導語：如何才能寫好一篇線上推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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線上推廣

優勢：

線上推廣的優勢在于可以免費推廣，除競價推廣要付費外，其他的都是免費的，這是線上推廣的一大主要優勢，對于咱們這些資金不是很充足的小站長來說，線上推廣是最好的推廣方法，因為是免費的，不用擔心財力會支撐不了。那么線上推廣就成了眾多的小站長理解的選擇推廣方式了。線上推廣一般常用的就是論壇推廣和博客推廣，對于大部分站長來說，這兩種推廣方式是用得最多的，因為早期留下的站長圈的傳統思維，使得這兩種推廣方法歷經數十年還是一樣長盛不衰。線上推廣主要集中在個人網站的推廣，如文章站、圖片站、小說站等一系列的個人網站，當然還有很多的企業站也認識到網絡的好處，開始慢慢的轉向網絡發展，這樣，線上推廣又可以讓各中小企業站省去了很多的推廣資金，線上的免費推廣方法無疑得到了很多的站長的認可，所以，當你的財力不夠雄厚的時候，建議你還是選擇線上推廣吧。

劣勢：

因為很多人都認識到線上的免費推廣，所以造成競爭非常的激烈，這就導致了很多的站長在推廣過程中相當的吃力，一些運氣不好的，做了幾個月都沒達到自己預期的效果。所以線上推廣是很多站長的必爭之地，但是倒在線上推廣過程的站長也是不計其數，筆者也曾是其中一位失敗者之一，近些日子才想到一個好方法得以解救的。所以，線上推廣越來越追求創新，沒有創新的推廣方法，成功的機率將不大。

線下推廣

優勢：

線下推廣主要用于地方站、地方論壇、某市的分類信息導航網站的推廣，對于一般的文章之類的網站進行線下推廣的意義不大，因為這類的網站不必選擇線下推廣，如果你是做地方性的網站論壇的話，那么線下推廣就是你的首選推廣方法，因為地方性的網站都是有針對的用戶群，只要讓本地的用戶知道并且喜歡就行，不用顧及到全國的用戶的，所以，線下推廣非常適合一些有針對性的用戶群的網站推廣，而且線下推廣還可以讓用戶們更好的體驗來網站的樂趣，當某天有會員生日的時候通過送禮或者招集朋友一起聚會的時候，可以更為廣泛的推廣網站論壇了。線下推廣不同于線上推廣，像站長圈的朋友幾乎每個月都有一些地方性的聚會，如這個月的某某市的站長聚會等，這些發起者的目的就是通過線下推廣自己，以獲得更廣泛的人脈。

劣勢：

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根據歐美國家的經驗，汽車后市場是產業鏈中最穩定的利潤來源，占總利潤60%～70%，因此汽車后市場是汽車產業的戰略重心，而汽車養護是汽車后市場的趨勢和重點，七分養三分修，以養代修被越來越多的有車族接受。未來汽車后市場維修份額為15%，而汽車養護將達到75%的市場份額。據統計，2011年中國汽車美容養護市場達到1300億元的規模，2012年，汽車美容養護用品銷售額將會突破1480億元人民幣。同時，在2011中國汽車保有量1億的情況下，轎車占全部汽車擁有量中的比例上升，商用車比例逐年下降，而且高檔次汽車的比例不斷增加，汽車養護的需求與日俱增，中國汽車養護市場前景廣闊，汽車養護業逐漸成為服務業領域的朝陽產業。

同時，汽車養護用品競爭日益激烈，大眾熟悉的品牌有統一油、長城、昆侖、好順、保賜利、深圳彩虹、三九車仆、坤煌、明和享（QMI）、中山優貝、佛萊幫等，隨著汽車養護行業競爭的不斷加劇，汽車養護企業間并購整合與資本運作日趨頻繁，因此網絡營銷這一新興的方式勢在必行，必能引起行業內新的營銷革命，誰能搶先利用網絡營銷，誰就能在競爭中贏得先機。

汽車養護品網銷仍是空白地帶

隨著互聯網的迅猛發展，從網絡上獲得資訊已成為越來越多人的選擇。汽車養護行業也毫不例外，大量的4S集團在采購前，都首先在網絡上進行搜索比對，然后初選邀標品牌，從而進入后續的招標流程。除此之外，消費者在購買汽車養護品的時候也會通過網絡口碑進行調查，然后選擇。這一切都說明，汽車養護品企業進行網絡營銷將大有可為。

數據顯示，汽車制造業投入的1元錢，將會帶動售后消費24元～34元，一輛中檔汽車每年用在裝飾美容上的費用可達5000元～6000元。中國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養護的習慣，30%以上的私人低檔車車主也開始形成了給汽車做美容養護的觀念，10%以上的私車車主愿意在掌握基本技術的情況下自己進行汽車美容和養護，30%以上的公用高檔汽車也定時進行外部美容養護。此外，汽車美容養護業的利潤占據著整個汽車維修行業的80%以上。

廣闊的市場、豐厚的利潤吸引眾多商家涌入這個行業，然而汽車養護品在網絡營銷這塊尚屬“空白地帶”。隨著消費者、商、經銷商習慣在網上了解汽車養護品、比對價格，汽車養護品網絡營銷運用得當，將會幫助企業快速提高知名度、美譽度甚至銷售量。對于一直利用傳統方式營銷的汽車養護行業來說，如何利用好網絡營銷，找到精準的目標客戶已成為企業必須面對的問題。

廣渠道、多手段整合營銷

眾所周知，網絡營銷的通路無非是新聞、論壇、博客、微博、SNS等，所用的方式無非是事件營銷、口碑營銷、病毒營銷等，但若要利用好網絡互動營銷這把利劍，需要從以下幾點著手并加以整合利用。

1.網絡營銷，口碑為王。口碑營銷是指企業在讓消費者自動傳播公司產品和服務的良好評價，從而讓人們通過口碑了解產品、樹立品牌、加強市場認知度，最終達到企業銷售產品和提供服務的目的。2010年，日本高端汽車美容工具格萊美登陸中國，根據自身產品特性，推出“汽車清洗行業新標準”全新概念，引導消費者關注“什么是真正的專業汽車清洗”。消費者看過格萊美在網絡上的相關資料后便會有一種感覺，用格萊美洗車才是最專業最標準的，而高科技標準化洗車便是格萊美的口碑。企業在做網絡營銷最先要思考的可能就是，企業和產品需要什么樣的口碑。

2.贊助營銷，打造知名度。贊助營銷是指企業通過資助某些公益性、慈善性、娛樂性、大眾性、服務性的社會活動和文化活動來開展宣傳，塑造企業形象和品牌，從而促進產品的銷售。嘉實多將流動的科技蔓延至足球領域，贊助2010年南非世界杯和2014年巴西世界杯，更攜手阿森納主教練溫格和曼聯球星C羅，和廣大消費者一起共享足球激情。

除此之外，好順歐迪斯先后巨資冠名贊助了好順北京車來車往賽車隊、佳通輪胎賽車隊、斯巴魯中國車隊等。據不完全統計，歐迪斯公司先后參與贊助的賽事高達60余場次，相關的活動營銷先后被600多家媒體主動報道、轉載，近1000家論壇有相關信息，傳播價值極高。

3.借助電商平臺，開啟全新營銷。現如今網購汽車養護品也日漸成為部分車主喜愛的購物方式，網購汽車用品由于直接從廠家出貨，價格會便宜，所以很多消費者選擇了網購汽車養護用品。長城油在淘寶網上開辦的官方旗艦店從2010年3月1日正式開張僅一周，長城油已位居油類產品熱銷前列。為慶祝店鋪開張，長城淘寶店還開展了“秒殺”、“買贈”以及“優惠試用”等活動，引來了長城油忠實車友的一片喝彩。除此之外，2012年東風油也開始完善電子商務營銷，并使之服務于東風油消費者。

4.明星代言，娛樂營銷。所謂娛樂營銷，就是借助娛樂的元素或形式將產品與客戶的情感建立聯系，從而達到銷售產品、建立忠誠客戶的目的的營銷方式。深圳市三九精細化工有限公司邀請“中國車王”盧寧軍來做形象代言人，目的就是為了進一步加深群眾的品牌認知度。聘請盧寧軍先生作為形象代言人，是因為他在愛車人士中的形象是比較好的，個人的形象包括他參加拉力賽的拼搏精神、勇往直前的精神，對廣大車主有相當大的影響力。企業選擇一個愛車人士比較熟悉的形象作為代言人，目的是希望企業品牌從汽車專業用戶心目中的形象轉移到大眾消費的角度。

5.圖書營銷，全新理念。企業出書是品牌推廣的核武器，企業出書第一是企業家形象展示的最好“名片”，是送客戶和伙伴企業的最好禮物；第二，出書本身即是對公司本身、企業文化、管理經驗與領導層的認可與肯定；第三， 對公司企業文化的總結、沉淀，員工會更加認同公司文化。2008年深圳市彩虹精細化工股工有限公司就出版了《汽車美容養護一本通》并在亞馬遜、當當等公開發售。書中從車身的養護與美容講到車內裝飾的日常養護，內容涵蓋得相當全面，書中講解時配以了生動的圖片，文字通俗易懂，受到了廣大車主的好評。

6.事件營銷，一炮打響。事件營銷是指企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，最終實現產品或服務銷售目的的手段和方式。統一油曾在伊拉克戰爭爆發后巧妙地借用戰爭話題，以“多一些，少一些摩擦”的創意，非常貼切地迎合了中國消費者對和平的期待，給人們留下了深刻的印象。據統計，統一油利用伊拉克戰爭進行事件營銷，巧妙地借用人們希望世界和平的心理，在2003年3月份的出貨量比2002年同期增加了100%，而且當月銷售額歷史性地突破了億元大關。

遵循“四合”之道

目前，企業處于快品牌時代，通過網絡營銷訴求及創意執行手段進行網絡媒體、廣告傳播、企業產品間有機整合，最大化地引導網絡注意力，才能在Web2.0的互聯網里脫穎而出。而達成這一切，也離不開網絡營銷的核心：互動。汽車養護品網絡營銷通過互動影響車主，讓車主更好地了解到如何選擇汽車養護品，如何對愛車進行保養，從而產生購買需求。因為車主的需求刺激了渠道商，進而直接影響渠道商的訂購量。

打個比方，車主A通過某品牌汽車養護品開展的相關網絡營銷活動，了解到自己應該購買什么樣的養護品，直接到維修店或者通過網上渠道購買，但是維修店或者網上沒有，這時會因為車主的需求去進貨，從而帶動了該產品的銷售量。一句話，汽車養護品網絡營銷除了影響終端車主，更主要的是提高銷售量。當然，網絡營銷的費用還是廠家埋單，而后期網絡營銷帶給企業的會是高額的回報，這點毋庸置疑。

汽車養護品進行網絡營銷，除了具體策略和堅持互動原則，企業更需要做到以下四點。

1.企業品牌和營銷方案的融合之道。網絡營銷的成功案例在其他行業比較多，但在汽車養護品行業比較少，因為企業在進行網絡營銷的時候，不可去抄襲其他成功品牌的炒作點，只有量身裁衣，因地制宜，根據自身企業的特點制定合理、合適的營銷方案，才能在網絡營銷中一炮而紅。

2.營銷話題與受眾期望的切合之道。隨著網絡影響更多的消費者，網店、團購等這些新興在線購物方式受到越來越多人的青睞，美容養護產品雖不能免俗，卻只占據整個美容養護產品銷售的小部分份額，因為受到產品消費特點(需要到店施工)的影響，網絡交易還將以DIY類的產品為主，同時以宣傳推廣為主要目的對服務和產品進行展示。2012年，美容養護類的產品和服務仍然以線下的方式存在于各維修站、4s店、大型超市及汽配城等場所。所以在進行網絡營銷的時候，一定要在營銷話題上關注消費者的關注點，這樣才能在網絡營銷中百發百中。

3.事件推廣和和諧網絡的結合之道。2005年昆侖油率先出招，5月冠名國際女排精英賽，7月贊助第九屆全國大學生羽毛球錦標賽，8月份冠名首屆中國越野錦標賽。隨后，中國油市場的老大長城油也不甘示弱，隨著神舟六號飛船的成功發射，長城油在此次神六事件中動作之快、力度之大為以前所少見，更讓長城油在此次神六營銷中賺足了眼球。長城、昆侖兩大巨頭通過事件營銷的開展，在相當程度上促進了品牌的形象建設，并形成了一定的社會影響，

4.省略）

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一、充分認識家電下鄉推廣工作的重要意義

家電下鄉是應對當前國際金融危機、惠農強農、帶動工業生產、促進消費和拉動內需的一項重要舉措，是一項全面推進“老百姓得實惠、企業得效益、政府為民辦實事”的惠民工程。在我縣開展家電下鄉推廣工作，就是要進一步加大全縣家電下鄉工作力度，把這一惠民利民的好事辦好。

二、工作目標

2009年，全縣發展家電下鄉銷售網點150個，網點覆蓋各鄉鎮；銷售水平得到大力提高，力爭2009年全縣家電下鄉產品銷售額突破4000萬；規范家電下鄉銷售及補貼程序，及時進行補貼，兌付率達100%；組織、引導各銷售網點加大宣傳促銷力度，家電下鄉產品銷售比例達50%。

三、工作措施

（一）做好組織保障。建立全縣家電下鄉推進工作機制，縣政府成立以分管領導任組長，縣級有關部門和各鄉鎮為成員的*縣家電下鄉推廣工作領導小組（以下簡稱領導小組，領導小組名單附后），負責組織實施全縣家電下鄉推廣工作。

（二）抓好重要環節。一是加強宣傳。對我縣審核通過的家電下鄉銷售網點進行備案后統一授予“*縣家電下鄉指定店”的招牌，并通過電視臺、報社等媒體進行公示；縣級有關部門和各鄉鎮通過印發宣傳冊（單）、制作墻體廣告、運用流動宣傳車、召開村民會等多種方式，向農民和社會各界廣泛宣傳；開展以家電下鄉為主題的推廣活動，組織引導家電下鄉銷售企業開展“送家電下鄉”、“送技術下鄉”、“送服務下鄉”活動，支持企業在節慶日開展以家電下鄉為主題的各項推廣活動。二是搞好備案。及時對符合備案標準的網點進行備案，完善覆蓋全縣各鄉鎮的銷售網絡。三是及時兌付補貼。及時到位補貼資金，在規定時間內兌付補貼。

（三）強化監督管理。認真做好監督檢查工作，杜絕銷售假冒偽劣產品、銷售翻新家電等各種違規行為的發生，維護我縣家電下鄉推廣工作的良好環境。

四、各相關部門主要職責

縣委宣傳部：負責組織廣播、電視、報社等新聞媒體加強家電下鄉整體宣傳工作，重點是家電下鄉推廣工作前期的媒體宣傳工作。

縣商務局：負責牽頭制定我縣家電下鄉推廣工作實施方案，建立推廣工作協調機制；加強備案工作，建立覆蓋全縣的銷售網絡；做好銷售網點的培訓工作，搞好宣傳和促銷活動；加大對銷售網點的監管、檢查力度，及時受理舉報和投訴；定期做好家電下鄉推廣信息統計報送和評價總結工作。

縣財政局：負責做好家電下鄉專項補貼資金的預撥工作和對鄉鎮財政所兌付補貼資金的指導工作；將補貼結果及時進行公示，同時加強對銷售網點的檢查，防止騙補行為的發生。

縣工商局：負責依法規范經營主體資格和經營行為，查處取締無照經營家電下鄉產品行為；及時受理和依法處理消費者對家電下鄉產品的投訴舉報。加大對以家電下鄉名義銷售偽劣商品案件的查處力度，嚴厲打擊商標侵權假冒行為，防止假冒商標家電商品流入農村市場，維護消費者和商標權利人的合法權益。

縣質監局：負責根據生產企業屬地監督管理的原則，將家電下鄉產品列入重點監督檢查范圍。及時受理舉報投訴，嚴查生產企業以假充真、以次充好的違法行為；嚴厲打擊借家電下鄉之名制假制劣、翻新廢舊家電產品、坑農害農等違法行為；對產品質量不合格的企業，立即責令限期改正，召回不合格產品，并及時向社會公布相關信息。

縣物價局：負責依照《價格法》、《價格違法行為行政處罰規定》（國務院令515號），切實加強價格監管，規范家電下鄉產品經營者的價格行為，維護農民消費者權益；對家電下鄉產品經營者違反價格法律法規的，依法實施處罰。

縣國稅局、縣地稅局：負責做好中標流通企業及其銷售網點的稅收政策宣傳與指導服務工作。指導網點正確使用發票；加強對銷售網點的監督檢查，確定銷售的真實性、發票的真實性及稅收繳納情況。

縣監察局：負責對家電下鄉政策貫徹執行情況的監督檢查，督促相關部門依法行政，查處家電下鄉工作中的違紀違法行為。

縣公安局：負責做好家電下鄉安全指導服務工作；保障家電下鄉推廣工作的良好秩序。

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今天，市政府確定在沂水縣召開這次會議，主要是對前五個月全市重點項目建設進展情況進行分析研究，肯定成績，找準問題，制定措施；同時，總結推廣沂水縣開展"四比四看、四找四定"活動經驗，健全完善科學有效的工作推進機制。上午，全市縣域經濟發展和考核工作領導小組召開了第一次全體成員會議，通報了今年以來縣域經濟跨越發展的進展情況，分析了存在的主要問題，進一步明確了成員單位的職責和重點工作，有針對性地研究了下步的推進措施。剛才，傳達了上午領導小組會上各位組長講的重要意見；實地參觀了沂水縣部分重點項目建設現場，聽取了劉賢軍同志介紹的"四比四看、四找四定"的做法；莊光海同志通報了全市重點項目建設推進情況；王長利、張佃余、高明、緒紅山、宋成明同志先后作了很好的發言。看后聽后，我們都很受啟發和鼓舞。

大家知道，大項目是縣域經濟跨越發展的重要支撐、潛力所在。今年以來，特別是全市重點項目建設推進現場會以來，全市各級各部門認真貫徹落實轉方式調結構、促進經濟持續發展的一系列決策部署，把重點項目建設作為經濟發展的首要動力，大上項目、上大項目，全力推動縣域經濟擴規模、上水平。全市呈現出新上項目越來越多，投資規模越來越大，建設速度越來越快的可喜局面。目前，220個市級重點建設項目開工建設199個，開工率達90.5%，同比提高9.5個百分點；縣區重點項目個數和投資額大幅增長，5000萬元以上項目達到848個，同比增長36%；投資總額2614億元，增長45%；已開工建設696個，完成投資356億元。省重點項目爭取工作效果明顯，市發改委篩選了24個項目上報省發改委，作為省重點備選項目；在省重點項目總數比去年減少近三分之一的情況下，我市項目數保持不變，7個項目被列入省重點，目前6個項目已開工。總的看，主要呈現出三個特點：一是，項目規模較大。220個市重點項目完成投資146億元，投資完成率為31.5%；單體平均投資6億元，比上年增加3600萬元；年度計劃投資4.3億元，同比增加3100萬元。1240個縣區重點項目中，過億元項目573個，10億元以上項目72個，比去年增加19個。二是，縣區占比較高。220個市重點項目中，縣區項目205個，占總數的93.2%，比上年提高15.7個百分點；年度計劃投資401.8億元，占總數的86.6%。三是，產業導向比較好。各縣區依托優勢，新上一批特色產業項目、新興產業項目和技術改造項目，蘭山的商貿物流、蒼山的生態農業、沂南的電動車輛、臨沭的復合肥料等重點項目，不僅符合國家產業政策，而且帶動能力強；還有沂水縣的池窯拉絲、生物質發電等一批好項目，不僅投資規模大，而且科技含量高，生態效益也比較好。

充分肯定成績是為了進一步堅定信心。我們必須清醒地看到，我市重點項目建設還面臨一些困難和問題，集中表現在：（1）進展不盡平衡。縣區之間項目進展不夠平衡；（2）大項目支撐不夠。雖然投資20億元以上項目比去年有所增加，但多是商貿服務業項目，先進制造業類大項目少，支撐投資持續增長的后勁還不夠有力。（3）制約瓶頸突出。土地、資金、用工等等，都是制約項目建設的重要因素；另外，節能減排的壓力也比較大。有的地方、個別同志有畏難發愁情緒，土地集約節約利用文章做得不夠好，籌措資金的路子不夠寬，這些都嚴重影響著重點項目建設。

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關鍵詞：上海市；武術操；推廣現狀；中小學

1.前言

為保護、弘揚和發展我國傳統體育文化――武術，教育部和要求各級學校開設武術課。武術操是在傳統武術基本動作技能和套路基礎上，結合音樂，創編的類似廣播體操的一種身體練習形式。

2.研究對象與研究方法

2.1研究對象

本文調研了上海市10所中學，每所中學分別對30名男生和30名女生進行問卷調查，共600人。同時，對其中的50名教師進行了問卷調查。

2.2研究方法

本文運用了問卷調查法、文獻資料法、數據統計法。先根據文獻資料法查閱相關文獻、資料及書籍，為本文研究提供充實的理論依據。通過問卷調查法發放問卷對上海市中學武術操開展情況、教學條件、了解武術操途徑等進行調查。

3.研究結果與分析

3.1上海中學武術操現狀開展推廣現狀

3.1.1各個學校開展方式的情況調。據調查10所學校中有3所學校在體育課上教授學習了武術操，3所學校在社團活動中開展了武術操，另外4所學校則在課外活動中開展了武術操的學習，占了總數的40%，其中沒有學校在早操時段習練武術操。從開展的方式來看，在所有學校中，有7所學校把武術操作為學生學習活動的內容內，大部分學生與老師還是比較重視武術操的學習。

3.1.2各學校開展場地的情況調查。有62.8%的學生對自己學習武術操時的場地不能達到滿意，所以不是所有的學生在學習武術操時的狀態都是最佳的。場地的設施也是每個學校面臨極大的問題。

3.1.3各學校開展組織方式的情況調查。在被調查的10所中小學中僅有3所學校，體育老師能組織練習武術操，而1所學校是班主任組織安排學習武術操，這樣班主任的組織并不能夠很好的讓每個學生都能投入到武術操的學校中，而有4所學校不能保證每次都參加武術操的練習與學校，這樣很不利于武術操的推廣和發展。

3.1.4各學校開展模式的情況調查。在被調查的所以學校中，有2所學校在全校展開了武術操的學習，2所學校在大部分年級中開展了武術操的學習，主要集中在6、7、8年紀，而其中6所學校只在個別年級中開展了武術操，主要為7年紀。這說明武術操開展的形式不太樂觀，無論是教學環境還是國家政策來說這都是無可厚非的，這開展的模式直接反應了學校是否重視武術操，領導是否重視其的發展程度。這些開展模式也充分說明學校的教師力量薄弱和教學條件不足。

3.2教師參與情況

3.2.1教師培訓情況調查結果。在所以接受調查的教師中，參加過區統一培訓的教師僅僅只有2人，占總數的4%，參加過學校培訓的教師有10人，占到總人數的20%；從未參加過任何培訓的教師有38人，占總數的76%。教師原有的一些教學手段和方法已經不能滿足現在教學任務的完成和教學目標的實現，舊的知識與技能已經不能與社會的發展與時俱進，所以對教師進行再培訓和終身教育、終身培訓就顯得及其重要。

3.2.2教師態度情況調查結果。有5位教師覺得開展武術操的學習十分重要，只占總數的10%。認為比較有必要的有7人，認為武術操可有可無的教師有26位，占總人數的一半之多，有52%保持中立的態度，對武術操的開展持觀望的態度。認為不太必要和很沒必要達12人之多，占到24%，可見武術操在中學體育教學中還沒有占到重要的位置，武術操的推廣和宣傳沒有做好。

3.2.3教師反饋情況調查結果。有26%的教師認為當下武術師資力量的缺乏嚴重影響著武術操的開展與推廣。有24%的教師反應，學武術操的課時沒有保障，可能與其他活動內容相沖突，不能合理的利用安排時間，所以推廣學習武術操的觀念在中學還沒有占到主要地位。

3.3學生參與情況

3.3.1學生了解途徑的情況調查。通過電視和網絡了解武術操是學生的主要渠道，占到總人數的58.1%，說明，武術操現在主主要的傳播途徑讓人了解知道的途徑是主流媒體；通過學校體育課了解知道武術操的則是在學校體育課上，說明課堂上的知識學習也是宣傳的一種重要手段；相對之下，同學交流和體育老師的知識傳授則比較薄弱，所以武術操并沒有得到更廣更多的宣傳。

3.3.2學生學習動機的情況調查。有2/5的學生參加武術操學習是很被動的，占總數的40.5%，這部分學生只是為了順從學校的要求，這樣學生學習的積極性受到了很大的限制。雖然學生有多種多樣的參與動機，部分學生的參與動機是非常不健康的，也不利于武術健身操獲得推廣，應該加強對學生興趣的培養。以促進學生的身體健康和中華武術的傳承和發展。

3.3.3學生反饋的情況調查。被調查的所有學生中有一半以上的學生認可武術操，從喜愛武術操的各方面來看，32%的學生認為武術操的音樂很和諧，也有48.7%的學生認為音樂較為和諧，音樂是舒緩人一種方式，在這積極和諧的音樂也會帶動學生學西的樂趣，提高學生的積極性，49.20%的學生認為武術的健身效果不錯，通過武術健身操活動可以使自己在緊張學習中得到放松并且身體得到鍛煉，這樣非常有利于武術操的發展與推廣。

從不喜歡武術操的原因中分析，其中有25%的學生認為學習武術操還是有難度的難以掌握。有18.10%的學生認為武術操的健身效果不突出，8.7%的學生認為動作與音樂不和諧，這樣也會影響到動作與口令的不協調，很難調動學生的積極性；18.5%的學生認為武術操沒什么實質性的突破，很難調動學生的積極性。

4.結論與建議

4.1結論

4.1.1 體育教師基本都能勝任武術健身操課的授課，但其對武術健身操的教學興趣不大。

4.1.2大部分學生認為武術健身操的運動負荷適中，既能使身體各個部位得到鍛煉，又不至

于太累；動作的難易程度，教師和學生也都認為難度可接受；得到了多數學生的認可。

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宏泰新能源致力于研發新型能源，開發出一系列成本低廉、高效節能的燃料產品，產品通過國家質檢部門檢測，合格安全，并獲國家專利。產品用途廣闊，適用于工業制造、交通運輸、家庭烹飪、鍋爐取暖等各種能耗方式，公司主打產品如下：甲醇汽油添加劑：目前市場上93號汽油的價格是每升7.3元，而甲醇燃料每升不足2.6元，僅為汽油的二分之一，據統計，出租車每年使用甲醇汽油，可比使用傳統汽油節省2萬多元。宏泰公司運用納米技術、裂解催化燃燒的原理，研制出甲醇汽油添加劑，該添加劑在在甲醇中添加量僅為0.8%―1%。經國家檢測，完全達到97#汽油的標準，節省50%以上的費用，無需改裝發動機和現有設備（電噴和化油氣汽車）。相溶性強，不分層不乳化，既可單獨使用，又能與汽油混合使用，具有耗量低、馬力大、易啟動、無積碳等優點。 山東聊城學員張忠軍在本刊看到宏泰的甲醇汽油添加劑項目后，本著小心謹慎的態度，帶著自備的甲醇來到公司，用公司提供的添加劑，并在公司工作人員的指導下親自操作，進行合成試驗，又將制成的甲醇汽油注入汽車試用，發現其燃燒速度、氣化熱值、爆發力加速等性能十分優越，遠比傳統汽油。張忠軍贊不絕口，當即決定留下學習該項配方技術。 該項目是2010年山東省科技發明特等獎獲得者，公司提供專利證書、質檢報告、國家三部委推廣文件。面授2800元，函授2000元。 合成高效液化氣：該項目推廣多年，口碑良好。制作十分便捷，由三種化工原料配制而成，各地化工商店、化工廠均可購置，每瓶造價僅需30元左右。這種合成液化氣在普通的鋼瓶灶具上都可通用，燃燒過程火力強、熱值高，熱值高達48000kj/kg，比普通石油液化氣高20%左右。既節能又環保，無黑煙、無殘液，無后顧無憂。該產品適用性極廣。廣東佛山的朱玉文辦有一家工藝品加工廠，長年制作玻璃花工藝品，他過去一直使用石油液化氣進行熱熔玻璃工序，但由于傳統液氣燃燒不穩定，有黑煙，生產過程中，出現次品的概率非常高，令他十分煩惱。后來他得知宏泰公司研發出一種合成液化氣，很受人稱道，他通過宏泰總公司聯系到當地的接產商，先購買了幾瓶投入試用，一試效果非常好，不但次品率大大降低，而且熱熔速度也大幅度提升，節省了液化氣的費用。朱玉文欣喜萬分，與當地接產商確立了長期供貨關系。投資合成高效液化氣所需資金少，上馬快，生產效率高，兩人即可日產150瓶，低門檻高回報，適合下崗工人及中小投資者建站辦廠。免費銷售點考察，免費現場配制，免費試燒效果。面授2800元，函授2000元。宏泰水燃：該產品是以普通化工原料和水調配而成的水燃料，又稱液體液化氣。已通過國家檢測，被國家專利局受理新發明專利，又向國家商標局申請注冊為“宏泰水燃”。該能源成本低，售價低，人們易接受，市場用量大，既干凈又環保。具有熱值高、安全環保、運輸方便等優點，并從根本上消除了黑煙、殘液、臭味、高壓泄漏、中毒、結碳、爆炸等隱患。面授2600元，函授1800元。

敬告：近期有多家單位轉讓我部專利配方技術，經過包裝高價對外轉讓，請考察者擦亮眼睛，謹防上當。學技術找源頭，不要貪圖便宜學手水貨技術。凡接產客戶，均再贈送8個汽油、柴油的專利配方光盤資料和5個液體液化氣專利配方光盤資料。

記者點評：該技術已由《大眾創業》雜志、專家、記者現場考察、反復論證，讀者可放心學習。培訓總部：山東棗莊，歡迎讀者前往考察驗證，考察者如發現和宣傳內容不符，公司包賠來回車費，及每天200元的誤工費。公司承諾，全國各地都可買到原料。

特大驚喜：凡攜帶《大眾創業》讀者前往學習，均可優惠一次性優惠300元，優惠期過后立刻恢復原價，機會難得，不容錯過。（不帶本雜志，不予優惠）

電話：15319997680

篇7

（兵團外國專家局，新疆烏魯木齊830000）

2014年1月4日至24日，在兵團外國專家局的大力支持和協助下，兵團農業技術推廣總站組織12名來自部分師團從事農業行政管理和農業技術推廣的專業人員赴澳大利亞進行“現代農業推廣模式創新與體系建設”培訓。在21天的學習考察時間里，學員們帶著問題學習，帶著任務考察，對澳大利亞全新的農業管理模式、現代農業發展方式以及全新的農業科技創新推廣理念和模式有了初步了解，更新了觀念，開拓了思路，同時也找到了差距，普遍感到澳方先進的農業發展模式對提高自身工作水平有較強的學習和借鑒意義。

1澳大利亞農業發展概況

1.1農業基本情況

澳大利亞是個幅員遼闊、資源豐富、人口稀少的國家，由于其自然環境、社會制度、經濟與技術、勞動力等條件，以及國際大環境的影響，澳大利亞農業在長期的發展過程中形成了自己的特色。首先是擁有適宜農業發展的資源條件。澳大利亞有三分之一的地區適宜發展畜牧業，三分之一的地區適宜發展種植業。適宜于發展農牧業的地區土地條件均較好，土地平坦、肥沃，有一定的降雨量，適宜生產小麥、水稻、大麥、甘蔗、棉花等。其次，澳大利亞農業在國民經濟中占有重要位置。農業以畜牧業和種植業為主，實行高度專業化、社會化生產，勞動生產率很高，農產品市場化程度很高。生產的農牧產品三分之二以上出口，尤其羊毛、牛肉、小麥、棉花和蔗糖等出口量很大，并且具有很強的市場競爭力，在世界國際貿易中占有較大的份額，是世界最大羊毛生產國和出口國、最大的牛肉出口國、全球第二大小麥出口國和皮棉出口大國。

1.2現代農業特色突出

一是農場規模化經營。全國總面積769萬km2，總人口2320萬，農牧業用地占國土面積60%以上，從事農業的人口25萬人，經營著14萬個農場，農牧場平均面積約為3萬km2，在農業發達國家中名列前茅。如新南威爾士州種植棉花的農場平均每個農場467hm2，農場主平均年齡39歲。二是農業生產專業化、集約化程度高。各種類型的專業化農場和針對農業生產某一環節的專業化服務公司層出不窮，如在肉牛生產全過程中，有的公司和農場從事育肥、飼料、防疫等某一環節的生產和服務。三是農業機械化、電氣化發展迅速。計算機自動控制技術在農業機械和乳業生產等方面得到廣泛應用。四是農業信息化程度高。農戶對農產品及生產資料的品種及價格信息、購買與銷售等所有需求均通過網絡進行。

1.3農業產業發展的特點

澳大利亞聯邦政府設有農林漁業部，管理全國的農業、林業、漁業生產和對外貿易。各州設有基礎產業部，管理和促進農業生產與產業化發展。澳大利亞農業產業發展的特點是以國內外市場為導向，發展本國農業生產。政府鼓勵農產品出口，參與國際競爭；重視農業環保，推動農業可持續發展；推進節水農業，充分利用自然資源。由于有這些優勢和條件，加上政府的促進政策，澳大利亞農牧業近幾年來取得了穩步的發展，不但滿足了國內需求，還成為世界重要的農產品出口國。

1.4農業科研機構

澳大利亞主要的農業科研機構有：聯邦科學與產業研究組織（CSIRO），政府部門如資源環境部及其研究機構，大學的農業研究所/中心，州農業部（DPI）及其研究機構，企業如谷物協會（GRDC）、園藝協會（HRDC）等，以及聯邦政府外交部國際農業研究中心（ACIAR）等科研、開發和國際合作協調組織。值得重視的是，澳大利亞于20世紀90年代以來在全國各地建立了幾十個由上述機構共同享用的聯合研究中心（CRCs）和APSRU等，這些聯合研究中心的項目由聯邦政府、州政府和企業聯合資助，由不同的政府部門、科研機構、大學和企業研究機構共同承擔，依托中心的大型設施和現代化儀器設備，密切聯合、協作攻關，體現了人、財、物的優勢集成、功能互補和高效利用，具有很強的活力。

CSIRO是政府的重要部門之一，總部設在堪培拉，相當于我國的中國科學院和中國農業科學院聯合的一個國家級研究機構，覆蓋除國防、醫學之外的所有主要研究領域，現有研究人員6000多人，設有23個研究所，涉及與農業相關的主要領域有動物醫學、動物生產、紡織與纖維、林業與林產品、種植業、熱帶農業、昆蟲學、土壤與水、水產學、野生動物與生態學等，分布在各州的分支機構或試驗站達70多個。其機構占全澳農業研究機構總數的20%～25%。

澳大利亞與農業有關的大學有38所，其多數為公立大學，研究型大學如昆士蘭大學、澳大利亞國立大學、阿德萊德大學、南澳大學、西澳大學、LaTribe大學、Myrdocg大學等都設有農業領域、生命科學及生物技術等方面的研究所或研究中心，范圍涉及農業、林業、水產、畜牧及環境科學的各個方面，各具特色和優勢，并有進一步個性化的趨勢。這類大學占全澳農業研究機構總數的20%～25%。

1.5農業發展促進措施

一是加大農業行政管理體制改革，提升對市場發展進程的支持。20世紀90年代，澳大利亞政府進行了面向市場取消補貼、減少干預、精簡機構、優化服務等方面的改革，成立了新的農林漁業部，統一協調對農、牧、漁、林業的綜合管理，形成了農業生產、加工、銷售一體化的管理體制。幾乎取消了目前世界各國最廣泛使用的對農產品的價格補貼，而趨向于采取符合WTO的綠箱政策。政府對農業的支持主要在聯邦和州政府兩大層面，在各種支持中，主要以聯邦政府為主。主要的支持措施包括：一般，如農產品的研究與開發、病蟲害控制、推廣咨詢和培訓服務、產品檢驗、營銷、促銷等各種基礎設施服務；為糧食安全目的的公共儲備；國內糧食援助；不掛鉤的收入支付；收入保險和收入安全計劃；自然災害救濟；農業產業結構調整資助；環境計劃、區域經濟發展援助計劃等。

除聯邦政府的支持外，各州都有各自對農業的保護和支持計劃，并安排有必要的資金。對農業生產者的資助有些屬于是對聯邦政府相關政策的拾遺補缺，有些也與聯邦政府安排重疊。此外，政府還通過制定“復興計劃”、“調整計劃”等計劃項目為農場發展提供優惠貸款或贈款。聯邦開發銀行、聯邦儲備銀行以及許多大的商業銀行也為農場提供貸款；在農用資金來源中，政府及公共機構提供的財政信貸顯著增加。還通過各種補貼（如農用燃油優惠）減輕農場負擔。除在國內向農民提供基礎設施和信息支持外，澳大利亞還實施對農產品出口的促進支持，聯邦貿易局在各國的辦事機構幫助農民向所在國出口農產品；聯邦政府出口信貸一般為1年期的買方信貸，主要補貼產品是糧食作物，特別是小麥，接受出口信貸的大多數為不發達國家或糧食凈進口國，間接資助了本國農產品生產和出口。

二是重視對農業科研的投入，大力推進農業科技創新與應用。澳大利亞擁有較為完整的農業科研服務體系，內容包括從品種選育到病蟲防治、檢疫監測及其產品保鮮供應等方面。農業科研機構以國際市場為導向，多單位、多部門協同合作，形成了科學研究、農業生產、食品工業、市場營銷為一體的農業科學研究網絡。澳大利亞的旱作農業、育種、畜產品加工等技術居世界領先水平。先進的農業科研網絡和健全的推廣體系，對澳大利亞農業發展起到了不可估量的作用。

澳大利亞的農業科研開發工作主要由州政府承擔，約占50%，接下來依次是聯邦政府（約占26%）、高等院校（約占14%）和商業企業（約占10%）。這些研發工作中的大約30%是受農村研究公司的委托開展的。近些年，聯邦政府每年支出的農村研究經費近9億澳元，相當于澳大利亞科研總支出的11%。在農村的科研開發支出中，純基礎性研究占3%，戰略基礎性研究占20%，應用性研究占63%，試驗開發型占14%。農業研發投入資金取得了很好的經濟效益，農業增產增收的60%~80%來自科技進步因素，農業科技成果的轉化在80%左右，每年回報率在25%~100%之間，而且持續很長時間。

2澳大利亞農業推廣體系的組織機構

澳大利亞農業推廣工作經過多年的發展，使相當大一部分的推廣服務從公共部門轉移到私有部門，并且這些變化還在繼續。綜觀全球，農業推廣政策的變化不只局限于澳大利亞，也不光局限于農業，它反映了一個社會服務私有化的國際趨勢。

與中國情況有所不同，澳大利亞的農業推廣體系并非全國統一，各州政府根據自己的情況和行業需要設置和管理其推廣體系，其宗旨是提高政府管理效率和減少開支。在澳大利亞，農業與自然資源由國家農、漁、林業部負責，州一級大多數都是由其基礎產業部或農業部負責。各州的基礎產業部或農業部有的專門設立了推廣部門，從中再按專業劃分；有的則是先按專業劃分，然后每個專業里有專門負責推廣的人員。還有的把某一行業的推廣完全交給行業協會管理，政府只起協調作用。迄今為止，為了適應國際形勢的不斷變化，各州農業機構的重組和合并還在進行當中。由于組織結構和管理模式的不斷變化，在澳大利亞從事農業推廣的人員極為廣泛，涉及部門有政府部門、行業協會、大學、研究機構、農民協會以及農業物資公司等。據不完全統計，全國從事推廣服務的全職崗位數為4045個，其中，由公共資金支付的2748個，由私人資金支付的1297個。由于推廣人員有全職和兼職之分，實際參與推廣的人數應高于以上的數字，但尚未有一個準確的統計數字。具體來說，澳大利亞的農業技術推廣部門由三部分組成：

2.1政府機構

政府機構又分為聯邦政府推廣部門和州推廣部門。以往，聯邦政府雖然是一個重要的農業科研和推廣投資部門，但它并不直接介入農業推廣活動。以聯邦科工組織（CSIRO）為例，雖然在宣傳其科研成果時與農民和企業有一定接觸，但很少直接參與推廣活動。但近年來，由于CSIRO在資金上越來越依賴于企業的投入，其科研方向也由基礎研究轉向實用技術。再加上CSIRO更多地參與到CRCs的合作研究中，使其不可避免地參與越來越多的推廣實踐活動。聯邦政府的其他部門也逐漸開始為農民提供直接的信息服務。各州政府推廣工作主要由各州基礎產業部門負責，內設鄉村事業發展總部，統管推廣工作。各州劃分為6~7個大區，大區又分為若干小區，小區設立鄉村事業發展中心，負責該區域農技推廣的機構為州派出機構，實行垂直管理。研究部門把研究成果編成材料，由咨詢站出售或免費發給農民。各州的其他部門如環保部門和市場管理部門也都加強了推廣服務。高等教育機構也能通過其自身職能和參與CRCs的合作研究提供推廣服務。

2.2私有推廣服務機構

包括農業咨詢公司、農資公司、農業企業、農民合作組織和社區組織、銀行和食品加工企業等私人機構，它們為農民提供技術服務及經營方面的咨詢，實行有償服務。這些部門范圍很廣，從極具影響力的全國性組織到地區性個體組織，它們逐漸發展壯大，在農業技術服務中起著越來越重要的作用。例如西澳大利亞州的澳大利亞農業咨詢協會，現有農業顧問60多人，為當地的農業，尤其是糖類作物、棉花、園藝產品、釀酒業和乳制品生產提供了重要的技術和市場服務。另外，各類農民協會和社區組織與政府和企業配合承擔了大量的推廣活動，例如組織田間示范、研討會和發送信息手冊等。同時，由于政府相關政策的鼓勵，越來越多的農業科研和推廣項目也簽約給私人部門執行。

2.3科研和教育機構

科研和教育機構都有為推廣服務的生產試驗農場，開展推廣性的示范工作。推廣人員把生產中存在的問題及時反映到科研和教育機構，然后把研究和試驗的成果在生產中推廣，再把效果反饋給科研和教育機構。農技推廣人員必須是大專院校畢業生，具有獨立工作和幫助農民解決實際問題的能力，并以職前培訓和在職培訓兩種方式對推廣人員進行培訓。澳大利亞的農民也參與農技推廣工作，他們必須受過專業教育，有能力參與推廣工作。

3澳大利亞農業技術推廣工作特點

3.1強化針對農民的教育和培訓，不斷提高農業勞動者素質。

澳大利亞政府十分重視農業職業教育和農民培訓，聯邦政府及各州均設有就業、教育和培訓部。澳大利亞的農業職業教育和農民培訓由政府出資，行業推動。農民培訓的費用由政府投入，各有關大學、職業學校等承擔培訓任務。農民每隔一定時間都要接受1次培訓。澳大利亞的培訓是以能力為基礎的培訓，農業教育和培訓的評價指標納入“全國能力標準”，保證從事農業生產經營的勞動者都能達到行業的知識技能要求。通過堅持不懈的培訓，澳大利亞農民的科技文化素質普遍提高。高素質的農民隊伍為保持農業生產高效率和增強國際競爭力奠定了堅實基礎。

3.2澳大利亞農業推廣重視全程技術推廣和產品質量

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關鍵詞：特殊藥品；電子監管；全面推廣

1、前言

特殊藥品電子監管這個概念很好理解，就是將統一的藥品電子監管碼加印在藥品的生產包裝上，簡單來講，就是對藥品條形碼進行規范和統一；那么每一個條形碼都是唯一的，并且藥品信息還可以從這個條形碼中掃描出來，國家藥品電子監管網可以實時的導入這些信息，這樣監管部門就可以即時監控這些藥品的流向，如果藥品出現了質量問題，控制和召回也比較的簡單和快捷。。

2、我國藥品條形碼使用管理現狀

藥品條形碼的使用范圍還不夠：條形碼目前已經被廣泛的應用于其他各種商品的流通領域，比如食品、日用品等等，但是在藥品條形碼管理使用方面，卻遠遠不夠。根據近些年的調查研究發現，我國沒有條形碼的藥品占到了百分之三十左右，沒有條形碼的處方藥可以達到百分之三十五左右，并且，有些藥品是重點監管的，存在著重大的安全風險，竟然也沒有條形碼。雖然我國近些年采取了一系列的措施，但是在電子監管網中，依然沒有涵蓋所有的流通藥品。

沒有統一的藥品條形碼標準：我國目前還沒有對藥品條形碼的印制標準進行統一，那么很多的條形碼都不規范；我們對使用條形碼的部分藥品包裝進行了調查，發現存在著很多的問題，有些是沒有規范的印刷條形碼，有些是在尺碼上存在著問題，或者是條形碼的藥品信息不夠豐富等等。甚至部分的廠家還將同一個條碼應用在不同批號的藥品中，這些藥品的規格存在著較大的差異，這樣藥品條形碼就不能夠將它的作用發揮出來，它的存在，僅僅就相當于一個裝飾。

藥品條形碼的作用沒有充分的發揮出來：近些年來，部分的藥品經營企業為了提高自身的物流管理水平，開始大力應用條形碼，這是因為條形碼具有自動識別以及數據采集的功能。但是通過上文的敘述我們可以得知，我國藥品條形碼沒有統一的標準，并且印制也不夠規范，這樣在采集數據的時候就會存在著問題，企業需要對藥品進行檢測，然后進行統一的編碼打印和黏貼，這樣才能夠提高物流管理水平。我們需要清晰的認識到，藥品批發經營企業每天經手的藥品不及其實，那么如果要額外貼碼，就會增加大量的物流成本，并且，很容易導致各種差錯的產生。

3、在實現特殊藥品電子監管的基礎上全面推廣藥品電子監管碼

特殊藥品電子監管的實施，其實就在一定程度上促進了藥品電子監管碼的使用和推廣，但是，要想將藥品條形碼的作用給最大限度的發揮出來，還需要做出很大的努力，具體來講，包括這些方面的內容：

一是對藥品電子監管碼進行全面的推廣和應用：近些年，在電子監管方面，逐步的增加了很多的內容，比如特殊藥品、疫苗、血液制品、國家基本藥物目錄全品種等等，這樣就說明了我國在藥品電子監管網絡方面日趨成熟，已經有條件來電子監管所有的流通藥品。另外，要想進一步的開發國家藥品電子監管網絡，還需要統一藥品電子監管碼，并且使其擁有必要的延續性，因此，就要求將電子監管碼全面應用于所有流通的產品之中，對藥品條形碼進行規范，對標準進行統一。

二是在藥品電子監管碼的基礎上，建立藥品準入制度：要想對我國藥品電子監管碼的推行力度進行強化，非常基礎的一點就是要讓藥品企業認識到中國藥品電子監管碼推行的重要性，從藥品生產環節就開始控制，國家需要做出相應的努力，出臺一系列的政策， 規定流入到市場之中的藥品，在包裝上都需要有相應的電子監管碼，這種電子監管碼是全國統一的，這樣藥品在流通的過程中，不管是藥品經營企業，還是藥品使用者，都可以無縫對接， 中國藥品電子監管網絡中也可以即時的接收到這些藥品的信息，對藥品流通的各個環節進行監控，從而保證人民的用藥安全。

三是讓藥品電子監管碼變得更加的實用：要想讓藥品電子監管碼應用于藥品經營之中，讓使用單位在藥品管理之中可以主動對其使用，除了需要保證藥品電子監管碼足夠的專業，還需要保證藥品電子監管碼具有較強的實用性。依據上文的分析我們可以得知，藥品經營企業要想提高自身的物流管理水平，需要額外對藥品進行貼碼，那么增強藥品電子監管碼的實用性，其實就在于這個方面，保證各個經營單位和使用單位利用電子監管碼管理就可以實現藥品流轉的整個環節總之，我們既要將藥品電子監管碼的監管作用給充分的發揮出來，又要將它的應用效能給充分的發揮出來，讓其和其他產品的條形碼一樣，可以應用于流通的各個環節之中。要想達到這個目的，相關的部門就需要統一藥品電子監管碼標準，對藥品編碼方式進行規范和統一，同時，要保證條碼中涵蓋的內容足夠豐富。

4、結語

條形碼，從實質上來講，它是一種計算機語言，但是是可以印制的，在其他商品的流通領域已經得到了廣泛的應用，條形碼不僅可以證明產品的身份，達到防偽的目的，還可以提高物流的工作效率；另外，如果商品出現了質量問題，控制和召回也比較的簡單和快捷。但是，在我國藥品條形碼使用管理方面，還存在著諸多的問題，需要采取一系列的措施來全面推廣藥品電子監管碼。本文簡要分析了藥品條形碼的使用管理現狀，然后探討了如何在特殊藥品電子監管的基礎上，全面推廣電子監管碼，希望可以提供一些有價值的參考意見。

參考文獻：

[1]胡鐵軍.淺談建立小型藥品電子監管碼賦碼生產線的模式[J].中小企業管理與科技，2012，2（13）：123-125.

篇9

1、線上表示的是依托互聯網進行各種行為，比如說線上交易或線上推廣等行為，而線下主要指的就是通過傳統的貿易所進行的各種行為，比如說商店零售、線下交易或線下推廣等。

2、線上主要是通過各種形式的網絡媒體，例如互聯網、廣播、電視等等，也可以通過無形的媒體比如說微信、微博等等，而線下則是通過非媒體的形式進行宣傳或推廣，比如說會、抽獎、會展、實體店等等。

3、隨著互聯網的不斷發展，線上和線下的概念都有不同程度的延伸，線上和線下不僅代表了商業行為，也表示了學習、工作行為。

（來源：文章屋網 ）

篇10

【廣告】樂視網

【制作公司】樂視網

廣告傳播運動開展時的市場背景

作為全球領先的油品牌，埃克森美孚長期為F1車壇老牌強隊——邁凱倫車隊，提供專家級的美孚1號機油產品、技術與工程支持，并不斷研發新型油和燃料，幫助車隊改進車輛性能、效率和穩定性。歷來汽油產品與賽車賽事密不可分，希望在樂視獨家播出F1賽事的賽季里為品牌造勢。

面臨著什么樣的市場挑戰

如何深度傳播？如何利用F1和邁凱倫車隊，將美孚1號的領先與尖端的技術為更多媒體和消費者所知？

如何制作頂級營銷內容？如何借助頂級賽事和樂視成熟的運營團隊，實現美孚品牌信息最大化傳播？目標

通過F1中國賽事的傳播品牌信息，培養用戶忠誠度，挖掘潛在用戶。

利用F1和邁凱倫車隊，告知消費者美孚1號的領先與尖端的技術。

借助樂視體育中國區獨播F1賽事，實現品牌效應最大化。

核心策略及創意

美孚品牌，支持F1頂級賽事的領先與尖端的技術。

核心策略及創意是如何產生的

美孚品牌：作為合成油領域的專業品牌，埃克森美孚為汽車、商業及工業部門，提供乘用車油、商用車油以及工業油等門類齊全的多種油產品，更提供Signum油品分析服務，全方位地滿足用戶需求。樂視網體育頻道更是囊括從大眾賽事到精英賽事的播出，用戶也從大眾人群到高消費人群和精英人群全覆蓋。

如何實施

綁定F1贊助車隊及車手開展內容營銷，圍繞車隊和車手，樂視為美孚就中國站比賽打通線上線下資源策劃深度傳播，包含互動和視頻，傳播品牌口碑，提升品牌美譽度。線上推廣

通過賽事軟硬廣傳播，并設立專題區域，四屏聯動實現品牌在目標人群中實現海量信息曝光，使品牌的信息得以快速覆蓋，提升品牌口碑。

【線下互動】

結合各類SNS媒體平臺，實現和用戶的良性互動，在傳播品牌文化的同時，實現品牌的情感營銷，創意性的病毒視頻拍攝和傳播，擴大品牌影響力和美譽度傳播。

【推廣】

線上推廣：

通過線上平臺內的硬廣和軟廣，實現品牌的曝光和傳播，提升品牌關注度。

FI直播、點硬等優勢黃金資源。

線下推廣：通過視頻的推廣和觸達，更多的以情感的方式來建立起跟用戶的關系，影響用戶，提升品牌的影響力。

1、制作多部病毒視頻，深度挖掘品牌特質，全曝光品牌亮點，提升品牌美譽度的傳播。

2、3個視頻(阿隆索在美孚油品站為客戶加油Viral Video、由車隊工程師和美孚技術人員講解的P房參觀、車隊專訪)

【互動】

互動傳播：能夠很好的抓住用戶粘性，深度挖掘潛在用戶，培養用戶對品牌的忠誠度。

網友可以通過“長微博”、“微信留言”、“微信短視頻”、“樂視云盤”等方式參與互動“10年為更好的冠軍—阿隆索為你加‘油‘”活動，贏阿隆索見面會資格。