導語：如何才能寫好一篇萬圣節采購，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

活動背景：

目前，百貨業市場，各家百貨、購物中心的購物節、周年慶、活動已進入起跑狀態，市場買氣節節升高。大家都試圖通過各種活動提升各自的品牌形象和商品銷售。作為一個大型的商場，“潮流所向”的經營理念，年輕時尚化的客群，勢必更要求我們做好百貨業時尚的領導頭軍。舉辦奇制勝的各類活動則是維護品牌形象的最有力的保證。配合2011萬圣節的到來，我們將開展不同其它商場的形象活動，以此為點，吸引時尚人群的關注和參與，在保證品牌形象的同時提升商品銷售。

活動擬定：

活動主題：找個理由樂樂——XX瘋狂萬圣節搞怪大行動

活動內容：

活動一：

主題：找個理由樂樂 感受瘋狂萬圣節

內容：

活動期間，當日單張小票累計購物滿300元以上即送萬圣節鬼鬼禮品一份(價值30元萬圣節禮品);當日單張小票累計購物滿500元以上即送萬圣節特級禮品一份(價值50元萬圣節禮品)，每張單張小票限送一份。分工：

1、企劃部：負責整體活動的廣告宣導、活動的協調執行與監督;

2、總務課：負責采購萬圣節禮品各100個交給企劃部(禮品可為：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)

3、財務股：活動期間，向收銀員傳達活動內容，監督收銀員掌握活動內容并及時向顧客介紹活動信息。

4、營運部：根據企劃部的規劃安排好活動期間的店內廣播;負責活動期間接待來店客的咨詢及活動解釋工作;活動期間禮品的發放工作;在第四聯小票及電腦小票上加蓋“販促1號章”，將第四聯保留做帳備查同時登記顧客資料;

5、各樓層：向營業員傳達活動細則，并及時檢查，確保向顧各正確的傳達活動內容。

活動二：

主題：瘋狂萬圣節 搞怪大行動

內容：

1、凡12歲以下的小朋友，只要有萬圣節裝扮，都可參加搞怪大行動;

2、工作人員做萬圣節裝扮，帶領小朋友們做游戲、唱歌、討糖吃;

3、凡活動期間內進店的小朋友只要有萬圣節裝扮，都可以得到廣場購物中心贈出的糖果;

4、工作人員(著萬圣節裝扮)并幫活動期間內進店的小朋友做萬圣節化妝。店堂陳列要求：

于一樓中廳進行萬圣節裝飾

于一樓入口處放置南瓜擺飾、巫婆掃把、聲控搖身光纖巫婆擺飾等

分工：

1、企劃部：負責活動的組織、宣傳并進行店堂陳列的設計與擺設;

2、總務課：負責小朋友臉上閃亮貼片、化妝品、萬圣節服飾、糖果的采購并轉交服務股;

3、營運部：根據企劃部的規劃安排好活動期間的店內廣播;負責活動期間接待來店客的咨詢及活動解釋工作;活動期間負責給進店小朋友化簡裝、帶孩子們做游戲。

4、保衛課：負責活動期間的安全工作。

活動三：

主題：瘋狂萬圣節 鬼怪表演晚會

地點：廣場步行街

主持：***

活動分工：

企劃部：負責聯系演出公司進行萬圣節個性表演內容的設計，設計活動背景，并協調組織本活動;

工務課：負責舞臺的搭建、音響的到位;

保衛課：負責活動現場的安全工作;

篇2

一、活動時間：10月31日晚8點至31日凌晨2點

二、活動地點：xxxxx

三、活動內容：浪漫冷餐自助、各種酒類飲品盡情暢飲，時令水果應有盡有，要么搗蛋，要么給糖，燈光閃爍，各國公主王子妖怪鬼魅飄飄蕩蕩，黑貓、蜘蛛、巫婆、掃帚、南瓜燈，精彩游戲，請你度過一個不一樣的夜晚!

四、活動流程：

1、8點相約地點集合，備面具若干或化妝品給個別沒化妝人士整容，可推遲進場，以增加人員好奇心，場地里燈光需暗，增加詭異氣憤

2、進場后先嘻戲一番，在尖叫聲中主持人出場，介紹活動規則及流程

3、激情圈圈舞，互不認識的鬼鬼們以交誼圈圈舞相互熟悉

4、游戲環節(大皮準備)，先進行兩場游戲，中間自由活動，可和著音樂請心儀的鬼鬼跳舞，也可四處飄蕩，搗蛋，要糖等

5、再次進入游戲環節(大皮準備)多多準備，至活動結束，看現場情況再定

6，結束，合影

備注：需全程攝影，游戲照片，合影，單影…………

萬圣節活動主題(二)：瘋狂萬圣節 搞怪大行動

主題：瘋狂萬圣節 搞怪大行動

時間：XX年10月28日—10月31日晚間：18：00至閉店

內容：

1、凡12歲以下的小朋友，只要有萬圣節裝扮，都可參加搞怪大行動;

2、工作人員做萬圣節裝扮，帶領小朋友們做游戲、唱歌、討糖吃;

3、凡活動期間內進店的小朋友只要有萬圣節裝扮，都可以得到廣場購物中心贈出的糖果;

4、工作人員(著萬圣節裝扮)并幫活動期間內進店的小朋友做萬圣節化妝。

店堂陳列要求：

于一樓中廳進行萬圣節裝飾;于一樓入口處放置南瓜擺飾、巫婆掃把、聲控搖身光纖巫婆擺飾等

分工：

1、企劃部：負責活動的組織、宣傳并進行店堂陳列的設計與擺設;

2、總務課：負責小朋友臉上閃亮貼片、化妝品、萬圣節服飾、糖果的采購并轉交服務股;

3、營運部：根據企劃部的規劃安排好活動期間的店內廣播;負責活動期間接待來店客的咨詢及活動解釋工作;活動期間負責給進店小朋友化簡裝、帶孩子們做游戲

4、保衛課：負責活動期間的安全工作。

萬圣節活動主題(三)：學院舞會

一.活動背景:

十月將過，一年一度的萬圣節日益臨近，而對于剛剛上大一的同學們來說，舞會無疑是一個讓同學之間增進友誼的校園社交活動。今年，文藝部與女生部將萬圣節與舞會合并在一起，聯合舉辦萬圣節舞夜活動。希望可以讓大家既感受到萬圣節的熱烈氣氛，同時也能在舞會中與同學增進感情。我們兩個部門將吸取豐富的經驗并改進我們的不足，爭取舉辦一場讓大家難忘的萬圣節舞會。

二.活動的目的和意義：

豐富同學們的課余生活，讓大家更加了解萬圣節并從中得到快樂，增進同學之間的友誼，為百年山東大學注入不同以往的青春活力，為和諧校園的建設貢獻力量。

三.活動對象

主要針對山東大學興隆山校區全體同學，并針對14級學生有針對性的培訓，同時熱忱邀請山東大學所有同學積極參與。

四.活動地點

山東大學興隆山校區大學生活動室(悅園3樓)

五.活動時間：20XX年10月31日星期五晚上6點開始

六.相關工作：

1.海報宣傳：手繪海報(1)負責人：顧帥、宋之嫽 于10月28日之前張貼在宣傳欄上

2.傳單選出：制作活動傳單，10月28日之前制作完成，并于宿舍和餐廳門口發放。

3.橫幅：贊助商提供

4.班級宣傳：干事負責本班宣傳工作(如班會等形式)

5.活動物品購置

負責人：魏贇，趙翔 具體物品請看活動預算

6.舞曲及背景音樂選取

負責人：呂靜靜、趙翔

要求：根據舞會流程選定不同舞曲，背景音樂要烘托出萬圣節的詭異氣氛但同時不能過于驚悚，以免影響活動的順利進行。

7.聯系美食地圖協會

負責人：謝穎、龔潔

七.活動流程(闖關第二、三關)

背景介紹：整個活動以一個城堡為主體環境，參加活動的同學以闖關的形式依次通過城堡第一、二層，并最終到達第三層舞會現場

流程：

1.前期 會場布置：將會場裝飾布置妥當，并提前準備好燈光、背景音樂等。

2.中期：萬圣節舞夜活動具體流程安排(文藝部部分)

(1)入場：準備便利貼板，同學們入場之前可以將自己的愿望寫在便利貼板上

(2)主持人引進情景劇(進入城堡第一層)

樂隊表演(10分鐘)

爵士舞表演(5分鐘)

集體舞(十二步、三十二步)(6分鐘)

街舞表演(5分鐘)

(3)萬圣節影片及話劇開場

(由萬圣節起源片段引出布滿鬼怪的第二層城堡)

主持人開場白

游戲環節(闖關)：障礙行：游戲的八組同學帶上面具進行障礙行，男生先自行轉大象鼻子10圈，之后男生拉著女生穿越障礙，到達終點，終點處放置報紙和氣球，女生需吹爆氣球，男女共同踩上報紙回答主持人問題(問題根據前面情景劇的內容及萬圣節相關知識進行提問)。前兩組到達報紙上的只需回答一個問題，接下來兩組回答兩個，美兩組逐一累加。注：每隊選手有三次回答的機會，如果答錯(三次回答都不對或自動放棄答題)，選手將獲得由學生會自制的不同程度的懲罰飲料(不會對身體造成傷害)，者皆有禮品相贈。進入第三層

(4)與美食協會合作教大家如何制作南瓜餅 第二層獲勝者和部分幸運觀眾可以品嘗南瓜餅 牽手舞(5分鐘) 華爾茲(10分鐘)

兔子舞(由文藝部和女生部干事佩戴鬼面具，沖到同學之間與同學一同跳兔子舞)

(5)后期：后續工作，清場

八.活動操作流程

1、所有廣告宣傳圖樣必須在10月28日前完成

2、活動現場布置所需物品必須提前入庫

3、必須提前擬定好活動音樂、燈光、背景和進行傳

4、10月30日下午開始教室現場布置

篇3

主題延續萬圣節之后走向圣誕驚魂夜，主要展示圣誕驚魂夜海報，少量插入萬圣節南瓜燈及萬圣節布置物品，讓顧客感受到與萬圣節有不同之處，工作人員均佩帶圣誕帽及圣誕裝飾為客人服務。小編為大家整理的酒店圣誕活動策劃資料，提供參考，歡迎參閱。

活動一

一、活動目的

通過圣誕節的策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與客戶的感情聯系并引導消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。

二、活動內容

內部布置：主題延續萬圣節之后走向圣誕驚魂夜，主要展示圣誕驚魂夜海報，少量插入萬圣節南瓜燈及萬圣節布置物品，讓顧客感受到與萬圣節有不同之處，工作人員均佩帶圣誕帽及圣誕裝飾為客人服務。

活動安排：

活動開始前播放圣誕夜驚魂插曲，20：00活動開始后俱樂部播放萬圣節成功照片然后接放圣誕夜驚魂動畫電影(營銷部協助制作)，將俱樂部整體氛圍融入到圣誕夜驚魂動畫夢境中，主持人在播放影片同時解說從萬圣節走向圣誕節，萬圣魔鬼城杰克因為迷路勿闖入圣誕城的簡單故事。然后進入表演階段。

節目安排：

20：30第一場派對

21：30開場舞舞蹈隊

21：35—22：00人妖演藝三等獎抽獎

22：00—22：10舞蹈佳麗二等獎抽獎

22：10--22：15抽獎互動游戲

22：15--22：40魔術表演一等獎抽獎

22：40--23：20第二場派對

23：20--23：25中場舞秀

23：25--23：35嘉賓主持

23：35--23：40中場拍賣大公仔

23：40--24：00矮人特技

24：00--24：05敲圣誕鐘聲全場齊歡

三、活動籌備

1.酒店大堂及活動現場由營銷部負責。

2.酒店活動獎品由采購負責。

獎品：

特等獎：1(名)每天一名鋼琴一架

一等獎：2(名)每天二名品牌手機一部

二等獎：10(名)每天十名高級床上用品

三等獎：20(名)每天二十名免費房券

3.活動現場設在三樓神州廳和五樓國信廳，西餐桌分別放置人席位，燭光晚宴(由餐飲部負責)。

4.制作精美宣傳冊和媒體宣傳(由營銷部負責)。

5.酒店一切布置用品(由營銷部和采購共同完成)。

注：

1、此次活動參加人員較多各崗位需按照所負責區域明確分工指定專職負責人員。

2、工作人員均頭戴圣誕帽及身配圣誕裝飾物為客人服務。

3、財務部負責將中獎者票上簽字蓋章。

四、活動預算

1.門票預計收入18-xx萬，兩天預計36-38萬

2.支出費用(兩場)

(1)場景布置(大堂、各營業點、活動場地等)2萬

(2)演出公司及場地效果7萬(兩場)

(3)自助餐成本(兩場)7-8萬

(4)獎品3萬

費用總計20萬

五、銷售方案

銷售方式：全員銷售

(1)11月20日前。所有宣傳資料及廣告方案到位。

(2)鼓勵全員銷售，每售一張圣誕餐券給予50元的獎勵。

(3)凡事在12.23-24日購票的賓客可享受當日客房4.5折的優惠。

活動二

一、活動目的：

圣誕節是是一個西方的節曰，但是近年來，他卻為越來越多的中國人，特別是年輕人所接受，并且漸漸被賦予了許多中國式的特色和內容。為了豐富同學們的課余生活，了解和體驗到圣誕節的氣氛，結交新朋友，促進溝通，增進彼此感情，并且度過一個愉快而又有意義的圣誕節，我們營銷策劃研究會策劃了此次活動。

二、活動主題：圣誕之夜PARTY

三、主辦單位：營銷策劃研究會

四、活動內容：

1、時間：2017年12月25曰xx：00~20：30

2、地點：師生活動中心

3、對象：①營銷策劃研究會全體會員，以及，愿意參加的全體成大師生

②營銷策劃研究會全體會員，以及嘉賓(如其他社團骨干)

4、活動步驟：

A、xx：00前的等待時間，播放圣誕歌曲，營造圣誕氣氛，如《叮叮當，叮叮當》《平安夜》《聽，天使報佳音》，活動要求每位參與者攜帶一張圣誕賀卡，在入場時交給工作人員。

B、xx：00活動準時開始。

C、xx：00~xx：05首先由主持人致詞，內容為圣誕祝福，圣誕由來，以及世界各地的圣誕風俗等。

D、xx：05~xx：30，進行第一個活動“拍七令”，目的是為了炒活現場的氣氛，讓所有人都參與到其中來。

活動規則如下：多人參加，從1-99報數，但有人數到含有“7”的數字或“7”的倍數時，不許報數，要拍下一個人的后腦勺，下一個人繼續報數。在所有到場者中循環3~5次。如果有人報錯數或拍錯人則給予一定的處罰。

處罰方式：每循環一次的所有出錯者一起出一個表演，可一起合作，也可選派代表。

興奮點：沒有人會不出錯，雖然是很簡單的算術。

E、xx：30~xx：50，第二個活動：“椅上功夫”。先不宣布活動內容，邀請多名到場者參與，并把參與者按人數分為多組，然后進行比賽，若比賽中人數不夠，可再邀人加入。

概要：在一張椅子上站最多人的游戲

方法：1、各組互相商量要如何才能站上最多的人。

2、依照號令比賽，哪一張椅子上站最多的人。

3、可以規定一個時限，如3分鐘。

獎懲方式：對于人數最多并且站到椅子上的每個人給于一份小禮品;對于人數最少的一組且站到椅子上的人，則給于相應懲罰(即，頭頂2~3本書學模特走臺步一圈，若掉了，則表演一個節目。)。

F、xx：50~20：10，第三個活動：祝福傳遞，將開始前收到的所有圣誕卡片放到一個大的布袋里，讓每人抽取一張，把美麗的圣誕祝福帶給每一個人，在抽取卡片時，播放圣誕歌曲，適當緩解一下剛才激動的心情，最后邀請嘉賓把自己抽到的賀卡上的內容念出來。

G、20：10~20：20第四個活動：圣誕老人,即派送5份禮物，采取抽簽的形式，抽中者站出來，但是有次小小的考驗，有三種形式可以選擇：

a、先大笑5秒之后，忽然又大哭5秒鐘，反復2-3次。

b、面對墻壁或其他物體，大聲地喊三聲：“我愛你!”

c、把禮物抱在胸前，閉眼睛，左轉三圈，右轉三圈，再睜開眼睛，走回自己的座位

H、20：20~20：30，由主持人主持，所有人一起做一次互動，臨近的人相互說

：“MerryChirsmas!”并且致結束詞。然后播放圣誕歌曲，參加者可以相互交流。

五、宣傳：

1、12月20曰在各宿舍樓張貼欄上張貼POP海報，23曰再次于主要教學樓一樓張貼處張貼海報，需要海報約15張，由宣傳部負責海報的制作。

2、12月20曰前后，在尋知、尋夢橋頭懸掛橫幅，如“x(贊助者)預祝營協圣誕之夜圓滿成功”云云。

六、獎品設置：

筆記本10元/本×10本=100元

或杯子……==b

七、會場布置：

1、入口：放圣誕樹

2、玻璃：白色的噴雪，寫為MerryChristmas,其他顏色的噴雪，畫成各種圖案

3、墻壁：張貼一張雪白大紙，上面繪上松樹等裝飾，請到場者寫上在圣誕節最想說的一句話，活動結束后，可作為協會活動的紀念物，可懸掛氣球、彩帶等具有節曰喜慶色彩的物品

4、空中：放20個氫氣球，在線上掛上有一定重量且賞心悅目的小物件，讓其懸空在距地面1.6米處

5、椅子：

八、資金預算：

宣傳：海報：3元/張×15張=45元

橫幅：

會場布置：圣誕歌曲的CD：20元/張×1張=20元

圣誕樹：

噴雪：

氣球：

彩帶：

氫氣球：1.5元/個×20個=30元

紙張(最想表達的一句話)：2元/張×2張=4元

油性筆：3元/支×3支=12元

獎品：

總計：xOO

九、可行性分析報告：

在活動前播放的圣誕歌曲和整個會場的布置融為一體，不僅從視覺，還包括聽覺上，給會場營造出一種溫馨、歡快、活潑的氛圍，能起到舒緩眾人情緒，彌補活動空缺的作用，花費不高，作用巨大。

xx：00~xx：30的主持人圣誕致詞和“拍七令”這兩個環節，使活動開始得不至于太突兀，主持人致辭可以明確活動的指向，即圣誕節，“拍七令”能調動參加者的情緒。而同時“拍七令”給出錯的人給出的懲罰要求集體合作表演一個節目，避免了單人表演時的放不開，以及確實無專長可表演時陷入的僵局。

xx：30~xx：50的第三個環節“椅上工夫”既可以考驗團隊的協作，又是對個人性格的一次考驗(希望獲得獎品而站上椅子，或害怕受到懲罰而不敢站上椅子)。為了避免出現每組人數過少的突發狀況，游戲的規則之一是當人數不夠時，可再出臺下邀人上場。另外，椅子的高度不高，即使摔倒也不易受傷，但為了保險，可向體育器材室借軟墊防護。而活動的懲罰人數約為3~5人，和上一個環節一樣，有一定的余地。

xx：50~20：10的第四個環節“祝福傳遞”的卡片由參加者準備，參加者抽取，在入場時交給工作人員后方可參加活動，因此，卡片的數量正好合適。而卡片上陌生的有緣人的濃濃圣誕祝福，一定能帶來一份好的心情。為了預防卡片的數量和人數不合，主要是卡片少了，我們可以再多制作3~5張卡片備用。

20：10~20：20的第五個環節“圣誕老人”把驚喜帶給幸運的人，禮物并不貴重，但在圣誕這個特殊的曰子里，不僅得到禮物的人能得到一份祝福，即使沒有得到禮物的人，也將在這個環節中讓情緒HIGH起來。最終的考驗聽起來并不具有太大的難度，但就是在經歷考驗的過程中，再一次調動了會場的氣氛。

最后的環節，即互相的祝福里，活動收尾。

總的看來，本活動的難度均不大，經費的開支，即宣傳、會場布置、獎品的費用，無不確定因素的變動開支，能控制在預算的范圍內。

此次活動主要針對于協會內部，歡迎成都大學全體師生的參與，人數在50~100人為，如人數少于預定人數，即適當增加“拍七令”的循環次數，反之，則適當減少循環次數。

同時，活動環節中所計算的時間也為參考時間，按活動的具體情況可做適當修改，如適當縮短或延長均可。

十、贊助方案：

圣誕節是西方的“春節”，隨著中西方文化的融合，圣誕節在中國尤其在中國年輕一代的影響逐漸增大，如今，圣誕節已經成為中國學生的一個隆重的節曰。在圣誕節，各種各樣的圣誕節慶?；顒釉絹碓绞艿酱髮W生的關注。

圣誕節派對作為一種重要的形式，對大學生的吸引力非常巨大，即使因為各種原因，他們可能無法親自參與本次活動，但是，一個歡樂而溫馨的圣誕節PARTY依然能成為大學生們閑暇之時津津樂道的話題。

其影響力之大，難以表述!通過這次的“圣誕之夜”派對，能夠達到事半功倍的宣傳作用。贊助商家的品牌形象在成大學生的心中將前進一大步。

這次活動，我們將以“x圣誕之夜”來命名，在活動的宣傳中，不遺余力地為贊助商做宣傳;同時，贊助商以現金的形式支持我們這次活動，與“營銷策劃研究會”攜手，“圣誕之夜”派對在成都大學做大、做好!

活動三

一、活動目標：

準備一系列的圣誕節的游戲和表演節目，可以讓幼兒了解有關圣誕節風趣幽默的神話傳說、美麗的圣誕樹、漂亮的圣誕卡、慈祥可愛的圣誕老人和讓人心動的禮物，這一切都讓每個孩子無盡神往。

1、讓幼兒了解中西方國家的文化的差別，知道圣誕節是西方的重要節日，培養幼兒學英語的興趣。

2、給幼兒講述圣誕節的來歷，通過老師的表演讓幼兒體驗圣誕節歡樂的氣氛。

3、能夠和同伴共同分享節日的快樂。

二、活動準備：

1、裝扮圣誕樹、布置活動場地(窗戶周圍掛上雪花和“MerryChristmas!”的字樣、圣誕花環、圣誕襪、圣誕鈴鐺、金銀星星等小飾物)。

2、請一名老師扮演圣誕老人，給孩子發禮物，唱圣誕歌。

3、制作視頻各國圣誕節習俗。

三、活動過程

英語活動：圣誕快樂。

結合圣誕節進行游戲活動《merry christmas》

教師將活動室布置成歡慶新年的樣子，準備了圣誕樹、禮物、音樂等，然后帶領孩子很自然地在里面開展活動。

游戲中進行了問候語merryChristmas的練習;句子Iwant的練習;還學唱了新歌：《happynewyear》，活動很自然也很有意義。

教師引導幼兒觀察教室的環境，與幼兒相互問候：merrychristmas!教師逐一出示圣誕節的有關飾物：圣誕老公：christmasoldmen，圣誕樹：christmastree等飾物的發音。

游戲：whatisit?教師從百寶箱里隨意拿出一種飾物，幼兒說出相應的英語單詞。帶幼兒到室外與老師、阿姨、其他的工作人員相互祝福。MerryChristmas!

親子活動：給老師的圣誕卡

1、提出主題，引導幼兒進行討論

師：圣誕節到了，你們想送什么樣的圣誕卡片給老師呢?今天我還請來了爸爸媽媽一起幫忙，趕快和爸爸媽媽商量一下吧。

(1)老師重點引導爸爸、媽媽為孩子介紹自己所帶來的材料，引發幼兒思考，鼓勵幼兒大膽設計。

(2)請幼兒大膽與爸爸、媽媽討論。

2、讓幼兒相互交流：你想和爸爸媽媽做什么樣的卡片呢?

3、提出制作時的要求：

(1)先設計好再進行制作，大膽使用各種材料。

(2)使用工具、材料時注意安全。

4、幼兒和爸爸媽媽一起制作圣誕賀卡。

(1)教師全面觀察巡視、適時給予幫助。

(2)重點幫助爸爸、媽媽沒有來的孩子一起設計、制作。

5、請幼兒把制作好的賀卡送給自己喜歡的老師，并對老師說一句祝福的話。

圣誕老人出場

圣誕老人敲門

教師：小朋友們聽，敲門的聲音!會是誰呢?我們一起來問問好嗎?Whoisit?

圣誕老人：IamSantaClaus!

教師：哦!是圣誕老人來了!我們一起讓圣誕老人進來好嗎?Pleasecomein!

圣誕老人：I’mcoming!MerryChristmas!，children!

幼兒：MerryChristmas，SantaClaus!

圣誕party準備：幼兒自制的各種小動物面具，給小朋友們的禮物。

1、在活動室的每一個角落都閃動著歡樂的燭光，身著圣誕禮服的主持人和圣誕老人來到孩子們中間一聲“圣誕party開始嘍!讓我們一起來狂歡吧!”孩子們齊聲唱起圣誕歌，緊接著，孩子們紛紛戴上自制面具，頓時活動室中出現了各種各樣的小動物，他們齊齊登場跳起了“兔子舞”。

2、圣誕老人給小朋友分發禮物。

四、備選游戲

1、占圈

讓一名家長和幼兒為一組，邀請10組家庭，聽音樂圍圈跑，音樂停止時家長和幼兒共同站到一個圈內，占到圈的家庭可繼續參加比賽，每次淘汰兩組，最后兩組到老師處讀出相應年齡段的英語單詞。能正確說出英語單詞內容者可得獎勵，

2、水果蹲

把小朋友分成六個小組，每小組為一種水果，一種水果蹲完了后，這組的小朋友必須在第一時間內說出下一種水果的名字，并且不能重復，重復了的小朋友就得挨“罰”上臺表演一個語言類節目。

3、貼鼻子

家長站在指定位置，小朋友蒙住眼睛，手拿“鼻子”，聽家長指揮，穿過障礙物，貼準家長的鼻子為勝，在規定時間內完成者獲獎勵。

五、尾聲

彩燈閃爍，在《鈴兒響叮當》的背景音樂聲中，孩子們圍著圣誕樹把最美好的祝福送給了自己的親人，當家長們看著載歌載舞的孩子、聽著他們飽含真情的歌唱：“親愛的爸爸媽媽你們辛苦了，又一年過去了，我們長大了，你們的呵護伴我們成長，今天我要說一聲，謝謝你們啦!”

篇4

Carol的店名叫“CCsweets”，中文音譯為“喜喜餅屋”，專營cupcake。關于它的起源，有兩個說法，一種說法是19世紀因為沒有專門制作蛋糕的模具，人們做蛋糕都是用單個的陶瓷杯具，而做出的蛋糕就以那些杯具的名字、形狀等來命名。另一種說法是做cupcake的配料是用杯子測量的，一杯黃油、兩杯砂糖、三杯面粉、四個雞蛋、一杯牛奶和一茶匙泡打粉，而這個配方仍然是當下花樣層出的cupcake的母本。

紙杯大小的蛋糕底座，然后再在小小的蛋糕表面上用奶油做出各種造型，和精致的法式甜點相比，cupcake充滿著美國式的氣氛，簡單，自由，充滿快樂，而Cupcake本身也在美國社會和美國人心中有著不可撼動的地位。1828年，美國美食家Eliza Leslie在她的食譜書里第一次使用了“cupcake”這個名詞，而在經濟大蕭條的時候，也曾有美國人自我解嘲地說，至少我還吃得起一個紙杯蛋糕。

盡管有著黃皮膚和黑頭發，但從小在美國長大的Carol的生活中自然也少不了cupcake的身影，“在美國，家家都有烤箱，每個家庭都有屬于自己的cupcake，無論是自家人坐下來享用下午茶還是作為禮物送給朋友、鄰居，cupcake是很多美國人成長中的一部分。”

原本，cupcake只是伴隨在Carol生活中的一個符號，一種習慣，她的主業是藝術，大學時期在布朗大學主修藝術、繪畫和歷史，畢業后又去倫敦過了一年波西米亞式的生活，隨后又回紐約和朋友合開了一家設計公司，在互聯網的熱潮中，公司從三個人發展成30個人，并最終被大公司收購，30出頭的Carol也隨即實現了財務自由的夢想可以過自己想過的生活。她去意大利佛羅倫薩學習珠寶設計，去拍自己想要的照片，直到認識了現在的先生，一個比自己的中文說得還溜的老外，并成了一對雙胞胎小女孩的媽媽。

為了讓兩個女兒學習中文，Carol和先生決定回北京定居。在這里，去哪里吃到純正的cupcake和制作精良的蛋糕、甜點成了令Carol頭疼的事情，“我嘗試過很多蛋糕店，但是他們的產品樣式非常單一，而且食材也不是很上乘，”隨后，就有了“CCsweets”的誕生，看上去，這貌似是一個“被”的過程，但實際上，這也是Carol的興趣所在，“當年我祖父曾在新加坡經營了一間著名的面包店，，我也是聽著媽媽關于面包，甜點和手工現磨咖啡的故事長大的。我走遍世界各地品嘗各式甜點，法國，意大利，奧地利，墨西哥，英國，西班牙，澳大利亞，還有我生活了20年的紐約。每個國家都有他獨具特色的東西，我將它們進行對比，融合之后再創作出自己獨有的味道?！碧鹌肥敲朗?，也是藝術，這句話出現在“CCsweets”的微博、網站、淘寶店和博客上，更出現在從“CCsweets”出品的每款蛋糕上。

而原本想象中的“退休”生活也變成了新的事業，Carol如今的日子，比在職的人還忙。為了追求食材的品質，她需要不斷采購來自新西蘭的黃油，有機品牌Wondermilk或法國品牌President的牛奶，來自美國的泡打粉和色素、比利時的巧克力，甚至北京只有一家農場供應的純植物喂養的日本種雞蛋。盡管價格稍高，但在店主人看來確是物有所值。其次便是創意。除了常規口味、款式的Cupcake如巧克力、香草、草莓等之外，盡管蛋糕表面只有杯口大小，但蛋糕師依舊可以用五顏六色的奶油畫出彩虹、怒放的鮮花、可愛的笑臉和愛的宣言，也可以用來自法國的翻糖捏出各種卡通造型。

同樣的創意并不只局限在cupcake上，各種創意蛋糕也是CCsweets的另一個金字招牌。從Prada包到耐克限量版球鞋，或者暢銷書到iPhone4、還有單反相機、打印機、國畫這些東西在Carol手下都變成了可以吃的美味。而微博也把這家店鋪的能量無限放大，這讓Carol從早上一睜眼到晚上睡前幾乎都在店里忙活。

偶爾疲憊不堪的時候也會覺得當初決定開CCsweets的樂趣有點消失，但她強調這種想法也只是偶爾出現?！捌鋵嵶畲蟮目鄲朗?，總有人今天來到店里，非常著急地說明天就想要一套創意的cupcake或者一個大的創意蛋糕，這真的很難，如果真的想擁有最完美的、口味和創意兼具的cupcake或者創意蛋糕，請給我一周到十天的時間，畢竟，做蛋糕也是一種創作?！盋arol說道。

必備cupcake經典樣式

香草

這是cupcake中最經典的口味，CCsweets的香草味道來自價格相對較高的香草根中的香草豆，那是一種兼顧了植物清香和奶油甜香的味道，再配以草莓口味的奶油，如此味道，在北京堪稱獨一無二。

巧克力

同樣也是經典口味，蛋糕本身的制作方法與其他口味相同，只是加入了純度很高的可可，因此會有一點淡淡的苦味。而在蛋糕上可以增加可可口味或者咖啡口味的奶油，a，口感更加濃郁。

紅絨

因為本身的顏色為紅色因此被稱為紅絨的蛋糕，顏色來自紅菜頭。和同樣蔬菜口味胡蘿卜cupcake一樣，紅絨cupcake搭配的也是芝士口味的奶油，此外，它的配料中還會加入少量的可可粉以調和口感。

篇5

記者近日走近這一人群，揭開其神秘面紗，才發現這個新行當，有簡單之美，也有繁瑣之處，當興趣變成工作，有樂在其中的時候，不過也需要更多的耐性和細心。

重慶媽媽德國開網店

今年33歲的王延江，老家是北碚人，現居德國，已經是兩個孩子的媽媽了。她每天的生活安排是這樣的：早上起床給兩個孩子做好早飯，然后送大兒子上幼兒園，接下來帶小女兒開車去超市，采購一大堆用品，回家邊照顧女兒，就邊打理她的網店。

王延江的淘寶網店，雖然2005年就注冊了，但正式開張做買賣，還是從去年開始。

“剛開店時碰到第一個顧客，是一個杭州的買家，想買一個限量版的NUK奶瓶，價位80多元，從下午2點一直問到了傍晚6點，最終也沒有成交。”做網上代購已經一年多的王延江說，沒成功的原因是她覺得德國太遠了，讓她很無語。

不過，現在王延江的網店生意已經很紅火了，據她透露，最初幾個月交易額只有幾千元，到現在每月交易額已是3-4萬元，利潤在7000-8000元左右。

做代購是為了“找樂子”

和王延江相比，在重慶大學讀過三年研究生的魏英，在美國開的網店才剛起步。

“就是為了在留學生活中找點樂子。”她說，剛開始幫同學買化妝品，后來一個同學提醒說，何不在淘寶開個小店，幫人代購賺點零花錢，這樣才觸發了她的創業想法。

“做海外代購，最開心的莫過于用別人的錢，過足‘購物癮’?！蔽河⒏嬖V記者，每逢圣誕節、萬圣節、感恩節等幾個大的節日，外國商場都有例行節目：名牌大減價，“所以，這些節日前是代購人最忙的時候。這兩年金融危機后，歐美大品牌打折的機會就更多了，專賣店經常都掛出3折、5折的牌子。我平時就喜歡關注一些打折信息，每次會預先把減價信息在網店上，為網上銷售做好準備。”

代購奶粉一次買100罐

海外代購，哪些商品賣得最火？昨天，記者登錄王延江的網店發現，從奶粉、保健品到廚具、鵝絨被等生活用品，甚至歐洲油畫也在賣。不過，王延江說，奶粉和保健品是賣得最好的。

“像德國最好的奶粉牌子aptamil，在母嬰店一般賣385元，而代購的價格只要210元左右。”王延江說，高峰時她一次就要去超市采購100多罐奶粉，分成7-8個包裹發往國內。有時超市的店員都把她認熟了，每次看到這個東方面孔，就知道奶粉貨架又要被掃空了。

而魏英也表示，她成交的生意中，屬化妝品和奢侈品箱包最多，尤其對于海外代購奢侈品箱包來說，代購價格基本比國內專柜便宜兩成以上。

篇6

網絡對營銷的魅力

網絡普及已經是不爭的事實，據統計，目前全球網民已達總人口的36%左右。除去不喜好上網的老人和兒童，幾乎所有有條件上網的人都在使用互聯網了。而由此產生的網絡購物更是來勢洶涌。2011年，僅中國網絡購物市場交易額就達7666億人民幣，全球網絡購物額更高達8500億美元以上，其中跨境交易額達480億美元。

網絡使全球貿易變得簡單起來。用Google全球副總裁劉允博士的話說，“互聯網使得全球變平了”，這一點中國的廣大進出口企業體會得更加深刻。從十幾年前頻繁海外參展，參加外經貿活動，建立國外辦事處，到現如今，幾個人，幾臺電腦，甚至連語言都不通，足不出戶就可以把產品賣到全世界去，這就是互聯網帶給我們的震撼。

網絡的魅力就在那里，但就目前而言，網絡營銷，尤其是海外網絡推廣對中國大部分進出口企業來說還是個新鮮事物。統計數據顯示，目前全國大概有4000多萬注冊企業，真正擁有網站，具有做互聯網營銷能力的不到200萬，很多企業連網站都沒有，更不用說網絡營銷了。在這200萬企業中，真正通過網絡營銷在做市場推廣的又微乎其微，全國大概不到100萬。

可能有不少人還在質疑網絡的作用，懷疑這個渠道到底是否能夠真正幫助企業做海外業務，在Google看來，這種疑問已經太落伍了?，F在Google每天的搜索量是30多億，像Google+這樣的社區網絡平臺，每天的活躍用戶是14億。著名的“鳥叔”——江南Style表演者，就是通過Google的YouTube平臺走向全世界的，在YouTube上每天有40億的在線視頻播放量。在外貿B2B里，有47%的買家會選擇先從YouTube上了解供應商所在公司和產品的大致情況。這些數字足以回擊那些質疑的聲音，作為互聯網平臺的全球領跑者，劉允表示Google更愿意從數據分析的角度看問題，而不是主觀臆斷。

在這個2.0時代，劉允認為電子商務和全球出口業務相結合顯然已成為必然趨勢。由此產生的互聯網交易模式，將會從PC端向移動互聯網轉換。數據顯示，目前，智能手機和平板電腦所產生的網絡交易量已逼近電子商務總量的10%，而作為移動終端的主要工具——智能手機，2011年的全球銷售量已達4.7億部。

變被動為主動

對于中國制造的海外網絡營銷模式，目前很多國內企業的思路尚停留在通過一些國內知名B2B網站做展示，這顯然是不夠的。在Google看來，這種營銷方式過于被動?；蛟S這在早期那些網站用戶數量不多的時候效果還可以，但隨著用戶的大量涌入，這種標準化服務模式必將產生投入產出嚴重不對稱的結果。

由于對B2B展示平臺同質化服務模式的不滿，部分外貿企業開始轉向搜索引擎服務，搜索引擎有更強的自主性，企業可以通過各種技術上的優化，來提升自己的排名和效率。這一切差不多是目前國內出口企業所能做到的極致了，但這些與Google基于數據分析而形成的主動性營銷思路顯然還有著巨大差距。

Google理想中的營銷路徑是這樣的：假設有一家中國的服裝廠商，想要進軍美國市場，它首先會用 Google Trends（谷歌趨勢）這樣的工具分析潛在市場的需求，比較特定區域、類別、時間范圍以及搜索資源之間的差別，發現每年7月份開始，搜索量逐漸上升，到10月底萬圣節前達到頂峰，這就是萬圣節相關服飾的黃金營銷期。從區域分布上來看，除了歐美，大洋洲市場以外，東南亞的菲律賓和馬來西亞等國家也有一定的搜索量，這可能就意味著在這些地區也存在市場潛力。

緊接著要把相關服飾“上架”，用Google提供的各種網站測試和優化工具包裝自己的網站。之后根據Google Analytics（谷歌分析）提供的網站流量數據分析，實時地制定出具體的投放計劃，看需要在關鍵字廣告上投多少，要不要在轉化率高的媒體上投放展示廣告？

用網絡塑造品牌

2012年乃至今后一段時間，中國經濟仍然會以出口為導向。產業轉型也誓將進行到底，從簡單制造到高端創造，中國制造正在通向中國創造的康莊大道上。產品營銷只是企業的初級階段，品牌營銷才是建立百年老店之王道。

網絡營銷推廣的創新能力讓品牌營銷更具優勢。關鍵字搜索廣告在以產品銷售為目的同時也可以有效提升品牌知名度，而展示和視頻廣告更是像為品牌推廣量身打造的一樣，再配合移動廣告，實現品牌全方位營銷。技術不斷創新和發展推動著廣告發展，可口可樂案例就是很好的例證。

早在40多年前， 可口可樂推出了一則非常火的“山頂”廣告，在這個廣告中， 來自世界各地的年輕人手捧著一瓶可口可樂站在山頂上放聲歌唱。40年后，通過重新構思數字化時代的 “山頂” 系列廣告，用技術真正幫助可口可樂實現了 “請全世界喝可樂”。

篇7

這個搶“福袋”的傳統，已經有100多年的歷史了。盡管像我這樣沒錢的消費者，買不起機票飛去日本親身感受當地熱烈的氣氛，但我可以上Little Black Bag網站，這是一家新開的公司，總部在洛杉磯，他們把日本這一盛會帶給了美國的網購達人。

測試你的風格

這種服務與“福袋”的主要差別在于，Little Black Bag買家可以自主選擇他們“福袋”里的一件商品，其余的商品是該公司運用巧妙的算法選擇出來，既考慮了現有的庫存，又考慮了顧客的時尚偏好，往往出乎顧客意料。

開始它會給你做一個關于你個人風格的小測驗，看看你的個性適合什么樣的風格，是時尚風，還是波西米亞風？都市華麗風，還是學院風？讓你在一個虛擬的黑色袋子里，放人你最喜歡的錢包、珠寶、首飾以及美容產品。然后，讓你從150多個品牌中選擇你喜歡的品牌。

電腦通過對你的個人信息進行計算，得出你的個人風格。以我為例，該算法認為我是一個“高跟鞋和鮮艷的口紅”式的女人，一個經典的魅力女孩。口紅不對，但高跟鞋是對的，所以開始我買了一個千鳥格的小手袋。

網頁上包包琳瑯滿目，我可以自由瀏覽上百款包包、手鐲、耳環、項鏈、乳液，各種品牌的圍巾和香水，大多數屬于中檔品牌，但它也有BCBG、Calvin Klein這些比較高級的品牌商品。

從大量商品中選好一件商品之后，就可以付款了，價格是統一的，有兩種：30美元和50美元，付款后點擊交易大廳，帶上你選擇的商品和兩到三件系統為你選擇的商品進入聊天室，真正的戰斗開始了。

樂趣來自交換

“就像進了股票交易所。”該公司的創始人之一兼總裁的Dan Murillo說。每個顧客在里面都忙得不可開交，現在他們每個月在網站上能達成約200萬筆交易，平均每天使用該服務一個小時。

第一天交易，有100多個人向我提出了交換申請。我的袋子里有三樣東西：一個大佛牌裝硬幣的包包，一個刻有SWEET大號金色字樣的手鐲（上面的字很難看）和一個牛仔手提包。我高興地用手鐲換了一個石頭吊墜的項鏈，用錢包換了一條橘色的超大千鳥格圍巾，并決定自選的手提包暫時不換，我就是為了買個上班用的包才來的。

這次交易接下來的六天里，我又收到100個交換申請，頻繁的交易導致了大量郵件鋪天蓋地向我涌來，非常煩人，但是這確實可以增加交流，增大交易成功的幾率。我幾乎都是跳過這些郵件通知直接進入網站，但像Lindsey Kaples這樣的?？蛣t不是這樣，她是個家庭主婦，她認為這些通知對達成成功的交易十分有幫助。

Kaples說，如果你喜歡某件商品，“你就想先下手為強”。她今年30歲，幾乎天天都在使用這項服務。這種緊張感讓我想到一群女人搶購設計師預售的靴子這樣的典型場景。所以經驗就是，如果你有一周時間來交換商品，可以選擇50美元的“福袋”，如果只有三天，你就選30美元的。

Kaples還利用該網站具有社會特性的聊天室和網站內提供的新聞，在選商品之前找出受歡迎的商品。這是個非常精明的策略。

“當你為了買某件商品打開一個袋子的同時，你還可以得到附加的價值?！彼f萬圣節的時候，她選了一對“傻里傻氣的骷髏圖案的碗”。這對碗的零售價格為42美元，但是她用它跟別人換了價值70美元的包，因為這對碗很稀少，而且需求量大。這是非常簡單的經濟學道理。然后又用這個包換了兩件商品，總共價值90美元，滿載而歸。

用Kaples的方法，我用價值20美元的吊墜項鏈換了一條價值30美元的青綠色多環編織項鏈。我的“福袋”最后是用白色的箱子快遞過來的，里面有一條編織項鏈、一條千鳥格圍巾和一個手提包。

用商品換數據

黑色小手袋并非典型的閃購網站，而是一半網上社區，一半網店的性質?？偨浝鞰urillo認為比起一般的在線零售網站，Little Black Bag更像是一家“大型多玩家網上商店”。如果顧客送包包給朋友，或者在Facebook、Twitter、Pinterest上分享他們喜歡的產品——按下表示他們喜歡該產品的按鍵“喜歡”，他們就能得到虛擬的徽章和禮物。如果朋友點擊了你所分享的鏈接，并且購買了該產品，你就能又得到一件商品，這件商品也能拿來交換。

篇8

【關鍵詞】英語，教學，方式，轉變，原則

轉變教學方式是英語新課程改革的一大亮點。要真正實現轉變，教師必須樹立全新的教學觀和學生觀，在課堂教學中認真遵循以下原則。

1.以學生為中心的原則

現代教學理論認為，學生是學習的主體，是學習的主人。把學生置于恰當的位置，可以充分調動學生的學習積極性，提高教學效率。首先教師應根據教學目標和學生的特點選擇教材和教具，設計好教學過程。

成功的教學過程離不開學生的積極配合，教師要進行良好的組織，要引起學生的注意，喚起他們的學習需要，激活學生的先前舊知，在適當的時候向學生提供一些信息，培養學生學會獲取、分析、判斷和運用知識的能力。教師要與學生建立友好和諧的師生關系，平等地與學生進行討論，共同解決問題；要幫助學生樹立學好英語的信心，關注學生的生活世界，創設融洽和諧的學習氛圍，促進師生間的情感交流。

教師要堅持面向全體學生，始終體現以學生為主體，尊重學生的個體差異，注重個性化教學。在課堂中，教師不僅是知識的傳播者，更應體現出崇高的師德，發揮好育人的功能；教師還要激發學生的創新精神，幫助學生學會在實踐中學習，在合作中學習，為其終身學習奠定基礎。

2.以興趣為支點的原則

小學英語是入門教學，應該把培養學生學習英語的興趣放在首位。學習興趣不是先天就有的，主要取決于下列因素：①事物本身的特性。凡是比較強烈、不斷變化、帶有新異性和刺激性的事物，都會引起人的興趣；②學生已有的知識經驗。有些事雖不具有新異性，但與學生已有知識經驗具有密切聯系，并能滿足學生獲得新的知識經驗的需要，也會引起興趣；③學生對事物的愉快情感體驗。學生在學習過程中獲得別人承認或獲得積極的情感體驗，往往會加強其學習興趣的穩定性。

遵循興趣性原則，教師可在每節課前舉行英語歌曲聯唱，用富于感染力的音樂激趣，讓學生以飽滿的愉快的情緒進入英語學習；可以用圖片、優美的體態語、簡筆畫、照片、多媒體課件進行直觀教學活動；可以選用學生們熟悉的內容或游戲方法，如：Golden Touch，Hangman， Bingo， Guessing games 等方法，使學生的興趣點達到。教師應對學生在游戲中的出色表現給予高度評價，分享他們在游戲中所獲得的樂趣。把握住興趣支點，就能促進教學效果的提高。

3.以交際為目的的原則

語言的社會屬性是在于它的溝通與交流的作用，課堂教學就是要培養學生的交際能力。

3.1 要利用現行教材所提供的語言材料培養情景對話能力，讓學生在熟讀時注意語音、語調，表情自然到位。然后熟記關鍵語句，強化常用口語。如：Hello！Glad to meet you！ Thank you！ You're welcome！ See you！ So long！ 等等。最后創新、活化語言。單純模仿、機械重復不僅學了后還不會用，還會降低學生的學習積極性，影響學習效果。因此，教師應及時創設情景，利用書上的材料擴充交際語境，培養學生在真實情景中的口頭交際能力。如把教室布置成商店，讓學生來購物，或把教室布置成肯德基，讓學生來點餐。

3.2 要了解英語國家的社會文化、風俗習慣，提高交際的準確性。“語言是文化的載體?！碑斎藗冮_始學習另一種語言時，他們從某種意義上說就加入到另一種文化中了，在課堂中，教師教授語言知識的同時，要滲透文化知識，把語言教學置于跨文化交際環境中，抓住文化障礙、誤解和沖突的焦點，有針對性培養學生正確得體的跨文化交際能力。英美人視個人的、行動去向、年齡、婚戀、經濟狀況等方面的問題為個人隱私，因而要采取回避態度，教學時如正逢西方節日，應該為學生講敘有關節日的故事及風俗。如愚人節、感恩節、萬圣節、圣誕節等等。

4.以任務為基礎的原則

所謂“任務”，簡言之，就是“做事”。它具有以下的特點：①以意義為中心，而不是以操練某種意義不大甚至是無意義的語言形式為目的。②任務的焦點是解決某一交際問題，這一交際問題必須與現實世界有著某種聯系。“任務”之所以在英語課堂上被廣泛使用，是因為它能滿足現代語言教學的需要。

首先，任務能滿足學生語言交際能力培養的需要。學習任務的廣泛應用和對學習任務的研究興趣，顯然源于英語教學的交際原則?，F代英語教學以“輸出式”的方式，以任務為基礎，以語言功能和技能的培養為目標，教師讓學生設計出個人信息卡，然后要求學生用所學語言知識表達個人喜好，與同學交流；其次，任務能進一步激發學生的學習興趣。因此，教師的主要作用是如何在課堂教學中創造一種有利于學生外語習得的條件。任務變成了一種媒介、橋梁，它把教師的目標在自然而然中變成學生自覺追求的目標，讓學生在興趣中參與語言訓練。

5.緊密聯系實際生活的原則

篇9

龐大的基數、穩定增長的收入，奠定了兒童早教市場堅實的客戶基礎。在GDP持續高增長、80后父母思想新潮、國人重視教育等因素的推動下，中國早教市場成為一個“千億級別”的產業。

國家統計局的統計數據表明，有56.5%的家長把兒童教育投資列在首位。越來越多的家長意識到兒童早教的重要性，科學研究證明，0～6歲的嬰幼兒時期，是智慧潛能開發的關鍵期?！秶抑虚L期教育改革和發展規劃綱要(2010-2020年)》已正式公布，學前教育首次作為一個獨立章節被列入國家教改規劃，“重視0-3歲早期嬰幼兒教育”首次提出并被放在重要位置。

國內早教市場在上世紀90年代末開始萌芽，經過十幾年的發展已經走過一波迅速擴張期。據了解，經過十幾年的發展，中國市場上出現了數千家早教培訓機構。然而，絕大多數培訓機構規模較小，市場上魚龍混雜，真正有實力、有品牌的早教機構并不多。

在復雜而混亂的市場環境中，一部分高端早教機構從國外引進課程體系，規范教學行為，通過直營和加盟方式迅速擴張，開展線上線下營銷推廣活動，為早教市場打開了一個新的局面。

中國早教機構要建立自己的強勢品牌，應該如何完善課程體系、嚴格加盟制度、精準營銷呢？日前，就此問題《新營銷》記者專訪了國際高端早教品牌美吉姆國際兒童教育中心中國區總經理劉俊君。

高端定位

《新營銷》：由于美式教育注重培養兒童的獨立性、溝通能力，相比之下，中國幼兒階段的教育更側重于知識傳輸。因此，國內一些國外品牌的早教機構調整教學內容，注重培養兒童的演講與溝通能力。美吉姆對從美國引進的課程體系進行了本土化改進嗎？

劉俊君：一般來說，客戶的需求隨著收入水平和價值觀的不同，呈現出不同的特征。盡管家長的價值觀不同、教育水平和收入水平不同、所處的文化環境不同，但父母對孩子的期望都是一樣的。首先，他們希望孩子健康―身體健康和心智健康。其次，都希望自己的孩子優秀，掌握更多的知識，將來對社會做出更多的貢獻。最后，全面提升孩子的綜合素質，包含身體運動能力、語言溝通能力、藝術創造能力、音樂修養及能力、自我認知能力和社會交往能力，是家長對孩子普遍的期望。美吉姆了解家長的需求，所以我們的主要課程設置為歡動課、音樂課和藝術課，分別從運動、音樂和藝術的角度激發孩子的潛力，讓孩子在無限歡樂中放飛想象，形成健康的心智和人格，讓他們以積極的心態應對未來的挑戰。

至于課程方面，美吉姆對于從美國引進的這套課程體系沒做變動，因為美國早教市場已經發展得很成熟，而且這套課程體系在全球各地已經被證明對嬰幼兒的發育、發展有極大的幫助，所以沒有必要做變動。而且近兩年的教學實踐證明，客戶對于這套課程體系的接受度和反映都非常好。

其實，美吉姆的最大優勢就在于擁有完善的課程體系，并且這些課程非常適合小朋友在不同年齡段身體和心理發育的特點。完善的課程體系是開展早期教育的前提，也是得到客戶認可并真正幫助小朋友健康快樂成長的關鍵。

《新營銷》：美吉姆的定位是怎樣的？對于目標消費群是怎么劃分的呢？

劉俊君：美吉姆的定位是國際化高端早教，目標消費者是收入和教育水平比較高的高端人群。中國人口分布比較密集，以城市聚居為主。但美吉姆不以城市規模和層級劃分作為進入市場的標準，而是以人群消費能力劃分，之所以這樣做是因為高端人群對于國外教育的接受度比較高。在高端人群較少的城市，美吉姆適當調整門店分布數量，城市規模對我們來講不是一個阻礙。

加盟商管理

《新營銷》：一般來說，資金比較雄厚、有科研實力的投資者，在開辦早教中心時，大多會在本店運營良好的時候，考慮招加盟連鎖店。對于運營一家早教中心來說，最大的投入有四個部分：場地、人力、科研和品牌推廣。如果沒有足夠的分店規模做支撐，根本無法承受。目前，一些主要品牌的加盟門檻都比較低，美吉姆如何加強對加盟商的管控，確保加盟商的服務質量？

劉俊君：2009年，美吉姆進入中國早教市場，經過兩年多發展，目前中國市場上的美吉姆有近70家，包括正在籌備還未開業的。

在經營方式上，我們采用“直營+加盟”策略。在選定的城市只做直營中心，如北京、上海、廣州、深圳、天津、沈陽只做直營中心。美吉姆根據自己的資源配置和對市場的判斷，確定哪些城市直營、哪些城市選擇加盟模式。我們對加盟商的選擇非常謹慎。

加盟美吉姆的基本條件主要包括硬性和軟性兩部分：在硬件要求上，加盟商要有一定的資金實力和良好的信用，選址地點位于城市目標客戶人群居住密集的地區，并且擬開設美吉姆的物業要符合美吉姆要求的基本工程條件等。在軟性方面，我們要求加盟商有強烈的意愿投入到早教產業中，立足于長期發展，竭盡全力投入經營管理，愿意接受美吉姆總部的管理指導，認可美吉姆的管理規范等。

當然，我們給加盟商提供很多支持，比如店面選址（主要考慮門店所在城市的區域性、氣候、人流量、交通便捷性、客戶服務范圍等）、開業籌備、中心設計與施工支持、采購支持、VI系統導入、信息管理支持、日常營運指導等。其中包括培訓體系，主要分為對加盟商的教師培訓、管理培訓、顧問培訓、運營培訓等。有的培訓實行淘汰制。

除此之外，在營銷策劃與指導方面，美吉姆會提供很多支持，比如市場調查與產品定價，包括對加盟中心所在城市進行詳細的消費市場調查和行業競爭調查，協助加盟商進行市場定位和定價；比如營銷推廣活動的策劃與實施，以及年度營銷計劃的制定；比如營銷管理流程的導入等。

整合營銷

《新營銷》：美吉姆通過哪些方式進行品牌推廣？

劉俊君：我們一般采用線上線下整合營銷，綜合、協調使用各種傳播方式，向客戶傳遞一致的品牌信息和形象，與客戶雙向溝通，進行精準營銷。

我們除了在傳統媒體上進行宣傳、廣告投放外，比如在母嬰類和財經類雜志上投放廣告投放、進行內容合作，還在新媒體上進行品牌推廣，比如官方微博、SNS、視頻網站、搜索引擎、BBS等，利用新媒體的交叉性、互動性等加強與客戶或潛在客戶進行互動和溝通。并且，我們非常關注網絡口碑營銷， 口碑的魅力就在于讓客戶幫你做宣傳。美吉姆在客戶之間的口碑非常好，認可度很高。

在線下，美吉姆經常舉辦各種活動、講座，以樹立品牌形象，擴大知名度，同時利用活動的互動效應加強客戶黏性。比如每年一屆的歡動會就是美吉姆獨有的活動，主要針對0-6歲孩子，根據不同的年齡段分組，設置不同的活動項目。重要的是，這些活動都是非競爭性的。

2010年有300多個家庭參與歡動會，這只是北京歡動會參加的家庭數。美吉姆在不同的城市舉辦這樣的活動，各個城市根據各自的具體情況舉辦歡動會。另外，我們還有一個品牌活動是音樂節，這些都是根據美吉姆的課程體系舉辦的。

除此以外，我們還通過節假日舉辦常規的推廣活動，比如萬圣節、圣誕節等，根據節日特點開展不同的活動。這些活動對于小孩子來說都是很奇妙的經歷，讓他們在非常小的時候就對西方文化有基本的了解，了解不同文化的背景和價值取向。

《新營銷》：美吉姆進行聯合營銷嗎？

劉俊君：我們針對上下游進行合作，比如早教和攝影、兒童服裝都是客戶共同而非競爭的行業，因此合作的方式特別多。比如和攝影機構合作，互相給自己的客戶優惠，這是最簡單的合作。

《新營銷》：你如何看待中國早教市場的發展？2011年美吉姆的營銷重點是什么？

篇10

一、改變原有的教師是課堂教學的主導者的地位，還學生以主體的地位

學生是學習的主體，是學習的主人。把學生置于恰當的位置，可以充分調動學生的學習積極性，提高教學效率。教師應根據教學目標和學生的特點選擇教材和教具，設計好教學過程。同時成功的教學過程離不開學生的積極配合，教師要進行良好的組織，課堂上教師要引起學生的注意，喚起他們的學習需要，激活學生的先前舊知，在適當的時候主動向學生提供一些信息，培養學生學會獲取分析、判斷和運用知識的能力。在課堂教學中教師要與學生建立友好和諧的師生關系，平等地與學生進行討論，共同解決問題，決不能以自己的餓認識去支配學生的思維，以自己的白哦住評判學生的活動，從而限制了學生的思維活動。教師要幫助學生樹立學好英語的信心，克服在英語學習中的害羞和焦慮心理，樂于向學生提供幫助。在新課程體系下，教師要堅持面向全體學生始終體現以學生為主體，尊重學生的個體差異，注重個性化教學。

二、撐好興趣這個支點

托爾斯泰說：“成功的教學所需要的不是強制而是激發學生的興趣?！薄芭d趣是最好的老師”。小學英語是入門教學，應該把培養學生學習英語的興趣放在首位。學習興趣不是先天就有的，能否產生學習興趣，主要取決于以下因素：（1）事物本身的特性。凡是比較強烈、不斷變化、帶有新異性和刺激性的事物，都會引起人的興趣。（2）學生已有的知識經驗。有些事雖不具有新異性，但與學生已有的知識經驗具有密切聯系，并能滿足學生獲得新的知識經驗的需要，也會引起興趣。（3）學生對事物的愉快情感體驗。學生在學習過程中獲得別人承認或獲得積極的情感體驗，往往會加強其學習興趣的穩定性。遵循興趣原則，教師可在每節課前舉行英語歌曲聯唱，用富有感染力的音樂激趣，讓先生以飽滿的情緒進入英語學習；可以用圖片，優美的體態語、簡筆畫、照片、多媒體課件進行直觀教學活動；可以選用學生們熟悉的內容或游戲方法如：Name it . Can you find it? Bingo. Guessing games等方法，使學生的興趣點達到。教師應對學生在游戲中的出色表現給予高度評價，充分肯定他們的餓聰明才智，分享他們在游戲中所獲得的樂趣。教師把握好了興趣這個支點，就能通過課堂教學這根杠桿，成功地托起自己教學效果的提高。

三、交際是課堂教學的最終目的

眾所周知，語言的社會屬性是指它在人類社會生活的各個方面起著溝通與交流的作用，人們必須要看場合、時機和對象，根據整個語言環境以及雙方的身份，正確、得體地使用語言，這就是交際能力，我們的課堂教學就是要培養學生的交際能力。

首先，我們要利用現行教材所提供的語言材料，培養情景對話能力，讓學生在熟讀時注意語音、語調、表情自然到位。然后熟記關鍵語句，強化常用口語。如Hello! Nice to meet you . You’re welcome.  See you later.  Good bye!等等。最后創新、活化語言。單純模仿、機械重復不僅學了后還不會用，還會降低學生的學習積極性，影響學習效果。因此，教師應即使創設情景，利用書上的材料擴充交際語境，培養學生在真實情景中的口頭交際能力。如把教室布置成商店，讓學生購物，或把教室布置成肯德基，讓學生來點餐。其次，我們要了解英語國家的社會文化、風俗習慣，提高交際的準確性?！罢Z言是文化的載體”。當人們開始學習另一種語言時，他們從某種意義上說就加入到另一種文化中了，在課堂中，教師教授語言知識的同時，要滲透文化知識，把語言教學置于跨文化交際環境中，抓住文化障礙，誤解和沖突的焦點，有針對性對培養學生正確得體的跨文化交際能力。英美人視個人的宗教信仰、行動去向、年齡、婚戀、經濟狀況等方面的問題為個人隱私，因而要采取回避態度4，教學時如正逢西方節日，應該為學生講述有關節日的故事及風俗。如愚人節、感恩節、萬圣節、圣誕節等等。

四、提出目的任務，過程之中得到鍛煉

所謂“任務”簡言之，就是“做事”。它具有以下特點：（1）以意義為中心，而不是以操練某種意義不大甚至是無意義的語言形式為目的。（2）任務的焦點是解決某一交際問題，這一交際問題必須與現實世界有著某種聯系?！叭蝿铡敝栽谟⒄Z課堂上被廣泛使用是因為它能滿足現代語言教學的需要。首先任務能滿足學生語言交際能力培養的需要。學習任務的廣泛應用和對學習任務的研究興趣，顯然源于英語教學的交際原則?，F代英語教學以“輸出式”的方式，以任務為基礎，以語言功能和技能的培養為目標，教師讓學生設計出個人信息卡，然后要求學生用所學語言知識表達個人喜好，與同學交流。很顯然，學生在完成任務的過程中，注意力集中在意義而不是集中在語言的形式上，自然、有意義地增進目的語的習得，增強了語言的實際運用能力。其次，任務能進一步激發學生的學習興趣。師生進入課堂的目的從某種角度來看有差別。教師主要目的是讓學生掌握盡可能多的知識與技能，而學生的目的更多在與尋找一種快樂，游戲、唱歌等活動會讓他們興奮不已。因此，教師在課堂上教什么并不等于學生學到了什么，教師的主要作用是如何在課堂教學中創造有種有利于學生外語習得的條件。任務變成了一種媒介、橋梁，它把教師的目標在自然而然中變成學生自覺追求的目標，讓學生在興趣中參與語言訓練。如教師設立服裝表演的任務，學生就會自主地把自己準備的服裝用英語表達出來。

五、貼近實際生活，體驗成功感受