導語：如何才能寫好一篇互聯網的推廣方法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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Study on the Present Situation of Internet plus Reading Promotion in Henan Provincial University Library

Xie Ruijuan

（Library of Xuchang University， Xuchang Henan 461000）

Abstract： "Internet plus" has added a new approach and a new way for the university library reading promotion service. Through quantitative SPSS 22 data analysis and qualitative NVivo 10 data analysis， this paper conducted a comprehensive survey of Internet plus reading promotion situation in Henan university libraries， mainly including four aspects of Internet plus reading promotion needs， promotion ways， satisfaction and effectiveness. The study found that Henan Provincial university library Internet plus reading promotion was highly need and has been generally carried out， but with single ways， low satisfaction and unobvious effectiveness . The research results have reference and guidance to promote the sustainable development of university libraries reading promotion in Henan Province under Internet plus environment.

Key words： Internet plus； university library； reading promotion； service mode

?讀是大學生獲得知識的重要途徑，也是在校大學生大學生活的重要組成部分。閱讀推廣是廣大高校圖書館和社會圖書館等有關方面為培養閱讀習慣、激發閱讀興趣、提升閱讀水平進而促進全民閱讀所從事的一切工作的總稱[1]。閱讀推廣旨在通過各種閱讀活動培養人們對閱讀的喜愛，加強優秀圖書資源的曝光率，以提高圖書館的利用率，更好地發揮圖書館的信息服務和教育職能[2]。

隨著市場經濟和互聯網的日益深入，互聯網推廣已經深入民心，且效果顯著。在高校圖書館服務建設中，也普遍意識到了閱讀推廣的重要作用。“互聯網+”戰略就是利用互聯網的平臺，利用信息通信技術，把互聯網和包括傳統行業在內的各行各業結合起來，在新的領域創造一種新的生態[3]。“互聯網+”能夠在文化服務體系中充分發揮資源配置的優化和集成作用，提高資源利用率，降低服務成本，并能激活以互聯網為載體，線上線下交互的新興信息消費，實現互聯網與公共文化服務體系的深度融合，公共服務創新體系和服務資源的有機整合[4]。

“互聯網+”時代，基于互聯網平臺和數字資源的整合進行高校圖書館閱讀推廣活動和服務的相關研究和實踐正在如火如荼的開展。以往研究較多注重資源整合、政策支撐、影響因素和活動開展等方面的研究，缺乏具體模式與內容的探索與推廣[5，6，7]。在當前互聯網+飛速發展時代，調查河南省高校圖書館的互聯網+閱讀推廣現狀，對于河南省高校圖書館進一步開展互聯網+閱讀推廣，服務廣大師生，具有重要的現實意義。

1 國內外閱讀推廣現狀

國內外對閱讀推廣研究頗多，且成績斐然。例如，美國2004年的“閱讀危機”調查，發現美國人在逐漸遠離書籍和文學作品，而接近電視和電子媒體。2002年美國出臺了《不讓一個孩子掉隊法》的教育改革方案，保證每一個孩子都能閱讀、提高移民兒童的英語水平等。1997年，日本修正了學校圖書館法，規定學校規模只要超過12個班級，須配備專職的圖書管理員，并且撥出專款補充學校圖書館藏書和改善設備。美國于1996年在社區實施“美國閱讀項目”，推動小學生掌握基本的獨立閱讀技能。新加坡國家圖書館管理局2005年首次舉辦了“讀吧！新加坡”活動，多方面鼓勵國人多讀書。英國開展了“始于閱讀”計劃和“讀者發展”活動等。國外閱讀推廣活動主要有閱讀調查與評估、政府出臺相關法律促進閱讀推廣、閱讀計劃與項目等[6，7]。

我國人民的閱讀習慣也已發生變化，人們更接近電子媒體，如手機等電子閱讀模式。2015年11月初，第十二次全國國民閱讀調查結果顯示我國“微信讀者”人均每天超過40分鐘，數字閱讀率也首次超過傳統閱讀率[6，8]。國內高校圖書館閱讀推廣存在的主要問題有：一是形式和內容難突破，范圍和規模受限制，各高校圖書館開展的閱讀推廣活動以講座、競賽、書展活動為主，形式雷同，創新不足；二是活動持續時間短，很難與常規工作相結合，同時和讀者互動不足；三是組織機構的臨時性影響活動的持續開展；四是媒體宣傳受眾面不足，與社會各界聯系較少等。

互聯網時代，高校圖書館在互聯網+時代需要滿足的讀者需求，主要包括信息查找、淺閱讀的常態化、深閱讀的多層次覆蓋，移動解疑和信息分享等[7]。調查發現，將近一半的大學生表示對手機閱讀“比較依賴”或者“非常依賴”，大學生手機閱讀最為主要的兩大動機是“工具性期望”和“咨詢性期望”，建議高校圖書館應把手機閱讀提升到戰略發展高度，完善手機閱讀平臺，營造交互的閱讀環境，以滿足手機閱讀的“替代性需要”[8]。基于當前大學生閱讀習慣的巨大變化，對高校互聯網+閱讀推廣進行調查和實證研究，顯得頗為急需，它為高校圖書館制定發展規劃和策略等，具有一定的指導意義。

2 研究問題

本研究的主要研究問題表現在四個方面：

①河南省高校?D書館互聯網+閱讀推廣的需求度如何？

②河南省高校圖書館互聯網+閱讀推廣的途徑和方式如何？

③河南省高校圖書館互聯網+閱讀推廣的滿意度如何？

④河南省高校圖書館互聯網+閱讀推廣的效果如何？

3 研究方法

本研究采取定量研究和定性研究相結合的方法。通過定量問卷設計，問卷大學生對互聯網+高校圖書館推廣的現狀，問卷內容包含五大類，大學生基本情況、需求度、推廣方式、滿意度與效果等，共有35個問題。在河南省10所高校進行紙質和網絡問卷調查，回收有效問卷共362份，其中紙質調查問卷125份，電子網絡問卷237份。定量數據錄入定量分析軟件SPSS22，并進行數據分析，以了解河南省高校互聯網+圖書館閱讀推廣現狀，為互聯網+高校圖書館閱讀推廣建設提供實證依據。

通過定性研究，通過走訪調查和電話采訪，收集了河南省8所高校的圖書館領導和一線工作人員對互聯網+高校圖書館閱讀推廣的現狀、思路、服務理念和存在的問題等。采訪內容通過轉寫為文字，錄入定性分析軟件NVivo10進行分析，理清河南省高校圖書館互聯網+閱讀推廣策略和構想等。

4 研究結論

4.1 互聯網+高校圖書館閱讀推薦推廣需求度高

通過單行變量SPSS分析可知，“需求度”變量中，“贊同”占45.2%，“非常贊同”占52.4%，兩項累計百分比占97.6%。“互聯網+建設”需求度變量中，“贊同”占16.1%，“非常贊同”占81.2%，兩項累計百分比占97.3%。“閱讀推廣”需求度變量中，“贊同”占32.1%，“非常贊同”占60.2%，兩項累計百分比占92.3%。由此可見，互聯網+高校圖書館閱讀推廣需求度非常高，廣大大學生已經意識到了閱讀推廣的重要性。

通過采訪材料定性NVivo分析，廣大高校圖書館員也普遍認為，當前新圖書出版快，書目豐富，電子資源飛速發展，在高校圖書館進行閱讀推廣，把優秀的圖書資源介紹給廣大在校大學生，顯得尤為重要。

4.2 互聯網+高校圖書館閱讀推薦推廣開展普遍

在“互聯網+圖書館閱讀推廣現狀”變量中，“贊同”占45.2%，“非常贊同”占48.8%，兩項累計百分比占94%，表明互聯網+高校圖書館閱讀推廣已經普遍在河南省高校圖書館中開展，廣大師生已經意識到了其重要性。通過采訪材料定性NVivo分析，廣大高校圖書館員也普遍認為，閱讀推廣是當前高校圖書館工作的重要內容之一，尤其在互聯網+時代，基于互聯網+的閱讀推廣更是具有高效、快捷和節約等特征。

4.3 互聯網+高校圖書館閱讀推廣滿意度不高

在“互聯網+圖書館閱讀推廣滿意度”變量中，“贊同”占32.5%，“非常贊同”占20.8%，兩項累計百分比占53.3%，表明互聯網+高校圖書館閱讀推廣不滿意。其中，73.2%學生對圖書館的互聯網硬件建設、網速、電子資源、服務方式等不滿意。由此可見，互聯網+高校圖書館閱讀推廣普遍開展，但軟件服務和硬件設施建設有待提高，需要完善“互聯網+”和“閱讀推廣”的結合。

定性NVivo分析也發現，廣大高校圖書館員也普遍認為閱讀推廣質量和內容有待提高，不能更全面、及時和具有針對性的進行閱讀推廣。原因主要是圖書館員學科專業配備不科學，文科較多，而理工科專業學科官員頗少，因此，閱讀推廣人文社科類較多，而理工類較少，更多是大眾文化素養和娛樂閱讀等，專業化閱讀推廣具有局限性。

4.4 互聯網+高校圖書館閱讀推廣模式單一

通過對變量“互聯網+閱讀推廣方式”分析發現，80.6%選擇了“微信公眾號閱讀推廣”，44.1%選擇了“QQ公眾號”，21%選擇了“圖書館網站”推廣。對“互聯網+閱讀推廣內容”變量調查中，95%的選擇了“書目列舉推廣”66.8%的贊同“圖書內容簡介”。由此可見，當前的互聯網+高校圖書館閱讀推廣模式主要是“微信公眾號”，模式單一。通過運用定性分析軟件QSR NVivo 10.0對采訪材料進行編碼和檢索發現，廣大高校圖書館工作者對互聯網+閱讀推廣模式認識不足，模式單一，且缺乏相應的計算機和互聯網+推廣和開發技能。

4.5 互聯網+高校圖書館推廣效果不明顯

通過單變量“推廣效果”定量分析，“贊同”占45.2%，“非常贊同”占22%，兩項累計百分比占67.2%，表明互聯網+高校圖書館閱讀推廣建設初具建設效果，建設效果達到了60%以上的滿意率。但還有33.8%表示“不理解”“不贊成”和“非常不贊成”，表明互聯網+高校圖書館閱讀推廣還需加強和完善，擴展推廣模式，增加推廣內容，拓寬推廣途徑等。其中，對單變量“硬件建設”分析，“贊同”占33.2%，“非常贊同”占12%，兩項累計百分比占45.2%，表明硬件建設還達不到50%滿意的指標，高校圖書館互聯網+硬件建設，仍然是閱讀推廣互聯網化的主要障礙之一。

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【關鍵詞】網絡推廣博客推廣 論壇推廣 搜索引擎推廣 網絡廣告

一、前言

據中國互聯網信息中心（cnnic）的第23次中國互聯網絡發展狀況統計報告顯示，截至2008年12月31日，中國的網民數量達到2.98億人，增長迅猛。互聯網蘊藏著巨大的魅力和無限商機，互聯網改變了世界，自然也改變了企業的營銷環境。很多企業和個人都把目光由傳統媒體轉向了網絡媒體，轉向了電子商務。比爾•蓋茨就曾經預言：“二十一要么電子商務，要么無商可務。”20世紀90年代以來，電子商務在全球范圍內的興起和迅猛發展，快速地改變著原有的經濟格局和傳統的經濟運行及增長方式。電子商務在催生新經濟和推動經濟全球化中所表現出來的巨大能量，使其成為評價一國經濟發展水平和可持續發展能力的重要指標。

二、常見的網絡推廣方法

隨著電子商務的不斷發展和普及，越來越多的企業和個人選擇互聯網作為自己謀生和創業的

突破口，而做網站和開網店，成了很多人的首選。但互聯網中的網站眾多，怎么樣才能增加自己網站的流量，讓更多的人知道自己的網站，讓更多的潛在客戶找到自己的網站，成為眾多網站建設者關注的要點。下面本文將介紹常見的網絡推廣方法：

1.利用搜索引擎進行推廣

搜索引擎是互聯網的一大奇跡，它使瀏覽者可以方便地在互聯網這個信息大海洋中找到自己所需的信息，也給信息提供者提供了一種受眾廣、針對性強且效率高的途徑，現在越來越多的企業和個人都通過搜索引擎來發現新客戶，利用搜索引擎廣告或者通過搜索引擎優化（search engine optimization，簡稱seo），使自己網站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客戶發現并訪問網站的可能性。搜索引擎廣告是需要向搜索引擎支付廣告費的，一般有固定付費和競價排名兩種。固定付費是按年或月為單位，對固定的廣告位或固定移動范圍的廣告位支付費用；競價排名則是根據對所選關鍵詞出價的高低，對其網站進行排名，出價越高排名越靠前，并按點擊次數收費。面對激烈的市場競爭，對現有網站進行seo，是非常有必要的。

2.利用博客進行推廣

博客（blog），其實就是網絡日志，但現在的博客早已經超越了簡單的日志的內涵了，越來越多的博主通過寫博客來實現銷售產品的功能。博主通過發表各種形式的博文（可以是純文字、視頻、語音或是這三種相結合）與瀏覽者溝通，瀏覽者也可以跟貼發表自己的意見，所以互動是博客的核心，而且博客有很強的身份識別性，不同的博客針對不同的目標群體，針對性強，便于實現精準營銷。

3.利用論壇進行手工推廣

網絡的普及推動了論壇的迅猛發展，幾乎每個門戶網站都設有論壇，中國互聯網論壇的總數超過130萬個，位居全球第一。論壇強調的是互動，有共同愛好、共同需求的網友們可以在各類不同的論壇里就自己感興趣的主題進行交流，坦誠相見、互通有無，相對于商業媒體而言，論壇可以說是網民心中的一處“凈土”。

利用論壇推廣時，首先要根據自己產品的特點，選擇合適的、人氣比較旺的、且與自己產品主題相符的論壇；其次，能否成功地傳達自己想要傳達的信息，關鍵在于論壇帖子的設計，可以利用頭像和簽名檔適當進行宣傳，也可以把博客中的文章轉載到論壇里，并插入自己網站的超鏈接；第三，帖子發出后，如果不及時地跟蹤維護的話，可能很快就沉下去了，尤其是人氣很旺的論壇，因此，要及時地頂帖，使帖子始終處于論壇的首頁，讓更多的人能看到這些信息。維護帖子時，適當地從反面的角度去回復，最好能引起爭論，吸引更多的人加入爭論的隊伍，這樣有助于把帖子炒熱。

4.利用“病毒”進行自動推廣

這里的“病毒”不是指傳播惡意的病毒，而是指有用、新奇、有趣、好玩、且與產品相關的信息，使目標客戶主動進行傳播，借助口碑的力量，通過人際網絡，讓信息像病毒那樣擴散，從而實現產品信息快速傳播的目的。首先，要創建有吸引力、易于傳播、且能與產品有效的結合起來的“病毒”；其次，得找到易感染的目標人群，找到傳播“病毒”的高效媒體（如大的社區、論壇、視頻網站等），通過他們把“病毒”傳遞給更多的人。這種推廣方法實施難度大，但若能成功，效果絕對是最佳的。

5.利用網絡廣告進行推廣

網絡廣告是指在互聯網上的所有以廣告宣傳為目的的信息，如圖像式網絡廣告、網絡聯盟廣告、關鍵詞廣告、郵件廣告等，隨著互聯網的迅猛發展，網絡廣告已經成為網絡推廣的一種主要形式。與傳統廣告相比，網絡廣告有很大的優勢，如傳播范圍廣、不受時空限制、交互性強、效果可量化、能有效監控、投放靈活有針對性、有文字語音視頻等多種載體、費用相對比較低等。在選擇網絡廣告時，應根據自己的產品情況、經濟能力選擇合適的網站、合適的廣告位和時段進行投放。

6.利用網絡新聞和網絡事件進行推廣

據中國互聯網信息中心（cnnic）調查顯示，截至2008年12月底，網絡新聞用戶達網民的八成，用戶規模達2.34億人，網絡新聞已成為越來越多網民獲取新聞的一種重要形式。網絡新聞，就是基于互聯網，以互聯網為傳播介質的新聞。如果能很好地利用地網絡新聞，能不但能使品牌的美譽度大提升，還能有力地促進市場銷售。

7.利用軟件進行推廣

常見的推廣軟件有郵件群發軟件、qq群發軟件、論壇群發軟件、搜索引擎登錄軟件等，通過大量發貼，讓更多的瀏覽者知道自己網站或產品的相關信息，但注意不要濫發未經許可的垃圾郵件，一定要提供給接收人有用的信息。

網絡推廣的方法很多，不同的方法各有自己的優缺點，經常需要多種方法綜合去用，不能單純的只用一種方法，而網絡是個虛擬的世界，到底哪些方法的組合最適合自己、最有效需要進行長期的測試，找到以后再加大這個組合的投資，把效果放大，這樣才能達到事半功倍的效果。

參考文獻：

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（一）問題的提出

培養創新型人才的需要――創新精神和創新能力是21世紀人才的核心素養，世界各國政府均把其作為教育工作的核心內容之一。

學校教育教學變革的需要――在“創客教育”模式下，學生的學習過程是在“做”中進行的，需要做出具體的設計，綜合運用不同學科的理論，然后得出新的結論，再應用于探索創造中，全面落實以學生為本的教育理念。

（二）研究意義

前瞻性、推廣性――“創客教育”有利于培養發現問題、鑒定問題、解決問題、自我指導、社會責任感、民主協商等能力。

實踐性、指導性――在創客空間里，突破“被動接受式”學習方式，實現正式學習與非正式學習的結合，真正改變傳統的教學結構與教育本質。

創新性、探索性――“創客教育”所引發的課程內容改革，必然也會導致評價機制變革。

二、理論基礎與依據

理論依據：做中學――實用主義教育理論， 情境學習――“合法的邊緣性參與”， 在制作中學習――建造主義。

政策依據：總理在2016年的《政府工作報告》《國務院關于加快發展現代職業教育的決定》《“十三五”國家科技創新規劃》（國發〔2016〕43號）《教育信息化“十三五”規劃》。

三、核心概念界定

“互聯網+”――就是“互聯網+各個傳統行業”，但這并不是簡單的兩者相加，而是利用信息通信技術以及互聯網平臺，讓互聯網與傳統行業進行深度融合，從而在新領域創造一種新生態。

創客培養――為希望成為創客的人提供一切條件，促使其順利成為真正的創客。

模式――解決某一類問題的方法論。把解決某類問題的方法總結歸納到理論高度，那就是模式。

四、同類課題的國內外研究現狀述評

與本課題相關的研究比較多，從不同側面為本課題的研究提供了支持。但是，還沒有任何組織或個人就“中職學校創客培養模式”這一問題進行研究。因此本課題開展的“中職學校基于‘互聯網+’的創客培養模式研究”具有填補空白的作用。

五、本研究的創新及研究假設

（一）本研究的創新

基于“互聯網+”、大數據的學習分析技術在學校中的應用， 是較前沿的研究方向，有效促進學校教學變革。

（二）重要假設

中職創客培養模式與大學等創客培養模式應該是不一樣的，當前還沒有成熟的可供復制的中職創客培養模式，當前中職學校創客培養中還存在很多問題和不足。

六、研究目標及內容

（一）研究目標

使更多中職生成為真正的創客，提高畢業生就業、創業滿意度；培養一支基于“互聯網+”的優秀“創客教育”師資隊伍； 研究并開發出一批中職學校基于“互聯網+”的“創客教育”教學資源及教材； 研究并制定中職學校基于“互聯網+”的眾創空間建設標準及建設方案；研究并制定中職學校基于“互聯網+”的創客培養方案。

（二）研究內容

中職學校基于“互聯網+”的“眾創空間”建設實踐研究， 基于“互聯網+”的中職學生實踐創新能力培養策略研究，中職學校基于“互聯網+”的優秀“創客教育”師資隊伍建設研究，中職學校基于“互聯網+”的“創客教育”資源開發研究，中職學校基于“互聯網+”的創客課堂教學模式研究。

七、研究對象及范圍

（一）研究對象

本課題以具有招生資格的普通中專、職業高中的創客培養方式、方法和途徑作為研究對象。

（二）研究范圍

中職學校基于“互聯網+”的創客培養方案的制定，中職學校基于“互聯網+”的眾創空間建設標準的制定。

八、研究思路及方法

（一）主要思路

“調查研究、理清現狀，構建模型、典型先導”。

（二）研究方法

在研究過程中，我們將主要采用文獻研究法、調查研究法、行動研究法、經驗總結法等研究方法。

九、研究計劃及步驟

課題研究準備階段（2016年4-8月）：醞釀、調查、論證，確定課題的申報，完成并提交申報材料。

課題研究實施階段（2016年9月-2018年5月）： 學習培訓、調查分析、實證研究、總結推廣。

課題研究結題階段（2018年6月―9月），撰寫研究報告，整理結題資料，申請結題。

成果推廣階段（2018年9月以后）：將課題研究的成果在中職學校進行推廣。

十、預期成果

（一）成果形式：研究報告、研究論文。

（二）使用去向：在CSSCI上發表5篇以上系列論文。

十一 、課題組構成及分工

建立組織：為了使課題的研究出成果，成立專家顧問組、課題領導組、主研組，并建立完善課題研究責任制。

研究成員分工：姜迪輝負責課題領導、協調及經費保障，李云負責課題設計、制定開題報告、實施方案和研究報告，張建川負責課題的組織實施，廖瑞蘭負責成員的培訓工作，李緒寨負責撰寫階段總結。

十二、課題經費預算

本課題經費預算20000元。

總之，我們將嚴格按照《重慶市教育科學規劃課題管理細則》的規定，認真做好課題的管理和研究工作，高質量地完成課題研究任務。

參考文獻：

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一、品牌建設對企業的重要作用

企業品牌建設是企業圍繞品牌設計、宣傳推廣、品牌維護所開展的一系列活動的總和。企業品牌建設在企業發展中主要有以下幾方面作用：

清晰定位，培育差異化競爭優勢。企業品牌是企業形象的重要代表，是企業產品和服務品質的象征。對企業品牌進行清晰正確的定位，創建獨特且易于記憶的品牌，并將品牌定位信息對外傳播推廣，在用戶意識中樹立不同于其他企業的清晰定位，保證用戶對企業品牌的認知認同，可以培育提升企業的差異化競爭優勢。

凝心聚力，增強企業核心價值認同。企業的品牌形象、品牌文化是企業文化建設和核心價值培育的重要內容和外在反映。良好的品牌建設，不僅能使員工產生自豪感，增強員工對企業認同感和歸屬感，還有利于提高員工素質，以適應企業發展的需要，使全體員工以主人翁的態度工作，產生同舟共濟、榮辱與共的思想，使員工關注企業發展，為提升企業競爭力而奮斗，增加企業的凝聚力和戰斗力。

積累資產，提高企業無形資產價值。品牌資產是企業重要的無形資產，是節約企業市場活動費用的有效手段，也是提升企業產品溢價的源泉和取得市場競爭優勢的法寶。對品牌實施資產化管理，通過不斷地對其進行投入來維護和鞏固其價值，提升品牌價值，可以促進品牌聲譽的價值溢出，促進品牌資產的擴張，可以建立有效的壁壘以防止競爭對手的進入。

二、互聯網時代對企業品牌建設帶來“五大變革”

當前，以互聯網、移動互聯網、物聯網、云計算、大數據等信息技術為代表的新一輪科技革命方興未艾，促進工業經濟向信息經濟轉型，推動人類社會由工業社會加速向互聯網時代邁進。互聯網時代，社會生產生活方式正在深刻改變，對企業品牌建設帶來了“五大變革”。

用戶成為中心，為企業品牌建設思維帶來全新變革。互聯網時代，企業運營模式由產品為中心向用戶為中心轉變。工業社會時代，企業運營模式以產品為中心，靠批量規模化生產，保證成本最優化。而互聯網時代，企業不再是簡單地聽取用戶需求、解決用戶的問題，更重要的是與用戶隨時互動，并讓其參與到需求收集、產品設計、研發測試、生產制造、營銷服務等環節，用戶和企業之間通過互聯網實現實時交互和有效交流，企業可根據用戶需求反向引導企業發展。這就要求企業在品牌建設中，首先要樹立用戶中心的思維理念，改變以往在品牌建設中心以企業為中心，自企業到用戶單向傳播的信息流動方式，革新建立一整套以用戶為中心，能與用戶即時互動交流，以及滿足用戶多樣化、性化需求的品牌體系。

數據驅動決策，為企業品牌建設決策帶來新的依據。互聯網時代，信息技術與經濟社會的交匯融合引發了數據迅猛增長，數據成為企業的重要資產，促進企業的決策模式由經驗為中心向數據為中心轉變。在工業社會，企業決策以經驗為中心，核心是企業高層管理人員積累的經驗，主要依賴于企業管理層有很好的戰略思維和經驗積累。但在互聯網時代，數據成為企業重要的生產要素，成為企業價值產生的源泉和決策的依據。企業決策靠的是客觀的數據和信息做決策，減少了對人的主觀思維的依賴。這為企業提升品牌建設決策的科學性、合理性提供了強有力的數據支撐，也要求企業在品牌建設中，形成“用數據說話、用數據決策、用數據管理、用數據創新”的習慣自覺，加強量化分析、實證分析，完成企業品牌建設由“主觀主義”、“經驗主義”向“客觀主義”、“理性主義”的轉變。

線上線下融合，為企業品牌宣傳推廣帶來新的手段。互聯網時代，企業宣傳模式由以傳統媒體為主向以數字新媒體為主轉變。工業社會時代，企業宣傳推廣主要電視、廣播、報紙等傳統媒體為主。而互聯網不僅僅是媒體，更是平臺和通訊社交工具，極大的促進了數字新媒體的發展進步。互聯網的高度普及，帶來了企業線上線下的快速融合，尤其是線上成為企業發展的新藍海，成為企業競爭的必爭之地。傳統媒體的影響力正在受到數字新媒體的強勁沖擊，線上的宣傳推廣越來越成為決定企業品牌建設成敗的關鍵因素。這就要求企業在品牌建設，尤其是在品牌宣傳推廣中要加強互聯網媒體渠道建設，加大互聯網技術和平臺的應用。

生態系統共建，為企業品牌建設模式提出更高要求。互聯網時代，企業與上下游企業的合作模式由供應鏈為中心向生態圈為中心轉變，在與上下游企業合作中，從以供應鏈為中心到以生態圈為中心，企業合作模式已經不僅僅局限于傳統生產鏈條的線性關系，而是向著廣、深、密三維交叉的方向延伸，生態圈內各個衍生覆蓋業務模塊經過有機的協同而形成系統，合作共贏。這就要求企業在品牌建設中，不僅要從企業自身實際情況出發，更要從整個行業發展的視角，從行業生態系統建設的高度，建設不僅有利于企業發展，更要有利于行業生態建設的企業個體品牌。

組織去中心化，為企業品牌建設主體帶來新的力量。互聯網時代，企業的組織模式由層級為中心向員工為中心轉變，由原來垂直的層級部門組織架構轉變為橫向的、以流程為基礎的組織架構，逐漸實現組織機構扁平化和去中心化。在扁平化和去中心化的組織結構中，更強調的是更加靈活的組織機制和對員工的充分授權，有利于為包括基層員工在內的各方面人才提供充分發揮作用和能力的空間，提高企業的競爭效率。企業組織結構扁平化、去中心化，使得企業員工人人成為品牌建設主體，成為品牌建設的參與者，人人皆為品牌宣傳推廣的自媒體。要求企業在品牌建設中要發揮“眾智”，推動企業品牌建設由“少數人的游戲”向“眾建”“共建”模式轉變。

三、互聯網時代企業品牌建設的“一個中心和三個基本點”

從流程來看，企業品牌建設主要有品牌設計、宣傳推廣和品牌維護三個環節。對照三個環節，本文認為互聯網時代企業品牌建設思路應該是“一個中心和三個基本點”。

“一個中心”，即“用戶中心”。要把用戶中心作為指導企業品牌建設的戰略方針和戰術方法，將用戶中心的思維理念貫穿到企業品牌建設的全過程和各領域，提升用戶參與和用戶體驗。在互聯網時代，用戶主導意識顯著增強，擁有比以前更多的選擇權和話語權，他們不再被動的接受企業傳遞的品牌信息，而是可以憑借自己的意志和喜好選擇品牌，甚至參與企業品牌塑造。因此，企業品牌建設中，不管是品牌設計、品牌推廣還是品牌維護，都要努力讓用戶參與到其中，讓企業品牌不僅僅成為企業產品和服務的象征，更成為滿足用戶情感訴求和精神需要的重要內容，成為用戶物質生活和精神生活的有機組成部分，同時，努力提升品牌體驗，為用戶提供最好的用戶體驗，提升品牌忠誠度。

“三個基本點”，即圍繞品牌設計、宣傳推廣、品牌運維三個關鍵環節，要“科學定位”、“在線推廣”和“數據應用”。

――“科學定位”。互聯網時代企業品牌的科學定位顯得更加重要，已經成為了企業品牌建設的首要任務。互聯網時代帶來了信息大爆炸，新聞報道、信息傳播鋪天蓋地，如果沒有科學清晰的品牌定位，企業品牌信息很容易被混淆、被淹沒、被遺忘。因此，企業品牌建設的核心要義和首要任務就是要創建具有鮮明的核心價值與個性的品牌形象，設計通俗易懂、易于傳播、形象鮮明的品牌標識，達到在用戶意識中建立起個性鮮明的、清晰的品牌聯想的戰略目標，讓企業品牌的良好形象深深刻在用戶意識中去，提升企業產品知名度。

――“在線推廣”。互聯網時代，互聯網已經成為人類最不可或缺的基礎設施，而隨時隨地的在線，已成為時代本能，尤其是移動互聯網帶來了比傳統互聯網程度更深的在線。對應企業品牌宣傳推廣而言，互聯網線上宣傳已經變得必不可少，且顯得越來越重要。用戶喜歡和習慣在互聯網上交流與分享，在網絡上結成共同興趣的群體，參加各種網上社區、俱樂部的活動，向其他人交流與分析自己的消費體驗，甚至在網上互幫互助。互聯網使企業和用戶的聯系更加緊密，也更加便利，充分利用互聯網線上的渠道傳播品牌信息、釋放品牌魅力，要充分利用互聯網媒體、技術在企業品牌傳播和運營維護上的應用，同時，要注重線上與線下推廣的充分結合。另外，交互性是互聯網的最大特點，基于這一特點，要注重交互性和互有裕不僅要實現企業與用戶的互動，更重要的是用戶與用戶的互動，可通過建立品牌粉絲社群、社區等，在網絡上發展用戶、接近用戶，培養品牌忠實粉絲，增強企業品牌用戶黏性。

――“數據應用”。互聯網時代，數據變成了最具共享性的生產資料，在企業品牌建設中的作用越來越重要。在企業品牌設計上，可通過問卷調查、專題調研、網絡測試等形式，加強對企業品牌定位和品牌策略制定等內容的用戶反饋數據采集。在品牌推廣過程中，可利用線上線下多種渠道，搜集用戶體驗、感受反饋等數據。在品牌維護上，可利用網絡手段實時進行品牌行為監測，對品牌定位與策略及時做出評估和調整。采集數據最終目的是加強在企業品牌建設中的應用，通過數據分析挖掘，找出品牌建設中的“癢點”“痛點”“難點”，找出用戶對企業品牌的體驗反饋，進一步完善品牌建設，提升企業品牌建設科學性。

四、對策建議

當前，我國企業品牌建設普遍存在不重視、不科學、不適應的問題。較多企業對品牌建設不夠重視，對品牌建設對企業發展的長遠意義認識不足，在品牌建設中思路和方法不夠科學合理，尤其是不能夠適應互聯網背景下企業品牌建設發展形勢和要求。針對這些問題，結合以上分析，本文對企業品牌建設提出以下四方面建議：

首先，要提高重視，建立企業品牌戰略。提高對企業品牌建設的重要程度，把企業品牌作為企業發展中的重要資產納入企業運營，加大企業品牌建設投入，建立完善的企業品牌戰略，制定完善企業品牌戰略發展規劃。

其次，要轉變意識，順應互聯網發展趨勢。加快轉變企業品牌建設的思維模式，建立適應互聯網快速普及、智能手機不斷更新以及新媒體形式多樣化發展趨勢和要求的品牌建設理念，融合互聯網思維，培育數據文化，有效利用互聯網新媒體和網絡資源。

篇5

用戶的分享性強。移動互聯網應用的出現幫助用戶實現了隨時隨地分享信息以及獲取信息，方便性極大提升。一方面，移動互聯網大大的方便了用戶之間相互分享信息，網購用戶通過移動互聯網第一時間分享自己購買到的商品，不僅能提升自身的購物體驗，也能方便其他的移動互聯網用戶;另一方面，移動互聯網方便了商家與消費者之間的溝通，雙方能夠隨時就購物的相關問題進行交流，同時商家也通過消費者的分享獲取到消費者更深層次的消費需求。用戶移動支付意愿不高。當前我國的移動網絡用戶僅有少部分愿意為移動互聯網產品付費，但這一數據較之于2013年還是略有提升。根據調查，25．2%的用戶過去半年為手機應用付過費，相比2013年增加了近10個百分點。對沒有付費的用戶進一步調查，發現其中有48．5%的人未來愿意為手機應用付費。同時，近7成手機網民表示更傾向于通過接收手機廣告來避免付費。

二、基于移動網購用戶行為的中小微企業面臨的問題

1、利用移動互聯網平臺傳播信息的問題。中小微企業由于自身條件的限制，不可能面向所有的移動網購用戶進行產品推廣，并且對自己的目標客戶群體的認識并不全面，甚至是從未做過市場調研來具體了解消費者的需求，更談不上利用移動互聯網平臺來傳播商品信息，迅速抓住消費者的需求了。這在移動互聯網時代是行不通的。2、移動互聯網平臺搭建的問題。中小微企業由于資金等方面的問題，盡管有利用移動互聯網平臺開展銷售活動意識，但缺乏利用移動互聯網搭建微網站平臺的技術能力。因此，對于中小微企業來說，移動互聯網平臺的搭建也是一個不小的難題。3、提高移動網購用戶忠實度的問題。就已經開展移動互聯網銷售活動的中小微企業來說，幾乎都是“熟人交易”，本身有一定的信任基礎，但是一旦產品使用過程中造成移動網購用戶不滿意，則對中小微企業的打擊也較大。

三、基于移動網購用戶行為的中小微企業營銷策略

對于需要開展移動互聯網銷售的中小微企業來說，要誘發移動網購用戶產生購買行為，需要根據移動網購用戶的特點以及購買模式來開展活動。具體來說，需要做好以下幾方面的工作:1、利用電子傳單打通信息溝通渠道。因為目前的移動網購用戶更習慣于基于廣告的后向收費模式，因此，利用微信電子傳單進行宣傳推廣，將移動網購用戶引流到移動微網站上去、或者是引流到線下具體企業實體店鋪，再進行消費，是目前來說比較行之有效的方法之一。例如:上海草莓園就是通過向目標客戶發送微信電子傳單對本園內草莓促銷活動進行宣傳推廣后，吸引大批客戶前來草莓園摘草莓，本需要兩個月才能銷售完畢的草莓在一星期內被搶賣一空。可見微信電子傳單對于移動網購用戶的宣傳效果是非常顯著的。究其原因，主要是因為微信電子傳單主要是在朋友圈這種私密性較強的平臺內傳遞，有較高的信任關系，節省了商家與移動用戶之間建立信任度的時間，大大提高了企業信譽。2、利用微網站建立購物平臺。微網站平臺為中小微企業大大降低了建站成本，對于中小微企業來說，以前在互聯網上自己建立網站開展銷售活動幾乎是很難的事情，現在利用快站、凡科、點點客等微網站建站平臺，可以充分利用其提供的各種免費模板迅速建立起有自己個性的微網站。但是，目前來看，一方面，對于中小微企業來說，現在的微網站還主要停留在宣傳推廣企業產品上，起到的仍然與微信電子傳單相類似的目的———引流;另一方面，對于移動網購用戶來說，微網站的導航是否清晰、頁面是否整潔、內容是否豐富是影響其選擇是否購物的因素。3、利用微信公眾號提高客戶忠實度。對于移動網購用戶來說，在購買任何產品之前，都希望能在朋友圈里看到有關此產品的基本介紹、使用的方法、使用后的情況等與產品相關的信息。在有朋友購買并且體驗非常好的前提下，更能促使其采取購買的行動。所以，微信公眾號不僅是促使移動網購用戶采取購買行動的主要途徑，更是穩定移動網購用戶，促使其不斷采取重復購買行為的重要途徑。

四、結語

篇6

一、互聯網服裝電子商務

（一）互聯網服裝電子商務的結構功能

將服裝在以互聯網為基礎的交易平臺上進行銷售，形成了互聯網服裝電子商務系統。經過不斷地完善和進步，形成當前涵蓋整個服裝產品的生產與銷售整個流程。現階段互聯網服裝電子商務模式主要是B2C電子商務平臺系統。當前應用最為廣泛的淘寶網購物平臺就是B2C平臺。互聯網時尚生活品牌服裝是電子商務平臺為銷售渠道，對服裝品牌進行相應的設計，在互聯網電子商務平臺上進行品牌推廣，并對時尚生活品牌服裝進行銷售。品牌服裝的設計就變得尤為重要，科學合理的設計，可以使品牌服裝得到很大程度的發展，保持品牌發展的動力，在市場競爭中更具競爭力。將品牌服裝放在互聯網交易平臺上，形成在線的品牌服裝推廣，形成系統的銷售運營，原有銷售的運輸和儲存的成本被大大降低。互聯網服裝電子商務平臺能夠更快速、便捷地為消費者提供服務。另外，互聯網服裝電子商務的發展空間巨大，不受空間和時間的限制，極大的節約成本，增加銷售工作的效率[1]。

（二）互聯網服裝電子商務的改進

互聯網服裝電子商務平臺的運行分為完全電子商務運營和部分電子商務運營。完全電子商務運營是指品牌服裝產品的銷售過程完全在互聯網服裝電子商務平臺上進行銷售運作。部分電子商務運營是指將傳統的品牌服裝實體店銷售加以網絡銷售的延伸，平臺線上和線下同時運作。但是由于實體店服裝隨著流行趨勢更新的速度遠不如網絡銷售平臺更新的速度。另外，網絡平臺上的品牌服裝的銷售要以實體店為標準，會造成品牌服裝不能跟上流行時尚的發展速度，在網絡銷售平臺上不能進行及時的推廣和銷售，會制約整個服裝品牌的發展。而完全電子商務運營存在著產品隨著流行時尚的變化而或更新換代的速度較快，這就會造成大量的產品從線上下架，造成庫存壓力。因此，要合理規劃品牌服裝的銷售流程，合理利用互聯網服裝電子商務平臺和傳統實體店鋪銷售各自的優勢，結合應用，在網絡銷售平臺線上銷售符合當前流行趨勢的品牌服裝，以推進品牌的發展。下架的產品進入到實體店鋪中進行銷售。將兩種銷售方式進行合理的規劃，形成最高效的銷售流程，以促進產品的銷售。

二、互聯網時尚生活品牌服裝設計

隨著互聯網服裝電子商務的廣泛應用，時尚生活品牌服裝的銷售與推廣開始全面地進行。為了使基于電子商務平臺的品牌服裝更好地進行銷售，需要對時尚生活品牌服裝進行相應的設計和改進，以適應當前時尚流行趨勢。

（一）緊跟時尚潮流的設計理念

掌握當前的時尚流行趨勢，進行對品牌服裝的時尚性的設計，根據流行趨勢的變化而做出及時而準確的反應，保持時尚流行度。放在互聯網服裝電子商務平臺上的產品要隨著流行趨勢的改變而做出相應的調整。將最時尚的品牌服裝擺在平臺上，將落后于當前流行趨勢的產品及時下架，提高流行時尚服裝的設計能力，以市場需求作為發展的核心內容，時尚設計也圍繞其進行，保持品牌的時尚度，將這種狀態持續的保持下去，使其成為引領時尚潮流的服裝品牌，對于對服裝品牌的推廣有著極大的促進作用，增加品牌服裝的銷售量。對互聯網服裝電子商務平臺進行創新和改進，使其更好的發展，對生活時尚品牌服裝設計著極為重要的作用[2]。

（二）樹立品牌服裝穩定的設計風格

互聯網時尚生活品牌服裝的設計風格要根據消費者的需求進行定位。流行趨勢的改變是由于消費人群的審美發生變化。以最時尚的設計理念對品牌服裝進行符合大眾審美的設計。對于互聯網時尚生活品牌服裝的設計風格要有準確的定位，并不能一味地根據時尚潮流和流行趨勢的變化而頻繁的做出應對的改變。這對品牌服裝的設計有著極大制約，不利于品牌的發展。互聯網時尚生活品牌服裝要有一個設計上的方向，保持一定的設計風格，針對流行趨勢和大眾審美的變化，在產品細節上進行相應的轉變，以不變應萬變，只要方法得當。服裝品牌必須要有自己獨特的風格，才能獲得消費者的關注。設計風格的多變，不利于品牌的推廣。另外，保持品牌服裝的風格的穩定性并不代表設計風格要固定，而是圍繞著品牌風格，根據消費群體的需求進行延伸性的產品風格設計，“萬變不離其宗”，實現時尚生活品牌服裝的良好設計[3]。另外，互聯網時尚生活品牌服裝設計需要對造型、款式、色彩、圖案、材料等方面進行綜合考慮，進行相應的設計，形成獨特的品牌服裝風格。

三、結論

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當前，許多企業對網絡營銷認識的重視程度不斷的提升，但也有很多走入企業網絡營銷誤區。我們通常很多人片面地把網絡廣告、網絡推廣、搜索引擎優化(SEO)、搜索引擎營銷(SEM)等網絡推廣方式籠統地稱為網絡營銷。事實上，營銷應包含市場推廣和銷售兩個方面，猶如完善的企業營銷部門會下轄市場部門和銷售部門。那么，完整的網絡營銷就不僅應該包含網絡推廣環節，還應包括網絡營銷定位、營銷型網站(網店)建設、網站(網店)營銷策劃、網絡整合營銷推廣、網站(網店)客服和銷售、網站(網店)營銷運營和管理等，囊括從盈利模式和網絡市場定位、推廣到銷售成交的全過程。其中，網絡推廣只是完整網絡營銷的一個組成部分。

只有正確的認識網絡營銷，知道網絡營銷應該包括推廣和銷售2個方面。我們不要知識停留在表面的推廣方面，應該要走出這樣的網絡營銷怪圈。明確我們需要去做什么，該怎么去實施，企業營銷團隊該怎么去布局。下面請看單仁資訊為我們的企業提供的一些營銷定位關鍵建議。

網絡營銷定位包括幾大關鍵：

一、網站診斷：

系統地對企業網站表現進行系統化分析，對企業網站存在的問題，一網打盡.分析包括：搜索引擎優化診斷、人性化設計診斷、網絡營銷基礎診斷三大方面。

二、網站優化：

根據診斷出的問題和企業經營特點等詳細資料，企業必須有一套網站優化執行方案。

三、SEO培訓:

前面網站優化方案完成后，針對不同公司網站運營團隊進行一次SEO培訓，然后指導其對網站進行優化和完善。

四、推廣策劃

根據客戶資源、團隊執行力、推廣預算等具體情況，單仁資訊為客戶制定策劃投入產出比最高的網站推廣執行方案。推廣方法從搜索引擎優化、關鍵詞廣告投放、聯盟推廣、軟文推廣、博客推廣、論壇推廣、E-Mail推廣，數據庫營銷、口碑推廣等等上百種推廣方法中選擇出最適合合作客戶的幾種推廣方法。

五、營銷培訓：

再次對各公司網絡團隊進行網絡營銷培訓，然后根據推廣計劃時間安排，執行網站推廣方案。

六、營銷管理：

網站安裝網絡營銷分析系統，針對營銷效果進行準確分析、檢測，以便及時根據統計數據調整網絡營銷推廣計劃。

七、運營咨詢：

網中王公司在互聯網圈擁有大量的人脈和各種各樣的資源，在網站運營過程的問題和需求，都必須講及時為提供咨詢服務。

篇8

展會推廣

展會推廣對于很多企業來說價格不菲，但對于行業站可是免費的資源，本人認為通過展會擴大自己的知名度是最佳途徑之一。展會方與行業站是互相需要的兩個合作伙伴，通常的合作方式是資源互換，展會需要借助行業站來傳播資訊，而網站需要通過展會來提升自己的知名度，雙方合作再適合不過，且這種互換資源的方式不必再額外支付廣告費用，對雙方來說都是不錯的選擇。這樣省去廣告的費用，網站只需承擔差旅費和一些宣傳材料費用即可，可謂低成本高回報。

本人認為無論是大型國際展會還是地方型小展會都值得去參加，大展會是我們展露頭角的絕佳舞臺，這時候需要我們全力應對，通過別出心裁的表現方式讓各參展商都能記住我們，從而進一步擴大自己的品牌效應；而小展會雖然擴大知名度效果不及大展會，但它也有它的優勢，小展會參展的行業站相對較少，競爭小，不用費太大心思就可以吸引展商的眼球，小展會還可以拉近行業站與展商之間的距離，讓我們可以逐個與企業對話，使營銷更容易達成目的。

不僅如此，展會的宣傳資料，互聯網上的展會信息上也都會把我們的行業站列為支持媒體，宣傳效果可謂廣泛，所以展會對于行業站是一條低成本高回報的推廣之路，各行業站運營者還應該多加利用。

專業市場推廣

幾乎每個行業都有自己的專業市場，專業市場雖然商家沒有互聯網上多，但效果卻非常好，專業市場還能助行業站贏得本地市場，為網站發展壯大提供堅實基礎。

專業市場推廣可大可小，如果想把整個市場都hold住，那就需要如市場的管理方合作，這樣的合作方式費用較高，但效果也更明顯，市場內可以懸掛網站的宣傳橫幅，由管理方制作專門的廣告牌等等。當然另一種宣傳方式也非常不錯，重點是省錢，那就是網站組織銷售人員對市場商戶進行諸家拜訪。道具非常簡單，一張簡單的宣傳單頁和一些公司介紹資料即可。這種陌生拜訪可以讓商戶很容易記住我們的網站，記住相關銷售人員，對提高網站的信譽度很有幫助，不但能擴大品牌知名度也是銷售的好方法，行業站不妨一試。

互聯網推廣

作為SEOer互聯網推廣是向您必須推薦的一條途徑，這條途徑相對來說也是低成本高回報的方式之一。互聯網推廣有很多優點，例如推廣范圍全面、受眾率高、價格低廉等等。

篇9

【關鍵詞】互聯網 小微企業 電子商務

電子商務推廣模式是以互聯網信息服務平臺為推廣主體，面向全世界人們的推廣方式。傳統的產品信息傳播途徑和傳播方式較為單一落后，產品信息傳播渠道阻塞，信息流通不暢，最終導致商品銷路狹窄、嚴重積壓、收益偏低等問題。而新型的電子商務推廣模式是利用互聯網平臺實現便捷快速、低成本、高效益、無空間障礙的產品交易。

一、小微企業的定義

小微企業是指經營規模較小的企業代稱，主要包括小型、微型、家庭作坊企業、個體工商戶等。小微企業是以企業所在行業特征、企業經營效益、從業人數以及資產總額等方面來界定的。

小微企業在國民經濟活動中屬于規模小的微型個體，具有以下特征：

一是市場反應迅速。小微企業一般是最貼近市場的組織，它是能夠根據當前細微的市場需求改變企業發展方向，從而符合市場經濟變化。然而小微企業由于自身經營規模限制，市場風險能力薄弱，在市場環境中遇到競爭力較強的對手時，小微企業潰敗的速度也很迅速。 二是組織形式多元化。小微企業不像大中型企業一樣擁有正規標準的組織，他們存在的結構形式簡單，部門設置較少，靈活性和機動性較高。

三是創新潛力大。小微企業雖然經營規模小，但是創新潛力巨大，其創新潛力主要表現在機構創新和經營方式創新兩個方面。

二、互聯網背景下小微企業電子商務應用現狀

我國的小微企業數量眾多，占我國企業總數量的99%以上，同我國的經濟增長以及就業息息相關。互聯網背景下的電子商務的發展為小微企業提供了開拓業務和銷售增長的商機。據有關調查顯示，2014年底我國的網民數量突破6.49億，手機網民達到5.57億，這已經是一個非常龐大的網絡市場。從我國企業應用互聯網情況來看，我國絕大部分企業互聯網基礎設施裝備齊全，辦公計算機化和互聯網化保持在90%左右，網絡普及率保持在80%左右。互聯網基礎設施的逐步健全為小微企業開展電子商務奠定良好的基礎。然而小微企業在具體的經營中易受到傳統經營觀念的束縛，應用電子商務的總體水平有待提升。以珠江三角洲地區小微企業為例，80%以上的小微企業對電子商務有一定的了解，正在建設電子商務經營推廣渠道的企業達到75%，對電子商務經營效果感到滿意的企業達到65%。可見珠三角地區電子商務應用范圍、應用方式以及效果令人滿意，這一代小微企業應用電子商務比較活躍。但是，在互聯網背景下，小微企業電子商務仍存在以下幾點問題：

第一，小微企業電子商務意識薄弱。小微企業自身經營規模小、投資主體多元化的特點，因此在資金和業務能力上非常有限，企業的主要精力集中在主營業務方面，經營管理者對電子商務的理解片面，單純地認為電子商務推廣就是在網上展示自己的商品。在互聯網經濟時代，小微企業經營者并沒有做好思想上和行動上的準備。

第二，缺乏電子商務長遠戰略規劃。經有關調查可知，雖然我國近三分之一的小微企業應用了電子商務模式，有的企業建設了自己的網站。但是在商品和網站經營推廣方面經驗欠缺，后期維護滯后，網站利用率較低，缺乏電子商務長遠戰略規劃[2]。

第三，缺乏政府政策支持。小微企業發展電子商務與政府的政策扶持是離不開的，但是政府并沒有意識到這一點，對小微企業沒有一個良好的引導和規劃，小微企業由于自身經營規模限制，抵御市場風險的能力薄弱，在市場環境中競爭力較強的對手時，小微企業潰敗的速度也很迅速。此外小微企業存在貸款融資難問題，政府扶持政策跟不上，小微企業發展舉步維艱。

三、小微企業電子商務發展策略

（一）小微企業電子商務網站建設與推廣

網站是客戶了解小微企業的一張名片，是展示企業網絡品牌形象的重要渠道。企業網站承擔起產品營銷、品牌宣傳、服務展示等職能，是企業內部信息傳遞與交流的重要平臺。小微企業網站建設應該從以下幾個方面著手：一是構建符合小微企業自身特點和經營現狀的網站；二是強化網站SEO技能優化；三是做好網站的實時更新和內容維護工作。

（二）科學利用第三方電子商務平臺

第三方電子商務平是獨立于買賣雙方的平臺，主要提供在線支付、物流配送、信用保證等服務，比如支付寶、阿里巴巴等等，它能夠為企業提供成本低、專業化、便捷式的電子商務服務。小微企業可以向淘寶小型C2C或天貓B2C擴展，進而拓展交易范圍，減少交易成本，從而提高經濟效益。

（三）加大政府政策扶持

一是完善信息基礎設施建設。網絡信息硬件基礎設施建設主要依靠政府來主導，重點扶持信息網絡的建設，小微企業互聯網建設提供資金支持和政策保障。

二是完善社會化信用體系。政府必須建立一個公平、有序的網絡市場經濟競爭環境，建立商家客戶雙方的信譽評價體系，加強網絡交易的監督和管理。

三是健全電子商務法律法規。制定相配套的法律體系能夠合理協調各環節的關系，為構建有序、公平的網絡經濟市場提供法律保障。

（四）引進電子商務人才

小微企業要革新經營觀念，突破傳統產品營銷方式，轉變經營思路，積極學習先進科學的營銷理念和銷售方法，解放思想，與時俱進，引進現代化互聯網設備和專業化人才，不斷提高自身科學文化素質和互聯網技能。

四、結語

在互聯網模式下，我國小微企業發展電子商務有利有弊，小微企業要想適應市場經濟發展趨勢，就必須革新觀念，增強電子商務意識，科學創新運用電子商務推廣模式和移動電商模式，借助第三方電子商務平臺發揮自身的優勢，選擇適合自己的發展之路，這樣才能提升企業核心競爭力，在日益激烈的電商爭奪戰中立于不敗之地。

篇10

一、泛濫的網絡推手圈

正是因為網絡營銷推廣的需求之大，網絡推手也就出現了井噴式的增長，由于推廣方式多樣化、推廣服務多元化、個體素質的差異化，讓網絡推手這個代名詞出現了爭議化。當我們經歷了整治特殊水軍、整治非法公關的事件，就應該讓更多的從業者重視到這點，“互聯網也我們生活的‘地球村’，請愛護環境”。

當前很多從事營銷人員都說自己是網絡推手，時而飄忽不定、時而身形現身，過于自我浮夸使自己呈現萬能網絡人。而其中的原因并非是他個人所能做到，而是將業務通過網絡上層層的轉包，讓事件發生了扭曲，典型的蒙牛攻擊伊利事件。正是因為這些利用不正當的手段操控網絡事件的人，讓網絡推手圈子魚龍混雜，由中國網絡推手聯盟結合百位資深從業人員研究制定的《中國網絡推手職業道德規范》在這些混雜人士眼中也就都成為了泡沫。郭永峰作為一名網絡營銷策劃從業者，希望網絡推手認識能夠為自己營造一個綠色圈子。

二、互聯網中的網絡營銷策劃師

隨著互聯網的快速發展，網絡中存在大量的商機和機遇。當采用正當的手法根據企業核心價值、品牌形象挖掘其市場價值，通過網絡媒體、事件活動、包裝炒作等多樣化的形式，勢必會贏得市場份額。而在未來的互聯網中應該誕生更多的網絡推手，因為網絡推手可以引領網絡策劃的時代潮流，加快網絡營銷的推廣步伐，不僅讓可以崛起更多的企業商家，同時也會讓更多的人有工作，利國利民。

由于種種網絡事件不利影響，導致網絡推手這個代名詞在眾人眼里成了‘幕后’形象，讓別人感覺是在偷偷摸摸做事情。相反，作為真正的網絡推手應該大方體面的呈現在未來的互聯網，這是一個高尚的職業，也請眾多的從業人士能夠珍惜網絡推手這一名稱。

郭永峰認為在未來的中國互聯網中，網絡營銷策劃師的崛起勢必將會給商業市場創造出重大價值，將會迎來又一個“改革開放”。

三、網絡推手必備是素質

想要成為一名網絡推手并不難，前提必須具備以下素質：

1、道德素養。

在互聯網中的誘惑很多，輕浮也就成為了網絡推手最大的弊病。由于道德倫理將決定事態走向，一旦突破了自我的道德底線，那么勢必會出現扭曲事實、夸大造假等各種惡意行為。利用互連網技術和自己的策劃，通過一系列的營銷方法提高推廣對象知名度及社會影響力，道德素養是網絡推手最重中之重的素質，也是必不可少的。

2、公關素養

任何一個營銷服務都要做好公關形象的準備，要實時監測其發展形勢，因為你的服務意識也會容易使事件變的錯位。網絡推手一定要做到誠實守信、嚴格律己，做到言行比、行必果之人。當你把我把握住了這一點，不僅會讓企業在激烈的競爭中脫穎而出，自己也增多并擴大人脈圈。

3、服務素養

網絡推手不夠重視服務意識，很多認為都是企業老板是在求你做營銷。而事實網絡推手不僅是互聯網技術人員，同時也是營銷服務人員，所以要帶著強烈的服務意識和耐心去為客戶服務。為客戶創造價值，自己也會收獲相應的價值報酬。