導語：如何才能寫好一篇美業的優勢和劣勢，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞：對外貿易產品；進出口貿易；優勢；提升對策

對外貿易進出口產品按照技術水平來分類，主要可以分為三類：一類是低技術產品、一類是中技術產品、一類是高技術產品。下面本文就從我國對外貿易產品的優勢開始進行分析。

一、我國對外貿易產品的優勢和劣勢

本文以國際貿易標準為基礎，按照Lall的分類方法進行分類，截止到2014年年末，我國對外貿易產品大約有240多種，按照不同產品的技術含量進行分類。可以將這些對外貿易產品分為11大類。通過這11大類，在按照我國對外貿易產品的技術含量來進行分類，可以分為：高技術產品，用符號HT表示；中技術產品，用符號MT表示；低技術產品，用符號LT表示。

（一）高技術對外貿易產品

高技術對外貿易產品主要存在優勢的是電子器件、電子產品等。具體從以下兩個方面來看：

一方面是電子器件及電氣對外貿易產品的優勢。從2000-2014年，我國電子器件以及電氣對外貿易產品的出口呈現迅速增長的趨勢，這種趨勢隨著時間的推移，在不斷的增長。特別是從2004年之后，優勢地位是比較明顯的。目前我國電子器件及電氣產品的對外貿易具有一定的比較優勢。

另一方面是其他高科技對外貿易產品的優勢。從這類產品的出口情況來看，在二十一世紀初的時候，這種優勢并不是非常明顯，而從2005年之后，這種出口優勢就變得特別的突出，并且這種優勢一直不斷增長，直到2011年。這種對外貿易產品還處于優勢地位。

（二）中技術對外貿易產品

在中技術對外貿易產品當中，占有優勢地位的主要有三個方面：

首先，是工程類產品。從其對外貿易產品出口情況來看，從1990-2004年，這段期間是一直處于劣勢地位的。雖在1991年間有所緩解，但是并沒有改變其劣勢的地位。但是，隨著時間的發展，我國工程技術水平的不斷提高，在2005年之后，這種處于劣勢的地位逐漸有所緩解，并且不斷將劣勢變為了優勢。雖然在2009年，這種優勢地位有所下降，但隨著時間的推移，我國工程類產品還是處于優勢地位。

其次，是自動化產品。本文還是從其對外貿易出口情況來進行分析。在1989年前后，我國的自動化設備一直存于劣勢，雖在這段期間劣勢有所緩解，但是在1992年，再次回落到劣勢中，并且一直不見翻轉。直到2003年之后，逐漸好轉起來，再次處于優勢的地位。但在2009年之后又處于劣勢的地位。從這些數據可以看出，我國自動化產品劣勢和優勢地位一直呈現出一個不斷發展變化的過程。

最后，是加工工業產品的優勢。從其對外貿易出口情況來看，從1986-2014年這段時間，我國加工工業產品類一直處于比較劣勢的地位，雖然有的年有所緩和，但總體發展是出于劣勢當中的，并且加工工業對外貿易產品并沒有分工上的優勢。但是，其中值得一提的是在2011年，我國加工工業對外貿易產品的劣勢有所改善，并且轉為了優勢。總的來說，我國工業產品的劣勢地位正在逐年改善，但還是處于比較劣勢的地位。

（三）低技術對外貿易產品

主要從兩個產品來看：一個是紡織服裝類，另一個是其他。

紡織服裝類對外貿易產品是處于優勢地位的。從對外貿易產品出口情況來看，我國紡織服務類對外貿易產品一直處于優勢的地位，并且這種優勢地位一直是比較穩定的。但最近幾年優勢地位緩慢下降。在1987年-1992年這段期間，紡織服裝類產品發展是比較弱的，處于劣勢的地位；在1993年發生逆轉，處于優勢的地位，在1996年再次處于劣勢地位，在2000年之后則一直處于比較穩健的上升優勢。

其他低技術產品。從其對外貿易產品出口情況來看，1987～1989年，我國其他低技術產品在出口上具有分工劣勢。從1990年開始，一直為優勢。從1993年起，這種優勢在不斷增強然后相對穩定，到2003年有所下降，之后又穩步上升。從產品進口看，1987～1989年，我國其他低技術產品在進口上具有劣勢，從1990年開始轉為優勢，并且優勢地位不斷增強。從對外貿易實際比較優勢看，除1993年和2003年優勢有所減弱外，1990年以來我國其他低技術產品一直體現為比較優勢地位，并有不斷增強的趨勢。可見，目前我國在其他低技術產品的對外貿易上具有很強的比較優勢。

二、提升我國對外貿易比較優勢的對策分析

從上文分析的數據結果能夠看出，目前我國對外貿易產品處于優勢地位的仍然是低技術產品。在高技術產品和中等技術產品上優勢還并不是十分明顯。在高技術產品出口上面，我國的優勢主要來自于加工貿易，這種比較優勢不斷的發生變化，在很大程度上是由于科技的發展讓產品的技術含量在不斷的提高，我國對外貿易結構不得不跟上技術發展的步伐，及時加以調整。基于此，我國對外貿易產品還有很多需要完善的地方，產業升級發展的空間仍然很大。不能盲目的樂觀，同時也不能不自信的悲觀。具體來說可以從以下三個方面入手：

（一）重點扶持高技術產品

電子器件以及電氣產品是高技術產品的一個代表，但是起初他們并不具備很強的國際競爭力。然而在科技興國等政策方針戰略的領導下，其國際競爭力和科技含量在逐漸提高，其優勢地位也正在彰顯出來。因此，應該重視高技術對外貿易產品的出口，不斷提高我國高技術產品的科學技術含量，不斷向著正方向發展。

（二）加大對中等技術產品的扶持力度

中等技術對外貿易產品在我國產業結構升級當中占有非常重要的地位，中等技術產品對于我國經濟和產業的發展起著至關重要的作用。中等技術產品發展好，對于我國經濟發展和國際競爭力都十分有利。基于此，我們應該高度重視中等技術產品的發展和提高，全面提高我國中等技術對外貿易產品的發展能力。

（三）取消或減弱對低技術產品的出口扶持力度

低技術對外貿易產品在我國經濟發展當中是占有優勢的，并且這種優勢一直處于穩定發展的狀態。我們要保持好低技術對外貿易產品的這種發展態勢。（作者單位：沈陽師范大學）

參考文獻：

[1] 劉平洋著.中國產業國際競爭力分析[M].經濟管理出版社.2003.

[2] 胡藝.技術創新與中國對外貿易競爭力的關系[J].江西財經大學學報.2007（01）.

[3] （美）邁克爾?波特（MichaelE.Porter）著.李明軒.邱如美譯.國家競爭優勢[M].華夏出版社.2002.

篇2

英語能力的重要性相信所有的人都知道，而在社會中一般是的六級以上才能具有一定的優勢。如果英語相關證書缺少也是一大劣勢。可以彌補英語劣勢的方式，也有很多方面，比如說在英語口語的應用方面比較強，參加過一些英語演講比賽，或者是在相關英語環境中工作過等等。

在求職中所畢業的學習是重點大學，也可以作為求職的優勢之一，而如果所畢業的學習費名校，則短視求職的劣勢之一。這種情況則通過自己較為豐富的工作經驗，較高的學習成績，或者是豐富的業余生活 等方面來彌補劣勢。

個人信息

xxx

性 別： 男

婚姻狀況： 已婚

民 族： 漢族

戶 籍： 廣東-韶關

年 齡： 27

現所在地： 廣東-東莞

身 高： 164cm

希望地區： 廣東、 廣東、 廣東

希望崗位： 質量/安全管理類-質量管理/測試工程師(QA/QC工程師)

質量/安全管理類-QA/品質工程師

質量/安全管理類-SQE/供應商質量工程師

尋求職位： 品質主管、 QE工程師、 QC inspector

教育經歷

2004-09 ～ 2007-07 揭陽職業技術學院 計算機應用 大專

2001-09 ～ 2004-07 黃坑中學 化學 高中

培訓經歷

2006-11 ～ 2006-12 揭陽職業技術學院 企業網絡管理

2006-10 ～ 2006-11 揭陽職業技術學院 網絡應用

**公司 (2011-04 ～ 2012-10)

公司性質： 私營企業 行業類別： 家具、家電、工藝品、玩具

擔任職位： QE品質工程師 崗位類別： QA/品質工程師

工作描述： 負責玩具，秋千，震椅，主要是美泰Fisher price 產品的跟進與控制，零件檢驗規格的制定，以及分析與解決客戶投訴問題等。

1.產品銷售的市場

2.根據美泰產品規格轉換成本廠產品品質規格和QC指引。

3.與美泰PIE就產品規格有異議的進行溝通解決方案。

4.對產品從TOOL-EP-FEP-PP-PS進行不同階段跟進與評估。

5.分析跟解決客戶驗貨，投訴所出現的產品問題。

6.對三歲以下產品進行CTS控制。

7.產品重要工序的品質控制夾具的制作與發放。

8.與研發工程，PE生產工程分別對產品生產問題進行改善與控制。

9.對QA進行產品測試前培訓，提高品質意識與測試規范要求。

**公司 (2009-12 ～ 2011-03)

公司性質： 外資企業 行業類別： 貿易、商務、進出口

擔任職位： QA 崗位類別： QA/品質工程師

工作描述： 公司主要是做：1.高腳椅(high chair);幼兒搖椅(bouncer);學步車(infant walker);童床(play yard);infant rocker;以及以上產品的玩具掛飾;

2.塑膠，布藝，毛絨電子玩具等。

3.根據公司要求負責新舊產品的測試和跟進，對產品測試后所出現的問題與相關部門(PE)進行溝通商討解決方案并實施,再對所跟進的方面進行針對測試，看是否達到各個標準的要求。

**公司 (2007-06 ～ 2009-11)

公司性質： 私營企業 行業類別： 其它生產、制造、加工

擔任職位： QA技術員 崗位類別： 質量管理/驗貨員(QA/QC)

工作描述： 負責公司產品機械物理各階段的測試，根據公司標準完成測試報告。

技能專長

專業職稱：

計算機水平： 中級

計算機詳細技能： 能夠獨立處理計算機一般故障.熟悉AUTO CAD ,PHOTOSHOP 以及辦公軟件

技能專長： 1.在品質控制方面已有多年工作經驗，對產品測試方面都比較熟悉。

2.熟悉玩具安全標準ASTM F963 EN71 GB6675 ISO8124

3.主要負責玩具開發從EP， FEP， PP等一系列的產品跟進。同時也包括測試方面見的相關技術指導。

4.熟悉秋千(Infant swings)，幼兒搖椅(Infant Bouncers),高腳椅(Infant high chair),學步車(Infant walkers),童床(play yard)，Jump等嬰幼兒產品測試標準。

語言能力

普通話： 一般 粵語：

英語水平： 英語三級 口語一般

英語： 一般

求職意向

發展方向： 玩具，嬰兒產品(兒童震椅infant bouncer 兒童餐椅 high chait，兒童搖椅 infant rocker，學步車 infant warker 童床 play yard )品質安全，計算機方面

其他要求： 面議

自身情況

自我評價： 本人誠實穩重,樂觀大方,思路開闊,關心集體,責任心強,工作主動認真,富有敬業精神且溝通能力強.在校期間,我認真學好專業知識,掌握了其基本操作流程，達到了較熟練運用的程度。

本人為人正直、具較強的責任感，能夠對事情做出客觀的評價，能夠承受較大的工作壓力。工作認真，做事嚴謹、認真負責;原則性、條理性和跟進性強，對供應市場有宏觀的認識;有較強的成本控制意識和成本核算能力;具有較強的溝通能力及團隊合作精神。

篇3

【關鍵詞】河南省；物流產業；SWOT分析

近幾年河南省的現代物流發展取得了許多有目共睹的變化。河南省現代物流發展規劃正式出臺，有了多家AAA級以上的物流企業，產生了首批高級物流師。河南省特別是鄭州市聚集了不同類型的眾多國內外知名物流企業、生產企業和商業企業。但是河南省物流業在整體發展上也呈現出具有分散無序、惡性競爭、管理混亂，整體競爭力不強等特點。而且隨著河南省物流業的快速發展，信任危機、貨運蒸發、圈地運動、重復投資等問題不斷涌現。如何利用河南省的地區優勢大力發展物流業促進該省經濟發展就成為一個不可忽視的值得探討和研究的迫切問題。

一、優勢（Strength）分析

河南省具備發展現代物流業得天獨厚的地理優勢。鐵路運輸業務輻射安徽、山東、江蘇、江西、浙江等地，已成為河南交通運輸中的重要力量。

公路運輸：國家高速公路網規劃中的“五縱七橫”國道主干線中的最重要的一縱一橫――京珠和連霍高速公路在河南呈“十”字交叉，在河南省長達1000多公里；104條共19068公里的國、省道在此縱橫交織。河南在國家的公路戰略格局中，發揮著重要的橋梁和紐帶作用。

河南省具備發展現代物流業的信息基礎平臺。河南省的物流信息化建設和發展水平目前在國內居于較領先的水平。河南省建設了效率高、功能全、覆蓋全省綜合運政信息系統，并實現了全省17個地市的信息聯網。

二、弱勢（Weakness）分析

雖然河南省有發展現代物流業的諸多優勢，我們還是要清醒的看到，和沿海開放城市如：深圳、上海等城市比，我們的步伐已經慢了，現有的物流業基礎距離先進的現代物流系統也還有很大差距。

1.先天性的條塊分割，增長方式粗放。在全省接受調查的物流企業，綜合鐵路、道路、內河運輸的企業較少，而結合倉儲、運輸的企業更少

2.物流人才奇缺，先進的經營理念需要專業的人才去實踐。

三、機遇（Opportunity）分析

1.國家物流業振興規劃出臺，必將促進河南省物流業的快速發展。

2.河南省發展現代物流業的綜合經濟實力。河南省GDP總量在中部六省中穩居第一，同時在中部六省的中心城市中，鄭州市的經濟實力也是排在前兩位這為發展河南省現代物流業提供了雄厚的經濟基礎。

3.河南省發展現代物流業的金融支撐。河南金融業比較發達，已經初步形成區域性金融中心，形成了以國有獨資商業銀行為主體，多種金融機構并存，分工協作的金融組織體系。

4.河南省發展現代物流業的商貿優勢。河南省區位優勢明顯，商貿流通業臺一定的基礎和優勢。

四、威脅（Threat）分析

物流市場競爭的日趨激烈，物流向買方市場轉變，貨主對物流服務在嘗試與廣度上的要求將更為嚴格。

五、河南省物流業SWOT分析小結

面對現實，采用SWOT分析模型（見表），一方面分析外部環境變化給物流業帶來的機會和威脅，另一方面分析河南省內部優勢和劣勢。

1.機會與威脅分析（OT）。環境掃描作為外部環境中潛在機會與潛在威脅的工具，正在成為一種日益重要的職能。如果不采取果斷的戰略行為，這種不利趨勢將導致物流業的競爭地位受到削弱。

2.優勢與劣勢分析（SW）。從SWOT分析模型中，可發現四種不同指導思想下的鷴匝瘢孩SO策略，充分發揮內部優勢，并利用好一切外部機會，以獲得快速成長的機會和更強大的競爭優勢。②WO策略，利用外部機會以克服內部劣勢，從而獲得成長機會和競爭優勢。③WT策略，當外部充滿威脅，且內部又不存在任何優勢時，能做的就是最大程度地做好防御工作。④ST策略，通過發揮內部的優勢克服外部威脅，如采取多元化戰略就不失為一種明智的選擇。

根據SWOT 分析模型（見表1），可以確定河南省物流業應采取防御型發展或多元化發展戰略。

作者簡介：夏敬飛（1985-），女，吉林白山人，漯河職業技術學院物流管理專業專職教師，主要從事物流管理專業的教學管理與研究。

參考文獻：

[1]劉小艷.成都地區現代物流產業的SWOT分析[J].物流科技，2013，（10）.

[2]史健.合肥市現代物流業發展的SWOT分析[J].物流科技，2015，（5）.

篇4

大家晚上好！

今天是我第一次站在競聘會舞臺上，有點緩和。然而，今天我懷著無比沖動的心境競聘紅心美凱龍樓層管理一職，首先感激商場引導為咱們創造了這次公正民主、公平競爭、展現自我的機遇。競聘上崗是商場用人機制改造的一次翻新，是適應商場發展的需要的，商場的發展需要人才，為了使商場能在競爭日益劇烈的大市場環境中破于不敗之地，我們不僅需要，服務、業務技巧過硬的員工，還須要善經營的管理者。

首先，自我先容一下：本人××，xx年年7月參加蚌埠紅紅心美凱龍這個大家庭，從事營銷專員工作，經由近一年的工作，在XX年6月，經本人對自己的穩重斟酌，決議加入商場的樓層管理競聘，并暗下信心未來一定要成為杰出的管理者。

第二、我對管理的意識：

我以為管理就是如何公道充足的利用手中的資源盡可能的發明效益。簡略的說：管理就是如何應用相干的人迫不得已的為你做相關的事。我認為樓層治理的中心是處置好各種人際關聯。

第三、自己的優劣勢

我的優勢：我對工作當真負責、為人誠信牢靠、踏實能干、善于與人相處、擅長學習新的知識、勇于接收新的挑釁，存在較強的團隊精力和組織能力。

我的劣勢：本人不樓層管理的經驗，詳細的專業常識欠缺，但是近一年的營銷工作使我更加的能懂得花費者需要什么樣的服務，我相信自己能充分施展自己的優勢有才能勝任這一工作。

第四、假如我競聘成功，我的簡單的工作思路：

1、從基層做起，求實工作，要做就做最好。

2、尋找切入點，在工作中一直地學習，去補充自己欠缺的貨色。

3、鑒戒其余管理職員勝利教訓，引入新的觀點。

4、服務管理上，敢于創新。增強創新意識，把立異落實到實處。在工作中要敢于提出本人的主意跟對某些問題的看法，敢于嘗試從外面看到、學到的管理經驗和詳細做法。

現在商局面臨著嚴格的考驗，我們必需冷靜應答，將商場的資源充分的利用起來，將我們的上風突現出來，我信任蚌埠紅星美凱龍在以祝總為領導核心的商場領導的賢明率領下，我們蚌埠紅星美凱龍必定會做的更好，一定會綻開更炫的光榮。

篇5

邊跑步、邊玩手機游戲，同時還能中大獎，這樣的好事誰不想要？

2012年4月，這款阿迪達斯清風系列跑鞋的移動廣告上線，并大獲成功。在推廣期間，“奪寶奇冰”的APP的平均點擊率為61%，每日平均曝光超過1500萬人，下載逾10萬次。而2013年4-5月，“奪寶奇冰2”又卷土重來，再次讓消費者“跑出趣”，可見阿迪達斯對這次移動廣告的認同。

移動廣告能給廣告主帶來什么樣的價值？消費者為何樂于接受它？“奪寶奇冰”的移動廣告服務商――力美廣告CEO舒義對《中外管理》說：“互動和精準，是移動廣告最顯著的獨特優勢。”

互動產生價值

如何將移動廣告做到互動和精準呢？

作為新崛起的移動廣告平臺，力美的做法頗有新意：

首先，力美結合了阿迪達斯需要傳播的用戶群以及移動互聯網的特性，選擇了三個點來切入：時尚年輕人、手機游戲、互動傳播。首選時尚年輕人，在于這符合“阿迪”一貫的產品定位，同時智能手機在年輕人中也已非常普及。另據力美的廣告數據統計，對年輕人來說，玩手機游戲所占用的時長和打開頻率是智能手機所有應用中最高的。

而這款“奪寶奇冰”智能手機游戲，也正符合年輕人樂于競爭、互動的社交需求。在游戲中，玩家根據GPS的實時定位，可以在真實的城市地圖中看到全城玩家的實時位置。你既能與虛擬人物和物品互動，也可以跟蹤附近的真實玩家，從對方賬戶中“偷取”他辛苦跑一段路得來的道具――當然他也可能會敏捷地跑開，避免被盜。同時你也會擔心，擦肩而過的運動“美眉”有可能會把你的道具順手牽走。如此多互動，玩家怎能不被牢牢地粘住？

接下來，在進行游戲推廣時，“阿迪”可以通過力美廣告后臺自主選擇按照年齡、系統、時間段等關鍵詞，系統會進行智能匹配，這樣就可以保證廣告被精準、可控地投放到相應的移動終端。

這樣的互動游戲，不僅為跑步愛好者提供了豐富有趣的運動體驗，還把用戶體驗延展到線下實體店面或活動中，移動平臺的營銷價值在這里得到充分體現。

你“淘金”游戲了嗎？

如今，手機的休閑娛樂性無疑是除通訊之外最重要的功能。在力美廣告負責推廣的幾款游戲中，像宮爆老奶奶、滑雪大冒險等幾款手機休閑游戲，是許多年輕人手機里的必備。

這類手機游戲，很多都是采取玩游戲、得金幣的方式進行。那輸光了所有的金幣，是不是游戲就結束了？不會的，只要你下載屏幕上彈出的其它游戲，就可能得到對應數量的金幣，可以繼續玩兒你的游戲。而當你暫停游戲時，屏幕上會彈出其它的游戲下載，但人們通常感覺不到這其實是一條廣告。

這類廣告，精準地抓住了游戲玩家的心理：“不想試試新游戲嗎？還可以得金幣哦！”想試就打開，不想試就忽略，這樣具有“簡單互動”特性的廣告，也很容易被人在不經意間接受。

像游戲公司這類廣告主，只要在APP中嵌入一個力美提供的代碼，當用戶在下載游戲時，APP中就包含了產品廣告。只要產生一個下載量，力美后臺便會記錄一次，根據這個記錄取得相應的經濟收益。以廣告主“我叫MT（一部以魔獸為核心的原創3D網絡動畫）”為例，用戶通過其它熱門游戲，如滑雪大冒險等下載這個游戲，那么到了月底，力美會從“我叫MT”處結算出相應下載量的收益。力美再從后臺查看這些下載的來源，從而與游戲公司共同分享收益。僅這類游戲廣告收入，一年便能為力美貢獻過億元。

“目前，互聯網廣告的平均點擊率為5‰。而這類互動廣告的點擊率達到了30%。”舒義欣慰地說。在力美服務的廣告主中，2013年游戲軟件所占比例為60%，作為廣告平臺的力美和游戲開發公司，在這場游戲中收獲了實實在在的真金白銀。目前，這塊廣告收益是大部分移動廣告平臺最重要的收入來源。

何以做到精準？

在信息無處不在的時代，消費者面臨的選擇是海量的。但是，消費者只關注自己感興趣的信息，會自動忽略自認為無用的信息。而移動互聯廣告，就是在通過它自身的技術優勢解決這個問題。

就像沒有完美的事物一樣，任何廣告傳播形式都有其天然的優勢和劣勢。比如：電視廣告的優勢是覆蓋面廣，但劣勢則是不夠精準。同時，電視廣告的受眾更多的是非商務人士。但是，廣告商或者有廣告需求的企業，盡管永遠希望潛在的用戶看到他們的產品，卻更希望“不一定讓更多的人看到，而是讓有需求的人更精準地看到。”互聯網資深觀察家謝文分析說。

在謝文看來，以往那種傳統的包括在桌面互聯網的廣告投放形式在移動互聯網時代就顯得很笨了，取而代之的應該是更有針對性、更精準化、更個性化，甚至更智能化的方式。這需要把用戶的基本屬性、基本消費能力和消費習慣摸清楚，然后“對癥下藥”。

移動廣告與以往廣告傳播方式的最大差異正在于，它幾乎可以覆蓋所有移動設備用戶，其先天的定位功能可以做到精準投放。

舒義介紹說，在力美的數據管理平臺上，用戶一旦下載了某條廣告，系統便會自動生成一個代碼。系統會以代碼的形式“記住”每一位客戶以及他的下載習慣，從而分析出他屬于什么樣的人群。假設國內看高端雜志的人約有500萬，而這500萬的手機設備編號，都能被力美記錄在數據庫中。當一個汽車品牌想要投廣告時，就可以從這500萬人群里面挑選。

“我并不知道你是誰，但我知道這個設備號的主人會看高端雜志。”舒義自信地說。先在較大的范圍內投放廣告，如果有人點擊，那么下次他會看到更多這類廣告。這些設備號經過不斷地篩選、記錄、分析、試驗，會變得越來越精準，從而使廣告投放更契合目標人群。

是嘗鮮？還是跑馬圈地？

就像互聯網廣告是基于PC應運而生一樣，移動廣告因移動終端的普及初露鋒芒。

但是目前，許多企業對移動廣告還持觀望態度。據舒義介紹，在移動廣告平臺，有80%的客戶都是IT企業，大多數傳統行業還處于嘗鮮、培育階段。“在大大小小的企業里，所有的宣傳都有兩個目標：一是品牌曝光；二是促銷。而目前移動廣告的最重要功能之一，就是促銷。”舒義坦陳。

以麥當勞優惠券為例，用戶只需要輕輕一點，優惠券就已經下載到手機里了，只要把這個圖片存入手機，便可以用促銷價去門店消費。

不少傳統企業也開始了對于品牌曝光需求的嘗試。像2013年春節，王老吉委托力美投放了一個手機上的banner（橫幅）廣告。同時，汽車、房地產等行業的廣告主，也開始增大在移動終端的投放力度。

他們之所以選擇移動終端，低廉的價格也是原因之一。現在移動終端上一個廣告點擊的價格平均在1元左右。而傳統網絡媒體約為5元以上，知名門戶網站更高達幾十元。當然，由于手機屏幕小的原因，要把廣告內容濃縮在一個有限的屏幕上展示，確實不是所有廣告內容都適合的。

篇6

與絕大多數商場化妝品區位于一樓不同，潤澤美妝在天水市麥積區金都商場二樓包下近800平米的面積經營化妝品。為彌補潤澤美妝在地理位置和人流上的劣勢，閔澤一直在商品和服務上下功夫。諸如低價乃至虧本銷售名品穩定消費人群、維持員工高工資提升服務水平等系列舉措，在外界看來都會大幅度降低整店利潤。

閔澤向《化妝品觀察》算了一筆賬，每年房租和水電支出約200萬元，員工工資近300萬元，不算廠家返點，潤澤美妝每年銷售凈利潤只有8%。但這并不影響閔澤的堅持。在她看來，利潤低一點并不是壞事，只要擁有穩定的客群和優秀的團隊，企業就能得到長遠發展。

名品低價引客流

伴隨金都商場開業的11年來，扎根麥積區的潤澤美妝已成為當地市民購買化妝品的首選，這份成績的得來，與其堅持會員低價銷售模式有很大關系。

位于麥積區的金都商場與天水市主城區尚有一定距離，再加上位于商場二樓的地理劣勢，讓閔澤明白，必須用實實在在的實惠吸引顧客。

在資生堂、歐萊雅、佰草集、丸美等國內外名品齊聚的潤澤美妝，資生堂、歐萊雅、玉蘭油和夢妝等外資專柜一直對會員推行75折的會員專享價。而據閔澤透露，這四個專柜的供貨價在72折至78折之間。這意味著銷售這四個品牌，不僅賺不到錢還要貼錢。

對于這樣的“倒貼錢”生意，閔澤有自己的小算盤。據她觀察，購買名品的消費者都是有一定消費能力的中高檔消費群體。這類群體的購物場所和習慣比較固定，很少輕易更換。“將她們吸納為會員，會給潤澤帶來相對穩定的客群。”

7.5折的名品價格，讓不少首次消費的顧客都轉化成為潤澤的忠實會員。“在與會員建立信任后，會員的消費就不僅限于一個品牌了。”閔澤的言外之意即是，這一單可以不賺錢，但卻賺了長久的錢。

閔澤告訴《化妝品觀察》，目前潤澤美妝的活躍會員有3萬多人，中檔消費者占到30%至40%。按照平均客單價300元算，假設每位會員每年消費兩次，銷售額就是1800萬元。這看似舍棄部分利潤的營銷，實際上換來了整體的銷量。

獨特的“潤澤”式團隊管理

除了價格上的優勢，閔澤也將優質的服務作為潤澤美妝吸客的一大利器。而要踐行服務，人、團隊都是繞不開的話題。

潤澤美妝現有49名員工，其中工作3年以上的占到85%，5年以上的占50%，這一穩定的員工團隊為潤澤的發展提供了保障。“我最驕傲的就是我們的員工，每一位拉出來都能當店長。”閔澤略顯自豪地說。

做到這一點，她的秘訣就是高薪。

潤澤美妝員工工資到底有多高？答案是年薪75萬元。這是一個什么水平？甘肅省統計局公布的2014年甘肅省城鎮非私營單位從業人員平均工資為46960元，潤澤員工的平均工資已超過全省企事業單位平均水平一倍，而天水的薪資水平一般在月薪3000元左右。

據了解，潤澤美妝除了新員工，一般年薪都在7.5萬元左右，而店務經理、店長等中層還會享有分紅。“想要打造好的管理團隊，首先要讓她熱愛這份工作，愿意為工作付出。”閔澤認為，相對較高的待遇能讓員工真正有主人翁的意識，把工作做好。

為杜絕員工為了高銷售業績，縮短顧客服務時間以及出現店員之間的搶單現象，潤澤美妝并沒有根據員工個人業績來核算提成，而是把全場的專柜根據中間線劃分為兩個“店”，實行兩個團隊競爭，團隊成員根據整體業績提成。

閔澤認為，雖然強調了服務的重要性，讓顧客坐下來體驗，但如果按照個人業績來提成，員工在服務時想著工資就會縮短服務時間，與顧客之間的溝通也會出現推銷的字眼，不僅服務質量大打折扣，有時還會讓顧客反感，這就違背了服務的初衷，得不償失。

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【關鍵詞】跨境進口電商 運營模式 競爭趨勢

跨境電商按進出口方向的不同，可分為跨境進口電商和跨境出口電商。早期，跨境出口電商是行業的聚焦點，2014年7月份以后，海關總署相繼了56號、57號文件，確立了跨境進口電商的合法地位，海淘陽光時代開啟，中國跨境進口電商開始成為行業熱點，步入快速發展通道，大批跨境進口電商企業進軍市場，其運營模式根據業務形態的不同，主要可劃分為以下四種：平臺型運營模式、自營型運營模式、保稅區/自貿區綜合服務運營模式、導購/返利型運營模式。對跨境進口電商的主要運營模式進行比較分析，有助于我們更好地了解跨境進口電商的業態。

一、跨境進口電商主要運營模式及典型代表

（1）平臺型運營模式。采取該模式的跨境進口電商企業，運營重點在于打造優質、規模化的電商平臺，吸引符合要求的第三方賣家如國外品牌商、渠道商、職業買家和店主入駐，通過入場費、交易費、增值服務費等方式獲取利潤。天貓國際、洋碼頭、京東全球購、淘寶全球購等為該模式的典型代表。

（2）自營型運營模式。采用該模式的跨境進口電商企業以商品自營為主，須深入備貨、采購、銷售、物流、報關等各環節，供應鏈管理、控制要求高，根據其自營商品品類的深、廣度不同，有綜合型自營和垂直型自營兩類。蘇寧易購海外購、聚美優品極速免稅店、考拉海購、唯品會全球特賣、蜜芽寶貝等為該模式的典型代表。

（3）保稅區/自貿區綜合服務運營模式。采用該模式的跨境進口電商企業主要依托保稅區/自貿區區位優勢和政策優勢，自建跨境電商平臺，在互聯網上為國內消費者提供一站式國外優質商品導購、交易服務，同時提供通關、物流等跨境電商綜合服務。目前以跨境通、跨境購、愛購保稅平臺等為該模式的典型代表。

（4）導購/返利型運營模式。采用該模式的跨境進口電商企業通過商品導購資訊、商品比價、海購社區推薦、用戶返利等方式來為商家引流，使消費者通過站內鏈接向海外電商或者海外代購者提交訂單，實現跨境購物。55海淘、一淘網、什么值得買、海貓季等為該模式的典型代表。

二、跨境進口電商各運營模式自身優劣勢比較

從商品品類的豐富性和貨源的廣泛性來看，天貓國際、京東全球購這類平臺型的跨境進口電商，為消費者提供更為豐富的海外產品品類選項，貨源廣泛，用戶流量多，后續發展潛力大。但不足之處在于前期招商較為緩慢，資金體量大，產品品質監控難，物流、通關環節缺乏穩定渠道。

自營型的跨境進口電商，優勢在于產品供貨渠道穩定，跨境供應鏈管理能力強，產品品質有保障，同時具備較為完善的跨境物流解決方案，消費者購物體驗好。雖然前期需要較大的資金支持但后備資金充裕，只是業務發展更容易受到行業政策變動的影響，不可逆轉的固定資產投資風險較大。

保稅區/自貿區綜合服務運營模式則呈現明顯的政策優勢，例如跨境購是依托于首批跨境貿易電子商務試點城市之一的寧波，整合當地政府資源、行業資源、企業資源及海港地理資源打造出的綜合服務平臺，風險低保障高。但目前，采取該運營模式的服務平臺大多因自身電子商務專業運營經驗不足，導致平臺知名度不高，流量較低。

導購/返利平臺運營模式是跨境進口電商的一種輕模式，定位于對信息流的整合，通^社交分享等方式增強用戶粘性，能理解把握消費者前端需求。但相比較于前三種運營模式而言，無法提供一站式購物服務，市場競爭壓力大，如果在短時期內無法獲得競爭優勢實現規模的增長，則后續發展較難維持。

三、跨境進口電商各運營模式2016年銷售份額占比分析及GMV（成交總額）量級預測

（一）2016年銷售份額占比分析

據中國電子商務研究中心2017年5月份的《2016年度中國網絡零售市場數據監測報告》顯示，中國跨境進口電商市場交易規模從2014年至2016年間，已由6300億元增至1.2萬億元，預計2017年將達到1.8萬億元左右。市場交易規模在高速增長中，跨境進口電商企業對市場的爭奪也日益激烈。艾媒咨詢數據顯示，2016年中國跨境進口電商零售銷售額占比分布中，網易考拉海購以21.6%的市場占比居于榜首；天貓國際占比為18.5%，居于第二位，唯品國際以16.3%居第三位，京東全球購和聚美優品極速免稅店分別以15.2%和12.4%緊隨其后，洋碼頭也有5.1%的占比。

根據歸屬模式的不同對2016年跨境進口電商零售銷售額占比數據進行重新比對，天貓國際、京東全球購、洋碼頭這類平臺型的跨境進口電商，占比總和約38.8%，而網易考拉海購、唯品國際、聚美優品極速免稅店這類自營型的跨境進口電商企業，占比總和約50.3%。可見，平臺型和自營型的跨境進口電商，零售銷售額占據市場的大比率。從兩者的占比數據看，目前自營型的跨境進口電商在銷售占比方面略有優勢，但結合各運營模式自身優劣勢來看，平臺型跨境進口電商，前期因受困于海外品牌進駐緩慢等原因導致銷售占比略低是現階段的正常形態，一旦交易平臺進一步成熟、規模化，其發展潛力是非常巨大的，國內平臺型電商的發展史就很好印證了這一點，因此，未來的競爭格局還存在很大的變數。

（二）GMV（成交總額）量級預測

GMV（成交總額），是衡量電商業務增速的一項重要指標。目前，國內零售電商的GMV體量大致分為三個級別：第一級別即淘寶、天貓中介平臺，其GMV體量已達萬億級；第二級別即京東商城自營平臺，其GMV體量已達千億級；第三級別即其他各類導購閃購類電商平臺，其GMV體量總和達億級。各量級間約存在10倍的差距。業內預測，隨著市場規模的進一步擴大，未來不同運營模式的跨境進口電商，其GMV體量最終很可能像國內零售電商一樣處于不同的量級上。

結合跨境進口電商各運營模式自身的優劣勢及其銷售份額占比分析預測，未來不同運營模式的跨境進口電商業務體量級別排序大致如下：平臺型跨境進口電商>自營型跨境進口電商>其他類型跨境進口電商。與國內零售電商模式的級別相對照，其分布形態類似，各級別間的體量也可能出現數倍的差異。當然，當前跨境進口電商的市場滲透率仍較低，市場規模仍待進一步增長，因此近期內這種量級分布及體量差異并不明顯。當市場出現其他變量或影響因素，未來的量級分布也不排除出現更大的波動。

四、跨境進口電商各運營模式未來競爭趨勢分析

2016年中國跨境進口電商業務發展迅猛，預測未來市場的滲透率會不斷提升，用戶規模和市場規模將出現較大的增長空間。出于對市場和用戶的爭奪，跨境進口電商間的角逐將會更加激烈，優勢地位甚至龍頭地位將逐漸確立。順應跨境電商行業未來的發展趨勢，運營模式各異的跨境進口電商企業，將從以下兩個主要方面展開競爭：

（1）競先完善商品品類，加強品質保證，保障消費者權益。目前跨境進口電商平臺提供的商品類別主要集中在美妝、護膚、母嬰用品和箱包方面，主打少數“爆品”，用戶可選擇面窄。靠“爆品”獲取來的用戶忠誠度低，一旦價格優勢不明顯，用戶會大批流失。因此，隨著市場的進一步開放和消費者的需求升級，國內跨境進口電商需準確把握需求變化，進一步豐富其銷售的商品品類，才能滿足消費者多樣性的選擇，以提升用戶的粘度和購買率。另外，品質保證仍是驅動消費者進行跨境網購的重要因素，在完善商品品類的同時，注意嚴格把控商品品質，推動正品保障，才能更好提升用戶的滿意度。

（2）整合供應鏈管理，增強跨境物流水平，提升用艄何鍰逖欏T縉誑緹辰口電商的發展不同程度依靠政策紅利、價格優勢、品類豐富度，但未來的競爭最終還是會提升至跨境供應鏈管理和服務層面的競爭。跨境供應鏈管理是跨境進口電商發展受限的關鍵因素之一，只有實現有效的跨境供應鏈管理，加速貨物流轉速度，優化清關能力，處理好海外供應商管理和跨境物流執行，才能真正把自身企業做強，把市場做大，帶給用戶更好的購物體驗和服務體驗，也才能真正促進跨境進口電商新業態的發展，提高我國跨境電商的發展質量。

參考文獻：

[1]2015中國跨境進口電商市場研究報告[R]. 中國電子商務研究中心，2015.

[2]2016年度中國網絡零售市場數據監測報告[R]. 中國電子商務研究中心，2017.

[3]曹磊.2016年跨境進口電商積極布局海外市場[J]. 新產經，2017.

篇8

關鍵詞 廣西坭興陶，優勢，劣勢，機遇，威脅

1前 言

“欽州橋畔紫煙騰，巧匠陶瓶寫墨鷹；無盡瓷泥無盡藝，成功何止似宜興。”中華人民共和國國歌的歌詞作者1962年參觀欽州坭興時寫的這首《坭興頌》，對欽州坭興的優點作了經典的概括。然而，以景德鎮為參照，不難發現，在市場經濟時代，以景德鎮陶瓷產業為代表的傳統陶瓷產區，由于沒有抓住經濟體制轉型的大好機遇，順應市場和環境的變化，其高檔陳設瓷的市場份額不僅急劇降低，而且日用陶瓷在市場上也逐漸喪失了競爭優勢。一個千年區域品牌在激烈的市場競爭中節節敗退、衰落，這種狀況同樣也是廣西坭興陶產業持續健康發展所面臨的嚴峻考驗。為此，本文利用安德魯斯SWOT戰略分析模式對廣西坭興陶業的優勢、劣勢、機遇、威脅進行分析，旨在為廣西坭興陶將來的發展提供理論依據。

2SWOT原理

SWOT分析法又稱態勢分析法，于20世紀80年代初提出，SWOT四個英文字母分別代表優勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）、威脅（Threat）。所謂SWOT分析就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢、機會和威脅等因素，通過調查列舉出來，然后用系統分析的思想，把各種影響因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論。運用這種方法，可以對研究對象所處的情景進行全面、系統、準確的研究，從而根據研究結果制定相應的發展戰略、計劃以及對策，在戰略分析中，它是最常用的方法之一。

2.1優勢（Strength）

具體來說，欽州坭興陶產業的優勢主要體現在以下幾方面：

一是已經形成了一定的品牌效應。欽州坭興陶多年來不斷在國內外奪得大獎，早在清末民初就被列為“四大名陶”之一，1997年國務院頒布的《傳統工藝美術保護條例》，廣西只有壯錦和欽州坭興陶被批準列入，故又與壯錦并稱為“廣西二寶”，聲名顯赫，擁有很高的知名度和美譽度，是世人心目中的一個品牌；二是擁有獨特而豐富的陶土資源。欽江兩岸的紅色陶土，不但蘊藏量豐富，而且質地細膩，致密性與透水性兼備；三是擁有神奇而獨一無二的“窯變”。坭興陶的“窯變”藝術為其它陶器所沒有，故有“中國一絕”之稱。所謂“窯變”，即取自欽江兩岸的陶泥捏做的泥坯，在窯內經1000多攝氏度高溫和特定條件下的氧化還原反應生成，經打磨拋光后，呈古銅、墨綠、紫紅、天斑等諸多色澤，質地細膩光潤，色彩斑斕絢麗，集春暖、冬寒、夏綠、秋紅之靈氣于一體，色彩變化莫測、奧妙無窮。窯變乃火中求寶，并無定格，絕無雷同，故十分珍貴；四是擁有深厚而獨特的坭興文化底蘊。欽州坭興陶多年來一直走獨樹一幟的藝術路線，主要產品有花瓶、茶具、熏鼎及各式仿古工藝品，這些作品經過藝人在上面雕刻山水、花鳥、人物等圖形，加上神奇的窯變，古色古香，詮釋著濃厚的文化氣息，是會議、饋贈、旅游、裝飾及收藏的首選。

2.2 劣勢(Weakness)

2.2.1觀念落后，缺乏必要的發展規劃

欽州坭興陶作為中國四大名陶、最具民族特色的傳統工藝美術品，應是一個必須扶持發展的產業。但在相當一個時期內，由于各方面的原因，沒有得到地方政府及當地民眾充分的認識和應有的重視。我國實行市場經濟后，地方政府在經濟發展中還沒有把坭興陶作為一個具有地方特色品牌的產業去發展，更沒有將它視為一個必須扶持發展的產業，出臺政策措施去促進和推動它的發展。

2.2.2人才匱乏，整體素質偏低

技藝是靠人來創造、傳承的。欽州坭興陶是壯族先人流傳下來的一種傳統民間工藝，經過藝人的不斷挖掘創新和時間的磨練，使之具有陶土獨特、窯變神奇、浮雕精致等特點。然而，欽州坭興陶從業人員從上世紀60年代到90年代一直在減少，企業技術力量薄弱，工藝人才匱乏。據問卷調查，目前在欽州略有名氣的欽州坭興陶藝有限公司，現有職工78人，其中設計和生產技術人員共17人：具有中級職稱的3人，高級職稱的2人；在技術人員中，中專（高中）畢業及以上學歷的只有10人，且對口專業畢業的僅為4人。其中2005年在全市屬產值最高的欽州坭興二廠，沒有一個高級技術人員，只能生產內銷的日用陶。欽州坭興陶有名氣的工匠也年事已高，用坭興陶行內的話來說，是“締造坭興陶的古安陶人面臨薪火不傳、青黃不接的尷尬境地”。坭興陶要傳承發展，創作新的坭興工藝精品，亟需把有限的美術設計、工藝制作的能工巧匠團結起來，合作攻關，培訓行內從業人員，提高整個從業人員的素質。

2.3 機會（Opportunity）

2.3.1 日用陶的潛在市場

國內如廣東、香港、上海、云南、福建、蘇州等地區的居民有飲茶、喝湯的愛好，喜歡品茶的人對茶具有較高的要求，坭興陶茶具不含毒性、泡茶隔夜色味不變，的確是茶具的上品。只要對坭興陶茶具加以推廣，無不成為這些地區居民購買的首選產品。再加上坭興陶茶具價格適中，中等收入家庭都可成為其銷售對象。此外，坭興廠與生產電飯鍋外殼的汽鍋企業合作，主要負責電飯鍋、湯鍋的鍋膽生產，用坭興陶做鍋膽所做出的電飯鍋省時省電，做出的米飯軟香甜口，煲出來的湯味道醇濃，特別適合于愛喝湯的居民。

2.3.2 工藝陶的潛在市場

（1） 居室的裝飾、美化

未來十年，將是我國居民生活由小康走向富裕的發展階段，人民生活富裕后，用來裝飾居室房間、美化生活環境、體現文化情操的各種陶瓷陳設制品越來越受到人們的喜愛。特別是坭興陶在廣東、上海、香港等地已有一定的歷史影響，可以充分利用這一段歷史在這幾個區域進行宣傳，進一步開拓新的市場。隨著旅游熱的升溫，坭興工藝陶作為極富廣西民間民族特色的工藝美術品，必然會在工藝美術品市場開辟新天地，為消費者群體所接受。

（2） 樓堂館所的裝飾用品

在廣東省工藝美術珍品館展出的水滸人物浮雕大花瓶，是該展覽的壓軸作品。此瓶由中國工藝美術大師李人設計監制，欽州市知名畫家鄧敦偉繪圖，陶藝公司的10多名技術人員歷時3年探索研制而成。瓶身浮雕裝飾完美，表現場面氣勢磅礴，故事情節生動，人物形態栩栩如生，有很高的藝術價值和收藏價值。目前，國內使用人物浮雕進行裝飾的大件精陶制品僅有欽州坭興能生產，屬國內一絕。據有關人員預測，寓意平安吉祥的坭興陶花瓶，以其高雅的藝術品位，必將取代各種高級樓堂賓館里的石獅子或大瓷瓶等擺設品，市場前景十分看好。

（3） 國內外收藏品市場

坭興陶是中國稀有的陶器品種之一，歷來數量很少。據悉，在社會及博物館收藏的坭興陶數量也不多，以廣東為例，僅省博物館、陳家祠及六榕寺有藏品，在民間更鮮為人知。隨著中國經濟的快速發展，經濟人介入文化領域的現象逐步增多，一些企業高價購藏藝術作品，名陶珍品越來越受到高層人物、名人、收藏家的青睞，窯變的坭興珍品將會有較大的發展前景。

2.4 威脅（Threat）

2.4.1江蘇宜興在國際市場競爭中對坭興陶的威脅

近年來，隨著國際陶瓷產業的復蘇和發展，宜興陶瓷產品在海外市場也日益受到青睞，以日用陶瓷、陳設藝術陶瓷和建筑陶瓷為主的“出口大軍”足跡遠涉歐美、東南亞100多個國家和地區，出口量逐年上升。由于國際陶瓷市場的門檻比較高，宜興市有關部門積極為陶瓷出口創造有利條件，搭建良好的檢測技術平臺。宜興的陶瓷生產企業積極申請出口質量許可證和輸美陶瓷認證，建立和健全質量管理體系，從原料進廠到成品出口每個環節都得到有效的控制。目前，宜興陶企有13家獲輸美陶瓷認證，有12家企業通過ISO9000認證。剛剛成為出口一類企業的宜興精陶股份有限公司，不僅連續3年出口檢測合格率100%，而且把代表國際水平的“加州65準則”作為企業陶瓷產品鉛、鎘溶出量的控制指標，達標率已近90%。

2.4.2 云南建水陶在建筑陶瓷上對坭興陶的威脅

云南建水陶通過近幾年的努力，在建筑陶瓷上領先一步，經過一段時間的發展，已經搶占了大量的市場。相對來說，坭興陶在建筑陶瓷上發展滯后，在建筑陶瓷領域的市場經驗很淺，缺乏競爭力，市場對坭興陶的認可度較低。因此，坭興陶想要打開市場必然面臨著云南建水陶的強力競爭，進入市場相對比較困難。同時，由于云南建水陶有許多特性與坭興陶有很大的相似性，坭興陶想要運用差異化策略進行競爭也相對比較困難，需要再進一步的創新。

參考文獻

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PS：季后賽決賽的賽事進程

6月23日，騰訊主辦的LPL季后賽總決賽在上海浦東源深體育館拉開戰幕。經過四場激烈的對抗，OMG 3：1大比分戰勝PE拿到了中國LOL職業聯賽的第一個冠軍，而半決賽中遺憾告負的WE與iG兩支傳統豪強展開季軍爭奪，最終IG以2：1的比分戰勝WE獲得季軍。而冠軍隊伍OMG將獲得50萬獎金。

冠軍賽PE vs OMG第1場

OMG bann：EVE 韋魯斯 凱南

PE ban掉：杰斯 錘石 卡茲克

因為OMG首先ban掉的是比較克制poke陣容的EVE，PE察覺到了這一點依次ban掉S3中poke能力不錯的兩個熱手英雄：杰斯 卡茲克 OMGban掉的韋魯斯在沒有削弱之前可以說在下路難逢敵手，再加上團戰中R的蔓延效果，讓韋魯斯幾乎已經成為了非ban即選的存在。

雙方陣容

OMG：劫 扎克 娑娜 德萊文 皇子

PE：伊莉絲 蘭博 露露 凱特琳 戴安娜

雙方的陣容都是中規中矩的團戰英雄，雖然OMG看似切入英雄更多，不過PE的切入英雄是AP刺客，可以同時有沙漏和天使的存在，再加上蜘蛛的E技能，一旦德萊文的走位稍有失誤，肯定會帶來難以彌補的損失，所以琴女的大招的釋放角度一定是這場比賽的關鍵！！

比賽開始雙方在一級偵測的時候如何偵測對方動向才是雙方的第一目標，因為PE的凱特琳與露露是可以換線雙人壓制單人線，因為蘭博抗壓能力極強，露露和凱特琳的推線能力非常強，但是面對德萊文與娑娜還是稍顯劣勢，所以如何雙方能偵測到對方動向之后把路線換到對自己有優勢才是最好的。

PE的運氣非常好，是雙人壓制扎克，但是讓人意想不到的發生了！

2分50秒，剛打完紅BUFF的皇子直接繞后gank蘭博，兵線到了塔下琴女就將虛弱套給了蘭博在開始扛塔，當殘血之后撤離防御塔攻擊范圍，換成皇子扛塔，無奈蘭博直接送出一血。在2分40秒的時候蘭博已經偵測到皇子來GANK，不過太過于自信，讓自己送掉一血，并且丟失下塔。

戲劇性的一幕出現了，PE與OGM的劇本是一樣的，就是打野直接配合雙人線強殺單人路英雄，大哥的扎克也是過于自信死于塔下，此時雙方均拆掉對方單人路一塔，經濟持平。

OMG的節奏異常兇猛，換線速度極快，在6分20秒的時候扎克來到中路與隊友逼出戴安娜閃現直接配合打小龍。讓PE措手不及！

8分20秒OMG中路集合打算破塔并且在中路將戴安娜打成殘血，雖然德萊文閃現擊殺未果，不過由于血線過低，戴安娜放棄中路防守。此時蘭博在F4位置想利用防御塔擊殺小兵的經驗直接到6于是閃現過墻，但是由于計算失誤并沒有及時到達6級，浪費了閃現。

10分50秒，OMG全員到達中路第三次進攻中路一塔，在拆塔的同時皇子與扎克強勢開團，直接秒掉露露，蜘蛛殘血逃生。戴安娜因為之前的帶線導致沒有追擊能力。

13分鐘OMG再次拿掉小龍，此時OMG節奏已經達到極限！此時經濟領先3000元！

14分鐘OMG在PE藍BUFF處蹲到jing，jing的蜘蛛利用E技能逃脫可是趕來支援的露露卻被再次帶走。

17分鐘OMG集體來到上路帶掉上路2塔，并且抓住時機5v4秒掉ADC，即便戴安娜趕到，也被打了ACE團滅！并且利用兵線拿掉第三條小龍。經濟在不到2吩鐘的時候足足領先7000！

21分鐘OMG強上高地，但是可能因為互相交流的失誤，劫切入蜘蛛，卻被露露阻擋，蜘蛛又利用E躲掉很多傷害，雖然琴女大招暈倒4人扎克也在同時切入，不過被PE打出2換3，不過這只是拖延了一下高地被破掉的時間，此時經濟領先實在太高。如果不能打破這樣的僵局，PE絕對會被OMG蠶食掉所有經濟。

23分鐘的時候終于給了PE的一次逆襲機會，劫在野區抓到蜘蛛，可是因為過于托大，OMG的技能鏈接并沒有做到完美，女警的輸出環境異常的好，劫的大招已經沒有，女警已經沒有任何后顧之憂，在如此逆風的情況下打出1換3的完美團戰堪稱經典！

25分鐘OMG拿掉第四條小龍，來到線上皇子走位失誤被蜘蛛E到并且脫節嚴重直接被秒！PE順勢拿掉中路一塔，經濟縮小到5000元。

28分鐘蜘蛛在野區再次被抓，雖然交出閃現并且被露露救援依然死掉。雖然有個小插曲琴女閃現空大不過劫以三殺團滅PE拿掉大龍。

32分鐘，第五條小龍已經讓OMG經濟領先1.1k，此時劫的裝備已經即將神裝，8個人頭320的補刀，讓此時的劫已經成為PE所有人的噩夢，如果露露不能及時限制劫的切入，下波團戰就會影響此場比賽的勝利與否！

34分鐘蘭博在上路被抓，OMG強勢上高地以5v4的極強優勢將PE全部打成殘血，扎克的跳躍讓凱特琳沒有任何輸出環境，本來PE三人回到血池買出家園衛士還可以阻止這波進攻，可皇子并沒有給任何機會，一個大招將逃脫的三人全部框住，團滅了PE，PE只能選擇投降。

冠軍賽PE vs OMG第3場

第一場與第二場雙方以1：1打成平手，如何將氣勢建立！第三場的比賽才是關鍵。

OMG ban：伊芙琳 韋魯斯凱南

PE ban：劫 扎克 蘭博

雙方陣容有所改變，都是具有一定poke能力的陣容：

OMG：杰斯 崔斯特 伊莉絲 德萊文 娜美

PE：卡茲克 錘石 皇子 凱特琳 李青

OMG的目的明確，依然首先ban掉針對poke能力的伊莉絲，這次PE剛剛勝過一場，自信慢慢的無視掉poke流，打算以其人之道還治其人之身。如果你拿杰斯，我就拿錘石和卡茲克。不但有poke能力，還會在下路給ADc極大壓力。不過OMG二選崔斯特還是讓人眼前一亮。卡茲克對崔斯特的破壞能力是極強的，不俗的推線能力，團隊收割能力，單殺能力。既然OMG能拿出這套比較脆皮的陣容就讓我們拭目以待！

比賽開始，剛剛拿掉一場比賽的PE氣勢滿滿。一級團極有侵略性，早早在小龍三角草位置插上真眼偵測。對此毫不知情的韋魯斯站在草里偵測動向，被小龍位置的錘石直接勾住，李青回音波跟上，女警果斷閃現追A，德萊文即便交出所有技能也被拿掉一血！

沒有技能的德萊文在線上肯定會吃虧，此時是否換線將是OMG的一大選擇。不過OMG沒有選擇換線，但是在線上因為比對面少一個屏障的緣故，本應該優勢的一路瞬間成為劣勢。

4分鐘，因為卡牌大紅藥出門一直壓著卡茲克，不給卡茲克消耗自己機會，無限將兵線壓到塔下，蜘蛛趁勢繞后打算強行擊殺，但是因為卡牌的進攻太過于明顯不但讓卡茲克逃過一劫還交掉自己閃現，不過的是一直在附近蹲點伊莉絲正好蹲到皇子，此時跟卡茲克拼命的卡牌閃現躲過皇子和卡茲克的追殺切出黃牌配合擊殺，但是被皇子點燃燒死。于此同時下路瞎子強勢GANK沒有閃現的娜美，娜美慘死塔下。

8分鐘李青GANK中路卻被蜘蛛反蹲，交掉位移技能的李青無奈送出自己的人頭，蜘蛛與卡牌相互極限頂塔殺掉卡茲克，可以看出OMG對分擔傷害的理解達到極限。順勢帶掉中塔之后，此時不但將人頭追平，甚至反超PE經濟。

9分30秒，娜美走位失誤加上服務器的一點點延遲波動死于凱特琳之手，此時李青與錘石抓到眼位空隙拿掉第一條小龍，再次將經濟領9%一點。

11分鐘杰斯利用自己的poke能力趁皇子經常支援帶掉上塔，OMG模式開啟打野與上單在上路野區蹲到皇子，卡牌開大支援穩定拿掉皇子人頭。

12分40秒德萊文打出自己氣勢，卻被趕來李青抓個正著。將德萊文直接T到塔下拿掉德萊文人頭，與此同時卡牌再次配合隊友擊殺卡茲克。

15分卡牌在野區遭遇李青，可李青與隊友溝通失誤，將卡牌踢到藍BUFF處，不僅讓皇子沒辦法追擊，也讓卡牌有了可以利用命運傳送的機會，更加喜劇的是卡茲克跳過來的W也放歪了，卡牌逃過一劫，娜美因為沒有位移技能被瞎子追死。

16分身著400的伊莉絲一人在中路單挑皇子與李青，杰斯與卡牌支援非常及時，配合蜘蛛拿掉李青人頭，剛剛11級的卡茲克想收割卻沒有擊殺卡牌，皇子被迫開大慘死杰斯手下并且杰斯的點燃燒死卡茲克，一波完美的0換3讓PE的士氣大大下降。

17分30秒皇子和李青在上路正好蹲到伊莉絲，伊莉絲的400還沒做出貢獻就被打掉，限制了蜘蛛的發育。

20分OMG趁卡茲克在下路帶線5人抱團中推，卡茲克無奈只能與之換塔，互相換掉2塔卡茲克被迫回防，德萊文想利用R技能打斷可是判斷失誤，但是卡茲克剛剛打算收割的時候被虛弱到死，OMG大賺！

28分OMG上路強拆，成功并且小型團滅PE，直接破掉中上兩路水晶，基本勝勢已定。

31分鐘瞎子在野區第三次被卡牌抓到，沒有打野的存在，OMG強打大龍此時經濟領先1W，OMG穩中求勝繼續在下路牽制，PE的形勢不容樂觀。

36分鐘一直在下路牽扯的OMG上中路兵線已經推到基地，PE無奈只能與之對拼，卻因為經濟優勢被打出1換5的戰績，輸掉第三場的比賽。

冠軍賽PE vs OMG第4場

經過三場的激烈角逐，OMG2：1領先PE，此時第四場的勝負將決定春季賽冠軍的重要戰役，OMG勝則直接捧走冠軍獎杯，PE勝則之前的比賽都是無所謂的，最后一場的勝負直接定勝負，將會是一場世紀之戰！

PEban：扎克 蘭博 崔斯特

OMGban：劫 EVE 韋魯斯

陣容選擇；

PE：杰斯 伊莉絲 凱特琳 李青 娑娜 OMG 凱南 錘石 泰坦 圖奇 卡茲克

雙方陣容都是可以強制開團的陣容，OMG的雙鉤陣容在小規模匯戰與線上GANK中有很強的能力，PE的poke能力很強，一旦將OMG的血量消耗一定能力琴女的開團能力毋庸置疑。反觀OMG無論泰坦對ADC的控制以及凱南的團隊控制以及錘石的保后排能力都是極強，圖奇又將輸出不足的缺陷彌補淋漓盡致，一旦有任何人殘血，卡茲克的收割能力將展現出來，這場戰斗將是一場史詩級的戰斗。

因為是半決勝局，雙方都非常謹慎并沒有爆發一級團戰。但是李青想利用自己的強勢期去反掉泰坦的紅BUFF，沒想到泰坦守株待兔，不但成功阻止李青進攻并將李青閃現打了出來。

3分40秒，泰坦中路GANK杰斯，李青成功援救，杰斯閃現將泰坦E到不不利位置，拿下一血并獲得雙BUFF。本來就弱勢的卡茲克將更加難受。

5分30秒，本應該被真眼偵測到的李青居然一直蹲到圖奇的走位失誤，與隊友溝通失誤的圖奇無奈先死掉，及時趕到的卡茲克殺掉凱特琳，將劣勢扳平。

7分30秒， jing在OMG野區反倒藍BUFF，卻因為想讓給杰斯被卡茲克w搶走，不過杰斯李青二人趁眼位不足與中路防御塔的優勢，拿掉第一條小龍。

8分20秒，被凱南帶掉上路一塔的伊莉絲被泰坦強勢GANK，凱南開大暈住伊莉絲，卡茲克趕到將其直接擊殺，杰斯來的慢了一步雖然想秀一下操作但是李青并沒有Q到卡茲克于是作罷。

11分10秒，李青與伊莉絲蹲到凱南，李青插眼W閃現到凱南身后將其RN不利位置，凱南果斷開大，但杰斯趕到非常及時打出一波爆發，又被李青的Q踢到塔下擊殺凱南，卡茲克趕來已經很遲。

11分30秒錘石空勾又異常激進，E回琴女開大招黏住想與耗子爆發秒掉琴女，但琴女大招完美暈住二人，圖奇傷害僅僅夠擊殺琴女卻沒能力面對凱特琳，還好躲過凱特琳Q技能逃過一死。

13分鐘jing再次來到上路想舊戲重演，本著趁你病要你命的原則再次將凱南黏住，雖然凱南完美躲過兩個關鍵性技能，還是無奈死掉，與此同時無狀態卡茲克在下路及殺掉琴女，此時卡茲克發育非常好。

14分鐘OMG掌握到第二條小龍時間，錘石勾到杰斯直接秒掉，PE無奈只能放出小龍。

蜘蛛險探草叢被守候的泰坦·卡茲克凱南三人直接秒殺，并且將李青杰斯二人包圍至小龍處，成功擊殺，并且戀戰的凱特琳與娑娜也慘死與下路，打出一波完美的1換5團滅，PE瞬間處于劣勢。

17分想將之前劣勢打回的jing是在太過于激動，導致操作失敗追人過于深入殘血被錘石勾住，杰斯想換掉圖奇，凱南及時趕到兩人慘死，此時PE連續死掉7人，并且卡茲克已經有了6個人頭，形勢不容樂觀。

18分鐘卡茲克下路打算單殺凱特琳卻正好碰到落單琴女，擊殺后此時卡茲克已經接近神。

19分20秒凱南與錘石在中路二塔過于激進，與隊友嚴重脫節。凱特琳輸出環境非常好，PE居然在劣勢的情況下打出1換4，將氣勢扳了回來。

好景不長，剛剛穩定住的PE趁勝追擊打算在20分鐘拿掉大龍，可是卡茲克完美的E，W二連不但擊殺琴女，甚至還搶掉大龍！！OMG在20分鐘擁有4人大IBUFF，此時PE陷入僵局。

24分鐘杰斯推線過于靠前被錘石勾住，凱南開大直接秒掉杰斯，此時擁有大龍BUFF的OMG應該可以在中路破掉二塔。塔下李青被強殺，沒有杰斯清兵的能力，PE果斷讓出中路二塔。

27分鐘30秒 大龍已經刷新，PE打算來野區做做視野阻止OMG打龍，可野NOMG開團能力實在太強。居然讓無狀態拿到三殺并且1換5團滅掉PE。這樣OMG4個人拿掉PE中路水晶并且拿掉大龍，此時經濟領先8000。

30分鐘30秒OMG下路逼團，泰坦勾到杰斯，PE主力杰斯直接被秒，凱南又閃現大招李青，損失掉兩員大將又劣勢于OMG，PE下路高地再次被破掉。

31分鐘凱特琳在塔下被錘石精準的勾到，反身E出來秒掉，此時OMG的氣勢已經完全打了出來！雖然在血池前浪了一波被PE保住基地，可是PE感覺大勢已去點擊投降！

季軍賽WE vs iG第3局

IG與WE之間的戰斗一直是大家津津樂道的，因為一直站在風口浪尖，老驥伏櫪-志在千里，雖然已經隊員狀態有所下滑，但是瘦死的駱駝比馬大。最后一場決定勝負的比賽是WE與IG的夏季最終決賽！

IGban：崔斯特 伊莉絲 韋魯斯

WEban：杰斯 劫 錘石

雙方的陣容是有性質上的差別的：

IG：蘭博 皇子 死歌 德萊文 露露

WE：戴安娜 娑娜 李青 凱特琳 凱南

IG的陣容控制與WE比較稍顯不足，僅僅只有減速和限制位移，但是蘭博與死歌的高AOE效果就可以將這些擴大，僅僅需要一點點的時間就可以將其整體打成殘血，而且有露露的存在，皇子的切入位置與否可以對WE的后排帶來毀滅的打擊。反觀WE的陣容就是偏穩重的開團型，有法系刺客，有兩個群控，不過戴安娜的發育決定WE的整體陣容，德萊文的團戰輸出能力比凱特琳更加高。一旦戴安娜的發育不好，切入未果，極容易被后續傷害的不足將自己的局勢大崩，是否能將自己的優勢擴大化是IG與WE的首要目的。

雙方在一級的時候因為缺乏控制沒有選擇團戰，IG只是在WE的藍BUFF插了一個偵查眼，不過就因為這個眼，諾言的前期徹底崩盤。穩中求勝的諾言怕被反掉藍BUFF居然直接懲戒掉藍，此時被影子皇子發現，影子打完藍BUFF留著懲戒直接來到紅BUFF處以懲戒強打諾言紅BUFF，偷掉紅BUFF諾言想換掉皇子，此時皇子等級優于李青并且有雙BUFF，如果換掉還是比較賺，不過死歌及時趕到，完美的Q技能拿掉雙殺雖然凱南趕來擊殺死歌，不過姿態的死歌再次讓大家看到其威力！

5分40秒凱南臉探草叢被抓，因為雙殺緣故剛剛到達6級的死歌直接開大，草莓慘死塔下。

7分鐘凱特琳抓到死歌收F4的時機單殺掉死歌，將自己在中路的地位扳了回來。

7分40秒IG下路二人配合皇子入侵WE藍BUFF，雖然成功拿掉藍BUFF，可露露在逃跑時居然踩到夾子，死于凱特琳之手。

10分20秒凱南與李青上路死蹲PDD，PDD蘭博在以為沒人的情況下將自己燒成紅溫，凱南與李青雙人強勢閃現擊殺蘭博。

11分40秒，笑笑露露非常激進，黏住琴女并且套上虛弱，死歌開大助攻，琴女交出閃現和大招，但是笑笑非常靈活的利用皮克斯幫忙將皮克斯放到凱特琳身上，延伸Q技能成功擊殺琴女。

12分20秒，趁死歌沒有大招戴安娜中路配合李青擊殺死歌

13分鐘IG強勢拿掉小龍，諾言想偷龍未果送掉自己人頭。

16分鐘，凱南上路被皇子與蘭博塔下強制GANK，不過此時凱南已經有了中亞，不但逼退IG二人，并且賺取二人閃現。

18分鐘PDD在中路塔下撤退時踩到夾子死在路上，皇子又計算失誤將團戰挑起，凱南大招位置非常完美，皇子死掉，WE此時有3個殘血，死歌在安全位置開大，李青利用W援護凱特琳，凱南沙漏，居然沒有任何人員上方，此時WE人頭領先IG2人。

19分鐘WE趁此時優勢拿掉屬于自己的第一條小龍。

27分鐘，雙方之前一直保持僵局沒有任何人頭爆發，因為互相都不想輸掉這場比賽，而這條小龍的爭奪打破了這個僵局，PDD大招的分割非常完美，死歌直接切死ADC，被IG打成1換5，并且丟失大龍，此時WE從優勢變為弱勢，經濟領先5000.

篇10

關鍵詞：高職教育 就業競爭力 SWOT分析法

隨著高等教育大眾化時代的到來，針對高職院校畢業生的就業分析與對策探究顯得日益重要。而將SWOT分析法引入到高職院校就業競爭力的研究中，將有利于進一步深入進行高職院校畢業生的就業競爭力分析，以期尋找提升其就業競爭力的有效途徑。

1 SWOT分析法

SWOT分析法又稱為態勢分析法，是將企業內部環境的優勢與劣勢、外部環境的機會與威脅加以對照分析。這樣既可以一目了然，又可以從內外環境的相互聯系中做出更深入的分析評價。SWOT分析法是應用于企業戰略分析的重要方法，其目的在于明確企業在市場中所處的地位。

2 高職畢業生就業競爭力的SWOT分析

2.1 高職畢業生就業競爭力影響因素的SWOT分析

2.1.1 內部資源的優勢（Strength）――以市場和就業為導向的培養方式

目前內蒙古地區的高職人才培養模式理論研究和實踐探索逐步邁入成熟階段，并結合我國特點，形成了諸如“產學研結合”、“訂單式”、“以就業為導向”、“雙證書制”等幾種典型的人才培養模式。

培養目標――高等職業教育的培養目標是為國家和地方經濟社會發展培養適應生產、建設、管理、服務第一線需要的高素質技能性人才。

培養過程――高職院校與產業部門結合，通過產學研合作教育共同培養人才，如校企共建實踐教學基地，合作開展教學活動，學校面向企業開展在職培訓以及校企合作進行科技開發等。

培養內容――充分體現高職的教學特色，采用“基礎課、專業課和實踐課”三部分組合的形式，基礎理論和專業理論要求“必需”、“夠用”為度，保證具有一定的理論深度，同時又強化實踐課教學。

培養師資――“雙師型”是教育界對高職教師普遍提出的基本素質要求。

2.1.2 內部資源的劣勢（Weakness）

生源質量普遍較差。高職院校在高考錄取時是在本科一批、二批、三批后進行錄取的，雖然與本科教育同屬于高等教育，但與其錄取分數線差距較大，直接導致生源質量的巨大懸殊。以2010年為例，內蒙古高職錄取分數線相比本科三批，在報考人數最多的普通理科類別中，相差達146分之多，生源質量自然相差較大。錄取分數線低，一定程度上表明高職生源的學習能力有限、學習習慣不好以及學習目標不明確等，這一點也在日后的教育教學中體現出來。

缺乏完善的職業生涯指導。由于受實用主義教育目的觀的影響，現階段高職院校的職業生涯規劃指導仍然停留在 “就業安置”階段，基本將“職業生涯規劃指導”等同于“就業指導”，僅僅滿足于幫助學生能找到一份工作，至于這份工作對學生來講是否合適，是否做到人盡其才、人盡其用，是否能發揮學生的潛能，則沒有作為職業生涯指導的目標來追求。

學歷的社會認同度較低。對高職教育的認識，由于傳統思想的影響，存在一定的偏見，把高職教育看作是低于本科教育的“次等教育”，認為本科教育是“上等教育”，他們的認識只限于高等職業教育的錄取分數線低于本科，普遍對高職的認同度不高。

2.1.3 外部環境的機會（Opportunity）――內蒙古經濟發展水平及產業結構的影響

經濟社會發展的需求、行業對從業者職業技能的要求及變化和行業、企業對高職教育直接的參與和支持是高職教育發展的直接驅動力。一方面，產業結構的調整、生產方式的轉型以及新管理制度的引進，會促使生產一線迫切需要補充大批既懂理論又具有實踐能力的高等職業技術應用性人才；另一方面，正因為國家、政府、行業和企業有相應的要求，才使得行業、企業甚至國家和政府支持并參與高職教育，要建立完善的高職院校實踐場所等費用的投資，以此保證高職教育人才培養模式的順利進行。客觀上講，經濟社會發展這種推動力會從以上兩個方面促進高職教育的發展。

2.1.4 外部環境的威脅（Threat）――民營經濟發展相對滯后

實踐證明，民營經濟已成為地方經濟法中最有前景的一支新興力量，在勞動力就業較多的地區，較為活躍的很多都是民營企業，因此在經濟發展中，民營企業占據很重要的地位。但是在一些偏遠地區，民營企業發展較為落后，因此會影響城鄉居民整體的就業水平，制約了高職人才培養質量。

2.2 高職畢業生就業問題的SWOT矩陣構建及策略分析

2.2.1 SO對策（優勢―機會對策）――發揮優勢，利用機會

一方面，高校管理層要有高瞻遠矚的思想，要以市場為導向，抓好國家對高職院校的扶持政策，但是也要保障就業體系，爭取多一些良好的契機；另一方面，就是要有良好的職業規劃，并且優先考慮自身有優勢的工作。

2.2.2 ST對策（優勢―威脅對策）――利用優勢、回避不利影響

一方面，就高職院校教學層次而言，保持比較優勢是應對威脅的最好辦法，需要從師資選擇、培訓形式及專業、課程設置入手，辦出職業特色，突出與普通高等教育的不同點；另一方面，學生在校期間除了重視實踐操作動手能力外，還要多參加一些就業途徑培訓，用過硬的動手能力彌補學歷上的不足。

2.2.3 WO對策（劣勢-機會對策）――利用機會，彌補弱點

一方面，高職院校在課程設置上除了突出技能外，還要重點培養新時代大學生的動手能力，要能理論聯系實際進行工作。這就要求學生除了打好基礎外，要全方面豐富自身的業余生活，增加有益身心的活動，這樣能夠開拓視野，提高綜合素質。也能夠讓學生全面定位，調整好就業心態，才能不放棄去小企業或民營企業就業的機會。

2.2.4 WT對策（劣勢-威脅對策）――減少弱勢，規避威脅

一方面要從建校思路上，我們要建設開放型的高職院校，我們除了加大影響投入外，還要重視師資隊伍的培養，這就需要廣泛開展校企合作等項目的發展。即要保持院校之間與時俱進，又要重視引進新技術，堅持走出去戰略，以此來打造品牌高職院校。另一方面，就是對學生進行培養的時候，要綜合培養，減少弱勢，避免造成學生心理和態度上的不公平因素。學校要幫助、引導學生樹立自強有為的思想，養成良好的職業觀念。這也是學校有生命力、學生有競爭力的首要前提。

參考文獻：

[1]楊金土.中國職教發展的政策環境分析[J].教育發展研究，2005（9）.