導語：如何才能寫好一篇評估報告怎么寫，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

時末事了要寫總結報告，掌握情況要寫調研報告，申請項目要寫評估報告，連兒子放個寒假都要寫社會實踐報告，等等。那么，報告有如此多的類型、對象、場合和時機，要怎么才能抓住訣竅寫出讓領導滿意、給自己加分的報告呢？老筆頭覺得無外乎就是12個字：頂天立地、左擁右抱、瞻前顧后。

何謂頂天立地？就是要了解把握上情和我情。上情包括大的形勢背景、上級或者領導的要求等等，對這些情況，要深入了解、充分把握，尤其是對某項工作或大項活動的報告來講，更要了解清楚對方想要聽什么、興趣點在哪。比如，某位領導曾經來過自己所在單位，那這次來一定要對著上次的指示和要求去寫，這樣的謀篇布局才能做到有的放矢。我情包括本單位、本項工作以及自身的實際情況，要非常的實在和具體，要有概況、有數據、有示例，當然不能記流水賬，要突出重點、體現特色，這樣的材料才能像、準、實，別人一聽就印象深刻。

何謂左擁右抱？就是要多方了解友鄰單位的情況和經驗。報告的情況是多樣的、個性的，但工作的經驗是規律性、普適性的。筆頭客陪領導調研時，領導點評一些基層單位的匯報稿“沒有道道”，這個“道道”說的就是規律、思路和招法。我們寫報告，不僅要反映情況、反映成績，更要體現單位領導和自己的思路和考慮。這些好的思路從哪來？就是從左鄰右舍好的經驗中來。所以，好的報告從來不是閉門造車造出來的，而是在兼容并蓄、廣納優長的基礎上煉出來的。

何謂瞻前顧后？就是要做到前伸后延。絕大部分工作都有連續性，因此寫報告的時候不能一味盯著此時此刻、今世今生，要回顧過往、展望未來。當然，在起草過程中要講究策略和方法，不能直接寫幾年前怎么干的、幾年后要怎么干，這樣容易沖淡主線，要巧妙地通過當前工作，反映出以前打下的基礎、透射出未來發展的方向。關于行文走筆的技巧后續還會專門講，這里不再贅述。總之，就是要把昨天、今天和明天串起來，這樣的材料才有歷史厚重感、才有時代前瞻性。

篇2

轉眼間08年即將結束，在部門實習和工作已有一年半的時間了，在段時間里，在領導的指導、關心培養下，在同事的支持幫助、密切配合下，使我在自身技術積累、工作經驗、問題的分析與解決能力方面都有提高，但是還有很多需要繼續積累和學習的地方。現將各方面的工作總結如下：

一、 實習期間工作方面

1.完成了學位論文“開放式智能電子表單系統的設計與實現”的編寫工作；

2.UniEAP Form 電子表單用戶手冊的編寫和修改工作；

3.修改表單接口功能；

4.表單管理模塊中，組織機構數據的批量載入功能；

5.美的項目的支持工作。

二、 入職期間工作方面

1.同類電子表單產品的研究工作，并最終形成各種產品的評估報告；

2.基于HTA離線填寫工具的設計、開發與實現工作；

3.美的項目中表單部分設計文檔的編寫與修改的工作；

4.新版本用戶手冊及特性表的編寫工作。

三、自身學習方面

在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，改進學習方法，廣泛汲取各種 “營養”；二是向周圍的同事學習，虛心求教的態度，主動同事們請教；三是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，做好工作計劃，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己。

四、產品發展建議方面

1.針對公司國際化的戰略發展目標，不僅針對國內表單發展的現狀，還有結合國外表單發展的現狀進行分析研究，實現易用性更強的電子表單產品。

2.增加表單的多形態導出、格式。如支持 WML 格式輸出，支持手持設備處理表單

3.離線工具中支持表單簽名、表單蓋章及條形碼控件

4.表單管理中進行的權限設置后，進行數據的保存操作。方便用戶在離線工具中讀取得到的權限數據文件。從而實現了離線中針對權限問題的解決方案。

5.離線工具中實現表單服務功能，真正實現在聯網情況下，通過離線填寫工具實現數據的。

6.針對建立數據綁定時，需要建立一個抽象曾屏蔽不同來源的差異。

7.可以結合eForm標準的HTML來進行樣式及界面設計，結合到HTA離線填報中來，完全實現離線狀態下表單的設計和填報。

五、總結

一年半的時間內，我在領導和同事們的幫助和支持下取得了一定的進步，但我深知自己還存在一些缺點和不足，理論基礎還不扎實，業務知識不夠全面，工作方式不夠成熟。在今后的工作中，我要努力做得更好，加強理論學習，積累項目經驗，做好2009年工作計劃，不斷調整自己的思維方式和工作方法，更多的參與到產品設計、開發及項目支持工作中去，在實踐中磨練自己、鍛煉自己，成為部門和項目組中能夠獨當一面的員工。

篇3

知識產權服務協議范文1甲方：

乙方：

雙方本著“資源共享，互惠互利”的原則達成戰略合作共識如下：

第一條 服務范圍

在本合同有效期內，乙方向甲方提供以下范圍內的知識產權及科研管理咨詢與培訓服務：

(1)為轄區企業知識產權創造、運用、保護和科研管理工作提供咨詢和建議，包括但不限于：專利、商標、著作權申請注冊，專利無效訴訟和侵權訴訟，商標異議，專利信息利用，專利權質押貸款，知識產權價值評估、企業知識產權工作體系建設，科研項目及管理的制度建設。

(2)定期為企業進行知識產權、研發管理培訓，逐步完善企業研發管理制度，提高企業創新能力和知識產權保護意識;

(3)定期為企業提供技術創新、科技研發，專利、商標、著作權和集成電路布圖設計各種知識產權保護的相關政策、知識和重要案例等信息;

(4)為企業提供科研管理咨詢服務，包括高新技術企業認定、各級科技專項立項政策咨詢輔導等。

第二條、甲方責任義務

1、搜集、調研科技型中小企業在技術創新過程中所遇到的知識產權方面的問題，組織相關培訓與知識講座 。

2、努力為乙方開展知識產權服務提供便利條件。

第三條、乙方責任義務

1、對園區企業所提供的技術資料負有保密責任。

2、及時為園區委托企業辦理專利申請，并在企業提交技術交底書和其他所

3、定期組織專家為園區內企業進行關于建立自主知識產權保護體系的講座，內容包括：專利法相關知識，專利申請材料的準備，如何利用專利文獻確定新產品的研發方向，專利申請的策略，如何利用專利群進行專利侵權訴訟等，具體講課內容可根據園區內企業的要求與甲方協商確定。

第四條 雙方的義務

(1)甲方應制定年度市場開發計劃，積極利用自身優勢迅速開展工作;

(2)對需要乙方提供咨詢服務的內容，甲方應以書面指令信函(信件、傳真或者電郵)的方式通知乙方。乙方應在收到甲方指令信函后，迅速指派相關人員按照甲方的要求開展工作，并及時將處理結果通告甲方;

(3)甲方應嚴格按照乙方服務標準開展工作，及時準確的收集傳遞客戶信息及技術資料，依法保障客戶的基本權益;

(4)乙方應安排專人負責相關事務，并應根據具體情況適時調整服務人員數量和時間;

(5)乙方應及時完成服務項目的相關事宜并保證質量，依據法律做出專業判斷，努力維護相關企業的合法權益;

(6)乙方應按照甲方的合理建議改善工作;

(7)甲方指定 ;乙方指定 作為甲乙方雙方合作事項人，負責甲乙雙方的業務往來工作。

第五條 保密責任

本合同期內，所涉及本合同條款內容、客戶技術情報和資料負有保密義務，不得向其工作人員以外的任何人透露。

如因甲方未盡保密責任，造成客戶專有技術等技術秘密外泄，形成企業損失，乙方在承擔責任的前提下有權追溯甲方的相關責任。

第六條 費用結算

甲方以乙方的名義開展工作并與客戶簽訂相關服務合同，甲方按乙方要求將客戶相關資料和費用打到指定郵箱和賬號，甲乙雙方按 ： 比例分配費或相關服務費(官費除外)。

第七條 爭議的解決辦法

本合同未盡事宜，雙方另行協商解決。雙方因履行本合同發生爭議，亦應協商解決，協商不成，雙方均可向石家莊市中級人民法院申請訴訟。

第八條、本協議一式兩份，雙方各持一份，經雙方簽字蓋章后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

知識產權服務協議范文2甲 方：

聯系人：

聯系電話：

通訊地址：

乙 方：

聯系人：

傳 真：

通訊地址：

為大力實施國家、省、市知識產權戰略綱要，全面落實《**省經濟發展戰略綱要》，深入貫徹**省經濟工作會議精神，促進我省高端產業的發展，推動經濟建設，雙方經友好協商，依平等、互利之原則，就開展“知識產權服務”合作相關事宜達成如下協議：

一、合作內容及目標

甲方聘請乙方作為本促進會內的知識產權綜合服務合作企業，乙方同意接受甲方的聘請，發揮乙方的專業優勢，為促進會內的會員和企業提供知識產權顧問、咨詢等專業服務，力爭幫助轄區在本地區的經濟、文化遺產或非文化遺產的保護、品牌的推廣，打下堅實的基礎。 合作時間為 年 月 日 — 年 月 日。

二、甲方的權利和義務

1、向乙方提供甲方所在地“ ”所在地址辦公室一間。

2、向促進會會員和企業推薦乙方為甲方“知識產權服務”技術支撐合作單位;

3、向乙方提供在促進會內開展知識產權綜合服務等相關工作必要的支持;

(注：甲方向乙方提供以下辦公場所和辦公設備

 ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨

4、要求乙方配合甲方為促進會會員和企業提供知識產權相關咨詢服務，指導企業建立知識產權工作制度;

5、督促乙方應甲方轄區企業要求，提供及時、高效的市場化專業服務。

6、在甲乙合作期間，甲方(促進會內企業)所有知識產權相關業務，甲方可推薦交由乙方進行辦理申請。

7、嚴格為乙方的材料內容及雙方合作事宜保密。

三、乙方的權利和義務

1 、參與甲方實施知識產權戰略所進行的知識產權綜合服務，獲得必要工作條件支持;

2、應甲方(促進會內)企業要求，提供及時、高效的專利、商標、版權等各類知識產權服務、品牌提升等市場化專業服務;

3、組織優秀服務團隊協助甲方開展知識產權咨詢服務，協助甲方開展知識產權宣傳，指導轄區內企業建立知識產權工作制度;

4、嚴格為甲方的材料內容及雙方合作事宜保密。

四、支付推薦服務費用條款

1、 甲方推薦甲方(促進會內的會員或企業)在乙方申請商標、外觀專利、實用新型專利、發明專利、版權、Q S、建筑業企業總承包資質咨詢服務、建筑業企業專業承包資質咨詢服務、建筑業企業勞務分包資質咨詢服務、環境評估報告表、環境評估報告書、省著名商標、馳名商標、創新、高新。

2、乙方支付甲方推薦服務費

甲方(促進會內的會員或企業)在乙方辦理各類知識產權的件數，以和乙方簽訂的知識產權各類服務合同件數、及乙方所收甲方(促進會內的會員或企業)每一件服務費掛鉤;

④本條所述的件數是甲方(促進會內的會員或企業)和乙方簽訂有知識產權各類服務合同，并且甲方(促進會內的會員或企業)已經支付乙方知識產權服務費用的，沒有發生知識產權爭議的此為壹件;

⑤若中途乙方和甲方(促進會內的會員或企業)因為知識產權服務產生糾紛，而且乙方已經支付甲方此件知識產權服務的推薦服務費的，甲方應退還乙方已支付的此件推薦服務費;

⑥推薦服務費結算時間為每季度結算一次;

⑦未盡事宜，雙方協商解決。

五、保密

本保密條款不因雙方協作的終止而無效。在雙方協作意向終止后兩年內，本保密條款對雙方仍具有約束力。甲方按照本協議提供給乙方的任何資料和信息，屬甲方的保密信息和甲方擁有所有權的財產，乙方應對該等資料和信息嚴格保密，除為履行本協議的需要向國家知識產權局或國家工商行政管理總局商標局作出的披露外，未經甲方書面同意，不得向任何第三方披露，并保證在本協議履行完畢后，將所有的資料和信息歸還甲方。

六、違約責任

(1)本合同簽訂后，雙方均應履行合同規定的全部條款，否則，違

(2)合同簽訂生效后，如乙方無正當理由，擅自中止對甲方的服務， 則應賠償由此造成的直接損失后終止;如甲方單方面停止履行 合同，并自行和其它知識產權企業合作，給其推薦或提供給本 促進會內會員和企業資料的，視同對本合同的根本違約，甲方 應該賠償乙方的損失。

(3)對于本合同中出現的違約問題，雙方應本著友好的態度協商解

七、其它

1、本協議經雙方法定代表人或授權代表簽署并加蓋公章后于本協議文首所載日期生效。

2、本協議雙方簽字蓋章生效，本協議一式二份，雙方各執一份。

3、若有未盡事宜，雙方友好協商解決，作出補充協議，補充協議與本協議具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

知識產權服務協議范文3甲方：

乙方：

勞動合同編號：

鑒于乙方受雇于甲方，并在甲方取得相應報酬，甲、乙雙方在自愿基礎上協商知識產權歸屬的有關事項，雙方均應共同遵守以下條款：

一、雙方確認，乙方在與甲方簽訂的合同期內，因履行職務或者主要利用甲方提供的工作環境、工作條件，工作信息等產生的如：教案、書籍、雜志、作品、發明創造以及技術秘密或商業秘密信息等，有關的知識產權均屬于甲方所有。甲方可以在其業務范圍內充分自由地使用這些教案、書籍、雜志、作品、發明創造以及技術秘密或商業秘密信息，進行經營或向第三者轉讓。乙方應當依甲方的要求，提供一切必要的信息和采取一切必要的行動，包括申請、注冊、登記等，協助甲方取得和行使有關的知識產權權利。

二、教案、書籍、雜志、作品、發明創造以及技術秘密或商業秘密信息等，有關的發明權、署名權、(依照法律規定應由甲方署名的除外)等精神權利由作為發明人、創作人、或開發人的乙方享有，甲方尊重乙方的精神權利并協助乙方行使這些權利。

三、期限

本協議有效期限與乙方的聘用期相同。但本協議約定甲方行使權利期限超過乙方聘用期的，依然有效。

四、乙方不得妨礙、阻止或干擾甲方依據法律和本協議使用、轉讓相關知識產權。

五、乙方保證在聘用關系解除或終止時，無條件返還屬于甲方及其甲方所屬單位的包括但不限于下列各項文件、資料(包括：教材、書籍等)報告、企劃方案、軟盤、圖紙及其復印件和拷貝，并保證不自行保留或交給非甲方指定人員及任何第三人，不論該項研究開發處于何種階段。

六、違約責任

1、乙方違反本協議約定，視為違約。

2、違約責任的承擔方式如下：

(1)造成實際損失的，賠償實際損失;

(2)未造成實際損失的，乙方支付違約金5萬元。

3、侵害甲方權益的，同時承擔侵權責任。

七、本協議未盡事宜依據甲方管理規定辦理。甲方有權解釋和修改管理規定，涉及乙方義務時，甲方應當書面告知乙方，乙方應協助甲方辦理。

八、本協議一式兩份，甲、乙雙方各持壹份。每份具有同等法律效力。

九、乙方確認：本協議簽署前已經仔細審閱甲方管理規定和本協議內容，并了解本協議中的名詞概念和內涵，知悉本協議簽署后的法律后果。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

篇4

如何取得這些證書？讓我們來看看徐偉老師的拿證攻略。

證書一：WSET授權講師：（難度：5顆星）

中國地區講師人數：20-30個

必須條件：WSET3級或以上證書，WSET講師證書

語言條件：可用英文演講

加分條件：會法語、意大利語等

人際條件：需要有授權學校（APP）推薦

流程：

1. 通過WSET3級！

2. 讓某一個APP推薦你（也可以是你上課的APP），鑒于現在很多APP公司會優先考慮推薦自己的員工去考授權老師，所以你如何幫公司申請成為WSET APP，這樣作為第一功臣的你就肯定可以被推薦去啦！

3. 每年11月初在香港有授權老師的培訓課程（費用自理，5月在墨爾本或者日本也有），得到推薦的同學需要提前付款以鎖定名額。培訓3天，教你如何做一個好老師，例如如何吸引學生注意力、如何提煉知識、如何確認學生理解等等。最后你需要選擇一個題目來做模擬演講，比如波爾多的酒標術語、西班牙酒的陳年級別、甜酒分類等等。做完演講當場老師就評分，并告訴你是否通過。然后1個月以后你就能收到一個講師證書了！

回報：恭喜你！權威的WSET授權老師的名號已經是極高的含金量了。而且你不但可以講1級和2級課，而且可以授權別人講課，還可給別的學校當“教導主任”（nominated educator每個學校都必須有一個教導主任）！

證書二：波爾多葡萄酒學校授權講師：（難度：4顆星）

中國地區講師人數：29個

必須條件：無明確的必須條件，人人平等

語言條件：英文或法語

加分條件：有WSET或同等水平認證有培訓經驗任職大公司

人際條件：

頭號關鍵人物（有決定權）：波爾多行業協會亞洲區主席ThomasJullien。

二號關鍵人物（有推薦權）：CIVB中國公關公司Sopexa原法國食品協會

流程：

1. 參加波爾多學校的課程并參加課后的考試（全國各城市每年都有20多場培訓，要關注@Sopexa原法國食品協會的活動帖子。

2. 考試成績得分>48分（總分61分）。

3. 成績達標的同學考試第二天會有面試，將了解培訓經驗和公司背景和個人表達能力。

4. 面試之后，所有合格候選人的評估報告將匯總并由行業協會來最后確認5-10個人選在第二年春天去波爾多（機票自理）。

5. 波爾多培訓5天，起早貪黑、最后一天考試！如果考過，恭喜你！如果考不過，酌情有補考機會！

回報：恭喜你！路人皆知的波爾多葡萄酒學校授權講師的頭銜歸你了！可以自己開課，學校提供學習材料，但是酒要自己找，證書要自己做。另外學校每年的官方培訓也會邀請授權老師來授課。但是別忘記了，每年要幫學校培訓6次，每3年還需要重新認證一次。

證書三：勃艮第葡萄酒學校授權講師：（難度：5顆星）

中國地區講師人數：5個

必須條件：通過勃艮第學校官方網站的在線測試（30題至少得到16分）（做好準備，題目不簡單，例如勃艮第葡萄酒從哪個世紀開始？勃艮第最重要的起泡酒產區有哪些？勃艮第兩個使用Aligote品種的產區是？）。語言條件：英文或法語（注意：永遠不要在勃艮第行業協會的人面前用Burgundy！哪怕說英文也要說：Bourgogne！）

加分條件：有WSET或同等水平認證+培訓經驗+葡萄酒作家

人際條件：

頭號關鍵人物（有決定權）：Nelly Blau-Picard，勃艮第葡萄酒行業協會（BIVB）國際推廣經理；

二號關鍵人物：MélanieHudelot，新任勃艮第學校負責人；

三號關鍵人物（有推薦權）：CIVB中國公關公司Sopexa原法國食品協會

流程：

1. 很難說從何開始申請，很多朋友做了網站的測試也沒有消息，建議是寫郵件毛遂自薦，然后再在勃艮第官方活動上和固執的勃艮第人聊天表達強烈的欲望，記得要說Bourgogne，不要說Burgundy。不要著急，花一點時間，1年，2年，然后他們就記得你了。

2. 一旦被看上，需要做一次網站測試，通過以后就可以到勃艮第參加5天的培訓（機票自理），最后一天考試，勃艮第講師的考試不是鬧著玩兒的，有筆試，盲品，演講3個環節，我們當時的10個人中有4個沒有過，其中有兩個都是WSET Diploma級別的厲害人物。壓力真的很大！！

回報：恭喜你！勃艮第這個超高附加值的硬骨頭被你啃下了！可以自己開課啦！勃艮第學校提供學習資料和證書，但是酒要自己找。每年要為學校培訓6次，每三年會被邀請回學校更新知識，但是不需要重新考試。

證書四：A 澳大利亞葡萄酒授權講師：（難度：4顆星）

中國地區講師人數：近20人

必須條件：從事培訓師工作或有培訓經驗

語言條件：英文

加分條件：有WSET或同等水平認證+大公司背景+長的和我一樣帥（我吐了）

人際條件：

頭號關鍵人物（有決定權）：澳大利亞葡萄酒管理局Willa、Jessie和Echo！

流程：

1. 同樣很難說從何開始，先要認識人或者袋鼠，然后勇敢地毛遂自薦，或者通過A 其他老師強烈推薦（我推薦的都被斃掉了）。

2. 一旦入選，就需要先簽訂合同，要先聲明一年可以教多少人，記得千萬別吹牛，我當年吹了200人，結果只教了150個人。太羞愧了！

3. 將與一群其他國家的老師一起去澳洲（吃住行全包），喝個天昏地暗，最后一天醉醺醺的考試，過了就可以成為A 澳大利亞葡萄酒講師啦！

回報：恭喜你！袋鼠國歡迎你！可以自己開課了，澳洲葡萄酒管理局提供優質服務，包括酒、超級豐富的資料和證書。

證書五：新西蘭葡萄酒授權講師：（難度：4顆星）

中國地區講師人數：近20人

必須條件：從事培訓師或者有培訓經驗

語言條件：英文

加分條件：有WSET或同等水平認證+作家+雜志編輯+長的像獼猴桃

人際條件：頭號關鍵人物（有決定權）：@新西蘭葡萄酒官方微博的Kiwi兄弟：

流程：

1. 同樣先要有一定的培訓經驗，將新西蘭葡萄酒的口號記得牢牢的：Pure Discovery！

篇5

望：即看當地報紙廣告、戶外條幅、巨幅廣告、終端海報、活動單頁等廣告。看同類對手的價格是多少，與我們比較．雙方優勢如何。必須盡快掌握競爭對手的活動內容、活動時間、活動方式等，有條件最好拍下照片，作為自己分析的參考。

聞：即到當地有影響力的大賣場如國美、蘇寧等走訪家電部經理、柜組長，向他們了解各品牌的銷售活動政策、售價情況、排名情況、促銷活動成敗情況，并向他們詢問采取怎樣的促銷活動最有效果。需要注意的是，要一邊問，一邊認真記錄，問話一定要有目的性，他們講出的問題可以作為零售市場分析的參考資料，也可以代表主流經銷商的想法和需求。

問：即詢問一線導購員、一線業務員。應先問競爭對手的導購員。為防止對方認出說假話，可將自己扮成一位普通消費者，假意去買產品．不斷地與對方講價周旋．問長問短，從其口中掏出產品銷售的實際價格．并親身體驗它的促銷方式。隨后再問自己的導購員近期各競爭品牌的銷售情況、價格競爭情況．掌握競爭品牌的各方動態．并由導購員去：降競爭對手的掛牌價、促銷價、成交價以及促銷活動方式書面抄下來，帶回供分析研究時參考。

切：即對市場進行診斷、分析，把脈市場動向。操作方法是 組織2～3個有市場經驗、有創新思維的業務員、推廣經理、導購主管，再加上辦事處經理等(必要時請1―2名有思路的經銷商代表)開小會。分析、討論競爭對手的活動、大賣場經理的意見等，各抒己見，碰撞出”金點子”，找準市場切入點。比如降價，怎么降，降多少，降什么型號才能拉動市場，渠道上有多少庫存，怎樣補差，需不需要補差，怎樣才能將工廠的促銷成本降到最低，同時又能有效地激活市場和打壓競爭對手，初步擬出促銷操作思路，并寫出書面操作方案。

二，方案確定及各項任務分工

由辦事處經理召集業務員、推廣經理、導購主管和能力較強的導購員開會，討論和完善方案，確立活動主題，并對活動全方位保密。經理先向總公司領導進行口頭匯報．得到批準后立即進行任務分工(隨后進行書面報批)，分工時一定要定人、定時、定評審人．要一環緊扣一環，互為督促。

活動內容如下

1活動方案撰寫、修訂并書面報總公司審批(參與者推廣經理、辦事處經理等)。在報批時．同時準備其他工作。

2起草商、經銷商政策(參與者業務員、辦事處經理)，報總公司審批。

3貨物準備及盤庫(參與者經理及全體業務員、辦事處經理)。

4業務員的“政策培訓”(參與者推廣經理、辦事處經理)。若要突出優勢，必須爭取商、經銷商主推。

5平面廣告創意及設計報紙廣告并定版(參與者廣告設計公司、推廣經理、辦事處經理)。注意突出活動重點，強調最強的視覺沖擊力。

6確定條幅、巨幅、海報、單頁、X架等促銷物料的內容、大小、數量，匯總報數，然后印刷、分配(參與者 印刷公司、導購主管、辦事處經理)。制作時應做到長短適中，數量略緊，以免造成不必要的浪費。條幅、巨幅、海報，單頁按時到位，導購主管、辦事處經理最好現場拍照存檔。

7新聞會(包括參加人員確定及分工、會場確定和布置、新聞媒體的確定及記者邀請)。

8新聞資料撰寫(參與者 推廣經理、辦事處經理)。新聞點要準、新聞性要強，要有新聞沖擊力。

9導購員培訓(參與者 導購員、導購主管、辦事處經理)。

10活動實施(終端攔截)。注意活動期內，推廣經理、導購主管、辦事處經理隨時協調活動中的具體問題。

11活動總結及資料搜集(參與者推廣經理、導購主管、辦事處經哩)。辦事處需存檔及上報總公司。

三、貨物準備及盤庫

方案一旦確定，若辦事處(總商)無貨。要立即與總公司聯系發貨。此時一方面要測算物流時司．催促物流中心盡快發車，保證活動的正常開展，另一方面要清理商、經銷商的存貨。

促銷活動一般選擇辦事處(總商)有貨而壓在經銷商手中存貨較少的產品。若經銷商壓貨較多，業務員必須親自上門盤庫，以免弄虛作假．給公司帶來經濟損失。盤庫時要認真填寫”經銷商庫存盤點確認表”，將產品型號、數量．進貨價格等仔細填寫清楚后，當場請經銷商代表(總經理或被授權者)以及財務對賬經理簽字確認．這是工廠向經銷商補差付錢的結算依據。

四、政策培訓

給商、經銷商下政策是整個促銷活動的重中之重。政策出得好，可以提高經銷商的信心，贏得經銷商的真心主推，并能有效地激發其打款進貨。同時，將進一步鞏固和提高本品牌的信譽度，給競爭對手造成壓力。

每個品牌的政策相對來講各有優勢，我們必須避開對手的優勢，打擊對方的劣勢。為此，每位業務人員，必須吃透自己的“政策”，同時了解對手的政策及其弱處，要整合出我們的優勢和對方的劣勢并向經銷商灌輸，要讓經銷商看得見我們的優勢：對市場前景信心十足。做到了這一點，活動就成功了一坐

五、宣傳促銷品的準備

1報刊平面廣告。平面廣告是直接傳遞產品促銷活動信息的工具．在設計上一定要有強烈的視覺沖擊力。但在實際操作中．往往設計不出新穎的東西來．我們可以從眾多報刊上尋找具有沖擊力的廣告版式來進行比較．并從中獲取靈感。同時．刊登廣告必須選擇知名報刊作為載體，在一家檔次較高的報刊做廣告，可頂得上幾十家普通媒介的效果。

2條幅。條幅是最便宜的現場促銷廣告，可以掛在店堂、門頭、外墻、路邊樹干、小區等地點。若是新產品推廣條幅．一般選擇大賣場正門門牌上方掛出，夏天綠底紅字，冬天紅底白宇．既氣派，又有視覺沖擊力。效果特別好。

3巨幅(布幔)。此廣告一般掛在市區人流量較大的主要交通要道交叉口的樓房上方顯眼位置，制作成本較高．同時到市城建局等主管部門報批時手續較麻煩．費也大，因此選擇使用巨幅廣告較少。制作巨幅時要注意兩點 一是將報紙平面廣告同比例放大．二是需要傳遞的主要信息字體一定要大．要做到人站在50米至100米開外就能看清。

4海報、X架(或易拉寶)、宣傳單頁的制作。

(1)海報 可將報紙平面廣告同比放大。由于海報要在終端展柜、商(賣)場玻璃窗等位置張貼，一般尺寸為 大海報長0、6米、寬O、4米左右，小海報長0、4米、寬O、3米左右。材質可選用128―156克光亮銅版紙單面印刷。

(2)X架(或易拉寶) 同樣將報紙平面廣告放大，下邊空白處可增加其他產品型號促銷價格以及服務內容。

(3)宣傳單頁 是由臨時促銷員在商場入口、電梯口、人流量大的過道交叉轉彎口向消費者大量散發的宣傳品。由于數量較大，向消費者傳遞信息直接、完整，可印刷雙面。正面內容與廣告版設計保持一致，但一定要增加售后服務內容，以解除用戶的后顧之優。背面可印上公司的生產規模介紹。單頁材質根據數量確定，如數量較少，可參考8O克銅版紙，A4紙張大小，每張費用約1角一1角2分錢。如數量較多，有數萬張，可選擇用普通宣紙印刷。A4大小。單面(只印正面)每張費用約3分一5分錢。

需要特別說明的是，條幅、巨幅、海報、宣傳單頁等的顏色搭配一定要區分冬夏季 夏季冷色調，給消費者一種清涼的感覺，而冬季則用暖色調，如紅底白字等，既有視覺沖擊力，又給消費者一種暖和、親切的感覺。

5新聞會。新聞會適宜大型的推廣活動，一般推廣活動均是直接邀請當地報刊、電視臺記者采訪．可直接在大賣場的產品展柜處進行。

大型新聞會要求比較嚴格，需確定會場和主持人。會場布置一定要氣派，要讓參會者感到這個品牌，這家企業是行業有影響力的，這種認識可以激發參會者的熱情。

新聞會參會人員主要有主席臺人員(辦事處經理、商或經銷商代表、推廣經理，另請一名總公司領導。其中推廣經理主持會議，經理、經銷商代表、總公司領導回答記者提問。)、簽到臺人員、會場協調人員、發放資料及拍照人員、陪同人員等。

六、導購員培訓

導購員是產品直接面對消費者的窗口。為此，我們推出的每一項促銷活動，均要找出賣點，提煉成統一對外的說詞，并對所有導購員進行開會培訓，做到每個導購員的口徑統一，這樣才能讓消費者感到本品牌是可信的、規范的，自己買了這樣的產品才放心。同時，每次的推廣和促銷活動，推廣經理、導購主管必須首先吃透活動內容，明白主題，然后培訓一線導購員在終端布置和推銷引導上的操作技巧。

培訓內容如下

1條幅懸掛。可先找賣場經理協商，獲得許可在店內懸掛條幅，這是最好不過的布置。此外，店門頭，店門外顯眼位置均可掛出條幅。

2海報張貼。終端展柜旁的價桿上，贈品堆上，周邊空白處．大賣場、專賣店店堂門口外墻、玻璃墻等均可張貼。外墻張貼時要兩三張并在一起，有視覺沖擊力。

3 X架、易拉寶等擺放在展柜旁或賣場門口。

4單頁發送。臨時促銷員在發送傳單時，一定要邊發邊說“xxF廠在搞活動，去展柜處能領禮品。”這樣才能把更多的人引到展柜處。

5語言引導。在展柜處，導購員應主動向消費者介紹 公司正在搞活動，原來這種型號賣多少，現在正在搞促銷等，要注意探詢消費者的具體需求，并加以引導。

6銷量信息反饋。在活動期間，每個導購員要主動在每天下班之前統計該賣場的前幾位品牌的銷量情況，與自己對比是增還是降．并分析比自己賣得好的原因(是贈品原因還是其他原因)，要及時將信息反饋到辦事處以供調整參考。

七、活動實施(終端攔截)

終端攔截是任何促銷活動實施過程中的關鍵一環。如果終端攔截不力，則前面所做的奠基鋪路的工作都：降前功盡棄。終端攔截的內容如下

1終端導購員要以展柜為中心，在周圍5米內搜索并攔截顧客。精明的導購員，見有顧客向展柜走來，均會立即微笑著迎上去向他介紹，不讓顧客流失，提高成交率。

2從其他層位“搶”顧客。由于很多品牌均在搞促銷活動，如果發現某個品牌展柜前站滿了人，我們就要想辦法去“搶”顧客。操作方法主要有

(1) 由臨時促銷員高舉促銷牌，在人多的地方來回走動。促銷牌內容抓住主要信息傳遞，切忌多、擠、亂。

(2)把贈品堆在門口，在贈品上張貼促銷海報，在顯眼位置另寫一張海報 上寫”今日贈品”，并派一個臨時促銷員站在這里向前來觀看的消費者發放傳單，一旦發現有意向購買的消費者，就立即將他帶到展柜處開票。

八、活動總結、評估

1大型促銷活動費用預估(1)廣告1／4版，約2萬一3萬元，(2)海報約300張，主要張貼大賣場，300張x5元／張＝1 500元，(3)條幅約100條，100條x 50元／條=5000元，(4)宣傳單頁2Zi'一37萬張，37x 0、05元／張＝1 500元．(5)X架可制作10個擺在主要上量的大賣場，10個x 50元／個=500元．(6)新聞會費約15萬元。合計費用約47元。

2預計出貨量(渠道+零售)。