導語：如何才能寫好一篇氣象研究生論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

論文摘要：房地產企業營銷形象是相關公眾對房地產企業由營銷理念指導的營銷活動和營銷管理過程的總體印象和評價。營銷形象反映的是房地產企業整個營銷活動和管理過程的好壞。本研究通過調查房地產企業營銷形象中存在的主要問題，提出可操作性的改善措施。

一、問題的提出

著名的營銷專家MariaSicola[1]認為由于房地產開發、銷售及產品固有的一些特點，使房地產業更需要市場營銷。然而不少房地產企業的營銷觀念落后，忽視營銷管理，輕視營銷人員形象等，結果使企業形象受損，造成了重大的損失。這些問題產生的主要原因在于房地產企業缺乏正確的營銷理論和營銷形象理念的指導。隨著房地產市場發展水平的提高，房地產企業的營銷形象日益受到重視，其好壞直接關系到企業的成敗。[2]如何面向市場、面向公眾塑造房地產企業的營銷形象，獲得公眾的認同和顧客的忠誠是贏得營銷競爭勝利的關鍵。本研究旨在根據房地產企業營銷形象中存在的主要問題探討提升策略。

二、房地產企業營銷形象中存在的主要問題

本文通過自編的《房地產企業營銷形象》問卷調查了600名公眾，收回有效問卷442份，對數據用SPSS11.0社會統計軟件進行統計分析，發現目前房地產企業營銷形象總體上是正面的，但仍存在不同程度的問題，具體表現如下：

1、營銷觀念相對落后。調查顯示有有44.1%的內部公眾（118人）認為本公司目前采取的營銷觀念主要是市場營銷觀念，其次是產品觀念；外部公眾的評價較為一般（平均數為3.61分，5分為最高評價），這說明一些房地產企業無視市場、企業自身或顧客的要求，從開發商利益出發，片面追求利潤，降低消費者價值和滿足程度的觀點。

2、營銷管理科學性不強。根據調查，公眾對房地產企業管理形象的評價平均為3.5分，說明在對待消費者的營銷理念中，有時企業為了自身利益而損害顧客利益，在樓盤的建造上偷工減料；有的堆砌太多的承諾而失信于人。

3、營銷資產價值不高。房地產企業營銷資產主要包括企業信譽、環境、產品品牌等。在對營銷資產的評價上，內外部公眾有較大大的差別（相差0.3分），表明部分房地產企業在營銷過程中，違反市場規則和營運規范，使外部公眾喪失信任感；營銷環境臟亂等不文明現象。

4、營銷人員的形象有待于提高。在調查中發現外部公眾對營銷人員的評價偏低，平均為3.5分，這說明營銷人員在知識結構、禮節、服務等多方面都存在問題，如服務態度不好；儀容儀態需改善；知識需要擴充；溝通能力尚需提高。

5、房地產產品的質量需要提高。“產品質量”是指住宅的整體質量，包括功能質量和建筑質量。

在調查中，我們發現一些公眾對房產品的質量持懷疑態度（20.1%），有些房地產企業的樓群間空間排列關系、綠化、污染、基礎配套設施等不能給使客戶有一種放心感、滿意感。

三、房地產企業營銷形象的提升策略

1、樹立合適的市場營銷觀念

從市場營銷理論出發，結合房地產產品的特殊性，企業應從以下幾個方面確立房地產營銷觀念：開發企業肩負著改善人居環境，提高人民生活水平的重任；承擔著實現城市規劃，塑造城市形象，改變城市面貌的責任；在拉動經濟，促進經濟繁榮中扮演重要角色；樹立“以人為本”的思想，克服一切從開發商利益出發，片面追求利潤，降低消費者價值和滿足程度的觀點。

2、加強對營銷管理形象各因素的剖析，提升營銷管理形象

（1）明確營銷形象的定位

房地產公司營銷形象的定位關鍵在于占據消費者心靈，對消費者的心靈把握得越準，定位策略就越有效。成功的定位取決于兩個方面：一是將定位信息有效地傳達到消費者頭腦中；二是定位信息是否與消費者的需要相吻合。

（2）協調組合各種營銷手段

開發商對媒體的選擇和組合是根據地域環境、人文資源和項目情況而定的。在較小城區，居民比較集中，對樓盤的宣傳采用路牌廣告的效果最好。如在報刊、電臺、電視臺上做出售廣告；公開張貼廣告；借助展示會推銷；亦或向鄰近地區的居民打電話或上門推銷。如果房地產需求特別大，房地產商只需在其所要出售的房地產產品上掛一個“專供出售”的招牌即可。此外，銷售商也可以開展形式多樣的促銷活動，增強包裝意識，也可以把文化體育活動引入樓盤銷售。

3、提高營銷資產價值

（1）提高房地產企業營銷守法形象。它主要是商品住宅銷售合同、預售的合法性等方面的綜合體現。商品住宅銷售合同應體現買賣雙方平等原則，不能因為客戶不懂“專業”或疏忽而把一些不平等條款強加給客戶。開發商在整個銷售過程中的規范操作、遵紀守法，將使客戶產生一種信任感。

（2）改善營銷環境形象。環境形象主要包括房地產開發企業工作環境、住宅小區項目施工現場環境和售樓處環境三個方面。它在一定程度上能反映出一個企業的整體管理水平、經濟實力和精神面貌。

（3）加強房地產企業品牌或產品品牌的建設與管理。

房地產品牌與其他領域的品牌創建內容基本是一致的，[3]但基于房地產品牌的特殊性，房地產品牌在創建時應該特別注重設計房地產品牌的識別系統、塑造房地產企業的品牌形象和打造房地產企業的品牌關系等。

4、提高營銷人員的素質和能力

首先，對于銷售人員的管理，筆者建議采取“競爭制”的銷售模式。這種模式能集中銷售人員在工作時的注意力，時刻關注現場動態；同時可以提高銷售人員的競爭意識，由以前的等待客戶變成迎接客戶。

其次，加強房地產企業營銷人員素質的訓練。提高禮儀修養，包括個人形象如整潔的儀表、親和力較強的儀容等，電話禮儀，接待顧客時的禮儀等。

最后，提高銷售人員的綜合能力。通過多種渠道來鍛煉銷售人員的創造能力，判斷及察言觀色的能力，自我驅動能力，人際溝通的能力，從業技術能力，說服顧客的能力等。

5、提升房地產企業營銷產品形象

對于房地產企業來說，要提高產品形象，筆者認為：一是建立顧客回聲系統(ECHO)[4]。顧客回聲系統用來傾聽消費者心聲，包括疑問、抱怨、建議等，而后根據這些意見和建議對樓盤進行改進。二是制定具體的樓盤品質控制標準。毀掉不合格的樓房，且保證樓盤品質和消費者的期望相一致，甚至超出。最后要建立樓盤品質管理的激勵機制。如建立相應的組織品管會，設立品質獎金、品質勛章，對優秀的執行者予以獎勵，在企業內部創造一種重視品質的良好氛圍。

參考文獻：

[1]Anonymous.NoDrasticDipforRealEstate,ExpertsPredict.BuildingOperatingManagement,2001,48(3):16.

[2]余凱.房地產市場營銷實務.中國建材工業出版社,2004:11.

篇2

關鍵詞:城市電網;負荷預測;電網規劃

中圖分類號:TM714 文獻標識碼:A 文章編號:1674-7712 (2012) 12-0035-01

一、負荷預測概述

負荷預測主要是指通過觀察負荷本身的變化情況以及經濟氣象等因素的影響,對有效的歷史數據進行精密的分析與研究,從中尋找出一定的規律,掌握其間存在的內在聯系,逐漸的熟悉其發展變化的規律,這樣我們就可以很好的掌握電力的需求量,并根據此做出事先的預測估計,減少用電恐慌。經過充分的、慎重的考慮,這些重要的電力系統的運行特點、增加用電容量的決策以及存在的一些的自然因素和社會因素的前提下,能夠完美的研究出并加以利用的一套方法,使其能夠很好的系統地處理過去與未來負荷的問題。

二、重慶地區負荷現狀

近幾年來,重慶市的電網用電量以及用電負荷持續的快速增長,其主要的原因是多方面的,首先是高溫干旱造成的全網重點水庫缺水,加上上游來水量偏少、汛末蓄水不足等種種原因,于此同時,還有火電廠的電煤供應量逐漸的日趨緊張,再加上這個區域內的六省(市)以及相鄰華北、西北的電網中均存在著嚴重的電力供應不足的缺口,跨省區的電量調劑的電力資源是非常的有限。2011年在確保用電網內機組滿發的前提下,重慶市電力公司投入大筆資金增加臨時的外購電力。在外購計劃中,外購電在達到306萬kw這一基礎上的同時,又臨時的從江西增加了購買電量35萬kw,這才保證了當日最大可調集電量勉強達到1133萬kW。在全國其他的省市逐漸的陸續出現了用電負荷高漲這一情況之后,重慶市電力公司從湖北購得20萬kW,這才解決了用電的燃眉之急。重慶市的電網最高用電量負荷打破了歷年來的歷史紀錄——主電網負荷高達到900萬kW。這一新紀錄比去年最高負荷886萬kw高出14萬kw,增長15.7%。

三、重慶市電網負荷預測的主要方法

(一)單耗法

我們在進行具體的預測時,我們依據重慶市自身的經濟發展狀況,切實的制定符合重慶市本身的規劃目標,經過對規劃期內每年的工、農業的綜合產值的綜合指標進行分析,主要針對工業的用電規劃指標以及統計往年的國民經濟產品在生產過程中所產生的單位耗電量、億元產值耗電量等等相關的條件,結合產業結構調整的節本規律,最終分析出每種產品以及產值的綜合單耗;接下來再根據國民經濟相關部門所編制的產量指標、經濟指標預測出單耗。

(二)電力彈性系數法、平均增長率法

電力彈性系數E是指重慶市總用電量的平均年增長率以及工、農業總產值平均年增長率之比。平均增長率法是以時間T(年)為自變量,用電量A(kWh或萬kwh)為因變量,根據歷史規律和國民經濟發展規劃,估算出今后電量的平均增長率K,若計算選用基準年實際用電量為A0(kWh或萬kwh)則n年后用電量為:A=A0(1+K)?。

(三)負荷密度法

負荷密度法主要是指對負荷密度的確定,通過數據的統計分析找出重慶市的各分區以及小區目前所存在的用電負荷密度,然后根據重慶市的電網的用電總體規劃和分區規劃的相關的部分,依據這些現有的條件確定出各區的負荷密度的現有預測值。各區負荷總值是將各區的負荷密度預測值乘以各區面積。將各區負荷總值乘以同時系數(或除以分散系數)就可以計算出總的用電負荷量。即 ,式中Pi是各區計算負荷;KT是同時系數;P2為總計算負荷。

(四)回歸分析法

按照重慶市現有的歷史資料,從而建立起的與用電負荷相關的數學模型,再對該模型作數學分析。我們主要采用的手段就是利用統計學中回歸分析法分析變量、觀測數據,最終預測出未來的負荷值。在進行預測中期負荷的時候一般采用線性回歸法,再這一時期采用這一方法主要是由于預測的精度而言是相對較高的,但不可否定它也存在一定的不足。

四、結語

傳統規劃負荷預測的軟件只是一個桌面形式的負荷預測工具,他是單一的,甚至于是無效的,它完全沒有整個供電公司以及整個工作電壓序列電網負荷的采集、整理和管理維護基本的能力,其預測的原始數據還僅僅是人工輸入,不能滿足用電負荷規劃的日常需要。我國城市電網建設需求正在與日俱增的不斷擴大,重慶市依據自身的電網負荷特點以及負荷預測的現有條件,研究符合重慶市發展方向的城市電網負荷預測方法十分必要的。

參考文獻:

[1]侯磊.城市電網規劃總量負荷預測系統的開發與應用[D].天津大學電氣與自動化工程學院研究生論文,2008,5

[2]宋寶利.電力系統負荷預測[D].西安理工大學碩士學位論文,2003,10