導語：如何才能寫好一篇推廣營銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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三星證實了杰夫·普魯特的說法。多年來，三星一直通過長線推廣保持品牌長期穩定的高曝光，提高三星電子網站的訪問流量，提升到達率。針對新品上市的短線推廣，線上與線下聯動，推動新品迅速擴散和傳播。三星長短線配合的SEM(Search Engine Marketing)品牌優化營銷策略獨具匠心。

長線推廣+短線推廣的三星SEM品牌優化營銷策略，著力于保持三星品牌長久而穩定的高曝光和關注度，尤其在競爭激烈的市場角逐戰中，面對危局，蓄勢突圍。

新的市場環境

據《華爾街日報》2011年8月31日報道，蘋果在2011年二季度以110萬部的差距擊敗三星成為全球智能手機出貨量冠軍。蘋果iPhone、HTC，還有橫空出世的小米等，讓手機市場面臨新一輪的激戰。在弱肉強食的市場競爭中，三星要在市場上站穩，加大營銷力度勢在必行。

“消費者期待品牌在他們的交談中扮演一個更加活躍、積極的角色，如果品牌沒有在交談中參與進來，那么很不幸，購買者將尋找其他品牌。”杰夫·普魯特說，“消費者通過品牌交談獲得信息，通過搜索進行深度的交互，搜索最終對消費者的購買行為起到了臨門一腳的作用。”

三星品牌的受眾定位為中高端消費群體，他們在做出購買決策前有網絡搜索習慣。這些消費者在購買行為發生之前，通常會通過搜索了解產品、產品價格和用戶評價等信息，所以，搜索營銷在他們的購買行為中起到了較為關鍵的作用。

但傳統的搜索營銷策略往往根據新品的推廣時間，將品牌詞、產品詞、通用詞和人群詞混合在一個產品推廣周期中，分階段進行間歇性投放，這樣就造成了整個品牌SEM推廣的間斷、不連貫，不僅對品牌形象不利，而且容易造成推廣CPC(Cost Per Click，每點擊成本)不穩定性波動，居高難下。

長短線配合的品牌營銷優化策略

鑒于傳統的搜索營銷策略有其弊端，同時，為了讓品牌長期曝光，提升訪問流量，提升品牌忠誠度及影響力，三星采用了“長短期有效配合”的品牌優化營銷投放策略。

著眼于品牌長期曝光，三星科學管理關鍵詞投放，對重點品牌關鍵詞單獨設置預算進行管理，利用百度搜索，通過海量關鍵詞的投放滿足消費者日常的搜索需求，讓消費者隨時能夠看到三星官網的推廣信息，提升品牌價值，降低品牌詞的CPC。同時應用百度掘金從購買過程著手，全程覆蓋用戶，進行精準投放。

百度掘金與百度推廣一樣，由百度推出，是一種針對電子商務客戶量身打造的商業推廣方式。百度掘金、百度推廣將效果營銷和品牌價值營銷整合到一起，依托百度行為分析技術和精準匹配技術，連接用戶的購買需求和客戶的推廣需求，將客戶的產品展現給有需要的用戶，并為每個用戶匹配合適的商品素材，挖掘百度的流量價值，對“商品-人群-物料”進行精細化匹配。

而在短期方面，即新品上市或節假日促銷期間，三星增加與產品推廣活動相關的關鍵詞進行短期推廣，促進產品銷售。

三星采取品牌長期推廣+產品活動短期推廣的品牌優化營銷策略，從營銷效果來看，進行長短互補，降低了CPC，在預算相同的情況下，獲得更多的點擊量、更高的轉化率。在品牌推廣層面，以多渠道、多形式、分階段全程覆蓋潛在用戶，通過長期穩定的品牌推廣，彰顯三星專業、高端的品牌形象，將三星的品牌理念傳達給潛在客戶，并強化其認知。

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隨著看道網等一批SNS網站的火爆，各種圍SNS的話題討論從來都沒有停止過，記得CCTV-12還對此做了一期專門的討論“偷菜到底應不應該”，不管SNS帶給我們的好處和影響是什么?作為網絡推廣人員和個人站長肯定是希望能通過如此火爆的SNS給咱們帶來流量和用戶?那么如何找到其中的推廣機會和推廣方法呢?下面帶著大家的疑問我門來分析。

要想通過SNS商務網站推廣得到有很好的效果，首先我們要了解SNS的一些概念。

SNS，全稱SocialNetworkingServices，即社會性網絡服務，專指旨在幫助人們建立社會性網絡進行商務社交、商業交流的互聯網應用服務。也指社會現有已成熟普及的信息載體，如短信SMS服務。SNS的另一種常用解釋：全稱SocialNetworkSite，即“社交網站”或“社交網”。社會性網絡(SocialNetworking)是指個人之間的關系網絡，這種基于社會網絡關系系統思想的網站就是社會性網絡網站(SNS網站)。SNS也指SocialNetworkSoftware，社會性網絡軟件，是一個采用分布式技術，通俗地說是采用P2P技術，構建的下一代基于個人的網絡基礎軟件。

SNS如何推廣營銷！

一、在看道等SNS網站注冊帳號，帳號多多益善，號多了效果會更好，假如說你一個號一天推廣1000IP，那么注冊30個號一天就是30000IP，這個大家自已去想。

帳號注冊小提示：

1、注冊名字要有含義可以用一些明星名字或者一些熱點話題當名字來注冊，這種做法更有利于的借助外界資源幫自己帳號起到一個宣傳更大力度的引導流量來源。

2、帳號注冊頭像和性別最好是女性因為女性比較有吸引力更容易吸引到那些男士的關注。尤其頭像做的一定要有特點最好是很有魅力或者是一些潮流女性圖片讓更多人看到你圖片的時候眼前一亮可以到美女圖片網站等尋找自己合適的圖片做頭像

二、加好友。SNS大家知道應該是朋友聚集之地那我門就要學會多交朋友多去加好友擴展出來你更多好友，把這個圈子擴散開讓更多人認識你，并且要找到你推廣適應的人群用以下幾種方式進行推廣。

三、日記。軟文營銷的威力，想必大家都見識過吧。而在SNS里，日記功能簡直就是為軟文營銷量身定做的好工具。不過大家在利用日記進行軟文營銷時一定要注意：在日志后，最好能跟好友溝通一下，請他們幫忙分享一下，這樣才能獲得更多的讀者，自然效果也就更好。有的SNS社區這方面就比較好，他們在發表日志后，可以提醒好友關注。日志發表后，能被好友最大限度的分享，前提就是你要與好友多多互動，交流。一些營銷類型的原創軟文可以到“樂購網”類似平臺中去尋找。

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既然提出了上面的三個問題，筆者在此不妨一一做些分析，雖然有些道理對我們專業從事網絡營銷推廣的科班人員是淺顯的，但是我們這里還是照顧一下那些剛剛入行，或是那些不參與營銷執行的總們。再者，我們做細致的分析幫助我們更好的理解網絡推廣，也能更好的執行網絡營銷方面的任務。

是軟文推廣的效果好還是競價排名的推廣效果好？

是軟文推廣的效果好，還是競價排名推廣的效果好？這個問題好比問降龍十八掌厲害，還是蛤蟆功厲害？各自有各自的優勢，最終是那個厲害還是看誰來操作。一個軟文推廣高手也許不用一分錢，做出的市場效果也比競價排名新手花錢做出的效果好，但是競價高手如果有足夠的費用，跟軟文高手也有得一拼。

說來說去，軟文推廣和競價推廣是兩種不同的推廣方式，競價推廣拉動銷售更直接，但是費用投入大，沒有后持續效應，而軟文推廣能夠形成持續的推廣效果，在潛移默化中改變消費者的選購意向，促成企業品牌和銷售的雙豐收。競價推廣，有服務顧問培訓很快就能掌握其中的技巧，但是軟文推廣似乎老師只能教一些方法，想快速成為軟文營銷高手不太現實。

軟文推廣和競價推廣，無所謂那個推廣效果更好，兩者一軟一硬，是如今網絡推廣必選的兩種推廣方式，兩者合理搭配網絡推廣效果更佳。

我已經給百度交過錢了，還要推什么？

現在小馬識途網絡營銷機構的網絡營銷顧問，N年前筆者也曾給百度做過業務員，還清晰的記得有位客戶不情愿的講：“我原來給百度交過錢了，你們干嘛還老來找？”。我汗，當百度是網絡黑社會了，交點保護費才給做生意！！我耐心的給客戶解釋了，這個是競價排名，每一次客戶訪問都會消費我們的預存款，預存款花光了之后展示廣告需要再預存……

做完你這個推廣之后，我能看到啥效果？

祖上幾代都是貧農，所以本人也頗有些樸實，有時候似乎也可以叫做木訥，不會順著客戶的心理去“忽悠”。雖然我們也想到了客戶的疑慮，但是我們還是實話實說地介紹，不會夸大網絡推廣的效果。也許客戶喜歡聽的是做完這個推廣之后產品就會熱銷，但是這個不是絕對的，所以筆者從不會這樣說給客戶。

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關鍵詞：新能源汽車；營銷推廣；策略

新能源汽車是現代社會上的一種新型汽車，其主要就是以新能源為燃料，可改變傳統汽車能源應用模式，并且受到越來越廣泛的環境。在當前社會環境問題越來越嚴峻的形勢下，新能源汽車營銷推廣已經成為十分的一項社會性任務，也是環境友好型社會建設中的重要內容，因而對新能源汽車進行更好營銷推廣也就十分必要。作為新能源汽車營銷推廣工作人員，應當積極探索有效策略實行營銷推廣，使其得到更加愛理想的效果，促進新能源汽車得以更好發展。

1.新能源汽車營銷推廣中存在的問題

1.1新能源汽車銷售成本仍較高

就目前實際情況而言，新能源汽車銷售價格相對而言仍舊比較高，很多消費者由于考慮到價格方面因素，往往仍舊將燃料型動力汽車作為首選車型。另外，這種新能源汽車在后期使用過程中的成本往往也比較高，這種主要是因為這種類型汽車中的核心部件，也就是電池仍需在技術方面進一步進行完善，因而需要消費者在后期使用過程中需要花費大量資金進行電池更換，從而保證汽車能夠正常使用，從而會導致運行成本直接增加，并且還需要在維修及保養方面花費一定費用，很容易導致消費者存在不愿意購買這種類型汽車心理，進而造成新能源汽車的銷售率一直以來均比較低。

1.2相關配套設施仍舊缺乏

隨著當前社會不斷發展，雖然政府對新能源發展的重視程度也不斷提升，并且在政策及資金等方面均給予較大程度支持，然而在新能源配套設施建設方面仍舊缺乏充足。對于新能源汽車充電站及其他相關基礎設施而言，均需要充足資金作為保障，而這種設施投資回報時間相關而言均比較長，這必然會對給企業帶來較大挑戰，在這種情況下若政府未能夠給予充分支持，則在該項目中很多有社會資本愿意投入，然而配套設施建設在用戶體驗方面將會產生直接影響，并且對新能源汽車推廣也會產生十分不利的影響。

1.3消費者替代經驗

在消費者面對新事物及新產品情況下，相比于銷售商家廣告推銷而言，其往往對親友及使用人員親身經歷更加信任，這也就是說使用者使用體驗體驗可能會成為消費者替代經驗，這些消費者往往會依據使用者體驗情況判斷自身是否購買產品。若使用者能夠獲得成功體驗，則在體驗成功者帶動下消費者購買率也必然會有所提升；若使用者得到失敗體驗，則也就會導致消費者購買率降低。就當前新能源汽車使用實際情況而言，其故障發生情況也逐漸增加，導致使用者未得到良好使用體驗，從而導致新能源企汽車銷售率降低。

2.新能源汽車營銷推動有效策略及途徑

2.1創新新能源汽車營銷推廣理念

在當前新能源汽車推廣過程中，營銷人員在實際工作中將倡導綠色消費作為重心。在現代新能源汽車技術條件之下，新能源汽車所具備的特有節能環保功能也表現出越來越明顯的優勢，并且其所產生相關社會生態效益月越來越明顯，并且其這種類型汽車所表現出獨特市場競爭優勢也被消費人員認可，然而新能源汽車價格較高問題也屬于無法避免的一個問題。所以，在對新能源汽車營銷方案進行制定及實施過程中，應當充分體現出新能源汽車所具備獨特綠色環保理念，可通過各種營銷推介會使各個層次消費者均能夠充分認識到新能源汽車所具備的生態環保優勢及低碳功能，進而可有效刺激消費者能夠對新能源汽車產生積極消費行為，最終新能源汽車銷售率得以提升。

2.2進一步拓展新能源汽車營銷推廣途徑

首先，在新能源汽車營銷推廣過程，可利用網絡平臺對網絡營銷途徑進行拓展。在實際營銷推廣方面，通過對網絡營銷平臺進行利用，可使傳統推廣平臺不足之處得以充分彌補，由于運營成本比較低，也就能夠使低成本運營推廣得以實現。另外，由于網絡營銷平臺具有互動性特點，新能源汽車營銷企業應更好地了解消費者實際需求，從而制定與消費者實際需求相適應的相關營銷策略，以提升銷售率。其次，應當積極落實營銷途徑整合策略，在實際營銷推廣過程中，可針對新能源汽車價格較高的問題，積極運用營銷渠道整合策略，從而使營銷過程中的相關環節得以壓縮，使營銷推廣整個過程中的中介機構數量能夠得以減少，從而使營銷運作成本能夠得以降低，而對于在這一過程所節約相關營銷成本，像終端消費者進行過渡，從而使新能源汽車消費能夠真正獲取經濟實惠。此外，還可將營銷途徑整合與網絡營銷進行有效整合，從而避免傳統營銷方式所產生的高成本，從而可使新能源汽車生產者向消費者直接進行銷售，從而可使企業營銷目標得以較好實現。

3.結語

在當前新能源汽車發展過程中，積極進行新能源汽車營銷推廣已經成為十分重要的任務，在推動新能源汽車更好發展方面具有重要作用。作為新能源汽車營銷工作人員，應當在積極分析營銷推廣現狀的基礎上，選擇有效途徑及策略更好進行營銷推廣，使營銷推廣能夠取得更加理想的成果，提升其銷售率，進而使新能源汽車得到更好發展。

參考文獻：

[1]李路遙,盛安然.我國新能源汽車市場推廣的現狀及對策研究[J].經濟視角(上),2015(06):83-84.

[2]張芳.促進我國新能源汽車市場推廣的對策[J].經濟縱橫,2011(12):47-50.

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通過對傳播易微信營銷事業部和微博營銷事業部的詢問，筆者得出了以下結論。

首先從用戶的使用習慣上來看，微博平臺PC端的內容相對來說更豐富，用戶使用的時間比多，反觀微信，從上線之初就是以移動端的方式進行推廣，加之智能手機以及平板電腦的普及，活躍用戶一直都在不斷增加。

其次，雖然微博微信都屬于社交媒體的范疇，但是由于功能不同，所賦予的媒體屬性便有了一定的差別，傳播易資深營銷經理表示，微博相對比較自由，屬于社會化信息網絡，信息所有人都能夠看到，所以傳播速度比較快，而微信相對來說是建立在熟人關系上的平臺，屬于較為私密的傳播范疇。

做推廣嘛，就是要看營銷推廣什么內容合適。微博是一對多，具有媒體特性，偏向傳統廣告模式，更適合做企業曝光，維護公共關系和媒體關系，從某些明星會通過微博發表聲明這一點，就可見一斑，而微信主打朋友圈，是一對一的模式，微信公眾號更多的是做企業信息的推送，比如說主流的營銷活動，抽獎、打折、促銷等。

從信息價值上而言，微博屬于泛傳播平臺，對于每天發表的內容沒有次數的限制，從而導致了單條信息傳播的價值不高，雖然微博會員有置頂功能，但是一般情況下，用戶是鮮少進入主頁的。而微信公眾號每天只能推送一次信息，所以相對來說，傳播價值比較高。受眾是基于信息內容才會關注這些微信大號，所以到達率幾乎可以達到百分之九十九，用戶更精準。

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甲方：

乙方：

甲、乙雙方，經友好協商，就甲方委托乙方進行網絡營銷合作事宜達成以下協議。雙方申明，雙方都已理解并認可了本合同的所有內容，同意承擔各自應承擔的權利和義務，忠實地履行本合同。

第一條：

甲方委托乙方為甲方實施的網絡營銷合作項目，甲方按月向乙方支付元為營銷服務費用（刊前付款），并按網絡業績%支付提成費用（月底結算）。

第二條：甲方權利和義務

1.根據本合同網絡營銷合作項目的實際需要和乙方的要求提供協助。

2.按本合同附件載明的付款金額及方式支付服務費用。

3.甲方提供的資料必須準確，真實、有效，如因甲方提供虛假資料造成的損失，責任由甲方承擔。

4.乙方為甲方提供技術服務期間，為明確乙方服務身份，甲方站點首頁頁腳處需加注乙方標識及鏈接。

5.甲方需認真積極接待來自網絡渠道的意向客戶，保證不區別網絡意向客戶。

6.甲方不以任何形式拖欠乙方業績提成費用，按業績到款及時付給乙方規定的傭金

7.如市場價格發生變動，甲方不能任意降低乙方的業績提成比例，需和乙方協商。

第三條：乙方權利義務

1.依合同約定，收取相關費用。

2.乙方保證為甲方提供網絡營銷服務（包含且不限于網站優化、競價服務、事件營銷廣告策劃、自媒體營銷），按公司規定的商品或服務做網絡網絡營銷，按周向甲方提供營銷數據和報告。

3.在合作期間，甲方若需對推廣網站進行調整，需事先與乙方商議確定。若甲方在未得到乙方認可或指導的情況下，自行添加、刪除網站內容、修改程序等，由此造成流量下降，其責任由甲方自行承擔。

4.在合作期間，乙方可根據合作需要，對甲方網站進行結構、代碼優化及調整，甲方需支持和協助。

5.乙方按照甲方提供的商品或服務進行網絡推廣，不得隨意調整，如需調整，乙方需和甲方協商解決。

第四條：違約責任

1.甲方如違反國家有關政策法規，乙方有權中止合同，并由甲方承擔相應的責任。

2.如甲方未按約定的服務費用和業績提成付款，乙方有權終止合同，并不退還甲方已付提成款，同時享有追繳違約金的權利。

第五條：合同附則

1.如需停止合同，需提前一周向另一方提出終止合同的通知,乙方將網絡推廣帳號及相關資料移交甲方。

2.甲方款項到位的情況下，乙方不得任意提高甲方的業績提成標準，甲方也不得任意降低業績提成標準，如有變動需協商解決。

3.執行過程中發生爭議，雙方應當協商解決，協商不成，通過司法程序解決。

第六條：合同續簽

為了便于乙方網絡推廣營銷及技術維護，甲乙雙方應在服務期結束前一個月進行續簽合同。

第七條：服務時間

本協議有關網絡營銷合作項目正式開始實施日期以合同簽訂日期為準。

第八條：付款方式

1.按每個實時客戶銷售成交成功后，參照 的標準及時支付提成傭金，不得累計支付傭金。

2.本合同生效后，甲方不按約定及時付款的，乙方有權隨時終止營銷推廣操作。

3.合同執行過程中，甲方未按成交成功后不支付提成款的，乙方除有權終止本協議外，甲方還應按余款的50%對乙方進行違約賠償。

本合同一式兩份，雙方各執一份，雙方簽字蓋章后即日生效。

甲方: 乙方：

(公章） （公章）

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一、針對搜索引擎

主要方式:競價排名;口碑營銷;搜索優化

(一)競價排名。

這是目前很多行業、公司經常采用的。要特別注重關鍵字的考慮，在投入方面也需要謹慎。熱門關鍵字帶來的流量高，但同樣價格也高，會給我們帶來更多的市場，經費允許的話可以投入較多。還有投入比較小的，比如關聯關鍵詞，競價較低，這樣也可以帶來流量，但不多。

(二)口碑營銷。

主要有三方面需要注意。1、黑帖、用戶投訴、同行誹謗。對于這些負面信息我們必須要及時處理，處理方式要有力度。2、軟文營銷。我們要時刻關注用戶問的比較多的問題去寫軟文。3、博客營銷。這個大家用得都比較多。可以選擇重點項目、優勢產品去做博客，集中力量找準目標群體，吸引用戶的注意。

(三)搜索優化。

需要注意幾點：1、網絡結構。建站過程中，我們經常會對網站做一些改版，其實還主要是顏色，結構布置，沒有實質性的更換。這樣做的效果反而不好，最終你會發現以前被百度收錄的內容到最后都沒有了。對網站的改變必須要階段性，比如半年一次，一年一次，整體結構一次性改變到位，不要經常時刻小范圍地去改變網站結構，對搜索引擎收錄網站不利。2、網站內容定期更新，要養成這個習慣。搜索引擎是定期去收錄的。3、針對百度做一些優化，如百度空間，百科等。經過對比發現，百度經常把自己的產品收錄在最前面的位置，所以大家可以多注意這些推廣手段，使用這些產品去做一些優化。

二、針對網站流量做的營銷

主要方式：網絡廣告;與其他網站/專題頻道的合作;文字鏈。

(一)網絡廣告

要注意與產品定位保持統一，強調產品的互動性。我們發現目前很多公司/產品的營銷方式是單一的，我們需要把網絡營銷和傳統媒介統一起來。

(二)專題和頻道合作

僅僅有合作是不夠的，我們必須要選擇高流量的網站，想辦法通過高流量網站把我們的點擊量提上去。有的專題做得比較多，但零零散散流量不行，我們要選擇自己的優勢項目推出去，詳細講解，重點出擊，吸引用戶關注。

(三)文字鏈

1、解決關注度問題，吸引人;

2、注重目標人群。很多時候我們做的網絡推廣不知道我們是做給誰看的，我們的目標人群是誰，沒有效果;

3、注意位置選擇，標題套紅，鏈接頁面。

三、針對流量做的營銷。

主要方式：百度知道;案例推廣，貼吧;專題博客。

四、借助網絡技術做的營銷

主要方式：彈窗廣告。一可以和網站聯盟。二可以和百度合作;郵件廣告，會員營銷。針對126，163等郵箱用戶，只要是跟我們建立關系的，我們都可以與之建立互惠營銷。還有吸引會員注冊登記，醫院或醫網的會員;平臺合作。比如鉤物，打折等，傳統媒體的推廣，QQ表情，節日賀卡等。

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優勢一，成本低。

發一封郵件的成本可以約等于零，因為我們主要找到了用戶的郵箱，我們便可花很少的時間將我們的郵件發送出去。

優勢二，郵件只要投放精準，客戶轉化率是非常高的，遠比其他營銷方式要高出很多。

據統計，85%以上的網上零售商認為電子郵件營銷最有效的，其次才到搜索引擎營銷，再次才到聯署營銷。其他方式的營銷更不用說了。所以，這種成本低，轉化高的電子郵件營銷方式成為目前全時間最流行的營銷方式。

如何進行電子郵件營銷

電子郵件營銷分為許可式電子郵件營銷和非許可試電子郵件營銷，非許可式電子郵件營銷就是大家常常說的垃圾郵件。

本人極不贊成非許可式電子郵件營銷的，里面涉及到了很多的方面，其中最重要就是口碑營銷。以后我會再詳細說說口碑營銷的一些問題以及技巧。我個人雖然極不贊成非許可試電子郵件營銷。但是在實際的推廣中，特別是一些新的網站，不得不用非許可試電子郵件營銷，很多的時候也是迫于無奈。

非許可試電子郵件營銷

郵件營銷，說白了無非就是像用戶發送郵件，讓用戶通過郵件為網站帶來流量，繼而帶來訂單。

郵件營銷的流程都是很簡單的，無非就是收集用戶的Email地址，編寫郵件的內容，發送郵件，對郵件的效果進行分析。

非許可試電子郵件營銷的Email收集有以下四種方法：

第一種方法，通過搜索引擎搜索，現在有很多的軟件可以通過搜索某個關鍵字，然后收集到很多的電子郵件到處到txt文件，大家可以百度一下就有很多這樣的軟件。

第二種方法，通過特定的網站收集，假設我們的網站是賣衣服的，你可以先收集一些大型的衣服相關的論壇和b2c這樣的網站。然后通過這些網站收集Email。當然了，這種方式收集的方法又有兩種，1.手工收集，這種方式收集Email質量高，質量高的Email轉化率就高，但是速度慢。2.軟件收集，當我們瀏覽某個網站的時候，這個軟件就會把這個網頁的所有Email都收集過來。軟件原理非常簡單，通過請求的url返回的內容，然后通過正則表達式去匹配就行了。

第三種方法，通過收集垃圾郵件里的郵件地址獲得，我們在很多的時候都會收到垃圾郵件，這些郵件里面會往往都是發送給很多人的，我們就可以通過這些獲得Email地址。(但現在越來越多的郵件都是單獨發送的，所以想通過這個方法，還要下點功夫。)

第四種方法，就是直接購買了，現在網上有很多的電子郵件數據庫。我們可以去聯系這些商家購買。當然，這種方法是最直接的，精準率也是最差的。

好了，通過以上這幾種方法，我們獲得了Email地址了。接下來我們就要開始寫內容了。可能很多朋友會問，這個就直接寫我推廣的內容就行了唄，還有什么要說的。如果你也是這么想，那就大錯特錯了，就算你有了Email郵件，同時這些郵件也發送到了對方的Email里去了，但是別人沒有打開，那有什么用呢?別人看見是廣告郵件，直接刪除就完事了，所以，這里面也有很多技巧的。

郵件內容包括：郵件標題，郵件內容(吸引人的內容)，廣告信息(融入要推廣的廣告信息)

郵件標題

據相關權威資料統計，打開閱讀郵件的有以下幾種情況，認識或者是信任的發件人，這種占75%，以前打開過你的Email，覺得你的Email是有價值的，這種情況占50%，你的郵件標題吸引了讀者，這種情況占30%，打折信息在20%，促銷信息占15%(這個比例還在下降)。從這個統計，我們不難看出，信任發件人這種情況打開Email的比例是最高的。所以我們在寫郵件標題的時候要注意讓閱讀者信任你。我總結了一下，以下幾種標題打開率是最高的，我只拋磚引玉，希望大家能總結出更多更好的標題來。第一，邀請類標題。第二，節日祝福類標題，其他還有新聞公告，電子雜志等。特別提醒大家要杜絕一下幾種標題，第一促銷，現在大家看多看煩了，看見此類Email直接刪除了事。第二優惠券。

郵件內容

內容我建議大家用一些html設計，這樣可以讓閱讀者有更多的親切感，同時更有權威性(至少感覺就這樣)。可以在里面加入一些圖片，但是不能太多了，2-3張就夠了，最好有logo，圖片太多了打開會很慢，如果出現圖片無法顯示的情況那這封Email就大打折扣了。同時html設計好的這封Email不宜超過500像素，如果太寬了，部分內容閱讀者就看不到了，最好的辦法還是針對不同的郵箱發送不同的版本的郵件，因為相同的html郵件在不同的郵件服務器中可能表現不同，會產生錯位。

內容寫好了以后，我們就可以發送Email郵件了。如果是非許可試電子郵件營銷，建議多用幾個賬號，163的注冊幾個，126注冊幾個，gmail注冊幾個，yahoo注冊幾個，foxmail注冊幾個，21cn注冊幾個，qq郵箱注冊幾個，sina和sohu都注冊幾個，其實是越多越好的。

許可試電子郵件營銷

許可試要比非許可試要難的很多，技巧要多得很多，因為許可試是用戶允許你發Email了，你才能發。和非許可試電子郵件營銷一樣，第一步，我們還是一樣的收集Email。收集Email的方法就只能通過我們自己的網站去收集了。這樣一般就需要我們的網站有注冊功能，用戶才能填寫用戶Email等信息。所以在注冊的時候，我們必須給用戶一個注冊的理由。比如，通過注冊我們的網站，你能夠收到最新的產品信息，優惠信息和促銷信息等。

當我們的網站有了一定的用戶量了以后，我們就可以發送Email了，關于如何吸引讀者閱讀你的Email可以參照上面講的方法。需要注意的時候，可能很多時候，我們發送Email到卻用戶的垃圾郵箱里去了，所以很多時候，標題我們可以在改改，比如某朋友覺得我寫的文章還可以，他閱定了我的文章，標題我們可以直接這么寫：“艾晴：親身實戰電子郵件營銷與推廣”，這樣，盡管到了他的垃圾郵箱里了，他一看見，一樣會閱讀我的郵件。而且，我們在寫內容的時候要注意格式，在郵件抬頭部分我們應該這么寫“這不是垃圾郵件，您收到這封郵件的原因是因為您在XXXX年XX月XX日注冊了我們的網站——星晴網絡營銷的博客(或者是閱定了我們的郵件)，如果您不想再繼續收到這封Email，您可以點擊這里退訂。”其中“點擊這里退訂”這幾個字是退訂郵件的鏈接。給用戶一個選擇權，否則這封郵件和垃圾郵件就沒有什么區別了。

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訊：不少公司建立起自己的網站，希望客戶能通過網絡了解公司產品。“80后”創業者陳自月說，樹立企業網絡形象還有很多方法，他的公司專為此出謀劃策。

陳自月說，他的公司是“網絡營銷策劃公司”。為企業提供的服務，包括網站建設、企業名稱及產品的關鍵詞搜索、網絡廣告、網站營銷策劃等。簡言之，就是在網絡環境中，推廣企業及其產品。

“現在很多網民喜歡在百度里搜索資料，如何讓企業排名靠前很重要。”陳自月說，網絡營銷公司通過優化搜索引擎，使企業在百度、google上的排名靠前，通過提升企業點擊率來盈利。

網絡營銷公司最大的支出是人工成本。陳自月介紹，公司需要專業的網頁設計、網絡營銷人才，他的公司目前有18名專業人士。

未來5年內，陳自月想多開幾家分公司。為此，他向主辦方申請了20萬創業資助金，主要用于招募人才和在省外開拓新的市場領域。（來源：楚天都市報 文/黃瑩）

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安徽綠月茶業有限公司，是岳西縣重點茶葉企業，安慶市市級農業產業化龍頭企業。該公司專業從事茶葉種植、加工和銷售，現有大型翠蘭流水線機械設備3組，綠月茶葉生產機械設備20臺套，分廠6座，茶葉銷售網點400多個（包括超市、網絡），年產銷額1000多萬元。安徽綠月茶業有限公司坐落于國家級生態示范縣——岳西縣菖蒲鎮，位于美麗的“華東第一漂”——天仙河畔，公司前身是1985年成立的岳西縣港河茶廠，2007年1月成立岳西縣綠月茶業有限公司，2011年2月更名為安徽綠月茶業有限公司。主要產品有“岳西翠蘭”名茶（年產銷2萬kg），岳西綠月（年產銷20萬kg），還生產銷售花草茶、苦丁茶、野安神茶香枕等產品，品種40多個。該公司所產綠月牌名優茶以其外形整直、色澤翠綠鮮活、湯色淺綠明亮、滋味鮮爽、香氣持久、品位醇厚，耐沖泡，深得廣大消費者喜愛。在著名茶葉專家王鎮恒教授指導下開發生產的岳西綠月茶，以其優良的品質榮獲海峽兩岸優質農產品貿洽會暨中國茶葉博覽會“金獎茶王”稱號，被評為“安徽市場暢銷品牌”。綠月牌“岳西翠蘭”、“岳西綠月”通過農業部綠色食品認證。“綠月”商標2007年榮獲安慶市著名商標，同年公司通過國家質檢局QS認證。該公司多次被安慶市委、市政府和岳西縣委、縣政府授予“品牌工程先進單位”，2012年岳西縣工商局授予“誠信企業”，中國國際品牌發展協會授予“中國著名商標”稱號。

2網絡營銷做法

綠月公司為將產品推向全國市場，僅用過去傳統的營銷模式已不能適應當今信息化時展的需求，必須大膽探索一條適應公司發展的新型運營模式。該公司自2007年開始，與百度、谷歌、淘寶、阿里巴巴等國內著名網站合作，開展茶葉網絡營銷，并取得初步成效，為公司今后發展奠定了良好基礎。其運作方式是：

2.1百度推廣營銷2007~2008年，綠月公司在百度開展競價排名推廣，即將公司網站，用關鍵詞進行排名首頁推廣，當客戶在百度搜索“茶”、“茶葉”、“綠月茶”、“綠茶”、“安徽名茶”、“大別山茶葉”、“岳西翠蘭”、“岳西翠尖”、“野茶”、“安慶名茶”等關鍵詞，該公司網站就出現在首頁。2007年該公司在百度公司注入開戶資金3600元，然后按點擊不同關鍵詞交費，當年推廣費用合計12800元。通過推廣，來自全國各地的咨詢人數達幾千人，高峰時每天有400多人，成交客戶200多人，主要客戶群是上海、南京、山東，2007年在百度推廣成交額120萬元。2008年在百度公司推廣費用約8萬元，成交客戶300多人，成交額150萬元。百度購買流程是客戶先意向訂貨，索取樣品，待客戶確定后，打款到公司賬戶，后發貨成交。

2.2淘寶建站專營淘寶是中國最大的網上零售市場，2012年綠月公司在其官方網站登記注冊“安徽綠月茶業有限公司專營店”，主要經營：岳西翠蘭、岳西綠月及土特產品，投入資金25000元，制作產品描述、細節圖、店鋪裝修，2012年6月27日上線銷售。由于新店鋪沒有知名度，公司又投入3000元推廣資金，做直通車排名推廣，并設置60個熱門關鍵詞，如：茶、茶葉、綠茶、茶葉直銷、綠茶批發、岳西翠蘭、岳西綠月、野茶、高山茶等，進行推廣促銷。同時還在淘寶站外，例如茶葉網、搜狐、網易、樂購、美食網、中國茶葉網、茶葉招商網等引入站外流量進行宣傳。網站每天訪問人數達到3000人次，知名度逐步打開，每天成交額2000元左右。上線5個月來，已成交客戶2000人次，成交額50萬元。現今是網絡時代，網上購物成為一種時尚，它的優點是客戶面廣，銷售費用較低，客戶通過旺旺聊天交流了解產品特性，然后下訂單給公司，再付款到支付寶，待客戶收貨后，確認付款。如滿意給予好評，不滿意可給中評或差評。客戶也可申請退貨，但公司這邊必須點擊同意，對方才能退。

2.3阿里巴巴店鋪批發為滿足公司大規模生產的需求，公司投資2萬元，在中國最大的阿里巴巴批發網站，一次性訂購三個店鋪，作為阿里巴巴誠信通會員，主要經營公司生產的岳西翠蘭、岳西綠月及土特產品花茶系列。目前網站已經上線，預計三個月后可在該站批發銷售公司各類產品，年營銷量可達400萬元。阿里巴巴是中國最大的批發商務平臺，不同于淘寶的是，它的客戶是以批發為主，量可以混批，也就是達到一定數量，如茶葉設定為5kg起批，客戶購買流程和付款方式與淘寶一樣。

2.4茶葉招商加盟公司于2012年6月在茶葉招商加盟網投入資金8600元，作公司招商加盟，并在首頁廣告頁面翻轉廣告語“岳西翠蘭，國賓禮茶，誠招全國商”。廣告刊登后，來自全國各地熱線電話不斷，現在湖北、山東、安慶成功招商4人，成交額30萬元。茶葉招商加盟的目的是進一部擴大市場的銷售份額，它的優點是具有一定的針對性。

3網絡營銷的體會

傳統經營模式存在著諸多弊端，例如：超市入場門檻高，結賬難，退貨多等，直接制約公司的發展。綠月公司多年來大膽探索，利用電子商務平臺，進行網絡營銷，這一新型模式在公司銷售中起到了重要作用，約占比重為35%。公司產品銷售也由于運用該模式，走出了一條高效、快捷之路。總結該司網絡營銷工作實踐，其有五大優點：

（1）不受地域限制，直接面對全國客戶；

（2）不需勞累奔波，四處苦苦尋找客戶，變行商為坐商；

（3）免去高額入場費用；

（4）貨款回收及時，免去討債之苦；