導語：如何才能寫好一篇長城謠，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

坐在前往長城的汽車里，我思緒翩翩。幼時，在“孟姜女哭長城”的傳說中．在“萬里長城永不倒”的歌聲中，我就知道長城是世界歷史上的一個偉大奇跡，是中華民族的象征。很多年過去了，長城在我心中一直是個夢。多少回，我夢游八達嶺；多少次，我魂系玉門關……，然而，我不滿足于熒屏上瞬間即逝的雄偉場景，我要親自登上高大的城樓，親手摸一摸古代勞動人民智慧的結晶！

終于，向往已久的萬里長城展現在我們眼前了。站在長城腳下，仰望長城，頓感長城無比高大雄偉。此刻，我想起“不到長城非好漢”這句話。對，今天我要做一回真正的好漢！

剛開始，大伙兒還興致勃勃地跟著導游向上登。可是，隨著險坡越來越陡，一大隊人走散了，有的索性在通風處乘涼。只有我們少數幾個還在堅持。

啊！終于登上長城的最高峰了！站立在長城之上，俯視山下，方知祖國山河的壯麗。正如書上所說，城墻高大堅固，布滿了垛口、射口和嘹望口，城樓更是雄偉壯觀，如同一個身披鐵甲的衛士，鎮守祖國山河。那蜿蜒盤旋的城墻如一條巨龍，與山相連與天相接。我忍不住對著群山大喊了一聲：“長城，我們來了！”

五年級:崔云怡

篇2

關鍵詞：甲方現場工程師 職責 綜合素質

一個好的地產企業品牌，需要強大的工程質量來進行支撐。目前的地產行業工程管理已不僅僅是只依賴于監理人員的質量管理，每個地產公司都有自己的一批甲方現場工程師，對現場工程質量加強監督管理。因此，一個地產公司如果有這么一批稱職的現場工程師，對于一個公司的質量管理而言，就顯得尤為重要。本人從事工程行業已有十幾年，從進入房地產這個行業以來，一直從事工程現場一線工作，愿將自己這幾年工作的幾點心得拿出來，和大家一起分享和探討，以圖共勉。

1 甲方現場工程師的職責

①個人總結，八個字：“監督、服務、協調、配合”。②監督總包及各分包單位，做到“三控、兩管、一協調”。③要有服務意識，做好總包單位進場前的“三通一平”工作。④協調各種關系，各項工作要有調不紊的開展。⑤配合公司做好各項工作。

2 甲方現場工程師把控的幾大要點

2.1 安全控制。安全是保證工程順利交付的重要前提。以犧牲安全為前提的各項工作都是毫無意義的。施工現場需重點關注的幾點：①防火問題，工地上只要發生明火的工作必須辦動火證，工地嚴禁吸煙（案例：外墻保溫著火、臨建房著火）；②臨電問題，嚴格實行“三相五線制”和“一機一閘一漏保”；③“三保、四口、五臨邊”。④工程放假之前和復工之前這兩個時間點一定要進行安全大檢查。

2.2 質量控制。質量是工程順利交付的重要保障，也是我們搞工程技術管理人的立身之本。質量控制有三個環節：①事前質量控制。②事中質量控制。③事后質量控制。而這三個環節，最重要的，也是最關鍵的一環就是事中控制。要邊施工邊檢查邊整改，及時做好檢查記錄和認證記錄，而事中控制的關鍵是堅持質量標準、控制的重點工序質量、工作質量和質量控制點的控制。

2.3 進度控制。進度是工程順利交付的具體結果。

強化進度控制的計劃管理：一定要制定一個切實可行的進度計劃，并嚴格按此執行。①按編制的施工總進度計劃進行工程施工安排及管理，堅持每周把實際進度與總進度計劃進行對照，及時進行工作調整。②工程計劃實施過程中，如出現較大偏差，應及時檢查分析原因，立即督促并調整計劃，以保證工程總進度計劃的完成。

進度控制的方法：①按施工階段分解，突出控制節點。在不同施工階段確定重點控制對象，制定施工細則，達到保證控制節點的實現。②按施工單位分解，時確分部目標。以總進度為依據，明確各單位的分包目標，通過合同責任書，落實分包責任，以分頭實現各自的分部目標來確保總目標的實現。③按專業工種分解，確定交接時間。在不同專業不同工種之間，要進行綜合平衡，并強調相互間的協調配合，確定相互交接日期，強化工期的嚴肅性，保證工程進度不在本工序造成延誤。通過對各道工序施工時間的控制，達到各分部工程進度的實現。④建立嚴格的《工序施工日記制度》，每日詳細記錄工程進度，設計變更、工程洽商和現場拆遷等問題，以及工程施工過程中必須記錄的有關問題。⑤督促監理嚴格執行《監理周例會制度》，由總監主持，項目部各專業工程師必須參加的施工現場協調會，聽取關于工程進度方面的匯報，協調施工中的內外部關系，解決施工過程中的內部矛盾，對提出的有關進度方面的問題，提出明確的計劃調整意見。

3 甲方現場工程師的兩大管理

3.1 合同管理，一切以合同辦事。合同有多種，施工合同，材料合同，設備合同、安裝合同等等，嚴格按照合同約定執行。合同管理目前已成為工程項目管理的主要內容，做好合同管理將對工程項目管理的成功和取得較好的社會和經濟效益起到事半功倍的作用。①合同交底；②合同分析；③合同執行；④合同后評價。

3.2 信息管理：隨著全球信息時代的來臨，信息成為企業競爭和生存的關鍵所在，建筑施工企業也不例外，對施工過程中的各種信息進行及時準確地收集、儲存、傳遞、處理及應用，成為建筑施工項目管理的重點。尤其是在當前建筑市場競爭日益激烈的情況下，對施工項目信息管理的好壞，直接關系到項目各項目標能否順利實現，關系到企業生存和發展的好壞。

現代建筑工程施工項目信息的主要內容：①工程概況信息。②公共信息。③施工技術資料信息。④施工記錄信息。⑤計劃統計信息。⑥目標控制信息。⑦商務信息。⑧現場管理和工程協調信息。⑨交工驗收信息。

在建筑項目施工過程中應加大對質量、進度、成本等三個控制過程相關軟件的應用。如在質量控制方面，由于質量管理的信息量大、綜合性強、技術難度高，并且它是施工管理中最重要的一環，在管理過程中利用質量管理軟件，會比傳統的質量管理方法提高結果的可靠性，并顯著加快處理的時間；質量管理軟件系統可用于施工過程各階段的質量控制和評定，包括各種質量評定報表的生成，各種質量評定曲線的繪制以及根據各種實測數據對分部分項工程質量等級進行評定，從而為質量管理人員對工程質量實施動態控制提供可靠的物質保證。在進度控制方面，使用網絡進度管理軟件控制進度，可明確關鍵工作、機動時間、相互制約關系的特性，結合施工進度及時調整資源和優化時間，提高進度管理的靈活性，能有效適應施工現場多變的情況。

總之，我們建筑施工企業一定要充分認識到建筑施工中信息管理的重要性，不斷完善各項管理制度，提高信息管理硬件和軟件的水平，加強對現代信息技術的運用，提高項目信息的準確性、全面性和及時性，促進企業綜合管理水平，使企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

4 甲方現場工程師要具備的幾大綜合素質

①具有較強的專業素質，從進場的三通一平，到工程整體竣工驗收，要有一個統一的了解，要有一個貫穿的思路，并且應該知道在哪個施工階段需要特別注意的事項（安全方面、質量方面，可以大致講一下）。②細節決定成敗。狠抓細節，做事認真。③要有前瞻性、預知性，可控性。④強大的執行力。案例分析（日本盯單員）。⑤貴在落實。⑥超強的責任心。⑦占位要高，做事不拖、不推、不靠，勇于擔當。⑧一件事情一追到底。⑨隨機應變的能力。⑩要有超強的內外協調能力和服務意識。

5 甲方現場工程師實際操作的具體細節

5.1 要了解整個工程從頭到尾施工的各個發展階段，這是一個主線，在不全的階段、不同部位再分別擴散各個分部、子分部、分項、子分項，這樣整個工程的施工內容和項目就全在你的腦子里了。就好比中國的歷史，上下五千年，如何記住每個朝生的大事和涌現的名人，我的歷史學得很好，從來不做認何課外題，靠的就是歷史朝代表，從夏到清，每個朝代都在腦子里記憶，這就是一個線，通過這條線，把整個中國的歷史全部串在了一起。這是我個人的一個方法，大家可以參考一下。

5.2 要了解工程周邊環境，民擾問題、擾民問題、給排水管道、電力供應、運輸道路等，還要及時溝通城管、環保局、質檢、安檢、當地派出所、墻改辦、招標辦等各政府部門。

5.3 要記住工作當中用到的一些常用數據：鋼筋含量、砼含量、室外門窗面積（不包括單元門、防盜門）占建筑面積的0.2-0.24，模板用占建筑面積的2.2左右，室外抹灰面積占建筑面積的0.4，室內抹灰面積占建筑面積的3.8，一個抹灰工一天抹灰35平米，一個瓦工一天砌紅磚1000～1800塊，一個帖磚工一天貼磚15平米，砼重量2.5噸/立方米，鋼筋每延米重量為0.006165d的平方，砂子、石子等。

5.4 沒有管不了的施工單位，只有責任的推諉。經常聽到好多同志說，這個單位太牛，不聽話，管不了。其實是沒有采用正確的方法，比如工程款支付和工程驗收，不聽可以拒絕簽字。可是我經常發現很多人的字早就簽了，早把平時不聽話、管不了的事情忘記了。

5.5 抓安全需注意的細節：電渣壓力焊在下雨之后當天最好不要施工，外墻保溫施工注意防火，三寶、四口、五臨邊一定要注意防護。

5.6 質量問題需注意事項：①施工過程：回填土不能用水夯，梁板底砌磚不要斜砌，尤其是外墻，窗框打膠應在抗裂砂漿面層上，不能在膩子、涂料上，對拉螺栓堵眼用發泡劑堵滿，屋面防水找平層內要加聚丙烯，防開裂，外墻固定保溫板一定要用手槍鉆上脹栓，絕不能用錘子砸。②材料問題：耐堿纖維網，不耐堿、抗拉強度低，塑鋼窗框鋼襯不合格，模板厚度不夠，鋼筋直徑偏差較大，是否拉伸，商砼原材料的檢查，電線電纜直徑不夠、長度不夠，金屬管件壁厚不夠等。

參考文獻：

[1]沈永剛，張明軒.總監理工程師的職責和工作方法[J].建設監理，2012（11）.

篇3

不過，最近看到的一條名叫“迄今見過的最好的職業規劃文章”的微信倒是引發了我另一個思考：職場當中的不如意你躲得開么？或者說職場中的如意你能順利迎來么？如我標題所寫，這些問題的正解在于你得當個職場里的成年人。

當成年人意味著你得有主動的角色意識。撒嬌是被動的角色意識，擔當才是主動的角色意識。擔當的意思不只是去承擔責任、義務，也有承受“不承擔的后果”的意思，比如說，跨國公司里的CEO多數有銷售和財務的經歷，綜合性醫院的院長大多是外科大夫出身，如果你在一家制造型的跨國公司做安保，在綜合性醫院里做后勤，你就得承擔一個后果：你當CEO和院長的可能性不大，當然你也不用像他們那么壓力大。很多人的糾結在于并沒有擔當那個責任的機會，卻有得不到擔當那個責任后收益的苦惱。莫急！人生的完美不在于當不當老大，看看本期雜志中古典的專欄你就會受些啟發，你還有發展興趣和建構生活的可能啊。

當成年人還意味著你得有“在場證明”。什么意思？當公司困難的時候，你在哪兒？當公司需要有人挺身而出的時候，你在哪兒？當公司希望那件事有人做的時候，你在哪兒？當公司需要產生那樣的成果時，你的貢獻在哪兒？沒有這些在場證明，你很難獲得公司里的主流認可。關鍵時刻沒有你，你卻希望自己的名字出現在升職加薪的名單里，可能性不大。一只雞蛋從外面打破只會變成一道菜，而從里面打破卻意味著生命誕生。在場證明常常就需要從里面打破。

當成年人你還得掌握些隱性知識。職場里的隱性知識有時候是經驗，有時候是掌故，有時候就是適應。這些都是靠時間累積出來的。為什么你一張嘴就招領導不愛聽，同樣的事別人的表述卻能讓領導喜笑顏開，差距在于對企業文化的理解能力。企業文化就像黃，很難下定義，但看見了就知道了。在這兒，事兒該怎么辦，這就是隱性知識。

篇4

服藥，似乎是輕而易舉的事情，只需將藥物放進嘴里，吞下去就行了，沒什么講究。其實，服藥的學問并不如人們想象的那樣簡單。藥物從咽部經過食管進入胃中。事實上，每個正常人的食管都有3個“生理性狹窄”，如果在服藥的過程中不講究科學，藥片或膠囊就可能嵌頓在食管狹窄處。當藥物被溶解后，在局部形成高濃度蓄積，直接刺激食管黏膜，長時間反復刺激，容易引起食管炎癥，甚至形成糜爛、潰瘍，導致藥物性食管炎。

對老年朋友來說，慢性疾病纏身，服藥機會增多，消化道蠕動緩慢，唾液腺分泌減少，導致食管度低下，更易使片劑、丸劑、膠囊等黏滯。如果排除其他疾患，服藥后出現咽部異物感、燒心、胸骨后疼痛等癥狀，就可能是藥物性的食管損傷。停止服用相關藥物，癥狀大多在7～10天自行緩解。若無好轉或癥狀嚴重，應及時去醫院檢查。要警惕影響食道健康的因素：

服藥方式不當。正常情況下，藥物從口腔經過食管，迅速到達胃部，很少引起食管的不良反應。但不正確的服藥方式，如干吞藥片、不喝水或進水太少，臥位服藥或用藥后立即上床休息，都對食管產生“殺傷力”。研究表明，直立位吞水服藥，藥物于15秒后通過食管到達胃部：而不飲水或飲水后呈仰臥位，過了10分鐘，約50%的人藥物尚未進入胃內。

藥片過大過硬。有的片劑又大又硬，服藥時卡在食管狹窄處，造成損傷。由明膠制成的膠囊外殼，遇少量水會膨脹，比片劑更易滯留。

藥物刺激性強。有些藥物呈堿性或酸性，在食管中停留過久，直接刺激黏膜，造成化學性損傷。抗腫瘤的藥物毒性較大，尤其是細胞毒明顯的藥物，可直接毒害食管。抗菌藥刺激性也較強。

食管本身存在異常。如心臟病患者，擴大的心臟會壓迫食管，此外，食管狹窄、蠕動緩慢、胃食管反流等，都不利藥物通過。

常見刺激性較強的藥物

抗菌藥：強力霉素、紅霉素、阿莫西林、氨芐青霉素、克林霉素、甲硝唑、環丙沙星等。

解熱鎮痛藥：阿司匹林、索米痛、消炎痛、芬必得、強的松等。

其他藥物：氯化鉀、氨茶堿、維生素c、硫酸亞鐵、六神丸、咽喉丸、七珍丹等。

相關鏈接：正確服藥“小細節”

日常服藥時，注意一些“小節”，就能避免或減少藥物對食管的損傷。

1.服藥前，先喝一些溫開水，食管，以利藥片、膠囊通過。如果不是需要限水的患者，每次服藥飲水量不應少于100毫升。特別是服刺激性強的藥物時，切記多飲水。

2.服藥時，身體盡量直立，臥床患者應坐起。尤其是老年人及食管有結構和功能異常者，宜取坐位或立位服藥，且服藥后別立刻平臥，至少保持站立或端坐姿態數分鐘。

篇5

(1)對工程質量的控制與監督:監理公司要在施工技術的質量與施工質量的驗收工作中發揮作用。為防止監理公司人員與工程施工單位進行串通勾結，影響工程建設的質量，甲方代表必須掌握施工過程中相關工序與技術的專業知識與技能，只有如此才能在現場對施工的質量進行管理與控制，對施工的質量進行監督，保證工程達到預期的質量要求。

(2)對施工材料進行質量控制:施工材料進入施工現場必須要進行甲方代表的簽字。施工材料必須將從采購前開始，直到施工結束都需要進行嚴格的質量管理與控制。由于工程建設設計的材料非常多，一般甲方代表沒有相應的知識與經驗對施工材料質量進行檢查，這就需要發揮監理公司的作用，而甲方代表只需要利用自身的優勢來保證監理公司認真履行監理職責就行了。

(3)對工程進度進行控制與監督:在工程建設中，甲方代表一定要對工程進行動態跟蹤管理，依據每個周期的施工進度進行判斷，分析工程的實際進度情況，如出現偏差，要對偏差進行原因分析，并提出施工改進措施，把偏差的工期搶回來，保證工程項目能夠在既定的工期內保質保量的竣工。這是甲方現場管理中一向非常重要的任務。

(4)對工程造價進行管理與控制:工程變革變更與現場簽證的工程造價管理工作，需要甲方相關人員對合同與設計圖紙相當熟悉。一般工程變更與現場簽證都是工程建設中不得以而為之的事情，這就需要甲方相關代表根據實際情況進行處理，并將工程變更的事項與內容及時匯報上級并提出相關的建議與意見，保證工程項目的質量與成本控制。

(5)對施工安全進行管理與控制:“安全重于泰山”，這是每一個建設工程中都極其重視與關注的工作，而且是常抓不懈的工作。在工程建設中，施工單位與監理公司都要對高度重視安全問題且設置安全人員或工程師。甲方代表要時常監督工程承建單位對施工人員進行相關的安全教育與培訓，監督監理公司對功臣工程安全工作的檢查，盡可能的提高施工單位與監理公司的安全意識，確保工程建設施工的安全性，保證工程建設的“零事故”。

2對工程進行綜合管理

(1)甲方代表要加大對合同的重視與了解，并在施工現場進行管理時要嚴格依據合同規定，對工程建設的各項工作進行管理，保證施工單位嚴格按照設計施工圖紙進行施工，保證監理公司認真履行自身責任，確保工程在保質保量的情況下按時完工。

(2)定期召開實質性的工程例會。甲方代表與監理單位要深入施工現場，及時了解工程建設的具體情況，并在例會上提出改進意見，避免例會流于形式。

(3)甲方人員必須掌握有一定的管理技能，在施工現場進行管理時，一定要采取恰當的管理手段，掌握工程建設的實際情況，并提出合理的建議與意見。同時，甲方代表人員要有權威性，下場管理中不能過于隨意，不能進行胡亂指揮，必須按照施工管理程序進行管理控制，做好本職工作，不可越權管理。對于施工中出現的問題，一定要根據具體情況給與相應的出發，避免同類事件的發生。

(4)發揮權責明晰制度的作用。大型工程建設中甲方代表無法親力親為，所以必須選擇適當放權，使各施工部門可以充分發揮自主性，提高施工效率，但各部門也必須明確自身的責任與任務，保證保質保量的完成任務。甲方雖為投資方，但也應該明白與監理、施工單位是利益共同體，必須相互合作才能完成既定的質量目標。

(5)對資料進行嚴格的管理。甲方必須要求施工單位與監理公司將所需的資料進行存檔，并完善檔案管理工作。隨著施工的進度要對檔案資料進行及時的更新，保證工程完工后能夠盡快的進行工程驗收，避免資料不完善帶來拖延工期情況的出現。

(6)甲方代表還應根據工程施工中的具體情況，對其進行綜合管理，不得出現偷工減料、以包代管等情況的出現，保證工程可以按時完工。

3對工程進行協調管理

(1)要協調各專業的工作。工程建設中設計涉及的專業極其繁雜，比如土建與設備安裝，水電、暖氣與裝飾等，這些專業一定會在施工中發生碰撞，所以甲方代表必須負起責任，協調好各專業的工作，保證工程建設有序進行。（本文來自于《江西建材》雜志。《江西建材》雜志簡介詳見。）

篇6

今年42歲的李廣輝是龍泉鄉半截樓村村民。3年前，在外務工的他回到老家，來到南莫莊村流轉土地480畝發展蘆筍產業，目前已初具規模。

“蘆筍初似竹，稍開葉如蒲”。自古以來，蘆筍都是人們餐桌上的美味佳肴。在國際上，蘆筍也被冠以“蔬菜之王”的美稱，蘆筍絕佳的口感和良好的養生功效使得它在蔬菜市場上的地位一度居高不下。

“我今年大概有350畝的春筍開始收割，收回資金30多萬元。隨著豐產期的到來，收益還會增加近一倍。”李廣輝說。今年雖然受國際經濟形勢影響，蘆筍價格較往年偏低，但仍然保持在每斤4塊多的價位。蘆筍采摘期為兩季，每年3月到5月采割春筍，7月到9月采割秋筍，每年每畝地可收割筍2000多斤。

在地頭的一座棚子下，記者見到了幾十袋碼放整齊的肥料。“這可不是一般的化肥，而是有機肥。”李廣輝介紹道。他種植的蘆筍是有機蔬菜，主要出口銷往韓國、日本等地，蔬菜檢驗檢疫標準十分嚴格，而施撒的肥料也是微生物菌劑，含有機質和有效活菌，可以激活土壤原動力。他還介紹，地里不能用除草劑和化學殺蟲劑，只能采用物理和生物防治的措施，如誘捕燈、害蟲天敵等，或者雇傭人工來鋤草捉蟲等。

張玉萍便是在蘆筍基地工作的工人之一。“每天都有錢賺，很滿意，當然很開心啦。”在正在刨地除草的張玉萍，停下手頭的農活，笑呵呵地對記者說。自從來到千畝蘆筍基地干活，她的生活有了大變樣。農閑時，在基地里做鋤草等田間管理，每天50元；蘆筍到了采摘季節，就會變成計件工資，每采摘一斤蘆筍3角錢，熟練后每天能拿100元。這樣，張玉萍足不出村，每月就有了1500―3000元的工資，同時還能照顧到家。和張玉萍一樣，還有附近的幾十位村民，長期在蘆筍基地打工掙錢。

由于蘆筍的田間管理比較重要，長期都有用工需求。所以，正常情況下就會有30多人在我這兒干活，忙的時候會增加的50多人。就這樣，李廣輝的蘆筍基地不僅打開了自己的致富門路，也讓更多的留守婦女等農村剩余勞動力實現了就近就業。

篇7

在月朗國際的西南市場上，“阿鵬哥”和“五朵金花”用短短一年多的時間，創造了一個快速崛起的奇跡。

劉一偉――一個男人的夢想

說起月朗國際長城系統的五朵金花，還得從一位年輕的“阿鵬哥”――劉一偉說起。外表俊朗成熟的劉一偉，很難看出是一名“80后”。他充滿活力，但沉穩老練，常說:“經歷的事情多了自然就成熟了”、“我雖經歷挫折但熱情不減。”

劉一偉雖然年齡不大，但是在傳統生意場上，經歷了幾次大起大落。大學畢業后，他選擇創業，在同學中最先擁有轎車樓房。而當他信心滿滿開設才子商貿公司時，卻全軍覆沒，無奈之下還變賣了汽車。隨后他重整旗鼓，再次創業做會議營銷，一年時間做到了上千萬元的營業額，然而后來他投資開俱樂部，卻再次以失敗告終。而后，幾經商海沉浮，并沒能大起，直至遇見了生命中的貴人毛薦、李巖先生，加盟月朗才再一次達到事業的小高峰。

加入月朗后短短一年多，劉一偉以西南為根據地，市場遍及祖國大江南北，以及泰國、越南等東南亞地區。他很欣賞馬云的一句話:“今天是困難的、明天是困難的，后天是美好的。很多人沒有堅持，死在了明天的晚上，沒有看到后天的朝陽”。

劉一偉說他的心很大，所以和家人一起把團隊命名為“共贏天下”。“我終于找到了最適合我的舞臺，我一定會和我的伙伴一起走向最高峰，讓我們在巔峰相會！”

郭艾麗――獨具性格的魅力女性

郭艾麗在“五朵金花”中年齡稍長，大家都親切地稱呼她大姐。

為了拉大姐加盟，劉一偉很費了一番功夫。郭艾麗經營著自己的茶葉生意，還是當地的人大代表，生活條件優越。當劉一偉和二姐文月華找到她的時候，郭艾麗有些不屑一顧。但劉一偉和文月華沒有放棄，最終打動了郭艾麗的心。

大姐大手筆地加盟了月朗，隨之便產生了全國范圍內比較少見的200多平方米的月月愛負離子衛生巾專賣店，創下了云南市場前期啟動的最佳業績。大姐在月朗越做越開心:“做了那么多年的傳統生意，從來沒有像現在這樣開心，以前的生意場上總是爾虞我詐、你爭我奪，而在月朗共贏天下團隊里，幫助別人的同時就是幫助自己，給別人減輕痛苦的同時就是成就自己。我已經幾十歲人了，我想在月朗成就我的后半生。” 大姐對月朗的認可還感染了她的家人，連她剛從西安外國語學校畢業的兒子和兒媳都已經成為了月朗的經銷商。

文月華――女人能撐半邊天

二姐文月華曾經從前做過保險，從事過另外一家直銷公司，對這個行業充滿了感情，用她的話，是“人與人的溝通是最開心的事情，你可以進入對方的世界。朋友與朋友的交流會給你帶來很多的知識和經驗。”

由于之前的直銷公司介入時機不太理想，二姐做上了傳統生意，但對直銷行業的信心從來沒有停止過，并時刻關注著。終于，緣分到了！當小兄弟劉一偉把月朗產品和公司情況向二姐和盤托出的時候，二姐馬上認可:“對的！這就是我需要的！”

于是，二姐的月朗生活就開始了。由于全力以赴的投入，加上廣泛的人際關系，二姐在月朗迅速壯大，前不久還關掉了自己的傳統店，因為已經沒有更多的時間去打理傳統生意。二姐的說法是，“我要對伙伴們負責，我要抽更多的時間去陪伴他們。”

普燕――笑看人生的勇者

三姐普燕看上去一臉佛像，笑起來是那樣的憨厚和淳樸，但這個女人卻演繹了一場不同尋常的人生。

三姐小時候家庭條件很好，有著令人羨慕的童年、少年、青年。因為家庭背景，普燕畢業后就做起了商貿生意，開過餐廳和賓館，頻頻出國，積累了一大筆財富。但后來由于沉迷賭博，越賭越薄。兩年的時間不到，幾百萬現金一輸而光，輸了個低朝天。

那段時間，普燕很頹廢，甚至都不愿出門。一次偶然機會，接觸到了直銷行業，在大姐郭艾麗的引導下，三姐普燕慢慢地了解并加入了月朗。

加盟月朗后，三姐甩開了思想包袱，更可喜的是，她以前具備的生意場上的靈氣又回來了！用大姐郭艾麗的話形容，“投入月朗事業后，在三姐普燕身上又終于看到了以前當富婆時的影子。”

普燕說:“跌到了沒有關系，只要從頭再來，一切都還不晚。”相信三姐會更加珍惜今天的機會，在月朗成就更大的輝煌。

孫翠芳――擁有愛心的天使

四姐孫翠芳笑起來很好看，眼睛很有吸引力。開著最新款豐田轎車的她，一看就知道是個老板。四姐擁有自己的別墅和礦山，但四姐十分低調、隨和，毫不張揚。

擁有如此身家，為什么還做月朗呢？四姐表示，“我身邊有很多的朋友，他們沒有更多的收入，過著很一般的生活，我是真的很想讓更多的朋友過上好的生活。”

為朋友們尋找一條能夠發財致富的道路，是她很長一段時間以來的心病。所以，當有人給她介紹直銷行業的時候，她毫無猶豫就加入了。那是一家做營養品的公司，專業性很強，以至于很多朋友沒有堅持下來，也就沒有達到預期的效果。那段時間，四姐一直安慰著她的朋友們，“不要灰心，我一定會幫助你們的。”

當月朗這個不太需要太多專業知識的產品擺在四姐孫翠芳眼前的時候，她眼前一亮。她說，“一個人的成功不算成功，你能讓身邊的朋友和你一起成功，那才是真正的成功，在這個行業，我收獲了快樂，我收獲了友誼，更重要的是能體現我的價值，我會讓我的家人獲得真正的快樂、幸福和財富。”

何瑞――不甘于平凡的佼佼者

五姐何瑞曾是一名光榮的人民教師。大學時代，五姐學習成績優秀，畢業即被分配到一所大學教書。或許和她的教育工作有關，她是一個非常具有愛心和愿意付出的人。但五姐不甘于平凡，毅然辭掉了這份工作，下海了。幾經折騰，卻沒能達成所愿。

恰好此時，五姐接觸到直銷行業，幾經考察，何瑞對直銷經營模式十分認可，隨即加入了一家營養品公司。在這家公司，五姐的市場涉及全國，并得到了出國考察的機會，是該公司的金牌講師。

篇8

從現階段國內太陽能行業的發展來看，幾乎有超過90%的企業，其絕大多數的市場銷售依然來自于農村，導致農村太陽能熱水器市場競爭異常激烈。很多企業期望在城市開辟一片發展的藍海，而面向城市終端的零售業務尚未形成規模。所以，無論從廠家層面還是商方面，都將工程市場的開發作為再次博取市場增量的一個拐點和契機。

太陽能和熱泵熱水器涉足工程市場都尚處于初期的萌芽階段，雖然取得了一定的成果，但畢竟沒有大規模發展起來。所以將市場布局大多集中在兩個品類的分開操作上，但是城市現有的市場空間基本集中在企事業單位的熱水工程上，而工程市場往往具有其自身的特性，比如商家和大面積建筑的規模性使用，單純安裝太陽能或者熱泵產品雖然也能夠提供解決方案，但如何將方案完善化、完美化，是需要企業先于市場和客戶想到。為此，同濟陽光將目光轉向了熱泵與太陽能產品進行組合的集成化搭配。

歷來，太陽能產業的發展一直都滯后于傳統的家電行業，包括從產業布局和市場戰略上，往往要參照成熟家電行業中的許多規范性標準，熱泵和太陽能產品的緊密組合正是我們借鑒了家電行業的“集成化”概念，使兩個品類的發展逐漸向家電化方向趨向，太陽能熱水器的光熱轉換效率在40%以上，相對來講，熱泵的熱能轉換率要高于太陽能熱水器。二者結合可以增強保熱性，提高整體的熱效能。

對于兩個品類的組合，更多的應用在工業熱水集中供熱系統上，而不是面向以家庭為單位的單純使用熱泵或者太陽能產品的個體用戶。因為，就兩個品類的單獨使用和推廣來講，在城市當中不僅存在安裝上的限制，更重要的是先驅的市場消費觀念的培養，要想真正的實現太陽能以及熱泵產品在城市中的安裝和使用，消費者的認知和接受觀念需要進一步引導和培養。而且，家電行業中電熱水器和燃氣熱水器的成熟度和市場占有率業已形成相當的規模，想要撼動傳統熱水器市場的主導地位并不現實，消費者多年的使用習慣導致太陽能市場不可能在短時間內形成城市消費群體的規模化購買。

而大型工程市場的開發應用卻存在著相對的優勢條件，一是這種大型工程市場往往與國家產業方針的結合比較強，因為地標性的建筑往往會更需要樹立節能的典型形象，有些地方政府會針對安裝節能熱水產品的大型建筑工程給予一定的補貼；另外，大型工程市場擁有比較專業的設計專家團隊，在與企業對接的過程中更容易形成熱水方案與工程整體的對接。

另外，太陽能和熱泵產品的組合推出，更多出于對南方工程市場的適應上。由于南方市場多雨季，很多工程市場如果單一的安裝太陽能產品，遇到持久的梅雨季節，會嚴重影響到太陽能產品的使用，這時采取輔助電加熱的方式固然能夠解決因為陰雨天氣帶來的使用限制，但是這種方式相對來講能耗比較高。依靠空氣源熱泵驅動，從自然環境的空氣中吸收熱能來加熱水，能耗只是傳統電熱水器的1/4、燃氣熱水器的1/3和太陽能熱水器的1/2。空氣能熱水器在作業過程中，消耗一份能量，從空氣中吸收轉移了四份能量到水中，相比傳統電熱水器，節省了四分之三的能量，保證全天候熱水的供應同時實現能耗的低耗損。

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1我國資本市場的發展狀況

中國用近30年的經濟實踐證明:計劃經濟“步履維艱”—— 單一的經濟架構缺少競爭、缺乏活力,導致了整個經濟的衰退。窮則思變,在姓“資”姓“社”的爭論中,“股份制”被決策層接納,20世紀80年代初首期國庫券的發行拉開了我國建立資本市場的序幕。

直至1990年,中國資本市場真正興起,到今天已經整整20年了。20年來中國資本市場取得了巨大建設成就。統計顯示,以股票市場為例,1990年滬深兩市IPO募集資金合計18.45億元。而2010年(截至10月8日),滬深兩市IPO募集資金總額已達到7730.44億元。這一數字已經接近2007年7985.82億元歷史紀錄,是1990年募集資金總量的433倍。經過20年的發展,目前,中國資本市場已擁有A股、B股、中小企業板、創業板、期貨、黃金、外匯等多個交易市場,擁有股票、債券、期貨等多個交易品種,擁有上市公司1800家,證券投資者開戶數接近1.5億戶。從1990年至今天的20年,中國資本市場改變了計劃融資體系,推動了市場經濟的建立;促進了企業改革和發展以及新制度建設;新的投資渠道頻生,使中國資本市場逐漸走向完善。

2資本市場的多層次需求

2.1 資本市場定義

資本市場涵蓋證券市場(股票市場、長期債券市場—— 長期國債、企業債券、金融債券等)、長期信貸市場(長期抵押貸款、長期項目融資等)、衍生工具市場(金融期貨市場、金融期權市場等)。綜上所述,我們可以概括資本市場是全部中長期資本(一年以上)交易活動的總和,包括股票市場、債券市場、基金市場和中長期信貸市場等,其融通的資金主要作為擴大再生產的資本使用,資本市場是通過對收益的預期來導向資源配置的機制。

2.2 資本的多層次需求

隨著我國經濟的持續快速增長,金融市場對資本旺盛的需求愈加迫切,而這種需求還是多元化的。在資本市場上,不同的投資者與融資者有著不同的規模大小與主體特征,存在著對資本市場金融服務的不同需求。投資者與融資者對投融資金融服務的多樣化需求決定了資本市場應該是一個多層次的市場體系。多層次資本市場應該包括以下幾個方面。

2.2.1 主板市場

證券交易所市場,進行集中競價交易,主要是為大型、成熟企業的融資和轉讓提供服務。

2.2.2 二板市場

又稱為創業板市場,在主板之外專為處于幼稚階段中后期和產業化階段初期的中小企業及高科技企業提供資金融通的股票市場,此市場還可解決這些企業的資產價值(包括知識產權)評價,風險分散和創業投資的股權交易問題。

2.2.3 三板市場(場外市場)

包括柜臺市場和場外交易市場,主要解決企業發展過程中處于初創階段中后期和幼稚階段初期的中小企業在籌集資本性資金方面的問題,以及這些企業的資產價值(包括知識產權)評價、風險分散和風險投資的股權交易問題。

3我國有待改進的資本市場機制和結構

經過20年的發展,中國作為全球第二大資本市場,機制和市場結構方面有待改進。

機制方面。中國的資本市場總體來說市場化程度還不夠高。全球主要的交易所都是相對市場化的,而我們實行的是核準制。而結構方面尤為突出,在美國,紐交所上市企業,納斯達克(美國的創業板,),場外交易電子報價板,粉單市場報價系統,分別是2800家、3100多家、3400多家和9300家,下面還有6萬家左右的企業在更低一級的場外交易市場。如此,美國資本市場自上而下形成了一個金字塔型,這個結構總體來說是比較穩固的。資本能在各個層次上找到出處,投資者也能找到適合他們的投資渠道。

我們的市場正好相反:主板是1500家上市企業,中小板是500家,創業板是131家,底下就沒有了,正好是一個倒金字塔結構。說倒底,就是我國債券市場尚不夠發達,缺乏作為資本市場“金字塔的底盤”。也就是缺乏針對中小企業融資的低端的、大面積的資本市場,主要是債券市場。

4我國債券市場現狀

按傳統金融學定義,金融市場是擁有獨立財產權的所有者在其中進行借貸的場所或機制。因此,企業債券市場能規范化存在的前提是整個市場參與者必須具有清晰的產權制度,否則,不可能形成有序的債券市場。但從我國企業債券市場的產生和發展過程來看,我國企業債券市場開發是在傳統的國有產權制度框架內進行的。而傳統國有產權制度一個典型的缺陷是國有企業并不真正擁有獨立財產權,因而制約了我國企業債券市場的迅速發展。

由于國有企業的公司制改造基本完成,資本市場上的公司證券就主要是公司債券與股票。顯然,就目前中國企業外部資本供給來源看,主要包括銀行貸款、發行債券和股票,企業較偏重于銀行貸款和股票發行,對債券融資的內在積極性不是很大,尤其是在金融監管較嚴的情況下就更是如此了。原因是,銀行貸款利率是較低的官方管制利率,成本費用較低,期滿不能償還時,還能展期甚至掛帳;而對于債券,企業并不青睞。外部融資渠道是按銀行貸款—股票—債券的順序來選擇利用的。究其根本,是市場機制尚未健全。

當銀行信貸不再包攬中長期基建或技改性質的固定資產投資,斬斷企業對銀行信貸的過度依賴機制,才能對企業債券的發行放松額度控制,債券的供給才會表現出隨需求、利率變動而有所起伏的合理彈性,那時的市場機制也才算真正有了眉目。

5債券市場是我國多層次資本市場體系的重要組成

我們說債券市場不發達,其中缺乏二級市場是個主因。這種狀況影響了機構投資者對企業債券的需求。本來,中國證券二級市場是從企業債券交易開始的,有關企業債券的行政法規也明確規定企業債券可以轉讓,但時至今日,企業債券在上市交易的沒有幾只,有也是有行無市,場外柜臺交易也沒有形成。可以說,企業債券二級市場尚未培育建立起來。主要原因,是發行利率控制過嚴,沒有市場化;其次是額度管理使得每家企業發行規模過小,機構交易在二級市場上無法進行,在成本收益對比的原則下,賣不出去,也買不進來,這種狀況使債券流動性非常低,機構投資者和交易商的需求不大。從發達市場情況看,公司債券主要是由機構投資者持有和買賣的,而這取決于發達的二級市場、較高的流動性,否則,公司債券市場就缺乏支撐的基礎。

“十二五”規劃建議中提出了要“加快多層次資本市場體系建設,顯著提高直接融資比重。積極發展債券市場,穩步發展場外交易市場和期貨市場”。首先要以大力發展直接融資、改善我國融資結構作為多層次資本市場支持“轉方式、調結構”的突破口,進一步豐富融資方式和融資工具,顯著提高直接融資比重,改善融資結構。此中把積極發展債券市場作為改善我國融資結構,建設多層次資本市場的重要內容。

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關鍵詞：成衣設計；課程教學；市場調研

成衣設計是以某個顧客群體為設計目標，根據市場需求和生產技術手段批量化生產的設計活動。成衣設計的特點之一是具有市場性，是針對消費者、面向市場、有明確限定性的設計。成衣設計師要了解市場需求，了解流行趨勢，才能設計開發出滿足消費者需求的服裝。基于培養適應服裝企業需求的服裝設計師，為了提升服裝專業學生的市場敏銳度，因此，作為與市場緊密結合的成衣設計課程，尤其要重視市場調研這個環節的教學。

一　市場調研在成衣設計課程中的重要性

市場調研是產品開發設計的前提，服裝企業在每季產品企劃開發之前，都必須進行市場調研。通過市場調研，使設計師能夠有效得開發設計產品。對于服裝設計專業的學生來講，市場調研是學生相對比較直觀的認識服裝面輔料、認識服裝品牌、了解流行的重要途徑，也是學生在進行成衣產品設計的前期工作。

（1）最直接的掌握面料知識

對于成衣設計來說，設計的第一步不是坐在房間苦思冥想如何設計款式，而是需要找到合適的面料。作為服裝設計學生，首先要熟悉面料的成分，面料的性能，哪些面料對應于哪些風格的服裝，這是服裝學生在課堂上所無法獲得的，也是目前各大院校服裝教學的薄弱環節。通過市場調研，學生可以最直觀的了解面料、觸摸到真實的面料。可以幫助學生了解服裝面料市場的供求信息，以及認識到最新的面輔料，同時在與面料商家交談過程中可以獲得更多的面料知識

（2）強化對成衣市場化的觀念

成衣的市場化特性，要求設計的成品能夠緊密結合市場，“好銷”是其檢驗設計師作品是否成功的唯一標準。通過市場調研，強化成衣的市場化特點，避免學生閉門造車。現在很多服裝企業的老總對剛畢業的學生的評論是，缺少市場感覺。這確實也是目前我們所培養學生的弊端，過于學院派設計，只流于形式的設計，而缺少市場的認可度。通過市場調研，通過這種親身感受、體驗的過程，能夠為學生畢業后從學校走到企業，打好基礎，能夠站在消費的角度設計服裝。

二　成衣設計課程中市場調研的實施

在企業里，每季產品開發之前，設計部會組織設計師進行市場調研，根據企業需求，有針對性得進行調研。在成衣設計教學過程中，我們不可能完全參照企業的調研方法和內容，我們要針對學生的學習特點、在校學生的特點進行組織開展。

（1）學習組織形式與方法

由于要考慮到在校生的安全性、成衣教學的課時要求等客觀因素，教師在任務布置前期，需將學生以分組的形式進行市場調研，一般以2—5位同學為一小組，這樣既可以增加學生初次進行市場調研的膽量，同時也可以分工合作，獲取更多地信息量。教師應引導學生通過觀察法和記錄法獲取信息。學生應準備小冊子和攝像器材，如數碼相機、手機拍照等方式記錄消費者購買意向、服裝的商品款式、面料、價格、陳列等等。

（2）市場調研的主要內容

在企業里，服裝市場調研的內容涉及的范圍較廣、較深入。在我們的成衣課程中，由于時間、財力等的限制，我們應針對專業特點、學習階段，通過以下幾種專題訓練，完成調研內容：

1）面輔料市場調研

要求學生一是到專業面輔料批發市場進行服裝面輔料的調研，并收集最新的面輔料小樣；二是到服裝專賣店、商場了解成品服裝的面料成分，記錄各種品類服裝所用到的面料有哪些。通過此項訓練可以讓學生迅速了解不同風格、不同品類的服裝所需要的面料特點，以及獲得最新的面料知識。

2）品牌成衣設計特點調研

要求學生到周邊的商場中去了解各大服裝品牌，品牌名、品牌形象、商品的價位、色彩、面料構成、品類構成、當季產品特色、專賣店陳列形象等等資料，研究被市場認可的成品，學習其設計方法，同時，學會關注細節，能夠抓住設計重點，這個環節的訓練不僅是讓學生學習了他人的長處，同時是豐富了設計資源。

3）流行信息調研

作為一個成衣設計師，順應市場流行趨勢的發展，把握時尚的脈搏是至關重要的。只有把握住流行趨勢，才能夠準確得設計出適銷的產品。在成衣教學過程中，教師應引導學生關注流行趨勢，一是用街拍和網絡信息收集的方式，收集街上、商場、網絡等周圍環境中人們的著裝，掌握住當季的流行信息，了解消費者需求，提高市場感；二是關注歐洲每年春夏時裝周、秋冬時裝周的，讓學生借助網絡收集時裝周的流行信息，分析流行趨勢，主要包括流行色的收集、面料流行趨勢的收集、以及流行的設計元素的收集和分析。

（3）市場調研的主要步驟

1）數據資料的收集

做市場調研的過程，實際上是對市場調研的數據資料的收集，通過這種數據資料的收集，了解消費者對服裝產品的質量、性能、款式、包裝、服務等方面的態度，對服裝面料的要求，流行趨勢的發展方向，為下一步成衣產品的開發提供指導方向。

2）調研報告的撰寫

市場調研的目的不是僅僅在資料的收集，更重要的是對資料的分析。商場調研結果分析結論，這是進行調研完整的程序。作為成衣設計課程的市場調研報告，應模擬服裝企業的調研報告去編寫，從調研報告的目的、時間、參調人員、以及目錄編寫等等都要做到細分、規范。并通過圖文并茂的方式，做市場調研分析報告。

3）調研報告的匯報評價

最后調研報告以說明會的形式，讓每組學生通過PPT的方式闡述分析結果，以及自己在調研中所遇到的問題，將資源與同學們共享，并讓其他組員對本組所調研的結果進行批評建議，這樣每個組都能學習他組的長處，也能認識到自己組的不足。當然學生的市場調研所分析的數據不可能做到完全真實客觀，教師對學生的評價要側重于這個調研和分析的過程，在學生的調研過程中，肯定遇到很多的挫折和不愉快的合作，教師首先要肯定學生的工作態度，其次才是對調研結果的合理評價。

三　總結

成衣設計課程中的市場調研不能完全等同于企業的方法和內容，但可模擬企業的操作流程和部分調查內容，報告的形式也可以按照企業模式去操作，如果有真實的企業項目介入成衣課程中，那是最好的。當然，通過市場調研，強化學生的市場感以及對成衣產品的設計實施都會起到明確方向的作用。

參考文獻

[1]　莊立新，韓靜.成衣產品設計[M].中國紡織出版社　2009，（7）.