導(dǎo)語：如何才能寫好一篇特許加盟，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

乙方：

第一條　合同總則

1、為了拓展 童裝銷售市場，甲方推出 特許加盟計劃。

2、鑒于乙方申請，甲方根據(jù)加盟計劃，授予乙方單點(diǎn)單柜（加盟店或?qū)Ｙu柜）特許經(jīng)營權(quán)。

3、乙方自愿申請加入 專賣店或?qū)９竦慕?jīng)營，接受甲方授予的單點(diǎn)單柜的特許經(jīng)營權(quán)并愿意成為 連鎖加盟之成員。

4、甲、乙雙方本著自愿、平等、誠實、信用及共同拓展市場的原則，經(jīng)友好協(xié)商，簽定本合同（以下簡稱本合同或加盟合同）以由雙方共同恪守。

第二條　合同的保證與申明

1、甲方確保根據(jù)雙方確認(rèn)的訂貨單向乙方供貨，乙方保證僅從甲方購得用于展示及零售的甲方品牌的產(chǎn)品。

2、乙方嚴(yán)格執(zhí)行甲方推行的 特許加盟計劃，以利于 業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。乙方保證：按甲方規(guī)定的經(jīng)營模式經(jīng)營，按甲方規(guī)定的服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)向顧客提供服務(wù)。

3、甲方申明，乙方及其雇員、人和代表在任何情況下都不被視為甲方的雇員、人、合伙人、合資企業(yè)或代表；乙方不得直接或以默認(rèn)的方式充當(dāng)或試圖充當(dāng)甲方的代表人，聯(lián)營企業(yè)，合伙人或代表；乙方亦不得以任何明示或默認(rèn)的方式代表甲方或甲方的名義承擔(dān)或試圖承擔(dān)或造成任何義務(wù)或責(zé)任，不論該種義務(wù)責(zé)任的種類或性質(zhì)如何。

第三條　特許加盟的區(qū)域、許可期限及合同期限

1、本合同中甲方對乙方的特許授權(quán)區(qū)域為。

2、特許經(jīng)營權(quán)許可期限與本合同期限自________年______月_____日起至______年______月_____日止，有效期_______年。乙方可在合同有效期滿前三個月向甲方提出延長本合同的書面請求，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以延長本合同有效期壹年。

第四條　特許經(jīng)營權(quán)許可的內(nèi)容、范圍

1、甲方特許乙方于合同期限內(nèi)在甲方認(rèn)可的加盟店、柜使用由甲方獨(dú)立擁有的 " （keaido）"和" . "注冊商標(biāo)，乙方以 的經(jīng)營方式和風(fēng)格經(jīng)營 系列產(chǎn)品。

2、乙方獲得上述特許經(jīng)營權(quán)許可，須按甲方要求經(jīng)營管理，不得超越許可范圍和許可期限，未經(jīng)甲方書面同意，不得將該項權(quán)利轉(zhuǎn)讓。

第五條　品牌授權(quán)使用保證金

1、為促進(jìn)乙方業(yè)務(wù)發(fā)展，降低乙方經(jīng)營成本，甲方免收乙方加盟費(fèi)，僅收取乙方品牌授權(quán)使用保證金5000元。該保證金可在本加盟合同期滿后按合同規(guī)定全額轉(zhuǎn)為貨款或退還。本合同期滿后，如續(xù)簽合同，甲方不再收取乙方品牌授權(quán)使用保證金。

2、乙方于簽定本合同之日起向甲方一次性付清品牌授權(quán)使用保證金（5000元）和首期進(jìn)貨款（10000元）共計15000元人民幣。本合同從乙方向甲方付清規(guī)定的品牌授權(quán)使用保證金和首期進(jìn)貨款之日起生效。

第六條　專賣店地址

1、甲方特許乙方___________先生／女士在_______省________市／縣______ _區(qū)域內(nèi)開設(shè) 加盟店，加盟店的具體地址為 。

乙方自開店一月內(nèi)將店面裝修效果圖照片（5張）及營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件交甲方存檔。

篇2

對很多有開店夢想的人來說，加盟成熟品牌是一個減少經(jīng)營風(fēng)險的理想選擇。但中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會長郭戈平也以她多年的行業(yè)經(jīng)驗提醒眾多投資者，“投資者對于特許經(jīng)營不要抱著暴富的心態(tài)，對于打出暴富口號的特許品牌一定要提防，那可能是個陷阱。”

無需擔(dān)保復(fù)核

“加盟××著名品牌速食店，加盟費(fèi)僅2萬，無需設(shè)備，無需擔(dān)保，一年可以賺10萬。”這樣的加盟廣告，投資者一定要小心了，盟主通常是以“圈錢”為主要目的，并不會真心經(jīng)營品牌。非正規(guī)總部對于加盟者的條件是只交納加盟費(fèi)，沒有任何其他資格復(fù)核。正規(guī)的加盟總部對加盟者的資格審核是極為嚴(yán)格的，包括加盟資金門檻、履約擔(dān)保、進(jìn)貨渠道等。

國內(nèi)成熟的特許品牌，如福奈特洗衣、德克士、永和豆?jié){、米蘿咖啡等，加盟費(fèi)投入雖然相對并不多，但總部管理成熟規(guī)范，對于加盟商的督導(dǎo)輔導(dǎo)都是大力支持，而且投資成功的案例非常多。多數(shù)國內(nèi)正規(guī)的加盟品牌都有管理規(guī)范、服務(wù)到位和配送及時等特點(diǎn)，這幾個特點(diǎn)也是眾多加盟者前期選盟主的幾個重要考察條件。

高價銷售產(chǎn)品

有些加盟企業(yè)以特許加盟名義，高價銷售機(jī)器設(shè)備，甚至是假冒偽劣產(chǎn)品。“我們不需要任何加盟費(fèi)，只需要買我們的一臺機(jī)器就可以成為加盟商了。”某公司已經(jīng)把加盟的門檻降到了“地底下”。據(jù)介紹，該公司有5種成像機(jī)，價格從2萬至5萬元不等，加上各種租金、稅費(fèi)，估計投資者的加盟投資總額為6.5萬元。當(dāng)問到公司會提供什么支持和服務(wù)時，這家公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人卻說，加盟是他們的一種連鎖銷售形式，他們只賣產(chǎn)品和品牌，會有相應(yīng)的電話支持，但不提供遠(yuǎn)程實地培訓(xùn)等配套服務(wù)。

這種只買機(jī)器就能成為加盟者的特許商對加盟者來說十分危險。因為他們不會考慮加盟者的投資回報，也不會考慮維護(hù)加盟者的品牌，其目的只是賣機(jī)器而已。

特許加盟專家指出，特許經(jīng)營的總部、總店不是靠投資和有形財產(chǎn)來擴(kuò)張，而是靠知識產(chǎn)權(quán)、商標(biāo)、獨(dú)有的商品，甚至是無形的專利、著作權(quán)、經(jīng)營管理技術(shù)來發(fā)展的。對此，經(jīng)營者也應(yīng)對特許加盟持冷靜態(tài)度，謹(jǐn)防掉進(jìn)有意或者無意的“加盟陷阱”。

夸大盈利可能

“我們的加盟費(fèi)只有10萬元，而我們加工一杯茶的成本只有1.5元，但它的售價卻高達(dá)15元，你說能不能賺錢？”一家茶飲料的工作人員為了讓人相信蘊(yùn)涵的巨大商機(jī)，算了一筆賬。她說，假設(shè)一杯茶飲料的成本是1.5～3元，它的售價為10～15元，一天賣出50杯，這樣每月就有1.5萬元的毛利。同時，茶館還可經(jīng)營中式套餐，成本為8～10元的套餐售價為18～20元，一天賣50個套餐，每月也可以賺到1.5萬元。再假設(shè)茶店的面積是70～90平方米，租金在每月10000元，水電費(fèi)2000元，付工資3000元，稅金和其他支出一共6000元，一年的凈利潤可以有11萬元呢！不到一年就能收回成本。以上就是很多宣傳暴富的企業(yè)常用的宣傳方式。

專家指出，很多正規(guī)的加盟企業(yè)不會直接告訴你，可能會多少年回收投資，而是根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r測算后，告訴你一個極為保守的投資回收期，同時還提醒每個人的經(jīng)營狀況不一樣，也會導(dǎo)致回收周期的不同。

“樣板店”圈套

虛稱打造“樣板店”，是最隱蔽也常見的圈錢陷阱。做幾個樣板店，再通過前期包裝、造勢就開始“圈錢”，并不能為加盟者提供后續(xù)支持和服務(wù)。曾經(jīng)，上海的“得意咖啡”項目賣了1000多臺咖啡機(jī)、狂騙上千萬元后，經(jīng)營企業(yè)立刻“蒸發(fā)”，最后加盟者血本無歸。

篇3

地址：xxxxx 地址：

法人代表： 法人代表：

聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：

甲方雅舍家具致力于促進(jìn)中國家具業(yè)的繁榮和發(fā)展，努力滿足消費(fèi)者隨生活質(zhì)素不斷提高而日益增長的對家居環(huán)境改善和創(chuàng)新的需求，實現(xiàn)雅舍為顧客創(chuàng)造價值的經(jīng)營理念。乙方與甲方具有共同或類似的經(jīng)營理念，并愿意以優(yōu)勢互補(bǔ)、合作雙贏為原則，加盟成為雅舍全國銷售體系的一員，提高合作雙方的市場競爭能力。經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成合作意向如下：

一、合作前提：

乙方有意加入甲方策劃和管理的市場體系，并承諾按照雅舍家具有限公司的要求操作；甲方經(jīng)過評估及慎重考慮，同意乙方為加盟商。

二、授權(quán)范圍：

授權(quán)的區(qū)域范圍及經(jīng)營品牌：

甲方授予乙方在 省 市（縣） 區(qū)域內(nèi)享有下列選定品牌及產(chǎn)品的區(qū)域經(jīng)營權(quán)：

（二） 授權(quán)加盟品牌約定如下：

（1）artsymen牌（ ）

三、區(qū)域加盟合作的模式：

1、乙方負(fù)責(zé)投資和提供雅舍產(chǎn)品專賣場地，甲方提供規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的特許經(jīng)營模式，供應(yīng)商品及提供統(tǒng)一服務(wù)；乙方自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧。

2、甲乙雙方為依法注冊登記、各自獨(dú)立的企業(yè)法人或個體工商戶，雙方的法律關(guān)系是特許人與受許人之間的關(guān)系，雙方之間不存在任何的共同投資、合伙、雇傭、承包等關(guān)系。乙方及其雇員并非甲方的雇員、加盟人、合伙人、子公司或分支機(jī)構(gòu)，不具有代行雅舍職能和以雅舍委托加盟人名義做出任何決定和行為的權(quán)利。

3、簽訂《雅舍家具區(qū)域加盟協(xié)議書》的同時，乙方交付履約保證金 萬元。合同終止后，甲乙根據(jù)加盟協(xié)議約定確認(rèn)應(yīng)歸還的履約保證金余額后無息返還乙方。

四、加盟方/乙方的基本權(quán)力與責(zé)任：

1、乙方享有雅舍產(chǎn)品約定品牌和產(chǎn)品系列的加盟權(quán)。

2、乙方須遵循市場規(guī)劃，不得出現(xiàn)跨區(qū)域的違規(guī)銷售行為。

3、乙方必須在區(qū)域內(nèi)以旗艦店或形象店的模式在主流家具商圈展示雅舍的產(chǎn)品，

4、方開設(shè)的雅舍專賣店單店面積標(biāo)準(zhǔn)（實際使用面積）如下：標(biāo)準(zhǔn)面積：200平方. 底線面積：150平方。

5、賣場專用于完整陳列和專售甲方授權(quán)產(chǎn)品的基本貨品組合。加盟店的選址、店鋪結(jié)構(gòu)、內(nèi)外裝修裝飾必須達(dá)到甲方規(guī)定的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，由甲方統(tǒng)一設(shè)計，乙方按圖紙進(jìn)行施工和展示陳列，建店投資費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

6、乙方必須服從甲方的價格管理和總體市場管理；甲方推行全國統(tǒng)一建議零售價制度，建議加盟商最終成交價為出廠價順加160%，上下浮動幅度不得超過20%。

7、乙方應(yīng)盡準(zhǔn)確訂購之義務(wù)，乙方下達(dá)并經(jīng)甲方確認(rèn)的訂單為不可撤消的訂單，非經(jīng)甲方書面同意，乙方不得予以撤消。

8、乙方應(yīng)盡正牌經(jīng)營之義務(wù)，不得經(jīng)營仿冒產(chǎn)品。非經(jīng)甲方書面同意，加盟店內(nèi)不得陳設(shè)和銷售其它廠家品牌的產(chǎn)品。

9、乙方應(yīng)進(jìn)行合理的促銷和廣告行動，積極響應(yīng)和配合甲方階段性、全國統(tǒng)一聯(lián)動促銷活動，以共同提升雅舍品牌在當(dāng)?shù)氐闹群推放平ㄔO(shè)。

10、乙方必須協(xié)助甲方維護(hù)雅舍品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅男蜗蠛兔雷u(yù)度，對于前任經(jīng)銷商已銷售產(chǎn)品的售后服務(wù)需求，以及與銷售相關(guān)的遺留問題，乙方有義務(wù)協(xié)助圓滿解決，對在維護(hù)過程中發(fā)生的直接材料費(fèi)用乙方可向甲方做出反饋，由雙方協(xié)商決定承擔(dān)的方式；

11、乙方在當(dāng)?shù)厥袌鲇醒派崞放频木S護(hù)義務(wù)，當(dāng)出現(xiàn)假冒侵權(quán)等損害雅舍品牌聲譽(yù)的行為時，應(yīng)予及時打擊并報告給乙方。

12、專賣店的工商營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證由乙方以自身的名義自行辦理，并由乙方繳納經(jīng)營過程中的工商行政稅收等一切稅費(fèi)。

五、特許方/甲方的基本權(quán)力與義務(wù)：

1、配合乙方進(jìn)行市場調(diào)研、選址、組貨等，并對乙方的經(jīng)營管理提供意見和建議；同加盟商共同規(guī)劃當(dāng)?shù)氐氖袌觥?/p>

2、授予乙方在指定區(qū)域范圍內(nèi)的雅舍品牌及產(chǎn)品系列銷售專有經(jīng)營權(quán)；

3、在達(dá)到雅舍規(guī)定的店鋪面積及裝修標(biāo)準(zhǔn)之后，雅舍按當(dāng)期承諾的支持提供裝修補(bǔ)貼費(fèi)用或其它公告的優(yōu)惠政策。

4、提供優(yōu)質(zhì)之產(chǎn)品，并持續(xù)進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)，保持產(chǎn)品的綜合競爭力。

5、甲方將對乙方指定的營銷、服務(wù)人員無償提供系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)，向加盟店傳授必需的產(chǎn)品知識和經(jīng)營技術(shù)（差旅費(fèi)甲乙雙方各自自行承擔(dān)本方開支）；

6、甲方方應(yīng)按雙方確認(rèn)的訂單在款到發(fā)貨的前提下，保質(zhì)、按期、按量供應(yīng)貨品及服務(wù)。

7、向乙方提品圖片目錄、說明書、手冊等宣傳資料，并協(xié)助乙方進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌龅耐茝V策劃；甲方有關(guān)產(chǎn)品改進(jìn)、新品開發(fā)、價格調(diào)整等信息，將通過書面通知、網(wǎng)頁等形式及時向乙方公告。

8、甲方將根據(jù)市場狀況和營銷需求，做雅舍品牌的全國媒介廣告<含網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告、報紙廣告>推廣及不定期促銷活動支持。

六、對乙方經(jīng)營指標(biāo)的要求：

年 月 日 至 年 月 日總購貨額指標(biāo)(結(jié)算價)約定如下：雅舍artsymen品牌產(chǎn)品每年每月平均不得低于 元。

七、價格及結(jié)算方式：

1、乙方作為連鎖專賣店成員享受雅舍家具統(tǒng)一出廠價。

2、結(jié)算方式一律為款到發(fā)貨。

3、乙方保證按雙方約定結(jié)算方式按期付款，否則甲方將不予保證供貨；如發(fā)生乙方拖欠貨款的情況，甲方有權(quán)保留按國家《合同法》的規(guī)定追究違約責(zé)任，并以欠款額為基數(shù)按每天 2 ‰收取乙方滯納金；

5、乙方以現(xiàn)金方式支付往來款項，或通過銀行匯兌到甲方指定的賬戶；乙方如不按本條款規(guī)定操作匯款到非甲方指定賬戶的款項，甲方不予承認(rèn)和受理，如因此導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失由乙方自行承擔(dān)。

6、為完善應(yīng)收賬款的管理，避免不必要的糾紛和經(jīng)濟(jì)損失，甲方實行每月例行對帳制度，由甲方向乙方提供當(dāng)月雙方的往來帳清單并傳真給乙方，乙方應(yīng)在收到對賬單一周之內(nèi)，采用書面的方式向甲方確認(rèn)或反饋；如乙方逾期不反饋，甲方視同乙方確認(rèn)看待；對賬單未能按本條款規(guī)定操作導(dǎo)致的往來賬不準(zhǔn)確、不清晰或其它經(jīng)濟(jì)糾紛、經(jīng)濟(jì)損失由乙方自行承擔(dān)。

八、品牌使用及維護(hù)：

（一）、雅舍標(biāo)識的所有權(quán)和使用承諾

1、所有雅舍artsymen標(biāo)識，均屬甲方所有，未經(jīng)甲方許可，乙方不得使用甲方提供的雅舍artsmen標(biāo)識以及產(chǎn)品分牌標(biāo)識于本協(xié)議以外的任何交易。若乙方違反本規(guī)定，甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議，并要求乙方賠償甲方所遭受的一切損失。

2、甲方承諾在本協(xié)議有效期內(nèi)，乙方可以在加盟店中或經(jīng)甲方批準(zhǔn)的戶外廣告、促銷推廣資料中使用各種雅舍標(biāo)識以及產(chǎn)品分牌標(biāo)識。

3、乙方及其加盟店不得在其注冊登記的商號、公司名稱中利用雅舍標(biāo)識或雅舍分牌標(biāo)識的全部或部分標(biāo)識。

4、本合同終止或解除后，乙方不得以任何理由繼續(xù)使用雅舍標(biāo)識及其產(chǎn)品分品牌標(biāo)識。

（二）雅舍標(biāo)識以及產(chǎn)品分品牌標(biāo)識的使用規(guī)范

1、加盟店只能按雅舍承諾的范圍和方法使用雅舍標(biāo)識以及產(chǎn)品分品牌標(biāo)識，以此維護(hù)甲方的知識產(chǎn)權(quán)和雅舍的統(tǒng)一形象。

2、加盟店在使用雅舍標(biāo)識以及產(chǎn)品分品牌標(biāo)識時，禁止有以下行為。

a、降低或損害雅舍統(tǒng)一形象，損害甲方商譽(yù)或侵犯甲方知識產(chǎn)權(quán)。

b、向加盟店職員以外的第三者泄露、傳授甲方的運(yùn)作規(guī)范。

c、直接或間接模仿、盜用雅舍標(biāo)識、產(chǎn)品分牌標(biāo)識、運(yùn)作規(guī)范于其它品牌或項目，或引導(dǎo)第三者模仿盜用。

3、招牌、商標(biāo)、標(biāo)識的撤除

本協(xié)議一旦終止（包括合同期滿和中途解約），乙方所有加盟店立即喪失雅舍標(biāo)識以及產(chǎn)品分牌標(biāo)識的使用權(quán)。乙方必須從建筑物和附屬設(shè)備上撤除或消除雅舍標(biāo)識以及產(chǎn)品分牌標(biāo)識。如不主動撤除或消除，甲方可自行撤除或消除，所發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

九、產(chǎn)品交付、質(zhì)量責(zé)任

1、甲方訂貨指引中的訂貨周期是通常狀態(tài)下的大約交貨期限，并非精確交付日的承諾。除非訂單有特別約定，又除非是有意的不當(dāng)行為或嚴(yán)重過失，甲方不應(yīng)就產(chǎn)品的一般性遲延交貨承擔(dān)補(bǔ)償責(zé)任。

2、乙方應(yīng)負(fù)責(zé)其已出售產(chǎn)品的維修、換貨或退貨。如屬甲方責(zé)任，乙方應(yīng)提供證據(jù)，經(jīng)甲方確認(rèn)后由甲方承擔(dān)補(bǔ)償責(zé)任。

3、對于乙方由于進(jìn)行產(chǎn)品供應(yīng)、運(yùn)輸、倉儲或轉(zhuǎn)售而發(fā)生的任何直接的、間接的損害，甲方不承擔(dān)責(zé)任。

4、按照《產(chǎn)品質(zhì)量法》的規(guī)定，凡因本協(xié)議規(guī)定之產(chǎn)品的缺陷導(dǎo)致人身傷害或財產(chǎn)損失而提起的針對乙方的產(chǎn)品責(zé)任訴訟和非訴訟，經(jīng)生效仲裁、判決、調(diào)解乙方已賠付的，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)補(bǔ)償。但乙方應(yīng)在接到有關(guān)賠償請求的通知后48小時內(nèi)，將該賠償請求書面通知甲方，并應(yīng)按甲方有關(guān)訴訟抗辯或協(xié)商解決的指引進(jìn)行活動。

十、加盟店的轉(zhuǎn)讓

1、加盟店事先未征得雅舍的同意，不得將本協(xié)議規(guī)定的任何權(quán)利、店鋪的經(jīng)營權(quán)全部或部分轉(zhuǎn)讓給第三者；加盟店若私下轉(zhuǎn)讓第三者，甲方有權(quán)按失效合同處理。

2、如加盟店因明顯的困難而有可能發(fā)生營業(yè)中斷，或雅舍認(rèn)為其已不能再繼續(xù)正常經(jīng)營時，雅舍有權(quán)物色新的加盟商接替經(jīng)營，乙方應(yīng)以善意、利于加盟店存續(xù)經(jīng)營為原則，積極處理債權(quán)、債務(wù)和營業(yè)的移交。

3、如加盟店希望出讓或出租店鋪時，雅舍或其物色新的加盟商有優(yōu)先接受店鋪建筑或接替、承租。具體讓渡價格和租金由雙方協(xié)商確定。

十一、保密條款及雇傭限制

1、加盟店不得向法律規(guī)定必須公開以外的任何第三者泄露雅舍按照本協(xié)議規(guī)定，提供給加盟店的運(yùn)作規(guī)范、商業(yè)秘密及有損于雅舍的情報，并有責(zé)任保證其職工不向第三者泄露。

2、本協(xié)議有效期內(nèi)，乙方承諾將不直接或間接地雇傭、以共同投資、合伙等形式使用任何屬于甲方或甲方其它加盟店在職員工或解除雇傭關(guān)系不滿一年的員工。

十二、合同終止：

1、合同期限屆滿，雙方不再續(xù)簽，合同自動終止；

2、合同期內(nèi)經(jīng)雙方協(xié)商一致同意終止。但任何一方提出合同終止，須按提前一個月知會對方；

3、 如乙方出現(xiàn)下列情形之一，甲方有權(quán)單方面終止合同，必要時還須追究違約方經(jīng)濟(jì)責(zé)任：

（1）乙方完成本協(xié)議第六條約定的年度最低購貨額不足70%，或連續(xù)六個月購貨額未能達(dá)到年度指標(biāo)月度平均值的70%；

（2）乙方多次訂貨在發(fā)貨期內(nèi)資金不到位嚴(yán)重影響銷售的；

（3）未經(jīng)甲方或甲方授權(quán)人的書面同意，乙方擅自在專賣店內(nèi)銷售其他廠家、其他品牌之產(chǎn)品的，情節(jié)嚴(yán)重拒不改善者；

（4）乙方未遵循甲方的指導(dǎo)價格政策，發(fā)生嚴(yán)重擾亂市場行為，對雅舍品牌造成商譽(yù)或經(jīng)濟(jì)損失的；

（5）乙方店面形象差不達(dá)標(biāo)，甲方書面要求乙方整改和提升，乙方?jīng)]能在要求或雙方約定的時間內(nèi)調(diào)整改造到位的；

（6）乙方在經(jīng)營活動中未能按照甲方向消費(fèi)者承諾的售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)履行職責(zé)和服務(wù)，令消費(fèi)者的滿意度和雅舍品牌的美譽(yù)度受損，導(dǎo)致一個經(jīng)營年度內(nèi)客戶在公共媒介上投訴超過3次的；

（7）甲乙雙方正式簽署協(xié)議后，乙方在三個月內(nèi)無法落實場地影響約定的開店速度的，甲方有權(quán)按失效合同處理。

4、 如甲方出現(xiàn)下列情形之一，乙方有權(quán)單方面終止合同。

（1） 乙方按甲方正常的訂貨周期訂貨，而甲方多次出現(xiàn)不能按期發(fā)貨，嚴(yán)重影響乙方銷售的；

（2）甲方多次發(fā)貨不對板，或未經(jīng)乙方同意而強(qiáng)行發(fā)貨的；

（3）甲方多次出現(xiàn)嚴(yán)重的原廠產(chǎn)品質(zhì)量問題，而甲方不能按服務(wù)承諾妥善解決的；

十三、備注條款：

十四、爭議解決

有關(guān)爭議雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商解決不了，任何一方都可按法律程序及規(guī)定到甲方所在地人民法院提起訴訟。

十五、法律適用

本協(xié)議之訂立、效力、解釋、履行等各種爭議的解決，均受中華人民共和國法律的管轄。

十六、 本協(xié)議有效期為包 年，從 年 月 日始至 年 月 日止。合同期內(nèi)不得無故終止，合同期滿前三個月內(nèi)，雙方可協(xié)商續(xù)簽。

十七、 本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)兩份，具同等法律效力。未盡事宜，雙方可協(xié)商增訂補(bǔ)充，雙方認(rèn)可后生效，并視同本協(xié)議不可分割的部分。

甲方：順德雅舍家具有限公司 乙方：(簽字蓋章)

地址： 地址：

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地址：_____________________________

郵編：_____________________________

電話：___________傳真：____________

乙方：_____________________________

地址：_____________________________

郵編：_____________________________

電話：___________傳真： ___________

第一條　大綱、范圍、定義

乙方為甲方委任____________________________地區(qū)指定允許的加盟店，乙方在該地區(qū)經(jīng)營甲方經(jīng)營的所有產(chǎn)品，并享有甲方的各種經(jīng)營，管理理念，產(chǎn)品的商標(biāo)，包裝物及各種榮譽(yù)，乙方擁有本地區(qū)加盟店的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)，甲方只對乙方的經(jīng)營提出建議、指導(dǎo)。

第二條　加盟權(quán)的授予

甲、乙雙方經(jīng)過協(xié)商，簽訂加盟合作協(xié)議書，甲方同意乙方有權(quán)在該地區(qū)開甲方的加盟店，并授予加盟權(quán)。

第三條　加盟店的位置

乙方的店為甲方在乙方允許的自由加盟店，乙方擁有該店的所有權(quán)，甲方只參與乙方的經(jīng)營管理。

第四條　加盟店的資格

該店的營業(yè)實際面積茶莊不得低于__________m2，茶樓不得低于__________m2，地段為該地區(qū)__________級店面以上位置，裝修的風(fēng)格、檔次須符合甲方要求，產(chǎn)品的投資（包括庫存不得低于__________萬元人民）。

第五條　價格

1.甲方供貨價，甲方給乙方產(chǎn)品的價格應(yīng)以甲方的出廠價供給，不得有高于其它加盟店的供價價格；

2.乙方在當(dāng)?shù)厥袌龅膬r格的根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龆▋r，一般情況下，與總店價格相差不大于___________%；

3.財務(wù)會計，乙方須完全覆行協(xié)議中的付款條例，保證甲方的財務(wù)運(yùn)作，及雙方的良好商譽(yù)，在乙方的加盟店，乙方享有自主進(jìn)行獨(dú)立的財務(wù)核算，自負(fù)盈虧。

第六條　加盟店的設(shè)備投資

甲方的設(shè)備投資：甲方負(fù)責(zé)對其產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、包裝所需機(jī)器、廠房、基本的投資建設(shè)。

乙方：乙方對其加盟店的店面、店內(nèi)裝修、廣告燈箱的投資，包括根據(jù)營業(yè)需要的茶座等各配套設(shè)施。

第七條　經(jīng)營連鎖

乙方可根據(jù)市場需要，經(jīng)報甲方備案，可直接于當(dāng)?shù)剡B鎖經(jīng)營，但不得同時經(jīng)營非甲方產(chǎn)品。

第八條　指定原料，采購地點(diǎn)

為保證甲方產(chǎn)品的質(zhì)量及公司的聲譽(yù)，經(jīng)營所需的原料及成品，須由甲方統(tǒng)一配送，如甲方?jīng)]有乙方市場所需產(chǎn)品，或甲方缺貨或甲方同意的產(chǎn)品不在此條　例。

第九條　換貨、掛損、檢驗之規(guī)定

乙方可根據(jù)經(jīng)營需要，銷售的實際情況，向甲方提出換貨申請，進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)換，甚至退貨；掛損：甲方送至乙方產(chǎn)品，如因甲方對產(chǎn)品包裝不力，造成產(chǎn)品破損，由甲方負(fù)責(zé)；如因運(yùn)輸?shù)炔豢煽咕芤蛩卦斐傻漠a(chǎn)品破損，損失由雙方共同承擔(dān)，如產(chǎn)品破損不超________%，屬正常損耗，甲方不負(fù)責(zé)任。

檢驗： 乙方收到甲方產(chǎn)品后，必須對數(shù)量、質(zhì)量、等級、包裝等細(xì)節(jié)進(jìn)行檢驗，如有問題，應(yīng)于收到產(chǎn)品_______天內(nèi)向甲方提出，同時出示必要證明，否則，視為產(chǎn)品合格貨物成交。

篇5

關(guān)鍵詞：能力本位 特許加盟實務(wù) 教學(xué)設(shè)計

1.課程設(shè)計背景、課程定位

《特許加盟實務(wù)》是連鎖經(jīng)營管理專業(yè)的一門專業(yè)核心課程，針對大二學(xué)生開設(shè)，總共64學(xué)時。學(xué)生通過對本門課程的學(xué)習(xí)，能夠了解特許加盟的本質(zhì)、特許人的作用、成功加盟的條件；熟悉特許加盟的法律、法規(guī)以及特許加盟手冊的制定與使用；通曉特許總部與單店的運(yùn)營與管理；掌握特許加盟體系設(shè)計和推廣的一般流程；把握特許加盟模式的選擇和體系控制力的構(gòu)建，借鑒成功與失敗的特許經(jīng)營案例，提高分析和解決特許加盟實際問題的能力。整門課程定位于連鎖企業(yè)特許加盟部門經(jīng)理這一崗位。

2.課程整體設(shè)計內(nèi)容

根據(jù)“能力本位”下的課程整體設(shè)計要點(diǎn)，我將課程整體設(shè)計分為4個部分，分別是：課程整體的目標(biāo)設(shè)計、貫穿課程的綜合項目的選定、綜合項目下的單項項目選定和課程考核的設(shè)計。

2.1整體目標(biāo)設(shè)計

此門課程針對的崗位——連鎖企業(yè)特許部門經(jīng)理一職，此崗位的典型工作任務(wù)包括：特許經(jīng)營的總體規(guī)劃、特許門店的模式設(shè)計、特許加盟模式設(shè)計、特許總部管理系統(tǒng)設(shè)計、特許體系的推廣和招商、特許體系的運(yùn)營管理六大工作任務(wù)。根據(jù)以上典型工作任務(wù)，分析出此崗位需求的專業(yè)能力為：能根據(jù)實際情景撰寫特許經(jīng)營可行性分析報告和工作計劃；能運(yùn)用客戶定位、選址模型、商品組合、經(jīng)營策略、經(jīng)營策略、贏利財務(wù)測算模型進(jìn)行合理的單店模式設(shè)計；能通過授權(quán)模式的選擇及費(fèi)用的設(shè)計確定合理的加盟模式；能運(yùn)用所學(xué)知識結(jié)合實際情況進(jìn)行特許企業(yè)的組織架構(gòu)設(shè)計；獨(dú)立設(shè)計和撰寫加盟招募文件、制定招募營建計劃并推廣實施；能夠建立特許企業(yè)的督導(dǎo)體系，并進(jìn)行特許體系的全面質(zhì)量管理工作。此崗位需要的方法能力有：現(xiàn)代化辦公能力；運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)能力；計算數(shù)值能力；終身學(xué)習(xí)能力；收集和處理信息能力；審美與設(shè)計能力。此崗位需要的社會能力是：協(xié)作能力；團(tuán)隊精神；環(huán)境適應(yīng)能力；解決問題能力；人際關(guān)系協(xié)調(diào)能力。根據(jù)以上所述，整門課程目標(biāo)定位于特許部門經(jīng)理所需要的專業(yè)能力、社會能力和方法能力上。

2.2綜合項目設(shè)計

根據(jù)“能力本位”的教學(xué)理念，需要選取一個大型項目貫穿整個教學(xué)過程，同時學(xué)生也通過這個貫穿項目學(xué)會連鎖企業(yè)特許部門經(jīng)理需要的專業(yè)能力。而一個直營連鎖企業(yè)如何轉(zhuǎn)變?yōu)樘卦S經(jīng)營企業(yè)的全過程可以達(dá)到上述要求，故在教學(xué)過程中采取的項目是：重慶“鄉(xiāng)村基”特許經(jīng)營實施簡案，這是教學(xué)過程中教師和學(xué)生一起研究、解決的項目。

學(xué)生在課后，應(yīng)以小組為單位，自行選擇重慶本地的一個連鎖企業(yè)，完成《XX企業(yè)特許經(jīng)營實施簡案》。簡案的內(nèi)容主要包括了：企業(yè)特許經(jīng)營的總體規(guī)劃、特許企業(yè)門店的模式設(shè)計、企業(yè)加盟模式設(shè)計、特許總部管理系統(tǒng)設(shè)計、特許體系的推廣和招商、特許體系的運(yùn)營管理。

2.3單項項目及項目子任務(wù)設(shè)計

根據(jù)整體項目中包含的內(nèi)容，把具體的單項項目和子任務(wù)設(shè)計如下：

（1）XX企業(yè)特許經(jīng)營的總體規(guī)劃。項目下任務(wù)為特許經(jīng)營企業(yè)工作計劃；

（2）XX企業(yè)特許門店的模式設(shè)計。項目下任務(wù)為：XX企業(yè)門店盈利模式設(shè)計、XX企業(yè)門店運(yùn)營模式設(shè)計、XX企業(yè)門店VI設(shè)計；

（3）XX企業(yè)特許加盟模式設(shè)計。項目下任務(wù)是：XX企業(yè)特許授權(quán)模式設(shè)計、XX企業(yè)特許相關(guān)費(fèi)用設(shè)計；

（4）XX企業(yè)特許總部管理系統(tǒng)設(shè)計。項目下任務(wù)是：XX企業(yè)特許總部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計方案、XX企業(yè)特許總部培訓(xùn)系統(tǒng)建設(shè)方案；

（5）XX特許企業(yè)的推廣設(shè)計和招商實施。項目下任務(wù)是：XX特許企業(yè)招募文件設(shè)計、XX特許企業(yè)的推廣招商方案；

（6）XX特許企業(yè)的運(yùn)營管理。項目下任務(wù)是：XX特許企業(yè)督導(dǎo)體系方案；

2.4課程考核設(shè)計

該課程考核采用平時課堂表現(xiàn)與項目考試相結(jié)合的模式。課堂表現(xiàn)考核部分的權(quán)重為30%；項目考試權(quán)重為70%。

2.4.1課堂表現(xiàn)

主要考核學(xué)生學(xué)習(xí)本門課程的學(xué)習(xí)態(tài)度及學(xué)習(xí)主動性和積極性，該項考核最高分為30分，最低分為0分；項目考試分為平時項目和期末項目兩大部分。

2.4.2項目考試

（1）平時項目作業(yè)

布置4次作業(yè)，作業(yè)內(nèi)容體現(xiàn)本課程的要點(diǎn)和重點(diǎn)，每次作業(yè)分值由任課教師在布置作業(yè)時規(guī)定明確。任課教師依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)的要求布置作業(yè)，并結(jié)合作業(yè)難度水平，給定每次作業(yè)的具體分值，所有作業(yè)的分值之和為40分。

（2）期末項目

按照課程標(biāo)準(zhǔn)中明確的本課程重點(diǎn)以及對本課程學(xué)生技能培養(yǎng)要求，由學(xué)生分組完成《XX企業(yè)特許經(jīng)營實施方案》，學(xué)生以小組的形式選定一個企業(yè)作為對象，為其設(shè)計特許經(jīng)營實施方案（方案內(nèi)容見3.2）。

2.4.3成績認(rèn)定

作業(yè)完成質(zhì)量考核×0.40+期末項目考核(百分制)×0.3+考勤及課堂表現(xiàn)成績×0.3；60分為合格標(biāo)準(zhǔn)。

結(jié)束語

基于能力本位的“特許加盟實務(wù)”課程設(shè)計改變了以往偏重理論知識的教學(xué)方式，形成了以完成職業(yè)崗位工作流程的新課程體系，工作任務(wù)處于中心地位。課程內(nèi)容都是針對工作任務(wù)和工作過程中所需要的知識和能力展開的。這種模式不僅能提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還能加快學(xué)生畢業(yè)后適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展速度，增強(qiáng)學(xué)生的競爭力，體現(xiàn)了我國職業(yè)教育改革的方向。

參考文獻(xiàn)：

[1]俊建.教育部16號文件之解讀[M].常德職業(yè)技術(shù)學(xué)院，2010

篇6

一、蜂產(chǎn)品的營養(yǎng)價值

人類養(yǎng)蜂歷史悠久，早在西周時期就有記載。《神龍本草經(jīng)》、《本草綱目》中更把蜂產(chǎn)品視為一種良藥。近年來，蜂產(chǎn)品的價值逐漸被人們所認(rèn)識，世界公認(rèn)蜂膠對“三高”的治療效果，治療男性前列腺的藥物里面都含有花粉成份。

中國是蜂產(chǎn)品的出口大國，人們對蜂產(chǎn)品的需求與日俱增，尤其是一些西方發(fā)達(dá)國家，科學(xué)保健已深入人心。近鄰日本就是我國王漿的進(jìn)口大國，每年有70%的王漿進(jìn)口，有資料表明，日本國民的平均身高已比四十年前增高了2~4厘米，已超過中國人的平均身高。

二、系列產(chǎn)品特點(diǎn)

蜂王漿：是惟一給蜂王和蜂王幼蟲食用的天然品，好的王漿新鮮、純正、王漿酸含量高（進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)的王漿酸在2.0以上），王漿對于人體提高免疫力、失眠、腸胃病、體弱術(shù)后人群佳。尤其是對孕期的婦女，進(jìn)食鮮王漿，對胎兒的大腦發(fā)育，智力大有裨益。

蜂蜜： 有“ 天然防腐劑” 之稱。有清火、祛熱、潤燥、通便、促進(jìn)睡眠、調(diào)節(jié)腸胃的功效，是生活保健的天然健康飲品，老少皆宜。例如：枸杞蜜溫補(bǔ)；棗花蜜可溫補(bǔ)、補(bǔ)血；蜜祛火，潤腸；洋槐花蜜通便；益母草蜜調(diào)經(jīng)、改善內(nèi)分泌等。

蜂花粉：又稱“蜂糧”，是自然界最天然的營養(yǎng)庫，微量元素豐富，可調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏、降低膽固醇，營養(yǎng)元素均衡，例如：油菜花粉治療前列腺；玫瑰花粉可女性內(nèi)分泌；茶花粉針對膽固醇；荷花粉針對美膚養(yǎng)顏等。

蜂膠：蜂膠是“天然的抗生素”。蜂膠有兩種， 一種是含酒精的， 一種是不含酒精的， 主要是由于提純工藝的不同。科學(xué)研究表明： 好的蜂膠制品對于高血壓、高血脂、糖尿病人群有良效， 對保肝護(hù)肝， 調(diào)節(jié)腸胃， 消炎方面也很明顯。總黃酮含量是好蜂膠的一個標(biāo)志。

三、蜂產(chǎn)品的特許加盟潛質(zhì)

1.蜂產(chǎn)品的王漿、蜂蜜、花粉、蜂膠其及附屬產(chǎn)品是一脈相承，具有產(chǎn)品的可塑性和延伸性。以蜂產(chǎn)品為主料或配料的食品、藥品、工藝品很多。

2.蜂產(chǎn)品的認(rèn)知度和在生活中的使用已經(jīng)被人們廣泛接受。

3.現(xiàn)行市場銷售渠道的不合理。藥店、商超、菜場和副食品都有部分產(chǎn)品銷售，零散而不全。

4.蜂產(chǎn)品的文化可以承擔(dān)起保健理念的傳播載體。綠色、天然、自然界營養(yǎng)最均衡豐富的健康食物。

蜂產(chǎn)品特許加盟應(yīng)走什么路？

我國導(dǎo)入市場經(jīng)濟(jì)時間不長， 中國企業(yè)在成長過程中遇到的新事物層出不窮， 在國際新理念、創(chuàng)新思維和自身的區(qū)域文化認(rèn)知上， 我們一直在摸索中前進(jìn)。一直以來， 我都在密切關(guān)注蜂產(chǎn)品特許經(jīng)營的發(fā)展， 結(jié)合自已從事蜂產(chǎn)品多年銷售的經(jīng)驗， 我認(rèn)為， 在發(fā)展蜂產(chǎn)品加盟的具體工作中， 我們應(yīng)該對其實際運(yùn)作， 至少有兩點(diǎn)因素要慎重考慮：

一、加盟管理體系要采用“ 優(yōu)化管理”

管理一直以來就是一個很頭痛的問題，對于特許形式的管理，更主要的是一種協(xié)調(diào)關(guān)系，運(yùn)營總部自身要不斷地往前領(lǐng)跑，還要督導(dǎo)加盟店的規(guī)范發(fā)展、壯大，在發(fā)展勢頭上升時，協(xié)調(diào)和督導(dǎo)還起作用，在業(yè)內(nèi)不景氣時，“生有二心”的加盟店比比皆是，總部的管理就會馬上崩盤。這也就是我們?yōu)槭裁刺卦S加盟做不長的原因，為什么呢？因為我們的管理是粗放型的，一味的模仿如同“邯鄲學(xué)步”。

因此，我們在管理上要把握：

1.不可一味的模仿同行或成功典范，要活學(xué)活用，實用要放在第一位；

2 . 建立企業(yè)的內(nèi)生長機(jī)制， 蜂產(chǎn)品的經(jīng)營技術(shù)含量不高， 更要規(guī)范其管理行為；

3.實用的招商體系，選擇合適、忠誠的加盟至關(guān)重要。

二、對專賣經(jīng)營要采用“ 保健生活化”

買與賣已經(jīng)不足以體現(xiàn)人們的消費(fèi)需求，在追求物質(zhì)的同時，對精神享受的要求也會日益提高。專營店其實都是一些中小型的特色店，特色是小店的生存之本。小店的規(guī)模，選擇什么樣的加盟商，以及日常推廣的標(biāo)準(zhǔn)化等等都要符合市場發(fā)展，要能夠持續(xù)消費(fèi)，引導(dǎo)消費(fèi)。

因此，在特色上，我認(rèn)為：

1.加盟店的定位，立足于人口密集的社區(qū)或小區(qū)內(nèi)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，要緊貼居民生活。

2.保健消費(fèi)與時尚消費(fèi)的統(tǒng)一，健康是第一位的，但是要在產(chǎn)品上創(chuàng)新，開發(fā)出不同消費(fèi)口味的產(chǎn)品，如無糖型、低脂型、減肥型、保健型、兒童型等不同的營養(yǎng)需求。同時，注重產(chǎn)品時尚性，例如：針對家庭推出“全家福”蜜、針對女性推出的“美容”蜜、“減肥”蜜，針對新人推出的“新婚甜蜜”蜜，針對送禮推出的“健康”蜜等。

篇7

受許者（連鎖店）：_______（簡稱乙方）

在簽定加盟_________山莊特許連鎖經(jīng)營協(xié)議書之前，乙方已經(jīng)熟悉加盟_________山莊特許連鎖經(jīng)營方案的所有內(nèi)容，并且確認(rèn)無誤，接受加盟_________山莊特許連鎖經(jīng)營方案中的所有條款。甲乙雙方承諾認(rèn)真履行加盟_________山莊特許連鎖經(jīng)營協(xié)議書中的所有事宜。

一、加盟方式：乙方獨(dú)家買斷_________區(qū)域內(nèi)的_________年經(jīng)營管理權(quán)限。乙方現(xiàn)已成為甲方第_________號_________山莊特許連鎖經(jīng)營商。

二、經(jīng)營方式：乙方獨(dú)立自主經(jīng)營，獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧。

三、特許連鎖經(jīng)營店的種類：___________________________?????

四、山莊特許連鎖經(jīng)營的有效期限為：自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。

五、山莊特許連鎖經(jīng)營的加盟費(fèi)用為：加盟費(fèi)：_________萬元；保證金_________萬元。

六、特許者（總部）的權(quán)利和義務(wù)

權(quán)利：

1．加盟店認(rèn)可總部是_________山莊連鎖經(jīng)營模式合法所有者，認(rèn)可總部擁有_________山莊品牌及以下知識產(chǎn)權(quán)：

1）包括但不僅僅限于_________山莊連鎖店商號、_________山莊商標(biāo)、專利、外觀設(shè)計、中國林蛙資源、產(chǎn)品信息、廠商信息等所有與_________山莊相關(guān)的專有資源和技術(shù)等。

2）總部擁有_________山莊店面設(shè)計及大堂設(shè)計方案的知識產(chǎn)權(quán)。

3）中國林蛙系列深加工產(chǎn)品和中國林蛙菜系的知識產(chǎn)權(quán)。

2．總部有權(quán)根據(jù)市場情況對乙方從總部所訂購的中國林蛙及中國林蛙系列產(chǎn)品的貨物量進(jìn)行適當(dāng)?shù)卣{(diào)配，總部保留限量供應(yīng)乙方所需中國林蛙及中國林蛙系列產(chǎn)品的權(quán)利。

3．總部有權(quán)對乙方的營業(yè)狀況、財務(wù)報表、貨品銷售、庫存等情況進(jìn)行檢查、核對。

4．在合同履行期間，如因加盟店違約造成總部經(jīng)濟(jì)損失和企業(yè)形象的損壞，總部有權(quán)視情況在合同保證金中扣除一定金額作為處罰，并有權(quán)要求加盟店賠償經(jīng)濟(jì)損失。

5．對于嚴(yán)重影響_________山莊特許經(jīng)營連鎖店形象，多次違反章程而不聽勸阻的，以及連續(xù)兩個月以上從別的渠道訂購與總部相似的同類產(chǎn)品的特許加盟商，總部有權(quán)單方面終止協(xié)議，取消加盟商的連鎖經(jīng)營資格。

義務(wù)：

1．負(fù)責(zé)_________山莊所需的中國林蛙鮮品和中國林蛙速凍品的生產(chǎn)，負(fù)責(zé)_________山莊所需的中國林蛙鮮品和中國林蛙速凍品的限量供應(yīng)工作，負(fù)責(zé)中國林蛙系列深加工產(chǎn)品的研制和開發(fā)。

2．總部負(fù)責(zé)及時向連鎖店供應(yīng)所需的貨物，運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

3．總部向連鎖店提供統(tǒng)一的鋪面設(shè)計方案，并在連鎖店開業(yè)前統(tǒng)一安排連鎖店所需的餐具和服裝等用品，連鎖店根據(jù)具體使用數(shù)量有償支付購買費(fèi)用。

4．總部負(fù)責(zé)在一定的范圍內(nèi)維護(hù)連鎖店在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營權(quán)，在授權(quán)區(qū)域內(nèi)不得再授予他人同樣的權(quán)利。

5．總部負(fù)責(zé)_________山莊整體形象的維護(hù)工作。

6．總部負(fù)責(zé)為每一位特許連鎖經(jīng)營商在中國林蛙信息網(wǎng)網(wǎng)站上制作特許連鎖經(jīng)營商形象宣傳的網(wǎng)頁，并免費(fèi)為每一位特許連鎖經(jīng)營商提供便于業(yè)務(wù)聯(lián)系的電子郵件一個。

七、受許者（連鎖店）的權(quán)利和義務(wù)

權(quán)利：

1．有權(quán)依據(jù)加盟方案向總部訂購許可其經(jīng)營的產(chǎn)品，并在合同約定之區(qū)域范圍內(nèi)開展經(jīng)營業(yè)務(wù)。

2．有權(quán)擁有連鎖店對外經(jīng)營過程中產(chǎn)生的一切權(quán)益。

3．有權(quán)自主招聘人員，業(yè)務(wù)管理及對外銷售、促銷等活動具有充分的自主權(quán)（不能做侵害甲方權(quán)益的事情）。

4．有權(quán)對總部的員工不負(fù)責(zé)任造成連鎖店嚴(yán)重缺貨，影響連鎖店銷售之行為進(jìn)行投訴，并有權(quán)要求及時給予圓滿答復(fù)。

5．有權(quán)到總部的中國林蛙信息網(wǎng)網(wǎng)站上了解、查詢產(chǎn)品信息及對外信息。

6．有權(quán)參加總部舉辦的全國性或區(qū)域性培訓(xùn)活動。

7．連鎖店有權(quán)在特許經(jīng)營協(xié)議授權(quán)范圍內(nèi)合理使用總部所擁有的以上知識產(chǎn)權(quán)。

8．連鎖店有權(quán)經(jīng)營總部不能提供的其他業(yè)務(wù)。

9．享有向總部進(jìn)諫的自由權(quán)。

義務(wù)：

1．連鎖店在經(jīng)營期間內(nèi)應(yīng)遵守先支付貨款給甲方，甲方則款到發(fā)貨的定購原則，連鎖店承擔(dān)所購貨品的運(yùn)輸費(fèi)用。

2．連鎖店需配置全國直撥電話和傳真機(jī)、電腦等通訊工具，以方便雙方業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

3．連鎖店需每月（每月20日）向總部提交業(yè)務(wù)報表，包括銷售、庫存數(shù)據(jù)，以傳真或電子郵件形式發(fā)送給總部。

4．連鎖店按總部的統(tǒng)一形象要求裝修店面，并負(fù)責(zé)裝修費(fèi)用，按設(shè)計要求購買甲方統(tǒng)一訂制的餐具、標(biāo)志、燈箱架等輔助材料。

5．連鎖店應(yīng)自行辦理當(dāng)?shù)嘏c經(jīng)營相關(guān)的各種工商與稅務(wù)手續(xù)，確保連鎖店的工商、稅務(wù)等有關(guān)部門證照的合法性與完整性，應(yīng)實行獨(dú)立經(jīng)營、獨(dú)立核算，遵守國家有關(guān)法規(guī)，依法納稅，連鎖店的一切債權(quán)、債務(wù)及糾紛均與總部無關(guān)。

6．連鎖店不能從其它渠道購進(jìn)總部所能夠提供的同類產(chǎn)品。

7．連鎖店在收到總部提供的產(chǎn)品后，必須于收貨當(dāng)天進(jìn)行數(shù)量驗收，并負(fù)責(zé)驗收產(chǎn)品質(zhì)量，由于質(zhì)量問題導(dǎo)致的供應(yīng)原料不能使用，必須于驗收后的2天內(nèi)及時通知總部，逾期視為無效。

8．積極參予總部安排的統(tǒng)一促銷活動及其他活動。

9．在知悉任何第三方可能侵犯總部所擁有的權(quán)益或有關(guān)產(chǎn)品及經(jīng)營所發(fā)生或可能發(fā)生的任何爭議、訴訟、仲裁等，均有義務(wù)立即以書面形式通知總部。

八、連鎖店的行為準(zhǔn)則

1．遵循'服務(wù)第一，客戶至上；誠信為本，永續(xù)經(jīng)營'的經(jīng)營理念 。

2．維護(hù)企業(yè)良好形象，做到不以次充好、以假亂真，保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。

3．有責(zé)任和義務(wù)嚴(yán)守'山莊特許連鎖經(jīng)營'的商業(yè)機(jī)密。

4．連鎖店自主經(jīng)營，獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧。

5．連鎖店獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任。

九、連鎖成員經(jīng)營期限到期后的退出機(jī)制

雙方應(yīng)本著誠實守信、遵守合約的原則，友好合作。連鎖成員有權(quán)根據(jù)自身的意愿選擇經(jīng)營期限到期后的再次加盟或退出_________山莊特許連鎖經(jīng)營。_________連鎖成員申請退出_________山莊特許連鎖經(jīng)營，乙方應(yīng)歸還_________山莊特許連鎖經(jīng)營經(jīng)營授權(quán)書，牌匾等知識產(chǎn)權(quán)，不可繼續(xù)使用總部授權(quán)使用的所有形象標(biāo)志，否則追究責(zé)任。乙方在連鎖經(jīng)營期限屆滿后，按要求返還給甲方所擁有的一切知識產(chǎn)權(quán)后，甲方將保證金退回給乙方。

十、違約責(zé)任

加盟商（乙方）要依據(jù)_________山莊特許連鎖經(jīng)營方案依法經(jīng)營，如果違約，甲方有追究乙方責(zé)任的權(quán)利（具體事宜可見附件）。

甲方要維護(hù)乙方的合法利益，如果違約，乙方有追究甲方責(zé)任的權(quán)利（具體事宜可見附件）。

十一、獎勵制度

總部對各_________山莊特許連鎖經(jīng)營加盟商的經(jīng)營業(yè)績每年評比一次，對優(yōu)秀經(jīng)營者給予獎勵。

十二、其他未盡事宜請見附件。

特許者（總部）：_________

簽字蓋章：_______________

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地址：_______________________________

法定代表人：_________________________

身份證號碼：_________________________

乙方（被特許方）：___________________

地址：_______________________________

法定代表人：_________________________

身份證號碼：_________________________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》的有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方協(xié)商，就甲方授權(quán)乙方推廣甲方業(yè)務(wù)一事，達(dá)成如下協(xié)議：

一、特許經(jīng)營授權(quán)許可的內(nèi)容、范圍、地域

1．甲方授權(quán)乙方推廣甲方補(bǔ)發(fā)及相關(guān)業(yè)務(wù)，并允許其使用甲方名稱及其相關(guān)的標(biāo)志、市場營銷模式、策略、操作程序、管理等。

2．甲方授權(quán)乙方在_________范圍內(nèi)有獨(dú)家特許經(jīng)營權(quán)，乙方可在該地區(qū)內(nèi)開設(shè)特許網(wǎng)點(diǎn)，從事經(jīng)營活動。

3．甲方承諾在合同有效期內(nèi)不在_________范圍內(nèi)發(fā)展其他加盟店。

二、甲方的基本權(quán)利和義務(wù)

（一）甲方的權(quán)利

1．為確保特許體系的統(tǒng)一性和產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量的一致性，甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營活動進(jìn)行監(jiān)督。

2．對違反特許合同規(guī)定，侵犯甲方合法權(quán)益、破壞特許體系的行為，甲方有權(quán)終止合同。

（二）甲方的義務(wù)

1．經(jīng)營手冊。

甲方將向乙方提供_________手冊（包括_________等）的副本，該手冊只供乙方本人秘密使用，手冊的內(nèi)容不向雇員或其他人透露。甲方在本協(xié)議有效期內(nèi)會向乙方提供對該手冊的改進(jìn)或變動資料，其方式采取增補(bǔ)方式，或者業(yè)務(wù)通訊方式，或者年度大會方式，視情況而定。作出改動后，乙方將遵照執(zhí)行。

2．產(chǎn)品的提供

a．甲方應(yīng)根據(jù)乙方需要及時提供乙方所需合格產(chǎn)品。

b．甲方負(fù)責(zé)對乙方人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)及售后服務(wù)培訓(xùn)。

3．總部培訓(xùn)

甲方將為乙方安排一次開辦前的總部培訓(xùn)，地點(diǎn)在甲方總部。該培訓(xùn)工作一旦此特許協(xié)議簽署后立即著手進(jìn)行，是強(qiáng)制性的安排，此活動必須在乙方正式開展經(jīng)營活動之前完成。乙方將負(fù)責(zé)到甲方總部去的路費(fèi)和食宿費(fèi)。

4．后續(xù)培訓(xùn)

甲方在其權(quán)利范圍內(nèi)有選擇地向乙方或其雇員提供隨時的附加的培訓(xùn)方案。參加這樣的培訓(xùn)可以是強(qiáng)制的。培訓(xùn)費(fèi)（包括指導(dǎo)和資料費(fèi)）由甲方承擔(dān)。培訓(xùn)期間的其他費(fèi)用，包括膳宿費(fèi)、工資和旅差費(fèi)等，由乙方承擔(dān)。甲方還可以通過咨詢的方式提供培訓(xùn)，方式可以多樣。

5．甲方將負(fù)責(zé)乙方的業(yè)務(wù)監(jiān)管工作，包括合同的簽訂、市場營銷策略的制定、行業(yè)解決方案的提供、產(chǎn)品的提供、產(chǎn)品的維修、技術(shù)支撐、市場管理等工作。對于乙方具體的銷售渠道和銷售價格，甲方原則上不進(jìn)行干預(yù)，以確保乙方的區(qū)域獨(dú)家營銷權(quán)。

6．甲方委托乙方舉辦大型市場促銷活動及有關(guān)的宣傳廣告的費(fèi)用，由甲方負(fù)擔(dān)。

三、乙方的基本權(quán)利和義務(wù)

（一）乙方的權(quán)利

1．在合同約定的范圍內(nèi)行使甲方賦予的權(quán)利，甲方不得干預(yù)。

2．乙方有權(quán)獲得甲方提供的經(jīng)營技術(shù)和商業(yè)秘密。

3．乙方有權(quán)獲得甲方提供的培訓(xùn)和指導(dǎo)。

（二）乙方的義務(wù)

1．乙方應(yīng)按照營運(yùn)手冊的規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行甲方的營銷政策、渠道管理政策、客戶管理政策，主動自覺地維護(hù)和規(guī)范補(bǔ)發(fā)及相關(guān)業(yè)務(wù)市暢_

2．義務(wù)維護(hù)特許體系的名譽(yù)和統(tǒng)一形象。

3．乙方有義務(wù)接受甲方的指導(dǎo)和監(jiān)督。

4．乙方每月須完成定額。

四、對乙方的培訓(xùn)和指導(dǎo)

1．在乙方開業(yè)前，甲方應(yīng)進(jìn)行一次開業(yè)前的教育和培訓(xùn)，并指導(dǎo)乙方做好開店準(zhǔn)備工作。

2．甲方應(yīng)為乙方提供技術(shù)骨干人員上崗前的專業(yè)培訓(xùn)，并定期進(jìn)行再培訓(xùn)。在業(yè)務(wù)指導(dǎo)中，甲方有義務(wù)幫助乙方解決經(jīng)營中的管理和技術(shù)問題。

五、各種費(fèi)用及其支付方式

1．乙方一次性向甲方交納加盟金_________元人民幣；特許權(quán)使用費(fèi)_________元人民幣。

2．乙方一次性向甲方交納預(yù)付貨款_________元人民幣，用完后再續(xù)。

六、保密條款和限制競爭條款

（一）乙方應(yīng)將營銷手冊及為履行本合同所制定或批準(zhǔn)的其他資料所含內(nèi)容列為機(jī)密，并使其處于保密狀態(tài)。除了正常商業(yè)經(jīng)營管理之需要，未經(jīng)甲方事先同意，乙方不得復(fù)制、記錄或以其他方式泄露給他人。乙方承諾在整個合同有效期內(nèi)和合同期滿后二年內(nèi)，不將其所知悉的任何保密的知識、經(jīng)營方法等向其他個人、組織、公司等透露。

（二）乙方承諾在本合同有效期內(nèi)以及合同有效期屆滿后_________年內(nèi)，乙方不從事與甲方業(yè)務(wù)有競爭性的經(jīng)營活動，無論這種活動是作為顧問、業(yè)主、雇員、股票持有者或其他方式進(jìn)行的。

七、特許加盟店的轉(zhuǎn)讓

未經(jīng)甲方的書面同意，乙方不得擅自將加盟店轉(zhuǎn)讓給他人。否則，甲方有權(quán)解除本合同，并追究乙方的違約責(zé)任。

八、合同的期限、延期、變更、終止

（一）期限：本協(xié)議的期限自雙方簽訂本協(xié)議之日起_________年內(nèi)有效，前提是乙方不斷按照本協(xié)議的條款進(jìn)行經(jīng)營。

（二）延期：如果乙方充分、完全地執(zhí)行本協(xié)議規(guī)定的各項條款和履行其各項義務(wù)，則本協(xié)議可由乙方延長期限，在延長期批準(zhǔn)之前，乙方應(yīng)遵守如下各項條件：

1．乙方向甲方提交申請延長期限的書面通告，此通知應(yīng)在原協(xié)議屆滿前90-180天內(nèi)提出；

2．乙方履行特許協(xié)議的現(xiàn)行形式（包括各項條款和補(bǔ)充條款）；

3．乙方對甲方及其實體所負(fù)各項義務(wù)都已清償，并已使甲方合理地認(rèn)為滿意；

4．乙方完全遵守本協(xié)

議的各項條款，包括所有必須承擔(dān)的費(fèi)用或其他義務(wù)，同時是一個有聲望的被特許人。 （三）變更：任一方均可提前30天向?qū)Ψ綍嬉笞兏緟f(xié)議有關(guān)條款或增加其他條款，但需另一方在30天內(nèi)書面同意，變更或補(bǔ)充條款方有效。否則，執(zhí)行原協(xié)議條款內(nèi)容。

（四）終止

1．本合同在下列條件下自動終止：

a．乙方遭受嚴(yán)重虧損而無力或不可能繼續(xù)經(jīng)營；

b．乙方破產(chǎn)、無償還能力或開始清算程序；

c．乙方財產(chǎn)的主要部分被法院強(qiáng)制執(zhí)行；

2．協(xié)議終止

任一方欲提前終止本協(xié)議，應(yīng)提前90天向?qū)Ψ教岢鰰嫔暾垼p方應(yīng)在清理全部債權(quán)、債務(wù)及其其他有關(guān)事項后終止本協(xié)議。

九、違約責(zé)任

1．本協(xié)議一經(jīng)簽訂，雙方不得以任何理由違約，如因一方違約給對方造成經(jīng)濟(jì)損失，違約方應(yīng)根據(jù)造成損失的程度支付________元違約金。

2．同時，甲方在下列情況下有權(quán)解除合同，并要求乙方支付違約金及賠償金：

a．未經(jīng)甲方允許擅自擴(kuò)大許可商標(biāo)的使用范圍，或與其他商標(biāo)組合使用；

b．使用除甲方以外其他方的發(fā)片等補(bǔ)發(fā)、織發(fā)、駁發(fā)產(chǎn)品，自制仿造產(chǎn)品。

c．未經(jīng)甲方允許將許可商標(biāo)在被特許范圍外再許可他人或轉(zhuǎn)讓、出借、轉(zhuǎn)賣他人制作或使用；

d．自行制作或使用與許可商標(biāo)相似或變形的商標(biāo)；

e．不接受甲方依據(jù)管理規(guī)定進(jìn)行的監(jiān)督、或阻止甲方進(jìn)行檢查。

十、爭議解決方法

在本協(xié)議執(zhí)行過程中，雙方如有爭議，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，任一方均可到_________仲裁委員會申請仲裁，該仲裁裁決是終局裁決，對雙方均有法律約束力。

十一、專門用語的定義

1．補(bǔ)發(fā)：__________________________________________________________。

2．駁發(fā)：__________________________________________________________。

3．接發(fā)：__________________________________________________________。

4．療發(fā)：__________________________________________________________。

5．護(hù)發(fā)：__________________________________________________________。

6．市場營銷模式：__________________________________________________。

7．營銷策略：______________________________________________________。

十二、其他

1．本協(xié)議壹式肆份，雙方各執(zhí)貳份。

2．本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方（蓋章）：_____________ 乙方（蓋章）：_____________

法人代表（簽字）：_________ 法人代表（簽字）：_________

_________年______月______日 _________年______月______日

篇9

特許經(jīng)營從20世紀(jì)80年代末開始在我國出現(xiàn)，至今我國已成為世界上特許經(jīng)營體系最多的國家。從經(jīng)營業(yè)態(tài)看，以超市、便利店為主，發(fā)展到專賣店、精品店、貨倉式商場，從行業(yè)看，從零售行業(yè)向餐飲、生產(chǎn)資料擴(kuò)展，從有形商品經(jīng)營向服務(wù)經(jīng)營擴(kuò)展。特許經(jīng)營成為企業(yè)擴(kuò)張的主要手段。但是在快速發(fā)展的同時，也出現(xiàn)了一些值得關(guān)注的問題：

1、特許經(jīng)營相關(guān)的法律法規(guī)問題。特許經(jīng)營是雙方通過簽訂特許合同而形成的契約關(guān)系，是以特許人授予加盟者經(jīng)營權(quán)為前提的，并嚴(yán)格規(guī)定雙方的權(quán)利義務(wù)，這一切都要求有健全的法制為基礎(chǔ)。而我國的法制建設(shè)還不完善，特別是知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識比較缺乏，導(dǎo)致一系列相關(guān)的侵犯知識產(chǎn)權(quán)的行為，影響了特許經(jīng)營的發(fā)展。

2、加盟者的動機(jī)問題。從國內(nèi)外眾多失敗的案例可以看出，特許經(jīng)營最重要的失敗原因還是加盟動機(jī)問題。加盟商盲目認(rèn)為特許經(jīng)營只是一種短期投資獲利的行為，或者錯誤認(rèn)為加盟就是出點(diǎn)錢，一切由總部來管理。沒有認(rèn)識到特許經(jīng)營是一種以半市場半企業(yè)形式運(yùn)作的經(jīng)營模式，特許方與受許方的關(guān)系不同干完全平等的市場主體也不同于企業(yè)內(nèi)部管理。在實踐中大多數(shù)加盟者不是過分依賴特許總部，就是企圖脫離特許總部的控制，還有就是加盟商會把自己的利益跟特許總部利益或品牌的建設(shè)對立起來，總是想用最低的投入獲取最高的回報，比如抵制統(tǒng)一的銷售政策和促銷管理，甚至出現(xiàn)摻雜造假、竄貨等嚴(yán)重缺失誠信的現(xiàn)象。

3、特許企業(yè)的問題。最突出的表現(xiàn)就是經(jīng)營管理水平不高，我國現(xiàn)有的特許經(jīng)營企業(yè)大都規(guī)模小，對企業(yè)形象、質(zhì)量管理等方面的意識較差，缺乏先進(jìn)的經(jīng)營思想、管理方法、管理技術(shù)，規(guī)范化程度較低，不能對加盟者進(jìn)行有效的管理和控制。不少特許商在不具有客觀條件的情況下盲目擴(kuò)張，結(jié)果超過了自己的管理能力，出現(xiàn)失控現(xiàn)象。有的連鎖企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、市場定位、經(jīng)營范圍沒有根據(jù)風(fēng)險最小化、利益最大化原則來確定，出現(xiàn)了網(wǎng)點(diǎn)布局不合理等現(xiàn)象。

4、社會環(huán)境因素問題。首先是制度環(huán)境的制約，我國目前的市場化水平還較低，市場機(jī)制還不完善，地區(qū)間生產(chǎn)要素的流通存在著各種障礙，無法實現(xiàn)特許經(jīng)營的規(guī)模效應(yīng)，這直接影響了特許經(jīng)營業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展其次是文化、思想觀念的落后，團(tuán)隊合作精神不強(qiáng)，分工合作觀念很淡，法律意識薄弱，契約觀念也不強(qiáng)，因此違反合同、侵犯知識產(chǎn)權(quán)的事件時有發(fā)生。這些落后的文化和思想觀念對于經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的發(fā)展起著潛移默化的作用，制約了我國特許經(jīng)營的健康發(fā)展。

在特許經(jīng)營中，特許商和加盟商的關(guān)系主要包含三個層次：合同關(guān)系、業(yè)務(wù)合作關(guān)系、和諧戰(zhàn)略關(guān)系。最初通過簽訂特許協(xié)議結(jié)成了合同關(guān)系，在接下來的日常運(yùn)作中，他們又結(jié)成了業(yè)務(wù)合作關(guān)系，最后，他們由于都是獨(dú)立經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)實體，所以都會各自追求利益的最大化，但從長期發(fā)展的角度來看卻是和諧的戰(zhàn)略關(guān)系。特許商可以從以下幾個方面構(gòu)筑和培育與加盟商的和諧戰(zhàn)略關(guān)系。

1、認(rèn)真選擇合適的加盟商。對于特許商來說，特許事業(yè)能否成功，未來的關(guān)系是否和諧，選擇合適的加盟商就是第一步的工作。特許商可以參照以下的標(biāo)準(zhǔn)來選擇加盟商：一是過去的經(jīng)驗，工作經(jīng)驗或?qū)W歷；二是對特許商、市場及商品的了解三是加盟商的心理準(zhǔn)備與加盟動機(jī)四是申請者的自有資金狀況和融資能辦五是申請者的經(jīng)營能力及經(jīng)營潛力。

2、與加盟商進(jìn)行有效的溝通。特許商與加盟商之間不是附屬關(guān)系，也不是雇傭關(guān)系，而是合作關(guān)系，因此雙方必須互相溝通、互相了解。首先，雙方應(yīng)該進(jìn)行信息溝通。特許商應(yīng)該定期派人員到各加盟店進(jìn)行巡視，了解加盟店的具體運(yùn)營情況并向總部匯報加盟商也要定期向特許商匯報其運(yùn)作情況、營業(yè)情況和競爭環(huán)境等，讓特許商準(zhǔn)確、及時地了解消費(fèi)市場的情況。其次是進(jìn)行情感溝通。特許商可以通過培訓(xùn)、特許會議、研討會、談話、聚餐、業(yè)務(wù)支持與幫助等這種直接面對面的交流方式拉近與加盟商的情感距離，從而建立互利互信的關(guān)系。

3、通過合同和流程的完善對加盟商進(jìn)行管理。一份完善的特許經(jīng)營合同以及配套的特許經(jīng)營輔助合同，應(yīng)該詳細(xì)規(guī)定商標(biāo)、商號等的使用，合約期限、雙方的權(quán)利義務(wù)、對加盟店的經(jīng)營控制、糾紛的解決途徑等內(nèi)容，也盡量地在合同里事先預(yù)見加盟商可能帶來的不利影響，并規(guī)定好嚴(yán)厲的預(yù)防、中斷和懲罰措施。這樣既可以明確雙方的權(quán)利義務(wù)，也是特許商日后用以維護(hù)自己權(quán)益的有力武器。其次要完善業(yè)務(wù)流程的運(yùn)作程序，加強(qiáng)指導(dǎo)。特許經(jīng)營的最大特點(diǎn)就是各加盟店的經(jīng)營方式的統(tǒng)一，因此流程和程序的科學(xué)化、簡單化、系統(tǒng)化扮演著極為重要的角色。

篇10

許多特許企業(yè)，在發(fā)展初期只有三五家加盟店，或者只在兩三個城市拓展，因而看上去都做得蠻不錯，生機(jī)勃勃。

但隨著加盟店的數(shù)量和拓展城市逐漸多起來之后，反而經(jīng)常出現(xiàn)陷入困境、畏縮不前的狀況。

究其原因，常常是因為企業(yè)沒有把握好自身發(fā)展戰(zhàn)略的節(jié)奏。

特許企業(yè)要想把握好發(fā)展節(jié)奏，健康穩(wěn)步地運(yùn)營，必須注意以下五點(diǎn)：

前提：特許權(quán)開發(fā)及其標(biāo)準(zhǔn)化

特許經(jīng)營之所以能吸引眾多投資者加盟，其中一個重要原因在于：單店贏利模式的現(xiàn)金流具有足夠的魅力，并且在某些要素上，加盟店會對總部存在強(qiáng)烈的依賴。

但一些經(jīng)營粗糙的特許總部，在特許權(quán)開發(fā)上，并未達(dá)到可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)。投資者加盟一段時間后就發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)金流并不像盟主先前所說得那么理想，甚至無利可圖，只是在幫助總部分銷產(chǎn)品。這時，加盟店的積極性就會大打折扣。時間一長。就會出現(xiàn)加盟店退出或者整體轉(zhuǎn)讓的案例。這些都會給特許企業(yè)的發(fā)展帶來很大影響。

另外，特許權(quán)開發(fā)得不到位，定位不準(zhǔn)，常常會導(dǎo)致加盟店跑偏路，經(jīng)營變味，而標(biāo)準(zhǔn)化不夠，則會導(dǎo)致加盟店自由發(fā)揮，以至于最終使特許總部十分被動。

全國招商：往往“全國招商”

比較本土和外資特許企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，你會發(fā)現(xiàn)一個很大的區(qū)別：外資特許總部的城市發(fā)展計劃是戰(zhàn)略性的，而本土特許企業(yè)多是隨意性發(fā)展。

深圳很著名的一家快餐面館，特許權(quán)、標(biāo)準(zhǔn)化開發(fā)得都不錯，加盟的其他基礎(chǔ)也很好。經(jīng)過幾年的發(fā)展，在8個城市開了20多家加盟店，并在每個城市建立了采購配送中心，加盟店的生意也很紅火。可是企業(yè)老板卻總感覺管理起來很頭痛。

經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，原來是該企業(yè)在“城市發(fā)展戰(zhàn)略”上存在著致命的問題。

這個企業(yè)的門店店型單一，只適合某一類城市，與其他類型的城市兼容性較差，但公司總部卻沒有制定符合企業(yè)自身發(fā)展特點(diǎn)的城市發(fā)展戰(zhàn)略，只要投資者交了加盟費(fèi)就批準(zhǔn)他加盟，隨意開店。結(jié)果，公司總部因為履行服務(wù)承諾的成本過高。收取的特許經(jīng)營費(fèi)用并不能支撐所提供的相關(guān)服務(wù)。

最初，想方設(shè)法讓人加盟；等到開了20多家店時，問題積累了一籮筐，招商經(jīng)理每天焦頭爛額，最怕的事情就是有人申請加盟。

這就是沒有科學(xué)的城市發(fā)展戰(zhàn)略的真實寫照。

我們可以總結(jié)一下，像星巴克、哈根達(dá)斯這樣的國際知名品牌，它們進(jìn)軍中國市場時，無一不是沉默了幾年之后才開始做加盟推廣的。它們往往先在某個城市開1～2家試驗店，經(jīng)營幾年后，突然某一年就開了幾十家店，但數(shù)數(shù)城市數(shù)量，其實也就只有三四個城市。

對于外資特許總部來說，只要是計劃中沒有的城市，即便是有投資者把加盟費(fèi)送來，也會婉言謝絕。這與內(nèi)資特許總部“全國招商”、“不問出處”的做法形成了鮮明的對比。

因此，特許企業(yè)在進(jìn)行城市發(fā)展布局時，需要先選定一個或某幾個重點(diǎn)城市做發(fā)展，讓每個城市形成規(guī)模，降低連鎖發(fā)展的成本。否則，就是有規(guī)模，也沒有效益。

對于一個有科學(xué)發(fā)展觀的特許企業(yè)來說，不同的城市一定有不同的發(fā)展計劃，輕重緩急清清楚楚；在最初的發(fā)展過程中，一定是幾個重點(diǎn)城市的重唱，而不是所有城市的大合唱。

做每階段該做的事

一般分為試驗經(jīng)營階段、發(fā)展初期、快速擴(kuò)張期三個階段，需要給每個階段編排不同的節(jié)奏。

本土特許總部幾乎無一例外地在還沒有標(biāo)準(zhǔn)的時候，就想讓人來加盟，說什么“一邊發(fā)展，一邊完善”，結(jié)果呢?

大多數(shù)加盟店都在混亂中蒸發(fā)了，而企業(yè)也并沒在發(fā)展中完善起來。

那國際知名品牌的特許總部是怎么做的呢?

它們一般都有著清晰的戰(zhàn)略發(fā)展節(jié)奏。

單店試驗經(jīng)營階段，一般是兩三年，甚至更長。通過細(xì)致深入的調(diào)查，把本土化改造的各個環(huán)節(jié)，在試驗經(jīng)營的實踐中進(jìn)行檢驗和修正。在此期間，即便是意向申請人說得天花亂墜，特許總部也不接受任何一家加盟。

在美國，麥當(dāng)勞的漢堡是當(dāng)著顧客的面做出來的。在中國為什么不當(dāng)著你的面來做?這都是試驗出來的。

外資連鎖到了發(fā)展初期，往往是1～2年，發(fā)展7～8家連鎖店，一般只在2～3個城市拓展，多1個都不做。而且是堅決不做。

在快速擴(kuò)張期，總部往往會突然發(fā)力，一年就發(fā)展幾十家甚至上百家加盟店，并且集中在幾個城市，此后每年都會選擇新的城市集中發(fā)展，在每個城市都會形成較好的投入產(chǎn)出。

本土特許總部在這個問題上的立場就沒那么堅定了。

由此看來，一項特許事業(yè)的發(fā)展，不同的階段，必須有不同的節(jié)奏，而不是一味地加快節(jié)奏。

停頓：也是一種發(fā)展

在每個城市的發(fā)展過程中，外資特許總部常有“休止”的現(xiàn)象，而不是一刻不停地開店。

加盟店在某個城市發(fā)展到一定數(shù)量時，特許總部往往不再接受這個城市的加盟申請，而是集中進(jìn)行營業(yè)推廣，擴(kuò)大市場份額，提高市場占有率。在形成規(guī)模的條件下，進(jìn)一步完善加盟體系。作更大規(guī)模發(fā)展的準(zhǔn)備。

這種停頓，是一種經(jīng)營的藝術(shù)，是整體戰(zhàn)略節(jié)奏中的必需，就像旋律中的休止符，此時無聲勝有聲。

利潤：賺自己該賺的錢

國際特許品牌成功發(fā)展的經(jīng)濟(jì)模型，無一不是加盟店在終端零售市場賺取營業(yè)利潤；顧問商、經(jīng)營商圍繞著加盟店賺取服務(wù)利潤。總部在連鎖網(wǎng)絡(luò)上，附加附屬經(jīng)營主題形成“伴奏”，賺取網(wǎng)絡(luò)利潤；投資商通過資本市場賺投資利潤。

主旋律都是一個：利潤。但各主體的利潤薄厚不一，目標(biāo)也不盡相同，互相之間不但沒有干擾，而且還能形成相互促進(jìn)的良性循環(huán)生態(tài)格局。上至資本市場、下到加盟店營業(yè)終端，實現(xiàn)了整個經(jīng)濟(jì)鏈條的共贏。