導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇私營(yíng)企業(yè)發(fā)展，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1.家族管理落后，缺乏完善的管理制度，生產(chǎn)效率低。

家族管理落后是大部分私營(yíng)企業(yè)普遍存在的問(wèn)題之一。家長(zhǎng)式的管理，野蠻式的作風(fēng)。個(gè)人經(jīng)營(yíng)管理，家庭合作管理和承包經(jīng)營(yíng)管理是個(gè)體私營(yíng)企業(yè)的三大管理模式。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力差，目標(biāo)不清晰。私營(yíng)企業(yè)的家長(zhǎng)式作風(fēng)和野蠻式管理，缺乏監(jiān)督和約束機(jī)制。私營(yíng)企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，管理層次較少，管理成員間相互信任。但是隨著企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模以后，加上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，血緣關(guān)系地緣關(guān)系和親緣關(guān)系而產(chǎn)生的封閉性和宗法性，逐步變成消極因素。導(dǎo)致無(wú)法建立規(guī)范化，制度化的管理。制度的形同虛設(shè)，對(duì)員工的職業(yè)道德教育，思想素質(zhì)教育，專業(yè)技術(shù)教育沒(méi)有落到實(shí)處，導(dǎo)致成本的加大，生產(chǎn)效率卻降低。

2.沒(méi)有良好的企業(yè)文化，家族守法經(jīng)營(yíng)意識(shí)淡薄。

作為私營(yíng)企業(yè)家，思維方式簡(jiǎn)單，盲目沖動(dòng)，事業(yè)心和社會(huì)責(zé)任感不足，缺少現(xiàn)代的系統(tǒng)管理知識(shí)，可持續(xù)發(fā)展的能力欠缺，缺乏對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的思考等，這些都是他所存在的一些不容忽視的缺陷。沒(méi)有良好的企業(yè)文化，受傳統(tǒng)封建文化的影響，致使家長(zhǎng)式管理。企業(yè)精神不明確，目標(biāo)模糊。為了得到利益，費(fèi)盡心思，弄虛作假。隨意延長(zhǎng)員工的工作時(shí)間，時(shí)常拖欠工資，違反《勞動(dòng)法》規(guī)定，員工利益享受不到法律的保護(hù)，工人缺乏失業(yè)，養(yǎng)老，醫(yī)療等主要?jiǎng)趧?dòng)保障。員工沒(méi)有歸屬感。而員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，關(guān)系著企業(yè)和諧、快速、健康的發(fā)展，企業(yè)對(duì)員工的關(guān)愛(ài)便是員工對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度的保障。勞資關(guān)系不明確，影響私營(yíng)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，會(huì)危及社會(huì)秩序。

二、主要對(duì)策

1.需要現(xiàn)代科學(xué)模式管理。

我國(guó)私營(yíng)企業(yè)實(shí)行家族性管理，企業(yè)財(cái)務(wù)和資金穩(wěn)定來(lái)源于內(nèi)控，企業(yè)快速發(fā)展，家族性管理適應(yīng)不了市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而分工明確，架構(gòu)專業(yè)，作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，管理分級(jí)才是現(xiàn)代化企業(yè)科學(xué)模式管理。譬如：職能領(lǐng)域分工專業(yè)，管理分層級(jí)，做到統(tǒng)一化，標(biāo)準(zhǔn)化。抓住企業(yè)人才培養(yǎng)和發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。為了培育管理層對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，將經(jīng)營(yíng)權(quán)交給精英人才，滿足他們的成就感與自豪感。放手用人，給予他們施展才華的舞臺(tái)和個(gè)人才智的空間和權(quán)力。私營(yíng)企業(yè)要努力創(chuàng)造條件，尊重員工主體意識(shí)，以人為本，肯定員工在企業(yè)中起到的主體作用，使員工值得為之奮斗。留住優(yōu)秀人才最有效的手段則是授權(quán)。古人云:得人者得天下，失人者失天下。新形勢(shì)下，人才的重要性尤為突出。人力資源所帶來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于物力投資所帶來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，企業(yè)的生存與發(fā)展，關(guān)鍵在于人才。豐富的人才資源是致勝的法寶。

2.加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

我國(guó)私營(yíng)企業(yè)依靠國(guó)內(nèi)的土地和廉價(jià)勞動(dòng)力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，分析自身優(yōu)勢(shì)，挖掘潛力，通過(guò)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)打開(kāi)新的經(jīng)營(yíng)品牌，經(jīng)營(yíng)門(mén)類和新產(chǎn)品，創(chuàng)新品牌資源，價(jià)格組合和服務(wù)開(kāi)發(fā)，讓消費(fèi)者有更多的選擇。創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)手段，體現(xiàn)出差異化，個(gè)性化的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)。了解客戶需求，科學(xué)引導(dǎo)消費(fèi)，通過(guò)全程配送和售后服務(wù)，讓顧客滿意，物超所值才是我們的目標(biāo)。私營(yíng)企業(yè)都應(yīng)該為之效力。這樣必將帶領(lǐng)企業(yè)和員工走向輝煌與成就。

3.重視企業(yè)文化建設(shè)，加強(qiáng)形象戰(zhàn)略企劃。

對(duì)于私營(yíng)企業(yè)形象的企劃認(rèn)識(shí)不夠，導(dǎo)致沒(méi)有足夠重視如視覺(jué)形象方面的戰(zhàn)略企劃，無(wú)法向消費(fèi)者展示自身企業(yè)的個(gè)性特征。很多私營(yíng)企業(yè)連屬于自己的標(biāo)志都沒(méi)有，更別說(shuō)系統(tǒng)的系統(tǒng)的完全執(zhí)行與實(shí)施。私營(yíng)企業(yè)想要長(zhǎng)期發(fā)展，必須樹(shù)立企業(yè)形象，尊重廣大消費(fèi)者，尊重社會(huì)，珍惜已經(jīng)取得的社會(huì)成果，才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。而且要充分認(rèn)識(shí)到企業(yè)先天就具體和市場(chǎng)對(duì)接的偶然性，如社會(huì)形象不佳，這是企業(yè)明顯存在的弱點(diǎn)。私營(yíng)企業(yè)最主要的企業(yè)標(biāo)志，這個(gè)就是私營(yíng)企業(yè)的招牌。標(biāo)志代表整個(gè)企業(yè)的含義。重視企業(yè)的先進(jìn)文化建設(shè)，讓企業(yè)擁有生存發(fā)展的靈魂和具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的潛力。遇到問(wèn)題不注意及時(shí)糾正，企業(yè)想更上一層樓會(huì)難上加難，這將成為你前進(jìn)的阻力。

4.樹(shù)立品牌意識(shí)和誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)理念。

品牌概念沒(méi)有存在于大多數(shù)私營(yíng)企業(yè)管理者的思維里。他們的管理誤區(qū)就是,自認(rèn)為自身企業(yè)沒(méi)有達(dá)到私營(yíng)企業(yè)品牌，規(guī)模又小。小孩不是一生下來(lái)就會(huì)走路，說(shuō)話。也沒(méi)有一個(gè)企業(yè)剛成立就成為知名品牌。要想達(dá)到知名品牌，從小做起，加油，努力，小的私營(yíng)企業(yè)也會(huì)勃發(fā)，品牌的培植，積淀和維護(hù)，慢慢成為讓大眾知曉，認(rèn)可，忠誠(chéng)的知名品牌。有些企業(yè)還會(huì)因?yàn)槿狈φ\(chéng)信不免遭到市場(chǎng)的淘汰，輝煌一時(shí)，現(xiàn)在卻像流星一樣隕落。企業(yè)更要將誠(chéng)信為本作為經(jīng)營(yíng)理念。因?yàn)樾抛u(yù)掃地，就失去了消費(fèi)者；沒(méi)有了消費(fèi)者，就此你就失去了整個(gè)市場(chǎng)。

三、總結(jié)

篇2

基 本 情 況

本次調(diào)查覆蓋了全市三市一區(qū)及兩個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)的私營(yíng)企業(yè)，抽中樣本基本能夠反映我市私營(yíng)企業(yè)發(fā)展情況，從調(diào)查情況看，我市私營(yíng)企業(yè)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

一.私營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者素質(zhì)逐步提高 調(diào)查結(jié)果顯示，我市被調(diào)查的40家私營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者男性35人，女性5人，平均年齡為44.3歲，是一支以中青年為主的有朝氣、有活力的隊(duì)伍。在這支隊(duì)伍中40-49歲的人最多，占55%；30-39歲的次之，占20%；50-59歲的占17.5%；其余的占7.5%。從文化程度方面看，27.5%的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者已擁有大學(xué)及以上學(xué)歷，大專學(xué)歷占22.5%，中專高中學(xué)歷占32.5%，其余的占17.5%。有高級(jí)技術(shù)職稱的占12.5%，中級(jí)技術(shù)職稱占25.5%，無(wú)技術(shù)職稱占一半多。任職年限最長(zhǎng)18年，任職在10年以上者占32.5%，4-6年者占35.5%。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者任現(xiàn)職前所從事的工作，來(lái)自企事業(yè)單位最多，占57.5%；黨政機(jī)關(guān)占10%，農(nóng)民占22.5%。 以上數(shù)據(jù)盡管反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)在逐步提高，但與整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)要求還有較大差距，私營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者綜合素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。

二.私營(yíng)企業(yè)發(fā)展模式二元化 調(diào)查結(jié)果顯示，我市私營(yíng)企業(yè)的起步和發(fā)展大體可劃分兩種模式： 第一種模式，它是以個(gè)體、工商戶發(fā)展成私營(yíng)企業(yè)，以家庭工業(yè)為起點(diǎn)的模式。企業(yè)的起初投資大部分來(lái)源于自有資金，22.5%私營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者任現(xiàn)職前是農(nóng)民出身，這種模式特點(diǎn)是，起點(diǎn)低，自發(fā)性強(qiáng)，有活力。 第二種模式，部分企事業(yè)單位、黨政機(jī)關(guān)工作人員，在政府出臺(tái)加快私營(yíng)企業(yè)發(fā)展的一系列政策措施感召下，依然決定放棄企事業(yè)、機(jī)關(guān)部門(mén)工作，邁進(jìn)了私營(yíng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)之門(mén)。他們把部分國(guó)有、集體中小企業(yè)轉(zhuǎn)制為私營(yíng)企業(yè)，或者租賃、承包個(gè)人經(jīng)營(yíng)，或改為股份合作制，企業(yè)的資金主要來(lái)源于銀行貸款，合伙投資。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)作，大多數(shù)企業(yè)起死回生，企業(yè)效益轉(zhuǎn)虧為盈。有67.5%的私營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)自企事業(yè)、黨政機(jī)關(guān)。這種模式特點(diǎn)是，起點(diǎn)較高，發(fā)展較快，效益較好。

篇3

關(guān)鍵詞:經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型;政府行為規(guī)范;優(yōu)惠政策供給;私營(yíng)企業(yè)

中圖分類號(hào):F279.24 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1003―5656(2007)05―0041―08

一､引 言

優(yōu)惠政策和法律制度通常被看成是轉(zhuǎn)型期中國(guó)私營(yíng)企業(yè)發(fā)展的重要貢獻(xiàn)因素｡許多文獻(xiàn)著意于刻畫(huà)作為政府“偏好､態(tài)度及認(rèn)知水平”集中反映的政府政策所扮演的角色[1]｡還有一些文獻(xiàn)從“制定法”的層面強(qiáng)調(diào)了法律制度完善對(duì)私人企業(yè)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的重要作用[2]｡在他們看來(lái),有關(guān)私營(yíng)企業(yè)財(cái)產(chǎn)權(quán)的法律制度的完善程度直接決定著私營(yíng)企業(yè)發(fā)展水平｡

奧爾森[3]則提醒人們警惕政府所具有的進(jìn)行大規(guī)模征用或罰沒(méi),以及單方面改變契約條件的能力｡若政府行為受到嚴(yán)格規(guī)范,政府規(guī)模和行為變化的后果通常是可以預(yù)期的;相反地,當(dāng)政府行為缺乏必要約束時(shí),由于無(wú)法預(yù)期政府可信承諾的能力,私營(yíng)企業(yè)產(chǎn)權(quán)將面臨較大不確定性(風(fēng)險(xiǎn)),企業(yè)投資激勵(lì)會(huì)受到抑制｡正如施萊佛等人[4]所指出的,一個(gè)行為受到有效約束的政府,規(guī)模擴(kuò)大更多地意味著供給公共產(chǎn)品能力的提升,不會(huì)直接導(dǎo)致政府從事非生產(chǎn)(掠奪)性活動(dòng)能力的增強(qiáng),客觀上是有助于企業(yè)及國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的｡沿著這一思路,我們的興趣主要在于檢驗(yàn)政府行為與私營(yíng)企業(yè)發(fā)展之間的關(guān)系,進(jìn)而判斷優(yōu)惠政策與法律制度在轉(zhuǎn)型期中國(guó)私營(yíng)企業(yè)發(fā)展中所扮演的角色｡

二､理論與假說(shuō)

(一)法制､政府行為規(guī)范與企業(yè)財(cái)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

熊彼特發(fā)展了一個(gè)企業(yè)家在企業(yè)成長(zhǎng)及經(jīng)濟(jì)變化中發(fā)揮中心作用的理論框架｡錢(qián)德勒從經(jīng)濟(jì)史的角度詳細(xì)描述了十九世紀(jì)末至二十世紀(jì)初的美國(guó)企業(yè)為應(yīng)對(duì)技術(shù)和市場(chǎng)變化所發(fā)生的演進(jìn)｡在企業(yè)的演進(jìn)(發(fā)展)過(guò)程中,企業(yè)家的素質(zhì)和反應(yīng)被視為關(guān)鍵性的解釋變量｡循著熊彼特和錢(qián)德勒的傳統(tǒng),趙志君和金森俊樹(shù)[5]分析了中國(guó)和俄羅斯私營(yíng)企業(yè)規(guī)模(發(fā)展水平)的決定因素｡他們?cè)噲D證明,私營(yíng)企業(yè)規(guī)模與企業(yè)家才能之間存在密切聯(lián)系,轉(zhuǎn)型期中國(guó)私營(yíng)企業(yè)的發(fā)展水平是由私營(yíng)企業(yè)家的邊際能力決定的｡

如果考慮到經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的動(dòng)態(tài)性和不確定性特征,我們則傾向于韋伯的看法,影響企業(yè)家人力資本投資和企業(yè)家創(chuàng)新激勵(lì)的結(jié)構(gòu)性因素應(yīng)更具解釋力①｡先進(jìn)工業(yè)國(guó)家的歷史提供了大量經(jīng)驗(yàn)證據(jù),只有在財(cái)產(chǎn)權(quán)得到有效保護(hù)時(shí),企業(yè)家才有可能對(duì)技術(shù)和市場(chǎng)變化帶來(lái)的機(jī)會(huì)做出積極反應(yīng)｡

保護(hù)企業(yè)財(cái)產(chǎn)權(quán)的法律制度無(wú)疑是重要的,但正如張維迎和鄧峰[7]所指出的那樣,很久以來(lái),知識(shí)界關(guān)于變法的討論多從“制定法”的層面展開(kāi),具體制度層面的博弈卻被忽略｡保護(hù)私營(yíng)企業(yè)財(cái)產(chǎn)權(quán)被片面理解成:在信息不完全和不對(duì)稱的條件下,政府應(yīng)如何制定和完善相關(guān)的政策及法律｡在我們看來(lái),這種無(wú)視政府權(quán)力“雙刃劍”性質(zhì)的做法存在著將研究引向死胡同的風(fēng)險(xiǎn):政策和法律的效果往往由政府官員的認(rèn)知水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)來(lái)解釋｡

用來(lái)保護(hù)私人財(cái)產(chǎn)權(quán)的政府權(quán)力,同樣也可能被用來(lái)掠奪私人財(cái)產(chǎn)｡也就是說(shuō),政府對(duì)私有財(cái)產(chǎn)的可信承諾,是人們?cè)敢馊谌肷鐣?huì)的前提｡但不受控制､不受約束的政府權(quán)力使得政府對(duì)私有財(cái)產(chǎn)的承諾不可信,對(duì)分散的私人投資和企業(yè)資本擴(kuò)張產(chǎn)生了強(qiáng)烈抑制｡如同經(jīng)濟(jì)關(guān)系中的委托人和人,單靠各種形式的法律條文還不能對(duì)政府行為產(chǎn)生足夠的控制,也不足以保護(hù)委托人免受人“不良行為”的危害[8]｡

白重恩等人[9]在最近一項(xiàng)有關(guān)中國(guó)私營(yíng)企業(yè)銀行貸款的經(jīng)驗(yàn)研究中,將法律(政策)分為法律(政策)內(nèi)容和法律(政策)執(zhí)行兩部分,并認(rèn)為中國(guó)不同省區(qū)的地方政府對(duì)法律(政策)的執(zhí)行力度是不一樣的｡在法律保護(hù)不到位的情形下,私營(yíng)企業(yè)發(fā)展起來(lái)的替代性安排(自我保護(hù)機(jī)制)對(duì)緩解企業(yè)融資困難產(chǎn)生了積極影響｡但我們想進(jìn)一步說(shuō)明的是,替代性安排形成和存在的根源正是因?yàn)檎袨闆](méi)有受到嚴(yán)格規(guī)范｡從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,私營(yíng)企業(yè)自我保護(hù)機(jī)制的負(fù)面影響會(huì)非常顯著:容易形成歷史上所謂的,削弱法律(政策)的可執(zhí)行特征,導(dǎo)致國(guó)家強(qiáng)制的“低水平均衡”,最終影響到私營(yíng)企業(yè)的健康發(fā)展｡張維迎和柯榮柱[10]在一項(xiàng)跨省調(diào)查中發(fā)現(xiàn),與中小企業(yè)相比,大型私營(yíng)企業(yè)和地方政府的關(guān)系要密切得多｡將擁有過(guò)大的權(quán)力､行為不受限制的政府視為某些現(xiàn)象的始作俑者是站得住腳的｡法律制度(政策)可執(zhí)行性特征的缺失阻礙了個(gè)人和企業(yè)去發(fā)揮企業(yè)家精神從而承擔(dān)起技術(shù)進(jìn)步和生產(chǎn)效率提高所必需的風(fēng)險(xiǎn)｡根據(jù)以上的討論,我們提出第一個(gè)需要檢驗(yàn)的假說(shuō):

假說(shuō)1 過(guò)大的政府權(quán)力､不規(guī)范的政府行為使得政府對(duì)私營(yíng)企業(yè)財(cái)產(chǎn)的承諾不可信,削弱了法律(政策)的可執(zhí)行性特征,對(duì)私營(yíng)企業(yè)發(fā)展會(huì)產(chǎn)生顯著抑制｡

(二)私營(yíng)企業(yè)發(fā)展中的優(yōu)惠政策因素

眾所周知,不同于其他轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì),中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要特征就是速度上的“漸進(jìn)性”｡在轉(zhuǎn)型過(guò)程中,各級(jí)政府對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的治理權(quán)是逐步解除的｡在這個(gè)意義上,大量文獻(xiàn)強(qiáng)調(diào)了各級(jí)政府有關(guān)“稅收金融”等方面的政策變化對(duì)私營(yíng)企業(yè)發(fā)展所具有的積極意義｡但根據(jù)我們前面的討論,片面從數(shù)量及形式(內(nèi)容規(guī)定)上強(qiáng)調(diào)所謂的優(yōu)惠政策供給并沒(méi)有多少實(shí)質(zhì)性意義｡例如,由于政府權(quán)力對(duì)私營(yíng)企業(yè)利潤(rùn)的侵蝕,私營(yíng)企業(yè)行為發(fā)生扭曲,使得金融機(jī)構(gòu)無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)期私營(yíng)企業(yè)行為,構(gòu)成私營(yíng)企業(yè)融資障礙[11],這并不能單純通過(guò)金融政策的改進(jìn)來(lái)消除｡民用航空業(yè)､石油化工業(yè)中的私營(yíng)企業(yè)因國(guó)有壟斷企業(yè)不斷排斥､擠壓,處境艱難的現(xiàn)實(shí),同樣能夠說(shuō)明一再寄希望于通過(guò)政府提高優(yōu)惠政策(數(shù)量和形式)的供給水平來(lái)從根本上改善私營(yíng)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的做法,在一定程度上可能存在誤區(qū)｡從這一點(diǎn)出發(fā),我們還需要檢驗(yàn)本文的第二個(gè)假說(shuō):

假說(shuō)2 政府優(yōu)惠政策的供給水平并不是20世紀(jì)90年代中國(guó)私營(yíng)企業(yè)發(fā)展特征形成的主要貢獻(xiàn)因素｡

三､變量和模型的選擇

(一)數(shù)據(jù)來(lái)源和變量選擇

本文的分省面板數(shù)據(jù)(1996―2003)均來(lái)源于《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》､《中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)年鑒》和《中國(guó)財(cái)政年鑒》所披露的官方數(shù)據(jù)①｡根據(jù)巴羅[12]的研究,如果政府受到嚴(yán)格監(jiān)督,政府規(guī)模擴(kuò)大可能會(huì)加強(qiáng)企業(yè)盈利能力;否則,政府規(guī)模的擴(kuò)大將導(dǎo)致企業(yè)績(jī)效下降｡在本文中,我們使用政府規(guī)模､公檢法支出比重等替代變量來(lái)刻畫(huà)政府行為對(duì)私營(yíng)企業(yè)發(fā)展的效應(yīng),并由此判斷法律(政策)是否具有可執(zhí)行特征,即轉(zhuǎn)型期中國(guó)私營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)權(quán)是否得到了有效保護(hù)｡

為盡可能準(zhǔn)確､全面地反映一個(gè)地區(qū)私營(yíng)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,我們采用企業(yè)平均規(guī)模､私營(yíng)企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值(ID)和私營(yíng)企業(yè)投資者人數(shù)(IV)三個(gè)變量描述地區(qū)私營(yíng)企業(yè)的發(fā)展水平(SC)｡工業(yè)總產(chǎn)值和企業(yè)投資者人數(shù)主要反映了私營(yíng)企業(yè)在數(shù)量､新舊企業(yè)更迭方面發(fā)生的變化;企業(yè)平均規(guī)模則可用來(lái)說(shuō)明企業(yè)由小變大的趨勢(shì),通常代表了更高水平的企業(yè)發(fā)展[13]｡

為避免模型中的選擇性偏差,一是利用面板模型控制各地區(qū)的特點(diǎn),二是采用虛擬變量｡作為一個(gè)幅員遼闊并且處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過(guò)程中的大國(guó),中國(guó)各地區(qū)之間在自然､歷史條件上的差異以及國(guó)內(nèi)外政治､經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變動(dòng)都有可能對(duì)私營(yíng)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生程度不一的影響｡故有必要對(duì)不同地區(qū)和某些特殊經(jīng)濟(jì)事件的影響進(jìn)行控制以保證回歸結(jié)果的可靠性｡各解釋變量及控制變量的說(shuō)明見(jiàn)表1｡

(二)模型的選擇

本文對(duì)隨時(shí)間改變效用的變量均作了滯后一期兩年移動(dòng)平均數(shù)處理,在很大程度上可避免各種可能性偏差,如通過(guò)對(duì)各變量的相關(guān)系數(shù)檢驗(yàn),各解釋變量之間共線性均在可允許范圍之內(nèi),各回歸模型不存在異方差｡為檢驗(yàn)相關(guān)解釋變量對(duì)私營(yíng)企業(yè)發(fā)展的貢獻(xiàn),我們建立兩個(gè)雙向面板約束模型((1)､(2))和一個(gè)總體非約束模型(3):

因變量LN(Pit)表示i省在第t年的私營(yíng)企業(yè)產(chǎn)值､投資者人數(shù)和平均規(guī)模的自然對(duì)數(shù),模型包含了前文定義的所有解釋變量,下標(biāo)t-1表示取滯后一期的兩年移動(dòng)平均值α0……α10､β0……β9和γ0……γ4是待估計(jì)的參數(shù),εit(μit､ωit)代表隨機(jī)誤差項(xiàng)｡(1)式主要用于估計(jì)在給定其他變量影響的條件下,優(yōu)惠政策的貢獻(xiàn);(2)式中的六個(gè)解釋變量主要用來(lái)刻畫(huà)政府行為的效應(yīng);(3)式則用來(lái)衡量?jī)?yōu)惠政策和其余六個(gè)變量對(duì)私營(yíng)企業(yè)發(fā)展的總體貢獻(xiàn)｡

四､回歸結(jié)果分析

本文利用Stata8.0軟件對(duì)模型(1)､(2)､(3)分別進(jìn)行了回歸,表2､3､4報(bào)告了按工業(yè)產(chǎn)值､企業(yè)規(guī)模和企業(yè)投資者人數(shù)計(jì)算的回歸結(jié)果｡Hausman 檢驗(yàn)結(jié)果顯示:在表2､3､4中,方程(2)､(3)均是固定影響模型(FEM)優(yōu)于隨機(jī)影響模型(REM);對(duì)于方程(1)則是隨機(jī)影響模型優(yōu)于固定影響模型｡

在所有回歸結(jié)果中,知識(shí)產(chǎn)權(quán)變量系數(shù)都是不顯著的｡知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)率對(duì)私營(yíng)企業(yè)發(fā)展沒(méi)有產(chǎn)生預(yù)期的正向作用,說(shuō)明現(xiàn)行的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系缺乏效率,許多已頒布的法律(政策)并沒(méi)有被認(rèn)真執(zhí)行｡政府相關(guān)部門(mén)的不作為可能是一個(gè)重要原因｡行政管理變量對(duì)私營(yíng)企業(yè)發(fā)展的影響在3個(gè)模型中都呈現(xiàn)出負(fù)相關(guān)關(guān)系,且系數(shù)絕對(duì)值較大｡行政管理支出占財(cái)政支出的比重每增加1%對(duì)私營(yíng)企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了約11%―87%的負(fù)面影響｡政府行政管理能力的變化對(duì)私營(yíng)企業(yè)沒(méi)有產(chǎn)生正向促進(jìn)作用,在一定程度上阻礙了私營(yíng)企業(yè)發(fā)展｡

公檢法支出變量的影響在表2負(fù)的不顯著,在表3和表4則是顯著負(fù)相關(guān)關(guān)系｡與我們的預(yù)期相反,公檢法支出占地方政府財(cái)政支出比重的增加對(duì)私營(yíng)企業(yè)發(fā)展似乎產(chǎn)生了較大負(fù)面影響｡一般情形下,司法效率和司法公正性的增強(qiáng)有助于契約執(zhí)行和降低各方交易成本,

在一定程度上克服有限理性和機(jī)會(huì)主義對(duì)交易活動(dòng)的制約,使私營(yíng)企業(yè)能夠更容易地獲得銀行信貸和擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍[14]｡但我們所取得的客觀數(shù)據(jù)無(wú)法反映效率和公正的主觀判斷｡公檢法支出比重的上升也可能意味著機(jī)構(gòu)臃腫､低效率和政府司法機(jī)構(gòu)從事非生產(chǎn)性活動(dòng)的能力有所加強(qiáng)｡

制度外收入在表3中不顯著,在表2和表4呈負(fù)的相關(guān)關(guān)系｡可以認(rèn)為,制度外收入對(duì)私營(yíng)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了較明顯的負(fù)面影響｡這一發(fā)現(xiàn)與陳抗等人[15]用預(yù)算外收入衡量政府 “攫取之手”行為得出的結(jié)論基本吻合,比例越高,“攫取之手”行為越強(qiáng)｡關(guān)于政府規(guī)模的影響,如我們所預(yù)期的,在所有回歸結(jié)果中,政府規(guī)模均表現(xiàn)出明顯的負(fù)相關(guān)關(guān)系,政府規(guī)模的擴(kuò)大抑制了私營(yíng)企業(yè)的發(fā)展｡政府任意決策的權(quán)力不受限制,隨著政府規(guī)模的擴(kuò)大,監(jiān)督政府的難度上升,政府從事非生產(chǎn)性活動(dòng)的能力得到了加強(qiáng),公共產(chǎn)品的供給卻沒(méi)有得到顯著改善｡

罰沒(méi)收入和行政性收費(fèi)收入雖在表2和表3中均呈現(xiàn)出正相關(guān)關(guān)系(1%的顯著性水平),但在表4卻表現(xiàn)為負(fù)的10%顯著性水平｡對(duì)私營(yíng)企業(yè)規(guī)模為負(fù)的顯著,表明在私營(yíng)企業(yè)規(guī)模由小變大的過(guò)程中隨著沉淀成本增加,面對(duì)缺乏必要監(jiān)督的政府行政行為,出于對(duì)政府侵權(quán)的擔(dān)心,企業(yè)家資本擴(kuò)張行為受到了抑制｡根據(jù)上述回歸結(jié)果的分析,不規(guī)范的政府行為對(duì)私營(yíng)企業(yè)的負(fù)面效應(yīng)比較顯著,政府對(duì)私營(yíng)企業(yè)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)并不完全到位,客觀上阻礙了私營(yíng)企業(yè)的發(fā)展,即本文的假說(shuō)1可以被接受｡

優(yōu)惠政策變量在表2和表4(各表的模型(3))中均呈現(xiàn)出正的不顯著性,雖然在表4(模型(1))中具有5%的顯著性水平,但對(duì)私營(yíng)企業(yè)投資者人數(shù)的解釋力不強(qiáng)(頒布一個(gè)單位的優(yōu)惠政策僅給私營(yíng)企業(yè)帶來(lái)約3%的增長(zhǎng)率,且R2值小,擬合優(yōu)度不高,解釋力不強(qiáng)),一種可能的解釋是,隨著市場(chǎng)化水平的提高,現(xiàn)有政策僅在稅收､融資等方面直接降低了企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本｡當(dāng)政府承諾缺乏長(zhǎng)期可信性時(shí),優(yōu)惠政策只能在短期內(nèi)為私營(yíng)企業(yè)主發(fā)展私營(yíng)企業(yè)提供激勵(lì)｡由于面臨著信息不對(duì)稱､部門(mén)利益集團(tuán)尋租,政府過(guò)分熱衷于優(yōu)惠政策的制定,反而有可能對(duì)私營(yíng)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展產(chǎn)生不利影響｡

通過(guò)重新引入F’值,其他自變量的總體解釋力明顯強(qiáng)于優(yōu)惠政策變量,相關(guān)的非約束模型均呈現(xiàn)5%的顯著性,而優(yōu)惠政策非約束模型卻不顯著｡與規(guī)范的政府行為相比,優(yōu)惠政策對(duì)私營(yíng)企業(yè)發(fā)展的影響遠(yuǎn)沒(méi)有人們想象的那么顯著｡也就是說(shuō),本文的假說(shuō)2得到了強(qiáng)有力的支持｡

在東部地區(qū),虛擬變量對(duì)私營(yíng)企業(yè)工業(yè)產(chǎn)值和企業(yè)投資者人數(shù)具有正的顯著影響;而在西部地區(qū)則呈現(xiàn)出負(fù)的效應(yīng)｡1998年亞洲金融危機(jī)并未像預(yù)期的那樣阻礙私營(yíng)企業(yè)發(fā)展｡表2和表3中金融危機(jī)虛擬變量系數(shù)均呈現(xiàn)1%的顯著性水平,與金融危機(jī)前相比,私營(yíng)企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值和投資者人數(shù)在金融危機(jī)后的五年內(nèi)增加了66%｡金融危機(jī)前后私營(yíng)企業(yè)的規(guī)模變化不大(表4中金融危機(jī)虛擬變量系數(shù)均不顯著),可能是金融危機(jī)主要影響了較大規(guī)模的企業(yè),私營(yíng)企業(yè)因?yàn)橐?guī)模普遍較小,行為不夠規(guī)范,反而避開(kāi)了金融危機(jī)的沉重打擊｡另一種可能性涉及到企業(yè)的融資方式,中國(guó)私營(yíng)企業(yè)主要依賴內(nèi)源性融資,外源融資比例很低｡

五､結(jié)束語(yǔ)

黃仁宇[16]曾經(jīng)形象地用一個(gè)“立”字來(lái)比喻中國(guó)社會(huì)制度結(jié)構(gòu)的變遷｡他認(rèn)為,經(jīng)過(guò)數(shù)代人的不懈努力,中國(guó)社會(huì)已成功建立起上層建筑“”和相應(yīng)基層組織“_”,但中間的兩個(gè)撇“ｿ”字卻從未真正立起來(lái),即法制始終不能有效阻止上層對(duì)基層的侵?jǐn)_,私營(yíng)企業(yè)的發(fā)展環(huán)境充滿不確定性｡自20世紀(jì)80年代以來(lái),我們?cè)诮ㄔO(shè)法制社會(huì),特別是在政策制定和國(guó)家立法方面取得了令人矚目的成就｡與此同時(shí),在規(guī)范政府行為,解決韋伯所謂的經(jīng)濟(jì)體制的“可預(yù)見(jiàn)性”問(wèn)題上卻進(jìn)展有限｡本文的計(jì)量檢驗(yàn)結(jié)果顯示,不規(guī)范的政府行為仍然阻礙著中國(guó)私營(yíng)企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)變｡

過(guò)大的政府權(quán)力和不規(guī)范的政府行為使得政府承諾缺乏可信性,政策和法律的可執(zhí)行性特征被削弱,將迫使私營(yíng)企業(yè)尋求官方庇護(hù)(發(fā)展自我保護(hù)等替代性安排)｡政策和法律不彰,結(jié)果就是“錢(qián)權(quán)交易”的腐敗故事[13]｡這顯然與我們建立和鞏固社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的宗旨相違背｡

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篇4

關(guān)鍵詞：交易；發(fā)展；應(yīng)用

21世紀(jì)是西部發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，西部企業(yè)完全可以利用自己的資源優(yōu)勢(shì)加快發(fā)展，其關(guān)鍵要看能否找到適合自身發(fā)展的方式。誠(chéng)然，西部企業(yè)謀求發(fā)展的歷史包袱很重，但還是可以從科斯交易理論中找到一點(diǎn)靈感，走出一條適合自己的新路。

一、發(fā)展現(xiàn)狀

產(chǎn)業(yè)分布不合理。我國(guó)西部包括10個(gè)省區(qū)市，總面積約541萬(wàn)平方公里，占國(guó)土總面積56％，人口2.77億，占全國(guó)人口總數(shù)的23％。收益低、風(fēng)險(xiǎn)大的農(nóng)業(yè)依然是西部地區(qū)的主要產(chǎn)業(yè)，非農(nóng)業(yè)產(chǎn)值僅占20％，農(nóng)業(yè)產(chǎn)值卻占了80％，而在我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中，一、二、三產(chǎn)業(yè)占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重大約為20％、50％和30％。加上，西部地區(qū)地廣人稀、交通基礎(chǔ)設(shè)施不發(fā)達(dá)，而且大多數(shù)企業(yè)均密集在西安、重慶一帶，企業(yè)之間缺乏橫向聯(lián)系，企業(yè)的交易費(fèi)用昂貴，極大地阻礙了企業(yè)的發(fā)展。

企業(yè)商品經(jīng)濟(jì)的觀念淡薄。西部企業(yè)現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)的觀念僵化。企業(yè)的行為模式多半仍然是舊的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)那一套， “等、靠、要”思想嚴(yán)重，依靠政府給飯吃，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)。因此，西部企業(yè)的發(fā)展障礙種種。19世紀(jì)80年代以來(lái)，西部先后錯(cuò)過(guò)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)兩次大發(fā)展的機(jī)遇，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)、私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展嚴(yán)重滯后，而外資企業(yè)也因軟硬環(huán)境的制約，實(shí)際進(jìn)入量很少。既使在我國(guó)西部大開(kāi)發(fā)的政策鼓舞下，西部地區(qū)的私營(yíng)企業(yè)有了大幅度增長(zhǎng)，年均增長(zhǎng)了20%左右，但總戶數(shù)也不過(guò)三十多萬(wàn)戶，而廣東、浙江、江蘇每個(gè)省私營(yíng)企業(yè)的擁有量就在二十多萬(wàn)戶以上。這就導(dǎo)致了西部企業(yè)商品經(jīng)濟(jì)觀念薄弱，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)機(jī)制僵硬。

二、科斯交易理論的主要思想

1．交易費(fèi)用理論

交易費(fèi)用即運(yùn)用價(jià)格機(jī)制的成本。狹義的交易費(fèi)用是指一次交易所花費(fèi)的時(shí)間和精力，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)處處有交易，每筆交易都要花時(shí)間和精力，用金錢(qián)計(jì)算為成本或費(fèi)用，就是交易費(fèi)用。廣義的交易費(fèi)用則指協(xié)商、談判和履行協(xié)議所需的各種資源，即制定談判策略、掌握信息、談判時(shí)間、履約及訴訟等一系列的費(fèi)用。科斯認(rèn)為，商人在決定他們做生意的方式和生產(chǎn)什么的時(shí)候，必需計(jì)算交易費(fèi)用。如果做一筆交易的費(fèi)用大于此筆交易所帶來(lái)的利益，則此筆交易不會(huì)發(fā)生。交易費(fèi)用不僅影響合同，也影響生產(chǎn)什么商品和勞務(wù)。如果不把交易費(fèi)用納入經(jīng)濟(jì)理論之中，經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)的許多方面就無(wú)法解釋，包括企業(yè)的出現(xiàn)以及其他許多東西。交易費(fèi)用由兩部分構(gòu)成：其一，事先的交易費(fèi)用，即為簽訂契約、規(guī)定交易雙方的權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任等花費(fèi)的費(fèi)用；其二，簽訂契約后，為解決契約本身存在的問(wèn)題、監(jiān)督契約的履行或變更、修正條款乃至退出契約所花費(fèi)的費(fèi)用。交易費(fèi)用理論表明：由于交易活動(dòng)的稀缺性、市場(chǎng)的不確定性，導(dǎo)致了交易的風(fēng)險(xiǎn)性，因而交易是有代價(jià)的。[1]

2．企業(yè)理論

企業(yè)理論一般被認(rèn)為是解釋企業(yè)為什么會(huì)出現(xiàn)和企業(yè)內(nèi)部組織的經(jīng)濟(jì)學(xué)意義的學(xué)問(wèn)，其主要是解決企業(yè)為什么會(huì)存在和企業(yè)究竟以多大規(guī)模為最佳這兩大問(wèn)題。

（1）企業(yè)存在的原因。科斯駁斥了英美企業(yè)存在原因的兩種觀點(diǎn)：一種是厄舍和莫里斯?多布教授所謂企業(yè)是勞動(dòng)分工日益復(fù)雜的結(jié)果的觀點(diǎn)，這種觀點(diǎn)認(rèn)為，如果沒(méi)有一體化力量，分工將導(dǎo)致混亂，正是因?yàn)樵诜止そ?jīng)濟(jì)中存在一體化力量，產(chǎn)業(yè)形式才富有意義；另一種觀點(diǎn)則認(rèn)為，不確定性的存在是企業(yè)出現(xiàn)的根本原因，人們不得不預(yù)測(cè)未來(lái)的需要，因而出現(xiàn)了一個(gè)特殊階層――企業(yè)家，他們向他人支付有保證的工資，并以此控制他人的行為。科斯對(duì)上述觀點(diǎn)從三方面予以反駁：首先，專業(yè)化分工并不一定會(huì)帶來(lái)混亂，企業(yè)是勞動(dòng)分工日益復(fù)雜化的結(jié)果的觀點(diǎn)是站不住腳的；其次，科斯揭示了企業(yè)的本質(zhì)特征，即企業(yè)是價(jià)格機(jī)制的替代物，他認(rèn)為價(jià)格機(jī)制在企業(yè)內(nèi)部是不起作用的，因而工人的工作安排是被命令的，而不是自由流動(dòng)的；最后，科斯認(rèn)為企業(yè)之所以存在是因?yàn)槭袌?chǎng)的運(yùn)行是有成本的，通過(guò)形成一個(gè)組織，并允許某個(gè)權(quán)威（一個(gè)企業(yè)家）來(lái)支配資源，就能節(jié)約某些市場(chǎng)運(yùn)行的成本，這就是企業(yè)出現(xiàn)在一個(gè)通常被假定由價(jià)格機(jī)制“組織”資源分配的專業(yè)化交換經(jīng)濟(jì)中的根本原因。

（2）企業(yè)的最佳規(guī)模。既然企業(yè)行為可以節(jié)省費(fèi)用，那么為何不將所有的企業(yè)合并為一家企業(yè)呢？企業(yè)規(guī)模究竟應(yīng)以多大為宜呢？科斯認(rèn)為要回答這個(gè)問(wèn)題，必須首先考慮市場(chǎng)成本（即使用價(jià)格機(jī)制的成本）和不同企業(yè)家的組織成本，然后才能確定每一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)多少種產(chǎn)品和每一種產(chǎn)品生產(chǎn)多少。他認(rèn)為，企業(yè)總是朝著有利可圖的方向發(fā)展的。當(dāng)企業(yè)的擴(kuò)大能帶來(lái)效率的提高和成本的減少時(shí)，企業(yè)會(huì)趨于擴(kuò)大。但是，當(dāng)企業(yè)的擴(kuò)大帶來(lái)的是效率的下降和成本的上升時(shí)，企業(yè)只有在三種情況下才趨于擴(kuò)大：組織成本愈少，隨著組織交易的增多，成本增長(zhǎng)得愈慢；企業(yè)家犯錯(cuò)誤的可能性愈少，隨著組織交易的增多，失誤增加得愈少；企業(yè)規(guī)模愈大，生產(chǎn)要素的供給價(jià)格下降得愈大（或上升得愈小）。科斯認(rèn)為，企業(yè)的擴(kuò)張會(huì)帶來(lái)三種后果：當(dāng)企業(yè)擴(kuò)張時(shí)，在企業(yè)內(nèi)部組織追加的交易成本會(huì)上升，收益反而會(huì)減少；當(dāng)組織交易增加時(shí)，企業(yè)家不能使生產(chǎn)要素得到最優(yōu)使用；一種或多種生產(chǎn)要素的供給價(jià)格可能會(huì)上升，因?yàn)樾∑髽I(yè)的“其他優(yōu)勢(shì)”大于大企業(yè)。企業(yè)規(guī)模的大小取決于組織費(fèi)用和交易費(fèi)用的關(guān)系，企業(yè)適度規(guī)模的均衡條件是：最后一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)擴(kuò)大后所付出的組織費(fèi)用等于可能節(jié)省的交易費(fèi)用，即邊際組織費(fèi)用＝邊際交易費(fèi)用。[2]

三、科斯理論在西部企業(yè)發(fā)展中的應(yīng)用

1．加強(qiáng)西部企業(yè)間聯(lián)系?

西部企業(yè)要想降低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，就必須實(shí)行合理的區(qū)域戰(zhàn)略。如，分別以昆明-南寧、成都-重慶、西安-蘭州為中心，形成三大重點(diǎn)區(qū)域，各自向外輻射，帶動(dòng)周邊地區(qū)發(fā)展。在區(qū)域內(nèi)的企業(yè)之間以及區(qū)域與區(qū)域的企業(yè)之間，以產(chǎn)品訂單的方式建立起縱橫交錯(cuò)的企業(yè)供應(yīng)鏈。這樣就可以降低交易費(fèi)用，節(jié)約市場(chǎng)運(yùn)行的成本。

（1）構(gòu)建企業(yè)供應(yīng)鏈，促進(jìn)西部企業(yè)訂單產(chǎn)品的形成。企業(yè)供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘蛊髽I(yè)管理最優(yōu)化的手段，以最少的成本獲取最大的收益；主要是以訂單為媒介，從最初的客戶需求開(kāi)始，貫通從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，到最初原材料供應(yīng)、生產(chǎn)、批發(fā)、零售等過(guò)程，經(jīng)過(guò)運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)，最終把產(chǎn)品送到用戶手中。企業(yè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源于企業(yè)有形資產(chǎn)的聯(lián)合，源于企業(yè)成為整個(gè)鏈環(huán)的一部分，核心在于促進(jìn)企業(yè)間產(chǎn)品訂單的形成，減少交易環(huán)節(jié)，鞏固企業(yè)間的聯(lián)合，從而降低交易費(fèi)用。如果我們將這種企業(yè)供應(yīng)鏈推而廣之，應(yīng)用于各區(qū)域內(nèi)部的企業(yè)之間以及各區(qū)域之間的聯(lián)系上，將會(huì)極大地節(jié)省企業(yè)交易費(fèi)用，發(fā)揮西部地區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)，降低企業(yè)成本。

（2）完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)筑西部企業(yè)間交往的信息平臺(tái)。生存環(huán)境的變化對(duì)西部企業(yè)的影響是廣泛而深刻的，對(duì)西部企業(yè)提出了新的要求。不同性質(zhì)的企業(yè)要根據(jù)各自的實(shí)際情況，同別的企業(yè)一起研究和落實(shí)企業(yè)間聯(lián)系方式的突破和深化，構(gòu)筑好營(yíng)銷組織，自主地實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷。在條件成熟的前提下，在地理位置適宜的城市設(shè)立集團(tuán)式的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，與企業(yè)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)共同組成營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建西部各企業(yè)的信息平臺(tái)，做到資源共有、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利潤(rùn)共享。依托平臺(tái)的運(yùn)轉(zhuǎn)，爭(zhēng)取拓展更大的市場(chǎng)空間。

2．大力發(fā)展中小企業(yè)

科斯企業(yè)理論認(rèn)為企業(yè)適度規(guī)模的均衡條件是企業(yè)的邊際組織費(fèi)用＝邊際交易費(fèi)用。由于西部企業(yè)的組織還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的模式，如果擴(kuò)大西部企業(yè)的規(guī)模，其市場(chǎng)化的組織費(fèi)用將會(huì)大于企業(yè)的交易費(fèi)用。因此，就目前西部企業(yè)的市場(chǎng)化水平來(lái)說(shuō)，大力發(fā)展中小企業(yè)才會(huì)使企業(yè)的邊際組織費(fèi)用和企業(yè)的邊際交易費(fèi)用達(dá)到均衡狀態(tài)。

（1）中小企業(yè)有利于因地制宜、就地取材，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)。西部地區(qū)自然資極其豐富，但不同資源的分布又不均勻。大企業(yè)集團(tuán)在西部地區(qū)由于受到交通瓶頸的局限，其謀求發(fā)展的部分原料成本會(huì)大大高于中小企業(yè)，而中小企業(yè)更有利于充分發(fā)揮西部地區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，大企業(yè)集團(tuán)在企業(yè)內(nèi)部組織追加交易的成本也會(huì)上升，使收益減少。而中小企業(yè)對(duì)原材料的需求量不如大企業(yè)集團(tuán)，本區(qū)域范圍內(nèi)的資源基本上可以滿足需求，不需要從外地運(yùn)輸，因此，西部不發(fā)達(dá)的交通基礎(chǔ)設(shè)施對(duì)中小企業(yè)的不利影響較少。

（2）在資金投入量相同時(shí)，中小企業(yè)比大企業(yè)吸納的勞動(dòng)力更多。根據(jù)科斯理論，在同等資金投入量的條件下，企業(yè)規(guī)模越小，能夠吸納的就業(yè)人數(shù)越多。西部地區(qū)的富余勞動(dòng)力很多，由于歷史原因，西部企業(yè)發(fā)展落后，容納不了眾多的勞動(dòng)人口，導(dǎo)致大量的勞工外流，從而浪費(fèi)西部地區(qū)企業(yè)發(fā)展極需的有限交通資源。如果在西部?jī)?yōu)先發(fā)展中小企業(yè)，用新的制度和規(guī)則取代不合時(shí)宜的制度和規(guī)則，這一問(wèn)題就會(huì)迎刃而解。

（3）中小企業(yè)是培養(yǎng)新觀念的搖籃。由于西部地區(qū)市場(chǎng)化改革起步較晚，人們的思想觀念還深刻地受到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代各種條條框框的束縛，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不足，自身的知識(shí)積累和技能都很欠缺，難以適應(yīng)大企業(yè)集團(tuán)高度機(jī)械化、集約化對(duì)知識(shí)和技能所提出的高要求。而中小企業(yè)便于員工更快地樹(shù)立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念，因?yàn)樵谥行∑髽I(yè)中，由于對(duì)上述條件的要求不如大企業(yè)集團(tuán)緊迫，人們有時(shí)間和機(jī)會(huì)在探索中逐步積累市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所需要的各種知識(shí)和技能，培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，增強(qiáng)他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的適應(yīng)能力。

作者單位：廣西工學(xué)院鹿山學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

篇5

[關(guān)鍵詞]中小企業(yè);營(yíng)銷;能力

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和科技的飛速發(fā)展,中小企業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中占據(jù)著越來(lái)越重要的地位,其發(fā)展?fàn)顩r對(duì)于維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、促進(jìn)各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展等都具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文試圖從我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)出發(fā),分析我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題,探討提升我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷能力的思路。

一、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中存在問(wèn)題分析

眾所周知,中小企業(yè)的蓬勃發(fā)展是我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的必然結(jié)果。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和綜合國(guó)力的不斷增強(qiáng),我國(guó)的中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。但與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展要求相比,我國(guó)中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面還存在許多問(wèn)題,這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

(一)營(yíng)銷手段有待改進(jìn)。

從總體上來(lái)看,市場(chǎng)營(yíng)銷的理念已經(jīng)逐漸被眾多的中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者所接受,傳統(tǒng)的銷售理念正在被新的營(yíng)銷理念所代替,一些中小企業(yè)已經(jīng)學(xué)會(huì)采用先進(jìn)的營(yíng)銷方式來(lái)武裝自己。但是,許多中小企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓力度不夠、信息渠道不寬、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)還比較片面,往往把市場(chǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)單等同為一般的推銷,這在現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷發(fā)展過(guò)程中則具體表現(xiàn)為營(yíng)銷手段落后。例如,許多中小企業(yè)還不知道借助現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)信息機(jī)構(gòu)、相關(guān)主管部門(mén)等渠道獲取它們所需要的信息,而僅僅依靠企業(yè)自己微不足道的力量從市場(chǎng)中收集信息。

(二)營(yíng)銷創(chuàng)新動(dòng)力不足。

目前,各級(jí)政府為中小企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,但由于行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序等種種原因,導(dǎo)致了不少中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況仍然比較困難。一些生產(chǎn)同類產(chǎn)品的中小企業(yè),技術(shù)和質(zhì)量處于同一水平層次,它們?yōu)榱藸?zhēng)奪有限的市場(chǎng),不惜競(jìng)相壓價(jià),挑起價(jià)格戰(zhàn)。究其原因,是低水平的重復(fù)生產(chǎn)所導(dǎo)致的必然結(jié)果。事實(shí)上,通過(guò)簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn),壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而奪取有限的市場(chǎng)份額,這無(wú)異于“壯士割腕,比賽流血”。簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)所產(chǎn)生的必然結(jié)果是所有的中小企業(yè)都不愿投入人力、物力和財(cái)力進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新。

(三)營(yíng)銷戰(zhàn)略缺乏理性。

營(yíng)銷實(shí)踐的發(fā)展表明,那些隨機(jī)應(yīng)變能力較強(qiáng)的中小企業(yè)盡管生存下來(lái)了,但由于缺乏理性的營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo),企業(yè)難以發(fā)展壯大。這些中小企業(yè)也意識(shí)到,要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到自己安身立命之地,就必須發(fā)揮企業(yè)獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),生產(chǎn)與眾不同的產(chǎn)品,通過(guò)增加產(chǎn)量、降低成本來(lái)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。目前,許多中小企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)、放棄質(zhì)量比價(jià)格,忽視促銷的作用,同時(shí),受人力、財(cái)力和技術(shù)力量的限制,信息面相對(duì)較窄,獲取信息手段有限,造成營(yíng)銷渠道過(guò)窄等現(xiàn)象。總之,中小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在著較為明顯的營(yíng)銷理性缺乏現(xiàn)象。

(四)營(yíng)銷人才相對(duì)不足。

人才是企業(yè)資源中最具能動(dòng)性的一種資源,現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上是人才的競(jìng)爭(zhēng)。從營(yíng)銷人才的發(fā)展現(xiàn)狀分析,在人才市場(chǎng)甚至出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象:最好找的是營(yíng)銷工作,最容易失去的也是營(yíng)銷工作。客觀地分析,廣大中小企業(yè)營(yíng)銷人才缺乏已是不爭(zhēng)的事實(shí),究其原因,是中小企業(yè)沒(méi)有形成科學(xué)有效的人才引進(jìn)、培育和使用機(jī)制。營(yíng)銷人才的缺乏,已經(jīng)成為許多中小企業(yè)發(fā)展壯大的一根軟肋。

二、提升中小企業(yè)營(yíng)銷能力對(duì)策分析

借鑒國(guó)際中小企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn),要全面提升我國(guó)中小企業(yè)的營(yíng)銷能力,就應(yīng)該從營(yíng)銷文化、營(yíng)銷管理體系、營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷組織團(tuán)隊(duì)等四個(gè)方面入手,打造一支本領(lǐng)真正過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍。

(一)培養(yǎng)創(chuàng)新的營(yíng)銷文化。

培養(yǎng)創(chuàng)新的營(yíng)銷文化,其關(guān)鍵是建立科學(xué)、合理、有效的企業(yè)價(jià)值觀。事實(shí)上,價(jià)值觀是企業(yè)員工精神的動(dòng)力源泉,它對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為起著重要的引導(dǎo)作用。通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷文化建設(shè),培養(yǎng)與中小企業(yè)生存與發(fā)展相適應(yīng)的價(jià)值觀,并使之得到全體員工的認(rèn)同,進(jìn)而形成一種向心力與凝聚力,這樣,員工們才能不斷感受到自己工作的意義,并與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn),自覺(jué)遵守企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度,開(kāi)展創(chuàng)造性地工作。總之,通過(guò)建立科學(xué)、合理、有效的企業(yè)價(jià)值觀來(lái)培養(yǎng)創(chuàng)新的營(yíng)銷文化,對(duì)于規(guī)范營(yíng)銷人員的行為,提升中小企業(yè)的營(yíng)銷能力等有著重要的意義。

(二)建立科學(xué)的營(yíng)銷管理體系。

建立科學(xué)的營(yíng)銷管理體系,其重點(diǎn)是營(yíng)銷人員的分配制度和營(yíng)銷人員的日常管理制度。

目前,許多中小企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員采取的是典型的單一銷售額目標(biāo)考核體系。這種分配制度對(duì)于銷售人員的成長(zhǎng),尤其是新進(jìn)人員的培養(yǎng)是極為不利的。因此,改革中小企業(yè)營(yíng)銷人員的分配體制成為提升其營(yíng)銷能力的當(dāng)務(wù)之急。具體做法是:第一,變過(guò)去單一考核銷售額的目標(biāo)考核體系為多目標(biāo)考核體系,將考核的指標(biāo)由單一銷售額變?yōu)殇N售量、回款率、新客戶開(kāi)發(fā)率、銷售增長(zhǎng)率、客戶滿意度、市場(chǎng)占有率等多項(xiàng)指標(biāo)。第二,適當(dāng)提高基本工資,建立富有挑戰(zhàn)性的激勵(lì)制度,并幫助營(yíng)銷人員做好職業(yè)生涯規(guī)劃,將營(yíng)銷人員的個(gè)人發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合起來(lái)。對(duì)營(yíng)銷人員的日常管理,則主要應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手:第一,通過(guò)行政管理制度的建立,規(guī)范營(yíng)銷人員的行為;第二,通過(guò)業(yè)務(wù)管理制度的建立,規(guī)范業(yè)務(wù)流程和個(gè)人業(yè)務(wù)行為;第三,通過(guò)行動(dòng)管理制度的建立,規(guī)范個(gè)人的市場(chǎng)行動(dòng),以保證必要的工作時(shí)間。制度的具體執(zhí)行則可以依靠營(yíng)銷例會(huì)制度。通過(guò)營(yíng)銷例會(huì)的召開(kāi),做到上情下達(dá)、下情上報(bào)、共同探討市場(chǎng)問(wèn)題,同時(shí)表?yè)P(yáng)先進(jìn)、鞭策落后,培養(yǎng)營(yíng)銷人員歸屬感、榮譽(yù)感。

(三)選擇合適的營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略。

進(jìn)行中小企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略定位,無(wú)外乎是確定企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及促銷等幾個(gè)方面,其關(guān)鍵是中小企業(yè)如何圍繞自己的核心能力來(lái)選擇與其相適應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng),同時(shí)千方百計(jì)地尋找比其他競(jìng)爭(zhēng)者更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

根據(jù)中小企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn),其可以選擇的市場(chǎng)應(yīng)具有以下幾個(gè)特點(diǎn):第一,市場(chǎng)范圍比較分散、大企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)時(shí)難以產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)規(guī)模,同時(shí),顧客對(duì)商品的需求是小數(shù)量、多樣化的,而且售后服務(wù)要求較高、交貨速度要快;第二,產(chǎn)品的生產(chǎn)周期相對(duì)較短、更新速度快,顧客需求的地域性較強(qiáng)。值得指出的是,中小企業(yè)在所選擇的市場(chǎng)上必須能夠充分發(fā)揮自己的核心能力。此外,中小企業(yè)還可以通過(guò)一系列的宣傳促銷活動(dòng),將其獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)確地傳播給消費(fèi)者,并得到目標(biāo)顧客的認(rèn)同理解。

(四)塑造優(yōu)秀的營(yíng)銷組織團(tuán)隊(duì)。

篇6

【關(guān)鍵詞】 中小企業(yè) 營(yíng)銷 能力

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和科技的飛速發(fā)展，中小企業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中占據(jù)著越來(lái)越重要的地位，其發(fā)展?fàn)顩r對(duì)于維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、促進(jìn)各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展等都具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文試圖從我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)出發(fā)， 分析我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題 ，探討提升我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷能力的思路。

1. 中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中存在問(wèn)題分析

眾所周知，中小企業(yè)的蓬勃發(fā)展是我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的必然結(jié)果。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和綜合國(guó)力的不斷增強(qiáng)，我國(guó)的中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。但與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展要求相比，我國(guó)中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面還存在許多問(wèn)題，這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1.1營(yíng)銷手段有待改進(jìn)。

從總體上來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷的理念已經(jīng)逐漸被眾多的中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者所接受，傳統(tǒng)的銷售理念正在被新的營(yíng)銷理念所代替，一些中小企業(yè)已經(jīng)學(xué)會(huì)采用先進(jìn)的營(yíng)銷方式來(lái)武裝自己。但是，許多中小企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓力度不夠、信息渠道不寬、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)還比較片面，往往把市場(chǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)單等同為一般的推銷，這在現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷發(fā)展過(guò)程中則具體表現(xiàn)為營(yíng)銷手段落后。

1.2營(yíng)銷創(chuàng)新動(dòng)力不足。

目前，各級(jí)政府為中小企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，但由于行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序等種種原因，導(dǎo)致了不少中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況仍然比較困難。一些生產(chǎn)同類產(chǎn)品的中小企業(yè)，技術(shù)和質(zhì)量處于同一水平層次，它們?yōu)榱藸?zhēng)奪有限的市場(chǎng)，不惜競(jìng)相壓價(jià)，挑起價(jià)格戰(zhàn)。究其原因，是低水平的重復(fù)生產(chǎn)所導(dǎo)致的必然結(jié)果。事實(shí)上，通過(guò)簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)，壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而奪取有限的市場(chǎng)份額，這無(wú)異于“壯士割腕，比賽流血”。簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)所產(chǎn)生的必然結(jié)果是所有的中小企業(yè)都不愿投入人力、物力和財(cái)力進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新。

1.3營(yíng)銷戰(zhàn)略缺乏理性。

營(yíng)銷實(shí)踐的發(fā)展表明，那些隨機(jī)應(yīng)變能力較強(qiáng)的中小企業(yè)盡管生存下來(lái)了，但由于缺乏理性的營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)，企業(yè)難以發(fā)展壯大。這些中小企業(yè)也意識(shí)到，要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到自己安身立命之地，就必須發(fā)揮企業(yè)獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)與眾不同的產(chǎn)品，通過(guò)增加產(chǎn)量、降低成本來(lái)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。目前，許多中小企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)、放棄質(zhì)量比價(jià)格，忽視促銷的作用，同時(shí)，受人力、財(cái)力和技術(shù)力量的限制，信息面相對(duì)較窄，獲取信息手段有限，造成營(yíng)銷渠道過(guò)窄等現(xiàn)象。總之，中小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在著較為明顯的營(yíng)銷理性缺乏現(xiàn)象。

2. 提升中小企業(yè)營(yíng)銷能力對(duì)策分析

借鑒國(guó)際中小企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，要全面提升我國(guó)中小企業(yè)的營(yíng)銷能力，就應(yīng)該從營(yíng)銷文化、營(yíng)銷管理體系、營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷組織團(tuán)隊(duì)等四個(gè)方面入手，打造一支本領(lǐng)真正過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍。

2.1培養(yǎng)創(chuàng)新的營(yíng)銷文化。

培養(yǎng)創(chuàng)新的營(yíng)銷文化，其關(guān)鍵是建立科學(xué)、合理、有效的企業(yè)價(jià)值觀。事實(shí)上，價(jià)值觀是企業(yè)員工精神的動(dòng)力源泉，它對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為起著重要的引導(dǎo)作用。通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷文化建設(shè)，培養(yǎng)與中小企業(yè)生存與發(fā)展相適應(yīng)的價(jià)值觀，并使之得到全體員工的認(rèn)同，進(jìn)而形成一種向心力與凝聚力，這樣，員工們才能不斷感受到自己工作的意義，并與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)，自覺(jué)遵守企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度，開(kāi)展創(chuàng)造性地工作。總之，通過(guò)建立科學(xué)、合理、有效的企業(yè)價(jià)值觀來(lái)培養(yǎng)創(chuàng)新的營(yíng)銷文化，對(duì)于規(guī)范營(yíng)銷人員的行為，提升中小企業(yè)的營(yíng)銷能力等有著重要的意義。

2.2建立 科學(xué) 的營(yíng)銷管理體系。

建立科學(xué)的營(yíng)銷管理體系，其重點(diǎn)是營(yíng)銷人員的分配制度和營(yíng)銷人員的日常管理制度。

目前 ，許多中小 企業(yè) 對(duì)營(yíng)銷人員采取的是典型的單一銷售額目標(biāo)考核體系。這種分配制度對(duì)于銷售人員的成長(zhǎng)，尤其是新進(jìn)人員的培養(yǎng)是極為不利的。因此，改革中小企業(yè)營(yíng)銷人員的分配體制成為提升其營(yíng)銷能力的當(dāng)務(wù)之急。具體做法是：第一，變過(guò)去單一考核銷售額的目標(biāo)考核體系為多目標(biāo)考核體系，將考核的指標(biāo)由單一銷售額變?yōu)殇N售量、回款率、新客戶開(kāi)發(fā)率、銷售增長(zhǎng)率、客戶滿意度、市場(chǎng)占有率等多項(xiàng)指標(biāo)。第二，適當(dāng)提高基本工資，建立富有挑戰(zhàn)性的激勵(lì)制度，并幫助營(yíng)銷人員做好職業(yè)生涯規(guī)劃，將營(yíng)銷人員的個(gè)人 發(fā)展 與企業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合起來(lái)。對(duì)營(yíng)銷人員的日常管理，則主要應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：第一，通過(guò)行政管理制度的建立，規(guī)范營(yíng)銷人員的行為；第二，通過(guò)業(yè)務(wù)管理制度的建立，規(guī)范業(yè)務(wù)流程和個(gè)人業(yè)務(wù)行為；第三，通過(guò)行動(dòng)管理制度的建立，規(guī)范個(gè)人的市場(chǎng)行動(dòng)，以保證必要的工作時(shí)間。制度的具體執(zhí)行則可以依靠營(yíng)銷例會(huì)制度。通過(guò)營(yíng)銷例會(huì)的召開(kāi)，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)、共同探討市場(chǎng) 問(wèn)題 ，同時(shí)表?yè)P(yáng)先進(jìn)、鞭策落后，培養(yǎng)營(yíng)銷人員歸屬感、榮譽(yù)感。

2.3選擇合適的營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略。

進(jìn)行中小企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略定位，無(wú)外乎是確定企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及促銷等幾個(gè)方面，其關(guān)鍵是中小企業(yè)如何圍繞自己的核心能力來(lái)選擇與其相適應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)千方百計(jì)地尋找比其他競(jìng)爭(zhēng)者更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

根據(jù)中小企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，其可以選擇的市場(chǎng)應(yīng)具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：第一，市場(chǎng)范圍比較分散、大企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)時(shí)難以產(chǎn)生規(guī)模 經(jīng)濟(jì) 的市場(chǎng)規(guī)模，同時(shí)，顧客對(duì)商品的需求是小數(shù)量、多樣化的，而且售后服務(wù)要求較高、交貨速度要快；第二，產(chǎn)品的生產(chǎn)周期相對(duì)較短、更新速度快，顧客需求的地域性較強(qiáng)。值得指出的是，中小企業(yè)在所選擇的市場(chǎng)上必須能夠充分發(fā)揮自己的核心能力。此外，中小企業(yè)還可以通過(guò)一系列的宣傳促銷活動(dòng)，將其獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)確地傳播給消費(fèi)者，并得到目標(biāo)顧客的認(rèn)同理解。

3. 中小企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略建議

中小企業(yè)不像大企業(yè)那樣，有比較定型的管理模式。中小企業(yè)面臨的不確定因素多，其彈性的組織結(jié)構(gòu)及較強(qiáng)的市場(chǎng)反應(yīng)力等決定了其實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略是一項(xiàng)創(chuàng)造性與風(fēng)險(xiǎn)性并存的工作，因此，必須從本企業(yè)實(shí)際出發(fā)形成獨(dú)特的營(yíng)銷戰(zhàn)略，才能真正發(fā)揮戰(zhàn)略的作用。

我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展很快，但平均壽命較短。這是因?yàn)橹行∑髽I(yè)缺乏系統(tǒng)的公司整體戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展缺乏全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的系統(tǒng)戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，不重視市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定，重戰(zhàn)術(shù)而輕戰(zhàn)略。中小企業(yè)應(yīng)該制定和實(shí)施以公司戰(zhàn)略為指導(dǎo)核心的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要構(gòu)成包括市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位戰(zhàn)略、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略、以及營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算管理。對(duì)于綜合實(shí)力有限、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇事關(guān)生死。現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)和格局，制約著中小企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇和實(shí)施的有效性。

中小企業(yè)已成為中國(guó)新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，有關(guān)專家預(yù)言，未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)力將取決于中小企業(yè)的發(fā)展。因此，中小企業(yè)在我國(guó)加入WTO之后，要善于站在高處看自己的企業(yè)全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)格局中所處的位置，制定符合本企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)戰(zhàn)略，否則就會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)方面的盲動(dòng)性，盲動(dòng)極易使企業(yè)出局。實(shí)施中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃，要善于找先機(jī)和制度創(chuàng)新，發(fā)揮先行優(yōu)勢(shì)，并揚(yáng)“船小好調(diào)頭”之長(zhǎng)，打主動(dòng)戰(zhàn)。中小企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)，要選好時(shí)機(jī)，不能進(jìn)入已到成熟期、衰退期的產(chǎn)銷活動(dòng)，在市場(chǎng)導(dǎo)入期要留心觀察，認(rèn)真研究，尋找商機(jī)，于快速增長(zhǎng)時(shí)進(jìn)入，以產(chǎn)生巨大經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)：

[1] 劉克宇：論中小企業(yè)的營(yíng)銷策略[J]. 希望月報(bào)2007（1）.

[2] 顏德貴：當(dāng)前我國(guó)中小企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略分析[J]. 福建行政學(xué)院福建經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)2005（11）.

篇7

[關(guān)鍵詞]中小企業(yè);營(yíng)銷;能力

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和科技的飛速發(fā)展,中小企業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中占據(jù)著越來(lái)越重要的地位,其發(fā)展?fàn)顩r對(duì)于維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、促進(jìn)各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展等都具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文試圖從我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)出發(fā),分析我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題,探討提升我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷能力的思路。

一、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中存在問(wèn)題分析

眾所周知,中小企業(yè)的蓬勃發(fā)展是我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的必然結(jié)果。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和綜合國(guó)力的不斷增強(qiáng),我國(guó)的中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。但與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展要求相比,我國(guó)中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面還存在許多問(wèn)題,這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

(一)營(yíng)銷手段有待改進(jìn)。

從總體上來(lái)看,市場(chǎng)營(yíng)銷的理念已經(jīng)逐漸被眾多的中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者所接受,傳統(tǒng)的銷售理念正在被新的營(yíng)銷理念所代替,一些中小企業(yè)已經(jīng)學(xué)會(huì)采用先進(jìn)的營(yíng)銷方式來(lái)武裝自己。但是,許多中小企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓力度不夠、信息渠道不寬、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)還比較片面,往往把市場(chǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)單等同為一般的推銷,這在現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷發(fā)展過(guò)程中則具體表現(xiàn)為營(yíng)銷手段落后。例如,許多中小企業(yè)還不知道借助現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)信息機(jī)構(gòu)、相關(guān)主管部門(mén)等渠道獲取它們所需要的信息,而僅僅依靠企業(yè)自己微不足道的力量從市場(chǎng)中收集信息。

(二)營(yíng)銷創(chuàng)新動(dòng)力不足。

目前,各級(jí)政府為中小企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,但由于行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序等種種原因,導(dǎo)致了不少中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況仍然比較困難。一些生產(chǎn)同類產(chǎn)品的中小企業(yè),技術(shù)和質(zhì)量處于同一水平層次,它們?yōu)榱藸?zhēng)奪有限的市場(chǎng),不惜競(jìng)相壓價(jià),挑起價(jià)格戰(zhàn)。究其原因,是低水平的重復(fù)生產(chǎn)所導(dǎo)致的必然結(jié)果。事實(shí)上,通過(guò)簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn),壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而奪取有限的市場(chǎng)份額,這無(wú)異于“壯士割腕,比賽流血”。簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)所產(chǎn)生的必然結(jié)果是所有的中小企業(yè)都不愿投入人力、物力和財(cái)力進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新。

(三)營(yíng)銷戰(zhàn)略缺乏理性。

營(yíng)銷實(shí)踐的發(fā)展表明,那些隨機(jī)應(yīng)變能力較強(qiáng)的中小企業(yè)盡管生存下來(lái)了,但由于缺乏理性的營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo),企業(yè)難以發(fā)展壯大。這些中小企業(yè)也意識(shí)到,要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到自己安身立命之地,就必須發(fā)揮企業(yè)獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),生產(chǎn)與眾不同的產(chǎn)品,通過(guò)增加產(chǎn)量、降低成本來(lái)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。目前,許多中小企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)、放棄質(zhì)量比價(jià)格,忽視促銷的作用,同時(shí),受人力、財(cái)力和技術(shù)力量的限制,信息面相對(duì)較窄,獲取信息手段有限,造成營(yíng)銷渠道過(guò)窄等現(xiàn)象。總之,中小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在著較為明顯的營(yíng)銷理性缺乏現(xiàn)象。

(四)營(yíng)銷人才相對(duì)不足。

人才是企業(yè)資源中最具能動(dòng)性的一種資源,現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上是人才的競(jìng)爭(zhēng)。從營(yíng)銷人才的發(fā)展現(xiàn)狀分析,在人才市場(chǎng)甚至出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象:最好找的是營(yíng)銷工作,最容易失去的也是營(yíng)銷工作。客觀地分析,廣大中小企業(yè)營(yíng)銷人才缺乏已是不爭(zhēng)的事實(shí),究其原因,是中小企業(yè)沒(méi)有形成科學(xué)有效的人才引進(jìn)、培育和使用機(jī)制。營(yíng)銷人才的缺乏,已經(jīng)成為許多中小企業(yè)發(fā)展壯大的一根軟肋。

二、提升中小企業(yè)營(yíng)銷能力對(duì)策分析

借鑒國(guó)際中小企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn),要全面提升我國(guó)中小企業(yè)的營(yíng)銷能力,就應(yīng)該從營(yíng)銷文化、營(yíng)銷管理體系、營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷組織團(tuán)隊(duì)等四個(gè)方面入手,打造一支本領(lǐng)真正過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍。

(一)培養(yǎng)創(chuàng)新的營(yíng)銷文化。

培養(yǎng)創(chuàng)新的營(yíng)銷文化,其關(guān)鍵是建立科學(xué)、合理、有效的企業(yè)價(jià)值觀。事實(shí)上,價(jià)值觀是企業(yè)員工精神的動(dòng)力源泉,它對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為起著重要的引導(dǎo)作用。通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷文化建設(shè),培養(yǎng)與中小企業(yè)生存與發(fā)展相適應(yīng)的價(jià)值觀,并使之得到全體員工的認(rèn)同,進(jìn)而形成一種向心力與凝聚力,這樣,員工們才能不斷感受到自己工作的意義,并與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn),自覺(jué)遵守企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度,開(kāi)展創(chuàng)造性地工作。總之,通過(guò)建立科學(xué)、合理、有效的企業(yè)價(jià)值觀來(lái)培養(yǎng)創(chuàng)新的營(yíng)銷文化,對(duì)于規(guī)范營(yíng)銷人員的行為,提升中小企業(yè)的營(yíng)銷能力等有著重要的意義。

(二)建立科學(xué)的營(yíng)銷管理體系。

建立科學(xué)的營(yíng)銷管理體系,其重點(diǎn)是營(yíng)銷人員的分配制度和營(yíng)銷人員的日常管理制度。

目前,許多中小企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員采取的是典型的單一銷售額目標(biāo)考核體系。這種分配制度對(duì)于銷售人員的成長(zhǎng),尤其是新進(jìn)人員的培養(yǎng)是極為不利的。因此,改革中小企業(yè)營(yíng)銷人員的分配體制成為提升其營(yíng)銷能力的當(dāng)務(wù)之急。具體做法是:第一,變過(guò)去單一考核銷售額的目標(biāo)考核體系為多目標(biāo)考核體系,將考核的指標(biāo)由單一銷售額變?yōu)殇N售量、回款率、新客戶開(kāi)發(fā)率、銷售增長(zhǎng)率、客戶滿意度、市場(chǎng)占有率等多項(xiàng)指標(biāo)。第二,適當(dāng)提高基本工資,建立富有挑戰(zhàn)性的激勵(lì)制度,并幫助營(yíng)銷人員做好職業(yè)生涯規(guī)劃,將營(yíng)銷人員的個(gè)人發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合起來(lái)。對(duì)營(yíng)銷人員的日常管理,則主要應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手:第一,通過(guò)行政管理制度的建立,規(guī)范營(yíng)銷人員的行為;第二,通過(guò)業(yè)務(wù)管理制度的建立,規(guī)范業(yè)務(wù)流程和個(gè)人業(yè)務(wù)行為;第三,通過(guò)行動(dòng)管理制度的建立,規(guī)范個(gè)人的市場(chǎng)行動(dòng),以保證必要的工作時(shí)間。制度的具體執(zhí)行則可以依靠營(yíng)銷例會(huì)制度。通過(guò)營(yíng)銷例會(huì)的召開(kāi),做到上情下達(dá)、下情上報(bào)、共同探討市場(chǎng)問(wèn)題,同時(shí)表?yè)P(yáng)先進(jìn)、鞭策落后,培養(yǎng)營(yíng)銷人員歸屬感、榮譽(yù)感。

(三)選擇合適的營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略。

進(jìn)行中小企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略定位,無(wú)外乎是確定企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及促銷等幾個(gè)方面,其關(guān)鍵是中小企業(yè)如何圍繞自己的核心能力來(lái)選擇與其相適應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng),同時(shí)千方百計(jì)地尋找比其他競(jìng)爭(zhēng)者更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

根據(jù)中小企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn),其可以選擇的市場(chǎng)應(yīng)具有以下幾個(gè)特點(diǎn):第一,市場(chǎng)范圍比較分散、大企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)時(shí)難以產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)規(guī)模,同時(shí),顧客對(duì)商品的需求是小數(shù)量、多樣化的,而且售后服務(wù)要求較高、交貨速度要快;第二,產(chǎn)品的生產(chǎn)周期相對(duì)較短、更新速度快,顧客需求的地域性較強(qiáng)。值得指出的是,中小企業(yè)在所選擇的市場(chǎng)上必須能夠充分發(fā)揮自己的核心能力。此外,中小企業(yè)還可以通過(guò)一系列的宣傳促銷活動(dòng),將其獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)確地傳播給消費(fèi)者,并得到目標(biāo)顧客的認(rèn)同理解。

(四)塑造優(yōu)秀的營(yíng)銷組織團(tuán)隊(duì)。

篇8

外貿(mào)企業(yè)快速發(fā)展過(guò)程中只有不斷地創(chuàng)新，才能增強(qiáng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因此企業(yè)應(yīng)進(jìn)行創(chuàng)新建設(shè)首先應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷加大科技投入，通過(guò)強(qiáng)化技術(shù)改造，提升產(chǎn)品的科技含量，技術(shù)裝備、生產(chǎn)工藝、管理水平才能大幅度的提高，并逐步與國(guó)際市場(chǎng)接軌，也能有效地推動(dòng)企業(yè)規(guī)模實(shí)力迅猛增長(zhǎng)。外貿(mào)企業(yè)要壯大實(shí)力應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，企業(yè)的信用認(rèn)證，信用交易將成為主要手段，現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的信用關(guān)系變得越來(lái)越復(fù)雜,在誠(chéng)信尚未成為人們的一種習(xí)慣的時(shí)候，信用管理在國(guó)際貿(mào)易中的作用就顯得尤為突出.

在國(guó)際貿(mào)易中由于地域、經(jīng)濟(jì)狀況、語(yǔ)言文化以及政治背景等方面的差異，企業(yè)難以對(duì)異國(guó)的分銷商或交易對(duì)象有一個(gè)清晰而深刻的認(rèn)識(shí)，權(quán)的授予和賒銷政策的制定又往往會(huì)關(guān)系到企業(yè)銷售業(yè)績(jī)和產(chǎn)品的推廣。在無(wú)法對(duì)異國(guó)的分銷商或交易對(duì)象做出準(zhǔn)確的分析和研究，就必須付出較高的人力與資金成本才能實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的分析和研究，專業(yè)的信用評(píng)估機(jī)構(gòu)出具的信用報(bào)告不僅能夠滿足企業(yè)在信息上的需求，更能夠使這種需求的滿足建立在快捷、專業(yè)和低成本的基礎(chǔ)之上。信用報(bào)告會(huì)針對(duì)委托方指定的分銷商和交易對(duì)象，提供其基本注冊(cè)信息，運(yùn)作能力及業(yè)務(wù)現(xiàn)狀等方面信息，以便企業(yè)更好的對(duì)分銷商進(jìn)行管理和選擇合適的交易對(duì)象。

本國(guó)外貿(mào)企業(yè)擴(kuò)大出口貿(mào)易，開(kāi)拓海外市場(chǎng)的同時(shí)為保障出口在實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品出口的同時(shí)，也在尋求由政府部門(mén)提供的信用認(rèn)證。對(duì)于出口企業(yè)而言，國(guó)際信用評(píng)級(jí)可以實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的提高，國(guó)外交易方更注重國(guó)內(nèi)企業(yè)是否具備信用等級(jí)和報(bào)告，有效的規(guī)避?chē)?guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于進(jìn)口方而言具備信用風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)認(rèn)證，可以使進(jìn)口方得到出口方更為優(yōu)惠的賒銷政策。外貿(mào)企業(yè)擔(dān)保與否以及保費(fèi)的制定，主要參考依據(jù)即是由專業(yè)的信用評(píng)估機(jī)構(gòu)出具的信用報(bào)告。

專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)和權(quán)威性的數(shù)據(jù)信息為國(guó)內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)提供了全方位的信用服務(wù)。在其提供的眾多產(chǎn)品和服務(wù)當(dāng)中，最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的當(dāng)屬信網(wǎng)國(guó)際信用報(bào)告。信網(wǎng)國(guó)際信用報(bào)告是依托于信網(wǎng)基礎(chǔ)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，并根據(jù)委托的需要，通過(guò)對(duì)目標(biāo)企業(yè)多渠道的調(diào)查，為客戶所出具的不同深度的報(bào)告。信網(wǎng)國(guó)際報(bào)告綜合來(lái)說(shuō)共對(duì)十大項(xiàng)四十小項(xiàng)內(nèi)容作出了相應(yīng)的分析。它涵蓋了目標(biāo)企業(yè)的注冊(cè)信息、發(fā)展?fàn)顩r、財(cái)務(wù)狀況、運(yùn)營(yíng)情況、歷史信譽(yù)、履約能力、國(guó)際業(yè)務(wù)情況及其行業(yè)前景等。這一方面確保外貿(mào)企業(yè)能夠真正獲得詳實(shí)的商業(yè)情報(bào)與資訊，為企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，了解目標(biāo)企業(yè)基本情況，判斷合作機(jī)會(huì)提供了參考。另一方面，它在降低交易、談判、合作、付款過(guò)程中的信用風(fēng)險(xiǎn)方面也發(fā)揮著應(yīng)有的作用。

篇9

1 民營(yíng)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

從至今三十多年里，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)從無(wú)到有，從小到大，始終保持著旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。逐步形成民營(yíng)企業(yè)、國(guó)有企業(yè)和外資企業(yè)三足鼎立的局面，成為我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。目前民營(yíng)企業(yè)已占我國(guó)內(nèi)資企業(yè)的的70%,所創(chuàng)造的GDP已經(jīng)占到全國(guó)的50%以上，承擔(dān)社會(huì)就業(yè)率超過(guò)70%。

2 民營(yíng)企業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題分析

目前民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展面臨一些重要問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，企業(yè)管理過(guò)于家族化。我國(guó)絕大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)為家族企業(yè)，實(shí)行的是家族式的管理，家族式管理模式在企業(yè)初創(chuàng)階段發(fā)揮了積極作用，但是到發(fā)展到一定規(guī)模后，大部分企業(yè)會(huì)因?yàn)橹贫炔唤∪狈茖W(xué)化決策和規(guī)范化管理，而阻礙了企業(yè)的發(fā)展壯大。第二，市場(chǎng)準(zhǔn)入障礙較大。目前民營(yíng)企業(yè)面臨市場(chǎng)準(zhǔn)入障礙，民營(yíng)企業(yè)的投資領(lǐng)域還沒(méi)有完全放開(kāi)，一些部門(mén)、行業(yè)壟斷和岐視性的準(zhǔn)入政策仍然存在。第三，融資渠道過(guò)窄。民營(yíng)企業(yè)融資渠道不暢，大多金融機(jī)構(gòu)高喊支持民營(yíng)企業(yè)、中小企業(yè)，其實(shí)他們的資金一如既往地投到了國(guó)企、大型企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)融資困難。第四，發(fā)展環(huán)境條件較差。民營(yíng)企業(yè)發(fā)展環(huán)境不夠?qū)捤桑畬?duì)民營(yíng)企業(yè)的服務(wù)意識(shí)差，發(fā)展支持力度不夠，收費(fèi)項(xiàng)目繁多等對(duì)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展影響巨大。在金融危機(jī)的影響下，民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)更是困難。

3 民營(yíng)企業(yè)發(fā)展策略分析

在如此不利因素中，要想進(jìn)一步促進(jìn)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展，筆者認(rèn)為需采取以下幾個(gè)方面的應(yīng)對(duì)策略。

①構(gòu)建現(xiàn)代化管理模式。建立現(xiàn)代化企業(yè)管理模式，實(shí)行職業(yè)經(jīng)理人制度，民營(yíng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，應(yīng)建立適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的、科學(xué)的現(xiàn)代化企業(yè)管理模式，按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求建立公司治理機(jī)制，完善管理制度和治理結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離，實(shí)現(xiàn)家庭式企業(yè)向現(xiàn)代化企業(yè)的轉(zhuǎn)變。

②營(yíng)造利于民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境。要使民營(yíng)企業(yè)得到大力發(fā)展，就要為企業(yè)營(yíng)造一個(gè)平等、公平和寬松的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，主要包括政策、政治、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行以及宣傳輿論、投資創(chuàng)利之類的環(huán)境，以實(shí)現(xiàn)民營(yíng)企業(yè)與其它企業(yè)的公平競(jìng)爭(zhēng)。此外適當(dāng)放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入領(lǐng)域，以實(shí)現(xiàn)民營(yíng)企業(yè)的跨越式發(fā)展，形成民營(yíng)加國(guó)企合理搭配。

③拓寬融資渠道。應(yīng)拓寬融資渠道，改善融資環(huán)境，放寬民營(yíng)企業(yè)上市融資和發(fā)行債券的條件，削除民營(yíng)企業(yè)的資本市場(chǎng)壁壘。此外，充分地利用資本市場(chǎng)，以此來(lái)挖掘更多利于民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的因素，解決融資過(guò)窄這個(gè)瓶頸。對(duì)于那些已列入國(guó)家重點(diǎn)扶持對(duì)象的民營(yíng)企業(yè)，如果其已經(jīng)符合上市公司的基本條件，則應(yīng)積極爭(zhēng)取上市，筆者認(rèn)為，新上市公司在滬深兩股市的發(fā)展前景較大。據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，截止目前為止，我國(guó)大多數(shù)的民營(yíng)企業(yè)在上市之后，表現(xiàn)均是較為出色，且股本均得到大規(guī)模地?cái)U(kuò)張。而實(shí)施買(mǎi)殼上市，就目前情況來(lái)看，由于在民營(yíng)企業(yè)中，可以獲取發(fā)行股票直接上市的僅是少數(shù)，因此多數(shù)民營(yíng)企業(yè)難以實(shí)行買(mǎi)殼上市。但不管怎樣，買(mǎi)殼上市仍是民營(yíng)企業(yè)走進(jìn)資本市場(chǎng)一大捷徑。

④加大政府支持力度。自從我國(guó)加入WTO之后，我國(guó)大多數(shù)的民營(yíng)企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整一直存在問(wèn)題，要解決這個(gè)問(wèn)題，必須借助政府的調(diào)控職能。因此政府應(yīng)該對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的整體格局有個(gè)很好的把握，切實(shí)將弱效的調(diào)控管理職能轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)效的服務(wù)職能，辦好領(lǐng)導(dǎo)者以及服務(wù)者這兩個(gè)重要的角色，給予民營(yíng)企業(yè)信息、制度、技術(shù)以及金融的支持。

除了上述幾點(diǎn)策略之外，民營(yíng)企業(yè)還應(yīng)積極應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，推進(jìn)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。

篇10

一、石油企業(yè)思想政治工作和企業(yè)文化的聯(lián)系

現(xiàn)代化建設(shè)中，石油企業(yè)的思想政治工作和企業(yè)文化建設(shè)具有共同的目標(biāo)和方向，都是為了提高企業(yè)員工的工作熱情，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和主動(dòng)性，以促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)力的不斷提升，保障企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的不斷提高。

因此，石油企業(yè)思想政治工作和企業(yè)文化具有重要的作用：

(一)教育作用

石油企業(yè)的思想政治工作和企業(yè)文化都具有教育作用，可以有效的指導(dǎo)企業(yè)員工的日常行為和工作，提高員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，從而提升員工的思想政治覺(jué)悟，主動(dòng)參與到企業(yè)文化建設(shè)中。

(二)導(dǎo)向作用

通過(guò)思想政治文化工作和企業(yè)文化的學(xué)習(xí)，企業(yè)管理人員和員工可以清楚的認(rèn)識(shí)到自身能力的不足，從而在實(shí)際工作中，不斷提升綜合素質(zhì)能力，促進(jìn)職業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。與此同時(shí)，石油企業(yè)可以明確發(fā)展目標(biāo)，制定合理的發(fā)展路線，以促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的不斷提升。

(三)激勵(lì)作用

思想政治工作的開(kāi)展和企業(yè)文化的學(xué)習(xí)都有可以起到很好的激勵(lì)作用，提高石油企業(yè)員工的工作積極性和主動(dòng)性，受到先進(jìn)事跡的鼓勵(lì)，增強(qiáng)自信心，提升工作熱情，從而在實(shí)際工作中，更加認(rèn)真和努力，推動(dòng)石油企業(yè)不斷向前發(fā)展。

(四)規(guī)范作用

石油企業(yè)思想政治工作和企業(yè)文化中，都有很多黨的先進(jìn)性的表現(xiàn)，因此，對(duì)企業(yè)員工的日常工作和行為具有規(guī)范作用，督促企業(yè)員工按照規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，提高綜合素質(zhì)修養(yǎng)，以促進(jìn)企業(yè)整體形象的提升。

二、石油企業(yè)思想政治工作應(yīng)用于企業(yè)文化的有效策略

目前，我國(guó)石油企業(yè)思想政治工作的開(kāi)展具有很重要的現(xiàn)實(shí)意義，而企業(yè)文化作為石油企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，對(duì)于企業(yè)思想政治工作的應(yīng)用具有有效的推動(dòng)作用，促進(jìn)企業(yè)員工對(duì)思想政治和企業(yè)文化更深的理解和認(rèn)識(shí)，從而促進(jìn)石油企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此，石油企業(yè)思想政治工作應(yīng)用于企業(yè)文化的有效策略有如下幾點(diǎn)：

(一)加強(qiáng)精神文化建設(shè)

石油企業(yè)文化建設(shè)中，精神文化具有重要的引導(dǎo)作用，對(duì)于企業(yè)員工的日常行為規(guī)范具有很好的監(jiān)督和管理作用，因此，石油企業(yè)在開(kāi)展思想政治工作的時(shí)候要注重企業(yè)員工精神文化的建設(shè)，以保障企業(yè)文化的有效性，促進(jìn)企業(yè)員工對(duì)企業(yè)文化更深的理解和認(rèn)識(shí)，促進(jìn)石油企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。例如：在企業(yè)中開(kāi)展先進(jìn)模范的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、樂(lè)于助人、工作積極性強(qiáng)等的員工實(shí)行定期獎(jiǎng)勵(lì)和表?yè)P(yáng)，以促進(jìn)企業(yè)員工之間的交流和溝通，互相學(xué)習(xí)，從根本上提高思想覺(jué)悟，促進(jìn)石油企業(yè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)工作氛圍的有效建設(shè)。

(二)加強(qiáng)物質(zhì)文化建設(shè)

物質(zhì)文化建設(shè)是石油企業(yè)文化建設(shè)的重要組成部分，對(duì)于員工的生活有著最直接的聯(lián)系，因此，石油企業(yè)在開(kāi)展思想政治工作的時(shí)候，要高度重視企業(yè)員工的物質(zhì)文化建設(shè)，給企業(yè)員工提供可靠的生活保障。物質(zhì)文化建設(shè)與企業(yè)員工的生活息息相關(guān)，因此，石油企業(yè)管理人員在提高管理水平的同時(shí)，要深入企業(yè)員工的生活，真正為員工解決力所能及的問(wèn)題，創(chuàng)建和諧、健康的生活環(huán)境，從而促進(jìn)企業(yè)環(huán)境的有效共建。例如：石油企業(yè)的思想政治工作者要保持與企業(yè)員工的聯(lián)系，在加強(qiáng)企業(yè)員工思想政治教育工作的時(shí)候，通過(guò)提升服務(wù)意識(shí)加強(qiáng)與員工生活方面的交流，從而潛移默化的提升石油企業(yè)員工的思想政治覺(jué)悟，達(dá)到提升企業(yè)服務(wù)水平的目的。

(三)完善管理制度

在企業(yè)文化建設(shè)中，石油企業(yè)想要有效開(kāi)展政治文化工作，就必須完善管理制度，制定合理的考核標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范企業(yè)員工的工作和日常行為，以促進(jìn)石油企業(yè)日常工作的順利開(kāi)展，保障石油企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。只有完善的管理制度才能保證企業(yè)管理的有效性，因此，石油企業(yè)思想政治工作開(kāi)展中，合理的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，才能促進(jìn)企業(yè)員工提升對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)，維護(hù)企業(yè)生產(chǎn)的正常運(yùn)行，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的不斷提升。

(四)開(kāi)展企業(yè)活動(dòng)

企業(yè)文化中，各種企業(yè)活動(dòng)是宣傳企業(yè)文化最有效的途徑，因此，石油企業(yè)在開(kāi)展思想政治工作的時(shí)候，要加大宣傳力度，提升思想政治工作的宣傳效應(yīng)，促進(jìn)企業(yè)文化的廣泛傳播和深入開(kāi)展。與此同時(shí)，加強(qiáng)企業(yè)文化和思想政治工作的聯(lián)系，促進(jìn)石油企業(yè)思想政治工作的順利開(kāi)展。由于企業(yè)文化和思想政治工作有著密切的聯(lián)系，因此，開(kāi)展企業(yè)活動(dòng)對(duì)于促進(jìn)石油企業(yè)思想政治工作在企業(yè)文化中的實(shí)際應(yīng)用具有很重要的作用，推動(dòng)了石油企業(yè)思想政治工作開(kāi)展的不斷創(chuàng)新。