導語：如何才能寫好一篇市場信息的特征，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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市場機制屬于經濟機制的范疇，從根本上講，市場機制就是價值規律的作用機制，即市場的各種要素，包括價格、供求和競爭等因素之間相互作用產生的功能。目前，我國的會計信息市場(Accounting Information Market，以下簡稱AIM)建設處于試探性階段，真正意義上的AIM尚未形成。AIM機制從無到有、從不成熟到逐步走向成熟亦必將是一個漫長的過程。AIM的發育狀況大致可分為三個階段，即黑色交易階段、灰色交易階段和陽光下的交易階段，每個階段的市場機制特征呈現出不同的特點。

一、“黑色交易”階段市場機制的特征

該階段中并沒有一個明確的會計信息交易市場，各種交易關系隱藏于實體經濟關系中的階段，市場機制表達不明確，市場運行效率低下，AIM隱藏于要素市場和產品市場之中。究其原因，是因為這一階段社會生產力水平不高，經濟發展的程度尚未達到須把AIM分離出來獨立成市的必要。會計信息沒有作為一項重要的社會經濟資源加以充分有效地利用，交易成本較高。當前我國的AIM處于這一階段。

(一)價格機制的隱含性

學術界普遍認為，會計信息產品具有公共物品的屬性，并在此基礎上推導出會計信息資源市場配置機制失靈。現階段會計信息消費的公共性是否就意味著消費會計信息是完全免費的?價格機制是否就不發生任何作用?對此筆者持保留態度。其一，在會計信息的黑色交易階段，會計信息的“交換”關系附屬于經濟業務實體并隱藏于經濟關系中，會計信息價格機制是在以一種隱含的方式間接地發揮作用，即會計信息所有者從提供會計信息所支持的某一實體易的成功中取得收益，會計信息需求者取得會計信息的代價也隱含地包括在會計信息所支持的某一實體易成功后所支付的價格中。這說明，會計信息的獲得和提供并非是免費的，只是價格在交易過程中具有隱蔽性，且價格支付行為往往滯后于會計信息的取得。其二，會計信息的非排他性是不充分的。會計信息一旦被公司管理當局生產并披露，特定投資者對會計信息的使用一般都會影響到其他投資者對使用會計信息的效用，即會計信息使用成本隨使用人次和時間的增加而遞增。這種成本從廣義上來看可視為會計信息使用者向企業支付的會計信息價格的一部分。所以，現階段我國AIM價格機制不僅存在，且以一種間接、隱含的方式在發揮作用，只是價格調控作用不顯著，不易察覺。

(二)供求機制的模糊性

一方面，會計信息供給主體模糊，導致供求機制的表達模糊。任何一個市場的主體都是由供求雙方構成的。從理論上講，會計信息的產權應屬于企業的所有者即股東，股東應是會計信息的所有者和提供者。但實際上，會計信息被企業管理當局控制著，“內部人控制”的現狀導致會計信息產權不明晰，會計信息供給主體難以界定。另一方面，會計信息需求主體缺位也導致了供求機制的表達模糊。政府以宏觀管理者身份通過政治權力而非市場途徑獲得會計信息：金融機構則以債權人身份從貸款協議的有關條款規定中要求企業提供會計信息：國企所有者缺位導致的企業所有權虛化問題使得投資者對會計信息的需求沒有內在的動力；中小股東人數最多，規模最大，但由于證券市場不發達而存在嚴重的投機行為，他們往往更關心股市行情而不是企業的財務狀況。另外，會計報告體系的專業性和復雜性特點使會計信息難以被廣大需求方充分理解并有效利用，加之會計咨詢業務不發達、會計造假和審計不獨立等，這些都導致需求主體對會計信息需求的弱化。

(三)競爭機制的低效性

本階段市場的競爭程度相當低，表現在：1．需求方內部的競爭不是建立在公平對等的基礎上。這一時期國家充當了宏觀經濟管理者和微觀經濟參與者的角色。政府職能的多重化導致政企不分，國家與其他會計信息需求者相比處于信息獲取的優勢地位。2競爭機制在供求雙方之間也未起到實質性的作用。信息的嚴重不對稱導致了需求方在會計信息交易過程中處于劣勢地位，在法制不健全、不足以保護他們經濟利益的情況下，需求方往往持悲觀和謹慎態度，供求的競爭關系不明顯。3．會計信息提供者之間大規模的競爭尚未形成。一方面，AIM之外的市場體系包括資本市場、產品市場及經理人市場等尚不成熟，法律法規及市場監管也還需進一步完善，會計信息失真的現象普遍：另一方面，有助于權力制衡和決策科學的公司治理系統尚未形成，治理結構和治理機制都存在較大的缺陷，企業缺乏自愿披露更多、更透明信息的動力。以上原因導致企業所提供的會計信息質量水平達不到會計信息使用者的期望值，供給者之間的競爭缺乏效率。

二、“灰色交易”階段市場機制的特征

經濟的發展和社會分工的日益細化使得AIM從其他市場中分離出來單獨成市成為必然，會計信息交易繼“黑色交易”階段后逐漸進入“灰色交易”階段。AIM作為一種會計信息資源的有效配置形式得到學術理論界的充分論證和社會的初步認可，會計信息商品化的觀念被人們所接受。但市場機制不健全，市場的交易往往呈現非理性化。這一階段是AIM建設承上啟下的重要時期，經歷的時間相對較長．存在的問題也會很多，需要在發展中去不斷完善。

(一)價格機制作用顯化，會計信息商品的價格以個別使用價值而非社會價值為基礎

由于市場理論與實務發展的不充分，人們對會計信息這一特殊商品的定價難以做到量化，會計信息使用者只能根據自己的判斷來決定是否購買特定的會計信息，即使用者通過粗略比較購買及使用會計信息的總付費與使用這一會計信息所能帶來的預期收益的折現值做出是否購買的決定。由于會計信息生產成本相對而言較低，而其所能帶來的收益卻難以計量，有時甚至很大。會計信息的價值衡量變得困難，以價值作為交換價格的基礎在該階段行不通，會計信息的價格以使用價值作為交換價值的基礎更具可行性。

(二)供求機制作用凸現，AIM是一個供方主導的市場

隨著人們參與經濟活動的程度不斷加深．范圍不斷擴大，經濟業務所涵蓋的范圍日益寬廣，會計信息的提供無論從形式上還是內容上都已十分豐富，對會計信息的需求無論從質量上還是數量上都有了較大的增長。同時，資本市場的日臻完善大大降低了投機行為，市場理性的增強使得投資成為參與經濟活動的一種重要形式。會計報告受到廣泛的重視，各種經濟決策

在很大程度上依賴于企業所提供的會計信息， 由此引起社會對會計信息需求的大幅攀升。但在這個不完全的市場里，由于會計信息生產上所固有的壟斷性和外部性，可能引發企業的以下兩種行為趨向：會計信息提供者利用所占有的信息優勢而損害投資人利益，供給方的道德風險和逆向選擇難以得到根除。這使得AIM成為一個賣方市場，信息供給方占據了市場的主導權。

(三)競爭機制開始發揮作用，但仍然是不完全的市場競爭

此階段的AIM已具有了一定的競爭性，但還不是完全競爭，表現在三個方面。1．會計信息需求者之間的競爭。需求者對特定會計信息的需求彈性較小，不會因為某會計信息貴了一點而不購買該信息，也不會因為它便宜了一點就購買很多。依賴于此信息而參與的實體交易的競爭比會計信息競價本身更為激烈。2會計信息供求雙方之間的競爭。強大的需求帶動供給的進一步升溫，競爭機制初步發揮其市場效力，但信息不對稱及會計信息商品生產的完全壟斷性也決定了此階段的AIM市場競爭是不完全的競爭。3．會計信息供應者之間的競爭。由于AIM市場監管體系建設的滯后，在短期利益的誘導下，容易出現劣質會計信息驅逐優良會計信息的情況，市場理性有待進一步增強。

三、“陽光下的交易”階段市場機制的特征

這是AIM發展的高級階段。在此階段，會計信息的商品化程度很高，會計信息價格機制、供求機制和競爭機制完善，人們對會計信息的需要大部分都是從這個開放、有序的專門化市場中取得的。如果政府對AIM存在失靈的領域加以有效率的監管，那么此時會計信息資源的配置將達到帕累托最優。

(一)會計信息商品交換價格向價值回歸，形成“價值導向型”價格機制

在一個成熟理性的市場中，商品的價格是商品價值的外在反映，商品交換價格隨著市場供求的變化而圍繞商品價值上下波動。會計信息作為一種特殊的商品，其市場價格在這個階段也必然遵循經濟規律的作用。會計信息的價格已由第一階段的隱蔽價格發展到第二階段的個別交易價格(以使用價值為基礎)，最后發展到第三階段的完全市場化價格(以價值為基礎)。此時，會計信息在市場上進行“陽光交易”，價格表達為公開的、由社會整體客觀衡量的、以明確的價格標準來表現的市場價格，價格機制得到最為清晰的表達。當然，這里也隱含著一個前提：即會計信息交換市場以外的各種經濟市場都得到了充足的發展，各經濟部門之間所獲得的經濟利益達到社會平均利潤率水平。此時，會計信息的出售和服務的提供已經成為一個產業，在高度發達的市場經濟中，其利潤率與其他部門的利潤率趨同，即會計信息提供者出售會計信息商品和提供相關勞務的平均收益水平等于投資者(會計信息的需求主體)利用該會計信息參與經濟活動的平均收益水平。

(二)AlM呈現需求個性化、供給多元化特點，形成“需求導向型”供求機制

會計信息的供求結構呈現出多層次性的特點，主要表現在兩個方面：1需求的個性化。社會經濟活動的極大豐富使人們對經濟信息特別是企業會計信息具有普遍性的需求，會計信息使用者的素質水平也有了普遍提高，他們對所消費會計信息的個性化需求日益強烈，需求結構呈現出多層次性。2．供給的多元化。作為一種特殊的商品，會計信息的生產供應也具有其特殊性，即生產的低物耗、高智能耗和供應的無限組合、復制。借助于現代通訊工具和交互式電子計算機網絡平臺可以實現實時會計信息商品的網上訂購，客戶可依據自己的消費偏好來選擇特定的會計信息。這無疑使會計信息的供給呈現出多層次性的特點。在這樣一種供求結構下，會計信息的需求將是會計信息供給的內在驅動力。該階段，會計信息披露已成為企業生存、發展的內在需求，自愿性披露動機增強。信息使用者對會計信息的需求從根本上決定了企業的會計信息生產趨向和政府的會計準則制定宗旨，AIM的供求關系主要以信息使用者的信息需求為導向。

(三)市場競爭開放、有序，形成“風險導向型”競爭機制

風險意識是企業的立足之本，特別是在市場環境千變萬化的信息時代。供給者的風險在于要為會計信息的真實性負責。會計信息產品經過審計部門的“質檢”以后，從生產領域傳遞到流通領域，會計信息在成為商品以前(即事實性會計信息)的真實性由企業(承擔會計責任)和審計部門(承擔審計責任)共同負責。會計信息經過中介機構進行深度加工以后在AIM上出售，成為會計信息商品(即分析預測性會計信息)。會計信息從流通領域進入消費領域以后的會計信息后續質量該由誰來保證?顯然應該是中介機構。其所運用預測模型的前提假設是否科學、用來加工原始會計信息的方法程序是否合理等都直接影響到會計信息的后續質量。在法制日益完善的未來社會，會計信息供給者容易招致需求者善意的或惡意的，消費者在使用該會計信息參與經濟活動受損以后，他們更傾向于把會計信息的使用風險轉嫁給會計信息商品的提供者。競爭各方都盡量把自身可能遭遇的風險限制在最低的程度，市場的競爭關系實質上是會計信息風險在各方之間的控制、轉移和平衡關系。這一階段，會計信息供給方開展業務勢必以風險為導向。

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關鍵詞：電子商務；市場特征；產品創新；績效影響

產品創新能幫助電子商務企業創造客戶價值，但由于市場環境變化迅速，使得電子商務企業的產品創新受到影響。市場變化能夠使電子商務企業依據市場信息有效的推動產品創新，從而創造出滿足客戶需求的產品，并幫助電子企業了解同行競爭者的相關動態，而競爭強度較大時電子商務企業壓力較大，雖然能夠積極創新，但也會使得部分企業為求利益制作仿品，進而降低創新產品的價值。電子商務企業中市場信息及競爭強度對產品創新的成果有著嚴重影響，因而需要我們加以關注研究，通過實證分析，探討其是否能為提升電子商務企業績效帶來有利作用。

一、基于理論基礎提出研究假設

由于不同客戶需求的產品不同，企業產品也應是滿足客戶需求而進行創新的，電子商務企業在銷售過程中為求提高銷售績效，必須創造適應市場的產品。產品創新不僅僅指銷售產品的新穎，更是其技術、外觀、產品質量、結構等方面的創新改變，而我們通過測算企業在某一時段的新產品數量或頻率，判斷企業的創新傾向。一般在新產品推出數量較高且其推出頻率越高時，其銷售績效大多由新產品創造，在總銷售額中新產品的銷售額比重也更高，進而也推動企業產品創新。部分同行企業會通過仿制的方式參與市場競爭，一般當同行企業產品相似度越低時其創新程度越低，因而我們假設產品創新傾向對電子商務企業績效具有正向作用。

隨著社會發展加快，電子商務企業逐漸增多，而由于各大消費者的不同需求使得企業具有較大的創新空間，但部分競爭企業在為找到新型的創新傾向時便出現大量的仿造品或替代品，使得市場份額和利潤率降低，但一方面也有部分企業根據相關創新產品引入其他產品線上的創新產品，進行重創新，提高電子商務企業的經濟效益，因而可假設競爭強度對電子商務企業的產品創新傾向具有正向作用。而對于產品創新傾向的變化過程中其創新傾向會依據競爭者的跟從情況、客戶的需求情況及客戶的從眾心理不同而改變，因而其競爭強度也會加劇，但在一方面能使企業不過度長期依賴某種創新產品，使各電子商務企業能維持創新，且銷售額和利潤也能較好的維持或增長，因而假設其產品創新傾向與電子商務企業績效的關系之間的競爭強度調節不會受反向影響。而由于電子商務市場信息能夠幫助企業提供相關數據，分析如何創新產品及提高服務質量，從而有效的提高企業競爭力，當市場信息的研究越深入時其創新產品也越優秀新穎，因而假設其電子商務市場信息對電子商務企業的產品創新傾向有正向作用。

此外，競爭強度提高時能夠時相關市場信息不斷發生變化，使得市場信息負載過多，無法有效處理分析，且在競爭中產品創新者增多，企業無法有效獲取創新機會，無法引導創新產品。因而假設當考慮競爭強度增大時其市場信息對電子商務產品創新傾向的正向作用降低。

二、研究方法

1.收集樣本數據

選擇B2C開放平臺上的電子商務企業進行研究，該企業在市場信息及競爭強度方面都能充分體現了電子商務的市場特征。首先是對電子商務企業在各階段的網絡環境下的市場信息、競爭強度及產品創新等方面關系進行問卷調查，了解電子商務企業的基本情況及其外部環境、產品創新等變量問題。

2.變量測量

采用李克特量表及常用的簡單算術平均法研究相關其涉及的指標值，并通過平均得到最終值。通過對電子商務企業績效、產品創新傾向、市場信息、競爭強度、控制變量等指標進行研究問卷對比調查，采用李克特7點量表調查有關人員態度，從而評估其相關指標數據變化狀況。

3.檢驗和數據分析

首先是對選擇的電子商務企業各類樣本進行描述性統計，包括對受訪者的性別、職業及其企業經營時間、年銷售額、員工數量、產品類容等進行統計。之后需要對量表的信度、效度進行檢驗，確定其樣本中競爭強度、市場信息、產品創新傾向、企業績效等數據的準確可靠，并保證其效度良好。同時對競爭強度與市場信息的的交互項及其相關性、競爭強度與產品創新傾向的交互項及其相關性進行回歸分析。

4.假設檢驗

假設檢驗采用多元回歸分析方法進行，設置相關分析模型，包括根據企業績效的分析產品創新傾向對企業績效的影響、競爭強度對產品創新傾向與企業績效的影響、控制變量對產品創新傾向的影響、競爭強度和市場信息對產品創新傾向的影響的幾種回歸分析模型。通過對相關模型的分析驗證，發現企業產品創新傾向與企業績效的回歸系數明顯呈正向趨勢發展，從而說明電子商務企業產品創新傾向對電子商務企業績效具有正向作用。而競爭強度與產品創新傾向的交互項對企業績效的回歸系數呈負向發展但不明顯，驗證產品創新傾向與電子商務企業績效的關系之間的競爭強度調節不會呈反向影響。競爭強度、市場信息與產品創新傾向的回歸系數都明顯呈正向趨勢，因而說明電子商務市場信息與競爭強度都能夠正向影響電子商務企業的產品創新傾向。同時需注意，通過相關模型分析發現競爭強度對產品創新傾向的變動的總解釋所占模型比重更大，因而說明電子商務企業產品創新的主要為市場競爭所推動，企業在市場競爭情況下以產品創新的方式以求提高自身行業競爭力。回歸結果分析中電子商務企業競爭強度與市場信息交互項的標準系數明顯負向發展，從而說明當競爭強度增大后降低了市場信息對電子商務產品創新傾向的正向作用。

三、討論

電子商務市場特征包括其競爭強度及市場信息變化的特征，通過實證分析檢驗電子商務市場特征對產品創新及其企業績效影響，企業績效能在產品創新的過程中得到有效的提高，而在電子商務外部競爭強度較大時能夠提升企業的產品創新傾向，從而在競爭強度加大時企業績效也不會降低。隨著客戶需求的不斷變化及競爭行業的模仿行為刺激作用下反更容易激發企業進一步創新，且創新程度相對落后的企業也會根據市場競爭進一步調整創新傾向，從而調節產品創新傾向與電子商務企業績效的關系，當競爭強度越高時企業的產品創新傾向更強，使得電子商務企業利潤能較好增長。市場信息對電子商務企業的產品創新也有著重要的促進作用，電子商務平臺能夠統計企業的相關信息，而個企業能通過平臺收集客戶、競爭對手、產品等相關信息，從而依據信息進行產品創新。需注意在聯合考慮市場競爭與信息強度對產品創新傾向時其可能呈負向影響，從而降低企業績效。

四、結束語

綜上所述，電子商務企業中競爭強度及市場信息的特征對產品創新有著嚴重影響，企業能夠通過對市場信息及競爭強度判斷分析進行產品創新，實證分析判斷電子商務市場特征對產品創新的影響關系，對企業能夠制定有效的創新行為計劃有著重要意義，并通過合理的調節良好的提高企業績效。

參考文獻：

[1]袁一寧，周南.電子商務市場特征對產品創新的影響[J].商業經濟研究，2015，22：73-74.

[2]張偉.市場信息和市場競爭對電子商務企業產品創新的影響研究[D].南京大學，2013.

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關鍵詞：市場有效假設；市場微觀結構；隨機游走模型；價格決定

作者簡介：周伍陽，深圳大學中國經濟特區研究中心博士研究生(廣東深圳518060)

揚招軍，湖南大學金融與統計學院教授，博士生導師(湖南長沙410079)

正如著名經濟學家Samuelson所言，如果金融經濟學是社會科學王冠上一顆明珠的話，那么EMH理論將占去它一半的光彩。我國已有諸多學者對中國資本市場有效性檢驗以及產品價格決定進行深入研究，并得出諸多有爭議的結論。目前研究中過分強調對隨機游走模型檢驗和市場宏觀環境分析，普遍忽視從市場微觀結構作為資產價格決定的特征，來分析立足于EMH理論的產品價格運動規律。下面立足于我國新興資本市場，從有效市場微觀特征出發，推導出一系列既符合EMH理論又能兼顧中國現實特征的資產價格決定模型，并進一步分析其在我國資本市場有效性的科學測度以及資產價格決定模型的實踐應用。

一、基于EMH理論的資產價格決定模型微觀特征

1　EMH理論的微觀內涵：信息充分反映

Fama(1970)對EMH的研究作了系統的總結，提出了一個完整的理論框架：市場信息的披露和傳遞充分且資產價格的變化能及時、完全地反映投資者所獲取的全部信息，則市場是有效的。有效市場的資產價格不僅能夠完全反映歷史信息，而且還能準確迅速反映瞬間到達的新信息，并且到達的新信息是隨機的，這也導致資產價格變動隨機性。因而有效市場價格總是能反映資產的內在價值，通過對已知信息的獲取不能得到市場額外經濟利潤。

2　資產定價模型信息集：市場公平博弈

Samuelson(1965)開創性論文把數學期望與證券市場分析真正聯系起來，用數學語言刻畫出市場有效性的特征：“鞅性”即對資產未來增量的最優預測為零。因而鞅模型成為檢驗市場有效性的有力工具，所謂鞅模型就是指資產價格變化具有鞅性，具體來說就是指隨機序列{R}滿足：對于每個t，E(Pt)

這里σ域流表示市場歷史價格即第t次觀測值P1，P2…P1所有可能發生的信息集，若符合以上條件則稱相應的市場是弱有效的；若σ域流能反映所有市場參與者的公開信息，則稱市場是半強式有效的；如果信息集反映了所有市場參與者所擁有的全部信息則市場為強式有效的。在Robert(1967)根據市場有效程度，設計出傳統信息分類方法，把信息集分為三個層次：資產歷史價格或收益；公共信息即市場參與者都知道的信息；所有市場參與者知道的全部信息，也包括私人信息；這分別與市場有效的弱形式、中強形式和強形式相對應。有效市場信息集的三個層次之間是單向涵蓋關系，有效市場的投資者幾乎能無成本獲取資產全部信息，對信息也有一致的理性預期，即所有投資者對未來的預期與依據一切可以獲取的信息所做出的最優預測是相同的，并且從廣義角度來說，市場信息還包括交易者相互之間的信息，信息集營造出對每一個交易者都是公平的市場環境。因此有效市場要求交易行為是一個公平博弈，形成的均衡價格對所有投資者也是公平的，也就是說理論上而言，給定信息集的資產價格變動最優預測值為零，沒有市場參與者能獲得持久的超額收益。

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【關鍵詞】網絡；營銷；市場信息；搜集

文章編號:ISSN1006―656X(2013)06 -00068-01

隨著互聯網和電子商務的興起，人們的生活正發生著深刻的變化，足不出戶，便可買到幾乎所有的生活物品。2012年淘寶天貓交易額已破一萬億元，相當于全國社會消費品零售總額的5.4%。互聯網和電子商務的出現方便了人們的生活，節省了交易雙方的時間，大大提高了交易效率，也影響著人們的消費方式。網絡購物的最大特征是消費者的主導性，購物意愿掌握在消費者手中，消費者的個性化、特殊化需要可以完全通過網絡展現在廠商面前，這就要求企業順應電子商務的時代要求，充分調整自己的經營策略，而網絡營銷則是所有企業打開電子商務之門的一把金鑰匙。

一、網絡營銷的現狀

網絡營銷是指以國際互聯網絡為基礎，以現代信息技術為依托，利用數字化的信息和網絡多媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷管理過程。

網絡營銷產生于20世紀90年代，發展于20世紀末至今，在以美國為代表的西方國家，早已經被成熟應用于企業經營中，美國《財富》雜志統計的全球前500家公司幾乎全都在網上開展營銷業務。在我國，網絡營銷起步較晚，直到1996年，才開始被我國企業嘗試。進入21世紀后，我國的網絡建設發展迅速，目前，網絡營銷已開始被我國企業采用，各種網絡調研、網絡廣告、網絡分銷、網絡服務等網絡營銷活動，正異常活躍地介入到企業的生產經營中，但與發達國家相比，我國網絡營銷發展的總體水平較低，仍停留在起步階段。

二、市場信息搜集在網絡營銷中的重要作用

正確的營銷決策來源于正確的市場信息，只有掌握了充分的信息才能做出正確的判斷與決策。在網絡營銷中，市場信息搜集也是開展營銷工作的先決條件，它的重要性體現在以下幾個方面：首先，它可以發現市場機會和存在的問題；其次，它是制定、完善和評估市場營銷策略的基礎；第三，它可以監控營銷績效；第四，它可以提高企業經營活力，增強競爭實力。由于互聯網自身的特點，對信息的實效性，特別是準確性，要求更高，這也對網絡營銷中的市場信息搜集提出了更高的要求。

三、網絡營銷中的市場信息搜集方法

網絡營銷中的市場信息搜集，是以互聯網作為溝通和了解信息的工具，與傳統營銷相比，具有針對性、客觀性、靈活性、及時性、便捷性、經濟性、互動性、趣味性的特點。根據信息的種類，我們可以將網絡營銷中的市場信息搜集方法分為，直接信息搜集法和間接信息搜集法。

（一）直接信息搜集的方法

直接信息是指通過實地調查獲取的第一手信息，在網絡營銷中，對于直接信息的搜集主要有網絡問卷調查法、網絡觀察法、在線交流法。

網絡問卷調查法是指通過互聯網絡，以電子化的書面形式系統地記載調查對象的反應和看法，以此獲得資料和信息的方法。網絡問卷的發放和回收可以通過電子郵件的形式完成，也可以通過在網頁中建立表單來讓調查對象對相關問題做出選擇或回答。這種方法最大的優勢在于方便快捷，并能夠節約成本。

網絡觀察法則是調查人員直接或間接通過軟件分析工具，觀察被調查對象的行為并加以記錄的方法。例如，可以觀察網絡瀏覽者的上網行為，通過對IP地址、瀏覽網頁、瀏覽路線、點擊廣告、關心的產品等信息進行搜集與分析，來觀察上網者的消費行為，并有針對性地展開網絡營銷。

在線交流法是互聯網提供的一種新型的信息搜集方法。調查人員可以通過即時聊天工具、BBS論壇、博客等方式進行在線溝通，得到面對面交流的效果，同時，調查人員還可以充分利用網絡提供的多媒體工具，使獲取信息的準確性與多樣性得到提高。

（二）間接信息搜集的方法

間接信息是指經過他人搜集并整理的資料，通過互聯網搜集與企業有關的市場信息，如商品特性、消費者需求、行業狀況、競爭對手策略，是網絡市場信息搜集的重要內容。網絡間接信息搜集的主要途徑有利用搜索引擎、訪問專業網站、利用信息搜集分析軟件等方法。

搜索引擎是互聯網上使用最普遍的網絡信息檢索工具，無論你想查找什么樣的信息，都可以通過搜索引擎來實現。常用的搜索引擎包括雅虎、百度、谷歌等，在使用的時候，我們可以通過“關鍵詞檢索”和“分類檢索”把想要的信息查找出來，有的搜索引擎還提供基于布爾邏輯運算符的高級檢索功能，進一步提高了信息檢索的準確性。利用搜索引擎檢索市場信息的最大優勢在于方便靈活，但是也存在著非常明顯的局限性，因為通過搜索引擎得到的信息，往往未經整理，且可靠性與準確性也得不到保證，這就需要市場調查人員進行后期的篩選與甄別，因此降低了市場信息利用的效率。

專業網站是提供某種類型信息的專門網站，從這里獲得的市場信息更具有針對性，這些專業網站內的搜索引擎只是對儲存其站內的文章的數據庫進行搜索，這些數據全部是有效數據，這樣就大大提高了數據的使用效率，因此，也是當下非常流行的一種間接信息搜集的方法。

最后，我們還可以通過使用專門的信息搜集分析軟件的方法來搜集市場信息。針對目前企業對于市場信息的廣泛需求，許多第三方機構開發了各種類型的信息搜集分析軟件，這些軟件可自動對某種具體類型的信息進行搜集、整理、分析，并自動輸出分析結果，這就為企業開展營銷工作提供了非常大的便利。

四、案例分析

淘寶網是中國深受歡迎的網購零售平臺，擁有近5億的注冊用戶數，每天有超過6000萬的固定訪客，每天的在線商品數已經超過了8億件，可以說淘寶網本身就是一個非常巨大的網絡市場，及時準確掌握其市場信息，對淘寶商戶的營銷決策有著非常重要的意義。目前，針對淘寶網的市場信息眾多，我們可以將其分為官方信息和非官方信息兩類。首先，淘寶網官方設立了專業信息網站“如意淘”，提供了購物搜索、精確比價、同款比較、價格走向等多種信息搜集功能，雖然這些信息主要是為買家在選擇商品時提供服務，但對于賣家而言，同樣可以從中分析市場脈絡，把握市場發展變化的趨勢。如果官方提供的市場信息尚不能滿足需要，我們還可以從一些專門從事淘寶網數據搜集分析的機構獲取更加詳細的市場信息，例如，網絡上有一款第三方機構制作的收費軟件，能夠自動搜集分析淘寶網的市場數據，并自動生成分析結果。這款軟件能夠將某類產品，甚至某種產品在淘寶網上一定時間內的總銷售數量、總銷售金額、平均價格，賣家信息、價格分布、商品熱點關鍵詞等市場消息，通過圖表等直觀形式輸出到電腦上，對淘寶網的市場信息分析也因此變得輕松容易。

五、結語

網絡蘊藏市場無限，孕育商機萬千，網絡營銷極具發展前景，必將成為21世紀企業營銷的主流，而市場信息搜集又是網絡營銷中極其重要的一環，從事網絡營銷的企業，必須首先建立起重視市場信息的意識，并利用各種現代化的技術與手段來獲取網絡市場信息，只有這樣，才能準確地把握市場、占取先機，并做出正確的決策。

參考文獻：

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關鍵詞：國際大宗商品；市場信息

中圖分類號：F740.3 文獻標識碼：A

原標題：淺論國際大宗商品市場信息特點及來源

收錄日期：2013年3月11日

大宗商品一般是指可進入流通領域（非零售環節），被廣泛作為工業基礎原材料和消費品大批量買賣的商品，主要包括三個類別，即能源商品、基礎原材料和農副產品，如原油、有色金屬、鐵礦石、大豆和棉花等。其特點是交易量大，價格波動劇烈。由于大宗商品一般屬于工業基礎，處于產業鏈的最上游，因此反映其供需狀況的期貨及現貨價格變動會直接影響到整個經濟體系。中國已經成為國際大宗商品市場的重要參與國。作為當今世界上的貿易大國，自從1993年成為石油凈進口國之后，中國的石油進口量不斷擴大，目前中國對進口石油的依存度已經超過一半以上。2010年中國的大豆進口占全球貿易量的55%。到2010年中國已連續10年成為世界最大的鋼鐵生產國，中國在這一年進口鐵礦石占全世界的2/3左右。而在銅、鋁、棉花、天然橡膠等其他大宗商品方面，中國的進口需求量也與日俱增，中國已成為國際市場大宗商品的主要進口國。在未來相當長時間內，我國在大宗商品方面的進口依賴程度將保持在較高水平。因此，研究國際大宗商品市場信息的特點，了解和掌握國際大宗商品市場變化趨勢已經成為一個重要任務。

一、國際大宗商品市場價格變化劇烈

近30年來，國際大宗商品市場跌宕起伏，“大漲之后大跌，大跌之后暴漲。”上世紀七十年代末、八十年代初，能源和原材料價格居高不下，導致世界經濟停滯不前，進而引起多種大宗商品價格暴跌。整個九十年代，國際大宗商品市場價格一路看跌，直到2002～2003年才開始回升，2004～2005年升速加快，到2008年抵達頂峰。2008年下半年，隨著國際金融危機的爆發，國際大宗商品市場價格開始暴跌，到2009年中期開始復蘇，2010年到2011年初開始迅速攀升，到2011年5月，又開始直線下跌，2012年上半年大宗商品價格大幅波動，在持續下跌后，6月份最后一個交易日，主要大宗商品突然暴漲，國際油價一度大漲近10%，出現近年來罕見的漲幅。大宗商品市場價格變化趨勢越來越讓人捉摸不定。

二、國際大宗商品市場價格信息的重要性

近年來，國際大宗商品市場價格的劇烈波動引起人們的激烈爭論，爭論的焦點是，這些變化的原因是市場的供求關系決定的，還是由于金融投資者大規模介入造成的。由于缺乏充分的數據支持，很難證明金融投資者的過度投機造成了國際大宗商品市場價格劇烈變動。但是，人們還是普遍認為，起碼在短期內，金融投資對大宗商品價格產生了一定影響。大宗商品市場的供求關系決定市場價格的中長期變化趨勢，而金融投資卻會對短期價格的變動發揮推波助瀾的作用，有時甚至會在短時間內制造市場泡沫。人們普遍認為，由于市場預期對價格形成至關重要，增強市場的透明度，提高市場信息的質量，可以增強市場演變的確定性，改善市場的運作效率，這不僅適用于期貨市場，同樣適用于國際大宗商品現貨市場。這種觀點得到了廣泛認同。2011年在法國戛納召開的G20國家峰會上，穩定國際市場大宗商品價格問題再一次成為國際社會關注的焦點。改善現貨市場信息，減少市場震蕩，被列為大會的優先目標之一。聯合國貿發會議近年來也多次在各種會議上強調改善大宗商品現貨市場信息的必要性。國際能源組織指出，可以通過更好的市場運作，提供更加透明的市場狀況和未來預期的信息，控制市場的過度震蕩。信息透明是更好理解石油市場變化的關鍵因素，只有掌握了市場需求、供給和庫存等市場基本面的更準確的信息，才能更好地把握未來市場的走向。

三、國際大宗商品市場信息的分類

國際大宗商品可以大致分為三類，即農產品，包括糧食、棉花、油料和熱帶飲料等；能源，包括石油、煤炭、天然氣等；礦產品和原材料，包括鐵礦石、有色金屬、貴金屬等。各種商品性質不同，因此其市場供求和價格等信息也各異。

國際農業大宗商品市場的短期變化主要由供方決定，需求通常不會有很大的變化，因此需求沖擊不太可能比供應沖擊更加劇烈。天氣條件變數很大，可能會對農業生產產生強烈的影響。因為農作物在每年的特定時間收獲，所以可能并不需要一年中每天都盯著供給和需求的詳細信息。但是，農作物產量的預期會對市場預測產生重要影響，因此不斷改善農作物種植面積和產量預測方面的信息至關重要。

在能源和貴金屬等大宗商品方面，由于這些商品的需求與經濟周期聯系密切，所以需求因素對市場短期變化趨勢發揮更重要的作用。因此，有關世界經濟的走勢及其對能源和貴金屬需求影響方面的市場信息，對掌握能源大宗商品市場的變化趨勢至關重要。另外，地緣政治因素對能源和貴金屬大宗商品的供應影響很大。

對于國際大宗商品市場的參與者而言，市場的供求信息是他們準確預測價格變化趨勢的關鍵，也是市場有效運轉的關鍵。國際大宗商品市場信息可以按照加工程度的不同，分為以下三種：（1）原始數據，包括與大宗商品有關的各種生產、消費、交易、庫存及價格的各種數據；（2）加工過的數據，包括對國際大宗商品市場現狀和發展趨勢進行監測和分析產生的數據；（3）關于市場走向的各種預測數據，包括短期數據、中長期數據。

各種來源的數據時間間隔不同，有的每天都有，有的卻是一年一次，但是一般公開的數據多以月為基礎。

四、國際大宗商品主要信息來源

國際大宗商品市場信息提供者大致主要有以下幾種：（1）綜合性國際組織，如聯合國、世界銀行、國際貨幣基金組織、世界貿易組織等；（2）國際專業組織，如國際咖啡組織、石油輸出國組織等；（3）各國政府機構，如美國農業部、加拿大自然資源部等；（4）投資銀行和金融機構，如花旗銀行、渣打銀行等；（5）研究機構，如國際鋁研究院、國際橡膠研究機構等；（6）各大通訊社及各種媒體，如路透社、金融時報、英國廣播公司等專業網站；（7）專業網站；（8）大型企業公司，如英國石油公司、澳大利亞必和必拓公司等；（9）商品交易所，如芝加哥期貨交易所、倫敦金屬交易所等。

國際大宗商品市場信息來源豐富，但紛亂繁雜。有時候同一種信息可能有多個來源，而不同信息來源的形式又各不相同。因此，對某一種商品而言，要想獲得最相關的、最有用的、最可靠的市場信息絕非易事，需要花費時間和具備專業技能。另外，即使是官方機構提供的數據，大多數情況下也需要付費。

國際糧食及其他農產品主要信息來源是聯合國糧農組織。糧農組織的全球信息和預警系統各種報告，對國際糧食及其他農產品市場進行監測和分析，這些報告包括“全球食品價格”（月刊）、“農作物產量預測與食品狀況”（季刊）、“食品展望”（半年刊）、“谷物供應和需求簡報糧食新聞報道”（月刊）、“大米市場監測（季刊）”、“大宗商品市場監測與展望”等。

農業大宗商品市場信息的其他來源還包括：區域性組織歐盟的“歐盟近期農產品與食品價格變動（月刊）”、“國際價格監測”、“歐盟代表性產品市場價格”；美國農業部的“世界農產品供應與需求預測（月刊）”、“全球農業信息網”、“種植預測報告”、“全球農產品生產分析”、“農業展望統計指標”、“氣候與產量周刊”；非政府組織國際糧食理事會的“糧食市場報告（月刊）”、“世界糧食統計（年度報告）”，澳大利亞農業資源經濟與科學研究所的“澳大利亞大宗商品統計”、“澳大利亞小麥供應與出口（月刊）”、“澳大利亞農產品報告”、“澳大利亞氣候與農業月報”，國際咖啡組織的“咖啡統計（季刊）”、“咖啡市場月報”，國際可可組織的“可可市場情況每月評論”、“可可統計季刊”，國際橡膠研究機構的“橡膠統計（季刊）”、“橡膠產業報告（季刊）”、“世界橡膠產業展望（半年刊）”。

石油數據聯合倡議組織是國際能源大宗商品信息主要來源之一，該組織包括分屬于不同國際專業組織的90個國家和地區的成員，如亞太經合組織、國際能源機構、拉丁美洲能源組織、石油輸出國組織和聯合國統計局，約占全球石油供應和需求的90%。該組織的世界數據庫每月更新一次，可以免費使用。數據庫包括7個產品類別：原油、液化氣、汽油、煤油、柴油、燃油和全部石油產品；8個生產環節：生產、需求、煉油廠入廠和出廠、進口、出口、庫存水平和變化；3個不同單位的數據：桶、噸和升；數據期限從2002年1月到當月。

國際能源消費方面的信息主要有國際能源機構出版的“石油市場報告”、“中期石油天然氣市場”；國際能源生產方面的信息主要有石油輸出國組織出版的“每月石油市場報告”；美國能源信息局出版的“短期能源展望（月刊）”、“每月能源評論”；英國石油公司的“世界能源統計評論（年度）”。此外，劍橋能源研究協會是一家聲譽卓著的能源咨詢機構，它的客戶包括國際能源公司、政府、金融機構和技術提供商，咨詢范圍包括關鍵知識、能源市場、地緣政治、行業發展趨勢和戰略分析等。劍橋能源研究協會出版的“石油與天然氣雜志”是世界上最廣泛閱讀的石油行業出版物。該雜志每周提供最新國際石油和天然氣新聞、問題和動態分析；提供包括設計、操作和維修的實用技術；提供國際市場活動的重要統計數字，涵蓋生產、消費、加工、進口、出口、庫存等每個環節。

在貴金屬方面，世界黃金理事會和國際白銀研究院都通過自己的網站，有關金銀的生產、消費和市場價格信息。在有色金屬方面，世界金屬統計局出版的“世界金屬統計雜志”向全球金屬行業提供最全面的國際數據。它針對特定需要進行市場調查，收集和整理大量主要的有色金屬生產、消費和貿易數據，尤其是可以提供有色金屬市場的最新信息。在鐵礦石方面，現在并沒有專門負責鐵礦石市場信息的國際組織，但是聯合國貿發會議與原材料集團合作舉辦的信托基金鐵礦項目可以提供鐵礦石方面的信息。該項目每年的年度報告“鐵礦市場”和“鐵礦統計”，是關于鐵礦石最新、最準確和最全面的世界市場變化信息，既有統計數據，又有深度分析。

五、國際大宗商品市場信息存在的問題

目前，國際大宗商品市場信息還存在很多問題，概括地講，主要有以下幾個方面：

1、大宗商品庫存數據可靠度不高。這主要是由于大部分庫存由私人掌握，在數據收集方面有很多障礙。有的大宗商品統計范圍不夠完整，如大多數非OPEC成員國并不報告石油庫存數據，海洋中的油輪數據也不完整。

2、在采掘業中，儲量信息、探測和加工能力的擴大等信息也很不完善。

3、信息的時效性需要進一步提高。很多情況下，信息的周期過長。有些先進技術將對及時信息有很大幫助，如在糧食生產領域，衛星技術應廣泛應用于種植面積和糧食產量的監測。

4、在大宗商品信息公開方面還存在很大差距，很多信息都需要付費才能獲得。

5、在現有信息的協調和統一方面還有很多工作要做。信息的統一和系統化，對于信息的獲取和應用大有益處。

6、國際大宗商品市場主要參與國應該在信息方面承擔更大的責任，尤其是剛剛加入市場的發展中國家。

7、大宗商品市場出現的新情況也要及時反映在有關信息中。比如，關于農產品中有多大比例用于生物能源的全球數據很難找到。

8、投資銀行等金融機構日益廣泛深入地加入大宗商品市場。這些機構也提供越來越多的市場信息，但其可靠性卻令人懷疑，因為這些金融機構的研究部門和貿易部門并非相互獨立。

由于上述信息方面的缺陷，人們很難對大宗商品市場的變化做出恰當的分析和預測，這就意味著，他們常常在不確定的情況下做出交易決策。如果人們依靠不準確或錯誤的信息做出決策，市場價格與大宗商品的價值可能會產生大幅度背離，價格波動會很劇烈。因此，及時提供可靠、準確的市場信息，對于穩定市場、減少價格波動非常重要。

還有一個需要考慮的復雜因素：即使人們能夠及時獲得準確信息，市場仍有可能產生震蕩。這是因為人們對同一信息的理解可能會產生差異，這種差異會使市場價格產生波動。石油就是一個例子。由于人們對石油市場的預測存在差異，這種差異會向市場傳遞錯誤的信號，從而導致市場價格背離基礎價值，造成國際大宗商品市場價格的劇烈震蕩。

如前所述，中國已經成為國際大宗商品市場的重要參與國。國際大宗商品價格的一個重要特征就是短期波動較大，為了對沖大宗商品對我國宏觀經濟的影響，我們應當采取相應的對策，包括利用現有的國際市場定價體系和風險分散機制，建立國家儲備，以及建立上下游一體化的企業等。但是，了解國際大宗商品市場信息，掌握世界主要信息來源，準確把握國際大宗商品市場的發展趨勢，是我們做好工作的基礎，其重要意義不言而喻。

主要參考文獻：

[1]龔雄軍.國際大宗商品價格走勢分析[J].國際商務財會，2010.5.

[2]李繼峰.2010年國際大宗商品價格走勢分析及2011年展望[J].中國經貿導刊，2010.22.

[3]聯合國貿發會議.2011.金融化大宗商品市場價格形成：信息的作用[M].聯合國出版物，紐約和日內瓦，2011.1.

[4]聯合國糧農組織和世界銀行2010.改善農業和農村統計的全球戰略報告[R].第56719-GLB號.華盛頓，2010.1.

[5]P.法加爾內斯.2012.國際大宗商品市場主要信息及分析來源概述[R].聯合國貿發會議.討論文件第202號，2012.6.

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關鍵詞：OTC；市場；會計信息披露制度

一、會計OTC市場會計信息披露制度簡介

1． 會計OTC市場會計信息披露內涵及外延。

    OTC市場會計信息披露理論的研究范疇涵蓋了從信息、傳導、解讀到信息反應的資本市場信息揭示完整過程，以及信息指導、信息效率、市場透明度等系列化披露問題。國際上，已經建立柜臺市場的國家，對OTC市場會計信息披露都有一定的要求。如對資本市場體系建設相對完善的美國。

2． 現代會計及OTC市場會計信息披露的產生及發展。

   現代會計OTC市場會計信息披露制度產生的直接契機是1720年英國的“南海事件”。之后英國國會先后通過了《泡沫公司取締法》(BubbleAct，1720)和《股份公司法》(JointCompaniesActof1844)，其中對現代意義上的公開說明書做出的規定，確立了股份有限公司募股必須經由公開說明書注冊的原則。奠定OTC市場會計信息披露制度在現代證券法中核心地位的是美國。

 

上世紀九十年代初，OTCBB市場上出現過幾起欺詐案，這促使美國證監會通過了《柜臺交易市場合格規定》，要求所有在OTCBB上交易的公司成為“報告公司”。

日本要求企業在柜臺市場注冊后，公司必須披露公司財務狀況和股東人數、審計財務說明書，以及每個商業周期的經營績效。臺灣興柜股票交易市場要求信息透明化，掛牌的公司必須定期披露財務報表（半年報、年報），并義務公布重大信息，投資人在信息取得的正確性與實時性上都有角度的改善。香港創業板市場則可歸為以OTC市場會計信息披露為基礎的市場，創業板市場持續OTC市場會計信息披露制度的內容主要包括：上市公司持續OTC市場會計信息披露的一般性規定、上市公司財務OTC市場會計信息披露、上市公司關聯交易OTC市場會計信息披露等。

二、我國OTC市場會計OTC市場會計信息披露制度研究

在國內，學術界和實踐中對于OTC市場會計信息披露問題的研究和關注，多年來主要圍繞的是在公眾公司中占極少數的上市公司，目前的研究大多關注上市公司財務信息決策及披露的市場影響。OTC市場會計信息披露作為一個主題跨越了會計學、金融學和經濟學三大領域，涵蓋了這三個領域中有關契約、效率和制度等問題的大量研究。

田昆儒(2001)則認為可分為經營者向董事會進行OTC市場會計信息披露，董事會向股東大會進行OTC市場會計信息披露或責任說明以及公司(作為法人)向社會各利害關系者進行OTC市場會計信息披露三類。

陸正飛(2002)以問卷形式考察了對上市公司所披露信息的選擇情況，發現投資者認為應鼓勵上市公司適當披露那些難以計量的諸如員工素質、產品質量、企業市場競爭力等信息。

李東方(2002)認為OTC市場會計信息披露是指證券監管法強制性要求證券發行公司在證券發行和上市交易的全過程中，依法以一定的方式向社會公眾公開與該公司證券有關的一切真實信息，以便投資者能夠獲取真實信息而做出證券投資判斷的證券監管制度。

宋獻中(2006)認為應在考慮企業戰略發展環境的基礎之上，根據企業持續性經營的管理目標和方案，披露有關企業核心能力與核心戰略的信息均衡。

三、多管齊下 提高我國OTC市場會計信息披露質量

柜臺市場——創業板市場——主板市場是完善我國資本市場體系的藍圖，離不開市場交易制度、信息披露制度等相應的組織制度安排。柜臺市場作為資本市場的初級市場，只有從制度安排角度設計好運行和監管機制，才能保證其發展和完善。

1． 建立科學合理的OTC市場會計信息披露制度。

1) 投資決策有用性原則。

從目前我國的狀況看，個體投資者的投資意識并不成熟、風險承擔能力較差，OTC市場的投資風險高于證券交易所，因此建議將OTC市場的投資者定位于機構投資者。機構投資者具有投資的專門知識以及信息搜集和信息分析的能力，所以，OTC市場的信息披露應當強調投資者的決策有用性。

2) .資本市場信息可比性原則。

    作為多層次資本市場的一極，OTC市場信息披露的目的同交易所一樣，也是為降低市場的信息不對稱程度。投資者在OTC市場投資同樣需要依賴財務信息進行決策。因此，OTC市場會計信息披露不僅需要市場內部的信息可比，而且還需要市場之間的信息可比，這樣才有助于公司在市場之間的轉板。

2． 強化會計信息資源高效利用的政策導向。

    全方位多層次地引導會計信息的合理利用，引導OTC市場會計信息質量的提高由簡單的依靠數量的積累向提高利用率的轉變。

3． 形成完備的會計信息披露體系。

OTC市場會計信息披露制度應該從市場層次和公司規模的“雙維”角度確定信息披露的層次，形成“層次化”信息披露制度。根據OTC市場特征探討OTC市場信息披露的框架結構。借鑒海外信息披露制度和OTC市場信息披露制度的研究成果，以及我國代辦股份轉讓系統的信息披露制度和公司的實際披露狀況分析，構建OTC市場信息披露制度的模式和內容。

參考文獻：

    [1]徐良平.中小企業創新融資與創業板市場[M]上海:上海交通大學出版社，2007年:1-216

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關鍵詞：國際貿易市場；信息不對稱；關系網問題

企業市場為何會走向國際市場，傳統貿易理論對此作了全面深刻的解釋，從企業發展壯大的角度來看，從事國際貿易可以擴大企業的市場份額以及實現企業利潤最大化。企業剛開始接觸國際市場，放在第一位的往往是風險防范，而經濟效益會下意識的放在其次。企業之所以會做出這樣的選擇，是因為對于陌生的市場信息不了解，基于風險原因對于客戶不敢輕易相信；還有就是成熟的外貿企業在開辟新市場的時候，同樣面臨市場信息不熟悉的情況。基于此，筆者結合本身所學，深入分析了國際貿易市場信息不對稱以及關系網問題產生的原因，進而提出了相應的解決措施。

一、國際貿易市場信息不對稱的表現

隨著各國之間貿易交流的頻繁，國際貿易市場上信息不對稱體現的越來越明顯，筆者發現，信息不對稱的表現形式主要有三種。

1.逆向選擇

國際貿易中的逆向選擇指的是，廠商利用對方不了解海外市場的機會，為了實現自己欺詐的目的，利用對方這一盲點對合同進行偽造，為自己謀取不法利益。

2.漏洞欺詐

因為各國的實際情況不同，造成各國之間的法律存在差異，有些企業或者個人利用貿易所在國法律法規不健全的漏洞，進行欺詐活動。

3.徹底改變

國家的經濟情況因為某種原因出現變化時，會對貿易產生影響。除了上面所說的三種情況，還有就是國際貿易中伴隨著的道德風險問題，這種問題具體體現在當貿易合同簽訂之后，一方利用文件或者是合同中出現的漏洞為自己謀取不正當的利益，進而造成另一方承受巨大損失的行為。

二、國際貿易市場關系網理論綜述

所謂的關系網，簡單點理解就是在一個特定群體里面，個體之間出現的特定聯系情況。也可以換個角度將其理解為人與人之間的聯系所形成的一個空間網絡，社會結構中個體的位置就是由這種空間網絡結構決定的。整個社會就是由一個這樣巨大的網絡系統構成的。

在一個具有規范行為、誠實且相互合作的群體里面，會產生一種叫作信任的東西，信任的產生需要群體相互作用，而關系網的存在就是為了將這種信任進行大幅度提升。關系網所產生的力量最直接的體現就是社會資本。當關系網是由血緣、親緣或者是種族等關系組成的時候，更容易產生這種信任，進而大幅度降低了道德風險、逆向選擇發生的概率。關系網的形成并不是沒有規律可循的，關系網往往是由具有某種相同特征的社會關系組成的，所以關系網里面往往包含著重要的信息及資源。將關系網放到國際市場中，企業為了獲取資源以及促進組織之間的合作，往往會選擇網絡的方式。關系網對各方合作就有著一定的規制要求，也強調各方合作者對其的依賴，接著會按照已有的關系網特征和規范，去尋找滿足這些要求的新的合作者。

三、國際貿易中關系網所起到的促進作用

在國際貿易市場中的關系網所指的是，通過國際之間的種族合作網絡以及商業集團。商業集團在這里就不做解釋了，這種形式很容易理解。而所謂的種族合作網絡，則是指將民族或者地區作為特征的企業、個人或者是團體，最簡單的例子就是各國存在的華人社團以及華人商圈等。處于這個關系網絡中的企業，彼此間相互熟識，可以在合作的過程中相互學習。

1.貿易商的合理選擇

通常情況下，貿易商最好選擇有著相同語言和文化習慣的，這樣做可以減少彼此間獲取信息的難度，雙方交流溝通的難度也較小，因為對于彼此間的風俗習慣以及法律條款都比較了解，可以有效避免勞資沖突情況的出現。其實為了更容易的達成貿易協議，貿易者可以和對方建立密切的私交關系。這方面最典型的例子，同樣是華商關系網會在與香港公司貿易時發揮的重要作用。

2.網絡外部性的存在

新經濟學里面有一個重要概念就是網絡外部性，它的意思是連接一個網絡的價值，受到該網絡連接的其他人的數量。簡單來說，就是連接這個網絡的人越多，每個用戶從這個網絡得到的東西也越多。用戶越多，其中每個用戶會得到越高的效用。也就是說網絡中的個人價值和其他人之間的數量成正比。

四、結束語

關系網的約束能力是通過建立道德準則而體現的，這種行為可以在法律效力不是很強的環境下，大幅度降低逆向選擇以及道德防線出現的概率，進而強化網絡里個體之間的信任。這樣對于不遵守相關道德準則的商人會得到其他人的同時懲罰，進而將合同執行不力這一障礙順利解決掉。

參考文獻：

[1]周權.信息不對稱對市場經濟的影響[J].中國信息導報，2002（01）：123-124.

[2]吳梅蘭；劉勤志.關于信息不對稱問題的研究[J].情報雜志，2006（06）：98-99.

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“寬客”逐漸主導市場，統計模型帶來巨額利潤，但預測全球大勢仍是難題

要了解一個市場的波動軌跡，需要探究那些關鍵市場參與者的行為特征。上世紀80年代末，隨著“冷戰”的逐步結束，許多物理學家和應用數學家從自己原來的專業領域轉向金融市場，他們嘗試在投資策略中引入許多創新的數學模型。這群投資專家因為其所用的數量分析模型而被稱為“寬客”（quants）。

到了90年代早期，隨著金融市場和大宗商品市場信息更加容易獲取，一些“寬客”開始使用實時模型（real-time models）來模擬不同市場的波動特征。根據某些市場的波動軌跡，這些“寬客”能夠從中發現一些有規律的模式，從而得到一些投資股票或者衍生品獲利的機會。正是利用市場價格偏離統計“正態”情況下的風險套利機會，許多雇傭“寬客”的基金從各種“異象交易”（anomalies trade）中賺錢日多；而賺錢越多，他們就有更多資本來投資計算機設備和構建更復雜的數學模型。

長期資本管理公司（LTCM）就是這些“寬客”基金的一個經典代表。這家公司擁有兩位諾貝爾經濟學獎獲得者，集中發掘那些價格波動頻繁的市場中的投資機會。他們利用數學模型發現任何有利可圖的市場異象，然后通過頻繁交易，獲得巨額利潤。為此，他們需要有高杠桿率。不幸的是，因為1998年俄羅斯政府債違約，市場的波動性突然達到比模型預測高出幾倍的水平，很快長期資本管理公司就損失了大約40億美元，最終毀滅了公司自身。

一些人以為“寬客”主要集中在對沖基金，這其實是一種誤解。私募股權基金、共同基金，甚至一些更加保守的養老金和保險基金，也都開始在投資過程中使用復雜的數量模型。伴隨這個過程，金融市場的波動目前很大程度上是由計算機程序交易驅動的。具體而言，紐約市場高達70％的交易，倫敦市場差不多50％的交易，日本和其他亞洲地區大約40％的交易，都是由數量模型驅動的。

“寬客”們使用的基本工具其實相當簡單。“寬客”交易策略大體可分成四類。

第一種是進行統計套利。這種策略是通過監測市場異象，然后沿著反方向套利操作。如果一種證券的價格遠遠低于它的長期均值，那么未來它很可能會返回到均值水平，此時“寬客”們就買入這種證券，從而在證券價格回到均值的過程中獲利。但是，價格波動軌跡也可能違背預測，所以“寬客”們還要設置一個止損策略。

第二種是股市中性策略（quantitative equity market neutral）。按照這種策略，“寬客”們同時持有某種證券的空頭和多頭頭寸，最終頭寸對沖的結果就是市場中性。

第三種則是多頭策略或者空頭策略。如果你看好一只股票的上漲勢頭，那么你就做多；如果你預期這只股票未來會跌，那么你就做空。

第四種是“130/30的多對空”策略（130/30 long-short equity strategy）。以一個1億美元的資產組合為例，你在某一行業的一組股票上建立1.3億美元的多頭倉位，同時在另外一組股票（處在另外一個行業）上建立0.3億美元的空頭倉位，最終你的凈頭寸是1億美元。

“寬客”給我們帶來什么啟示呢？

首先，他們通過快速的數據分析獲取更高質量的市場信息，這使得他們比一般散戶要更快進出金融市場。這一點是每一個散戶，包括新興市場的共同基金投資專家一定要理解的。除非你能夠建立自己的數量分析模型，并能夠隨時獲得模型所需要的數據和市場信息，否則在交易中，你必然處于劣勢地位。作為本地人士，你也許能獲得高質量的本地信息，但是，如果所有“寬客”的模型告訴他們賣出，而他們也決定這樣做的時候，那么，市場不管有什么樣的信息，很可能都會下跌。

其次，很多人往往低估了“寬客”們超乎想象的創造力。舉例來說，如果A市場存在外匯管制或限制，那么，“寬客”可能在A市場之外憑空創造出一種替代的證券或者衍生證券以模擬其波動軌跡。可以說，在“寬客”們的金融創新推動之下，沒有一個市場能夠成為孤島。

篇9

一、河西走廊特色農產品發展現狀

河西走廊提供了甘肅省2／3以上的商品糧、絕大部分棉花及甜菜、2／5以上的油料和瓜果蔬菜。經過多年發展，河西走廊現已建成全國最大的雜交玉米制種基地，對外制種面積和產量均居全國第1。2008年雜交玉米制種生產基地達到150萬畝，年產種量6億公斤。占全國用種量的60％左右。河西走廊還建成了15萬畝的瓜菜、花卉對外制種基地和5萬畝雜交油菜種子基地，年產種量400萬公斤。

同時，河西走廊也是我國生產啤酒大麥、啤酒花、釀造葡萄酒原料的最佳區域之一。現已建成10萬畝啤酒大麥種子基地。2007年，啤酒大麥種植面積146萬畝，總產57萬噸，麥芽實際年產量近60萬噸，占有國內麥芽市場35％左右的份額。

此外，河西走廊現代農業種植規模也在逐步擴張，出現了辣椒、洋蔥等為主的新品種特色農產品。河西走廊的辣椒以及洋蔥的產量自2000年以來急劇增加。且品質良好，數量巨大。酒泉地區2007年的種植面積達到7萬畝，總產量40萬噸左右，成為中國洋蔥種植最集中、單產和總產最高的地區。

得益于優越的地理環境，河西走廊的特色農產品種植面積和產量都增長較快，但由于銷售存在問題，當地農民從中得到的收益有限，農民增收仍舊比較緩慢。特色農產品銷售不暢的原因很多，其色農產品供求信息的不對稱，嚴重阻礙了河西走廊特色農產品的發展。

二、河西走廊特色農產品供求信息中存在的問題

(一)缺乏專業的終端信息組織

農民由于知識能力的限制以及農村信息傳遞條件的限制，收集信息的成本和難度都比較大，使得特色農產品終端市場信息不對稱的現象非常嚴重，進一步加劇了特色農產品的市場風險。河西走廊由于歷史性原因以及經濟條件的限制，農村信息傳遞條件非常落后，專業特色農產品終端信息組織極為缺乏，每年由于缺乏相關信息而給農民造成巨額損失的事例隨處可見。譬如，2007年河西走廊大批優質洋蔥積壓變質，給農戶造成巨大損失。

(二)缺乏信息服務平臺

現有的農業網站和特色農產品交易平臺多側重于流通環節的信息提供，缺乏面向廣義的生產者和最終消費者的信息，使供需之間的信息流通不暢，從而導致整個特色農產品供應鏈中信息鏈是阻斷的，上下游的信息不能順暢地到達對方，給生產者和消費者都帶來了巨大的損失。一方面，由于信息平臺的缺乏，使農業生產者不能共享來自于消費者的真實需求信息：另一方面，由于缺乏完善的特色農產品終端市場信息服務平臺，使消費者沒有一個渠道將他們關于特色農產品的價格、質量等的信息進行反饋，讓消費者的需求無法得到體現，從而影響消費者的滿意度。

(三)缺少專業化組織

目前，盡管河西走廊特色農產品信息渠道眾多。但缺乏對信息采集、分析和的專業化的服務組織，導致信息失真。一是當地各信息主體之間缺乏統一和協調，缺乏一個專業化的服務組織來對信息進行統一管理，導致數據不一致，造成農民決策困難。二是信息的目的性不強，當地農民急需的信息非常缺乏，即便的信息也不能及時有效對接。還有，在信息過程中信息采集思路混亂，信息渠道不暢。

(四)缺乏信息管理機制

一方面，農民受知識能力和農村信息傳遞條件的限制，信息獲取的能力比較差：另一方面，消費者不可能具備所有特色農產品的知識，購買之前必須要進行信息搜尋，有些特色農產品安全質量信息甚至搜尋不到。這使作為特色農產品市場中的兩大主要主體――農民和消費者在關鍵信息的獲取上將呈現出高成本。信息搜尋的高成本將影響農民和消費者對信息的搜尋，使其面臨較大的市場風險。美國在農業信息管理上，從信息資源采集到都進行立法管理，并不斷完善這種體系。我國目前僅對信息需求方與方進行一種宏觀的、粗放式的管理，至于甘肅乃至河西走廊地區，信息管理機制就更為落后。

三、完善特色農產品供求信息的對策措施

(一)加強制度建設

美國在農業信息管理上從信息資源采集到都進行立法管理，并不斷完善這種體系。我國目前還沒有介入到信息對接領域。僅對信息需求方與方進行一種宏觀的、粗放式的管理。我國地方政府應以立法的形式嚴格規定特色農產品終端市場信息的采集、分析和等管理工作。一是明確管理機構，專門負責組織和協調特色農產品市場信息的標準化和規范化管理工作。二是組建信息服務隊伍，向消費者傳遞安全特色農產品的質量安全信息。三是明確信息公開、采集、分析與管理辦法，及時將特色農產品市場信息傳遞到農民手中。

(二)制定信息的標準與規范

對買方信息、賣方信息、服務組織信息、產品信息和交易信息可采用特色農產品的產品分類和特色農產品的信息內容屬性相結合的分類標準方案來標準化。具體的分類標準按照國家標準執行；如果沒有國家標準，則參照使用行業標準和企業標準。信息的內容屬性分類標準可根據國際通用的商品編碼與條碼標識體系對產品的來源及屬性特征進行定義，通過標準碼可以實現對特色農產品的追溯，并與國際市場特色農產品標準對接。對服務信息、政府的監管與指導等不適合標準化的信息，可采取規范化的方式來處理。

河西走廊的特色農產品品質和產量均處于全國上等水平，尤其以瓜果以及洋蔥為首的特色農產品已經銷售全國，部分出口其他亞洲國家。因而應通過國際化的編碼，為河西走廊的特色農產品加強自身實力，增強貿易優勢。

(三)建設市場信息服務平臺

根據信息對接流程，充分利用現有的信息技術手段，建設雙向或多向傳播渠道的終端市場信息對接平臺。平臺的網絡結構主要分為：信息采集和上傳、信息傳輸、信息儲存和處理、信息和利用。信息采集的終端設備有移動終端和固定終端；信息的傳輸充分利用了Internet、電話網、電視網三網合一的優勢，最大程度保障信息的高效傳輸；信息經過儲存和分析處理之后形成準確、權威的標準化信息；信息的和利用可以借助信息采集終端下行反饋及郵寄、email、報刊雜志、特色農產品目錄等多種方式。在信息化條件下，使信息出現在種植戶的身邊，通過全國性以及國際化的信息的采集，使信息更快地到達生產者手中。進行合理決策。

篇10

關鍵詞：成衣；成衣設計師；市場

中圖分類號：F407.86 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）10-0-01

成衣是近代在服裝工業中出現的一個專業概念，它是指服裝企業按標準號型批量生產的服裝，一般商場、成衣商店內出售的服裝都是成衣。成衣設計作為服裝設計的一個重要分支，兼具時尚性、實用性、批量化和商業性特點。[1]可見，成衣是一種商品，既然是商品，其必然有商品的功利性特征。由此也決定了成衣設計不是藝術創造，而是創意性、實用性、市場化和利潤率等因素的綜合體。成衣的商品性特點決定了成衣設計師不僅僅要具備服裝設計師的創作靈性，更就應把自己放在“市場”的角度去思考和審視設計。

一、明確成衣設計的對象

成衣是民眾生活的必需品，其設計定位理應根據大眾需求而設定。[2]可見，成衣設計的對象是大眾消費群體。由于季節、地域、經濟條件的不同，消費者自身諸多因素的差異，使消費者對服裝的需求是多方面的，這就形成了不同的市場需求，針對這種不同的市場需求各服裝品牌都有自己明確的目標市場，針對不同目標市場需求，成衣產品的風格、類別、價格以及設計手段都不盡相同。如成衣產品定位大眾消費群體的設計，因大眾消費具有主流文化特征，以實用性為主，因此成衣設計師要結合流行，以普通的大眾化的設計為特點；如定位為小眾人群的成衣，則其設計可以具有個性化或超前設計特點。

定位是成衣設計工作的第一步，也是限定成衣設計師設計工作的前提條件。作為成衣設計師要設計特定的產品適應特定的消費人群，要了解品牌所針對的目標客戶群是哪些，要了解目標客戶群的性別、年齡、風格、價位以及生活方式，才能正確迎合消費者的口味。明確的方向是指引設計師成功的關鍵，如果方向錯了，即使設計師設計得再好，也是前功盡棄，不受目標客戶群的歡迎，做了“南轅北轍”徒勞無功的事情。

二、重視市場信息的收集

成衣設計師尤其要重視對市場信息的收集和分析。隨著服裝市場的不斷變化，流行周期逐漸變短，快時尚成為市場主流。在快速時尚消費趨勢的影響下，對消費者需求行為的研究以及市場變化規律的分析，已明確成為設計師、企劃人員在進行新品開發時首要考慮的問題。[3]服裝公司在決定新品開發之前，設計人員都要全面地進行市場調研以及全面地收集國際的流行咨詢。

市場信息的收集首先應是對目標消費者的需求、消費動向、生活方式的收集。消費者受社會經濟、政治影響，各種社會思潮的變化都會改變其生活方式，左右消費者的消費者的需求，成衣設計師要用動態的眼觀了解消費者的需求變化。

其次是市場當季產品流行信息的調研。對這部分信息的收集主要通過網絡、雜志瀏覽、商場觀察等等渠道獲得。通過分析當季暢銷商品，在款式、色彩、面料、圖案、配飾、搭配方式等方面分析，總結之所以暢銷的原因，提煉設計優點，在下一季產品的開發中可以繼續延續這些優點。同樣，對當季滯銷的產品，通過認真、嚴謹地分析之所以滯銷的原因，在下一季產品開發中要去除不利設計手法。

再次是下一季流行趨勢的信息收集。成衣具有時效性，過時的服裝無人問津。因此，作為成衣設計師應通過各種渠道獲得流行信息，如專業的權威機構的流行趨勢、關注時尚媒體、網絡、各大時尚期刊出版物等，尤其對每年3-4月份舉行的春夏時裝周，9-10月份舉行的秋冬時裝周要特別關注，這些時裝周上的流行元素往往在下一季度成衣市場出現。成衣設計師要根據自身品牌定位，對時裝周各大品牌的流行信息，進行篩選、提煉出符合自身品牌風格的設計元素，運用到自己的品牌產品開發中。

最后，對市場信息的收集還應包括對新工藝新設備應用、新材料的運用的了解。作為成衣設計師在自己的設計過程中如能自如得運用這些新技術，會使所設計的成衣更加豐富，從而有效提高市場技術競爭力。

三、迎合目標客戶的需求

成衣設計師要明確市場才是檢驗設計是否成功的唯一標準。成衣設計的成功與否關鍵是看設計師所設計的款式被市場的認可程度。服裝設計既是藝術但又不能完全超脫，它必須是被消費者接受的藝術。作為成衣設計師要擺脫藝術家情節，成衣設計師不是藝術家。藝術家的創作目的是追求自我表現，作為成衣設計師，其設計目的是為企業賺取最大利潤，怎樣才能滿足目標客戶群的需求是成衣設計師的研究方向。認識這一點，成衣設計師要將自己的個性化的設計與市場需求進行融合，不能太學術化，要將藝術化的設計轉化為能夠受消費者喜歡的商品。設計的過程不僅僅是設計師借助技術和發揮想象力的過程主要是設計師在時代潮流推動下與使用者不斷溝通滿足消費者需求的過程。[4]因此，成衣設計師應該聽取顧客的有效建議，了解顧客對產品的細微要求。美國的時裝界是最重視消費者喜好的，美國時裝公司聘用設計師，并不注重看他的設計才華，只看他們設計的時裝是否取得消費者的認可，也就是看設計師的作品是否賣得出去。[5]

四、遵守經濟設計的原則

作為成衣設計師，如何以最少的成本為企業贏取最大的利潤是其必須要考慮的。既成衣設計師既要設計美觀易銷又低成本的成衣，在這種矛盾下，成衣設計師就要懂得原材料的成本、懂得工藝成本等等，盡可能得降低設計成本。因此成衣設計師不應隨心所欲地進行設計構思，而應在設計構思過程中始終保持商業性的頭腦。也就是說服裝上的每一條線跡，每一顆紐扣都要考慮成本核算，并要適宜在生產上的流水線工藝制作。如從面料選擇開始，要考慮如何選擇物美價廉的面料，在繪制設計稿的過程中，減少手工制作工序和表面裝飾，盡量減少不必要的附加裝飾，同時也要在設計構思時，盡量使設計能夠想得周到、完整，減少多次試做樣衣的成本等等。

五、結語

總而言之，作為與成衣設計師，不僅需要專業的知識結構和創作頭腦，更應具有商人的思維和市場意識。不能只以自己的主觀判斷來行事，應明確成衣的商品特點，在成衣產品開發的整個過程中，都要從“市場”的角度進行設計，始終將市場是檢驗設計成功與否的衡量標準銘記于心。

參考文獻：

[1]孫進輝，李軍.女裝成衣設計實務[M].中國紡織出版社，2008（7）.

[2][3]莊立新，韓靜.成衣產品設計[M].中國紡織出版社，2009（7）.