導語：如何才能寫好一篇房地產新媒體營銷策略，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞：事件營銷;類型;問題;建議

一、南寧房地產事件營銷的事件類型

事件營銷是指企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。近幾年南寧房地產業欣欣向榮，一片大好。事件營銷憑借其目的性強、成本低、效果明顯等特征，越來越受到房地產商的青睞，成為房地產項目常用的營銷策略之一，目前市場上事件營銷的事件類型主要有以下5種類型：

（一）營銷節點性事件

房地產營銷節點一般是指在項目銷售過程中的各個重要時間點。如：首次對外推廣、營銷中心開放、園林示范展示區開放、首次開盤、二次開盤等。這些事件都與項目的銷售有重大的關聯度，對項目的整盤銷售都會產生影響。此類事件的開展通常是以吸引市場目光，提高項目知名度，為項目增加客戶基礎為目的的。營銷節點性事件一般都會聲勢浩大，具有儀式感。如：營銷中心開放事件。營銷中心開放意味著營銷中心可以正式接待客戶，正式入市。除了開放儀式外，還會設計互動游戲與冷餐環節，提高客戶的體驗感和增加客戶的互動性，線上推廣方面選用多媒體組合，全城發力，告知市場項目正式入場，吸引全城目光，為項目造勢。

（二）新聞公關事件

房地產新聞公關是指在項目運營過程中，按照新聞規律，結合項目的品牌需要，通過新聞媒介，樹立品牌形象，創造消費需求，為營造良好的外部發展環境等營銷目標的一種營銷溝通手段。常見的新聞公關事件有：項目品牌會、產品會、媒體見面會等。此類事件的開展通常是利用媒體為項目造勢，引發全城關注，除此之外就是危機公關的運用，當項目在市場上出現負面消息時，運營部門會單獨為危機事件召開媒體見面會，當面澄清事實，擴大影響力。

（三）爆點事件

房地產爆點事件是指在項目運營過程中策劃的能立刻引起全城關注的事件。如：明星演唱會、大型展覽會、新科技體驗或極具爭議性的活動。爆點事件對于整個項目而言，意義非凡。通常會在項目正式入市前或首次開盤前，為引起全城關注而舉辦。雖有助于凸顯項目的品牌個性，提升項目在市場上的美譽度和知名度。但一般人力、物力投入也大。

（四）系列事件

房地產系列事件是指同一主題下的舉辦兩場以上的不同事件，如：以女性為主題的瑜伽課堂活動、插花藝術活動、護膚養生講座活動等。系列事件的舉辦有助于輸出項目的品牌理念，加深客戶對項目的品牌認知

（五）周末暖場事件

房地產周末暖場事件是在每周末針對目標客群舉辦的，能在現場制造熱鬧氣氛的一種事件。暖場活動大致有幾種分類：親子活動類、DIY類（蛋糕DIY、巧克力DIY、手工DIY等）、才藝展示類、互動自助類等暖場活動費用低、效果明顯，處于順銷期的項目一般都會舉辦此類活動。暖場事件有助于提升項目品牌影響力、吸引潛在客戶關注與逼定現場客戶成交的作用。

二、南寧房地產事件營銷存在的問題

（一）目標不明確，盲目跟風，不考慮事件與項目的品牌協調性、產品的特性是否有關聯度，最終導致宣傳效果較差，甚至影響企業的形象

事件營銷的主要目的在于利用有新聞價值的事件的影響力，幫助項目持續向市場發聲，實現產品和品牌的宣傳。但目前南寧房地產市場上還存在一些為了做事件而做的企業，完全不考慮整個事件的調性是否與項目本身的氣質契合，不僅浪費了人力、財力、物力，更會影響到整個項目對外的形象輸出。

（二）缺乏長期性以及系統性，導致事件營銷與銷售脫節，影響銷售進度

房地產項目開發周期較長，在不同的開發階段有不同的營銷目標，事件營銷也要跟隨開發周期的階段不同調整相應的事件營銷策略，這就需要以長期且系統的將事件營銷規劃好，從而幫助項目快速銷售。

（三）危機事件缺乏應急處理措施，危機意識弱，導致危機事件處理不及時，不到位

危機事件一般具備突發性、緊急性和不確定性等特征。有些危機事件處理不當會對企業造成不可挽回的損失。南寧市場上常見的危機事件類型有：工程質量問題、客戶在營銷中心打鬧、客戶維權拉橫幅等。這些危機事件往往會廣泛引起媒體的關注，稍處理不當，就會影響企業品牌的美譽度。

（四）缺乏創新性，導致邀約客戶返場有難度，從而影響銷售

目前南寧市場上的事件營銷活動普遍創新性，在目前產品同質化越來越嚴重的情況下，事件營銷的創新性尤為重要，創新的制造事件營銷，才能跳脫出目前南寧房地產市場，才能以最少的成本獲得最大的利潤，從而順利邀約客戶返場，為產品銷售提供輔助作用。

三、提升南寧房地產事件營銷效果的建議

（一）明確目標，加強關聯度

一般來說，房地產事件營銷的目標主要有三方面：一是為了聚攏人氣，為項目炒作；二是提升項目在市場的知名度與名譽度；三是輸出項目銷售信息，從而幫助銷售。在項目開發的不同階段，目標也不盡相同，所以需要事件營銷人員明確目標，根據項目調性、目標客戶氣質、產品特性選擇適合的事件。

（二）制定計劃，明確策略，提高執行力事件營銷策略

作為房地產項目運營過程中的主要營銷策略之一，需要與項目的整體營銷目標相統一，房地產項目運營具有長期性、科學性、系統性等特征，事件營銷策略也需根據項目特性、目標客群特征、產品特點制定計劃，輔助項目完成不同階段的營銷目標，也可與其他項目形成差異化，體現自身的創新性。事件營銷策略制定好后，需要安排專人負責跟進，在執行中不的完善和修正事件營銷策略以便于為下一階段的事件營銷策略提供理論依據。

（三）強化危機意識培訓，提前做好危機事件預案處理

危機事件是房地產企業必備的能力之一，但危機事件往往具有不可控性和突發性，所以就需要在日常工作中加強對現場工作人員的危機意識培訓，積極排查現場、工地等潛在危機，并有針對性地對可能發生的危機事件做好預案，萬一發生，及時處理，防止事態嚴重。

（四）正視事件營銷，準備好充足的資金

事件營銷作為新經濟時代的產物，目前已具備普遍性，很多企業喜歡影響力大、具有轟動力的事件營銷，這樣表面看似風光，其實往往會給企業帶來不必要的損失。事件營銷還是需要從自身出發，科學分析事件營銷費用與效果之間的關系，合理地借助事件營銷來完成營銷目標。

參考文獻:

[1]張年勝.事件營銷在房地產營銷中的應用研究[D].安徽：安徽大學,2012.

[2]邱立波.如何借助事件營銷提升企業提升品牌形象[J].新聞界,2010.

篇2

（一）保證房地產企業的健康發展房地產企業效益的高低，往往取決于營銷策略是否到位，在國家的宏觀調控下，房地產行業暫時失去了政策優勢，只有依靠自身的力量來維持企業的發展。為了擴大客源，就要轉變以往單一的營銷措施，從不同的受眾、不同的成本等方面進行考慮，在營銷策略奏效的情況下，才能增加顧客的購房幾率，從而盤活企業資金，促使房地產企業向健康方向發展。

（二）保證國家經濟順利運行房地產作為高利潤企業，對國家的經濟發展做出過重要的貢獻，但是如果任其發展，不采取相應的措施加以限制，則會導致無序發展，尤其是在經濟泡沫跡象初現的當前，更應該對房地產行業通過宏觀調控的手段加以規范，防止其滑入深淵。因此，房地產行業應該在營銷過程中充分了解顧客的需求，不斷創新營銷模式，吸引更多的顧客，保證了房地產行業的健康發展，就為國家經濟的健康發展打下了堅實的基礎。

二、宏觀調控下的房地產營銷策略

（一）大打質量牌顧客對住房是一種剛性需求，因此注重房子的質量問題。在宏觀調控的情況下，保證住房的質量，能在相當大的程度上吸引顧客的目光，對質量的營銷是要貫徹到各個方面的：第一，房地產商在開發的過程中要注意質量把關，用合格的原材料，不能因貪圖利潤而建造出豆腐渣工程。第二，施工人員在建設過程中要本著負責任的態度，不偷工減料，按質按量完成工程。第三，售樓人員在營銷過程中要突出住房質量好的優點，向客戶耐心解釋，形成示范效應，提升企業的形象。

（二）形成營銷團體目前，各房地產公司各自為政，在價格等方面的決策具有隨意性，這不利于整個房地產行業的穩定。因此，為了最大限度滿足各房地產公司的利益，而又不影響整個行業的發展，可以組成房地產營銷團體，把不同的公司聯合起來。在充分研究不同樓盤的地理位置、成本等基礎上制定出價格段，穩定房價。在沒有競爭關系的房地產公司之間，可以進行樓盤代售，加強不同公司之間的合作，提升房地產行業的整體形象。

（三）多開發出不同類型的住房對于房地產公司來說，單一開發某一種住房不利于形成綜合優勢。面對不同客戶的需求，公司可以開發不同類型的住房，如：商品房、經濟適用房、廉租房等，能夠使公司業務廣泛化，增強整體實力。在務工人員較多的城市，公司可以多開發小戶型住房，滿足務工人員的租房需求。能滿足顧客需要的房子就是最好的營銷策略，因此，公司要對市場需求進行細致分析，及時推出不同的住房類別，延伸自己的業務觸角。

（四）重視網絡營銷在互聯網時代，人們每天都從網絡上獲取大量的信息，作為房地產營銷，也應該重視網絡營銷手段，拓寬銷售渠道。首先，應該廣泛選擇網絡形式，包括各大搜索引擎、QQ、微信、論壇等等，只要是有網友聚集的地方，都可以進行信息。第二，要及時更新信息，包括公司近期的優惠服務、新樓盤的開售等，都要進行滾動更新，加強人們的記憶。第三，要建立一支高水平的營銷隊伍，要有足夠的耐心、較強的計算機水平等，將營銷工作各個方面都做到位。

（五）積極尋找目標客戶對于房地產營銷而言，沒有客戶就沒有利潤，客戶的開發是營銷的一個重要方面。在建房之前，要對所建住房有精確地定位，確定是高檔住房、中檔住房，還是低檔住房。定位之后，要進行實地調研，鎖定相應的目標客戶，高檔住房適宜于建在商業中心或環境優美的郊區，中檔住房適宜建在城市邊緣地區等。只有在充分調研的基礎上，才能鎖定潛在客戶，以便在正式售房時能制定出有針對性的營銷策略。

（六）打造誠信品牌對于任何企業而言，誠信是最好的招牌，作為房地產企業，更應該以誠信為本，讓客戶滿意。可以從以下幾個方面努力：第一，營銷廣告要名副其實，不要將豆腐渣工程包裝成質量上乘的高檔住房，要實事求是，這就要求住房質量過關，杜絕以次充好。第二，提倡人性化服務，可以讓客戶免費試住一定時間，若試住過后滿意再簽訂售樓協議，讓客戶能有更大的選擇空間。第三，在網絡上不虛假消息，及時對其它惡意中傷的虛假消息進行澄清，防止客戶受騙。企業誠信辦事一方面可以讓客戶享受實惠，在優質服務中買到心儀的住房，另一方面誠信也成為了企業的長期名片，帶來良好的社會效應。

三、結語

篇3

【關鍵詞】西安房地產；廣告宣傳；營銷推廣；品牌化

西安現有的房地產推廣策略主要是以炒作概念為主，同時伴有情感銷售。營銷和傳播是房地產業實現利潤的兩個重要手段，然而在西安房地產的推廣整合中，就是將房地產營銷和炒作概念等同；廣告中的虛假成份過多，這不僅損害了消費者的利益，也影響了開發商的企業形象。事實證明，該策略并沒有達到商家預想的效果。如何形成具有西安房地產特色的推廣策略？筆者認為可以從以下角度進行創新。

一、提高廣告制作宣傳的質量

眾所周知，制造轟動靠媒體，區域營銷靠公關。廣告就是要在合適的時候對合適的人講合適的話，是企業主對產品或服務的一種投資，核心是投資的有效性。有效性表現為投資的廣告在提升品牌知名度、品牌偏好度和購買傾向性三方面與媒介投資相比的回報率。

長期以來，西安房地產為了將商家引入，向市場狂轟濫炸地投放廣告。然而，大量的廣告投放并不符合成本的集約化。房地產不需要巨額的廣告費用，只需提高廣告制作的質量：首先，在媒體選擇上，應注重媒體的可信度、覆蓋率，有針對性的進行媒體選擇和廣告投放。運用多向思維，發現產品的特性，以達到事半功倍的效果；其次，在廣告主題的選擇上，應注意將概念與消費者環境相結合。在廣告主題的策劃中堅持與消費者的關注點相切合，加入體現產品個性的承諾。廣告主題要簡單明了，并保持連貫和統一。[4]廣告本身以展示產品的特點為主，情感訴求為輔，這樣才更具有說服力。

二、刷新營銷推廣的思路

房地產的營銷是整個房地產開發過程中的重要環節。一個房地產項目的成功與否，最終由營銷狀況的好壞決定。這里的營銷是指廣義的營銷，可以理解為推廣和銷售。在既定商品條件下，不但要充分梳理、界定項目的優劣勢，充分調動優勢資源，彌補劣勢。還要堅持誠信，形成樓盤高尚的綜合素質和樓盤精神，實現樓盤的價值。

依據對現階段消費者環境的分析，了解到市場需求對于房地產的開發和推廣尤為重要。西安的高新區、曲江的房地產開發是引領西安商業和時尚豪宅的頭領，發揮這兩個優勢能夠吸引外資，為西安近郊的發展積累資本。另外，西安市政府、火車站已遷至北郊，這一舉措將為西安的房地產發展創造又一個熱潮。“西-咸一體化”，綜合的“造城運動”正在進行，北郊的商圈正逐步形成規模。此時，西安的房地產業應該準確地把握市場脈搏，因地制宜、因勢利導，整合資源，引導西安房地產市場的良性發展。

今后幾年，西安的房地產市場會隨著全國市場的變化而變化，在政府干預和市場需求的引導下，可能向兩極分化：一方面，經濟適用房大量推出，中低檔住宅價格向經濟實用住宅靠攏；另一方面，高檔房屋價格由于品質、地段等因素影響，將維持在較高的價位。市場總體價格雖保持穩定，但房屋的性能價格會有較大的提高。[1]由此看來，西安房地產市場今后的推廣方向應該從即有的條件出發，在繼承和突破概念營銷的同時，大力推行整合營銷。堅持市場細分，并保持細分市場的純度，針對目標消費群的特點為樓盤做出準確的定位，使西安房地產在推廣策略上有一個提升。

最后，重視事件營銷，整合促銷方式。事件營銷就是通過對社會關注的事件或公益事件等的參與，宣傳自己的產品，用新聞制造新聞的營銷策略。結合西安的消費市場現狀和消費者的特點，以下幾種促銷概念在房地產促銷策略中可以運用：方法一，“有條件透明”定價折扣促銷。有條件透明是指折扣相對公開透明，但通過設定“成交面積”的條件以及預售期內“付款進度”的條件控制客戶追求最高折扣。方法二，提供消費者心理利益。主要是在體驗營銷中，讓目標消費群通過對樓盤和樣板房的考察產生好感。方法三，提供消費者性能利益。[2]有效的推廣和營銷策略，在實際運作中不僅提高了產品的知名度、美譽度，更為房地產品牌和品牌的可持續發展奠定了基礎。

三、注重品牌建設

品牌是市場競爭的必然產物，是市場發育完善程度的重要標志。中國房地產業歷經近20年，已經從早期的價格競爭、規模競爭、功能競爭發展到今天的品牌競爭。打造品牌的目的是為了在社會上樹立企業的良好形象，從而帶動產品打入市場、占領市場。[3]品牌化道路實現的具體方法有：

（一）房地產企業、產品及企業領導“名人化”

房地產企業、產品及企業領導的“名人化”是一種品牌互動策略，主要指項目品牌與企業品牌的互動，由企業品牌先行，逐步積累形成項目品牌，項目品牌再強化企業品牌，從而形成良性循環。[4]房地產品牌是企業實力、企業知名度、產品品質、市場占有率的最直接、最有說服力的表現。一般情況下，品牌知名度高的房地產開發企業，目標消費者都對其產品有足夠的信心。在西安頗具代表性的房地產企業紫薇地產、高科房產，通過品牌化道路，樹立了“高科房產”、“高科物業”兩個在西安乃至西北地區都頗具實力的地產品牌。該企業以建造精品房產為根基使命，在短短一年內，成功開發了高新區“城市風景·夏日景色”、紫薇田園都市、高科廣場等優勢項目，是西安房地產品牌化的成功典范。另外，企業領導和企業產品也是互惠互利的，例如深圳萬科的老總王石創造了萬科集團，萬科的經典樓盤繼而提高了他的附加值。

（二）房地產產品差異化

何謂好房子？就是能夠把人的感情、能力和創造力釋放出來的房子，更具個性、私密性和可再造性。首先，開發商在開發時就應采取梯近式開發，一次比一次好，一次比一次提高建筑品味，而不是一味復制。廣州力迅開發的“力迅·上筑”，在高層上大膽地運用了筒子樓的設計風格，業主可以自由的布局和規劃，構建自己的空間。滿足了住戶實實在在的個性化需求。

（三）建設品牌化物業

物業公司分為居住型和增值型。提高物業品質的方式有以下幾種：與顧客協商建立雙贏的關系來降低服務成本；用打折來獲取低服務成本的顧客；嘗試從競爭對手手中搶奪利潤顧客；保留已存在的高利潤顧客等。在房地產產品同質化的今天，打造品牌物業，是西安房地產業一個新的競爭點。

（四）規范品牌塑造

塑造一個品牌需要長時間的積淀，在其塑造過程中應該遵循以下幾個原則：品牌和目標消費群的特點要一致；品牌和品質要一致，即品牌要能反映產品的品質和企業文化；品牌和時代要一致，品牌的名稱和概念要與時代精神、時代主流文化一致，這樣容易讓目標受眾接受；品牌和市場要一致，不同層次的消費者對品牌的需求層次也是不同的，因此在西安發展文化地產，成就良好的品牌形象，就要充分了解西安的房地產市場。塑造一個品牌需要的時間是有限的，但是維護品牌，更好的建設品牌所需的時間是無限的。在房地產中能影響顧客滿意度的一切貫穿于企業的全部，從大到小的事，都要很細致地去做。

參考文獻：

[1]栗文忠.中國房地產經營謀略[M].北京：作家出版社，2002.

[2]姜玉潔.宗清輝，陳靜宇.促銷策劃[M].北京：北京大學出版社，2005.

篇4

隨著科技的不但發展和進步，互聯網在各個領域實現了廣泛而深入的應用，網絡營銷模式逐漸成為一種最有效的營銷模式之一。為了進一步探究新形式下房地產網絡營銷策略，本文以某房地產為例，深入分析和研究了房地產網絡營銷的有效策略。

關鍵詞:

新形勢下；房地產；網絡營銷；策略

隨著我國綜合國力的提升和社會市場經濟的建立與完善，我國的房地產事業獲得了迅猛的發展，近年來房地產行業的高利潤和低風險的特征吸引了大批資金的持續涌入，使得此行業的投資逐步增長［1］。但是如何建立有效的網絡營銷模式，做好房地產的營銷工作是房地產行業面臨的重大問題，因此我們要進一步加強新形式下房地產網絡營銷策略探究，提高房地產的營銷質量。

1某房地產營銷現狀

某住宅小區開發項目于2011年獲得建設用地，2011年開工建設，分兩期進行具體開發，第一期是高檔洋房，第二期是高層住宅，2012年底兩期都已開發完成，進入了如火如荼的銷售階段。此房地產項目總建筑面積為523375平方米，其中地上建筑面積為438640平方米，地下建筑面積為84735平方米。此外，該住宅小區規劃有3000平方米的高品質休閑商業街。目前該房地產營銷現狀不容樂觀，存在的主要問題體現在以下幾個方面。

1．1營銷手段比較落后

目前，該房地產的營銷手段還簡單停留在以媒體推廣為主的初級階段，促銷的手段比較落后。首先，該房地產還存在著壟斷經營的思路，對新時期下房地產競爭的嚴峻性缺乏深入的了解和認識，沒有意識到現代營銷的推廣成本是一種投資，廣告推廣嚴重不足。其次，該公司的營銷活動缺乏一定的整體性，營銷宣傳的內容主要集中在房產方面，對于公司的形象和品牌的宣傳則比較缺乏，而且營銷對象主要是人民大眾，而很少針對特定的客戶展開有針對性的營銷。

1．2缺乏高素質營銷人才

房地產的營銷需要營銷人員具備豐富的營銷知識以及地產知識，同時還要具備扎實的市場營銷能力。另一方面，房地產的營銷是一個跟金錢打交道的行業，因此從事房地產的營銷的工作人員必須具備較高的道德素質，維護公司的良好形象。然而目前該房地產的營銷人才比較缺乏，雖然該房地產的營銷人員有較高的學歷，但是缺乏專業的市場營銷培訓，因此市場營銷的能力比較弱。另外，活躍在房地產銷售一線的工作人員知識結構、銷售經驗以及業務能力等存在較大的差距，成為制約該房地產的營銷質量提升的一大障礙。

1．3外部營銷環境不佳

隨著時間的發展，我國的房地產市場進行了規范化和國際化的改革，雖然這是一場由政府主導的改革，但是由于涉及到的利益主體太多，因此具有很大的不確定性。而且我國的房地產市場的相關體制不夠完善，自身的行業發展缺少自律。這些現實的情況給該房地產的營銷帶來了一定的不良影響。因此，缺乏良好的外部營銷環境成為制約該房地產的營銷質量有效提升的最大障礙之一。

2房地產網絡營銷的有效策略

網絡營銷模式逐漸成為一種最有效的營銷模式之一，加強網絡營銷在該房地產的營銷中的應用，對于提高該房地產的營銷質量具有很大的幫助。

2．1加強與媒體網絡公司的合作

在這個新的時代背景下，媒體網絡公司的傳播效益是非常強大的，對于房地產公司來說，只有加強和媒體網絡公司的交流與合作，才能夠真正做好房地產的網絡營銷。具體來說，房地產公司首先應當將自身的具體情況全部無保留地告知媒體網絡公司，讓媒體網絡公司針對房地產公司的實際情況建立一套合適的營銷模式。其次，媒體網絡公司要加強對新興媒介，如微博和威信等，開展有效的營銷活動，吸引人們的注意力，提高房地產公司的銷售人氣。

2．2進一步開放和研究新型營銷手段

為了加強網絡營銷，我們必須要建設良好的電商網絡，開發各類新型營銷手段房地產公司首先應當與其他的媒體機構建立緊密合作的關系，開發各類新型營銷手段，比如電商合作、線上線下互動營銷、客戶體驗營銷、渠道營銷、圈層營銷，并充分應用目前新興的網絡媒體，比如微信、微博等開展各項營銷活動。其次要投入一定的資金，建設良好的網絡硬件和網絡軟件實施，同時要注意保障良好的網絡通信能力，這樣就為建設良好的電商網絡提供了穩定的物質基礎，打開了一個良好的新局面。

2．3加強營銷環境建設

加強營銷環境建設可以為加強網絡營銷提供一個良好的基礎和前提［3］。首先，要加強企業的內部環境建設。因為內因是事物產生發展變化的決定性因素，因此一個企業的內部環境的影響比外部環境更深遠。具體來講我們要明確公司營銷的戰略定位，建立先進的企業文化，提高公司的市場競爭力。其次，一般情況下，房地產的營銷活動受到外部環境的制約非常大，想要促進該房地產營銷能力的提高必須要努力改善宏觀的外部環境。各級主管部門要進一步建立和完善相關的法律法規和創新相關的監管思路來促進我國房地產的發展，為我國房地產的發展提供良好的空間。

2．4開發各類新型營銷手段

開發各類新型營銷手段是提高房地產網絡營銷質量的非常有效的策略。因此我們要采取積極措施，加強各類新型營銷手段額開發和利用。首先，該房地產首先應當投入一定的資金，建設良好的網絡硬件和網絡軟件實施，同時要注意保障良好的網絡通信能力，這樣就為建設良好的電商網絡提供了穩定的物質基礎。其次，我們要真正搞清楚消費者日常的消費心理和消費習慣。這是一個人手一部智能手機的信息時代，因此我們要從這一方面入手，將房地產的相關營銷信息，深入融合到消費者喜歡玩的QQ、微信和微博終端，通過開展有獎活動，使消費者樂于關注和分享房地產的銷售信息，這樣就會使我們的房地產銷售出現一個新的局面。

2．5完善相應的網絡營銷機構

完善相應的網絡營銷機構是加強網絡營銷的關鍵措施［3］。完善相應的網絡營銷機構首先要在公司設立客戶總部，負責公司所有個人客戶以及機構客戶的開發與維護，做好所有個人客戶與機構客戶信息的收集工作，同時要對客戶進行科學分類，并對客戶做出評價。其次，要在管理部設立營銷管理部，由該部門來對本地區的營銷策略以及營銷計劃進行細致的分析和確定，同時要對本地區的個人客戶信息進行及時收集和上報，并做好本地區的個人客戶和機構客戶的開發維護、產品服務營銷和渠道管理等。第三，要在營業部門設立專門的經紀人團隊，由經紀人團隊來負責具體房地產的營銷和市場推廣，并做好具體的客戶開發與服務。

2．6努力提高營銷人員的綜合素質

網絡營銷離不開一支高素質的營銷隊伍，因此加強營銷隊伍的建設和管理是房地產加強網絡營銷的重中之重。首先，做好營銷人員招聘。這是加強營銷隊伍的建設和管理的關鍵。招聘的定位要高，要認真篩選并合理配置，為營銷隊伍的建設和管理打下良好的基礎。另外，招聘的方式一定要靈活多樣，既可以通過媒體廣告、人力資源市場和校園招聘等方式進行營銷人員的招聘，也可以通過網絡招聘的方式或吸引大量的高素質營銷人員。其次，做好營銷人員的培訓，向營銷人員講解公司的基本情況，使營銷人員能夠以最快的速度了解營銷工作的基本內容和主要方法，同時通過培訓可以使營銷人員能夠明確自己的職責和工作程序，并明確公司的價值觀念和行為規范，及時樹立正確的工作態度，能夠迅速地融入到公司中來。第三，加強營銷人員的管理，為此我們要建立綜合的管理系統，借助于強大的信息技術，以計算機網絡化技術為依托，建立一套包括日常管理系統、考核系統、培訓學習系統和客戶關系管理系統等在內的綜合管理支持系統，確保整個營銷隊伍的良好發展。

3結語

綜上所述，近年來我國的房地產事業獲得了迅猛的發展，房地產行業的高利潤和低風險的特征吸引了大批資金的持續涌入，但是由于種種因素的影響，目前該房地產營銷現狀不容樂觀，存在的主要問題主要有營銷手段比較落后、缺乏高素質營銷人才以及外部營銷環境不佳等。網絡營銷模式逐漸成為一種最有效的營銷模式之一，為了加強網絡營銷在該房地產的營銷中的應用，提高營銷質量，我們要建立“以客戶為中心”的營銷平臺，加強營銷環境建設，加大網絡硬件和軟件投入，加強營銷隊伍建設，只有這樣才能真正提高網絡營銷的應用質量。

作者：夏靖星 單位：廈門市集美城市發展有限公司

參考文獻

［1］嚴航．移動互聯網時代房地產網絡營銷探究［J］．知識經濟，2013，19∶115－116．

篇5

摘 要 隨著我國房地產市場競爭越來越激烈，市場營銷已被視為房地產企業經營和運作的生命線。本文透視了當前房地產市場營銷現狀，剖析其處于困惑狀態原因，提出企業要立足、要生存、要發展，營銷所必須采取的新對策，對促使房地產企業迅速打開新局面，蓬勃向前發展，具有一定的借鑒價值。

關鍵詞 房地產 市場營銷 現狀 原因 對策

一、引言

當前，房地產企業正朝著理性化發展，商品市場競爭越來越激烈，營銷已被視為房地產企業經營和運作的生命線。面對市場營銷中出現的一些典型問題，如何針對國家宏觀經濟政策調控下的房地產市場，進行科學分析，采取房地產營銷新的策略，迎接新時期對房地產企業提出的挑戰，已是值得廣大房地產企業者深入探討的課題。

透視當前房地產市場營銷狀況，關系則顯得更加復雜，處境也更為艱難。具體表現在以下五個方面：一是政府宏觀政策調控。考察國際金融危機后市場，2008年底，因一系列經濟政策刺激，我國房地產市場提前結束調整而迅速升溫，到2009年樓市的高價卻超出了大部分社會成員的購買能力，同時引發了諸多影響深遠的經濟和社會問題，年底，于是新一輪宏觀調控又開始了。2010年后，面對某些城市火箭般上升的房價和輿論壓力，從中央到地方各級政府，又連打房地產市場調控“組合拳”。如：大建經濟適用房、社會保障房，銀行接二連三調息等，這一系列宏觀調控，已在一定程度上改變了房地產的生存環境。二是房地產價格波動不定。2008年美國的經濟危機，在全球范圍內引發激烈的金融動蕩，且逐漸蔓延到許多領域，尤其是房地產價格。2008年我國房地產商品價格曾一度走低，可2009年樓市，突然又呈現上揚態勢。之后兩年來，各地房地產價格時起時落，面對跌宕起伏、波動不定的樓市價格，人們難免對房地產市場前景持觀望態度。三是商家回收利潤心切。由于房地產行業房價的不斷上漲，新樓盤開發又層出不窮，商家為了盡快實現資金回攏，獲得巨額利潤回報，于是各種促銷手段五花八門。造成整個房地產業呈現宣傳營銷過度的態勢。四是顧客消費趨向理性。鑒于我國房地產市場營銷還未實現規范化，而消費者的理念又在不斷發生變化，消費心理日漸成熟，消費行為也愈趨理性。加上最近國家一批批經濟適用房、社會保障房建成，于是有的人就想參與申請，等候優惠，購房的急切心情相對也就有所松緩。五是營銷人員素質不齊。眼下很多企業管理人員的目光短淺，在招收營銷人員時沒有把好素質關，導致營銷隊伍魚龍混雜，良莠不齊。這些人缺乏企業長久贏利與發展的意識，往往對購房者的個性化需求重視不夠，單純采取揚長避短方式，未能誠懇把自己產品推介給客戶。

二、剖析房地產營銷困惑原因

面對當前中國的房地產業正在發生的一場史前無例的變革，市場產品挑戰更明顯，競爭的局面更加激烈，房地產業利潤也逐年縮小，細加歸納主要原因有五：一因市場調查缺乏真實。一些房地產企業在制定市場營銷方案時，只靠報紙或網上收集到的信息，缺少專業咨詢，更少于進行實地考察調研，故對房地產需求前景未明。他們很少認真考慮過實用性，更沒有考慮到會轉嫁給購房者身上的成本及高房價。二因產品定位出現偏差。因為房地產市場調研考察缺乏真實性，必然導致房地產商家產品定位出現偏差，缺乏科學性，結果胡亂定位叫價，而不顧當地經濟收入水平和財力基礎，以及居民的多元需求及承受能力，更沒顧及到企業自身的資源條件，無明確目標，盲目興建。造成諸多樓盤滯銷。三因商品賣點把握不準。開發商和策劃大師們往往熱衷于概念炒作，有的房地產商家一味想制造轟動效應，實際沒有自己的特色賣點。四因廣告宣傳攻勢過猛。處在低迷期，房地產商往往過度偏愛廣告攻勢，而不重視多與購房者進行人文交流，忽略了對于現代人文需求的深層次思考。五因企業營銷創新乏力。由于消費者購房需求呈多元化，大多趨向于理性購置，而許多房地產企業的營銷者卻仍然固步自封，或者局限于人員素質，企業中缺少真正懂創新、會創新的人才，盲目地為創新而“創新”。

三、探索新形勢下房地產營銷對策

縱觀當前房地產市場營銷表現，一個房地產企業要想在營銷上扎好可持續發展穩健的根，只有轉變戰略。具體可采用以下對策：

（一）準確進行房地產市場調研

真實準確的市場信息是房地產營銷策劃的基礎和依據。在市場調研之前，企業應制定嚴謹的市場調研計劃，確定好考察流程。開始進行市場調研時，要有針對性地對項目規模、特點和消費對象的關系，整體性把握，包括地域的分類、顧客的愿望、消費者需求的建筑類型、物業管理等方面都得認真地全面摸底。調查結束后，還應仔細地進行造價分析，科學地預測市場前景。通常一項正式市場調研的全過程可分為調查準備、調查實施、調查數據分析、調查結果總結四個階段。調研要做到深入全面，數據要真實可靠，分析綜合要科學有據，調研之后要形成市調書面報告。

（二）謹慎實施房地產商品策劃

市場目標分析與市場產品定位是房地產營銷策劃過程的關鍵環節，也是企業營銷策略的核心。由于房地產行業已經進入微利時代，消費者需求層次也已迥然不同，這就要求房地產業者必須以最大誠信去努力滿足客戶個性化需求，廣大房地產商必須明確其目標市場，進行科學的市場定位，真正從企業自身特點和消費者購買力出發。房地產商品策劃定位觀念應當是動態的，它必須隨著顧客偏好的變化，隨著科技的進步，以及外部環境的變遷作出適時的調整。由于房地產建設有不同周期，在興建的不同周期，商品策劃將隨之發生變化，策劃者應實事求是隨時作出適當調整。

（三）用心打造房地產特色賣點

一個開發項目，往往賣點很多，規劃、房型、景觀、配套、生態環保、物業管理等都可以成為賣點，均必須用心打造。例如：良好的生態環境作為基礎的科學發展模式，不僅可以推動人與自然的和諧發展，還可以促進物質與精神、經濟與人文的和諧發展。人們要求看的環保，吃的環保，住的也要環保。為適應市場發展的需要以及消費者的需求，樓盤的環保、綠化建設、房子低碳建筑材料的選用，低碳設施的配備，都應融入到房地產建設和營銷賣點策劃之中。此外如質量品牌，它既是營銷的重頭賣點，又是企業的生命，沒有質量的房地產，即使是再新的營銷手段，也無法改變企業商品在市場競爭中的地位。品牌正是消費者對商品的滿意度與忠誠度的整合。要打響品牌，還應依賴消費者幫助宣傳，因為他們的口碑體現的是誠信，企業可試通過人際傳播方式打響品牌賣點。

（四）全面提升房地產廣告質量

面對越來越挑剔的消費者，越來越復雜的房地產市場，廣告營銷轉型時代已經到來。一方面商品高度過剩加劇了市場競爭，另方面由于經濟危機壓力，使消費者更趨向于理性化，很多經典商品廣告營銷策略已開始無法應付，企業再不尋求新策略，講究營銷新方式，重視廣告創意，提高廣告品質，指導未來市場發展，企業就難以立足。房地產營銷廣告最重要是要有針對性，廣告媒體選擇不能盲目，更不能誤以為廣告是萬能的。要預防產生許多負面后果。

（五）竭力提高營銷人員的素質

加強對營銷人員專業知識的培訓，竭力提升房地產從業者的素質，是提高房地產銷售效益的重要策略之一。房地產企業領導應積極創造營銷員工進修學習的機會，主動為營銷人員搭建互相學習、互相交流的平臺，廣大營銷人員要勤學習、多實踐，要注重吸取先進企業的典型經驗，不斷發現自己工作中存在的差距不足，認真總結失利的教訓。在新形勢下，營銷者要解放思想，開拓進取，確立服務營銷新的思想理念，勇敢地面對房地產市場競爭，不斷創新，盡快提升自身素質。營銷人員還必須有高度的時代責任感，愛崗敬業，不斷拓寬營銷渠道，認真處理好企業、顧客、社會三者的關系，必須努力將自己造就成知識型、開拓型、創新型人才，真正成為市場競爭浪潮中的勝者。

四、結語

綜上所述，筆者由衷感到一個房地產企業，要想真正尋得新形勢下營銷新對策，就必須務實求真，以消費者利益為中心，不斷創新服務營銷手段。只有認清形勢，努力轉變營銷策略，講究營銷方式方法，房地產營銷才會迅速打開新局面，進而促使房地產企業贏得更高利潤，蓬勃地向前發展！

參考文獻：

[1]樊媛媛.房地產營銷策略及對策探析.財富前沿.2009.12.18.

[2]武銀燕.淺析房地產營銷策劃及策略.中國有色建設.2008.2.3.

篇6

【關鍵詞】小城市房地產;營銷策略;地方化

隨著我國城市化建設步伐的加快,以縣城為代表的小城市逐漸由原來的個人和單位“買地建房”擴張模式走向以規模化的商業開發為主導的現代城市發展道路。小城市發展模式的轉變,無疑為房地產業的發展提供了巨大商機。但是,相對于大中城市,小城市不僅房地產業發展較晚,而且有著各自的特征。因此,房地產開發商在選擇營銷策略時,應該根據小城市的這些特征,充分實現地方化。

一、小城市房地產市場特點

在中國,小城市是指市區和近郊區非農業人口不滿20萬的城市,主要包括縣級市、縣城及部分大型的鎮級城市。由于行政級別、地理區位、經濟結構以及人口狀況,決定了小城市的房地產市場具有自身的特色。

1、市場發育不成熟,房屋需求量少。中國的小城市,尤其是中西部欠發達地區,經濟普遍不發展,缺乏完整的產業體系,城市就業崗位有限,難以吸納外來人口和農民進城,因此,房屋需求量小,一個房地產開發項目就有可能滿足全年的需求。而且,小城市經濟總量水平低、城市化嚴重不足,房地產開發也相應不發展,人們居住要求普遍不高,這反過制約房地產業的發展。

2、房屋需求以工薪族為主,構成相對簡單。小城市的房屋購買者大致可以分為以下幾類,拿財政工資的群體(主要包括本級公務員、人民教師以及其它事業單位人員、鄉鎮公務員、教師等)、企業廠礦職工、私營業主、外出勞務人員。由于小城市二、三產業不發達,私營企業以及職工非常有限,所以,小城市的購房者主要由拿財政工資的人族構成。不過,近來來部分外出務工的人員在小城市購房人數不斷增多。

3、“價格市場”特色明顯,消費者對價格非常敏感。由于小城市的經濟水平和習慣心理,消費者在購房時將價格看成最重要的影響因素,只有在價格適當后,他們才會考慮房屋的區位、戶型、內設、景觀和物業等其他因素,屬于典型的“價格市場”。在這種情況下,輕微的價格波動,就將極大地影響消費者的購買心理和行為。在一個缺乏支柱產業的小城市,價格很難上揚,往往是從開盤到售完,房價的漲幅都難以變動。

4、市場機制不健全,政府作用強大。目前,我國多數小城市的主要功能是政治、教育、文化功能,經濟功能不明顯,沒有形成健全的產業體系,因此市場機制不發達,政府干預經濟、介入房地產市場非常明顯,當地政府扮演著城市運營規則的制定者與指揮者的角色。而在地方領導流動性強的情況下,政策缺乏連續性,使得房地產開發沒有一個穩定的、持續的環境,必須跟著政府的規劃思路轉。

二、小城市房地產營銷誤區

近年來,隨著國家對土地資源的管理,城市化步伐的加快,小城市對商品房的需求總體呈現出激增的趨勢,促進了小城市房地產業的發展,一些企業也捷足先登,快速發展業務。但是,由于對小城市房地產市場缺乏深入的了解,在營銷過程中出來不少誤區,沒有達到預期的效果。

1、濫用大中城市經濟,營銷策劃盲目。顯然,在激勵競爭環境的大中城市,良好的策略是成敗的決定因素。但是,一些房地產企業將這種經驗照搬到小城市,花巨資對樓盤進行包裝,甚至夸大事實宣傳,片面強調概念和賣點。這種過度包裝,既不會被消費者理解和信任,更直接加大了樓盤的平均成本,將潛在的消費者逐出市場外。

2、缺乏針對性,市場定位不準。房地產企業要能夠順利、及時的銷售自己的產品,前提是產品適合消費者的需求。這就要求房地產企業在開發和營銷過程中,必須針對不同的消費群體,選定一個目標市場,然后根據目標顧客的需求建造符合他們的房屋,這樣才能將潛在的顧客變成現實的購買者。如果房地產企業缺乏調研,憑想象或者跟著別的開發商去建大樓盤或小戶型,沒有自己的特色,即便營銷做得再好,也難以將產品賣出去而出現滯銷。

3、盲目標新立異,一窩蜂吵概念。毫無疑問,新穎而恰當的“概念”,不僅能夠增加樓盤的廣告效應,而且能夠滿足消費者的非物質偏好,使產品順暢銷售。但是,目前一些開發商本末倒罷,不認真研究市場而改進產品,隨意創造、復制、翻版新名詞,導致如“歐陸風情”、“零公攤”、“零首付”、“人居概念”、“環保概念”、“生態概念”滿天飛。這種現象,既使各個開發商失去了應有的特色,陷入大眾化的境地,更給人以名不副實,弄虛作假的映象,使購房者困惑和反感。

4、缺乏現代社區理念,未能很好對物業進行營銷。對于現代城市而言,物業是居民生活的重要組成部分,也是房地產開發的重要內容。但是,在小城市,尤其是欠發達地區的小城市,開發商認識沒有跟上,認為物業管理是房地產開發后的事,沒有納入到營銷范圍內。物業管理的滯后,使得物業公司不能前期介入,細致了解各項物業狀況,更難以提前制定科學地、細致地物業管理措施,這反過來使開發商難以獲得更好的經濟效益和社會效益。

三、小城市房地產營銷策略選擇

針對目前小城市房地產開發中的營銷誤區,根據小城市特殊的房地產市場性質,開發商必須因地制宜,實現房屋營銷的特色化和地方化。

1、搞好前期調查研究,準確定位目標市場。房地產企業在進行項目開發前,必須對所在小城市的特征、發展情況、經濟特點和媒介環境進行深入了解,對潛在消費群體和市場進行摸底,從而實現科學定位樓盤。在些基礎上,掌握該城市樓市發展的脈絡,及時把握市場狀況和變化因素。同時,對項目營銷的大環境要了如指掌,盡管掌握經濟運行情況、商業興旺程度、現有居住環境考察、建筑風格情況。在此基礎上,參照相近城市情況,進行橫向比較從而推斷該城市的房地產市場狀況和前景,提前對項目進行合理定位,以適應市場的發展趨勢。

2、利用地方風土民情,用“地方語言”進行營銷。房地產開發商要詳實了解本地的風俗人情、生活習性(如風俗習慣、吉言禁語、歷史傳統、居住習性等),正確把握和順從當地人們的心理,充分利用地方風土民情制定產品的營銷策略。在進行具體的營銷過程中,盡管利用本地的人才,將科學的營銷策略用當地的語言表達出來。這不僅能夠使消費者更好地理解產品和營銷內容,客戶會面帶微笑,津津有味地聽講解;共同的語言還拉進了距離,增加了他們的熟悉度和親切感,最終提高購買的可能性。相反,如果用太專業的高深說辭,客戶會一頭霧水,馬上走人。

3、合理選擇廣告形式,注重體驗式營銷。由于小城市人口小、居住相對集中以及人們的生活習慣,大中城市的報紙、電視媒體的廣告形式并不適用,而工地圍墻、戶外廣告、道旗、條幅、小傳單之類的廣告更能發揮作用。廣告創新要融入地方元素,適應和滿足當地的審美情趣,絕對不能冒犯當地的禁忌。同時,應該根據小城市這個“熟人社會”的特點,通過服務好每個客戶,即便他們不購買,讓他們去做免費廣告。除了廣告宣傳外,對于小城市而言,以產品物化為途徑,通過體驗式營銷更是一種有效的方式。如設立樣板房、模擬將來的物業管理模式、展示所用材料,這些都能形象地宣傳產品,增強客戶的現實感和可靠感,從而實現營銷效果。

4、寓商于樂,隆重組織促銷活動。小市場集體性娛樂場所和機會不多,對于大型的集會,特別是有娛樂、商業活動,多數人都會去湊熱鬧。房地產開發企業應該根據小城市的這個特點,在新項目啟動或落成時,通過隆重組織大型的促銷活動,實行打折、送家具、電器,客帶客免物業費等實惠的促銷方式,聚集人氣,同時邀請建筑設計專家、物管公司、政府官員等將項目信息有效告知目標客戶,增加客戶的購買信心。在活動營銷中,充分整合政府資源以及當地知名人士非常關鍵,可以利用政府官員以及知名人士具有權威性,從而起到很好的示范效應。

四、結論

近年來,在國家對經濟頻繁的宏觀調控下,房地產市場更顯得復雜多變,從大中城市下移到小城市的房地產企業逐漸增加,小市場的房地產市場競爭不斷加劇,消費者購買更加理由。房地產企業要能夠占據市場,必須根據小城市的特色和房地產市場的運作規律,順應地方風俗民情,制定地方化的營銷戰略和策略,才能抓住機會、取得成功。

參考文獻

[1]唐吉雄.小城市房地產營銷策略探討[J].消費導刊,2010,2.

[2]程春鵬.宏觀調控下欠發達地區中小城市房地產企業營銷策略[J].商場現代化,2007,6.

[3]陳芊宇.中小城市住宅房地產展示銷售空間設計研究[J].安徽建筑,2010,01.

篇7

關鍵詞：房地產；綠色營銷；應用研究

中圖分類號：F293.3 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2013）12-0171-02

綠色營銷以保護自然資源、生態環境和人類身心健康為第一宗旨，是社會營銷觀念的具體化，系統化。房地產企業綠色營銷觀念的誕生正是基于綠色營銷觀念在中國的實踐與發展，以及建筑業對社會環境的負面影響和對房地產企業價值的提升。房地產企業能否在營銷活動中充分體現環保意識和社會責任意識，能否向消費者提供有科學依據的利于節約環保的產品和服務，能否引導并滿足廣大消費者進行有利于環境保護的消費，這些都是綠色營銷策略需要探討和解決的問題。實踐證明只有通過一系列的綠色營銷組合手段才能實現社會效益、消費者效益和企業效益的協調統一。

一、房地產綠色營銷概述

所謂綠色營銷，是指企業以環境保護和可持續發展觀念作為其營銷哲學思想基礎，以綠色文化為其價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和出發點，力求滿足消費者綠色消費需求，實現企業經濟利益、消費者利益和環境利益相統一的營銷策略。綠色營銷觀主要是指以保護環境和回歸自然為主要特征的一種綠色營銷理念。它充分關注自然生態平衡，重點是按照節能環保與低碳、生態原則來選擇和確定市場營銷組合策略。

房地產綠色營銷是指房地產開發企業以人與自然和諧的生態穩定為目的，通過一系列的綠色營銷組合手段來滿足綠色消費者對綠色住宅的綠色需求，以實現社會效益、消費者效益和企業效益的三者協調統一，最終實現人與自然的可持續發展的全過程。

房地產綠色營銷的核心，是按照環保與生態穩定原則來選擇和確定營銷組合的策略，是建立在環保技術、綠色營銷市場和綠色經濟基礎上的一種經營方式。房地產綠色營銷不是一種誘導顧客消費的手段，也不是房地產企業塑造公眾形象的“美容法”，它是一個企業在與外部環境良性互動的基礎上實現持續發展的過程，其最終目的是在實現房地產企業利潤和消費者滿意的同時，形成人與自然的和諧相處。房地產綠色營銷具有如下特點：第一，房地產綠色營銷策略融入綠色環保觀念。房地產企業以生產綠色住宅、實行綠色管理、制定綠色價格等手段，將產品推向市場。第二，四維的營銷視角。傳統的房地產營銷僅限于房地產商與買房消費者的二維視角，而綠色營銷將生態環境與社會公眾利益也納入營銷范圍，營銷視角擴大，充分考慮到生態環境的承載力與社會公眾的利益。第三，強化了房地產業的社會責任意識。傳統的房地產業一味追求經濟利益的最大化，在這個過程中，弱化了企業的社會責任感，造成企業利益與社會利益沖突的局面，綠色營銷重新使得企業重視自己的社會責任感，在追求自身利益的同時，也擔負起一定的社會責任，實現企業與社會的和諧相處。

二、中國房地產綠色營銷存在的問題

由于中國房地產業起步較晚與發展速度過快的原因，導致目前中國房地產業市場發展很不完善，而作為營銷策略的綠色營銷更是近幾年的事情，所以發展不充分，尚存在諸多問題。

1.關于房地產業綠色營銷的法律體系不完善。因為起步晚、發展迅猛的原因，導致了目前中國關于房地產業綠色營銷的法規、法制建設不完善，國家的環保法律法規存在缺陷，關于房產的綠色開發技術、綠色房地產品的評估認證等制度不健全，政府對綠色環保的宣傳力度不夠，尤其在發展如火如荼、卻會給生態環境帶來巨大破壞的房地產業中宣傳綠色環保的意識淡薄，部分房地產企業利用有關環保法律的空子進行欺騙消費者的不法行為。

2.房地產綠色營銷沒有充分發揮其外部性作用。房地產綠色營銷是一種外部經濟，房地產業在對其產品進行綠色營銷的同時，也會給其他企業和居民帶來額外收益，共同分享綠色營銷創造的美好環境。而當前中國的房地產業在進行綠色營銷的同時還是囿于傳統營銷思維，過于重視產品帶來的直接收益，而忽視綠色營銷所帶來的無形的或潛在收益。

3.房地產綠色營銷處于重量不重質。當前追求房產品的銷售數量仍是實施了綠色營銷策略的房產企業的重任，導致房產企業開發的綠色產品不能完全符合綠色環保的要求與企業可持續的發展的需要，反而通過炒作“綠色”來擴大其銷售量重視短期收益，實質則損害了企業的長期利益。

4.房地產綠色開發技術發展緩慢。因為中國房地產行業起步晚，而綠色營銷更是近幾年才進入中國，所以綠色技術發展程度有限，開發產品品種量少質差，而且企業投入的研發資金很少，研發費用不足，面臨資金瓶頸。

三、加強房地產綠色營銷具體措施

1.政府應適當給予綠色房地產企業補貼，鼓勵房地產企業綠色技術能力的提升。為鼓勵房地產企業積極實施綠色營銷，政府可考慮對實施綠色營銷的房地產企業給予一定的補貼或稅收、信貸優惠，以鼓勵其開展綠色營銷。例如中央或地方的財政資金，可以用于鼓勵注重生態環境保護和資源節約的企業進行綠色生產。各級政府也可以建立各種形式的環保基金，用于支持當地房地產企業開展綠色營銷。

2.以綠色需求為導向，實施綠色開發設計、施工和物業管理，形成房地產企業良好的綠色品牌。 “綠色住宅”不是一般意義上的綠化較好的住宅。較高的綠化率只是“綠色住宅”內容的一個方面。“綠色住宅”是全方位、立體的環保工程，是與周圍的自然生態環境相協調和平衡、多功能、環境好、科技含量高和可持續發展的建筑。因此，綠色住宅以“以人為本”為基礎，以可持續發展思想為指導，旨在尋求自然、建筑和人三者的和諧統一，創造一個有利于居民舒適、健康的生活環境。綠色房產品是房地產業實施綠色營銷的基礎。一般來講，綠色房產品應達到建材與能耗的節約化、對人體健康和生態環境的無害化、使用功能的人性化、建筑垃圾的無污染化等基本要求。

3.重視綠色宣傳，傳播綠色文化，增強公眾環保意識，刺激綠色消費。綠色建筑整體設計科學，集自然通風、自然采光、低能耗等綠色配置以及智能控制、新能源利用和綠色建材等高新技術于一身，具有規劃合理、資源循環高效利用，廢物排放減量無害、節能環保、健康舒適等優點。綠色建筑不僅為居民提供安全健康舒適的居住和活動空間，滿足人們的生理和心理需求，而且能源和資源的消耗經濟合理，對生態環境的影響較小。政府要重視對房地產綠色營銷的宣傳和教育工作，傳播綠色文化，增強消費者和開發商的環保意識。政府可以通過電視等媒體，廣泛利用公益廣告以及環保組織等方式，把綠色住宅的優點傳達給消費者，讓他們意識到綠色消費的好處，帶動和促使房地產的綠色開發和綠色營銷，刺激綠色消費，讓綠色建筑真正走進家庭，走入社會。

4.制定和完善有關房地產企業綠色營銷的法規。由于中國的綠色住宅建設才剛剛開始起步，相關的法律法規和有關制度還沒有建立，有些已經建立的也還很不完善，在一定程度上制約了中國房地產綠色營銷的廣泛實施。可以借鑒國外發達國家經驗，通過加強立法，建立健全有關綠色營銷的法規和制度，制定一些硬性規則和綠色房地產的驗收標準，為房地產企業實施綠色營銷營造良好的環境，從根本上促進房地產綠色營銷的推廣工作。一是要進一步完善環保法律、法規；二是進一步建立完善與環保法律法規和綠色生產與綠色消費相配套的經濟、社會法規，規范綠色營銷行為；三是進一步加大執法力度，嚴格執法，使環保法規和綠色標準得到認真實施；最后，政府要加強市場監管，把好綠色產品的質量關、價格關，保護綠色消費者的合法權益，從而形成綠色生產—綠色銷售—綠色消費的良性循環。

中國房地產企業綠色營銷尚處在起步階段，但是發展較快。房地產企業綠色營銷符合科學發展觀的要求，在未來房地產發展中，綠色將成為基礎條件，成為營銷的必然條件，低碳也將成為制約經濟的硬約束條件，綠色低碳將成為房地產產生價值和效益的一個重要環節。在21世紀房地產企業的開發方向應是節能、環保的建筑產品，從建筑材料的研發、設計、生產到運輸、銷售，從建筑產品到環境配套等各個方面全面實現綠色化，即生產環境綠色化、生產過程綠色化、產品本身綠色化，倡導不使用有害化學物質、節約能源和資源。建筑節能、環保關乎民眾的生活，房地產開發企業開發生態節能、無污染的新產品，會在競爭的市場環境中異軍突起。開展綠色營銷是企業新的經營理念，是21世紀全球營銷的主流。房地產營銷企業應當樹立綠色營銷觀念，實施一套全面而系統的綠色營銷戰略。

參考文獻：

[1] 柯理.基于可持續發展的房地產綠色營銷研究[D].武漢：武漢理工大學，2008.

[2] 馬芳芳.中國房地產企業綠色營銷問題研究[D].天津：天津財經大學，2008.

篇8

關鍵詞：房地產廣告 廣告營銷 廣告策略

房地產廣告的基調

房地產廣告的基調，指與客戶定位、產品定位和競爭定位相符的，帶有所處地域的時尚特征，融合廣告策劃的創意風格，并且貫穿于房地產廣告設計和廣告實現始終的廣告表現的總體方針。

廣告基調根據客源定位確定。廣告是一種廣而告之的行為，廣告目標是我們要爭取的客戶，他們的個人情況，以及一切他們獲得信息的方法和方式，都是廣告策劃中進行決策、明確廣告基調的重要依據。一般而言，對于已處于整個房地產開發建設過程后期的廣告設計而言，它的目標客源由產品功能和產品檔次確定。前者區分客戶的種類，后者區分客戶的質量。

對產品的理解也是確定廣告基調的重要方面。產品的生命力在于產品的特色，在為客戶服務的同時，怎樣將產品的特色在介紹中盡可能地展現出來，并因此權衡廣告基調，是確定廣告基調的一個重要方面。

房地產競爭情況對房地產廣告基調產生影響。根據企業與競爭對手的對比情況，往往會有這樣兩種情況：一是以強抗強，讓別人的廣告為我宣傳。這時候，兩者的廣告基調可能類似，但這時廣告基調的產品基礎一定要優于競爭對手。只有這樣，自己才不會被打倒，反而會借力使力，居于上風。二是趨強避弱，努力做到人無我有，人有我強。當面臨同樣的地區、類似的產品，大家的廣告基調又都是很溫馨的時候，即將推出的產品基調的確定，應該是有所變化的，以突出自身的特色。

房地產廣告的訴求策略

房地產廣告語便是整個樓盤的主題訴求，經典的廣告語不但訴求精準，像民諺俗語一樣膾炙人口，同時也能讓整個樓盤聲譽鵲起。例如廣州碧桂園項目，一句“給你一個五星級的家”令碧桂園名聲大噪，至今仍深為人所稱道。任何一句經典樓盤廣告語的出爐無不是千錘百煉、精益求精之后的結晶。

廣告訴求點實質上是產品的競爭強項。現代商品社會的競爭日趨激烈，同一個產品可能存在著成千上萬個競爭對手，房地產市場同樣也不例外。這種情況的蔓延結果，便是廣告語所承載的利益點和生活態度，更側重于表現“我為什么更值得你選擇”。例如鄭州房地產市場的遠大理想城，“理想城里，慢生活”，理想城位于鄭東新區中心地段，與CBD、主城區不到半個小時的距離，這段距離，代表了一種生活。又如漢飛金沙國際，“金水路上，公園里的運動家”，出則繁華，入則寧靜，這是現今都市人對于美好生活的一份向往。由此我們不難發現一個規律：每一個廣告主題都承諾了一個利益點和支持點。

最強的訴求點應該與樓盤定位一致，與客戶的需求一致。最有效的樓盤廣告主題語來自對樓盤本身的清晰定位，廣告語的出爐是在對市場狀況進行仔細分析、對目標客戶心理需求深刻洞察之后制定的。優秀的廣告語訴求也應該含有四個要點：記憶點、利益點、支持點、溝通點。廣告語是整體營銷策略的核心支撐點，其他的營銷手段或市場推廣都是圍繞此進行的。

房地產廣告的媒體投放策略

房地產廣告對媒體的利用率比較高，為了更好地提高媒體的效率，使有限的廣告經費獲得最大的經濟效益，應該對不同類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選、組合，以期取長補短、以優補拙。就媒體整合而言，包括兩部分：一是縱深的廣告周期配合；二是橫向的媒體覆蓋配合。

縱深的廣告周期配合。一個完整的廣告周期由籌備期、公開期、強銷期和持續期這四個部分組成。在廣告的籌備期，廣告媒體的安排以戶外媒體和印刷媒體為主，售樓處的搭建，樣板房的建設，看板的制作以及大量的海報、說明書的定稿印刷等。進入廣告的公開期和強銷期，廣告媒體的安排漸漸轉向以報刊媒體為主。戶外媒體和印刷媒體此時已經制作完工，因為相對的固定性，除非有特殊情況或者配合一些促銷活動，一般改變不大，而報刊媒體則開始在變化多端的競爭環境下，節奏加快，出招頻頻，以靈活多變的特色，發揮其獨特的功效。到了廣告的持續期，各類廣告媒體的投放開始偃旗息鼓，銷售上的廣告宣傳只是依靠前期的一些剩余的戶外媒體和印刷媒體來維持，廣告計劃也接近尾聲。

橫向的媒體覆蓋配合。廣告媒體在“橫”的方面的安排，其實也貫穿于廣告周期的四個階段，但在產品強銷期的時候要求特別高。媒體覆蓋配合包括印刷品、傳統媒體、手機、網絡等多重組合的理想三維廣告空間，在視覺聽覺上對客戶造成多重刺激，最大限度地挖掘和引導目標客源，以配合業務人員的推廣行為，創造最佳的銷售業績。

房地產廣告營銷策略的運用

隨著銷售進度和市場環境的變化，廣告的主題要有所變化，因時制宜，因地制宜，發揮廣告時態變換的優勢，有針對性地影響客戶群體。

欲遮還休。在銷售前期，房地產公司采取阻擋的措施，用圍墻將工地圍起來，遮住樓盤，一方面修建豪華售房部，向顧客預告商品房即將推出；另一方面阻止顧客進入，暫不進行銷售，不告知價格，使消費者產生懸念感。鄭州美景鴻城正是運用了這一廣告策略，在開發期，把整個一期正在開發的樓盤用廣告牌包圍起來，讓消費者只見其形，卻不知其貌，這樣的包圍戰術不僅對產品開盤做準備，又吸引了大量的關注目光，造成了一種房產未售先熱的局面，為后來的火爆銷售打下基礎。“欲遮還休”策略的運用在于對時機的把握和對市場的分析，在實際應用中還可有許多不同的方法，正可謂“運用之妙，存乎一心”。

制造新聞事件。這一策略主要是在銷售前期，通過媒體一些對開發商有正面影響的新聞事件，宣傳開發商品牌形象。河南建業就是運用新聞事件造勢，形成客戶對在建樓盤的關注，2008年中國舉辦北京奧運會，建業也于2008年在香港上市。建業所有的在建樓盤，都全面宣傳建業香港上市，同時建業將奧運與樓盤銷售活動聯系起來，這些新聞以軟廣告的形式，通過建業自身媒體和河南一些有影響的媒體傳播出去，在很大程度上既宣傳了建業的品牌，又促使建業在2008年創造了銷售佳績。

鎖定目標客戶，搶占先機。房地產銷售要根據樓盤的定位，抓住目標客戶群，而不能把精力分散，要由前期的市場調查研究和分析，把握住目標消費者，制定有針對性的策略來“擒”住這部分消費者。要先入為主，搶得先機就能搶得市場，就能將第一印象建立在消費者心目中，使后來的競爭者很難與之抗衡。

廣告要促進銷售，區域性明顯。房地產廣告對注意力負責，對人們的興趣負責，要能吸引有效的人流，增加看房人氣。房地產這種區域性的特殊商品，它的競爭集中體現在廣告的競爭上，并影響社會文化和構成，但它更重要的是一種經濟活動，是實現銷售的重要手段，廣告不是藝術創作，要把握消費品的語言，遵循其特點，創造效益才是成功的開始。

廣告必須及時有效。房地產項目與一般商品最大的不同就是單價太高，不適合作長期銷售，而適合短期和快速銷售。因此，房地產廣告必須立竿見影，直達目標，在制定廣告策略時，及時性是最應關注的。從長期的發展眼光來看，也要注意品牌的塑造和維護。

參考文獻：

1.喻穎正、章偉杰、林旭東：《現代房地產廣告策略全案》，暨南大學出版社，2001年版。

2.羅丹：《房地產廣告投放策略分析》，《高等建筑教育》，2008（3）。

3.陳冰玉：《淺談現代房地產廣告的媒體互補策略》，《藝術教育》，2007（7）。

4.符振彥：《房地產廣告的廣告效應》，《觀察》，2008（12）。

篇9

【關鍵詞】房地產市場； 營銷策略； 探討

由于國家出臺了從緊的貨幣政策和限制國外熱錢進入中國房地產業的規定后，在這樣的宏觀大環境下，能否制定合同的營銷策略，打開市場的缺口，對于房地產企業來說，將顯得十分重要。

1 房地產營銷概念和發展階段

1.1 市場營銷的概念

房地產市場營銷是指房地產企業為了實現經營目標，創造，建立和保持與目

標市場之間相互協作的伙伴關系，對開發項目進行定位，分析，策劃，營銷和售后服務等的一系列過程。

1.1.1 建設觀念階段。在計劃經濟時代，房地產概念等同于簡單的房產建設概念。

1.1.2 樓盤觀念階段。在這階段，我國經濟轉為市場化，房地產業也形成了樓盤銷售的雛形，但大部分項目的開發意識依然沒有跟上市場。銷售時沒有完整合理的計劃內，開發項目充滿了產品觀念

1.1.3 樓盤推銷觀念階段；在這階段，開發項目選擇樓盤幾個的顯著特征并施行差價策略，向消費者傳導價格優勢，使消費者對樓盤建立起概念認識，引導消費者在眾多品質相同樓盤的選擇過程中脫穎而出，價格觀念在這階段起了重要作用。

1.1.4 營銷觀念階段 。我國90年代中期出現了樓盤空置的現象，開發商逐漸認識到實現銷售的關鍵在于正確確定消費者的需要和欲望，以自己的產品滿足消費者的預期才能使產品熱銷。

1.1.5 整合營銷觀念階段

整合營銷是二十一世紀營銷的最新趨勢，房地產企業經營目標兼顧社會生態

效益，企業發展和顧客需求三方面總體要求，達到三方共贏，各種營銷技巧相互配合，相互補充構成房地產市場營銷理念。

2 房地產營銷過程中存在的問題

從中國房地產發展的趨勢來看，競爭模式從最初的地理位置開始，繼而發展

為房產配套的配備，再后來提升為項目品牌的競爭，在實現產品價值的過程中，營銷起到舉足輕重的作用。大多數房地產企業都放棄了產品觀念，營銷手段層出不窮，但粗放式的經營不僅會導致品牌力度、利潤率的下降，同時也嚴重影響了房產市場的規范發展。

2.1 策劃決定論和策劃無用論存在于市場

房地產經營者為提升項目檔次，可以適當地對項目進行包裝，但如果夸大事

實過于迷信策劃的作用，則會使房地產營銷誤入歧途。對項目賣點的提練與應用，一方面讓項目的形象有所改變和提高，同時也使項目的成本增高，造成銷售壓力。另一個誤區是策劃無用論，房地產營銷中從不進行策劃，隨賣隨調。房地產營銷管理是結合所在項目，立足于市場，尋找歸納出的一種把握項目推廣的營銷方式。高水平的房地產營銷不僅可以減少房地產項目在配置資源時的交易成本，還可以有效規避市場風險，不進行策劃隨賣隨調的策略很難控制盈利成本。

2.2 營銷方式過于簡單，銷售具有盲目性

由于房地產具有上下游產業部門相互關鍵的特點，房地產復雜的過程，主要

涉及到城市建設、規劃、土地、工商、設計單位、施工單位、規劃單位、景觀設計單位、媒體和全程策劃、銷售公司等機構或部門等，任何一環出現問題，都會影響營銷的實施。多數房地產企業營銷方式過于簡單，不是售樓處定點式銷售，就是街區直銷式銷售，盲目性很大，對潛在客戶不能進行有效的跟蹤；銷售隊伍團隊能力差，個人單打獨斗行為多，不能形成一種合力。

2.3 迷信于概念炒作，忽視產品內部質量

房地產市場是一個區域的市場，其消費對象多為本地人。剛進入行業內的開

發商或市場營銷機構，對項目所在地的歷史文化底蘊、居民的傳統習慣、審美觀念、價值取向等都缺乏了解，市場調研結果也不可能在短期內降低預期風險，最后在其廣告設計上表現得曲高和寡，但很難切合消費者心理。在規劃設計、產品策劃和推廣策略上，創新非常少，借鑒、跟風和模仿歐美住宅，這樣的生搬硬套不符合市場預期。開發商在選聘合作伙伴以及營銷活動的開展過程中，過于關注概念炒作，產品內部質量則關注不多。

2.4 追求短期效益，而漠視企業品牌建設

絕大多數房地產企業還停留在追求短線效益的階段，沒能形成自己獨特的產

品優勢，廣告中多數都用位置優越、交通方便、環境優美、升值在即等大眾語言。消費者不僅需要物質的滿足，同時需要更高的精神享受。在此互動的過程中，一些立足于未來的房地產開發商逐漸開始樹立自己的品牌，走品牌經營的道路。在現代房地產營銷競爭當中，品牌是營銷成功的關鍵。我國房地產行業的龍頭之一碧桂園集團推出的“給你一個五星級的家”品牌理念，率先打開了國內房地產行業服務品牌的先河，為消費者提高了自己的“五星級”服務。但是多數房地產企業在激烈的市場競爭中漠視企業品牌建設，沒能做好服務，把服務做出位。

3 解決現階段房地產營銷存在問題的途徑

3.1 重市場信息，根據信息制定營銷策略

成功的房地產項目無不源于市場需求正確的設想，而這些設想都建立在信息

搜集的基礎上的。瞬息萬變的市場要求房地產經營者必須具備極強的應變能力，隨時做出正確的決策，而決策的基礎在于是否獲取大量及時，準確的信息。房地產營銷中，經常會出現這種情況：一方面消費者持幣觀望，抱怨買不到滿意的商品，另一方面是房地產營銷進行不求信息不準確，造成產品生產與市場需求相脫節。所以房地產營銷管理的首要任務是獲取房地產市場信息，對房地產市場信息進行加工整理，再制定營銷策略，才能使營銷有的放矢，才能獲得房地產營銷管理的成功。

3.2 項目前期定位和可行性研究

房地產產品本身具有固定性和不可倒退性，一旦房地產產品成型以后，將不

可能像工業產品那樣，可以重新拆裝組合，所以房地產企業要重視前期定位和可行性研究，了解項目概況，對開放用地進行調查，分析市場需求和競爭對手的情況，組織合理的項目開發團隊，明確項目開發的結論和總結。房地產營銷管理想要獲得成功，不僅要關注政策面的宏觀政策，而且要時刻注意市場方面的微觀變化，合理地對項目進行定位，可行性地對目標進行細分，運用最優化的成本組合謀求最大化的經濟效益和社會效益。

3.3 培養高素質的房產營銷管理團隊

房地產企業營銷措施能否順利實行，不僅要依靠優良的產品優勢，更需要建

立一個高素質的房地產營銷管理團隊。首先，要有一個很好的市場決策領導者，營銷總監和經理要有市場解讀和全程操盤的能力，同時還有對市場風險有一定的預判。其次，要培養一批房地產知識過硬，有銷售技能的房產銷售人員，以完善的個人形象，良好的職業技能，熱情的服務態度為消費者提供優質的服務。

3.4 實行品牌化發展策略，提高產品服務水平

目前國內房地產市場競爭異常激烈，房地產業很大的競爭壓力，房地產企業企業只有做大做強，提高自身經營能力，提升自身品牌形象，為消費者提供優質的產品和服務，才是房地產業未來的可持續發展之路。房地產產業品牌化是國際經濟發展的潮流，也是大勢志趨，它賦予房地產產品和服務一種品牌化的能力，創造出自身產品和服務的特殊性與差異性。在努力提高產品質量，滿足消費者不同需求的同時，要做好如物業等售后服務，使售后服務的工作程序化，服務標準化，形成房地產企業統一的品牌形象。

參考文獻

[1] 張在暉，《WTO 與房地產營銷》，湖北人民出版社，2007年

篇10

（一）忽視品牌形象的塑造，缺少核心競爭力

雖然我國的房地產商有很多，無論是實力雄厚的大企業還是地方的小企業在企業形象的品牌塑造上做的好的并不多，這和其品牌形象的營銷不到位有著很直接的關系。尤其是很多小企業在營銷中往往采取的是學習和模仿大企業的營銷策略，雖然取得了一定的效果，但在企業品牌的宣傳上卻不能給消費者留下深刻的影響，所以就不能占據更大的市場份額，取得長遠地發展。由于缺少對企業品牌形象的良好營銷使得很多房地產沒有屬于自己的企業品牌，進一步喪失了企業的核心競爭力，忽視企業品牌形象的營銷是我國房地產營銷中的一大問題。

（二）價格策略單一以及促銷策略單一

影響營銷效果的一大問題就是過于單一的價格策略，一旦制定一個價格就不愿意改變，可以說價格是影響消費者購買房子的主要原因，但長久不變的價格一定會影響消費者的購房積極性。即使有的會調整房價，但也是沒有任何規律可言，這失去了大量的消費者。

（三）市場定位和目標市場不明確

很多房地產商在營銷中大都存在一個問題就是市場定位不明確，這和其缺少科學仔細的市場調研有關系，在營銷中往往只考慮怎樣賣出更多的房子，怎樣獲取更大的經濟效益，預先很少對市場進行一個科學仔細的分析調研。同時對于自身也缺少一個清晰的認識，對自身在房地產市場中處于什么樣的位置，自身有什么樣的優勢和劣勢都沒有一個清晰的了解和判斷。另一方面就是營銷中的目標市場不明確，很多房地產商在營銷中往往采用的就是大范圍的廣告宣傳，認為這樣可以讓更多的人了解到房產信息，但效果卻不是很明顯。很多房地產商家在營銷中仍然堅持著“以我為主”的宣傳方式，不懂得顧客的真正需求。總之，只要能夠把房子推銷出去甚至會欺騙消費者以及承諾不兌現都會出現。

（四）營銷手段單一，效果不明顯

房地產營銷的另一大問題就是營銷手段的過于單一，營銷中采用過多就是傳單派發以及廣告宣傳，對互聯網以及其他傳播媒介的使用不多。落后的營銷手段就不會取得太好的營銷效果，甚至很多收效甚微，浪費了大量的人力物力。

二、解決我國房地產營銷中存在問題的策略研究

（一）樹立品牌意識，打造鮮明的企業品牌

品牌是企業的核心競爭力，樹立品牌將會大大地提高企業的核心競爭力。隨著人們生活水平的提高，其對房子的要求也開始更加講究品位和文化內涵了，所以在營銷中要注重文化氣息和綠色氣息的宣傳。同時為了增強客戶的幸福感，在營銷中還要注重服務質量的宣傳，努力為客戶提高優質的服務、人性的關懷以及個性化的生活，這樣可以做到與眾不同，凸顯個性品牌特色。同時還要努力提高營銷人員的能力素質，要培養他們的服務水平，其中業務水平和親和力是非常重要的，在營銷宣傳中就給消費者一種舒服愉快的感受將會大大刺激消費者的購房熱情。還要培養營銷人員的企業品牌意識，要讓他們充分認識到其一言一行對于企業的品牌形象都有著直接地影響。總之，在營銷中塑造企業的品牌形象需要商家的全體努力。

（二）制定動態價格策略以及完善促銷方式

價格是影響消費者購房的直接因素也可以說是主要因素，在購房之前消費者往往都會仔細考慮價格，有的甚至會花費大量的時間來觀察房產價格的變動。為了促進房子的可持續銷售，在營銷中要制定動態的價格策略。一般情況下，會根據消費者的購買力定價，但當樓盤開售一段時間后就要主動調整價格，如果前三個月銷售情況良好，就可以適當地提升一些價格，這樣可以加快消費者的購買欲望。但過了這一銷售高峰期之后，可以適當地降低一些價格，但不要降低的太多，這樣還可以吸引一部分消費者。

（三）明確市場定位和目標市場

為了避免由于盲目進行而造成的經濟損失，房地產商在進行市場營銷前要明確市場定位和目標市場。首先要做好市場調研工作，房地產的銷售與當地的政治經濟、教育文化衛生等發展都息息相關，所以在營銷之前一定要了解當地的經濟發展情況。同時還要放寬眼光，對周邊地區的經濟形勢也要有所了解，看看當地有沒有升值發展空間。同時在對于當地的房地產市場也要進行仔細的分析，對自身在當地的房地產市場中有一個準確的市場定位，認識到自身的優勢和劣勢所在，爭取做到揚長避短。另一方面在市場調研中還要明確目標市場，避免那些無用的營銷，要根據自身特點選擇目標顧客，對特定的人群進行營銷宣傳，將自身特點與消費者的個性消費者有機地結合起來，抓住目標人群的消費心理和消費需求，這樣才能起到事半功倍的營銷效果。

（四）加強營銷策略創新以及拓寬營銷渠道

隨著人們生活的不斷提高，其對生活質量的要求也在不斷提高，所以其對住所的要求也不僅僅局限能夠居住那么簡單了，其在購買樓房的時候往往會考慮多個方面，例如建筑的設計、小區的環境以及文化內涵等。所以房地產商就要努力創新營銷策略，要對客戶做好精神關懷以及文化關懷，從物化到文化也是房地產發展的必然趨勢。所以房地產商可以根據消費者的需求來做一些文化營銷以及綠色營銷甚至是服務營銷，例如在進行宣傳的時候可以增加一些人文氣息和綠色氣息，讓客戶能夠感到舒適和自然進一步上升到幸福感。另一方面，根據市場變化的新要求，傳統的營銷渠道已經不能吸引更多的客戶注意了，所以房地產商要加大對傳播媒介的利用，尤其是對網絡以及媒體的利用。

作者:陶然 單位:沈陽師范大學管理學院

參考文獻:

[1]高亞娟,淺談房地產企業營銷面臨的問題與對策[J];《經營管理者》,2014(12X)