導語：如何才能寫好一篇帶隊伍，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

眼下，沒把“隊伍帶好”的SOHO中國正試圖爬出公司管理的泥沼。

SOHO中國董事長潘石屹一直夢想把SOHO中國打造為一家蘋果式的公司，用好產品贏得市場，掌握產業鏈的話語權，甚至無需自己銷售。

不管這種想法在飽受政策影響的中國房地產市場顯得多么不靠譜，SOHO中國還是朝著這個方向做了。2010年11月，在SOHO中國的另一核心人物CEO張欣的主導下，這家公司進行了一場輕資產改革，把設計等部門作為公司核心，砍掉精英銷售團隊和租務部門。潘石屹和他的妻子張欣，多次被傳出感情不合及權力爭斗，但至少在公司未來定位上，二者表現出了一致的看法。

市場卻不這么看。2011年，SOHO中國銷售額只實現了預定目標的一半。導致業績縮水的主要原因正是被張欣視為設計佳作的望京SOHO，它由重金聘請的設計師扎哈?哈迪德操刀，卻只完成了銷售目標的1/5。

把銷售額作為判斷改革成敗唯一標準的潘石屹說，“想法是好的，但執行中出現了問題。”

從大環境上看，2011年政府對房地產業的嚴厲調控和接踵而至的銀根緊縮政策，令房地產市場環境不容樂觀。SOHO中國的客戶群體也出現了變化。一直以來，它主要把房賣給煤老板、礦主、鋼鐵企業高管等。鋼鐵行業不景氣，去年沒有一個鋼鐵行業老板的名字出現在SOHO中國的成交單上。同時，鄂爾多斯和溫州民間借貸危機的爆發，山西煤礦國進民退，也讓潘石屹失去了不少客戶。

但是，與處于同一大環境的萬達相比，SOHO中國業績的倒退并不在情理之中。2011年上半年，萬達的營收便已實現當年計劃的153%，同比增長69.7%。重心放在住宅市場的萬科更處于政策調控暴風的中心，而它在2011年的銷售額為1215.4億元，全年銷售面積和銷售金額更是同比分別增長20%和12%。

從表面上看，SOHO中國還不算遭遇難關―它的現金流依然充足。但是，如果從這個銷售型公司的團隊建設去看，情況簡直糟透了。

創立于1995年的SOHO中國，在公司人員的資源配置結構中，多年來一直傾向以銷售為中心。一份2005年的報告顯示，SOHO中國的正式員工人數超過200多人，而銷售人員便占去了一半。

這支創造了多項銷售記錄的精英團隊，曾是潘石屹的驕傲。他說，銷售部是SOHO中國的第一梯隊，而他自己則是“永遠的銷售部經理”。

在拿不到土地、經常無項目可賣的時期，潘石屹不得不費盡心機去維系這支隊伍。為了不讓隊伍散掉，他在海南玩票式地做過一個不好不壞的項目，三次向華遠董事長任志強伸手要項目，兩次將SOHO中國的銷售團隊整個拉到他的好友、陽光100董事長易曉迪的項目中去。

這顯然不是長久之計。2009年，飽受斷頓之苦的潘石屹拉著他的隊伍，走出北京，在上海拿下第一個爛尾樓。接下去的兩年內，他在上海一口氣拿下了9個項目。

與此相對應的是，SOHO中國的公司規模開始出現幾何級增長。截至2010年6月30日，SOHO中國在冊的員工數量增加至1972人。除去長城腳下公社和博螯藍色海岸度假村雇員316人以及新成立的物業公司891人，其公司核心團隊人數為765人。而在核心團隊中，在冊的銷售與租務人員為423人，占了一半以上。

潘石屹開創了一種創新的商業模式。他把北京地處核心地段、設計時尚的寫字樓和商鋪分拆，賣給山西及內蒙古的礦主和跨國企業職業經理人，再通過公司內部的租務部替這些投資者把寫字樓和商鋪租出去。租務部相當于銷售部的輔助部門―因為帶租賃合同的房子好賣―在SOHO中國全民銷售的經營思路下，它同時又兼具銷售的功能。

這一散售模式大大縮短了產品的銷售周期，使SOHO中國的周轉率一直與萬科等住宅開發商旗鼓相當。這種做法有別于傳統，以前這是一個極少數人才有資格玩的游戲：動輒以數十億資金將核心地段收入囊中，建起摩天大樓，持有收租，使之成為幾十年穩定收益的保證。在香港，這樣的公司是太古地產、九龍倉和新恒基等老牌地產商。而改變了傳統游戲規則的潘石屹，在2007年香港上市之后進一步縮短了游戲周期。從朝外SOHO、北京公館、中關村SOHO、東海廣場到嘉盛中心，無一例外都是即刻就能變現的項目。房地產市場向好時，這種做法成了SOHO中國盈利的保證，使其迅速成為最賺錢的房地產公司之一。

作為硬幣的另一面，這家公司的人力成本也變得異常龐大。僅以2008年的數據為例，潘石屹稱，SOHO中國給政府繳納稅金15.77億元，平均每位員工每個工作日向政府繳稅1萬元。在同一年，SOHO中國有至少20位銷售員稅后收入超過100萬，有一名王牌銷售員，稅后收入更是高達400萬元。

這些賺取了大量傭金的銷售員，其中有25位被潘石屹精心包裝寫進了一本名為《從草根到精英》的書中。每一個新進入的員工都將領到一本。被渲染過的故事，很容易讓人覺得，“他能做到，我也能做到”。

但是，當創業初期的團結氣氛漸漸散去，金錢和指標開始決定一切。

上海人金麗華2009年底被豐厚的傭金吸引而來。在SOHO中國，只要客戶交清首付，一周內，銷售額的9‰就作為傭金打進銷售員的卡里。而通常在上海，傭金回報只是銷售額的0.5‰到0.8‰，“給得也不爽快”。

在此之前，金麗華畢業于上海一所護校，并在一家社區醫院里有過短暫的護理經驗。她曾經在上海和北京的幾個中低端樓盤里當過售樓員，但賺到的傭金卻很有限。她愛錢，也要強，她覺得自己天生應該待在SOHO中國―在這里，她能找到一群同類，盡管她叫不出大多數人的姓名。即使她自己，也鮮有人知道她的真名―為了迎合有錢人的口味，她先后兩次找風水師改過名字。

有人告訴她，就在她待在SOHO中國上海分公司的這兩年，僅東海廣場和中山廣場兩個項目，進進出出就有500名銷售員。金麗華說，她相信這是真的。

在潘石屹設制的末位淘汰制中，銷售員被分在不同的小組，每個小組設1名銷售副總監，每5個小組設1名銷售總監。他們每3個月進入一個賽季。每個賽季業績排名最后一名的小組，如果沒有完成當初制訂的銷售目標，組員全部淘汰，帶隊的銷售副總監可降級為普通銷售員，也可辭職離開。賽季結束，所有成績清零，即使排名第一也不例外。因為損耗過大，基本上每個賽季，掌握用人權的銷售副總監都要抓緊時間招兵買馬。

問題是，那些被淘汰的人，并沒有真正離開。他們依舊留在SOHO中國的辦公室里，沒有底薪，沒有保險，做著跟過去一樣的事。被稱為“影子銷售員”的這一群人，數量巨大，有一段時間甚至是在冊銷售員的兩倍之多。后來，一名已經離職的SOHO中國銷售員稱，公司認為這些人繼續留在SOHO中國將是一大隱患，于是一些銷售總監便悄悄地將這些人轉移到他們在外租賃的辦公場所。

這里談不上組織歸宿感，剩下的只是“競爭”二字。

從早上九點到晚上十點，銷售員們每天都能看見彼此，但他們卻互不相識。他們按周發放工資，他們不談私事，更不打聽對方的銷售情況。

這里很像1970年代初期的雷曼“瘋人院”。雷曼公司的合伙人為了謀求分紅，不惜互相傾軋，爭搶盈利機會。這種沖突哪怕是在“狗咬狗”的華爾街也堪稱一景。

在SOHO中國的辦公室就常會發生這樣的事：有一個銷售員在便條本的第一張紙上寫下一個號碼，便將它撕下帶走。另一個有心人便很快撕下第二張，通過痕跡還原將號碼拼出，便迅速地給號碼主人打去電話。金麗華說，在這里，搶客戶是不被允許的，但如果你的客戶被人搶走了，只能說明你沒有本事。

不是所有人都能賺取自己夢想中的第一桶金。以東海廣場為例，至少90%的客戶是銷售員固有的資源，新開發的成交客戶少之又少。但擁有這樣資源的銷售人員，王永民稱，“全上海不到300人”。從和記黃埔跳槽而來的王永民，便是其中之一。他說他手里至少有20個有效客戶―這些人跟隨他多年，并且至少買得起東海廣場的一層樓面。

培養這樣的客戶要經年累月。以和記黃埔為例，他們提前15個月尋找合適的銷售員，然后花費9個月的時間培育他們―不僅讓他們本身成為生活行家，還深入研究匯市、股市。在樓盤開盤前半年，和記黃埔還為這支訓練有素的營銷團隊提供條件，舉辦小型聚會、酒會或者奢侈品展，以拉近銷售員與潛在客戶的關系。不僅如此，銷售員本身還要長期經營自己的客戶資源。王永民稱，擁有現在的客戶資源，他整整花了12年的時間。

但在SOHO中國，一切都被省略掉了。一些擁有現成資源的銷售員，被鼓勵“拿出來直接換成傭金”。有一個家境不錯人脈廣泛的小姑娘，上班第一周就賺到了100萬。那些不幸沒有任何資源的銷售員，則需要把傭金跟介紹給其客戶資源的中介或朋友分享，以便更大地拓展客戶圈。這就像一個滾雪球的游戲，每個人沖著他可能得的獎金而來，幫著推動這個雪球越滾越大。

因為缺乏團隊凝聚力，當公司銷售形勢不好，發現無利可圖的銷售精英們也會隨時抽身而去。王永民認為這很正常。他在2011年9月做出了同樣的決定。當時，他和他的團隊從東海廣場撤到中山廣場項目，卻整整三個月沒有開出一單。與位處南京西路的東海廣場項目不同，中山廣場項目地 理位置不佳，先天條件決定了這個項目“不好賣”。王永民說，出于對朋友―他堅持他的客戶就是他的朋友―投資負責的考慮，他選擇撤退。

在更早的時候，出于同樣的考慮，他將另一些樓盤推薦給自己的“朋友”。但他承認，在那些推薦當中，他得到了應有的傭金收入。當然，如果有一天SOHO中國旗下出現位置佳投資回報率高的項目，王永民稱，他隨時可能回去。而這在SOHO中國是被允許的事情。王永民說，這里沒有團隊歸屬感―SOHO中國就是一家“鐵打營盤流水兵”的公司。

在王永民離開SOHO中國的第二個月，SOHO中國將改革推進到最后一步―從2011年的第四個賽季開始，銷售總監將離開并自行成立公司，隨后SOHO中國向他們發放內部席位，與其他簽約并得到外部席位的機構或中介公司一起，以勞務派遣的方式銷售SOHO中國的樓盤。

針對銷售體系的改革最早可追溯到2010年下半年。潘石屹將自己一手培養出來的銷售團隊砍至一半，原有的5個銷售總監、15個銷售副總監精簡為10個銷售總監，并將三級銷售體系改成兩級制。按照潘的說法，一位跟了他7年的銷售冠軍，因為涉及上億元的合同造假，也被他開除了。

另一個他提及的原因是，在和一些銷售總監聊天時，潘石屹發現他們已經很久沒去拜訪客戶了。按照SOHO中國的銷售體系，當一名銷售員達成一筆交易時，與他在同一個團隊中的銷售總監和銷售副總監可以分別拿到等同于銷售員傭金收入60%和40%的提成。潘石屹對《第一財經周刊》稱，這些銷售總監級別的人拿著幾百萬元的薪水―最高甚至能拿到800萬年薪―卻沒有任何工作激情。他們一邊炒著四五套房，一邊拿著小組成員的提成就能過得很好。

這是潘石屹所不能容忍的。這個早年能在北京大望路上發放傳單來推銷SOHO現代城的甘肅男人，在過去十多年中一直積極親臨銷售現場，并深入到山西、內蒙古、溫州推廣項目。

但是，發生在2010年下半年的這次針對銷售體系結構做的小調整，很快演變成一系列斷臂式的改革。2010年10月，運作了9年、曾經給SOHO中國帶來一批高端用戶的品牌產品《SOHO小報》停刊。兩個月之后，負責推廣部與租務部的SOHO中國高級副總裁許洋辭職。在此之前的一年當中，主管銷售的運營總裁蘇鑫、主管工程的高級副總裁李虹、執行董事兼財務總裁王少劍先后離去。

一周后，一手搭建起SOHO中國上海分公司的賀亞楠被緊急調回北京，接管租務部。他上任后的第一件事，便是召集租務部的同事宣布團隊“解散”的消息―200多人的團隊被縮編到20人。

當聽到團隊解散的消息時，在場的租務總監王輝稱，自己當時的第一感覺是，“心里一涼”。在不久之前，他們這個團隊剛剛提拔了10名租務總監。作為管理層的他，也曾多次參與公司定期舉辦的經理會議，卻從來沒有得到任何風 聲。

王輝稱，他本來可以留下。作為縮編的標準―業績排名靠前以及有意愿留下的人，都可以成為20人之一。但他還是選擇了離開。

原因很簡單：在改革之前，雖然租務部的主要職責是替那些分散的客戶出租房產，但它與銷售部一樣采取底薪加傭金的收入機制，不僅如此，他們可以向自己在租務工作中接觸到的客戶推銷房子，一旦交易成功，他們同樣可以拿到跟銷售員一樣的傭金。但在改革之后，他們只領取固定薪水，并徹底轉換為職能部門，不涉及具體經營業務。

這大大削減了SOHO中國租務這份工作的吸引力。盡管事出意外―王輝甚至沒有想好下一步怎么辦，但他第一時間辭了職。幾天后，他在電話里詢問潘石屹，既然SOHO中國一直將突出的銷售能力視為公司的核心競爭力之一，現在為什么要親手砍掉自己的左臂右膀？從潘石屹的只言片語之中，王輝說，他拼接出的最直接的答案是―SOHO中國希望借此節約成本。

SOHO中國當時面臨的情況是，當它在上海組建起另一支龐大的隊伍，并且需要同時運作至少10個項目時，除了享受銷售隊伍規模效應帶來的好處，還要面對隨之而來的管理難度和經營成本的問題。在市場環境變差時，這一問題就顯得更加突出。

與此同時，潘石屹的項目也越來越像一種“金融衍生品”：被出售的項目，雖然冠以SOHO之名，卻在實質上與他沒有任何關系―業主不是他，租戶不是他，為項目作日常管理的物業也有很大一部分不是他。

“SOHO中國現在賣的不是房子，而更像是股票。”前SOHO人士、譽翔安合伙人王珂認為，SOHO中國目前的產品已比以往更多的具有投資品屬性。在流動性過剩及通貨膨脹率高企的年代，為了追求短期高利潤，前來購買SOHO中國產品的投資者絡繹不絕。但一旦市場遇冷，SOHO中國的追隨者還能剩下多少？出于對這個問題的擔心，SOHO中國的股價一直不振，盡管在2009年，SOHO中國的銷售額就已經突破200億元人民幣。

潘石屹的裁員是改變現實的一種做法。而張欣則希望借助這一機會為SOHO中國帶來根本的改變。

作為SOHO中國的聯，投行出身的張欣一直被認為比她的丈夫潘石屹更加激進并具有國際化傾向。她在 1997年和2005年掀起的兩次“革命”中都試圖讓SOHO中國變得更加國際化，比如，采用國外地產基地模式，以及啟用跨國公司背景的團隊以取代現有的團隊。但那兩次革命最終因為不切實際以及壞運氣而不了了之。

蘋果公司的異軍獨起，在2010年再次點燃了張欣打造一家更好公司的希望。她發現，相較銷售力，產品力及投融資管理能力更適合成為SOHO中國規模化發展的基石。她通讀了喬布斯傳記，并認為這是她在2010年讀到的最好的一本書。她盡可能地將自己和丈夫使用的電子產品換成蘋果公司的，并要求公司中層以上管理者必須使用蘋果公司的電子產品。

這一次，張欣與她的丈夫對公司的未來達成了共識。在他們的設計當中，SOHO中國將變得更加輕盈、國際化和制度化，蛻變成為擅長顛覆性設計及投融資的資產運營公司。SOHO中國將所有核心的業務部門全都采用外包方式運作。縮編至20人的租務部在2011年年末再次縮編至兩三人，并編進SOHO中國的物業部。至此，與SOHO中國有租賃業務合作的公司有400家，設計工作則幾乎全部外包給國際知名建筑師事務所。比如扎哈?哈迪德建筑事務所。

對產品的創新，被提升到空前的重要位置。“未來一定是產品的競爭，我們要做蘋果，而不是腦白金。”潘石屹對《第一財經周刊》說，那時候，SOHO中國的核心競爭力將是―創新的設計、BIM系統的應用以及網上租售平臺。

在SOHO中國的辦公區，散落著堆成一摞摞的圖紙，因為扎哈設計的建筑物，每一層、每一個戶型、甚至每一塊磚都不一樣，潘石屹形容原來的施工單位畫戶型圖，一本就夠了，現在公司的產品戶型圖得用卡車裝。

為了避免在建造中出錯，SOHO中國采用了BIM（建筑信息模型）軟件。“在電腦上模擬建造就需要一年半的時間。”SOHO中國首席建筑師陰杰對《第一財經周刊》說，除了外立面，房子里的墻面、鋼筋、水泥、管線都能在電腦模型上展現。

至于過往SOHO中國所依賴的強銷售模式―潘石屹14年來著力經營的由銷售、租務、推廣構成的營銷模式，則被他們認為更高效的席位制所替代。那些長期讓人詬病的殘酷且拜金的負面形象以及龐大的管理成本，也隨著被推出去的銷售隊伍一起成為別人的包袱。

但這種輕資產改革很快又帶來了新的問題。

2011年12月13日， SOHO中國原銷售總監胡大維在新浪微博上公開討薪。按他的表述，他的一位客戶有意購買中山廣場項目中的三套物業，總價值約3000余萬元。但根據 SOHO中國規定，只有購買金額達到5000萬元的大客戶才有優先選房的資格。為了促成交易，胡大維與該客戶之間達成私下協議―名義購買四套物業，優先選房，事后再將其中一套轉出。但SOHO中國并不認可這份私下協議，隨后了這名客戶，并暫停向胡大維的銷售團隊支付傭金。這直接引發了另一個后果―胡大維團隊中的40名銷售員聚集在SOHO中國上海分公司門口討薪，并引發了在媒體上的一場口水仗。

隨后，伴隨改革產生的另一些問題也被曝光。

一些曾經與SOHO中國有租賃業務合作的行指責SOHO中國經常以切單的方式私底下與他們的業務員合作，為此他們將SOHO中國列入了黑名單。他們擔心這種有違行規的合作方式會帶來難以控制的破壞力。

租務部的解散、外部租賃力量的消極怠工，很快影響到項目的銷售工作。一名已經離職的SOHO中國銷售員稱，一些客戶向他抱怨，在購買SOHO中國的樓盤之后，卻不能得到更多的服務，比如，幫助他們尋找合適的租戶，并將這些樓盤以合適的價格租出去。這樣的不滿，導致一些意向客戶最終打了退堂鼓。

即使努力促成了交易，傭金也因為種種原因打了折扣。上述銷售員稱，2011年下半年，他們主要銷售的樓盤是在建的望京SOHO。由于經濟大環境的惡化，全額付清房款的人越來越少，更多的人選擇了交納20%的首付。隨后由于銀根縮緊，建設周期拉長，一些貸款遲遲未能發放，結傭期也隨之拉長。按照SOHO中國嚴格的傭金制度，如果客戶付款晚于規定時間，銷售員將面臨數額不小的罰款。這就造成很多已經達成交易的銷售員最終只能領取20%的傭金。這讓本來極具誘惑力的傭金大打折扣―即使隨后SOHO中國為了促進上海市場的銷售，將傭金比例由1%提高到3%，但這仍然不能挽回渙散的銷售團隊。在上海，2011年的最后一個季度，銷售基本陷于停滯狀態。而在北京，為了賺取更高的傭金，一些銷售員開始將自己的目標客戶拉到別的樓盤。

至于那些被SOHO中國請過來的行，比如世聯地產和易居中國，則因為內外有別的傭金比例，僅合作了50天便 出走。

沒有得力的銷售團隊，SOHO中國的銷售業績開始大幅下滑。一些精英銷售員陸續主動離開―王輝后來在一些場合碰到過其中的一些人。王輝說，離開SOHO中國，他們才開始仔細琢磨這家公司的商業模式。那些他們在過去從來不曾想過的問題，比如，SOHO中國的商業模式還能支撐這家公司走多遠，在這個時候反復地在他們腦中出現。結論卻不是那么樂觀。

那些已經購買了SOHO中國項目的客戶，在接下去的一些年里可能會遭遇另一個嚴峻的問題：由于同一棟物業里的產權歸屬于不同的個體，整棟物業將可能面臨定位不清、租戶層次復雜等后續問題。在SOHO中國的早期項目建外SOHO上，曾經發生過“物業門”事件，而在另兩個項目SOHO尚都以及朝外SOHO，數百名業主因為投資商鋪面臨嚴重虧損而成立維權工作小組，公開“叫板”潘石屹。

一位接受《第一財經周刊》采訪的行租賃部負責人稱，她前段時間剛剛把迪士尼從建外SOHO辦公樓中“撈”出來，在此之前，迪士尼飽受物業服務不到位所帶來的困擾。

2012年2月，在回顧2011年的銷售情況時，潘石屹開始進行一些反思。他有心對過去一年的改革做一些修整，重點之一便是重新調整銷售模式。

他打算重建自己的銷售團隊―已經至少有7名合適的人進入了他擬定的銷售總監的名單，在3月1日之前，他將從中挑出兩名。每名銷售總監將帶領20名銷售員。他這些銷售員將與機構、網絡營銷平臺一起，組成SOHO中國的三股營銷力量。隨后，這些銷售力量將從中國的新富階層中，比如一些上市公司的高管，尋找到有別于SOHO中國過往固有的客戶群體。但這并不容易，望京SOHO剛出臺了分8個月付清房款的新“優惠”政策，一名銷售人員說，這是因為潘石屹考慮到山西、陜西那些客戶需要資金周轉。

潘石屹說，他希望，SOHO中國在2012年能完成230億元的銷售目標。但這一目標卻遭到了瑞銀與高盛的質疑。在它們公開的報告中，瑞銀和高盛分別預計SOHO中國可能在2012年實現166億元和117億元的合約銷售額。SOHO中國為了爭取更高銷售額而做的微調，也被認為不可能給SOHO中國帶來根本性的好轉。

篇2

一、加快改革完善人事制度，讓制度機制活起來

2014年7月1日，由國務院頒布的《事業單位人事管理條例》正式實施。我們要以貫徹條例為契機，弘揚改革精神，大力推進人事制度改革完善。比如，建立和完善干部講學、定期述學和政治理論任職資格考學等制度，改進干部考核和考察的辦法，堅持定性和定量考核相結合，完善考核指標體系，建立分類測評體系，將量化測評結果與定性考核結果相結合，提高考核結果的準確性。比如，要強化獎懲分明的導向，作風實了、好了，怎么獎勵；作風不實、不好，怎么懲戒，都要有一套制度，通過制度設計、制度創新來有效規范干部職工的行為。比如，要與時俱進地建立和完善科學決策制度、民主監督制度、依法行政制度、責任追究制度等在內的制度體系，完善政務公開、民主評議、質詢聽證等民主形式，將權力運行置于群眾監督之下，保證權力的正確行使。

二、切實加強思想政治教育，讓精神面貌好起來

一要抓理想信念教育。引導干部大力弘揚“忠誠、敬業、守法、廉潔、創新”的精神，恪守“愛崗敬業、公正執法、誠信服務、廉潔奉公”的職業道德，自覺踐行社會主義核心價值觀。二要抓干部人心凝聚。要高度關注和深入分析基層干部隊伍的思想狀況，把握干部思想脈搏，加強思想引導和疏導，更多地給予人文關懷，積極回應干部職工的新期待，著力解決干部職工關注的重點問題、難點問題。不定期了解、掌握干職工的思想動態，關心他們的生活，做深入細致的思想政治工作。三要抓隊伍正氣樹立。通過在本單位樹典型，揚正氣，剎歪風，懲違紀，來強化干部思想道德教育，激發干部隊伍活力，增強干部進取精神，促進單位正氣的樹立。

三、充分運用評價激勵手段，讓競爭態勢強起來

一是繼續完善績效考核。確立以正激勵為主的考核導向，明確考核的目的是調動干部的積極性和主動性，提升和激發組織運行的內在動力；整合出臺績效激勵考核措施，確定考核的內容、標準和方式方法，建立可操作性強、目標明確的考核辦法，通過績效考核，形成一套行之有效的內部科學、高效協調運轉的管理機制，做到以績效考核帶動人、以績效考核管理人、以績效考核鼓舞人。二是繼續深化表彰激勵。對于工作業績突出、能起到模范帶頭作用的單位和個人包括各類競賽、評比中產生的優秀單位和個人，要進一步加大表彰宣傳和獎勵力度，增強其榮譽感，營造典型示范效應，為干部的個人發展和業績展示提供良好的發展空間和機會。通過實行有差別的獎勵，激勵本人、影響他人，推動工作。

四、扎實構建作風評價體系，讓隊伍形象優起來

將作風建設情況納入領導、干部的考核指標，加大對干部考察力度和工作過程的監督，改進作風的正能量才能輻射整個社會。結合其實際制定作風建設考核辦法，把思想作風、學習情況、工作態度、服務質量、工作效率、團結協作、遵紀守法、勤儉節約、廉潔自律和生活作風等列入考核辦法，盡量做到量化細化，具有可操作性。研究制定干部思想作風評價標準，堅持辯證法，用聯系的、發展的、全面的觀點評價干部的思想作風，針對不同層次和不同崗位，科學界定不同的能力層次和能力標準，從思想作風層面進行定性定量，在群眾觀點、創新意識、事業心和責任心、廉潔自律意識等方面細化評價標準。

五、積極創新職務晉升機制，讓內生動力強起來

按照“公平、公開、競爭、擇優”的原則，建立健全選拔任用機制。比如，近年來，我局通過公開競職的方式，共選拔副科實職干部3人，正科實職干部6人，同時，干部的選拔、任用必須堅持任人唯賢、德才兼備的用人方針，建立“能上能下、能進能出、充滿活力”的激勵機制。比如，我們對二級單位領導班子實行年度考核，將發展實績與干部選拔緊密掛鉤。要選好人、用好人，就必須推行人員任用的“能上能下”，充分體現優勝劣汰。把德才兼備的年輕干部選拔到各級領導崗位上來，營造一個人才脫穎而出的良好環境，形成正確的激勵導向。

篇3

從我中隊的實際情況來看，主要是三類人，干部、班長、隊員，個人認為，可以從做好以下幾個工作方面入手：

一是做好中隊領導班子的團結。做好班子的團結的關鍵首先是指導員、隊長的個人素質和工作能力，兩名正職在副職面前有一個良好的形象，講奉獻、處事公允、奉公守法、清正廉潔是一名干部應該具有的最基本要求，既然是因為工作關系走在一塊，就要時刻把“公”字放在首要位置，如果考慮事情安排工作從私心方面考慮，別人在工作的時候就會帶有極大的抵觸心理和消極的工作態度，這樣工作不會干好。其次是班子成員之間要互相尊重、勤溝通。工作之中有個人意見有點小矛盾很正常，大多數原因基本是兩點，一個是認為自己負責的工作自己說了算，另一個就是因為溝通不暢造成誤會；班子成員之間有時會因為誤會會暗地里發些牢騷或者賭氣現象，甚至安排工作時依著自己的意思辦，現在的職工都很聰明，職工看到以后會使職工感覺到干部之間有矛盾、不團結，從而利用干部之間的達到個人目的，比如請假的時候找一個不好請就去找另一個干部請，跟著這個多干點跟著另一個就耍耍小聰明少干點，背后說好話討好一個干部取悅于另一個干部等現象。長此以往，班子成員之間矛盾的產生，甚至發展為拉幫結派，極大影響集體戰斗力的發揮和工作的正常開展；所以基層班子成員之間要經常溝通勤聯系，利用好各種會、明確工作分工，統一工作安排，并對工作完成產生的不同結果做出預判，公開跟班子成員講明，避免出現干部工作之間的沖突；針對有爭議的問題，及時召開專門討論，要充分發揚民主讓大家說出自己的想法，做到心往一處想，勁往一處使，在隊員中始終保持班子成員的一個聲音，從而中隊各項工作的順利開展。

二是打鐵還需自身硬，要求別人做到的自己首先要做到更要做好，油田單位的規章制度和活動也不少，“令、七想七不干、從嚴管理年、崗位職責HSE職責”等如何宣傳好貫徹好，關鍵還是領導干部以身作則，班子成員首先要先領會、先執行，一定要樹立“領導所關心的就是我們要做的”這個基本工作準則，執行力就是指想到、說到、做到，職工隊伍長時間的處于一種安逸的狀態或者說一種固定的模式里就會出現問題，在遇到突破這種模式的時候，主要干部要首先突破，前一段時間每次遇到安排工作時例如去別的管理區執行任務、處理工農關系等工作任務時，總會聽到有人在抱怨不是自己的防區不是自己的工作內容等怨言，工作不主動態度消極，這其實是一種懶惰心理和工作定式的體現，我和隊長首先做到的是不解釋先執行，第一時間帶隊伍到現場處置，而且要盡全力完成，工作能力有大小，但是工作態度和責任心不能分大小，自己做好了副職職工等人就說不出什么。要求別人不能飲酒不能遲到早退，自己先做好比開10次職工大會傳達、貫徹、要求都要強。

三是獎罰制度要嚴考核，獎金分配要公開、合理。職工辛辛苦苦工作一個月，最關心的就是自己的收入是否合理，這也是每個月甚至每隔幾天職工都要議論的問題，也是職工最容易出現上訪的問題之一，如何做到收入的公開公平合理，還是在于單位的獎懲制度的考核是否嚴格是否到位，作為干部就要處事公允，用制度來說話，不能出現任人唯親厚此薄彼的想象從而影響隊伍的穩定和工作積極性。

四是要關心職工。關心職工主要體現在尊重他們意見和反映的問題、掌握職工思想動態，力所能及的幫助職工解決工作生活中實際困難，我中隊協解人員、家屬、離退休職工非常少，年輕人居多，年輕人思想活躍膽子大，做事易沖動，喜歡游玩或者電子游戲，在實際生活中我們應該多注意他們的交往圈子、自身安全和家庭和睦等問題，例如有職工請假時多問問他們請假做什么，駕車外出和家人還是和朋友等，或者節假日發短信溫馨提示一下家里的天然氣安全、安全行駛，讓職工切實感到集體的關懷和領導關心，使自己覺得是集體的一份子。因此我們要樹立：

五是要學習的正氣：俗話說“火車跑得快，全靠車頭帶”，作為基層隊指導員首先考慮的是：怎樣和隊長配合好工作！相互支持、默契配合，且要有大局觀、辦什么事情前要溝通，形成一致的意見，統一認識。其次是：根據班子成員各自的特長和能力，分工明確、團結協作，做到分工不分家，互相補臺，力求完美。三是：要嚴于律自，要求班子成員做到的自己先做到、要求別人不做的自己堅決不做！一個單位正氣的形成必然影響著員工工作熱情、工作動力和創新的活力。樹立起正氣，才能給每一位員工以目標和方向，才能激發出工作的責任感和使命感，才能夠培養團結向上的團隊意識。應該抓學習型團隊的創建，逐漸形成全員學習、終身學習。要建立完善學習機制，抓好落實，提高學習的針對性和有效性。對于愿意學習、樂意學習、努力進取的，給與獎金獎勵；反之則給予懲罰！以此來反思學習。

六是要實干的正氣：每個單位都有各式各樣的人才，都有踏踏實實、默默無聞的實在人！他們工作任勞任怨、扎扎實實；遇到利益不爭搶、遇到困難不講條件，他們最容易被忽視。但是我們必須重視他們的存在、凸顯他們的地位；必須他們的精神，給他們應有的尊重和物質獎勵。

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關鍵詞 地球磁場；古代地磁場；低弱磁場；中科華光；低弱磁場對生物影響

中圖分類號 P3 文獻標識碼 A 文章編號 2095-6363（2017）06-0013-02

1 古代地磁場

巖石的磁性來源于巖石中的鐵磁性礦物，因此巖石在形成之初就具有一定的磁性。對巖石磁性的研究始于19世紀中葉，美國與法國的地質物理學家分別對巖石中存在的磁場方向進行了研究，發現這些近代熔巖是沿著地球磁場方向磁化的。1899年俄國科學家把這種研究擴展到測定陶器與磚的磁性，也得到了相關的結果。1925年德國與英國最先從熔巖中發現了磁化方向與現代地磁環境不同的磁場，為地球磁場倒轉學說提供了最早的事實依據。到了20世紀50年代，這種測量巖石及文物的磁性研究不僅在地質、地層學中得到了應用，還在人類文明歷史的演化及其規律中也得到了廣泛的運用，并發展成為地球物理學的一個新的重要分支――古地磁學。

古地磁學的出現，使得物力和考古學者們不僅可以從另一個方面研究地磁場的變化及地磁場對生物的影響，還可以進行巖石對比，研究不同領域的構造運動。

2 古地磁學的基本原理與獲取

2.1 巖石的古磁性

我們已經知道了巖石磁性的由來，在巖石形成后會經歷復雜的、頻繁的、長期的地質運動，現如今也會經歷人為的破壞。在各種外界因素影響下，巖石中的磁性一部分會變得混亂，一部分會消失，只有其中很少的一些會以形成之初的磁性保留下來，而保留下來的這些我們稱之為古代地磁形態。

2.2 地磁性的衰減

磁場的強度會隨時間的增加而逐漸遞減，衰減的速度是磁場穩定的主要指標之一，中國科學院華光研究所（簡稱中科華光）經過長期的監測、記錄、比對、分析研究出地球在誕生至今的1.5億多年中經歷過數次磁極翻轉，每次翻轉后磁場大規模衰減并且在現今的地球磁場也成逐年衰減的趨勢，而磁場的衰減會對生育產生一系列的影響。

2.3 低弱磁場的獲取和穩定性試驗

巖石中的古代地磁在形成時與古代磁場的磁向一致，磁場強度也與形成時的地磁場強度成正比，巖石中的天然磁性在經歷過歷史變遷后所保留下的部分古地磁由于衰減時間長，速度慢所以磁性相對穩定，基本不受以后地磁場的變化影響。

低弱磁場的獲取是分離巖石中磁性穩定的古代地磁與不穩定的雜亂磁場的方法。常用的方法有加熱、合成、化學、黏滯、碎屑化。

加熱法是用坩堝加熱樣品，直至樣品的溫度接近臨界溫度后將樣品放入屏蔽倉中，在屏蔽倉中的無磁場環境下自然冷卻。這樣衰減速率較快的磁性物質因外界環境的迅速改變失去磁性，其中相對穩定的古代地磁則因衰減時間長、速度慢、衰減速率小而得以保留。可見經過加熱法可將衰減快的磁性物質消磁，使樣品保留與分離出比較穩定的古代地磁場磁性。

3 低弱磁場對生物的影響

3.1 低弱磁場對地球環境的影響

眾所周知，地球的磁場在形成初期巖漿冷卻的時代就已成型，由宇宙自然的力量使地球成為了一個巨大的球狀磁體，兩磁極之間貫穿地球12 756km的直徑，磁力線蔓延整個地球表面，正因為有了地磁場的保護地球才有了孕育生命的資本。古代地磁場是地球上最原始的一種物理環境，在生物還未出現的時候，古地磁場就與地球的形成而同時形成，在億萬年的歷史長河中人們早已適應了這一環境，正如空氣的氣壓變化一樣，并未真正意識到實際存在的磁場。因地磁的演化是漫長而緩慢的，在現如今因為時間的流逝，現代地磁場早已與古代地磁場不同。達爾文的進化論指出，生物的形成、演化、進化是受到外界條件的限制與影響的。其中磁場是地球上生物最重要的生態條件之一，例如磁場對脫氧核糖核酸的影響，對人體脫氧核糖核酸酶的合成，對細胞、組織、器官以及生長的生物效應影響等。

當其他的行星撞擊地球r，由于外力的作用引起地球上磁場的改變以及由此導致的一系列變化，從而使恐龍這種大型遠古時期的生命體從地球上滅絕，即使在現代社會里地磁環境也對生物有著重要的影響，如候鳥就是因在進化時保留了體內可以感知地磁場的功能，使得它能借助磁場辨別方向。

3.2 低弱磁場對生命體的影響

無論生物的基本特征還是適應特征，完全是在作為磁體的地球總進化過程中形成，發展和鞏固下來的且周圍的磁場變化對生物發生強烈的影響，即所謂的磁場的生物學效應，對磁場的生物學效應的研究引起了國內外眾多科學工作者的關注，中國科學院華光研究所在國內率先開始對低弱磁場進行研究和實驗，填補了國內在低弱磁場研究和實驗方面的空白。在中科華光研究所的實驗室中人為創造的地磁場強度減小與地磁場消失的試驗中直接導致實驗白鼠死亡率及病死率的顯著增加與群體死亡。

中科華光的相關研究表明，弱磁場的生物效應因磁場施用方式不同而不同，如脈沖磁場能使細胞破碎，恒磁場能促進細胞生長，強磁場能抑制細胞分裂，此外磁生物效應的強弱和細胞種類、大小、運動速度以及細胞所處的不同時期均有關。例如在強大的磁場中，受到巨大的強磁作用，能使細胞膜破裂，破碎，加上細胞內部的震動，使細胞核震碎，細菌致死，達到殺菌的目的。

在一定的低弱磁場中還可增加人體細胞膜的通透性，降低血液粘稠度，保護血管彈性，促進血液循環，避免血栓的形成，因而對高血壓等疾病有一定的輔助作用。

磁場對生殖細胞的行為也有一定的影響，長期以來我國認為男女比例失調是由于傳統重男輕女觀念與生活條件的制約所導致的，而近期通過大量的調查研究表明，低磁強弱對新生兒男女比例更有影響，在高緯度地區強磁場環境下的地區女嬰比例較大，而低緯度處在弱磁場地區的男嬰出生率占比較大。

前蘇聯的學家在太陽磁暴活動最強烈的時候統計到由人眼球內壓增加造成青光眼的發病率陡然增大，這些都直接、間接地證明了地磁及其變化對生物健康及生命有直接影響。

4 結論

隨著科學技術的進步和發展，各國之間對科研與科學技術的通力合作與交流，以及各種國際性研究項目的開展，對古地磁的研究得到了蓬勃的發展，并取得了一些重大的成果。

我國對古地磁的研究也在中國科學院華光研究所的帶領下進入了科研與實踐階段，相信在不久的將來對股地球磁場的研究、分析與獲取定會取得飛躍的進展，定會為人類帶來科技的福音。

參考文獻

[1]管志寧.地磁場與磁力勘探[M].北京：地質出版社，2005.

[2]德里克?福特，保羅?威廉姆斯.巖溶水文地質與地貌學[M].北京：中國地質大學出版社，2015.

[3]克里斯?佩蘭特.巖石與礦物[M].谷祖綱，李桂蘭，譯.北京：中國友誼出版社，2007.

篇5

面膜很重要很重要，坐長途飛機最好能帶一些補水面膜，覺得肌膚不適的時候可以敷一張，無論是因為飛機上干燥出油還是因為干燥導致的缺水脫屑，沒有什么比面膜更能救急的產品了，面膜最好是紙質，并含有大量精華液，以便可以較長時間地敷面，面膜應該多帶幾張，到了目的地之后，可能因為時差關系，開始一兩天睡不好覺，面色暗沉缺水，這種情況下面膜都是最好的救急裝備！提醒一點，歐美國家紙質敷膜較少，千萬別想著下飛機后買。

眼霜是一定要帶的，時差最明顯的表現就在眼周，睡不好覺，浮腫和黑眼圈全部都寫在眼周，而且還會松弛下垂，這樣會給別人留下很差的印象，所以我會帶眼部精華和眼霜，大量使用，并且按摩，以減少眼周的問題。

如果你是油性皮膚，切記帶上點痘膏，我這兩次出差最大的麻煩就是時差和地域水土因素帶來的痘痘問題，在飛機上坐了一夜，下飛機時臉上就長了兩個大痘，后因天氣和飲食差異等問題，痘痘接二連三地發作，簡直欲哭無淚，幸好隨身帶了點痘膏，這才沒有毀容。

醒膚露或煥能乳液是很重要的產品，倒時差期間睡不好覺，整個臉都是垂垂的，看上去氣色非常差，這種情況下就體會到了煥能乳液的好處，大量使用后按摩一下，整個人立刻精神多了，皮膚也不再是死氣沉沉的感覺。煥能乳液可以從臉部一直按摩到頸部，狀態會立刻提升很多。

防曬是不管走到哪里都要準備的產品，我一般會隨身帶兩種防曬產品，分別用于臉部和身體，可能因為歐洲的環境污染比較小，天空很干凈，那種藍天是北京不常見到的，這樣紫外線穿透力反而更強，防曬保護需要加倍，如果在戶外活動，要記得每兩小時補擦一次防曬。

足霜或身體乳是個意想不到的好東西，坐久了飛機，一下飛機加上倒時差，整個小腿帶腳都不舒適，還有點浮腫，幸好隨身帶了足霜，拿出來按摩按摩，沒想到立刻舒緩了不少，足部是特別容易干燥的部位，還有很多人體穴位匯集，適當按摩有助于減少時差帶來的影響，有些空位按摩還能幫助入眠，沒有專門足部護理產品的時候，身體乳可以做足霜使用。

篇6

法國

法國人寵狗居歐洲第一，巴黎被譽為“狗的天堂”。據統計：法國共有3700萬只寵物，為法國兒童總數的兩倍，其中包括1000萬只狗。法國人愛美的天性自然要體現到他們的養寵方式上。法國共有專門為狗美容服務的“狗美容院”2000多家。

巴黎狗屎為患，環保部門每天安排幾百輛裝有機械掃帚的手推車和上百輛“摩托撿屎車”專門收拾人行道上的狗屎。

意大利

在意大利的某些城市，如果用鐵鏈限制動物行動自由，寵物們的窩蓋得不夠牢固或通風不暢，生活條件太差，寵物的主人將受到法律的制裁。主人必須保證動物有足夠的食物，還必須定期帶寵物到獸醫那里做健康檢查。

美國

美國是名副其實的寵物大國。據統計，62％的美國家庭擁有至少一種寵物，目前全美有寵物狗約6500萬只。與寵物狗相關的服務門類繁多。美容服務包括沖涼、洗耳、剪腳底毛等。如果想寵物狗美上加美，可以為它做整容手術。寵物醫院分科就診，里面硬件條件之優越讓人咋舌――手術室、無影燈、內窺鏡、B超儀、各種型號的X光機和心電圖儀器應有盡有。

日本

日本人總給人干凈整潔的印象，他們在養狗方面的衛生習慣也堪稱楷模。東京的寵物主人每年都要給狗注射狂犬疫苗，這是政府的硬性規定，違者要被追究責任。此外，日本人在對狗的衛生管理方面也很下功夫，狗在外大便后，日本人會很自覺地用塑料布把狗屎包回去。在日本經常可以看到有人蹲在地上撿起寵物排泄物，然后用衛生紙把地磚擦干凈。

日本在1973年制定了動物保護法，2000年又對該法進行了修改。法律規定，人們要愛護動物，借以陶冶“尊重生命、熱愛和平”的情操。

德國

德國人養狗很講原則，講究尊卑有序，既不視狗為畜生，也不會對狗溺愛無度。在德國，很少見到有主人被狗拉著到處亂跑的情景，這得益于針對狗的專門訓導。如果狗對著路人狂吠，會被看作是狗主人的教育出了問題，這是非常丟面子的事情。

相關鏈接

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關鍵詞：現代物流；風險

中圖分類號：F252文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）03-0-02

眾所周知，物流“logistics”是當代最具影響力、關系到國際民生的產業，涉及到生活的方方面面。我國自20世紀70年代末至80年代初經由日本引入現代物流概念以來，己有30多年時間，從我國物流總體發展水平來看，仍處于發展的起步階段，與發達國家相比存在較大差距。因此國內企業亦在積極應對，一些大型物流企業開始通過招標競爭參與跨國公司在華的物流業務。同時部分企業開始尋求“走出去”的國際化發展途徑，積極拓展海外市場，增強了海外服務能力，加入到國際物流市場競爭行列。

一、現代物流風險

由于物流涉及運輸、倉儲、裝卸、搬運、包裝、配送等多個環節，在不同的環節有著不同的風險特點，同時，基于物流公司業務范圍的不同，其承擔的責任范圍及類型也不同。

1.與客戶簽訂合同產生的責任風險

包括：(1)對貨物損壞或滅失負賠償責任的風險；(2)未按時交貨的責任風險；(3)合同條款不合理的風險。就是說只要貨物從發貨人處接受直至交付給最終收貨人，這期間無論是否屬于物流商本身的責任，只要貨物發生問題均由物流商承擔責任。

2.與分包人的責任風險

包括：(1)分包人的信用風險；(2)與分包人的合同責任風險。物流合同是一個對多個的合同關系，而業務是一對一關系，物流商會根據情況將某些物流鏈分包給其他不同的個體完成，但對發貨人來說每一個物流環節出現的任何問題都要由物流商負責。

3.與信息系統提供商所簽合同的責任風險

現代物流是建立在信息化基礎之上的，依賴于信息系統和網絡技術的應用對物流實現動態管理，不但物流商需要它來掌握控制貨物流向和處理狀態，客戶也需要它隨時掌握貨物動態，可以想象，如果信息系統中斷或發生故障，信息一時無法提供或提供有誤時物流商難逃其咎。如在信息系統中找不到某票貨物，可能因為貨物數據丟失，也可能因為數據錄入錯誤導致錯發錯運，物流商須承擔由于信息系統導致的對客戶的賠償責任。

二、現代物流風險對策

1.加強企業管理，樹立風險意識

風險與機遇并存，企業風險不可避免，要在競爭激烈的社會經濟中站穩腳跟，企業就必須樹立風險管理意識，加強內外部的制度管理。現代物流使社會物流與企業物流有機結合起來，從采購到生產再到銷售，同時要經過包裝、運輸、倉儲、裝卸、加工配送等環節，每一個工作環節，都涉及到諸多復雜的關系，作為企業管理者，一定要樹立風險意識，注意規避風險。

2.建立風險保障基金，用自留承擔風險

國內一些大型物流企業，往往通過自留風險基金去承擔風險，這種做法最大的弊端在于，首先，風險并沒有得到轉嫁；其次，影響企業資金的運營與流動，不利于企業的發展；第三，一旦發生重大損失對企業的打擊巨大并且直接影響當年的經營數據。

3.購買保險

購買保險，將風險轉嫁給保險公司，將不定的風險可能，以固定的成本支出模式把經營中的風險轉嫁給保險公司，從而將物流企業和其服務的所有客戶在經營過程中的風險降到最低。[1]

早先，我國保險公司為物流業提供的傳統保險主要有貨物運輸險、財產險、公共責任險，這些險種都是針對物流過程中的單個環節或單一風險，物流企業需分別投保每段運輸的貨運險、每個倉庫的倉儲險、每個場所的公共責任險，投保手續繁雜不便操作，而且每個物流環節的保險保障難以做到無縫銜接，風險做不到完全轉嫁，留下的“真空地段”只能由企業自己來承擔。

三、物流責任險和貨物運輸險的區別及優點

1.物流責任險和貨物運輸險的區別

很多人都會提出這樣的疑問：已投保了貨物運輸險為什么還要購買物流責任險？下面通過兩險種的對比可了解它們的區別：

我國保險法第50條對責任保險的定義是“責任保險是指以被保險人對第三者依法應負的賠償責任為保險標的的保險”。物流責任險的被保險人是從事物流服務的第三方物流企業，這類企業需要在由其負責照管貨物的時間和空間內承擔貨物的安全義務，當貨物發生損壞而被保險人依法或依約需要承擔賠償責任時，物流責任保險將根據保單對被保險人進行補償。物流責任險屬于責任險范疇，由物流公司作為投保人和被保險人，保險標的是物流公司應承擔的責任。

貨運險屬于最傳統的運輸險類，物流公司或貨主為物流貨物的貨損貨差投保貨運險，保險標的是貨物，保障的風險為自然災害和意外事故，對被保險人的過失和發貨人責任不予賠償，由于承運人責任導致的保險事故，保險公司賠付被保險人后可向承運人追償。投保方式按每次運輸詳情逐筆投保，被保險人原則上是貨主。

在物流體系中，多式聯運仍是命脈及鏈條的主干之一，中國的物流其實質在很大程度上仍是多式聯運的代名詞[2]。事實上我國多數物流企業的業務范圍仍然停留在傳統貨運業務上，以物流公司之名行貨運之實。

2.投保物流責任險的優點

(1)發展我國物流產業的需要

我國目前物流業的發展水平比較低，其呈現的特點是成本高、效率低、傳統流通方式比例大。目前，發達國家物流成本占GDP的9.5%-10%，一般商品物流費用占商品總成本的10%-32%，物流企業占物流市場份額的57%-80%，而我國分別為16.7%-20%、50%-60%和18%左右。[3]另據有關專家估算，我國僅汽車空駕率就高達37%，相當于150萬輛載重汽車來回空跑。[4]我國政府在“第十一個五年規劃”中把物流列入了要大力發展的現代服務業。然而物流產業是高風險的產業，如何規避風險是物流行業發展的重要動因。因此，在加強物流產業建設的同時，亟需物流保險保駕護航。

(2)與國際接軌的需要

我國物流業與發達國家相比還有較大差距，物流保險也相對落后，在物流業相對發達的歐美國家，物流保險已被廣泛接受。然而在我國由于物流業起步較晚，所以物流保險還未被廣泛接受和應用。因此，我國要想在短期內快速發展物流產業，及時趕上發達國家，和國際接軌，加快物流保險業的建設是物流業發展的重要推動力。

(3)開拓物流市場的需要

為維護物流公司良好的信譽，同時也是基于物流公司開發業務的需要，強烈需要物流責任險作為爭攬貨源的砝碼。

四、有關物流責任險發展的建議

1.物流責任險市場空間廣大

當前，國外的物流配送已經摒棄了從產地到銷地的傳統配送模式，基本形成了商品從產地到集散中心，從集散中心到達最終客戶的現代模式。發達國家的配送機械化、自動化完全依賴先進的物流技術和計算機管理來實現。但是還處在起步階段的國內物流業現代化程度還不高，在配送操作中計算機的應用程度較低，僅限于日常事物管理，對于物流中的許多重要決策問題仍處于半人工化決策狀態，適應具體操作的物流信息系統的開發滯后。[5]

近年來我國的許多大中城市也開始興建物流中心、配送中心，物流基礎設施逐漸得到改善，截至2011年8月份，全國物流總額為1025688億元，社會物流總費用為50451億元，同比增長18.7%，。物流業固定資產投資為19054億元，同比增長11.7%。隨著近年來國外宏觀經濟的復蘇，物流業已加快了發展步伐，固定資產投資的數據說明 了物流基礎設施建設加快了步伐。同時一些大型跨國物流企業進駐中國市場后在經營模式上也對國內物流企業樹立了行業示范作用。隨著基礎設施的改善和信息化進程的提速，物流業的經營模式和管理模式會逐漸改變，風險意識也會隨之加強，國內物流責任險的市場需求是無限廣闊的。

2.加強政府部門的支持力度

目前我國物流企業多數都還是在從事貨運業務，局限在供應鏈功能的一小部分，信息化手段和管理水平都不高，要想實現物流業的跨越式發展必須依賴政府部門的輔佐和支持，建議主管部門應做以下一些事情：

(1)制定行業規范，使流程、質量標準化。

(2)上級管理部門需理順管理權限，改變目前存在的交通部和商務部交叉管理的混亂局面，從而規范行業管理，建立剛性約束機制。建立質量跟蹤和信用評級機制，提高準入門檻，嚴格審批、審查制度，對年審不合格者堅決取消執業資格。

(3)財政扶持。搭建全國性的網絡平臺。納入國家發展規劃，加大對物流網絡建設的投入，設立專項基金，并列入預算；對中小企業給予資金支持，優惠貸款條件，減免稅收，協助企業建設基礎設施，提高現代化程度，使每一個企業都能與信息平網，盡快實現整個物流鏈條的信息化管理。

3.建立健全法制環境

物流行業法律法規尚未健全，缺乏行業標準、操作規范。目前因無行業統一的法律可依，物流經營中出現問題只能適用區段專門法或一般性法律，如果某一環節無可引用的專門法，則只能依據一般法，如《合同法》、《民法通則》、而不同行業、不同運輸方式都有相應的專門法律、法規，如《海商法》、《國際集裝箱多式聯運管理規則》、《鐵路貨物運輸規則》、等涉及聯運、集裝箱、鐵路、公路、水路、港口、海運、航空、海關、、倉儲、船舶、消防、危險品、保險、包裝、信息等，此外還有規范各種運輸方式的國際公約，如此眾多的法律使得物流從事者無所適從，尤其經營服務范圍廣的物流合同只是簡單約定適用中華人民共和國法律，等真正事故出現的時候并不知道引用那條法律對自己有利，無法利用法律武器對自身進行有效的保護。因此物流法早日出臺即成為眾望所歸。

4.加強物流保險現代化管理

現代物流是建立在信息技術的廣泛應用上的，貨物的分撥、配送及動態跟蹤都是依靠信息系統來完成的，物流的7RS功能沒有互聯網作依托根本無從談起。基于此，應建立全國性的物流公共信息平臺，完善信息骨干網絡建設，提高信息傳遞的實效性與準確性；提高企業內部信息化水平，增強對風險的快速反應及恢復能力。

俗話說，兵馬未動，糧草先行。物流企業要想健康良好的發展，必須要能夠有效的把握風險，控制風險。那么能夠順應市場需求、適應不同物流市場參與者、個性與共性并存的物流責任保險將是現代物流企業控制風險的可靠保障。

參考文獻：

[1][3][4]李學蘭.中國現代物流法制環境建設[J].法學論壇,2004(02):55.

篇8

這些“人”憑什么虐殺動物？！我痛恨、痛斥所有那些虐殺動物的“人”，它們在干出這些罪惡的事時沒有感覺到自己的雙手沾上了一個生命鮮活的鮮血嗎？！沒有感覺到自己是在摧殘一個美好的生命嗎？！不覺得自己已經腐爛掉了嗎？！不過我知道說這些也沒用，對于這種心已經爛掉，腦子被腐蝕掉的“人”，摧殘一個生命眼皮都不帶眨一下的，怎么會聽進去那些圣潔的罵他們的話呢？！這些“人”憑什么虐殺動物？！認為自己比別的生物高一等就可以這樣做嗎？那它們就墮落到了最最低等的一層，最最邪惡的一層。

一只小貓，一只小狗，他們都是一個個鮮活的生命，從宗教角度說，上帝創造了他們，就給予了他們活的權利。動物們、植物們都擁有生存的權利，只不過他們可能這生屬于你，作為你的寵物或盆景，既然他決定一生依靠你，你就要對他負責。我曾經看到劉熠思和康康的文章里說到，一個寵物在你的生命里可能只占十幾年的時間，可能對你來說在你的生命里只算是一道宏麗的光景，但是，你從這些動物們的角度去想，他托付給你的卻是他的一生，他的一生里他的世界里大部分甚至整個都只是你。當他真的決定依靠你時，他會全心全意地與你相處，有一個生命如此依靠你你不感到欣慰甚至感到自豪嗎？自己承擔起了一個生命，難道不應該盡量對他好嗎？卻竟然去虐待他們，那當初為什么要去選擇承擔這個生命呢？為何要讓他們承受痛苦？自己如果做不到好好地對待他們，就不要冒這個險，我想他們也不希望自己生活在痛苦中，他們當初如果能選擇且也知道挑選自己的這個主人會虐待自己的話，我想，他們大概會選擇更漫長的等待，等待可以依靠一生的主人……

就算這個生命不屬于你，但你和這個生命的偶遇也算是上天賜予的一種緣分，他能與你相遇，迷信一點說經過了多少輪回的回眸，結果他這世做了動物與你相遇。我的意思也就是說，這個不屬于你的生命和你相遇是美好的，那就應該善待他。但那些虐殺動物的“人”為何要迫害這份美好呢？！不管是野貓被虐待還是海豹被虐殺，這種事我們已經屢見不鮮。而那些自稱為人的“人”虐待動物的招數還真的是數不勝數：把汽油澆到野貓身上然后引火點燃；活活剝了動物的皮。相信大家也都看到過這類的很多報道，我相信只要是有良知的人都能感覺到這其中的悲涼，也都會呼吁其他人善待動物，所以我在這里真誠地希望，人類不要再虐殺動物了，為何不好好對待這些身邊可愛的小精靈呢？

篇9

關鍵詞 次對，轉對，聽政，變遷

中圖分類號 K24 文獻標識碼 A 文章編號 0457-6241（2013）12-0033-07

當前唐宋史研究中信息通進問題受到重視，與學界關注較多的文書流通研究相比，討論奏對這種君臣當面交流方式的成果還不多，筆者此前曾分別撰文對唐代次對制與北宋轉對制進行了探討。①這兩種奏事制度在淵源上一脈相承，都是一定級別的官員借由某種朝會聽政儀式，每回輪次幾員面對或遞呈奏章。可是名稱與程式的差異還是反映了它們在性質、意義上的區別，具體來說，唐以來的次對是一必要行政環節，是皇帝解決現實需要的調整性辦法，更多著眼于政情；宋代轉對則是輔求言議政渠道，是士大夫追求理想目標的原則性設計，主要受政風影響。那么，應當如何理解這種差異，它是如何形成的，原因何在？正如目前學界所批評的，對唐宋制度之不同不應滿足于簡單的類型比較，更要從變遷的具體過程來把握。由是之故，筆者試圖考察中唐至五代時期轉對制的前后銜接與微妙變化，在弄清制度發展全貌與時代互動細節基礎上，發掘唐宋之間五代的價值、意義，從而為把握唐宋政治運行方式變遷提供有效觀察視角。

次對這種新興奏事制度的產生與唐代朝會形式變遷有關。②從安史之亂開始，原來的常參制遭到破壞，相對簡易的延英殿聽政興起。③后者本來只是臨時性召見宰臣議論政事，其舉行場所僅為一偏殿，①但到唐德宗時期它已逐漸成為最為重要的決策會議，替代了以往常參聽政在中央決策中的位子。可是，隨著延英聽政重要性的提升，其具體操作形式并未得到相應發展。當時主要參與者仍然是宰臣，其他官員的參與只能是臨時召對與請對，這便引發了擴大皇帝聽政接觸面、協調政治參與權的要求。為了應對這一問題，貞元七年（791年）唐德宗下詔，“每御延英，令諸司官長二人奏本司事”，不久“又敕常參官，每一日二人引對，訪以政事，謂之巡對”。②盡管上引文字沒有出現“次對”字樣，但一般還是認為這便是該制創立的標志，③因為唐順宗朝李■奏罷常參官巡對時說：

準貞元七年敕常參官并令依次對者，伏以朝夕承命已有待制官兩員足備顧問，今更置次對恐煩圣聽，敕宜停。④

所謂“并令依次對”是指，常參官兩人奏事是根據次對這種奏事方式設立的，而次對就應當是“諸司官長二人奏本司事”。當然， “次對”一詞早已存在，如德宗即位之初曾對陸贄說：

朕嗣位，見言事多矣，大抵雷同道聽，加質則窮，故頃不詔次對。⑤

這指的是召對臣僚或允許官員請對，⑥并非一種穩定的制度性規定。所以，只是在貞元七年詔書將這種奏事固定化，規定相應參與人員，作為一種奏事制度的“次對”才算真正建立。

對于學界聚訟紛紜的次對、巡對具體含義和兩者關系，筆者此前曾指出，巡對僅指常參官引對，次對原意為奏對順序上的依次而對，而非傳統觀點“亞次”某官。可是次對涵蓋范圍怎樣，諸司長官奏事是否就是待制，則沒能做出具體說明。為了討論方便，先列學界主要觀點如下：

如上表所見，學界能夠達成共識的只有巡對，對次對、待制及兩者關系的認識存在分歧，且都沒作明確說明。實際上，中晚唐為時不短，各種制度隨時而變，上表所列各家觀點都較籠統，其正確性往往只局限于某一時段。

要解決上述問題，首先必須弄清待制奏事制。待制之名由來已久，待制奏事興起時間卻在唐德宗時期。唐前期待制主要指一些官員輪流擔任皇帝顧問，⑦安史之亂后，由于聽政與決策方式的轉變，待制的功能定位也隨之變化。大歷十四年（779年），因戰亂停廢的“直日待制”制度得到恢復，“待制”職責定位仍是“以備顧問”。⑧建中二年（781年）唐德宗試圖進一步改革此制，他希望在“中書門下兩省，分置待制官三十員”。⑨這便將待制官變成常侍、諫議、補闕、拾遺一類專職官員，不再是部分官員的臨時職責，或長期兼職。⑩由于這一舉措將會帶來官僚隊伍的膨脹、增加財政壓力，在臣僚反對下德宗放棄了這一念頭。貞元元年（785年）八月，德宗令：

每日待制官各陳所見一條，仗下后封進，觀古略兼補闕、拾遺，有足匡時，固宜無隱。如事煩細，非理道所切者，不須。①

這便將待制職責擴大到必須上章奏事，而非以往只是被動地作為皇帝咨詢對象。此后這一規定被很好地繼承下來，待制奏事一直都作為皇帝朝會聽政的組成部分。②

將德宗時的待制奏事與前述諸司長官奏事相比較便可發現，兩者是完全不同的制度。首先，創立時間有先后之別，待制此時尚未被要求面對奏事，還不能算是“對”的一種。其次，待制官言談內容被規定為“觀古略兼補闕、拾遺”，這與諸司長官奏本司事并不一樣。第三，唐順宗停次對時不少人持次對與待制重復、“難議兩置”的觀點，③這說明兩者雖功能相近卻不是一回事。所以，德宗時期次對具體內容包括常規化的諸司長官奏本司事、常參官引對（即巡對）、臨時性的皇帝召對以及官員請對，待制奏事并非次對一種。

在唐順宗朝的短期停廢之后，唐憲宗時期次對制經歷了重建與動蕩，“待制奏事”因改為面奏被整合到次對之中。元和元年（806年），根據御史中丞武元衡的奏請，憲宗令每坐日尚書省六品以上，諸司四品以上職事官，東宮師傅、賓詹及王傅等兩人待制，延英候對。④松本保宣特別強調元和待制官是一個很敏銳地觀察，與之前只是“六品清官”充任的待制官不同，它的參與范圍較廣。唐德宗初年恢復的是玄宗時“文官一品以下更直待制”的規定，此后待制充任范圍縮小到“六品清官”的緣由，很可能與其功能相近的次對奏事建立有關。次對在順宗朝由李■奏罷，唐憲宗為了更多的獲取信息、接觸群臣，一般臣僚想要參與政治，勢必都不得不求助于尚存的待制制度。待制參與范圍的重新擴大，實現形式由上章改成面對，都與這種現實政治需求息息相關。同時應注意到，新的規定完全依據次對模式制訂，似可看成諸司長官奏本司事與常參官引對的結合，而這在待制制度變遷史上的意義不言而喻。同年九月，憲宗又規定中書、門下兩省官“每坐日一人對”，⑤這樣在待制奏事的基礎上，官員中參與次對的范圍又進一步擴大。

憲宗以后，雖因時局的變動，參與人員、舉行形式或有改變，次對一直是朝會聽政的重要組成部分，且核心參與人員比較固定。概言之，次對從“對”的形式上說，是與宰相集體奏事不同的大臣依次而對，所有除宰相外的面對奏事都可稱“次對”。在不同的朝會儀式參與次對的核心人群又有區別。朔望日入■儀中有待制與刑法官，該制后來只在月朔舉行，參與人員又增加了諫官。⑥隔日舉行的延英聽政中是兩省官與尚書省、寺、監官，后者參與權不太穩定。由此看來，松本保宣的次對見解就值得商榷。⑦因為充任待制官的人員時有變化，而中書、門下兩省官“每坐日一人對”的規定執行初期或有動蕩，此后卻相當穩定，另外，“入■”時還有刑法官奏事。應該說是這三類人群共同構成了次對參與核心人員。

最后補充說明一下巡對與轉對。巡對作為次對構成部分之一，不是與次對并列的概念，唐德宗之后也未再出現。至于轉對，唐代已出現，《新唐書·鄭畋傳》提到，“故事兩省轉對延英”，⑧晚唐詩人鄭谷有《忝官諫垣明日轉對》一詩。⑨宋代對轉對的解釋是輪轉而對，可見轉對與次對一樣都是就“對”的次序而言。但在唐代，兩詞不可等同，它們是從不同角度稱謂同一制度。次對是就同一天在宰相外參與奏事的官員依次面奏而言。轉對則指待制或兩省官等奏事人群，在其系統內需要輪轉于不同的日子奏事，比如鄭谷作為諫官并不是每次舉行次對時都能奏事，必須是所有諫官中輪轉到他才可以。

五代政局長期動蕩，朝會聽政制難以正常運行。且不說中唐以來隔日視朝開延英規定，即便唐昭宗那種簡省成每月一度入■，九開延英的聽政模式都難以堅持。①后梁開平元年（907年）確立的聽政常式是“每月初入■，望日延英聽政”。②不過，后唐明宗扭轉了這一局面，他嘗試創立新的朝會形式。據《五代會要》所載：

后唐天成元年五月三日敕，今后宰臣文武百官除常朝外，每五日一度入內起居，其中書非時有急切公事，請開延英，不在此限。③

相對這條簡略的記錄，李琪請罷此制的奏章提供的信息更為豐富。④他猛烈地批評了新創的內殿起居制，認為其初衷雖有“切于百司各言于時政”的意愿，⑤但實際情況卻是限于朝儀拘束，朝臣縱有公事要言也無法上陳，結果造成百司無由舉職，兩史無以記言。此外，李琪還在與入■儀、延英聽政比較的基礎上指出，起居制“外則因此廢待制次對之官，內則無以分延英眾人之別”。這種批評表明創建之初的起居制，僅僅是臣下對皇帝探視、問候的制度，⑥作為單純儀式，并沒有聽政功能。這一點需要了解當時入■儀、延英聽政才能有更為清晰的認識，下面且分別予以討論。

上文提到晚唐入■日先后有待制官及刑法官、諫官入對，這一制度大體為五代所繼承。《五代會要》所記此制奏事程序是：朝參儀式完畢，然后依次是待制官入殿奏事、刑法官上殿奏事。⑦故“外則因此廢待制次對之官”指入■應無疑問，稱之為“外”，實因五代時入■改為出御前殿（正衙），與內朝舉行的延英聽政相對，而“廢”字表明，因內殿起居，入■儀及其相關程序已不再舉行。另就延英殿聽政來說，《五代會要》的記錄是，“延英畢，次兩省官轉對”，然后是“次對官御史中丞、三司使、京兆尹并各奏所司公事”，最后為合赴延英中謝官上殿。⑧與前面提到的唐代制度相比，變化主要在兩省官轉對之后的次對官一環。唐代參與此奏事環節的機構很多，各機構間是在不同日子輪流面奏，此時限定到三個具體部門，不存在各機構間的輪轉。這比較接近宋代一般奏事流程，⑨都是幾個重要部門享有每次朝會固定奏事權，反映了制度在運行中的調試與發展。

隨著內殿起居的創立，固定開延英也被取消，只是在有“急切公務”時才臨時舉行。對于兩者的優劣，李琪看法即“內則無以分延英眾人之別”。延英聽政是輪次入對，既有利于政務的保密，也明顯區分了官員間的尊卑之別，而百官一同朝見且不奏事的起居制顯然沒有優勢。對此李琪提出的建議是，每月朔望兩次入■，每五日一開延英殿：

如陛下切于群臣所有敷陳，即乞因宰臣五日一度延英之際，班行內有要奏事者，臨門狀到，便許引入。

這一務實建議獲得了中書門下的贊同，⑩入■、開延英制度的復興似乎已無疑義。可是大臣在抱怨起居破壞行政運行的同時，忽略了其加強君臣間聯系的“禮儀—象征”功能。而明宗則顯然看重這一點，這甚至是他創立該制的重要緣由。面對內殿起居所得不勝所失，朝臣普遍支持罷廢的情況，明宗選擇折中了辦法。他在強調“五日起居，吾思所以數見群臣也，不可罷”的同時，允許“五日一度起居之際，班行內要奏事者便出班奏對”，？輥？輯？訛同時恢復了朔望入■之制。？輥？輰？訛不久在曹琛的建議下，明宗又作了進一步完善，朔望入■及五日內殿起居都要求三署、寺、監官輪次轉對奏事。？輥？輱？訛這樣起居制成為兼有朝儀、朝議兩方面內容的完備朝會形式。？輥？輲？訛

從制度設計看，此時內殿起居囊括了朝會可能實現的所有功能，典禮、出班奏事、百官轉對三大組成部分確保了這一點。可是制度設計的完美，在現實運作效果的反襯下卻又虛弱、空洞。關于明宗時起居制中出班奏事與百官轉對，特別是后者，能起到的積極效果，時人批評頗多。《冊府元龜》記載說：

百官五日內殿起居，以所言事形于箋奏，錄在笏記，明揚于殿庭，而素無文學及不閑理體者，其文句鄙陋，詞繁理寡，敷奏之際，人皆竊笑，然以次第當言，無所辭避，而冗散之徒，或行路假手■，供職愁苦無■。①

天成二年（927年）右拾遺符蒙首議罷轉對，他認為：“五日轉對無獻替之風，虛瀆圣聰，請罷之。”②不久中書舍人封翹也提出：

切見五日轉對于事太繁，所見或有短長，不當空煩圣覽，請此后只于入閣（■）者，依刑法、待制官例次對。③

當年七月，明宗罷五日起居，只要求每月朔望入■。符、封二人及《冊府元龜》言論表明問題主要出在轉對奏事，④明宗為何要將整個起居制廢除？這可能與明宗即位之初希望“數見群臣”加強聯系、鞏固自身權位的目的已經達到，百官轉對運行尷尬，恢復入■在一定程度保證了君臣相見次數等因素有關。長興二年（931年）明宗下詔：

文武百官五日內殿起居仍舊，其輪次轉對宜停，若有封事，許非時上表。朔望入■，待制候對，一依舊制。⑤

這里明宗雖然沒有恢復轉對，許非時上表及入■待制候對兩項措施從用意上與轉對一致。可見，中唐以后的封閉政治結構，始終需要加強皇帝與庶臣聯系，保證他們一定的政治參與權，同時也增加皇帝的信息渠道。

到后唐末帝時，因為延英殿制度的停廢，五日起居勢必要承擔更重要的角色，于是出班奏事得到恢復。此時奏事效果還是難如人意，末帝向宰臣盧文紀等人抱怨，“每一相見，除承奉外，略無社稷大計一言相救”。盧對此的答復是：軍戎、錢谷皆非職分，“茍陳異見，即類侵官”，雖然于起居之時“略獲對揚，兼承顧問”，但面對“衛士周環于階陛，庶臣羅列于殿庭，四面聚觀，十手所指”的狀況，也難以敷陳。他建議：

臣竊奉本朝政事，肅宗初平寇難……每正衙奏事，則泛咨訪于群臣；及便殿詢謀，則獨對揚于四輔。自上元年后，于長安東內置延英殿，宰臣如有奏議，圣旨或有特宣，皆于前一日上聞。對御之時，礻氏奉冕旒，旁無侍衛。獻可替否，得曲盡于討論，舍短從長，故無虞于漏泄。……伏望圣慈，俯循故事，或有事關軍國，謀系否臧，未果決于圣懷，要詢訪于臣輩，則請依延英故事，前一日傳宣。或臣等有所聽聞，切關利害，難形文字，須面敷揚，臣等亦依故事，前一日請開延英。⑥

自中唐以來，奏對逐漸由公開場合走向私密空間，限制政治信息流布、注重保密性成為重要原則。到五代時這已成為“舊制”被君臣所推重，明宗無意識地將部分奏對公開化，本已顯露弊端，現在盧文紀等人據此要求重興延英殿制度，要將聽政由正式場合改成內廷便殿。⑦可是作為“先皇垂范”的五日起居，末帝并不愿輕易放棄，他堅持認為：

舊制五日起居，百僚俱退，宰相獨升，若常事自可敷奏，或事應嚴密，不以其日，或異日聽于■門奏■子，當盡屏侍臣于便殿相待，何必襲延英之名也。①

正是由于末帝的堅持，五日起居最終取代了延英聽政之制，盡管與其類似的御便殿召議重臣制度還存在，但已退出政治結構和決策過程中心位子。這是中唐以來聽政奏事制度的一大轉變，起居與常參替代了其功能，皇帝聽政空間完成了向正式場合回歸。然而，這種空間意義轉換，并不意味著行政公開性提升，“俟百僚之俱退，召四輔以獨升”，顯示了對保密性的重視，政治空間封閉性并未改變。②于是，讓一般朝臣參與其中的奏對形式仍有存在的必要，入■次對被保留下來，參加者還是晚唐規定的待制官與刑法官。③

內殿起居轉對復行是在后晉天福七年（942年），該年三月石敬瑭下詔：

今后百官，每五日一度內殿起居日，輪差兩員官具所見，實封以聞。④

這個規定很值得玩味，當庭面對既然難以施行，因噎廢食限制一般臣僚與皇帝交流亦非良策，采取上封章辦法確為不錯解決方案。但不久石敬瑭便身患重病難于視朝，五日起居已改成“宰臣一員壓百官班”，轉對上封章在儀制上也稍有變化，要求“其轉對官兩員封付■門使引進，本官隨百僚退，不用別出謝恩”。⑤

后漢承襲了起居轉對制，但因給事中陶■的奏請，乾■三年（950年）該制被廢止。在陶■看來：

五日上章，曾非舊制，百官敘對，且異昌言。徒■天聰，無益時政，欲乞停轉對。在朝群臣有所聞見，即許不時詣闕聞奏。⑥

可見轉對言事質量，并非有改行封章這樣形式上的變化所能扭轉，而有所見可非時上奏的規定，也未讓百官完全失去言事權力。陶■的主張能被采納并寫入本傳，可知時人對此多持贊賞態度，《冊府元龜》就說，轉對行，“時議者以為不便，后竟罷之，始知李琪所奏，深達治體矣”。⑦

數月之后，后周太祖即位，他以允許群臣有所見非時上章的方法表明自己欲開言路。當時詔書對轉對的態度是：

如聞累朝舊制，咸令轉對上書，百辟相循五日為準，然或權臣惜短，時主多猜，不敢深切為言，恐以傷觸獲戾，至有搜羅鄙事，蔓延虛辭，徒牽率以為勞，于裨補而何取？⑧

在轉對上書與非時上封事間選擇后者，反映了兩者在當時的效果差異，盡管周太祖承認轉對的確是一項舊制，然而在其完全不能發揮作用的情況下沒有理由堅持。不過這兩種舉措具有塑造帝王虛懷聽納形象、確保普通臣僚參與核心政治、擴充皇帝信息渠道等一系列功能，是當時政治結構中不可或缺的部分，政治結構沒有發生變化，執政君臣就必須對其加以利用。最后值得一提的是后周世宗對入■制進行了部分改革。顯德四年（957年）世宗下詔：

今后每遇入■，其待制官、候對官及文武臣寮非時所上章疏，并須直書其事，……其待制候對官，今后于文班內輪次充，不在只取刑法官。⑨

于是“入■”這一政治空間，更大程度地向臣僚開放了。

上文梳理了唐代次對、巡對、轉對的關系，對轉對在五代的變遷作了歷史性考察，下面擬就五代轉對特點作進一步發掘。

首先，轉對這一名稱使用更為廣泛，逐漸替代次對一詞。⑩其原因可能是入■與延英舉行太少，比較頻繁的內殿起居奏事不存在太多班次，加之有資格參與官員多，輪轉時間長，奏事者關注點從奏事當日班次的“依次”轉到奏事日期的“輪轉”，故稱為轉對，并逐漸運用到代稱入■次對。

至于這種變化的具體內容，從形式上看，五代轉對與唐代相比在“場合”上已有很大不同，入■轉對雖然仍被執行，轉對主要舉行空間卻由延英殿改為內朝正殿，所依附儀式也從延英聽成內殿起居。與此同時，轉對參加范圍被固定在一個較大范圍，于是，對單個官員而言，奏事權力被稀釋，對轉對制度而言，重要性在下降，容易成為簡單的求言途徑，而這正是北宋對轉對制的一貫定位。

再就內涵上說，與單純的聽政形式開延英不同，內殿起居儀式特征更為突出。于是，依附其間的轉對也與唐代產生了距離。唐代最初創立的次對中議政、批評式的巡對部分很快被取消，次對長期以溝通、商議的性質存在。隨著晚唐聽政制度的衰敗，五代轉對其實是“添注涂改”式的重建，雖襲轉對之名，形式上也算接近，視其為一新制度也未為不可。它從設立之初就是為了加強君臣聯系，被當做一種求言方式、朝政點綴來加以運用，并不存在唐代那種強調皇帝聽政接觸面，分配政治參與權的要求，其作為行政必要流程特征也大為削弱，所以其實現方式易于從“面對”變成“上章”，并與“封章言事”發揮相似的功能。

下窺宋代，上述這些特征在宋初多被繼承延續。在慶歷政風變革以后，因士大夫參政熱情提高，能夠與皇帝當面接觸、暢所欲言的轉對言事制度越來越受到重視，士大夫希望它可以轉化為一種穩定的議政權力，使自己對現實政治產生影響。顯然，沒有五代轉對的意義與形式變化，唐代那種只能談論本司公事，作為行政流程的次對制，實在難以滿足宋人“思出其位”、熱議時政的要求，更不要說承載帝王廣聽、公議得進等愿望了。

【作者簡介】陳曄，男，1984年生，重慶大學人文社科高等研究院講師，主要研究方向為唐宋史。

A Study on Ci-dui and Zhuan-dui System from Middle Tang Dynasty

to the Norm of Daily Life in Five Dynasties

Abstract： The source of Zhuan-dui system could be traced to the metaphase of Tang Dynasties， which was important component in hold court of Yan-ying and Ru-ge of emperors. Five Dynasties period was troubled times， and the meeting of hold court was damaged. Mingzong of Late Tang Dynasty set up the norm of daily life in adytum to call in ministers. But norm of daily life did not relate to administration， Zhuan-dui must request Politically-Criticizing， so communicates face-to-

篇10

作者：胡江平 陳勇建 劉超 單位：華中師范大學體育學院 武漢體育學院

一處就是周密在《武林舊事》記載中“瓦子勾欄”共有23處[9]，本論者根據有關記載可能周密記載比較準確。瓦舍在兩宋時期的繁榮昌盛絕非偶然，它是當時商業和休閑娛樂業興旺發達的時代產物。由于宋朝工商業的繁榮和經濟發展，因此人民的娛樂閑暇時間比以往逐步增多。與之相應娛樂場所也隨之迅速發展起來，并且成為市民休閑娛的社會生活的中心。因此，一種大眾休閑娛樂演出的場所——瓦舍，便迅速發展和壯大起來。

改變武術表演的場所當時市民在瓦舍里進行多種類型的演出，日夜不斷，非常的熱鬧每個大型的瓦舍都是一個綜合性的休閑娛樂文化場所，是市民休閑文化娛樂生活的中心，各種組織和團體在瓦舍里進行多種類型的演出，日夜不斷，非常的熱鬧。在瓦子中，由不同的藝人用欄桿等物分隔而成的一些小的演出場所，稱之為勾欄，又作勾闌、鉤欄，是指曲折彎曲的欄桿，“勾”有曲折、勾連之意。勾欄中設有戲臺、戲房（后臺）、腰棚（觀眾席）。勾欄中戲臺相當我們現代的舞臺，戲臺的出現會提高觀眾的視覺效果和環境氛圍。然而，表演者也會受到戲臺大小的限制。瓦舍出現之前，街頭賣藝的武師們，一般都是就地表演武術，對于場地沒有什么太大的要求，不會考慮場地的大小，更用考慮是否偏臺。瓦舍的形成卻發改變武術表演的場所，武術表演者不得不受到場地的限制，因此無論是個人演練，還是集體演練，對練在編排上都必須考慮場地大小的因素，改變原來的技術風格。然而，凡事總是一分為二的，表演者受到戲臺限制的同時，瓦舍卻為武術表演者提供了一個很好的表演平臺和環境氛圍。原先在街頭以賣藝為生的武師們可以去瓦舍這個固定的休閑娛樂場所表演，帶來固定的經濟來源。增加觀賞武術的群體《東京夢華錄•卷二》里記載北宋京都開封“街南桑家瓦子，近北則中瓦，次里瓦，其中大小勾欄五十多座”。象棚最大，可容數千人。此可以說明勾欄之多、瓦舍之繁華。而瓦舍的形成主要從以下兩面方影響武術觀賞者：瓦舍的形成增加了武術觀賞者隨著宋朝經濟發展和工商業的繁榮,在宋代都市中“,瓦舍”之類的娛樂場所相當盛行,大型的瓦子可容數千人。一些從事專門武術的藝人在瓦舍中表演“使棒”、“舞斫刀”、“舞蠻牌”、“舞劍”、“射弓”、“射弩”等，這些表演精彩無比，驚人、奇妙、刺激，緊扣觀眾心弦，觀賞者的眼球無不被這些武術表演深深的吸引住。大型的瓦子可容數千人，武術藝人在可容數千人的瓦子表演武術，是對武術的一次很好的宣傳，對民間武術發展起到一定促進作用。與街頭買藝相比，瓦舍的形成使武術表演者擁有了更多的觀眾。瓦舍的形成增加觀賞武術的群體一直以來，體育活動一直都是皇室、貴族、官僚、地主及富有的大商豪們娛樂消遣的工具，但由于瓦舍是一個綜合性的休閑體育娛樂場所，是市民休閑娛樂生活的中心，不限制于家庭出生背景，無論是有士大夫、達官貴員、俠士、還是地痞流氓、普通農民，只要買票就可以前去觀賞武術表演等節目。

因此，宋代體育活動不再囿禁于皇室、官僚、軍隊與貴族豪門，而是通過瓦舍這個表演平臺逐步走進了廣大的人民的生活中。武術表演也因如此，得到更多人的觀賞和喜愛。因此瓦舍的形成增加了觀賞武術的群體，為武術發展帶來了更多的愛好者。增加武術娛樂的功能武術源于古代人們的生產、生活，是古代人類早期與大自然的生存斗爭中自覺或不自覺掌握的一些防衛和攻擊技能。然而，為了滿足大眾娛樂的需要，宋代瓦舍中的表演活動主要表現為社會娛樂性，因此武術的表演色彩加濃，技擊性相對減弱，使武術形成了多樣化、大眾化、娛樂化等特點。軍事武藝注重的是一招致命，講究的是在最短的時間將敵人殺死，而民間武師們比武時，同樣也追求在最短的時間將對手制服。在瓦舍表演武術，不論是單練，對練，集體演練，還是表演“使棒”、“舞斫刀”、“舞蠻牌”、“舞劍”、“射弓”、“射弩”等都要注重觀賞性,必然使武術的技擊性在一定程度會得到相適的削弱，從而使得帶有表演性的動作組合和武術套路相應產生。據《夢粱錄•卷二十》中記載“:先以女數對打套子,令人觀睹,然后以膂力者爭交。”其中“女”,指的是女藝人“;對”指的是一對一“;套子”就是動作組合。據史料證明，武術的套路組合也是從宋代開始出現的。因此，瓦舍的形成使武術增加了更多的娛樂功能，從而弱化了武術部分的搏擊技能，使武術慢慢的偏離了以前的格斗本質，使宋代武術形成了多樣化、大眾化、娛樂化等特點。促進武術組織的發展瓦舍表演是名目繁多的雜樂百戲，滿足了市民日常生活和節日休閑時出游觀賞的需求。同時，在瓦舍中出現大量的武術專業表演人員，他們以賣藝為生，成為瓦舍表演活動中的一支主力軍。正是由于宋代瓦舍中出現大批的武術表演專業人員，因此帶有武術性組織———“社”就在宋代社會應運而生。如以“弓、弩”為主的“踏弩社”這是當時人數最多的社，還有打拳使棒的“英略社、“錦標社”等[4]。宋代瓦舍的興起，為體育表演和體育觀賞活動的發展提供了良好表演場所和營造了良好的環境，同時標志著我國古代休閑體育娛樂性活動邁進了一個新的里程，不僅促進了民間武術組織的發展，還對我國民間武術的發展起到深遠的影響。