導語：如何才能寫好一篇提升自己，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

也許你一直都覺得在這個地方需要有一些責任感，才能夠體現的淋漓盡致。也許在這樣的環境當中，你的情商和智商要站高峰才能夠讓你穩操勝券。

畢竟我們現在是在人生當中過日子，又不是進行一場賭博，也不是要和誰亂個輸贏。我們生活原本的面貌，滿身就是自己喜歡的樣子，也未必真的要和別人一覺勝負。

也許那個時候他抬頭看你一眼就能夠看到滿天的星辰，那種感覺仿佛在世界上遇到了同樣一種想法。也許在這樣的一條路上你看到了天狼星一般黑亮的眼睛，也許在那樣的環境當中，你突然就想到了白晝。

篇2

1、你要不斷的提升自己，外在，內在，你只有足夠優秀，足夠強大，才可以立足，讓人刮目相看。

2、人的一生，就是不斷的調整自我認知，不斷的從另外一種角度看待問題，來提升自己看到事物的高度。人可以生如螻蟻，但一定要活的漂亮。

3、人來到這個世界，就是一個不斷認識自己， 了解自己，認清自己的一個過程。人一定要認清自己的欲望，本質，勇敢的做自己，努力提升成為更好的自己。

（來源：文章屋網 ）

篇3

提升自己的口才的方法：銷售口才訓練方法(1)每天至少20分鐘閱讀勵志書籍或口才書籍，培養自己積極心態，學習一些技巧。

(2)每天閱讀書籍，增加自己的知識儲備和詞匯量。在閱讀的同時，對所學內容進行口述總結，鍛煉你的記憶力、反應力和語言的連貫。

(3)經常看名人的演講，并進行模仿。我們每天都聽廣播，看電視、電影，那么你就可以隨時跟著播音員、演播員、演員進行模仿，注意他的聲音、語調，他的神態、動作，邊聽邊模仿，邊看邊模仿，天長日久，你的口語能力就得到了提高。

(4)經常尋找機會進行演講。口才不是停留在書面上的宣導，需要你實際的演練。如果你當眾演講的機會很少，可以經常對著鏡子演講。

(5)經常進行吐字發音等基本練習。

提升自己的口才的方法：演講口才訓練方法1多讀書。

通過讀書不僅可以懂得很多的人生道理，而且可以積累很多的素材，天南海北的趣事自己都了解這樣在和別人聊天的時候就不會無話可說，同時書中還會告訴你很多交流和口才的技巧，可以在一定程度上提高口才。

2提前打稿。

如果提前知道自己要在公共場合發言的話，可以提前打稿，及時補落實到書面上也要打腹稿，這樣不至于臨場發揮的時候太過慌亂，做到心中有數，可以很好的發揮出來不會怯場。

3條理清楚。

不管是說話的內容是哪個方面的，一定要注意說話的條理清晰，你可以沒有哪些救國救民的大道理，但是一定要有條理性，分條敘述，一是一，二是二，不要想到什么說什么，給人思路混亂的感覺。

4放慢語速。

口才表達的時候不要太快，語速快了會給人著急，緊張的感覺，聽者聽起來也不舒服，相反，放慢語速，既可以 給人從此不迫的感覺，又可以進行思考，組織自己的語言，反而能表述的更加清楚，流暢。

5適當舉例。

在演講的時候我們總是在表述我們的觀點，并且希望聽眾能夠接受和認同我們的觀點，但是只是簡單的說教很難讓人信服，這時候如果加上生活中活生生的例子，或者講一個情節簡單但道理深刻的故事，效果就大不相同了，不僅會讓聽眾樂于接受，而且會記憶比較深刻，能較好的認同你的觀點。

6增加自信。

有的人其實口才很好，只是怯場，在公共場合發言就會覺得緊張，從而大腦空白，不知所措，原來準備好的內容也被說的絲毫不連貫，這樣的人主要注意克服緊張，增加自信心，可以在上臺之前做幾次深呼吸，進行幾次自我暗示，演講成功之后及時表揚自己，強化自信，這樣以后就不會那么緊張了。

篇4

每個人在世界上都有屬于他的意義。都有自己存在的理由，都有自己存在的價值，沒有一個人是一點用處都沒有，也沒有一個人一無是處，但是每個人的價值是不一樣的。所以才會有被人世代傳頌的名人，偉人，所以才會有普通人和名人、偉人的差別。所以才會出現普通人與名人、偉人的差別，才會有一個重于泰山，輕于鴻毛之說，但是一個普通人如何才能變成人們所傳頌的偉人吶。

其實最簡單的，讓自己價值提升方法的方法，就是我們正在做的事情，好好學習，因為我們好好學習，在我們以后成長的過程中才能真正的有所成就，在真正有所成就的時候，就會體現出我們的價值了。畢竟許多偉人，名人都是因為有了一些了不起的成就，才會被別人紀念，才會被別人懷念的。就像牛頓發明了萬有引力定律、愛因斯坦發明了相對論、以及帕斯卡、諾貝爾、焦耳、奧斯特、托里拆利等等等等的那些許許多多的科學家，他們都是靠著學習知識，以及長期堅持不懈，永不放棄的精神，才發明了一個又一個定理，一個又一個推論，才讓別人世代傳頌的。

當然，提升自己價值的方法絕不是只有學習一個。還可以在生活中多幫助別人，比如在現在的那些戰士，那些為了救人，然而死在了火場的消防官兵。為了別人的健康和安全而被歹徒殺掉的警察。還有那些時金不昧的好人。

總之，自己的人生掌握在自己的手中，想要提升自己的價值，一定要為此而努力，不要想著坐享其成，天上不會掉餡兒餅，想要提升人生價值，一定要自己努力！

篇5

關鍵詞：改變態度；創新；專業成長；臨界點；修養

在當今的中小教師隊伍中，曾出現這樣一種情況。有些人做了許多事情，也很成功，但就當再進一步提升時，不知什么原因，就銷聲匿跡了。還有的人覺得自己很有成績，但總覺得得不到領導和同志的認可，感到非常苦惱，久而久之，只好走下坡路或停滯不前了。這些現象的發生大多數都發生在，成績取得之后，再進一步提升時的那個臨界點上。臨界點沒有沖破就停滯不前，突破就是新的變化。

何謂臨界點，這就是辯證唯物主義講的，任何事務的發展都要經過量的積累，當達到一定的程度，就會發生突變，即質的變化。這個由量變的變化到質的變化的中間狀態，就是臨界點。這個點在自然變化中存在，在社會變化中存在；在物理界存在，在生物界也存在；在團體變化中存在，在個體變化中也存在。

臨界點沖破要滿足兩個條件：一是有維持原事物存在的足夠能量，二是外部要有適宜的外部條。如果這兩個條件不能得到滿足，就會窒息、停滯不前，得不到發展。只有當兩個條件，都得到滿足時，才能得到發展與提升。

有的研究發現,，在人的成長過程中，當處在臨界點時，是最痛苦的事情。比如，聽課或開會時，快到下班點，再堅持聽時，就會感到非常難的受。前邊提到的兩種現象，也是如此。人在有一定的業績和能力的時候，當再一步提升時，往往會遇到一些困擾，一是來自內部困惑，如壓力大、受累無用、不愿出人頭地或滿足現狀等等；二是來自外部的干擾，如社會風氣的影響、得不到領導的表揚和同志們的認可、受到冷嘲熱諷打擊和周圍人不思進取等等。這些困擾，往往會使人產生不自信、喪失動力，結果就停滯不前，久而久之，也就平庸了。

臨界點是受主觀因素影響的，是自己在不知不覺的情況下，無意中設定的，屬于潛意識范疇，

他與一個人的修養水平和程度有關，一般說來，修養水平和程度越低，所設定的臨界點越大，越不容易突破。反之，修養水平和程度越高，所設定的臨界點越小，越容易突破。比如，有人出遠差時，提前一個星期就感到不安，而有的人就能一直工作到出發點時才感到不安，在趕快出發。

我們有許多人，在工作和事業的發展中，不愿也不敢去承認，這個臨界點的存在。很少有人承認自己的修養不夠，總是把不是拍在別人的頭上。這樣的人是永遠也沖破不了這個臨界點的。沖破不了臨界點，有兩種情況：一種是把臨界點，搞得太大，不易沖破；另一種情況是，不承認臨界點的存在或是根本就不想去沖破它。

在現實生活和工作中，我們要想沖破這個臨界點提升自己，只有通過加強自身修養，改變態度和認知結構來完成。一方面要把臨界點變小，另一方面要承認它、找準它、去改變它。以及的態度面對現實，順利戰勝內外干擾，實現個人奮斗目標。

如何進行這方面的修養呢？

1、要快樂生活。人生活的快樂與否，關鍵取決于人與自然、社會的關系。人類的某些行動，使全球環境發生化，影響人類的生活質量，乃至人類的生存。但是就個人來講，人是自然的產物，人類只有經常到大自然中去，感悟人與自然的親密，關心自然，美化自然，這樣，你才會理解人生和幸福，才會生活得快樂。人是構成社會的因素，不能脫離社會。必須正確認識自己所處的時代，以積極樂觀的態度來服務社會。人要經常看到大明，才容易上進，有奔頭、有希望、有成績；人一旦做出成績，他才容易理解與其成績蜜切相關的環境，才容易抓住機遇，提高情緒，努力進取。“要多改變自己，少埋怨環境”。

2、學會做小事 。人要想做出成績，對社會有貢獻，很重要一個環節，就是要做好自己的本職工作，把自己身邊的每一件點點滴滴的小事看成是宏大事業，去鉆研去努力去探索。不要見異思遷，不要得過且過。要經常想到自己工作的重要，自身責任的重大。只有這樣，才能靜下心來，排除雜念，認真探索本職工作的途徑與方法，尋找規律，取得成績。

3 要多關主自己不擅長做的事，不斷擴大自己能干事的范圍。隨著教育改革的推進，教改要求老師的教學方法不斷進步，加上現在孩子的接受信息能力增強、心理承受脆弱，學生、學校和家長對教師素質的期望值也正逐步提高，不少教師面臨著各方面的壓力，教起來難免感到有點力不從心，甚至有部分人無所適從。究其原因，就在于老師能駕馭的事太少了。有的老師除了拿課本講書本以外，其他什么也不想做，結果使自己能干的事，變得越來越少，限制了自身的發展。因此，每位老師都要多關主自己不擅長做的事，不斷擴大自己能干事的范圍，提升自己 促進專業成長。

4、不神化人、不丑化人。 無論任何人，都沒有神化的必要。無論職位多高，無論貢獻多大，從人的角度來講，他都是人，而不是神，決不能把人神化。神化人的人，被人神化的人，都不會有好的下場。相反，無論任何人，都沒有丑化的必要。無論他身份多低，無論他多么貧窮，無論他犯過多么嚴重的錯誤，他都是人。從人的角度來講，和我們都是平等的。我們要尊重他們。只有營造一個互相尊重，互相理解，互相幫助的大氛圍，才能有精力辦好大家的事情，辦好自己的事情。

5、解放自我、珍愛自我。 很多人，往往一生也沒有做出什么大事來，最重要的一點，就是沒有做到自我解放，一生始終處于自我“封閉”狀態。做什么事，都前怕狼后怕虎，認為自己做不成。這樣一來，就什么事情也不敢做，也不去做，于是，就不可能做出成績來。人能做到自我的解放之后，還有一點至關重要，那就是珍愛自我。 要珍愛自己的人格，不要隨波逐流。要時刻用職業道德規范來約束自己，尤其是教師，要時刻為人師表。講究儀表，講究言行。珍愛自己的成果。我們要珍愛自己的成果、因為一切成果的取得，都是要有一些代價的付出。只有珍愛自己的成果，才能證實你付出的代價是必要的。另外，你只有珍愛今天的成果。才能為明天成果的取得，付出更大的代價。也只有經常看到自己的成果。才能不斷強化自己的付出，這樣經常用成果來激勵自己，能夠使自己產生不斷戰勝困難的勇氣，以便取得更大成功。

篇6

1、注重學習能力培養，提升知識素質。首先，要具備廣博的知識修養。其次，應重點學習專業知識；

2、 提升能力素質。要把工作做優需注重培養自身四個能力：一是應變創新能力，敢于面對挑戰、抓住機遇，敢想、敢干、敢變；二是交際協調能力，要培養通權達變的熟練的人際交往能力，能夠善于與上級、同事及其他人員交往，正確處理個人與上級及同事的關系；要培養處理各種矛盾、協調各種關系的能力；三是組織能力，對于自己任務能夠合理安排、聚集人力高效率的完成；四是預測和決斷能力，要培養全局觀念做到深謀遠慮，防止目光短淺，能預測事物發展的趨勢，要培養自己的決斷能力。；

3、保持良好心態，提升身心素質。一要注意克服不良心理影響，保持寬闊的心胸，遇事能容、能忍，能泰然處之；二要培養堅強的意志，在遇到困難時能夠不氣餒、不灰心。

（來源：文章屋網 ）

篇7

關鍵詞：小學數學教學；教學反思；反思的方法

中圖分類號：G623.5 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2014）07-0016-02

“學，然后知不足；教，然后知困。”此句中所說的“困”是教學活動中教師在教的過程中發現了問題。有“困”就需要進一步地深思，不斷研究尋找對策，從而解決問題，這一過程就是我們在新課改后大力提倡的教學反思。由此可見，教學反思由來已久。既然新課程改革別強調教師要進行教學反思。那么反思是什么呢？所謂教學反思，是指教師對教育教學實踐的再認識、再思考，并以此來總結經驗教訓，進一步提高教育教學水平。教學反思是教師成長與進步的階梯。通過教學反思能夠不斷提高教師自我教學監控能力，提升教師的專業素質和綜合水平。教學反思現已成為教學環節中不可或缺的一環。

新課改后，在紙質教案書寫中，我們特別預留了此項環節，通過教學反思，許多老師在教學中獲得了進步。那么，如何進行有效的教學反思呢，筆者結合小學中年級階段數學教學，淺談如下：

第一，目標達成自診法：教師講完一節課后，并不代表教學任務的結束，最重的一個環節――教學反思才剛剛開始。首先，教師要對教學目標的達成進行反思，這種反思是結合自己在備課環節預設的目標而自問：我的教學目標是否已順利達成？教學重點是如何引領學生一步步跨躍過去的？教學難點又是如何引領學生一點點突破的？有多少學生百分之百達成了教學目標，又有多少學生需要進一步練習才能掌握與鞏固？還有什么新的不曾關注的疑點？……這些教學過程中與教學內容相關的是反思中最應要考慮的。例如，在教學“有余數的除法”后，筆者結合自己的教學提出了以下幾點反思內容：（1）本課的教學目標是通過對具體物體的平均分理解什么叫有余數的除法，再體會什么情況可以用有余數的除法來解決；（2）了解余數的含義，知道余數一定要比除數小；（3）教學重點和難點是通過實際操作感悟、理解有余數的除法，通過合作交流順利解決了除數和余數的大小關系；（4）絕大多同學已經在課堂上掌握了預定內容……總之，通過目標達成自診法，教師自己對教學的內容預設及目標達成了，做到了內心有數，也利于下一節課練習課的有的放矢。

第二，課堂效果自問法：它從屬于自我回顧性反思，反思的重點則是師生的互動，教師的引領方法以及課堂上學生自主學習的開展情況。結合新課改的要求，我們要自問，一問：本堂課的師生互動做得如何？二問：本堂課的亮點教學有哪些體現？三問：作為學習的主人的學生在自主學習中學到了些什么？四問：本堂課下來有何不足需要在下次改進？通過這些問題的反思，權衡得與失，思考利與弊，教師對課堂的掌控能力會不斷提升，從而達到優化教學的目的。例如，在教學“有余數的除法”后，筆者結合自己的教學過程作了如下的反思：（1）通過直觀形象的學具操作、自我探究等形式，使學生積極主動參與學習，通過自己的努力發現問題、解決問題，來構建新的知識體系。（2）整節課多數是讓學生在動手中認識余數，學生通過觀察比較得出結論，充分體現了動手動腦學數學，也體現出學生作為學習的主人的自主學習和自主探究。（3）學生從“小棒”開始初步感知了“剩余”，到形成結論得出概念，突出了“剩余”的概念，在認識余數后引出除數比余數大時，學生們動手動腦，圈一圈，猜一猜，學生在獨立思考和小組合作中總結出了除數比余數大的規律。（4）如果下次講授這一課，要注意把握學生活動的時間，同時關注學生的獨立思考等。

第三，同行交流研討法：俗話說得好，外人看熱鬧，內行看門道。為了提升自己的教學水平，教師一定要多參與聽課，更要注重參加評課，這是教學反思的重要陣地，因為集體的力量是巨大的，群眾的智慧是無窮的。當同行們圍坐一起傾心交談，探討教學得失時，是智慧的火花閃現之時，同行診斷性反思最容易收獲到于教學有利的教學方式與方法。例如，作為校內公開課，筆者在教學“有余數的除法”后，首先作了自我反思，然后教研組進行小組教研評課。在評課中，有的老師提出了很有參考價值的可行性建議，給我以啟迪。評課過程中我不僅做好了記錄，而且通過反思認為同行的意見頗有道理，自己之所以不能察覺也許是“只緣身在此山中”吧。所以，在今后的教學工作中，我們一定要注重參與教研活動，特別是聽課后的教學反思工作，讓講公開課的老師有效地提升了駕馭課堂的能力。

第四，優質課觀摩分析法：我們常說，榜樣的力量是無窮的。現在，不同學校不同地區間的教學交流更加頻繁了，為我們提供了學習的機會。同時，信息技術發達了，名家名師的講課視頻在網上比比皆是，我們只要擅長學他人之長，就會學有所得。榜樣對比中反思更能促進我們教學水平的提高。例如，筆者在教學后喜歡從網上下載一些名師的講課視頻，然后和自己的教學過程作比較，尋找差距。同時，我們還要積極參加一些繼續教育學習活動，多與名師接觸，從理論上、方法上不斷提升自己。既可以是整體的理論性學習，也可以有針對一堂課的不同教學方法的對比，我們既要虛心學習他人之長，通過分析學習，堅持自己的好的教學風格與教學特長，在學習與借鑒中前進。

新基礎教育實驗的倡導者葉瀾教授說：“一個教師寫一輩子教案不一定成為名師，一個教師如果寫三年的反思，有可能成為名師。”所以，當我們進行完課堂教學后，千萬不要對教學任務畫上句號，讓有效的教學反思更好地促進教學工作吧。

參考文獻：

篇8

新城市經理的必備素質

盡管銷售的入職門檻低，但也不是每個人都適合做銷售。要在銷售界立足，成為一名合格的優秀營銷人員，需要具備一些基本的素質：

一、 心態。

“心態”顧名思義就是一個人的心理狀態。心態有好也有壞，正如世界著名成功學大師拿破侖希爾在自己的《思考致富》一書中寫到“世界上20%的人掌握著80%的財富，80%的人掌握著20%的財富，究其原因，20%的人擁有積極的心態，80%的擁有消極的心態。”有句話說得好：心態決定一切。

作為一名新的業務員首先要給自己定個位，自己是想成為一名普通的銷售人員還是想成為一名合格的銷售人員，還是想成為一名出類拔萃的優秀銷售人員，或者是想成為一名卓越的銷售人員，是否給自己限定了時間？三個月、六個月、還是幾年？這樣的定位對一個銷售人員來講尤為重要。作為新人一定要擺正自己的心態，即使在行業內有多年的經驗，也不要好高騖遠；或者是自己一無背景二無經驗也不要妄自菲薄。任何一個業務員，包括剛到市場的城市經理或者是已經干了多年的老城市經理都是從基層做起，從最簡單、最瑣碎的事情做起，要有一個空杯的心態，歸零的心態面對當前的工作，如果沒有一個正確的心態，很難堅持下來。 我也一直相信一句話：心在哪里業績就在哪里！

二.勤奮。

進入公司的很多年輕人選擇做銷售，是為了鍛煉一下自己、收入高一點、自由不受別人的約束，銷售不用坐辦公室，不用每天打卡考勤，不是每天熬日頭，只需要到各個城市出出差，開開會，傳遞一下公司的信息，見見客戶，吃吃飯、喝喝酒，就感覺風光無限。其實，真正的優秀城市經理工作并不是這樣輕松。作為一名合格的城市經理，要勤奮，少說多做，自己負責的市場大街小巷所有的門店要走個遍，要參與到客戶的經營管理當中，參與賣場談判、銷量規劃、基礎指標提升、行銷活動規劃、促銷員業務員培訓、KPI的有效制定和執行等等，最終成為市場離不開的得力助手。只有勤奮的業務員才能做出好成績，利用公司的平臺為自己鍍金。否則不是被公司淘汰就是自己淘汰自己。我和很多城市經理講優秀城市經理要具備“五勤”：

1、眼勤：要勤觀察市場銷售動態，觀察我品、競品信息如日期、活動；在終端觀察市場業務員在終端的工作表現；

2、嘴勤：要善于和促銷員、業務員、店老板、經銷商溝通交流，要多問，多聽，因為一名管理者最需要具備的就是良好的溝通能力和語言表達能力。銷售人員要練成鐵嘴。

3、腦勤：銷售人員學會多思考，多總結工作中存在的不足和成績，尤其是自身的，多分析，針對問題和疑惑要尋求解決，只有這樣才能夠循序漸進。做事情多問個為什么，懷疑和好奇是提升自我的最好途徑。

4、手勤：銷售人員要勤動手，要養成良好的動手意識，經常翻看自己的產品，如新鮮度和整潔度，勤動手擺放自己產品的陳列位置處于優勢，動手張貼自己廣宣物料。動手的過程也是發現問題的最好環節。

5、腿勤：銷售人員要走到市場一線，而且參與到一線，了解最真實的市場信息動態，如我品和競品的銷售情況，而不只是聽業務促銷員的匯報，腿勤走到終端還要掌握了解業務員和促銷員的工作狀態和表現。不得變成坐商或者言商，而要變成行商。

三.熱愛。

有句話講的很好：愛我所選，選我所愛。但是很多大學生年輕人擇業時因為無從選擇，最后無奈才選擇了銷售這個行業，這些人把銷售工作當成一個養家糊口的飯碗，談不上喜歡，更別說熱愛了。所以我建議大學畢業生或者年輕人，如果不是真心喜歡銷售，不要為了就業去選擇做銷售，浪費時間不說，還把自己折騰得身心疲憊。因為銷售人員四處調動，人脈資源和社會資源經常會不斷的被刷新或者格式化。

四.執行。

銷售這一行當，人群龐大，在中國光是直接從事銷售行業的人就達到8000萬-1億，競爭也是很激烈的。而快消品銷售，對銷售人員的創造性要求并不高，而對執行力的要求卻很高。類似像我們這樣成熟的公司本來就有一套完整的銷售流程，城市經理只需要認真執行公司的各種銷售政策，臨時性工作執行好，傳遞公司最新信息，同時監督好公司促銷政策在市場執行是否到位，這樣就可以做好市場。銷售有三種人，鐵匠、木匠和泥水匠，如果是一個負責任的城市經理就像鐵匠，釘是釘鉚是鉚，非把無形狀的鐵打造成自己心目中的一個模樣不可，就會要求市場不折不扣的把公司的政策執行到位；不負責任的城市經理就像木匠----睜一只眼閉一只眼， 市場不執行公司政策截留費用也視而不見；第三種銷售人員就是泥水匠----和稀泥，墻上草隨風倒，公司面前罵客戶、客戶面前罵公司，無原則無立場徹頭徹尾混日子。所以說：城市經理這一環節最為重要，所有公司制定的規劃銷售策略都要在市場上執行，相當于臨門一腳，這一腳踢不好，再精準的營銷策略、再好的行銷規劃都是無用的，所有的資源政策都是白費。

城市經理如何入手

新城市經理的工作說難不難，但如果缺乏正確的指導，只會千頭萬緒，不知從何做起。如果我們正處于迷茫中，那就從下面的13個“一”做起來吧！

1．一份計劃

作為一名城市經理其實是公司在市場一線設立的管理者，是市場和公司連接的橋梁和紐帶。在加上快消品銷售工作很瑣碎，很雜，我們很多城市經理對這些雜事時，不知從何下手，很容易顧頭不顧尾，照東不亮西，或者是眉毛胡子一把抓。為了有效避免出現這種情況，提升城市經理的工作效能，業務員在開展工作之前，一定要制定相應的工作計劃。日要有日計劃，旬要有旬計劃（或者是周計劃），月要有月計劃，有了一份合理的計劃，新人做起事來，才不會顧此失彼，丟三落四。

我和欣賞公司牛根生牛總說的話：一切競爭從設計開始。計劃也是設計的一部分。做計劃要分清楚輕重緩急，按照工作的緊急、重要兩個維度，對要做的事情進行排序。緊急又重要的首先來做，緊急不重要的事其次做，重要不緊急的事再次做，既不緊急也不重要的最后做。新入行的銷售人員我建議先制定日計劃、旬計劃、月計劃，計劃一定要有可操作性，計劃中的事情，要經過自己的努力爭取完成。同時，計劃要稍微有點彈性，遇到突發事情時，可以擠出一定的時間來處理。目前公司有日清體系，錄入系統即可。

2．一張地圖

新城市經理到一個市場后，應先買一份當地地圖。從地圖上了解當地的行政區域劃分、交通情況、人口分布、風土人情等，掌握了這些信息后，業務員對區域的大致情況就有了一定了解，便可以在最短的時間內，走訪熟悉市場劃分的區域，從而掌握一手數據。盡可能的在半月內把市場的鄉鎮和區域走完。

3、一個筆記本

好記心不如賴筆頭，走市場門店對于鋪市鋪貨物料使用情況有筆記本便于隨時記錄形成量化數據，很多銷售人員走訪市場時不記錄，晚上回到家里進行回憶，其實一大部分市場問題早已忘掉，形成數據時不夠準確；好的想法創意只有在走訪市場時或者是獨立思考時才會在腦海里閃現，這個時候就有必要進行記錄；與公司領導走訪市場時不帶筆記本也不記錄，其實是對上級的極大不尊重。有一次我和城市經理走訪市場竟然也是不帶筆記本也不記錄也不拍照，當時氣就不打一處來，我讓城市經理立刻在店里買筆記本和筆進行現場記錄，晚上回到賓館問其沒有記錄的那幾家店店名、鋪市鋪貨、產品日期包括競品信息，基本都答不上來。所以用筆記本記錄是非常有必要的。否則就是態度不端正，不想學習不想進步！

4、一塊抹布

當我們看到終端店的產品有點臟時，擦干凈一點，因為顧客看到產品比較臟的話，很有可能不愿意靠近，因為我們的產品是人吃的食品。當我們看到貨品擺在底座或者是工字柜上，上面有一層灰塵時，請馬上用抹布擦干凈，因為顧客看貨品上灰塵很多，會認為這個商品沒有人買，放了很長時間了，所以灰塵很多，也有顧客會因為商品上很多灰塵而不愿意去觸摸，感知、了解你的產品，更不會想后面的購買。當我每次到終端店里，做這些事，終端老板會看在眼里，也會記在心里的。其實當我們幫老板做這些雜事時，其實也在幫自己。同時也說明我們是愛產品愛公司的。

5、一張產品目錄表

銷售人員銷售的是產品，而對于大部分公司而言產品都是在20個以上，我們公司就單說常溫產品就50個以上，有很多規格都不一樣，產品目錄表便于我們掌握公司產品，以至于不混淆。產品目錄表可以圖形并茂的告知店主產品，產品目錄表在附上產品賣點，有利于自己掌握產品和賣點，同時能夠快速的介紹給店主和消費者。

6、一張市場價格體系表

作為一名城市經理，雖然我們不用像商的訂單業務員拿著價格跑訂單，但也應該知道掌握市場的價格體系，否則當店老板問起產品供價和售價我們不知道時，不僅自己不好意思，對方也會對我們形象打個折。這個是一個銷售人員最起碼掌握的。

7、一張月促銷信息表

現在的終端店老板很現實，當我們走訪到他店沒有我們產品或者是產品很少競品很多讓他下單時，他就隨口問我們產品有啥活動，如果不知道就會很尷尬，所以城市經理就像訂單業務能夠熟練地掌握月度產品促銷信息。

8.一個第一陳列位置

不論堆頭、底座還是工字柜都是向消費來展示產品的，宣傳產品并提供選購陣地的地方。所以，業務員平時工作中要注意察看自己產品的陳列位置。當我們一進店不能第一時間看到我們自己產品陳列時，說明我們產品不強勢，或者說業務員動手意識和能力差，從側面也說明我們產品銷售的一般，因為位置的好壞決定和影響著產品銷量。所以可口可樂公司要求可樂陳列位置要看得到、買得到、樂得買。第一陳列包含兩層意思：一是位置第一，就是一進店就能看見我們產品而不是競品；二是產品陳列數量也是第一，只有二者都具備才叫第一陳列。

即使有些產品是放在貨架上，每次到我們產品貨架前時，別忘記整理一下我們的商品陣列。如果許可（盡量爭取許可）自己動手把我們的商品放在比較顯眼，又便于顧客（或店員）拿出拿進的位置。一般來說，貨架端頭第二位置是比較好的位置，高度跟購買群體的眼睛差不多高在90-150cm的高度是理想的貨架層位。銷售人員要想辦法把自己的產品放在這些理想的位置上去。

9.一張甜嘴

做業務員，很重要的一種能力就是社交能力。最重要的一環就是與人打交道，與人溝通。如何有效溝通是一個很大的話題。不論何種方式的溝通，有一點是必要的，那就是嘴巴要甜。

任何人都有一個共同的缺點，那就是喜歡聽好話，喜歡聽甜言蜜語。所以，業務員，在稱呼客戶時，要嘴甜，在接待顧客時，要嘴甜，在指導促銷員、營業員工作時，也要嘴甜。當然，嘴甜并不是說不講原則。

嘴甜，溝通的雙方心情就比較愉悅。人只有在愉悅的心情中，才有可能接受對方的觀點，才容易達成一致的意見。

嘴甜多贊美對方，我一再和團隊講，贊美是無本的投資。當然贊美不是拍馬屁，贊美不得太夸張，贊美前要善于發現對方的優點和細節。

10.一場促銷

銷售人員日常所做的各項工作，歸根到底，就是為了把貨賣出去，就是為了形成最終的有效銷售。快消品銷售中，有較大比例的自然銷售，業務員日常工作是為了讓自然銷售的量穩中上升。但為了在銷售旺季或短期內銷量有較大的提升，一般來說就要想辦法搞好促銷。

一場促銷活動，能否取得成功，不僅僅是活動現場有沒有搞好，其關鍵還在于前期的準備工作。為了做好一場促銷活動，新入行的城市經理，最好與自己的上司、老業務員和客戶進行深入的溝通，提前進行人員、宣傳物料、DM單投放、促銷品、禮品、配送車輛、賣場對接等方面的準備。并把這些要準備的工作填寫到甘特圖中，同時要開現場會進行培訓溝通。只有各方面的環節都準備充分、到位的前提下，才能確保活動的效果。新城市要參加市場的每一場促銷活動，如牛奶下鄉、節日促銷、路演活動、產品推廣等，參與活動是提升自己最快的方式，與的越多自己成長的也就越快！

11.一份報表

做銷售，最終是要用數據來說話的。業務員要會用各種報表，來分析自己的市場情況，來向上級匯報自己的工作。不少新入行的城市經理，平時工作也很積極主動，銷售業績也穩中有升。可是自己卻搞不明白，領導為什么看不到自己的工作，不怎么重視自己，升職的機會總是到不了自己的頭上。到后來，自己也就灰心喪氣，工作也得過且過，最終離開團隊。造成這個現象的一個重要原因就是新入行的人員不懂得如何利用報表來匯報自己的工作。

業務員應當合理利用報表，突出自己的工作成績。對業務員來說，領導的肯定是除了晉職加薪外最好的激勵。報表做得好，領導一看一目了然，能及時發現業務員工作中存在的問題并給予指正，看到了成績給予鼓勵和肯定，這些，對業務員來說，是有百利而無一害的事。

12.一份總結

任何人，做任何事，只有善于總結，才能有所進步。回顧歷史總結經驗展望未來說的也是如此。

城市經理要不斷總結自己的經驗教訓，提高自己的業務能力。很多公司都會要求業務員及時進行總結。我們公司僅僅是階段性述職讓城市經理進行總結。

城市經理對待總結采取應付了事的態度。這種為了完成任務，為了過上級而寫的報告，并不是真正意義上的操作市場策略，這樣的總結規劃是沒有什么效果的。為了自身的成長，銷售人員應該應當認真去總結自己的業務經驗，深度剖析自己，尋找自己的短板和不足。

一般人，總結自己成功的經驗相當容易一些。總結自己的教訓可能會更難一點。有些教訓可能是不想讓別人或者上司知道。但這并不成為自己不去總結教訓的借口。如果真的是不想讓其他人知道，可以寫成私密日志。

13．一個業務包

新城市經理必須要有個業務包，包內要有筆記本、簽字筆、抹布、產品目錄表、價格體系表、促銷活動信息表等，如果沒有一個包就無法同時攜帶這么多工具。同樣有個業務包也顯得專業。

篇9

加強學習，提高教學理論水平

注重自身教學理論的學習 有句話說得好，一個好校長就是一所好學校。這句話經常見諸于報端，踐行于學校。校長是學校的領導者、決策者和高級管理者，是學校領導集體的帶頭人，有什么樣的校長，就有什么樣的學校。現代教育的學習觀、人才觀、成才觀已經發生了重大變化。因此，作為一名校長，站在教育改革的前沿，密切關注發展動態，加強學習，不斷獵取新知識，促進學校管理工作與新形勢相適應就顯得尤為重要。

為了抓好教師的教學研究理論學習，作為校長的筆者把自己對教學理論的學習定為每天的重要工作內容之一。重點精讀錢夢龍先生的“三主四式”語文教學研究理論，學習了邱學華先生的數學嘗試教學法理論、李吉林老師的情景教學法研究理論以及教學模式理論，拜讀了朱永新教授的《我的教育理想》《我的閱讀觀》，研讀了燕國材教授的“學生主體論”“素質教育論”“心理教育論”等教育理，并做摘記，使自己的教育研究管理不斷由感性思考躍升為理性思考。

帶領教師進行教學理論的學習 近年來，新疆博樂市第五小學利用教師業務學習時間，重點學習優化課堂教學的理論。通過系統的優化課堂教學理論學習并結合學習“情境教學模式”“導讀法教學模式”“嘗試教學模式”“三主四式”等教學模式，讓教師充分認識“教師為主導，學生為主體，訓練為主線”的課堂教學改革指導思想。要求教師積極開展教學改革嘗試，優化課堂教學，提高教學改革，促進教學質量的大面積提高，促進素質教育落到實處。

鼓勵教師進行課題研究 有經驗的校長和教師都知道，一個好的課題可以帶動學校工作多個方面的良性循環，讓廣大教師參與進來，營造學習、合作、探究和變革的氛圍，激發他們的求知欲望和熱情，催生出新的研究成果。因此課題研究作用本身就在研究過程中提升自己，這本來就是一個大收獲。

因此，學校通過優化課堂教學論文的學習，提高了教師對優化課堂教學研究理論的認識，激發了教師參與優化課堂教學研究的積極性，同時鼓勵教師按各自選定的教學研究課題深入學習該課題的有關教學理論，使各自的教學研究具有厚實的理論背景，以保證課題研究成功完成。

深入研究，形成教學研究氛圍

發揮學科優勢，深入課堂教學 校長如能善于發揮自身的學科優勢，參與和引導教師進行學科課題研究，則有利于課堂教學研究的深入。

2012年筆者帶領學校語文組教師做了《博樂市第五小學“三主五步”課堂教學評價策略的研究》課題，通過2012年12月―2013年2月準備階段，2013年3月―2013年12月實施階段，2014年1月―2014年6月總結階段這三個階段的努力，取得了一定的成效。語文教研組的課題研究和教學模式研究活動帶動了各學科的教學研究活動。這種良性循環對學校教學研究活動的深入發展起到了很好的促進作用。

開展教學評比，鼓勵教師有所作為 為了激勵教師投入研究，學校給教師創造了一定的研究成果表現的條件，如組織“素養大賽”活動，使教師們研究的成果在“素養大賽”活動中通過上課、說課、課件展示、素養問答、教學論文等形式展示出來。活動促進了教師參與課堂教學研究的積極性，鼓勵了教師在教學研究上有所作為。

抓好“模式研究”，扶植青年教師成長 教育大計，教師為本。教師是人類靈魂的工程師，肩負著開啟民智、傳承文明的神圣使命，承載著千萬家庭的美好夢想和希望，是社會主義事業建設者和接班人的培育者。推動教育事業又好又快發展，培養高素質人才，關鍵在教師。沒有高水平的教師隊伍，就沒有高質量的教育。建設一支師德高尚、業務精湛、結構合理、充滿活力的高素質專業化教師隊伍，為教育改革發展提供堅強保障，是推動新時期新階段教育改革發展最重要的基礎性工作，必須高度重視和切實加強。

篇10

上海正以劉翔的速度、姚明的高度快速地發展著。

但是上海的發展不僅僅要高樓林立、不僅僅是立交橋

四通八達、也不僅僅是大家安居樂業、更要提高我們

的文明素質講文明要從我做起，從小事做起。

如今在商場，在超市，在飯店，在電影院，幾乎都裝

上了豪華的自動玻我每次進去，出來時輕輕地推開門，

總要向后望一望，看看有沒有抱著小嬰兒的婦女、上

了年紀的老人、雙手拿著沉甸甸的物品的人，如果有

這些行動不方便的人、就把門壓著， 讓他們先順利

通過，然后再把門合上。小小的一個推門動作，卻傳

達了一片關愛]他人的溫情，讓人感到溫暖。

上海的街道上無人售票公共汽車川流不息。一上無人售票的公共汽車，有些人一摸口袋，就感到尷尬，只有紙幣，卻沒有硬幣。我看到這些心急火燎的人，就會伸出援助之手，掏出口袋中所有的硬幣，盡可能地和別人兌換，我們只是舉手之勞，也許就有可能解決別人的燃眉之急。