導語：如何才能寫好一篇色彩營銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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[關鍵詞] 色彩 色彩應用 色彩營銷

在產品外形和功能日益趨同的今天，市場上越來越多的產品面臨色彩選擇。色彩正在成為一種消費時尚走進百姓的生活。國內外眾多知名企業，包括蘋果電腦、賣當勞、柯達以及國美、聯想等，它們中有的企業將色彩做為自己的產品標識、品牌標識甚至是企業標識中最具標志性的元素，有的將色彩元素的運用作為一種出奇制勝的營銷手段。

一、色彩營銷定義、分類及重要性

色彩營銷，從字面的意義來看，就是應用色彩這個要素來進行營銷活動，將色彩靈活運用于營銷的各個階段以期增強營銷的效果。具體來講，就是從產品的包裝設計，到宣傳與促銷，再到企業的形象戰略等，都充分溶入色彩的因素，發揮色彩的作用。色彩營銷是一個比較寬泛的概念，我們可以從很多方面對其進行一定的分類：

一般來說，可以把色彩營銷分為戰略型的色彩營銷和戰術型的色彩營銷。

戰略型的色彩營銷一般是從整個企業的角度來進行色彩營銷的,比如塑造企業品牌以及建立企業色、品牌色;而戰術型的則主要是在短期內進行的營銷活動,主要體現為各類宣傳以及促銷活動。

心理學研究表明，人腦中85%的信息是通過視覺獲得的，而色彩正式影響消費者視覺感受的非常重要的一個部分。色彩對知覺的影響是很大的，色彩對比度高的物體更容易引起人們的知覺，比如海上的救援信號會使用鮮艷的紅色或者橘紅色。另外，美國營銷界總結出了一個“7秒定律”， 即消費者面對琳瑯滿目的商品，只要7秒鐘，就可以確定對這些商品是否有興趣。而在這短暫而關鍵的7秒內，色彩的作用達到了67％。這更加說明了在這個眼球經濟的社會，色彩發揮著巨大的作用。

二、色彩營銷在企業營銷策略中的地位

在企業的營銷策略中，色彩營銷一般都是扮演著一個輔的角色。無論是很早就進行色彩管理的公司，還是近年才開始關注此領域亦或是尚未有色彩管理概念的公司，色彩都是為了配合其他更加重要的因素而存在著。

作為一個輔角色的色彩營銷，它是從哪些方面來輔助企業的整個營銷策略的呢？

首先，從長期來看，對企業品牌的支撐。我們一提到IBM，在想到它是一家多么偉大的公司的時候，也會想到“藍色巨人”這個詞，進而從“藍色”想到深邃和穩重，同時可以聯系到其技術實力的雄厚，產品質量、售后服務的過硬。這就是色彩對品牌的支撐，一個懂得運用色彩營銷的公司是非常善于利用色彩來闡釋它的品牌內涵的，這樣，一方面表達形象，另一方面能夠讓消費者印象深刻、產生豐富聯想。

其次，在支持具體產品方面。從產品的設計之初，到最后成型，色彩的選擇都是相當重要的，好的產品是應該有其相應的色彩來支撐的。企業產品的選色要有力配合產品的基本訴求點。比如IPOD的MP3，IPOD一向都是以簡單的設計、簡潔的功能著稱的，因此其選色就以樸素的白黑兩色為主。

最后，在支持促銷方面，色彩往往也是一個非常有力的武器。視覺的沖擊往往是我們征服消費者、銷售產品的一個重要手段，促銷能否成功，一方面要有其“里”，即確實我們的促銷對象是消費者需要的東西。而另一方面，要有其“表”，就是表面的東西，而這個“表”中，色彩往往會起著一個舉足輕重的角色。奇瑞QQ成功的利用色彩營銷就是一個很好的例子，它的“里”是性價比高、可以為很多低購買力的顧客所接受，而其“表”就是色彩絢爛，在以“春天的色彩”為主題進行大肆宣傳的促銷活動中，取得了非常好的業績。

三、色彩營銷應用的注意點

色彩營銷的成功運用對企業的發展是很重要的，但如何運用好也是有難度的，下面我們來討論在運用色彩因素時需要關注的方面。

首先，根據你的產品的核心訴求選擇合適的基準色。你選擇的顏色要能夠體現出品牌所要表達的東西。像動感地帶的橙、UP新勢力與可口可樂的紅、百事的藍。相信，如果百事可樂在世界刮起的是一股灰色颶風，那么，它的業績將會遠遠落后可口可樂了，更別提超越了。

其次，在整個品牌營銷活動的運作過程中，對于基準色的宣傳要保持高度的一致性和一貫性。只有這樣，在消費者的心里，你選擇的色彩才能和產品、你的品牌有機的聯系在一起，達到消費者一看見這種顏色就能夠聯想起產品、聯想起品牌的效果。

再次，應用一切可以利用的手段增加基準色暴光的頻繁度。因為色彩營銷也屬于體驗營銷的范疇之內，而體驗營銷的一大特征就是需要不斷的給予刺激才能保證體驗的持續性及形成長久化效果。只有不斷的給予品牌和品牌色彩相連接的刺激，才能夠真正形成品牌基準色，才能夠真正達到色彩營銷的目的。

四、總結

色彩營銷在這個日益強調個性、強調體驗的社會，其作用越來越大，企業如果能夠有效的利用色彩營銷，將對企業的發展有很大的促進作用,這就要求企業在運用色彩營銷策略時，選色要謹慎，宣傳時要注意保持與其基本色的一致性和一貫性，同時盡量增加基準色暴光的頻繁度。

參考文獻：

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【關鍵詞】色彩營銷 流行色 導向

20世紀80年代由美國的杰克遜女士創辦的Colour Me Beautiful(簡稱CMB)公司根據消費者心理對色彩的需求,運用色彩營銷的方式來促進產品銷售。到20世紀末,“色彩營銷”及“色彩應用”策略已被國外許多國家的企業廣泛運用到企業的營銷活動當中,成為獲取競爭優勢的策略之一,并在激烈的市場中戰勝競爭對手。隨著色彩營銷理論的發展與傳播,色彩策略在企業營銷活動中的運用越來越頻繁,并逐漸成為企業在激烈的市場競爭中獲得競爭優勢的一個重要手段。

一、色彩營銷策略的實施條件

了解消費者的心理,把握未來的流行色是需要花費大量工作的。因為我們很難選出一種顏色會得到大部分消費者的認可,即使選出了一種最暢銷的顏色,因為并不是所有的色彩都是暢銷的,優秀的色彩設計師和智慧的經營者要有識別暢銷的色彩和賣不出去的色彩的眼光。識別暢銷的色彩和不暢銷的色彩都不是一件容易的事情。雖然這種說法有點夸張,但色彩營銷確實是一種重要的營銷戰略。

1、對消費者心理的預見

在市場競爭日趨激烈的今天,商人們推出的營銷辦法,大多雷同,如打折、優惠、買一送一、導購等,在沒有從心理學的角度研究顧客心理和購物心理的情況下,在競爭中就沒有辦法吸引住顧客。成功的經營者擅長研究心理,分析消費者的心理。舉例來說,廣州某家服飾專賣店,該店在2000年來臨之際,留意消費者追求喜慶的心理,靠心理營銷大獲全勝。該店專營紅色服飾,甚至將其他色彩的服飾統統換下,使得紅色的服裝賣得很火,同時還適時推出多款時尚造型的外套、裙子、鞋子等等,其營業額及銷量翻了好幾倍。因此在研究色彩營銷策略的時候,注意消費者心理是很重要的。

2、對消費心理的理解

從上述例子中可以看出,根據市場需求,適時抓住消費者的心理可以有效提升企業的經濟效益。無獨有偶,臺灣雨傘的質量實際上很一般,卻能在美國市場走俏,并且在銷售總量上占美國進口雨傘總量的一半以上,原因是美國人不追求質量好壞,買傘用上幾次就扔了。他們對選傘的眼光很特別,他們喜愛樸素不花哨的顏色,目的是為了襯托本人時尚的服飾和外形,因此美國人在傘的消費上鐘意于簡單大方且價位低廉的雨傘。臺灣傘商洞察了美國消費者的心理,打了一場漂亮的心理營銷制勝戰。因此,習慣于單純的你買我賣的需求心理,是缺乏對消費者心理研究的傳統方法,在市場競爭激烈的今天是難以立足的。

二、理性的色彩營銷導向

在設計表現手段極為豐富的時代,研究受眾的心理需求有很重要的意義。理性研究未來符合消費者心理的色彩設計,是企業色彩設計師面臨的重要課題。隨著我國的國民逐漸進入感性消費階段,色彩營銷將成為未來各行各業在競爭中最值得關注的營銷策略。

1、根據目標市場進行色彩營銷定位

任何公司生產的產品都不可能打動所有的消費者,因此任何企業也不可能獨占全部市場。企業要選擇最具潛力、同時與企業的優勢和能力最相匹配的幾個市場,這些市場,一般稱之為企業的“目標市場”。而企業包括廣告活動在內的所有營銷活動都應該針對目標市場上的消費者而展開。在論及色彩的設計計劃時,人們容易誤以為只是尋找好看的色彩,未來將要流行的色彩而已。其實,色彩設計首先要摸清消費者的心理。例如“百事可樂”與“可口可樂”兩大飲料品牌,它們使用相近的顏色,是一種商業色彩營銷競爭。又如美國的“柯達”膠卷使用的是黃與紅,而日本的”富士”膠卷則采用綠與白,這是當與競爭對手勢均力敵時采用不同顏色的競爭。因此在色彩營銷的市場目標定位方面要綜合各種因素,保證在市場競爭中定位準確。

2、利用色彩引導消費

理性的引導消費者去接受一種特定的新色彩,引領色彩流行都屬于色彩營銷學的范疇。注重色彩的運用,讓色彩順應消費者的視覺心理,讓色彩來幫助營銷。當今時代,企業間的競爭使得產品的質量差距越來越不明顯了,技術競爭、品種競爭不斷弱化,所以應用色彩設計這種高附加價值的競爭就變得更有意義。

企業品牌、產品的設計和色彩等形象包裝如今已成為企業產品能否暢銷的關鍵因素。理性的色彩營銷導向,就是要在了解和分析消費者心理的基礎上,給商品恰當定位。這需要給產品內外包裝、公司工作人員的服飾、環境色彩的搭配、廣告標牌等配以恰當的色彩,實現“人心―色彩―商品”的統一。色彩的獨特功效源于人們對美好事物追求的天性,而美不僅體現在實體的形體、狀態與精神層次的真善,當然也體現在繽紛色彩的組合中。色彩可以開啟消費者心靈之門。我們傳統的營銷手法包括廣告、人員推銷、價格等都采取灌輸方式,使得消費者反感甚至還會產生逆反心理,而色彩營銷在這方面表現出一種無形卻又非常有效的溝通作用,色彩能使人產生聯想和感情,利用色彩感情規律,喚起人們的情感,引起人們對商品的興趣,最終影響人們的選擇。

色彩營銷理性導向的色彩設計實際上強調的是以消費者為中心按照消費者能夠理解并易于受影響的方式進行促銷和廣告活動。建立以市場化營銷導向的色彩設計是以人為本的設計,同時這樣的導向應該更趨于理性。

三、正確運用色彩營銷策略的意義

在當今“感性消費時代”,人們在購買商品時不再單純注重商品的質量和價格,商品能不能給自己帶來個性滿足及精神上的愉悅也是非常重要的。因此,“怎樣把消費者的眼球從繁多的商品海洋中吸引過來,繼而如何讓他們購買商品”是擺在生產廠家面前的一個重大課題。所以商品顏色的選擇對生產廠家來說有著至關重要的作用。消費者的感性標準是在購買決策時更多依據“喜歡就買”、“我喜歡就是好的”。因此企業的產品廣告要具有鮮明的色彩個性,正確選擇廣告的色彩定位,設計出具有鮮明色彩個性的產品廣告,是取得消費者認知和購買的基礎,也是企業取得營銷成功的第一步。

如著名的“孔府家酒”和“秦池古酒”使用青色的背景、青色的外盒和青色的內瓶,無不突出了典雅古樸的風格,表現了中國傳統文化和酒文化特色。再比如上海生產的“奧利斯藍貴族”化妝品,也以其獨特的色彩廣告而風靡海內外,成為現代女性首選的化妝品之一。此外還有藍色的和紅色的可口可樂、金黃色的麥當勞更稱得上世界色彩廣告中的經典。

1、合宜、科學地進行色彩包裝

俗話說“佛要金裝,人要衣裳”。適當的色彩包裝能加強消費者對商品美感的認同,乃至產生強烈的消費需求。實踐表明,化妝品宜于用米黃、石綠、海水藍、乳白、粉紅等中間色包裝,以顯其高雅富麗。食品一般宜采用紅、黃、橙色包裝,以顯示其色香味美,加工精細。藥品則宜采用代表干凈、衛生、療效可靠的白色包裝。美國寶潔公司在中國市場上推出的飄柔、潘婷、海飛絲三種洗發水的包裝就采用了適當的色彩:草綠色的“飄柔”富有青春動力,杏黃色的“潘婷”帶給人營養豐富的感覺,展現其“健康亮澤頭發”的海藍色的“海飛絲”則象一陣風,拂去頭屑重溫清新涼爽的感覺。這種適當的色彩包裝,不僅突出了產品的個性,而且增強了產品的銷售能力。美國的布蘭尼夫航空公司曾一度業績平平、顧客不多。為此,該公司特別推出一個色彩營銷措施,給客機機冀和機身分別漆上中間色,并為空中小姐設計出五種不同顏色的工作服,要求她們在不同天氣和不同時間穿不同顏色的服裝為乘客服務。結果這種色彩包裝策略受到了乘客的高度贊揚,布蘭尼夫航空公司也因此從三流公司躍升為一流公司。

2、理解色彩的內涵,勇于創新

色彩的選擇和消費者所追求的形象一致才能最大程度上提高產品的價值。最好的設計理念是對各種顏色所獨有的屬性及形象的客觀把握和適當利用,設計出人們認可的色彩。色彩營銷的一個重要環節就是要善于選擇和搭配各種顏色。市場上某些產品長期采用一種顏色,如果經營者敢于創新,大膽突破傳統的色彩定勢便可出奇制勝。江蘇啟東蓋天力制藥股份有限公司在競爭異常激烈的感冒藥市場上,創造性地推出了“黑白分明”的感冒片,晚上服黑片,白天服白片,這是首次將藥片制成黑白兩色,因此一舉成名。無獨有偶,美因醫用膠布的傳統本是白色的,然而有人突發奇想,將黑色應用于膠布,投人市場結果大受黑人歡迎,一舉占領了黑人醫用膠布市場。以勢取勝,正確選用流行色彩可適應銷售潮流,順潮流之勢而取勝。在美國服裝界曾刮起過一陣“黑色旋風”,作為反種族主義的象征,黑色服裝不僅受到白人的喜愛,而且備受黑人歡迎,于是有些廠家順勢推出黑色手表、黑色瓷器、黑色洗衣機、黑色電冰箱等一系黑色商品,結果在市場上非常暢銷。與此類似,我國曾流行紅裙子,在女性中掀起了一股“紅色風浪”,有些廠家獨具慧眼,順勢推出體現男性陽剛之氣的紅襯衫,“欲與紅裙試比高”,結果深受男士的喜愛。

色彩營銷作為促進銷售的策略手段也是離不開產品的質量和價格,企業的營銷競爭在當今“感性消費時代”來臨之際,在產品質量和價格的基礎上再加上良好的色彩,無疑將是企業取得營銷成功的一個重要砝碼。■

參考文獻

①[英]福萊瑟、班克斯 著,蔡璐莎 譯:《藝術設計實用色彩完全指南》,上海人民美術出版社

②[英]黛安、卡斯迪 編著,李莉婷 等譯:《色彩預測與服裝流行》,中國紡織出版社

③尹章偉 等編:《包裝色彩設計》,化學工業出版社

④[韓]樸相煥 著,何秀麗 譯:《COLOR DESIGN BOOK――色彩設計手冊》,人民郵電出版社

⑤[美]保羅?芝蘭斯基、瑪麗?帕特?費希爾 主編:《色彩概論》,上海人民美術出版社

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在產品同質化趨勢日益加劇的今天，在產品個性化需求主導市場營銷的時代，人們需要一個可識別的符號，色彩就理所當然地擔負起了這一角色。尤其是在服裝行業，消費者一般只會關注款式、質地和色彩三個因素，但在混搭風大行其道的今天，人們對款式和質地的注意力也開始逐漸轉移到色彩上。產品憑借令人驚艷的色彩，往往能成功地在第一時間跳出來，快速鎖定消費者的目光。

于是，在注意力經濟時代，如何讓自己的產品更吸引消費者的目光并轉換成最終的購買決策，色彩這一最常見的要素無疑成為了一道營銷的秘密武器。經過專門設計選定的某種特定色彩或一組色彩系統，運用于企業所有視覺傳達設計的媒介中，通過色彩所制造的知覺刺激與心理反應，突出該企業的經營理念或產品的內容特質。

國際流行色協會調查數據已顯示，在成本不變的情況下，合適的、受歡迎的色彩設計，可給產品帶來10%~25%的附加值。色彩作為世界性語言，由于其具有視覺美感、能夠塑造性格等特點已成為影響消費者購買決策的一個重要因素。

彩羊的打算

彩羊是恒源祥集團旗下一個跟恒源祥并行的品牌，經營服飾類、針織類和家用紡織品類產品。2002年9月距離中國農歷羊年還有幾個月，恒源祥發起了“羊年吉祥物征集令”，在收到3000多份應征稿中，一只來自泥塑大師胡新民之手，線條流淌、憨態可掬、色彩斑斕并極具中國特色又飽含時尚個性的羊形象進入了評審們的眼睛。最終這只色彩強烈的羊摘得了羊年吉祥物的桂冠，并成為了恒源祥集團旗下品牌fazeya，在獲得國家郵政總局的認可后成為了我國第一個登上郵票的品牌，而Fazeya至此也有了一個好聽的中文名――彩羊。

接下來的幾年時間里，恒源祥集團董事長劉瑞旗專門成立了彩羊公司，對彩羊品牌進行了一系列的市場開拓以及產品開發，試圖將品牌記憶鐫刻在消費者的心目中。

在劉瑞旗看來，國內優秀的服裝企業已完成最初靠外貿訂單到自主經營，打造自身品牌的蛻變過程，確立自建銷售網點，全力進行產品開發和產品創新的發展道路。

然而，劉瑞旗卻覺得，關注一個品牌的經營能力，不能僅著重于產品開發或是渠道建設的能力，更多的是建立一種全新的品牌塑造和品牌認知的概念。“在產品同質化的今天，靠產品為導向的品牌營銷戰略這一招吃天下的時代已經過去，品牌差異化的建立需要尋求新的突破口。”他強調。

彩羊身上的“彩色”無疑激發了這個品牌團隊的靈感。彩羊有六種顏色，對于紡織服裝業而言，在無感與消費者的關系中，視覺作用占到了74%，顯然顏色占據了重要的地位。

于是，2006年彩羊開始了色彩方面的探索，彩羊家紡首先在其產品――“羊吉祥”家用紡織品系列的包裝中進行了顏色的試用。運用紅色、金色、紫色等色彩營造氛圍，取得了意想不到的銷售佳績。

之后的2008年恒源祥集團正式決定把“彩”作為品牌個性的核心部分。與此同時，色彩戰略確定為彩羊品牌的發展戰略。

對此，恒源祥集團董事長劉瑞旗表示，一個多色彩的品牌要想在多個區域取得成功，需要提前對全球的文化個性進行觀察和研究，在對各個國家進行色彩個性與偏好的調研后，彩羊正式公布了玉脂白、水墨黑、中國紅、中國黃、國槐綠以及彩羊粉這六個品牌色。

彩羊產業總經理奚錫指出，六個品牌色的確立并非只是簡單地制作六件不同色系的同款產品，而是要在細節、配件以及服裝的整體設計方面體現出六個品牌色。

現代著名營銷專家、央視品牌顧問李光斗表示相當看好這樣的定位，他預計未來流行商標一定會從單色走向多色。而這也有先例可循，微軟的橙黃藍綠漸變色商標與它的聲音標識組合的背后傳遞的向前奔騰、無限未來的生活理念就已經讓消費者很好地記住了這個色彩商標。

資料顯示，從2003年~2008年，彩羊品牌銷售網點遍布28個省市自治區，加盟工廠超過30家，門店數目達1000家，銷售額從1.16億元增長到7.52億元，對集團的銷售貢獻已接近20%。

色彩營銷大行其道

美國營銷界有著著名的“7秒定律”，即消費者會在7秒內決定是否有購買商品的意愿。商品留給消費者的第一眼印象可能引發消費者對商品的興趣，希望在功能、質量等其他方面對商品有進一步的了解。如果企業對商品的視覺設計敷衍了事，失去的不僅僅是一份關注，更將失去一次商機。而在這短短7秒內，色彩的決定因素為67%。

營銷的首要目的是樹立品牌形象，而品牌形象往往包含兩方面內容，一是品牌的功能性，即與品牌的產品或服務相關聯的特征。二是品牌的獨特魅力，即賦予品牌為消費者所感知接受的象征性特征。后者是無形的，主要反應人們的情感，顯示人們的身份、地位、心里等個性化要求。顯然，后者所起到的作用更大。

據有關專家調研發現，成功運用色彩，可為品牌及品牌傳播擴展40%的受眾，提升人們的認知理解力達到75%。

美國色彩研究中心曾做過一個有趣的試驗，研究人員將同一壺咖啡，分別倒入紅、黃、綠三種顏色的咖啡杯中，讓十幾個人品嘗比較。結果品嘗者一致認為，咖啡的味道不同，綠色杯中的咖啡味道微酸，紅色杯中味道極好，黃色杯中的味道偏淡。由此可見，顏色往往能左右人們消費的感受和認識，色彩對消費者造成的第一印象直接影響后續的一切環節。

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關鍵詞 色彩營銷 品牌形象 品牌傳播

一、引言

在激烈的市場競爭中，行業之間的差距變得越來越小，產品的同質化現象越來越嚴重，現代消費群體越來越追求自我個性需求。如何應對市場轉型升級帶來的變化，在新一輪工業化進程中建設能源行業品牌，如何運用正確的戰略理論塑造差異化的品牌形象，將品牌形象深入消費者內心，是擺在中國能源企業面前的新課題。

隨著色彩研究領域的發展和研究的深入，色彩營銷在品牌戰略中發揮的作用和價值也日趨凸顯。色彩營銷由于能為消費群體帶來全新的品牌體驗，很快成為提升品牌附加價值的一種重要手段，是品牌戰略實施中的重要環節。國際強勢品牌在色彩營銷的運用上非常成熟，在實施品牌戰略的同時往往也導入色彩營銷策略，建立以目標受眾色彩偏好為導向的色彩決策體系，將色彩營銷貫穿到公司的生產經營活動等各種價值鏈中。

二、色彩營銷理論探究

（一）色彩營銷基本概念

色彩營銷是把營銷學、美學、心理學等學科有機結合的一種邊緣理論。狹義的色彩營銷是指利用色彩因素提高商品銷售量的一種營銷方法。廣義的色彩營銷是指企業在研究消費者色彩心理的基礎上，結合品牌定位和內涵，為標志、VI系統、產品包裝、廣告活動、銷售渠道等環節配以合適的色彩組合，實現品牌視覺傳達與色彩的統一，實現美學、色彩、商品三者的有機結合，將企業的品牌內涵更有效地傳達給消費者，從而使營銷活動更富活力和效率。[1]當今研究界對色彩營銷概念的定義有多種版本，如美國CMB公司認為，色彩可以按照四季的概念分為四大系列及和諧的色彩搭配群，通過選取合理的色彩系列和搭配，以符合不同膚色、面貌、形體、職業特征需求。韓國I.R.I色彩研究所認為色彩營銷就是如何利用色彩的影響力，人們是以觸覺、視覺、聽覺、味覺等感覺來感受世界的，其中最有影響力的是視覺。[1]還有研究人員認為色彩營銷是在了解和分析消費者心理的基礎上，站在消費者的角度給品牌和產品以恰當的定位，然后給產品本身、產品包裝、人員服飾、環境設置、店面裝飾一直到購物袋等配以恰當的色彩，使商品高情感化，成為與消費者溝通的橋梁，實現“人心―色彩―商品”的統一。①

根據國際流行色協會一組調查數據顯示，在成本不變的情況下，搭配和諧的色彩設計，能為產品帶來10%～25%的附加值。②在面臨眾多選擇的情況下，消費者往往能在七秒的時間對一個商品判斷出喜惡。而在眾多的客觀影響因素下，色彩的影響比例能占到65%。因此，如何有效地運用色彩，利用色彩發揮品牌和產品的價值，達到良好的營銷效果，是色彩營銷的關鍵。色彩營銷將傳統的營銷概念變成能看得見的有效溝通形式，無時無刻不在刺激消費者的購買行為，影響著世界、企業和每一個人。

（二）戰術型色彩營銷與戰略性色彩營銷的區別

色彩營銷分為戰術型和戰略型兩種營銷策略。戰術型色彩營銷主要針對某企業為推廣一種新產品而設定的一種色彩定位策略，為產品帶來附加值。色彩不是在任何時候都能發揮出作用的，單憑色彩的力量是不會成功的，綜合其他力量很重要。[2]在進行色彩營銷時，必須要清楚營銷的基本要素，要使設計、材質、色彩和營銷的6P達到很好的融合。例如，佳能推出的“你好色彩相機”系列產品和LG的“多彩棒棒糖手機”產品，在產品的功能設計上他們并沒有體現出比其他同類產品的競爭優勢，但卻最終為企業贏得豐厚的利潤，關鍵是色彩營銷策略發揮了巨大的作用。戰略型色彩營銷是指站在企業發展全局的角度進行色彩營銷，將品牌戰略與色彩營銷相結合，通過戰略性色彩營銷的有效介入和管理，可幫助企業塑造差異化的、鮮明的品牌個性和形象。這主要體現在以下兩個方面：一是對所使用的色彩的質與量等方面的定量化的品質管理，建立以目標受眾色彩偏好為導向的色彩決策體系，最終目的是為目標受眾帶來一致的品牌聯想和體驗。二是將色彩營銷貫穿到企業生產經營等各種價值鏈中，通過價值鏈將色彩營銷貫穿于價值選擇、提供和傳播的價值讓渡過程中，確保品牌戰略的順利實施。

從趨勢看，面對產品同質化競爭的時代，越來越多的企業正將色彩營銷提升到戰略層面進行運作和管理，努力使其效果最大化。在色彩營銷中，色彩的運用不再是簡單的模仿，能否以色彩為中心來構建營銷結構更加重要。品牌戰略下的色彩營銷更具前瞻性和系統性，色彩的選用不但能滿足客戶的情感需求、有效傳遞產品利益，還有利于品牌個性的強化，戰略型色彩營銷可直接導致品牌視覺化傳播中對色彩的運用提升到更高層次。

（三）色彩營銷助力品牌形象的提升

色彩營銷的文化屬性滲透著品牌內涵。色彩營銷通過對色彩語義功能的應用，能準確表達企業的文化內涵和品牌核心價值。企業通過差異化的色彩策略選擇能詮釋品牌內涵的色彩組合，合理設計企業標準色，可以高效地表達品牌內涵，傳播品牌文化。因此，在塑造高度差異化品牌故事的同時，品牌的色彩是品牌故事中至關重要的一個特征。

色彩營銷的功能屬性關聯著品牌形象的提升。視覺形象往往是喚起客戶態度、聯想以及回應的最重要因素，當談及一個品牌，人們最容易聯想到的是標識、圖案、顏色、版式、字體、廣告、產品等外在的印象。色彩語言作為視覺信息中的核心要素，是品牌視覺識別的基礎，不管是品牌傳播還是品牌執行中，色彩都會體現在標識、包裝、產品、環境及各種營銷傳播方式上。企業在傳播內容、方式和載體上，統一進行色彩營銷策略，有助于建立清晰的品牌形象及聯想。

三、國際石油公司品牌色彩營銷案例研究

縱觀當今成功的國際強勢品牌，都經歷了不同尋常的發展歷程，他們都經過長期不懈的努力，使品牌的外在形象和內在風格逐漸統一，形成了鮮明獨特的品牌形象。

（一）BP色彩營銷對品牌核心內涵的戰略性滲透

結合企業自身文化特征用色彩的語義滲透品牌核心內涵和文化，是競爭者難以模仿的競爭優勢。

BP在進行品牌重塑的階段通過色彩的語義為品牌賦予了更加深刻的內涵，不僅通過核心價值理念的塑造強化了企業的核心競爭優勢，而且也塑造了自己的色彩文化。BP在品牌與目標受眾的各種接觸點上，將綠彩語言用于肩負并傳遞品牌文化的使命和責任。BP新標識的主體為一個由綠、黃、白三色組成的太陽花，傳遞公司對石油、天然氣到太陽能等多種能源形式的追求。綠色企業標準色彩對人的眼睛是最舒適的色彩，被稱之為“生命之色”“自然之色”，象征著天然、活力、和平、環保，讓人很容易聯想到自然的力量。這與BP在環境保護方面要敢為人先，以積極主動的態度，負責任地開發低碳的能源資源，并保持平易近人、公開、包容和多樣性的做事方法相吻合。之后幾年里，綠彩體系始終貫穿于各種傳播體系中。

（二）殼牌-色彩營銷在品牌識別設計中的傳承與創新

在品牌設計環節中，色彩不僅能幫助企業塑造差異化的識別符號，更能在集團內部各個公司之間起到視覺統一的作用。

殼牌十分注重在品牌設計中色彩符號的傳承和創新。100多年來，殼牌的標識也經歷了十次演變過程，目前殼牌獨特的紅黃雙色貝殼標識已經成為世界上認知度最高的標識之一。最開始決定使用紅黃色彩始于1915年，殼牌在美國加州建立了第一座加油站時，紅黃色的標識和加油站，讓人眼前一亮。同時，他們還是西班牙國旗的顏色，之所以選中紅黃兩種顏色，是因為黃色在色彩學里代表著溫和、快活和希望，紅色象征著健康、熱情和太陽，這兩種顏色組合在一起視覺傳達力極強，不僅蘊涵著能源所帶來的光明和熱烈氛圍的含義，而且具有高辨識度。殼牌利用這種顏色，更希望建立一個與消費者之間的感情紐帶，獨有的黃色和紅色搭配，塑造了鮮明的品牌個性。特別是在殼牌整體品牌架構的規劃中，從企業形象到產品包裝，都繼承了殼牌獨特的黃彩體系和視覺特征，殼牌獨特的黃色家族色彩識別要素貫穿于整個品牌識別體系中，形成了高度的統一。

四、中國石化品牌色彩營銷的戰略性提升

（一）提升品牌核心內涵

這幾年，中國石化的品牌已經具備了良好的實力和資源基礎，關鍵要進一步研究消費群體的利益和核心訴求，在此基礎上實現企業資源與“關鍵利益”訴求的完美對接，將品牌理念賦予標識內涵之上。無論是品牌內涵設計、品牌形象設計還是品牌的傳播，都要注重傳遞創新、綠色、責任等國際通行的價值理念，放低姿態，提升品牌親和力。

（二）建立標準化色彩管理體系

中國石化要圍繞品牌戰略目標從色彩的角度對品牌進行全面審視，依托品牌核心內涵，進行差異化的色彩體系規劃。以品牌定位為基礎，借用色彩語義功能制定與品牌定位相契合的企業標準色和色彩營銷模式。

中國石化的標識主色彩為紅黑兩色，受眾印象中的能源化工行業常常是污染的行業，能源公司都比較慎用黑色。中國石化應該基于品牌定位，對標識圖形和色彩進行調整，也可將中國石化品牌主色在紅色的基礎上進行延展并與中國石油進行差異化，更好地滿足標志內涵和全球識別度。特別是要增強紅色主色調和輔助圖形在廣告設計、產品設計、終端展示等方面的表達。

（三）加強色彩營銷傳播的連貫性

中國石化品牌傳播中的色彩運用也要建立在科學管理的基礎上，尋求色彩營銷與目標受眾接觸點上的最佳平衡，保持視覺形象和色彩設計的連貫性。

無論是品牌的定位、形象管理還是傳播推廣，都應從思維上遵循色彩品牌戰略，視覺形象要符合品牌內涵和定位。中國石化的集團品牌和產品品牌都應在品牌戰略的指引下，統籌規劃設計產品包裝、廣告傳播、公關活動、終端展示等系列要素的色彩應用體系和規范。從母品牌到子品牌的傳播中，需辨明中國石化需要保留的視覺資產，及需要改變的視覺表現誤區，對色彩體系進行規范化管理，遵循一致的色彩應用體系，塑造家族色彩個性。

綜上所述，品牌建設是一個潛移默化、循序漸進的過程，要讓中國企業真正重視色彩的功能和感性價值，更好地為品牌價值做加法，還需要加強對色彩相關理論的研究與推廣。在塑造國際化品牌形象的過程中，品牌色彩并非是一成不變的，未來中國企業對品牌建設的重視會給色彩營銷帶來更廣闊的應用空間，消費者也會從新的角度去感受色彩為品牌帶來的變化。

注釋：①引用色彩營銷百度詞條，http：///wiki/色彩營銷。

②引用國際流行色協會調查數據。

（作者單位為中國石化集團公司）

參考文獻

篇5

1.通過色彩的運用提高品牌辨識度根據調查顯示，人體在觀察服裝的最初20秒，色彩感知占據了80%。由此可見，色彩可以在第一時間吸引消費者對于服裝的注意力，與消費者產生情感上的共鳴。很多品牌都是通過醒目的色彩來傳達企業經營理念，提高品牌的辨識度。例如：迪奧的商標就是黑色，傳達出一種高貴、神秘、時尚的色彩；優衣庫的品牌商標是紅色，傳達著熱情、青春、力量與自由，這也與優衣庫自然舒適的服裝風格相一致。色彩不僅能夠傳達品牌服裝的內涵還能夠強化品牌的視覺形象，形成一種無形的凝聚力。

2.通過色彩的陳列傳達一種韻律陳列是服裝的一種營銷方式，通過一定的陳列來向消費者展示服裝的造型，傳達服裝的內涵，可以說陳列展示是服裝企業與消費者之間的一個橋梁。廣泛意義上來說，服裝的陳列需要注意四個要點：季節系列、體現商品自身特色、彰顯美學的原理、能夠激起消費者的購買欲。而在這四點之中，三點都與色彩相關。賣場在進行服裝陳列時要做到主次分明，色彩協調，亂中有序。賣場可以根據不同的情況采取不同的陳列方式，如顏色比較多時采用彩虹排列法比較合適。在主打產品的陳列中，可以采用對比搭配法來對服裝的亮點進行點綴。同時，顏色還可以用來規劃賣場的空間，不同顏色的間隔給人以一種交錯的韻律感，使得單色的衣服不再單調。

3.色彩展示著品牌的內在文化品牌服裝是一個整體，從款式到顏色都要與品牌的文化相契合。例如主打青春可愛風格的淑女屋，都是以白色調為主，輔以柔和的燈光，自然傳達出一種純潔、可愛、恬靜的氣質。這種色彩的運用成功地傳達了品牌的文化，讓消費者一看到這樣的色彩運用就能夠想到淑女屋，一想到可愛、輕松的服裝就能聯系到淑女屋。

4.色彩在品牌包裝中的運用包裝是服裝的外在形象之一，有著先聲奪人的效果。走在大街上，看著各式各樣的購物袋，最先對消費者產生沖擊的不是服裝自身，而是包裝。消費者往往會通過包裝的色彩來判斷品牌的定位，耀眼的色彩往往傳達著個性、熱情，而高純度的鮮亮色則是童裝的標志，時尚的色彩更能夠吸引眼球。當不同品牌在定位以及服裝的風格外形上差異不大時就可以通過包裝來加以區分。更具有個性和特色的包裝不僅能夠讓消費者迅速識別還能夠讓產品本身更具有辨識度。

5.服裝廣告中的色彩運用哲學廣告是快速傳播的一種手段，能夠在最短的時間內讓消費者認識服裝品牌、了解品牌服裝的特點和內涵。然而，如今的服裝廣告鋪天蓋地且同質化現象嚴重，這就要求企業在有限的廣告空間內最大限度地傳達服裝的特征，加深消費者對于品牌服裝的認同感。色彩在廣告中的應用不僅能夠給消費者產生強烈的視覺沖擊，還能夠激發消費者的遐想。因此，筆者認為在廣告中盡量使用鮮艷的色彩，越是強烈的視覺沖擊越是能夠讓消費者牢記。例如貝納通的服裝廣告總是通過豐富多彩的顏色來增強消費者的記憶，這種大撞色又不失美感的廣告往往能讓人耳目一新。同時，色彩的運用能夠凸顯廣告的主體，那種艷麗色彩能夠傳達妖嬈、魅惑的感覺，帶給消費者一種極度完美的張力。

二、結語

篇6

色彩是一種視覺神經的刺激，它的來源是由于視覺神經對光的反應。色相、純度、明度是色彩的三大屬性。當今這個多彩的世界里，人們在視覺上對色彩的認知越來越豐富，并且在運用上也能通過融合、搭配、對比等方式產生更好的效果。尤其是在現代產品設計的領域里，色彩占有重要的地位。色彩是產品給人們的第一視覺感受。色彩對人們心理產生潛移默化的影響，這些影響總是在不知不覺中發生作用，并左右我們的情緒，色彩的心理效應就開始奏效。據心理學家研究，不同性別、不同年齡、不同性格、不同地域文化對于顏色、對于色彩都有不同的感官反應，根據不同的色彩也會給予人們不同的心理感受與暗示。色彩心理學以視覺器官為媒介，通過色彩的物理光刺激人的生理感受產生心理效應。研究色彩在兒童家具營銷上的應用，有助于提高家具色彩設計的科學化、增加產品附加值，從而提高兒童家具的銷售額。

1色彩心理學概念

色彩心理學是一門應用十分廣泛的學科，無論是在自然欣賞、社會活動等方面，色彩在客觀上是對人們感受的一種刺激和象征;同時在主觀上又是一種反應與行為［1］。色彩心理由視覺開始，從知覺、感情再到記憶、思想、意志、象征等，其產生反應與變化是極為復雜的。色彩的應用，很重視這種因果關系，即由對色彩的經驗積累而變成對色彩的心理規范，當受到什么刺激后能產生什么反應，都是色彩心理學所要關注的內容［2］。

2色彩的基本概念

2．1構成色彩的三要素

色彩由固有色、光源色、環境色三要素組成［3］。固有色就是在白色陽光下物體呈現出的自然色彩效果。簡言之，就是物體本身的色彩。固有色在一個物體中所占份額最大，顯然對它的研究十分重要。要掌握固有色，就要對色相有準確的把握。物體的固有色受到外部的影響較少，主要跟隨明度與色相本身的變化而變化，所以說飽和度也最高。光源色是白熾燈、太陽光等光源發出的光，光波的長短、強弱、比例的不同所形成的不同色光。在我們日常使用中顯而易見，熒光燈所含的藍色光波多就呈現藍色部分。光波的比例調整，所呈現的顏色效果就會有差異，所以說光源色是根據不同光源發出不同性質的光，所產生的顏色就會不同。環境色是指在外界光源的影響下所產生的顏色，例如:自然的日光和月光，人工燈光等。環境色不單單只受一種光源影響，是在復雜的光源環境下所產生的綜合效果。兒童家具的設計一定要充分考慮這三個因素，研究外觀顏色時，不僅要注重產品固有色對消費者的影響，更要充分考慮到產品因材質的差異化在光源色和環境色的作用下所產生的效果，從而豐富固有色，增加產品賣點。所以說色彩在營銷中占有最直觀的說服力。

2．2色彩的三原色

色彩的三原色是由紅、黃、藍組成。色彩中不能再分解的基本色稱之為原色，任何兩種甚至幾種顏色相加都不可能呈現紅、黃藍這三種顏色，但這三種顏色卻可以調配成不同的色彩。例如紅色+藍色=紫色，黃色+藍色=綠色，任意兩種或多種顏色組合都會產生不同的效果。多種顏色會搭配出不同純度、明度、色相的色彩，充分利用三原色的特性，才能表現出色彩在產品外觀上所要展示的效果。

2．3影響色彩效果的三要素

色彩具有三要素，是色相、明度、純度。人們看到的任何一種顏色的效果都是這三要素作用的結果。通俗的說，色相就是決定是什么顏色，明度就是色彩所表現的亮暗，純度就是顯示照射在色彩上光的亮度。在產品的色彩搭配上要充分考慮到這三要素，不同方式的應用會產生不同效果，例如:兩種顏相相同，但明度高的顏色有向前的感覺，明度低的顏色有后退的感覺;高純度色有向前的感覺，低純度色有后退的感覺。

3色彩心理學在兒童家具營銷中的應用

在色彩心理學中充分應用色彩對人們的心理反應進行營銷，通過色彩暗示，色彩啟發的作用，根據消費者和兒童家具市場的色彩定位，在產品設計、品牌設計、銷售設計中合理運用色彩，對顏色的組合進行優化升級從而促進銷售。色彩對消費者的心理影響是兒童家具營銷中的關鍵，是一種新的銷售理念。

3．1色彩暗示

每一種色彩都會對我們的感官進行刺激并對心理造成影響。但顏色也會存在著差別性，如女性就會多喜歡溫暖可愛的顏色，男性就會選擇穩重踏實的色彩。應用的方向不同也存在著差異化，如在兒童家具中多選用鮮艷的顏色，而在老年家具的色彩原則上通常都會選擇沉穩高雅的顏色。所以不同色彩會對心理造成不同的暗示效果。黑色，是神秘、權威、高雅、低調、創意的象征，同時也意味著執著、淡漠、防御、正式、嚴肅，在很多正裝的顏色搭配上以黑白為主調，主要為了表示其嚴肅與莊重。黑色為大多數成年人所喜愛，當你需要展示權威、專業、品味、低調時，黑色就是不二之選;白色，象征單純、美好、神圣、善良、信任，身上白色面積太大，會給人疏離、夢幻的感覺。就如很多青春校園電影中一樣，很多女主角的第一次出場總是穿著白色連衣裙，就是為了給予人們一種單純美好又夢幻的感覺［4］;灰色，象征中規中矩、誠懇、沉穩、深沉。在很多智能電器中就多使用灰色，主要傳遞的是智能、穩定、權威等產品訊息。灰色也會留給人們黯淡、消沉、邋遢的感覺，但灰色運用的好會傳遞更豐富的信息;黃色是明度極高的顏色，是三原色的其中之一，能刺激大腦中與焦慮有關的區域，具有警告提醒的意思，例如預警信號大多都是黃色，在紅綠燈中黃色也是唯一的原色，就是強調其提示的作用。高明度黃色象征明快、聰明、希望;高純度的黃色顯得清新、浪漫、耀眼;藍色是靈性知性兼具的色彩，在色彩心理學的測試中數據表明幾乎沒有人對藍色反感［5］。藍色象征希望、追求、理想;暗沉的藍，意味著誠實、信賴與可靠;綠色帶給人們安全感受，綠色象征自然、自由、和平、新鮮、安全;在人們觀察綠色植物時就會有舒適放松的感覺。黃綠色給人特別、活力、清新的感覺;明度較低的綠色則給人穩重、有內涵的印象;紅色，代表著興奮、熱情、喜慶、欲望、權威、自信，是個能量充沛的色彩，由于顏色的鮮艷與出挑，表達的是完全的展示自我、積極的爭取、關注的焦點。但另一方面也會帶給人血腥、暴力、恐怖、忌妒、憤怒、控制的感受，容易造成心理壓力。粉紅象征可愛、溫柔、甜美、浪漫，是一個偏女性的顏色;粉紅色通常寓意美好，緩解壓力。粉紅色可以代表兒童的純真美好，明度與純度高一點會更適合兒童設計的使用。但桃紅色相較粉紅色更象征著女性化的熱情，桃紅色更顯女性的成熟、大方。在粉色的使用時候要注意顏色的搭配，搭配深沉的顏色更能體現成熟的感覺，搭配明快的顏色則能表現活潑歡快的感覺。兒童是一個特殊的消費群體，但其自身并不具有購買力，所以在色彩的設計上既要選擇適合兒童年齡段的顏色又要重視家長對色彩搭配的認可，所以說兒童家具設計不是一件輕而易舉的事。對于兒童家具的色彩選擇，不能盲目跟從兒童對顏色的認知，要從家長對兒童的保護角度出發。年紀稍小的孩子喜歡色相反差大、純度高的色彩，隨著年齡的不斷增長，他們才有能力辨別或者喜歡一些淡雅的顏色。由于兒童對色彩相當敏感，長時間接觸大面積單調的色彩很容易產生審美疲勞，所以在色彩上忌諱大面積使用很深很艷的顏色。要盡量選擇例如黃色、綠色、藍色這種清新活潑的顏色，會給兒童帶來積極的心理暗示。

3．2色彩啟發

當人們在挑選產品的顏色時，通過視覺的傳達時常會把色彩與該色相關的事物相聯系，通過這種聯系會帶來新的啟發并產生新的心理反應。色彩對人們的啟發可分為具象和抽象兩種［6］。例如我們看到紅色，得到的具象聯想是蘋果、西瓜、火焰等，但同時也有熱情、喜慶的抽象心理啟發。在對產品的色彩心理的研究時要充分利用好色彩啟發的功能，兒童家具在色彩的選擇時要考慮到顏色對使用人群所起到的啟發作用，利用顏色傳達更貼切的情緒表達。

3．3色彩在兒童家具中的變化

色彩的調整會產生不同的心理感覺，例如從色彩的調整改變環境的溫度，色彩的減少降低環境的擁擠感，色彩增加帶來事物的復雜性。結合兒童家具在色彩上的不同變化，進而區別與普通家具的不同。首先色彩改變環境的溫度感覺。就不同色相而言，在色相環中，以黃綠和紫兩個中性色為界，紅，橙，黃等為暖色，綠，藍等為冷色［7］。主觀感覺上，色彩的冷暖涉及人們的心理感受，是一個相對心理作用。就相同一色相而言，純度越高越有暖和感，明度越高越有涼爽感。色彩的冷暖本身單獨是不存在的，要互為依存與對比表現出來。一般而言，同一物體的受光面不同所表現的冷暖效果則不同。區別于一般家具，兒童家具中要表現暖的氖圍，因此在進行色彩設計時，可以利用色彩的這種冷、暖特性來幫助塑造這樣的環境氛圍［8］。關于色彩減少環境的擁擠感。運用在兒童家具中，就要把顏塊化處理，增加距離感與體積比重。一般來說，冷暖色對比，暖色比冷色更為突出前進，冷色就有后退的感覺，同時使用前進感和后退感，就會造成距離的效果。在兒童家具中的使用可以增加產品層次感，使產品不再古板單調，更適合兒童活潑的個性。色彩的視覺刺激在兒童家具中的應用更加關鍵。兒童對色彩的認知還不太成形，更要注意色相、明暗、純度上的對比。兒童家具要避免使用強烈反差的顏色，容易對兒童的視覺造成直接的刺激，從而分散注意力，產生煩躁情緒。但顏色也不能簡單劃一，這樣對兒童起不到視覺刺激，就會產生厭煩情緒。所以盡量選擇色相不要過多，以相近色的使用為宜，明度和純度的對比反差不要過大，多運用暖色安撫兒童的情緒。

4色彩心理學在兒童家具營銷中應用的優勢

4．1色彩在營銷中的說服力

營銷是指，企業挖掘準消費者需求，從自身產品形態的營造去推廣和銷售產品，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買該產品的過程。色彩是展示產品形態的重要一環，對不同年齡不同認知水平的人們會產生不同的影響，所以色彩的直觀性是最基本的營銷元素并且是其他營銷方式所不具備的。

4．2色彩在營銷中的心理效應

色彩的變化會帶來情緒化效應、冷暖效應、主次效應等等。產品在營銷的時候，消費者根據產品的顏色會有不同的暗示和啟發，并且賦予顏色特殊的個人情感，使色彩有了生命力，產生心理效應。在兒童家具的設計中，要調查兒童以及家長的顏色喜好，運用色彩的色相上的搭配，明度純度的調和，并考慮產品使用的安全、成長等特殊性，給予兒童美好積極的心理效應，從而刺激消費。

5結語

篇7

以下將從不同角度與層次，對中國彩妝市場的營銷發展趨勢與運作對策等方面分別闡述，以期為有志于此者提供參考與啟發。

一、 勇往直前，不懼大牌

在中國提起彩妝，不管是消費者還是經銷商以及廠家，首先想到的是國外品牌。誠然來自外國的彩妝品牌占據著中國彩妝市場的重要江山，特別是美寶蓮以其接近大眾化的價格牢牢企穩20%左右的市場份額。2005年寶潔連續引進了封面女郎（COVERGIRL）和蜜絲佛陀兩個世界級的彩妝品牌，蜜絲佛陀是超高端的品牌而COVERGIRL則已經加入到彩妝低端產品的市場競爭中，國外品牌對全面覆蓋整個彩妝市場的意圖更加明顯。那么本土品牌是否就將會因為市場空隙縮小而沒有立足之地。

當然不會！國產彩妝品牌也不乏成功之作。如廣州的卡姿蘭其彩妝產品已經升級為廣東省彩妝生產標準；杭州的鉑金彩妝發展專柜一千多家，每家日平均銷售量突破500元。而形成反差的則是雅芳公司旗下“UP2U”彩妝的已經進入退市階段。所以說并非在大牌的陰影之下就沒得做，關鍵是怎么做，敢不敢做。筆者認為做品牌與做人一樣，關鍵在于氣勢。一鼓作氣，勇往直前，管它什么國際品牌還是多大的品牌在前面擋路，只要做好自己，用心開拓，勝利是屬于自己的。

二、 直面競爭，國產品牌也可贏國外

提到與國外品牌競爭，很多“專家”會提出所謂的迂回戰術，千萬不要直接競爭。但事實并非如此。以一個真實的事件為例。 2005年11月份期間，上海一家樂購大賣場某兩大彩妝品牌專柜發生正面“沖突”：其中一家進入樂購多年的著名國外彩妝品牌銷售量開始下滑，他們分析后發現主要原因來自剛剛進入不到一個月的國產彩妝專柜。這一國產彩妝專柜在一個月內日平均銷售額達到了六七千元，不斷搶占著該國外品牌的銷售份額。于是，國外品牌開始緊急與樂購賣場協商，希望賣場將這一國產品牌清除出場，甚至由此造成的損失由該合資品牌來補償。然而，經過三方的共同協商之后，樂購賣場最終還是保留了國產彩妝的專柜。

類似這樣國外彩妝與國產彩妝貼身肉博搶占市場份額的事件更多發生在二三級市場，國產彩妝在專柜這類小封閉終端的銷售業績已占盡風頭。一位二級城市的經銷商表示，雖然美寶蓮等大品牌借助強勢廣告拉升及大眾化的價格使其在彩妝市場叱咤風云，但在二三級市場，消費者對彩妝產品的品牌忠誠度并不十分穩定，在購買時隨意性較大，容易受店內導購的引導。對經銷商而言，由于大牌彩妝價格透明沒有利潤。美寶蓮商目前給零售網點的正常供貨價格為正常零售價的7.2―7.5折左右，雖然表面上看，零售網點有20%多的利潤空間，但受其生產、銷售策略所限制，其暢銷品基本不保證小零售網點的上柜銷售，嚴重地打擊了小零售網點的銷售積極性，以及客大欺店的苛刻產品調換政策，讓眾多的小型零售終端又愛又恨，所以基本上小的彩妝終端都是用美寶蓮來支撐門面，不得已再賣之。而經銷新彩妝品牌的利潤則遠高于美寶蓮，因此大部分經銷商都更熱衷于經銷新品牌。不管是在店內促銷、宣傳廣告、產品陳列等方面，都會相應對新品牌有所傾斜。

三、 大品牌的成功經驗與失敗教訓

美寶蓮的高額市場份額不是憑空掉下來的，她是憑借什么法寶取得了成功呢？其策略有三――策略一：服務于追求時尚的大眾。美寶蓮曾經有過一個口號“讓每一個中國婦女至少擁有一件美寶蓮的產品”。為了達到這一目的，美寶蓮制定出了對中國普通消費者非常具有親和力的價格。美寶蓮唇膏的價格基本上位于30-60元這個區間。而資生堂的同類產品價格大都在100元以上，像SK-Ⅱ這樣的品牌，同類產品的價格幾乎是美寶蓮的10倍。這大大刺激了對價格敏感但有追求名牌趨向的龐大低端消費者。鮮明的終端形象、便捷的陳列組合、熱情的銷售推薦，徹底地放棄高端市場的產品定位，牢牢地鎖住年輕女性作為其消費者，是美寶蓮市場定位實施的堅實寫照。策略二：大眾化的銷售渠道。美寶蓮這幾年在渠道方面走的是與其它外資品牌截然不同的道路，它選擇的是滲透力最強的超市和連鎖便利店。2000年，美寶蓮在全國130個城市擁有3552個銷售網點，而到目前，5000多個銷售網點遍布全國400多個城市。策略三：強勢品牌形象塑造。雖然是定位在大眾化化妝品，但又是來自紐約的時尚。為了適應中國人的審美口味，美寶蓮于2001年4月聘請了內地明星章子怡出任其亞洲形象代言人，希望以她健康的外形、清新的氣質、迷人的魅力演繹美寶蓮親和、時尚、活力、朝氣的品牌形象。

而教訓則是雅芳公司旗下定位年輕消費群體的UP2U彩妝品牌，經過多年并不成功的運作逐漸步入退出市場的階段。目前，UP2U在商場和大賣場中的專柜正在逐步減少，部分專柜的銷售員也有“出勤率”不高的現象出現。市場銷售商反映UP2U產品包裝追求所謂的簡約風格，實質上低成本包裝，看上去就象走流通市場的彩妝，與其大品牌及所在的商場、大賣場整體檔次和風格存在明顯差距；并且 UP2U品牌沒有給到他們對品牌以更多的認知，不能增強其經營UP2U的信心；而對品牌的市場引導和支持不夠到位，同時地區制度也應該也不太規范。這些都是UP2U這樣一個原本樹立得不錯的國外品牌敗走中國的原因與教訓。

四、 了解消費者，打有準備的仗

據2005年9月的一份調研數據顯示，50%左右的都市女性月彩妝消費額在100元以下，約有38%的消費者每月花在彩妝上的消費超過200元，月消費在500元以上的約占人數的5%。都市女性一般在休閑娛樂和一些聚會等較正式的場合使用彩妝較多，在工作時使用彩妝的只占15%。在問到“你是單獨使用某種或者是綜合使用彩妝產品”時，有90%的受訪者選擇的是“綜合使用”。在超市專柜和專賣店購買彩妝產品分別占到總人數的42%和49%。在彩妝的使用方面，98%的女性會注意彩妝跟服飾的搭配。或許是同屬亞洲人的原故，多數人們更喜歡追隨日韓的彩妝時尚潮流，只有不到30%的都市女性更關注歐美的流行趨勢。同時，調研顯示，彩妝產品的安全和質量是女性最關注的兩個問題，75%女性在購買彩妝產品時，首要考慮的就是這兩個方面；另約有四分之一的人會更多考慮品牌因素。雖然人們最希望了解新的彩妝化妝技巧信息，但人們對新品信息同樣非常關注，約有三成的都市女性對新產品有嘗試的興趣。

“護膚品是要長時間感受的，而彩妝則是玩的。”這是一家杭州化妝品商場經理對年輕美眉購買彩妝時心態的概括。確實，化妝對年輕消費群體而言是抱著"玩"的心態進行的，我們的品牌能做到讓顧客自己可以玩就非常重要了。那家商場中一個專柜就是用“玩”吸引到了杭州眾多美眉。一天就在那里“玩”掉了15萬元。

五、 找準定位，有的放矢

與護膚品相比，彩妝類產品屬于目標消費者高度集中的市場，也就是說每一類彩妝品牌的定位應該相當分明。使用彩妝的人各自具有非常鮮明的特征，而類聚在一起，如相同的職業、同共的愛好、同樣的向往、類似的感受等等。有了高度目標集中的市場，就需要有的放矢的營銷手法。很重要的一點在于目標消費者細分。即使在同一個彩妝市場品類內部，我們也發現產品的細分是非常多樣的，因為彩妝目標消費者的需求也是多樣的。需求的多樣性要求我們重點考慮的是產品線的組合（產品、價格和定位的組合）。如何做到這一點呢？我們可以把彩妝的目標消費者再進行分類，然后挑選其中一個或者多個分類做為自己品牌的定位，然后通過產品線的組合去滿足這類型消費者的需求。并且在品牌樹立及宣傳推廣上，要以多樣的手法及賣點去打動他們。總之，我們要讓消費者認為這是為她的需要而特別準備的產品，就像量身定做的美麗衣裙。

不可否認，在現階段無論我們如何努力，也不可能在高端彩妝市場與國際大品牌一爭高下。這決定了我們的彩妝定位只能放在中低端的市場。反觀卡姿蘭成功的就在于她有效地迎合了絕大多數普通消費者的心理。她的產品開發如在包裝上不講究高檔精致只講究實用實惠，在價格上只講究吻合普通消費者的消費心理。她的形象代言人張柏芝則是世俗文化的代表。卡姿蘭的消費群以年輕一族追求時尚的女生為主，此一消費群體作為做夢一族追星一族。張柏芝在這一人群中影響力極強，在她們心目中紅得發紫。所以張柏芝的起用不光有效拉動了終端的銷量，更重要的是給商注入了品牌的信心，使得卡姿蘭的迅速鋪市變成了可能。這系列精確定位的策略投其所好博得普通消費者歡心，也在市場上贏得了勝利。

六、 跟進大牌的市場戰術

正因為國際大牌的強大實力，她們對市場的操控與領導能力是我們國產企業難望其項背的。特別是彩妝，產品技術、流行時尚、最新概念可以說都是掌握在她們手中。如果想拋開她們另辟蹊徑，在現階段是不可能做到的。為此我們不妨實行拿來主義，在市場上采取貼身跟進大牌的戰術，往往會起到不錯的效果。卡姿蘭的發展壯大就是在其自身早先從事彩妝原料的優勢的基礎上借助全面跟進美寶蓮的產品開發思路，全面復制相關產品線，大力地塑造“同(美寶蓮)等質量、相對（美寶蓮）便宜的價格”，因而在短短數年時間里，贏得了消費者贏得了市場空間。比如卡姿蘭3D星光果冰唇彩就是“跟進”美寶蓮的水晶3D星光唇膏，并且價格要比美寶蓮低。這種借助自身資源又有效比附第一品牌“美寶蓮”的成功策略有力地推動卡姿蘭的成長。

運用此戰術特別要注意的是“跟進不是盲從，模仿不是照搬”，因為大品牌有她的特點與獨到之處，是你的品牌所不可能復制的，勢必造成她有很多東西你學不來，學不像，一定要加上你的特點才行。再者就是個“快”字。如果別人的東西出來很久了，你才去跟進，那也許連末班車都趕不上，最后搞得產品積壓，得不償失。據說有個國產彩妝廠家，如果追蹤到市場上反映哪個大牌的哪個睫毛膏或唇彩好賣，迅速把市場信息搜集齊全，很快就會組織經營團隊開會，一個晚上就能敲定睫毛膏的訴求、定位等。第二天就會立即安排采購生產，組織宣傳推廣。拿出到市場時，正好是市場預熱后需求最旺盛之際，不熱銷都難。

七、 講求品質長做長有

不久之前的護膚品市場就是因為很多品牌不講求品質，撈一把就走，將整個市場攪得烏煙瘴氣，令商、終端、消費者怨聲載道。如今，彩妝市場也差不多走到這樣一個關鍵路口。如果沒有控制把握好，又會重蹈護膚品的覆轍。在此筆者真切呼吁大大小小的彩妝廠家應該擁有繼往開來的胸襟、百年品牌的眼光，更多地注重產品的品質，真誠對待消費者，才會有長遠發展。

國產彩妝前幾位的品牌都是非常注重這一點。比如卡姿蘭直接從全球500強的原料、包裝供應商進貨，同時自建兩萬平米的現代化廠房，保證其高產的同時產品品質也具備較高等級。而鉑金眼部、唇部、面部三大類彩妝產品90%的原材料從韓國NOWCOS、INTERCOS直接購進半成品，品質與國際市場同步，并且選擇法國馬克希龍等高檔包材供應商，全面提升鉑金彩妝包裝品質，在拉開品質檔次的同時，也將鉑金的市場競爭力全面提升。

八、 自然與人性化設計拓寬市場空間

曾在2002年一份調查報告中有數據顯示，中國整體化妝品市場增長率較高的情況下，彩妝的使用率卻呈明顯下降趨勢。究其原因在于近年來健康、自然的美容觀念廣為宣傳，加上環境污染等因素，女性逐漸意識到彩妝可能對皮膚造成損害，而注重持續的日常護理的“自然妝容”。雖然中國彩妝市場在逐年擴大，但我們也不能否認，彩妝的“負作用”確實是制約彩妝市場進一步擴大的瓶頸。反過來說如果你的企業突破了此瓶頸，生產出來的彩妝更加自然更加安全，就能擁有更多的消費者，獲得更大的市場。

開發彩妝天然養護功能同樣被國際大牌重視。如法國的碧歐泉和嬌韻詩就已經開始把自己護膚類中所特含的礦泉因子和植物精華等賣點加入其彩妝系列，作為養護型彩妝的基本訴求。國際彩妝技術專家認為，在未來植物精華、天然和有機化妝品的增長對彩妝的發展影響巨大，具有舒緩皮膚、消除瑕疵功能的彩妝越來越受歡迎。2006年在彩妝中出現的一個最主要的天然成分會是綠茶，它被認為是一種十分有益的傳統護膚成分，特別適合亞洲人膚質。

彩妝發展的另一潮流就是：人性化。比如兩種顏色合一的產品等，使用者可以根據自己的膚色及外貌特征選擇兩種顏色進行混合搭配。這種彩妝在夏季特別有用，為了防曬人們需要顏色較深沉的粉底等產品。比如可食用型的彩妝，國外這類新產品是在二月推出的，當然是為了滿足人們情人節時的需求。其用法與用意不言而喻，頗受年輕女子的歡迎。

對那些經常很難找到合適的產品來搭配他們的自然膚色的人來說，能自由搭配的產品是最理想的。而普通的眼影、腮紅等組合裝中，都是幾種顏色預先選好，依據生產者對色彩的判斷形成幾套系列。有種品牌彩妝的幾十種顏色可任意搭配，選擇一個個獨立的小盒子單獨置于組合盒中。同樣，眉筆、唇線等的筆頭也都可以替換，消費者可以根據當天服裝色彩選擇色彩塊，放入組合盒隨身攜帶。

篇8

關鍵詞：蔬菜綠色營銷策略

我國是一個蔬菜大國，蔬菜人均消費量遠遠高于世界平均水平，產量約占全球總產量的40%，是世界第一大蔬菜生產及消費國。蔬菜也是我國除糧食以外的第一大作物，極具活力，是我國極其重要的一個經濟增長點。經過20多年的高速增長，我國蔬菜產業已經頗具規模，成為一項具有國際比較優勢的支柱產業，但在質量上和總體效益上，仍舊處于一個較低的層次。面對著全球范圍興起的環保意識、綠色消費意識、可持續發展意識及生態農業發展趨勢所帶來的嚴峻挑戰，我國蔬菜產業將何以應對？從市場營銷學角度來講，全面推行綠色營銷是解決這一問題的關鍵。

綠色營銷的內涵

隨著全世界對環境保護、可持續發展戰略及人類生存健康的高度重視，市場營銷理論和實踐也由傳統營銷轉向綠色營銷。綠色營銷必將成為本世紀的市場營銷主流。

所謂綠色營銷，是指企業以消費者的綠色消費需求為中心，為實現自身利益、消費者利益、和環境利益的統一，以環境保護觀念為其經營指導思想，實施可持續發展戰略，而在目標市場內進行的包括產品開發、產品定價、渠道選擇、促銷推廣、服務提供等一系列的經營活動。近些年來，人們越來越意識到環境惡化已經對其生活質量及生活方式產生不良的影響，于是要求企業的產品和服務及經營活動，盡量減少對環境的危害，這種綠色消費需求促成了綠色營銷的產生。

綠色營銷主要有以下特點：

綜合性。綠色營銷著眼于考察企業營銷活動與自然環境的關系，突破國家與地區的界限，重視社會可持續發展，追求實現自身利益與滿足消費者利益和環境利益的統一，綜合了傳統市場營銷、生態營銷、社會營銷和大市場營銷等多種營銷觀念。

統一性、多向性。綠色營銷是一個復雜的系統工程，涉及到方方面面，它的良好推行有賴于國際社會、國家、企業和消費者的共同努力。而且，企業自身的行動和國際合作、國家政策、消費者行為以及自然條件緊密關聯，相互影響。正因為如此，才使得綠色營銷復雜而艱巨。

標準明確一致性。綠色營銷有一套具體的規范和技術標準可以遵循，綠色標準及綠色標志認證的技術參數盡管世界各國不盡相同，但其內核和實質是一樣的，都是要求產品質量、產品生產、使用消費及處置等方面符合環境保護要求，對生態環境和人體健康無損害。

由于其內容和特性，綠色營銷在農產品營銷領域具有更為直接的意義，也有更為廣闊的發展空間。象本文所涉及的蔬菜綠色營銷便是目前研究的一個熱點。

我國蔬菜綠色營銷市場環境

蔬菜市場總體行情。我國蔬菜產量連年高速遞增，而消費總量卻增勢平緩，國內市場總體上已經處于供大于求的局面，買方市場已然形成，激烈的市場競爭使蔬菜價格逐年下調。2003年我國蔬菜種植面積約2.7億畝，比上年增長2.4%，總產量約為5.4億噸，比2001年增長12.5%（比2002年略增）；近幾年家庭居民蔬菜消費總量穩定在14000萬噸（數據不包括餐飲及食品服務業中的蔬菜消費量）水平左右。然而，雖然大路菜需求縮減，但有機蔬菜、無公害蔬菜的市場潛力巨大。由于蔬菜是勞動密集型產業，我國蔬菜產量高、品種多、成本低，具有絕對的國際比較優勢，出口量增長迅速。截止2003年11月底，海關統計我國累計出口蔬菜493萬噸，同比增長16.96%，出口創匯金額27.13億美元，同比增長14.51%，出口量約占世界蔬菜貿易量的4%。但近年來，國際綠色壁壘的強化對我國的蔬菜出口帶來較大影響。

蔬菜消費需求特點。隨著我國居民生活水平的不斷提高，蔬菜消費趨向綠色化、多元化。消費者越來越注重安全衛生性，講究營養健康，人們口味向綠色自然化回歸，也追求多樣性。因此，無公害蔬菜、有機蔬菜、保健型蔬菜、特色蔬菜、野生天然型蔬菜日益流行。由于生活節奏的加快，人們的蔬菜消費方式上也趨向高效便捷，超市凈菜走俏。在消費傾向上，品牌消費方興未艾。但是，由于我國總體經濟水平，廣大傳統消費階層的觀念轉變，及蔬菜產業發展狀況等因素的制約，在我國，旺盛的成熟的綠色蔬菜消費需求還有待培育。

蔬菜產業狀況。我國蔬菜業經過改革開放以來20多年的發展，已經形成規模，成為一項支柱產業，但是仍屬于數量型增長，在質量和效益上卻跟不上，市場化、產業化程度低，總體處于較低層次，不符合發展生態型大農業要求。由于引導不力、技術支持不到位及菜農素質不高等原因，我國有機蔬菜、無公害蔬菜種植面積少，產量低，品種單一，質量上也不高；而且，蔬菜生產分散，加工處理和流通環節跟不上，市場組織化弱，產業化不高，不能創造高附加值。

政策環境。加入WTO以后，我國加大政策調整力度，加強了農產品質量安全管理，不斷進行相關制度改革。2002年7月，國家有關部門提出，力爭用5年左右時間基本實現食用農產品的無公害生產，使質量安全指標達到發達國家的中等水平。農業部隨后出臺《全面推進“無公害食品行動計劃”的實施意見》，確定包括蔬菜在內的幾種鮮活農產品無公害生產基地的質量安全水平，5年后均要達到國家規定標準；大中城市的批發市場、大型農貿市場和連鎖超市的鮮活農產品質量安全市場抽檢合格率要達到95％以上，從根本上解決食用農產品急性中毒問題；出口農產品的質量安全水平在現有基礎上要有較大幅度提高，達到國際標準要求，并與貿易國實現對接。相關的環保法規也正在不斷健全。此外，還專門成立了國家綠色食品發展中心，制定了《綠色食品的標志管理辦法》，并向國家工商總局注冊了綠色食品標志，確定了具體的綠色食品標準，從事綠色食品的認證和質量管理工作。

總之，我國蔬菜綠色營銷的市場環境已經比較成熟，但機遇和挑戰并存。

根據以上分析，筆者提出幾條我國蔬菜綠色營銷的具體策略：

綠色產品策略

首先，在蔬菜種植上堅持綠色環保型、科技型，努力提高綠色蔬菜的產量和質量，擴大品種。一定要禁止使用劇毒農藥，而代之以生物農藥、高效無殘留或低殘留農藥；化肥要盡量少施，提倡施有機肥料。另外要大力推廣先進的蔬菜種植技術，如無土栽培、集約化栽培、反季栽培以及噴灌、滴灌節水技術等，提高蔬菜種植的科技含量。

其次，積極發展蔬菜凈菜加工、冷凍保鮮，創造高附加值。原始的蔬菜初級產品是不適應現代大市場要求的，綠色蔬菜要提高競爭力，實現高效益，關鍵就在這里。

第三，積極實施品牌開發戰略，實行商標和包裝綠色化。強化蔬菜產品的品牌觀念，運用各種手段樹立品牌，而且要突出綠色環保。在商標設計時，品牌命名、商標設計要突顯出綠色標志，注重激發消費者對綠色環保的聯想，使其對產品產生信賴和向往，樹立起綠色蔬菜的良好信譽和形象。例如，在冬瓜、南瓜、西葫蘆等瓜型蔬菜上把商標圖案刻在幼果上，或用紙塑貼皮，形成天然圖案，或者貼可食商標、生物商標。在包裝上要重視包裝及其殘留物對環境的影響，使用可生物分降解、可再循環利用的包裝材料，使之無污染。

綠色價格策略

有人曾經提出“環境有償使用”、“污染者付費”的觀念，我覺得這在綠色營銷定價上面具有積極意義。蔬菜供應商用于環保上的支出應該計入成本，根據成本定價理論，綠色蔬菜的價格必然要高于普通蔬菜；普通蔬菜對環境資源占用、損害的多，當然應該在價格上予以更多的扣除，這是說的通的。所以，綠色蔬菜價格應高于普通蔬菜，才能增強其市場競爭力，獲得良好的經濟效益和社會效益。當然，根據成本控制理論，綠色蔬菜也應該在消費者可接受的價格水平范圍內，控制好成本，以千方百計的降低成本來追求更大的利潤，并將成本降低帶來的利益適度讓渡給消費者以獲取其更多的支持。

綠色渠道策略

蔬菜綠色營銷要求物流渠道高效環保。綠色蔬菜要及時與市場接軌，減少不必要的聚散，以保證生鮮產品的質量和衛生，減少浪費及對環境的污染破壞。蔬菜的流通渠道要盡量集中統一，減少中間環節，及時有效溝通產銷，而且要有利于環境保護。首先，采用先進的物流技術，如冷鏈儲運以保質保鮮。其次，構建發達的營銷中介力量，及時有效組織產銷。傳統的蔬菜流通三級市場（產地批發市場、銷地批發市場和農貿市場）是不盡符合綠色營銷功能要求和環保要求的。可以仿照發達國家建立專業營銷協會，使產銷高度組織化。另外，應該充分利用網絡在營銷渠道上的特殊優勢，例如現在有的地方開發的農業信息網、蔬菜網就發揮了良好的作用。營銷渠道的網絡化、信息化是時代潮流。再次，加快推動農貿市場超市化，使生鮮超市承擔更多的渠道任務。生鮮超市較之傳統農貿市場，在集中統一蔬菜流通渠道，組織產銷，促進蔬菜產業化，以及在環境保護方面都具有明顯的優勢，符合綠色營銷的要求。

綠色促銷策略

即在傳遞產品信息、刺激消費的同時，對公眾進行綠色環保教育，使二者相輔相成。采用各種促銷手段，一方面宣傳綠色蔬菜的無污染、無公害、健康營養，使之深入人心；另一方面對公眾進行節約資源、保護環境的綠色教育，使人們樹立主動關心愛護環境的意識，消費者也會因此主動接受綠色蔬菜。這樣，有利于實現商家利益、消費者利益和環境利益、社會利益的統一，這正是綠色營銷的宗旨。

綠色服務策略

篇9

人眼與用相機的鏡頭觀察世界的方式是有一定區別的，所以就有攝影家提出了要有一雙善于發現和觀察的眼睛，其中色彩就是“攝影眼”要看到的重要方面。在我們的身邊，色彩無處不在，在這些斑斕的色彩里，所有的色彩都有自己獨特的語言，這些語言向我們表述著他們各自的魅力和思想。色彩是我們生活的組成部分，在攝影的世界中，色彩更是重要的一環。縱觀當今攝影界的各種流派，因為國度和性格的差異，在光影運用中，攝影師有著不同的偏好，而色彩作為攝影最重要的語言，也成為了奠定攝影作品無限魅力和境界的基礎。此外，雖然攝影和繪畫在創作思想上一脈相承，但就對畫面的處理上，繪畫是加法，攝影是減法。于是，攝影中就存在一個選擇的過程，需要大膽的摒棄環境中多余的物體和多余的色彩，要善于在色彩運用中敢棄敢取，善于對色彩提煉、概括和加工，把色彩處理的艷而不俗、雅而不凡，寓秀美于平淡之中，使攝影照片有著繪畫著色的藝術效果。

二、影響色彩表現的技術準備

衡量數碼相機性能的重要指標之一就是“色彩還原力”。現在，隨著相機制造技術的突飛猛進，我們不僅能夠輕松擁有準確還原色彩的相機和鏡頭，還可以根據需要，用不同的簡單設置和配件選擇來達到不同色彩的創作的目的。

（一）影像處理器對色彩還原的影響

數碼單反相機的影像處理器，就像電腦的CPU，他不僅控制著數碼單反相機的對焦及測光兩大技術單元，在色彩還原上也起著舉足輕重的作用。使用一般的卡片式相機拍攝的照片，容易亮處曝光過度，暗處漆黑一片，這樣的照片層次不好。目前，大部分數碼單反相機都是用14位數模轉換器，可以獲得16384色階的豐富表現，理論上與12位模式轉換（4096色階）相比擁有約4倍的優越性，因此能夠更好地抑制高光溢出、按筆確實以及層次跳躍等。具有豐富層次的照片會呈現出非常豐富的細節和色彩，在拍攝白云、夕陽或表現人物柔滑肌膚等時，能夠發揮其色彩真實、細節豐富的優勢。尼康相機有一項“動態D-Lighting”功能，這項功能可以增強照片的動態范圍，動態范圍越大，可獲得的照片細節也就越多。而在佳能相機上，這項功能體現在“自動亮度優化”及“高光色調優先”等菜單設置上。做好這些設置，對作品色彩層次表現和色彩還原都有很大的幫助。此外，高感光度的噪點是控制實體現象及圖像處理技術的重要指標。以往我們由于擔憂高感光度帶來的噪點而不得不放棄有些拍攝，現在無論是佳能EOS600D還是尼康D7000，在ISO3200的高感光度下，也完全可以放心使用。這得益于SXPEED2圖形處理器和DIGIC4影像處理器的高感光度降噪能力，這也是現代數碼攝影所帶來的技術優勢。

（二）數碼單反鏡頭對色彩表現的影響

選擇鏡頭時我們主要從鏡頭的特性上進行比較，例如我們可以從鏡頭的色散現象的強弱上來區分鏡頭的優劣，或從鏡頭的成像在畫面色彩上的表現來選擇優質鏡頭等。在攝影中，色散是指拍攝環境中的多重色光通過鏡頭后變成單色光，而使拍攝的景物銳度下降的一種現象。色散這種情況幾乎所有鏡頭都有。一般高品質的鏡頭都加如ED鏡片來消除和矯正，可以在一定程度上降低色散現象。另外，鏡頭上可以通過添加濾鏡改變畫面色彩，從用途上有黑白攝影專用和彩色攝影專用，不同的濾鏡對色彩的增色效果也是不一樣的。常用的包括UV鏡、偏光鏡、各色特殊濾鏡等。如，偏光鏡是根據光線的偏振原理制造，在攝影上增加照片的色彩飽和度，使畫面更鮮艷。橙色特殊濾鏡是通過黃、橙、紅光，吸收場景中藍、綠光線，即波長大約在560nm~700nm區間，可以通過濾鏡使拍攝出來的畫面及深藍色影調，增強景物反差效果。綠色特殊濾鏡則是通過黃、綠光，吸收紅光及藍、紫光，波長約在500nm~600nm區間的光可以通過，常用于陰暗天空及表現肌膚影調等，需增加曝光三級左右，一般用于全色片。

三、后期軟件處理對影像色彩的調整

隨著科技的發展，照片的色彩也越來越容易進行調整，世面上許多的后期軟件都能夠將普通的數碼照片的色彩調整到更符合直觀表現，也更美麗的效果，其中以Adobe公司的Photoshop軟件最為常用。在我們的日常拍攝中，當對光線色彩把握的不是非常到位時，拍攝出來的畫面就會出現曝光錯誤、畫面不夠通透、白平衡設置錯誤等問題，這些問題通常可以通過Photoshop后期處理來彌補。比如，在Photo-shopCS5中就有很多調整照片曝光度的方法，有曲線、色階、對比度/亮度等都可以選擇使用，但最簡單的也最準確的是調整曝光度選項，它是專門針對畫面曝光問題而設計的功能調整面板。面板中的各選項都是改善換面曝光質量的，其操作也非常方便，自己需要滑動選項并觀察畫面變化直至滿意，單擊“確定”即可。當然前提是拍攝的照片細節沒有丟失，否則再高明的軟件也不能挽救了。另外，拍攝回來的照片經常會出現因為天氣能見度低等其他客觀因素所導致的照片色彩對比不足、畫面發灰等現象。可以用PhotoshopCS5的“亮度/對比度”和“色階”選項搭配調整，在提高畫面亮部的同時，降低畫面的暗部，讓整體畫面的對比度得以提升，畫面也會通透許多，視覺效果也更自然。而白平衡的偏差主要是依靠PhotoshopCS5中的濾鏡來實現，會有不同色彩供我們挑選，甚至可以取代相機鏡頭添加的實體濾鏡，基本上想要什么色調都可以完美實現。需要注意的就是千萬不可過量，以免畫面太“假”而變得不自然。如果使用的是單反數碼相機，務必使用RAW格式。因為RAW格式的照片在后期調整方面更為方便和精確，比如調整畫面整體曝光度、白平衡、對比度都可以直接在面板上調節，而且效果幾乎與直接拍攝得到的照片一樣，不會有什么損失。為了讓普通的照片不再平凡，最好的方法就是從畫面的色彩入手，調制艷麗的色調或者特殊的色彩，讓畫面變得不普通。面對一張風光照片，首先可以找到它的主色調，同時在心中選擇好自己想要的色彩，如草地的色彩除了綠色，還可以嘗試紫色或者黃色，目的都是為了更好地表現畫面。

四、結語

篇10

[案例回顧]去年，上海某駕校與一家廣告公司簽約，支付服務費2.2萬元，廣告公司保證在3月內駕校網站進入百度或谷歌搜索結果頁前10名。由于廣告公司未能按約履行，駕校將廣告公司告上法庭，要求退還服務費并支付利息。

日前，上海閔行區法院宣判了被告方廣告公司敗訴并賠償相關費用。

[案例揭秘]在這一訴訟案件中，核心點是廣告公司允諾的搜索引擎排名效果并未達到，這里廣告公司所提供的就是網站搜索引擎優化服務(SEO)，即通過一定的技術手段讓企業網站出現在搜索結果的靠前位置以吸引點擊和訪問。

然而目前市場上的SEO服務良莠不齊，部分服務商采用垃圾鏈接、隱藏網頁、關鍵詞堆砌等不當方式破壞網絡信息環境、騙取排名，試圖短期內提升網站從搜索引擎獲得流量。這類優化手段不僅效果無法承諾，并且是各大搜索引擎嚴厲打擊的行為。