導語：如何才能寫好一篇互聯網的推廣方式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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中小企業互聯網接入的寬帶化水平較高

報告顯示，85%的受訪中小企業(不含個體工商)在辦公中使用了互聯網，48.1%的受訪中小企業擁有獨立網站或網店。從企業互聯網的接入方式上看，寬帶已經是最主流的接入方式。根據調查，受訪中小企業主要通過固定寬帶方式接入互聯網，而移動寬帶也開始占據一定份額，窄帶方式的互聯網接入已經接近消亡，在所有上網企業中的滲透率僅為5%左右。

中小企業互聯網應用普及情況較好

報告顯示，中國中小企業中主要互聯網應用的普及情況普遍較好，一些基礎的溝通類、信息類應用的普及率已達較高水平。其中，電子郵件的普及程度最高，在所有受訪中小企業中的普及率達到了64.5%；而網絡電話/VoIP、在線員工培訓、與政府機構互動這幾項企業互聯網應用普及程度相對較低，主要原因是這幾項應用對于普通中小企業的重要程度和必要性并不高，但實現的成本卻相對較高，短期內這幾項應用普及度也不會有太大的提升。

表企業主要互聯網應用普及率一覽表

中小企業電子商務普及情況較好

目前，我國中小企業中的電子商務普及程度已達到一定水平，在銷售和采購環節都開始利用互聯網手段。

報告顯示，33.2%的受訪中小企業過去一年曾有過在線銷售(指通過互聯網接收訂單的行為，包括通過網站、電子郵件等各種方式)活動，26.2%的受訪中小企業過去一年曾有過在線采購(指通過互聯網發送訂單的行為，包括通過網站、電子郵件等各種方式)活動。其中，信息傳輸、計算機服務和軟件業，以及文化、體育和娛樂業中的中小企業進行在線銷售和在線采購的比例較高。

中小企業營銷推廣投入水平普遍較低，網絡營銷成最普及營銷方式

報告顯示，多數中小企業目前在營銷推廣方面的投入還處于較低水平。接近七成的受訪中小企業在過去一年內沒有進行過任何營銷推廣投入；而在進行過營銷推廣投入的中小企業中，年營銷推廣投入金額也是集中在10萬元以下。

由于中小企業的營銷推廣投入資金有限，投入小、見效快的網絡營銷成為了中小企業最主要的營銷手段。報告顯示，受訪中小企業中過去一年在互聯網渠道進行過廣告和營銷推廣投入的比例最高，達26.7%；營銷推廣渠道中，使用率位列第二的雜志僅達13.3%。

電子商務平臺推廣及搜索營銷是中小企業最青睞的網絡營銷方式

報告顯示，進行網絡營銷投入的中小企業中，電子商務平臺推廣、搜索營銷推廣、即時聊天工具推廣是普及率最高的三類互聯網營銷方式，普及率分別達67.8%、62.3%、57.2%。電子商務平臺推廣方式具有門檻低、使用簡單、成本低等優點，對于中小企業的網絡營銷入門有很大幫助。搜索營銷具有成本可控、投放精準、效果可見等優點，但搜索營銷一般要求有企業網站，同時對網絡營銷運營水平要求較高，因此受到一些限制。

電子商務平臺推廣和搜索營銷不僅在中小企業普及率方面領先，根據報告數據顯示，在投入水平、效果評價方面這兩種營銷方式也是處于領先位置。

市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換，它隨著互聯網的普及逐漸興起，業已成為企業在營銷中不可或缺的部分，有著廣闊的空間。

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[關鍵詞]：“互聯網+”時代 市場營銷 市場推廣 研究

0前言

在互聯網時代，國民的生活方式以及商家的營銷環境都在發生改變。作為商家，需要與時俱進面對互聯網時代的變化，并且根據市場營銷環境進行營銷模式的變革。否則，商家終將會被客戶拋棄，很難在該行業中處于領先地位。市場營銷帶來的競爭會帶來一場沒有硝煙的戰。本文針對互聯網時代商家如何進行互聯網產品市場營銷策略的創新以及市場推廣策略進行了研究。

1互聯網時代互聯網產品市場營銷策略的創新

在互聯網時代，市場營銷活動逐漸發生改變，發生改變的因素有市場環境、消費者心理、消費方式等。互聯網不但給消費者搭建了一個平臺，而且建立了一個新環境，該環境的形式和內容都別具特色。消費者在這樣的環境中必然會更加依賴互聯網，因此，如何在互聯網時代下做好市場營銷的策略創新就十分重要。

1.1“互聯網+”時代市場營銷產品策略

在市場營銷活動中，產品是立足的根本。這是因為對于任何客戶而言，客戶的消費活動的最終目的是為了訂購產品。所以，從根本上來講，不論采取何種形式進行營銷，產品終究是不可缺少的影響因素。在互聯網時代，開放性和包容性增強，消費者有更多的互聯網平臺可選擇，消費者對于產品的需求側重點有差異，因為消費傾向也具有較為明顯的差異。在現代互聯網大數據背景下，消費者的消費傾向和消費需求都從數據的角度反饋到市場中，對于市場營銷者而言，這種大數據分析消費者消費需求的方式，正是對其產品進行更新策略最重要的幫助之一。借助大數據分析，可以使商家對客戶的消費傾向有更精準的了解，因而能制定更符合客戶的消費習慣的營銷策略。

1.2“互聯網+”時代市場營銷價格策略

在“互聯網+”時代，對于產品的定價，傳統的根據生產成本定價的方式已不再符合時代的發展要求。通過對消費者可接受的產品價格充當依據進行價格評定成為產品定價的主流方式，根據該成本進行產生或銷售。在“互聯網+”時代，營銷人員可借助互聯網這個工具來對消費者的心理價格進行了解，以便更好地進為生產者產品定價提供依據。與此同時，生產者也可以更好地控制好生產成本。

1.3“互聯網+”時代市場營銷分銷策略

所謂分銷策略，就是將產品及其所有權從生產者移交到消費者的一切活動過程中產生的策略。網絡直銷改變了傳統的產品流動環節，在以往的營銷過程中，產品一般是要經過批發商、零售商等多個流動環節之后才能到達顧客。在互聯網時代，消費者從互聯網移動端或電腦客戶端下單就可以直接訂購產品，這樣不僅省去了很多銷售環節和分銷環節，還能使企業合理控制庫存，隨著中間商的支出減少，消費者訂購產品的價格也會在一定程度上降低。

1.4“互聯網+”時代市場營銷促銷策略

在傳統的市場營銷促銷活動中，消費者從電視廣播等傳統媒體途徑了解到促銷信息，通過促銷信息分析進而作出訂購決策。而在互聯網時代，消費者跟營銷者之間通過互聯網媒介發生聯系，消費者對產品信息進行反饋，營銷者根據消費者反饋信息進行促銷策略調整。

2“互聯網+”時代互聯網產品的市場推廣策略

2.1建立官方網站，進行搜索引擎推廣

在“互聯網+”時代，企業通過建立官方網站，不僅可以很好地展示自己的形象，還能使企業更具有信譽，這樣銷售網絡產品在誠信和安全方面才更有保障。在建立官方網站之后，企業可以更加全面以及有效地對產品進行推廣和宣傳。隨著時間的推移，產品在顧客心中的認知度和信任度也會越來越好，能夠更好地促進產品的宣傳效果和提升市場推廣的效率。搜索引擎推廣是通過搜索引擎優化，搜索引擎排名以及研究關鍵詞的流行程度和相關性在搜索引擎的結果頁面取得較高的排名的營銷手段。搜索引擎優化對網站的排名至關重要，因為搜索引擎在通過Crawler（或者Spider）程序來收集網頁資料后，會根據復雜的算法，來決定網頁針對某一個搜索詞的相關度并決定其排名的。當客戶在搜索引擎中查找相關產品或者服務的時候，通過專業的搜索引擎優化的頁面通常可以取得較高的排名。

2.2產品直銷促進產品網絡營銷推廣

產品的直銷作為網絡營銷的一個重要方式，可以為企業的發展帶來極大的利潤和收益。可以通過一些知名的第三方網絡平臺，對產品進行銷售。不僅可以借助平臺的知名度來提高產品自身的知名度，還可以節約更多的成本。將產品直銷和官網的營銷相結合，可以更好地提高營銷效果。

3結束語

在當今的市場營銷環境中，隨著互聯網技術的大范圍使用，傳統市場營銷模式受到了猛烈沖擊，在互聯網背景下的新型市場營銷模式誕生。在這種營銷管理模式中，企業應該持續完善自己，從多個方面進行改善和創新，改善和創新的角度有：市場結構、營銷觀念以及營銷手段等。在理論與實踐的過程中，逐漸形成系統化的、快捷有效的營銷管理體系，從而推動企業的進一步發展。

參考文獻：

[1]黃駿飛.淺談市場營銷發展新趨勢[J].廣東科技，2012（9）：171.

[2]雷蕾.不同市場營銷時代背景下市場營銷觀念的演化[J].神州，2013（27）：264.

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隨著移動互聯網的快速發展，許多網絡分銷商也開始從PC端轉向移動端。移動互聯網這一嶄新銷售渠道的出現，也將酒店和網絡分銷商拉回起跑線，從而給新酒店創造了新的機遇。酒店也應快速建立自己的直銷系統，培養客戶的品牌忠誠度，將客戶及定價權從OTA手中搶占回來。

（一）移動互聯網的迅猛發展

移動互聯網，即移動通信和互聯網的結合。近年來，移動互聯網發展迅猛，已成為當今發展最快、市場潛力最大的互聯網業務。而中國移動互聯網市場規模也呈現穩定增長趨勢。2013年，中國移動互聯網市場規模達1059.8億元，同比增速81.2%，2014年中國移動互聯網市場規模同比增長115.5%，達到2134.8億元。在移動互聯網高速發展的大背景下，隨著無線通信技術的發展以及智能終端客戶（特別是智能手機用戶）的快速增加，傳統企業、互聯網企業紛紛加入到移動互聯網行業，在產品開發、渠道建設以及營銷手段上與移動互聯網結合，充分利用移動互聯網龐大的客戶終端，進行企業轉型或升級。移動用戶數量的增加也引發了酒店業的變革。根據PhoCusWright的調查報告，2012年，30%的手機網站用戶曾使用其手機設備預訂和（或）購買旅游產品，如酒店客房或機票，而在2011年僅為26%。手機作為移動互聯網的主要載體，使得移動互聯網既具有桌面互聯網的開放協作特征，又具有手機的實時性、隱私性、便攜性、準確性和可定位性等特性。而酒店業作為服務性行業，它集住、食、行、娛等多功能于一體，是眾多旅游者的家外之家，也是商貿會務者的重要社交公務活動場所。酒店客戶對隱私性、可定位性等方面的需求恰好與移動互聯網的優勢特點不謀而合。

（二）移動互聯網下酒店的營銷渠道創新

在移動互聯網時代，酒店客戶將會通過微博討論并進行酒店的選擇、預訂以及分享入住酒店的感受等全過程。酒店客戶的消費行為、消費習慣、市場環境正在發生著明顯改變。移動互聯網不但會給用戶帶來更便捷的消費體驗，也給酒店營銷帶來新的發展機遇。傳統的酒店營銷渠道，其客源結構主要來自于線下的協作單位、旅行社以及第三方分銷等渠道。這幾種渠道在給酒店帶來穩定客源的同時，也導致酒店喪失了定價自，增加了酒店的營銷成本。面對這些分銷商對酒店利潤的壓榨，酒店必須建立自己的直銷渠道體系，一方面降低分銷商高額的傭金，另一方面可以建立官網并發展線上會員體系。當前，移動互聯網給酒店直銷帶來的巨大新機遇已使許多酒店管理者開始嘗試建立自己的移動端直銷和分銷渠道，但由于缺少專業的移動互聯網營銷人才、推廣的方式方法不夠清晰等問題，其結果還不盡如人意。與此同時，也有酒店利用移動互聯網銷售渠道，迅速崛起，布丁酒店就是成功的典型例子之一。

二、布丁酒店的移動互聯網營銷渠道的轉型升級剖析

PODINN布丁酒店創立于2007年12月，短短的7年時間里，酒店規模迅猛發展，2014年已在包括北京、上海、廣州、杭州、西安等在內的全國40多個城市擁有380余家門店（其中開業酒店276家，籌建門店104家，開業酒店房量2萬余間）。布丁酒店連鎖品牌推崇時尚、個性、溫馨與環保并重，以18至35歲之間的年輕白領、商務人士及個性化人群為主要消費群體。

（一）布丁酒店營銷渠道轉型升級現狀分析

作為經濟型酒店的后起之秀，布丁酒店在傳統營銷渠道上與其他經濟型酒店相比并無優勢，在成立之初，也面臨著營銷難、推廣難的問題，曾經一度客房入住率不足20%。隨后，布丁酒店迅速建立移動互聯網平臺，2012年11月，布丁酒店成為全球首家實現在線直連微信訂房的酒店，2013年10月就已擁有58萬名微信會員；2013年布丁酒店成為首家上線支付寶錢包公眾服務酒店，成功實現了線上支付功能；2014年，布丁酒店又與小米電視合作，入駐小米電視，實現了電視預訂房間。隨著布丁酒店移動直銷體系的建立，其市場份額迅速擴大。截止到2013年，布丁酒店在經濟型酒店中已占據5.32%的市場份額，其中僅有5%至10%的客戶來自于OTA，絕大部分客戶都來自于直銷平臺，中央在線預訂平臺的在線預訂量已經占酒店全部訂單的35%。另外移動端的APP、WAP網站、微信訂單占全部訂單的15%左右。

（二）布丁酒店移動端平臺建設的成功推廣經驗

1、建立簡單便捷的直銷平臺

布丁酒店屬于新晉酒店，比其他傳統酒店更能快速地融入移動互聯網市場。布丁酒店依靠其自身強大的技術能力及對互聯網發展的敏銳觸覺，從顧客需求出發，改變傳統酒店移動直銷平臺操作復雜的問題，切實打造操作簡單、快速的平臺。用戶在第一次關注或下載布丁酒店的直銷平臺后，便可在其平臺上預訂客房，只需要三步就可預定成功。用戶還可以根據自身的需實際要，自由選擇房間的類型，這種簡便、快捷的體驗方式使布丁酒店迅速贏得了客戶的好感，為布丁酒店后期推廣、客戶再此入住奠定了牢固基礎。

2、多渠道推廣移動直銷平臺

由于移動互聯網市場門檻低，目前已經有很多酒店引入移動互聯網渠道。但推廣難、運營難等問題也使多數酒店移動端渠道容易成為擺設。其原因一方面有移動平臺本身是否便捷、可操作等因素，也有酒店對移動平臺的運營能力高低。運營能力的高低在移動端市場爭奪中發揮關鍵作用。布丁酒店在這方面無疑處于酒店行業中的佼佼者。首先，無孔不入的線下推銷。布丁酒店內無線網絡全面覆蓋，為顧客提供了一個良好的移動上網條件。在酒店的每一個角落都貼有標簽，顧客無論在哪里都可以隨時掃描關注、下載。在顧客入住時，工作人員的引導也是布丁酒店線下推廣的一個重要方式。這種線下推廣方式為布丁帶來了相當大部分的會員。其次，豐富的線上推廣內容。除線下推廣方式外，布丁酒店也通過線上平臺（如微博、人人網、官網等）進行推廣，這種方式也使得布丁構建起了規模更為強大的會員系統。借助微信及APP平臺，布丁酒店根據客戶所提出的問題來推送客戶需要的信息并及時與客戶溝通，深入了解客戶的個別特殊需要。如顧客可通過平臺將自己的位置發送給酒店，方便酒店提供禮賓服務；在客人入住當天，自動推送酒店所在城市的天氣、酒店地址并推薦周邊的娛樂地點；在客戶離店時，后臺還會向客戶推送滿意度調查，做完調查的客戶將會獲得下次入住時的優惠券；同時酒店還會通過微信人工回復客戶提出的問題。酒店的這些貼心服務舉措，一方面提升了客戶對酒店服務的好感，實際增加了二次購買的機率，增強了客戶對酒店品牌的忠誠度，另一方面酒店也掌握了完備的客戶資料，在今后的營銷過程中，切實做到精準營銷。總之，布丁酒店的直銷渠道所得的巨大成功，除了其移動端平臺的便捷性、人性化服務所贏得的顧客好感外，其線上線下的引導性推廣方式以及移動端的強大運營能力和對不同推廣平臺的有機整合都是重要原因。雖然布丁酒店的這種推廣方式具有一定的可復制性，但其他酒店在效仿的同時，仍有必要根據自身的定位、消費群體的需求，與客戶進行及時的溝通交流，并根據客戶的實際需求來制定自身的推廣運營計劃。

三、移動互聯網時代的酒店營銷渠道創新建議

酒店首先需要建立自己的移動端直銷平臺，這一平臺需要符合酒店自身的發展定位、目標顧客以及潛在顧客群體的個性化需求。其次，注重培養運營推廣人才，在實際運營推廣中要強調以顧客的需求為主，根據顧客的喜好來推廣平臺并注重引導客戶的使用習慣，并結合推廣活動來維護已有客戶與酒店的穩定關系，同時也吸引新客戶的關注。再次，根據酒店現有的資源，整合現有渠道資源深入推廣移動端平臺。最后，酒店要注重與客戶的及時溝通互動，維護客戶與酒店長久互信的關系，增強客戶對酒店品牌的忠誠度。

（一）集團連鎖酒店需注重線下和線上的聯動營銷

連鎖酒店集團往往擁有眾多門店以及龐大的會員體系。這些線下門店和會員是推廣移動端直銷平臺的最大優勢。相對于單體酒店來說，集團連鎖酒店有著相對健全、完善的管理系統和一定的客戶基礎。因此應注重借用這種線下的優勢再結合線上資源進行多元化推廣，培養客戶形成移動端預訂習慣，并注意經常與客戶進行溝通交流，與客戶建立起良好的關系。

（二）單體酒店需注意建立“分銷”+“直銷”的營銷渠道

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而所謂搜索引擎營銷(SEM)，則是利用用戶使用搜索引擎的這一習慣，盡量將企業營銷信息傳達到用戶手中，搜索引擎的工作原理從本質上來說，搜索引擎的工作原理屬于技術層面的問題。

目前搜索引擎的推廣方式可以分為自然推廣、競價推廣、混合競價推廣

一、競價排名自然推廣固然免費，但是自然推廣存在著很多不確定性，雖然SEO可以幫助得到一個好的排名，但是SEO不能保證百分之輩成功，而且SEO不是一個短期就能得到效果的方法。企業可能等不了這么久的時間，正好競價排名解決了這一問題，所謂“競價排名”就是搜索引擎根據你出的價格給你相應的排名，這樣省去了SEO的工作，企業很快可以得到一個排名，前提是你需要付費，這里價格成了排名的唯一因素。

二、自然推廣自然推廣是指人們可以將要推廣的信息通過網頁等形式到搜索引擎，然后通過正當的SEO(搜索引擎優化)技術使你需要推廣的關鍵詞在搜索引擎中得到一個理想的排名。這里有必要提一下搜索引擎的收錄原理，搜索引擎都有一個或多個搜索程序—蜘蛛程序，這些“蜘蛛”負責檢索互聯網中的海量信息，然后收集到搜索引擎的數據庫中，進過機器和人工的整理、分類，將有用的信息按照搜索引擎的算法有序排列，不同的搜索引擎算法不盡相同，但是關鍵詞、鏈接、權重是所有搜索引擎共同的三個算法要素。所以做好自然推廣，肯定要做好SEO，其實SEO工作就是圍繞著關鍵詞、鏈接、權重這三個要素來展開。

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關鍵詞：互聯網；農業技術推廣；作用；發展前景

“互聯網+”的理念開始出現，并運用在各個領域。在農業發展中也有了應用推廣，通過互聯網的運用可以及時的了解農業生產情況，并提供農事信息指導，提高農業中科技成果的應用率，實現農業經濟結構的調整，并加快建設農業經濟，促進農民增產增收。

1“互聯網＋”在農業技術推廣中的作用

1.1“互聯網＋”的概念

“互聯網+”就是運用互聯網思維進行傳統行業的改造，提高行業效率。而“互聯網+農業”就是眾多企業、個人圍繞農資電商、農業信息化和農村互聯網金融進行嘗試，推動農業生產的規模化和現代化，將農業現代化和“互聯網+”結合起來[1]。這是國家發展中對農業的要求，也是農業產業升級的要求。

1.2“互聯網＋”在農業技術推廣中的作用

1）保證農產品安全。我國食品安全事故近來頻發，對老百姓的生命健康和消費者的信心產生嚴重影響，制約著我國整體經濟的發展，也影響農產品的正常銷售，使得部分農業產業發展艱難。推廣應用農業互聯網技術可以加強農產品流通環節的監督和控制，為我國農產品的安全提供保障。2）促進農民增收。雖然農民的收入越來越多元化，但農業仍是農民收入的保障。運用互聯網推廣農業技術，農產品的品質和產量可以得到保證，并培育出市場需求的農產品，增加農民收入。3）推動農業生產的智能化。將互聯網運用在農業技術中，可以全程控制農業生產，合理使用農業資源，并提高科技的利用率，提高農產品產量和品質。而且互聯網的應用使得農業經營網絡化，顛覆了農產品買賣的傳統格局，推動了農產品流通領域的改革。同時也使得農業管理更加精細化，服務也更加便捷，通過有效的結合互聯網和農業技術推廣，實現了農業資源管理的現代化[2]。新農民利用互聯網可以獲取先進的技術信息，掌握農產品地理分布和價格走勢，并結合實際情況自主決策農業生產。互聯網的運用使得農業組織實現規模化，實現現代農業組織的整合，將農民、農業合作社、農業企業和消費者都聯系起來。

2“互聯網＋”在農業技術推廣中的發展前景

2.1推動農產品電商趨勢

未來幾年我國農業技術中互聯網的應用會越來越頻繁，隨之而來的是產品電商、農資電商和農村再生資源電商的發展，農產品電商化趨勢越來越明顯。而且新媒體互聯網會在消費者圈子中流傳推廣，突破傳統的農業技術推廣方式，電話溝通、自媒體運用會越來越多，這是未來農業發展的商機。

2.2農業眾籌和預售

電商運用互聯網平臺進行產品售賣，在產品形成前就有了眾籌產品的創意，會提供更多的內容和可選產品，為用戶提供個性化的定制服務，推進農業的生產革新。這樣既可以解決農民的資金問題，還提供了農產品預售，開拓銷售渠道，保證食品的健康安全。

2.3農業復合型業態

農業傳統的營銷模式銷售面窄且成本高，影響品牌的知名度。目前互聯網對農業生產、銷售、服務和資金等產業環境產生一定的沖擊，為一體的現代農業產業模式發展帶來機遇，推動了農業電子商務、高品質綠色食品產地直供和體驗式旅游農業等的發展，農村休閑旅游、體驗、民宿和產品銷售等復合型新業態開始出現[3]。

2.4區域性的協會發展

隨著互聯網的應用普及，農產品電商的區域化越來越明顯，區域性的協會開始成立。通過平臺建設，實行專業化的分工，基地對產品的生產環節進行監督管理，電商發展并提供服務，專業生鮮物流企業管理其物流環節，標準化、產品安全性和冷鏈物流三大難題就得到了有效的解決，業務發展也有了區域化的趨勢。第三方農產品電商平臺越來越多的發展起來，有了巨頭競爭的發展趨勢。同時社區電商也發展起來，統一農產品的性價比和購買渠道，以社區為主力的移動端涉農電子商務開始占據主體，實現了農產品的一體化銷售。

2.5農產品品牌建設發展

目前我國整體的農產品品牌缺位，有更大的品牌打造空間，未來電商會打造具有影響力和廣闊市場的農產品品牌。農產品電商快速增長，但物流成本比較高，目前中高端產品上電商產品比較多，其具有品牌依賴性，如果不能完成品牌打造，在未來的競爭發展中就很困難。

3結束語

現在互聯網發展越來越快，“互聯網+”成為一種新的生產方式，并推動了各個領域產業模式和經營手段的改革創新。將“互聯網＋”運用在農業技術推廣中，就可以實現推廣手段的便利化、實時化、物聯化和智能化，影響農業的生產、經營、管理、服務、銷售等所有的產業鏈環節，推動農業的現代化發展。“互聯網+”在農業技術推廣中是一種驅動，可以有效的推動智慧農業、高效農業、綠色農業的發展，提高農產品的質量效益和競爭力，實現農業的現代化轉變。

參考文獻：

[1]許永麗.淺談“互聯網＋”在農業技術推廣中的作用與發展前景[J].青海農技推廣，2015(3)：6-7.

[2]楊林，于繼慶，刁希強，等.淺析互聯網在農業科技推廣中的作用[J].農業科技通訊，2011(9)：25-26.

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特色屬性

特色屬性，就是我們推廣對象亮點中亮點，如果你能夠先花費一定的心力去好好研究你需要使用互聯網推廣的推廣對象之后再去進行相應的推廣操作的話，這對你的推廣計劃的完美實施是很有幫助的。因為當你找到了推廣對象的特色屬性之后，你就能夠找到一個競爭相對較小的推廣突破點，這個時候當你主要的推廣資源都是為了配合這一個特色屬性深入消費者腦海中的時候，因為力量集中、競爭較小的緣故，你不僅能夠節省推廣資源，還能夠更快更好地直接完成推廣目標，無須在很多其他不太重要的地方投入過多。

在這方面，瘋狂猜圖就是一個非常典型的例子。當你通過微博、網站、微信等渠道聽說瘋狂猜圖這個游戲的時候，很多人都在說這是一款非常輕松、非常有趣、非常簡單的、非常有學習意義的休閑類游戲。讓消費者們能夠在腦海中對瘋狂猜圖產生這樣的感覺其實就是在這款產品的細節方面做了相應的推廣。從眾多有報道瘋狂猜圖的新聞網站上面，我們可以明顯發現很多新聞稿都是集中對瘋狂猜圖的短平快這三個方面進行了深度的報道，這樣一來就將游戲統一、簡短、耗費時間長這三個基本的屬性都推廣出去了。所以互聯網推廣需要深度挖掘出推廣對象的特色屬性!

消費者心理

在很多影視作品當中，我們可以發現有很多人都喜歡去研究他人的心理。作為一個互聯網推廣人員，如果你不知道如何猜測消費者的心理，將推廣對象用消費者能夠接受的話，那么你的推廣績效一般都是難以提高的。在這個競爭越來越大的領域里面，互聯網如果不加速推動其創新變化進程的話，很多新入者是難以在這個相對的成熟的領域打開一個新的局面的，所以作為一名互聯網推廣人員，你首先就應當要清楚地認識到互聯網是變化多端的。

但是無論互聯網變化令人多么費解，消費者的很多心理都是不會改變的。其中最常見的就說隨眾心理。很多時候，我們的互聯網推廣并不是直接地去推廣這塊產品，而是通過營造一種包含有這款產品某個屬性的推廣氛圍，用這種氛圍去推動受眾們自主地開始推廣行為，將這種推廣氛圍中的這款產品屬性給推廣出去。作為一家專注于瘋狂猜圖答案攻略的網站，易猜圖()就發現很多新成為瘋狂猜圖用戶的人都是因為在擁有一定零碎時間的情況下，看到了很多人最近都在玩這款老少皆宜的游戲，所以就決定也來嘗試下這款沒有似乎沒有進入門檻的游戲了。這樣的例子，是消費者隨眾心理依舊沒有在互聯網快速變化的過程中發生巨大改變的實際證明，所以所以推廣人員們一定要好好研究好應對當前主流消費者大眾心理的措施。

微信推廣

有人說瘋狂猜圖的成功很大的一部分原因是因為抱住了微信的大腿。據了解，自從瘋狂猜圖上線以來，這款游戲應用的用戶數量每天就在以不可估量的速度增長著，其中早在6月7號的時候，瘋狂猜圖一天就收獲了30萬的新用戶，這樣的新用戶增長速度相信哪怕是一期推廣就需要耗費幾百萬的我叫MT也要羨慕不已吧!

據了解，當瘋狂猜圖打通了與微信之間的關聯之后，如果說用戶在瘋狂猜圖中過關的時候發現這一關難以突破的話，將這個關卡的相關信息(文字加圖片的方式)分享到微信朋友圈上面的話，就可以和微信朋友圈里面的好友們一起共同突破這個問題，這樣的解決方法比那種購買金幣然后去獲得一條文字提醒的方式要劃算、輕松得多了!所以這樣本身就非常符合微信朋友圈里面圖片加文字的分享模式深受用戶們的喜歡，瘋狂猜圖依靠微信3億多的社交粘度用戶的大力推廣，正在一步又一步走向2013王牌游戲的名單當中!

不能過分依賴一種互聯網推廣方法

在近期關于瘋狂猜圖推廣的討論中，很多人都一致認為瘋狂猜圖推廣效果最好的地方是微信。但這樣一種情況，對于瘋狂猜圖未來更加穩妥的推廣計劃似乎并不是好事。有業界人士擔憂，如果說哪天微信上面的用戶對于瘋狂猜圖的關注程度大量下降的話，瘋狂猜圖的活躍玩家也將大幅下降，這樣一來，在這個以快取勝的手游領域中，瘋狂猜圖最終可能因為并未取得較大的經濟效益，難以成為手游行業中的標桿。甚至還有可能成為行業的一個失敗的典型例子，這對于瘋狂猜圖研發運營團隊來說，無疑是一個非常之大的恥辱。

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互聯網帶來商務機會也非常龐大，這也是網購流行的根本原因所在。當越來越多的互聯網經濟以及商家悄然崛起的時候，如何利用互聯網進行商務刺激就顯得非常重要。尤其是對那些中小企業更是如此，畢竟他們的知名度是相對有限的，也只有不斷地通過推廣才能進入更多人的視野。

那么如何推廣才能更有效？其實對于其他一些大型的商務公司而言都是如此。互聯網的推廣有很多種方式，但最直接最有效的方式無疑是構筑在搜索平臺下的一個應用。搜索帶來的龐大流量是有目共睹的，而且這也是人們最常用的互聯網工具之一。合理利用這種工具帶來的機會自然也會越來越多。這也是為何百度和谷歌能夠取得那么驕人業績的原因之一。

當互聯網客戶端產品成為眾多廠家追逐的目標時，其實也是看到了流量帶來的機會。這也是我們看好搜索帶來的推廣機會的理由。當然，即使對于搜索平臺而言，如何尋找更合適或者更有效的推廣方式也是仁者見仁智者見智。畢竟，互聯網經濟在某種程度上就是關注經濟，點擊經濟，如果大家都看不到你，關注不到你，那么效應也很難體現出來。

對于關注度的最好體現自然是在流量最大的地方。這也是為何我們看到黃金時段的電視廣告和優勢地段的戶外廣告都價格不菲的原因之一。在這方面，百度一直探索能夠找到給客戶帶來更多回報的推介機會。

在今年的百度世界大會上，百度宣告廣告新產品“捷徑”出爐，對于“捷徑”這個產品，有什么值得我們關注的地方嗎？答案自然是肯定的。可以說，這個產品正在打破傳統的網絡營銷模式。

簡單地看，捷徑是一種展示類網絡推廣形式，依托百度龐大的用戶流量和精準定位技術，借助自身獨特的快速表單形式，以拉近潛在用戶和推廣企業之間的距離，從而快速成單。

對此我也做了一番研究，這是一個表單形式，自然可以直接運作，而無需轉移。無形中縮短了企業營銷路徑。比如傳統企業營銷路徑繁雜而被動，捷徑廣告利用百度精準廣告技術優勢，向高度相關的人群展現廣告內容和服務應用，匹配客戶最希望展現的形式，促使消費者和客戶最快聯通，實現精準信息直達，讓品牌和產品信息可以更直接影響消費者行為和決策。

此外，我們都知道，精準地找到自己的目標客戶是廣告主一直追求的根源。而應用百度精準廣告技術，讓投放更有針對性。百度精準技術利用網民搜索習慣以及地域等特性，抓住目標受眾，從而高效投放。更主要的是，捷徑廣告真正從用戶角度出發，以解決實際需求為基本準則，如注冊、查詢、詢價等具體應用，認真推敲每一個細節，注重用戶體驗，大大減少了網民信息篩選成本。很顯然，捷徑模式，給廣告主帶來高ROI回報(投資回報率)。

篇8

關鍵詞：互聯網；農業技術；推廣

在我國經濟迅猛發展的背景下，傳統農業模式發生了巨大轉變，“互聯網+”模式成為現代農業技術的重要發展趨勢。在互聯網與農業技術相結合的背景下，農業技術服務方式得到了改善與創新，其服務效能得到了極大的提升，對于提高農業綜合生產能力而言無疑起到了巨大的作用。

1“互聯網+”農業概述

所謂的“互聯網+”農業，就是指將在農業產業鏈各環節融入互聯網技術，使農業發展趨于科學化、信息化以及智能化。在“互聯網+”農業模式下，傳統農業的時空限制不再成為問題，對于國家經濟發展而言，“互聯網+”農業能夠適應發展需求，對于農業產業的改造與升級而言無疑產生了十分積極的影響。目前，關于“互聯網+”農業模式，我國依然存在諸多方面的不足與缺陷，現階段對其經濟效果的評估也并不全面，然而就生產效率以及農產品附加值的提升而言，該模式的發展潛力與空間無疑是非常巨大的，對于我國農業發展有著十分重要的推動作用。

2“互聯網+”在農業技術推廣中的發展前景

2.1現代農業發展的必然趨勢

基于“互聯網+”的現代農業技術推廣，已經在全國范圍內得到了一致認可，在國家農業科技服務云平臺建設中，該模式發揮著巨大作用，其能夠有效轉化農業技術成果，使新技術得到普及與推廣，并且能夠為農民提供培訓，促使其職業化水平得到提升。總而言之，為了實現我國農業發展的可持續性，就必須將“互聯網+”在農業技術推廣中的作用與價值充分發揮出來。

2.2有利于農業信息數據庫建設

將移動網絡傳輸設備運用于農業科技推廣中，可以使信息技術在農業技術推廣中得以上傳，在云技術的支持下，農業相關信息得到有效搜集與整合，基于此對其采取專業處理措施，就可以使其中有價值的內容提取出來，進而支持政府與企業作出正確決策，提高公眾服務質量，為推動農業發展提供可靠保障。

2.3推動科研、教育與推廣相結合

在互聯網技術的支持下，科研、教育以及推廣之間的聯系變得更加緊密，農業成果轉化率得到有效提升。站在推廣人員的角度，他們可以結合自身需求搜集相關信息，而農學院則可以基于信息需求，對相應的農業技術進行研發，在學習與掌握新技術的過程中，推廣人員只需要利用互聯網即可，并且還能夠通過基層推廣結構，將這些技術手段提供給農民學習，如此一來供需對接問題就得到解決。

2.4提高農業生產綜合效益

“互聯網+”模式下，農業技術推廣強調的是生產的精準化發展，并且需要對網絡化農業環境實時監測系統加以運用，使環境感知、實時監測以及控制自動化得以實現。其次，在精準化作業的實施過程中，耕地生產潛力也得到充分挖掘，這樣就可以減少生產投入成本，使農業生產的經濟效益得到提升。站在農民的角度，他們可以利用手機等設備對農作物生長基本要素進行學習與了解，并在云系統數據分析的支持下，有效調整農作物生產方式，進而減輕他們的勞動壓力。

2.5有利于環境污染控制

不可否認，現階段我國農業發展面臨嚴重的環境污染問題，并且在化肥、農藥、農膜等使用量不斷增加的背景下，污染問題更是愈演愈烈。而在“互聯網+”模式下，傳統農業思想得到巨大轉變，農民可以對環境污染問題有一個透徹的了解與認識，這樣他們自然就能夠接受新技術、新品種的推廣與普及，進而使農業化學物質使用量得到有效控制，減輕環境污染，為農業的可持續發展提供有力支持。

2.6有利于網絡化服務水平的提升

“互聯網+”模式下農業信息監測系統得以建立，該系統可以提供不同形式的服務，例如災害預警、耕地質量檢測、市場波動預測、經營科學決策等等，并使農業發展趨于“訂單化”。與此同時，在云數據的支持下，農作物生產情況得到完整記錄，消費者對農作物有一個深入了解，如此一來，食品安全與質量問題就得到解決。此外，基于農民培訓教育平臺的建設，農民可以利用互聯網接受教育與學習。并且在面臨一些實際問題時，他們只需要將視頻或照片上傳給平臺，就會有專家為他們進行解答，這樣一來農業科技也得到普及，對于農業推廣服務質量的提升而言無疑有著積極的影響。

結束語

綜上所述，在現代農業發展進程中，農業技術推廣成為提高農業生產力、改善農業產業結構的有效途徑與方法。而互聯網技術的應用與發展則在技術層面上為農業技術推廣提供了有力支持。作為農業技術推廣人員，必須認識到“互聯網+”模式對農業技術推廣的積極影響，并結合國內農業生產現狀，采取有效運用對策，促使“互聯網+”在農業技術推廣中的價值得到進一步提升。

參考文獻：

[1]喻利春.淺談基于互聯網的新型農業技術推廣模式[J].新農村（黑龍江）,2016,(10):21.

[2]汪發元.中外農業技術推廣體系比較分析[J].世界農業,2015,(6):21-24.

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關鍵詞：互聯網金融 差異化 SIVA

引言

過去的一段時間中，互聯網金融經歷了從荒漠到綠洲的爆炸式發展，以“余額寶”為例，上線僅5個月，資金規模已突破1000億元，用戶數近3000萬。與其合作的天弘增利寶基金成為國內基金史上首支規模破千億的基金。余額寶的推出更是帶動了包括網絡、零售、傳統金融等多個行業涉足網絡金融的羊群效應，騰訊和蘇寧云商紛紛與基金公司等合作推出類余額寶產品，平安證券、交通銀行等也紛紛推出自己的貨幣基金產品。

研究綜述

互聯網金融是一種不同于傳統直接金融與間接金融的新模式，未來，其很可能成為一種固有的金融模式。在這種模式下，現有的金融業的分工和專業化被大大淡化了，取而代之的是電腦運算技術，金融家和普通百姓都可以通過互聯網進行各種金融交易，以往的各種金融交易被大大簡化，并易于操作，市場參與者更為大眾化，更為民主。（謝平等，2012）Goldman Sachs（2012）預計，未來4年全球支付總量將以年均42%的速度增長，2016年將達到6169 億美元。互聯網金融依托移動支付功能和互聯網社區的成熟而產生和發展，我國目前興起的互聯網金融模式主要包括網絡基金、保險銷售和融資等在內的網絡金融服務；包括第三方支付、P2P信貸和眾籌融資在內的互聯網居間業務以及包括電子銀行在內的傳統金融服務的互聯網延伸。

一般來講，互聯網金融僅包括網絡金融服務與互聯網居間服務。對于傳統金融業造成的影響，學界存在一定的爭議，有學者認為（巴曙松，2013）互聯網金融的產生與發展，將帶動傳統金融行業的變革，形成新的競爭格局，有助于金融行業的整合與發展；有的學者（萬立猛，2013）則認為互聯網金融仍有很長的路要走，現在談動搖傳統金融業為時尚早，而傳統金融行業在一些細節創新方面則可借鑒互聯網金融模式。

營銷模式方面，杜征征（2013）經過研究得出結論，互聯網金融營銷模式主要存在著營銷主體觀念陳舊、營銷體制不健全、營銷模式單一、金融產品組合的廣度和深度有限等問題。

我國互聯網金融發展現狀分析

我國互聯網金融起步并不晚，上世紀九十年代便產生了第一家網上銀行。而本文將著重討論金融網絡服務與金融居間業務，這部分業務相對于網上支付與電子銀行等相對較晚，但發展十分迅速。

目前，互聯網金融服務名目眾多，據中國電子商務研究中心監測發現，互聯網金融包含了網絡支付、網絡貸款、網銷基金等近10個細分領域。余額寶的巨大成功無疑鼓勵了眾多與互聯網和金融有關聯的公司，也開始紛紛效仿，利用已掌握的穩定客戶資源，開展類似的金融服務。

（一） 以成熟門戶為依托的傳統金融線上模式

以支付寶“余額寶”為代表的互聯網金融服務，主要是通過成熟網站所擁有的廣泛客戶群體和社會感召力，使目標受眾通過日常生活中更為大眾化的方式，而非專業性較強的金融機構，來認識和參與金融活動。

基金產品與網站的合作模式，可以看作是現代金融的銷售模式延伸。根據CAPM（capital asset pricing model）假設，投資者將根據風險和收益兩項因素制定投資決策。根據CAPM，

資產i的預期回報應當包含無風險利率收益、系統風險下的預期市場回報率與無風險回報率之差的收益。作為普通投資者，尤其是相對較為缺乏金融市場相關知識基礎的普通百姓，潛意識的無風險利率應當是銀行一年期存款利率，以此為基準，衡量投資產品的收益能力。以“余額寶”為例，通過其運作模式可見，“余額寶”實際上是支付寶為用戶建立的基金購買賬戶，通過與貨幣性基金對接，余額寶能夠實現較為穩定的收益，由于貨幣型基金投資對象往往為安全性較高、流通性較強的貨幣性金融資產，即定期存款、活期存款、債券以及央行票據。對于普通投資者來說，與定期存款相比，可以近似地認為兩者具有相似的風險系數。而投資者可以隨時贖回貨幣型基金份額，但未到期支取定期存款則將損失利息收益。對于投資者來講，貨幣型基金產品彌補了投資定期存款喪失的機會成本。隨時申購贖回的機制，也彌補了投資者對于中間商的違約風險預測，如支付寶發生違約，投資者可以通過即時贖回來止損。加之，目前“余額寶”的年化收益率約為6%以上，明顯超過銀行一年期存款利率。越來越多投資者青睞“余額寶”則不足為奇了。

（二） 以線上平臺為媒介替代的金融模式

這部分互聯網金融服務主要是P2P的信貸模式，簡單來說就是互相不認識的借貸雙方，通過貸款網站對于貸款項目的描述，以及貸款人的信譽資料等作為基礎進行信貸交易。這種模式無疑是具有巨大風險的，由于缺乏相應監管，以及網絡本身的不穩定性，導致貸款的還本付息安全性缺乏保障。然而，經濟的客觀規律就是，較高的風險對應的是較高的收益。P2P信貸網站通常承諾12%甚至更高的年化利率，作為借款人的風險補償。高利率刺激之下，那些風險偏好度較高的投資人，由于線下投資渠道狹窄、資金閑置、資金收益愿望強烈等等原因，選擇互聯網信貸。

差異化營銷與SIVA模型

互聯網金融的特點是，覆蓋面較廣，一旦廠商進入市場，就不存在其他壁壘，受益于網絡的計算能力和巨大的信息量，互聯網金融市場基本可看做是一個完全競爭市場。當市場漸進飽和時，廠商之間的競爭將圍繞價格展開，最終將產生一個規格產品價格相同的競爭結果。因此，想要在金融互聯網化的大潮中站穩腳跟，差異化營銷是非常必要的。

SIVA模型是由“整合營銷傳播之父”――唐?舒爾茨（D.E.Schultz）教授提出的。SIVA是四個核心概念之和，即解決方案（solution）、信息（information）、價值（value）以及入口（access）。

解決方案（solution）。解決方案是當客戶面對一個問題時，他或她設計出的一個解決問題的具體辦法，這個辦法中可能包含廠家提供的產品、服務，以及一套組合方案等等，解決方案可能不止一個，客戶就是利用這個意向進行下一步的活動。

信息（information）。信息是一個相當易懂也非常重要的要素，這里的信息主要是指客戶通過各種渠道搜尋解決方案相關的信息，比如：品牌、渠道、價格、口碑、使用壽命、操作方式等等。

價值（value）。經過上述階段的工序，客戶已基本整理出一套或幾套的備選方案，且較為清晰明確。這一階段是客戶通過諸如詢問、搜索、模擬等方式，從不同渠道獲取備選方案之間的優劣對比，從而評估各個備選方案的價值，進而確定解決方案。

入口（access）。確定備選方案以后，客戶會根據所選取的方案尋找具體解決的路徑，從哪里獲得資源從而達成方案。客戶會尋找并評估方案的執行難易度等，確定每個步驟所必須的途徑。

互聯網金融營銷模式構建

SIVA模型適用于依托于云計算技術支持的現代電子商務。由于互聯網產生的巨大數據量，客戶每次網上搜索和網上瀏覽，都可以看作是對廠商潛在的提出購買需求。互聯網巨大的信息量對于客戶來講，是一把雙刃劍，一方面，可以幫助客戶查詢全面詳實的所需信息，并與其他客戶互動；另一方面，由于信息量過大，很容易發生信息超載。因此，為每個客戶量身定制的方案就具有更高的成交概率。因此，我們所說的差異化營銷的細化程度應當更高，甚至細化到每個人。

互聯網金融的營銷模式，要從高度的同質化轉向差異化，按照SIVA模型的基本模式，應當設計如下的步驟。

（一） 解決方案

互聯網金融的輻射面主要為互聯網用戶，主要目的是提供資產保值增值的解決方案。首先，應當根據客戶平時的資金能力進行分類，比如存款量、瀏覽產品和服務的價格偏好等等；然后，通過簡明扼要的廣告和推廣，將針對不同客戶群體的金融產品和服務推送給客戶，推送的金融產品可能不止一種，其意義在于，讓客戶形成一種潛意識，即通過X產品可以理財，而究竟具體程序如何，則不必詳述。

解決方案在于讓目標客戶形成一個印象，有這樣一件產品，可以成為其備選方案。其主要路徑在于廣告、媒體、推送、社交網絡等等。營銷的差異性從該步驟就開始產生效果，因目標客戶是通過細分過的，因此，面對不同的客戶，推廣的解決方案也從一開始就產生了差別，也就是說企業應當找準客戶，定向推廣。

（二） 信息

信息步驟是通過前一步的效用，想吸引到的目標客戶進行解釋和推銷，在營銷過程中，針對不同的客戶，應當采取不同的營銷措施，有針對性和偏向性的進行推廣。比如，針對年輕客戶，尤其是白領階層的年輕人的理財需求，可以通過新媒體，采取圖片及視頻等方式進行推廣，語言應當暨實用與流行于一體，致力于將復雜專業的專業詞匯以通俗易懂的方式解釋清楚。

（三） 價值

由于網絡的巨大信息量和便捷的搜索引擎支持，客戶往往能夠從多方面對產品進行評估，能夠收集到所需的各種信息。同樣，對于互聯網企業來說，創新很難躲過競爭對手的眼睛，最終的競爭局面往往都會形成寡頭競爭的模式。因此，企業產品應當趨于多樣化，多層次化。“懶人理財”的模式是針對客戶的吸引手段，而互聯網金融企業，則應細化產品，將不同的產品提供給不同需求的人群，為客戶評估價值，省去一部分客戶無法完成的專業分析。比如可以推出組合式錢包服務，將客戶的資金通過其風險偏好的選擇不同，為其分層次投資不同風險的產品，或者根據時間長短進行搭配。

（四） 入口

入口是企業為客戶量身打造的一種步驟，這一部分，應當盡量減少客戶不必要的注冊和登記等等步驟，為客戶減少不必要的時間浪費。由于高速和便捷的需要，互聯網金融也將會同其他互聯網業務一樣形成品牌效應。

整合后的互聯網金融的SIVA營銷模式，見圖1。

結論與展望

互聯網金融是一個新生事物，不可否認它具有廣闊的前景，然而，像其他互聯網衍生產品一樣，互聯網金融產品的發展將不可避免的經歷混戰之后的一統。想要在互聯網金融混戰中獲得一席之地，則需從差異化模式入手，從產品各個方面進行差異化的營銷，本文選用的SIVA營銷模式，正是互聯網時代的一種新興營銷模式，每個互聯網參與者都有屬于自己的軌跡，我們稱之為moments，通過針對性強的一系列營銷和推廣，實現量身定制式的互聯網金融服務，是未來金融發展的一個新的趨勢。

參考文獻：

1.謝平，鄒傳偉.互聯網金融模式研究[J].金融研究，2012 .12

2.Goldman Sachs，2012，”Mobile Monetization：Does the Shift in the Traffic Way？”

3.巴曙松.互動與融合：互聯網金融時代的競爭新格局[J].中國農村金融，2012.24

4.萬立猛.互聯網金融對商業銀行的影響[J].中國連鎖，2013.08

篇10

1月20日，個人護理專家屈臣氏新版手機客戶端最近全新上線，顧客可根據本人手機的型號或是使用體系(Iphone／Android／Java)挑選使用屈臣氏的手機客戶端軟件。隨時隨地搜羅個人護理最新資訊，最合適白領一族忙里偷閑時做做功課，既便于隨時選擇所需求的護理產品，又能夠及時掌握最新、最專業的潮流資訊及優惠運動。HOT熱賣產品、美麗秘籍、美麗大講堂美麗資訊及秘笈等多項功能為女性消費者提供全方位的個人護理顧問服務，真正實現一機在手，美麗隨享。

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移動互聯網：高關注度廣告結合機型定向直接引導下載

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