導語：如何才能寫好一篇九寨溝旅游市場分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：阿壩州；戶外運動；旅游資源；開發利用

中圖分類號：F590.3 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2013）24-0247-02

山地運動旅游是一種具有增進健康、放松身心、緩解疲勞和壓力等功能的現代戶外運動旅游項目。進入21 世紀以來，隨著社會與經濟的不斷發展，人們的生活水平不斷改善和提高，閑暇時間增多，健康意識不斷增強，戶外山地運動旅游的人數隨之不斷增多，山地運動旅游的客源市場不斷擴大，這就為山地運動旅游業帶來了發展機遇。諸多按國民經濟行業分類屬于文化體育娛樂業的項目，如登山、攀巖、滑雪、滑冰、滑草、滑沙、漂流、滑水、沖浪、朔溪、跳傘、滑翔、各類體能拓展訓練及其他兼具健身和旅游特征的徒步穿越、自駕車越野等活動，逐漸成為了旅游業的新產品。這些在很大程度上滿足了人們挑戰自我與自然的本性，并最大限度地滿足了人們在旅游活動中的個人參與性和體驗性的需求，很快發展成旅游業中一個極具成長空間的分支產業。為此，筆者就阿壩州山地運動旅游業的發展現狀進行分析，并根據阿壩州的實際情況提出相關的對策建議。

一、阿壩州山地運動旅游資源的現狀分析

（一）優勢分析

1.得天獨厚的地理條件。阿壩藏族羌族自治州地處青藏高原東南緣，橫斷山脈北端與川西北高山峽谷的結合部，位于四川省西北部，緊鄰成都平原。幅員8.42萬平方公里，轄馬爾康、金川、小金、阿壩、若爾蓋、紅原、壤塘、汶川、理縣、茂縣、松潘、九寨溝、黑水等13縣，是四川省第二大藏區和中國羌族的主要聚居區。這里，山清水秀，草原遼闊，雪山聳列，江河縱橫，融氣勢磅礴、廣袤寬闊、俊秀幽深于一體。這里地形地貌復雜、溝谷交錯、氣候多樣，構成獨特的地理環境。保留了世界上別的地方早已絕跡的動植物資源，如熊貓、珙桐等活化石；保留了在工業文明中難以找到的靜謐、古樸的壯麗自然景觀，如九寨溝、黃龍等世界自然遺產。阿壩州被世界旅游專家譽為世界生態旅游最佳目的地。昔日，阿壩美景深鎖閨閣無人曉，今日，九寨風光、阿壩風情遐邇聞名，旅游業已經成為阿壩州的第一大支柱產業，省委、省政府正舉全省之力打造大九寨國際旅游區，九寨溝、黃龍、臥龍大熊貓棲息地三大世界自然遺產聚集阿壩，四姑娘山、大草原、達古冰川、桃坪羌寨等高品位景區景點星羅密布，阿壩州已經成為四川國際旅游的大通道，是開展山地車、登山、越野跑、漂流、攀巖、溯溪、定向越野、野外生存等戶外運動的理想之地。

2.適宜的氣候條件。總的說來，最適合到阿壩州旅行的季節是每年的5—10月，這幾個月的氣溫比較適宜。阿壩州復雜的地形地貌造就了多樣的氣候，氣溫自東南向西北并隨海拔由低到高而相應降低。西北部的丘狀高原屬大陸高原性氣候，四季氣溫無明顯差別，冬季嚴寒漫長，夏季涼寒濕潤，年平均氣溫0.8℃～4.3℃。山原地帶為溫涼半濕潤氣候，夏季溫涼，冬春寒冷，干濕季明顯，氣候呈垂直變化，高山潮濕寒冷，河谷干燥溫涼，年平均氣溫5.6℃～8.9℃。高山峽谷地帶，隨著海拔高度變化，氣候從亞熱帶到溫帶、寒溫帶、寒帶，呈明顯的垂直性差異，海拔2 500米以下的河谷地帶降水集中，蒸發快，成為干旱、半干旱地帶，海拔2 500～4 100米的坡谷地帶是寒溫帶，年平均氣溫1℃～5℃，海拔4 100米以上為寒帶，終年積雪，長冬無夏。

3.深厚的文化內涵。“與當地人交往，了解當地歷史文化和生活方式”，是人類外出旅游的三大動機之一，這也應該是文化旅游業最基本的內涵。一切以人文活動和文化資源為基礎的旅游活動都可以納入文化旅游的范疇。文化業和旅游業能夠成為一個水融、有機互補的結合點即文化旅游業。阿壩州有著悠久的歷史，是經歷的最艱苦、最危險之地，被稱為“雪山草地”，有著深厚的紅色文化內涵。阿壩兒女在歷史長河中，積累了豐富的藏羌民族文化，代代相傳。建州以來特別是改革開放以來，阿壩大地發生翻天覆地變化，經濟發展和文化社會建設實現歷史性跨越，廣大農牧民群眾生產生活有了質的飛躍。藏羌文化底蘊深厚，民風民俗多姿多彩。阿壩州旅游文化形成“一線五片”文化產業發展格局：“一線”即藏羌文化走廊文化產業帶。“五片”：一是九寨溝—黃龍國際精品文化產業區。二是黃河大草原馬背文化產業區。三是以茂縣為核心的羌文化產業區。四是以臥龍、四姑娘山為核心的大熊貓文化產業區。五是以馬爾康為核心的嘉絨藏族文化產業區。

（二）阿壩州山地運動旅游的不足之處

1.戶外旅游資源開發和利用不足。隨著阿壩州社會經濟和旅游業的快速發展，基礎取得很大進步，但戶外旅游資源的開發和利用較低，產業化程度低，開發理念和管理經驗較落后，未能形成獨立的開發體系，亮點和特色不多，難以吸引大量的游客。

2.山地運動旅游專業人才少。目前，阿壩州山地運動旅游發展缺乏既懂體育產業又懂旅游經營的復合型人才，山地旅游屬于特殊的旅游項目，需要特殊的專業人才，需要這樣的專業人才對項目的研究、開發、經營和管理。

3.山地運動旅游財力投入不夠。阿壩州地區經濟發展水平相對落后，山地運動旅游起步較晚，旅游資源的開發缺乏統籌安排，沒有形成區域性、規模性概念。經費少，投資主體單一，不能形成獨立的體系和突出的規模，區域性、系統性發展不明顯。

二、阿壩州山地運動旅游發展的機遇

（一）西部大開發對旅游業的促進

抓住西部大開發的發展機遇，搞好基礎設施建設，發展阿壩州旅游業，促進阿壩州經濟增長。公路基礎設施的改善吸引了投資者，加快了山地運動旅游業的發展。重建中，我們又精心建成了一大批精品旅游集鎮和村寨，受到各方贊譽。到2015年，全州年接待人次超過2 300萬，年入境游客總人數超過全州總人口，具備國際化的信息服務和人才隊伍，成為國際旅游目的地。

（二）災后對基礎設施的建設

阿壩州是離省會成都最近的民族地區，高速公路從都江堰到映秀僅10分鐘路程；國道213線、317線縱貫全境。重建中，對22段國省干道和重要經濟干線進行了全面改造，通行能力大幅增強，安全程度極大提高，沿途設施、風貌煥然一新，宛然一道道亮麗的風景線。航空方面，九黃機場已實現同北京、上海、西安、杭州等大城市的直航，并正在申辦口岸機場。“十二五”期間，還將有大批重大交通項目啟動建成，如映秀至汶川、汶川至馬爾康、汶川至川主寺、綿陽至九寨溝高速公路，以及成蘭鐵路、紅原機場等。可以想見，隨著基礎設施的進一步改善，阿壩州必將插上騰飛的翅膀。我們將利用站在四川經濟向西挺進最前沿的區位優勢，努力建成地區通樞紐，大力發展“通道經濟”，把“交通走廊”建設成為“經濟走廊”，主動承東啟西，推進區域合作，輻射帶動西部廣袤高原腹地的發展。

（三）四川省和阿壩州定位旅游業為支柱產業

結合四川省委、省政府關于大力發展作為四川省國民經濟支柱產業的旅游業，促進各地資源轉化的戰略要求，四川省體育旅游的資源配置、產業運行、社會貢獻及其良性開發的要求，作為旅游業的一個新興組成部分，山地戶外運動旅游的發展首先在宏觀經濟背景和戰略目標上，契合了四川省委、省府關于率先發展與經濟社會關聯度密切的旅游業的戰略部署；而在產業政策上，又與國家新近出臺的關于旅游業投資體制改革的決定所確立的資源開發的市場化模式相吻合，即體育旅游作為新的投資領域，為諸多投資商及民間資本進入旅游領域營造了新的開發空間。伴隨經濟的持續增長及生活方式的變革，以運動健身、文化教育、旅游度假為主的休閑活動正日益成為居民消費的熱點。龐大的運動休閑、旅游度假消費比例及由此而孕育的體育旅游消費市場。

三、阿壩州山地運動旅游發展的建議

（一）突出特點，發揮資源優勢

阿壩州是清新的大氧吧、涼爽的大空調，是四川最佳的人居環境和避暑勝地之一；有著豐富多彩的民族文化，要將這些資源優勢充分地利用和合理地聯合開發，形成獨特的阿壩州品牌。作為一個以戶外運動為主體，以自然環境為依托的新型產業，阿壩州在國內體育旅游繽紛的競爭格局中具有得天獨厚的自然和人文地理優勢。在地貌上阿壩州擁有眾多山地、峽谷、高原；在水體上，有岷江等，在民俗上具有作為中華始祖發源地的神奇岷山及藏、羌民族體育風情。

（二）抓住機遇，快速發展

抓住西部大開發和地震災后重建的發展機遇，在政府的宏觀調控下，制定長遠目標，統一規劃，搞好公路、鐵路建設，做好配套的基礎設施建設和后勤服務工作；在政府的主導下統一開發，保護生態環境，倡導綠色、健康、和諧發展、可持續發展；吸收和培養既懂體育產業又懂旅游經營的專業人才，鼓勵其參與投資、參與經營和管理、參與研究和開發。一是結合四川省重點發展作為國民經濟支柱產業的旅游業的戰略部署，以體育旅游的發展作為旅游業結構調整及旅游產品開發的新舉措；二是結合當前城鎮居民正日益擴大的運動休閑需求，以發展旅游地戶外運動作為全民健身的新時尚及體育產業開發的新取向；三是結合各地資源開發，以體育旅游設施及活動的配置作為一種投資小、見效快的景區資源轉化的新途徑；四是結合旅游業投資體制的改革，以體育旅游項目作為鼓勵各界投資商進入旅游領域，拓展新興旅游市場的新形式。

（三）加大宣傳，培育客源市場

宣傳和推介的影響還有待擴大，外界對阿壩州的了解還不夠，品牌的效應還沒有得到充分的展現。所以，在舉辦大型賽事的同時還應加強網絡、電視、報紙、廣告促銷等，讓更多的人了解這項運動，讓更多的人了解阿壩州；通過組建俱樂部、協會、組織專題講座、開展經驗交流、開設培訓班等形式，讓更多的人了解這項運動，參與這項運動，從而提高阿壩州山地運動旅游的知名度，樹立阿壩州山地運動旅游的品牌形象，抓好客源的穩定增長，全力拓展旅游客源市場。

參考文獻：

[1] 李天元.旅游概論[M].天津：南開大學出版社，1999.

[2] 余宗賢，宋天華.試談中國戶外運動的前景[J].阿壩師范高等專科學校學報，2006，（9）

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[關鍵詞]四川　旅游廣告　整合營銷

一、研究背景動機

(一)四川旅游的特色資源

四川旅游資源豐富，種類多、類型全、資源獨特、相對集中。不僅有絕美的自然風光，也有積淀深厚的人文景觀。四川省世界遺產數居全國第一，成為國內外聞名的“世界遺產大省”。

(二)研究目的和意義

本文在分析目前四川旅游廣告的現狀及特點基礎上，得出旅游廣告中的優勢和不足，重點從傳播媒介和設計要素出發，提出具有審美需求和地域特色的旅游廣告設計方法。基于以上的背景和動機研究目的如下：

1　四川旅游界給予旅游廣告充分的重視；

2　分析四川旅游廣告目前的現狀和不足；

3　為四川旅游廣告的發展提供參考，提高四川旅游在國內外的知名度，促進四川旅游業的發展。

(三)本課題的研究方法

本文通過實證研究的方法，結合深度訪談、調查問卷的形式，分析目前四川旅游廣告的現狀。

二、四川旅游廣告的市場分析

(一)旅游廣告的含義

旅游廣告，簡單的說就是旅游目的地或旅游企業為招徠游客或促使游客增加消費的信息傳遞活動。旅游廣告在讓受眾認識產品、服務、觀念的同時記住信息發出的組織、企業或個人。是達到旅游促銷目的的一種廣告形式，是對外宣傳形象的一個重要媒介之一。

(二)旅游市場分析

從表2-1中明顯可以看出，旅游業的蓬勃發展，所占GDP的比例在逐年增加。旅游業對樹立四川的整體形象，推動整體經濟的發展，起到了重要作用。

(三)四川旅游廣告的作用

旅游廣告的首要功能就是傳達旅游信息，同時還能為四川帶來一種新的文化形象和樹立旅游品牌的概念，能使游客有審美的愉悅感。具體作用如下：

1　促進旅游經濟的發展，提高旅游收入。

旅游廣告要通過各種媒體或相關活動，展示四川風土人情的獨特魅力，從而誘導目標受眾旅游的興趣并實施消費行為。

在深度訪談和對問卷的分析中，可以看出旅游廣告對消贊者旅游決策的影響。數據統計結果表明，表示“會看很多”的占19％，“看一些”的占70％，表示“完全不看”的占4％，表示“沒時間看”的占7％：對于大部分消費者來說，旅游廣告是他們出游前獲取信息的一種重要方式。

2　提升四川省內的旅游城市的知名度。

四川旅游資源極為豐富，歷來有“天下山水在于蜀”之說。但在新形勢下，仍要利用旅游廣告來增加知名度，特別是一些新增的旅游景點和未被外界了解的景點，如“溫江國色天香”等。利用廣告開發具有潛力的市場，形成新的旅游經濟增長點。

3　傳承巴蜀傳統文化，展現四川現代精神。

好的旅游廣告會結合本地的實際情況，將網川特有的文化屬性融合到廣告作品之中通過傳播媒介對社會產生一定的影響。宣傳四川的形象、塑造四川的旅游品牌文化，不僅傳播旅游信息，還從整體上提升四川的文化品位，豐富社會文化藝術的內容，促進旅游廣告的發展，對整個社會也起到良好的推進作用。

三、四川旅游廣告傳播媒介要素

根據不同的廣告媒介的特點與優劣勢，應針對不同目的、內容、規格、受眾對其進行選擇。

1　報紙廣告是四川城市旅游線路、交通等信息傳播的主要渠道

報紙廣告的受眾面主要集中在城市集鎮，一般來講讀者群是比較穩定的，而其受眾也可能是旅游的主要消費者或潛在消費者。報紙具有消息性、時效性的特點，更新速度快，更容易獲得受眾的信賴感。主要是旅行社用以旅游項目、旅游線路及旅游交通等信息。但由于報紙廣告印刷和版面的限制，廣告的表現力不夠強，容易讓讀者產生視覺疲勞，受眾的目的性也不夠明確。

2　電視廣告是旅游地形象宣傳推廣的重要表現形式

電視廣告色彩絢麗，能聲情并茂、形象生動地表現產品，具有廣泛的覆蓋范圍。當前，旅游專題片、旅游專題節目、旅游電視雜志等是比較流行的電視廣告形式。形象地將游記與旅游文化相結合，模糊傳統電視廣告勸服性特點，在一定程度上達到旅游廣告的互動效果。有較強的感染力，更容易為受眾所接受和記憶。電視廣告的不足是保存性較羞，并有制作、費用昂貴，不易保存等缺點。

3　互聯網廣告是四川城市旅游形象宣傳最佳的發展趨勢

網絡廣告的傳播模式的及時互動、雙向溝通、“一對一”交流等性質和特點，使網絡廣告在形式上和上都逐漸模糊了信息與廣告的界限，更進一步地實現了廣告主與廣告受眾的互動，向用戶提供了豐富的、立體化的、直接的信息。在網上的許多旅游論壇，“驢友”交流版塊，這些虛擬社區使信息交流更順暢，內容更豐富，更有信賴感。旅游網絡廣告結合不同形式的旅游介紹、旅游常識、游記等輔助信息，將使旅游廣告更加豐滿更加立體化。

4　雜志廣告是四川旅游形象和產品宣傳的有力媒介

雜志廣告雖與報紙廣告同為平面廣告，但其在設計、制作、印刷、上比報紙廣告更講究藝術性和專業性。有較強的表現力。雜志廣告的受眾明確，有比較明顯的指向性和專業性，且雜志具有保存價值。由于雜志廣告的傳播范圍有限，廣告成本較高，時效性不強，不適合進行重復性高、時效性強的旅游信息的，對于進行旅游地的整合形象宣傳有一定的局限。

5　其他廣告媒介是四川城市旅游形象宣傳的輔助形式

除了報紙、雜志、電視和互聯網外，四川旅游企業也運用不同的媒介載體其他的企業形象宣傳。主要包括四川旅游企業派發的旅游宣傳單、旅游企業宣傳冊、旅游產品介紹冊、旅游地圖、戶外旅游廣告、旅游交通工具上的流動廣告等。

四、四川旅游廣告的營銷趨勢

1　旅游廣告整合營銷傳播的理念

舒爾茲指出：“IMC(Integrated Marketing Communications)不是以一種表情、一種聲音。而是以更多的要素構成的概念。IMC是以潛在顧客和現在顧客為對象，開發并實行說服性傳播的多種形態的過程。IMC的目的是直接影響聽眾的傳播形態，IMC考慮消費者與企業接觸的所有要素(如品牌)。概括地講，IMC是為開發出反映經過一定時間可測定的、有效果的、有效率的、相互作用的傳播程序而設計的”。H整合營銷傳播提供了一種新的視覺，將一度各自為政的廣告、公關、促銷、組織傳播等各種方式看作一個整體，從而使傳播者從普通消費者的視角看待所有的信息。

目前，大部分四川旅游廣告還處于各自為政、各行其是，欠缺配合與協調的自發產生階段。要有整合營銷傳播的觀念，旅游地區的各個景點就要聯合行動，經過整體策劃后的旅游廣告和多種媒體聯合的形式發動媒體攻勢。再配合公關、組織

傳播等各種方式對景區進行宣傳和促銷。在旅游營銷活動中，很多時候民俗活動的感染力、誘惑力、信息量的可接受度都超過了顯性的商業廣告。如九寨溝的旅游廣告與《夢幻之旅》大型民俗歌舞相結合，大涼山借火把節的人氣推出專題旅游線路，重慶市通過舉辦國際旅游節來“壯美三峽、激情重慶”等等，皆是尋求整體的規模效益的典范。

在旅游景區的景點廣告可以和其他廣告形式相配合，形成良性的發展。例如，成都的寬窄巷是成都具有特色的休閑地之一，在這個地點與此生活狀態相符合的商業廣告，目標受眾更加準確，將收到更好的廣告效果。如圖：寬窄巷子景點內的雪花啤酒廣告。

2　在對四川旅游市場細分的基礎上，找準廣告定位

通過對四川旅游消費者的調查，不難發現旅游者的興趣、愛好、心理都是隨著時代的發展而變化，如旅游者開始關心的是“量”，進而關心的是“質”，最后是“情”。旅游廣告的定位盡可能新鮮、與眾不同，要設法使旅游消費者明白進行旅游消費或服務所能獲得的利益。

3　四川旅游廣告的創意方式

(1)承諾與創意，建立口碑營銷

承諾廣告就是答應消費者，旅游商品和服務能給他們帶來什么樣的具體的好處和利益。明白商品服務的優點。在調查中，發現一部分群體對廣告可信度產生懷疑，這樣就降低了旅游廣告的實際效果。如表所示。應當加強旅游廣告的管理，杜絕虛假信自

(2)名入與創意

名人廣告形式成功案例很多，如美國前總統里根參觀兵馬俑，美國人從此知道中國有一個“世界第八奇跡”。

(3)突出地方特有文化

旅游資源的地方特有性，是吸引游客的重要因素。因此，要更加突出四川旅游資源的不同點。

(4)影視劇營銷