導語：如何才能寫好一篇公司慶典禮儀，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

×,×電網有限公司：

在收看了××電網公司“三清理一規范”工作電視電話會議后，特別是收到××電網辦[2006]29號文件“關于貫徹××電網公司開展‘三清理一規范’工作的通知”后，××供電公司高度重視，精心部署，立即著手成立了以公司經理××、黨委書記××為組長，副經理××、××、總會計師××為副組長，財務、生技、基建、審計、人勞、用電、農電、紀委等部門主要負責人參加的“三清理一規范”工作領導小組，下設成立了清理辦公室和監督辦公室，明確了工作分工，落實了各自責任。

遵照××電網公司“三清理一規范”電視電話會議精神和××電網文件精神，××供電公司認真組織開展了“三清理一規范”自查工作，特報告如下：

一、“小金庫”清理自查工作已按照××電網監[2005]6號《關于開展帳外帳和“小金庫”專項清查工作的通知》在全公司范圍內進行了清理檢查，各單位（包括多經企業）在清理檢查的基礎上認真填報了《帳外帳和“小金庫”專項清查工作自查情況明細表》、《匯總表》和《帳外帳和“小金庫”專項清查工作承諾書》。經過各單位認真自查和公司督導檢查，沒有發現帳外帳和“小金庫”情況。自查期間，公司也未收到有關帳外帳和“小金庫”情況的舉報。

二、銀行帳戶的清理工作已根據××電網財[2006]82號文件下發的《××電網有限公司營業電費帳戶納入財務管理的暫行規定》和××電網財[2006]132號文件《關于銀行帳戶批復的通知》精神，對公司主業銀行帳戶進行了清理。未發現經過電網公司批復的38個銀行帳戶外的銀行帳戶。在此基礎上，根據××電網有限公司的要求，對實業公司系統的多經企業銀行帳戶進行了清理，對營業電費銀行帳戶開戶和納入財務管理情況進行重點檢查。五個營業公司分別向公司呈報了《營業電費銀行帳戶納入財務管理承諾書》，一致保證按照××電網有限公司的有關要求，將營業電費帳戶全部納入財務管理，不擅自開立新的銀行帳戶。在檢查中對不必要的一個電費帳戶進行了撤并（已報電網公司財務部備案）。

三、各類公司的清理工作根據××電網公司以及××電網有限公司的要求，××××電力實業總公司成立了“三清理一規范”工作領導小組，下設清理辦公室和監督辦公室，對具體工作進行了詳細的分工，確保了實業總公司“三清理一規范”工作的順利進行。通過對實業總公司及所屬各單位的資本結構情況、2006年4月底的財務狀況、人員情況的摸底調查，填報了“網省公司所屬二級單位層面清理各類公司情況表”。

篇2

《企業會計準則》規定合并財務報表的合并范圍應當以控制為基礎加以確定。控制，是指一個企業能夠決定另一個企業的財務和經營政策，并能據以從另一個企業的經營活動中獲得利益的能力。按此規定，母公司和其能夠控制的子公司均應納入合并范圍。事實上母公司也擁有將納入合并范圍的子公司的重大資產處置、重大賬務處理以及重大法律事務的控制能力，能在集團范圍內謀劃統一處理某些賬務和法律事務，并按新的《企業會計準則》，利用合并財務報表的有關規定，調整合并財務報表會計利潤。

根據《企業會計準則――合并財務報表》的規定，母公司對納入合并范圍的子公司的長期股權投資與母公司在對納入合并范圍的子公司所有者權益中所享有的份額應當相互抵銷，同時抵銷相應的長期股權投資減值準備。母公司與對納入合并范圍的子公司、納入合并范圍的子公司相互之間的債權與債務項目應當相互抵銷，同時抵銷應收款項的壞賬準備和債券投資的減值準備。而在子公司進入法定清算程序的會計年度，由于母公司的控制權的喪失（子公司由清算小組接管），按《企業會計準則》的規定母公司不再將該子公司納入合并范圍。當子公司按法定程序清算終結并分配剩余財產時，母公司對子公司的各項財產權利（如長期股權投資、應收款項等）的賬面價值與從子公司破產財產中獲得的清償價值的差額確認為當期損益，列入母公司的會計報表。

例如：A公司為集團公司，B公司為其全資子公司，A公司對B公司的長期股權投資為100萬元，同時對B公司鋪墊流動資金80萬元， B公司由于近年來經營嚴重虧損，現已資不抵債，A公司擬對B公司進行破產清算處理，按現行的法律和《企業會計準則》的有關規定，A公司對B公司進行破產處理和財務處理并編制A公司的合并會計報表，有兩種方案可供選擇：

1．A公司當年根據B公司的生產經營狀況，按《企業會計準則》對B公司的長期股權投資100萬元、其他應收款80萬元全額計提長期股權投資減值準備和壞賬準備，同時A公司決定不在計提各項減值準備的當年對B公司申請破產清算處理，即不喪失對B公司的控制權，按正常子公司納入合并會計報表范圍，僅是在審計報告對B公司的生產經營狀況作披露，那么A公司對B公司計提的長期股權投資減值準備、壞賬準備在編制合并會計報表時應予以抵銷，對A公司當年合并利潤總額影響為零，第二年或以后年度A公司對B公司進行破產清算，B公司經破產清算后，A公司對B公司的債權沒有獲得清償，B公司也沒有剩余財產，由于該項資產損失發生在第二年或以后年度，但第一年已計提相應減值準備，那么該項損失對A公司第二年或以后年度的合并報表利潤總額影響為零。

2．A公司當年根據B公司的生產經營狀況按《企業會計準則》對B公司的長期股權投資100萬元、其他應收款80萬元全額計提長期股權投資減值準備和壞賬準備，同時在當年申請對B公司進行破產清算處理，B公司經破產清算后，A公司對B公司的債權沒有獲得清償，B公司也沒有剩余財產，那么B公司進入破產清算程序后不能再納入A公司的合并范圍，計提的資產減值損失就不能在合并報表時進行抵銷處理，對A公司當年的利潤總額影響為-180萬元。

針對上述情況，《企業會計準則――合并財務報表》中有關處置子公司的規定是這樣規定的，合并資產負債表方面，在報告期內，如果母公司失去了決定被投資單位的財務和經營政策的能力，不再能夠從其經營活動中獲取利益，表明母公司不再控制被投資單位，被投資單位從處置日開始不再是母公司的子公司，不應繼續將其納入合并財務報表的合并范圍，不調整合并資產負債表的期初數。合并利潤表方面，母公司在報告期內處置子公司，應當將該子公司當期初至處置日的收入、費用、利潤納入合并利潤表。筆者認為上述兩種方案都符合《企業會計準則》的有關規定，但是兩者對企業合并利潤表的利潤總額的影響是不一樣的，正如上面舉例分析一樣，母公司對子公司計提的各項資產減值損失，只要不在處置子公司、喪失對子公司控制權的同一會計年度進行處理，那么母公司對子公司的計提各項資產損失是自始至終都沒有反映在母公司的合并利潤報表當期中反映。為此，建議在編制合并利潤表的有關規定中修改母公司對子公司計提各項資產減值損失，在喪失對子公司控制權,不將其納入合并范圍的會計年度，將處置年度以前對該子公司計提的各項資產減值損失時，從合并報表的期初數中剔除出來，計入合并報表的當期損失。

篇3

第一，學會傾聽。

傾聽是實施有效教育的基礎和前提。心理學研究表明，人在內心深處，都有一種渴望別人尊重的愿望。作為班主任，要對學生進行有效的教育，就必須尊重學生，傾聽學生的呼聲，了解學生的疾苦，知道他們在想什么；做什么？有什么高興的事？有什么憂愁的事？他們學習中有什么成功的地方？有什么困惑？是方法的問題？還是心理的問題？是習慣問題還是基礎問題？對這些問題有個比較清醒的認識，就可以對癥下藥，有的放矢。所以在了解學生時候，就要放下老師的架子，平易近人，和藹可親，增加老師的親和力，使其親其師，信其道，學會傾聽。可是我們許多班主任，不愿意聽學生的傾訴，不愿意聽學生的嘮叨。總認為自己高人一等，比學生高明，沒有必要傾聽學生的訴說。學會了傾聽，就能夠深入了解學生的內心世界。學生們就感受到老師對他們的尊重和關懷。他們就愿意把自己的想法、愿望、要求、困惑告訴你，求得老師的關懷和尊重，求得老師的寬容和理解，求得老師的幫助和解釋。這個時候所進行的交流，就是心與心的交流，就是靈魂和靈魂的激蕩。所以，傾聽是實施有效教育的前提。

例如：我班有個學生叫張濤，經常看到她落落寡歡，好象有許多心事，我找她多次，就是不說話。有一次，我找到她他說：“老師，有些事情我不愿意說，我感激你對我的關懷。但是我不愿意說我的心情。”過了許多時間，她自己找到我說，“老師，我想和你談談。你能替我保密嗎？”我看著她的眼睛說：“你不相信我嗎？你可以不說。”接著她就談了她的父親早在幾年前，就離開了家庭，媽媽和她兩個人生活在一起。母女兩人相依為命，走過了清燈孤影，日子過的比較含辛茹苦。今年她媽媽為她找了個繼父，可惜他們兩個人，經常為她的上學問題發生口角，由于家庭經濟困難，繼父想讓他的孩子上學，母親為此而爭吵。她為自己的母親擔心，怕她母親因此失去了丈夫；又為自己擔心，怕她自己因此失去了學習的機會。她好害怕，好害怕,好矛盾，好矛盾。不知道自己該怎么辦？她很想告訴老師，又怕老師笑話；很想告訴老師，有怕同學們知道了，不好意思；很想靜下心好好學習，可是回到家，一看到母親的愁容，就什么也聽不進去了。心就亂的不行了。

我在傾聽時，不插話，不打叉，她有什么就說什么，而且始終看著她的眼睛，關注她的事情。她心理平穩，說罷了，就有放松的感覺。我聽了以后，也陷入了深思。心想：如果這個問題不能妥善解決，不僅影響到她的求學之路，而且影響到她的家庭。我想了一會，就對她說：“你問你爸爸叫過爸爸嗎？”她說：“沒有”，我又問，“為什么”？她說：“叫不出口”。心想可能問題就出在之這里。就告訴她：“問題實際上出在你身上。你在感情上，不能接納你爸爸，是你們家庭出現問題的總根源。你回去后，給你媽媽說，我爸爸對我很好，你主動和你爸爸打招呼，有什么問題不便與交流了，你可以給你爸爸媽媽寫信，表達你對家庭的看法。你就說，你們對人到中年了，你們的安寧幸福，就是我最大的愿望。家庭的和睦，是我最大的祝愿。主動關心你爸爸，關心他的工作，關心他的情緒，讓他回到家，感受到家庭的溫暖，享受到家庭的溫馨。你要能做到這些，我想你們家庭的問題就可以解決了。你上學的問題，也就不是什么困難了。”后來，我又在電話中，把情況向她的父母說說，特別是她的爸爸，感受到女兒對他的關心后，十分感動，在電話中給我表態，女兒上學，就是我們困難在大，也要供應。現在，孩子沒有什么心里負擔了，學習成績也不斷提高了。期中考試，她已經躍居班級的第三名了。現在已經成為活潑樂觀、奮發向上的好學生。

第二，學會欣賞。

欣賞是有效實施教育的態度，是有效教育的重要途徑之一。在學會傾聽的基礎上，欣賞學生。不僅包含了對學生的理解和寬容，更重要的是把學生當做正常的人一樣；不僅欣賞優秀學生的優秀品質，而且，要學會欣賞學生的缺點和失誤。不知道是那位名人說的，“世界上沒有垃圾，只有放錯了地方的資源。”我可以套用這一句名言，“人沒有不良品質，只有用錯了地方的性格。”我們在實際工作中，對優秀學生欣賞，幾乎每個老師都能作到，但是對差生的欣賞，就幾乎沒有人認同了。

作為一個班主任，要對所有學生實施有效的教育，就必須對差生進行有效的溝通。其實，差生毛病多多，在他們身上幾乎找不到可以欣賞的東西。但是如果不能從內心深處，尊重學生，欣賞學生，就不能喚起學生對美好人性的熱愛，就不能喚起學生對老師教育的認同。所以教師就要在傾聽的基礎上，欣賞學生，贊美學生。我在具體的工作中，注意了贊美學生，就受到了良好的效果。例如：我班學生楊猛，經常自由散漫，不思進取，學習成績差，習慣差，對自己沒有信心。在多次的交談中，我了解到他曾在初中時，參加演講比賽，得到過一等獎；了解到他曾經參加青少年夏令營，獲得過有關領導的接見。我利用班會的時間，讓他在班級里演講，獲得了成功。幾個同學的發言熱情洋溢，贊美他演講的風度，贊美他演講的語言，贊美他演講說理透徹，邏輯嚴密，贊美他思想性強，贊美他知識豐富，視野開闊。在老師和學生的贊美中，他找回了自信，找回了做人的尊嚴。從此，他改變自己，終于一步一個腳印地，走出了困境，現在已經成為一個品學兼優的好學生。

第三，學會贊美。

贊美是欣賞的結果，是欣賞學生的自然流漏，是對傾聽和欣賞的鞏固。他和表揚不同。他不是當著學生的面的表揚，而是在學生背后的贊美。他是融洽人 際關系的法寶。實踐和試驗表明，兩個互相仇視的人，如果在背后聽到敵人在贊美自己，馬上就會煙消云散了，所有的恩恩怨怨在眨眼之間就歸于烏有了。老師的傾聽是不是假的，老師的欣賞是不是做作出來的，只有當學生聽別的同學說出來的時候，才會從內心深處認同，才會對老師的教育感激，對老師的教育感恩，才會肯定老師的誠意，才會不自覺地在老師的期望方向上，邁出步子。

作為班主任，一定要知道充分利用教育資源，在其他學生面前中肯的指出你試圖教育的學生的優秀品質，贊美他的行為和思想，叫他知道你對他的關注，叫他知道你對他的關懷，，是發自內心的對人的尊重。

篇4

【關鍵詞】漢服；復興；西安市場；營銷策略

一、引言

民族服飾是一個民族或者一個國家文化的象征和文明的傳承。漢民族作為世界上人口最多的種族，民族服飾應該是眾所周知的，可是事實并非如此。自從滿清入關后，漢服在滿清政府“剃發易服”的民族壓迫政策下被人為禁止。西安作為漢唐王朝的，擁有著漢服市場茁壯成長的養料和傳承傳統文化的偉大使命。現如今漢服市場正處于起步階段，在西安，從事漢服的商家只有4-5家，隨著人們物質生活的不斷充足，精神文化需求正在不斷上升，對于民族傳統服飾和文化的渴求也隨之而來，漢服以及漢文化元素的市場需求也將越來越大。

漢服是幾千年中國傳統文化的傳承和體現。日本的和服和韓國的韓服已經通過文化推廣成為自己的民族服飾并被世人所周知，作為傳統文化和文明發源地的中國更應該把漢服作為一種民族服飾發揚推廣，應該讓全世界都知道漢服是中國的民族服飾。我們要復興我們的民族文化，因為它是老祖宗幾千年來所積淀下來的，是整個世界的瑰寶，要讓更多的民族來了解她并與本民族的優秀文化進行結合，走自己的文化道路，而不是簡單的盲從。

二、漢服市場概況及前景分析

帝堯舜垂衣裳而天下治，蓋取諸乾坤（語見《易—系辭》）。中國有禮儀之大，故稱夏；有服章之美，謂之華（語見《左傳正義》）。這兩句古語可以看出服飾與我們的重要性。可見一族之服裝對民族的重要性。

經過基本的調研和市場分析，我們認為漢服在當代尤其是在西安是有廣闊市場需求的。觀點如下：

1、漢族服飾有著和華夏文明同樣悠久的歷史，是本民族文明的象征，改革開放以來，西方的文化和服飾對我們產生了重大的影響，國人開始崇洋，而我們可以從服飾上改變他們的消費觀念，進一步培養起愛國情懷。

2、漢族服飾一脈傳承，是世界服飾史上的一大奇跡。經過時代的錘煉，我們的漢服更是可以和任何一種名牌服飾的風格和特色相媲美。

3、漢族服飾在人類歷史上創造了空前絕后的工藝水平，即便是科技發達的今天也不能完全達到，漢服的精美工藝同樣可以給一部分想要走高端路線的人提供了選擇。

4、漢民族自古就有重衣冠的思想，不但有先圣哲人的典籍論著，更反映在傳統中國的方方面面，衣冠文明與華夏文化本身就是密不可分的，不論如何發展演化，只要有華夏文明的存在，就要受到漢族衣冠文明的影響。比如現在的戲劇影視等的服裝，就可窺見一斑。

三、西安市漢服市場環境SWOT分析

我們首先用科特勒的STP工具來做分析。先是Segmentation市場的細分，現在的服裝市場上競爭十分激烈，但是漢服的市場現在還待開發，是一個以很有潛力的新型市場；其次是Targeting目標顧客市場；最后是Positioning定位。

（一）漢服推廣活動的中堅力量

這部分人群的主要特點是對漢服本身有很高的文化自覺性，熱愛漢文化的傳統，身體力行地去推廣漢服，這部分人以在校學生和知識分子居多。這部分人群雖然熱愛漢服，也愿意去推進漢服的社會推廣，但是這部分人卻并不合適被定義為主體消費人群：

1、自我意識非常強烈，對漢服有自己的理解，不容易受到商家的消費引導。

2、多數人屬于無收入（學生）或者月薪金在2000元以下的中低等水平。

3、對漢服推廣事業報有更多的社會理想，一定程度上排斥以世俗需求為主導的商業化行為。

這部分人雖然不適合做為消費主體，但是卻是很好的宣傳主體，如果產品的專業概念對他們引導成功的話，他們會成為公司產品和品牌理念的積極推銷者。他們的理想主義和社會責任感通過活動組織的方式，可以得到媒體的主動關注，造成范圍很大的社會影響，從而帶動起主體消費人群的形成。

（二）漢服的審美敏感人群

這部分人群的特點是對漢服系統有比較深的了解，但是介于專業與非專業之間，這部分人群以16-30歲的女性居多，具有一定的古典文化修養。具有以下特點：

1、對新款漢服有很強的嘗試性，習慣于自行制作服裝，或者自行設計樣式，再找裁縫代為加工；

2、攝影等嘗試，遇見重大儀式如結婚，也很容易傾向選擇傳統華服的形式；

3、喜好華麗的漢服和發式，具有一定的審美基礎。

總的說來，這部分人群雖然不能作為消費主體，但是可以作為先行嘗試的群體，給予一定的優惠爭取對方的好感，在更新產品的時候，可以由他們來指導產品的審美方向，并通過他們的敏感和喜歡炫耀的特點，擴大影響力，對新品建立起好評的基礎。

（三）主體消費人群

這部分人群的特點是：

1、對漢服和古禮有簡單的了解并向往，容易接受商家的引導；

2、月薪在2000以上有消費能力的城市白領階層，或衣食無憂的在校大學生；

3、18-35歲之間，具有一定的文化修養和追求的小資階級，追求另類和個性，以女性居多；

4、少年兒童，對色彩鮮艷，精美的服裝有著強烈的好奇心，并有經常穿著的條件，以女童為主。

這部分人群需要通過前兩類人群及商家主動的宣傳引導而獲知，宣傳須抓住美麗、個性、文化雅涵、時尚（緊隨影視潮流）等幾個要素，不能一味強調復古，避免消極情緒的產生。

（四）被動型人群

這部分人群對漢服和古禮了解甚少，屬于行業的陌生群體，興趣也小，屬于不愿意去主動嘗試的類型，只能通過他們身邊的人和媒體的大量宣傳來影響他們。

最后是Positioning定位，商家的定位是讓每一個喜歡傳統文化的人擁有屬于自己的民族服飾，做獨一無二的傳統文化。

四、西安市場漢服營銷對策分析

（一）產品和服務

1、漢服與漢元素時裝的專賣店。通過跟江浙的布坊、中小型服裝加工店合作，成立自己的工作室，聘請設計師來進行創意設計，做現代改良版漢服，建立漢服專賣店。

2、做漢服版的學士服和校服。作為國家教育結果的一種體現，學位服體現了我們泱泱大國的文化氣質。做中國自己的學士服，設計制作符合接軌國際的新式漢服學位服，在西安部分重點院校試行，并通過官方推行于全國。而學生們的校服也一樣，我們可以根據學校意見在部分重點有特色學校推全校穿漢服校服和漢服班，設計適合學校文化與學生需要的新式漢服校服。

3、提供漢服婚慶，漢服攝影。每年都有數千萬對新人結婚，至少有三成以上的新人愿意選擇漢服婚禮，但是現在極缺少這方面機構與良好的運作。如果通過媒體宣傳普及，以后甚至可以達到七成以上。

4、成童禮，成人禮，畢業禮，生日禮物。漢服同時可以作為生日禮物與新年禮物，可以通過漢服租借和漢服訂制與漢服攝影來推廣市場。

5、提供給傳統文化的培訓單位。目前除了學校類，各大中院校均有國學社，還有私塾班，國學堂，古琴班，古箏班，書畫班，太極班，武術班，及至各類武術學校與武術太極比賽所有涉及到傳統文化領域的學習班均需要漢服。在同等費用下，漢服起著錦上添花的作用，而且更加標志層次氛圍的與眾不同。

6、大型的慶典禮儀會展活動。每年的三皇五帝三王祭典，祭孔，祭天等儀式都應當和各政府部門合作采用正規漢服。漢服要直接參加全國相關產業的展會，如廣交會，中國小商品博覽會，婚博會，非遺會，文化創意展等大型展會，間接或直接面向市場客戶群體。開發設計新型漢服運動服與禮儀小姐服飾，使漢服適應現代社會需要。

7、做漢服娃娃及一系列有關漢服的周邊產品。結合西安漢唐歷史可以擬造歷史人物的漢服娃娃，也可以做出相關的手工藝品。

（二）渠道

1、B2C模式（商家對客戶）。其表現模式主要為網絡直銷，人員直銷，專賣店直銷。在西安成立專賣店并在網上成立網上賣場。和中國漢網與百度漢服商家吧進行合作作主題活動來提高商家的知名度。并在此基礎上可以建立電話銷售模式，方便漢服的訂購。

2、B2B模式（商家對商）。在前一階段銷售前景良好的情況下可以擴充經銷商數量，在市場前景較好的地段設立連鎖店，商，方便西安各地區的消費者購買漢服。在公司中成立傳統文化活動工作室，通過策劃傳統漢服婚禮，高校成人禮，企事業單位的傳統文化活動等形式來賺取一定費用。

3、C2C模式（客戶轉銷）。可做漢服營銷發展新策略考慮。

（三）促銷

1、人員促銷。在春節，花燈，上巳，清明，端午等傳統節日里聯合西安漢服社和西安高校漢服聯盟在西安有代表性的地方進行文藝演出來吸引公眾，通過演出向大家宣傳漢民族文化，培養并及時發現潛在消費者，增強人們的民族意識。

2、廣告策略。商家應在市區的漢文化著名旅游景點區域（如西安大唐芙蓉園，大明宮等）顯要位置設置平面廣告，宣傳介紹漢服婚禮等業務內容；在網絡新型渠道如新浪微博等媒介打出自己的投入期廣告，宣傳品牌。

3、公關策略.可以著漢服去參加一些收視率比較高的電視節目進行炒作；可以參與一些政府背景、公益組織的傳統文化活動，如祭祀黃帝；參加服裝展覽會，服裝展銷會活動，如西洽會等。

（四）其他營銷策略

1、零售滲透。漢服目前的銷售以零售為主，抓好零售關，才能使漢服融入大眾服裝消費市場。

2、客戶中心策略中心。漢服目前銷售應了解消費者可以接受什么價位的漢服，何時購買，購買數量等，掌握客戶更多信息，從客戶需要的角度將漢服引入消費者視野。

3、CRM（客戶關系管理）。因為尋找一個新客戶要比留住一位老客戶多花費5倍的資金（Customer Retention，2007）。而按80|20原則，即80%的收入掌握在20%的客戶手中為了。商家在拓展市場的同時，注意漢服圈內的口碑，以及客戶團體。

4、CEM（客戶體驗管理）。漢服商家可以與高校社團等文化社團互動，也可以定期舉辦出游活動。這可以讓客戶變成商家的粉絲，使漢服商家在市場營銷中獲得競爭優勢的重要因素。

參考文獻：

[1]王藝璇.漢服[M].青島出版社，2007

[2]沈從文.中國古代服飾研究[M].商務出版社，2007

[3]溪山琴況.溪山琴況文集[Z].百度漢服吧