導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇融資計(jì)劃怎么寫，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1.首先說(shuō)什么是商業(yè)計(jì)劃書?也可以叫做融資計(jì)劃書、

在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧希鷤鹘y(tǒng)的項(xiàng)目可行性報(bào)告，項(xiàng)目建議書還是有很大區(qū)別的。商業(yè)計(jì)劃書相比其他更具有操作性，更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益。而且兩者面對(duì)的對(duì)象也不同，前者是遞交國(guó)家可行性報(bào)告，后者是尋找投資者，進(jìn)行投資，如果你的融資對(duì)象是外國(guó)的當(dāng)然你還需要準(zhǔn)備一份英版的商業(yè)計(jì)劃書，或者是對(duì)象容易閱讀的語(yǔ)言。

2.為什么要寫商業(yè)計(jì)劃書?

前邊已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，商業(yè)計(jì)劃書是遞交給投資商的，如果你跟投資商不熟悉的話，不是你的大爺，親戚或者朋友第一次見面的話，就需要一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書，他是投資人了解你為什么融資，以及拿錢做什么。怎么做，你的收入怎么來(lái)的一份介紹書，必須要有份量，不能扯上一大堆的廢話。就像一位日本的風(fēng)險(xiǎn)投資人說(shuō)過(guò)，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)融資或者加盟就像是一位離過(guò)婚的女士求婚一樣，他不像是跟年輕女孩一樣，特別是帶著孩子的女士，對(duì)于對(duì)象來(lái)說(shuō)，每個(gè)人都有自己的打算跟計(jì)劃、僅僅靠口頭說(shuō)明是無(wú)濟(jì)于事的。商業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話卡，商業(yè)計(jì)劃書寫的好壞直接決定投資人是否選擇投資、

3.書寫商業(yè)計(jì)劃書要有什么主意點(diǎn)?

好的商業(yè)計(jì)劃書一定是站在vc 的角度去考慮問(wèn)題，一定要特別想到vc會(huì)關(guān)注你的什么問(wèn)題。在開始書寫之前，一定要查閱多點(diǎn)的資料，看下別人都是怎么去寫的。心里好有點(diǎn)思路。所以寫融資計(jì)劃書需要必要的參考資料。要知道書寫商業(yè)計(jì)劃書的格式跟內(nèi)容。不可隨便寫。起碼也是最vc 的尊重。讓vc看起來(lái)更順一些。

4.是否考慮要請(qǐng)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去商業(yè)計(jì)劃書?

篇2

企業(yè)融資計(jì)劃書范文(1)一、公司介紹

二、項(xiàng)目分析

三、市場(chǎng)分析

四、管理團(tuán)隊(duì)

五、財(cái)務(wù)計(jì)劃

六、融資方案的設(shè)計(jì)

七、摘要

一、公司介紹

1、公司簡(jiǎn)介

主要內(nèi)容包括公司成立的時(shí)間、注冊(cè)資本金、公司宗旨與戰(zhàn)略、主要產(chǎn)品等，這方面的介紹是有必要的，它可以使人們了解你公司的歷史和團(tuán)隊(duì)。

2、公司現(xiàn)狀

在此將您公司的資本結(jié)構(gòu)、凈資產(chǎn)、總資產(chǎn)、年報(bào)或者其他有助于投資者認(rèn)識(shí)你的公司的有關(guān)參考資料附上。如果是私營(yíng)公司還應(yīng)將前幾年經(jīng)過(guò)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告以附件形式提供。如果經(jīng)過(guò)審計(jì)請(qǐng)注明審計(jì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所，如果未經(jīng)審計(jì)也請(qǐng)注明。

3、股東實(shí)力

股東的背景也會(huì)對(duì)投資者產(chǎn)生重要的影響。如果股東中有大的企業(yè)，或者公司本身就屬于大型集團(tuán)，那么對(duì)融資會(huì)產(chǎn)生很多好處。如果大股東能提供某種擔(dān)保則更好。

4、歷史業(yè)績(jī)

對(duì)于開發(fā)企業(yè)而言，以前做過(guò)什么項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)绾危际且貏e說(shuō)明的地方，如果一個(gè)企業(yè)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富，那么對(duì)于其執(zhí)行能力就會(huì)得到承認(rèn)。

5、資信程度

把銀行提供的資信證明，工商、稅務(wù)等部門評(píng)定的各種獎(jiǎng)勵(lì)，或者其他取得的榮譽(yù)，都可以寫進(jìn)去，而且要把相關(guān)資料作為附件列入。最好有證明的人員。

6、董事會(huì)決議

對(duì)于需要融資的項(xiàng)目，必須經(jīng)過(guò)公司決策層的同意。這樣才更加強(qiáng)了融資的可信程度，而不是戲言。

二、項(xiàng)目分析

1、項(xiàng)目的基本情況

位置、占地面積、建筑面積、物業(yè)類型、工程進(jìn)度等，都是房地產(chǎn)開發(fā)的基本情況，需要在報(bào)告中指出。

2、項(xiàng)目來(lái)歷

項(xiàng)目來(lái)歷是指項(xiàng)目的來(lái)龍去脈，項(xiàng)目的上家是誰(shuí)，怎么得到的項(xiàng)目，是否有遺留問(wèn)題，是如何解決的等情況。

3、證件狀況文件

項(xiàng)目是否有土地證、用地規(guī)劃許可證、項(xiàng)目規(guī)劃許可證、開工證和銷售許可證等五證的情況。需要復(fù)印件。

4、資金投入

自有資金的數(shù)額、投入的比例、其他資金來(lái)源及所占比例、建筑商墊資情況、預(yù)計(jì)收到預(yù)售款等情況等，方便了解項(xiàng)目的資金狀況。

5、市場(chǎng)定位

指項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，包括項(xiàng)目的物業(yè)類型、檔次、項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群等

6、建造的過(guò)程和保證

項(xiàng)目的建筑安裝過(guò)程，如何得到保障可以如期完工。而不會(huì)耽誤工期，不會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目無(wú)法按期交付使用。

三、市場(chǎng)分析

1、地方宏觀經(jīng)濟(jì)分析

房地產(chǎn)是一個(gè)區(qū)域性的市場(chǎng)，受到地方經(jīng)濟(jì)的影響比較大。而表征一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的指標(biāo)等數(shù)據(jù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的定性說(shuō)明等需在本部分體現(xiàn)。

2、房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析

房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析比較復(fù)雜，而且說(shuō)明起來(lái)可繁可簡(jiǎn)。簡(jiǎn)單說(shuō)需要定性分析本地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，平均價(jià)格，各種類型房地產(chǎn)的目標(biāo)客戶群等。復(fù)雜些說(shuō)明則需要在時(shí)間數(shù)軸上表征價(jià)格的走勢(shì)波動(dòng)，但是，因?yàn)楹芏嗟貐^(qū)沒有進(jìn)行常規(guī)的價(jià)格跟蹤，所以，嚴(yán)格數(shù)據(jù)的分析很難完成，但是可以通過(guò)典型項(xiàng)目的分析來(lái)代替。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和可比較案例

分析現(xiàn)有的幾個(gè)類似項(xiàng)目的規(guī)劃、價(jià)格、銷售進(jìn)度、目標(biāo)客戶群等，同時(shí)，也需要羅列一些未來(lái)可能進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手項(xiàng)目情況，以及未來(lái)的市場(chǎng)供應(yīng)量等情況。

4、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)及影響因素

未來(lái)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)很難預(yù)料，但是可以通過(guò)市場(chǎng)的周期的方法和重點(diǎn)因素分析法等分析方法做出預(yù)測(cè)。

四、管理團(tuán)隊(duì)

1、人員構(gòu)成

公司主要團(tuán)隊(duì)的組成人員的名單，工作的經(jīng)歷和特點(diǎn)。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)有足夠多經(jīng)驗(yàn)豐富的人員，則會(huì)對(duì)投資的安全有很大的保障。

2、組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)內(nèi)部的部門設(shè)置、內(nèi)部的人員關(guān)系、公司文化等都可以進(jìn)行說(shuō)明。

3、管理規(guī)范性

管理制度，管理結(jié)構(gòu)等的評(píng)價(jià)。可以由專門的管理顧問(wèn)公司來(lái)評(píng)價(jià)和說(shuō)明。

4、重大事項(xiàng)

對(duì)于企業(yè)產(chǎn)生重要影響的需要說(shuō)明的事項(xiàng)。

五、 財(cái)務(wù)計(jì)劃

一個(gè)好的財(cái)務(wù)計(jì)劃，對(duì)于評(píng)估項(xiàng)目所需資金非常關(guān)鍵，如果財(cái)務(wù)計(jì)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理者缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)。本部分一般包括對(duì)投資計(jì)劃的財(cái)務(wù)假設(shè)，以及對(duì)未來(lái)現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表的預(yù)測(cè)。資金的來(lái)源和運(yùn)用等內(nèi)容。

其中，對(duì)于企業(yè)自有資金比例和流動(dòng)性要求較高。

六、融資方案的設(shè)計(jì)

1、融資方式

(1)股權(quán)融資方式(注：股權(quán)和債權(quán)方式是兩種最主要的方式，但是，還有很多不是某一種方式所能解決的，而是幾種方式在不同的時(shí)間段的組合。這部分是解決問(wèn)題的關(guān)鍵，是否能夠取得資金，關(guān)鍵在于是否能夠通過(guò)融資方案解決各方的利益分配關(guān)系。)

方式：融資方式將以融資方(包括項(xiàng)目在內(nèi))的股權(quán)進(jìn)行抵押借款

這種投資方式是指投資人將風(fēng)險(xiǎn)資本投資于擁有能產(chǎn)生較高收益項(xiàng)目的公司，協(xié)助融資人快速成長(zhǎng)，在一定時(shí)間內(nèi)通過(guò)管理者回購(gòu)等方式撤出投資，取得高額投資回報(bào)的一種投資方式。

操作步驟：簽訂風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議書

A、對(duì)融資方的債務(wù)債權(quán)進(jìn)行核查確認(rèn)

B、簽訂風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議書：確定股權(quán)比例、確定退出時(shí)間、確定管理者回購(gòu)方式、確定再融資資金數(shù)量及時(shí)間、確定管理上的監(jiān)控方式、確定協(xié)助義務(wù)。

C、在有關(guān)管理部門辦理登記手續(xù)

(2)債權(quán)融資方式

方式：投融資雙方簽定借貸合同進(jìn)行融資，確定相應(yīng)固定利率和收回貸款的期限。

(3)債轉(zhuǎn)股的融資方式

投融資雙方開始以借貸關(guān)系進(jìn)行融資，投資方在借貸期間內(nèi)或借貸期結(jié)束時(shí)，按相應(yīng)的比例折算成相應(yīng)的股份。

(4)房地產(chǎn)信托融資

(5)多種融資方式的組合

在不同的時(shí)間階段用不同的融資方式。在項(xiàng)目的初級(jí)階段主要以股權(quán)融資方式為主，因?yàn)閷?duì)融資方來(lái)說(shuō)這個(gè)階段的資產(chǎn)負(fù)債情況不會(huì)有很大的壓力;在中后期階段可以運(yùn)用股權(quán)、債權(quán)方式，這個(gè)階段融資方對(duì)整個(gè)項(xiàng)目有了明確的預(yù)期，在債務(wù)的償還上有明確的預(yù)期。

2、融資期限和價(jià)格

融資的期限，可承受的融資成本等，都需要解釋清楚。

3、風(fēng)險(xiǎn)分析(任何投資都存在風(fēng)險(xiǎn)，所以應(yīng)該說(shuō)明項(xiàng)目存在的主要風(fēng)險(xiǎn)是什么，如何克服這些風(fēng)險(xiǎn)。)

對(duì)投資融資雙方有可能的風(fēng)險(xiǎn)存在作出判斷。

A、投資方的投資資金及收益風(fēng)險(xiǎn)在項(xiàng)目無(wú)法啟動(dòng)的情況下將一直獨(dú)立承擔(dān)投資資金成本，及追加資金成本。

B、投資方不能有效監(jiān)控好管理者的經(jīng)營(yíng)從而產(chǎn)生新的債務(wù)而產(chǎn)生的連帶風(fēng)險(xiǎn)。

C、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

D、融資者對(duì)投資者的信用沒有得到確定而產(chǎn)生無(wú)法回購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)

E、融資者為掌控全局經(jīng)營(yíng)，在回購(gòu)時(shí)利益出讓增加風(fēng)險(xiǎn)。

F、融資者提前回購(gòu)而付出的資金成本風(fēng)險(xiǎn)。

風(fēng)險(xiǎn)化解方案

A、資方對(duì)是否資金進(jìn)入后可以完成計(jì)劃要進(jìn)行評(píng)估和測(cè)算。

B、投資方對(duì)融資方的項(xiàng)目進(jìn)程進(jìn)行監(jiān)控，并按照進(jìn)程需要分批進(jìn)行投資款的專款專用。

C、投資方對(duì)融資方的相關(guān)項(xiàng)目所簽訂的合同進(jìn)行核審后，評(píng)估其付款和還款能力。

D、資方審核融資方的還款計(jì)劃可行性，一旦確定后將按還款計(jì)劃回款。

4、退出機(jī)制(絕大多數(shù)的投資都不是為了自用，而是是為了獲利，因此都涉及到退出機(jī)制問(wèn)題，所以，需要在此說(shuō)明投資者可能的退出時(shí)間和退出方式。)

A、股權(quán)方式融資的退出

項(xiàng)目進(jìn)行中投資方退出;

項(xiàng)目完成投資方退出一種方式是融資方按時(shí)按預(yù)定的回報(bào)率加本金額度進(jìn)行現(xiàn)金回購(gòu)股份，第二種是融資方按投融資雙方約定的價(jià)格及相應(yīng)的物業(yè)面積的形式回購(gòu)股份，第三種投資方享受整個(gè)項(xiàng)目的分紅;

B、債權(quán)方式融資退出

項(xiàng)目進(jìn)行中投資方退出，可以用違約今的形式控制;

項(xiàng)目完成投資方退出，按時(shí)還本付息;

5、抵押和保證

在涉及到投資安全的時(shí)候，投資者最關(guān)心的是如何保障投資的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信譽(yù)卓著的公司的保證。

6、對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)不熟悉的客戶，需要提供操作的細(xì)節(jié)，即如何保證投資項(xiàng)目是可行的。

七、摘要

長(zhǎng)篇的融資報(bào)告是提供給有融資意向的客戶來(lái)認(rèn)真讀的，而對(duì)于在接觸客戶的初期階段，僅需要提供報(bào)告摘要就可以了。報(bào)告摘要是對(duì)融資報(bào)告的高度濃縮，因此，言簡(jiǎn)意賅就非常重要。

企業(yè)融資計(jì)劃書范文(2)(一)經(jīng)營(yíng)狀況

1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況介紹

2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

3.基礎(chǔ)設(shè)施介紹

4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與對(duì)策

5.項(xiàng)目盈利能力預(yù)測(cè)

6.貸款運(yùn)用與預(yù)期效果

7.總結(jié)與說(shuō)明

(二)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析

1.資金來(lái)源與運(yùn)用

2.設(shè)備清單

3.資產(chǎn)負(fù)債表

4.收支平衡分析

5.收入計(jì)劃

(1) 三年期匯總損益表

(2) 第一年按月現(xiàn)金流量表

(3) 損益表說(shuō)明

(三)輔助文件

正文部分按“目錄一覽表”組織編寫，但要注意幾個(gè)問(wèn)題：

1.要把企業(yè)由小到大的發(fā)展經(jīng)歷概述放在前段，即要突出經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，展示各種榮譽(yù)，在同行業(yè)所處的優(yōu)勢(shì)地位，項(xiàng)目的特點(diǎn)及企業(yè)今后發(fā)展前景。

2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)編寫

這部分編寫先對(duì)整個(gè)市場(chǎng)狀況介紹給對(duì)方，然后論述本項(xiàng)目在市場(chǎng)中的地位和發(fā)展趨勢(shì)，作到三符合，一要符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，二要符合技術(shù)的領(lǐng)先性和發(fā)展趨勢(shì)，三要符合可行性和可操作性。

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與對(duì)策編寫

如果您是面向全國(guó)市場(chǎng)，要把同行業(yè)中主要競(jìng)爭(zhēng)廠家作以對(duì)比分析，包括生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品類別、主要市場(chǎng)分布及市場(chǎng)份額等。

4.貸款使用與預(yù)期效果編寫

這部分主要說(shuō)明資金投向與資金回籠，即借款是用于購(gòu)買設(shè)備、技術(shù)、鋪面，還是進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，還是增加流動(dòng)資金，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模;投資預(yù)期效果如何，如何還貸等問(wèn)題。

5.資金來(lái)源

項(xiàng)目資金不可能全部由銀行解決，您必須有一定自有資金投入，借款可申請(qǐng)1/3-1/2，為保證資金安全，您必須有財(cái)產(chǎn)低壓或擔(dān)保。

6.財(cái)務(wù)分析

必須由專業(yè)人員編寫，不可簡(jiǎn)單應(yīng)付，而卻應(yīng)有相關(guān)的附表。

7.輔助文件

應(yīng)包括：

(1) 項(xiàng)目建議書或可行性研究報(bào)告

(2) 政府有關(guān)部門批復(fù)文件

(3) 技術(shù)或?qū)＠麘?yīng)有相關(guān)證書等文件

(4) 企業(yè)資信證明

篇3

但不管怎樣，這是一群有意思的人，我想記錄他們！

他們?cè)谧龊苡幸馑嫉氖拢蚁雰A聽分享，過(guò)N年回看發(fā)現(xiàn)，功成名就的某位曾經(jīng)被我記錄并曾經(jīng)那么青澀過(guò)……

他們的職業(yè)在外人看來(lái)充滿好奇，每天都在見新奇的人，新鮮的事，仿佛方寸間總在大筆一揮豪擲千金，但他們中的大多數(shù)總會(huì)苦澀地表述，見的人很多，但大多不靠譜；投的項(xiàng)目很多，但大多石沉大海……

他們被稱為投資人，聽他們識(shí)人辨事、分析大勢(shì)的過(guò)程我覺得很有意思！

直播的精彩就在于變幻莫測(cè)充滿驚喜與挑戰(zhàn)，這是我深愛廣播的原因之一，但直播總有遺憾，如同人生，只此一次，只進(jìn)不退，沒有彩排。

雁過(guò)亦可留痕，我要用文字記錄他們！

2015年開始策劃主持這檔創(chuàng)業(yè)節(jié)目，短短一年多的時(shí)間，看著近百位創(chuàng)業(yè)者在節(jié)目中談項(xiàng)目、談理想、談初心……他們中有在校大學(xué)生、有40多歲孩子已上初中的大叔、有因創(chuàng)業(yè)毅然決然的輟學(xué)者、有多次失敗多次站起依然在戰(zhàn)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者……

有剛拿到融資滿臉按捺不住的喜悅、有在創(chuàng)業(yè)大街剛被總理接見并握手的欣喜、有陷入困境融資談不下來(lái)隨時(shí)面臨斷糧的焦慮、有年終盤點(diǎn)打包收心重返職場(chǎng)再去找工作的不甘心……

真好，他們有喜有悲、有血有肉、真實(shí)敢拼。

他們說(shuō)：“我只想對(duì)得起這僅有一次的人生！”他們說(shuō)：“失敗又如何摔倒重來(lái)！”

寫下這些文字的時(shí)候，北京正是最美的季節(jié)，不冷不熱春光正好。敲下每篇文章的那刻，那一個(gè)個(gè)鮮活的形象又浮現(xiàn)眼前，和他們?cè)谥辈ラg共度的那一個(gè)個(gè)美好的下午依然歷歷在目。

《12堂關(guān)鍵創(chuàng)業(yè)課》分為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、各輪融資、BP、股權(quán)方案、路演、營(yíng)銷等12大主題，每章以“一個(gè)投資人+兩家創(chuàng)業(yè)公司”的形式，由投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的想法、模式、發(fā)展計(jì)劃進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、分析，并提出自己的合理化建議，涵蓋了決定創(chuàng)業(yè)成敗的各關(guān)鍵階段和所有問(wèn)題，有理論、有案例、有反思、接地氣，堪稱一部實(shí)踐版的“創(chuàng)業(yè)國(guó)民教程”。

文中選擇了最具代表性的從初有想法到常見死法之間，創(chuàng)業(yè)總會(huì)遇到的十一步來(lái)著重書寫，肯定不夠當(dāng)然亦不完整，要我說(shuō)一本書甚至是十本書都不足以完整記錄書寫。

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)自古就是九死一生的事！

距采訪完成還不到半年的時(shí)間里，他們中某些人的公司就已經(jīng)倒閉。“又死一家”、“錢燒完了，又死了一家”，這是2015年年底我聽到最多的話。當(dāng)我的電話打過(guò)去，接到電話的聲音里沒有了當(dāng)時(shí)在直播間的沖勁，言語(yǔ)間凈是沮喪和泄氣。我問(wèn)接下來(lái)準(zhǔn)備怎么辦，他只是回答還沒想好，先過(guò)年吧……冬去春來(lái)，當(dāng)小花一朵朵恣意綻放的季節(jié)到來(lái)，我看到的是和花兒一樣重新綻放的朝氣。這，可能就是創(chuàng)業(yè)的樂(lè)趣！

即使苦、累、絕望、掙扎，但從沒想過(guò)放棄！

讓我記錄他們，并且整理出更多不只是心靈雞湯、大勢(shì)研判、創(chuàng)業(yè)反思之類的內(nèi)容，而是更實(shí)際更實(shí)用更適用于每一位的創(chuàng)業(yè)干貨。

在此，我要感謝中央人民廣播電臺(tái)經(jīng)濟(jì)之聲《傲江山》節(jié)目的全體同仁，黃老師、銳哥、奧奧張奧、富江、唐明唐大頭、少女肖蕾……感謝方總及公司所有參與宣發(fā)的同仁，感謝頻道所有的領(lǐng)導(dǎo)、老師、同事；感謝幫我張羅出版的娟，第一次見我說(shuō)創(chuàng)業(yè)的書不少我不看好，到最后愣是被我的誠(chéng)心和內(nèi)容打動(dòng)搶著給我出。

篇4

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

計(jì)劃書要思考的問(wèn)題

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持，如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？要依目標(biāo)，即看計(jì)劃書的對(duì)象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢？還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來(lái)寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。

通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在前面需要寫一頁(yè)左右的摘要，接下來(lái)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。

第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰(shuí)是主要的客戶。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。

第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述您的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，您的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

第三章：市場(chǎng)。首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有的市場(chǎng)又有的客戶，還是在新的市場(chǎng)開發(fā)新客戶。不同的市場(chǎng)不同的客戶都有不同的營(yíng)銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。

第四章：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。

第五章：競(jìng)爭(zhēng)。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：1、要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)；2、當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)；3、隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。

第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用。考慮融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測(cè)未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

篇5

開題報(bào)告怎么寫 一、畢業(yè)論文的題目。題目是畢業(yè)論文中心思想的高度概括，要求：

①準(zhǔn)確、規(guī)范。要將研究的問(wèn)題準(zhǔn)確地概括出來(lái)，反映出研究的深度和廣度，反映出研究的性質(zhì)，反映出實(shí)驗(yàn)研究的基本要求處理因素、受試對(duì)象及實(shí)驗(yàn)效應(yīng)等。用詞造句要科學(xué)、規(guī)范。

②簡(jiǎn)潔。要用盡可能少的文字表達(dá)，一般不得超過(guò)20個(gè)漢字。

二、介紹課題的目的、意義。即先說(shuō)明為什么要選擇這個(gè)研究課題，交代研究的價(jià)值。一般先談現(xiàn)實(shí)需要由存在的問(wèn)題導(dǎo)出研究的實(shí)際意義，然后再談理論及學(xué)術(shù)價(jià)值，要求具體、客觀，且具有針對(duì)性，注重資料分析基礎(chǔ)，注重時(shí)代、地區(qū)或單位發(fā)展的需要，切忌空洞無(wú)物的口號(hào)。

三、介紹課題的歷史背景、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。即文獻(xiàn)綜述，主要說(shuō)明國(guó)內(nèi)外的研究情況，關(guān)于這個(gè)課題前人曾做過(guò)哪些方面的研究、解決了哪些問(wèn)題、還存在什么問(wèn)題等。

所謂綜述的綜即綜合，綜合某一學(xué)科領(lǐng)域在一定時(shí)期內(nèi)的研究概況;述更多的并不是敘述，而是評(píng)述與述評(píng)，即要有作者自己的獨(dú)特見解。要注重分析研究，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，突出選題在當(dāng)前研究中的位置、優(yōu)勢(shì)及突破點(diǎn)。綜述的對(duì)象，除觀點(diǎn)外，還可以是材料與方法等。

四、介紹本人研究的初步方案，需要解決的問(wèn)題和突破的難點(diǎn)，預(yù)期的結(jié)果等。即說(shuō)明自己的主攻方向是什么，研究中主要根據(jù)什么理論、采用什么方法、取得什么成果等。 整個(gè)研究在時(shí)間及順序上如何安排，怎樣分階段進(jìn)行，對(duì)每一階段的起止時(shí)間、相應(yīng)的研究?jī)?nèi)容及成果均要有明確的規(guī)定，階段之間不能間斷，以保證研究進(jìn)程的連續(xù)性。

五、說(shuō)明課題的可行性和創(chuàng)新性。不僅對(duì)可能遇到的最主要的、最根本的關(guān)鍵性困難與問(wèn)題要有準(zhǔn)確、科學(xué)的估計(jì)和判斷，并采取可行的解決方法和措施，而且要突出重點(diǎn)，突出所選課題與同類其他研究的不同之處。

六、列出參考文獻(xiàn)。最后要列出所查閱的主要參考文獻(xiàn)，一方面可以反映作者立論的真實(shí)依據(jù)，另一方面也是對(duì)原著者創(chuàng)造性勞動(dòng)的尊重，篇數(shù)以各校的規(guī)定為準(zhǔn)。

七、聽取導(dǎo)師評(píng)價(jià)。在導(dǎo)師的評(píng)價(jià)后，再作必要的修改與補(bǔ)充，經(jīng)導(dǎo)師最后認(rèn)可后，就進(jìn)入研究階段，而后便可著手論文的寫作。

開題報(bào)告范文 題目：中小企業(yè)融資

一、論文選題的背景、意義：

(一)背景

改革開放以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了根本性變化，從完全依靠國(guó)有和集體企業(yè)發(fā)展到民營(yíng)中小企業(yè)發(fā)揮重要作用的混合性經(jīng)濟(jì)，由于大批國(guó)有企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)重組、人員分流和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，國(guó)有經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的作用明顯減弱，而此時(shí)我國(guó)中小企業(yè)得到了蓬勃發(fā)展，成為保持國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的生力軍。在我國(guó)，中小企業(yè)在活躍市場(chǎng)，吸納就業(yè)，促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新與出 口創(chuàng)匯等方面發(fā)揮著越來(lái)越大的作用。并已成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中最具活力的新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

(二)意義

在我國(guó)，占企業(yè)總數(shù)99%的中小企業(yè)創(chuàng)造了74%的工業(yè)增加值，63%的gdp，但是其占有的金融資源卻不足20%。中小企業(yè)的融資難問(wèn)題已經(jīng)嚴(yán)重制約了經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。杭州的企業(yè)體制一般是以中小企業(yè)為主，這也導(dǎo)致了杭州的中小企業(yè)也存在嚴(yán)重的融資難問(wèn)題，雖然各個(gè)金融機(jī)構(gòu)采取了一系列的措施，但是并沒有從根本上解決杭州中小企業(yè)的融資難問(wèn)題。因?yàn)橹行∑髽I(yè)地位的重要性，所以解決中小企業(yè)的融資難問(wèn)題是刻不容緩的。

二、相關(guān)研究的最新成果及動(dòng)態(tài)(參考文獻(xiàn)綜述的主體與總結(jié)部分)

(一)國(guó)外關(guān)于中小企業(yè)融資問(wèn)題的研究

中小企業(yè)迅猛發(fā)展為世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了強(qiáng)有力的推動(dòng)作用，但在中小企業(yè)創(chuàng)建、經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，融資困難一直是困擾世界各國(guó)中小企業(yè)的大問(wèn)題，為此，探索可行有效的措施解決中小企業(yè)融資難題，已成為世界各國(guó)政府中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)政策的重要內(nèi)容和工作重點(diǎn)。西方國(guó)家如美國(guó)、日本、意大利、英國(guó)等都制定了相關(guān)的促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的政策，值得我們借鑒。

國(guó)外有關(guān)企業(yè)融資的理論研究主要是資本結(jié)構(gòu)理論。早期的資本結(jié)構(gòu)理論是美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家大衛(wèi)杜蘭特提出的,包括凈收益理論,凈經(jīng)營(yíng)收益理論和傳統(tǒng)理論。現(xiàn)代資本結(jié)構(gòu)理論形成于20世紀(jì)五十年代，至七十年代后期，它以mm定理為中心，一部分探討稅收差異對(duì)資本結(jié)構(gòu)的影響，被稱為稅差學(xué)派，另一部分研究破產(chǎn)成本與資本結(jié)構(gòu)的關(guān)系，發(fā)展成為財(cái)務(wù)困境成本學(xué)派，形成破產(chǎn)成本主義和財(cái)務(wù)困境主義，最后合并為權(quán)衡理論。七十年代后期，由于信息不對(duì)稱和博弈論的引入，使資本結(jié)構(gòu)理論研究發(fā)生了一次質(zhì)的飛躍，新資本結(jié)構(gòu)理論以信息不對(duì)稱為中心，大量引入經(jīng)濟(jì)學(xué)各方面的最新分析方法，從新的學(xué)術(shù)視野來(lái)分析資本結(jié)構(gòu)問(wèn)題，提出了不少新的觀點(diǎn)

此外，adolphusj.toby(XX)運(yùn)用1999至XX年間尼日利亞中小型企業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)測(cè)試了4個(gè)運(yùn)行現(xiàn)狀不佳的企業(yè)。認(rèn)為對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，持續(xù)的增長(zhǎng)，充足的資金流動(dòng)性和必要的盈利能力是與他們的投資和融資決策密切相關(guān)的。盡管財(cái)務(wù)總監(jiān)竭盡全力協(xié)調(diào)流動(dòng)性和營(yíng)利性這兩個(gè)矛盾的目標(biāo)，但觀察結(jié)果仍然暴露出了其財(cái)務(wù)管理的困境。

alastair metcalf(XX)認(rèn)為一家新興公司需要有足夠的資本運(yùn)用于所有的支出，當(dāng)然還包括用于資金的增長(zhǎng)和周轉(zhuǎn)。在公司資金不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，這一家公司可能需要更加多的股本或者項(xiàng)目融資，從而用來(lái)支持合并和收購(gòu)。當(dāng)它成熟時(shí)，公司可能需要資本重組或證券。如果該公司發(fā)生困難，它可能需要企業(yè)重組或計(jì)劃重組融資。找到一個(gè)貸款人可以配合你的融資需要，從而讓您專注于您的業(yè)務(wù)運(yùn)行。

(二)國(guó)內(nèi)對(duì)于中小企業(yè)融資問(wèn)題的研究

1、中小企業(yè)融資現(xiàn)狀

資金是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的原動(dòng)力，是必不可少的，自XX年9月份以來(lái)，由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的世界金融風(fēng)暴已席卷全球，隨著金融危機(jī)的蔓延，我國(guó)中小企業(yè)受到了不同程度的影響，由于出口訂單驟減、應(yīng)收賬款回收期加長(zhǎng)、原材料及人工成本上升、資金支付壓力空前加大，眾多企業(yè)面臨資金鏈斷裂的危險(xiǎn)。融資難成為當(dāng)前全國(guó)各地區(qū)中小企業(yè)生存與發(fā)展首先要面臨的難題。

尹丹莉(XX)認(rèn)為，中小企業(yè)融資問(wèn)題是一個(gè)世界性難題,也是一個(gè)長(zhǎng)久性課題。改革開放30年來(lái),中小企業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一支重要力量,占全國(guó)企業(yè)總量的99.8%。中小企業(yè)在繁榮經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)增長(zhǎng)、擴(kuò)大就業(yè)、推動(dòng)創(chuàng)新等方面發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，但融資難一直是困擾我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的最大障礙。盡管政府采取了一系列金融措施改善中小企業(yè)的融資環(huán)境,但融資難問(wèn)題并未得到很好的解決。現(xiàn)有的融資環(huán)境與企業(yè)的希望仍有較大差距,中小企業(yè)信貸滿足率仍待提高。

楊紅梅(XX)指出融資難問(wèn)題一直困擾著中小企業(yè)的發(fā)展，去年以來(lái)的國(guó)際金融危機(jī)使我國(guó)中小企業(yè)面臨更大的融資壓力。在此次全球金融危機(jī)當(dāng)中，我國(guó)曾經(jīng)最富活力的沿海外向型中小企業(yè)受到嚴(yán)重影響。到XX年底，全國(guó)7.5%

的中小企業(yè)停產(chǎn)、半停產(chǎn)或者倒閉，全國(guó)有超過(guò)30 萬(wàn)家企業(yè)停產(chǎn)、半停產(chǎn)，約有2500 萬(wàn)農(nóng)民工因此返鄉(xiāng)。由于中小企業(yè)是吸納城鎮(zhèn)就業(yè)的主要載體，中小企業(yè)生存狀況惡化對(duì)就業(yè)造成巨大壓力。要解決嚴(yán)峻的就業(yè)問(wèn)題，關(guān)鍵靠中小企業(yè)發(fā)展。從這個(gè)意義上講，支持中小企業(yè)發(fā)展不僅對(duì)保增長(zhǎng)，而且對(duì)保穩(wěn)定、保民生都有極其重要的作用。

2、中小企業(yè)融資難的原因分析

國(guó)內(nèi)學(xué)者研究發(fā)現(xiàn)：在我國(guó)，由于中小企業(yè)自身信用基礎(chǔ)較差、銀行結(jié)構(gòu)不均衡、金融市場(chǎng)體系不完善、法律法規(guī)不健全和中小企業(yè)政府扶持體系還未真正建立等諸多原因，使得中小企業(yè)在融資方面，面臨著很大的困難。

紀(jì)杰(XX)指出企業(yè)外部融資的途徑主要有兩種：一是直接融資，即通過(guò)資本市場(chǎng)籌集資金;二是間接融資，即主要通過(guò)金融機(jī)構(gòu)貸款獲得資金。目前我國(guó)中小企業(yè)通過(guò)這兩種途徑籌資都十分困難。造成這種局面的原因固然有許多，但其根本原因表現(xiàn)在兩個(gè)方面：中小企業(yè)自身?xiàng)l件和素質(zhì)的限制。這一因素是對(duì)其融資造成不利影響的內(nèi)部原因;現(xiàn)行體制和政策的影響。這是造成中小企業(yè)融資困難的外部原因。

謝小梅(XX)分析認(rèn)為：目前融資難已成為困擾中小企業(yè)發(fā)展的突出問(wèn)題，形成這一問(wèn)題的原因是多方面的，既有經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的因素，又有社會(huì)的、歷史的因素;既有宏觀層面的原因，又有微觀層面的原因;既有觀念上的原因，又有政策上的原因。這些錯(cuò)綜復(fù)雜的因素歸結(jié)到一點(diǎn)，便是體制和制度的缺陷，尤其是產(chǎn)權(quán)制度和金融制度缺陷。

楊加陸(XX)指出中小企業(yè)面臨的首要問(wèn)題是生存，生存先于成功，要生存下來(lái)，就必須擁有一定量的資金。但在現(xiàn)實(shí)中，中小企業(yè)與大企業(yè)相比，融資相對(duì)比較困難。這主要因?yàn)殂y行的利息很高，中小企業(yè)難以承受，即使中小企業(yè)能夠承擔(dān)，但由于信譽(yù)等原因銀行一般也只愿意向大企業(yè)貸款。

喻占元(XX)指出：中小企業(yè)融資難的原因是多方面的,既與中小企業(yè)自身有關(guān) ,也與我國(guó)的金融體制有關(guān) ,還與政府政策有關(guān)。具體有如下方面。中小企業(yè)自身素質(zhì)偏低;銀行貸款給中小企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)、成本和收益不對(duì)稱;銀行防范金融風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)增強(qiáng);為中小企業(yè)服務(wù)的中小金融機(jī)構(gòu)數(shù)量少,實(shí)力弱;中小企業(yè)缺乏有效的抵押物和擔(dān)保人;直接融資渠道不暢。

3、解決中小企業(yè)融資問(wèn)題的對(duì)策

從融資難的原因分析可以看出，中小企業(yè)融資難，既有企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)管理上存在的先天不足，也有金融機(jī)構(gòu)定位偏差、貸款權(quán)上收等不匹配因素。同時(shí)，對(duì)中小企業(yè)發(fā)展的配套政策不健全、社會(huì)信用環(huán)境差等因素也是制約中小企業(yè)融資難的重要原因。因此，相關(guān)的研究也主要從企業(yè)、銀行、政府、社會(huì)各個(gè)角度提出解決對(duì)策。

籌資是企業(yè)進(jìn)行一系列活動(dòng)的先決條件，總結(jié)上述研究成果，中小企業(yè)的融資問(wèn)題普遍存在于各國(guó)各地區(qū)，綜述根據(jù)國(guó)內(nèi)外各位學(xué)者對(duì)于各國(guó)中小企業(yè)融資現(xiàn)狀的描述，轉(zhuǎn)述對(duì)融資難的原因的看法，使大家對(duì)于目前國(guó)內(nèi)外在這個(gè)領(lǐng)域的研究及其成果有一個(gè)較為全面的認(rèn)識(shí)。

通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外有關(guān)中小企業(yè)融資的理論文獻(xiàn)進(jìn)行閱讀，我們可以發(fā)現(xiàn)在該領(lǐng)域的研究還存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：(1)基本上都是針對(duì)我國(guó)中小企業(yè)研究，針對(duì)某一省或某一區(qū)域的則比較少，即研究的地域范圍太廣。(2)在中小企業(yè)融資問(wèn)題的研究中，涉及國(guó)際金融危機(jī)大背景下的研究比較少，即結(jié)合當(dāng)下背景不深。正因?yàn)閲?guó)內(nèi)外專家學(xué)者在中小企業(yè)融資問(wèn)題研究中還存在上述問(wèn)題，所以，就有了該篇論文。本文結(jié)合國(guó)際金融危機(jī)背景，在全面分析時(shí)下中小企業(yè)更加嚴(yán)峻的融資問(wèn)題的基礎(chǔ)上，以杭州為例，提出了一些改善中小企業(yè)融資問(wèn)題的建議。

三、研究的基本內(nèi)容與擬解決的主要問(wèn)題：

(一)研究的基本內(nèi)容：

1、中小企業(yè)在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)地位及其特征

2、中小企業(yè)融資體系的各個(gè)方面

3、杭州中小企業(yè)融資困境的現(xiàn)狀和案例的分析

4、杭州中小企業(yè)融資困難的各種原因的研究和探討

(二)擬解決的主要問(wèn)題：

1、對(duì)如何解決杭州中小企業(yè)融資困境提出自己的建議。

2、導(dǎo)致杭州中小企業(yè)融資困難的原因，從中找出突破口。

3、以小見大，由杭州中小企業(yè)融資問(wèn)題剖析中國(guó)企業(yè)在融資方面存在的問(wèn)題。

四、研究的方法與技術(shù)路線：

(一)研究方法：

1、文獻(xiàn)研究法。首先對(duì)于國(guó)內(nèi)外相關(guān)理論文獻(xiàn)進(jìn)行廣泛閱讀，了解掌握國(guó)內(nèi)外相關(guān)理論動(dòng)態(tài)打好理論基礎(chǔ)。

2、問(wèn)卷調(diào)查法。通過(guò)向調(diào)查者發(fā)出簡(jiǎn)明扼要的征詢單(表)，請(qǐng)示填寫對(duì)有關(guān)問(wèn)題的意見和建議來(lái)間接獲得材料和信息的一種方法。

3、案例分析法。案例分析法是指把實(shí)際工作中出現(xiàn)的問(wèn)題作為案例，分析并找出相應(yīng)的結(jié)論。

4. 討論法：與老師交流、認(rèn)真聽取意見和建議 (需具體說(shuō)明研究方法用在什么內(nèi)容中) (二)技術(shù)路線：(需畫圖說(shuō)明)

五、研究的總體安排與進(jìn)度：

XX.10.14XX.11.14 完成畢業(yè)論文選題

XX.11.15XX.12.30 完成文獻(xiàn)綜述、外文翻譯及開題報(bào)告?

XX.01.01XX.03.04 完成畢業(yè)論文初稿?

XX.03.05XX.04.23 畢業(yè)實(shí)習(xí)，修改論文?

XX.04.24XX.05.02 畢業(yè)論文定稿

六、主要參考文獻(xiàn)：(同文獻(xiàn)綜述)

[1] 李麗霞，徐海俊，孟菲.我國(guó)中小企業(yè)融資體系的研究.科學(xué)出版社， XX年8月

[2] 王悅.淺談中小企業(yè)的融資問(wèn)題. 集團(tuán)經(jīng)濟(jì)研究，XX年第9期 [3] 劉向麗.中小企業(yè)融資問(wèn)題及對(duì)策.沿海企業(yè)與科技，XX年第11期 [4]王莎，江輝.探析中國(guó)中小企業(yè)融資問(wèn)題.商業(yè)研究，XX年4月 [5] 程劍鳴，孫曉玲.中小企業(yè)融資.北京：清華大學(xué)出版社，XX [6] 熊云生，程國(guó)萍.我國(guó)中小企業(yè)融資難的成因與對(duì)策.財(cái)貿(mào)研究，XX [7] 周峰.中小企業(yè)融資難的原因分析.南方金融， XX

[8] 林毅夫.中小企業(yè)金融機(jī)構(gòu)發(fā)展與中小企業(yè)融資.經(jīng)濟(jì)研究，XX年1月 [9] 關(guān)彬洪，關(guān)江.中小企業(yè)融資問(wèn)題與對(duì)策.企業(yè)經(jīng)濟(jì)，XX年1月 [10]李軍.企業(yè)融資.民主與建設(shè)出版社，XX

[11]楊令芝,周艷.中小企業(yè)融資現(xiàn)狀、問(wèn)題與創(chuàng)新[j].特區(qū)經(jīng)濟(jì)，XX(4). [12] 趙一靜.中小企業(yè)融資問(wèn)題探究[j].金融教學(xué)與研究,XX,(5). [13] 劉瑛超,陳松紊.中小企業(yè)融資的現(xiàn)狀與對(duì)策[j].平頂山學(xué)院學(xué)報(bào),XX,(5).

[14] 葉林.我國(guó)民營(yíng)中小企業(yè)融資問(wèn)題分析[j].四川教育學(xué)院學(xué)報(bào) ,XX,(1). [15] 巴曙松，《促進(jìn)中小企業(yè)融資體制創(chuàng)新》，《證券時(shí)報(bào)》，XX年04月 [16]徐振京.淺談出資者對(duì)經(jīng)營(yíng)者的監(jiān)督機(jī)制.中國(guó)科技信息，XX年第20期 [17]楊超明.論出資人財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制.希望月報(bào)，XX年10月 [18] [美]密西爾詹森、威廉麥克林.企業(yè)理論:管理行為、成本及其所有權(quán)結(jié)構(gòu)[m]1976

篇6

制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。下半年的計(jì)劃怎么制定?以下是小編給大家收集的關(guān)于2021下半年工作計(jì)劃，歡迎大家前來(lái)參閱。

2021下半年工作計(jì)劃怎么寫【1】一、千方百計(jì)確保房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展

加大房地產(chǎn)項(xiàng)目招商力度，積極引進(jìn)知名房企提高項(xiàng)目打造的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步推動(dòng)城市綜合體、純商業(yè)、純住宅等房地產(chǎn)項(xiàng)目連片發(fā)展，提高宜居水平，推進(jìn)我縣房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)研判，穩(wěn)定企業(yè)和購(gòu)房者預(yù)期，盡力緩解經(jīng)濟(jì)波動(dòng)引起的下行壓力，確保全年目標(biāo)任務(wù)順利完成。

二、有序推進(jìn)住房保障工程建設(shè)

在把好工程質(zhì)量、專項(xiàng)資金和建設(shè)過(guò)程安全“三”的前提下，加快工程進(jìn)度，確保完成2021年300套公租房項(xiàng)目分配安置和加快續(xù)建、新建公租房項(xiàng)目建設(shè)。通過(guò)在具體操作中設(shè)定不同的收入、住房申請(qǐng)條件、采用市場(chǎng)定價(jià)、租補(bǔ)分離、梯度保障的方式，實(shí)現(xiàn)廉租房與公租房并軌運(yùn)行。廉租房住戶審查不合格但符合公租房保障條件的調(diào)為申請(qǐng)公租房，有效解決保障房類型單一、“只進(jìn)不出”等問(wèn)題。

三、加大棚戶區(qū)改造力度

進(jìn)一步完善全縣棚戶區(qū)改造項(xiàng)目計(jì)劃，深入研究項(xiàng)目實(shí)施的穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)和可行性，加大項(xiàng)目資金爭(zhēng)取力度和融資力度。充分借鑒“曹家巷改造模式”以及其他先進(jìn)地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)和有益做法，結(jié)合我縣實(shí)際，進(jìn)一步完善和出臺(tái)優(yōu)惠政策，調(diào)動(dòng)群眾參與改造的積極性，切實(shí)改善棚戶區(qū)群眾居住條件。2021年7月上旬，在完成_棚戶區(qū)改造一期項(xiàng)目已啟動(dòng)區(qū)域的模擬搬遷前期工作基礎(chǔ)上，加快推進(jìn)模擬搬遷協(xié)議簽訂工作，確保全年改造任務(wù)的順利完成。

四、深入推進(jìn)城市營(yíng)銷

突破傳統(tǒng)房產(chǎn)營(yíng)銷模式，謀求更加貼近市場(chǎng)、更加合理有效的辦法深化城市營(yíng)銷和房產(chǎn)促銷工作。重點(diǎn)以優(yōu)惠促銷、資源團(tuán)購(gòu)為切入點(diǎn)，突破_、_在內(nèi)的西北市場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)渠道，實(shí)現(xiàn)城市營(yíng)銷效果的化。借力我x重大節(jié)慶活動(dòng)，集中展示精品房產(chǎn)，開通看房直通車，吸引更多人在我縣購(gòu)房置業(yè)。

五、加強(qiáng)房產(chǎn)市場(chǎng)和物業(yè)監(jiān)管

完善全縣房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管工作機(jī)制，推動(dòng)建設(shè)、工商、稅務(wù)、_、銀監(jiān)等部門聯(lián)動(dòng)，清理整頓房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)、商品房銷售、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的違規(guī)違法行為，嚴(yán)查各種違法違規(guī)行為，規(guī)范房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)銷售及售后服務(wù)流程，重點(diǎn)加強(qiáng)預(yù)售資金監(jiān)管、房地產(chǎn)廣告、公示系統(tǒng)在線情況等監(jiān)管，確保我縣房產(chǎn)市場(chǎng)有序運(yùn)行。同時(shí)，建立健全物業(yè)管理長(zhǎng)效機(jī)制。充分落實(shí)縣級(jí)部門、轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、社區(qū)(村)管理責(zé)任，通過(guò)以獎(jiǎng)代罰的方式，激勵(lì)各部門各鄉(xiāng)鎮(zhèn)參與物業(yè)管理的積極性和工作責(zé)任的有效落實(shí);制定物業(yè)企業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制，嚴(yán)格物業(yè)企業(yè)資質(zhì)備案及合同備案制，實(shí)現(xiàn)退出備案率達(dá)100%。

六、加強(qiáng)項(xiàng)目促建服務(wù)

以推動(dòng)部門聯(lián)動(dòng)落實(shí)促建工作任務(wù)為目標(biāo)，以解決企業(yè)實(shí)際困難、促進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目加快建設(shè)為重點(diǎn)，進(jìn)一步提升政務(wù)服務(wù)質(zhì)量，積極協(xié)調(diào)各部門落實(shí)解決房地產(chǎn)項(xiàng)目在籌備、建設(shè)、銷售、交房、辦證過(guò)程中存在的問(wèn)題和困難，推進(jìn)項(xiàng)目加快建設(shè)。同時(shí)，加強(qiáng)尚緣國(guó)際、成阿新城、水城學(xué)府等問(wèn)題項(xiàng)目的穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)管控，積極協(xié)調(diào)、會(huì)同相關(guān)部門解決項(xiàng)目遺留問(wèn)題，切實(shí)降低維穩(wěn)壓力和行政風(fēng)險(xiǎn)。

七、高標(biāo)準(zhǔn)開展群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)

嚴(yán)格按照全縣統(tǒng)一要求，不打折扣，不搞變通，認(rèn)真落實(shí)第二階段和第三階段各項(xiàng)具體工作，把黨風(fēng)廉政建設(shè)和正風(fēng)肅紀(jì)工作作為群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的重要內(nèi)容。緊密結(jié)合房管工作實(shí)際，進(jìn)一步用好“三視三問(wèn)”群眾工作法，建立健全群眾訴求解決機(jī)制，實(shí)行臺(tái)賬管理、問(wèn)題管理，大力解決密切關(guān)系群眾切身利益的問(wèn)題、聯(lián)系服務(wù)群眾“最后一公里”的問(wèn)題等，著力建設(shè)一支為民務(wù)實(shí)_的房管干部隊(duì)伍。

2021下半年工作計(jì)劃怎么寫【2】財(cái)務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，在其他部門的有效配合下，以企業(yè)效益為中心，圍繞部門年度工作目標(biāo)和重要任務(wù)，全體財(cái)務(wù)人員共同努力，基本做到及時(shí)準(zhǔn)確完成核算工作。為了更好實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展監(jiān)督服務(wù)，現(xiàn)將下半年工作計(jì)劃安排如下：

鑒于工作中存在的問(wèn)題，在下半年工作中重點(diǎn)放在以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

一、積極參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理，搞好公司財(cái)產(chǎn)物資的清查與盤點(diǎn)。

隨著公司的發(fā)展的蒸蒸日上，財(cái)務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn)，財(cái)務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面，使其更加符合財(cái)務(wù)制度規(guī)定，經(jīng)得起各審計(jì)、稅務(wù)部門的財(cái)務(wù)檢查。

二、不斷學(xué)習(xí)，以此提高部門員工的業(yè)務(wù)技能水平和法律意識(shí)

隨著各項(xiàng)財(cái)務(wù)、稅務(wù)的新規(guī)定不斷出臺(tái)，財(cái)務(wù)人員還需及時(shí)針對(duì)專業(yè)知識(shí)方面加強(qiáng)培訓(xùn)。尤其增值稅、企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅等，財(cái)務(wù)部應(yīng)多加培訓(xùn)，進(jìn)行學(xué)習(xí)、討論，爭(zhēng)取使企業(yè)利潤(rùn)化。將公司財(cái)務(wù)人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理的作用，增強(qiáng)獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。

三、迎接國(guó)稅稽查的檢查。

7、8月份，國(guó)稅稽查將按計(jì)劃對(duì)公司財(cái)務(wù)工作進(jìn)行審計(jì)，針對(duì)敏感問(wèn)題我部門先進(jìn)行自查自改，確保提供的數(shù)據(jù)合理化，統(tǒng)一口徑，提升會(huì)計(jì)信息報(bào)告精細(xì)度，保證審計(jì)工作的順利進(jìn)行。

四、完成20_年預(yù)算初稿編制工作。

根據(jù)集團(tuán)歷年要求，在10、11月份會(huì)進(jìn)行下一年度的預(yù)算初稿編制工作，根據(jù)公司的運(yùn)行方式，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，通過(guò)對(duì)公司的各項(xiàng)費(fèi)用認(rèn)真調(diào)研和測(cè)算做好初稿的編制工作。

2021下半年工作計(jì)劃怎么寫【3】一、選擇供應(yīng)商不能隨便

我們做采購(gòu)的，都知道我們的工作是直接關(guān)系到公司的采購(gòu)成本的，我們工作能力的強(qiáng)弱就看能給公司剩下多少采購(gòu)成本，并且東西的質(zhì)量也是要達(dá)到采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)的。這其中最關(guān)鍵的因素就是供貨商的選擇了，很多采購(gòu)員在進(jìn)行采購(gòu)的時(shí)候，都是說(shuō)差不多就這個(gè)價(jià)吧，這質(zhì)量跟公司要求的也差不多吧，其實(shí)一個(gè)好的供貨商最忌諱的就是差不多這三個(gè)字，要知道就算一個(gè)零配件差一毛錢一個(gè)，那么成千上萬(wàn)個(gè)下來(lái)，公司要損失多少錢?這就是公司這么嚴(yán)格要求采購(gòu)員的原因。我在下半年的工作當(dāng)中，我要拿出標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，在給公司進(jìn)行采購(gòu)的時(shí)候，我不能嫌麻煩，至少要堅(jiān)持到把同樣貨物的商家全部訪問(wèn)了遍，我才能決定最終選擇那家。保證每一件公司需要我采購(gòu)的東西，都是拿到手。

二、對(duì)采購(gòu)的東西要做到嚴(yán)格監(jiān)督

現(xiàn)在很多的廠家，在面對(duì)我們這些進(jìn)行大批采購(gòu)的公司時(shí)，都會(huì)表面一套背地里一套，比如拿給我們看的樣品是成色極好的，但是最終批量生產(chǎn)出來(lái)的就能分辨出還是有瑕疵的，他只要換一種便宜點(diǎn)的原材料，就能從中盈利特別多，所以作為公司的采購(gòu)，我在下半年的工作當(dāng)中，對(duì)于我采購(gòu)的東西，我要保證從制作到裝袋整個(gè)過(guò)程我都要進(jìn)行監(jiān)督，保證他們沒有辦法動(dòng)手腳。

三、保證自己有處理緊急情況的能力

雖然說(shuō)出現(xiàn)問(wèn)題的情況并不大，但是在行內(nèi)還是存在著的，比如公司四年前的一次采購(gòu)，是采購(gòu)了一批布料，結(jié)果廠家囤積貨物的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)水了，導(dǎo)致一般的布料被毀。給公司帶來(lái)了極大的損失。我要做到的就是萬(wàn)無(wú)一失，在我的字典里不會(huì)出現(xiàn)“應(yīng)該”這兩個(gè)字，應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，那就是不能保證。還有要做好最壞的打算，有兩手準(zhǔn)備，確保就算有緊急情況發(fā)生，公司的利益也不會(huì)受損。

2021下半年工作計(jì)劃怎么寫【4】一、指導(dǎo)思想

嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，樹立"健康第一"的指導(dǎo)思想，貫徹落實(shí)《學(xué)校體育工作條例》，推進(jìn)新課程標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，以體育教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，更新觀念、提高體育課堂教學(xué)質(zhì)量和管理水平，認(rèn)真組織實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，加強(qiáng)校園體育文化建設(shè)，促進(jìn)我校體育教學(xué)工作健康、快速地發(fā)展。

二、工作思路和工作目標(biāo)

堅(jiān)持"以人為本，健康第一"的課程教育理念，充分調(diào)動(dòng)師生教與學(xué)的積極性，切實(shí)發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用。改進(jìn)教學(xué)模式，努力探討高效的體育教學(xué)課堂模式，同時(shí)加強(qiáng)政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)、加強(qiáng)師德規(guī)范與學(xué)生溝通的技巧、加強(qiáng)集體教研、備課活動(dòng)與相互聽課、評(píng)課、議課、課后反思的交流，加強(qiáng)體育教研、課題、體育特長(zhǎng)生的突破。

三、工作重點(diǎn)和舉措

1、強(qiáng)化常規(guī)教學(xué)管理，做好體育課常規(guī)教學(xué)安排。

2、認(rèn)真制定各項(xiàng)教學(xué)計(jì)劃。

根據(jù)學(xué)年總課時(shí)數(shù)、學(xué)習(xí)的重點(diǎn)、難點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際水平制定合理的學(xué)年教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃、教學(xué)進(jìn)度安排表和課時(shí)計(jì)劃，責(zé)任到人。有計(jì)劃、高標(biāo)準(zhǔn)地做好《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試、統(tǒng)計(jì)、上報(bào)工作。一絲不茍地做好各種體育檔案資料的整理和管理工作，不斷充實(shí)，完善體育資料庫(kù)、資源庫(kù)、學(xué)生成績(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)、教師個(gè)人成長(zhǎng)資料庫(kù)。

3、加強(qiáng)集體備課管理制度、加大教學(xué)檢查力度。

全體教師要熟悉、掌握課程標(biāo)準(zhǔn)和教材，明確教學(xué)目的、任務(wù)。根據(jù)《課程標(biāo)準(zhǔn)》和各年級(jí)學(xué)生的實(shí)際情況與目標(biāo)，每位教師按年級(jí)教學(xué)進(jìn)度安排表計(jì)劃，制定執(zhí)行教案，完善體育資源庫(kù)。認(rèn)真檢查教學(xué)設(shè)計(jì)方案、課時(shí)計(jì)劃、課后小結(jié)，促進(jìn)每位教師學(xué)習(xí)和提高。

4、加強(qiáng)課堂常規(guī)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。

進(jìn)一步完善教師崗位制度，嚴(yán)格規(guī)范教學(xué)常規(guī)行為，各年級(jí)教師，要根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，認(rèn)真抓好課堂常規(guī)管理與教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生身體素質(zhì)和運(yùn)動(dòng)技能。

5、加強(qiáng)課外體育工作的開展和安全教育工作。

本學(xué)期計(jì)劃開展年級(jí)花球啦啦操比賽，全面提高學(xué)生的做操質(zhì)量，既達(dá)到鍛煉身體的效果，又要為學(xué)校增添一道亮麗的風(fēng)景線。加強(qiáng)各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳、制定活動(dòng)方案。積極開展學(xué)校運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練，體育教師要精心準(zhǔn)備、嚴(yán)格要求、刻苦訓(xùn)練、積極參加各項(xiàng)比賽活動(dòng);并激勵(lì)有體育特長(zhǎng)和愛好體育的學(xué)生積極參加比賽，為班級(jí)、學(xué)校爭(zhēng)光。尤其是各種活動(dòng)的安全問(wèn)題要放在首要位置，由專人負(fù)責(zé)。確保各種活動(dòng)都在有安全防護(hù)的情況下進(jìn)行。

6、加強(qiáng)與班主任的聯(lián)系，注意抓好學(xué)生的思想工作。

四、加強(qiáng)體育教學(xué)設(shè)施的檢查和維護(hù)

對(duì)部分體育器材進(jìn)行增添和更新，使體育場(chǎng)地更好地服務(wù)于體育教學(xué)和學(xué)生的體育鍛煉，做好體育場(chǎng)地、器材的安全檢查與上報(bào)工作，并提出改進(jìn)的建議。

五、工作安排

九月份：

1、制訂《體育教研組計(jì)劃》，《學(xué)校體育工作計(jì)劃》，組織教師對(duì)自己所任年級(jí)的體育教材疏通學(xué)習(xí)。

2、檢查體育器材設(shè)備。

(及時(shí)上報(bào)需要修理和添置的體育器材設(shè)備)

3、做好學(xué)生體育課安全教育計(jì)劃、根據(jù)教材及學(xué)校實(shí)際有針對(duì)性地做好每一堂課教學(xué)的組織實(shí)施計(jì)劃。

4、按照各年級(jí)《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試項(xiàng)目，做好測(cè)試工作。

5、組織有關(guān)人員參加北海市學(xué)校民族體育及"校園啦啦操"教師培訓(xùn)。

十月份

1、繼續(xù)抓好學(xué)校大課間操、啦啦操的訓(xùn)練、檢查、評(píng)比活動(dòng)。

2、按質(zhì)按時(shí)完成學(xué)校《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和上報(bào)工作。

3、抓好學(xué)校田徑運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練。

十一月份

1、繼續(xù)抓好學(xué)校田徑運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練。

2、體育課安全教育。

3、組織參加第四屆合浦縣中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。

十二月份

1、積極做好《中小學(xué)校體育工作評(píng)估自評(píng)結(jié)果報(bào)表》、《學(xué)校體育工作年度報(bào)表》和《20_年學(xué)校體育工作年度報(bào)告》的上報(bào)工作。

2、抓好體育常規(guī)教學(xué)工作，規(guī)范體育課堂教學(xué)和體育課外活動(dòng)。

3、對(duì)學(xué)生進(jìn)行健康知識(shí)教育。

4、組隊(duì)參加第三屆合浦縣教職工"園丁"杯籃球比賽。

5、組織參加合浦縣中小學(xué)啦啦操比賽。

一月份

1、學(xué)生期末體育成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)工作，要求有紙質(zhì)資料上交體育教研組存檔備查。

2、清理體育器材，對(duì)廢舊，報(bào)廢體育器材進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

3、做好學(xué)期體育工作總結(jié)和資料的歸檔工作。

2021下半年工作計(jì)劃怎么寫【5】_物業(yè)管理公司在后勤集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，稟承集團(tuán)“服務(wù)育人”的宗旨，努力工作，求實(shí)創(chuàng)新，圓滿完成了下半年工作任務(wù)。除了要一如既往地堅(jiān)定“服務(wù)”的理念外，還要開拓工作思路，準(zhǔn)確分析物業(yè)管理公司發(fā)展面臨的機(jī)遇、困難和挑戰(zhàn)，強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)，提倡實(shí)干意識(shí)，同心同德，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)各項(xiàng)工作全面健康有序地發(fā)展，為全面完成集團(tuán)發(fā)展規(guī)劃上確立的目標(biāo)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。下半年我公司工作重點(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面：

一、做好日常工作，提高公司服務(wù)質(zhì)量

這對(duì)于物業(yè)管理公司來(lái)說(shuō)有一定難度，公司管轄范圍大，人員多且雜，所以說(shuō)如果想找到物業(yè)公司的不足之處，隨時(shí)隨地都能找到。盡管如此，我們?nèi)杂袥Q心把服務(wù)工作做的更好，為學(xué)校、為集團(tuán)爭(zhēng)光。

二、整頓干部隊(duì)伍

物業(yè)管理公司由原四個(gè)中心整合而成，員工很多，公司成立之初，干部上崗時(shí)沒有進(jìn)行競(jìng)聘，經(jīng)過(guò)將上半年時(shí)間的工作，部分干部能夠勝任工作，一部分能力還比較欠缺。經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定，今年會(huì)在適當(dāng)時(shí)候進(jìn)行調(diào)整，完善干部隊(duì)伍，選拔高素質(zhì)、能力強(qiáng)的員工為基層領(lǐng)導(dǎo)。

三、合理規(guī)劃部門

公司建立之初部門的規(guī)劃經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)作，有不盡完善的地方，特別是不能提高工作效率，提升服務(wù)質(zhì)量。我們將基于第2點(diǎn)對(duì)公司部門進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)整，合理劃分部門，現(xiàn)暫確定為五個(gè)部門，分別是學(xué)生公寓管理部、校園管理部、樓宇管理部、保安部、辦公室。

四、積極推動(dòng)“撥改付”

“撥改付”工作對(duì)物業(yè)管理公司來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，從目前學(xué)校的運(yùn)行狀況來(lái)看，物業(yè)公司的運(yùn)行舉步維艱。特別是現(xiàn)在物業(yè)公司學(xué)生公寓、物業(yè)樓、校管部均存在責(zé)權(quán)不明的現(xiàn)象，這種模糊的界定使我們的工作在某些方面不方便開展工作。比方說(shuō)一個(gè)“零修”的問(wèn)題，“零修”的定義是什么，維修范圍多大?界限怎么分?現(xiàn)在還沒有明確的說(shuō)明。

而我們的維修人員按領(lǐng)導(dǎo)指示，所有有能力修好的項(xiàng)目都是盡快修好，不管是否在我公司職權(quán)范圍內(nèi)。這樣維修權(quán)責(zé)不明的狀況給我們的工作帶來(lái)了不小的困難，尤其是資金無(wú)法到位，讓我們的工作進(jìn)退兩難。所以，有必要積極推進(jìn)“撥改付”，做到各負(fù)其責(zé)、各盡其職，徹底避免推諉現(xiàn)象的發(fā)生。

五、進(jìn)行定編、定崗、減員增效

考慮到物業(yè)管理公司隊(duì)伍龐大，經(jīng)費(fèi)比較緊張，公司準(zhǔn)備盡量把年輕有作為的人吸收到工作崗位上來(lái)，不允許不敬業(yè)不愛崗的人占據(jù)重要的工作崗位，以免影響我們的服務(wù)質(zhì)量。

六、有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行干部、員工的培訓(xùn)

我們已經(jīng)做了5級(jí)崗到班組長(zhǎng)的培訓(xùn)，為期一個(gè)星期。培訓(xùn)之后，每個(gè)班組長(zhǎng)都寫了1500字左右的心得體會(huì)，大家普遍認(rèn)為很有必要進(jìn)行這樣的培訓(xùn)。正是因?yàn)槲覀児镜念I(lǐng)導(dǎo)看到現(xiàn)在這個(gè)現(xiàn)象，即集團(tuán)，學(xué)校，包括公司的任務(wù)下達(dá)到班組長(zhǎng)這一級(jí)或者到部門經(jīng)理的時(shí)候，可能造成停滯。使得下面的員工不理解上面的精神，上面的精神沒有徹底傳達(dá)到每一位員工。

這樣勢(shì)必影響整個(gè)集團(tuán)的服務(wù)質(zhì)量的提高。基于這種考慮，我們已經(jīng)進(jìn)行了第一輪培訓(xùn)，接下來(lái)，我們會(huì)有計(jì)劃、有步驟地將培訓(xùn)普及，使每一位員工都有可能參與其中。

七、調(diào)動(dòng)全公司員工積極性，多渠道進(jìn)行創(chuàng)收

在后勤集團(tuán)所有公司當(dāng)中，論創(chuàng)收能力，我們公司恐怕是最低的，因?yàn)樗械墓ぷ鞫际菄@“服務(wù)”這個(gè)主題進(jìn)行的，創(chuàng)收很難。但是盡管很難，我們也要想方設(shè)法創(chuàng)造收益，“能創(chuàng)收一元錢，就決不創(chuàng)收一毛錢”，盡我們努力把創(chuàng)收工作做好。我們?cè)O(shè)想的具體辦法有：

(1)開展家政業(yè)務(wù)。物業(yè)管理公司隊(duì)伍中，很大一批是保潔員，也有很多干部有這樣的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。在家政這一方面從衛(wèi)生保潔做起，比較符合我公司目前實(shí)際，也是創(chuàng)收的一個(gè)切入點(diǎn)。

(2)辦公樓、教學(xué)樓、老師辦公室的定點(diǎn)、定事、定量清潔。

(3)花卉租擺和買賣業(yè)務(wù)。公司校管部有花房，現(xiàn)只是為會(huì)議提供花卉租擺業(yè)務(wù)。

我們考慮利用有限的資源，在花房現(xiàn)有規(guī)模能承受的基礎(chǔ)上擴(kuò)大業(yè)務(wù)，逢年過(guò)節(jié)或有喜慶節(jié)日的時(shí)候把花卉擺放在需要的地方，其一是做好服務(wù)，另一方面也能創(chuàng)收。

(4)承接小型綠化工程。大型工程我們暫時(shí)還沒有能力承接，另外是受客觀原因的限制，目前我們只能與后勤管理處達(dá)成協(xié)議，適當(dāng)?shù)脑谛?nèi)承接力所能及的小型綠化。

(5)增強(qiáng)、增加為學(xué)生進(jìn)行更多的有償服務(wù)項(xiàng)目。目前，物業(yè)管理公司對(duì)學(xué)生的有償服務(wù)項(xiàng)目有兩項(xiàng)，一個(gè)是全自動(dòng)投幣式洗衣機(jī);另一個(gè)是在學(xué)生公寓安裝了純凈水飲水機(jī)，提供有償飲水。這樣，不僅方便學(xué)生日常生活，還能為公司創(chuàng)收。

篇7

[關(guān)鍵詞]經(jīng)濟(jì)管理專業(yè) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 實(shí)際應(yīng)用 教學(xué)研究

[中圖分類號(hào)]G647 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1009-5349（2014）07-0222-02

根據(jù)杰夫里?提蒙斯的定義：創(chuàng)業(yè)是一種思考、推理結(jié)合運(yùn)氣的行為方式，它為運(yùn)氣帶來(lái)的機(jī)會(huì)所驅(qū)動(dòng)，需要在方法上全盤考慮并擁有和諧的領(lǐng)導(dǎo)能力。[1]

身處高新科技前沿陣地的大學(xué)生，在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺(tái)先得月的優(yōu)勢(shì)，有意在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，可積極參加各類創(chuàng)業(yè)大賽，獲得脫穎而出的機(jī)會(huì)，同時(shí)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。[2]智力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資本，在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生游刃有余。另一方面，大學(xué)生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展日新月異，淘寶網(wǎng)的出現(xiàn)，的確改寫了中國(guó)的商業(yè)格局，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)成為人們當(dāng)今生活的主流。[3]

一、經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)知識(shí)

管理學(xué)包括管理科學(xué)與工程、工商管理學(xué)、農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理學(xué)、公共管理學(xué)、圖書館、情報(bào)與檔案管理學(xué)等5個(gè)一級(jí)學(xué)科，共有15個(gè)二級(jí)學(xué)科。與經(jīng)濟(jì)管理有關(guān)的專業(yè)有：經(jīng)濟(jì)學(xué)、財(cái)政稅收、金融證券、會(huì)計(jì)、審計(jì)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、國(guó)際貿(mào)易、工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、公共管理、文秘、保險(xiǎn)學(xué)、旅游管理、物流、投資決策、管理學(xué)。[4]

經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)學(xué)習(xí)的科目如下：經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)管理、現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理、工（商）業(yè)經(jīng)濟(jì)管理、農(nóng)（林、漁、牧）業(yè)經(jīng)濟(jì)管理、運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)、勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)、股份制經(jīng)濟(jì)管理、貿(mào)易經(jīng)濟(jì)、技術(shù)經(jīng)濟(jì)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際商務(wù)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作、工業(yè)外貿(mào)、財(cái)政、稅收、金融管理、農(nóng)村金融、國(guó)際金融 貨幣銀行學(xué)、投資經(jīng)濟(jì)管理、證券投資與管理、保險(xiǎn)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)與統(tǒng)計(jì)核算、應(yīng)用統(tǒng)計(jì)與優(yōu)化管理、工商行政管理、工（商）企業(yè)管理、公司管理、國(guó)際企業(yè)管理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)與管理、郵政通信管理 、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、企業(yè)會(huì)計(jì)、行政事業(yè)單位會(huì)計(jì)、農(nóng)業(yè)會(huì)計(jì)、金融會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)、涉外會(huì)計(jì)、鐵道財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)電算化、審計(jì)、理財(cái)學(xué)、資產(chǎn)評(píng)估、企業(yè)財(cái)務(wù)管理、現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理、基建財(cái)務(wù)與預(yù)算、市場(chǎng)營(yíng)銷、物流管理、商品學(xué)、市場(chǎng)調(diào)研、工商企業(yè)營(yíng)銷、國(guó)際營(yíng)銷、經(jīng)貿(mào)公關(guān)、旅游、導(dǎo)游、旅游經(jīng)濟(jì)、歷史與文化旅游、飯店管理、酒店管理、賓館管理、餐飲管理、人力資源管理、勞動(dòng)工資管理、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理、物業(yè)管理、房地產(chǎn)評(píng)估與開發(fā)、土地規(guī)劃與地產(chǎn)市場(chǎng)管理、土地管理、管理工程等。

二、經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)知識(shí)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中的運(yùn)用

上面介紹了很多經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)可以學(xué)習(xí)到的知識(shí)，下面我就這些知識(shí)具體在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中的可操作的運(yùn)用，簡(jiǎn)單闡述一下。

（一）管理信息系統(tǒng)的應(yīng)用

管理信息系統(tǒng)是一個(gè)以人為主導(dǎo)，利用計(jì)算機(jī)硬件、軟件及其他辦公設(shè)備進(jìn)行信息的收集、傳遞、存儲(chǔ)、加工、維護(hù)和使用的系統(tǒng)。它以企業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)優(yōu)、提高收益和效率為目的，同時(shí)支持企業(yè)高層決策、中層控制和基層操作，提供給管理者需要的信息來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)組織機(jī)構(gòu)的有效管理。

現(xiàn)在有很多大型的企業(yè)管理信息系統(tǒng)的軟件，可以應(yīng)用于企業(yè)運(yùn)行的方方面面，管理整個(gè)企業(yè)的流程，可以先通過(guò)沙盤模擬的方式進(jìn)行熟悉，有利于同學(xué)們?cè)趧?chuàng)業(yè)之前形成一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。知道企業(yè)需要有哪些部門或人員，及其具體要做的事情。

（二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的建立

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是指在創(chuàng)業(yè)初期（包括企業(yè)成立前和成立早期），由一群才能互補(bǔ)、責(zé)任共擔(dān)、愿為共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)而奮斗的人所組成的特殊群體。

一般而言，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由四大要素組成：目標(biāo)、人員、團(tuán)隊(duì)成員的角色分配和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。現(xiàn)代企業(yè)需要的是少走從前的彎路，而從一開始就走規(guī)范化管理道路。因此，創(chuàng)業(yè)者在注冊(cè)公司時(shí)就應(yīng)該組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)新創(chuàng)科技型企業(yè)的成功起著舉足輕重的作用。新型風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γㄒ约捌浯蚱苿?chuàng)始人的自有資源限制，從私人投資者和風(fēng)險(xiǎn)資本支持手中吸引資本的能力）與企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)之間有著十分緊密的聯(lián)系。一個(gè)喜歡獨(dú)立奮斗的創(chuàng)業(yè)者固然可以謀生，然而一個(gè)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)造者卻能夠創(chuàng)建出一個(gè)組織或一個(gè)公司，而且是一個(gè)能夠創(chuàng)造重要價(jià)值并有收益選擇權(quán)的公司。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力、合作精神、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的敬業(yè)精神會(huì)幫助新創(chuàng)企業(yè)渡過(guò)危難時(shí)刻，加快成長(zhǎng)步伐。另外，團(tuán)隊(duì)成員之間的互補(bǔ)、協(xié)調(diào)以及與創(chuàng)業(yè)者之間的補(bǔ)充和平衡，對(duì)新創(chuàng)科技型企業(yè)起到了降低管理風(fēng)險(xiǎn)、提高管理水平的作用。

（三）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的書寫

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。

通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在前面需要寫一頁(yè)左右的摘要，接下來(lái)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。

第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），哪些是你的主要客戶。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。

第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

第三章：市場(chǎng)。首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有的市場(chǎng)又有的客戶，還是在新的市場(chǎng)開發(fā)新客戶，不同的市場(chǎng)不同的客戶都有不同的營(yíng)銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。

第四章：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不是很大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。

第五章：競(jìng)爭(zhēng)。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)。2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)。3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技術(shù)人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。

第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用。考慮融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測(cè)未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

第九章：風(fēng)險(xiǎn)。不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì)。

第十章：成長(zhǎng)與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。

三、實(shí)踐效果及思考

在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園中，對(duì)有創(chuàng)業(yè)想法的各個(gè)專業(yè)的同學(xué)進(jìn)行了以上所介紹的經(jīng)濟(jì)管理知識(shí)的實(shí)踐教學(xué)。通過(guò)管理信息系統(tǒng)的學(xué)習(xí)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的建立、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的書寫等，引導(dǎo)學(xué)生的實(shí)際創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，學(xué)生主體與教師主導(dǎo)相得益彰。當(dāng)然還存在著很多問(wèn)題，還在不停完善中。

【參考文獻(xiàn)】

[1]木志榮.我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育模式探討[J].高等教育研究，2006，27（11）.

[2]夏春雨.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)踐與思考[J].江蘇高教，2004（6）.

篇8

EW：做到現(xiàn)在，天天果園的發(fā)展符合你的預(yù)期嗎？

WW：2015年比我想的好很多。2015年初，我們確定的一個(gè)策略就是要發(fā)展獨(dú)立的、移動(dòng)端的、自有的生鮮平臺(tái)。到2015年底，我們的移動(dòng)端用戶達(dá)到了1000萬(wàn)人，GMV（商品交易總額）比2014年增長(zhǎng)了6倍。整個(gè)公司的GMV，包括PC端和移動(dòng)端的增長(zhǎng)則是3倍。

EW：增長(zhǎng)主要的原因是什么？

WW：第一，整個(gè)市場(chǎng)在變化，更多的消費(fèi)者愿意在網(wǎng)上購(gòu)買生鮮商品，這是最重要的。第二，我們覆蓋的區(qū)域在不斷增加，尤其是倉(cāng)儲(chǔ)的覆蓋。以前，有些地方我們也在做，但都是從上海發(fā)貨，倉(cāng)庫(kù)只在上海有，所以服務(wù)并不那么好。2015年，我們開始在當(dāng)?shù)亟▊}(cāng)，比如成都、廣州都建了大倉(cāng)，而隨著服務(wù)水平的提升，用戶黏度也在大幅增加。第三，手機(jī)或者說(shuō)移動(dòng)端，能夠匹配碎片化的時(shí)間，特別適合賣生鮮，比如在車站等公交的間隙，你就可以下個(gè)單。我們移動(dòng)端的策略就正好跟用戶的消費(fèi)習(xí)慣匹配起來(lái)了。 王偉希望先用5年時(shí)間學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，再用5年時(shí)間去引進(jìn)國(guó)外的標(biāo)準(zhǔn)，最后再用5年時(shí)間去制定天天果園對(duì)水果的標(biāo)準(zhǔn)。

EW：說(shuō)到市場(chǎng)變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手風(fēng)起云涌給天天果園帶來(lái)了什么樣的影響？

WW：積極的一面是，大家都在教育市場(chǎng)，促進(jìn)人們消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成。當(dāng)有這么多錢在市場(chǎng)上燒，對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)，就不會(huì)覺得網(wǎng)上買水果是一個(gè)離譜的事。不利的方面是，資本市場(chǎng)上錢特別多的時(shí)候，大家就會(huì)處于亂燒錢的狀態(tài)，會(huì)給我們?cè)斐梢恍┬⌒〉膲毫ΑＹY本是非理性的，我們面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)比以前更激烈，這也是事實(shí)。

你可以發(fā)現(xiàn)，大部分進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的公司，從巨頭到創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)共同特點(diǎn)就是把水果作為一個(gè)流量入口、一個(gè)工具，達(dá)到另外的目的，比如賣用戶，帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。大家都不是把水果作為一個(gè)零售生意來(lái)做，我覺得是他們?cè)谙M(fèi)水果，而不是用戶在消費(fèi)水果。我們是把水果當(dāng)作商品在運(yùn)營(yíng)的，在這基礎(chǔ)上再拓展其他業(yè)務(wù)。我們所有的一切，如建物流、建售后服務(wù)體系，做手機(jī)端平臺(tái)、建ERP系統(tǒng)的目的都是為了把水果這個(gè)商品做好，把這個(gè)零售生意做好，而不只把水果當(dāng)作載體。

EW：天天果園如何做好品類控制？

WW：天天果園的采購(gòu)只有五六個(gè)人。有的公司有幾百個(gè)采購(gòu)，我也不知道為什么，其實(shí)幾個(gè)就夠了。倉(cāng)儲(chǔ)的話，我們?nèi)珖?guó)四個(gè)大倉(cāng)，總面積超過(guò)五萬(wàn)平方米。2016年我們會(huì)推到20個(gè)城市，做20萬(wàn)平方米的倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)。物流體系分兩部分做，第一部分是從我們倉(cāng)到客戶家里，做直接配送，這個(gè)我們做得很成熟了。第二部分，通過(guò)一些微倉(cāng)、小倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)兩小時(shí)送達(dá)的服務(wù)，也就是現(xiàn)在很多人都在做的短距物流。

我們的最終目的是為了滿足用戶買水果的及時(shí)性需求，其實(shí)四年前我們就在做了。開始時(shí)的做法很簡(jiǎn)單，在一些寫字樓里開水果店和品牌店，中午休息的時(shí)候用戶過(guò)來(lái)消費(fèi)就OK了。但2014年開始，我們做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+前置倉(cāng)+近距物流的方式解決用戶對(duì)生鮮消費(fèi)及時(shí)性的需求。

我們先做了一個(gè)計(jì)劃，2016年做到20個(gè)城市，到2017年初步做到30多個(gè)城市，先把中國(guó)的核心城市解決掉。

EW：我正好看了你公司的一個(gè)內(nèi)部信，提到北京沒有南方那邊做的好，你有想過(guò)原因嗎？

WW：對(duì)，還真是我寫的。做的好與不好是相對(duì)的，不是絕對(duì)的。北京占我們銷售額的10%左右，廣州占30%，我們希望北京占比能跟廣州一樣。北方的消費(fèi)習(xí)慣跟南方有點(diǎn)差異，而我們自己在北方的投入，也沒有像南方那么多，這是我們自身的原因，重視程度不夠吧。內(nèi)部欠缺一點(diǎn)拿下北方的決心，這也是我寫內(nèi)部信的原因。

北京是我們第一個(gè)想拓展的城市。早在2013年初我們就嘗試在北京尋找一個(gè)合作方，但后來(lái)還是因?yàn)橐恍├砟钌系牟町悾隽藘扇齻€(gè)月就沒有繼續(xù)合作。這一次，我們自己從2015年7月開始建倉(cāng)，11月28號(hào)開張營(yíng)業(yè)。北京是首都，首都市場(chǎng)不拿下的話怎么也說(shuō)不過(guò)去。所以我們內(nèi)部達(dá)成一致說(shuō)，不管花多少錢，多少的資源，一定要把北京市場(chǎng)拿下。

EW：天天果園是從銷售海外水果開始的。你說(shuō)“先把進(jìn)口水果作為突破點(diǎn)，再做國(guó)產(chǎn)水果，定了一個(gè)15年規(guī)劃”，15年，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司而言是不是有點(diǎn)長(zhǎng)了？

WW：不長(zhǎng)，絕對(duì)不長(zhǎng)。做農(nóng)產(chǎn)品，做生鮮，你一定要有一輩子投入到這事情的準(zhǔn)備，千萬(wàn)不要賺了錢就走人。我們前5年是學(xué)習(xí)國(guó)外的標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)農(nóng)業(yè)跟國(guó)外最大的差異，并不是品質(zhì)，不是土壤不好，不是空氣不好，而是種植好之后的環(huán)節(jié)，包括物流的標(biāo)準(zhǔn)化。我們希望利用5年的時(shí)間，去學(xué)習(xí)國(guó)外的標(biāo)準(zhǔn)，再用5年時(shí)間去引進(jìn)國(guó)外的標(biāo)準(zhǔn)，再利用5年時(shí)間，去制定天天果園對(duì)水果的標(biāo)準(zhǔn)。

我們建云南工廠的目的也是如此，按照全世界最先進(jìn)的模式和技術(shù)，來(lái)幫助云南的橙子標(biāo)準(zhǔn)化，讓每個(gè)橙子大小一樣，顏色一樣，口感一樣。讓農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，讓農(nóng)產(chǎn)品流通更加規(guī)范化，讓農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)最短，這是我們?cè)谧龅墓ぷ鳌?/p>

2015年開始，國(guó)產(chǎn)水果有了非常顯著的提高，我們30%以上的水果銷量己經(jīng)來(lái)自于國(guó)產(chǎn)的水果了，我們預(yù)計(jì)到2017年穩(wěn)定在70%是國(guó)產(chǎn)水果，30%是進(jìn)口水果。受制于各種影響，國(guó)外的水果不如操作國(guó)內(nèi)水果那么及時(shí)。但因?yàn)閲?guó)內(nèi)水果本身品種也很多，有很大的空間可以做。另外，國(guó)內(nèi)水果的供應(yīng)鏈還是很長(zhǎng)，留給我們的空間，包括毛利、利潤(rùn)空間都很大。所以，國(guó)產(chǎn)水果是很重要的一個(gè)未來(lái)。

EW：說(shuō)到毛利率，控制在什么程度比較合理？

WW：第一我們不會(huì)控制太高，在20%到30%之間比較合理。其實(shí)，我們現(xiàn)在毛利就在20%到30%之間，不會(huì)太高也不會(huì)太低。那么為什么貼錢，是因?yàn)槲覀冊(cè)谧鲎杂衅脚_(tái)，自有平臺(tái)其實(shí)需要一些錢去交給用戶的，這個(gè)很正常。第二，我們向全國(guó)拓展。天天果園是上海公司，我們希望變成一個(gè)全國(guó)性的公司，所以我們希望在全國(guó)擴(kuò)張的時(shí)候力度更大一點(diǎn)。2015年這一塊做的就非常好，上海只占整個(gè)銷量的30%了。上海是3倍增長(zhǎng)，全國(guó)是平均6倍增長(zhǎng)。燒錢是我們戰(zhàn)略性的投入。我們跟投資方談，我們這個(gè)不叫費(fèi)用，這叫投資。上海公司能做到這樣全國(guó)占比的其實(shí)并不太多。

EW：但互聯(lián)網(wǎng)公司都是在按月制定計(jì)劃的。

WW：這就是變和不變的問(wèn)題。不變的是初心，讓用戶吃好水果。你看沃爾瑪，從創(chuàng)立以來(lái)幾十年了，它沒有變化，仍是讓用戶買到最便宜最好的東西。初心絕對(duì)不能變，那變什么？戰(zhàn)術(shù)、打法，這個(gè)每天都要調(diào)整。每天要看數(shù)據(jù)，每天看方案。因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都在變，都很勤奮。你的終端末梢的痛不像大象一樣的，三天以后反映到大腦，它就是幾秒鐘。所以，你要時(shí)刻去調(diào)整。O2O的運(yùn)營(yíng)和普通商品運(yùn)營(yíng)最大的差異是什么？普通商品運(yùn)營(yíng)是一個(gè)月做一次計(jì)劃，甚至最多一個(gè)星期，一個(gè)禮拜做一次營(yíng)銷計(jì)劃。但O2O不是的，按小時(shí)，就跟股票一樣，是每時(shí)每刻都在變化的。所以戰(zhàn)術(shù)手段、方法，永遠(yuǎn)在變化的，市場(chǎng)在變化，內(nèi)部所處的環(huán)境都在變化。

EW：和北京的創(chuàng)業(yè)公司相比，上海公司似乎更注重品質(zhì)但節(jié)奏也更慢。你覺得一家上海公司走向全國(guó)，主要面臨哪些問(wèn)題？你怎么樣去應(yīng)對(duì)它？

WW：像生鮮，從操作上看，過(guò)程很繁瑣，包括物流、倉(cāng)儲(chǔ)，不像標(biāo)品可以很快擴(kuò)張。生鮮的操作難度大，比如溫度調(diào)整，都需要專業(yè)人士。這就是戰(zhàn)術(shù)的問(wèn)題，可以通過(guò)培訓(xùn)、積累解決，甚至吃點(diǎn)虧也沒什么。比如，我們北京一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，有一次調(diào)到零下一度，整個(gè)倉(cāng)庫(kù)全爆損了，但是以后就再也不會(huì)有這個(gè)情況了。都是摸索出來(lái)的。

但上海公司，好的地方就是重服務(wù)。你看這兩年下來(lái)，全國(guó)的O2O公司，比如上海的餓了么，都做得很好。但心理上來(lái)講，我覺得上海公司跟其他地方比最需要的是決心和霸氣。因?yàn)樯虾＿@邊太有錢了，做點(diǎn)生意都很容易做成功，其實(shí)天天果園如果在北京做就不一定成功。因?yàn)樯虾＿€是比較開放一些，對(duì)新事物更容易接受一些，對(duì)商業(yè)行為、商業(yè)模式還是比較容易接受的。它只是缺少一個(gè)狠勁，缺少破釜沉舟的決心。

EW：平時(shí)你的信息源來(lái)自哪里？

WW：我平時(shí)也不交際，沒有什么愛好，除了賣水果以外，就是看書。一年大概看一兩百本書，喜歡看一些沒那么高深的書，最近在看《羅斯福傳》。京東的劉總（劉強(qiáng)東）推薦這本書，包括沃爾瑪?shù)膫饔洝ⅰ肚鸺獱杺鳌泛汀度銮袪柗蛉藗鳌贰?/p>

一些管理的知識(shí)，我覺得更多來(lái)自于平時(shí)實(shí)踐，實(shí)踐之后跟公司運(yùn)營(yíng)結(jié)合。不用回避任何問(wèn)題，包括內(nèi)部矛盾、流程問(wèn)題。我們投資方也給我們很多建議。我們公司越走越像京東，往重供應(yīng)鏈這個(gè)方向走。其實(shí)，我這條路是別人都走過(guò)的，就像我問(wèn)劉總有什么建議，他說(shuō)你得耐住寂寞。不要學(xué)別人做什么燒錢，燒出一個(gè)需求來(lái)，千萬(wàn)不要干這個(gè)事情，一定要重供應(yīng)鏈。把事情做好，不用太著急。

我們也一直很注重用戶給我們的反饋，一些問(wèn)題我們也會(huì)去搜集，包括找第三方幫我們深度訪談。關(guān)鍵就是保持一個(gè)學(xué)習(xí)態(tài)度，開放的心態(tài)，不停優(yōu)化自己，不要固步自封。

EW：有沒有受益匪淺的道理？

WW：我們是零售生意，沃爾瑪里有一句話很好：服務(wù)好用戶，絕對(duì)不可以向用戶收取高的毛利。我們一定要倒逼自己的后端體系來(lái)掙錢，而不是從用戶身上掙多少錢。只要是用戶有需求的地方我們就改，去優(yōu)化，去調(diào)整。是我們適應(yīng)用戶。

這給我非常深刻的印象。我們經(jīng)常會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，就是說(shuō)用戶不懂，用戶不理解。其實(shí)這都是不可以的，一定是我們自己有什么問(wèn)題，哪里沒有做好。做零售生意，應(yīng)該有這樣一個(gè)心態(tài)。這句話我記錄在備忘錄里，很珍惜。

EW：倒逼自己在哪些方面做提升呢？

WW：零售生意本質(zhì)就是由最節(jié)省的成本提供最好的商品和服務(wù)。我們是商，必須盡可能的成為最有效率的商品提供者。京東給我很多啟發(fā)，砍下價(jià)格，幫助用戶將商品價(jià)格降最低。有些人認(rèn)為我們水果很貴，但是我們已經(jīng)把這個(gè)水果價(jià)錢砍到最低了。我們?cè)谠a(chǎn)上面只加了20%的毛利。我們一定要砍下價(jià)格，把所有的商品價(jià)格降到最低。

第二個(gè)就是砍成本，把所有的環(huán)節(jié)成本降到最低，我們做供應(yīng)鏈也是這個(gè)目的。其實(shí)我們成本每年都在下降，比如新疆的香梨，我們2015年的進(jìn)價(jià)就比2014年降低了8個(gè)點(diǎn)。包裝上，2016年的包裝成本會(huì)下降40%。

EW：擔(dān)心對(duì)手拿到更多的投資嗎？

WW：資本的力量很重要，錢很重要。沒有錢事情做不下去的，這是肯定的。天天果園到目前為止也是融資最多的一家公司，我們也不缺錢，我們上次的融資還有好多沒用完呢。

服務(wù)型的O2O，錢很重要，就是砸錢，沒什么學(xué)問(wèn)。坦白說(shuō)我看每家公司營(yíng)銷手段差不多，只要有錢就OK。但生鮮行業(yè)和別的行業(yè)又不一樣，它不是錢可以解決一切問(wèn)題的。因?yàn)樗胸浀膯?wèn)題。用戶花錢了，是要買到一個(gè)質(zhì)量非常好的生鮮產(chǎn)品。那么這個(gè)產(chǎn)品就跟錢很有關(guān)系，但最核心的因素是對(duì)這個(gè)商品的理解，對(duì)這個(gè)行業(yè)的控制。

比如好多人會(huì)講，只要有錢，就可以到原產(chǎn)地去買水果，那他理解的供應(yīng)鏈就是買水果，這是很滑稽的事情。怎么可能呢！你去買，什么時(shí)候去買，買多少呢，買什么品種，怎么運(yùn)輸，怎么保存，怎么分裝這都是問(wèn)題。保存的時(shí)候，不同的溫層保存，怎么配送，這都是供應(yīng)鏈。這不是錢可以解決的問(wèn)題，所以我們并不擔(dān)心錢進(jìn)來(lái)對(duì)我們有多大影響。 王偉認(rèn)為任何一家公司做O2O，做生鮮，都離不開天天果園。天天果園可以供貨，也可以做上游。2015年他們建了兩個(gè)工廠，僅橙子，就建三百噸的批發(fā)市場(chǎng)，三百噸出口到泰國(guó)。

你看2015年的O2O，做生鮮行業(yè)，死的死，活的活，好多好多。但我們到目前為止一直生存著。而且任何一家公司做O2O，做生鮮，都離不開我們，我可以給他供貨嘛，我做上游也可以嘛。2015年我們就建了兩個(gè)工廠，僅橙子，就建三百噸的批發(fā)市場(chǎng)，三百噸出口到泰國(guó)。

我們這個(gè)年紀(jì)的人，70后，其實(shí)從小受的教育是實(shí)業(yè)救國(guó)，感覺做實(shí)業(yè)就很踏實(shí)，中國(guó)現(xiàn)在做實(shí)業(yè)的越來(lái)越少了，炒股票，賣房子。我覺得我們做這個(gè)事情就是實(shí)業(yè)。

EW：創(chuàng)業(yè)一開始，你就融資了嗎？

WW：沒有。我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候哪想過(guò)融資，當(dāng)時(shí)覺得融資不太靠譜，我們是做水果的企業(yè)，這個(gè)事情我們自己做就可以了。然后自己投錢，自己做，只是做著做著進(jìn)入這個(gè)軌道，融資也不是圈錢。

EW：你們的天使投資是怎么發(fā)生的？

WW：他也沒找我，我也沒找他。第一次，就是一個(gè)朋友介紹，我們?nèi)テ謻|做一個(gè)秀，礙于朋友面子，我就去吧。我這個(gè)人也不擅長(zhǎng)說(shuō)話，也不太擅長(zhǎng)演講，很緊張，就去了。對(duì)方是一個(gè)政府基金的領(lǐng)導(dǎo)，我覺得他對(duì)我們很認(rèn)可，他把基金的接近25%就投我們了。第一次真的是巧合。所以如果有人想創(chuàng)業(yè)的話，我真的奉勸大家一定發(fā)自內(nèi)心熱愛創(chuàng)業(yè)，而不是說(shuō)有這樣一個(gè)風(fēng)口所以去創(chuàng)業(yè)，這個(gè)失敗的概率太高了。但是，如果發(fā)自內(nèi)心創(chuàng)業(yè)的話我覺得失敗的概率幾乎沒有。

EW：這些年，你能感受到市場(chǎng)最大變化是什么？

WW：第一，整個(gè)市場(chǎng)熱度在持續(xù)提升。第二，市場(chǎng)上已經(jīng)狂熱，特別在2015年8月以前，有點(diǎn)狂躁，結(jié)束的時(shí)候很冷靜。8月份以前我們天天果園是重公司，所有人都置疑你，都認(rèn)為，不要冷庫(kù)、不要物流、不要倉(cāng)儲(chǔ)、不要生產(chǎn)，也可以做一樣的，那你做供應(yīng)鏈的價(jià)值所在呢？很多人問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題。8月份以后就沒有人問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題了，因?yàn)闆]有倉(cāng)庫(kù)、沒有冷庫(kù)的公司都沒有了，或者說(shuō)就快沒有了。

所有人都意識(shí)到，應(yīng)該趨于冷靜，趨于價(jià)值，燒錢可以，一定要燒出個(gè)東西來(lái)。除了用戶以外，一定要有一個(gè)體系，能支撐生鮮生意發(fā)展的一個(gè)體系。我們認(rèn)為這個(gè)體系分幾塊：第一塊是用戶量，第二塊是我們的商品運(yùn)營(yíng)，就是供應(yīng)鏈體系，第三塊是天天果園的整個(gè)人才梯隊(duì)為基礎(chǔ)的一個(gè)符合生鮮的運(yùn)營(yíng)體系，包含IT系統(tǒng)，運(yùn)營(yíng)體系。從采購(gòu)開始，錢燒的要有價(jià)值，燒多少錢，都不可怕，燒十個(gè)億也無(wú)所謂，現(xiàn)在錢多。但是你燒的沒有價(jià)值，燒成一個(gè)空氣，就不行。現(xiàn)在好多人只燒用戶，其實(shí)用戶沒有什么忠誠(chéng)度的，如果沒有好的產(chǎn)品，他就不會(huì)來(lái)了。

這是我對(duì)這個(gè)行業(yè)感覺到的一些變化。

所以我覺得蠻開心的，經(jīng)濟(jì)突然轉(zhuǎn)冷，其實(shí)對(duì)我們這種認(rèn)真做事的公司來(lái)講，是一件非常好的事。而且我們上海賺錢了，進(jìn)可攻，退可守。

EW：那帶來(lái)的挑戰(zhàn)呢？

WW：公司發(fā)展總會(huì)遇到各種問(wèn)題，挑戰(zhàn)的話，從外部看，天天果園做大的話怎么保證全球好的貨源，這是一個(gè)。我們不叫采購(gòu)，我們叫全供應(yīng)專家，就是我培養(yǎng)的，我們從不招外面采購(gòu)，我們只招學(xué)生，也不挖人，我們這個(gè)行業(yè)圈子的一個(gè)都不要。

EW：為什么？

WW：理念不一樣，我要改變這些人的理念很難，所以我們采購(gòu)團(tuán)隊(duì)都是學(xué)校畢業(yè)的。我們采購(gòu)經(jīng)理是我們NO.1的員工，這是跟別人不一樣的，我們是團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)行業(yè)充滿了愛，充滿了激情，任何人都挖不走的。

另外一個(gè)挑戰(zhàn)，我最擔(dān)心的是這個(gè)公司變大之后，它的危機(jī)感。我們已經(jīng)做得很大了，在水果這個(gè)行業(yè)，知名度這兩年也在擴(kuò)張。還有好多人碰到我，說(shuō)“你已經(jīng)上岸了，有京東了”。不能這么說(shuō)，我們想保持危機(jī)感，天天果園永遠(yuǎn)在創(chuàng)業(yè)，即使做一千個(gè)億我們也在創(chuàng)業(yè)。

全球沒有一家公司可以說(shuō)上岸了，如果說(shuō)創(chuàng)始人發(fā)財(cái)了可以的。蘋果敢說(shuō)十年以后蘋果還在嗎？十年前我用諾基亞的時(shí)候，那可是如日中天啊。誰(shuí)都不敢說(shuō)上岸。在中國(guó)這個(gè)行業(yè)，我覺得在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，每天當(dāng)成一年過(guò)的行業(yè)怎么可能你上岸了呢！所以危機(jī)感是最重要的。

EW：現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)成本很低？

篇9

《財(cái)經(jīng)天下》周刊=EW

許單單=XDD

EW：關(guān)于之前“拉勾網(wǎng)員工黑掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手BOSS直聘企業(yè)郵箱，繼而刪除了對(duì)方在蘋果商店上架的應(yīng)用軟件”這件事，你發(fā)了道歉信。為什么選擇現(xiàn)在發(fā)致歉信？回過(guò)頭來(lái)，怎么看這件事？

XDD：寫致歉信，一是基于拉勾管理層的價(jià)值觀，我們自己著實(shí)被震驚到了，意識(shí)到這件事實(shí)在太重大，我們必須有一個(gè)清晰的態(tài)度和立場(chǎng)。道歉肯定會(huì)讓公司受到非議，但我們堅(jiān)信勇敢地承擔(dān)是最好的選擇。二是跟BOSS直聘進(jìn)行了深度的溝通，對(duì)方也希望有這么一個(gè)公開信，以恢復(fù)名譽(yù)，我們?cè)敢馀浜稀?/p>

無(wú)論發(fā)生任何事情，正直、承擔(dān)責(zé)任，都是必須堅(jiān)守的。我們錯(cuò)了，便要承擔(dān)。無(wú)論是怎樣的錯(cuò)誤，本質(zhì)都是公司管理的失誤，應(yīng)當(dāng)去承擔(dān)。但是，拉勾才是一個(gè)不到3年的創(chuàng)業(yè)公司，一路奔跑，在快速發(fā)展的過(guò)程中，肯定會(huì)有各種各樣的問(wèn)題，這都是成長(zhǎng)的代價(jià)。也希望大家能夠看到來(lái)日方長(zhǎng)，給拉勾一個(gè)改正和成長(zhǎng)的空間。

我相信隨著時(shí)間拉長(zhǎng)去看，勇于道歉這個(gè)行為，本身是一個(gè)正確的選擇。

EW：融C輪與之前的AB輪相比，最大的不同是什么？

XDD：就是ABC一輪一輪走，下面還有發(fā)展。這次領(lǐng)投方是弘道資本，也是我們3W和拉勾的天使投資人。2013年底，他們投了我們400萬(wàn)元，一部分錢是給3W，一部分給拉勾。這次加上其他的投資人，我們拿到了總額2.2億元，包括美元和人民幣基金。

C輪融資前后，公司還是蠻不一樣的。投資方在B輪時(shí)看重團(tuán)隊(duì)在行業(yè)的市場(chǎng)地位和未來(lái)有可能商業(yè)化的空間，就是賺錢的空間。但B輪一般不要求真的能賺到錢。但C輪你只講故事、只講空間是不可以的，一定要賺錢了才可以。

回頭看大部分的創(chuàng)業(yè)公司，其實(shí)商業(yè)化很難。我覺得，C輪的確有壓力，不是說(shuō)我們?nèi)谫Y有壓力，而是一般來(lái)說(shuō)，C輪之后就要沖上市了。

EW：C輪就像過(guò)了一個(gè)坎？

XDD：我的確感覺，公司能夠拿到C輪是到了某一個(gè)坎兒。那個(gè)坎兒就是你既要團(tuán)隊(duì)好，還要是行業(yè)的絕對(duì)第一名，而且還要能夠證明未來(lái)有巨大空間，還要真金白銀賺到錢，還要向別人證明未來(lái)持續(xù)掙很多錢。少了一個(gè)，C輪融資都拿不到。

我自己回頭看，感覺在C輪之前是一路奔跑，跑馬圈地。2016年初，到處都是我們的廣告，去年一整年更是加班加點(diǎn)做活動(dòng)，通宵都是家常便飯，6天工作制，整個(gè)公司都是瘋狂奔跑型。2015年初，我們才100個(gè)人，現(xiàn)在有400人的團(tuán)隊(duì)了。

C輪融完之后，感覺地位也大致確定，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是絕對(duì)的龍頭。用戶數(shù)、錢、團(tuán)隊(duì)都是最多的，那可能就需要停一停，修正內(nèi)部的東西，比如把產(chǎn)品體驗(yàn)完善得更好。雖然我們一直堅(jiān)守是產(chǎn)品導(dǎo)向型公司，不是一個(gè)銷售導(dǎo)向型公司。但是，我們過(guò)去是市場(chǎng)大于產(chǎn)品的，我們的市場(chǎng)跑得比產(chǎn)品快，產(chǎn)品上欠了一些功課，to C的產(chǎn)品還好，to B欠了較多的功課。

2015年上半年，拉勾開始做商業(yè)化，成立B端產(chǎn)品部門。以前我們不在意B端體驗(yàn)，一旦商業(yè)化，開始收費(fèi)，B端體驗(yàn)必須上去。

另外，以前我們是一個(gè)特別小的創(chuàng)業(yè)公司，現(xiàn)在到一定規(guī)模，要看有沒有什么新的空間可以突破。比如，SaaS（企業(yè)在線服務(wù)）這么火，要不要做to B的產(chǎn)品，高端用戶我們之前也不多。下一步，我們自己成立一個(gè)拉勾實(shí)驗(yàn)室，類似于公司內(nèi)部的一個(gè)創(chuàng)新部門，由CTO管這個(gè)部門，去探索一些新模式、新業(yè)務(wù)，可能錢花在這地方會(huì)多一些。

EW：有計(jì)劃拆VIE？

XDD：客觀上這個(gè)問(wèn)題一直在想，還沒有答案。說(shuō)實(shí)話，2015年有一輪拆VIE特別熱的時(shí)候，我們也準(zhǔn)備拆，正在找好各種人準(zhǔn)備開始拆的時(shí)候，突然間A股IPO關(guān)閘，然后一下子所有的公司都停了。所以我們那個(gè)時(shí)候也停了。現(xiàn)在還不敢確定，拆了又怕三天兩頭A股出什么政策，但你不拆大家又往回走，也是挺尷尬的。所以，這次我們?nèi)谫Y的時(shí)候，人民幣和美元錢都有，隨時(shí)保留著拆的可能性。

EW：說(shuō)到B端還有一些提升的地方，具體在哪些方面？

XDD：比如招聘提高效率，主要提高HR的效率。HR目標(biāo)很明確就是招人，但是要讓他和候選人匹配度更高，這可能需要很多大數(shù)據(jù)在里面匹配。另外我們并不是為HR準(zhǔn)備的招聘網(wǎng)站，我們是給任何有招聘需求的人的招聘網(wǎng)站，一個(gè)公司的任何一個(gè)人都可以來(lái)注冊(cè)，最終只要?dú)w屬同一個(gè)郵箱，我們就認(rèn)為是同一個(gè)公司的人。現(xiàn)在拉勾網(wǎng)平均每個(gè)公司有5到6個(gè)賬號(hào)，因?yàn)镠R招，某個(gè)技術(shù)總監(jiān)也來(lái)招，某個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)也來(lái)招，大家都自己有招人的需求，這些人之間也是有協(xié)同的。所以我們現(xiàn)在要讓他們協(xié)同起來(lái)，包括面試流程，簡(jiǎn)歷流程我們都在逐步優(yōu)化。

EW：拉勾走到C輪，是因?yàn)楫a(chǎn)品的某些功能嗎？

XDD：回顧拉勾發(fā)展的過(guò)程，最開始推出了一個(gè)當(dāng)時(shí)看起來(lái)很性感的功能――簡(jiǎn)歷投遞之后可以跟蹤你的簡(jiǎn)歷流程，拉勾的爆發(fā)和這個(gè)功能點(diǎn)有關(guān)系。但這個(gè)功能現(xiàn)在已經(jīng)變成所有招聘網(wǎng)站的標(biāo)配了。拉勾做任何一個(gè)創(chuàng)新的事情，最后都會(huì)成為標(biāo)配。

一個(gè)功能點(diǎn)很難支撐一個(gè)平臺(tái)。當(dāng)年拉勾有24小時(shí)極速入職，有跟蹤你的簡(jiǎn)歷，有投遞必有回復(fù)等，這些都是功能點(diǎn)。功能點(diǎn)可以讓一個(gè)小創(chuàng)業(yè)公司在比較短的時(shí)間內(nèi)脫穎而出，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看，平臺(tái)大了之后還是要靠系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)。

拉勾兩年半時(shí)間，不是因?yàn)槟骋粋€(gè)或兩個(gè)功能做得好，而是因?yàn)槲覀兦袦?zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，做當(dāng)時(shí)沒人做的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)垂直招聘。我們完全關(guān)注C端，用最快的方式在這個(gè)行業(yè)里站穩(wěn)了腳跟。

我有個(gè)感覺，公司小一點(diǎn)的時(shí)候是靠長(zhǎng)板發(fā)展的，比如你某一塊做得特別好。我們就靠產(chǎn)品和市場(chǎng)這兩個(gè)強(qiáng)項(xiàng)，快速地變成A輪至B輪公司。但是到了B輪前后，我們就已經(jīng)遇到了蠻大的壓力――管理成了我們很大的短板，技術(shù)里的大數(shù)據(jù)也是我們的一個(gè)短板。所以，公司一旦大到B輪之后，靠的就不再是長(zhǎng)板了。我們產(chǎn)品體驗(yàn)做得好，實(shí)際上很多公司產(chǎn)品體驗(yàn)做得不比我們差。這個(gè)時(shí)候更需要的可能就是管理要好，企業(yè)文化要好，技術(shù)實(shí)力要跟得上，創(chuàng)新業(yè)務(wù)要跟得上，你發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)板沒有不行，但是限制公司發(fā)展的是短板。

EW：創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就想到賺錢這件事了嗎？

XDD：更早的時(shí)候，拉勾是要做職業(yè)社交的，天使投資就是投我們做職業(yè)社交的。但是做了三四個(gè)月，效果很不好，用戶增長(zhǎng)很慢，而且用戶在拉勾上認(rèn)識(shí)了就跑到微博上互相關(guān)注交流去了。

我們覺得社交還是挺難的，就想換個(gè)方向做招聘，因?yàn)檎衅鸽x錢比較近。職業(yè)社交未來(lái)要干嘛？你看領(lǐng)英，最終不也是做招聘了。

我之前研究過(guò)全世界的招聘網(wǎng)站，但是馬德龍（拉勾網(wǎng)CEO）最開始是不愿意的，覺得招聘網(wǎng)站多土，做社交多有前途。我們CTO也說(shuō)，你要做招聘，我就離職，我們是沖著做職業(yè)社交來(lái)的。我做了各種各樣的研究，自己寫長(zhǎng)長(zhǎng)的報(bào)告，發(fā)給馬德龍，來(lái)說(shuō)服他，為什么我認(rèn)為做招聘是可行的。

但是再往前看，如果不是3W由于虧損嚴(yán)重快倒閉了，我們一定不會(huì)去做拉勾網(wǎng)，就是因?yàn)?W實(shí)在是撐不下去了，我們總要找一條出路，只是沒想到拉勾成長(zhǎng)得很快。

EW：商業(yè)化怎么做的，有沒有走過(guò)彎路？

XDD：2015年4月底開始做商業(yè)化，收企業(yè)服務(wù)費(fèi)。2015年下半年差不多有7000多萬(wàn)元的收入，今年計(jì)劃做到兩個(gè)億。

我們幾個(gè)創(chuàng)始人全是騰訊出來(lái)的，天然的會(huì)做產(chǎn)品，但是對(duì)銷售是不懂的。我有時(shí)候看到獵聘全國(guó)推銷SHOW，覺得挺好的，看到他們辦公室的圖片，門口放一個(gè)大鼓，拿到大單他們會(huì)敲鼓。讓我們敲鼓，我們會(huì)很不好意思。所以我們把精力基本放在產(chǎn)品上，希望以產(chǎn)品化方式實(shí)現(xiàn)銷售。

但是我們?cè)谠缙谶€是遇到了一些彎路。最早我們想，招聘應(yīng)該按效果收費(fèi)，那種通過(guò)賣簡(jiǎn)歷是不對(duì)的，因?yàn)樽罱K還是讓企業(yè)招到人，但是你賣簡(jiǎn)歷給別人，鼓勵(lì)一個(gè)人投上百份簡(jiǎn)歷，最終只入職一個(gè)公司，另外99個(gè)公司不就被耍了。

我們是希望更貼近效果，一開始我們跟企業(yè)說(shuō)從拉勾招一個(gè)人付3000塊錢，入職就給我3000。2014年中期，我們也簽約了150多個(gè)公司，蠻多都是有名的公司，也愿意付錢，比如房多多付了我們20多萬(wàn)元。但后來(lái)簽360遇到了問(wèn)題，360HR愿意簽拉勾，因?yàn)楸全C頭便宜很多，而且從其他地方又招不到，但法務(wù)部要求證明這個(gè)是從拉勾招聘的而且沒有在其他地方投過(guò)簡(jiǎn)歷，并且要跟蹤這個(gè)人有沒有入職。360HR問(wèn)我拉勾能不能幫忙統(tǒng)計(jì)，小公司我們還可以統(tǒng)計(jì)，但像360這樣的公司，客觀上我們統(tǒng)計(jì)不清楚。

那時(shí)候，我們就在想，只有100多客戶可以用抽查的方式做――打電話給參加面試的用戶，但如果我們有10萬(wàn)個(gè)企業(yè)付費(fèi)，這個(gè)活根本做不了。我們?cè)嚵舜蟀肽辏?015年換成“拉勾+”，不再完全按照入職去收費(fèi)，盡可能按照面試來(lái)收費(fèi)，因?yàn)槔葱屎芨撸骄?個(gè)面試到5個(gè)面試有一個(gè)入職，所以我們測(cè)算如果3000塊錢一個(gè)人，平均4個(gè)面試一個(gè)入職，理論上每個(gè)面試750塊錢，如果5個(gè)面試就600塊錢。面試?yán)淳W(wǎng)可跟蹤，因?yàn)槊嬖囃ㄖ峭ㄟ^(guò)拉勾發(fā)出的，所以，最終商業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品就打包一個(gè)產(chǎn)品叫“拉勾+”，包含大致可以面試人數(shù)，還有其他的增值服務(wù)，比如可以搜索很多人，主動(dòng)聯(lián)系等。

EW：賣廣告的商業(yè)化模式呢？

XDD：拉勾的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)不僅僅是招聘網(wǎng)站，但此時(shí)此刻要承認(rèn)你就是招聘網(wǎng)站。如果本質(zhì)上你是個(gè)招聘網(wǎng)站，本質(zhì)是幫企業(yè)招到人，廣告不是這個(gè)本質(zhì)。理論上廣告賺錢比較容易，但有天花板，就那么幾個(gè)廣告位，你拼命提價(jià)格還能提多高？你能賺錢，但是可能會(huì)損害用戶的利益，或者你賺的錢不是關(guān)乎未來(lái)的錢。

EW：拉勾的競(jìng)爭(zhēng)力在哪兒？

XDD：功能很難成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。你說(shuō)京東、唯品會(huì)或者聚美優(yōu)品有哪個(gè)功能，是其他家沒有的？唯品會(huì)的壁壘，京東是攻不破的。而京東、唯品會(huì)再大，聚美優(yōu)品還可以活得很好。因?yàn)樗梢允刈∫粋€(gè)領(lǐng)域，專門深耕細(xì)作，就像我們會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里深耕細(xì)作一樣。我們針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人做運(yùn)營(yíng)，就專注互聯(lián)網(wǎng)，就像聚美優(yōu)品專注化妝品，京東早期就專注于3C一樣，淘寶很難打京東的，當(dāng)然京東、淘寶也很難打聚美優(yōu)品，應(yīng)該是這么一個(gè)邏輯。

現(xiàn)在如果過(guò)多地去擴(kuò)充其他行業(yè)的話，拉勾就和獵聘或者智聯(lián)招聘沒什么區(qū)別了。如果說(shuō)IT行業(yè)，或者互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，我完全專注這一塊，那他們想通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)去打倒我們，也很難。他們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域投放的力量，其實(shí)比我們要小，我們一個(gè)挺大的公司，只干這一個(gè)事。

EW：這兩年你個(gè)人最大的感受是什么？

XDD：之前我更像是一個(gè)自媒體人，雖然我始終不承認(rèn)，但我最近開始承認(rèn)了。

我做分析師這么多年，我買股票其實(shí)也買得很好，那個(gè)時(shí)候，會(huì)傾向于指點(diǎn)江山說(shuō)實(shí)話。在微博上，動(dòng)不動(dòng)就批評(píng)別人。等自己真的做企業(yè)之后，就發(fā)現(xiàn)，其實(shí)從你知道怎么做，到能做出來(lái)，中間的距離差太遠(yuǎn)了。所以，人就謙虛了。

從外界看，拉勾網(wǎng)兩年多的時(shí)間長(zhǎng)到這么大，還是挺順利的。但是我們自己知道，遇到了太多的困難，市場(chǎng)推廣的困難、管理的困難、團(tuán)隊(duì)里面各種紛爭(zhēng)的困難。每個(gè)困難都要去解決，解決每個(gè)都不那么容易，而且每天都在面臨新困難。于是人就變得愿意腳踏實(shí)地，也沒有以前那么驕傲了。

我前天在機(jī)場(chǎng)買了一本馬云的演講集。以前覺得這是雞湯，馬云不就是雞湯大師嘛。今天再去讀，就發(fā)現(xiàn)和當(dāng)年讀的收獲不一樣。比如他在里面講用太極的思想來(lái)做阿里，什么時(shí)候快，什么時(shí)候慢，什么時(shí)候松，什么時(shí)候緊。我就想到，我們前兩年跑太快了，現(xiàn)在要停下來(lái)。2015年之前是奔跑的，是主動(dòng)出擊型的，2016年可能就要變防守型。再去看馬云的那些演講，一下子覺得馬云真是大師。

EW：創(chuàng)業(yè)中遇到最大的困難是什么？

XDD：最大的困難就是管理，因?yàn)槲覀円郧皼]有管理的經(jīng)驗(yàn)。

2014年的下半年，B輪融資之后，團(tuán)隊(duì)開始快速擴(kuò)張，從十幾個(gè)人變成六七十人，管理開始出現(xiàn)各種問(wèn)題，員工士氣很低落。有的員工認(rèn)為，都融到B輪了，該漲工資了吧，辦公室是不是該裝修得更好一點(diǎn)，員工餐是不是該升個(gè)級(jí)了。而很多新來(lái)的員工是看著融到B輪才加入的，創(chuàng)業(yè)心態(tài)會(huì)弱很多。

那時(shí)候，企業(yè)文化、管理，包括部門之間邊界不清晰的問(wèn)題特別多。我和馬德龍以前也都沒管過(guò)人，經(jīng)常晚上大家下班走了，我們坐在那里唉聲嘆氣。外界看起來(lái)，我們一帆風(fēng)順，A輪半年不到，B輪就已經(jīng)完成了，但那就是我們壓力最大的時(shí)候。

我就去參加各種培訓(xùn)班，開始瘋狂上各種課。第一個(gè)培訓(xùn)班是聯(lián)想之星創(chuàng)業(yè)營(yíng)，第一次課就講企業(yè)文化，請(qǐng)的是君聯(lián)資本的王建慶。下課之后，我單獨(dú)去找她，告訴她公司現(xiàn)階段面臨的問(wèn)題，她的確是有過(guò)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的人。她說(shuō)，你們公司前前后后一年多的時(shí)間就走到了B輪，行業(yè)里面如此有名，一定有成功的地方。你也不要說(shuō)做企業(yè)文化這么大的事情，現(xiàn)在90后不喜歡企業(yè)文化，你就把你們公司的高管和核心層拉到一起，好好聊一聊，到底是什么因素讓你們公司一年的時(shí)間，走到今天的，不要看到的都是問(wèn)題。同時(shí)再問(wèn)問(wèn)大家，如果未來(lái)還有更大的夢(mèng)想的話，現(xiàn)在公司的哪些因素阻礙了夢(mèng)想。

就這兩個(gè)事情，我覺得很牛。

EW：感覺被一語(yǔ)道破天機(jī)？

XDD：對(duì)。然后我回來(lái)之后，把公司的高管們拉到郊區(qū)的農(nóng)場(chǎng)，從早上七八點(diǎn)待到晚上十一二點(diǎn)，一起討論這兩個(gè)問(wèn)題。最終的結(jié)果讓我們挺驚訝的。每個(gè)人寫個(gè)紙條出來(lái)，結(jié)果最多的詞是“野心”。在我們?cè)瓉?lái)計(jì)劃里，是從來(lái)不會(huì)出現(xiàn)野心的，我們覺得一定是努力、勤奮，創(chuàng)業(yè)精神什么之類的。后來(lái)，我們就用野心作為公司最大的一個(gè)文化，野心讓大家成功。

2014年拉勾年度的盛典，就叫做野心時(shí)代，2015年也叫野心時(shí)代，我們用野心時(shí)代在全國(guó)巡回演講，過(guò)去兩年都叫野心時(shí)代。當(dāng)時(shí)還討論了如果想實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想應(yīng)該怎么做，后來(lái)變成了快速執(zhí)行、自我驅(qū)動(dòng)、結(jié)果導(dǎo)向，現(xiàn)在我們的3個(gè)辦公室名稱就以這3個(gè)關(guān)鍵詞作會(huì)議室名。

公司現(xiàn)在400多人了，晚上10點(diǎn)鐘大部分員工都還在，9點(diǎn)鐘之前基本沒有任何一個(gè)人走，還是6天工作制，就是這種創(chuàng)業(yè)精神一直都在。它就追溯到當(dāng)時(shí)開那次會(huì)。

EW：投資人給過(guò)你們什么幫助嗎？

XDD：我們?nèi)齻€(gè)人，背景還都挺好的，做3W也不花一分錢就很有名，大家覺得你們做個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，我愿意投的。但如果只是個(gè)咖啡館，是沒有人愿意投的，但我們說(shuō)做互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)，做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)社交，大家覺得做職業(yè)社交愿意投。

因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)想救3W，大家不愿意給3W投錢，我們就說(shuō)要投我們職業(yè)社交，就必須投3W，不可以只投我們的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。

雖然過(guò)去也有高管的離離出出，但最核心的幾個(gè)合伙人是足夠穩(wěn)定的。你看大部分的公司到C輪，甚至B輪之后，就開始分崩離析。我們很幸運(yùn)遇到了好的投資人，就是弘道資本，他們是一群50多歲的企業(yè)家組成的基金，公司合伙人全是實(shí)業(yè)出身的企業(yè)家。他們當(dāng)時(shí)說(shuō)，我們幾個(gè)老家伙，投資有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是有規(guī)則。他們認(rèn)為，對(duì)于絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)類的公司來(lái)說(shuō)，行業(yè)、業(yè)務(wù)變化，老人，怎么都比不過(guò)年輕人，但是做企業(yè)根本就是要有規(guī)則。

他們推薦我們看《羅伯特議事規(guī)則》，還找了《羅伯特議事規(guī)則》翻譯者給我們做培訓(xùn)。很早就提醒我們，很多公司長(zhǎng)大的過(guò)程里面都會(huì)分崩離析，說(shuō)白了就是幾個(gè)人不守規(guī)則。當(dāng)年的約定，后來(lái)反悔了，所以你們幾個(gè)人不能這樣。讓我們盡早就立下各種協(xié)定，比如說(shuō)利益分配規(guī)則，把利益捆綁在一起，我們發(fā)生什么事情，大家利益是一致的，不會(huì)出現(xiàn)利益的爭(zhēng)斗。

我們當(dāng)時(shí)也定了決策機(jī)制，如果某一件重要的事情，我們?nèi)齻€(gè)人討論達(dá)不成結(jié)論，那就一周之內(nèi)，再做一次不低于兩小時(shí)的討論，如果這次還達(dá)不成一致協(xié)議，那就在一周之內(nèi)再做一次兩個(gè)小時(shí)的討論，這次還達(dá)不成一致，就以許單單的意見為準(zhǔn)。

篇10

關(guān)鍵詞：高職高專 會(huì)計(jì) 教學(xué)模式 創(chuàng)新

中圖分類號(hào)：F230-4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1673-9795（2014）01（a）-0050-02

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)正面臨著社會(huì)環(huán)境和會(huì)計(jì)行業(yè)本身的快速變化，會(huì)計(jì)職業(yè)界提供的服務(wù)范圍越來(lái)越廣泛，專項(xiàng)服務(wù)越來(lái)越專業(yè)，業(yè)務(wù)創(chuàng)新層出不窮，對(duì)會(huì)計(jì)人才綜合素質(zhì)的要求也越來(lái)越高。因此，高職高專會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)未來(lái)素質(zhì)型人才的培養(yǎng)目標(biāo)要突出三個(gè)方面：一是要突出學(xué)生職業(yè)道德的做人要求；二是要突出知識(shí)、能力與素質(zhì)的融合；三是要突出學(xué)生常規(guī)本領(lǐng)和復(fù)雜應(yīng)變、開拓創(chuàng)新等特殊本領(lǐng)的培養(yǎng)。為此，我們對(duì)人才培養(yǎng)目標(biāo)提出了更高的要求，不但要培養(yǎng)學(xué)生的核算、理財(cái)、管理和營(yíng)銷能力，而且要培養(yǎng)學(xué)生的誠(chéng)信品質(zhì)、敬業(yè)精神、責(zé)任意識(shí)和遵紀(jì)守法意識(shí)[1]。

1 高職高專會(huì)計(jì)教學(xué)對(duì)學(xué)生的要求

會(huì)計(jì)學(xué)是一門應(yīng)用性管理學(xué)科，會(huì)計(jì)方法與技術(shù)是會(huì)計(jì)學(xué)的核心內(nèi)容。普通高等學(xué)校會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)的核心課程一般包括會(huì)計(jì)學(xué)原理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)、高級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)、成本會(huì)計(jì)學(xué)、管理會(huì)計(jì)學(xué)等，其中，“會(huì)計(jì)學(xué)原理”（也稱“基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)、初級(jí)會(huì)計(jì)學(xué)”）是專門闡述會(huì)計(jì)的基本方法、基本技術(shù)及其相關(guān)基本理論（基本道理）的會(huì)計(jì)學(xué)科“基礎(chǔ)課程”。基礎(chǔ)之意，是指“事物之肇端或本原”。“奠土為基，立柱為礎(chǔ)。”作為會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)的核心課程之一，會(huì)計(jì)學(xué)原理是學(xué)生進(jìn)行會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)習(xí)的“入門”課程。在會(huì)計(jì)專業(yè)課程教學(xué)中，對(duì)學(xué)生的要求主要是必須做到：親歷親為、善于思考、撰寫報(bào)告。

1.1 親歷親為

親歷親為，要求學(xué)生必須認(rèn)真積極參與模擬過(guò)程，承擔(dān)具體崗位角色，履行崗位職責(zé)，完成崗位會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理工作，以獲得會(huì)計(jì)工作的親身經(jīng)歷。事實(shí)上，如果學(xué)生能親歷親為，定會(huì)有較大收獲；即使模擬中犯了許多錯(cuò)誤，這些錯(cuò)誤會(huì)給自己留有沉痛記憶，但伴隨著錯(cuò)誤被糾正，自己在實(shí)務(wù)技能方面定會(huì)有更大的收獲。如果不能親歷親為，只作旁觀者，則難以掌握會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的方法技能，會(huì)計(jì)專業(yè)課程的教學(xué)目標(biāo)也會(huì)落空[2]。

1.2 善于思考

學(xué)貴善思，尤其對(duì)于會(huì)計(jì)專業(yè)課程這個(gè)以學(xué)生為主體的課程來(lái)說(shuō)，更是如此。善于思考，要求學(xué)生面對(duì)陌生的企業(yè)概況、期初數(shù)據(jù)、真實(shí)的經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)及其處理要求，必須結(jié)合自己的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，分析弄清“是什么、為什么、怎么做”，然后再開始做，做過(guò)之后再反思“做得怎么樣”。只有這樣，才能真正體現(xiàn)學(xué)生是會(huì)計(jì)專業(yè)課程的主體，才能從根本上掌握會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)技能，才有可能發(fā)現(xiàn)新的技能。平日里，會(huì)計(jì)人員會(huì)經(jīng)常和數(shù)額較大的金錢打交道，如現(xiàn)金的收支，費(fèi)用的攤提，成本的計(jì)算，收入的匯總，預(yù)算的編制，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)可行性分析……在這當(dāng)中都包含著復(fù)雜而又大量的數(shù)學(xué)計(jì)算。其次，貨幣時(shí)間價(jià)值的計(jì)算，需要數(shù)列知識(shí)；風(fēng)險(xiǎn)大小的衡量，需要概率知識(shí)；預(yù)策決策分析，需要統(tǒng)計(jì)知識(shí)等等。所以，想要保證會(huì)計(jì)后續(xù)工作順利進(jìn)行，一定要著重培養(yǎng)學(xué)生的快速、準(zhǔn)確計(jì)算能力和技巧。

1.3 撰寫報(bào)告

撰寫報(bào)告，要求學(xué)生在整個(gè)會(huì)計(jì)專業(yè)課程結(jié)束后，撰寫并提交一份《會(huì)計(jì)專業(yè)課程報(bào)告》。報(bào)告的內(nèi)容由如下五個(gè)部分構(gòu)成：模擬的目的、模擬的內(nèi)容、模擬的方法步驟、模擬的結(jié)果（列出會(huì)計(jì)報(bào)表）及其分析、模擬的心得體會(huì)等。報(bào)告的質(zhì)量可以作為課程考核的重要依據(jù)。會(huì)計(jì)核算是會(huì)計(jì)的基本職能。會(huì)計(jì)人員最重要的能力就是核算能力，這種能力體現(xiàn)在不僅要具有一定的理論分析水平，而且要具備熟練而規(guī)范的操作技能[3]。通過(guò)開設(shè)會(huì)計(jì)核算基礎(chǔ)、企業(yè)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)、成本會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)、稅務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)等核算課程，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用專業(yè)理論知識(shí)處理會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的本領(lǐng)；同時(shí)，通過(guò)開設(shè)會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)課程，使用與企業(yè)完全一致的憑證、賬簿、報(bào)表、印章，設(shè)計(jì)不同的會(huì)計(jì)崗位，營(yíng)造出企業(yè)財(cái)會(huì)部門工作的場(chǎng)景氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作技能。

2 高職高專會(huì)計(jì)專業(yè)教學(xué)模式的創(chuàng)新

2.1 全面更新教育觀念

會(huì)計(jì)教育的根本目的是培養(yǎng)有知識(shí)、有能力、高素質(zhì)的會(huì)計(jì)人才。面對(duì)復(fù)雜多變的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，衡量會(huì)計(jì)專業(yè)教育質(zhì)量的水平，并不僅僅局限于學(xué)生掌握了多少會(huì)計(jì)方面的知識(shí)，而更看重學(xué)生畢業(yè)后走上工作崗位能否在各種情況下隨機(jī)應(yīng)變，靈活運(yùn)用這些知識(shí)，是否具有很強(qiáng)的職業(yè)判斷能力和解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的能力。一般說(shuō)來(lái)，沒有一定量的知識(shí)積累，就不可能有較強(qiáng)的能力，沒有多種能力的綜合作用，就不可能體現(xiàn)出高的素質(zhì)。這就要求我們?cè)诮M織教學(xué)中，必須貫徹素質(zhì)教育原則，正確處理傳授知識(shí)、培養(yǎng)能力與提高素質(zhì)這三者之間的關(guān)系，應(yīng)當(dāng)在重視知識(shí)傳授的基礎(chǔ)上，注重培養(yǎng)學(xué)生富有創(chuàng)造力地吸收和應(yīng)用知識(shí)的能力，從而全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。我們應(yīng)當(dāng)在制訂與實(shí)施教學(xué)計(jì)劃、編寫會(huì)計(jì)專業(yè)主干課程教材、組織課堂教學(xué)和社會(huì)實(shí)踐中，全面樹立以素質(zhì)教育為核心的新的教育觀念。

2.2 加強(qiáng)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)教學(xué)資源的開發(fā)

會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)或會(huì)計(jì)工作的崗位分為基本會(huì)計(jì)崗位和電算化會(huì)計(jì)崗位兩類，包括：總會(huì)計(jì)師、會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人或者會(huì)計(jì)主管、出納、財(cái)產(chǎn)物資核算、工資核算、成本費(fèi)用核算、財(cái)務(wù)成果核算、資金核算、往來(lái)結(jié)算、總賬報(bào)表、稽核、檔案管理，以及電算主管，軟件操作、審核記賬，電算維護(hù)，電算審查，數(shù)據(jù)分析等。每一崗位都有其明確的職責(zé)。單位具體崗位設(shè)置則取決于多種因素，并且可以一人一崗、一人多崗或一崗多人。從事會(huì)計(jì)工作或擔(dān)任會(huì)計(jì)工作職務(wù)，必須取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書，具備良好的職業(yè)道德，具備會(huì)計(jì)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和技能[4]。

會(huì)計(jì)工作離不開書寫，尤其是阿拉伯?dāng)?shù)字、漢字大寫數(shù)字、漢字金額等。會(huì)計(jì)書寫的質(zhì)量，既直接反映會(huì)計(jì)人員的基本素質(zhì)水平，又直接影響會(huì)計(jì)工作及會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量。理解、遵循并熟練掌握會(huì)計(jì)書寫規(guī)范，有利于提高會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)書寫質(zhì)量及會(huì)計(jì)工作的質(zhì)量。

會(huì)計(jì)專業(yè)課程是指面向工廠、商店等真實(shí)單位實(shí)際發(fā)生的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)資料，由學(xué)生扮演具體的會(huì)計(jì)人員崗位角色，完全依靠自身的會(huì)計(jì)職業(yè)判斷能力分析理解所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)，并完成相應(yīng)的賬務(wù)處理等會(huì)計(jì)崗位工作，旨在提高會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)技能，鞏固會(huì)計(jì)專業(yè)理論，培養(yǎng)會(huì)計(jì)創(chuàng)新素質(zhì)，增強(qiáng)職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。會(huì)計(jì)專業(yè)課程，從方法上講，可以采用單人全崗和小組分崗等多種方式實(shí)施。總體流程是：基本書寫技能模擬訓(xùn)練，分析企業(yè)概況及期初數(shù)據(jù)完成建賬模擬，分析經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)完成會(huì)計(jì)循環(huán)模擬，會(huì)計(jì)檔案立卷、裝訂和保管。應(yīng)當(dāng)遵循：數(shù)據(jù)統(tǒng)一性、處理規(guī)范性、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)和點(diǎn)評(píng)式講授等基本原則。

會(huì)計(jì)專業(yè)課程作為一門課程教學(xué)，包含了模擬、體驗(yàn)、點(diǎn)評(píng)、案例等多種新的教學(xué)方式，要求教師盡量做好組織準(zhǔn)備、檢查督導(dǎo)、點(diǎn)評(píng)總結(jié)等工作；同時(shí)，要求學(xué)生必須做到親歷親為、善于思考、撰寫報(bào)告[5]。

2.3 采用小組合作學(xué)習(xí)法

“小組合作學(xué)習(xí)（cooperative learning）”就是指學(xué)生在小組中為了完成共同的目標(biāo)與任務(wù)，有明確責(zé)任分工的互學(xué)習(xí)。依其任務(wù)類型或?qū)W生學(xué)業(yè)水平、能力傾向、個(gè)性特征、性別等方面的差異，將學(xué)生組成若干個(gè)異質(zhì)學(xué)習(xí)小組，創(chuàng)設(shè)一種只有小組成功了小組成員才能達(dá)到個(gè)人目標(biāo)的情境，即小組成員不僅要努力爭(zhēng)取個(gè)人目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，更要幫助小組同伴實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。學(xué)習(xí)小組的組建是會(huì)計(jì)專業(yè)課程課堂合作學(xué)習(xí)活動(dòng)順利開展的前提。組建學(xué)習(xí)小組，教師要對(duì)學(xué)生的分組進(jìn)行認(rèn)真研究設(shè)計(jì)，使各個(gè)小組總體會(huì)計(jì)專業(yè)課程水平基本一致，以保證各小組開展公平競(jìng)爭(zhēng)。小組一般遵循“組內(nèi)異質(zhì)，組間同質(zhì)”的原則進(jìn)行，由4～6人組成；分組時(shí)不僅要求從學(xué)生的年齡特點(diǎn)和思維特點(diǎn)出發(fā)，而且在構(gòu)成上要求小組成員在性別、個(gè)性特征、才能傾向、會(huì)計(jì)專業(yè)課程水平等方面存在合理差異，以便學(xué)習(xí)時(shí)發(fā)揮各自的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)。小組建成后，還必須要求每個(gè)小組中的成員相互團(tuán)結(jié)、民主平等，體現(xiàn)小組的團(tuán)體力量和精神。例如，在學(xué)習(xí)企業(yè)的利潤(rùn)的計(jì)算方法時(shí)，可以運(yùn)用會(huì)計(jì)的基本知識(shí)，企業(yè)的股權(quán)資本收益（表現(xiàn)為稅后利潤(rùn)或每股收益）會(huì)以更快的速度增長(zhǎng)，從而給企業(yè)股權(quán)資本所有者帶來(lái)額外的收益。財(cái)務(wù)杠桿風(fēng)險(xiǎn)，是指企業(yè)利用財(cái)務(wù)杠桿可能導(dǎo)致股權(quán)資本所有者收益下降，甚至可能導(dǎo)致企業(yè)因資不抵債而破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)的目標(biāo)是多重的，不能用唯一的數(shù)量指標(biāo)來(lái)表達(dá)。傳統(tǒng)融資方式是指一個(gè)公司利用其本身的資信能力為主體所安排的融資。外部的資金投入者（包括公司股票、公司債券的投資者，貸款銀行等）投資或貸款的主要依據(jù)是該公司作為一個(gè)整體的資產(chǎn)負(fù)債、利潤(rùn)及現(xiàn)金流量的情況。另外，也正是由于債權(quán)人的有限追索權(quán)，加之項(xiàng)目融資涉及的當(dāng)事人多，使得項(xiàng)目債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)由與項(xiàng)目有直接或間接的利益關(guān)系的各當(dāng)事人分擔(dān)，從而分散了項(xiàng)目的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)小組合作學(xué)習(xí)，從而對(duì)企業(yè)預(yù)算中的利潤(rùn)有一個(gè)非常深刻的理解。

2.4 建立新的學(xué)生實(shí)習(xí)模式

會(huì)計(jì)是一門技術(shù)性、應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，必須在教學(xué)上更加注重理論聯(lián)系實(shí)際。應(yīng)當(dāng)在全程教學(xué)活動(dòng)中貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則，處理好課堂內(nèi)教學(xué)與課堂外培養(yǎng)之間的關(guān)系，處理好書本知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用之問(wèn)的關(guān)系。具體說(shuō)來(lái)，應(yīng)當(dāng)從下列三個(gè)方面入手。

2.4.1 結(jié)合教學(xué)內(nèi)容與方法改革。全面推行案例教學(xué)

實(shí)踐證明，案例教學(xué)是解決課堂教學(xué)中理論聯(lián)系實(shí)際問(wèn)題的有效途徑之一。通過(guò)案例教學(xué)，可使學(xué)生通過(guò)對(duì)來(lái)自實(shí)際的案例資料進(jìn)行分析，增進(jìn)對(duì)相關(guān)會(huì)計(jì)知識(shí)的理解，初步學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，使書本知識(shí)和實(shí)際問(wèn)題在課堂上結(jié)合起來(lái)。從國(guó)內(nèi)外目前開展案例教學(xué)的情況看，開展案例教學(xué)，一般有兩種做法：一是在各門專業(yè)課程中貫串案例教學(xué)，即結(jié)合每門課程的具體內(nèi)容，設(shè)計(jì)若干案例，穿插在有關(guān)章節(jié)中講授；二是專門設(shè)置會(huì)計(jì)案例課程，放在各門專業(yè)課之后開設(shè)。從實(shí)施的效果看，第一種作法顯然優(yōu)于第二種作法，因此，我們主張采用第一種作法，即在會(huì)計(jì)專業(yè)的主干課堂教學(xué)中全面推行案例教學(xué)。

2.4.2 進(jìn)一步完善會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)中心的功能，強(qiáng)化模擬會(huì)計(jì)實(shí)踐的效果

目前，絕大多數(shù)院校均建立了會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)室（或中心），在實(shí)驗(yàn)室里，讓學(xué)生在模擬的會(huì)計(jì)環(huán)境里，運(yùn)用所學(xué)的會(huì)計(jì)知識(shí)，模擬處理會(huì)計(jì)事項(xiàng)，編制會(huì)計(jì)報(bào)表。實(shí)踐證明，這一作法是會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)的一種新模式，收到了一定的實(shí)習(xí)效果。但是，在會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)中心內(nèi)，由于缺乏真實(shí)的會(huì)計(jì)環(huán)境，所有學(xué)生使用的是同一實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，所得出的結(jié)論也是完全相同的。但是，在實(shí)際工作中，由于所站的角度不同，人們往往對(duì)同一問(wèn)題看法不可能完全一致，加之，會(huì)計(jì)上還存在著大量的職業(yè)判斷問(wèn)題，因此，應(yīng)盡可能多收集一些實(shí)際案例，供學(xué)生的在實(shí)驗(yàn)室模擬，使學(xué)生在實(shí)驗(yàn)室實(shí)習(xí)具有較為實(shí)際的模擬環(huán)境。

2.4.3 建立畢業(yè)實(shí)習(xí)基地，拓寬學(xué)生社會(huì)實(shí)踐渠道

目前，高職高專由于實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)匱乏，實(shí)習(xí)單位難找，實(shí)習(xí)時(shí)間與求職時(shí)間的沖突等原因，學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)只得采取由學(xué)生自找實(shí)習(xí)單位的“放羊”式的實(shí)習(xí)方式，使得畢業(yè)實(shí)習(xí)流于形式，實(shí)習(xí)效果欠佳。筆者認(rèn)為，高職高專應(yīng)采取積極措施，盡快改變這種令人堪憂的狀況。在經(jīng)費(fèi)方面，建議國(guó)家教育主管部門調(diào)增高職學(xué)生的實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)，高職高專應(yīng)從自籌資金中加大實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)的投入這兩條渠道加以解決；在實(shí)習(xí)單位方面，高職高專應(yīng)拓寬與各類公司、銀行、證券公司、基金管理機(jī)構(gòu)等單位的聯(lián)系，與其建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，由這些單位為學(xué)生提供實(shí)習(xí)基地，由學(xué)校為這些單位提供財(cái)務(wù)咨詢和人員培訓(xùn)，使會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生能在現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)環(huán)境中，去接觸、感受和從事會(huì)計(jì)工作，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合。

3 結(jié)論

學(xué)生在本課程學(xué)習(xí)階段掌握會(huì)計(jì)基本理論與方法的熟練程度、關(guān)于會(huì)計(jì)學(xué)科特性的思維定式以及對(duì)會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)學(xué)習(xí)情感的培養(yǎng)等，都將直接關(guān)系到其他會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)興趣和效果，影響到學(xué)生專業(yè)素質(zhì)與職業(yè)道德的水準(zhǔn)。“千里之行，始于足下。”因此，要對(duì)高職高專會(huì)計(jì)專業(yè)教學(xué)模式進(jìn)行創(chuàng)新，確保高職高專學(xué)生能夠有一技之長(zhǎng)。

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