導(dǎo)語：如何才能寫好一篇創(chuàng)業(yè)投資行業(yè)報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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(訊)日前，中國投資協(xié)會創(chuàng)業(yè)投資專業(yè)委員會成立大會暨《中國創(chuàng)業(yè)投資行業(yè)發(fā)展報告2010》首發(fā)式在北京舉行。包括國家發(fā)展改革委等國家15個相關(guān)部委、全國各省級備案管理部門出席會議。

在大會上，中國投資協(xié)會創(chuàng)業(yè)投資專業(yè)委員會宣告正式成立。作為國內(nèi)唯一的全國性創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會組織，中國創(chuàng)業(yè)投資專業(yè)委員會獲得廣大業(yè)界人士的響應(yīng)。目前，已有近200家創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)加入了協(xié)會，通過民主選舉產(chǎn)生了第一屆理事會、常務(wù)理事會領(lǐng)導(dǎo)集體。

國家發(fā)展改革委財政金融司和中國投資協(xié)會創(chuàng)業(yè)投資專業(yè)委員會在此次會議上聯(lián)合了《中國創(chuàng)業(yè)投資行業(yè)發(fā)展報告2010》。業(yè)界評價認為《中國創(chuàng)業(yè)投資行業(yè)發(fā)展報告》是“導(dǎo)航中國創(chuàng)投業(yè)的權(quán)威白皮書”，白皮書對創(chuàng)投行業(yè)發(fā)展進行了階段性總結(jié)和評價，對近年來管理制度建設(shè)和發(fā)展政策進行了系統(tǒng)梳理和回顧，所給出中國創(chuàng)投市場發(fā)展的業(yè)態(tài)特征結(jié)論表明，在基本運作模式和投資方式上，我國創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)正逐漸與世界接軌，創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)的管理模式正在從自我管理向委托管理過渡，公司型創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)成為主流業(yè)態(tài)，創(chuàng)投管理人員的從業(yè)背景以具有企業(yè)管理經(jīng)驗的復(fù)合型從業(yè)背景為主流，創(chuàng)投資本來源構(gòu)成正由國有為主向民營為主過渡，創(chuàng)投企業(yè)堅持“支持創(chuàng)業(yè)、謹慎運作、適度中長期投資”理念，并堅持以成長性創(chuàng)業(yè)投資作為主營業(yè)務(wù)取向。

報告顯示，2009年度創(chuàng)投機構(gòu)所投資企業(yè)吸納的就業(yè)增長了19.0%，是全社會平均水平的28.7倍；研發(fā)投入增長27.4%，是全社會平均水平的1.6倍；銷售額增長12.9%，是全社會平均水平的1.5倍；所創(chuàng)造的工業(yè)與服務(wù)業(yè)增加值增長25.0%，是全社會平均水平的2.7倍；繳納稅金增長15.2%，是全社會平均水平的1.7倍，這些都彰顯了創(chuàng)業(yè)投資在經(jīng)濟社會方面的積極貢獻。

據(jù)了解，自從十部委《辦法》以來，在確立對創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)進行適度監(jiān)管的備案管理制度基礎(chǔ)上，我國已初步建立起“政策扶持與法律監(jiān)管相結(jié)合”的創(chuàng)業(yè)投資體制。特別是2009年我國推出了創(chuàng)業(yè)板，拓寬了創(chuàng)業(yè)投資退出渠道。所有這些，促使我國創(chuàng)業(yè)投資市場進入了新一輪快速發(fā)展時期。但是，我國創(chuàng)業(yè)投資行業(yè)和市場的發(fā)展，與我國建設(shè)創(chuàng)新型國家的要求相比，還明顯不足；與實施以創(chuàng)業(yè)促進就業(yè)戰(zhàn)略要求相比，還遠遠不夠；與推進多層次資本市場建設(shè)、提升社會資本形成率的要求相比，還存在巨大差距；與創(chuàng)投事業(yè)發(fā)達的國家和地區(qū)相比，發(fā)展的速度和質(zhì)量還遠遠落后。還存在募資活動不夠規(guī)范、投資行為過于短期化、專業(yè)管理技能不足、技術(shù)投入能力較弱、對初創(chuàng)期企業(yè)的投資比例偏低等不足。(文:中華工商時報趙壘；編選：）

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關(guān)鍵詞：大學(xué)生；自主創(chuàng)業(yè)；創(chuàng)業(yè)環(huán)境；外部威脅

中圖分類號：F24文獻標(biāo)識碼：Adoi：10.19311/ki.16723198.2016.19.044

2016年6月12日，麥可思研究院在北京了《就業(yè)藍皮書：2016年中國大學(xué)生就業(yè)報告》，報告顯示了近年來中國大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)比例年年穩(wěn)步提升。無疑，正有越來越多的大學(xué)生在競爭激烈、就業(yè)壓力巨大的情況下，選擇走自主創(chuàng)業(yè)這條道路來實現(xiàn)自我人生價值。作為接受過高等教育的現(xiàn)代大學(xué)生，在進行自主創(chuàng)業(yè)時有其優(yōu)勢，國家政策的支持、自身的素質(zhì)，都為自主創(chuàng)業(yè)的成功提供了保障，但同時大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)也面臨許多的問題與制約，從而導(dǎo)致大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)成功率不高。正視問題，揚長避短，方能取得成功。

1大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢

1.1大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的自身優(yōu)勢

1.1.1擁有較高的創(chuàng)業(yè)起點

大學(xué)生作為新一代的創(chuàng)業(yè)者，接受過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)與教育，整體素質(zhì)較高，具有扎實的理論基礎(chǔ)、專業(yè)技能和文化素養(yǎng)，有著良好的系統(tǒng)分析能力和資訊掌控能力，思維活躍，反應(yīng)敏捷，接受能力與再學(xué)習(xí)能力強，能夠快速的把專業(yè)知識化作內(nèi)在能力與動力運用在創(chuàng)業(yè)中，同時在籌資、銷售等方面能讓更多的人信服，獲得更多的資金與支持，這些都讓大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期擁有較高的起點，更容易獲得創(chuàng)業(yè)成功。

1.1.2擁有大無畏的創(chuàng)業(yè)精神

哈佛大學(xué)商學(xué)院對創(chuàng)業(yè)精神的定義是：“創(chuàng)業(yè)精神就是一個人不以當(dāng)前有限的資源為基礎(chǔ)而追求商機的精神?！眲?chuàng)業(yè)需要內(nèi)在打破。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)通常更敢于在未知的領(lǐng)域不斷嘗試與挑戰(zhàn)，不受思維的禁錮與影響，打破原有的束縛，更樂于和敢于將校園理論知識與社會實踐進行碰撞，其大無畏的創(chuàng)業(yè)精神更利于創(chuàng)業(yè)成功。

1.2大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的經(jīng)濟環(huán)境優(yōu)勢

第一，創(chuàng)業(yè)需求增加。中國人口基數(shù)大，新生勞動力增加過快，供給與需求矛盾十分突出。加之中國高等教育的發(fā)展，高等教育大眾化已成為一種必然。2015年大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)高達749萬，是高校畢業(yè)生人數(shù)最多的一年，在社會各界所提供的就業(yè)崗位接近飽滿情況下，創(chuàng)業(yè)成為了解決就業(yè)困難和大學(xué)生實現(xiàn)自我人生價值的一個重要途徑。《中國青年創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀報告》顯示，平均每個創(chuàng)業(yè)項目吸納就業(yè)人數(shù)8.4人，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)大大緩解了大學(xué)生就業(yè)壓力。

第二，當(dāng)前創(chuàng)業(yè)環(huán)境改善。數(shù)據(jù)顯示，2014年我國全年實現(xiàn)城鎮(zhèn)新增就業(yè)1322萬人，個體工商戶和私營企業(yè)及服務(wù)成為了吸納新增就業(yè)的主渠道，其中，創(chuàng)業(yè)公司吸納的數(shù)量不可忽視。我國經(jīng)濟新常態(tài)下的重大戰(zhàn)略，“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”掀起一股創(chuàng)業(yè)熱潮。各大高校營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍、搭建項目學(xué)生交流平臺。高校不僅為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)輸入了新鮮血液，現(xiàn)更注重其自身的“造血”功能。根據(jù)國家統(tǒng)計局《2015年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》，2015年屆大學(xué)生中約有20.4萬人選擇創(chuàng)業(yè)，數(shù)據(jù)顯示中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比例呈上升趨勢。報告的調(diào)查還顯示，中國自主創(chuàng)業(yè)的存活率和質(zhì)量明顯提升。社會創(chuàng)業(yè)環(huán)境正在逐步改善，而越來越多的大學(xué)生樂于創(chuàng)業(yè)。

第三，整體經(jīng)濟形勢良好。2015年全球經(jīng)濟總體溫和，雖然全球貿(mào)易增速處于金融危機下的較低水平，但中國在就業(yè)、物業(yè)都呈現(xiàn)相對穩(wěn)定的趨勢。2016年是“十三五”的開局之年，“十三五”規(guī)劃綱要中提出“十三五”時期是全面建成小康社會的決勝階段，我國需要發(fā)展一些具有潛力的、高科技的新興產(chǎn)業(yè)。當(dāng)前的中國正加緊結(jié)構(gòu)性的改革，嘗試實施“全民參保計劃”、“互聯(lián)網(wǎng)+計劃”等。“十三五”將給人們帶來了更多的法律保障、信息資源，在國際疲弱的復(fù)蘇而中國穩(wěn)步發(fā)展的大局勢下，有利于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。

1.3大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的國家政策優(yōu)勢

2016年5月6日國務(wù)院總理在人社部召開就業(yè)工作部時強調(diào)，必須把促進就業(yè)放在突出的位置。在對創(chuàng)業(yè)和就業(yè)支持的熱度上，政府一直有增無減。近年以來，包括北京、湖北、天津在內(nèi)的多個省份出臺了相關(guān)政策為高校畢業(yè)生就業(yè)“保駕護航”，在創(chuàng)業(yè)的政策上也給與相應(yīng)的補助：優(yōu)先貸款、減免稅收、資金支持等，讓創(chuàng)業(yè)者能在創(chuàng)業(yè)初期更好的起步。2015年10月國務(wù)院辦公廳就已經(jīng)批轉(zhuǎn)了人力資源社會保障部等11部門聯(lián)合發(fā)出的《關(guān)于促進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工作的指導(dǎo)意見》。給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶來五大利好：（1）創(chuàng)業(yè)者市場準(zhǔn)入門檻降低；（2）創(chuàng)業(yè)者將獲更多能力培訓(xùn)；（3）創(chuàng)業(yè)者將有更多融資渠道；（4）創(chuàng)業(yè)者將有更好市場環(huán)境；（5）創(chuàng)業(yè)者將獲更多項目開發(fā)、方案設(shè)計、風(fēng)險評估、開業(yè)指導(dǎo)、融資服務(wù)、跟蹤扶持等“一條龍”公共創(chuàng)業(yè)服務(wù)。

2大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的劣勢與問題

2.1大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的自身劣勢

第一，經(jīng)驗不足。大學(xué)生的社會經(jīng)驗不足，缺乏市場分析能力及商業(yè)管理經(jīng)驗。創(chuàng)業(yè)是需要100%投入，需要走出大學(xué)的象牙塔，真正見識社會的暗流涌動。市場意識淡薄的大學(xué)生很少考慮到技術(shù)與產(chǎn)品會有多大市場空間，產(chǎn)品在交易中如何順利的流通，這會影響到商業(yè)發(fā)展的規(guī)模與水平。而多數(shù)人急于求成，易忽視主客觀條件，低估了創(chuàng)業(yè)艱難與風(fēng)險，如環(huán)境不成熟、商業(yè)計劃過于樂觀等，加之創(chuàng)業(yè)者缺乏自覺性、果斷力、意志力等，容易造成創(chuàng)業(yè)失敗。經(jīng)驗不足是大學(xué)生步入社會開始創(chuàng)業(yè)的一大障礙。

第二，經(jīng)濟條件有限。麥可思研究院的《就業(yè)藍皮書：2016年中國大學(xué)生就業(yè)報告》中的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)直接揭示出經(jīng)濟條件有限是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的又一大劣勢。報告顯示，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)75%以上的創(chuàng)業(yè)資金來自于父母支持、民間借貸、個人積蓄，政府資助和商業(yè)性資助所占比例少之又少，而商業(yè)性創(chuàng)業(yè)行為本身就風(fēng)險高、需要的資金投入量大，因此經(jīng)濟有限，融資無門成為了大學(xué)生走出校園進行自主創(chuàng)業(yè)的一個難跨的門檻。雖然國務(wù)院總理于2016年6月1日主持召開了國務(wù)院常務(wù)會議，會議上決定再取消一批職業(yè)資格許可和認定事項，以持續(xù)降低就業(yè)創(chuàng)業(yè)門檻，釋放創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活力，但是政策中在對大學(xué)生行政費用這塊兒數(shù)額仍較少，還是不足以體現(xiàn)國家促進大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策導(dǎo)向。甚至部分地區(qū)還設(shè)置了大學(xué)生生源地限制，間接提高了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金申請的門檻。因此，目前創(chuàng)業(yè)資金不足仍是制約大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的瓶頸問題。

2.2大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的外部環(huán)境劣勢

2.2.1信息平臺不健全

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的社會支持體系不夠健全，無法做到對每一個人的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)。同時，大學(xué)生不能及時捕捉市場信息，利用各種資源，整理一套信息收集系統(tǒng)，來確保輸出有用的信息。校園與社會的雙向信息平臺不完整，個人又無法快速汲取到信息動向，這會讓創(chuàng)業(yè)與社會、市場脫節(jié)，慢人一步。

2.2.2創(chuàng)業(yè)行業(yè)間競爭激烈

據(jù)彭博社報道“自2010年來，中國初創(chuàng)企業(yè)數(shù)量每年以將近100%的速度增長，到2014年達161萬家?！敝袊鴦?chuàng)業(yè)企業(yè)的涌現(xiàn)，為供給端拉動了消費和投資，這一消息無疑讓人振奮，但同時也顯示了初創(chuàng)業(yè)的企業(yè)、行業(yè)間激烈的競爭。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，與擁有多年經(jīng)商經(jīng)驗、較為雄厚的資金、有一定的市場占有額的企業(yè)相競爭，往往被排斥或被吞并，競爭慘烈。

3促進大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的若干建議

3.1大學(xué)生應(yīng)樹立正確創(chuàng)業(yè)態(tài)度、提高創(chuàng)業(yè)能力

部分大學(xué)生好高騖遠、眼高手低，認為在創(chuàng)業(yè)中憑借先人的核心技術(shù)占盡優(yōu)勢，忽略市場空間，在組織、實施計劃中，風(fēng)險意識、財務(wù)意識差?；蛘J為“創(chuàng)業(yè)多艱苦，一次創(chuàng)業(yè)失敗誤終身”、“放棄學(xué)業(yè)才能創(chuàng)業(yè)”。大學(xué)生應(yīng)樹立正確的創(chuàng)業(yè)態(tài)度，規(guī)劃好自己的未來職業(yè)生涯，要敢于挑戰(zhàn)自我，提高自身的綜合素質(zhì)，平衡創(chuàng)業(yè)與學(xué)業(yè)之間的關(guān)系，加強對實際能力的鍛煉，學(xué)習(xí)部門管理、制度建設(shè)等基礎(chǔ)的企業(yè)運作經(jīng)驗，不遺余力為自己的理想而奮斗。

3.2政府應(yīng)強化自身的責(zé)任，落實創(chuàng)業(yè)扶持政策

政府在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中起到了非常重要的支持保障作用，應(yīng)更進一步強化自身責(zé)任，打破創(chuàng)業(yè)壁壘，加強立法保障，提供更多資金支持，進一步簡化審批流程，加強對創(chuàng)業(yè)市場的監(jiān)管，營造寬松的準(zhǔn)入機制等，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資提供適宜的環(huán)境。

3.3相關(guān)部門應(yīng)做好宣傳工作，鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

在就業(yè)形勢嚴峻的情況下，相關(guān)部門應(yīng)進一步做好宣傳工作，鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。積極引導(dǎo)社會資金流入創(chuàng)業(yè)活動中，壯大創(chuàng)業(yè)投資規(guī)模，讓好的創(chuàng)業(yè)項目優(yōu)先起步，讓優(yōu)秀的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃能得到更多的支持與幫助。

3.4高校應(yīng)加強創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)，提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力

中國的應(yīng)試教育體制一直都存在一定的弊端和問題，如專業(yè)課程設(shè)置單一，重理論輕實踐等，都造成了大學(xué)生實際動手能力不強，結(jié)果導(dǎo)致大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)市場供需的結(jié)構(gòu)性矛盾加大。一方面大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)難，另一方面，對于沒有經(jīng)過創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)的人來說，靠自己、靠書本摸索創(chuàng)業(yè)道路、尋找機會，所付出的時間、金錢相當(dāng)高，成功率卻較低。因此建議國內(nèi)的高?？梢越梃b國外優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)驗，把創(chuàng)業(yè)相關(guān)實訓(xùn)課程納入教育體系，加強大學(xué)生的就業(yè)觀念的引導(dǎo)，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)進行專門輔導(dǎo)，以提高大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的成功率。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)機遇與挑戰(zhàn)并存，需要個人、政府、社會三方共同努力，形成合力，才能進一步提升大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的熱情，提高創(chuàng)業(yè)的成功率，有效緩解大學(xué)生就業(yè)壓力，而這將是一個長期而持續(xù)的過程。

參考文獻

[1]陳芳，李鴻浩.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的SWOT策略分析與選擇[J].浙江工業(yè)大學(xué)學(xué)報，2014，（02）.

篇3

經(jīng)過幾十年的發(fā)展，美國、英國、日本、法國、瑞典、新加坡等發(fā)達國家的創(chuàng)業(yè)教育已頗具規(guī)模，發(fā)展已步入成熟階段，成效也十分明顯，大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)率高達20%-30%。相比較而言，我國的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)教育處于一個相對落后的階段。據(jù)麥可思《2010中國大學(xué)生就業(yè)報告》和《2011中國大學(xué)生就業(yè)報告》統(tǒng)計，2009屆大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的比例為1.2%，2010屆大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)增長到1.5%，2007屆大學(xué)畢業(yè)生三年后自主創(chuàng)業(yè)率增長到4.9%。[3]我國大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)率低的一個重要原因是，我國高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育缺乏，創(chuàng)業(yè)文化氛圍不濃，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)技能欠缺。因此，把國外創(chuàng)業(yè)教育成功的經(jīng)驗和做法“引進來”，對推動我國創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展，促進創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，具有重要的理論意義和現(xiàn)實意義。

二、國外大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的主要經(jīng)驗與做法

國外創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展過程顯示，其先進的創(chuàng)業(yè)教育理念、教育模式、課程設(shè)置、創(chuàng)業(yè)支持服務(wù)等并不是一蹴而就的，而是經(jīng)歷了一個逐步成熟、完善的過程。創(chuàng)業(yè)教育本身就是一個系統(tǒng)工程，內(nèi)容豐富，內(nèi)涵廣而深，系統(tǒng)學(xué)習(xí)國外先進的創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)驗和做法，需要從以下四個方面總結(jié)提煉。

（一）創(chuàng)業(yè)教育體系

國外創(chuàng)業(yè)教育體系完備，普及程度高，系統(tǒng)性強，貫穿教育全過程。國外大多數(shù)國家的創(chuàng)業(yè)教育都經(jīng)歷了從業(yè)余課程教學(xué)到專業(yè)教學(xué)，再到學(xué)位教學(xué)的過程；從片面的職業(yè)前訓(xùn)練到系統(tǒng)性教學(xué)過程。美國是一個創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚的國家，國民創(chuàng)業(yè)意識強，這與其創(chuàng)業(yè)教育體系密切相關(guān)。美國從小學(xué)、初中、高中、大學(xué)到研究生都普遍開設(shè)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)教育課程?，F(xiàn)階段在美國所有的高級商學(xué)院聯(lián)盟以及其他1000多個未被認證的學(xué)校中，創(chuàng)業(yè)課程已經(jīng)趨于完善，有超過2200個創(chuàng)業(yè)教育課程，在1600多所學(xué)校中授予300個教授職位，超過277個創(chuàng)業(yè)學(xué)學(xué)位。[4]在英國，高校普遍開展了三個層次的創(chuàng)業(yè)教育，相互支撐，共同組成了完整的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育體系。這三個層次分別是：普遍性的“創(chuàng)業(yè)啟蒙教育”、各專業(yè)領(lǐng)域的“創(chuàng)業(yè)通識教育”和分別在本科階段、研究生階段開設(shè)的“創(chuàng)業(yè)專業(yè)教育”學(xué)歷教育。在瑞典，創(chuàng)業(yè)教育已納入到國民教育體系之中，內(nèi)容同樣涵蓋了從初中、高中、大學(xué)本科直到研究生的正規(guī)教育。日本于20世紀(jì)90年代開始對大學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)教育，在近20年的時間里，通過大量的研究和實踐，在“官產(chǎn)學(xué)”密切配合的社會支持體系下，逐步形成系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育體系，摸索出具有本土化特點的創(chuàng)業(yè)教育模式。[5]

（二）創(chuàng)業(yè)教育組織

教育系統(tǒng)是培訓(xùn)潛在創(chuàng)業(yè)者的重要承擔(dān)者，國外的創(chuàng)業(yè)教育機構(gòu)不僅包括大量的高校內(nèi)部專職和兼職機構(gòu)，也包括各級管理和服務(wù)創(chuàng)業(yè)教育的各種機構(gòu)，同時，還有獨立于高校之外的專門從事創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的機構(gòu)，這些共同組成了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育組織的主體。這些教育機構(gòu)大多從事非營利性教育和培訓(xùn)，負責(zé)課程的研發(fā)，講授大量課程，提供各種實習(xí)機會，與政府、基金會等保持廣泛聯(lián)系，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供各種便利和服務(wù)。美國創(chuàng)業(yè)教育組織主要包括教師組織和學(xué)生組織，分屬不同的層級，如全國級、州級、地方級等，進行或支持創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)材料與教學(xué)方法開發(fā)、教學(xué)信息交流等工作。總部在美國的國際創(chuàng)富組織是致力于提高各國創(chuàng)業(yè)扶持機構(gòu)專業(yè)能力的機構(gòu)，針對不同創(chuàng)業(yè)人群和行業(yè)，設(shè)計和編寫了分類、分層次的創(chuàng)業(yè)教育課程。百森商學(xué)院是全球創(chuàng)業(yè)管理、教育和研究最著名的商學(xué)院，有本科、MBA和高層經(jīng)理研修三個主要的培養(yǎng)計劃，幫助學(xué)生發(fā)展“創(chuàng)業(yè)式的思維方式、進取心、靈活性、創(chuàng)造力、冒險的愿望、抽象思維以及視市場變化為商機的能力”。英國政府專門撥款建立了英國科學(xué)創(chuàng)業(yè)中心來管理和實施創(chuàng)業(yè)教育，成立了全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)委員會全面負責(zé)國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)教育。法國專門成立了創(chuàng)業(yè)計劃培訓(xùn)中心規(guī)范創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展，指導(dǎo)并服務(wù)創(chuàng)業(yè)活動。日本橫濱國立大學(xué)、慶應(yīng)義塾大學(xué)、立命館大學(xué)和大阪商業(yè)學(xué)院分別是日本四種不同的創(chuàng)業(yè)教育模式的代表。[6]

（三）創(chuàng)業(yè)教育課程

國外創(chuàng)業(yè)教育的課程設(shè)計較為完善，內(nèi)容豐富，形式多樣。創(chuàng)業(yè)課程包括創(chuàng)業(yè)意識與態(tài)度的培養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)知識的學(xué)習(xí)、創(chuàng)業(yè)技能的訓(xùn)練等，與整個創(chuàng)業(yè)過程息息相關(guān)，有效地將教學(xué)和實踐緊密聯(lián)系在一起。美國大學(xué)開設(shè)的創(chuàng)業(yè)課程已達2000多門，課程內(nèi)容涵蓋創(chuàng)業(yè)構(gòu)思、融資、設(shè)立、管理等方方面面。Vesper和Gartner對941所大學(xué)的商學(xué)院院長的問卷調(diào)查結(jié)果顯示，美國大學(xué)給本科生開設(shè)最多的創(chuàng)業(yè)課程依次是：創(chuàng)建企業(yè)、小企業(yè)管理、創(chuàng)業(yè)咨詢、運營新企業(yè)、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫、創(chuàng)業(yè)財務(wù)管理、創(chuàng)業(yè)機會的識別、創(chuàng)業(yè)營銷。[2]英國的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目專門為18歲至25歲在校大學(xué)生設(shè)計。項目分兩部分內(nèi)容：一是開辦公司，在此過程中，可獲得志愿企業(yè)顧問和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的咨詢指導(dǎo)；二是創(chuàng)業(yè)課堂，學(xué)生與企業(yè)家聚集一堂，聽創(chuàng)業(yè)者演講，參與一些活動和討論，獲得與創(chuàng)業(yè)者進行面對面交流的機會。日本高校的創(chuàng)業(yè)教育包括以下四種典型的課程：以掌握實際的管理經(jīng)驗為主的創(chuàng)業(yè)家專門教育型；以掌握系統(tǒng)的經(jīng)營知識、技能為主的經(jīng)營技能綜合演習(xí)型；創(chuàng)業(yè)技能副專業(yè)型；以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)精神為主的企業(yè)家精神涵養(yǎng)型。[7]2007年，在澳大利亞39所普通大學(xué)中，已有34所開設(shè)創(chuàng)業(yè)教育及相關(guān)課程，占澳大利亞高?？倲?shù)的81%。[8]

（四）創(chuàng)業(yè)教育支持

創(chuàng)業(yè)教育是一項需要全社會參與和支持的系統(tǒng)工程，它不僅需要學(xué)生、教師、學(xué)校以及政府部門的共同行動，更需要社會大環(huán)境的支持。一些發(fā)達國家已經(jīng)形成了一套相對成熟的創(chuàng)業(yè)支持體系，形成了包括資金支持、政策支持、服務(wù)支持、輿論支持等在內(nèi)的完善系統(tǒng)。資金支持：美國的風(fēng)險投資行業(yè)發(fā)達，為創(chuàng)業(yè)者解決了資金短缺的“瓶頸”。同時，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育也得到了社會資金的大力支持。美國第一個主要贊助創(chuàng)業(yè)教育的基金會科爾曼基金會于1951年成立，現(xiàn)包括國家獨立企業(yè)聯(lián)合會、新墨西哥企業(yè)發(fā)展中心等許多支持創(chuàng)業(yè)的基金會，每年以商業(yè)計劃大賽獎金、論文獎學(xué)金等多項獎金和捐贈教席的形式向高校提供大量的創(chuàng)業(yè)教育基金。英國提供發(fā)展債券式的創(chuàng)業(yè)啟動金，無需任何財產(chǎn)抵押和擔(dān)保，而且手續(xù)簡便。2001年英國政府還啟動了高等教育創(chuàng)新基金，支持大學(xué)內(nèi)部師生的創(chuàng)業(yè)活動。英國私人股權(quán)融資的水平非常高，其私人股權(quán)創(chuàng)業(yè)投資市場是歐洲最大、最發(fā)達的市場，每年提供大約38%的創(chuàng)業(yè)投資資金。[9]政策支持：在美國，從公司注冊到開業(yè)所需經(jīng)過的審批步驟只有4步，時間僅需7天，所支付的費用僅為人均年薪的1%。英國出臺《全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育黃皮書》（2009）等政策文件，法國政府也采取各種措施和優(yōu)惠政策。日本國會1998年即通過《大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移促進法》，倡導(dǎo)高校創(chuàng)業(yè)教育。新加坡政府大力支持創(chuàng)業(yè)教育，每年不少于20億新幣用于風(fēng)險投資、技術(shù)轉(zhuǎn)移和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，同時，制定了各項優(yōu)惠扶持計劃，促進創(chuàng)業(yè)。服務(wù)支持和其他支持：英國科學(xué)創(chuàng)業(yè)中心為大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化提供種子基金、天使資本、創(chuàng)業(yè)孵化和科學(xué)區(qū)的服務(wù)等。[10]法國創(chuàng)業(yè)計劃培訓(xùn)中心在學(xué)員開始實施創(chuàng)業(yè)計劃時，一般提供6個月到1年的后續(xù)扶持，安排專家對學(xué)員進行指導(dǎo)，包括場地選擇、貸款申請、財會計算、法律合同等。學(xué)員在經(jīng)營中有任何困難，可隨時到中心尋求幫助。瑞典Jonkoping國際商學(xué)院創(chuàng)業(yè)中心是一個非營利性組織，開辦商業(yè)研究室和前期孵化基地。韓國成立了“創(chuàng)業(yè)支援中心”，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供專業(yè)服務(wù)。

三、對我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的借鑒

2010年，為貫徹落實黨的十七大提出“提高自主創(chuàng)新能力，建設(shè)創(chuàng)新型國家”和“促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略，教育部下發(fā)了《關(guān)于大力推進高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)工作的意見》，要求各地大力推進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。教育部、全國青聯(lián)、勞動社會保障部等部門與國際勞動組織共同開發(fā)實施了創(chuàng)業(yè)教育項目。一些高校率先進行創(chuàng)業(yè)教育試點工作取得了較好成績。但是我們?nèi)匀槐仨毲逍训乜吹?，我國?chuàng)業(yè)教育的基礎(chǔ)還比較薄弱，創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)氛圍還不濃郁，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)人數(shù)比率還偏低，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育體系還不健全，各級組織機構(gòu)還不完善，創(chuàng)業(yè)教育課程不足之處還比較明顯，創(chuàng)業(yè)教育支持力度有限等，這些因素嚴重制約了我國創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。因此，借鑒國外創(chuàng)業(yè)教育的成功經(jīng)驗和做法十分必要，主要應(yīng)從以下幾方面著手。

（一）科學(xué)規(guī)劃，建立完善的創(chuàng)業(yè)教育體系

當(dāng)前，我國創(chuàng)業(yè)教育體系還不完善，不健全。我國目前的創(chuàng)業(yè)教育大部分還停留在高校的就業(yè)指導(dǎo)課堂上，也僅有少部分大學(xué)生參與了KAB、SIYB、YBC等創(chuàng)業(yè)教育項目。而大學(xué)階段之前的創(chuàng)業(yè)教育幾乎處于空白階段，大學(xué)畢業(yè)之后的創(chuàng)業(yè)教育和服務(wù)也才剛剛起步。創(chuàng)業(yè)教育體系的完善也不是一朝一夕可以完成的。創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)精神的培育、創(chuàng)業(yè)文化的營造都是一個長期的過程。我國歷史上就缺少創(chuàng)業(yè)傳統(tǒng)，廣大人民對創(chuàng)業(yè)的接受和推崇也需經(jīng)過一個不短的過程。因此，規(guī)劃建立完善的創(chuàng)業(yè)教育體系勢在必行。大學(xué)階段之前、在大學(xué)階段、在大學(xué)畢業(yè)之后、終身學(xué)習(xí)等各個階段的創(chuàng)業(yè)教育需要進行整體、科學(xué)地規(guī)劃，并予以合理推廣。同時，應(yīng)積極推動創(chuàng)業(yè)專業(yè)的學(xué)位教育。

（二）加強扶持、治理，建設(shè)高效的各級創(chuàng)業(yè)教育組織

我國實施創(chuàng)業(yè)教育的主體———各級創(chuàng)業(yè)教育組織還比較分散，遠遠不能適應(yīng)創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展需要。我國高校內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)教育組織大多依附于各級學(xué)生管理和就業(yè)指導(dǎo)機構(gòu)，專職人員少，專職教師更少，組織還比較分散，也沒有形成合力，更談不上創(chuàng)業(yè)教育和研究的核心競爭力。而高校之外的獨立創(chuàng)業(yè)教育組織，大多是散在各處的各級勞動保障部門管理的KAB、SIYB、YBC等創(chuàng)業(yè)教育項目培訓(xùn)班。當(dāng)前，我國應(yīng)積極扶持高校的創(chuàng)業(yè)教育組織的發(fā)展，依托高校教學(xué)和科研的優(yōu)勢，推動成立專門的創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院和系所，成立面向市場的專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育機構(gòu)。同時，應(yīng)加強對現(xiàn)有各類創(chuàng)業(yè)項目的整合與管理，成立從事創(chuàng)業(yè)教育和培訓(xùn)的管理組織和行業(yè)協(xié)會。

（三）借鑒國外經(jīng)驗，著力研發(fā)與普及適合中國國情的創(chuàng)業(yè)教育課程

創(chuàng)業(yè)教育課程體系是創(chuàng)業(yè)教育的核心環(huán)節(jié),是創(chuàng)業(yè)教育觀念轉(zhuǎn)化為教育實踐的橋梁,是創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)得以實現(xiàn)的中介。當(dāng)前我國的創(chuàng)業(yè)課程尚在探索中,僅有部分高校開設(shè)了《創(chuàng)業(yè)學(xué)》、《創(chuàng)業(yè)管理》等顯性課程,隱性課程為多、顯性課程不足，學(xué)科建設(shè)在萌芽狀態(tài)。我國創(chuàng)業(yè)教育在課程教學(xué)上還存在明顯不足：在教學(xué)方法上，理論灌輸為主,實踐演練較少；在教學(xué)內(nèi)容上，宣傳創(chuàng)業(yè)精神較多,宣傳風(fēng)險意識、促進風(fēng)險控制技能提高較少；[11]在教材選用上，以借鑒國外教材居多，原創(chuàng)性、結(jié)合中國國情的創(chuàng)業(yè)教材少。因此，創(chuàng)業(yè)教育課程方面，我們應(yīng)該著力研發(fā)和普及適合中國國情的創(chuàng)業(yè)教育課程，推動創(chuàng)業(yè)專業(yè)課程的設(shè)置與開發(fā)。各高校應(yīng)開設(shè)普及型課程、提高型課程和專業(yè)型課程等不同層次的創(chuàng)業(yè)教育課程。教學(xué)方法上應(yīng)加強實踐演練，重視案例教學(xué)、模擬創(chuàng)業(yè)等實踐性環(huán)節(jié)。同時，應(yīng)著力培養(yǎng)優(yōu)秀師資，聘請各領(lǐng)域的專業(yè)人才擔(dān)任創(chuàng)業(yè)顧問和導(dǎo)師，優(yōu)化創(chuàng)業(yè)教育師資隊伍。

（四）動員全員參與，大力優(yōu)化創(chuàng)業(yè)教育資金支持、政策和服務(wù)支持

篇4

關(guān)鍵詞：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)力；創(chuàng)業(yè)教育；提升路徑

在近年來，國家政府為鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，制定頒布各項優(yōu)惠政策，呈現(xiàn)出政府推動創(chuàng)業(yè)的一種強勁態(tài)勢。受到自上而下的外力推動，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人數(shù)呈現(xiàn)逐年增長趨勢。據(jù)麥可思調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2009屆、2010屆、2011屆、2012屆大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的比例分別為1.2%、1.5%、1.6%、2.0%。

但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)狀況并未出現(xiàn)預(yù)期效應(yīng)。概言之，我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)呈現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)人數(shù)比例低、創(chuàng)業(yè)成功率低的差強人意的狀態(tài)。許多學(xué)者把這一癥結(jié)歸結(jié)于將資金不足、政策支持力度不夠和大學(xué)畢業(yè)生經(jīng)驗不足等原因。筆者認為，上述因素固然重要，但其根結(jié)在于：源于政府外源性變革和襁褓式的帶動，大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者過于倚重政府的政策支持，并未具備了真正創(chuàng)業(yè)力，大學(xué)生內(nèi)在的創(chuàng)業(yè)需求不強烈，創(chuàng)業(yè)競爭力并未形成，一旦失去外援，就難以應(yīng)對創(chuàng)業(yè)過程中出現(xiàn)的諸多危機，容易夭折，僅是曇花一現(xiàn)。因此提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)力是促進大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵所在。

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)力及構(gòu)成要素

在我國經(jīng)濟飛速發(fā)展的三十年里，創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生機制主要有生存需求（20世紀(jì)80年代），積累需求（20世紀(jì)90年代），自我實現(xiàn)（21世紀(jì)初）三種機制。作為新生代的接受過高等教育的大學(xué)生，他們的就業(yè)生存力毋庸置疑，對就業(yè)狀況不滿意是他們放棄就業(yè)而選擇自主創(chuàng)業(yè)的主誘因素。因為他們需要實現(xiàn)自我價值。

“成功創(chuàng)業(yè)的能力或力量”這是MBA智庫對創(chuàng)業(yè)力的釋義。根據(jù)行為學(xué)和心理學(xué)理論，動機決定行為。創(chuàng)業(yè)行為源于創(chuàng)業(yè)需求。筆者認為創(chuàng)業(yè)力是創(chuàng)業(yè)者源于自我本體的發(fā)展需求、在實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想過程中滋長的與社會發(fā)展相吻合的內(nèi)部驅(qū)動力。是由創(chuàng)業(yè)理念、創(chuàng)業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)資源三元有機構(gòu)成的綜合體現(xiàn)。

（一）創(chuàng)業(yè)理念是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)力的動力源。

創(chuàng)業(yè)理念涵蓋創(chuàng)業(yè)理想、創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)知識三方面。首先，創(chuàng)業(yè)理想是創(chuàng)業(yè)者意圖通過改變自我生活繼而達到改變世界的美好愿望或抱負或宏偉的目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)需求的產(chǎn)生、創(chuàng)業(yè)動機的形成及創(chuàng)業(yè)行為的產(chǎn)生，內(nèi)在的影響因素就是創(chuàng)業(yè)者本身的創(chuàng)業(yè)理想，賦予創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)新精神、成功欲望、冒風(fēng)險的勇氣。這種創(chuàng)業(yè)理想越清晰，創(chuàng)業(yè)的欲望和動機就越強烈。比如：比爾·蓋茨輟學(xué)創(chuàng)設(shè)了互聯(lián)網(wǎng)，喬布斯創(chuàng)辦的蘋果電腦公司，馬云立志“讓天下沒有難做的生意”而創(chuàng)建了電子商務(wù)平臺。李彥宏放棄國外的舒適悠閑生活回國創(chuàng)立世界最大的百度中文搜索平臺。創(chuàng)業(yè)理想所產(chǎn)生的社會責(zé)任感和使命感驅(qū)使著創(chuàng)業(yè)者前行，他們懷著對世界有不同的理解，帶著一群人在改變這個世界，讓新的創(chuàng)業(yè)想法融入生活，給生活帶來不一樣的感受，與眾不同的東西，使社會生活變得美好。其二，創(chuàng)業(yè)精神是創(chuàng)業(yè)者的主觀認知中，具有開創(chuàng)性的思想、觀念、個性、意志、作風(fēng)和品質(zhì)的集合。創(chuàng)業(yè)精神的核心價值在于創(chuàng)新。它賦予創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)鮮活的生命力。正如臺灣學(xué)者劉常勇教授認為：創(chuàng)業(yè)在精神層面上代表一種“一創(chuàng)新為基礎(chǔ)的做事和思考方式”；在物質(zhì)層面上“將新事物帶入現(xiàn)存的市場活動中”。其三，創(chuàng)業(yè)知識是自主創(chuàng)業(yè)的前提條件，也是創(chuàng)業(yè)者必備的基本素養(yǎng)。在創(chuàng)業(yè)過程中，知識正在成為各種生產(chǎn)要素中最突出的要素，而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的原始積累主要是知識積累。不僅是簡單的倉儲式堆積而是形成一種交叉和同化新知識的認知建構(gòu)。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)實踐中，運用自身知識逐步形成一種市場理念，逐漸樹立求真務(wù)實的經(jīng)營理念，尋找變通求新的創(chuàng)業(yè)途徑，實現(xiàn)競合共贏的社會效應(yīng)。

（二）創(chuàng)業(yè)能力是創(chuàng)業(yè)力的內(nèi)核素。

創(chuàng)業(yè)能力是創(chuàng)業(yè)主體發(fā)現(xiàn)和捕捉市場機遇以創(chuàng)造新穎的產(chǎn)品和服務(wù)并實現(xiàn)其潛在價值的能力。它包含了資源運作力、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險管理能力及創(chuàng)業(yè)企業(yè)運作的制度與文化環(huán)境等方面，是一種高層次的綜合能力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力可以分解為專業(yè)能力、方法能力、社會能力和管理能力。眾多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗案例告訴人們，大學(xué)生或許并不缺少專業(yè)能力，更多的是缺少方法能力、社會能力、管理能力。第一種情況是大學(xué)生的決策能力不強，大學(xué)生群體對新事物具有敏銳的觀察力，能極快地發(fā)現(xiàn)市場機會，但他們的分析和決策能力受制于他們對社會的市場缺乏深度分析和了解。不能準(zhǔn)確地找到最適合自己的市場機會。容易產(chǎn)生盲動和盲從創(chuàng)業(yè)，復(fù)制別人的做過的事。在此過程中不可避免地陷入同行競爭、產(chǎn)品替代、資金短缺的麻煩中，無法生存。第二種情況是大學(xué)生社會能力不足，也即常人所言的情商不高。這與政府襁褓式扶持、高校被動式創(chuàng)業(yè)教育不無關(guān)聯(lián)。許多大學(xué)生片面認為只要愿意創(chuàng)業(yè)，政府就會給資金、給場地、對創(chuàng)業(yè)風(fēng)險估計不足，憂患意識淡薄。歸根到底就是學(xué)生的本位意識較重，角色難以轉(zhuǎn)換。不善溝通、不懂談判、不知變通等等諸多能力缺陷致使創(chuàng)業(yè)步履艱難。第三種情況大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理能力不高，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中必然遇到的兩大問題一是管人二是管錢。由于缺乏相關(guān)的知識積累，不能合理地進行人職匹配，當(dāng)團隊出現(xiàn)意見分歧時，不能冷靜對待積極溝通，對資金使用的管理無計劃，容易出現(xiàn)資金缺口，資金鏈斷裂造成創(chuàng)業(yè)休克死亡。

（三）創(chuàng)業(yè)資源是大學(xué)生創(chuàng)立力的營養(yǎng)液。

創(chuàng)業(yè)需要資源，從外部資源而言，包括政策、法律、技術(shù)、資本、信息、市場、社會環(huán)境；從內(nèi)部資源來看，創(chuàng)業(yè)資源包括人力資源、財力資源、技術(shù)資源、信息資源。沒有這些創(chuàng)業(yè)資源，創(chuàng)業(yè)猶如汽車沒有汽油難以起步，農(nóng)作物沒有土壤難以存活。創(chuàng)業(yè)資源大學(xué)生創(chuàng)業(yè)力度營養(yǎng)液，都是創(chuàng)業(yè)成功的基本保證。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)難，難在擁有或獲取創(chuàng)業(yè)資源較少，無從起步。

二、提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)力之路徑

我國高校創(chuàng)業(yè)教育從20世紀(jì)90年代末起步，到如今呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的勢頭。高校運用多種形式大力開展創(chuàng)業(yè)文化建設(shè)、創(chuàng)業(yè)教育，深入推進創(chuàng)業(yè)實踐，在一定程度上推動了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。但總體來看，我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比例還比較低，2013年中國大學(xué)生就業(yè)報告顯示：2012屆也僅有2%的比例，而有影響的成功實例更是很少。

針對這一狀況，當(dāng)前高校創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力、自覺預(yù)測變化并積極應(yīng)對變化的能力和素質(zhì)為價值取向，提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)力為核心目標(biāo)指向，從以下路徑解決三個方面問題

（一）構(gòu)建完整的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育體系

一是加強創(chuàng)業(yè)文化建設(shè)。讓創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識形成一種文化力，營造鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，寬容失敗的一種精神、意識、觀念的狀態(tài)和氛圍。培養(yǎng)學(xué)生獨立人格，創(chuàng)新能力，大學(xué)生能在大時代中審時度勢，把握社會發(fā)展的需要，抓住機會，自覺創(chuàng)業(yè)。

二是設(shè)置完整的創(chuàng)業(yè)教學(xué)課程體系，創(chuàng)業(yè)活動又是一個復(fù)雜的社會現(xiàn)象。涉及到心理學(xué)、社會學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、財務(wù)等眾多學(xué)科。從初始的識別機會到企業(yè)的成長管理，其間所涉及的管理技能和專業(yè)知識繁雜多樣。開設(shè)系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)學(xué)系列課程，并與所學(xué)專業(yè)相結(jié)合，使大學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)知識，完成創(chuàng)業(yè)的知識積累，以自身的知識和智力資源為主體資源，以供給創(chuàng)新（產(chǎn)品換代、服務(wù)創(chuàng)新）作為創(chuàng)業(yè)基本手段，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)價值的倍增效應(yīng)。

三是引入SYB培訓(xùn)項目（Start Your Business），SYB培訓(xùn)是由國家人社部將國際勞工組織開發(fā)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項目引入了高校，從企業(yè)及政府中聘請既有實際管理工作經(jīng)驗又有一定管理理論修養(yǎng)的企業(yè)家、咨詢師、創(chuàng)業(yè)投資家，組建多元化創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師資隊伍，側(cè)重引導(dǎo)大學(xué)生了解一些國家的有關(guān)政策法規(guī)、一些基本的企業(yè)經(jīng)營理念、工商稅務(wù)、創(chuàng)業(yè)資源的利用等各方面知識；掌握創(chuàng)業(yè)實務(wù)及技能。

高校創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)指向是實施創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識，提升大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的自覺認知，完成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的知識積累，在創(chuàng)業(yè)中以知識見長，一改生存創(chuàng)業(yè)的局面，以智力、技術(shù)開發(fā)型創(chuàng)業(yè)為主流。

（二）完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的社會資源支撐體系

政府部門出臺一系列扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，但政策惠及面較窄，僅是極少數(shù)人，大部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金短缺和創(chuàng)業(yè)資源缺乏的現(xiàn)象仍未改觀。這暴露出我國現(xiàn)行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策制度的不成熟。其因有二：一是創(chuàng)業(yè)扶持政策被部門肢解，割裂，容易滋生權(quán)力尋租，導(dǎo)致人們放棄創(chuàng)業(yè)的初衷而追逐政策利益，淡化了創(chuàng)業(yè)氛圍，二是申報程序繁雜，評審時間較長，多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者認為獲得政府創(chuàng)業(yè)扶持資金的渠道不順暢。

完善和發(fā)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的社會資源支撐體系是推進大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)深度發(fā)展的需要，也是促進大學(xué)生就業(yè)力提升的不可缺少的外部條件。為此，第一，搭建創(chuàng)業(yè)政策信息平臺，施行信息公開，及時公布政府相關(guān)政策及各類信息，實現(xiàn)傳播與受眾之間的信息對稱，正確使用公共權(quán)力，為大學(xué)生提供寬松的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。第二，構(gòu)建全方位的創(chuàng)業(yè)社會化服務(wù)體系，從原來的管制轉(zhuǎn)為服務(wù)，加大政策、信息、市場、技術(shù)、資金、人才方面的支持力度，第三，構(gòu)建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目“合作洽談”平臺，積極向社會各界推介大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目（產(chǎn)品和服務(wù)），為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開辟高速通道。

（三）打造開放式大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐平臺

眾所周知，美國高校的創(chuàng)業(yè)教育成效十分顯著，尤其是麻省理工學(xué)院MIT模式的創(chuàng)業(yè)教育體系，為世界推崇。MIT的校友在美國成立了25800多家公司，提供330萬個職位，每年的收益高達20000億美元。

美國MIT模式充分利用大學(xué)生群體的自身優(yōu)勢，著重開啟和挖掘大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)的潛質(zhì)，并通過社區(qū)聯(lián)盟成功將大學(xué)生科技成果轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)資本。舉辦大學(xué)衍生型科技企業(yè)。削弱大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不足的短板效應(yīng)。培養(yǎng)了一批批可以傳承的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體。形成獨特高校創(chuàng)業(yè)文化和創(chuàng)業(yè)效應(yīng)。對我國高校加強創(chuàng)業(yè)教育，提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)力具有積極的借鑒價值。

第一，拓展大學(xué)生科技創(chuàng)新活動，提升大學(xué)生創(chuàng)新能力。目前，大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技競賽和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是全國高校固化的常規(guī)性賽事，這兩項全國性競賽活動的發(fā)展，極大地帶動高校學(xué)生科技創(chuàng)新之風(fēng)，產(chǎn)生上萬個科技發(fā)明和科技創(chuàng)新項目。除了有部分成果轉(zhuǎn)讓外，大部分成果因諸多原因束之高閣，無人問津。因此高校要為科技競賽獲獎作品搭建一個成果宣傳和轉(zhuǎn)化的媒介平臺，讓大學(xué)生樂于科技創(chuàng)業(yè)，在技術(shù)轉(zhuǎn)讓中體驗創(chuàng)業(yè)滋味。

第二，開辟學(xué)生社會兼職空間，設(shè)立大學(xué)生校外兼職平臺，有組織地推薦大學(xué)生去各用人單位兼職，在兼職中深度認識社會，了解市場，公司組織結(jié)構(gòu)、財務(wù)管理，社會交往能力和團隊協(xié)作能力不斷增強，為自身的職業(yè)角色轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。

第三，設(shè)立創(chuàng)業(yè)體驗園，設(shè)有創(chuàng)業(yè)沙龍、創(chuàng)業(yè)實施區(qū)，從創(chuàng)業(yè)“好點子”開始，到創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師講座、創(chuàng)業(yè)疑惑咨詢、創(chuàng)業(yè)項目設(shè)計競賽。從學(xué)生中選出一批實踐性強的創(chuàng)業(yè)項目，引入創(chuàng)業(yè)體驗園，進行創(chuàng)業(yè)模擬實踐，對有意經(jīng)營的學(xué)生發(fā)放經(jīng)營許可證，每半年評估審核一次。通過互動性強的“實戰(zhàn)模擬經(jīng)營+創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師輔導(dǎo)”模式，幫助有志創(chuàng)業(yè)者認識自己、明確自身缺失的創(chuàng)業(yè)能力，認識市場，分析、評估和完善自己的創(chuàng)業(yè)項目計劃，感悟創(chuàng)業(yè)之道，積累行業(yè)經(jīng)驗，提升創(chuàng)業(yè)力。

第四，突出高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地的服務(wù)指導(dǎo)功能，營造公平和寬松的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。在提供硬件服務(wù)基礎(chǔ)上，高校可以從學(xué)生中招募志愿者組建創(chuàng)業(yè)管理團隊，成立創(chuàng)業(yè)孵化基地學(xué)生自治管理機構(gòu)，讓學(xué)生學(xué)會自我管理、制度管理、學(xué)會溝通，提高分析問題和解決問題的能力。

參考文獻：

[1] 2013年中國大學(xué)生就業(yè)報告.社會科學(xué)出版社2013年6月版

篇5

[關(guān)鍵詞] 風(fēng)險投資市場 市場績效 分析

一、我國風(fēng)險投資市場狀況

2001年我國大陸本土公司型風(fēng)險投資機構(gòu)有289家，資金總額469.75億元，投資總額21.6億元，投資項目171個，平均投資規(guī)模1261.6萬元。2001年外資風(fēng)險投資公司共有36家，實際投資額為21.4億元，投資項目45個，平均投資規(guī)模4755.9萬元。在考慮外資公司實際投資額的基礎(chǔ)上，在2001年，我國風(fēng)險投資資本總額約為491.15億元，本土VC和外資VC共投資43億元，較前4年年均投資量有所減少。從資金來源看，政府投入占65%，仍居主導(dǎo)地位，公司型風(fēng)險投資是風(fēng)險投資的主要組織形式，并且大多數(shù)地區(qū)政府均限制風(fēng)險投資資金的跨區(qū)域流動；從投資領(lǐng)域看，IT、服務(wù)和醫(yī)療行業(yè)，占投資總額的79.04%，其中IT行業(yè)最多，而半導(dǎo)體、資源開發(fā)工業(yè)、核應(yīng)用技術(shù)等行業(yè)尚屬冷門；從投資階段看，種子期占10%和創(chuàng)業(yè)期占30％、成長期占30％、成熟期占30％。從投資區(qū)域看，北京、上海、廣東和山東等是風(fēng)險投資最為活躍的區(qū)域。另外，2002年VC公司的成立數(shù)量大幅下降。

據(jù)統(tǒng)計，截止2001年，我國科技型中小企業(yè)已經(jīng)超過7萬家，技工貿(mào)總收入首次突破1萬億元，為1．05萬億元；資產(chǎn)總額1．46萬億元，實現(xiàn)利潤683億元，上繳稅金559億元，成為發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的重要力量。我國每年有3萬多項科技成果，轉(zhuǎn)化率不到10％，與發(fā)達國家的60－80％以上的科技成果轉(zhuǎn)化率相比，差距很大?？萍夹椭行∑髽I(yè)和科技成果轉(zhuǎn)化的融資渠道主要是通過政策性融資、金融服務(wù)、風(fēng)險信貸、貸款擔(dān)保、直接融資、風(fēng)險投資及私人投資等來解決；全國每年約有200億元左右的擔(dān)保額度仍不能滿足企業(yè)和成果轉(zhuǎn)化的需求。

另外，相關(guān)法律制度環(huán)境尚不完善，中介機構(gòu)及服務(wù)體系效率低。目前，VC公司的運作主要依據(jù)《公司法》和七部委文件，尚不能滿足風(fēng)險投資發(fā)展的客觀需求。不完善的中介服務(wù)體系，不能搭建充分的交易平臺。

二、風(fēng)險投資市場績效分析

1、市場結(jié)構(gòu)

市場結(jié)構(gòu)主要反映VC公司之間及VC公司與科技型中小企業(yè)（含科技成果轉(zhuǎn)化）之間的交易關(guān)系和地位，反映市場的競爭與壟斷程度。風(fēng)險投資市場結(jié)構(gòu)中的市場集中程度和產(chǎn)品差別化主要描述市場中VC公司間相互關(guān)系，及其在市場中的規(guī)模、數(shù)量分布特征；產(chǎn)業(yè)壁壘主要描述市場內(nèi)與市場外潛在進入VC公司間的關(guān)系。

（1）市場集中度是指市場中少數(shù)幾個最大VC公司（通常取領(lǐng)先的前4名或者前8名）所占的市場份額,是判斷一個市場的壟斷或者競爭程度的重要指標(biāo)。貝恩曾假設(shè)，市場集中度的提高促進了企業(yè)（如VC公司）間的合謀，市場勢力越大，競爭程度越低，從而行業(yè)報酬率越可能高于平均報酬率。根據(jù)登姆塞茨的實證研究結(jié)論：當(dāng)市場集中率超過50％以后，行業(yè)的報酬率與市場集中度成正相關(guān)關(guān)系。本文選用VC公司注冊資本額和投資量兩個參數(shù)來計算市場集中度和赫芬達爾指數(shù)。

表1： 國內(nèi)外不同行業(yè)的Rm和H指數(shù)比較

Rm % H

中國銀行業(yè)（存/貸） 63.7/61.3 0.405/0.376

發(fā)達國家銀行業(yè)（存/貸） 0.4-0.5 0.1-0.25

2001年中國洗發(fā)水市場 57.2 0.12

中國家電業(yè) 60 /

① 市場絕對集中度（Rm）反映領(lǐng)先VC公司的集中度，其計算公式為：

絕對集中度Rm =

其中：m為領(lǐng)先VC公司數(shù)量；qi為領(lǐng)先VC公司的注冊資本額或投資量；Q為市場中全部VC公司的注冊資本額或總投資量。Rm指數(shù)數(shù)值越高，說明該行業(yè)的壟斷性越高。

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)（見表2）計算，從全國角度看，當(dāng)m=8時，按注冊資本額計算的Rm值為13%；按投資量計算的Rm值為38%，因此，在本土VC公司中，前八家公司在投資量上具有較高的市場集中度，但低于50%的水平，行業(yè)報酬率與市場集中度未形成正向相關(guān)性，從而說明現(xiàn)階段我國風(fēng)險投資業(yè)未獲得較高的報酬水平，尚未形成壟斷競爭的市場格局。從北京、上海、廣東和山東等經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域看，按資本額計算的Rm指數(shù)分別是32%、48%、60%、66%；按投資量計算的Rm分別是81%、80%、90%、90%，高于表1所示其它行業(yè)的市場集中度水平，市場達到了高的壟斷程度，應(yīng)該具有較高的投資報酬率，但據(jù)調(diào)查，資本額和投資量最大的一家本土VC公司在2001年的平均投資報酬率僅為17.4%，高的壟斷競爭格局并未形成高的壟斷利潤。

表2：2001年資本額和投資量排名前8家本土VC公司（單位：億元）

VC V1 V2 V3 V4 V5 V6 V7 V8 Rm

資本額 16 12. 8.3 8.3 6 6 6 5 13%

Vq Vq1 Vq2 Vq3 Vq4 Vq5 Vq6 Vq7 Vq8 Rm

投資量 5.4 3.7 1.8 1.6 1.5 1.0 0.8 0.8 38%

資料來源：《中國風(fēng)險投資》2002年6月第1卷2期 資料計算.備注：.v1-8為Vc公司注冊資本量前八名；vq1-8為vc公司投資量前八名。

②赫芬達爾指數(shù)（H）是反映市場內(nèi)VC公司規(guī)模分布的指標(biāo)，H指數(shù)在0與1之間，其越接近于0，市場競爭度越大；其越接近1，表明公司規(guī)模分布的不均勻度越高，表明市場壟斷性越強。其計算公式是：

赫芬達爾指數(shù)H

其中：n為VC公司數(shù)目；Xi為第i位VC公司的規(guī)模；T為VC公司總規(guī)模。據(jù)全國調(diào)查數(shù)據(jù)（見表3）計算，按資本額計算的H值約為0.006；按投資量計算的H值約為0.031，不僅較接近0，而且還遠低于其它行業(yè)的水平，說明市場內(nèi)VC公司的規(guī)模分布不均勻度較低，公司之間的規(guī)模差異較小，市場競爭度應(yīng)較大。

另據(jù)統(tǒng)計，分布在北京、上海、廣東和山東等經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)的VC公司，資本總額占全國的34%，投資量占全國的43%，公司數(shù)量占全國的55%，平均投資規(guī)模均高于其他區(qū)域。

表3： 2001年VC公司地區(qū)分布及投資狀況（單位：億元）

地區(qū) 資本總量 占全國比例% 投資量 所占比例% 平均投資規(guī)模（萬元）

上海 63.8 12 2.9 6 2423.6

廣東 58.4 11 7.5 17 1585.3

北京 51.4 10 5.1 11 821.7

山東 9 1 4.1 9 2888.4

津、浙、陜、川、渝、湘 26.6 3 3.12 5 669.7

其他 281.96 63 20.28 52 /

合計 491.15 100 43 100 /

資料來源：根據(jù)孫尚敏 “2001年風(fēng)險投資回顧：美國與中國” 《中國風(fēng)險投資》2002年3月第1卷1期整理

上述分析可見，從市場總體而言，我國風(fēng)險投資市場的集中度總體仍較低，VC公司規(guī)模分布差異小，投資報酬率較低，市場應(yīng)存在較強的競爭性，市場總體尚未形成壟斷競爭的格局。從局部市場來看，盡管在北京等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)基本形成較高的壟斷競爭市場結(jié)構(gòu)，但投資報酬率并未與此市場結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)較強的正向相關(guān)性。

（2）產(chǎn)品差別化:是VC公司根據(jù)科技型中小企業(yè)對金融產(chǎn)品的需求特點而提供的，并與其他公司的產(chǎn)品具有不可替代關(guān)系的產(chǎn)品的情況。一般風(fēng)險投資公司提供的主要是資本加企業(yè)經(jīng)營管理、融資和外部關(guān)系協(xié)調(diào)等增值服務(wù)的金融產(chǎn)品，產(chǎn)品形式以股權(quán)投資等方式表現(xiàn)。在投資方式方面，受法律法規(guī)的限制，像優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債等方式尚不能使用。因而，無法形成顯著的產(chǎn)品差別化，難以形成不可替代性。

（3）市場進入和退出壁壘。

除對外資進入風(fēng)險投資市場在資本額、合資比例和投資方的資產(chǎn)和經(jīng)驗等方面有較高限制外，本土風(fēng)險投資公司對新進入該市場的企業(yè)進入，基本無法形成壁壘，比如在規(guī)模經(jīng)濟、運營成本、產(chǎn)品差別化和政策法規(guī)等易形成壁壘的領(lǐng)域均未形成相應(yīng)的進入壁壘，特別是在風(fēng)險投資人才方面，缺乏對各種風(fēng)險具備度量、預(yù)警、管理和控制專家，現(xiàn)有人員基本上屬于半途出家，知識局限性大，專業(yè)性不強，從業(yè)經(jīng)驗不足，也造成人才進入的低門檻。當(dāng)新的VC公司進入市場后，較高的退出壁壘使其進退兩難。一方面已投入的資金因資本市場制約與產(chǎn)權(quán)交易市場發(fā)展的滯后，想退出時卻缺乏適宜的變現(xiàn)手段；另一方面，大量的政府風(fēng)險投資資金退出時又要和政府的政策導(dǎo)向產(chǎn)生矛盾，因而形成低的進入門檻，高的退出壁壘。

2、市場行為

市場行為是VC公司在一定的市場結(jié)構(gòu)下，為提高獲利能力和追求市場占有率所采取的各種戰(zhàn)略行為，主要包括：金融產(chǎn)品定價行為與非價格行為控制策略、VC公司的并購等。

(1)產(chǎn)品的定價行為

產(chǎn)品價格水平是反映市場供求關(guān)系的重要指標(biāo)。VC公司以投資形式銷售金融產(chǎn)品的過程實質(zhì)是一種產(chǎn)品預(yù)期定價行為,產(chǎn)品價格是科技型中小企業(yè)(或科技成果)的市場價值反映，也是科技型中小企業(yè)或其它VC公司購買的成本，不同的定價及實現(xiàn)形式直接影響VC公司獲取報酬的水平，即產(chǎn)品價格。較低的市場價格將會對VC公司的生存和發(fā)展產(chǎn)生重要影響。VC公司的定價行為具有一定的特殊性，它即需要從科技型中小企業(yè)的市場價值判斷，又要從價格的實現(xiàn)條件考慮。一方面由于市場信息的不對稱，VC公司很難通過自己的判斷和借助現(xiàn)有市場條件下中介機構(gòu)誠信的評估來確定真實的邊際成本和邊際收入曲線，故無法按照利潤最大化的原理來進行定價，因而，市場多以歷史的和現(xiàn)在的經(jīng)驗數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，采用成本加目標(biāo)利潤的定價行為；另一方面，VC公司的投資報酬是通過科技型中小企業(yè)的成長，實現(xiàn)企業(yè)價值的增加，并通過不同的市場交易渠道而實現(xiàn)預(yù)期的產(chǎn)品定價，即通過相應(yīng)的多層次資本市場（包括主板、二板和產(chǎn)權(quán)交易市場等）和其他的交易形式而退出企業(yè),由于多層次資本市場的不健全，特別是主要針對科技型中小企業(yè)的“二板市場”未推出，直接影響VC公司的產(chǎn)品定價，產(chǎn)品定價行為的不確定性表現(xiàn)為一定程度的投資難。研究表明：不同的投資退出渠道可實現(xiàn)不同的產(chǎn)品價格水平，表4是美國在不同投資退出渠道條件下的價格水平即投資報酬率。

表4：

項目 IPO 并購 股份回購 股份轉(zhuǎn)讓 虧損清償

比例% 30 23 6 9 6

投資報酬率（%） 195 40 37 41 34

資料來源：Bygrave Timmmons(1992)對442項VC調(diào)查的統(tǒng)計結(jié)構(gòu)。

另據(jù)調(diào)查，由于存在對2001年推出“二板市場”的預(yù)期，1998-2000年我國風(fēng)險投資機構(gòu)的數(shù)量和資金規(guī)模分別以每年50％和45％高速增長，但在2002年VC規(guī)模卻較去年同期下降了2／3，新設(shè)VC公司比去年同期減少4／5。目前本土VC公司退出方式中，轉(zhuǎn)讓約占42．9％，其次為清算和收購各占18％，原股東回購為15．8％，國外公開上市的僅占5．3％，實際上大大降低了VC公司產(chǎn)品的價格水平，影響投資報酬率。盡管如此，市場中產(chǎn)品價格競爭行為即以不同價格爭奪企業(yè)資源和協(xié)調(diào)行為即聯(lián)合投資等也同時存在，只是在不同地區(qū)表現(xiàn)的強弱程度不同而已。

(2)VC公司的非價格行為

非價格行為是指VC公司通過開發(fā)和營銷金融產(chǎn)品而獲得較高利潤的行為。在現(xiàn)有條件下，挖掘增值服務(wù)潛力是開發(fā)新產(chǎn)品的重要手段，實質(zhì)就是風(fēng)險投資人才的開發(fā)問題，通過增值服務(wù)的差別化而形成產(chǎn)品的差別化，在進行產(chǎn)品營銷過程中形成一定的競爭力。由于受專業(yè)人才的限制，許多公司尚無產(chǎn)品開發(fā)和營銷的經(jīng)營理念，非價格行為弱化，主動性差。據(jù)調(diào)查，目前VC公司的營銷推廣渠道主要以科技中小企業(yè)上門聯(lián)系為主，達62．6％。

(3)VC公司的組織調(diào)整行為

公司的組織調(diào)整行為主要是通過并購和聯(lián)合等行為來擴大公司規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，提高市場占有率，進而形成公司的核心競爭力。這種行為對改善市場結(jié)構(gòu)和提高市場效率有著重要的影響。從2000年開始，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)和國外的VC公司及機構(gòu)就已開始在一些區(qū)域采用聯(lián)合發(fā)起設(shè)立等方式成立新的區(qū)域性公司，如國內(nèi)最大的VC公司已采用設(shè)立區(qū)域性VC公司等合作方式，直接或間接管理資金已超過30億元人民幣。但是在大多數(shù)區(qū)域的VC公司由于自身能力及區(qū)域政府的政策限制，都尚不具備進行擴張的能力和條件。

3、市場績效

市場績效是在一定的市場結(jié)構(gòu)下，通過一定的市場行為，實現(xiàn)一定的市場效果，主要表現(xiàn)在市場的規(guī)模結(jié)構(gòu)效率、市場配置效率、技術(shù)進步、公司的內(nèi)部資源配置效率等方面。從短期看，市場結(jié)構(gòu)影響市場行為，市場行為又決定市場績效；從長期看，它們?nèi)咧g是雙向作用的因果關(guān)系，有利于促進市場的動態(tài)發(fā)展。

（1）市場的規(guī)模結(jié)構(gòu)效率

它是用市場內(nèi)規(guī)模經(jīng)濟效益的實現(xiàn)程度來考察資源的利用狀態(tài)，即接近或達到經(jīng)濟規(guī)模，能實現(xiàn)盈虧平衡的VC公司的投資量占整個市場的比例。本土VC公司的獲利模式主要是采用三種方式：第一，在初期不可能通過投資的套現(xiàn)獲利，投資又不允許超過自有資金的50％的情況下，主要依靠股票、債券的投資或者委托理財、利息收入等來實現(xiàn)；第二，投資后獲利；第三，后期依靠基金管理收益獲利，將公司型VC公司發(fā)展成為VC基金管理公司。在國外成熟的風(fēng)險投資市場，投資獲利即以營銷VC公司的金融產(chǎn)品為主要的獲利途徑。但據(jù)調(diào)查，我國本土VC公司平均資本規(guī)模1.62億元，平均單項投資規(guī)模1261.5萬元，若以公司資本2%的管理費用作為公司的基本運行成本，參照17.4%的投資報酬率，在不考慮委托理財和利息收入等情況下，單個VC公司年投資量在1800萬元左右才能基本實現(xiàn)VC公司的盈虧平衡，然而，據(jù)2001年的資料測算，年投資量在1800萬元以上的VC公司數(shù)量僅占全國的6%左右，投資量不到全國總量的40%，說明我國風(fēng)險投資市場中，非規(guī)模經(jīng)濟的VC公司是金融產(chǎn)品的主要提供者，反映出市場的規(guī)模結(jié)構(gòu)效率不高，存在著大量低效率的小規(guī)模公司。

（2）資源配置效率

它是指同時從資金需求的科技中小企業(yè)的效用滿足程度和VC公司資源利用效率,常采用投資報酬率指標(biāo)來衡量。從市場結(jié)構(gòu)和行為結(jié)果來看，低的市場集中度和無力的市場行為，較好的VC公司投資報酬率才17%左右，遠低于市場公認的水平，較低的年投資量（2001年本土VC中的第11名僅投資3000萬元），說明VC公司的產(chǎn)品銷售即不能滿足科技中小企業(yè)的資金需求，又不能在VC公司間的橫向合作中進行有效分配，使得VC公司和科技中小企業(yè)都無法獲得效用滿足，反映出資源配置效率實質(zhì)是較低下的。

另外，從技術(shù)進步的貢獻程度看，在VC市場中，利于促進市場運行的技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)轉(zhuǎn)移等對促進市場發(fā)展的技術(shù)進步應(yīng)貫穿于市場結(jié)構(gòu)和市場行為的各個方面，但產(chǎn)品的同質(zhì)化不能體現(xiàn)技術(shù)的特點，未達到經(jīng)濟規(guī)模和形成必要的壁壘，不能促進技術(shù)的發(fā)展，VC公司的組織調(diào)整和定價行為不能形成不同的技術(shù)類型和提供一定的技術(shù)進步條件，因此，2001年后VC市場低的增長也反映了技術(shù)進步對市場的較小貢獻程度。從VC公司運營費用水平看，在低市場集中度的市場結(jié)構(gòu)和失效競爭的市場行為下，VC公司即不能通過價格競爭擴大市場占有率，又不能通過非價格手段形成的產(chǎn)品差別化來促進有效的競爭，大多數(shù)的VC公司的繼續(xù)生存，仍需保持相應(yīng)的營運費用，對有限的資源是一種不合理的浪費。

三、市場績效評價

綜合上述分析，本文認為盡管在局部經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域從投資量角度分析，已形成較高的壟斷格局，但在總體上，我國風(fēng)險投資市場的投資報酬水平不足以補償創(chuàng)新、投資的成本；產(chǎn)品不能有效地隨市場需求的變化而變化；技術(shù)進步貢獻作用不明顯；存在較高的運營成本；不能更好的滿足市場需求而獲得最高的報酬，遠未達到有效競爭的市場格局，因而市場績效是低效率，甚至是非效率的。究其原因，主要有以下幾個方面的問題：

（1）VC公司產(chǎn)品價格的實現(xiàn)渠道缺失。無論是總體市場的較低市場集中度，還是局部經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域市場存在的高市場集中度，由于沒有較好的退出渠道來實現(xiàn)預(yù)期的產(chǎn)品價格水平，即投資報酬率，影響了VC公司的獲利能力，造成公司無法通過有效的市場行為促進市場集中度的提高和市場結(jié)構(gòu)的改善，最終影響市場的有效競爭。

（2）區(qū)域政府的政策限制，影響資源的配置效率，抑制市場的有效競爭。政府主導(dǎo)的VC公司，強化了區(qū)域政府對資金投資方向和領(lǐng)域的政策限制，使本應(yīng)表現(xiàn)出的市場競爭性不顯著，資源配置效率必然受到影響。

（3）市場主體整體質(zhì)量不高。由于發(fā)展歷史短，許多VC公司對市場經(jīng)營理念還缺乏足夠的認識，科技中小企業(yè)更是因為自身的環(huán)境和條件所限，許多基本素質(zhì)遠遠達不到VC公司的要求。

四、建 議

1、加快制定專門化的促進風(fēng)險投資發(fā)展的鼓勵性政策，積極建立和完善促進我國風(fēng)險投資市場績效提高的制度體系。如盡快完善風(fēng)險投資退出機制；努力創(chuàng)造有利于公司并購的環(huán)境；考慮建立風(fēng)險投資市場預(yù)警機制等。

2、區(qū)域政府應(yīng)積極調(diào)整自身定位，明確職責(zé)，弱化行政干預(yù)，按市場規(guī)則要求，促進資源流動。

3、市場主體應(yīng)重新審視和確定自身的市場定位。市場主體在投融資過程中，要注意根據(jù)市場需求調(diào)整市場定位，進行目標(biāo)市場細分，形成有效供給和有效需求的良性循環(huán)。

參考文獻

1、 [美] 丹尼斯.卡爾頓 《現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)組織》 上海三聯(lián)書店 上海人民出版社98版

2、 [法]泰勒爾《產(chǎn)業(yè)組織理論》 中國人民大學(xué)出版社

3、 孫尚敏 “2001年風(fēng)險投資回顧：美國與中國” 《中國風(fēng)險投資》2002年3月第1卷1期（6月第1卷2期）

4、史忠良等編 《產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)》 經(jīng)濟出版社

篇6

3G時代將手機功能推向前所未有的高度，從支付到社交，從搜索到視頻，從位置服務(wù)到情境感知，各種服務(wù)在移動終端上互相交融。在大互聯(lián)時代的信息社會，多種數(shù)字終端并存，一切內(nèi)容數(shù)據(jù)在云端，而手機是惟一可以貫穿人所有行為的終端。由于終端先天的移動性和個人屬性，它承載的是人的身份識別，鏈接所有信息行為，把社交、實時、位置三要素打通。

這一傳播趨勢預(yù)示了未來營銷走向――移動互聯(lián)網(wǎng)成為大互聯(lián)營銷KEY：在品牌營銷的烽火狼煙中，移動終端從時間、空間上對各種形式媒介進行補充，在營銷鏈條中扮演樞紐作用；以用戶的位置信息、機型、時間信息為基礎(chǔ)，結(jié)合用戶個人習(xí)慣信息，再現(xiàn)用戶狀態(tài)、分析用戶需求，為企業(yè)提供了一幅輪廓清晰的消費者素描畫像，找到互動、精準(zhǔn)營銷的鑰匙；已迎來“黃金”發(fā)展時機的移動互聯(lián)網(wǎng)不斷掀起熱潮，新技術(shù)、新模式不斷涌現(xiàn)，無法復(fù)制PC互聯(lián)網(wǎng)營銷的既定模式，不斷探索新營銷模式，成為企業(yè)營銷創(chuàng)新的關(guān)鍵。

基于消費者完整數(shù)據(jù)的收集與分析，移動媒體不僅僅幫助廣告主進行精準(zhǔn)產(chǎn)品推廣、品牌宣傳和客戶關(guān)系管理，更可以幫助廣告主對其業(yè)務(wù)模式進行整合優(yōu)化，成為廣告主長期的營銷平臺。

懷疑者總認為“未來”才是移動元年，而事實是，移動終端普及已經(jīng)達到難以置信的程度，終端功能達到前所未有的高度，使?fàn)I銷人員使用移動設(shè)備，通過移動互聯(lián)網(wǎng)傳播、溝通和提供服務(wù)變成可能。正如調(diào)研公司ABI Research移動市場策略專家尼爾•斯特羅瑟（Neil Strother）所說，“現(xiàn)在是進行試驗的好時機，如果不去試驗，當(dāng)市場爆發(fā)時你就會落后于人。”

那些正在花時間組織人才、積累技能和經(jīng)驗的公司，將是未來成功的公司。

移動者

移動生活 不只在路上

現(xiàn)如今，隨著智能手機用戶的增多，移動互聯(lián)網(wǎng)跟人們的生活聯(lián)系也越來越緊密。在地鐵、在路上、在公司、在家里……我們隨時隨地都在使用手機。只要隨身攜帶手機，移動互聯(lián)網(wǎng)就相伴左右。那么，一個普通白領(lǐng)一天的生活是怎么樣的？

崔紫陽，某網(wǎng)站活動策劃，熱衷電子產(chǎn)品，擁有HTC，渴望HD和諾基亞N8兩部手機，工作娛樂兩不誤。每天6:00，她一天的生活開始。

上班前：

6:00 被手機鬧鈴叫醒，打開微博跟朋友道早安，瀏覽微博。

6:30 起床。去小區(qū)附近的公園跑步，用手機聽音樂，偶爾拍攝沿途景色，通過微博、人人網(wǎng)客戶端跟朋友分享心情。

7:00 回家準(zhǔn)備早餐，突然想起下午還要去見客戶，用手機小便簽記下來。今天的早餐做得不錯，趕緊用手機拍下，然后上傳到社交網(wǎng)站跟朋友分享。

8:00 坐地鐵去上班，登陸3G門戶網(wǎng)瀏覽新聞，看到好玩的新聞，用微博與朋友分享。

8:30收到電子郵箱訂閱的《華爾街日報中文網(wǎng)：早間快報》。

上班時：

9:00 一天的工作開始。登陸街旁網(wǎng)簽到，街旁網(wǎng)顯示附近地點有驚喜，打開后，發(fā)現(xiàn)公司附近某家餐廳有優(yōu)惠活動。用手機登陸大眾點評網(wǎng)下載優(yōu)惠券。

10:00―11:00 參加策劃會議，與項目組的成員展開討論，分享在微博上看到的新奇創(chuàng)意。

12:00 與同事一起吃飯。街旁網(wǎng)簽到獲取勛章。等菜空當(dāng)，登陸谷歌地圖查閱下午去見客戶的乘車路線。

14:00 從磁器口出發(fā)，前往望京見客戶。路上通過GGBook客戶端，看連載小說。

17:00 見客戶后，用手機登錄郵箱將客戶意見發(fā)給項目組成員以及上司，通過GO短信平臺給急需交出策劃方案的同事發(fā)短信，提醒他查收郵件。

下班后：

17:30―18:30 下班路上，登陸微博瀏覽、分享心情。通過VIVA應(yīng)用閱讀喜歡的雜志。

19:00 與朋友在外吃晚餐，心情不錯，用手機自拍一堆照片。

20:00―20:30回家路上，用美圖秀秀軟件美化圖片，然后分享到微博、人人網(wǎng)，@另一個城市的好朋友。

21:00―22:00 在家看電視，看到有意思的鏡頭，用手機拍下來上傳網(wǎng)絡(luò)與朋友分享。

22:00―23:00 用iPad玩游戲，看新聞。看書，有意思的段落，記錄下來，發(fā)送到社交網(wǎng)站與朋友分享。

23:00―23:30 通過N8上GGLive觀看外出錯過的電視節(jié)目。

23:50 上床睡覺，通過GO天氣客戶端查第二天的天氣。

24:00 Zzzzzzzz

2011移動營銷的十個預(yù)言和現(xiàn)實

來自InMobi（全球最大的獨立移動廣告公司之一）和Synovate（營銷顧問集團）的行業(yè)報告預(yù)測，2011年全球移動廣告市場收益額預(yù)計將增至130億~140億美元，其中絕大部分預(yù)計將來自亞太地區(qū)，其次是北美地區(qū)和歐洲地區(qū)。隨著市場不斷擴大，2011年的移動營銷將呈現(xiàn)以下十大趨勢：

1. 個性化和隱私化將提高移動這一營銷媒介的有效性和可靠性。

現(xiàn)實：如今，手機正在成為促進電子商務(wù)零售交易實時增長的、真正互動的、可測的媒介。

2. 第三方服務(wù)（OTT Services）將加快數(shù)據(jù)使用。

現(xiàn)實：打造移動媒介庫存，確保更多的移動廣告投入成為運營商、制造商、軟件商爭搶的領(lǐng)域。

3 . 在不同的設(shè)備之間使用免費SMS、免費視頻、免費電話都會成為可能。

現(xiàn)實：越來越多的人開始用WhatsApp、Viber等應(yīng)用軟件，在不同的設(shè)備之間傳送免費SMS和撥打免費電話。

4. Win7手機重生將進一步加快手機互聯(lián)網(wǎng)和手機廣告的增長。

5. HTML5與Apps大戰(zhàn)的新贏家。

現(xiàn)實：應(yīng)用服務(wù)和應(yīng)用商店開始影響智能手機銷售市場。

6. 地理位置服務(wù)（Location-Based S er v i c e s）與增強實境（Augmented Reality）技術(shù)的“強強結(jié)合”，將成為未來手機市場的領(lǐng)先優(yōu)勢。

現(xiàn)實：越來越多的廣告主開始運用這種技術(shù)。

7. 手機小額支付（Micropayment）的流行將使消費者實現(xiàn)從使用ATM卡到電子錢包消費。

現(xiàn)實：手機支付正在迅猛發(fā)展。

8. 手機博客“重出江湖”。

現(xiàn)實：玩微博是否方便成為很多人衡量手機價值的重要標(biāo)準(zhǔn)。

9. 智能手機與移動互聯(lián)網(wǎng)廣告將持續(xù)增長。

現(xiàn)實：一直在增長

10. 手機也將加入3D熱潮。

現(xiàn)實：印度的手機生產(chǎn)商SpiceMobility已經(jīng)成功推出了一款3D手機。

張遲昱

碎片時間 由我掌控

智能手機現(xiàn)在對大多數(shù)人來說其實已經(jīng)不是什么罕見的東西了，身邊用智能手機的人越來越多。以我為例，現(xiàn)在用的是HTC Desire HD，是我非常喜歡的一款機型。智能手機出現(xiàn)之前，人們用手機打電話和發(fā)短信可能會比較多，但是隨著手機功能的增多，現(xiàn)在用手機發(fā)短信的次數(shù)越來越少了，微博、看書、游戲這些功能用得會比較多。

我在休息的時候會比較喜歡玩游戲，所以一些游戲的應(yīng)用我都愿意去嘗試，也覺得都挺有意思的。還有一些比較實用的APP，包括大眾點評、悅樂、地圖等，都是我比較喜歡的。

玩手機主要集中在上下班的路上，一般都會玩游戲、聽歌、看書或者上微博跟朋友交流互動。另外就是外出旅游的時候，我喜歡用手機邊玩邊拍照邊發(fā)微博，特別是到一個陌生地方的時候，它是GPS、飯店搜索器、優(yōu)惠券綜合管理器。當(dāng)然，手機還是早晨起床必不可少的鬧鈴。

在生活中，作為天生喜愛機械數(shù)碼產(chǎn)品的男人，智能手機本身是一個潛力無限的大號玩具，可以不停搗鼓它；另外，五花八門的應(yīng)用，比如找飯店、下優(yōu)惠券，也讓生活變得更方便；就工作而言，它更多地是填補了我上下班途中發(fā)呆的空缺。

移動設(shè)備挺方便的。舉個簡單例子，以前上大眾點評網(wǎng)找績優(yōu)店、下載優(yōu)惠券必須有一臺電腦，但是有了智能手機后就不同了。我只要安裝悅樂APP，就可以將優(yōu)惠券通過客戶端保存在手機上，隨時隨地方便地使用，這應(yīng)該就是移動互聯(lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)營銷不同的地方?？梢哉f，移動互聯(lián)網(wǎng)比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)更便捷、更適應(yīng)這個快節(jié)奏的社會、更符合現(xiàn)代人生活的習(xí)慣及需求。但是對于我這樣的普通用戶來說，它是否會更容易被接受，還是要看廣告本身以及所采取的營銷方式。

陶江

中國民生銀行電子銀行部

精準(zhǔn)化時代的到來

手機現(xiàn)在已經(jīng)成為我生活的一部分。我經(jīng)常會通過手機來查資料、上微博、學(xué)英語、下載電子書等?；丶业臅r候，經(jīng)常會給小孩子玩手機，于是就在手機上下載了好多少兒英語。

智能手機出現(xiàn)后，大概有60%～70%的人通過手機發(fā)送微博。這主要就是因為手機可以把人們一些碎片化的時間利用起來。以我自己為例，就有兩個版本的微博，一個主要用于工作的討論，加的主要是電子平臺或者營銷圈內(nèi)的好朋友；另一個是比較個人化的微博，用于工作和生活的記錄，比如在哪里帶孩子玩、出差、個人感悟等都會在這個微博上發(fā)表。手機攜帶方便，通過手機的記錄和分享，我的一些碎片化時間全部串聯(lián)起來?，F(xiàn)在用電腦是在處理上班時間的工作，而手機則用來處理這些零碎時間的信息。

關(guān)于移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，以前的時候，像移動夢網(wǎng)這樣的手機門戶網(wǎng)站會比較火，廣告主可以在上面投放廣告，形式比較單一。目前階段，隨著很多客戶端的產(chǎn)生，廣告模式也跟以前不一樣了。但是，對于金融業(yè)來說，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷還處在一個比較初級的階段。以微博為例，我們現(xiàn)在只知道把信息放在什么地方比較容易曝光，但是怎么跟業(yè)務(wù)流程形成深入互動，還需要進一步研究?；ヂ?lián)網(wǎng)最大的一個特點就是互動分享，如果僅僅停留在傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)推送模式，是遠遠不夠的，最關(guān)鍵的就是如何與用戶形成互動。

互聯(lián)網(wǎng)平臺對于銀行來說，是非常重要的，我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺做數(shù)據(jù)庫的分析和篩選，這樣，傳播和營銷的出發(fā)點也就與以前完全不同了。以前可能更講究受眾面的拓展，但是，僅僅靠受眾面的拓展來擴大廣告效果是不夠的。因為沒有需求驅(qū)動的時候，廣告對用戶是沒有任何作用的?，F(xiàn)在有了數(shù)據(jù)庫支持，我們可以根據(jù)客戶的訴求，有針對性地投放廣告、推出產(chǎn)品，這樣的效率更高，受眾也不會因為廣告泛濫而反感。移動互聯(lián)網(wǎng)營銷以后最核心的價值就是對用戶需求的深度分析。只有這樣，提供給用戶的信息才是組合優(yōu)化的信息。這就達到了精準(zhǔn)化營銷的效果。手機廣告也會是這樣的情況。

凌嘉

陽獅銳奇集團睿域營銷（Razorfish）狄杰斯（Digitas）高級數(shù)字營銷戰(zhàn)略策劃師，移動營銷專家

移動互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的五大挑戰(zhàn)

手機與平板電腦已經(jīng)完全融入我的生活，它并不會“侵略”我的休閑生活，反而會讓我的生活更容易被記錄，與朋友的聯(lián)系更緊密。惟一不好的是，有時候即使是半夜，只要聽到郵件進來的聲音，也沒辦法忍住不看。

手機特有的位置跟蹤功能，可以使廣告的投放更精準(zhǔn)，企業(yè)可以根據(jù)用戶的地點追蹤信息。這樣的廣告更容易被用戶吸收。另外，對于企業(yè)來說，最想達到的效果就是用戶到哪里他就能跟到哪里，而手機的貼身性正好可以滿足企業(yè)這一需求。通過移動互聯(lián)網(wǎng)投放廣告，可以使企業(yè)投放的信息無時無刻伴隨著消費者，這樣也會加深消費者對于品牌的印象。

目前，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣存在以下幾個挑戰(zhàn)：

第一，廣告主和消費者之間還存在一個“溝”。消費者在移動設(shè)備上的行為比廣告主想像的要成熟很多。廣告主需要通過不同渠道去了解用戶的行為，從而挖掘他們背后潛藏的價值。

第二，單向性的廣告容易引起消費者反感，廣告主需要將自己軟性的內(nèi)容強大起來，這樣消費者在不同渠道看到的是更多元化的內(nèi)容，可以從不同地方了解到自己感興趣的品牌。

第三，現(xiàn)在一個比較普遍的現(xiàn)象是，大部分廣告主會把數(shù)字營銷或者移動營銷想成是與現(xiàn)實生活完全分開的世界，其實兩者是在消費者生活中串聯(lián)出現(xiàn)，應(yīng)該把它想成消費者日常的生活。

第四，廣告主需要利用移動設(shè)備的不同操作系統(tǒng)來了解使用者的個性和行為，而不是想當(dāng)然地認為“奢侈品的用戶就是iPhone用戶”。了解潛在消費者的個性，可以了解他會對產(chǎn)品產(chǎn)生什么反應(yīng)，從而形成反饋。不要把移動互聯(lián)網(wǎng)僅僅作為一個廣告的途徑，而是要把它當(dāng)成與消費者建立關(guān)系的紐帶。

第五，手機用戶登陸社交媒體是有時段性的。用戶在不同時段的內(nèi)容不一樣，選擇的媒體也不一樣，廣告主需要從消費者的角度去了解這些特點。

可以預(yù)見，未來的移動設(shè)備會完全融入到人們的日常生活，而新的商業(yè)模式和新的行業(yè)類型也會因此產(chǎn)生。

保羅•伯尼 （Paul Berney）

移動營銷協(xié)會(Mobile Marketing Association，MMA)歐洲區(qū)常務(wù)董事

移動營銷的全球準(zhǔn)則

從歐洲市場來看，移動營銷在過去幾年中逐步增長，即使在近期較為嚴峻的經(jīng)濟條件下，移動設(shè)備在消費者生活中的重要性仍不斷增強。這也就不難理解，為什么越來越多的品牌和組織愿意利用這個渠道來獲取和吸引目標(biāo)受眾。我們已經(jīng)通過一系列的指標(biāo)看到，移動營銷的重要性日益增強。

目前，幾乎每一個移動營銷領(lǐng)域都在增長。我們期望看到移動營銷在擴大和加強其他大眾媒體渠道時發(fā)揮很大的影響力，但關(guān)鍵的一點是，它仍處于早期發(fā)展階段。我們也了解到，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷加強了消費者的渠道粘性，創(chuàng)造了品牌與受眾更深層次溝通的機會，并使品牌融入消費者日常生活。市場收入增長的關(guān)鍵領(lǐng)域?qū)⑹且苿铀阉鳌@著增加的移動互聯(lián)網(wǎng)流量以及應(yīng)用領(lǐng)域，這與社會化媒體在移動設(shè)備上的應(yīng)用緊密相關(guān)。

移動定位服務(wù)在功能和相關(guān)性上都能為消費者提供很多好處，同時為品牌創(chuàng)造了更多與消費者接觸的機會。讓品牌與消費者的連接建立在個人的、準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，因此我們極有可能看到移動定位營銷發(fā)展的大趨勢。不過，相比于其他營銷形式，移動定位在隱私問題上受到了廣泛關(guān)注，因此營銷人員在實施時必須確保遵守MMA全球行為守則，例如，獲取一個用戶明確的許可，所有的通信都為終端用戶定制，并限制這些通信的數(shù)量，時時保護用戶的個人信息。

營銷時

樞紐媒介 貫穿大互聯(lián)時代

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人已經(jīng)從“信息和數(shù)據(jù)的擁有者”變成“信息數(shù)據(jù)中的一部分”，成為與Mobile捆綁在一起的“我”。

2011年2月初，市場研究機構(gòu)Gartner了十大移動應(yīng)用趨勢，分別是地理位置服務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)、移動搜索、移動商務(wù)、移動支付、移動電郵、移動視頻、情境感知、移動即時通信和目標(biāo)識別。只是看到這些詞，你就知道，一個新的時代真的已經(jīng)到來了。

作為繼大型機、小型機、個人電腦、桌面互聯(lián)網(wǎng)之后的第五個技術(shù)發(fā)展周期，移動互聯(lián)網(wǎng)正跑步向前進入一個新的時代。按照創(chuàng)新擴散理論在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷程中的實證，當(dāng)采用創(chuàng)新事物的人占到目標(biāo)人群的10％~20%這個臨界比例后，創(chuàng)新擴散過程將明顯加速；超過20%就進入了黃金發(fā)展時期，其典型特征就是增速不斷提高。截至2011年4月底，中國手機上網(wǎng)用戶達到3.03億，已經(jīng)突破20%這個臨界點。

這個被預(yù)測已迎來“黃金”發(fā)展時機的移動互聯(lián)網(wǎng)不斷掀起熱潮，備受當(dāng)下創(chuàng)業(yè)者、投資人以及互聯(lián)網(wǎng)巨頭“寵愛”。在全球市場上，移動廣告市場規(guī)模已達到27億美元，預(yù)計2015年這個市場會增至240億美元的規(guī)模，接近9倍的增長空間。反觀中國移動互聯(lián)網(wǎng)廣告市場，根據(jù)3G門戶的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這個市場以百分之百的年增長幅度快速擴張。

如此增長空間，讓每一位移動互聯(lián)網(wǎng)營銷從業(yè)者充滿激情和動力。3G門戶更是預(yù)測：“未來每一家公司都會變成移動互聯(lián)網(wǎng)公司！”

打通社交、實時、位置三要素

對于任何一個企業(yè)來說，選擇營銷平臺，最關(guān)注的是這個平臺的用戶價值。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人已經(jīng)從“信息和數(shù)據(jù)的擁有者”變成“信息數(shù)據(jù)中的一部分”，成為與Mobile捆綁在一起的“我”，重新去思考尼葛洛蒂的“數(shù)字化存在”意義。

不論是SoLoMo還是SoMoCloGlo，試著像哲學(xué)家一樣去思考這些拗口的時髦概念：So表示社交，微博顯示了“我們做什么”、Facebook解決了“我們是誰”的問題；Lo這個提供地理位置服務(wù)的功能回答了“我們在哪”；而Mo由于終端先天的移動性和個人屬性，承載的是人的身份識別，鏈接所有信息行為，把社交、實時、位置三要素打通，回答了“我是誰”這一終極問題。

換言之，在大互聯(lián)時代的信息社會，多種數(shù)字終端并存，一切內(nèi)容數(shù)據(jù)在云端，而手機是惟一可以貫穿人所有行為的終端。SoLoMo和SoMoCloGlo，你會發(fā)現(xiàn)它們彼此之間的界限不會那么清晰。5億Facebook用戶中有2億為移動用戶，活躍度遠高于臺式機用戶；Twitter用戶中有一半為移動用戶，40%微博消息來自移動設(shè)備；而一個例如Color（增加產(chǎn)品配圖等元素）的移動終端應(yīng)用，可以涵蓋所有的元素。這個乍看是提供群組照片功能的應(yīng)用程序，實則加入了地理信息，加入了“彈性網(wǎng)絡(luò)（Elastic Network）”的社交聯(lián)系，在正式推出產(chǎn)品前就從紅杉資本（Sequoia Capital）、貝恩資本（Bain Capital）、硅谷銀行（Silicon Valley Bank）籌集到了4100萬美元資金。這是紅杉資本迄今為止最大的一筆“推出前”投資，用Color團隊自己的話來說就是“這比他們給谷歌的錢還多”。

移動營銷正當(dāng)時

以用戶的位置信息、機型、時間信息為基礎(chǔ)，結(jié)合用戶個人習(xí)慣信息，再現(xiàn)用戶狀態(tài)、分析用戶需求，為企業(yè)提供了一幅輪廓清晰的消費者素描畫像。而這些，是實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的基礎(chǔ)。在移動互聯(lián)網(wǎng)上的多重智能定向廣告投放，可以實現(xiàn)兩類定向的結(jié)合，包括基于用戶信息和手機屬性的定向（運營商品牌、時間段、地域、手機品牌和型號、手機零售價位、手機功能屬性），和基于用戶所瀏覽的媒體屬性的定向?！熬珳?zhǔn)定向始終是無線互聯(lián)網(wǎng)廣告區(qū)別于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的重要特征?！眱|動廣告?zhèn)髅紺EO馬良駿對記者總結(jié)說。

基于消費者完整數(shù)據(jù)的收集與分析，移動媒體不僅僅幫助廣告主進行精準(zhǔn)產(chǎn)品推廣、品牌宣傳和客戶關(guān)系管理，更可以幫助廣告主對其業(yè)務(wù)模式進行整合優(yōu)化，成為廣告主長期的營銷平臺，進行信息，消費者互動，產(chǎn)品銷售，甚至是倉儲管理。

國際上已有一些知名品牌廣告主成功試水，將其業(yè)務(wù)模式和移動媒體整合。例如，宜家將其2010年產(chǎn)品目錄搬到了手機上，消費者可以自由選擇搭配各個產(chǎn)品；必勝客創(chuàng)建了在iPhone上的應(yīng)用程序，讓消費者隨時隨地點餐；日本消費者可以在麥當(dāng)勞手機網(wǎng)站自己選擇產(chǎn)品優(yōu)惠券和使用次數(shù)，并直接用手機優(yōu)惠券在麥當(dāng)勞點餐和支付，麥當(dāng)勞不僅可以了解消費者的長期消費習(xí)慣和口味變化，從而有針對性地發(fā)放優(yōu)惠信息，還能及時就門店庫存較多的產(chǎn)品向附近消費者發(fā)送優(yōu)惠券，促進銷售。

一系列指標(biāo)顯示了移動營銷和廣告的重要性日益增強。根據(jù)移動營銷協(xié)會(MMA)歐洲區(qū)常務(wù)董事保羅•伯尼（Paul Berney）的觀察發(fā)現(xiàn)，從谷歌和蘋果這類以創(chuàng)新著稱的公司大舉進軍移動營銷和廣告行業(yè)，到為數(shù)眾多的大品牌紛紛轉(zhuǎn)向移動渠道與消費者溝通，波音、寶馬、可口可樂、卡夫、漢莎航空、寶潔和聯(lián)合利華都是典型的代表，他們運用移動營銷取得了顯著的成績，移動營銷成為常規(guī)預(yù)算。

懷疑者總認為“未來”才是移動元年，而事實是，3G時代將手機功能推向前所未有的高度，移動終端普及已經(jīng)達到難以置信的程度，使?fàn)I銷人員使用移動設(shè)備，通過移動互聯(lián)網(wǎng)傳播、溝通和提供服務(wù)變得更容易實現(xiàn)?！肮疽虚L遠的戰(zhàn)略眼光，要構(gòu)建機構(gòu)在移動領(lǐng)域的能力，這樣他們能為移動中的消費者提供私人的服務(wù)和交流。所以，那些正在花時間組織人才積累技能和經(jīng)驗的公司，將是未來成功的公司。”奧美互動（OgilvyOne）亞太區(qū)數(shù)字業(yè)務(wù)總監(jiān)Barney Loehnis對《成功營銷》記者表示。如果不去試驗，當(dāng)市場爆發(fā)時就會落后于人。

介紹

SoMoCloGlo：由聯(lián)合廣場創(chuàng)業(yè)投資公司（Union Square Ventures）的合伙人弗雷德•威爾遜（Fred Wilson）提出，除了So和Mo與約翰•杜爾一致以外，還提出了云端內(nèi)容服務(wù)（Clo，Cloud）和全球化（Glo，Global）。

SoLoMo：由著名風(fēng)投、美國風(fēng)險投資公司Kleiner Perkins Caufield & Byers（KPCB）合伙人約翰•杜爾（John Doerr）提出的概念，整合了當(dāng)下最熱的三個關(guān)鍵詞――Social（社交）、Local（本地化）和Mobile（移動）。

聯(lián)合利華亞非、中東、土耳其及俄羅斯地區(qū)媒介副總裁Rahul Welde：“任何成功的營銷都是基于消費者洞察。消費者對相關(guān)和有趣的信息產(chǎn)生共鳴，移動營銷具有巨大的潛力，因為它能夠?qū)崿F(xiàn)一系列營銷人期許的目標(biāo)――更精準(zhǔn)定位、快速反應(yīng)、互動。移動是一個逐步興起的重要渠道，對消費者來說這一渠道變得越來越重要，因此我們必須在那。聯(lián)合利華旗下有很多品牌在整合營銷中利用了移動這一平臺，我們正在投入移動營銷，并提高團隊的相關(guān)能力?！?/p>

人物志

以百米速度跑馬拉松

平均每分鐘超過250字，語速飛快但條理清晰，這是被業(yè)界稱為“營銷先鋒”的張給記者的第一印象。

2010年11月，張加盟3G門戶。加入之初，張第一時間組建、擴大團隊，建立和完善市場、銷售部門的管理制度，短短兩個月時間，帶領(lǐng)團隊拜訪了近百個客戶，團隊總拜訪客戶次數(shù)達700余次。2011年上半年，3G門戶新客戶同比增加300%。今年4月的上海國際車展上，3G門戶作為官方合作手機媒體，不僅全程圖文直播車展盛況，還開發(fā)了全球首個基于蘋果IOS和谷歌Android平臺的手機APP應(yīng)用，第一次實現(xiàn)了真正意義上的隨時隨地同步“手機看車展”。這一系列的動作都成為移動互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域的熱點話題。

從PC轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動

現(xiàn)在是“爬山最辛苦的階段”，張如此描述加盟3G門戶這半年多時間里的工作狀態(tài)。

從搜狐到3G門戶，從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)，從行銷渠道總經(jīng)理到首席營銷官，面對這一系列的轉(zhuǎn)變，張有著許多感受。搜狐十年的工作歷程，張幾乎見證了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的各個階段，在他看來，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)現(xiàn)在的工作更像是“守江山”，而移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則需要更多的激情、需要不斷追求挑戰(zhàn)、不斷開拓創(chuàng)新。

“在移動互聯(lián)網(wǎng)這樣的行業(yè)工作，你不用花太大力氣就能往前走，因為行業(yè)一直在前進。就像3G門戶現(xiàn)在的情況，我們需要一邊往前推動、一邊搭建，客戶的建立、團隊的建立、規(guī)章制度的建立，都需要同時進行。”這也成為張選擇3G門戶工作的一個最大的吸引力。

在張看來，移動互聯(lián)網(wǎng)作為新興的營銷領(lǐng)域，具有無限的發(fā)展可能，這就提供給從業(yè)者不斷“試錯”的機會。因此，他要求自己的團隊成員盡量往外跑，見客戶、見行業(yè)人士?！凹词箍蛻魶]有預(yù)算、沒有營銷費用、沒有想做移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的計劃，每個人也都會對移動互聯(lián)網(wǎng)感興趣”，這是張與客戶接觸過程中的深刻體會。這就要求3G門戶在客戶有興趣、有熱情的時候創(chuàng)造足夠多的驚喜。

追上市場需求

據(jù)DCCI的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2011年中國手機用戶達8.6億，普及率高達66.2%，其中有3.6億手機用戶有使用移動互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣。與此同時，移動互聯(lián)網(wǎng)手機用戶在以年均1億用戶的速度高速增長。手機成為移動互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取資訊信息的最主要途徑。

另據(jù)2011年第27次CINNC中國互聯(lián)網(wǎng)用戶報告顯示，上班途中1小時、睡前1小時……大量的信息在前后1小時中被中國的移動網(wǎng)民獲取。用戶所謂的碎片時間正向主流時間轉(zhuǎn)變。在這樣的背景下，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告市場的增長速度可想而知。這為3G門戶的發(fā)展帶來了巨大的機遇。

今年以來，3G門戶已經(jīng)取得了很多突破：第一次有簽全年框架的客戶，第一次有整個項目的獨立合作……“這說明客戶對我們有一定了解。有了成功的嘗試，才敢投入更大。對新媒體來說，搶費用不難，難的是長期把這個費用留在這里?！睆堈f。

因為處在發(fā)展階段，3G門戶還需要面對諸多挑戰(zhàn)，廣告主仍舊普遍存在一些疑慮。疑慮之一是平臺的用戶價值。張說：“傳統(tǒng)意義上，客戶會覺得移動互聯(lián)網(wǎng)用戶是比較低端、比較年輕的用戶。但數(shù)據(jù)顯示并非如此?！睋?jù)了解，3G門戶近期正在跟艾瑞、DCCI、北大研究所聯(lián)合進行調(diào)查研究，旨在通過了解用戶屬性以及媒體使用習(xí)慣來挖掘用戶價值。

移動互聯(lián)網(wǎng)營銷沒有既定的模式可以遵循，客戶認可其平臺價值之后，什么樣的營銷方式才能讓他們接受？這也是3G門戶目前需要考慮的問題。早期，3G門戶曾嘗試直接采用傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的模式，但張認為：“這樣的形式太簡單了，并不是我們核心的媒體價值?！庇谑牵半S身看車展”的創(chuàng)意應(yīng)運而生。這一次嘗試就是為了把移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的貼身性體現(xiàn)出來。

效果評估也是阻礙廣告主嘗試移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的因素之一。傳統(tǒng)電視廣告和互聯(lián)網(wǎng)營銷都有比較清晰完善的評估體系，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷還處在起步階段，很多廣告主對廣告目的并沒有清晰的計劃，更不知道如何衡量效果，張介紹說：“我們將與國際權(quán)威的第三方監(jiān)測機構(gòu)聯(lián)合推出標(biāo)準(zhǔn)，這個標(biāo)準(zhǔn)可能跟傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)不太一樣?！?/p>

在全球市場，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)處于一個相對成熟的階段，一些國際企業(yè)已經(jīng)把移動互聯(lián)網(wǎng)營銷納入全年的戰(zhàn)略中，而本土企業(yè)的反應(yīng)速度也越來越快。張敏感地意識到了這一點，他笑道：“我們現(xiàn)在是以百米沖刺的速度跑馬拉松。只有快，才能趕上市場需求?！?/p>

平臺夢想

在張看來，手機本身就是一個天然的精準(zhǔn)營銷平臺。一個手機號對應(yīng)一個人，這個身份是一個非常清晰的存在。在移動互聯(lián)網(wǎng)上的智能定向廣告投放，可以實現(xiàn)多類定向的結(jié)合，包括基于用戶位置信息、手機屬性和用戶瀏覽習(xí)慣的定向。對移動互聯(lián)網(wǎng)媒體來說，數(shù)據(jù)的積累至關(guān)重要。張明確表示，完善用戶數(shù)據(jù)庫是3G門戶未來發(fā)展的一個重中之重。

3G門戶開創(chuàng)了手機互聯(lián)網(wǎng)的獨立免費模式，同時也最早看到手機應(yīng)用的前景。以“門戶+客戶端軟件”的雙核心策略發(fā)展，兩條腿走路，這是3G門戶的早期策略。直到2010年，3G門戶才開始了“從門戶到平臺”的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變。移動互聯(lián)網(wǎng)在未來將是多層次平臺共存的狀態(tài)，3G門戶希望實現(xiàn)自己的平臺夢想，“下一階段將主打三大平臺理念――媒體平臺、應(yīng)用平臺和商務(wù)平臺。”

從“3•15”手機媒體官方合作伙伴到上海車展的官方合作伙伴，3G門戶不斷加大投入打造其媒體屬性。隨著時間的碎片化趨勢加強，手機等移動終端逐步成為人們獲取信息的重要媒體形式，3G門戶網(wǎng)對于自身媒體屬性的強化正迎合了用戶的這一需求。

在應(yīng)用平臺上，3G門戶投入了大手筆。在他們看來，應(yīng)用平臺的開發(fā)符合未來互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢。據(jù)張透露，3G門戶今年準(zhǔn)備擴充1000 人，其中1/3將加入技術(shù)團隊，他們將投入大量的人力開發(fā)用戶喜歡的應(yīng)用產(chǎn)品。與此同時，也會探索客戶端廣告和營銷方式，以求成為未來整個移動互聯(lián)網(wǎng)平臺上最大的客戶端流量提供商。

據(jù)張介紹，3G門戶已擁有自己的網(wǎng)上商城和彩票銷售等，而手機商城目前已經(jīng)擁有諸多合作伙伴。在這一領(lǐng)域，3G門戶網(wǎng)將會通過不斷了解用戶的支付習(xí)慣，使其成為手機上一個強大的支付平臺。

談及整合平臺實現(xiàn)全網(wǎng)營銷，張顯得信心滿滿：“3G門戶擁有強大的技術(shù)支持，而我們團隊一個重要的使命是把技術(shù)的DNA轉(zhuǎn)化為營銷的DNA?！?/p>

“所有人都知道移動互聯(lián)網(wǎng)的門后有一座很大的金山，但你需要找到鑰匙。每天我們拿著不同的鑰匙給客戶，發(fā)現(xiàn)鑰匙不對就立即更換，只有不斷嘗試，才有可能找到最適合客戶的鑰匙。未知，無盡的可能，這也是行業(yè)最有意思的地方。”張總結(jié)道。

喜歡話劇、喜歡聽音樂，也會偶爾打羽毛球鍛煉身體，在張看來，在這場需要保持沖刺速度的馬拉松比賽中，必須學(xué)會調(diào)節(jié)，必須保持體力。

案例賞

“移動是一個逐漸興起的重要渠道，對消費者來說這一渠道變得越來越重要。因此我們必須在那?！甭?lián)合利華媒介副總裁說道，“聯(lián)合利華旗下有很多品牌在整合營銷中利用了移動互聯(lián)網(wǎng)這一平臺，我們正在投入移動營銷，并致力于提高團隊的相關(guān)能力”。事實上，很多廣告主都已經(jīng)“在那里”，擁抱移動媒體，充分發(fā)揮移動互聯(lián)網(wǎng)營銷精準(zhǔn)、互動、實時、整合四大核心優(yōu)勢，引領(lǐng)中國數(shù)字時代的創(chuàng)新營銷。

案例1

Nike的另類營銷路

時間回溯到2010年的世界杯，你當(dāng)時怎么看的球？也許兩大強隊對決的時候你在加班，也許沒趕上最激動人心的幾場進球，很多的遺憾，其實只需要一個解決方案，就是隨時隨地都能看球，用你隨身攜帶的手機。

Nike就抓住了這個點，在2010年南非世界杯期間通過3G門戶手機直播平臺，推出了“Nike激情燃動3G世界杯”活動。整個活動中Nike品牌曝光總量達到兩億多次，Nike的廣告點擊達到上千萬次，均大大超出預(yù)期，創(chuàng)造了手機體育賽事直播的一個奇跡，且讓我們看看這個奇跡是怎么發(fā)生的。

手機直播世界杯

大事件直播對于媒體、技術(shù)、用戶都十分成熟的3G門戶來說，已經(jīng)積累了多年的直播經(jīng)驗和用戶觀看習(xí)慣。Nike在初始階段就搶占先機、鎖定平臺，對3G門戶推出的世界杯賽事直播室進行冠名，直播室根據(jù)耐克目標(biāo)受眾的使用習(xí)慣，分別推出了炫酷版直播室和彩版直播室，以滿足不同用戶的體驗需求。預(yù)熱階段，3G門戶調(diào)用資深媒體資源，對世界杯專題的廣泛傳播和推介，使Nike品牌與手機直播用戶建立了初步的聯(lián)系。

在世界杯期間，Nike選擇了手機用戶最喜歡的世界杯互動方式――手機實時直播，完美地展示了其隨時隨身性和互動性優(yōu)勢，通過與參與用戶的實時互動和比賽動態(tài)預(yù)測介紹，吸引并粘聚了大量的手機用戶人群。

在整個活動期間，Nike品牌與3G門戶平臺一直保持著深度的合作，全面覆蓋了手機Wap、世界杯文字直播室，在保證用戶良好體驗的前提下，將Nike品牌元素巧妙植入其中。

高度吻合的受眾

從3G門戶世界杯用戶結(jié)構(gòu)分析顯示：在2010年南非世界杯用手機觀看世界杯直播的用戶中，25歲以下受眾約占總?cè)藬?shù)的91%；學(xué)生群體占62%；基本上鎖定了Nike核心目標(biāo)消費群體，有效加深了Nike品牌對年輕消費群體的影響力。

針對受眾特點，耐克聯(lián)合3G門戶，開展了一系列針對性很強的互動方式來持續(xù)吸引用戶。通過賽事直播搶獎、問答的方式，與受眾保持著實時的互動聯(lián)系；通過巨星裝備親密接觸、射手榜植入、互動抽獎等互動形式將Nike形象和產(chǎn)品植入到賽事直播的各個環(huán)節(jié)中。在受眾的覆蓋廣度與頻次上達到良好效果，有效加深了Nike品牌對年輕群體的影響力。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，參與直播問答互動的人數(shù)為897萬人次。

在整個營銷過程中我們可以發(fā)現(xiàn)，Nike品牌在年輕3G用戶中具有很強的知名度與號召力。而3G門戶歷經(jīng)5年的發(fā)展，也成為了頗受用戶歡迎的手機互聯(lián)網(wǎng)體育直播平臺，二者的成功合作引領(lǐng)了當(dāng)時手機體育直播的潮流。

點評

確實，隨心所欲也許是人活著最高的境界，在無法到達這個境界的時候，手機可以幫助你至少能隨時隨地看喜歡的世界杯，有興致的話還能與喜歡的體育品牌進行點互動，對用戶，對手機直播的媒體、對耐克，都是好事！為你的項目做一款手機客戶端吧，它會在用戶的手機上炫出不一樣的美妙體驗。

案例2

“非凡”的魅力

在現(xiàn)代市場營銷活動中，“酒香不怕巷子深”已經(jīng)演變成了“酒香也怕巷子深”，想起《大話西游》里面嗦唐僧的經(jīng)典臺詞：“你想要?。课蚩眨阋窍胍脑捘憔驼f話嘛，你不說我怎么知道你想要呢……”一語道出營銷活動的精髓：你不告訴我，我怎么知道呢？

在2011第十四屆上海國際車展上，共有來自27個國家及地區(qū)的1000余家汽車整車及配套生產(chǎn)企業(yè)亮相。無數(shù)人來到車展，只能盲目地隨著人流走動；無數(shù)廠商在期待著目標(biāo)用戶出現(xiàn)，但他們的信息在現(xiàn)場無法對接。于是，手機這一唯一隨身的媒體，幫助用戶完成了選擇。 福特通過手機媒體開展 “尋找非凡”線上互動活動，亮出了精彩和創(chuàng)意。

非凡創(chuàng)意 脫穎而出

車展期間，福特憑借3G門戶的優(yōu)質(zhì)資源和平臺，建立了“尋找非凡”線上互動專區(qū)，以“非凡”為線索和創(chuàng)意發(fā)散點，分別通過尋找非凡、發(fā)現(xiàn)非凡、記錄非凡、分享非凡四大板塊，激發(fā)用戶分享生活中的非凡時刻。

尋找非凡，吸引用戶訪問。車展期間，通過專區(qū)活動，吸引用戶訪問上海車展福特展臺，加強受眾對福特的品牌敏感度。

發(fā)現(xiàn)非凡，強調(diào)用戶體驗。車展上通過工作人員介紹和用戶體驗，引導(dǎo)用戶探尋和發(fā)現(xiàn)福特帶來的非凡體驗，加強受眾的品牌認知度。

記錄非凡，強化受眾品牌偏好。用戶通過拍照上傳、創(chuàng)意文字，時刻記錄自己發(fā)現(xiàn)的“非凡”感受，強化用戶的品牌偏好度。

分享非凡，突出口碑傳播。通過活動機制激勵用戶將“非凡記錄”分享給好友，實現(xiàn)品牌的口碑傳播和二次傳播。

全網(wǎng)營銷 效果非凡

與此同時，福特還整合3G網(wǎng)站內(nèi)的優(yōu)質(zhì)資源，通過熱門的頻道推廣，高度的曝光和頻道大Banner展示等方式，并通過3G門戶將最有創(chuàng)意的10幅作品進行匯總展示，努力給用戶帶來強烈的視覺和心理感受。在推廣形式上突破傳統(tǒng)的推廣形式，實現(xiàn)動態(tài)屏保和開啟關(guān)閉廣告，整屏的廣告展現(xiàn)，再一次震撼用戶眼球。

而隨著車展APP的推廣應(yīng)用，結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)、無線網(wǎng)絡(luò)媒體載體，福特在這次車展中實現(xiàn)了全面覆蓋的全網(wǎng)營銷模式。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在4月19日至4月28日短短9天的活動期間，“非凡記錄”專區(qū)首頁總PV超過160萬人次，作品上傳和分享數(shù)均過萬。各個頻道的廣告展示完成率平均達到了121%。整個活動，福特成功地利用手機載體將“非凡”概念貫穿車展內(nèi)外，讓“非凡”成為消費者對福特汽車的第一印象。

點評

福特“非凡記錄”的成功，很大程度上取決于準(zhǔn)確的品牌切入點和互動平臺運用，激發(fā)了用戶的參與熱情。用戶通過3G平臺自發(fā)成為活動的發(fā)起者和參與者，好友的即時分享也讓不在場的朋友一同感受車展的盛宴與激情，深化了品牌的長尾效應(yīng)。

案例3

全方位的“圈客”活動

大互聯(lián)時代，都市群體的消費需求日新月異，敢于創(chuàng)新并能夠引領(lǐng)消費需求的企業(yè)才能適應(yīng)時代，贏得用戶。在《4夜奇譚》中，作為出品方的三星手機脫離傳統(tǒng)的營銷手法，精心洞察碎片時代年輕消費者多元化的娛樂需求，把目光鎖定在了廣受年輕群體喜愛的網(wǎng)絡(luò)短片上，推出了國內(nèi)最強陣容系列網(wǎng)絡(luò)電影《4夜奇譚》?！?夜奇譚》中，三星力邀周迅、余文樂、黃立行、張靜初等大陸、港臺一線明星和香港鬼才導(dǎo)演彭浩翔加盟，以媲美電影的精良制作，為廣大網(wǎng)友打造了一場時尚娛樂盛宴，贏得了年輕人的青睞。

基于年輕一代用戶偏好的媒體接觸與溝通習(xí)慣，《4夜奇譚》整合了新浪、優(yōu)酷、酷6、土豆、奇藝、3G門戶、人人網(wǎng)等國內(nèi)主要新媒體平臺共同推廣，創(chuàng)造了廣告主、制片方和網(wǎng)絡(luò)新媒體等多方共贏的局面。短短的一個月時間就創(chuàng)下了過億的網(wǎng)絡(luò)點擊量，僅在手機媒體平臺3G門戶就有著逾677萬次的播放量，移動互聯(lián)網(wǎng)的力量不可小覷。

營銷活動三步走

圍繞《4夜奇譚》的廣泛傳播，三星在3G門戶平臺上發(fā)起了“光影圈客”以配合這次年度最大的品牌推廣項目。作為三星品牌項目推廣惟一深度無線合作媒體，3G門戶全力配合，提供量身定做的“重點頻道資源硬廣推廣+優(yōu)質(zhì)互動活動軟性推廣+活動資訊即時報道”的多維度廣告資源整合方案。結(jié)合手機媒體最優(yōu)勢的互動方式，為三星品牌推廣全程提供最大的媒體力量支持。

光影圈客：量身打造“光影圈客”活動專區(qū)，有效聚合目標(biāo)用戶，發(fā)揮圈客中所有用戶間相互交流的力量，增強活動粘性。同時“圈客”這一形式，也與三星提倡的“手機互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)藗兊纳睢崩砟钕喾希?/p>

視頻傳播：視頻傳播是此次推廣的核心。通過3G門戶GG Live視頻播放器，讓用戶隨時隨地觀看《4夜奇譚》系列精彩視頻；

多維互動：在觀看視頻的同時，采用家族、圈子等設(shè)計思路，集合圈客“句”星、圈客護照、圈客漫電影等最新互動方式加深對活動主旨的認同，吸引廣大用戶參與；

軟硬兼施 充分整合

新媒體平臺的優(yōu)勢在于，它先是消費者不可或缺的資訊入口，然后才是提供及時互動體驗的營銷平臺，這為品牌提供了很好的整合營銷機會。三星《4夜奇談》項目結(jié)合3G門戶這一特點，分階段、多維度地對活動和產(chǎn)品、品牌資訊進行了立體傳播，將宣傳廣告細分到門戶網(wǎng)站內(nèi)的各個頻道；并針對頻道結(jié)構(gòu)及用戶特性，在配合社區(qū)頻道硬廣推廣的同時，設(shè)置了三星活動專區(qū)入口，以調(diào)動用戶在專區(qū)觀看視頻及參與活動。

“光影圈客”在3G門戶進行的為期75天的推廣，從廣告投放數(shù)據(jù)總量分析，取得非常優(yōu)質(zhì)的推廣效果。三星品牌展示總量達到3.97億，點擊總量達到近276萬，充分體現(xiàn)了三星品牌、產(chǎn)品、活動對3G門戶用戶的強大吸引力，同時進一步加大了三星的用戶群體覆蓋。

點評

打破慣性思維、銳意創(chuàng)新既是新銳媒體的一大特點，也是優(yōu)秀品牌不可復(fù)制的優(yōu)勢。我們觀察到越來越多的品牌推廣和活動，都增加了一個無線合作媒體；我們通過手機可以看電影、發(fā)評論、參加活動贏獎品，并且不亦樂乎?？梢钥隙ǖ氖牵謾C拉近了品牌與消費者的距離，營銷從而變得更自由。

案例4

“炫”出來的靈感

周杰倫和科比在球場同臺競技，并小贏了科比一把。你沒有看錯，不是音樂，不是舞技，是真正的球技對抗。在雪碧籃球主題曲《天地一斗》MV洛杉磯現(xiàn)場錄制中，周董憑借一手酷炫創(chuàng)意灌籃――踩著滑板飛向高空，將籃球重重地扣進籃筐，得意地小贏了一把籃球巨星布萊恩特。

雪碧早在1994年便與美國職業(yè)籃球賽（NBA）結(jié)緣，一直支持美國職業(yè)籃球賽全明星周末的扣籃大賽，大力推行體育營銷模式，并在世界各地也舉辦了各類籃球推廣活動。今年的2月15日可口可樂與NBA聯(lián)合宣布延續(xù)全球合作，將開展一系列雪碧與NBA的活動。

在中國，雪碧利用3G門戶平臺進行NBA直播間的冠名和植入，在線推出以“雪碧炫靈感”為主題的大型營銷活動，將目標(biāo)鎖定在了高達3.6億的手機互聯(lián)網(wǎng)用戶。

雪碧NBA直播室

活動期間，登陸NBA手機直播間，發(fā)現(xiàn)整個界面都變成了“雪碧清涼體”，標(biāo)題NBA頻道變成了雪碧NBA；公牛VS灰熊變成了公牛雪碧灰熊；直播間和主持人也變成了雪碧直播間和雪碧球探；讓受眾粉絲在觀看比賽時實時受到雪碧的“透心涼”，將品牌冠名發(fā)揮得淋漓盡致。

籃球賽的中場休息5分鐘能做什么？在手機上，你能看到2萬人同時在直播室里搶答問題！這可是與受眾進行互動的最好時機，雪碧主持人趁機向受眾提出圍繞“雪碧NBA”的問題（如猜球員，猜代言人等），讓用戶通過填寫答題卡和手機號碼，在NBA直播間搶答問題，最快正確回答問題者將當(dāng)場獲得充值卡、手機、iPad等獎品，讓受眾粉絲著實“炫”了一把。

線上活動+線下配合

說到籃球，灌籃是永恒的話題，回想《大灌籃》里周董的各種暴扣，讓每一個籃球愛好者都心神向往。在NBA季后賽中，一個霸道的怒扣可達到提升士氣、鼓動全場觀眾情緒的效果，也是各個明星展示自己精湛球技的機會。背后、胯下、換手、360度、720度、大風(fēng)車、戰(zhàn)斧，哪個又是你最喜歡的灌籃動作？

針對NBA季后賽中的灌籃，雪碧在3G平臺上組織了NBA“誰是炫籃王”評比活動，粉絲可在線投票支持自己喜歡的NBA明星，是科比、韋德、羅斯還是詹姆斯？雪碧還根據(jù)季后賽各場次中的“雪碧炫靈感灌籃”動作生成GIF動圖，形成gallery供用戶投票，“支持”自己喜歡的炫靈感灌籃動作。

為了配合線上活動，雪碧還在各地舉辦了創(chuàng)意灌籃王大賽和各種對抗賽，并在活動官網(wǎng)中展出各種創(chuàng)意灌籃。用手機平臺精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)受眾，用精彩創(chuàng)意和活動精準(zhǔn)吸引籃球愛好者，線上線下互補，雪碧品牌精髓深入人心。