導語：如何才能寫好一篇家校合作活動方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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移動電話，或稱為無線電話，通常稱為手機，原本只是一種通訊工具，早期又有大哥大的俗稱，是可以在較廣范圍內使用的便攜式電話終端，以下是小編為大家精心準備的手機銷售工作活動方案3篇，歡迎閱讀。

手機銷售工作活動方案1

一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關系管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。

四、“銷售當中無小事”

“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。

手機銷售工作活動方案2

第一、溝通技巧不具備。

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。

第二、針對已經合作的客戶的后續服務不到位。

看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續給公司創造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

第三、客戶報表沒有做很好的整理

。對于我們這個行業來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經營，否則怎么結出勝利的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。

第四、開拓新客戶量少。

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。

第一、每周每天都寫工作總結和工作計劃。一周一小結，每月一大結。這樣工作起來有目標，不會盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起來更加順暢。同時看看工作上的失誤和不懂，要及時向公司領導和同事請教，并且加以改進。多加以動腦思考問題。

第二、每天做好客戶報表。并且分好a、b、c級客戶，做好詳細而又明了的客戶跟進情況，以及下一步的跟進計劃。同時每天早上來公司，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報表，然后對于今天的客戶電話拜訪有針對性，有目的性的進行溝通。把a、b、c級客戶做好一個很好的歸納和總結，并爭取把-意向客戶變成真正的客戶。把b級客戶變成-客戶等以此類推的進行跟進和不斷跟蹤。

第三、每周給自己訂一個目標、爭取每天至少聯系一個意向強烈客戶，每個月至少合作成功6個客戶。每天不斷反思和不斷總結。

第四、加強業務知識和專業知識。在跟客戶溝通交流的時候，少說多聽，準確掌握客戶對防偽標簽的需求和要求，提出合理化的建議。

第五、每周跟進重點客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個月維護好每一個老客戶。列出報表里的重點客戶和大客戶，投入相應的時間把客戶關系弄好。并且有什么苗頭及時跟領導反映。

另外我計劃在臨近春節的時候，已經合作的客戶或者年前聯系意向好的客戶紛紛打電話或者發短信給客戶表示新年祝福和問候。

另外針對公司的一些建議：

第一、為了讓員工更加了解到防偽標簽這一行業，對防偽標簽產品更深入了解，建議公司能夠給予員工每個月定期進行培訓。并且覺得工作中學習也是很重要的，建議公司開展一些工作技能的培訓，為了讓員工成長的更快，那么將會給公司帶來更大的效益。

第二、建議公司網絡電話能夠保持穩定。做為電話銷售員的我每天到9、30撥打通客戶的電話。往往-一半的時候就突然的斷線了或者是客戶那邊說根本聽不到我說話的聲音，而且也有一些客戶建議我不要用網絡電話打，而且每次跟客戶溝通完電話，客戶都不知道我們公司的電話，每次用網絡電話打過去的話電話號碼顯示都不一樣，有時候會顯示無法顯示號碼等等一些狀況，我希望明年年初公司能夠針對電話這一塊能夠有個好的調整和升級。

第三、建議員工在工作之余比如節假日，公司可以組織全體職工外出旅游、登山、打羽毛球等等來豐富員工的業余生活，同時也能夠增強員工之間的凝聚力。增強了團隊精神。

手機銷售工作活動方案3

一、存在的問題和不足

雖然半年來我們的工作取得了一定成績，但是離領導的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：

1、呼入方面：咨詢應對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產品加強協作，加大培訓力度。

2、呼出方面：目前主要日常業務是網站未支付訂單回訪，業務性質較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。

3、有的僅憑感覺銷售，對業績起伏無統計分析，對主要產品轉化率無統計分析。

4、團隊氛圍一度出現問題，業務競爭向惡性競爭方向發展，直接影響整體業績。

二、下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：

1、加強合作，進一步強化培訓。新的一年，我們希望和產品部進一步加強合作，多為我們進行產品培訓，協助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學校的職員來說，熟悉學校的產品是很必要的。為了發展，學校可能會有產品改進或者新品的推出，經常開展一些產品的培訓，讓職員對學校的新產品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。

2、加強數據統計與分析，及時了解呼入和呼出量，根據業績起伏加強管理，提高產品轉化率。

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[關鍵詞] 農村初中 科學課外活動 實施策略

一、農村初中科學課外活動的地位與作用

科學課程標準提出：科學教育是一個能動的過程，應當通過學生自主探究等活動來實現教育目標。教師應根據課標能動地發揮作用，成為學生學習活動的組織者、引導者，使學生的科學素養在科學活動中得到發展。初中科學教材中安排了許多活動，而部分活動特別在農村學校受到條件的限制,在課堂教學中是很難完成的。讓活動向課外延伸，以保證學生有足夠的時間來參與活動探究。通過課外活動既可以豐富學生的課余生活,又能挖掘和發揮課外活動的育人功能，全面提高學生的素質。

1.科學課外活動能體現和發展學生學習的自主性

在課外活動中學生是活動的主人，每一位學生都能自主參與并會展現自己獨特的思維方式和活動方式，無形中發展了每一位學生學習的自主性。

2.課外活動能促進學生學習科學的興趣

俗話說“興趣是最好的老師”，但興趣不會憑空就能產生的，而需要通過各種形式來激發。好動和好奇是中學生的心理特點，課外活動的探究性、操作性、趣味性正好滿足了他們的需求，因此是一種非常有效的方法和手段。

3.課外活動能提高學生的實踐應用能力

課外活動的很多材料來自生活，學生在尋找和利用材料的過程中鍛煉了動腦與動手的能力，促使他們把理論應用于實踐，在解決科學的實際問題中提高了能力。

4.課外活動能增強生生之間、師生之間的情感，有利于學生品德健康發展

課外活動中同學之間不分成績的好壞和性別差異，他們之間互動互助、合作交流，這都有利于促進學生之間的團結和友誼。課外活動把教師和學生融為一體，拉近了師生之間的距離，使師生之間的情感在潛移默化中互相融洽并進一步升華。

二、農村初中科學課外活動現狀分析

筆者發現，農村初中學生的科學活動大部分僅僅局限在課堂教學中，綜觀當前科學課外活動現狀，形勢不容樂觀，很少有教師去布置，即使有也是形同虛設沒有起多大的作用。筆者在這方面做了一些調查，發現其主要原因有：⑴客觀條件限制了課外活動的開展，特別是在農村學校活動材料準備難度大，學生往往由于找不到材料而無法進行活動；⑵各科課外作業特別多，學生忙于完成繁重的作業；⑶學生不善于主動創造活動條件，缺乏主動創新的意識，依賴于現成的知識和教師的灌輸；⑷教師對課外活動不夠重視，缺乏有效的指導、評價及反饋；⑸家長急功近利，不重視活動，只關心子女的書面作業與考試成績，不配合子女對活動材料的準備；⑹現行的考評機制影響了課外活動的開展。綜上所述，一方面是教師缺乏新課程理念，對科學課外活動的地位與作用缺乏正確的認識；另一方面是許多教師沒有有效的實施策略去組織學生進行課外活動。

三、農村初中科學課外活動的一般類型及實施策略

將初中科學課外活動進行分類整合，其一般類型有：探究性活動、制作性活動、家庭趣味性活動。

1.探究性活動

探究性活動是以具體問題為載體，創造一種類似于科學研究的情境或途徑，讓學生通過自己收集、分析和處理信息來感受和體驗知識的產生過程。活動的目的在于改變課程實施過于強調接受學習、死記硬背、機械訓練的現象，倡導學生主動參與、樂于探究、勤于動手，培養學生搜集和處理信息的能力、分析和解決問題的能力以及交流與合作的能力。

（1）精心設計活動方案。為了保證探究性課外活動的有效性，教師應有計劃地根據教材內容的特點和學生已有實驗技能，合理地選擇一些適合學生探究的問題，作為探究性課外活動的內容。一般來說，探究性實驗可以圍繞這樣六個環節進行：發現問題――提出假設――設計實驗方案――收集事實和證據――檢驗假設得出結論――交流和評價。

（2）辯證地處理教師在探究活動中的指導作用。探究性學習強調學生的主動性，但并不意味著可以擺脫教師的指導。離開了教師的指導，探究性學習不可能得到完善和提升，但教師切不可代替包辦。以“探究種子的營養成分”為例，此課外活動不適合在家做，需要在實驗室完成。教師可以根據學生的情況進行適當的分組，并給學生提供干燥的種子及可能所需的實驗器材和物品，提示學生做出假設：種子中可能含有水、無機鹽、有機物（淀粉、蛋白質、脂肪）等。設計實驗方案：①水分的檢測。學生可能會有許多不同的方法，只有合理即可。②無機鹽的檢測。提示學生無機物和有機物區分的原理：有機物能燃燒，無機物不能燃燒。把種子放在酒精燈上點燃，最后燒不盡的灰即為無機物。③淀粉的檢測。對有困難的學生做適當的提示：淀粉的檢測用什么方法？如何處理？④脂肪的檢測。把種子烘烤后放在紙上擠壓，觀察現象。以上檢測的方法教師只能對有困難的學生加以適當的提示，切不可步步告之。最后要學生進行相互交流各自的不同方法，然后讓學生小結并寫實驗結論。

2.制作性活動

制作性活動是科學活動的重要組成部分，能綜合利用學生所學知識，提高其動手制作能力。學生在制作活動過程中是不斷動腦筋、查資料、定方案的過程，也是運用木工、電工以及機械加工等基本技能的過程，能有效地開發學生的智力和發展非智力因素。

（1）激發學生動手制作的愿望。要讓學生把完成制作活動形成為內心的一種愿望，而不是當作一種任務來完成。教師要激勵學生在制作活動中始終保持濃厚的興趣。只有當學生有了完成制作活動的愿望與興趣，制作活動才能順利進行。如在八下冊學了《指南針為什么能指方向》后，筆者要學生人人做一個指南針，到野外用來辨別方向。學生的制作熱情一下高漲起來。筆者發現，無論哪種科學活動，只要教師創設情境激發學生制作的興趣，就能使學生主動積極地參與活動，達到事半功倍的顯著效果。

（2）提供豐富易得的制作材料。每一次制作活動教學所需要準備的材料是多種多樣的，往往準備材料的時間比制作還要多。學生制作過程的順利與否，關鍵在于所用的材料。如何提供豐富易得的制作材料呢？一是課前教師要給學生布置好帶材料的任務，告訴學生與制作活動有關的材料、工具及替代品，以及尋得材料的場所和途徑；另一方面需要教師盡力準備齊全，以防學生沒有準備材料而在制作活動課上空閑起來。因此，學生用心收集材料，教師提供豐富的材料，是開展好科學制作活動的關鍵。

（3）組織好展示、評價活動。教師要充分重視學生的勞動成果，通過多種形式來展示學生的作品，讓他們產生一種科學家搞發明似的成就感。展示的形式有：①在課堂上展示；②在實驗角展示；③在儀器保管室展示；④在各級教學用具及科技小作品評選中展示。不同的制作者展示出各自的成功作品，貢獻出自己的成功做法；在交流評價中學生學會涉取、共享他人的思維方法和成果，從而不斷完善自己的制作作品。

（4）讓制作活動有足夠的時間和空間。充足的時間是保證學生有效制作的前提。一是學校實驗室課外要堅持開放，讓制作興趣濃厚的學生有制作場所，能夠得到教師的更多指導；二是教師可將一些制作活動布置為家庭作業，鼓勵學生在家里進行制作，這樣能得到更為合適的材料。

3.家庭趣味性活動

趣味性可以說是學生進行活動的一種原動力。家庭趣味性活動的內容具有趣味性、活動器材具有家庭化的特點。可收集生活中的化學藥品，如食鹽、食醋、雞蛋殼、鐵釘、鉛筆芯等。同時，可以用生活用品替代實驗儀器，如：用水杯代替燒杯、塑料飲料瓶作為反應容器、家用塑料小勺代替藥匙等等。

（1）要讓家長認識到活動在科學學習中的地位和作用。家庭小實驗也是學習內容，它要求學生自行設計實驗過程，自己尋找實驗用品，自己動手，自己總結，為學生提供了大量動手的機會，彌補了課堂實驗的不足，使課堂知識得以鞏固。盡可能讓家長配合學生準備器材和藥品，使學生與家人一起完成實驗。這樣，氛圍輕松，讓學生體會到活動的樂趣。

（2）教師的指導必不可少。為了使學生少走彎路，提高實驗成功率，在學生動手實驗之前，教師要詳細地審查學生設計的實驗方案，發現問題及時指導糾正；對于學生難以預想的影響實驗效果的一些因素要提前向學生說明。此外，教師還應對家庭小實驗進行安全指導，對實驗中可能出現的安全問題要提前預測，提醒學生注意，并向學生介紹有關實驗中意外事故的處理方法，防患于未然。

（3）對實驗結果進行驗收評價。家庭小實驗是學生在家完成的實驗，他們的實驗結果需要得到教師的驗收和評價。根據家庭小實驗的不同特點，可以采用不同的驗收方式。對于有實物樣品的實驗可展示樣品，師生共同參觀驗收；對于注重實驗過程的實驗可以采用手機錄像帶到學校展示。學生在參觀、比較、評價別人“實驗成果”的同時會主動對照自己的實驗結果，發現優點和不足，分析原因。教師在對實驗結果驗收的同時，還要進行科學合理的評價，對于實驗的成功之處要充分肯定，對于不妥的地方要提出指導意見，這樣有利于培養學生科學、求實、嚴謹的學習品質。

總之，科學課外活動不僅能促進學生對知識的理解和掌握，更能培養學生積極的個性、創新精神、操作能力和實踐能力。

四、科學課外活動的幾點建議

1.動課之前明確活動的內容、目標要求，使活動的針對性強，內容集中；但不能要求過死，要給學生留一定的空間，以便更好地展示學生的才能和個性。

2.課外活動應是課堂滲透與課外延伸相結合，活動內容與課堂教學內容應緊密聯系，合理應用。

3.設計課外活動有意識地定向于具體的科學目標，活動之后也要有意識地讓學生達到所期望的目標。采用適當的啟發策略，讓學生在其活動基礎上總結出規律或結論，促進認識的升華，從而實現活動的真正價值。

4.課外活動的評價不要只關注結果，更應關注過程的評價，旨在培養學生各方面能力，積累科學活動的經驗。

5.課外活動只是輔助教學的一種形式和手段，在開展課外活動時要把握好“度”，同時要長計劃短安排，只有這樣才能收到應有效果。

[參考文獻]

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3.韓小令《開展物理課外活動的嘗試》（《貴州教育》2008.21）

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學校教育的是“學生”，企業需要的是“員工”，差距很大，頂崗實習的學生不能直接參與工作，企業認為他們要找施工員，帶學生實習應考慮報酬，而報酬多少無法確定，也就是說校企雙方對頂崗實習的學生需求定位差距較大。根據我們校企合作調研提供的資料表明，由學校提供資金、場地、人力資源的校企合作，企業的愿意度為87%，由企業提供資金、場地、人力資源的愿意度為46%，從調研數據統計表明，校企合作真是剃頭匠的挑子——“一頭熱”，職業教育的直接受益者——建筑公司缺乏合作積極性，怎樣讓學生在校所學與實踐有機地結合起來，怎樣讓學校和企業的設備、技術實現優勢互補，資源共享，是我們這次調研的方向，也是我們通過調研需要破解的難題。

2校企合作模式淺析

校企合作是一種在校內實行理論學習和在企業實行頂崗訓相結合的教學模式。通過調研，我們可以將學校的校企合作模式歸納為以下幾種。

2.1學校引入企業模式

就是通過校企合作，將企業的一部分生產線建在校園內（或前校后廠、前廠后校），在校內就可以實行理論學習和頂崗實訓。這種模式既可以解決企業人員場地不足的問題，同時也解決了學校實習實訓設備的缺乏，真正做到企業與學校資源共享。但這種模式似乎更適用于培養制造業和加工業學生的職業學校，對培養具有一定管理職能學生的建筑專業類學校不太可行。

2.2訂單式合作模式

訂單式合作模式針對性強，更能突出職業技能教育的靈活性和開放性，培養出來的學生適應性強，就業率高，就業穩定性好。這種合作模式的不足之處就是，學校較被動，招生人數、招生時間，甚至學生的實習安排完全依賴企業的項目需要，學校缺少主動權。

3重慶合川職教中心在校企合作中的實踐

緊跟施工技術的發展趨勢，完善實訓基地建設，一方面更新、完善現有的教學設施和儀器設備，另一方面校企共建校內外實習實訓基地，同時加強實訓基地管理力度，營造建筑工程生產性及仿真實訓環境，建成配套設施完善、工位充足，集教學、“雙證制”培訓、技術服務與職業技能鑒定于一體的綜合實訓基地。

3.1建立校企合作工學結合運行機制

本專業擬定了校企合作實施方案，制定了校企合作管理辦法，建立了校企合作工學結合長效運行機制。本專業已先后與23家建筑企業簽訂示范校建設校企合作協議、校外實訓基地合作協議、校企聯合辦學協議、學生頂崗實習協議40份，為學生見習實習、教師企業實踐、掛職鍛煉提供保障。到目前為止，與重慶教育建設集團簽訂了“三點循環、工學交替”人才培養模式的訂單培養協議，訂單培養人員40名，2014級建筑工程施工專業近256名學生已全部輸送到建筑企業進行實習鍛煉。建立了10家深度合作企業檔案，與重慶市合川區建設工程質檢所、重慶六方建筑工程質量檢測有限公司共建實訓基地，合作企業數量達標率100%。新建重慶市合川區建設工程質檢所和重慶將軍建司為校外頂崗實習基地。制定了建筑專業部校企合作管理辦法、績效考核辦法和校企合作活動方案。

3.2校企合作共建實習實訓基地

現有21個校外頂崗實習基地，不能完全滿足建筑專業所有學生半年以上頂崗實習的需要，為提高學生職業技能和學生頂崗實習質量，新建重慶市合川區建設工程質量檢測校外實訓基地，新建重慶金源工程建設咨詢有限公司校外實訓基地，新建重慶將軍建筑工程有限公司、重慶仕城建筑工程有限公司等企業為校外頂崗實習基地，簽訂共享施工設備和施工現場的協議，使校外頂崗實習基地成為學生預就業、企業教師工作站的場地，滿足學生半年以上頂崗實習需求，頂崗實習學生簽約率達98%。

3.3校企合作共建“企業教師工作站”，實現專業教師技能水平質的飛躍

為滿足理論教學與工程實踐相結合的教學模式，我們與企業共建“企業教師工作站”，促進了專業教師的企業工作實踐經驗，與多家知名企業建立了穩定的合作關系，安排了21名教師在“企業教師工作站”參與實踐培訓。培養了專業帶頭人2名，骨干教師9人，雙師型教師21人，制定了21份個人發展規劃，建立了21份個人檔案；參加國培3人、第二專業學習10人、在職研究生1人，開展了11次培訓，通過“企業教師工作站”這個平臺，鼓勵教師考取職業資格證，雙師型教師的比例達到91.3%。通過1年建設，使專業教師達25人，初步建成了一支“上得講臺、下得工地”，專兼結合的“雙師型”優秀專業教學團隊。

4總結

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------“昆承湖的傳說”綜合實踐活動的實踐與思考

主題的提出

學生：“我選擇，我喜歡。”

在選擇課題時，作為教師，我認為應以學生的興趣為首選。因此我只是給學生一個大的范圍來選擇課題——與社會實踐有關的方方面面。學生們暢所欲言，好不熱鬧。其中有一個學生說：“我們莫城不是有條昆承湖嗎？她現在的變化也非常大，我們就選昆承湖吧？”“對，昆承湖現在污染這么嚴重，對我們的健康帶來了很大的危害。”“聽我爺爺奶奶說，昆承湖有很多美麗的傳說呢！”這下，全班同學的興趣都集中到“昆承湖”上來了，于是學生們就把《昆承湖的傳說》作為了這次綜合實踐活動的課題。

老師：“沒有最好，只有更好。”

俗話說得好“萬事開頭難。”對于一次綜合實踐活動，它的第一個難題就是如何選擇一個好的主題。最初我一直想，選擇怎樣一個最好最適合學生的主題？可是怎么也得不到一個好的答案，于是我把這個難題交給了學生，誰知他們根據自己的興趣共同選擇了一個主題《昆承湖的傳說》，而且這個主題非常有現實意義。

主題定下來了，到底怎樣開展活動呢？這又是一個“燙手的芋頭”，于是大家一起想辦法，在全班同學的共同商討下，我們一起制訂了一個活動方案。

活動方案

一、活動目標

走出教室，直接參與各種社會生活和社會活動領域，開展各種力所能及的學習活動，以獲得社會經驗，發展實踐能力，增強社會參與意識和公民責任感，培養創新意識和奉獻精神，激發學生熱愛家鄉的思想感情，讓學生從我做起，從現在做起，從身邊的小事做起，為保護家鄉美好的自然環境作出應有的貢獻。

（一）活動步驟

1．準備階段（1——2周）

（1）以小組為單位，選擇活動內容

（2）做好宣傳發動工作，對學生進行環保教育

（3）督促學生做好活動前的各項準備活動

（4）與家長和有關單位取得聯系，爭取的他們的支持與幫助，確保活動順

利進行

2.活動階段

（1）分組進行綜合實踐活動，記錄活動過程、活動體驗與收獲

（2）定期進行小組之間的交流、收集反饋意見

（3）對活動中出現的各種情況進行調整，及時采取有效的措施引導、改進，促使活動順利進行。

3．總結階段

（1）分類收集、整理活動資料，對活動進行認真總結、反思、測評。

（2）小組進行交流，取長補短，吸取經驗

（3）布置各種延伸活動

（二）實施過程

1．成立調查實踐小組

（1）歷史資料組：搜集反映昆承湖的地理位置、歷史、作用的資料（包括錄像、照片等）

（2）實地考察組：到昆承湖進行實地觀察、采訪，了解昆承湖的現狀，拍下錄像、照片。

（3）水質調查組：通過調查研究，了解昆承湖的被污染程度。

（4）兒歌故事創編組：搜集有關昆承湖的故事、傳說，了解昆承湖的過去，并在此基礎上創編成兒歌、故事等。

（5）未來暢想組：通過繪畫、標語、作文等，幻想家鄉湖美好的未來。

2．開展調查

（1）歷史資料組的搜集

資料組一：將有關聽說過昆承湖傳說的同學分為一組。搜集有關昆承湖的文字資料、圖片、照片和錄象。同學們在家長的幫助下，有的通過尋訪老人，有的通過上網，有的通過《莫城鎮志》、《常熟地方小掌故》等尋找有關昆承湖的資料。

資料組二：開展社會調查，了解昆承湖的過去

學生通過各種渠道搜集有關昆承湖的資料，并進行分析整理篩選，在電腦老

師的指導下，制作成多媒體課件。

兒歌故事創編：通過上網、查閱文字資料，獲取他們想要獲取的信息，并進行合理創編，制作了多張圖文并茂的手抄報。

我們是這樣做的

編兒歌組的同學一有空余時間就集合在一起，你一句我一句地編兒歌，他們的臉上泛著紅光，勁頭十足，還邀請語文老師參與他們的創作活動。一周后，他們的創作完成了，便迫不及待地拿給我看：

想從前的昆承湖，

湖里流水嘩嘩響，

魚兒肥，蝦兒壯。

如今湖水變了樣，

垃圾堆，湖水臟，

兩岸居民遭了殃。

同學們，要牢記，

環境保護很重要，

人人都出一份力，

為了可愛家鄉湖！

我贊揚他們說：“真能干。可這么好的兒歌就我們班同學知道，影響是不是小了點？“于是他們通過商量決定，把兒歌打印出來送到學校“紅領巾小廣播”

站進行全校宣傳，看著他們興高采烈的樣子，我感到由衷的喜悅。但我又提出了新的問題：你們能否在調查研究的基礎上，創編出更有現實意義的題材來，能不

能進行一次口頭作文競賽？

[在研究性學習實施過程中，教師主動與學生交流，充當鼓勵者的角色，鼓勵學生把活動中形成的新的問題引向深入，拓寬研究領域；教師能夠不斷給學生以指向，使他們朝著更高的方向努力，并為他們提供有利的幫助，這不僅使學生心靈上得到滿足，甚至可以給學生一個新的人生體驗。]

實地考察昆承湖的現狀：該小組通過學校的攝象機、照相機，請來“昆承湖

校園電視臺”的老師和小記者一起，由活動指導老師陪同對昆承湖進行實地考察。在昆承湖邊，學生看到了仍在發揮作用的水路運輸，看到了湖里的漂浮物，看到

了遭到嚴重污染的湖水情況。昆承湖邊的所見所聞，使學生感觸非常深。

水質調查組的情況：該小組對取之昆承湖的湖水與自來水進行了觀察，發現了昆承湖的污染情況比較嚴重，湖水渾濁，且有異味，漂浮顆粒物較多。我們將該組同學分為三小組，一組通過用自來水和昆承湖水養龍蝦，發現了昆承湖水中較豐富的“營養”物質。二組通過自來水和昆承湖水養花實驗，了解昆承湖水對植物的影響，從而說明昆承湖水的污染程度。三組兩個同學還把水樣帶回家，請在環保所工作的父母用儀器進行科學鑒定。

關于昆承湖水的實驗報告

（一組提供）

實驗目的：了解昆承湖水對動物生長的影響，以說明昆承湖水的污染程度

實驗方法：對比實驗法

實驗器材：魚缸2只、龍蝦4只

實驗過程：

第一次：我們在魚缸內放入同樣多的自來水和昆承湖水，并各放入兩只龍蝦。

開始三天，四只龍蝦都非常活躍，用木棍逗引它們，都生龍活虎。但到第四天后，

在自來水中的龍蝦反應變得遲鈍，而昆承湖水中的龍蝦則狀態明顯好于自來水中的。到第六天，自來水中的龍蝦先死了，而在昆承湖水中的龍蝦到第十天才死。

大家都感到很奇怪，便一起分析原因，有的同學說是我們每天逗引它們，給累死了；有的同學說這么多天不給它們喂食，當然要餓死了；但為什么自來水中的龍蝦先死呢？大家分析可能是因為龍蝦喜歡生長在“臟東西”中，而昆承湖水比自來水要臟得多，所以養在昆承湖水中的龍蝦生命力比在自來水中的強。為了得到較正確的答案，我們起問了教自然的毛老師，毛老師的回答跟我們設想的基本一致。但他同時又提出一個建議：能不能再做一次實驗，把自來水換成我們學校小池塘中的水，看哪邊的龍蝦先死？我們按照他的建議，又做了一次實驗，結果是：小池塘水中的龍蝦依舊比昆承湖水中的龍蝦先死。最后我們得出一致結論：昆承湖水中雜質較多，污染情況比較嚴重。

[這個環節，體現了研究性學習的內容和方式，學生通過討論，確定學習的小課題，并組成研究小組。學生自始至終都是積極主動的參與者，教師也不是袖手旁觀，而是成為活動的積極組織者，幫助學生完成活動方案]

總結評價

我學會了研究

學生們經過近兩個月的調查、研究，又坐到了一起。至此，對昆承湖的研究性學習基本接近了尾聲。這時，學生的興趣都達到了，從培養學生的能力和提高學生的研究積極性著眼，我決定將活動延伸，開展一次“保衛家鄉湖”的綜合實踐匯報活動。

那天，教師里貼了很多學生的畫，還貼了“小攝影師”們為昆承湖拍的照片。調查昆承湖歷史的小組首先發言，他們講得有聲有色，有根有據，聽得大家心服口服；搜集環境污染危害的小組匯報得更精彩，他們自遍自導了小品“和昆承湖對話”，他們的出色表演贏德得了大家的陣陣掌聲；宣傳組的同學聲情并茂地朗

讀了他們創作的兒歌和故事，并展示了他們的十多條言簡意明、朗朗上口的宣傳標語。未來暢想組的同學則通過他們手中的筆，畫出了心中昆承湖的可愛形象，說出了對家鄉湖的美好祝愿。

朗誦著兒歌，欣賞著小品，觀賞著圖畫，傾聽著故事，學習著知識，這是一次難忘的匯報、交流活動。最后，我留下一份作業：“繼續尋找身邊的課題”，為下次的綜合實踐活動埋下了伏筆。

[這樣的匯報、交流活動，喚起起學生對探索過程的回憶，它既是對研究成果的匯報，又是對研究方法的梳理，學生通過交流，與同學們分享勞動成果，在交流、匯報中學會了贊美，學會了欣賞，學會了理解，獲得了知識。更重要的是，通過這樣的活動，讓學生品嘗到成功的快樂，激發了他們發興趣，堅定他們繼續研究、探討的信心。]

成果與反思

本次綜合實踐活動，我們的體會是：一、學生對學習表現出濃厚的興趣，人人參與，人人實踐，人人有成果。二、綜合實踐活動給了學生全方位的影響，學生在活動中不僅了解了昆承湖的歷史和現狀，而且在活動中促進了學生探究心理的形成、創造樂趣的體驗、關注視野的拓展、合作精神的培養，充分展示了學生內在的潛力，給了他們一個展示自我的舞臺，建構起學習的良好自信心理。反思一：應平等對待每一個學生。俗話說：“孩子的心靈純潔無暇”。每位老師對待學生的態度都將影響到他們的健康成長。在綜合實踐活動中指導老師要平等對待每

一個學生，尤其是對所謂的知識和能力的“暫差生”，要給他們機會，充分調動他們的積極性，挖掘他們的內在潛力，給所有學生一個展示自我的舞臺。反思二:不是為了“表演”。當學生把自己的成果整理好后，綜合實踐活動就進入了展示階段，這是學生學會欣賞自我和他人的過程，應該是真實的。而我在知道學生最初的綜合實踐活動時，差點犯下一個大錯誤，使綜合實踐活動差點成為學生“表演”的過程。剛開始，我發現部分學生的調查表，是手工畫的，遠遠沒有電腦設

計的漂亮，于是我把那部分同學的調查表退回去，并要求他們一律用電腦打印出來。這時有學生提出異議：“陳老師，我們家沒有電腦，怎么辦？”的確，這些學生親手制作、記錄的調查表，是那么的真實，而我居然要他們弄虛作假，而且僅僅是為了具有觀賞性。我們要教學生知識，要培養他們的能力，但更要教會他們怎樣做人，而不僅僅是為了“表演”。

關于昆承湖水的實驗報告

（水質調查一組提供）

實驗目的：了解昆承湖水對動物生長的影響，以說明昆承湖水的污染程度

實驗方法：對比實驗法

實驗器材：魚缸2只、龍蝦4只

實驗過程：

實驗初，我們在兩只魚缸內放入同樣多的自來水和昆承湖水，并各放入兩只龍蝦。開始三天，四只龍蝦都非常活躍，用木棍逗引它們，都生龍活虎。但到第四天后，在自來水中的龍蝦反應變得遲鈍，而昆承湖水中的龍蝦則狀態明顯好于

自來水中的。到第六天，自來水中的龍蝦先死了，而在昆承湖水中的龍蝦到第十天才死。大家都感到很奇怪，便一起分析原因，有的同學說是我們每天逗引它們，給累死了；有的同學說這么多天不給它們喂食，當然要餓死了；但為什么自來水中的龍蝦先死呢？大家分析可能是因為龍蝦喜歡生長在“臟東西”中，而昆承湖水比自來水要臟得多，所以養在昆承湖水中的龍蝦生命力比在自來水中的強。為

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關鍵詞：中等職業學校 語文活動課程 開發 設計

新的要求。我國職教界引進了國外不少成功的模式，對專業課程進行了較大幅度的改革，取得了較顯著的成績。但是，文化基礎課程方面，改革

進展遲緩，課程體系仍以傳統學科型課程為主要形式，教育內容和方式脫離學生現實生活與職業實踐，這種現狀，已經不適應社會發展形勢提出的新要求。在普通教育新課程改革深入開展的背景下，如何借鑒其改革成果，探索適應職業教育規律、體現職業教育特色的文化基礎課程的發展之路，是當前職業教育工作者須思考的新課題。

為此，筆者認為，中等職業學校應借鑒普通基礎教育課程改革成果，在語文課程建設方面，把普通中學的語文活動課程作為一種校本課程引進到中等職業學校課程體系中，并結合中等職業教育的特點對其加以改編。本文擬從中等職業學校語文活動課程設計方面談一談個人的粗淺看法。

一、中等職業學校語文活動課程內容的設計

（一）結合中等職業學校語文學科課程教材設計內容

中等職業學校語文活動課程內容要符合學生的認知水平，必須與所學中等職業學校語文學科緊密結合起來，結合教材中的知識點和能力訓練點來選編中等職業學校語文活動課程教學內容。具體可從以下幾個方面設計：

1.結合閱讀能力培養，設計活動內容

這類活動旨在擴大學生的閱讀量，豐富學生的語匯，養成良好的閱讀習慣，培養閱讀能力。如指導閱讀與課文相關的文章、閱讀方法訓練、摘抄、制卡片、閱讀心得交流、讀書報告會、古詩文背誦比賽、讀、誦、演名著系列活動、詩歌散文朗誦欣賞、本鄉本土的作家訪談等。

2.結合寫作能力提高設計活動內容

此類活動是把學生寫作與多彩的生活結合起來，在學校生活、家庭生活和社會生活的大環境中增強實踐性、趣味性。如組織文學社、板報編輯、寫廣播稿、專題征文比賽、作文門診、參觀游覽、社會調查采訪、仿寫等。

3.結合口語交際能力培養設計活動內容

此類活動旨在為學生創設口語交際環境，提高口語交際能力。它包括：口頭作文、即席講話、人物采訪、配音朗誦會、演講辯論會、詩歌鑒賞會、課前一分鐘新聞會、語文知識搶答、故事會等。

4.結合教材中安排的語文綜合學習活動設計活動內容

為培養和提高學生的自學能力、語文實踐能力，2006年的中等職業學校語文修訂版教材中，現代文單元和文學作品單元增添了“語文綜合學習活動”。這些語文綜合學習活動雖然數量不多，但可以抽出來納入中等職業學校語文活動課程的系統活動中，這樣既節省了語文學科課程的教學時間，又提高了語文活動的效益。

（二）結合中等職業學校其他學科和專業課程設計活動內容

中等職業學校語文活動課程提倡跨領域學習，與其他課程相結合、與專業課程結合、開展綜合性學習活動，使學生開闊視野，提高學習的效率，培養學生的綜合素質，提高學生的語文能力，并使語文學習與專業學習互相促進，使語文能力與專業技能力共同提高。如與德育課結合的辯論賽、與計算機專業結合的語文網頁和課件制作活動、與導游專業結合的“與淮安”語文綜合學習活動等。

（三）結合普通中學部分語文活動課內容設計活動內容

中等職業學校語文活動課程是把普通中學語文活動課程作為校本課程引進過來的，二者之間本來就有語文教育的共通之處，而且普通中學語文活動課程經過近年來的研究和實踐已經取得了比較豐富的經驗和成果，所以中等職業學校借用普通中學部分語文活動課內容來開展活動是可行的。但是中等職業學校畢竟還有自身的特殊性，比如不同的人才培養目標、語文課程目標、師生個性特點、具體實施條件等等，所以在借用普通中學部分語文活動課內容的時候，要對其進行增刪或改造，以適應中等職業學校的實際情況。

（四）結合校園活動設計活動內容

班級是學生學習的主要環境，也是開展語文活動進行素質教育的重要陣地。在班級中經常進行撰寫廣播稿、辦墻報板報、美化教室、班規制定、主題班會、競選演講、團員活動、小組競賽等活動；學校組織的宿舍文化節、技能節、藝術節、運動會，都是學生學習觀察、進行語言訓練的好機會。如果能把這些活動與語文活動結合起來，既能發揮學生學習語言文字的主動性，又能促進學生語言能力的提高，使德育與語文素質教育和諧統一。

（五）結合家庭和社會生活設計活動內容

家庭是學生生活的主要地方，在家庭中學習語文，有豐富的材料，聽、說、讀、寫齊備。利用家庭語文活動資源的可以開展如下幾種形式活動：（1）講述。讓家長講述老一代革命家的故事，講述自己家族百年的發展等。（2）談心。父母子女一起談天說地，縱論人生，評論文藝，討論影視，語言能力和認識能力同時得到鍛煉。（3）游覽。全家人一起游覽風景名勝、憑吊古跡、研讀碑文，可陶冶性情，對語文學習更為有利。（4）親情互動。在與親戚朋友的交往中學習語言表達的技巧，在一些家庭紀念日或傳統的節日里，用文字和語言問候親友。

總之，語文活動課的內容設計要樹立大語文觀的意識，從學生興趣和需要出發，從學生生活學習的各個領域取材，形成一種“大課程”體系。

二、中等職業學校語文活動課程教學方案的設計

（一）中等職業學校語文活動課程教學方案設計的要求

中等職業學校語文活動課程方案從總體特點來看，與普通中學語文活動課程方案一樣，都是受一般活動的規律的支配，離不開一般活動的幾個共同要素，即目標（目的）、內容、方法（手段）和結果。因此在設計時有如下一般要求：

1.目標全面化

在設計語文活動方案時，既要將學生聽、說、讀、寫等能力培養的目標有機整合，又要重視學生收集、運用、創造信息能力的訓練，還要關注學生的合作和創新精神、競爭意識、情感熏陶、品德教育、心理素質訓練等，發揮活動的多重教育功能，使每項活動都能真正促進學生全面發展。

2.內容主題化

語文活動雖然沒有具體的教學大綱和教材，也沒有什么固定的教學模式，但絕不等于可以放任自由，隨心所欲，應根據學生的年齡特點、知識水平、課程計劃和專業特點，有目的、有組織地安排，并在一個確定的主題統率下，開展一系列的活動，這樣才能使活動課精彩紛呈，富有成效。

3.形式多樣化

語文活動的操作形式不能一成不變，一定要多種多樣，讓學生有新鮮感、好奇感，對語文活動課充滿向往。活動形式可以是競賽型，如語文知識競賽、優秀讀者評選等；可以是表演型，如表演課本劇表演，詩歌朗誦、演講等；可以是游戲型，如職業角色模擬，還有辯論型、賞析型、調研型等等，教師可根據自己的特長、學生的喜好、活動涉及的內容挑選合適的形式展開活動。

中等職業學校語文活動課程由于自身的特點，方案的設計與普通中學語文活動課程方案設計有著一定的區別，要體現職教特色。

（二）中等職業學校語文活動課程教學方案的構成

中等職業學校語文活動課程具體的方案應包括以下條目：活動標題、活動目標、活動對象、活動內容、活動場地與器材準備、活動程序、活動方式和方法、活動的總結和體會。

參考文獻：

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設置“綜合性學習”板塊，尤其是高年級段大綜合性學習的編排，起到了改變語文課程學習環境。轉換學習方式，整合學習資源，構建課內外、校內外融合的語文教學體系，提高學生語文知識綜合運用和聽說讀寫綜合能力發展的作用，是人教版小學語文教材編排的一大特色，是小學語文課程、教材改革的一個亮點。

大綜合性學習單元，不再以閱讀教學為中心組織教材，而是圍繞學生實施綜合性學習提供活動建議和閱讀材料。進行語文綜合性學習教學，應有針對性地用好閱讀材料，而不能上成閱讀教學課。在這里，教材選文是教學的重要組成部分，但不是教學的中心：學習選文只是圍繞學習主題開展學習活動的～個部分。從屬于綜合性學習的需要和安排。教師應指導學生圍繞學習主題運用活動建議和閱讀材料。設計、實踐學習活動方案。可以根據學習活動開展的實際需要調換教材編排的順序，可以延伸、放大學習過程(時間和空間)，可以與閱讀內容、表達手法相關的閱讀教學單元建立聯系。

二、對學生實施大綜合性學習能力的基本估計

從三年級開始至五年級下學期，經過十次綜合性學習(九次小綜合，一次大綜合)的操練，學生已累積比較豐富的經驗。教師應放手讓學生確定具體內容，選擇學習伙伴。活動方案的設計、實施，都應由學生自主、合作地進行，教師參與其中，主要負責指導學生合理地設定本次綜合性學習的目標。選擇學習內容及活動形式，做好督促檢查，不要越俎代庖。

三、對教材的研讀分析和實施設想

(一)《走進信息世界》(第十冊)

1　教材所處位置及學習目標，《走進信息世界》是繼五年級上學期《邀游漢字王國》之后，又一次圍繞一個主題、課內外結合、學生自主程度較高的大綜合性學習。本次綜合性學習的學習目標是：了解現代信息傳播的主要方式，知道古今信息傳遞方式的不同。感受信息傳遞方式的變化對我們生活、學習的影響；懂得正確利用媒體，趨利避害：初步養成留心信息的好習慣。逐步學會搜集信息、選擇信息、運用信息。善于和別人交流信息，學習利用信息撰寫研究報告的技能。

2　重視“單元導讀”的解讀。帶領學生走進信息世界，需要認真閱讀、理解“單元導讀”，幫助學生弄明白這次綜合性學習的社會背景、自身需要、學習目標。“單元導讀”的學習應該讓學生生成“我的五官所觸及的都是信息”“我就浸泡在信息里”的感受，生成“馬上開始關于信息的研究”的急切心態。一句話，要充分發揮“單元導讀”的功能，使學生對本次綜合性學習目標明確、充滿激情。

3　用活“活動建議”，①根據需要活用閱讀材料。教材選編了五篇針對性很強的閱讀材料，必須充分利用。這是為學生提供的開展綜合性學習必需的資料，特別是對于無圖書館可去、無網絡可上的農村小學生，更是提供了極大的便利。按照第一條“活動建議”，展開研究學習時，可以引導學生自主詞讀這些資料，討論交流信息傳遞的方式可以引導學生對閱讀材料中的信息進行比較，了解古今信息傳遞方式的不同，根據第三條建議作活動準備時，可以引導學生再次閱讀這些材料，提取現代傳媒對人們生活影響的信息，作為辯論發言的素材。當然，有條件的地方，還可引導學生拓寬搜集資料的渠道，更廣泛地了解信息的傳遞對人們生活的影響。②一次調查結果兩次運用。用活“活動建議”第二條，調查前，引導學生設計好調查記錄表，培養學生事前做好準備工作的良好習慣；調查中，引導學生通過留心自己和家里人獲取的信息及獲取信息的渠道，培養學生的觀察能力：調查后，指導學生填寫調查表，對信息進行篩選、整理、匯總、分析，發現傳播信息和獲取信息的規律，以及信息對不同群體的影響。還要注意指導學生分類保存資料，做到一次調查結果兩次運用。為第二階段利用信息、撰寫研究報告作準備。③靈活選擇“辯題”，重視前期準備。用活“活動建議”第三條，一要根據當地實際靈活選用辯論主題，二要重視辯論的前期準備。教師應和學生一起擬定討論或辯論的題目，指導學生多渠道收集正、反兩個方面的資料。辯論由學生自己組織，讓學生充分發表各自的意見，陳述自己的觀點，教師要引導他們辯證地看問題，防止“走極端”。辯論勝負并不重要，重要的是通過辯論提高學生收集信息、選擇信息、運用信息、組織語言、口語交際的能力，增強抵制不良信息的自覺性。④拓展活動內容，多角度體會”影響”。教材選用的活動建議是面向全國各地小學生的。我們應充分發揮學生的主動性，讓他們針對當地、本校或本班的實際，設計感興趣的活動。比如城市的學生可以搞“天下事我關心”新聞摘要活動，感受現代信息的影響：開展“購物方式的變遷”調查活動，了解網絡購物給人們帶來的方便等。農村的學生可以開展“與致富專業戶零距離接觸”，看他們是怎樣獲取致富信息的，信息給他們的生產、銷售帶來了什么好處等。學生通過親身體驗，對信息傳遞方式的變化給人們帶來的影響，會有更直觀的感受。

4　學習寫“研究報告”的五個步驟。“利用信息，寫簡單的研究報告”，綜合性強、難度大，是對學生收集處理信息能力、合作探究能力和書面表達能力的一次全面鍛煉。通過閱讀“活動建議”旨導學生分五個步驟進行。①研讀例文，打開思路。引導學生閱讀兩篇研究報告，讓學生認識到像“爸爸咳嗽”這樣的小事也可以進行研究。進而形成這樣的認識：科研并不是什么神秘的事情，只要善于發現問題并留心觀察生活，注意收集信息，就可以進行。從而打消學生的顧慮，打開思路，暢談自己最想探究的問題，激起“我也要研究”的欲望。②選定主題，制訂計劃。小學生好奇心強，喜歡探究問題，從“小小的陀螺”到“神秘的UFO”，幾乎都感興趣，他們列舉的問題可能五花八門，涉及面很廣，有的會有一定的難度，甚至稀奇古怪，即使研究也不可能有結論，像“有沒有外星人”等。因此，教師指導他們從眾多的問題中選定合適的研究主題至關重要。通過引導，讓學生知道，選題首先得是自己感興趣、樂于研究、適合研究的；選題設計的內容盡量淺些，范圍盡量小些，多著眼于身邊的現實問題。如“從玩具的變遷看小學生的消費觀”“環保與衛生習慣的內在關系”等。確定選題后，小組制訂研究計劃。③搜集信息，分類整理。計劃確定之后，要引導學生運用第一板塊學習的方式方法，充分利用各種渠道收集信息。如“我們家生活的變化”這一選題，就可以通過調查家人、親朋，從衣著、家具、電器、過節消費、交通工具幾個方面搜集資料，歸類整理。④閱讀資料，形成觀點。小組成員要充分閱讀整理好的資料，每個組員都要注意篩選為自己觀點作支撐的、對解決問題有價值的信息，形成自己的觀點。經過小

組討論達成共識，為撰寫研究報告作準備。⑤研究寫法，形成報告。再次研讀兩篇研究報告，在小組交流的基礎上，總結出研究報告的不同寫法。必須讓學生清楚：研究結論的得出是以搜集資料和分析資料為基礎的：撰寫研究報告要做到問題明確，資料充足，分析合理，結論清楚。掌握基本寫法后，撰寫小組研究報告，并集體進行修改、完善。

5　展示交流，總結反思。綜合性學習成果展示的形式力求多樣化。可以布置展覽，展出這次綜合性學習中進行的各種調查結果、活動紀實、研究報告：可以召開主題報告會，報告小組的研究成果，或個人收獲、感悟、發現。搞好活動的評價反思是必不可少的一個環節。在活動結束時以“慶功會”的形式，引導學生正確評價自己和他人在活動中的進步，共享成功的喜悅。同時進行反思，為今后開展綜合性學習提供借鑒。活動結束后將全部資料編輯成冊，把有價值的研究報告呈送相關部門。

(二)《難忘小學生活》(第十二冊)

六年級下學期，小學生面臨畢業，心態是復雜的。這六年，學生會經歷許多令其喜悅、憂傷的事：這六年，對老師、同學的教育幫助也會有一些不理解、不領情。人教版教材把綜合性學習“難忘小學生活”安排在六下，讓學生在回憶美好小學生活的過程中。充分運用多種語文形式表達情感，學會感恩，繼續培養合作精神和組織、策劃能力，提高語文素養，同時把一份珍貴的師生情、同學情以及對母校的感激之情永久地珍藏在記憶中，真是匠心獨具。

1　提前進入，做好鋪墊。針對畢業班實際情況，我們不能等學完前五個單元才進入綜合性學習。應該一開學就帶領學生進入“難忘的小學生活”的回憶之中。這一環節的前移，可以使學生在開學伊始就進入依依惜別的情感狀態，有效地抑制厭惡學習、討厭老師的不良情緒滋生，引領學生在提升語文綜合能力的同時，順利度過小學階段的最后一個學期。

2　周密計劃，保障實施。本次綜合性學習可以圍繞“讀、感、憶、寫、尋、做”(認真讀讀閱讀材料，感受師生深情：回憶小學生活，寫難忘的人和事：尋找班級“成長足跡”，制作班級紀念冊：寫臨別贈言：為母校做點事：籌劃一臺畢業聯歡會等)實施。但是學習周期長，容易出現松懈、走過場現象。這就需要對學習時間周密計劃，對內容、形式精心策劃。譬如“同學情深”“師恩難忘”“光榮集體”“愛心獻母校”“依依惜別”系列主題的什么內容在課外進行，什么活動在課內實施，個人、小組完成任務的時間，何時進行主題轉換等，做出計劃書。在教室醒目處設立“提示牌”，提醒大家按計劃開展活動。

3　聯系選文，有機結合。認真研讀六下選編的五組課文。我們發現每一組都可以與本次綜合性學習有機結合。第一組課文，在學習作者借“學下棋”“種桃花心木”表達人生感悟的方法時。可引導學生體會老師批評教育自己的良苦用心，增進對老師的理解。制作班級紀念冊，要做到圖文并茂，編寫精煉獨到的文字說明。第二組是說明文，它們對不同事物特點體現的準確說明、生動描述的方法，為學生提供了很好的參考。學生回憶小學經歷，收集、閱讀了相關資料，激起了表達情感的欲望。但用語言把自己的真情實感表達出來，部分學生尚有困難。第三組課文《十六年前的回憶》等幾篇回憶文章的不同敘述順序，第四組“名篇名著”梗概加精彩片段的編排方式，都稱得上是閃亮的“范本”。我們可借以指導學生寫好“成長故事”，可以是整篇，可以是梗概，可以是精彩片段，由這樣多種文體編排而成的“紀念冊”，更能彰顯個性。

4　臨別贈言，表情達意。互題贈言已成為小學生畢業前夕重要的交際活動，用好這項活動不僅可以增進師生、生生情誼，而且可以培養學生駕馭語言文字的能力。以往由于缺乏指導，學生的贈言往往內容空泛。語言乏味，甚至低級庸俗。在學生題寫贈言的過程中，教師及時示范引導。開展最佳贈言評選，激勵學生用心去寫，使寫臨別贈言成為學生表達深情厚意、展示個性和展示才情的平臺，可提高這一活動的價值。

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在家園互動實踐中，福建省福安市實驗幼兒園注重創設家園合作通道，充分利用家長資源，為幼兒發展營造家園互動氛圍，以多向互動實現幼兒、教師、家長的共同發展，引導家長積極參與幼兒園教育活動，實現有效的家園互動。下面就以“六一”活動的開展為例，談談幾點有效策略。

一、注重吸納家長建議，獲得家長支持

以往的“六一”安排是教師一廂情愿，可能是這樣的狀態：“六一”變成屬于個別孩子的節日，他們參與特訓和表演，而其他更多的孩子只是充當看客。參與演出的孩子只是服從，沒有參與表演的孩子更是無法感受和體驗自己節日的特別，對孩子而言，這樣的節日體驗不到本應屬于自己節日的快樂；對家長而言，“六一”活動中缺乏主動性，甚至因看不到孩子的表現而心生怨言；對教師而言，因忙于排練節目疲憊不堪，還影響了正常的教學活動。因此，我們提出：讓每個孩子做節日的主人，讓每個教師、家長成為支持孩子活動的合作者。在這種理念的指導下，我們組織家長參與活動的策劃。我們及時召開家長會，各班組織家長一起討論“六一”慶祝活動的內容和形式，鼓勵家長建言獻策、積極發表自己的看法，之后，園部根據各班形成的方案，組織園部家長委員會成員再次探討，最終達成共識，形成園部“六一”方案。各年齡班在此基礎上，再形成有年齡班特點的“六一”方案，如：“六一”班級聯歡會（園部）、“六一”愛心義賣活動（園部）、“六一”童心童畫展（園部）、“六一”親子游園會（園部）、“六一”親子運動會（大班）、“六一”親子制作活動（中班）、“六一”親子游戲活動（小班）等。

“六一”活動方案的確立在尊重家長需要的基礎上進行，能得到家長的認可與贊同，家長參與活動的積極性自然提高了。

二、注重傳遞活動信息，贏得家長參與

想要贏得家長的參與，最重要的是要讓家長充分了解和認識到“六一”活動對幼兒發展的意義以及自己在活動中的重要作用。只有這樣，家長才可能自覺地、積極地、有目的有方向地配合教師開展活動。因此，我們注重信息傳遞，在“六一”活動前，通過制作大幅海報在班級“家園之窗”發出公告，宣傳“六一”活動的各項內容安排，包括每一個具體項目對幼兒發展的意義，每一個項目需要家長配合的事宜、活動的時間、場地等，同時，還通過班級QQ平臺、校訊通等多種途徑與家長作進一步交流，提供活動指導，增強家長對“六一”活動的理解。如：我們告知家長，“六一”活動是孩子們自主選擇的才藝展示會，因此，我們給家長的建議是“以尊重孩子的意愿為主，突出孩子的個性”。為此，在準備活動中，孩子們根據自己的意愿有目的地進行相應的練習，在家練習唱歌、講故事、舞蹈等，家長對孩子們的選擇給予通力的支持和配合。與此同時，家長在參與活動的過程中，切實體會到活動增強了孩子的自信心，提高了孩子解決問題的能力，也看到了孩子身上的特質，等等，也因此更積極地參與其中。有家長在活動后給我們寫來了自己的體會和感受，字里行間透露了對活動的贊同，我們也被家長與孩子之間的歡樂親情深深感染：

“在這次班級組織的節目表演中，睿軒報了講故事與唱歌比賽。全家進行了‘緊張嚴肅’的家庭協商會議，我們即要尊重孩子的興趣，又要考慮到孩子的接受能力。睿軒選擇了教育頻道經常播放的英文歌曲《Are you sleeping》，而在講故事這個環節的選材上，大家各持己見。孩子自己選了《一頓快樂飯》的故事，但由于人物角色太多，語調變化頻繁，故事情節過長，孩子在排練的過程中常出現忘詞情況，只好作罷。爺爺奶奶選了《小松鼠陽陽》的兒童故事，這則故事對寶寶來說沒有挑戰性，他早就背熟了，學起來也沒了那股熱情。多方考慮后，尊重孩子自己的意見，選擇了名為《快樂的郵遞員》的兒童故事，此故事除了語言表達通暢外，故事內容還以說理為主，引導孩子從小要做一個即懂事又講禮貌的孩子。真的感謝幼兒園組織的‘六一’活動，我們全家都感受到了和孩子一起參與的樂趣。”

“與孩子一起備戰‘六一’是辛苦，又是快樂的。在這一過程中使我們意識到了孩子的一些特性：有熱情卻缺少耐性，有興趣但缺少思考，有表現欲望但缺乏正確表達。這些都需要我們的耐心引導。怎樣讓孩子在保持熱情、培養興趣、展現自我的過程中快樂健康成長，這是我們每個家長都要思考的問題。”

“說起為孩子班上的小朋友們準備環保袋書包作為‘六一’禮物的初衷，就是想讓孩子們有個漂亮袋子裝他們豐富的‘六一’禮物。至于在袋子上繪制圖案，則是一時的突發奇想，讓這個禮物的外觀更漂亮且獨一無二。因為是自己一筆一劃的繪制出來的，并且是和孩子一起來制作的，所以更有意義。這個禮物的繪制過程是和好友中七班的王欣怡小朋友的媽媽一起完成的，這是我們共同的點子。兩個孩子也參與見證了全過程，看著他們興奮的拿畫筆稚嫩的畫出一筆一劃、饒有興趣地看我們涂鴉，并且還‘大方’的借出小手，讓我畫出他們的手模來設計圖案，作為大人的我們也仿佛回到了童年，童心未泯的在袋子上‘天馬行空’整個過程，我們很快樂，也希望小朋友們能感受到我們的快樂分享我們的快樂。”

三、注重家長參與管理，激發家長熱情

“六一”活動中我們充分利用家長資源，各班征集家長志愿者參與班級“六一”活動的組織管理工作，家長根據自己的特長積極主動地參與。有負責采購節日禮物的，有負責項目組織的，還有一部分家長參與節日活動環境布置，如：和老師、孩子們一起布置，共同制作小掛件、小飾物，一起設計墻面內容，合作完成瓷磚畫，還有的家長帶來了鮮花裝扮班級等，一起參與活動的各項準備工作。共同的心愿把老師、家長和孩子融合在一起，在濃濃的歡樂氣氛中加深了感情的交流，家長真正作為主人參與到“六一”活動中來。有負責“六一愛心義賣”的家長娓娓道來：

我和孩子們積極地融入角色中，熱情地吆喝、招攬顧客，“來一來，瞧一瞧，快到小七班的商鋪前來哦，這里的商品物美價廉，保證你們會喜歡。”孩子稚嫩的叫聲很快引來了許多的“顧客”，頓時門庭若市，“顧客”擁到我們的攤前，開始搶購玩具。我們呢，忙著登記，忙著數錢……一個小時仿佛流水一樣，飛快地過去，義賣也結束了，操場又恢復了往日的寧靜。分分角角雖少，蘊含的是一份愛心，一份奉獻，凝聚成的卻是巨大的力量。

回家的路上，孩子抱著義賣回來的玩具，歡呼雀躍。我問孩子：“今天義賣活動開心嗎？”孩子說：“爸爸，今天我太開心了！我當義賣先生都忙不過來了。”

“嗯，爸爸今天也很開心呢，我好像也在過六一兒童節呢！

“爸爸？六一兒童節是孩子的節日啊！”

笑聲飄蕩在回家的路上……

今天是孩子的節日，又何嘗不是我們的盛會？快樂，是沒有年齡的界限的。快樂，只關乎心情。在這樣的一次親子活動中，奉獻出了愛心，收獲了無數的快樂，又給了孩子與父母互動的平臺。多么充實而又有意義的一次活動啊！孩子的快樂無關乎錢或物質，親情是快樂的源泉。放慢自己工作中的腳步，工作，可以在以后更投入、更努力，因為還有以后；孩子的童年，只有一次，快樂于童年，又是多么重要的支柱。讓快樂不只停滯在某一瞬間，讓快樂溢滿孩子圣潔的童年時光！

四、注重展示活動點滴，提升家長理念

“六一”活動結束后，我們將每一個活動項目的全過程通過展示墻加以呈現。展示墻上教師們及時展示了活動點滴，如：孩子活動前的備戰照片、孩子活動中的表現照片、孩子在這個活動中的成長變化、活動中家長與孩子的記錄、家長的體會與感受等，讓家長全方位地感受活動的價值，孩子的成長。同時，我們還組織了家長座談會，圍繞這個活動交流自己如何參與、孩子表現如何，如何同孩子互動等有益經驗或是困惑，教師針對家長的反饋加以梳理、總結，這種作法得到了家長的一致認可，在一定程度上提升了家長的教育理念。部分家長這樣說道：

“這樣的交流活動造就了一個平臺，在交流中我們彼此拉近了距離，這不僅對我們全方位地了解自己的孩子十分有益，對我們思考解決孩子教育中出現的問題也不無啟發。”

篇8

陳薔，天津市和平區第五幼兒園教師，中學高級教師。天津市“未來教育家奠基工程”第三期學員、和平區第三屆首席教師。曾榮獲天津市優秀教師、天津市基礎教育改革積極分子、天津市學前教育教改積極分子等稱號。多次被天津市教委、天津市教研室聘為專家評委，作為天津市優秀教育活動評委，參加了天津市一級幼兒園評審工作。

“家園共育”是《幼兒園教育指導綱要（試行）》及《3—6歲兒童學習與發展指南》所倡導的教育理念，它能使家庭、社區、幼兒園的各種教育資源得到有效的整合和利用。近年來，我園以轉變教師與家長觀念為突破口，開展了多渠道的家園互動活動，逐步形成了有效的家園共育策略。

一、以幼兒園為核心，開展家園共育活動

有效策略一：建立家長委員會，拉近幼兒園與家庭的距離。

我園的家長委員會每年推選一次，由各班家長民主評議產生。家長委員會的每個成員都參與幼兒園重大事件的決策工作，在家長中發揮組織、宣傳、帶頭的積極作用。同時，我們還充分挖掘家長中的人才資源，聘請有專業特長的家長擔任幼兒園的特殊工作顧問，如法律顧問、文學顧問等。家長委員會的建立和顧問的聘請拉近了家庭與幼兒園、家長和教師的距離，增進了彼此之間的情感交流。

有效策略二：家訪與家長接待日，是家長與教師有效的交流方式。

每次家訪前教師都要作好計劃，家訪時，教師和家長都可以提出自己感興趣的問題進行討論，建立和保持與家長平等的合作伙伴關系。家訪后，教師做好記錄并進行評價和分析，確立下一步的教育措施，使家訪工作更有針對性、實效性。家長接待日每周一次，家長、教師之間預約談話，溝通交流孩子在家、在園的發展狀況，以便有的放矢地實施家園共育。

有效策略三：電話溝通追訪，開通家園教育的“直通車”。

電話溝通追訪是借助現代通訊工具進行的一種交流方式。家長能夠通過電話、校訊通了解幼兒在園的行為表現，使家長與教師及家長與家長的溝通更加方便快捷。它為幼兒園與家庭開通了共育的“直通車”，使家園之間實現了更充分、準確、及時的交流，真正實現了“家園互動、同步教育、無限溝通”的目標。

二、開展具有本園特色的家園雙向合作活動

有效策略一：開展家長助教活動，邀請家長真正走進幼兒園教育活動。

我們邀請家長走進幼兒園教育活動中，根據一日活動的目標要求，有計劃地聘請或邀請一些熱心幼兒教育的家長，利用他們在職業、經歷、興趣、愛好、專業優勢及家庭方面的資源，參與幼兒園的保教工作，協助教師完成保教任務與課程開發，共同促進幼兒全面和諧的發展。助教活動開始前教師和家長一起備課，圍繞活動的開展，在活動前與助教進行盡可能充分的交流、溝通，集體備課，討論活動方案；活動進行中，帶班教師要起到引領的作用，助教是在“助”，活動的調控還是要以教師為主：活動后教師與助教進行交流、總結、反饋。我們采取了多種方法策略，形成了具有我園特色的家長助教活動“三步曲”，充分利用了家長的優質教育資源，使這些從事不同職業、有著不同專業特長的家長，能夠走進幼兒園生活，以主人的姿態積極參與到幼兒園的各種教育活動中來。

助教活動有力地促進了家園合作，家長助教專業知識的廣度、深度、多才多藝，潛移默化地影響了教師，也激發廣大教師去不斷進行知識更新，補充、編寫新的教材和內容。同時，助教活動為家長進入課堂參與教育創造了良好的條件，不僅使家長對幼兒園教育、教學工作有了較深的了解，而且對幼兒教育的正確理念和方法也有了更好的把握。同時也使教師和幼兒領略了家長的教育風格，有效地開啟了家園互動的另一扇門。

有效策略二：建立家園聯系冊與幼兒成長檔案，搭建幼兒、家長和教師溝通的平臺。

家園聯系冊是一種書面形式的個別交流方式，目前我園的家園聯系冊有三種形式：一種是新入園幼兒的家長與教師相互了解幼兒在園及在家行為表現；一種是定期或分階段性地對幼兒生活習慣、行為習慣、學習能力、等發展狀況進行家園之間的溝通；還有一種是每天早、晚在晨檢室設立的各班家長聯系冊，家長與教師能夠及時地進行個別溝通。實踐發現，家園聯系冊對穩定新入園幼兒情緒，幫助幼兒適應幼兒園生活，減輕家長的擔憂，家長與教師相互了解幼兒在園及在家發展狀況等起著十分重要的作用。

家園合作幼兒成長檔案是通過與家長共同制定成長檔案的計劃，共同觀察、記錄幼兒的點滴變化及成長過程，達到共同促進幼兒健康成長的目的。幼兒成長記錄檔案可以作為家園交流工作的重要材料，家園達成教育的共識，緊密配合。對成長記錄檔案的創建采取幼兒、家長、教師共同參與的方式，可以形成強大的教育合力。在創建幼兒成長記錄檔案開始時，我們讓家長認識到了成長檔案的價值，在創建過程中，我們鼓勵家長記錄幼兒在家中的一些逸事趣聞，加入檔案中，以增進教師對幼兒發展狀況的多方面了解。同時我們還認真做好和家長的分享工作，定期向家長展示、分析成長檔案中的材料，舉辦作品展覽會，邀請家長與幼兒一起回顧作品，使家長與幼兒一起分享成長的喜悅，見證孩子們的成長和進步。

有效策略三：通過家長開放日活動，與家長建立真誠的合作伙伴關系。

家長半日開放活動，可以幫助家長了解幼兒在園的生活、學習等發展狀況，我們將此方式不斷地調整，進一步增加家長半日開放的實效性，使其成為家園共育的有效途徑。

在每次家長半日開放活動前，教師都會向家長介紹半日活動的目的和活動計劃，發放半日開放觀察記錄表，引導家長圍繞一個主要目標對自己的孩子進行觀察記錄，指導家長在活動中學會觀察、了解幼兒。教師會針對家長的記錄與家長共同分析幼兒的發展狀況。同時，教師還通過家長反饋表，了解家長對活動的建議，以便更好地調整工作。從反饋中顯示，家長半日開放活動，已成為最受家長喜歡的家園互動形式。它也由最初的一學期一次調整為一個月一次。為了給家長提供方便，家長半日開放也因活動的內容和形式不同，家長的需要不同，開放的時間也會不同。通過不同的開放時間，滿足家長的不同需求。

有效策略四：大型親子活動，連接幼兒園與家庭教育的紐帶關系。

親子活動是一種有助于增強教師與家長、家長與幼兒情感交流的集體活動形式，它是幼兒園與家庭十分重要的溝通渠道。親子活動培養了幼兒良好的個性、健康的心理，強化了家長的認同感和合作責任意識，從而達到了家園共育的理想境界。通過與家長的不斷溝通，我們注意到許多家長平日由于工作原因缺少了和孩子共同游戲與交流。因此我們為家長提供親子活動的機會，開展多種形式的親子活動，如“粽飄香”端午節家園同樂會、“共建綠色家園”為主題的親子植樹等活動，家長親自參與活動，體驗親子活動的快樂。通過全家人一起游戲，家長不僅體驗到一種親情，一種和諧，同時也感受到作為父母在教育孩子上應承擔的責任。

通過大型親子活動，家長“觸摸”到了孩子的成長，和孩子一起體驗到了成長的快樂，也漸漸懂得了作為家長在孩子成長中的作用。同時通過親子活動，他們學會關心幼兒園的活動，逐漸融入幼兒園的生活，家長的態度也由被動參與到主動策劃，再到現在的自發行為。

有效策略五：依托幼兒園網站，構筑家園共育的廣闊平臺。

①寶寶在線。我們建立幼兒園網站，通過各班主頁，家長可以進入并同步觀看幼兒在園活動情況。從家長們觀看錄像后的留言，可以看到寶寶在線的方式受家長歡迎的程度。

②班級博客。利用班級博客與家長溝通具有快捷、方便、不受時空限制等特點，同時師生之間的情感聯系也隨之緊密，有的孩子會主動要家長把自己想對老師說的話通過博客留言寫給老師，有的孩子外出游玩，會請家長把自己外出拍的照片傳給老師和小朋友看。

③運用E-mail、微信進行即時約談。針對本園家長中大多數父母不能自己接送孩子，但他們又很想與教師探討孩子的教育問題，E-mail、微信為家長提供了方便。

這種信息技術與家園共育的融合，是順應當前科技和社會發展、滿足不同層次家長需求、提高家園共育實效性的新模式，也是時展的必然趨勢。

有效策略六：建立快樂媽媽俱樂部，開辟家長間交流的新空間。

問卷調查表明：許多家長特別是媽媽們，十分需要適當的平臺進行交流，為了給媽媽們提供一個親密接觸的場所，我園開辟家長朋友們相互交流的新空間“快樂媽媽俱樂部”，俱樂部吸收媽媽家長參加。園內定期組織俱樂部活動，如媽媽沙龍、親子活動、瑜伽健身、網絡交流等，定期邀請一些成功的媽媽及各方面比較優秀的教師，來為媽媽們進行科學的指導。實踐證明，家長中不乏有較高理論水平的，她們對教育孩子有一套切實可行的辦法，家長之間會因為彼此具有相似性而能夠激起情感上的認同，這更有利于家長之間的相互學習與提高。

三、以家長為核心，開展親職教育活動

有效策略一：通過家長會傾聽家長的心聲，家長學校提高家長的育兒水平。

“家長會”是增進家園合作共育的重要途徑。我園每學期都要召開2到3次家長會，并創新家長會的形式，由家長作主角主持討論沙龍，邀請教子有方的家長談心得等。教師還會真誠地傾聽家長的心聲，請家長對幼兒園的工作提出建議。

我們還建立家長學校，組織了家教論壇、專家講座等多種活動，充分發揮了資源共享的作用。實踐證明，家長學校活動是提高教育技能及家長分享家長的家庭教育經驗的有效途徑。

有效策略二：雙休日親子活動，擴展家園教育的空間，分享家庭不同文化。

隨著幼兒年齡的增長和知識經驗的逐漸豐富，他們對生活、自然界表現出越來越濃厚的興趣，希望能走出幼兒園進行更大范圍的探索，作為教師和家長很明顯地感受到孩子們的這種迫切需要，雙休日親子活動由此應運而生。

如，中班組織的“家庭踏青團”活動中，由小龍的媽媽做導游，在“導游老師”的引導下，孩子們發現原來空中飛的小毛毛是柳樹的小寶寶。在成人的鼓勵下，孩子們獨立地通過多座獨木橋……休息時大家分享美味食品，每個孩子都將吃剩的果皮放在事先準備好的垃圾袋中……

這種“以情感為紐帶”“以教育為宗旨”的雙休日親子活動，增進了家庭間的交流，寓教于樂，形成了又一有效的家園共育新途徑。

有效策略三：創辦社區教育基地，共享人文教育資源。

社區資源的開發和利用，越來越受到人們的重視。我們也認識到幼兒園不僅應創設良好的園內環境，搞好孩子的在園教育，還應樹立大教育觀，積極開發、利用園外環境，多方位、多渠道開展活動，對幼兒產生積極影響，最大限度地促進幼兒身心發展。每年兒童節、重陽節等節日，我們會帶著孩子們來到老人院，為爺爺奶奶送上禮物與祝福，為老人的晚年生活增添了歡笑和溫馨。

篇9

[關鍵詞]未成年人，活動，特色，措施，思路

中圖分類號：G52 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2015）25-0181-02

未成年人群是社會公眾的重要構成，根據多年來的數據統計，科普場館運行接待的主要受眾群體以廣大青少年為主。因此，為青少年開發挖掘出形式多樣的科普教育活動，是各個場館的義務和職責，而舉辦科普冬夏令營就是未成年人喜聞樂見的一種吸引他們主動參與科普活動的形式。鑒于青少年的學習時間特性，開展青少年科普冬夏令營，在時間設定安排上以節假日、寒暑假期里舉辦為宜。對于場館來說，無論是開展公益的這類活動，還是需要收取一些費用補貼實施成本，舉辦科普冬夏令營，必須圍繞“科學”彰顯特色和屬性，在特色上做好文章發揮特長，使活動有別于社會上其他項目。這需要場館活動的組織者對活動的全過程有理性縝密的思考、需要團隊具有策劃和實施的能力以及做好完整的項目實施體系，這是科普冬夏令營活動能否實現“雙贏”、能否成功達到預期的成效關鍵。

一、把握好開展科普活動特色宗旨與目的

科普冬夏令營是以集中體驗、引導探究、互動合作和分享交流為特征，是一種主動接受科學教育、自覺在參與過程中獲取知識、提升科學素養的科普形式；策劃這種可以不斷創新、可以使學科內容多元化的活動，有助場館傳播科學文化的職責發揮，因此，科普冬夏令營的宗旨和目的可以合二為一：一是豐富場館的教育形式、彰顯科學活動特色，用層出不窮的科學活動，提起公眾主動參與到接受科學教育中來；二是活動通過“科考”“探秘”等過程探究的環節，對未成年人人群能起到：1、激發想象力，擴展思維；2、保護青少年的好奇心和促進學習科學的主動性；3、在活動中獲取科學概念和科學概念之間的聯系；4、學習探究動手實踐技能；5、改善與他人合作和交往的能力；6、促進個體的語言和表達；7、培養青少年主動探究的學習態度；8、培養合作和實事求是的態度；9、接觸到校園課本外的科學知識與現象，拓展視野增長知識；10、以群體性的共同學習活動，豐富了青少年的假期生活和增長了彼此間的友誼等作用。

二、需要理性思考開展活動的構成要素

如果我們將科普冬夏令營活動最終當作一種“商品”投放市場，創意策劃階段則是活動得以開展的第一階段。涉及諸多方面需要組織者思考的內容范疇不少（圖1），如：是策劃設計自然類的探索還是社會學類的活動；是追蹤科學大事件熱點，還是圍繞一個學科知識點開展多種現象的探究；是基于場館立足本地開展活動，還是去探尋地區差異帶來的、有別于本地的自然科學現象等。思考活動的屬性，開發哪些內容構成，活動成效與實現方法，參與者具有的知識結構和身心年齡等；在收集資料、征集比對多種活動方案后，還要研究活動內容的可行性和不可行性，加強對不可行性的預測和研究，并找出逐一消除不可行的途徑；同時，要預算這個特別“商品”的實施成本、預測市場上的受歡迎程度，更要做好在實施過程中的風險分析與控制和安全保障應急措施要素等。

三、注意策劃出富有特色的活動亮點

案例一：2013年江蘇省科學技術館與香港將軍澳循道衛理學校共同開展的青少年科學探究活動。香港小學的學生向江蘇的各位“小科學家”發出邀請，兩地學生構建多個合作小組團隊，舉行“科探活動大比拼”，合作開展了一系列有關光學的科學實驗；如：“轉呀！轉呀！眼花了”、“反轉、反轉、變變變”、“影子魔術”、“神奇的透視眼”、“難逃鼠眼”“你看得到嗎？”“回到過去”、“誰的影子大”等多個動手參與、觀察實驗，現場記錄實驗現象，通過一系列實驗，共同形成了本次夏令營活動科學探究的收獲點滴：1、視覺暫留產生“畫面連續不斷的錯覺；2、鏡子會反射映象；3、不同顏色的光重疊起來會產生有顏色的影子；4、反射因角度的關系會造成全內反射現象；5、光線穿過不同介質時，會產生折線；6、光線是直線反射，投到平滑的鏡面上，會做有規則的反射，等等。

案例二：以立足在江蘇省科學技術館內開展的2014年冬令營活動。1、以城市交通工具引入航空知識，發散思維初涉飛行的奧秘，通過學習掌握飛機飛行的基本原理、飛行的基本因素等，動手完成航模拼裝，制作“會飛的紙杯”。2、以探討環保問題為引入，制作“風力小吊車”、拼裝競速四驅車；學習能量轉換原理，開展探究學習。3、以身邊常見的電的應用為啟發，探尋電的基礎知識，認識電的特性，設計連接“柔軟的電路”，并利用身邊的廢棄物動手制作“創意小臺燈”。4、以科學魔法提起興趣，動手體驗神奇的“大象的牙膏”，解秘“文字玩魔法”。5、制作神奇的“變色花”等多個動手活動，認識食物中的營養成份和酸堿性，等等。開展了多個探究式科學教育實踐活動，營員分別完成了《科學考察記錄》手冊，過程完全具備了：討論-預測-觀察-記錄-再討論-歸納-分享-總結等探究式科學教育項目的學習特點。

四、細化活動的日程內容和預決算

以2012年江蘇省館開展的“科學之旅?幸福探秘”的赴外地――鹽城的夏令營為例。開展前，活動涉及的支出預算、內容行程、招收規模、物品配備、學生成人配比等細節，事前必須要有完整的思考。

1、在鹽城三天開展的內容：前往鹽城國家級自然保護區開展為期1.5天的麋鹿、丹頂鶴等生存習性的觀察探究活動；在鹽都開展為期半天的有“身邊的鹽”的科學考察和知識學習；赴阜寧縣羊寨小學開展為期1天的“愛心手拉手?做個好朋友”兩地學生才藝展示、交流學習生活和動手制作活動。

2、考慮到涉及場館實際開展活動接待量，為確保活動組織的成效，同時鑒于當地小學交流場地以及學生居住較遠等實際問題，場館控制了活動規模，2批次夏令營實際招募學生320名，分別開展了為期4天的活動。

3、省館為參與夏令營的每一位營員配備了《科學活動考察記錄冊》、營服營帽、隨身小包和胸牌等；組織到一批科普讀物為羊寨小學做了圖書捐贈；組織方從確保活動安全的角度出發，按10：1配備了在校老師直接參與營員的管理，場館還派出5名富有經驗的在職人員全程管理活動的所有細節。

4、本次活動由于路途較遠，組織者提前對包租空調車、住宿、餐飲、門票等成本做出了準確的預算，整個活動成本的決算控制在了預算范圍。值得提醒的是，各地場館的運行機制有所不同，都具有公益屬性，因此，建定類似活動如果需收取一定費用，在價格制定時應以不以盈利為指導。

五、強化活動的宣傳與推進招募

各地寒暑假期間，科普活動的吸引力往往競爭不過校外的多種補習輔導，所以擴大規模、做好活動的宣傳，是冬夏令營能否如期成功開展的重要環節，有以下幾種宣傳渠道值得選擇推廣：

1、利用互聯網、官方網站、微信微博等，對社會公眾活動信息。

2、利用場館已有的人群數據庫，以郵件或QQ的形式進行活動。

3、利用電視廣播、地鐵公交以及住宅出入口的平媒廣告，在人流密集處滾動播出廣告宣傳。

4、利用教育部門和學校網絡以及場館友好共建的基地，由科技老師、班主任和家長群，將宣傳資料活動信息直接傳遞到學生終端。

5、借用社區街道窗口，張貼海報宣傳推廣，在居民居住的發放活動宣傳資料。

6、在社會其他活動人群聚集地，開展活動宣傳推廣等。

六、搭建好人員架構與組織有序推進

活動的受眾是來自不同學校的未成年人，在開展期間，從活動成效、安全管理等角度思考，須配備充足的管理人員，搭建合理的人員架構；建議由：策劃實施管理組、教師專家、志愿者組、后期保障與應急組，三個工作團隊組建構成。

完成一個優質完整、具有影響力的冬夏令營活動，從策劃階段到宣傳推廣到實施結束，通過實踐我們認為以3個月為合理運作周期。負責活動的部門要事先做好周期內階段、乃至日程的具體計劃和安排，而能否按部就班按時推進好計劃安排，團隊對各階段的工作質量、時間節點的要求和把控，顯得尤為重要。

七、加強安全責任和實施應急保障

為確保活動安全順利的實施，必須提前思考活動涉及到的諸多方面應急保障措施。提前制定出完整地交通安全、飲食安全、住宿安全、保險保障等措施要求；細化強化安全管理責任；制定并落實帶組老師職責、帶車人員職責、活動負責人職責和項目管理組職責，加強對營員的24小時全方位的安全管理；并可以指導帶組老師根據學生的特性，細分營員小組等手段實行層層管理，保障活動的順利實施；全方位保障未成年人的安全是活動最重要、最基本的關鍵所在。

實施前，成立安全保障應急組，本著“科學預防、分級負責、快速反應”的原則，落實活動實施階段“重教育、勤檢查、除隱患、保平安”責任到人的安全保障制度。開展前還要做好突發事件的預防與處置，對食品衛生安全有預案、對住宿過程的安全有預案、對活動進程中突發狀況有預案，思考由不可抗力造成活動終止也要準備應急預案；這些都是場館作為組織方，在活動開展前必須做出的認真細致的思考。

八、建議實施開展的幾種運作模式

1、基于圍繞場館內的展項研究活動或在本地開展的冬夏令營，建議立由場館人員自主開展實施。

2、涉及其他場館或周邊較近城市的冬夏令營，可嘗試與其他場館共同合作舉辦。

3、探究考察涉外路途較遠的營活動，場館作為主辦方，可以提前明確出實施成效的細化要求，全面委托第三方承辦活動實施的具體工作。

未成年人是社會的發展和未來，是受眾重要的構成群體，面向他們組織開展各種形式的活動，無論是公益的還是非公益，在策劃組織、實施方式的具體思路和做法上都具有一定的共同屬性。開展需要他們參與、從小提升素養的社會活動，不僅是科普場館，也是博物館、少年宮、青少中心等各家公共事業機構、單位的常態工作，需要各機構立足自身的特色，認真做好全面、細致和深入的思考。

參考文獻

[1] 《項目管理》.

[2] 《科技館研究文選》.

篇10

現今，空中廣告由于其巨大的投入以及本身在營銷傳達效果方面的局限性，國內快速消費品企業在產品上市初期或在進一步拓展市場之期都會考慮將營銷資源向地面傾斜，于是，經常發現在某個繁華場所內、社區、路邊、廣場上等擁有了讓我們緊張的腳步稍作停留的理由。

筆者目前已經在快速消費品行業混了九年，從沒有離開過營銷，也不記得從哪一天起用上了“路演”這個詞來思考讓我遇見的每一場活動-------后來自己又受公司重托帶了一幫人馬親手干了起來。在此，想與大家一起探討我的一些心得。

路演作為一項戶外活動，有三個關鍵點必須吃透：活動主題、活動構成、人氣聚集。以什么樣的主題來傳播營銷任務，是首要考慮的關鍵因素。活動主題承載著非常重要的營銷使命，在一定程度上決定了活動效果的方向及活動要傳達的有效任務理想與否。因此，活動主題的創意過程事實上是對重要的營銷元素進行最佳組合與提煉的過程。創意過程來源于對以下三方面的思考：

1、產品差異化塑造。目前，有些公司尤其是國內一些傳統的快速消費品公司的大部分營銷人，在對線下的各類活動進行設計時往往考慮了太多的因素，想到了如何提升品牌影響力、如何定位消費者、如何確定目標市場、如何影響渠道商信心、如何產生燎原之勢等等，事實上這是對路演活動總體設計產生嚴重策略誤導的思考，筆者認為，單純的路演活動作為一種有效的地面營銷活動，使命應該是單純的，傳播應該是聚焦的，應該首先從產品方面開始思考，也就是說我們首先要考慮為哪一支產品做活動、這支產品的發展任務是什么、這支產品如何與競品明顯區分、這支產品與它的品牌是什么關系、這支產品的賣點是什么等，通過這種方式思考后，我們會確定主推產品并提煉出該產品的差異化賣點，很顯然，產品的品牌特性也必然樹立起來。

2、產品的市場基礎與發展。任何一支產品都有其固有的產品壽命周期，如果我們在設計線下活動尤其是大型推介活動時，不了解所主推產品處在其壽命周期的哪一個階段，那么所設計的任何活動都將變成對營銷資源的浪費，甚至是起到市場負面效應。筆者曾參與策劃過一家國內知名保建品（天然VE）在北京的全面推廣，這支產品在該公司屬于重點發展的長線產品，投入較大，不斷地做出過各式各樣的促銷活動：同類產品搭贈、終端贈送小禮品、發展系統終端、下社區等，總體收效甚微，長期處在銷售低迷的狀態，如何進行推廣一直困擾著所有的人，筆者分析主要原因是在設計各類推廣活動時沒有考慮這支產品的市場基礎與發展階段，錯誤地用成熟產品的思路設計各類活動。

經過大量調查與分析得出：

天然VE面臨的主要問題：

1、合成VE產品品類市場成熟，但天然VE產品初步切入

2、消費者對天然VE功能的認知率較低------購買理由不充足

3、天然維E在各終端發展勢頭來源于已使用過的消費者的“口碑”型消費，“尋找購買”現象初具雛形-----全面鋪市任務的確定

經過以上分析確定以下推廣策略：

天然VE以情感訴求為主與目標消費者產生感情共鳴。分成兩步同時走的方式進行推廣：在終端店重點提升產品知名度，生動化終端視覺效果，避開同類搭贈，設計天然VE產品手冊，現場派發，增加老顧客忠誠度。在戶外展開社區攻勢，直面目標消費者，目標以拉動“時尚消費”的達成為主要任務，以“美麗健康”為產品理性支持點進行活動策劃，全面拉動潛在消費者。

在確定以上推廣策略后，設計出了一系列執行性地面活動方案，滲透了兩個戶外活動點：高校與社區，半年后市場逐步改觀。

3、市場關注點------大型事件的借用。無論什么樣的路演活動，都要巧妙地進行借勢，才能充分利用社會的關注點擴大活動的影響。《孫子兵法》：故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。一個大型的戶外推廣活動同樣是這樣，我們需要通過借勢，盡可能地擴大活動效果，當然，借勢需要一種方法，最重要的是必須非常清楚在預計活動的執行時期前后，什么樣的社會事件最吸引人，然后還要想法設法找到產品與此事件的關聯點---------只要有心，總會找到。2006年6月份，世界杯無疑是最具影響力的大型事件，幾乎所有的快速消費品企業都做足了充分準備，欲分一杯羹。筆者所服務的企業是一家國內大型的啤酒企業，在北京市場所主打的產品 “AA”，定位在中低端市場，在與世界杯沒有任何合作關系的情況下有效地利用了這一資源。各類地面活動全部向世界杯靠攏，首先找到了世界杯與公司品牌主張的有效關聯點“激情”，接下來充分利用企業的品牌優勢與第三方合作舉辦了主題為“AA激情酒吧嘉年華”為期一個月的大型戶外互動活動，與此同時，筆者所負責的地面部隊，將主題迅速調整為“把酒、觀球論英雄”，有效嫁接線下廣告資源，在長達一個月的時間內將世界杯的激情與公司的產品文化滲透到了京成的30家以上的大型社區，產生了擴散性的營銷效果。

主題設計的成功與否直接關系著活動整體的成功與否。以上所述是對各類路演主題進行創意的三個關鍵分析點，必須有機的結合起來，進行系統的思考，找到最佳切入點。當路演的主題設計完成后，我們接下來要做的當然是活動內容的設計，活動內容是支持活動主題以及演繹產品文化的重要承載環節。在戶外活動的主體內容進行設計時，首先要本著實現“感官體驗、情感體驗、身體體驗、思考體驗、社會關系體驗”五個方面來讓消費者從活動中與產品價值產生共鳴。

在此，筆者仍以目前所服務的啤酒企業，在2005年進行社區活動時的實例進行說明：

感官體驗----麥香四溢

社區活動中通過堆頭陳列、海報、吊旗、易拉寶、宣傳單頁、堆頭展示、免費贈飲等環節使消費者五種感官（視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺）受到刺激，使其體驗「美的滿足感　Beauty、「興奮的感覺 Excitement

AA獨有的濃濃的麥芽香味道------嗅覺的刺激

社區活動中的產品整齊的陳列、POP、太陽傘等------視覺的刺激

免費品嘗冰鎮的AA-----味覺的刺激

活動現場表演人員的熱唱音樂----聽覺得刺激

……

活動中的一切因素都為了一個目的：讓消費者的感官體驗到AA獨特的品牌主張“好啤酒有麥香”。

情感體驗----淳樸的歡樂

人類本來就有逃避不好的心情，喜歡追求快樂愉快心情的本能，在社區中進行推廣，主力成員大部分是兒童與中老年人。孩子是最快樂的，孩子的快樂可以讓大人快樂。小孩無疑最能夠打動人，而且小孩牽動著每個親人（即在場的照顧小孩的中年人），所以在活動設計了兒童非常喜歡的游戲，邀請在場的小朋友上臺參加，活動游戲內容非常簡單：每組小朋友在一口氣的情況下喊出‘好啤酒有麥香’最多的就為勝利冠軍得到獎品，游戲簡單無難度，每個小朋友都可以參與，而且在小朋友比賽的時候，父母們往往都在下面緊張得加油，在主持人的渲染下，父母們加油的掌聲一次高過一次，同時個別小朋友童聲喘氣或者喊錯的情況都會引得下面一片笑聲……整個游戲環節將AA那種親和力與消費者內心產生共鳴，給每一個社區活動中人帶來淳樸的歡樂。

思考體驗----麥香，新鮮的

這種體驗是引起思考，刺激創造力、想象力及知性上的好奇心的體驗，但思考的內容，如果與品牌沒有任何關聯的話，就無法創造出豐富的品牌體驗。

AA進入北京社區，很多人都會產生疑問，因為AA在北京老百姓心中普遍認為屬于非京籍產品，原產地離北京那么遠，這酒是哪里產的？當我們的銷售人員告訴他們AA是如何通過嚴格的要求在北京某家大型啤酒廠生產出來時，帶有疑問的居民腦海中便產生一個意識：以后在家門口就能喝到高品質的新鮮AA啤酒！

社會關系體驗----濃濃麥香，濃濃人情味

AA進入社區作活動得到了各個社區居委會的大力支持，并作為社區文化活動一部分來進行宣傳，號召小區居民團結親情互助，借助AA社區活動舞臺，展示社區文化，邀請有才藝的社區居民、腰鼓隊等進行表演，將社區中人與人的關系融入在活動中，加深了人與人之間的鄰里之情，從而使AA社區活動不再是一個單純的商業活動，而是聯系社區居民之間感情的機會。

在以上思考的前提下2005公司在北京的社區活動取得了巨大成效。

以上分析可以使我們順利完成路演活動的“主題”與“內容構成”兩個重要控制點的策略思考，在此，筆者要校正一個絕大多數初入營銷職業的人士甚至是一部分職業經理人都容易失誤或“不重視”的思考意識，那就是活動的“人氣聚集設計”，通常會認為，只要活動內容本身設計新穎合理，就一定會出彩，而事實并非如此。筆者在三年前有一個同行業的朋友在向本人咨詢一項大型活動時，就涉及到這一點，但由于朋友所在的公司高層當時過于重視活動內容本身，同時，時間要求過于緊張的原因，急于求成，人氣聚集設計少有人過多思考。投巨資在北京最繁華的商圈-------王府井大街悄無生息的如期舉辦了一場大規模的推介活動，但事后與朋友喝茶閑聊中得知，活動當天效果并不理想，最大的不足是當天人氣很差，好多活動環節難以實現，參與的人根本就不知道如何參與，當天公司救急，臨時從市內各類超市，抽調了很多名公司長促人員到現場進行講解，但木已成舟。

“活動的人氣聚集設計”作為活動設計的一項關鍵環節，直接關系到活動的成敗，不但不能省略，更需要投入巨大精力去精心設計，當然，活動的人氣聚集設計同樣是一個系統工程，要付之于系統的思考方能得到數倍的效果。筆者在此對“活動人氣聚集設計”行成以下思考層級：

1、前期宣傳

策略思考：

前期宣傳造勢，在每一場大型活動的執行前期首先要設法使品牌影響及產品信息在目標消費群中更廣泛滲透；活動內容宣傳到位;活動地點宣傳到位;活動時間宣傳到位。活動活動過后設法切入一個消費理由，使活動效果盡可能地在1-2個月內產生影響。

媒介選擇：

任何一項型戶外活動如果沒有能力全面鋪開或沒能力照顧所有目標消費者，線上廣告要慎用。應充分發揮企業銷售網絡優勢或地面各類宣傳資源，力求使有限的投入產生定點的聚焦效應，比如可以采取人員宣傳、海報張帖宣傳、活動信息在預活動點夾報宣傳等，相結合進行低成本宣傳。

宣傳時間：在宣傳時間的把握上也非常重要，因為戶外活動突況較多，時常會被迫停止或延期等，筆者所設計使用的“5-3-1”原則對于大中型活動非常有效。即在活動執行的前五天在預活動點較大范圍內進行概念宣傳主要是突擊滲透產品特點和產品文化， 在活動的前3天主要是在預活動點進行活動信息宣傳，活動前一天，主要是對活動時間及地點進行詳細宣傳。以上原則不但可以起到較系統的宣傳告知作用，同時，安排在活動的前一天宣傳具體活動時間及地點，可以非常有效地避免活動臨時調整或取消導致的被動。

2、活動當天鎖定目標消費進行走動宣傳

活動當天是活動進行的最為關鍵的一天，除了必要的現場宣傳外，還要充分調動現場促銷人員，一方面進行現場計解，另一方面要安排人員攜帶必要的宣傳工具到活動點的周邊，此時，必須保證有效宣傳，必須鎖定目標消費群進行“活動指引性的宣傳”。

3、其它，針對特定的產品戶外活動，各類紙媒、電視、電臺、戶外等媒介資源也可以慎重的使用，這時，必須則重于活動本身的出發點以及由頭進行，最佳的使用是在巡回類型的活動進行中或單一的活動結束后進行必要的軟性炒作，這樣會帶來事半功倍的效果。