導語：如何才能寫好一篇海外工程行業前景，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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【關鍵詞】國際工程承包，結構分析，發展趨勢

近年來，隨著世界經濟環境逐漸趨于好轉，各國大都對基礎設施建設擴大投資，這無疑給國際工程承包行業的發展帶來了良好機遇。在國際工程承包市場中，全球最大的250家國際承包商更是起著關鍵性作用。

一、市場結構分析

目前，全球工程承包市場已形成亞太、歐洲、中東、非洲、北美和拉美六大地區市場，不同國家和地區的市場表現各異。亞洲和新興經濟體表現突出，拉美地區市場規模繼續擴大，美國和加拿大市場重新回歸，但其中亞太、歐洲和中東地區仍然是全球最主要的市場區域。

2010年，全球最大的225家國際承包商海外業績主要來自歐洲、亞洲和澳大利亞、中東地區，這三個地區分別完成營業額941.83億美元、766.4億美元和724.34億美元，分別占據24.5%、20%和18.9%的份額。2011年亞洲和澳大利亞地區占比上升，為24.8%，其后為歐洲和中東市場，分別占據22.4%和18.3%的市場份額。2012年國際承包商的海外業績仍主要來自這三個地區，如表1所示，各自完成營業額1388.14億美元、1022.63億美元、913.18億美元，分別占據總營業額的27.2%、20%和17.9%。從地區增長率來看，加拿大的增長速度最快，最大的250 家國際工程承包商在該地區的合同額增長率為36.1%，亞洲和澳大利亞地區增長了23.7%。此外，拉丁美洲的營業額增長了22.6%，美國的營業額則增長了20.2%。

總體來說，目前國際工程承包商的業務范圍主要分布在亞太、歐洲及中東地區，同時加拿大、拉丁美洲、美國等新興市場的發展潛力也很巨大。

二、行業結構分析

從國際工程承包市場的行業結構來看， 交通運輸、石油化工和房屋建筑三大行業是目前海外工程承包商們所涉及的主要業務領域。2010年，全球最大225家國際承包商在這三個領域的營業額居行業排名前三位，營業額分別為1090億美元、893.2億美元、830.26億美元，各自占所有工程業績的28.4%、23.3%和21.6%，合計占比達到73.3%。2011年交通運輸行業延續2010年的排位，以1214.397 億美元的營業額位居榜首，占比26.8%；石油化工行業居于第二位，占總營業額的23%。2012年行業排名依然沒有發生變化，如表2所示，三個領域營業額分別為1307.1億美元、1197.73億美元和1032.6億美元，分別占據25.6%、23.4%和20.2%的份額。

此外，電力、工業、制造業和危險廢棄物處理行業雖然占總營業額的比重不高，但近幾年增長速度較快。如圖2所示，2007至2012年間，這四個行業的營業額年增長率除在2009年出現下滑外，2010年后一直保持在較高的增長率。2012年電力行業營業額較上年增長10.3%，工業、制造業分別為42.4%和30.7%，危險廢棄物處理行業的增長率則高達151.8%。可以看出，這幾個行業的發展潛力仍然巨大，未來有望繼續保持強勁增勢。

三、主體結構分析

在國際工程承包市場的主體結構方面，目前發達國家的承包商仍然占主導，在該行業的發展中處于領先地位。如表3所示，在2012年入選全球最大250家的國際工程承包商中，來自歐洲、美國、日本、韓國、澳大利亞和加拿大的承包商各有58家、33家、15家、15家、4家和3家，合計共有128家，占全部公司數量的51.2%；來自這些地區的承包商2012年合計完成海外營業額4003.48億美元，占全部營業額的78.3%。

此外，近些年發展中國家的承包商們成長也十分迅速，其中以中國和土耳其為代表的承包商綜合實力得到提升，在國際市場的競爭力逐漸增強。如表3所示，2012年中國有55家承包商入選250強，占比22%，全年完成海外營業額670.65億美元，較上年增長6.9%；土耳其則有38家企業入選榜單，占比15.2%，38家承包商共計完成海外營業額168.04億美元，較上年增長5.7%。

近年來，發展中國家承包商的迅速發展無疑給國際市場注入了新鮮血液，但想要盡快趕超上發達國家的前進步伐，依然任重道遠。

四、國際工程承包市場發展趨勢

1、國際工程承包市場發展空間巨大。國際市場的總業務量在逐年增加。自2011年以后，世界上主要的國際承包商在海外市場的營業額連續兩年保持了兩位數的增長率，并預計在未來仍會保持較快的發展速度。國際工程承包業務還遍布全球多個國家和地區，亞太、歐洲和中東地區已成為目前全球最主要的市場區域，同時我們還在積極開拓著非洲、北美和拉美等廣大市場。從發展的業務領域來看，已經廣泛涉及到交通運輸、石油化工、房屋建筑、通信等各個方面，其中電力工業、電子通訊等新興行業的發展潛力尤為突出。

2、市場的開放程度提高，競爭日益激烈。隨著全球經濟一體化進程的不斷深入，全球工程承包市場越來越開放。這一趨勢給各國參與國際工程承包業務的承包商們帶來了良好的發展機遇，他們可以更好地利用國內國外兩個市場、兩種資源來提升自身的業務水平。

同時，受世界經濟大環境的影響，國際工程承包市場的競爭也日趨激烈。西方發達國家由于國內經濟不景氣，紛紛向國外市場擴張，一些發展中國家的承包商們更是利用自身的成本優勢，加入到國際市場的激烈競爭中，種種因素都加劇著國際市場的激烈爭奪。

3、工程承包方式趨于多樣化。隨著近些年經濟的發展，國際工程的承發包方式也發生了深刻變化。更多的業主需要的是集規劃設計、工程實施、運營管理等功能于一體的全面服務，過去傳統的承包方式已不能滿足未來國際工程承包市場發展的需要，所以越來越多的承包方式應運而生，例如EPC（設計-采購-建設）、BOT（建設-運營-轉讓）等。

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據美國留學專家介紹，在美國計算機專業，也曾經很熱門。尤其是在美國的中國人不少改行做計算機的，也不管自己是什么背景，畢業后卻碰上網絡泡沫時代，不得不再次改行。還有不少去學會計的，的確曾經很熱門，但經濟危機一來，很多人都失業。所以選專業不能只奔著聽起來漂亮的所謂熱門專業，也不能只想著走捷徑，選些容易的專業，“不費力”卻“討好”，無論在哪個國家都不太行得通。

12月4日美國勞工部了《11月份就業報告》，顯示美國失業率重新下降到10%以下，看似是個好兆頭，但是在美國對情況有所了解的人都知道，這個數字被降低了。這和美國人的統計方法有關。失業率=失業人口/勞動力人口。隨著時間的推移，美國有不少人都對重新找到工作失去了信心，很多人放棄了找工作。在美國有關部門的統計方法中，沒有“積極”求職行為的人，將會被統計部門從勞動力人口中剔除，同時也從失業人口中剔除。

那么哪些職業的人更容易失業呢？美國勞工統計局最新的資料顯示醫療照顧業是唯一增加就業率的行業，而從建筑師、木匠到飛行員，以及被視為金飯碗的銀行員工，都蒙受重創。

以下是美國勞工統計局統計受創最深的九大行業，以及對該行業的前景預測：

第一、建筑師：失業率高達17.8%，前三季失業人口為18萬9000人，顯然建筑業過去的蕭條已反映在建筑師的就業人口上。不過，在BLS至2018年的就業預測中，建筑師的就業率可望成長約10%。

第二、木匠：木匠從學徒至主持專案的大師，可區分為許多層級，不幸的是去年所有層級都受到經濟衰退的影響，將近27萬個木匠工作流失，但木匠未來前景看好，至2018年的就業率將增加多達13%。

第三、產品檢查員和組裝工人：制造業在近十年隨著許多工廠遷往海外勞工廉價市場，在美國所剩工作機會已大幅縮減，而去年經濟衰退讓制造業裁員更為嚴重。產品檢查員和組裝工人的失業率接近16%，預測至2018年就業率將持續下滑。

第四、飛行員：前三季飛行員和機師的工作減少30.4%；預測未來主要航空公司仍將面臨嚴峻的挑戰。

第五、電腦軟體工程師：電腦軟體工程師持續受到軟體設計工作外包海外的沖擊，該行業就業機會前三季減少10%，就業人口已下滑至97萬人。

第六、機械工程師：該行就業機會在今年前九個月減少18%，就業人口已從去年同期的30多萬人，下滑至24萬7000人。

第七、建筑工人：于房市不振，第一線的建筑工人今年遭受的沖擊也最大。今年就業機會減少14%，就業人口至少流失24萬人，但預測至2018年就業率將成長20%。

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今日投資個股安全診斷星級：

事件：

公司12月12日9點在葛洲壩大酒店召開機構投資者見面會，董事長楊繼學，總經理丁焰章，董秘彭立權參加了會議，就近期公司公布的配股方案回答投資者問題，并就公司的業務開展情況，未來發展方向和戰略規劃做了介紹。

評論：

葛洲壩以水電施工業務起家，目前已經成為我國水電施工市場的龍頭企業。我國水電工程市場每年規模500-600億元，主要集中在四川、云南、、黃河上游，公司主要定位在五大發電集團及三峽公司等投資開發的大型水電站，市場份額超過1/3。我國能源緊缺，水電前景看好。發達國家水電開發70％，目前我國只有30％，水電清潔、可再生，水電建設可以帶動地方經濟發展。相比其他領域施工，水電施工要求施工企業具備較強的技術含量，公司良好的管理能力使得水電業務毛利率一直保持13％以上的水平。除國內市場外，公司的海外戰略也取得了成功。去年公司海外工程訂單出現大幅增長，位列2007年我國海外項目承接第5名。未完工訂單中，海外工程占40％左右，從海外項目看，除尼日利亞項目因資金未落實尚未開工外，其他項目都已正常開工，海外業務的盈利開始逐步貢獻，目前，公司成立葛洲壩工程國際公司，設在北京，意在吸引人才，承攬海外項目。

施工訂單飽滿，未來增長明確

公司今年截至到目前中標合同金額已超過300億元，施工儲備達800億元(海外336億)，其中水電訂單占比60％。在建項目約200億元。新簽訂單保持良好增速，保證了公司未來收入的明確增長。雖然此次政府4萬億投資對水電市場沒有明顯的投資增量，但是我國作為一個水資源豐富的大國水電開發程度尚不到30％，與發達國家平均70％的開發水平相比仍然有很大潛力，伴隨未來能源消費結構和經濟增長方式的調整，水電開發在未來十年仍是黃金時期。公司占我國水電開發市場份額的1/3，有較多機會分享行業增長，09年力保實現400億元訂單，國外市場每年不低于100億元。

大建安的發展格局

公司目前已具備各項建筑施工資質，除水電施工主業外，還廣泛涉足鐵路，公路，橋梁，隧道，機場，港口碼頭等建設領域，意在形成一種大建安的業務格局，特是鐵路建設市場，“十一五”期間大規模的鐵路投資將超越中鐵建和中國中鐵兩家鐵建主要施工企業的建設能力，鐵道部將逐步放開市場管制，使更多相關資質公司參與建設，公司目前已參股承包建設了滬漢蓉鐵路武漢至宜昌路段，未來可能還將參與宜昌至重慶的施工建設。

截至2008年上半年，公司以BOT方式相繼取得湖北襄荊高速公路、大慶至廣州高速公路湖北省北段項目、四川內遂高速公路，共3條高速公路開發權，公司擁有的高速公路總里程達到450公里，公司另計劃再取得一條高速公路的投資開發權。

公司早先投入運營的襄荊高速公路BOT項目，概算總投資約44.85億元，最終實際完成投資36.85億元，節約投資17.8％，實際每公里造價僅為1987萬元，遠低于同期平均每公里3000萬元的水平。

在未來原材料價格與人工成本逐步降低的背景下，公司憑借其在BOT項目上的運作經驗，將加快內遂高速公路項目的建設進度，以獲得更好的經濟效益。

水泥產能快速擴張

公司通過大規模建設水泥生產線意在迅速提高水泥產能，計劃2010年使公司水泥產能提高到2000萬噸。明年力爭產量超過1000萬噸。我們認為華中市場10年可能出現供給過剩風險，公司內部消化水泥比例不高，存一份擔憂。

折舊方法變更導致高速公路業務利潤率下滑

由于國家對高速公路公司會計準則在折舊方法上進行了變更，由原來的按車流量折舊改為直線折舊法，從而導致折舊攤銷提前，利潤水平下降。

投資建議

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商業石油合同涉及石油勘探開發、生產、銷售，以及與其相關的一系列配套活動，如設備采購、融資服務、信息咨詢等。因此，商業石油合同大致應分為以下幾類：石油合作投資項目合同；設立海外公司及聯合經營合同；國際石油工程(技術)服務合同；石油購銷、設備采購、租賃、融資等合同；以及咨詢、服務合同。

石油合作投資項目合同

國際石油合作投資項目合同是聯結石油資源國與外國石油公司進行資源國石油資源勘探和開發的紐帶，也是國際石油公司進行勘探、開發、投資及實施生產作業的法律依據。

一、現行主要合同模式的特點

1.礦費稅收制合同

礦費稅收制合同也稱許可證協議，是由傳統的租讓制合同演化而來。在礦費稅收制合同中，外國石油公司對礦區內所產石油擁有所有權以及在礦區進行石油勘探、開發和生產的專營權，油氣產量的收益首先應向政府交納礦區使用費，剩余部分扣減成本費用后為石油公司的應稅收入。

2.產量分成合同

產量分成合同是指在資源國保留礦產資源的所有權的前提下，承包商通過與資源國政府簽訂合同，從事作業服務，利用生產出的原油進行成本回收和獲得產品分成。在產量分成模式下，承包商要承擔勘探風險及開發和生產費用。全部產量分為用來償還石油公司投入成本費用的“成本油”，和由資源國政府與承包商按規定的比例分享的“利潤油”兩部分。資源國政府(或國家石油公司)通常掌握重大的管理權和監督權，而日常作業管理由承包商負責。

承包商如果盈利，將向資源國交納所得稅。產量分成合同模式的收益分配結構包含四大基本要素，即成本回收、利潤油分成、礦區使用費以及所得稅。

3.服務合同

服務合同出現于20世紀60年代，最早為拉美和中東一些國家采用，其具體類型包括純服務合同與風險服務合同，其中又以風險服務合同最為常見。在風險服務合同中，資源國擁有礦產的所有權和經營權。外國石油公司提供勘探開發所需的技術與資金，并承擔所有風險。油田投產后，資源國將按合同有關規定在一定期限內償還承包商的投資費用，并以現金形式支付風險服務費。風險服務合同與產量分成合同在收益分配機制上基本相同，只是產量分成合同中對石油公司的補償和報酬是以分成油的形式支付。

4.回購合同

回購合同是服務合同的一個變種。在回購合同中，外國石油公司（承包商）承擔勘探開發全部費用和技術服務，直至油田按合同要求建成后交由資源國政府管理。油田投產后，從生產原油的銷售收入中回收投資、費用并獲得報酬。報酬水平根據項目總投資的一定比例事先談判確定，但以年產量的一定比例為上限。

二、主要合同模式比較與優劣分析

1.礦費稅收制合同

在礦費稅收制合同中，稅后利潤分配收入是核心內容也是合同方追求的目標。因此產量的高低對承包商影響較大。對于儲量較優的油田開發項目，礦費稅收制合同能夠保證承包商獲得足夠的原油收入，用來扣減油氣生產成本、繳納稅金和稅后利潤分配。而如果產（儲）量低，則可能使項目面臨虧損。除產量因素外，油價風險也是無法忽視的。一旦油價低迷，導致項目稅前虧損，則承包商很可能在合同到期時無法回收投資與利潤分成。

對資源國政府而言，這種合同最有利的方面在于經濟風險小，管理簡便，成本較低。此外，如果采用競爭性招標，資源國還可以獲得高額定金或礦區使用費以及所得稅。這種租讓制合同條款的缺點主要是缺乏靈活性，政府對石油作業的經營管理比較少。

2.產量分成合同

產量分成合同模式的核心內容是產量分成，合同者希望通過此類合同獲得長期的投資效益。因此，產量的高低，即儲量和油藏的風險對于合同者效益影響較大。投資者面臨因實際產量低于預期產量而帶來的成本費用不能完全回收的風險，但也可能享受高產帶來的超額利潤。與礦費稅收制合同類似，產量分成模式下油價過低也會大大影響承包商收益。因此，產量分成合同模式是風險和效益并存合同模式。

此外，從合同條款來看，普遍采用的產量分成合同均對資源國政府較有利。如合同中普遍采用二級式礦區使用費和超過50%的所得稅率，政府往往得到超過80%的石油收入。一些合同規定，部分產出的石油必須采用低于正常市場價格的優惠價在資源國國內市場銷售。但盡管如此，相對于其他合同，產量分成合同仍賦予承包商直接取得大量原油的機會，具有相當的吸引力。

3.風險服務合同

在風險服務和同中，資源國政府大多以現金形式支付外國石油公司的酬金，有時也會使用原油支付。然而，相對于產量分成合同中外國石油公司一般能夠得到20―50%的所產原油，風險服務合同能夠提供的原油則十分有限。在風險服務合同中，外國石油公司一般只能在規定期限內以市場價格3―5%的折扣購買20―50%的所產原油，同時能夠獲得的利潤也極為有限。因此，期望通過海外投資獲取大量原油的石油公司，通常并不熱衷于風險服務合同。同時，實行風險服務合同的國家往往擁有豐富數量的探明儲量或有優勢的石油地質前景，但由于技術或其他原因無法開采，這些國家希望在外國石油公司的幫助下增加本國原油產量。在風險服務合同中，資源國政府與外國石油公司間是雇傭與被雇傭的關系。因此，在幾種主要石油投資合同中，風險服務合同的條件對資源國政府最為有利。

4.回購制合同

回購合同模式的核心內容是確定通過承包建設投資，獲得相應投資報酬。由于合同者的報酬由總投資額乘以固定的報酬指數確定。因此投資的大小，報酬指數的高低對于合同者來說影響較大。在回購合同中，合同者不存在投資無法回收的情況，只有投資回收之外報酬大小的區別。

與產量分成合同相比，回購合同的合同期限一般較短，因此難以獲得油田開發中后期的收益。雖然在回購合同中合同者的成本回收和獲得報酬也與項目的產量和油價有關，但相對關系不是很緊密。產量只是確定每年獲得報酬的上限，報酬總額與產量無關。這是與礦費稅收制合同及產量分成合同模式的最大區別。

回購合同中，合同者如依約履行合同，盡職作業，其成本回收和報酬取得相對來說較有保障，風險較低。特別是在油價處于低迷的市場環境中，預先規定回報率使石油公司即使在油價暴跌的情況下，仍然能夠確保收益率。另一方面，對于油氣資源落實程度較高的油田，回購合同的風險相對較小，但不可能獲得暴利。

設立海外公司及聯合經營合同

由于石油開采的高風險性，石油公司往往選擇尋找合伙人共同經營較大規模的項目以分散風險。因此，除了部分項目投資合同中關于聯合經營的條款，以及按照資源國法律設立合資公司所必需的各種商業合同以外，用于協調各方合伙人之間關系的合同也十分常見。如合作經營合同（JVC），聯合操作協議（JOA）等。

一、合作經營合同

合作經營合同通常又稱政府參股，是指由資源國（或其國家石油公司）為一方，外國石油公司為另一方，共同組建一個新公司，負責石油勘探、開發、生產、運輸和銷售等經營活動。雙方各參與一定比例的股份，按比例分享利潤。雙方共同承擔勘探風險和納稅責任。這一模式往往與投資項目合同結合使用，在分散風險的同時一方面加強了資源國政府對項目的控制，另一方面有助于資源國政府在石油經營方面獲得專業技能和管理經驗。

二、聯合作業協議

聯合作業協議主要用于幾個承包商共同參與一個石油投資項目的情況。為減少對巨額投資的需求而帶來的財務風險，投資者通常組織財團共同開發。一般來講，財團是比公司松散的項目運作組織，其成員多為能源公司，但也有其他行業的企業甚至個人。通常是財團與資源所在國簽訂協議，界定勘探、開采權益及相應責任。財團成員間關系不如公司股東緊密，所以對成員的要求，特別是出資要求比公司股東嚴得多。而聯合作業協議就是約束各方責權利的法律文件。

聯合作業協議的內容包括聯合作業的組織機構、權限、決策程序和實施項目的具體問題。AIPN標準聯合作業協議中的主要條款有：作業者權責、作業委員會、預算與費用批準、油氣分配、權益轉讓、違約、法律選擇與糾紛處理等。按照規定，財團成員必須根據表決通過的預算及時支付所承擔的費用，不然很快就會面臨表決權喪失、權益被快速攤薄、最后完全出局的結果。要求如此嚴苛是因為前方工程作業不能停頓，任何一個階段環節都必須資金到位才能開展，否則整個財團遭到損失，輕則失去時間、遭到罰款，重則（如不能完成向政府承諾的工作計劃）就會失去區塊，原有投資化為烏有。

財團中的某一方，往往是權益最大或有行業經驗者擔任作業者，作業者可以承擔部分工程，但其主要功能是制訂工作計劃、預算、組織作業實施、協調成員關系、以及與政府和非政府組織（如環保、衛生、聯合國機構等）聯絡對話、負責外包項目的招投標等。

由于有效降低了投資門檻，聯合作業協議為資金方面無法與大型企業相比的中小型企業進入油氣開采領域提供了機會。同時，較低的風險和較小的投資規模使得這些投資者并不十分依賴進入區塊的情況，即使是較小的區塊，其利潤對于中小投資者而言也是極有吸引力的。而對大型企業來說，由于固定成本較高，且開發小區快不能為其帶來明顯的業績增長，因此往往將注意力集中在大型區塊上。總體而言，聯合作業協議在中小型企業參與石油行業上游項目尤其是對小型區塊的開發具有獨特優勢。然而，在政府參股或聯合作業的情況下，外國石油公司對項目的控制權必然被分散，收益也將降低。同時參與者過多可能使得項目的日常運營過于復雜，難以管理。

國際石油工程（技術）服務合同

石油工程服務合同是指與石油勘探開發有關的工程服務合同。與項目投資合同不同，國際石油工程（技術）服務合同通常只涉及油田勘探開發的某一具體環節，而不涵蓋整個過程，也不需要外國公司承擔勘探風險。目前，國際石油工程服務項目合同多屬于國際工程承包的范疇。

一、國際石油工程服務合同

根據承包方式的不同，國際工程承包合同可分為總包合同、分包合同和二包合同。對國際石油工程服務而言，三類合同分別對應資源國政府（國家石油公司）將項目交給某一家國外作業公司、資源國政府將大型項目劃分后交給幾家國外作業公司，以及總承包商（國外作業公司）將部分項目轉包給其他承包商的情況。根據工程服務涉及的具體內容，國際石油工程服務合同包括：地面建設工程合同、管道建設工程合同、2D/3D地震工程合同、鉆井工程合同、測井工程合同、錄井工程合同、固井工程合同等。

對于大型石油項目來說，由于技術要求高，綜合性強，設備、設施、場地投入高，綜合實力較強的大企業常采用EPC工程總承包形式。總承包商按照合同約定，完成工程的勘察、設計、設備材料采購、施工、試運行（開車）等工作，并對工程的安全、質量、進度、造價全面負責。按國際通行慣例，施工采用分包方式，外國公司只負責施工管理。因此，很多大型工程項目中往往包含具體單項工程的分包合同。國際工程承包合同不是采取單一合同方式，而是采用由一些有關文件組成的合同文件形式。

二、國際石油技術服務合同

石油技術服務合同類似于項目投資合同中的純服務合同，這類合同中，承包商通過無風險的作業服務而獲取費用，訂約人不承擔勘探風險，也沒有任何產出的油氣轉讓。技術服務合同常常在資金充足但缺少經驗技術的國家采用。

與國際石油合作項目投資合同相比，工程（技術）服務合同一般只涉及勘探、開發中的某一環節，條款也更加細致，如設備、配件、操作規范、費用報酬支付等均做出規定。資源國政府（或國家石油公司）與工程（技術）提供商之間是雇傭與被雇傭的關系。作業者盡職作業，以求回收成本并取得勞務報酬，通常不存在產出油氣轉讓，也無產量或油價風險。由于石油工程（技術）服務的高度專業化，目前，該市場為少數實力較強的大型公司所壟斷，利潤豐厚。同時，參與國際石油工程服務也有利于帶動本國相關設備的出口。

近些年來，部分技術合同逐漸打破了收取作業服務金的固定模式。外國石油公司以自身先進技術為依托，參與到資源國已投產油田或廢棄油田的復產與再開發中，負責提供設備和人員、資本援助，以及專門的技術，從事鉆井或提高采收率等作業。資源國政府通常事先規定政府取得的基礎油比例，外國石油公司可在超過基礎產量的增產部分進行分成。

原油購銷合同

與項目投資合同、工程服務合同等相比，原油購銷合同內容較為簡單。在長期供應協議中，通常供需雙方簽訂框架協議，對供應原油的規格種類、數量質量以及付款等做出約定，并對供應原油的具體時間、原油的產地，以及供應的目的地會在補充協定中規定。對一次性的購銷，則通常直接在合同中約定供應的時間、交貨地點、產品的數量質量、違約責任以及擔保、稅收等事宜。

咨詢與服務合同

一、咨詢合同

咨詢合同主要包括技術咨詢與業務咨詢合同。技術咨詢是指企業、專業機構或個人為特定技術項目提供可行性論證、技術預測、專題技術調查、分析評價報告等。業務咨詢則側重于對企業的運作經營提供指導性意見。

技術咨詢合同通常包括：任務的內容與要求、履行的時間、地點及方式、合同各方的權責義務、報酬支付、保密條款等。其內容涵蓋技術數據分析、油氣潛力評價與產量預測、鉆井技術的改進、項目經濟評價與篩選等。這類合同的報酬通常事先商定，可一次支付或分期付清。

業務咨詢合同是咨詢合同的另一種類。對于石油企業而言，在海外從事作業最為重要的工作之一就是與資源國當地政府建立良好的關系。許多石油企業都會與專門的咨詢公司或個人簽訂咨詢合同，委托其協助在資源國的活動。如尋找合適的辦公地點，協助公司與資源國政府、相關機構以及國家石油公司進行溝通，幫助理解石油公司與資源國簽訂的合同條款，必要時修改條款，幫助公司尋找當地有實力的承包商以及設備材料，專門服務的供應商，在項目進行過程中給與咨詢或建議等。咨詢合同的內容包括咨詢者的義務、報酬的支付、權益的轉讓、合同期限與終止、利益沖突以及保密等。咨詢者的報酬通常按照項目投資或項目現金流的固定百分比支付。有些合同規定，項目累計凈現金流為負值時，咨詢者不能得到報酬，但可向后結轉。咨詢公司追求的目標是通過提供服務及時獲得報酬，與項目產量前景及收益沒有直接的關系，但其收入受項目現金流的影響。

二、技術服務合同

技術服務合同是指當事人一方以技術知識為另一方解決特定技術問題所訂立的合同。合同中主要規定了技術服務的內容、范圍和要求，如技術與質量指標、評價標準、規范、經濟效益預測分析等；價款、報酬或者使用費金額及其支付方式，如是否是一次付清等；合同履行的計劃、進度、期限和地點、方式；技術情報和資料的保密；風險責任的承擔；違約或者損失賠償的計算；驗收的方法以及糾紛的解決等。

各類合同特點總結

國際石油商業合同涉及石油的勘探、開發、生產、銷售、運輸等，涵蓋石油工業各種可能出現的跨國商業行為，種類繁多。在上述五類合同中，以國際合作項目投資合同最為全面、復雜，合同內容貫穿勘探開發直至獲取最終產品的全過程。其種類主要有租讓、礦區使用費/稅、產量分成、風險服務、純服務、資源地租以及混合型7種。項目合同盡管規定了項目的管理、工作進度、設備等一系列事項，但其核心內容在于投資成本的回收以及產品與收益的分配。在采取不同的合同模式時，外國石油公司在項目中所能獲得的權益，承擔的風險以及與資源國政府之間的關系也不盡相同。

盡管各種項目投資合同在核心內容、追求目標、風險承擔以及利益分配方式上有所不同，但目前在條款設計上顯現出一致化傾向。如最小義務工作量、面積歸還與撤銷、工作計劃與預算等在各種合同中均有出現。從更廣泛的角度來看，上述項目投資合同均貫穿勘探開發直至獲取最終產品的全過程，涉及面廣，內容繁雜。相關項目往往規模較大、運作時間長、投資額高，屬于高風險高回報的投資項目，事前一般需經較長時間論證考察，對投資者的資金技術管理實力有較高的要求。

設立海外公司與聯營合同往往依托于具體項目，與投資合同相比更加側重于項目的管理機構、程序以及根據各方在合作中的地位所進行的收益分配。在實際操作中，簽訂這一類合同的既可能是資源國政府（或其指定代表）與外國石油公司，也可能是幾個石油公司。

石油工程（技術）服務合同通常只涉及石油勘探、開發及配套工作中的某一具體方面，其范圍小于投資項目合同。但無論在設備規格、工作程序還是報酬的支付上，石油工程（技術）服務合同均規定的更加細致，更加具體。

石油購銷合同與咨詢合同并不直接與石油勘探、開發活動相關。前者主要規定油品的數量規格、運輸、支付等事宜。后者則側重于提供的服務以及報酬的取得。

總之，盡管目前世界各國采用的石油合同種類繁多，條款規定在雙方享有的權利、承擔的義務、利益分配等方面不盡相同。但總體來看，資源國政府均處于主導地位。同時，國際商業石油合同條款的設計已呈現出一致化的趨勢。許多公用概念和規定的出現使得合同更加標準化。另一方面，隨著國際石油合作的發展，合同的多樣性與靈活性也在增強，逐漸出現了一些游離于傳統合同結構之外的新型合同，將原有各類合同的特點進行有機結合，從而適應了各種不同區塊的具體情況。此外，國際商業石油合同從來就不能夠脫離資源國具體國情而存在。因此，資源國法律法規，政策甚至區塊當地的條件等都是影響石油合同的重要因素。

合同的選擇

石油合同是資源國政府實現其在國際石油合作中利益的載體，也是石油公司參與國際油氣勘探開發并獲得收益的基礎。因此，任何合同的選擇與談判都是資源國與石油公司之間的雙向選擇。對于石油資源的占有國而言，引入外國投資者參與石油的勘探與開發主要謀求長期的合作并達到以下目的：

1.經濟方面。由于缺少足夠的資金，很多資源國政府希望通過引入外國投資者參與石油勘探開發獲得一部分啟動資金，從而積累資本以投資于其他資本密集型項目。如果項目成功，資源國可以通過訂立合同獲取來自于石油生產的可觀經濟效益，并以此作為再投資的基礎。

2.政治方面。為避免對外國的依賴，資源國希望通過合同控制項目以及產品，并成為開發中積極地參與者而不是被動的受益人。這樣能夠保障自然資源的開采最有利于國家利益。

3.技術方面。通過引入外國石油公司，資源國能夠使用先進技術，從而提高作業水平，減少勘探風險。同時，資源國也希望通過與外國石油公司的合作增強研發實力，學習先進技術，提高本國勘探開發水平以及對自然資源的管理水平。

與此相對，石油公司在合作中更加看重短期目標，且目標較為單一，即希望獲得盡量多的實物或貨幣報酬并能將利潤自由返回本國，同時在最大程度上減少風險。此外，靈活的開發方案，可用的區塊資料等也是石油公司所希望的。作為石油公司，為了在國際合作中取得滿意的結果，應在選擇合同模式時綜合考慮以下幾方面的因素：

1.自身的專業領域、實力與目標。自身的專業領域是石油公司所選擇合同模式的前提條件。由于石油行業上游投資隨市場供需變化而起伏，區塊情況各異，更涉及紛繁復雜的各種技術和工程要求，以及其他因素等。任何一家石油公司，甚至是最大的綜合性石油公司都無法一包到底，而必然有專業領域側重不同的多家公司參與其中。對于專業、實力各不相同的公司來說，首先應當結合自身實際選擇合同。如專業的工程服務公司必然以工程服務合同為切入點。一般規模較大，實力較強的企業才能夠承擔EPC工程總承包的形式。此外，石油公司的目標也是選擇的前提。如希望通過海外投資獲取大量原油的石油公司，通常較傾向于產量分成合同而不熱衷于風險服務合同等。

2.資源國政治經濟概況，法律政策環境。由于任何國際石油合同中都體現了“平衡原則”，即石油合同條款、資源前景和政治風險之間是平衡的。也就是說，在石油資源前景好的地區或國家，要么合同條款苛刻，要么政治風險高，反之亦然。因此，在選擇合同時，必須認真研究資源國國情以及法律政策環境。

篇5

[關鍵詞]鋼結構貿易 發展戰略

一、鋼結構

鋼結構是指用鋼板和熱扎、冷彎或焊接型材焊接在一起的具有承載能力的結構形式。鋼結構本身具有自重輕、規模化生產、生產安裝方便快捷、施工周期短、抗震性能好、投資回收快、環境污染少等綜合優勢,在全球范圍內,特別是發達國家和地區,鋼結構在建筑工程領域中得到合理、廣泛的應用。鋼結構通常分為輕型鋼結構、高層鋼結構、住宅鋼結構、空間鋼結構和橋梁鋼結構5大子類應用于工業廠房,建筑,橋梁,機場,體育場等行業。

二、市場現狀

表1 2008年鋼結構企業20強

中國在改革開放建設的30年中,基礎設施和生產加工能力得到全面發展,鋼結構的需求主要分布于機場,體育場,民用高樓,橋梁,廠方建設等且鋼結構工廠已經在生產角度上已經成熟,而且在新的綠色環保經濟的概念中,鋼結構能夠回收利用,保護環境,所以在世界建筑行業中成為一種友好性材料。但是隨著發達國家生產能力的轉移,中國成為世界制造的中心,中國應該也能夠把握國際分工產業鏈的接力棒,并在新興國家市場發展中做出自己的貢獻和構建世界產業鏈條的一環。

根據鋼結構網信息,我國鋼結構企業產值和產量排名如下,筆者在工作中接觸過其中幾家工廠。其硬件能力和設施完全滿足制作高品質的鋼結構需求。其中一些公司已經專營于海外項目,而且業績斐然,產值和產出都是屢創新高。產業集中度以及分包都形成規模。

2000年前美國和日本的鋼結構建筑用鋼總量約占全部鋼產量50%,西方發達國家比例大約在30%以上,而中國大概在10-20%。所以國外鋼結構擁有成熟的市場和廣泛的認可度。

三、國內20強鋼結構企業分析

1.外資企業

博思格巴特勒隸屬于世界鋼鐵巨頭、澳大利亞最大的鋼鐵制造商博思格鋼鐵有限公司。憑借其鋼鐵行業背景以及技術優勢拿到了國內的外資投資的高科技工廠許多項目。同樣由美國建筑公司(American Buildings Company)與美國工業投資集團CRI于1994年共同投資創建上海美建(ABC)在中國的業務也是如火如荼。中遠川崎重工在船舶項目也打造出自己業務的特色。

2.民營企業/股份企業

在鋼結構產業地理位置布局上領先進入角色,滬寧鋼機以地方造船廠起家,通過當初分包江南造船廠部分業務進入陸地鋼結構建設,創造了鋼結構在體育場,火車站,機場,民用高層建筑等各個制高點。中央電視臺52000噸,北京南站50000噸,T3航站樓,鳥巢20000噸,國家大劇院,上海環球金融中心10000噸。作為私營企業鋼結構的排頭兵,滬寧鋼機和長江精工,浙江杭蕭鋼構,潮峰鋼構等股份上市公司取其所長,運用市場資本,在中國鋼結構市場占據一席之地。

3.國營企業

一方面,鋼鐵廠業務的拓展,直接進入鋼結構業務,另一方面我國鋼廠為避免鋼材貿易摩擦,采取深加工進入鋼結構行業,提供最終產品,拓展海外市場。以萊鋼,首鋼鋼鐵公司及中建/中冶工程公司憑借其自身優勢打造自己的產業鏈條,增加自己的綜合實力。在中國鋼結構排名中進入20強。[4]可見國內一些鋼廠已經對自己的發展戰略做出調整,然而對于海外工程項目,筆者在三年內的海外項目工作中些許總結:

四、海外需求市場和價格優勢(成本優勢)

根據要素稟賦論原理,中國憑借其勞動力成本優勢,出口到歐洲,俄羅斯,中東及其南美市場。就目前筆者了解德國鋼材原材料大約比中國貴10-20%,而加工制造成本卻是中國的5倍左右。所以目前來說,國內鋼結構的DDU價格在以上市場中也有很大的優勢。考慮到項目的最終目的地和港口之間運輸風險及其目的地的陌生環境,國內鋼結構公司還是更多的選擇FOB貿易條款。

工程設計國外設計和中國設計本地化。除了加工制造人力和機器使用磨損折舊等成本外,中國目前在設計方面也具有很大的優勢,設計人員的成本國內也是低于歐美國家。據德國明鏡雜志報道德國五年工作經驗以上設計人員的最低年薪5萬歐元。筆者也曾經參觀過歐洲盧森堡德國等國相關的工程設計公司,10年以上高級項目設計人員每小時80-100歐元,普通設計人員每小時工資也40歐元左右,[6]尤其是歐洲所謂的小型私人設計公司非常盛行,業務和組織能力也都很優秀。而我國冶金行業鋼結構公司正式職工每小時20-30人民幣。設計外包工時也就40元。所以普通工程師設計費用上也有10-15倍的差距。但是因為外語基礎的薄弱,同時圖紙的精確表達程度還是遜色于國外設計的公司嚴謹。所以我們目前的業務只能做到祥圖車間加工轉化方面,相對于加工利潤,設計轉化費用收益還是不錯的,當然這也是我們能夠改進提高的方面。

以上都是我們勞動力成本的優勢,雖然在技術含量上沒有什么附加值,但是針對我國目前的鋼鐵產業生產能力和我國產業的現狀,對外鋼結構貿易能夠幫助我們贏得國內的鋼鐵產業戰略調整升級。同樣也可以通過目前的優勢能夠在新興市場國家經濟建設中贏得認可。

五、國際標準和要求

1.原材料

中國目前以5億噸的粗鋼產量位居世界第一,而我國的鋼材基本上都是自產自消,2008年出口鋼材大約3000萬噸,2009年1-6月份934噸。僅占產能的1%,一方面說明國內市場對鋼材需求的旺盛,但同時又反映出我國鋼材質量的某些問題,同時說明中國鋼鐵行戰略升級的迫切性和同時也意味著我們在國內外市場有很大潛力。

標準是貿易保護措施中非關稅壁壘一種,它也是的一把雙刃劍,只有符合標準,才能站在同一個舞臺上拼搏。所以技術標準的理解和遵守是我們走出去的基礎。拿出一個簡單的例子:焊接無損探傷德標和國標就有很大不同,根據EN 10160關于厚度達于6mm板材超聲波檢測中檢測分為兩部分板面檢測(S0,S1,S2,S3)和邊緣檢測(E0,E2,E3,E4,E5),而我國國標中只有板面檢測且歐標等級評定與中國國標不同,盡管國內一些鋼廠如寶鋼,武鋼,濟鋼等可以出具歐標材質證明書,但是很多鋼結構公司因語言或者標準理解等原因忽視這些不同。這將造成潛在的風險。

所以在做國際項目的時候,對國際標準一定要理解充分,減少因標準要求而造成的損失。

2.第三方認證和國際認證

世界著名的第三方認證服務公司如法國BV, 德國船級社GL等,在項目第三方監督上的得到世界發達國家的認可,這些第三方公司可以幫助鋼結構工廠加強產品品質控制和增進質量的提高。同時也是學習國外客戶驗收的一種衡量的標準和要求。ISO9000質量管理體系認證,ISO14000環境體系認證,已經不是強有力的表現,筆者在國內一些企業如中冶集團下屬的分公司發現其開始通過各類專業認證登上世界舞臺,適應歐美發達國家的技術要求,在某些方面已經有所突破,如焊工證件,如WTI認證,就是SLV-Duisburg在中國合作的一個典范,按照歐洲標準等相關標準,培養各個級別的技術人才,滿足歐洲市場的需要;工廠車間生產認證,如美國AISC和ICBO認證,滿足美洲市場的要求,當然其收費也是非常昂貴的,所以對內部人員工廠管理等認證成為性價比最好的選擇。既能提高工人的素質,又能增加整體制造能力。

六、鋼結構的發展戰略和貿易風險控制

1.質量第一不是產量第一

目前國內鋼結構公司中還有一大部分公司的宗旨都停留在產量第一的目標,其利潤低,質量一般,同時海外市場的開拓上我國企業扎堆,布局單一,內部競爭激烈,導致產品價格降低,利潤減少,從而產品質量也因為內部成本控制而降低要求。中國在2009年出口超過德國,成為第一出口大國。從產品類別來看,我們的機電產品都還是普通產品,德國一直靠自己的質量和技術戰略取勝。所以我們鋼結構也應該反思其發展的戰略。不應該以產量速度規模求利潤,而應該提高自己的綜合實力以贏得將來的立足,其中第一步質量必須達到國際標準,其次就是增加我們的技術含量贏得市場的份額。

2.質量保函及其質量問題

對外貿易合同中銀行的質量保函適用于和國外客戶的直接合同,可以作為保證最后尾款收款的一個方式,質量問題的發生必須需要提前和客戶進行定義,已確定將來的責任承擔。國內中國銀行的保函認可度最高,當然四大行都是可以接受的,這需要在簽合同前雙方確認保函的格式和內容。對于海外工程項目來說,工廠內驗收合格才能保證產品最終客戶驗收。所以有任何問題都要在工廠內解決,以免造成海外修補人員出差等巨額費用。

3.銀行套期保值

國外企業和中國企業的國際風險意識。目前據筆者接觸到的范圍發現外貿企業已經了解并根據需要使用這一銀行業務規避外匯匯率的波動,但是也預見過某冶金行業的國企作為出口方竟然和國內某一生產企業簽訂合同并規定了匯率風險共同承擔的條例。所以國內工廠簽訂外貿合同金額以后一定要考慮銀行的套期保值,不要總是想著外匯升值而沾沾自喜,基本的原則就是不能因外匯貶值而受到損失。

所以基礎的外匯風險知識和銀行業務需要了解,并應用在日常貿易業務中。

4.中國出口信用保險公司

通過政策性出口信用保險手段,支持貨物、技術和服務等出口,特別是高科技、附加值大的機電產品等資本性貨物出口,支持中國企業向海外投資,為企業開拓海外市場提供收匯風險保障,國內很多企業,尤其是北方重工業基地企業在外貿業務中缺少對國際法律,國外市場的了解,在國際貿易業務中面臨和大的風險,筆者接觸過這家公司的員工講解,并了解到此信用保險公司可以享受國家政策扶持出企業且幫助承擔國外客戶因壞帳,不付款等造成的損失。在國家信用的平臺上,我們企業會站得更高,走得更遠。

參考文獻:

[1]楊震.試析我國鋼結構建筑的現狀及發展前景.

[2]鋼結構網. 省略/.

[3]謝付亮.建筑鋼結構行業全面進入洗牌階段

[4]吳聰穎.淺談國際貿易摩擦的應對策略.

[5]省略.

[6]德國明鏡雜雜志.spiegel.de spiegel.de/unispiegel/jobundberuf/

篇6

采訪中，最讓筆者記憶猶新的就是他對于學習的執著，這種學習不是喊喊口號就可以，它包括了向書本學習、向前輩學習、向身邊的每一個人學習以及自己不斷的思考和反思。

在成功的道路上，他認為沒有捷徑可走，唯一可以依賴的就是自己的努力和永不放棄的精神。莎士比亞說：性格決定命運。所以說決定命運的往往是我們的態度，端正態度，才是一切的開始。勤奮加努力，是每一個人成功的不二法則。

這個勤奮努力，好學進取的人就是江蘇鐵錨工具有限公司海外部總經理趙虎先生。

28歲的趙虎畢業于營銷管理專業，現已是江蘇鐵錨工具有限公司（以下簡稱鐵錨）海外部總經理。他從2008年進入鐵錨，開始負責拓展海外市場，當時只生產普通電工工具的鐵錨名不見經傳，如今的鐵錨已經是中國江蘇南通第一、中國名列前茅的電動工具行業的領跑者。

在鐵錨的這幾年，趙虎依托公司實力，努力開拓海外市場，把電工工具做成大事業，產品遠銷印度、巴基斯坦、伊朗等地。商海浮沉、幾經磨煉，業內戰火正濃時，趙虎已將他的所帶領的鐵錨海外戰艦開拓到了新領域，坐看風云起。

通過閱讀不斷自我修煉

進入趙虎干凈整潔、寬敞明亮的鐵錨公司總部辦公室，首先映入眼簾的是他書柜上滿滿的人才戰略、商業管理及社會經濟方面的數百本書籍。趙虎說起自己的閱讀習慣，變得滔滔不絕。

最初的時候他參加過各種營銷類的培訓課程，通過這些課程不斷地提升他的個人職業素養，積極充電學習現代企業的前沿管理新理論、新實踐，以適應不斷變化的發展需求。

趙虎坦言：“我從讀書的時候就開始參加各種培訓課程，通過這些課程，除了讓我學習了很多經營管理方面的知識外，也讓我重新思考我的前途，當初選擇鐵錨，也是因為通過學習，知道房產建筑行業是長久穩定的行業。 由于電動工具用途比較廣泛，除了家用，建筑行業、工業企業也離不開電動工具，可以說電動工具未來市場是很大的，電工工具行業未來一定有非常好的發展前景，而我相信鐵錨也會在電動工具領域走得更深，走得更遠，所以才毅然進入鐵錨的。”

不過，趙虎現在并不再盲目地參加各類培訓課程，在他看來在信息大爆炸的今天，要有目的、有選擇地學習。“從前我每年要看300多本書，現在我經常有選擇性地深入閱讀，現在一年大概閱讀100多本書吧，實際上我經常要出差去開拓市場，工作都很忙，很難有充足的時間、精力和條件把所有的知識都學完、學好，這就需要擠出時間來學習，見縫插針，點滴積累。”因此學習一定要有重點、有方向，選取最經典、最實用、最有效、最急需的書本知識精學、深學，不必面面俱到。同時，趙虎告訴筆者，單靠書本的知識是遠遠不夠的，需要在實踐中不斷總結經驗、創新發展，虛心向同行及老一輩成功人士學習，并且撿優去劣。

除此之外，他也經常把自己覺得好的書籍與自己的團隊分享，甚至有的時候，當自己海外拓展部的同事遇到問題時，他會將相關的，自己覺得是“對癥下藥”的好書，推薦給同事，往往他們看完后問題就會迎刃而解，這些都是閱讀來帶的益處。

團隊離不開人才的培養

在趙虎看來，鐵錨海外事業部的成功，除了依托公司的強大技術實力外，也離不開他所帶領的團隊，

就趙虎自身而言，他做事很專注，很有毅力，同時很喜歡挑戰最殘酷、最艱難的極限。“剛進鐵錨的時候，我的最高紀錄是一天給100多個客戶發電子郵件，雖然我也知道這樣獲得客戶關注的機會并不大，但是我相信只要有鐵錨過硬的生產技術，客戶遲早是會選擇我們的。另外一個關鍵的問題是，我覺得做任何事情一定要有決心和恒心。”

對于他自己帶領的團隊，他直言不諱地說：他“企業口號是一個表象的東西，企業文化最重要的是培養一群人的一種行為習慣，在引進新人的時候一定要培訓，千萬不要讓不好的習慣傳染開來。”所以，所以新人一進海外事業部，趙虎抓的第一項就是團隊建設，在他看來，有好的人和好的機制，就一定能做出好的事情來。

趙虎告訴筆者：“原來的員工有潛質、有能力、愿意跟企業一起長期發展的，我們會著力培養：另外肯定需要引進人才。”他表示，“不是每一個人都適合每一個崗位的，當發現某個人不適合那個崗位的時候，我一定會盡量選擇調整他到適合的崗位上去工作。”

在趙虎帶領下的海外事業部文化是剛性的，也是柔性的。怎樣將柔性文化滲透在企業管理中的？趙虎是這樣解釋：“我們重視鋼性紀律和人性化管理，現在已經處于一個比較好的平衡階段。一個企業只有剛性的而沒有柔性的東西是不行的，我們團隊成員，在成長過程中都會犯一些錯誤，這都沒有問題，只要能夠成長起來，但是同樣的錯誤不要犯兩次。任何人犯了錯誤都會付出代價。員工一旦犯了錯誤，我一般很少用批評這種方式，我會把他做的這件錯事當成一個案例去分析錯在什么地方。”

趙虎是一個性格很隨和的人，他說他永遠不會對員工發火，他認為發火不能解決任何問題。即使遇到火燒眉毛必須做出決策的事，他首選的仍然是要跟大家充分地計論、溝通、再解決問題。作為一個優秀、民主的團隊，開放就意味著能夠容納越來越多的人才，團隊的整體水平就會提高，才能保證長期穩定的發展。一冷靜下來去傾聽、分析是否有道理，然后再做出決定，他會刻意傾聽員工的反對意見。

一直都在不停地學習、思考、沉淀的趙虎覺得，個人的成長一定要比企業的成長速度更快一些，才會在行業內脫穎而出。所以他期待每一個自己部門的員工在自己所負責的領域必須要做得比他更優秀，只有這樣海外事業部才能越做做好，鐵錨才能做大、做強。

對于未來市場充滿信心

電動工具作為江蘇南通海門的支柱產業之一，歷來外向型特征十分明顯，外貿出口是電動工具行業生存與發展的一大支撐。憑借著成本優勢，電動工具行業在國際上占有較大的市場份額。然而， 由美國華爾街引發的金融危機撼動全球效應依然存在，加上原材料上漲、人民幣升值、國外市場不振，導致電動工具外貿訂單急劇萎縮，但采訪中，從趙虎的微笑里，筆者讀到更多的卻是淡定、自信、穩重和智慧。他說，這場危機帶給他更多的是機遇。確實，從鐵錨公司海外事業部歷年翻倍的業績來看，從今后鐵錨公司整體的更大規模的發展來看，筆者能感受到他的自信。

趙虎向我們介紹鐵錨成立于2007年，公司主要專業生產銷售各類電動工具，可廣泛用于建筑裝潢等工程。目前鐵錨年產量達300萬臺套，主要生產電錘、切割機、電鉆、角向磨光機、電磨、電圓鋸等系列產品。面對日益激烈的市場競爭，鐵錨自創建以來就一直潛心致力于新產品的研究開發與產品質量的提高，不斷引進高新技術和先進的生產、檢測設備，為生產出品質一流的產品提供了充分的保證，先后已經獲得了數十項專利證書，領先于同行業。公司先后通過了ISO9001 國際質量體系認證和電工產品CCC認證，為能在競爭日益激烈的中國機電行業內得以進一步發展開創了廣闊的前景。

憑借其過硬的質量、良好的售后服務、出色的供貨保障能力和良好的商業道德，也通過趙虎帶領的海外事業部的努力，鐵錨的產品遠銷入印度、巴基斯坦、伊朗等中東、歐美地區和國家，并逐步將業務向更大的海外市場拓展，前來該公司洽談業務的外國客戶源源不斷。

篇7

關鍵詞：生物制藥 生物技術 行業發展

廣義的生物技術藥物包括，生物技術藥物、生化藥物、生物制品和基因組學藥物。俠義的生物技術藥物也稱生物工程藥物[1]，是指以基因重組技術為基礎，借助生物化學、免疫學、微生物學等現代生物技術，或抗體工程、基因工程、細胞工程等現代生物工程手段，在分子、細胞或者組織、器官，以及個體水平進行設計操作，以達到發現、篩選藥物分子靶標，或研制新型藥物分子的目的等。

一、我國生物制藥發展現狀

我國生物技術制藥起步比較晚，但經過多年來的發展，也具備了一定規模。當前，已經注冊的生物技術類公司大約為400多家，其中，取得生物類藥物試產或生產批文的企業占到了四分之一，并且主要分布在沿海經濟發達省份，比如北京、江蘇、浙江、上海、浙江、廣東等地[2]。近十年來，我國生物制藥發展迅猛，已經開發 出一大批新藥特藥，解決了過去通過常規方法不能生產，或生產成本過高的技術性難題，這些生物類藥品上市后對于治療心腦血管疾病、腫瘤，以及內分泌疾病，起到了非常好的治療效果，且具有生物技術藥物共有的特點，即靶向性好，副作用普遍低于傳統藥物。

但是不得不承認，我國現階段的生物技術藥物還處于相對落后的階段，較之歐美等生物制藥產業發達的國家相比，還存在各種各樣的問題。雖然近些年在政策扶持力度、財政專項撥款上已經有了較大改善，但是制約我國生物技術制藥的瓶頸依然存在，具體有以下幾點；

1.新藥研發不足

我國的藥品研發，無論是化學藥物，還是生物技術制藥，實際上都存在很大程度的欠缺，與發達國家相比，始終處于劣勢，而一些世界制藥行業龍頭企業，一般研發費用占到銷售收入的20%以上[3]，無論從對研發的重視程度，或者實際的資金投入上，都是我國制藥企業無法企及的。到目前位置，經我國監管部門批準上市的生物制藥產品中，僅有重組人p53腺病毒注射液和IFN-α-1b，其余均為仿制藥[4]。據預測，未來生物制藥的市場將集中在單克隆抗體、基因治療藥物、疫苗、反義藥物和可溶性蛋白等五個方面，其中僅單抗一項，目前處于臨床試驗期的產品約為100個，我國生物制藥在研發上還有很大差距[5]。

2.融資渠道不暢

作為高新技術產業，以及醫藥行業的行業特點，決定了生物制藥公司前期需要投入巨大的資本，因此，除了企業的資本積累，以及政府的財政資助外，融資問題就變得至關重要。行業發展初期，風險投資機構對生物制藥的發展，發揮著極為重要的作用，但因為投資收益較少，或資金收回時間過長，近幾年來風險投資的力度大幅減少，已由全面投資向重點投資轉變[6]。

3.研發成果轉化困難

近些年來，我國在生命科學領域的發展有目共睹，某些領域已經居于世界領先地位，然而，在科研成果的轉化方面，我國較發達國家仍然有較大差距，這在生物制藥方面尤其明顯。據報道，我國生物制藥行業的年銷售總額不及默沙東的乙型肝炎疫苗的十分之一[5]。隨著我國在生命科學領域的持續大力度投入，未來我國在生物制藥領域的研發能力將大大加強，與此同時，加強研發成果的轉化已成了迫在眉睫的問題。這就要求我們必須加強同世界先進企業的合作，引進國外先進的產業化理念和經驗，盡快縮短我國生物制藥產業同國際的差距。

二、生物制藥技術的發展方向

1.加強新技術的產業化

將新技術從實驗室研究轉向產業化生產是科研的最終目的，只有將實驗室技術轉化為了生產力，才能最終服務和貢獻于社會，推動人民生活水平的提升。如前所述，我國的生物制藥技術還過于停留在實驗室應用，不能有效地轉換為生產力，或有效地開發出市場需要的產品，這不僅直接導致科研經費的浪費，也造成我國的生物制藥的規模化生產跟不上實驗室研發，導致整個產業的發展滯后[3]。推進生物制藥技術的產業化，要求我國生物制藥公司建立技術同盟，加強校企合作，形成優勢互補，從而能夠降低研發成本、加快產業化進程，并最終提高競爭優勢。

2.改善企業的經營管理理念

2.1積極開拓海外市場，參與國際競爭。目前，市場上有多個生物藥物專利即將到期，或已經到期，這對于國內生物制藥企業開拓海外市場提供了非常難得的機會。

2.2建立生物制藥行業協會，加強企業自我管理。通過行業協會的監督和溝通，有助于行業產品市場價格的穩定，有利于企業之間的有序競爭，最終達到健康發展，多方共贏的局面。

2.3我國生物制藥企業無論在資金或者發展理念上，尚不具備源頭創新的基礎。因而，需要很長一段時間的過渡。在這期間，生物制藥企業可以通過改善仿制藥，以增添適應癥，減少副作用，或開發新劑型來降低研發費用，和市場開發風險。

三、小結

我國生物制藥產業具有起步晚，發展滯后的特點，但由于我國人口基數龐大，自然資源豐富，因而，對生物制藥行業來說，仍然有著得天獨厚的發展優勢。市場是行業發展的根本動力，通過國內龐大市場的推動，我國生物制藥產業仍然有著非常良好的發展前景。據分析，至2020年底，全世界60%的將來自生物技術[5]，再加上我國政府對生物醫藥領域不斷加大的投資力度和政策扶持，未來我國生物制藥產業將會成為推動國民經濟發展的朝陽行業。

參考文獻

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[4]孫艷艷，王大博.淺談我國生物制藥產業的現狀及發展前景[J].黑龍江科技信息，2011（14）：147.

篇8

軟通動力目前在全球已經有近6000名員工。該公司董事長兼CEO劉天文表示,今年他們的營收目標是1.6億美元1.7億美元。

像軟通動力這樣從事服務外包的企業,中國目前已經有3000多家,他們或協助軟件開發和項目維護,或通過互聯網視頻為外國人當家教、保安甚至醫生,或為跨國公司在當地設立全球呼叫中心。所謂服務外包,就是企業將非核心業務轉包給其他企業進行,從而降低成本、提高效率、優化企業核心競爭力。根據麥肯錫的調研報告,全球財富1000強中95%以上的企業已經制定了服務外包戰略,預計到2010年,全球服務外包市場規模將達到6000億美元以上。

日本80%的業務將轉移到中國

在國際金融危機影響下,更多歐美、日本公司為了降低成本、增強競爭力,有意將其非核心業務外包給發展中國家的企業,這給我國服務外包企業帶來更多發展機會,良好的前景也使這一產業得到了中國政府的支持。

創立于1995年的博彥科技是國內最早的服務外包企業之一,目前已在5個國家17個城市建立了運營交付中心,博彥科技總裁王斌認為,目前國外大公司的內部調整已經接近尾聲,很多負責外包的崗位人選將會定下來,定了人之后就會定業務,預計未來三到五年海外發包量仍將高速增長。

剛從日本回來的北京服務外包企業協會理事長曲玲年,在日期間考察了13家日本企業。據他的觀察,日本國內大企業現在基本上停止新開發外包項目,仍維持外包的基本是舊有項目。這次危機給日本發包企業帶來了很大的成本壓力,使他們不得不改變以前靠人脈關系包給國內企業的做法,另尋收費更便宜的海外服務外包企業。在曲玲年看來,這是一個切入日本市場的好時機。

曲玲年估計,日本離岸外包市場規模會持續加大,日本1000億美元的外包市場,其中80%的離岸業務將轉移到中國。“日本每年凈減少60萬勞動力,同時日本人的就業意愿也在下降。與制造業一樣,服務業也在向發展中國家轉移,而且轉移規模要比制造業更大。比如美國有7000億美元以上的外包市場規模,目前只有15%在國外,此后20年將會大部分轉移出國,我們要抓住這個歷史機遇。”曲玲年說。

歐美企業的外包目的地,向來是以印度、馬來西亞等國為主,但據曲玲年的觀察,歐美發包企業現在已經開始把中國作為印度、馬來西亞之外的一個“平衡器”。很多歐美企業外包向中國轉移的戰略三年前就已經制定,此次經濟復蘇之后,全球會有一輪新的離岸外包增長期,而主要目的地應該是中國,最早今年年底就會有大量機會到來。

良好的市場前景,使中國服務外包產業受到了政府的支持,商務部國際投資促進局副局長、中國國際投資促進會常務副會長周銘說,以商務部推出服務外包“千百十工程”為標志,這一行業的發展駛入了快車道。“千百十工程”要求在“十一五”期間,在全國建設10個具有一定國際競爭力的服務外包基地城市;推動100家世界著名跨國公司將其一定規模的服務外包業務轉移到中國;培育1000家取得國際資質的大中型服務外包企業,2010年服務外包出口額比2005年翻兩番。

據工業和信息化部運行監測協調局最新統計數據顯示,今年前4月,中國僅軟件外包服務一項出口額即達3.8億美元。

通過并購做大規模迫在眉睫

當前國際外包市場的一個重要趨勢,是越大的企業越容易接單子,這就要求服務外包業加快兼并整合,打造一批“服務外包航母”。對于服務外包企業來說,規模與品牌、接單能力的關系非常緊密。

根據曲玲年提供的數據,日本前五大外包公司占了本國外包業51%以上的份額;美國最大的服務外包企業IBM擁有20萬員工、600億美元營業額;印度最大的服務外包企業InfoSys則是70億美元的營業額。曲玲年認為,長遠來看,不到2萬人的外包企業將很難存活,中國目前大型外包企業的規模只有3000人〜6000人,經過10年左右的并購之后,會只剩五六家大型企業,其余很多企業都將被市場淘汰。

周銘表示,現在國際上流行的服務外包交易模式是集約化發包,就是先發總包,然后由接到總包的服務商再逐級分包。只有大型企業才有能力接到總包,而制約我國服務外包業發展的一大瓶頸就是規模和品牌,大部分企業都還處于剛起步,規模和品牌效應不大,吸引大訂單比較困難。但服務外包企業的主要資產就是“人腦加電腦”,往往在并購需要資金時可作貸款擔保的資產不足,需要政府、金融機構和行業組織為企業的并購融資提供幫助。

在企業人士看來,要盡快打造“外包航母”、迅速實現規模化和全球布局,除企業自身內生性發展外,國內整合和海外并購成為一種現實選擇。劉天文就直截了當地表示,軟通動力今年的首要戰略就是并購。今年一季度,軟通動力收購了深圳四達榮合科技公司和環亞先鋒集團的服務外包業務,一天之內就增加了幾百名員工,下半年還計劃在海內外進行若干并購。他談了并購的三大動因,一是要滿足市場對企業規模的需要,訂單正在向大型服務外包企業集中;二是盡快實現全球布局,收購海外公司打造了全球支付能力,而且會直接帶來當地業務和客戶;三是打破人才瓶頸的需要,買公司就是在買團隊。

據業內人士透露,商務部正在探討對服務外包企業并購進行更多的資金支持,目前國外企業資金比較短缺,而中國的流動性則比較充裕。此時在并購價格上也比較有利,海外資本市場自去年以來的暴跌使得很多企業資產價格大幅縮水。而現在全球經濟正在走向復蘇,對于有志于海外并購的企業來說,是個比較好的時間窗口,但只有半年到一年的機會了。

而與此同時,一些印度企業開始收購長三角一些規模不小的服務外包企業,周銘對此認為值得注意,“服務外包業務是典型的長周期銷售,并購帶來的客戶相對比較穩定,日本是中國外包企業的傳統市場,而由于文化等因素,此前印度外包企業在日本沒有什么份額。我認為印度企業這次是在‘明修棧道,暗渡陳倉’,通過并購中國企業來間接拿到日本的訂單。”

有全球交付能力才能拿大單

當前國際服務外包市場的另一個重要趨勢,就是要能接到利潤豐厚的海外大訂單,關鍵是要具備全球交付能力。所謂全球交付能力,就是很多大發包商的業務在全球分布,很多訂單往往要求在全球多個地點同時提供外包服務,這就要求接包人必須在全球布局,在不同的國家和地區設立多個業務交付中心。

有規模的中國服務外包企業已經開始了它們的全球布局。以軟通動力為例,在設立了美國波士頓和西雅圖辦公室,以及近千人的日韓事業群基礎上,新近在舊金山、倫敦及布魯塞爾設立了代表處,還在國內建立了天津、無錫、廣州三大全球交付中心。軟通動力2008年并購整合了美國Akona公司,將其合并進原有的歐美事業群,美國在岸業務量實現翻倍增長,歐美業務2008年整體營收增長高達300%。

早在2007年就已在美國上市的文思創新,在過去幾年也做了十幾宗并購,目前已經在全球擁有6400多員工。6月,文思創新又將派高管去洽談并購一家芬蘭公司。“阿根廷、烏克蘭有幾家公司也想賣給我們,目前正在接洽,不過要管理好阿根廷員工,我還得學會跳恰恰舞才行”,文思創新總裁陳立峰面對艱難的跨國管理表現出了幽默,而對于印度服務外包企業并購中國公司,他認為這是很正常的,因為中國企業也并購過印度企業。

博彥科技就是一家這樣的企業。由于在服務國外客戶時,他們經常會聘請印度同行幫忙,博彥科技總裁王斌就漸漸萌發出兼并一些印度服務外包企業的想法。他經過調研發現,與中國相比,印度外包行業格局非常穩定,中小企業缺少做大做強的機會,求變思想較強,容易達成合作。經過印度軟件行業協會牽線,印度ESS公司(Eastern Software System Pvt. Ltd.)成為博彥科技的并購目標。正如王斌所分析,ESS在印度本土翻身可能性微乎其微,對融入新興的中國公司頗感興趣。

作為中國與印度在軟件服務外包產業上的首例成功并購案例,博彥科技于2007年7月最終完成對ESS的收購,此舉在業界引起了不小的轟動。博彥科技副總裁王曉艷對此認為,這次并購為他們直接帶來了印度外包行業的先進管理經驗和人力資源。此后,博彥科技還在美國、日本、印度、新加坡設立了分公司或研發中心,并購了紫光咨詢等若干家國內外公司,初步形成了全球化布局。王斌對于下一步的并購成竹在胸,“政府提倡國內服務外包企業上規模、走出去,我們的收購目標國內國外都有。中國的流動性還是比較充裕的,而且資金總會往有效率的地方流動,我們只要有好的并購對象,并不太擔心錢是否到位。”

并購是打破人才瓶頸的捷徑

中國服務外包企業進行并購的一個重要動因,就是他們缺的不是資金而是人才。很多并購都是為了能買下對方的團隊,這樣就能快速打破自身的人才瓶頸。服務外包業的人才瓶頸之所以長期存在,主要原因是缺少資深員工。

軟通動力董事長劉天文認為,中國人才結構低端多、高端少,有產業經驗的領軍人才更是緊缺。軟通動力現在與全國80多個院校合作培養高端人才,但仍彌補不了人才的缺口。目前,軟通動力在無錫、天津、廣州辦了3個自己的企業學院,每年培養5000人、錄用2500人,今年還要增加錄用2000多人,尤其需要有海外工作經歷的員工,這樣才能滿足全球交付能力的要求。

在文思創新總裁陳立峰看來,中國的人力資源雖然很豐富,但短板主要集中在英語、軟技能、問題分析解決等實際技能上,他們為此每年需要花100萬美元用于對員工的履職能力培訓。曲玲年則通過與印度相對比,來說明中國服務外包企業面對的人才瓶頸。比如印度最大的服務外包企業InfoSys,10萬員工中有3000名年齡在45歲〜55歲、是行業背景很深的骨干員工;此外,該企業在各行業都有從業20年〜25年的專家,這就是他們的核心競爭力,“印度在人才上比我們領先了一代人。”曲玲年說。

篇9

技術成就市場領先地位

市場領先地位：公司在化工、石油化工工程承包市場居于領先地位。目前國內化工、石油化工工程市場，形成了以三大央企占據市場份額50%的相對壟斷特征。三大央企包括中國化學、中石油下屬的中國石油（601857）建設工程公司和中石化集團下屬的中國石化（600028）工程建設公司。其中，中國石油建設工程公司和中石化建設工程公司主要承接集團公司內開發的石化工程項目，定位于集團公司投資項目的建設。中國化學在市場份額方面具有相對壟斷地位，除部分承接一些石化雙雄的業務標段外，主要客戶還包括神華集團、中煤集團、中電集團、大唐國際等。

強大的EPC工程承包能力：公司之所以處于市場領先地位，在于以技術創新為核心的強大的EPC工程承包能力。不同于一般建筑施工承包，化工工程承包具有專業性強、技術含量高、建設難度大的特點，因此多表現為EPC工程承包。其競爭主要表現在專有的核心工藝技術、工程轉化能力和為業主提供全過程、多功能、全方位的服務能力上，擁有較高的技術和資金門檻。公司擁有雄厚的研發實力、先進的技術、良好的商業信譽及豐富的投融資經驗，在國內化工、石油化工行業、煤化工行業、多晶硅行業的工業工程領域擁有較強的競爭優勢。目前公司擁有工程設計綜合甲級資質4項，工程勘察綜合甲級資質3項，行業工程勘察、工程設計甲級資質17項，一級施工總承包資質27項，一級施工專業資質32項。

強大的技術實力：通過自主創新、集成創新和引進消化吸收再創新以及工程實踐，公司儲備了大量的工藝、工程、施工和項目管理技術，具備較強的工藝技術研發、工程轉化能力。公司在化工及石油化工工程領域擁有強大的核心技術優勢，在石油能源的替代產品如甲醇等、太陽能能源涉及的硅材料等能源產品工業化領域擁有一批專有技術或技術專長，使得公司成為國內少數能運作超大型超復雜項目的工業工程公司之一。

豐厚的技術儲備：預計在2010年前將取得重大突破的科研項目共有52項，其中包括市場普遍關注的煤化工前沿技術，如FMTP（甲醇制丙烯）、MTA（甲醇轉化制芳烴）、IGCC（大型煤制合成氨、制氫和制油品以及聯合循環發電），以及尼龍-11樹脂、多晶硅工藝、大體積超密集鋼筋砼施工技術等新領域、新工程工藝技術。

技術創新機制：為鞏固和擴大公司的專業技術優勢，公司確立了技術創新的戰略地位。在創新機制方面，形成了統一規劃、合理分工并以項目方式運作的技術開發機制、多元化的技術研發費用投入機制、技術創新的考核激勵機制，通過與高等院校、科研單位和相關產業企業建立戰略合作關系，組成產學研技術創新戰略聯盟。

開拓國際市場

公司的國際業務主要集中在南亞、東南亞、中東和非洲等地區，大概占總收入的14.64%左右。

國際工程承包市場的發展機遇：隨著亞非地區經濟的不斷發展，亞、非各國的基礎建設工程需求逐年增加。這些國家擁有豐富的石油和礦產資源，但受到自身技術、人才、資金等資源的限制，無法獨立完成工程建設任務，這為公司拓展國際市場提供了良好的市場機遇。

國際市場發展戰略：公司將大力開發海外市場，以提升海外業務的業績貢獻。通過建立境外經營網絡，鞏固發展公司的傳統市場，重點開發潛在市場，特別是關注具有能源、資源戰略意義和具有政治外交意義的重大項目；在亞洲（特別是中亞、中東、東南亞、南亞）、澳洲、非洲、北美和南美等地區培植當地人士或有影響的華人為穩定的中間商，在已有基礎且市場前景好的國家和地區設立公司的駐外辦事機構。

產業鏈一體化

近年來，在確保傳統優勢項目化工、石油化工工程承包市場份額的前提下，公司不斷向有技術、設計優勢的上下游產業拓展。目前，工業工程承包拓展到煤化工、多晶硅以及其他工程承包業務；未來將加大向上游裝備制造業、下游資源類項目的拓展。工程設備、工程材料成本占工程總成本的比重約40%-50%，且呈逐步上升態勢。目前公司所用工程工程裝備主要采用以下采購形式：標準設備以國內訂購為主，部分國外訂購；非標準設備主要由自己生產，目前承建項目中自制設備占到約1/3。公司計劃未來將加強工程裝備制造業務，以豐富產業鏈。

新興工程業務增長迅猛

在傳統化工、石化工程領域，歷史上公司曾負責承建了吉林、大慶、蘭州、齊魯、南京、上海、大連、太原、烏魯木齊等大型化工、石化基地；在大型化肥、復合肥、精細化工、日用化工、甲醇、新型材料、農藥、堿類、酸類等類型的工程領域處于國內領先地位。“十五”期間單獨或者參與建設國家、行業和地方重點工程項目100余項。

化工、石油化工工程建設通常具有高溫、高壓、易燃、易爆等特點，從設計到施工的整個過程中均有很高的技術要求；同時，在一個完整工廠的建設中，還包括電力供應、污染處理甚至住宅建設等各個方面的工程。公司憑借在化學工程領域長期的經驗累積、雄厚的研發實力、先進的技術，能夠比較容易地進入其他相關工程領域，使本公司的業務具有很強的延展性，一旦遇到單一市場的緊縮，可以很快調整方向，開創新的工程市場領域。

近年來，公司加大了業務多元化的步伐，在確保化工石化傳統市場份額的前提下，不斷向有技術、設計優勢的上下游產業拓展。目前，公司主營業務包括工程、勘探設計，其中工程根據行業特性除了傳統的化工及石化之外，還包括了煤化工、多晶硅以及其他工程承包業務。

投資建議

化工工程最壞的時候可能已經過去，西部大開發和興東北老工業基地的戰略的持續推進加快了化工新項目（煤化工、大型石化項目等）的上馬，中國化學進入新的發展階段。

篇10

產能過剩是中國經濟頑疾，從鋼鐵到光伏，所有行業均處于產能過剩的輪回之中。

這是表像，真實的情況是，中國經濟產能過剩與稀缺并存，制造業過剩、核心技術稀缺，一些以高科技為幌子的企業產能過剩實質仍然是制造業過剩。

光伏產業是經典行業。生產太陽能電池所需的清洗、植絨、印刷等設備，國內要么沒有，要么質量不好，不得不依靠進口。筆者2012年底對該行業訪問調查的結果，與2010年沒有太大區別。

光伏企業定價權旁落他人之手，產品終端價格看歐美補貼，成本看工人薪酬與地方政府的眼色，利潤看核心設備。每年歐美的光伏設備效率略有提升，設備價格隨之上漲，企業為跟上同行步伐不得不更換設備，否則就會被淘汰出局。即使是光伏行業最好的時候，核心技術擁有者也能通過饑餓式營銷控制下游。擁有技術者是無冕之王。

毫不奇怪，光伏行業只能以規模取勝，同行之間進行你死我活的惡性價格戰。曾有一位光伏行業的朋友告知，他們公司在海外接獲一筆訂單，卻被國內某家大型企業翹單，手段就是讓人結舌的低于成本的價格戰。如此做法不僅斷送了中國光伏產業的前景，還在國外營造出劣質的中國制造文化，中國制造與低價、低質、無質保掛上了鉤。想想也是，企業都虧本賺吆喝了，哪有余力推廣售后質保服務？

不僅光伏行業，汽車、造船、機器人等行業，核心設備都掌握在歐美日的手中。

在去年年底的《新財富夜談》節目中，沈陽新松機器人自動化股份有限公司總裁曲道奎表示，機器人產業的伺服電機、驅動系統電機、碼盤等核心部件，中國全都需要進口。中國碰到非常尷尬的情況是，整機可以做出來，但是整體價格下不來；一旦你做出來，外國就開始降價，進行營銷卡位戰，在成本上面根本沒有競爭優勢。

除了核心技術缺失，工藝流程、生產技術落后也是一大原因。由于技術、工藝、流程等方面的差距，中國企業習慣于從先進國家進口核心設備，以從國外進口為榮。筆者最近在珠三角聽到的情況，工廠所用的3D打印機、打印材料等配件，主要從美國或者以色列進口。

制造業缺少核心技術，中國經濟被卡住了脖子。政府強調創新，正是痛定思痛的結果。

政府通過稅收方法鼓勵企業創新，今年開始執行的《國內投資項目不予免稅的進口商品目錄（2012年調整）》，新增條目主要包括兩個部分：一是此前在相關專項政策下已恢復征稅的部分重大技術裝備；二是近年來國內已具備生產制造能力且技術性能已滿足國內需要的設備，以及國內將在短期內形成相當制造能力的設備。國內相關產能已經過剩，設備逐漸成型，政府鼓勵企業盡可能使用國產設備。