、氯化、加氫等高危險工藝的化工和醫藥生產企業，化工園區（包括化工企業比較集中的工業園區）。

四、整治工作的主要任務

（一）集中排查隱患，提升企業的本質安全水平。要按照市安監局《淄博市危險化學品企業安全生產隱患排查治理實施意見》，全面排查治理事故隱患和薄弱環節，認真解決存在的突出問題，落實隱患排查治理責任，做好隱患治理工作。不斷加大安全投入，建立安全生產專項資金，加快安全技術改造，淘汰落后生產力，提高企業的安全生產管理水平，增強事故防范能力。

（二）嚴格安全許可，規范危險化學品建設項目安全許可工作。深入貫徹《危險化學品建設項目安全許可實施辦法》（國家安監總局令第8號）和省政府辦公廳《關于加強危險化學品建設項目安全管理工作的通知》（魯政辦發〔2006〕110號）精神，做好危險化學品建設項目的安全審查工作，對在建和已建成試運行的危險化學品生產、儲存項目進行全面排查和清理。要落實責任追究制度，對不按規定履行安全批準和項目審批、核準或備案手續而擅自開工建設的，依法追究有關單位和人員的責任。建立健全危險化學品生產和儲存建設項目安全許可工作臺賬。

（三）加強化工、醫藥生產企業及化工園區的安全監管。要將一大批安全生產許可管理范圍之外的化工、醫藥生產企業納入重點監管范圍，特別是對化工、醫藥行業使用危險化學品過程中，涉及到高溫、高壓、易燃、易爆、易中毒以及硝化、氧化、氯化、加氫等高危險工藝的企業，要依法加強監管。督促這些企業按照《危險化學品安全管理條例》的規定，對有關生產、儲存裝置和設施進行安全評價，及時發現和整改事故隱患。對企業存在的事故隱患要跟蹤督查，確保整改措施落實到位；對不符合安全生產規定要求的，要堅決關閉；對未經許可、擅自從事危險化學品生產經營活動的，堅決依法取締。加強對化工園區安全生產工作的監管，明確對企業的安全監管主體，堅決防止監管缺位現象。開展化工園區區域性安全評價，促進園區完善安全生產基礎設施，統籌規劃、配備應急救援隊伍和裝備，提升整個園區的安全管理和應急救援水平。化工園區應集中規劃和建設事故狀態下“清凈下水”的收集及處置設施，防止事故發生后對環境造成的嚴重污染。督促安全防護距離不符合要求的化工企業有計劃地向化工園區搬遷。

（四）建立健全安全生產信息數據庫，規范安全監管工作。要對化工、醫藥生產企業安全管理狀況和在建的化工建設項目逐一核查和登記。在全面調查和檢查的基礎上，建立健全危險化學品生產企業安全生產信息數據庫、危險化學品生產和儲存建設項目安全許可工作情況臺賬；建立除危險化學品生產以外的化工、醫藥生產企業安全生產信息數據庫、事故狀態下防止“清凈下水”污染水環境措施臺賬、在建和擬建化工建設項目等相關情況檔案。

五、時間安排

全區化工和醫藥生產企業安全生產整治工作，從現在開始至明年6月底結束，分以下三個階段進行：

（一）準備部署階段(現在至7月15日)。

各鎮、辦、開發區安辦及各有關企業要利用各種機會，采取多種形式，大力宣傳有關法律、法規、標準及安全整治工作要求；廣泛發動，使所有化工、醫藥生產企業明確整治工作的指導思想和目標要求。制定工作方案，分解落實工作任務，細化工作目標，制定工作措施。各有關單位要將整治工作方案報區安監局。

（二）集中整治階段(7月15日至2008年3月31日)。

1、7月15日至7月31日，對轄區內的化工、醫藥生產企業及化工園區的基本情況進行調查摸底，各有關企業對自身安全生產條件和安全生產管理狀況進行全面自查。化工園區的基本情況填寫《化工園區基本情況調查表》（見附表）。

各鎮、辦、開發區安辦和有關企業將上述調查表于7月31日前報區安監局危化科。

2、8月1日至10月31日，區安監局將對化工、醫藥生產企業及化工園區安全生產條件和安全生產管理狀況進行全面檢查。

3、11月1日至2008年3月31日，各有關企業對自查和安全檢查中發現的事故隱患及有關問題進行整改。

有關企業在組織檢查同時，做好迎接國家安監總局和省、市安監局督導組監督檢查的準備工作。

（三）考核總結階段(2008年4月1日至6月30日)。

1、2008年4月1日至4月20日，根據市統一安排，將采取各區縣交叉進行的方式，完成對各區縣和有關企業整治工作的考核和總結。同時，接受省安監局的考核。

2、2008年4月21日至6月30日，根據整治工作發現的問題，研究、提出提高化工企業安全生產準入門檻的條件和措施，鞏固整治工作取得的成果。

六、工作要求

開展化工和醫藥生產企業安全生產整治工作是做好安全監管工作的一項重大舉措，各鎮、辦、開發區安辦和有關企業要把這項工作擺上突出位置，加強領導，落實責任，確保整治工作取得實效。

篇2

“科研院所股權社會化改革是一個趨勢。”中原證券研究所所長袁緒亞對《英才》記者表示，科研院所引進社會化股東一是可以解決國家大量資金投入的問題。另外，科研人員之前主要做研究，在企業管理方面能力相對薄弱，“引進社會化的股東，社會中管理的基因和科研對接，是一個很好的模式。”

制約下生存

中科院創辦了聯想集團等一大批高新技術企業，在推動科研成果轉化為現實生產力，發揮了改革先行者的作用。

上海中科合臣化學有限責任公司（簡稱化學公司）為中科院上海有機化學研究所（簡稱有機所）全資投資企業，前身是成立于1959年的中國科學院有機化學研究所的實驗工廠，1997年被上海市認定為上海高新技術企業，逐步形成了具有自主研發能力的技術成果產業化基地。

1997年后，化學公司抓住國外公司對醫藥中間體需求的市場機會，以中國科學院有機化學工程研究中心為后盾，開發新一代抗菌素藥物的中間體、抗艾滋病新藥中間體等高科技產品。用了半年時間，把實驗室的研究成果放大到了工業化過程，并在幾個項目上形成了規模化生產，樹立了品牌，主要客戶是國外的跨國制藥公司。

為借助資本市場之力，謀求更廣闊的發展空間，2000年9月，化學公司作為發起人之一，剝離了非經營性資產、特種軍工品生產部分及與主營業務無關的經營性資產后，將包括主要生產體系（生產抗艾滋病藥中間體和抗菌素新藥中間體等），工程研究中心及中試車間、綜合辦公大樓、相關的土地使用權及其配套設施、上海愛默金山藥業有限公司40%的權益作為出資，聯合上海聯和投資有限公司、上海科技投資公司和上海市普陀區國有資產經營有限公司以及化學公司的核心骨干，共同發起設立上海中科合臣股份有限公司，化學公司持有中科合臣39.64%的股權。2003 年6 月中科合臣登陸上海證券交易所。

雖然中科合臣上市后，上海有機所的科技成果轉移轉化工作進入了一個新的階段，但是有機所也注意到，作為控股股東的化學公司仍是研究所全資的國有企業，對中科合臣的發展帶來諸多不利影響，在公司的治理和管理上存在的問題日益凸顯。

有機所開始醞釀對化學公司進行改制，通過引入戰略合作伙伴來實現化學公司的股權社會化改革，以形成更有效的公司治理結構，更好地促進化學公司和中科合臣的進一步發展。

社會化改革

有機所最早接觸的合作者是內蒙古億利資源集團，該公司擁有雄厚的螢石礦資源。2003 年7月，有機所和億利資源集團達成意向協議，億利資源集團出資1億元收購化學公司68%左右的股權，中科合臣的募集資金投向內蒙古螢石礦的開發。

但是由于化學公司員工對與億利資源集團合作缺乏理解，雙方合作沒有成功。

2003年9月，有機所和上海華源制藥股份有限公司開始接觸，合作方案為華源制藥出資9000萬人民幣收購化學公司68%的股權，中科合臣的募集資金收購華源制藥旗下的江山制藥。由于在進一步溝通中，有機所和華源制藥就合作方案產生分歧，合作終止。之后有機所又先后和幾家公司進行了意向性談判，但是都沒有達成協議。

2003年10月，上海有機所開始和上海恒和經濟擔保公司接觸，合作方案是上海恒和出資1億元收購化學公司70%的股權。上海恒和的戰略構想是通過化學公司的實體，依托有機所的科技研發優勢，整合一系列資源，將化學公司發展成為專注于藥物的經營性控股公司。

從幾個合作方案來看，億利資源集團、華源制藥都是想動用募集資金，去發展和收購擬收購方的產業或企業，而上海恒和的方案是利用化學公司的平臺，依托有機所優勢，做大化學公司，這一點為有機所認可。

為順利完成對化學公司70%的股權收購，上海恒和聯合了另外兩家公司――通海建設、上海創嘉共同完成股權收購。最終方案為有機所轉讓化學公司的股權分別為：上海恒和經濟擔保有限公司28%，通海建設有限公司27%，上海創嘉15%，有機所仍然持有化學公司30%的股權。這種合作方式一方面延續了化學公司和有機所的聯系，保留了科技研發方面合作的渠道，另一方面也為合作方在化學公司實施戰略奠定了基礎。

2004年4月化學公司股權轉讓方案得到國資委和證監會的批準，隨后由有機所和上海恒和公司共同組成管理領導小組接管化學公司，開始負責化學公司以及中科合臣的經營管理工作。

社會化改革以后，中科合臣針對市場狀況及時調整公司的經營戰略，優化企業經營模式，改善企業經營結構。

一方面對于公司的核心產品，優化工藝，降低成本，作為運作經營核心的制造環節由公司控制生產，非核心制造環節外包給社會上的合作伙伴。

另外，拓展新市場，大力開發新產品，特別是圍繞氟化學的核心技術，加強應用開發，增加新產品的種類，不斷增加新產品在市場銷售中的比例，提高收益水平。

篇3

醫藥企業競爭十分激烈，生存危機一直制約著藥企的進一步發展。在國外醫藥巨頭臨近家門口之際，大部分還是在都忙著更好的生存，然而，生存也實屬不易。為追求短期利益不斷急功近利的藥企相互混戰不已。

企劃工作，是一項綜合的系統工作，在國內，已經成為了大部分醫藥企業的制勝法寶。一個好的企劃方案，可以救活一個企業。

企劃部的職能是不同于市場部，企劃總監也是不同于市場總監，市場總監側重于公司的產品定位推廣，發展戰略。（參見本人發表在《中國營銷傳播網》的拙作——現階段，我們還要不要市場總監一文），而企劃呢？更像一個保姆，從頭到尾的對產品全程服務，因為，產品在推廣的過程，就是一個孩子的成長過程。產品訴求、價位、消費人群、媒介、促銷、培訓，哪一個環節少得了企劃？

從當初何陽的“點子公司”到如今的營銷診斷、整合推廣，在系統和概念上，企劃不斷在豐富其內涵和實質。在實際工作中，我們一般把企劃分別應用于企業VT、產品VI、推廣模式和活動促銷等幾個方面。工作既可獨立成冊，也可連續成文。根據推廣目的的不同，在操作中，可圈可點，可大可小。

對于企劃人來說，這需要有對整體項目企劃或對產品有相當強的駕馭能力，好的企劃高手，就好像中醫圣手，深知“望、聞、問、切”之法，洞悉消費者的消費弱點，層層抽絲，直至突破消費心理底線。能有這一份功底的就非一般營銷人所能比了，傳奇人物史玉柱僅憑“腦白金”一個產品一年就償還完了上億元債款。因此，在藥企之中，老板親自掛帥企劃負責人，或直接領導企劃工作的事例屢見不鮮。反之，一個企業里，企劃工作不強，那么即使研發出眾多新產品，也無濟于事，產品上市了一年，也無法達到消費者的手中。

土生土長的企劃人對國內產品和消費者了如指掌，中國藥企也對本土的營銷咨詢機構情有獨鐘，近年來，都有不少好的案例為業內津津樂道。據說，麥肯錫咨詢公司就對葉茂中這廝的企劃個案不屑一顧，但這并不阻礙葉茂中在業內的如雷口碑和錢源廣進。

藥企界，企劃創意是非常活躍的，創建了不少新的招式，基本上都是采用注意力的營銷方式，總希望能與消費者面對面的互動，例如杭州民生藥業的“民生小金維他陽光伙伴活動”就非常成功，，由天年、珍奧主導推動會務營銷更是與消費者親密接觸。而這其中，海爾海名威更是把公益營銷推到一個前所未有的高度。2007年，海爾海名威的市場推廣無疑是最成功的企劃手筆。

篇4

在多倫多市中心裝修“很東方”的中餐館里，兩個華人正低聲談論著，滿面春風。一個是旅居加拿大的華人、旅游業者梁先生，他眼下的主要任務就是當好他面前這個人――貴州省安徽商會常務副會長、貴州民生藥業有限公司董事長――陳修仕的導游。

然而，他們的談話完全“跑題”。

“陳先生，我已經來加拿大十幾年了，給很多中國國內的旅游者提供過專業服務。不過，像您這樣把觀光、度假、領略北美風情放在一邊，執著自己工作的人并不多。”

“這是因為我從事醫藥這一行的職業習慣吧。到哪里，也改變不了。加拿大屬于發達國家，國民平均素質、醫療保障水平較高，要是‘民生’產品及服務能進入加拿大等北美地區多好啊!”

“看樣子，您的生意做得很大吧?”梁先生問道。

“正在發展中。從1990年起，我開始在老家――中國十七大醫藥基地之一――安徽太和做藥品銷售業務。

經過20年的奮斗，我創辦了貴州省民生藥業有限公司。建有貴州、寧夏兩個藥品營銷中心和山西高科技藥品生產基地。銷售網絡覆蓋全國，年產銷總值5億多元人民幣。”

“哎喲，大老板!億萬富翁呀，這在加拿大也不多見!”

“貴公司為什么叫‘民生藥業’呢?”梁先生又問。

“受傳統教育影響，華佗及歷代名醫治病救人的故事打小就印在我心里；受環境熏陶，我們老家一直就有重醫的鄉風：受理想的支配，盡最大努力，減少民生疾苦是我的追求。所以創辦‘民生藥業’的宗旨就是‘傳遞健康、服務民生’，也是我一生癡迷的事業!”陳修仕答道。

“真讓我感動!白求恩去中國，陳修仕到加拿大，一樣的了不起!”

“貴公司都有些什么產品、服務，還有打算呢?”梁先生急切的問。

“我們公司的核心業務是生產擁有自主知識產權的心腦血管急救藥和止痛針劑各一款；另擁有幾十個品種及規格的藥品在全國銷售。走研發一代、生產一代、銷售一代、儲備一代醫藥企業的發展路子。

現在，‘民生藥業’正在進行產業結構調整和發展方式創新。國際化是我們必須要邁的一道坎。另外，我們正在對山西高科技制藥生產基地實施創業板上市包裝，力爭成為更具競爭力、更好服務民生的集醫藥科研、生產、銷售、服務一體化的綜合型現代醫藥企業。”

“陳總，其實。我也一直熱愛中華醫藥，對服務民生也懷著極大的理想，只是沒有好機會。不知道您是否同意讓我做‘民生藥業’產品在加拿大的人?”梁先生問道。

“好啊!您正是我們打著燈籠都要找的人，‘服務民生’就是要給為民生服務的人創造條件。”

“我們公司奉行的企業文化簡稱四齊：齊心、齊辛、齊薪、齊欣。齊心：齊心協力，團結奮進；齊辛：目標明確，執行到位；齊薪：以人為本，勞有所獲；齊欣：公平公正，共同發展。我代表‘民生藥業’真誠歡迎您加盟!”陳修仕充滿期待。

“董事長，這兩天我研究了中國和加拿大的醫藥資訊，發現‘民生藥業’產品和加拿大有互補關系，不僅可以把中國的醫藥產品引進加拿大，還能將加拿大的先進醫療器械輸入中國，如：輸血溫控儀。國內還沒有，市場又急需……”

“好，就按您說的辦，著手組建‘民生藥業’加拿大營銷中心，并請您提交一份商業計劃和合作方案!”

篇5

關鍵詞：校企合作；人才培養模式；高職院校制藥

中圖分類號：G640 文獻標識碼：A 文章編號：1002-4107（2013）07-0065-02

自進入21世紀以來，世界經濟全球化進程的速度越來越快，社會對高質量教育的要求以及對高技術人才的需求也在不斷提高，而企業要適應知識經濟全球化競爭的挑戰，高職院校要建構適應經濟社會發展的職業教育人才培養模式就必須加強企業與高等院校合作的力度[1-2]。因此， 大力推進產學結合，走校企合作的道路，已成為發展高職技術教育的重要戰略選擇。加強地方企業與地方高職院校的有機結合對發展地方經濟和保障人民利益起到了舉足輕重的作用，如何走嶄新的校企合作道路一直是企業和高職院校共同思考的問題[3-5]。筆者對校企合作人才培養模式在黑龍江農業職業技術學院制藥專業的實踐情況進行分析，力求找到加深校企合作力度的有效策略，進而將制藥專業打造成為黑龍江農業職業技術學院一個品牌專業。

一、校企合作人才培養模式在制藥專業的實踐

黑龍江農業職業技術學院于2005年申報并獲準設置制藥專業，2006年正式招生。該專業分為生物制藥技術、醫藥營銷、醫藥經營與管理、藥品分析與檢驗等四個方向，到目前為止共招生615人。在2010年建立了制藥實訓基地和藥品檢驗與分析實驗室，投資500萬元購置了大型仿真生產設備，基本能滿足基礎及專業教學實驗、實訓要求。但是在實際教學實踐過程中仍存在理論知識與實際工作要求相脫節、專業教學內容與學生職業崗位要求的能力契合度不夠，以及專業實踐教學與學生職業能力培養銜接不夠緊密等問題。經過積極的探索和調研，發現走校企合作、工學結合的道路可以幫助我們走出泥沼。經調查，哈爾濱江氏藥業、哈爾濱三聯藥業、佳木斯寶泰醫藥等幾個省內知名藥品企業與我們有著緊密的合作關系，大量接受我們的實習生，并在人才培養方案的制定過程中提供了很多寶貴意見，完全可以作為制藥專業的校外實訓基地。為了讓學校和企業達到共贏，通過雙方摸索和調研，我們選擇一批工藝設備先進、管理水平高、有利于學生創造性發揮的優秀企業，如哈爾濱江氏藥業、佳木斯寶泰醫藥等作為第一批校企合作的試點單位。本著“優勢互補、資源共享、互惠互利”的原則以企業和學校聯合辦學的機制和形式進行人才培養，學院在學生入學初即與企業簽訂辦學培養合同，按照學校的需要在企業建立校外實訓實習基地，讓學生一畢業就進入崗位進行實習或完成畢業設計等，學生不但在實習過程中培養和鍛煉專業能力，而且實現了學生技能與崗位需求的零距離接軌。

教師和企業的技術人員共同探討生源素質、人才規格、專業培養目標、專業課程設置、課程體系建設、教材建設、教學管理及實踐環節內容和學時的安排等。企業按照崗位需求提出培養要求、教學內容和考核標準，再由該專業教師將這些內容融入到課程的教學中，并模擬企業生產現場環境開展實踐教學與技術培訓。采取產學結合、校企協作的方式共建校內外實訓基地，通過校企合作共同承擔企業生產的部分加工任務，參與企業產品研發；針對制藥專業的特點，合理配置資源和充分利用實習、實訓設備，把學校的日常實踐實訓融入到企業產業鏈，使學生的實踐內容與企業的真實生產活動實現無縫接軌；為了滿足市場和企業的需要學生在校期間就可以獲得企業認可的各種資格證書。這些措施讓制藥專業的學生受益匪淺，在理論和實踐上都得到了提高。現在制藥專業已成為黑龍江農業職業技術學院的特色專業，畢業生廣泛就業于全國各大藥品生產和銷售企業，充分滿足了市場的需要。

二、制藥專業校企合作存在的問題

在近6年的校企合作聯合培養制藥專業技術人才的過程中制藥專業取得了很多令人欣喜的成績，但是，在專業教學和社會調研過程中發現，該專業在加深校企合作的實踐中仍面臨著許多難以找到突破口的問題，主要表現在以下幾個方面。

（一）認識不到位

該專業開展校企合作是為了解決師資和資金缺乏以及提高就業率的需要，并沒有認識到校企合作是高職院校滿足經濟社會迅速發展的必由之路，是學校教育改革的方向和動力，是市場經濟條件下整合社會資源，提高教育教學質量，強化學生技能的有效手段[6]。這使校企合作進一步向深度廣度發展在無形中缺少了很多積極的因素，限制了校企合作的深入發展。

（二）利益協調困難

開展校企合作的目標是使高校與企業達到資源共享、互利互惠。但是該專業在校企合作開展過程中學校過度追求社會效益和就業率，而企業過分追求經濟效益和企業知名度，學校和企業之間在利益層面難以達成共識，兩者之間如何搭建更加順暢互通的橋梁，需要進一步解決。

（三）合作促動力缺乏

目前高職院校在校企合作方面既沒有法律保障，也沒有政策支持，都是從各自利益出發的一種無奈行為，而且在合作過程中也都在淺表層面上進行，企業在校企合作過程中并沒有真正實現利益的最大化，因此，企業想進一步開展校企合作的愿望并不迫切；學校在校企合作的過程中無論是在學生素質的提高還是學生就業率增長方面都沒有顯著的改善，這使職業院校也不愿來加深校企合作的力度，如何促進校企合作的深度發展，關鍵是找到彼此之間有效的促動力。

（四）社會需求瞬息萬變

篇6

阿里云總裁王文彬表示：“現在，云計算正處于十年前的‘淘寶時刻’。未來五年，IT服務商將大量轉型為云服務商，同時也將誕生一大批新型的云服務公司。”

做云計算的“公共電網”

“云合計劃”的目標十分明確，就是以阿里云計算平臺為依托，在短時間內聚集各類上下游的合作伙伴，打造一個全新的云生態體系。合作伙伴可以基于阿里云計算平臺，針對金融、政府、制造、教育、醫藥等不同行業提供云計算解決方案，包括咨詢、架構設計、云遷移、工具應用開發、數據分析等綜合云服務。這一方面可以幫助傳統企業快速向云計算遷移和轉型，另一方面，在幫助用戶“上云”的過程中，這些合作伙伴也可以不斷磨練自己，提高云軟件和服務的開發和應用水平。王文彬相信，未來，一定會有世界級的軟件和服務企業從這些合作伙伴中走出來。

上海駐云信息科技有限公司（以下簡稱駐云）可能就具有這種潛質。2011年，駐云還只是阿里云的一個普通客戶，它的整個IT平臺都搭建在阿里云上。經過幾年合作，駐云對阿里云“開放、合作、共贏”的理念十分認同，這也奠定了雙方后來合作的基礎。“我們現在已經是阿里云的合作伙伴，基于阿里云平臺為行業客戶提供云計算平臺的搭建和技術服務。”駐云聯合創始人、副總肖凱向記者表示，“傳統的IT架構已經很難滿足客戶對新應用的需求。我們的工作是從后臺和軟件的角度出發，為用戶提供優化的云平臺。我們目前正著力打造可視化的云平臺。”駐云為眾安保險、新華社的《中國網事》等用戶提供了后臺的架構設計和應用遷移、運維支持服務等。

阿里云計劃通過三年的時間，圍繞著阿里云平臺的建設，陸續招募100家大型服務商、1000家中型服務商和1萬家小型云服務商，為其提供資金扶持、客戶共享、技術和培訓支持，幫助這些合作伙伴從IT服務商向云服務商轉型。目前，東軟、中軟、浪潮、東華軟件等國內主流的大型IT服務商都已成為阿里云的合作伙伴。

阿里云從2011開展業務至今，其云服務的價格已經降低了60%，擁有各類客戶98萬家，涵蓋電子商務、金融服務、醫療教育、數字娛樂、氣象地產、政府管理等多個領域，并擔當起“去IOE”先鋒的角色。以金融領域為例，包括天弘基金、眾安在線等在內的過百家金融機構都已經成為阿里金融云的用戶。眾安保險雖然只有10名IT人員，卻在7個月內發展了9300萬客戶，而某傳統知名保險公司花了10年時間才積累了2500萬用戶。

阿里云的主要優勢體現在，它擁有兩個平臺：一個是阿里云技術平臺，另一個是阿里云運維平臺。從技術的角度看，阿里云平臺擁有自主知識產權、完整的產品線和全面的安全防護能力。從平臺運維的角度看，阿里云擁有完整的運維系統、客戶服務系統，而且完全符合法律法規的要求。王文彬表示：“我們要做中國云計算的公共電網，而我們的合作伙伴則是各種電器公司。‘云合計劃’的推出主要是為了構建一個開放的云生態環境，幫助合作伙伴打造云能力，更好地實現云資源共享。只有更多的合作伙伴的加入，才能讓云計算普及到各個領域；只有建立新的云生態體系，才能促進應用的創新。”

云合計劃的5種合作模式

在阿里云的設想中，一個完美的開放云生態系統應該是這樣的：最核心的是阿里云平臺，在其上分門別類形成業務合作伙伴、技術合作伙伴和服務合作伙伴的群體，再往上就是各類云計算的解決方案和云應用，最是各行業的用戶。

阿里云計劃采用有針對性的合作方式，與眾多合作伙伴一起打造一個完美的云生態系統。具體來看，阿里云制訂了5種合作模式：第一，業務應用合作伙伴，主要指SaaS服務商，它們可以基于阿里云平臺打造自己的SaaS服務平臺，并提供業務應用產品；第二，行業集成合作伙伴，主要包括PaaS和DaaS服務商，它們可以基于阿里云平臺提供各類解決方案；第三，云技術服務合作伙伴，主要指提供云支持服務的廠商，它們可以為采用阿里云基礎服務的客戶提供上層增值服務；第四，云平臺工具提供商，這類合作伙伴主要針對阿里云用戶提供系統支持和工具類服務；第五，云基礎設施合作伙伴，主要指提供數據中心解決方案和服務的合作伙伴。

舉例來說，全國汽車票銷售網站就屬于阿里云的業務應用合作伙伴。基于阿里云平臺，采用全新的業務邏輯打造了全新的服務架構，可以為客戶提供安全、可靠的服務，現在平均每天的訂單超過1萬筆。再比如，云技術服務合作伙伴，主要可以為客戶提供兩類服務：一是“上云”服務，另一種是云上服務。所謂“上云”服務，就是幫助客戶從傳統架構和應用向云計算平臺遷移。所謂云上服務，就是為客戶提供云基礎設施服務、云運維服務等。阿里云通過與合作伙伴的優勢互補，可以提供廣泛的云平臺工具選擇，涵蓋集成環境、運維軟件、應用軟件、系統軟件四大領域。

除了上述的合作計劃以外，阿里云還制定了單獨的安全服務合作計劃，目的是徹底解除用戶在轉向云計算的過程上對安全問題的擔憂。阿里云的“云盾”包括攻擊防護、漏洞檢測、端口檢測、后門檢測、破解防御、應用保護等安全功能。基于“云盾”和各類安全領域合作伙伴的支持，阿里云可以為行業客戶提供安全培訓、安全咨詢、安全滲透測試和安全運營報告。

“在‘云合計劃’體系中，各類規模不同、業務定位不同的合作伙伴都可以找到適合自己的合作模式。比如，咨詢公司可以成為阿里云的業務應用或解決方案合作伙伴，軟件外包與IT服務商可以成為阿里云的解決方案、云技術服務或通用工具合作伙伴，一些中小型服務商可以在云技術服務、通用工具和安全方面與阿里云合作。”王文彬介紹說，“我們會為各類合作伙伴提供廣泛的支持，包括培訓認證、資金支持、技術支持和客戶支持。”

從IT到DT

“我們已經從IT時代邁入了DT（Data Technology）時代。”王文彬表示，“IT時代的技術架構是‘計算機+軟件’，而DT時代的技術架構是‘數據+云服務’。IT時代以控制為出發點，而DT時代以激活生產力為目的。”

全球正有越來越多的用戶開始積極擁抱互聯網、云計算。第三方市場機構的統計數據顯示，2014年第二季度，全球云服務市場增長45%，而傳統IT市場只增長了4%。此外，企業在云服務上每消費1元，傳統IT投資將減少4元。未來，這一趨勢將更加明顯。

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通化市地處長白山的東南坡，生態環境優越，森林覆蓋率占67%，這個立體寶庫蘊藏著豐富的生物資源，我市的地理位置正處在這個生態圈內，野生動植物品種繁多，達1100余種。吉林省是全國最大的中藥生產省，通化中藥產值占全省的一半以上。通化市生態資源豐富，特別是動植物藥，是全國“五大藥庫”之一，有“中國中藥之鄉”之稱。現已查明的藥物資源252科、596屬、1133種。長白山素有“天然綠色寶庫”之稱，如山葡萄、蕨菜、薇菜、蒲公英、黑木耳、榛蘑、元蘑等190余種。特別是以通化山葡萄為主要原料生產的通化山葡萄酒更是通化特色產品，也是通化最鮮明的“城市名片”。2013年全市葡萄生產面積已發展到5.16萬畝，產量35800噸，產值11500萬元。其中鮮食葡萄種植面積0.85萬畝，產量4500噸，產值2200萬元。此外，還有林蛙、蜂蜜、花粉、天然色素等資源。通化是中國著名的“人參之鄉”，目前，我市已形成了以人參、中藥材、葡萄籽、林蛙等為基源的6大類產品。紫鑫藥業投資20億元建設4個人參加工基地，對醫藥、化妝品500個人參系列產品進行深度研發，在全國享有盛譽。通化是中國首個“醫藥城”，醫藥產業是通化市第一大支柱產業。自上世紀90年代實施醫藥城發展戰略以來，通化市醫藥產業在中藥資源開發、科技創新載體建設、醫藥產品二次開發、重大科技成果轉化及企業集群化發展等方面都取得了明顯成績，形成了集醫藥加工、醫藥商貿、醫藥科教、藥材種植、醫療康復、醫藥文化“三區十園一線”“六位一體”的醫藥城發展框架。

通化市有眾多的特產和醫藥企業，這些企業分布在全市不同區域，政府推進電子商務交易平臺需要與這些企業進行大量信息交流，對數據的實時性和準確性要求很高。因此，如何構建一個高效的網絡環境，以便將政府與企業連為一體，實現政府與企業互聯互通，是政府和企業當前面臨的首要任務。把企業之間的互連互通和實現區域信息資源共享作為一條基本原則，從通化區域的全局出發，打破行業之間、企業之間的局限，統一規劃、協調，調動各方面的積極性，發揮信息化建設整體優勢。通化市的食品和醫藥譽滿全國，要充分利用這些得天獨厚的優勢，加快通化市食品與醫藥建設，進一步促進全市經濟的發展及經濟競爭實力的全面提升。建立一個有效的公共信息服務平臺，是政府及時有效解決企業信息化建設中問題的直接方案。通化市政府正是從戰略高度實時地提出了整合區域企業和政府部門的整體資源，帶動本區域各行業融入世界經濟一體化體系中。將支撐著市區內各政府部門、各相關企業的信息共享、資料收集、電子商務等，并為政府部門、各相關企業提供安全、可靠的業務數據通信服務。形成以市場為主線的全新的國際化電子貿易體系。通過平臺接入技術統一和管理統一的綜合服務機制，實現種類繁多的電子商務應用，從而建立一個服務功能完善的經濟合作圈——通化市醫藥兩化融合實驗區公共信息服務平臺。通化市醫藥兩化融合實驗區公共信息服務平臺，是以區域內現有已成熟的企業信息技術為依托，以該網絡為媒介，以知識管理為手段，有效整合區域內各類資源，構架基于互聯網方式的，服務于本區域內醫藥企業的網絡工作平臺。實施通化市醫藥兩化融合實驗區公共信息服務平臺建設是一項政府主導和支持的工程，更要有政府的政策傾斜，這樣才能推動通化市食品與醫藥電子商務交易平臺建設的順利開展。隨著基于互聯網的技術、服務、法規的不斷完善，使電子商務交易與物流資源及政府監管手段的集成成為未來公共信息服務平臺的發展方向。

基于通化市醫藥兩化融合實驗區利用區域政策和醫藥企業相對集中的優勢，整合醫藥信息、物流信息、政府監管信息技術等，打造一個真正的區域醫藥企業信息服務平臺，為通化市醫藥企業在兩化融合乃至深度融合提供一個范本，前景廣闊。加快通化市醫藥兩化融合實驗區公共信息服務平臺建設，是有效的整合和集成通化市信息技術、地域資源優勢的需要，是實現企業發展的需求，是實現資源最大化、風險最低化的需求，是充分實現IT價值的需要，是實現政府職能服務于經濟的需要。平臺建設不僅有利于促進食品與醫藥企業發展，有利于建設和完善新的銷售方式和銷售渠道，更有利于加強企業間協同，打破行業壁壘，消除“信息孤島”，以實現特產與醫藥行業的快速發展。

二、信息服務平臺的建設增強了區域經濟的核心競爭力

加快推進通化市醫藥兩化融合實驗區公共信息服務平臺實施，將更加有利于提升通化市企業經濟的綜合競爭力，將更加有利于積極推進電子商務，優化資源配置，將更加有利于完善信息化建設保障體系。一是加快通化市食品與醫藥電子商務交易平臺建設，促進食品與醫藥企業發展，建設和完善新的銷售方式和銷售渠道，加強企業間協同，打破行業壁壘，消除“信息孤島”，實現產業經濟的快速發展。二是以先進的信息技術為支持，統一規范為保障，通過加快“通化信息港”及“政府上網工程”的建設，實現企業與政府的全方位聯網，滿足企業對信息產品的需求。三是建立超前、準確、高效的信息服務體系，強化服務職能，圍繞企業發展過程遇到的重點、難點進行調研，及時分析、報告，解決企業遇到的實際問題。四是通過服務平臺，提高政府服務職能的效率，企業可以通過平臺及時準確地了解到相關政策及重要信息，實現政府對企業的互動，建立良好的雙向關系。

通化兩化融合實驗區公共信息服務平臺的實施，將為我市兩化融合工作和試驗區發展開辟出一個“大數據”“大平臺”“大物流”的嶄新建設篇章。首先，將各企業產、供、銷、物、研有機聯系起來，形成結果及時發現、評估企業經營各環節中的優劣。原材料的集中大宗采購，將解決單個企業采購量小、價格高的問題。其次，通過平臺接入統一、應用統一和管理統一的綜合服務機制，促進電子商務逐步代替人工完成藥品追溯、數據分析等工作；通過物聯網技術，實現供銷貨品集中配送；引導與新GMP融合建設，結合生產過程控制、質量管理、辦公自動化等手段，提升管理水平和生產效率。第三，在宣傳、登報國家、省、市級別的相關法律法規政策和行業動向等方面好的做法及企業的各類宣傳，為企業間搭建論壇，共享成功經驗和共性、個性問題的解決方法，企業各類信息，增加企業間的合作方式和途徑，培訓用工等信息可有效增加專業人才的流動性和功能擴展性。第四，建立專家在線解答專題，為患者提供求醫問藥方面進行專業回復，并為研究成果與企業之間搭建一座“溝通橋梁”。

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1.1工學結合培養模式。我國藥學產業具有良好的發展前景，藥學教育也面臨很多機會和挑戰，包括醫藥理論的深入性研究以及創新性開發，以仿制為主轉變為創新為主的發展戰略以及藥學人才緊缺（藥物創新、藥物生產、藥品質量控制等方面）。當前藥學人才稀缺的主要原因是學校人才培養與社會人才需求嚴重不匹配，造成學校、企業資源雙重浪費。對醫藥企業的調查分析發現，學校應突出工學結合理念，不僅注重專業知識教育，而且注重實踐能力培養，讓學生進入企業后能夠真正在工作崗位上發揮自己的作用，為學生提供發揚首創精神的平臺，保證學生在專業知識和實踐技能兩方面同步提升。1.2工學結合培養模式實施的必要性。高職藥學專業人才培養目標為突出實踐能力，培養具備專業素養、能夠較快適應崗位工作，滿足藥品生產、使用、檢驗、銷售崗位要求的專門人才。采用校企合作方式，突出工學結合特點，校企聯合，將人才培養與企業崗位特點相結合，讓學生一走出校門便能立即適應崗位要求。這就要求學生基礎知識扎實、思維活躍，具有較高素質，而目前大部分藥學專業學生并未達到該目標。

2高職藥學專業教學面臨的問題

當前，高職藥學專業實訓課程在具體課程設置以及教學內容篩選方面并未體現出高職高專特點，主要表現在：（1）學校不重視實訓教學。專業課程實訓教學是理論性教學，其教學質量由學生考試成績來判定，因此實訓教學并不注重學生能力培養，而是關注學生分數。（2）實訓教學內容缺乏科學性，與高職高專人才培養目標不匹配[2]。一方面，近幾年高校不斷擴招致使高職院校生源質量急劇下降，學生基礎薄弱，對學習不感興趣；另一方面，實訓教學理論學習多，綜合性實訓少，大部分課程并不能培養學生學習能力。（3）很多實訓教學內容不能與時俱進，實訓手段過于陳舊，與現實脫節。

3重視角色轉換，滿足崗位需要

很多學校仍然沿用傳統實習方式，并未進行校企合作。企業不重視實習，也不會給予學生崗位實踐機會，學生進入企業并不能真正進行實踐操作，實習目的很難達成。工學結合培養模式注重校企結合，讓學生在實習過程中進行角色轉換，企業、學生是主體，教師是整個校企合作活動的引導者，教師不僅應注重校內理論教學，而且應主動到企業走訪、調查，了解具體崗位工作情況，將調查獲得的資料滲透到教學內容之中，向學生展示。近年來，我校主動和本地區多家醫藥企業進行積極溝通，保持長期合作關系，教師以及學生能夠頻繁進入企業接觸真實工作場景，有利于教學與實踐相結合，全面提升教學質量，并且鍛煉學生專業實踐能力。學校每個學期都會挑選專業教師進入醫藥企業、大型醫院學習進修，與企業人員一同工作。這種方式為教師帶來了大量的理論與實踐相結合的機會，實現了教學相長。幾年來，我校教師逐漸適應這種模式，專業水平不斷提升。此外，我校還聘請行業專家開設講座，將校企合作推向。學生在一年級時重點進行專業理論學習以及相關仿真模擬實訓，二年級開始結合專業課內容到醫院、企業見習，三年級正式在醫藥企業頂崗實習。該模式有利于將理論知識與實踐相結合，學生在實踐中發現問題，通過進一步的理論學習找出問題的答案，這種循環往復能夠提升學習的有效性[3]，有利于學校、企業互利共贏，使學生能力快速提升。

4突出課程體系特色

藥學人才培養模式的轉變重點在于調整原有課程體系。當前，我國教育界正在進行工學結合的初步探索，各校均設置了具有特點的課程體系，涵蓋精品課程以及專業課程等。我校成立了專業建設指導委員會，包括校領導、專業建設負責人、優秀教師、課程設置專家等。對于精品課程體系建設，選擇專業骨干教師作為組織者和負責人。專業建設負責人在專業開發、課程設置方面具有較多經驗，能夠順利開發課程，并且做好統籌工作，其任務是對整體課程方案進行設計，組織專家和教師設置具體的課程體系，通過網絡課程、遠程教育、院校交流等渠道，不斷加強校企合作，開發精品課程，使學生在學校和企業的學習實踐中不斷提升自身能力。

5結語

關于工學結合教學模式的研究仍在不斷探索之中，目前能夠看出該模式與人才需求相匹配，能使高職院校培養出滿足企業需求的專業人才。隨著高職院校的發展，其必然能夠推進藥學領域專業型、創新型人才的培養。

作者:駱 航 李玉婷 孫興力 周振華 單位:永州職業技術學院

參考文獻：

[1]劉巧，陸予云.高職《中醫護理學》課程的工學結合教學改革淺析[J].中國醫藥指南，2013（21）：72-76.

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傳聞：力源信息為咕咚手環設計方案提供芯片。

記者求證：記者致電公司證券部，公司確認為咕咚手環基于微信接口出的新產品，提供了設計方案支持及芯片銷售。

力源信息（300184）近期在投資者平臺上表示公司為咕咚手環基于微信接口出的新產品，提供了設計方案支持及芯片銷售。這也意味著力源信息成為微信版手環產業鏈重要的一員。

7月1日，微信突然推出可穿戴產品――微信版手環。與傳統的健康可穿戴產品相比，微信版手環增加了社交、排行榜等功能，為相關的健康數據進行娛樂化增值，提高用戶黏性。有分析認為，可穿戴運動設備的爆發給相關產業鏈帶來了廣闊的前景。從推進力度看，上游零組件廠商反應最為積極，包括IC設計、小尺寸面板、RF、傳感器等各廠商，意法、高通都推出專門針對穿戴式設備的解決方案。從下游品牌來看，很多創業型的小公司以互聯網營銷模式積極開拓銷量。

首批微信版手環的合作方是iHealth、華為榮耀、樂心、咕咚四家公司。而力源信息主要從事IC等電子元器件的推廣、銷售和應用服務，是IC產業鏈的重要紐帶，在2014年3月10日與成都樂動（咕咚網）簽署合作協議，雙方就智能可穿戴產品的軟硬件研發、芯片銷售等展開合作，其中力源信息提供硬件方案和驅動。

值得注意的是，在資本市場，微信作為一個炙手可熱的概念，此前許多商業地產概念股通過在商場內增加二維碼等功能，將公司包裝成O2O轉型，并獲得資金青睞。微信版手環的推出將再次給資本市場帶來炒作風向，尤其是此次與微信合作的企業，力源信息作為明確的標的可成為投資者重點關注的對象。

樂普醫療：將并購心腦血管藥品

傳聞：樂普醫療將積極并購心腦血管藥品，樂普藥業成為并購平臺。

記者求證：記者多次致電公司，卻始終無人接聽電話。

樂普醫療（300003）近期有報道指出會以樂普藥業將作為公司兼并收購的平臺，開展藥品并購。而公司主要并購方向為心腦血管專科藥品，能夠和公司現有產品線形成協同效應。”降血壓、降血脂、抗凝，只要有機會、合適的都愿意去做。”公司表示。

華泰證券近期在2014年中期醫藥行業的投資策略中指出，行業的良好預期和現階段競爭加劇形成明顯落差，一二級市場估值的巨大落差，以及大股東解禁節奏，推動醫療器械領域并購集中爆發。建議重點關注兩類公司并購帶來的投資機會：并購運作純熟的平臺型公司和并購戰略聚焦的小市值高彈性品種。

而樂普醫療無疑則是投資者應該關注的重點，該公司主營心臟介入和麻醉監護醫療器械。去年公司全資收購河南新帥克并將其更名為樂普藥業，后者主營心腦血管藥品硫酸氫氯吡格雷，樂普醫療通過此次并購進軍心腦血管藥物領域。同時公司也指出，構建心腦血管用藥產品線后，公司下一步還會介入相關醫療服務和其他領域醫療器械。而從二級市場走勢來看，今年以來樂普醫療一直處于穩步上升的趨勢，值得投資者重點關注。

鼎龍股份：海外市場推出非惠普系列打印彩粉

傳聞：鼎龍股份海外市場推出非惠普系列打印彩粉。

記者求證：記者致電公司證券部，電話無人接聽。

鼎龍股份（300054）日前被傳在海外市場推出了新彩色化學碳粉，該彩粉產品適用于施樂WorkCentre 6605激光打印機和富士施樂CP105b打印機。

據了解，鼎龍股份打印用彩色兼容碳粉目前每月銷量在50～60噸左右，大約有60～70%適用惠普（HP）打印機系列，另外30～40%則適用非HP打印機系列。鼎龍股份曾表示，在未來兩三個月，公司將另外四種新碳粉，適用于兄弟、OKI和施樂等機型，以及適用于其它打印機和復印機的系列產品。

值得注意的是，根據公司近期的14年上半年業績公告，公司實現盈利5748.24萬元-6733.66萬元，比上年同期增長：75%-105%。非經常性損益約為260萬元。對此有券商分析認為彩色碳粉銷量再創新高，海外市場有望復制國內成功，“根據我們跟蹤的數據，單月銷量隨著機型覆蓋度提升和海外市場順利而再創新高，預計6月可達60噸。當前銷量已達年化700噸，今年以來一直穩步上升，反映了碳粉下游客戶滲透慢但粘性高的特點。同時，公司在海外市場的開拓也有所突破，開始進入德國和波蘭市場。我們認為有了國內碳粉的成功經驗，海外市場放量只是時間問題。”該券商分析認為。

廣田股份：遭兩機構拋棄

傳聞：廣田股份遭兩機構拋棄。

記者求證：龍虎榜數據顯示，周三兩家機構出現在賣出席位。

廣田股份（002482）今年以來股價走勢一直較為疲軟，本周三午后爆發，快速拉升至漲停，尾盤收13.34元/股，漲9.98%，成交放出了天量。消息面上，近期關于廣田股份的消息寥寥無幾。數據顯示當天廣田股份卻遭兩家機構攜手賣出。

龍虎榜數據顯示，周三，廣田股份買入前五席位合計買入8573萬元，其中，國泰君安交易單元（010000）出現在買二席位，買入1322萬元，其余席位為游資盤踞營業部；賣方前五實力明顯稍遜一籌，合計賣出3063萬元，其中，機構出現在賣一和賣五席位，合計賣出1521萬元，其余席位均為游資盤踞營業部。

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1、定位定天下

醫藥招商企業往往存在一個通病，就是為了招商而招商。無論什么渠道、什么區域、什么性質的客戶，只要要貨就合作。這樣就必然出現企業手里合作的客戶一大把，有臨床的、也有OTC的，還有走炒作和第三終端市場的，不同渠道的產品和客戶產生抵觸，銷量遲遲做不上去；并且，同一產品不同的市場價格不一，甚至落差較大，為串貨發生制造了條件；而同一種產品在一個縣城一條街道上的幾家藥店同時放貨，使得幾個商打起價格戰，傷害企業本身經營的情況則更是司空見慣……以上這些問題的頻頻出現，核心還是源于企業的經營定位不清楚造成。沒有根據產品的實際情況，進行以市場為核心的渠道和市場定位，從而造成了企業經營秩序的混亂，并走火入魔不可收拾。

當中國的醫藥發展進入以渠道深挖和專業化營銷推廣為核心的新時代的時候，整個行業大環境都在朝著這個方向快速跟進。這就要求企業務必按照這樣一個行業發展大趨勢轉變，根據自己現有的產品資源和市場客戶資源，定位好企業的主要渠道或市場，然后按照實際情況進行渠道在專業化操作。只有這樣，才能保證招商企業可以在未來的市場競爭中立于一席之地。招商企業之中一些從幾年前開始已經開始了這方面的嘗試，并取得了不錯的成果。例如河南醫保藥業以專科醫院為切入點的臨業部營銷和第三終端市場開發，廣東永正藥業的臨床專業化招商操作等，都為依然存在迷茫期的中小企業指明了發展方向。

2、以“政策營銷”為戰略

任何企業的經營，都是在行業發展趨勢和政府指導方向下進行的，醫藥招商企業也不例外。當我行我素的醫藥招商企業習慣了的不誠信經營、通過吸引掛靠個人收取點扣謀取利潤、通過打個擦邊球獲得效益的時代漸行漸遠的時候，才逐漸意識到，合理解讀市場發展和政策導向，才是企業未來經營的核心。

醫藥行業從2006年開始，國家政策調控醫藥市場的手段就層出不窮。從反商業賄賂開始、新的藥品管理辦法實施、處方藥管理辦法，藥品廣告管理辦法出臺、藥品包裝的24號令等等，直到2009年姍姍來遲才出臺的新醫改方案，一條政策主導的醫藥行業發展脈絡清晰可見。所以，當醫藥行業經歷了“產品為王時代”、“策劃為王時代”、“渠道為王時代”之后，醫藥行業已經進入了一個嶄新的階段，我們不妨稱之為“政策為王時代”。

目前，以政策為核心的營銷趨勢正在逐漸明顯，并且這種趨勢會在以后相當長的一段時間伴隨著中國醫改推進的步伐而逐漸升華。未來的幾年時間里，政府主導下的醫藥產業結構調整將更加的細化，這個時候“跟著政策走，才能頓頓吃肉”。如何把握政策，適應政策，解讀政策，營銷政策，將是今后相當長時間內所有醫藥招商企業的一個重大大課題。

3、挖掘產品價值

隨著新醫改的逐步落實推進，眾多藥企都一窩蜂的向醫保品種、農保品種和基本藥物等熱門產品靠攏，似乎企業只要掌握了這些品種經營就可以衣食無憂了。這樣問題就出現了，那些不在這三種范圍內的品種怎么辦？如何營銷呢？

我們同時應該看到的是，新的藥品注冊管理辦法的出臺，企業申報品種的審核程序更加規范，導致了最近兩年新藥面市寥寥無幾，這從今年以來的國藥會和新特藥會上可以看出端倪。這種新藥品“短缺”局面的出現，就注定了新藥在相當長的一段時間內必然成為藥企的稀缺資源。目前醫藥招商企業所擁有的這些非醫保、農保和基本藥物，因為不用受到國家限價等硬性指標的限制，并且目前的各級醫療機構和銷售渠道占據相當大的比例，這些品種則仍然是參與市場競爭的主角。招商企業要做的不是逐漸從企業的產品經營體系中將這些品種淘汰出局，而是通過專業化的手段重新研究定位、挖掘這些產品的潛在價值，把每一個品種都當成新上市的臨床用藥來研究，用專業化的手段保持這些產品的市場銷售生命周期，并作為企業通過基本藥物等占據市場之后的一個利益補充來源，盡可能的將這些品種做大做強。 　4、嚴格保護市場利益鏈

醫藥招商企業的經營模式，決定了市場保護這個核心問題是所有招商企業難以解決而又不得不面對的核心問題。往往是一個產品好不容易打了廣告、做了宣傳招到商做起來了，結果由于缺乏對市場的把握、不注意市場保護或盲目追求客戶數量和銷量，導致市場沖串貨現象明顯，在很短時間內導致成功招出來的市場迅速衰落，招商企業和商都沒有得到應有的利益。所以，醫藥招商企業要發展提升，市場保護工作刻不容緩。

對于市場保護，就是要切實保證整個經營過程中所有涉及單位和個人的利益，也就是所謂的“利益鏈保護”。真正做出在招商之初承諾商的區域保護、價格保護，嚴格遵照一個區域市場只合作一個客戶，并千方百計的利用公司的資源扶持商銷售和成長。這樣，在有利的保護了區域產品的獨家銷售優勢和價格體系后，區域銷量有了保障，商可以獲得利益，業務人員也可以獲得利益，公司自然也可以獲得利益。

5、由自然人向實體轉變

醫藥招商企業的合作客戶主體目前還是以自然人為主，而現有的各項政策都在壓縮各種個人行為的藥品經營者的生存空間，也就是說政策在強制性減少招商企業的客戶。筆者曾經對所在企業兩年內合作的自然人客戶從事醫藥銷售情況進行過一項專門的調查，從中選擇了100個客戶進行跟蹤，發現在不到兩年的時間內，客戶繼續做醫藥的比例逐年降低，從100人的基數最終遞減至63人。雖然這樣的例子只是在筆者所在企業，但是管中窺豹可見一斑啊。由此可見，自然人的行業經營不確定性在增大，風險系數在增高。

鑒于以上的情況，醫藥招商企業的客戶選擇也要順勢而行。在下一步的招商過程中，逐漸以實體客戶的合作為主，來降低企業的經營風險，保證經營秩序穩定。這些實體客戶，可以是醫藥商業公司、也可以是實體藥店、診所、衛生院、專科醫院等。

同時，在這些客戶的管理方面，要引入“客戶滿意度戰略”。從簡單提供節日問候、禮品、產品、吃喝等基礎性利益，逐漸轉向更高層次的新思維、新模式、新體系方面的探索和合作。以研究這些實體客戶的發展和需求為切入點，通過企業的市場部或外腦咨詢公司，不定期為這些合作方提供他們急需、感興趣的服務內容，不斷強化招商企業與合作客戶的戰略合作關系，并最終形成企業形象、品牌和產品在客戶中的依賴性和忠誠度，從而打造出醫藥招商企業的核心競爭力。

6、先試點，后直營

不可否認的是，未來醫藥企業的競爭核心將不可避免的向強勢市場、強勢終端方向轉變。單獨進行招商運作的企業，勢必要被重新洗牌、優勝劣汰。這就要求醫藥招商企業要學會兩條腿走路，一方面不輕易放棄全國市場的招商開發工作，另一方面有計劃的在企業所在地域或省份進行自營市場的開發。