導(dǎo)語：如何才能寫好一篇市場分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：市場營銷學(xué)；市場分析；市場概念

目前我國仍處于社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)初級(jí)階段，由于社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展程度及市場發(fā)展趨勢，經(jīng)濟(jì)體制改革的狀況及廣大居民收入狀況等因素的制約，中國企業(yè)經(jīng)營觀念仍處于以推銷觀念為主、多種觀念并存的階段。在我國舊的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)為主體的經(jīng)濟(jì)制度中，我們國家的政企不分家的狀態(tài)，企業(yè)的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)由政府統(tǒng)管，企業(yè)在生產(chǎn)和銷售上沒有實(shí)際意義的市場經(jīng)營活動(dòng)，因此市場營銷在我國管理科學(xué)史上是一片空白。隨著經(jīng)濟(jì)改革體質(zhì)的不斷擴(kuò)展，企業(yè)從政府中脫離，變成以自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧的商品生產(chǎn)者和經(jīng)營者，在社會(huì)主義為主體的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，市場營銷變得越來越重要。

在以市場經(jīng)濟(jì)為主體的社會(huì)大環(huán)境下，市場營銷學(xué)必須以市場分析為重中之重。因此我們要理解市場的概念和職能：市場是商品交換的場所，是買主和賣主發(fā)生作用的地點(diǎn)，是某一產(chǎn)品的所有現(xiàn)實(shí)和潛在賣主的總和，市場同時(shí)是買主和賣主力量的結(jié)合，是商品供求雙方的力量相互作用的總和，它也是指商品流通領(lǐng)域，反映的是商品流通的全局，是交換關(guān)系的總和。從企業(yè)營銷的角度看，經(jīng)濟(jì)環(huán)境中最主要的因素是社會(huì)購買力，市場規(guī)模的大小取決于市場購買力的大小：

1　人均收入水平：社會(huì)購買力的大小取決于國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平以及由此決定的人均國民收入。經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，人均收入高，社會(huì)購買力大，企業(yè)的潛在市場和營銷機(jī)會(huì)就會(huì)隨之?dāng)U大；反之，經(jīng)濟(jì)衰退，市場規(guī)模縮小，則會(huì)給企業(yè)營銷帶來威脅，迫使許多企業(yè)不得不縮小經(jīng)營規(guī)模。

2　市場供求狀況：社會(huì)購買力的實(shí)現(xiàn)與市場供求狀況密切相關(guān)。市場商品供求狀況包含著總量比例和結(jié)構(gòu)比例，兩者對(duì)企業(yè)均發(fā)生若明顯的影響。通常情況下，企業(yè)在營銷活動(dòng)中直接感受到的是市場商品供求結(jié)構(gòu)比例的影響。

3　通貨膨脹和通貨緊縮：通貨膨脹意味著紙幣貶值，物價(jià)上漲，貨幣的購買力下降。這導(dǎo)致市場上的消費(fèi)者心理預(yù)期發(fā)生變化，另一方面導(dǎo)致各種生產(chǎn)要素漲價(jià)，提高產(chǎn)品成本，對(duì)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)、投資組合、營銷組合等形成沖擊，增加了企業(yè)未來發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。通貨緊縮導(dǎo)致使得產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格變得便宜，使得人們從物價(jià)下降中獲得某些實(shí)惠，但通貨緊縮預(yù)期使得人們不愿進(jìn)行當(dāng)期投資，使得經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，消費(fèi)低迷，使得經(jīng)濟(jì)陷入困境。

4　儲(chǔ)蓄、消費(fèi)者信貸和投資：社會(huì)購買力在量上與儲(chǔ)蓄增減相關(guān)。

企業(yè)處于復(fù)雜的市場營銷環(huán)境變化的客觀影響中。宏觀營銷環(huán)境和微觀營銷環(huán)境的變化，或給企業(yè)帶來有利于發(fā)展的市場機(jī)會(huì)，或給企業(yè)帶來不利于發(fā)展的環(huán)境威脅。企業(yè)的營銷活動(dòng)是適應(yīng)環(huán)境變化，對(duì)不斷變化的環(huán)境作出積極反應(yīng)的動(dòng)態(tài)過程；同時(shí)，企業(yè)的營銷活動(dòng)本身又可以影響環(huán)境的變化過程。企業(yè)能否有效地發(fā)現(xiàn)、分析和預(yù)測環(huán)境的變化及其趨勢，關(guān)系到企業(yè)的生產(chǎn)與發(fā)展。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中滿足消費(fèi)者需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的商務(wù)活動(dòng)過程，包括市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品存儲(chǔ)和運(yùn)輸、產(chǎn)品銷售、提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動(dòng)：

1　保持企業(yè)活動(dòng)與市場需求相協(xié)調(diào)，是企業(yè)開展市場營銷活動(dòng)的核心與關(guān)鍵。

2　市場的基本經(jīng)濟(jì)內(nèi)容是商品供求和商品買賣。可供交換的產(chǎn)品、買主與賣主、合理的產(chǎn)品價(jià)格，是市場形成的基本要素。

3　從多重含義上理解市場這一概念。對(duì)市場營銷來說，應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)的是：市場是指商品需求的總和、產(chǎn)品可能的銷路，換言之，也就是某一產(chǎn)品的所有現(xiàn)實(shí)買主和潛在買主組成的群體。所謂企業(yè)要面向市場，就是要面向消費(fèi)需求，面向自己的顧客。

4　在變化的市場環(huán)境中以商品滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程，包括企業(yè)為占領(lǐng)市場、擴(kuò)大銷售所進(jìn)行的全部經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。這些活動(dòng)不僅在流通領(lǐng)域進(jìn)行，而且向上延伸至生產(chǎn)領(lǐng)域的產(chǎn)前活動(dòng)，向下延伸至流通過程結(jié)束后的售后活動(dòng)。

5　市場營銷的社會(huì)功能主要是交換功能、物流功能、便利功能、示向功能，創(chuàng)造出產(chǎn)品的時(shí)間效用、并對(duì)產(chǎn)品形態(tài)效用的創(chuàng)造發(fā)揮重要作用。

6　生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會(huì)營銷觀念這五種有代表性的市場經(jīng)營觀，是與一定的生產(chǎn)力發(fā)展水平、商品供求狀況、企業(yè)規(guī)模等相聯(lián)系、相適應(yīng)的；在不同條件下，各有其存在的必要性和合理性。

7　市場營銷觀念的提出，是企業(yè)市場經(jīng)營觀的革命性演變，任何企業(yè)都應(yīng)當(dāng)力求體現(xiàn)這一具有現(xiàn)代意識(shí)的市場經(jīng)營觀的要求。不過，強(qiáng)調(diào)市場導(dǎo)向，決不意味著可以忽視技術(shù)進(jìn)步、可以放松生產(chǎn)管理，也不意味著可以忽視消費(fèi)者和社會(huì)的長遠(yuǎn)利益。

市場營銷全過程的實(shí)質(zhì)規(guī)定性，就是商品交換的過程。市場營銷學(xué)的根本任務(wù)就通過努力解決生產(chǎn)與消費(fèi)者的各種分離、差異和矛盾，使得生產(chǎn)者方面各種不同的供給與消費(fèi)者或用戶方面各種不同的需要與欲望相適應(yīng)，具體地實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與消費(fèi)的統(tǒng)一。因而，市場營銷在求的社會(huì)生產(chǎn)與社會(huì)需要之間的平衡方面發(fā)揮著重要的作用。

參考文獻(xiàn)：

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[2]菲利普-科特勒，加里.阿姆斯特朗著，俞利軍譯：《營銷導(dǎo)論》華夏出版社，2003年版.

[3]菲利普?科特勒：《市場營銷管理》(亞洲版)，中國人民大學(xué)出版社，2004年版.

[4]邁克爾?波特.陳小悅譯：《競爭優(yōu)勢》，華夏出版社，2001年版.

篇2

[關(guān)鍵詞]市場分析；預(yù)測；方法

中圖分類號(hào)：F713.50 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2017）09-0082-01

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，人們越來越習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)購物。在網(wǎng)上購物或刷微博時(shí)，常常會(huì)看到“猜你喜歡”“可能感興趣的商品”等廣告欄目。而這些內(nèi)容都是市場分析與預(yù)測的成果，是面向大數(shù)據(jù)視野得到市場分析的結(jié)果。掌握這種市場分析方法，能幫助企業(yè)更好地了解消費(fèi)者的需求，進(jìn)而更好地開展?fàn)I銷活動(dòng)。

1 企業(yè)預(yù)測市場的框架設(shè)計(jì)

1.1 預(yù)測市場的創(chuàng)建和試運(yùn)行

在企業(yè)將預(yù)測市場應(yīng)用到相關(guān)決策問題之前，首先應(yīng)該建立一個(gè)預(yù)測市場，并進(jìn)行試運(yùn)營，從而減少因?yàn)椴僮鲉栴}導(dǎo)致相關(guān)決策失誤和預(yù)測事件。

1.2 具體問題的識(shí)別

當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)狀況時(shí)，公司決策者需要分析企業(yè)面臨的問題，并將這些問題轉(zhuǎn)化為可解決的決策問題。這時(shí)決策者應(yīng)該判斷這些問題是需要群體決策還是個(gè)體決策。

1.3 判斷當(dāng)前環(huán)境中預(yù)測市場能否作為決策工具

如果決策者認(rèn)為該問題需要應(yīng)用群體決策時(shí)，就需要判斷該決策問題是否適合應(yīng)用預(yù)測市場。當(dāng)決策者需要通過群體決策進(jìn)行決策時(shí)，是選擇德爾菲法、名義群體法還是預(yù)測市場，如選擇預(yù)測市場就需要考慮上述關(guān)于決策屬性的適用性。

1.4 預(yù)測市場的設(shè)計(jì)

假設(shè)該決策問題適用預(yù)測市場，則對(duì)該市場進(jìn)行設(shè)計(jì)。

1.4.1 設(shè)計(jì)1個(gè)事件合約。這個(gè)合約既方便交易人員在市場中進(jìn)行交易又能幫助決策。不同的決策問題對(duì)合約的要求是不同的（如銷售量預(yù)測將與未來某產(chǎn)品的銷量關(guān)系緊密，對(duì)某項(xiàng)目預(yù)測則與項(xiàng)目完成進(jìn)度聯(lián)系緊密），具體的合約要和最終的決策問題相關(guān)聯(lián)，從而保證更好地為決策服務(wù)。

1.4.2 考慮哪些人員參與以及人員規(guī)模。當(dāng)然，越多的交易人員和與事件相關(guān)的人員參與，那么市場的預(yù)測將越準(zhǔn)確。這就需要將與該事件相關(guān)的人盡可能多地吸引到該事件的預(yù)測中。例如，當(dāng)需要對(duì)某產(chǎn)品銷售量進(jìn)行預(yù)測時(shí)，不僅需要銷售人員參與該市場預(yù)測，還需要客服人員、會(huì)計(jì)人員以及潛在客戶等參與。

1.4.3 建立激勵(lì)機(jī)制。企業(yè)內(nèi)部的預(yù)測市場和公共預(yù)測市場不同，是否參與公共預(yù)測市場是一個(gè)自我選擇過程；而是否參與企業(yè)內(nèi)部的預(yù)測市場是一個(gè)被動(dòng)選擇過程。所以預(yù)測市場制定激勵(lì)機(jī)制有利于調(diào)動(dòng)參與者的積極性。有的企業(yè)不僅對(duì)參與者進(jìn)行物質(zhì)激勵(lì)，還進(jìn)行精神激勵(lì)。例如：Google在預(yù)測市場中每季度用于獎(jiǎng)勵(lì)的預(yù)算達(dá)到1萬美元，每一個(gè)活躍交易者獎(jiǎng)金約25～100美元，還定制T恤衫，將表現(xiàn)好的交易者名單公布出來，而長期不操作的交易者名單也會(huì)被公布出來。眾多研究表明，榮譽(yù)是促進(jìn)員工積極參與預(yù)測市場的重要因素，財(cái)務(wù)成本也是需要考慮的重要因素。因?yàn)椋A(yù)測市場需要進(jìn)行市場設(shè)計(jì)以及提供一些物質(zhì)激勵(lì)和接收一個(gè)群體進(jìn)入市場進(jìn)行交易，所有這些都需要考慮財(cái)務(wù)成本。將這些因素考慮進(jìn)去，有的雖然能達(dá)到很好的決策效果，但成本很高，那么預(yù)測市場的可用性將大打折扣。

1.4.4 將預(yù)測結(jié)果整合后應(yīng)用到企業(yè)決策中。最后階段是將預(yù)測市場的預(yù)測結(jié)果整合后應(yīng)用到企業(yè)決策中。這一階段需要將預(yù)測市場預(yù)測結(jié)果進(jìn)行聚合、分析和轉(zhuǎn)化，成為決策者能夠理解和吸收的決策支持文件，這樣才能幫助企業(yè)決策者更好地進(jìn)行決策。預(yù)測結(jié)果不能直接應(yīng)用到?jīng)Q策中有2個(gè)方面原因：一是企業(yè)決策環(huán)境在不斷變化；二是預(yù)測市場存在一些缺陷，如預(yù)測市場存在市場操縱等問題，導(dǎo)致預(yù)測結(jié)果不準(zhǔn)確。

2 時(shí)間序列分析方法及其在市場預(yù)測中的應(yīng)用

隨著對(duì)于時(shí)間序列研究的深入化，對(duì)于時(shí)間序列的研究方法也得到改善，利用其預(yù)測得到的結(jié)果也越來越符合實(shí)際情況，時(shí)間序列的研究對(duì)于預(yù)測也越來越成熟，為其在市場預(yù)測的應(yīng)用也打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提供了可能性。其中有些成熟可靠的分析模型。

2.1 基于移動(dòng)平均法的乘法因素分解模型

在市場預(yù)測過程中，季節(jié)增長波動(dòng)是一個(gè)很大的影響因素，其對(duì)于預(yù)測工作會(huì)產(chǎn)生較大的干擾，使預(yù)測結(jié)果產(chǎn)生較大的誤差。為了減少季節(jié)增長波動(dòng)對(duì)于預(yù)測工作的影響，人們提出了乘法因素分解模型。將過去一段時(shí)間的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，得到一段時(shí)間內(nèi)數(shù)據(jù)的平均值，再在此基礎(chǔ)上，⒖計(jì)驕數(shù)據(jù)來進(jìn)行未來的預(yù)測工作。根據(jù)過去一段時(shí)間（一般是12個(gè)月）內(nèi)的數(shù)據(jù)，將每個(gè)月的數(shù)據(jù)在一年總數(shù)據(jù)所占的比例作為每個(gè)月的權(quán)重，其可看作每個(gè)月對(duì)于一年的影響大小，根據(jù)原預(yù)測方程先對(duì)未來進(jìn)行一項(xiàng)粗略的預(yù)測工作，在對(duì)于得到的每個(gè)月的數(shù)據(jù)考慮到過去每個(gè)月的權(quán)重，即可得到最終的預(yù)測結(jié)果。通過這一解決方案能夠成功的消除季節(jié)增長波動(dòng)對(duì)于原預(yù)測工作的影響，將季節(jié)增長波動(dòng)這一影響因素造成的誤差降到最低。

2.2 季節(jié)啞變量回歸模型

由于在一年的銷售過程中按季進(jìn)行分析時(shí)，可以按照12個(gè)月來分析，通過前H個(gè)月的數(shù)據(jù)來進(jìn)行回歸分析。通常情況下，如果得到回歸方程達(dá)到模型本身的參數(shù)都小于0.05的要求，即可認(rèn)為其達(dá)到顯著的準(zhǔn)確水平，由于可得到方程系數(shù)的線形關(guān)系顯著，該回歸方程就可認(rèn)為能夠用于預(yù)測。當(dāng)時(shí)能夠用于預(yù)測的回歸方程不一定會(huì)在長期預(yù)測過程中一定滿足與實(shí)際情況相符的條件。為保證其在長期預(yù)測中的準(zhǔn)確度到達(dá)要求，及時(shí)對(duì)于回歸方程進(jìn)行修正改造是必須的。雖然其在長期預(yù)測過程中會(huì)有誤差的情況發(fā)生，但是由于其特殊的優(yōu)勢，其在預(yù)測工作中也有自己的高效性，能夠在方便的預(yù)測工作中得到價(jià)值度高的成果。

2.3 ARIMA模型

ARIMA（p，d，q）（P，D，Q）模型又稱為求和自回歸移動(dòng)平均模型。具體過程是，首先確定數(shù)據(jù)是否是模型所適合的類型：根據(jù)數(shù)據(jù)的ACF函數(shù)圖像，確定其是否滿足AR模型。然后確定數(shù)據(jù)滿足的AR型：根據(jù)IAC準(zhǔn)則來確定數(shù)據(jù)滿足的AR型的最優(yōu)階。在進(jìn)行模型構(gòu)建之前，先進(jìn)行初步的模型估計(jì)，最后依照實(shí)際數(shù)據(jù)來進(jìn)行對(duì)模型的修改來獲得最優(yōu)的模型。

3 結(jié)束語

在大數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)要選擇適當(dāng)?shù)氖袌龇治龇椒ǎ员闶棺陨淼臄?shù)據(jù)處理能力得到提高，從而通過獲取的高質(zhì)量的數(shù)據(jù)信息來提高自身競爭力，進(jìn)而更好地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的要求。因此，希望本文對(duì)大數(shù)據(jù)視野下的市場分析方法展開的研究，可以為相關(guān)工作的開展帶來啟示。

參考文獻(xiàn)

篇3

早稻產(chǎn)購量預(yù)計(jì)增加，

市場收購價(jià)格下滑

（一）面積、產(chǎn)量和收購量呈增長趨勢

今年湖北省大力推廣早稻集中育秧等先進(jìn)種植技術(shù)，加上入夏后氣溫適宜，水源及光照充足，全省早稻面積、單產(chǎn)、總產(chǎn)總體上呈增長趨勢。據(jù)湖北省農(nóng)業(yè)廳統(tǒng)計(jì)預(yù)測，今年全省早稻播種面積584萬畝，比上年增加56萬畝，增幅10.6%；單產(chǎn)807斤/畝，同比增加16斤/畝，增幅2%；總產(chǎn)43億斤，同比增加1.1億斤，增幅2.6%。根據(jù)近幾年早稻實(shí)際收購情況，預(yù)計(jì)今年湖北省早秈稻商品量17億斤左右，收購量10億斤左右，比上年增加2億斤左右；如果啟動(dòng)托市收購，預(yù)計(jì)國有糧食企業(yè)收購早秈稻4億斤左右。

（二）早稻種植成本上升

根據(jù)抽樣調(diào)查，今年早稻生產(chǎn)成本700-720元/畝，比上年增加50-75元/畝。松滋市：早稻生產(chǎn)成本約700元/畝，比上年增加75元/畝，其中：種子50元、肥料100元、農(nóng)藥50元、機(jī)械作業(yè)200元、人工300元。公安縣：早稻生產(chǎn)成本約708元/畝，比上年增加61元/畝。江夏區(qū)：早稻生產(chǎn)成本約720元/畝，比上年增加約50元/畝。

（三）陳糧早秈稻米銷售不旺價(jià)格趨弱

受低價(jià)進(jìn)口大米沖擊和庫存比較充裕等因素影響，湖北省2012年產(chǎn)早秈稻米價(jià)格從去年下半年以來持續(xù)低位運(yùn)行，銷量大幅下降。當(dāng)前多數(shù)企業(yè)加工庫存早秈稻銷售發(fā)生虧損。據(jù)湖北豪豐米業(yè)公司反映，該公司目前加工早稻米出廠價(jià)為1.90元/斤，比春節(jié)前2.15元/斤下跌0.25元/斤，且銷路不暢。隨著新早稻上市，預(yù)計(jì)市場銷價(jià)有可能進(jìn)一步下滑。

（四）新早稻開秤收購價(jià)低于國家公布的最低收購價(jià)

國家公布的2013年早秈稻最低收購價(jià)為132元/百斤，比上年提高12元/百斤。目前，武漢、荊州、黃岡、孝感等市部分農(nóng)民開始收割早稻，少量早稻已經(jīng)開秤收購。現(xiàn)場調(diào)查了解到，目前收購形式主要是收水分超標(biāo)毛糧，按國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)折算，送到庫點(diǎn)市場收購價(jià)在125元/百斤左右，比國家公布的最低收購價(jià)低7元左右。公安縣四通米業(yè)公司：已收購早稻400多萬斤，收購價(jià)按照雜質(zhì)1%、不同水分對(duì)應(yīng)不同價(jià)格，水分14%以內(nèi)收購價(jià)126-128元/百斤，水分15%-30%收購價(jià)125-96元/百斤。江夏區(qū)法泗收購點(diǎn)：早稻水分30%左右，送到庫點(diǎn)收購價(jià)93元/百斤。

基層糧食部門反映，由于早稻數(shù)量較少，農(nóng)民大多是邊收割、邊出售，上市收購時(shí)間非常短，收購高峰一個(gè)月左右。當(dāng)前湖北省新早秈稻市場收購價(jià)已經(jīng)低于國家確定的最低收購價(jià)，由于市場偏弱，如果不啟動(dòng)最低收購價(jià)預(yù)案，早稻市場價(jià)格還可能下落。

早稻收購準(zhǔn)備工作基本就緒

湖北省早稻與其他糧食品種比，其面積、產(chǎn)量和收購量都比較小，但點(diǎn)多面廣，工作量并不小。加上近幾年均未啟動(dòng)早稻最低收購價(jià)執(zhí)行預(yù)案，有的地方存在經(jīng)驗(yàn)不足的問題，收購工作難度加大。各級(jí)糧食局、中儲(chǔ)糧系統(tǒng)和農(nóng)發(fā)行等相關(guān)部門高度重視早稻收購工作，及早動(dòng)手，認(rèn)真部署，收購準(zhǔn)備工作基本就緒。

一是及時(shí)調(diào)查了解早稻產(chǎn)購形勢和市場價(jià)格。各早稻主產(chǎn)市縣糧食局均對(duì)今年早稻生產(chǎn)情況、收購形勢和市場價(jià)格進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查分析，并根據(jù)分析結(jié)果及時(shí)研究部署早稻收購工作。

二是提前做好收購庫點(diǎn)準(zhǔn)備。各市縣糧食局配合中儲(chǔ)糧直屬庫，提前摸底了解基層收購庫點(diǎn)情況，按照托市收購要求，結(jié)合收購量預(yù)測情況，及時(shí)申報(bào)托市收購庫點(diǎn)。如松滋市已報(bào)2家收購庫點(diǎn)，公安縣上報(bào)了7家，江夏區(qū)上報(bào)了5家。

三是組織收購企業(yè)抓緊維修倉庫，準(zhǔn)備收購器材，培訓(xùn)收購人員。調(diào)查了解到，荊州、武漢、黃岡、孝感等市早稻收購倉容比較充足，各級(jí)儲(chǔ)備庫、重點(diǎn)收納庫和龍頭加工企業(yè)的收購器材和人員力量能夠保證早稻收購需要。

幾點(diǎn)建議

一是及早做好啟動(dòng)早稻最低收購價(jià)執(zhí)行預(yù)案的準(zhǔn)備，積極爭取托市收購政策盡早出臺(tái)，保護(hù)農(nóng)民利益。要高度重視早稻收購工作，決不能因?yàn)樾∑贩N而忽視。。

篇4

關(guān)鍵詞：鋼材 市場分析 價(jià)格

2013年，國內(nèi)鋼材市場一方面表現(xiàn)為總產(chǎn)能繼續(xù)增加，總產(chǎn)量繼續(xù)擴(kuò)大，總體價(jià)格水平同比下降，鋼鐵行業(yè)的競爭進(jìn)一步加強(qiáng)；另一方面，全國重點(diǎn)大中型鋼鐵企業(yè)整體實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，整個(gè)鋼鐵行業(yè)的經(jīng)營效益和利潤水平同比2012年有較大提升，鋼鐵行業(yè)的投資繼續(xù)擴(kuò)大。整個(gè)鋼鐵行業(yè)市場的復(fù)雜性和變動(dòng)性均強(qiáng)于以往。

一、鋼鐵原材料市場情況

（一）鐵礦石市場情況

2013年，鐵礦石價(jià)格在年初為年度最高點(diǎn)，之后逐步小幅下滑，至六月上旬到達(dá)年內(nèi)的最低點(diǎn)；在七、八月份小幅回升后價(jià)格趨于平穩(wěn)，但年底的價(jià)格與年初相比有15%左右的小幅降低。

以曹妃甸港鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格為例（63.5%品位進(jìn)口印度粉礦），2013年一、二月價(jià)格為年度高點(diǎn)，均價(jià)1070元/噸。之后逐步小幅下滑，至六月上旬到達(dá)年內(nèi)最低點(diǎn)830元/噸，跌幅達(dá)22.4%；接著在七、八月份小幅回升后價(jià)格趨于平穩(wěn)和微幅下降，保持在930元/噸左右，至12月31日價(jià)格降為910元/噸。與年初價(jià)格相比，年底的價(jià)格降幅為14.9%。

（二）焦炭市場情況

2013年，焦炭的價(jià)格在年初小幅上揚(yáng)后到達(dá)年內(nèi)最高點(diǎn)后，便逐步下跌，至七月份跌到年內(nèi)的最低點(diǎn)；之后價(jià)格逐步緩慢上升，但上升的幅度非常有限，至年底的價(jià)格與年初相比有15%左右的較大降幅。

以山西地區(qū)冶金焦（準(zhǔn)一級(jí)含稅）價(jià)格為例，2013年2月份價(jià)格為年度高點(diǎn)，均價(jià)1680元/噸。之后逐步下跌，至七月跌到年內(nèi)最低點(diǎn)1160元/噸，跌幅達(dá)31%；接著從八月份開始緩慢回升，到12月31日的價(jià)格為1400元/噸，與年初高點(diǎn)相比跌幅達(dá)16.7%。

（三）廢鋼市場情況

2013年，廢鋼市場在一季度基本保持平穩(wěn)，二季度初開始價(jià)格不斷下跌，七月下旬微弱反彈后，一直保持低位至年底，年底的價(jià)格與年初相比有14%左右的降幅。

以上海地區(qū)重型廢鋼（規(guī)格6mm，含稅到廠）價(jià)格為例，一季度價(jià)格基本平穩(wěn)，且為年度高點(diǎn)，均價(jià)為2870元/噸左右；二季度價(jià)格逐步下跌，至六月底跌到年內(nèi)的最低點(diǎn)2350元/噸，跌幅達(dá)18%；七、八月份微弱反彈至2500元/噸后，一直保持到年底。年底與年初價(jià)格相比跌幅達(dá)14%。

二、國內(nèi)鋼材市場情況

（一）總體價(jià)格水平情況

2013年我國鋼材市場延續(xù)了2012年的趨勢，呈震蕩下行狀態(tài)，年內(nèi)價(jià)格水平下降幅度為7.5%，且整體價(jià)格水平低于2012年。全年價(jià)格走勢大體分為兩個(gè)階段：第一階段，上半年在年初小幅上漲后，價(jià)格持續(xù)下跌至六月底七月初；第二階段為下半年從七月初至年底，呈現(xiàn)小幅震蕩局面，漲幅和降幅都較小。

從中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)的國內(nèi)鋼材價(jià)格綜合指數(shù)來看，2013年除9月上中旬價(jià)格水平高于2012年外，其他時(shí)間的價(jià)格水平均低于2012年，且上半年的價(jià)格水平同比相差較大，到下半年則同比降幅有所縮小。如2013年年初的綜合價(jià)格指數(shù)為107.06，比2012年同期的119.99同比下降10.8%；到年底指數(shù)為99.66，同比2012年指數(shù)105.98，降幅收窄到5%左右。

（二）無縫管市場情況

2013年，國內(nèi)的無縫管市場在國內(nèi)的無縫管產(chǎn)能逐步增加，而需求相對(duì)變化不大的情況下，在年初小幅上漲后，便一路下跌至年底，中間沒有出現(xiàn)過任何的價(jià)格反彈跡象，部分規(guī)格無縫管的出廠價(jià)甚至已經(jīng)低于廠家的生產(chǎn)成本。

以山東地區(qū)無縫管（規(guī)格219×6，材質(zhì)20#）價(jià)格為例，在年初二月份到達(dá)年內(nèi)最高點(diǎn)價(jià)格4800元/噸之后，便逐步下跌；至年底已經(jīng)跌到4400元/噸，跌幅為8.3%左右。

（三）中厚板市場情況

2013年的中厚板市場呈現(xiàn)出年初小幅上漲大幅下跌小幅反彈再次大幅下跌的局面。

以上海地區(qū)中厚板（規(guī)格20×2000×8000）價(jià)格為例，春節(jié)后為年度的最高點(diǎn)，三月初曾短期達(dá)到4040元/噸，但之后一路下跌至六月中旬的3550元/噸；在七月底八月初小幅反彈至3680元/噸后，再次大幅下跌，至12月31日的價(jià)格為3480元/噸，年度價(jià)格跌幅為13.9%。

三、鋼鐵生產(chǎn)情況

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2013年全年，我國累計(jì)鋼產(chǎn)量7.79億噸，同比增長7.5%，增幅較去年同期提高4.4個(gè)百分點(diǎn)；鋼材產(chǎn)量10.7億噸，同比增長11.4%，較去年同期提高3.7個(gè)百分點(diǎn)，兩項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。

2013年鋼產(chǎn)量的增長率大幅增加，是2012年增長率的2.5倍。國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)量的增加及再創(chuàng)新高，產(chǎn)量增長率的大幅提升，表明國內(nèi)鋼鐵的需求量仍處在增長階段，且2013年的需求增幅大于2012年。下表為2008年至2013年我國鋼產(chǎn)量及增長率情況。

從全世界范圍來看，2013年全球鋼產(chǎn)量達(dá)15.8億噸，同比上升3.5%。其中，亞洲、中東和非洲的鋼產(chǎn)量呈現(xiàn)同比上升，而歐洲和美洲則同比延續(xù)下降，但降幅明顯縮窄，表明在全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)緩慢回升的大背景下，全球鋼鐵的需求量仍處在上升階段。

2013年中國鋼產(chǎn)量占全球比重的49.3%，接近全世界產(chǎn)量的一半。同時(shí)，2013年全國投產(chǎn)新建高爐69座，新增產(chǎn)能近7000萬噸，全國鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能已達(dá)10.4億噸，相比2012年9.7億噸的產(chǎn)能又增加7%。

四、鋼鐵企業(yè)利潤及財(cái)務(wù)情況

2013年，全國重點(diǎn)大中型鋼鐵企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3.1萬億元，同比減少1.1%。但由于鋼鐵主要原材料市場價(jià)格的下跌，全國重點(diǎn)大中型鋼鐵企業(yè)整體實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，由2012年的虧損12.7億元轉(zhuǎn)為2013年的盈利228.9億元。

從具體經(jīng)營效益看，重點(diǎn)大中型鋼鐵企業(yè)只有3家虧損，其中，鞍鋼虧損51億元，重鋼虧損28億元，陜西鋼鐵虧損17億元，表明部分國有老企業(yè)的包袱較重，同時(shí)需要進(jìn)一步轉(zhuǎn)換決策經(jīng)營的體制和機(jī)制。而重點(diǎn)大中型鋼鐵企業(yè)中的民營企業(yè)則全部盈利，反映出民營企業(yè)在缺乏國家銀行貸款支持、缺乏國家預(yù)算內(nèi)資金和債券市場支持、財(cái)務(wù)成本較高的前提下，能有效面對(duì)市場變化、控制成本，具有相當(dāng)強(qiáng)的市場應(yīng)對(duì)能力和企業(yè)經(jīng)營管理水平。

五、2014年鋼材市場分析及展望

（一）國際及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2013年，全球經(jīng)濟(jì)形勢總體有所改善，發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的增長速度略微上漲，但發(fā)展中國家和包括中國在內(nèi)的新興國家則面臨較大的增長壓力。

在國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境上，2013年美國經(jīng)濟(jì)在量化寬松政策及多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)刺激措施的作用下明顯復(fù)蘇，道瓊斯指數(shù)屢創(chuàng)歷史新高，經(jīng)濟(jì)增長率已呈現(xiàn)不斷增長趨勢。同時(shí)，歐洲經(jīng)濟(jì)在美國的影響下也已經(jīng)好轉(zhuǎn)，希臘等國家破產(chǎn)的危機(jī)已經(jīng)解除或緩解，2013年歐洲股市也已創(chuàng)近5年來的新高。亞洲地區(qū)日本在貨幣貶值的帶動(dòng)下，也出現(xiàn)了較明顯的經(jīng)濟(jì)增長。因此，預(yù)計(jì)2014年世界整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境將好于2013年，并有可能創(chuàng)金融危機(jī)以來最好水平。國際貨幣基金組織在2013年11月也預(yù)測，2014年世界經(jīng)濟(jì)增長速度為3.8%-4%，高于2013年。

2014年預(yù)計(jì)全球經(jīng)濟(jì)將在轉(zhuǎn)型中呈現(xiàn)弱增長態(tài)勢，但我國經(jīng)濟(jì)面臨較大壓力。由于我國內(nèi)需拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的政策的作用非常不明顯，凈出口的增長幅度也非常有限，所以我國在2014年可能將繼續(xù)推動(dòng)投資來拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)。但國內(nèi)投資的增長貢獻(xiàn)率已經(jīng)在不斷下降。鑒于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀規(guī)律，預(yù)計(jì)2014年我國實(shí)體經(jīng)濟(jì)增長將進(jìn)一步放緩，增長速度可能是1999年以來經(jīng)濟(jì)增速的最低值，將在7.5%左右。

綜合考慮經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀規(guī)律以及我國將要推行的經(jīng)濟(jì)政策，預(yù)計(jì)我國2014年的經(jīng)濟(jì)總量為60萬億左右；固定資產(chǎn)投資增長20%，為55萬億左右；M2增長10%左右，為111萬億左右；CPI增長3.5%以內(nèi)，均較2013年有所調(diào)整。

（二）鋼鐵市場預(yù)測

經(jīng)過5年的努力，全球各主要經(jīng)濟(jì)體已經(jīng)逐漸擺脫世界金融危機(jī)和債務(wù)危機(jī)的影響，經(jīng)濟(jì)回升已是大勢所趨，2014年用鋼環(huán)境也將隨之繼續(xù)好轉(zhuǎn)。

國際鋼協(xié)預(yù)計(jì)，2014年全球鋼材表觀消費(fèi)量將進(jìn)一步增長3.3%，達(dá)到15.23億噸。其中，中國大陸將在高基數(shù)上繼續(xù)增長3%左右。2014年國際市場對(duì)鋼材需求量的增加，將促進(jìn)我國鋼材的對(duì)外出口，提高鋼材的表觀消費(fèi)量。

篇5

技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目內(nèi)部定價(jià)程序的第一步，是根據(jù)技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目的特點(diǎn)，進(jìn)行有針對(duì)性的市場分析。 企業(yè)應(yīng)積極搜集與該技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目有關(guān)的市場資料，包括相關(guān)成本、用戶的價(jià)格敏感性、競爭者的行為等，通過調(diào)查、分析、評(píng)估，確定該技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目目標(biāo)市場的價(jià)格預(yù)期和需求價(jià)格彈性等。著重介紹技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目的獨(dú)特性，了解目標(biāo)市場對(duì)該項(xiàng)目的感知和需求狀況，將非常有助于技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目價(jià)格的確定。

所謂需求價(jià)格彈性，是指某商品的需求量(對(duì)企業(yè)來說是銷售量)變動(dòng)率與其價(jià)格變動(dòng)率的比值，它反映了商品需求量對(duì)其價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)的靈敏程度。需求價(jià)格彈性的彈性系數(shù)=需求量變動(dòng)的比率÷價(jià)格變動(dòng)的比率當(dāng)彈性系數(shù)<1時(shí)，稱需求缺乏彈性，此時(shí)，商品價(jià)格變動(dòng)幅度大，需求量變動(dòng)幅度小;當(dāng)彈性系數(shù)>1時(shí)，則稱需求富有彈性，此時(shí)，商品價(jià)格變動(dòng)幅度小，需求量變動(dòng)幅度大。

技術(shù)服務(wù)的對(duì)象是特殊的目標(biāo)市場，其需求價(jià)格彈性的彈性系數(shù)普遍小于1，市場不會(huì)因?yàn)榧夹g(shù)服務(wù)的價(jià)格偏低而膨脹，因此，技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目的宜采用高定價(jià)，用高定價(jià)給企業(yè)帶來高利潤。

定價(jià)目標(biāo)

技術(shù)服務(wù)合同--定價(jià)目標(biāo)

完成技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目市場分析后，接下來就是要明確技術(shù)服務(wù)企業(yè)在該目標(biāo)市場中的定位以及技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目的定價(jià)目標(biāo)。

所謂定價(jià)目標(biāo)，是指企業(yè)商品價(jià)格實(shí)現(xiàn)后應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)，定價(jià)目標(biāo)應(yīng)該和企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)相一致，并為經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)。定價(jià)目標(biāo)是企業(yè)制定價(jià)格的始點(diǎn)和終點(diǎn)，不同的定價(jià)目標(biāo)，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)制定不同的商品價(jià)格。雖然不同的企業(yè)、不同的技術(shù)服務(wù)內(nèi)容、不同的技術(shù)服務(wù)市場，其定價(jià)目標(biāo)名稱各不相同，但就其實(shí)質(zhì)我們?nèi)钥梢詫⑵涓爬ǖ胤譃槔麧櫮繕?biāo)、市場占有率目標(biāo)和信譽(yù)目標(biāo)三大類。其中，利潤目標(biāo)是根本，市場占有率目標(biāo)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)短期利潤的表現(xiàn)形式，信譽(yù)目標(biāo)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)長期利潤的表現(xiàn)形式。

一般情況下，企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)不是單一的，而是一個(gè)兼顧利潤、市場占有率和企業(yè)信譽(yù)的多元組合體，只是彼此權(quán)重不同而已。同時(shí)，企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)密切關(guān)注市場變化，及時(shí)調(diào)整定價(jià)目標(biāo)，以保證企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

定價(jià)策略

確定了技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目定價(jià)目標(biāo)后，如何獲取利潤，就要依靠定價(jià)策略了。由于技術(shù)服務(wù)存在法律上的壟斷(專利權(quán))或事實(shí)上的壟斷(保密)，所以技術(shù)服務(wù)兼具創(chuàng)新性和先進(jìn)性，對(duì)于該類商品，一般都采用撤脂定價(jià)策略。撤脂定價(jià)策略是指企業(yè)將技術(shù)服務(wù)的價(jià)格定得比較高，以高價(jià)進(jìn)入市場，以期在短期內(nèi)獲得最大的利潤。這就像從湯中撇取頂層的油脂一樣，故稱撇脂策略。它非常適用

撇脂策略

于細(xì)分市場中有專利保護(hù)且技術(shù)先進(jìn)、需求價(jià)格彈性小、在短期內(nèi)無競爭對(duì)手的技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目。高定價(jià)可以使企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中保持主動(dòng)，并能使研發(fā)成本得以較快回收，也為日后企業(yè)的降價(jià)留出了空間。

高定價(jià)同時(shí)也是對(duì)技術(shù)服務(wù)的定位。優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的大眾意識(shí)，導(dǎo)致用戶對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)較高價(jià)格的認(rèn)可。企業(yè)應(yīng)持續(xù)改進(jìn)技術(shù)服務(wù)以保持其領(lǐng)先性，培育忠誠顧客，做好市場領(lǐng)導(dǎo)著并從中獲取利潤。

發(fā)達(dá)的社會(huì)縮短了技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目的生命周期，隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，原有的先進(jìn)技術(shù)會(huì)很快速冷成傳統(tǒng)技術(shù)，技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)入衰退期，此時(shí)銷售量急劇下降，一般說應(yīng)該及時(shí)撤出市場以免拖累。

定價(jià)方法

需求導(dǎo)向定價(jià)法

定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)策略著重解決思維問題，屬于戰(zhàn)略范疇。而定價(jià)方法則是定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)策略的具體化，是商品價(jià)格的具體確定，屬于戰(zhàn)術(shù)范疇。按照價(jià)格理論，影響商品定價(jià)的因素主

需求導(dǎo)向定價(jià)法

要有三方面，即需求、成本和競爭。市場需求影響著顧客對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)識(shí)，決定著商品價(jià)格的上限;成本是商品價(jià)值的基礎(chǔ)部分，它決定著商品價(jià)格的下限;市場競爭狀態(tài)則調(diào)節(jié)著價(jià)格在上限和下限之間的波動(dòng)幅度，并最終確定商品的市場價(jià)格。

技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目的定價(jià)，不僅要考慮其市場需求、成本和競爭狀況，還必須要考慮技術(shù)服務(wù)的特殊性。如上所述，技術(shù)服務(wù)具有壟斷商品的特征，其價(jià)格既不由商品的生產(chǎn)成本所決定，也不由商品本身的價(jià)值決定，而是由購買者的需求和支付能力決定。所以企業(yè)在確定技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目定價(jià)時(shí)應(yīng)重點(diǎn)研究顧客對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)識(shí)，我們把這種定價(jià)方法稱之為需求導(dǎo)向定價(jià)法。

所謂“需求導(dǎo)向定價(jià)法”，既是以商品功效、消費(fèi)者所能理解的商品價(jià)值以及消費(fèi)者可能支付的價(jià)格水平為依據(jù)來制定商品價(jià)格，其結(jié)果會(huì)使消費(fèi)者感覺到購買該商品可以獲得較多的價(jià)值。

測定市場需求價(jià)格的方法主要有以下幾種：

(一)主觀評(píng)估法:組織企業(yè)內(nèi)部有關(guān)人員對(duì)商品價(jià)格進(jìn)行評(píng)估。

(二)客觀評(píng)估法:組織企業(yè)外部有關(guān)人員及用戶對(duì)商品價(jià)格進(jìn)行評(píng)估。

(三)實(shí)銷評(píng)估:選擇有代表性的用戶進(jìn)行試銷，以評(píng)估試銷價(jià)格在市場上的反應(yīng)。

查閱大量資料，希望能夠找到針對(duì)技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目定價(jià)的數(shù)學(xué)模型。但在查找過程中，逐漸發(fā)現(xiàn)數(shù)模中很多因素實(shí)際上是無法準(zhǔn)確量化的，比如“試驗(yàn)分析”、“生產(chǎn)安全”、“經(jīng)濟(jì)效益”，其取值范圍變化非常大，此時(shí)筆者才更加深刻地認(rèn)識(shí)到，技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目的定價(jià)不僅是“算術(shù)”更是“藝術(shù)”。

企業(yè)技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格制定以后，并非一勞永逸，固定不變，而是需要隨著市場狀況、企業(yè)條件及其他因素的變化不斷調(diào)整。所以價(jià)格執(zhí)行的過程也是價(jià)格不斷調(diào)整的過程，價(jià)格調(diào)整的目的同樣是為了更好地執(zhí)行商品價(jià)格，實(shí)現(xiàn)價(jià)格目標(biāo)。

合同談判

報(bào)價(jià)方式

技術(shù)服務(wù)幾乎全部采用直銷，其價(jià)格是商業(yè)淡判的焦點(diǎn)，要想獲得理想的價(jià)格，還必須要掌握?qǐng)?bào)價(jià)和讓價(jià)的技巧。

商業(yè)談判需要報(bào)價(jià)的技巧。心理研究證明，最終決定人們購買行為的不是購買能力，而是購買欲望，購買欲望越強(qiáng)烈，價(jià)格問題越不重要。所以，最佳的報(bào)價(jià)方式是突出商品的使用價(jià)值，重點(diǎn)啟發(fā)、強(qiáng)化客戶的購買欲望，購買者對(duì)某種商品評(píng)價(jià)越高，他對(duì)價(jià)格越不敏感，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的潛意識(shí)，勢必導(dǎo)致每個(gè)人對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)較高價(jià)格的認(rèn)可。

雖然技術(shù)服務(wù)宜采用固定價(jià)格政策，但個(gè)別時(shí)候必要的讓價(jià)也是可以理解的，這時(shí)便需要讓價(jià)的技巧。讓價(jià)的原則是要保證成交價(jià)格與企業(yè)價(jià)格決策目標(biāo)相一致，讓價(jià)的一般方法是要求對(duì)方同等讓步，讓價(jià)幅度可以小步慢跑強(qiáng)調(diào)難度，也可以先大步、后小步以示誠意。

在商業(yè)談判中，因價(jià)格分歧較大而難以成交是常有的事情。此時(shí)，若希望堅(jiān)持報(bào)價(jià)促其成功，可以采用必要的價(jià)格解釋、緩和氣氛(如換人或換地)、甚至?xí)和Ｕ勁袑ふ肄D(zhuǎn)機(jī)等形式來打破談判僵局。合同談判如同博弈，既有理論也有實(shí)踐，是技術(shù)又是藝術(shù)，需要不斷學(xué)習(xí)積累，以促使合同談判向著對(duì)自己有利的方向發(fā)展。

價(jià)格管理

篇6

一、油船市場綜述

世界原油年運(yùn)量超過4000萬噸的航線有中東到日本、中東到西北歐、中東到北美與地中海及其它地區(qū)，還有北非到地中海、加勒比海、西非、北海到北美、東南亞到日本等12條航線。共占世界原油運(yùn)量的78%以上，尤其是中東至西北歐、地中海、北美、日本、東亞和加勒比海至北美航線約占世界原油海運(yùn)量的50%以上。

超過20萬噸的VLCC及ULCC型油船配在長航線上，基本在中東至美灣、中東至西北歐、中東至遠(yuǎn)東、中東至紅海、地中海至英國海岸等航線上。而12萬以上大中型的??UEZMAX型油船在一些中長航線上，如跨地中海、西非至美灣等。8萬至12萬載重噸的AFRAMAX船舶一般在各條航經(jīng)線有些，主要在中東至遠(yuǎn)東、跨地中海、地中海至美國海岸、英國至美國海岸、加勒比海至美灣、加勒比海至歐洲等航線。成品油船航行于遠(yuǎn)東至日本、新加坡至日本、遠(yuǎn)東至印度西岸等航線。

現(xiàn)把中東至遠(yuǎn)東航線的VLCC船和AFRAMAX船的WS運(yùn)價(jià)指數(shù)走勢整理如下：

可以看出，兩種船型至年底都呈下降態(tài)勢，VLCC船1998年5月海灣至遠(yuǎn)東航線WS運(yùn)價(jià)指數(shù)升至巔峰，達(dá)到85點(diǎn)，直至7月底也還維持在80點(diǎn)以上。而從8月份之后，WS走勢總體下滑，由7月底的80點(diǎn)降至8月末的60點(diǎn)，9月中旬曾抵新低47點(diǎn)。船東每天的收入在前兩季度還保持穩(wěn)定，在30000美元以上，5月份曾達(dá)到37000美元，而從8月份開始，收益逐步下滑，8月份的日收入降到24000美元，9月份為19000美元，11月底到16000美元，降幅達(dá)58%。AFRAMAX船海灣至遠(yuǎn)東航線WS指數(shù)前三季度基本都在100點(diǎn)以上，船東的日收入在15000美元以上，其中5月中旬曾達(dá)到133點(diǎn)，日收入達(dá)20000美元。而從9月中旬以后便開始下滑，其中，10月份平均指數(shù)只有70多點(diǎn)，11月底也只有80多點(diǎn)，日收入在9000美元左右，降幅達(dá)50%以上。

二、油船市場分析及預(yù)測

（一）石油供求市場情況

石油供過于求，油價(jià)低迷，一直是去年全球石油供求的主題。由此導(dǎo)致OPEC和非OPEC石油輸出國曾經(jīng)兩度以協(xié)議的形聯(lián)合式削減石油產(chǎn)量，總減產(chǎn)量達(dá)每天260萬桶，占其石油日產(chǎn)量的9.63%。但有關(guān)分析家分析說，產(chǎn)量還有抬頭的勢頭。目前產(chǎn)油國達(dá)成的各種減產(chǎn)協(xié)議還只停留在紙面上。

受金融危機(jī)影響，亞洲國家石油需求量的銳減，韓國和日本的進(jìn)口量急劇下滑，日本去年前3個(gè)季度有8個(gè)月原油進(jìn)口連續(xù)出現(xiàn)下滑。亞洲有100萬桶的煉油能力退出煉油市場。從目前形勢看來，亞洲需求量減弱的局面還需持續(xù)更長時(shí)間，殼牌公司已決定削減其在新加坡一半的煉油能力。還有些傳聞稱，在這個(gè)亞洲最大的煉油中心，今后兩年將只有60%的煉油能力付諸運(yùn)行。

而美國將繼續(xù)成為油船的主要需求者。美國石油海運(yùn)進(jìn)口量上升6%，而從中東的進(jìn)口量將上升13%。歐洲預(yù)計(jì)去年的6%的煉油遞增量也將進(jìn)一步促進(jìn)其對(duì)油船的需求。

（二）油船市場情況

1．原油船市場

本質(zhì)上，原油源源不斷地流入主要消費(fèi)國的庫存油庫里，一直維持著油船市場尤其是VLCC的堅(jiān)挺態(tài)勢。而隨著聯(lián)合減產(chǎn)行動(dòng)的實(shí)施，石油供給量逐步地在減少。同時(shí)，油價(jià)下跌促使石油消費(fèi)國增加對(duì)原油的需求，也使其原油庫存量逐步達(dá)到了創(chuàng)歷史水平。原油市場供需正朝著平衡的方向發(fā)展，隨著庫存量的逐漸緩解，各石油消費(fèi)國的進(jìn)口量也在下滑，從而導(dǎo)致地油船需求量的進(jìn)一步下滑。

世界油價(jià)急劇下滑，下跌幅度達(dá)40%。去年5月的供需差量達(dá)到400萬桶，而海灣至遠(yuǎn)東的VCLL運(yùn)價(jià)指數(shù)也達(dá)到為81點(diǎn)。目前，高庫存量正逐漸得到緩減，美國、日本、歐共體和的挪威的原油庫存量每天以66萬桶的速度下降。尤其美國下降幅度為3%。同時(shí)，美國的進(jìn)口量也在下滑，每天降到750萬桶。這一現(xiàn)象對(duì)費(fèi)率的影響也是很大的。32萬載重噸的原油船在美灣卸貨，運(yùn)費(fèi)為WS41，與5月份的WS66形成鮮明對(duì)比。到遠(yuǎn)東的25萬載重噸原油船運(yùn)價(jià)為WS49，與5月份的WS81形成鮮明對(duì)比。如果1999年原油庫存量不會(huì)有明顯下降，油船市場前景還不很樂觀。所以，對(duì)于油和油船市場的關(guān)系來講，兩者并非呈同向發(fā)展。

在VLCC需求量下滑的同時(shí)，供船量卻在不斷增加。海灣地區(qū)運(yùn)力集結(jié)，VLCC由去年8月的71艘猛增至10月份的108艘。而全球VLCC租船交易量下降了50%。海灣地區(qū)的租船確認(rèn)量由去年6月份的124艘降到7月的103艘，8月份只有59艘，9月份96艘，11月只有65艘。海灣地區(qū)的短期運(yùn)力集結(jié)以及西非供貨出現(xiàn)問題也是一個(gè)因素，尼日利亞的FORCEDCA管道油出現(xiàn)漏缺，該國的BONNY及ODUDU港的油碼頭供貨出現(xiàn)問題等促使西非裝貨的15艘VLCC不得不轉(zhuǎn)向海灣地區(qū)。

但更深一層的問題是新船交船量。從去年7月份開始，油船交船量呈雙倍增長之勢。自1994年7月至1998年7月的4年期間，平均每一季度的新船交船量為200萬載重噸，而在1998年7月交船量猛躍至每季度400萬載重噸，據(jù)新造船訂單統(tǒng)計(jì)，這一水平將維持到1999年，而且有時(shí)會(huì)突破每季度700萬載重噸。新船訂造量如此之大，而當(dāng)今全球面臨的則是動(dòng)蕩的經(jīng)濟(jì)局面，今后市場走勢將會(huì)如何呢？

1998年與1997年比較，除了在平均收益上有差別外，就是在不同船型的訂造量上存在著的很大差距。自1997年下半年以來，新船訂造量大幅上升。VLCC尤為明顯，新造船量由1997年6月占該船型船隊(duì)9%的1180萬載重噸漲到目前占16.4%的2060萬載重噸。目前市場更令人擔(dān)憂的是AFRAMAX船訂單，由1997年此時(shí)占總船隊(duì)的15%，載重噸量700萬噸，漲到占總船隊(duì)21.2%的960萬噸。而SUEZMAX船訂單由該船型船隊(duì)的13%升至19%。僅靈便型油船的新訂量還維持較低的態(tài)勢，只占11.9%。

不僅油船船隊(duì)的新訂造量令人擔(dān)憂，而且大多交船期都為1999年。VLCC、AFRAMAXES,SUEXMAXES和靈便型油船1999年的交船量載重噸分別為580萬噸、190萬噸、270萬噸和150萬噸。而目前預(yù)測1999年以上船型交船量載重噸分別為970萬噸、300萬噸、500萬噸和350萬噸。假設(shè)10萬噸為標(biāo)準(zhǔn)船載重噸，如果預(yù)測確切，今年就會(huì)有50艘新船交船，而VLCC就有36艘。

很明顯，1999年油船的火旺生意導(dǎo)致訂造船量上升如此迅猛。1997年SUEZMAX船和AFRAMAX船的平均收入比1996年都提升了23個(gè)百分點(diǎn)，90年代造與70年代造的VLCC的平均收入也分別提升了31%和47%。而去年的形勢則截然不同，除了70年代造的VLCC平均收入已與去年持平，90年代新造船平均收入已低于1997年水平。SUEXMAX船目前的平均收入已低于去年9%，AFRAMAX船的收入則下降27%，粗成品油船收入降低了20個(gè)百分點(diǎn)，成品油船收入下降37%。今年的預(yù)期新增運(yùn)力又如此之大，今后的油船市場將很難令人滿意。

1997年整個(gè)油船船隊(duì)的收入是90年以來最高的一年，然而自1997年VLCC海灣至遠(yuǎn)東的費(fèi)率突破WS100點(diǎn)大關(guān)，油船市場便經(jīng)歷著劇烈的跌整過程。但也從中看出，1997年大規(guī)模的訂造油船很可能是一個(gè)輕率的舉動(dòng)。

篇7

繭絲

繼一段時(shí)間反復(fù)試探、價(jià)格幾經(jīng)跌漲之后，繭絲價(jià)格自12月9號(hào)開始穩(wěn)步上揚(yáng)，價(jià)格基本高于40000元／噸。干繭結(jié)束前段時(shí)間的價(jià)格震蕩，一段短時(shí)間的價(jià)格拉鋸以此告終。生絲盤面價(jià)格和現(xiàn)貨基本一致，生絲的現(xiàn)貨價(jià)跟著盤面也是一路看漲，12月中旬，兩廣地區(qū)的生絲現(xiàn)貨報(bào)價(jià)已經(jīng)漲到了155000元，噸。由于出口退稅上調(diào)、人民幣貶值、圣誕節(jié)臨近等一系列利好的因素以及2008年干繭減產(chǎn)等因素，生絲的缺口慢慢體現(xiàn)出來，繭絲預(yù)計(jì)增長后勁強(qiáng)勢。

色丁軋縐面料

一種名為“色丁軋縐”的面料近日在浙江長興輕紡城上熱銷。該面料經(jīng)線采用滌綸50D大有光絲；緯線750D滌綸DTY網(wǎng)絡(luò)絲；面料組織結(jié)構(gòu)采用緞面平斜變化紋理，在噴水織機(jī)上交織而成，坯布經(jīng)退漿、預(yù)縮――吸水、開幅―堿減量一染色――軋縐定型整理。該產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎，布面風(fēng)格獨(dú)特，具有較好的緞面閃光視覺效果，面料以光澤柔和、透氣性強(qiáng)，特別是采用軋縐工藝，更富有現(xiàn)代氣息。它是制作休閑裝、女士時(shí)裝、裙裝和舞臺(tái)服裝面料。“色丁軋縐”面料幅寬為150em，重量為130(g／m2)，現(xiàn)市場成品面料批發(fā)價(jià)在6.80元／米左右。色澤醬紅、玫紅、墨綠、藏青、粉紅等色為主，產(chǎn)品銷往廣東、福建、杭州、上海、南通等。

滌棉防羽布

該面料經(jīng)緯都以JT／C65／35、45s*45s為原料，采用平紋組織，按136×94的規(guī)格在棉織機(jī)交織而成，坯布經(jīng)松弛、退漿、染色、柔軟定型等工序，根據(jù)客戶需要可磨毛或涂層、軋光等特種后整理工藝，該產(chǎn)品具有質(zhì)地均勻，薄爽柔軟，表面光潔細(xì)膩，挺括免燙等特點(diǎn)，既可制做秋作季男女休閑茄克的面料佳品，又是制作冬季羽絨服的理想面料。面料幅寬為63英寸，現(xiàn)市場布價(jià)約6.00元／米，顏色豐富，不一而足，該面料目前用于童裝比例大，由于面料風(fēng)格新穎、高密性好、穿著舒適，故銷售順暢。

子母彈力燈芯絨

最為常見的以全棉紗為原料，經(jīng)緯紗采用32s*21s+(40D氨綸)交織，經(jīng)緯密度規(guī)格為130*56，幅寬為72英寸。工藝精湛、染整先進(jìn)，無論質(zhì)地、風(fēng)格、色澤、外觀等均超越普通燈芯絨。每米布約重200克，現(xiàn)市場批價(jià)每米在9.30～9.80元之間，是制作冬令套裝、休閑裝、褲裝、童裝等時(shí)尚面料。從“子母彈力燈芯絨”的風(fēng)格看，除繼續(xù)保留了其粗獷特征的同時(shí)，也已擺脫了燈芯絨傳統(tǒng)的局限，變得更加柔軟、舒適，且又富有伸展自如的功能。

全棉小方格

該產(chǎn)品經(jīng)緯都用21S純棉紗為原料，并采用三經(jīng)三緯織造工藝，按104×52的經(jīng)緯密度，在棉織機(jī)上織造，先后經(jīng)過拼線、預(yù)縮定型、染整工藝加工而成，使織物既有全棉風(fēng)格，又兼具格子外觀。其布面幅寬為47英寸，現(xiàn)市場坯布批發(fā)價(jià)每米7.00元／米。此布既可作時(shí)裝、休閑裝，又可作褲裝。

全棉提花臺(tái)布

該面料經(jīng)緯線以全棉紗32s／2為原料，選用提花組織規(guī)格90*60，在有梭提花機(jī)上織造，先后又經(jīng)過預(yù)縮、定型、漂白或與士林染色等工藝加工而成。產(chǎn)品不但花型活潑、圖案優(yōu)雅、典雅大方，而且吸濕性好、耐洗耐磨、保形性佳等獨(dú)有長處廣博眾愛。廣泛適用于賓館、飯店等場所。產(chǎn)品的布面門幅有160～300cm，現(xiàn)交易價(jià)按平方米計(jì)算，240cm門幅為8.00元，260em門幅為9.00元。它是一種家紡面料，因此銷售不受季節(jié)性的限制，估計(jì)后市會(huì)更加樂觀。

防靜電滌棉線絹

該面料以JT/C45s/2*45s/2為原料，并在緯向距離摻入一根導(dǎo)電金屬纖維，在劍桿織機(jī)上織造而成。使布面產(chǎn)生遠(yuǎn)近不同的視覺效應(yīng)，近看條子清晰迷人，遠(yuǎn)看擁有隱條的立體感與朦朧感。從布質(zhì)地上看，既有棉的絨質(zhì)感與舒適感，又有滌綸織物的色光變和懸垂變。該面料以手感柔糯、風(fēng)格新穎、穿著適意、不易變形。其布在幅寬為47英寸，現(xiàn)市場白坯每米批發(fā)價(jià)7.00元左右，顏色多達(dá)10余種。

“防靜電滌棉線絹”主要是用于制作石油化工、液化氣站、加油站、油庫油輪等易燃易爆場合的工服裝。

富貴絨

該面料經(jīng)線采用滌綸DTY75D/72F網(wǎng)絡(luò)絲，緯線采用全棉紗精梳32s，織造規(guī)格按18*3*46，選用斜紋組織在噴氣織機(jī)織造，先后經(jīng)過打線、預(yù)縮、定型、染色等多種工藝加工而成，使布面清新迷人，色彩搭配和諧。其坯布幅寬為160cm，每米布約重180克，現(xiàn)市場交易價(jià)每米6.30元左右。該面料以舒適透氣、外觀美麗、質(zhì)量上乘等優(yōu)點(diǎn)受到歡迎。

短毛絨

該面料以滌綸FDY大有光75D為主原料；在針織經(jīng)編織機(jī)進(jìn)行編織，產(chǎn)品有身骨和強(qiáng)力，織物手感柔軟、毛型感強(qiáng)。經(jīng)過前處理、染色前熱定形濕處理，形成織物收縮，密度增加，染色后起絨。再經(jīng)燙光機(jī)高濕壓絨燙光以獲得光澤和纖維伸直效果，再用剪毛機(jī)剪去高低不平的余毛，使短絨直立整齊。產(chǎn)品用于玩具、汽車裝飾布、沙發(fā)套布、鞋帽等領(lǐng)域，特別是印花后更適宜冬季女士外套。目前此布料在海寧和吳江經(jīng)編織機(jī)已形成規(guī)模生產(chǎn)，并且推動(dòng)其滌綸FDY大有光75DD銷量。

松針絨

該品的底絲采用滌綸DTY150D/96F，面絲采用特種滌綸松針紗為原料，在針織大圓機(jī)上織造，而后又經(jīng)過前處理、染色前熱定形濕處理，形成織物收縮，密度增加，染色后再經(jīng)燙光機(jī)高濕壓絨燙光以獲得光澤和纖維伸直效果，再用剪毛機(jī)剪去高低不平的余毛，使絨直立整齊，一般毛高為13，質(zhì)地柔軟，不掉毛，不倒毛。其布面幅寬為150cm，重量約430(g/m2)，現(xiàn)上市每公斤批發(fā)價(jià)35.00元左右，產(chǎn)品主要用于玩具面料領(lǐng)域。另外，印花后也適宜冬季女士外套。目前此布料在常熟已形成規(guī)模生產(chǎn)。

舒棉絨

該面料是一種針織面料新產(chǎn)品，采用滌綸DTY150D/288F絲為主原料，選用平紋組織在針織大圓機(jī)上織造，先后經(jīng)過定型、染色等主要工藝深加工而成。手感柔軟，豐滿，保暖性能好等獨(dú)有優(yōu)勢占領(lǐng)面料市場銷售亮點(diǎn)。此布幅寬為150cm，每米布約重150克，現(xiàn)上市批發(fā)價(jià)35.00元／KG，印花帶壓皺折算價(jià)為8.5元／米。面料不僅適合年輕享廚，而且又能滿足中老年的需求。其用途極為廣闊，可制作休閑裝、女裝等服飾，同時(shí)該面料又是做高檔浴袍的首選面料。

條格彈力布

該面料經(jīng)紗采用30s黑色、草黃、豆綠、淺蟹灰色全棉紗；_緯紗采用DTY150D黑絲+40D氨綸包覆紗，經(jīng)緯密度為394X276根／10厘米。采用平紋組織在噴水織機(jī)上織造，織物經(jīng)燒毛――退漿――水洗――烘干――預(yù)縮――成品。該產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎，彩條配色協(xié)調(diào)，手感爽括，緯向富有彈性，適宜制作兒童和女士襯衫、套裝。其布面幅寬為114cm。每米市場成交價(jià)在6.00元左右。

彈力薄呢面料

該面料經(jīng)絲采用150D滌綸低彈網(wǎng)絡(luò)絲；緯絲采用100D滌綸DTY+40D氨綸(包覆)及150D滌綸DTY兩股(芯絲為30s／2人造棉紗)包覆紗；采用平紋變化組織在劍桿織機(jī)上織造。

坯布經(jīng)松弛、退漿――預(yù)定型――堿減量――染色(人造棉紗留白)――柔軟、定型。該產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎具有疙瘩紗效果，緯向富有彈性、手感柔軟、懸垂性好，布面則呈異色結(jié)子狀的外觀效應(yīng)，讓人耳目一新。

產(chǎn)品手感滑爽，而且挺而不皺。布面幅寬為114cm，織物重量為250克／米，現(xiàn)市場坯布批價(jià)每米在9.20元左右。色澤以駝灰、米黃、青銅色、棕色、玫紅等最為好俏。產(chǎn)品適宜制作女士裙裝、套裝等。

時(shí)裝彈力花呢

該面料經(jīng)絲采用150D滌綸長絲(FDY)；緯絲采用30S人棉紗兩股與40D氨綸絲并合加捻；經(jīng)緯密度為780*240根／10厘米，織物重量297克／m2；采用山形斜紋變化組織在劍桿織機(jī)上織造。

坯布經(jīng)松弛、退漿、預(yù)縮、堿減量、染色(分散染料染綸和氨綸絲，直接染料染粘膠。屬稱套染)柔軟、定型整理。該產(chǎn)品手感厚實(shí)、柔軟具有小花紋、緯向富有彈性，懸垂性好。上市面料以深色調(diào)為主導(dǎo)產(chǎn)品，黑色、深藍(lán)、深灰、藏青等色澤較受客戶歡迎。

面料成品幅寬為114cm，每米重約在300克左右，近期批價(jià)一般在8.80～9.20元／米之間。

消光滌塔夫

盛澤產(chǎn)的“360T消光滌塔夫”是里料織物的延伸與發(fā)展。該品經(jīng)緯都采用全消光FDY50D／48F絲，按22*4*41規(guī)格選用平紋組織，在噴水織機(jī)上織造而成。織造工藝別具匠心，染整工藝應(yīng)用“環(huán)保型”染色，特別是采用消光滌絲為原料，面料色澤更柔和，靚麗迷人，難怪客商一見鐘情。目前該面料后整理深加工上延伸，面料不僅應(yīng)用涂層工藝，而且新添油面軋光工藝等，尤其是油面軋光之后，面料風(fēng)格接近尼絲紡，而價(jià)格遠(yuǎn)低于尼絲紡，而且應(yīng)用面也更加廣闊了，是制作休閑服、童裝、運(yùn)動(dòng)服的極佳面料，顯現(xiàn)出一種運(yùn)動(dòng)的健康之美。此布料幅寬為160cm，重量58克gm2，現(xiàn)市場每米坯布成交價(jià)在3.50元左右，顏色豐富，應(yīng)有盡有。除了布面無可挑剔外，該面料還具有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢。

全棉正反條面料

全棉正反條面料是2008年冬流行的一種面料，與其它條紋類不同的是，條子用1/2+2/1提條工藝加工而成，促使條子面料更上新的臺(tái)階。據(jù)了解，該織物采用全棉40/2*16為原料。規(guī)格為110*60，在噴氣織機(jī)上織造。先后經(jīng)過預(yù)縮、染整等精加工而成。布面條子風(fēng)格光彩奪目，既有立體感，又有層次感。其布面幅寬為150cm，重量約為220(g/m2)，現(xiàn)市場批發(fā)價(jià)為每米6.00元左右。

陽離子斜紋仿記憶面料

陽離子斜紋仿記憶面料是盛澤紡織新開發(fā)的一種佳料，亦是休閑織物的后起之秀。無論外觀、質(zhì)地、功能、色澤等方面為其他仿記憶面料所不及。據(jù)了解，該新品以采用滌綸FDY75D/144F仿記憶絲為原料，經(jīng)線拼入滌綸陽離子FDY75D，選用斜紋變化組織，在噴水織機(jī)上織造，先后經(jīng)過打線、強(qiáng)捻、預(yù)縮、定型、染色染整等深加工而成。布面外觀靚麗迷人，其具有質(zhì)地柔軟、伸縮自如、富有垂感、外觀新穎、易于打理、服用性好等優(yōu)勢，適合于青年女性制作時(shí)裝、套裝、休閑裝、褲裝等服飾。此布幅寬為150cm，現(xiàn)上市批發(fā)價(jià)為每米12.50元左右，雖然布價(jià)偏高，但因其外觀美與質(zhì)量好而走俏。

熊市――疲軟品種一覽

化纖布

近期，紹興中國輕紡城整體化纖類布價(jià)格探底。常規(guī)市場老區(qū)北市場和天匯廣場分布最大類梭織fdy、dty、poy長絲裝飾用布：“提花窗簾布”、“繡花窗簾布”、“印花窗簾布”，現(xiàn)貨輸入小中有大，新老品種不同讓價(jià)；試營業(yè)的家紡市場陸續(xù)人居，成交小有啟動(dòng)。隨著上道廠家在上周的連續(xù)讓價(jià)，市場方面至此現(xiàn)進(jìn)現(xiàn)銷的品種增多，多數(shù)老款品種價(jià)格讓幅也越來越大。如常規(guī)市場最多的280CM幅寬“提花窗簾布”，原本如15.00元／米以上達(dá)17.00元／米的品種，由于同類市場新有開業(yè)，同行還在增多，成交一直難以放大，各家多有積壓，多數(shù)開始有不同讓價(jià)。在常規(guī)市場老區(qū)北市場和天匯廣場的不少門面，隨著新款的陸續(xù)上市，已明碼標(biāo)價(jià)打出虧本價(jià)12.00和14.00元／米，降幅較前期在2.00元／米以上，最多達(dá)3.00元／米里外。

棉紗

近日各地紗線價(jià)格持續(xù)低迷，各類產(chǎn)品價(jià)格變化幅度較小，市場成交量也基本不變。純棉紗價(jià)格初期有所下跌，跌幅在每噸300元～400元，目前的銷售情況也不太樂觀，產(chǎn)品的銷量不變；滌棉紗的價(jià)格也有下滑，跌幅約每噸300元；人棉、針織紗價(jià)格下調(diào)幅度較小，每噸下跌約100元，銷量較小。昌邑市場主流純棉紗產(chǎn)品21S、23S、32S目前市場成交價(jià)分別為：14200元／噸、14600元／噸、16300元／噸。滌紗價(jià)格初期變化不大，下滑約每噸200元，銷售情況不佳。因接近年終，各商戶都急于回籠資金，在競爭的壓力下不得不選擇價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格一降再降，棉紗產(chǎn)品的價(jià)格繼續(xù)下調(diào)，銷售情況也很一般；滌紗的價(jià)格在最近出現(xiàn)了下調(diào)跡象，且銷量并不樂觀；化纖類產(chǎn)品的價(jià)格比較穩(wěn)定，銷量一般。

滌絲

由于下游對(duì)滌絲的采購仍以票為主，受部分品種下游需求牽引銷售滯暢顯現(xiàn)，成交量不見放大，絲價(jià)走勢也是漲跌互現(xiàn)，盛澤直紡廠FDY報(bào)價(jià)下調(diào)200元／T，切片紡廠家也有跟跌下調(diào)；桐鄉(xiāng)方面，直紡廠家POY報(bào)價(jià)作了試探性上漲，然而隨后價(jià)格走勢呈現(xiàn)有漲有跌震蕩局面，桐鄉(xiāng)一大廠有光POY普漲200元／T；盛澤一直紡大廠POY個(gè)別品種出廠價(jià)上調(diào)100元／T，而另一直紡大廠FDY報(bào)價(jià)出現(xiàn)普跌200元／T；DTY報(bào)價(jià)普跌200～300元／T，個(gè)別規(guī)格品種甚至到了500元／T。

從產(chǎn)品走勢看，DTY75DF/2F目前較為動(dòng)銷，目前價(jià)格差距甚遠(yuǎn)，市場上價(jià)格在9800～11300元/T范圍：經(jīng)編上和噴織上均有需求；DTY75D/144F、150D/144F、288F品種成交量可以，而常規(guī)品種DTY交易顯得平常。市場FDY細(xì)多F絲交易量略好一些。市場上常規(guī)產(chǎn)品FDY50D/48F、68D/48F、75D/72D、144F系列產(chǎn)品交易量較大。FDYl35D/36F市場銷售一般，目前價(jià)格在7350～7600元，T范圍內(nèi)。主流品種大有光FDY50D/24F由于噴水210T輕盈紡的出貨量不大，下游需求量有所回落跡象，而大有光FDY50D/36F(色丁專用)銷售相對(duì)要好些。滌絲FDY大有光絲420D、600D在盛澤市場頗有影響力，產(chǎn)品主要用于噴水織機(jī)上生產(chǎn)牛津布箱包系列面料。雖然下游布市情況整體并不理想，織造廠家12月底或進(jìn)入1月份有停機(jī)提前放假迎新年的打算，但是這一周聚酯切片的價(jià)格震蕩盤升，從市場走勢來看，

聚酯切片的供應(yīng)量偏緊，對(duì)滌絲的后市行情來說是支撐一面，再加上年終臨近下游仍將以要票采購為主，部分貿(mào)易商也有逢低吃貨囤倉意向。估計(jì)后市將延續(xù)暫穩(wěn)的行情為主。

滌／滌復(fù)合絲

近日，盛澤市場滌，滌復(fù)合絲整體行情呈現(xiàn)盤整態(tài)勢。從市場交易情況看，100*100、50*50等好于其它規(guī)格，滌，滌復(fù)合絲價(jià)格依然維持在以前的價(jià)格水平，市場(DT平牽+POY)50+50、68+50報(bào)價(jià)在9700元／噸、9500元／噸；(DT平牽+POY)100+50、100+75、100+100、100+125價(jià)格在9000元，噸、8700元，噸、8400元／噸、8300元，噸。滌，滌復(fù)合絲價(jià)格之所以保持穩(wěn)定，業(yè)者認(rèn)為，主要是產(chǎn)銷因素，滌／滌復(fù)合絲限產(chǎn)，市場上滌，滌復(fù)合絲的供大于求有所緩解。展望后市，現(xiàn)在上游原料盤升狀態(tài)，半光聚酯切片盛澤市場報(bào)價(jià)6100元／噸三月承兌，但是滌絲市場觀望氣氛增濃，現(xiàn)在下游需求比較平淡，是以預(yù)計(jì)后市滌，滌復(fù)合絲的行情仍將以盤整為主。

滌／錦復(fù)合絲

近日盛澤市場滌，錦復(fù)合絲產(chǎn)品銷量呈現(xiàn)下滑勢頭。盛澤市場滌錦燈芯條、摩絲桃皮絨等面料銷售不濟(jì)，下游服裝廠家購買力不足，而且商家為搶占市場份額，開始滌，錦復(fù)合絲下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，致使滌，錦復(fù)合絲價(jià)格受挫，價(jià)格平均出現(xiàn)了400～500元，噸的下跌，市場價(jià)格動(dòng)態(tài)顯示，目前DTY60D/72F×16滌，錦復(fù)合絲報(bào)價(jià)在17000元/噸(經(jīng)絲)，DTY160D/72F×16滌，錦復(fù)合絲用緯絲價(jià)格低的在15800元/噸。另外，DTY90D/75F×16滌，錦復(fù)合絲、DTY75D/36F×16滌/錦復(fù)合絲的市場報(bào)價(jià)格在23500元／噸、24000元／噸，滌／錦復(fù)合絲價(jià)格之所以下跌，一方面，滌，錦復(fù)合絲市場上供應(yīng)量增多；另一方面，上周下游市場對(duì)滌／錦復(fù)合絲的相關(guān)產(chǎn)品，如家紡的燈芯條等面料的市場需求不大，也是造成滌，錦復(fù)合絲價(jià)格下跌的重要原因。據(jù)了解，目前此類產(chǎn)品在是盛澤市場上的庫存不少，因此，后市行情仍是看淡一線。

里料

篇8

關(guān)鍵詞：大學(xué)生 消費(fèi) 高校市場 市場營銷策略

一、前言

在我國，目前各類大學(xué)生已超過2000萬，這個(gè)市場相當(dāng)1/4個(gè)德國，1/3個(gè)英國。除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、娛樂休閑、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，這就意味著有800多億的高校市場。

大學(xué)生群體無疑就是未來的實(shí)力階層，大學(xué)生市場具有獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值。他們較高的學(xué)歷和綜合能力，使得大學(xué)生未來將成為許多企業(yè)最為重要的客戶或合作伙伴；他們相對(duì)集中的區(qū)域、可觀的消費(fèi)能力，以及相對(duì)寬松的競爭環(huán)境，使得企業(yè)在校園市場較社會(huì)而言還有很大的作為；他們未來所擁有的巨大消費(fèi)能力，使得大學(xué)生群體在不久的將來會(huì)成為大多數(shù)企業(yè)所追逐的最重要消費(fèi)群體。

然而，面對(duì)如此巨大的高校市場，我國企業(yè)界并未引起足夠的重視。在開發(fā)大學(xué)生市場上，多是零售或餐飲企業(yè)，資金投入量少、經(jīng)營規(guī)模小、營銷深度不夠、營銷行為具有明顯的短期性。因此，研究大學(xué)生消費(fèi)心理、高校市場并采取相應(yīng)的市場營銷策略，是值得探討且極具現(xiàn)實(shí)意義的課題。

二、大學(xué)生消費(fèi)群體分析

大學(xué)生群體在觀念意識(shí)、開放性和潛在商業(yè)價(jià)值方面更接近社會(huì)較高地位的職業(yè)群體，雖然經(jīng)濟(jì)條件有限，但他們的夢想很多彩、他們的視野很開闊、他們的信息和知識(shí)的獲取能力相當(dāng)驚人，他們是未來的中堅(jiān)力量。總結(jié)下來，大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、[1]時(shí)尚性。學(xué)生群體往往是所有人群中最易接受新事物的群體，他們追逐時(shí)尚、注重個(gè)性張揚(yáng)，并且消費(fèi)觀念相對(duì)超前，對(duì)于一些流行與實(shí)用相結(jié)合的消費(fèi)品往往有強(qiáng)烈消費(fèi)欲望。

2、[2]群體性。學(xué)生是彼此間信息大量溝通的群體，他們共同學(xué)習(xí)、生活，因此相互間信息交流很快，彼此之間的消費(fèi)觀也容易相互影響。

3、實(shí)用性。由于學(xué)生特別是大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)有一定的了解，單純的低價(jià)已不能滿足他們的要求，他們的想法就是以最少的錢買到最適合自己的產(chǎn)品。

4、沖動(dòng)性。由于大學(xué)生的價(jià)值觀、消費(fèi)觀沒有完全穩(wěn)定，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，加之求新、求美的個(gè)性，因而在選購商品時(shí)，容易受外部環(huán)境的影響，大學(xué)生在消費(fèi)時(shí)帶有濃厚的感彩，沖動(dòng)性購買較多。

5、忠誠性。學(xué)生將來會(huì)走上社會(huì)，但是他們的消費(fèi)習(xí)慣往往還帶著學(xué)生時(shí)代的印記，對(duì)品牌有一定的忠誠度，現(xiàn)在的使用經(jīng)驗(yàn)會(huì)影響以后的購買意向。

6、多元化。大學(xué)生的消費(fèi)已呈現(xiàn)明顯的多元化趨勢，主要有以下幾種消費(fèi)類型：學(xué)習(xí)投資型、時(shí)尚信息型、娛樂休閑型等。

三、校園市場的特點(diǎn)

大學(xué)生學(xué)習(xí)、生活和消費(fèi)所形成的中國高校市場，既具有一般市場的共性，但同時(shí)有自己獨(dú)特的一面，歸納起來，主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、市場容量大。首先，我國的大學(xué)生相對(duì)量和絕對(duì)量非常大，據(jù)資料，截至2006年底，中國高校在校大學(xué)生人數(shù)已達(dá)2000萬，而且今后還會(huì)繼續(xù)增加。其次，高校學(xué)生有著非常強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，尤其是在一些與他們學(xué)習(xí)和生活密切相關(guān)的消費(fèi)品領(lǐng)域。

2、市場分布相對(duì)集中。由于歷史和地區(qū)間經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展的差異，我國的高等院校一般分布的地區(qū)相對(duì)比較集中，大部分集中在各省會(huì)城市，這一點(diǎn)有利于企業(yè)開展集中和規(guī)模化的營銷策略。

3、[4]市場呈穩(wěn)健增長趨勢。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高校這個(gè)市場呈現(xiàn)穩(wěn)健增長的趨勢。一方面，由于國家的高校擴(kuò)招計(jì)劃以及民辦教育發(fā)展，使得絕對(duì)量在不斷增長。另一方面，由于我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，而大學(xué)生都是各個(gè)家庭的獨(dú)生子女，父母都將盡量滿足子女的消費(fèi)需求，使得高校學(xué)生的購買能力也會(huì)相應(yīng)地提高。此外，近幾年隨著我國銀行等金融機(jī)構(gòu)進(jìn)入高校開拓市場，大學(xué)生信貸消費(fèi)將會(huì)有新的發(fā)展趨勢。

4、市場連續(xù)性強(qiáng)。首先，大學(xué)生的消費(fèi)具有連續(xù)性，他們一旦對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)滿意很可能會(huì)連續(xù)消費(fèi)，若不滿意很可能不再消費(fèi)，而且這樣的感覺會(huì)因?yàn)榇髮W(xué)生之間信息的迅速交流，會(huì)感染到周圍的同學(xué)。其次，高校學(xué)生是具有高素質(zhì)的群體，幾年后，他們都將成為社會(huì)的主流人群，占有這個(gè)市場，就占有了未來競爭優(yōu)勢。有些營銷專家甚至提出了這樣一個(gè)觀點(diǎn)：誰掌握了高校市場，誰就掌握了中國未來的高消費(fèi)市場。

四、高校市場的營銷策略選擇

高校市場以及大學(xué)生消費(fèi)群體的特點(diǎn)，給我們的企業(yè)提供了一個(gè)絕好的施展舞臺(tái)，尤其是消費(fèi)品、服務(wù)行業(yè)的企業(yè)有充分的理由把高校作為一個(gè)重要的細(xì)分市場，而且是一個(gè)具有戰(zhàn)略意義的市場。在運(yùn)作高校市場時(shí)，要有一個(gè)整體指導(dǎo)思想，那就是以文化為前提、以專業(yè)為基礎(chǔ)、以互動(dòng)為關(guān)鍵。通過加強(qiáng)溝通，抓住商機(jī)，有的放矢，準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場，制定相應(yīng)的營銷組合策略，開發(fā)“高校市場”。

1、定價(jià)策略

實(shí)用是大學(xué)生的基本消費(fèi)特點(diǎn)。一般來說，物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是許多大學(xué)生購買商品的基本準(zhǔn)則。因而，價(jià)格中檔偏低、薄利多銷是企業(yè)的最佳選擇。當(dāng)然，對(duì)于少數(shù)家境富裕的大學(xué)生，企業(yè)也可以在滿足基本需要的基礎(chǔ)上，著重開發(fā)他們求新、求異的消費(fèi)潛力，合理引導(dǎo)，適當(dāng)增加一些優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品以滿足其需求。

鑒于高校市場實(shí)際情況，企業(yè)應(yīng)采取中低檔的定價(jià)策略，并在產(chǎn)品銷售的同時(shí)輔以價(jià)格折扣、優(yōu)惠、送禮等促銷手段，吸引更多的大學(xué)生。也可選擇差別定價(jià)法，對(duì)相同類型的系列產(chǎn)品制定不同的價(jià)格，滿足不同消費(fèi)層次的大學(xué)生群體的需要。

2、產(chǎn)品策略

[5]企業(yè)開拓高校市場，首先必須針對(duì)高校大學(xué)生的實(shí)際情況，隨時(shí)掌握其消費(fèi)需求的變化特點(diǎn)，開發(fā)出能夠適應(yīng)高校學(xué)生需求的各類產(chǎn)品。

一般來說，品質(zhì)好、價(jià)格適中的新產(chǎn)品易被大學(xué)生認(rèn)同和接受。因此，企業(yè)應(yīng)面向大學(xué)生推出經(jīng)濟(jì)實(shí)用、功能多樣、具有良好性能的產(chǎn)品，以適應(yīng)大學(xué)生求實(shí)的心理。同時(shí)，基于高校大學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)收入和年級(jí)這些結(jié)構(gòu)性差異，具有多元化經(jīng)營能力的企業(yè)，應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)力及經(jīng)營特色，進(jìn)行市場細(xì)分，然后再根據(jù)不同的目標(biāo)市場進(jìn)行產(chǎn)品差異化定位和營銷，開發(fā)出不同類型和檔次的產(chǎn)品，爭取在款式、包裝方面塑造產(chǎn)品的優(yōu)勢和特色，以滿足不同消費(fèi)層次的大學(xué)生需求。

企業(yè)除產(chǎn)品開發(fā)外，還要注重服務(wù)創(chuàng)新，以激發(fā)大學(xué)生的消費(fèi)欲望。在提供一般的同時(shí)，提供熱情、富有人情味的服務(wù)和指導(dǎo)，體現(xiàn)對(duì)大學(xué)生的關(guān)懷與尊重，搞好產(chǎn)品咨詢、信息傳遞與介紹工作，為其當(dāng)好參謀，引導(dǎo)大學(xué)生理性消費(fèi)。

3、溝通組合

[6]高校營銷的總的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是建立品牌，樹立形象。因此，在高校市場上就需要有效的溝通組合，不同的溝通方式在消費(fèi)者購買決策的不同階段其影響是不一樣的（如下圖）。因此，我們需要把營銷工具整合起來才能達(dá)到最佳效果。

（1）廣告宣傳。在高校市場上的廣告宣傳，應(yīng)該具有明確的廣告戰(zhàn)略，要建立、保持產(chǎn)品和企業(yè)的品牌，高校市場上的廣告應(yīng)該具有針對(duì)性，而這主要依賴高校市場特點(diǎn)和學(xué)生群體消費(fèi)心理。由于受到學(xué)校文化娛樂設(shè)施的限制，電視廣告對(duì)大學(xué)生的促銷作用一般不大，有效的促銷手段是利用閱讀率比較高的報(bào)刊、雜志、校園海報(bào)、宣傳單等。針對(duì)大學(xué)生求新求異的消費(fèi)特點(diǎn)和心理，將廣告定位立足于心理訴求，在感情的傳遞和表達(dá)上，力求動(dòng)之以情、誘之以物，以新穎別致的商品吸引他們。同時(shí)，結(jié)合廣告宣傳舉辦一些推銷活動(dòng)，如派發(fā)贈(zèng)品、現(xiàn)場表演等，幫助缺乏商品知識(shí)和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生們了解商品性能，引發(fā)即興購買。

（2）公共關(guān)系。企業(yè)可以通過在高校中設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金、資助貧困大學(xué)生，來樹立良好的企業(yè)形象，提高品牌的美譽(yù)度；另外，贊助學(xué)生活動(dòng)也是一種較好的公關(guān)形式，比如贊助高校各種形式的競賽、講座和各類社團(tuán)活動(dòng)，既有利于拉近企業(yè)與大學(xué)生之間的距離，又有利于企業(yè)及其產(chǎn)品的宣傳，增強(qiáng)產(chǎn)品在大學(xué)生中的認(rèn)知度。另外，企業(yè)可充分利用因特網(wǎng)來本企業(yè)產(chǎn)品的各類信息。在學(xué)生經(jīng)常訪問的網(wǎng)站，有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品信息的和傳播，結(jié)合網(wǎng)上購物，促進(jìn)產(chǎn)品的宣傳和銷售，開展“無紙化”促銷。

（3）銷售促進(jìn)。優(yōu)惠活動(dòng)、打折促銷、產(chǎn)品演示、抽獎(jiǎng)、樣品使用等。以下是一些比較適合高校市場的銷售促進(jìn)工具：發(fā)放樣品（如洗發(fā)水、飲料），優(yōu)惠券（快餐店、餐廳），現(xiàn)金折扣（手機(jī)、電腦、文曲星），比賽、抽獎(jiǎng)、游戲， 免費(fèi)使用（洗滌用品、服裝等），POP陳列和現(xiàn)場演示。

4、銷售渠道

大學(xué)生的時(shí)間觀念較強(qiáng)，購買商品時(shí)希望購買方便、節(jié)約時(shí)間，因此，他們選購一般商品時(shí)習(xí)慣于就近購買。企業(yè)在進(jìn)行分銷渠道設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)盡量將銷售網(wǎng)點(diǎn)布置在學(xué)校附近或校內(nèi)，減少流通渠道的中間環(huán)節(jié)。這樣的話，一方面可降低商品價(jià)格，另一方面也可以直接、便捷地掌握市場動(dòng)態(tài)。可以考慮下面兩種分銷形式：

（1）零售終端。直接將超市、零售店設(shè)在校園附近。根據(jù)我們調(diào)查結(jié)果顯示，武漢的大部分高校校園內(nèi)都設(shè)有校園超市，學(xué)校附近也有零售商店。這些企業(yè)將目標(biāo)市場直接指向校園，為師生服務(wù)，取得了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。

（2）廠家直銷。廠家可以考慮在高校直接設(shè)立零售網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)然這依賴于校企之間關(guān)系和企業(yè)的溝通能力與技巧。可根據(jù)大學(xué)生愛熱鬧、獵奇的心理，通過賣場歡快氣氛和文化品味的強(qiáng)化，以增強(qiáng)對(duì)大學(xué)生這一消費(fèi)群體的吸引力。如有可能，眾多商家聯(lián)盟，營造兼有休閑、購物、觀賞功能，集吃、穿、用、娛樂等消費(fèi)于一體的富有特色的“購物一條街”，往往會(huì)令大學(xué)生流連忘返。

五、結(jié)束語

高校市場是企業(yè)一個(gè)重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場，因此，著眼于這個(gè)市場的我國企業(yè)，應(yīng)該深入調(diào)查、詳細(xì)分析高校大學(xué)生的消費(fèi)心理和行為，以大學(xué)生的品位、價(jià)值取向?yàn)橐罁?jù)，結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件，搞好新產(chǎn)品的開發(fā)；同時(shí)圍繞既定的品牌形象，不斷創(chuàng)新服務(wù)，制定靈活、務(wù)實(shí)、多樣的市場營銷策略，開拓“高校市場”這塊熱土，滿足大學(xué)生消費(fèi)需求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。

作者單位：西安工業(yè)大學(xué)人文學(xué)院

參考文獻(xiàn)

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篇9

2005-2010年間，中國醋酸乙烯工業(yè)飛速發(fā)展，產(chǎn)能年均增速達(dá)10%；需求年均增速為6.6%。國內(nèi)醋酸乙烯市場供需格局逐漸由供應(yīng)不足向供大于求轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)的擴(kuò)張和煤化工的進(jìn)入，國內(nèi)產(chǎn)能增長迅速，截止到2013年，國內(nèi)醋酸乙烯生產(chǎn)能力為260.5萬噸/年，成為世界第一大醋酸乙烯生產(chǎn)國，其中中國石化產(chǎn)能為80萬噸/年，約占國內(nèi)產(chǎn)能的30.1%。2013年，國內(nèi)醋酸乙烯產(chǎn)量170.5萬噸，同比增加3.3%；裝置平均開工率65.5%。2013年，盡管國內(nèi)供應(yīng)量有所增加，但仍無法滿足下游PVA、EVA等裝置生產(chǎn)需求，進(jìn)口量為29.6萬噸，同比增長10.9%。出口由上年的0.8萬噸下降到0.3萬噸，同比減少62.5%。2013年，我國醋酸乙烯表觀消費(fèi)量為200萬噸，同比增加4.4%。1963年采用引進(jìn)的日本可樂麗電石乙炔法技術(shù)，北京東方石油公司有機(jī)化工廠建成我國第一套醋酸乙烯生產(chǎn)裝置（后改為乙烯氣相法），隨后我國醋酸乙烯的生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展。截止到2013年底，我國醋酸乙烯的總生產(chǎn)能力已經(jīng)達(dá)到260.5萬噸，為世界上最大的醋酸乙烯生產(chǎn)國家。其中采用電石乙炔法的生產(chǎn)能力合計(jì)為140.5萬噸/年，約占總生產(chǎn)能力的53.9%；采用天然氣乙炔法的生產(chǎn)能力為50萬噸/年，約占總生產(chǎn)能力的19.2%；采用乙烯法的生產(chǎn)能力合計(jì)為60萬噸/年，約占總生產(chǎn)能力的23%，采用生物乙醇法的生產(chǎn)能力為10萬噸/年，約占總生產(chǎn)能力的3.8%。

2消費(fèi)現(xiàn)狀分析

2013年，我國醋酸乙烯表觀消費(fèi)量達(dá)到200萬噸，同比增長3.2%，主要用于聚醋酸乙烯（PVAc）、聚乙烯醇（PVA）、乙烯-醋酸乙烯共聚樹脂（EVA）、醋酸乙烯-乙烯共聚乳液（VAE）和一些精細(xì)化工產(chǎn)品中間體的生產(chǎn)。聚乙烯醇簡稱PVA，國外也稱PVOH，具有多元醇的典型化學(xué)性質(zhì)，主要用于生產(chǎn)維尼綸、涂料、黏合劑、纖維漿料、紙張?zhí)幚韯⑷榛瘎┮约敖ㄖ牧系取?013年國內(nèi)PVA總生產(chǎn)能力140萬噸/年左右，產(chǎn)量約65萬噸，凈出口3.7萬噸,表觀消費(fèi)量61萬噸，消耗醋酸乙烯近120萬噸，PVA是目前國內(nèi)醋酸乙烯下游最大應(yīng)用領(lǐng)域。聚醋酸乙烯乳液（白乳膠）是一種以水為分散介質(zhì)進(jìn)行乳液聚合而得水性環(huán)保膠。由于進(jìn)入白乳膠行業(yè)門檻較低，生產(chǎn)技術(shù)含量較低，白乳膠主要占據(jù)中低端黏合劑市場，國內(nèi)生產(chǎn)廠家眾多。2013年中國白乳膠產(chǎn)量近80萬噸，消耗醋酸乙烯約30萬噸，約占國內(nèi)醋酸乙烯總消費(fèi)量的15.4%，是醋酸乙烯下游第二大消費(fèi)領(lǐng)域。VAE乳液是以醋酸乙烯和乙烯單體為基本原料采用乳液聚合法共聚而成的。目前國內(nèi)VAE乳液生產(chǎn)企業(yè)有7家，北京東方有機(jī)化工廠、臺(tái)灣大連化工（江蘇）工廠和德國瓦克化學(xué)（南京）工廠是國內(nèi)三家最大的生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)能均為12萬噸，2013年國內(nèi)VAE產(chǎn)量達(dá)40萬噸，消耗醋酸乙烯約18萬噸，約占國內(nèi)醋酸乙烯總消費(fèi)量的8.8%。EVA樹脂是在高壓聚乙烯基礎(chǔ)上發(fā)展而來的一種新型材料，是繼HDPE、LDPE、LLDPE之后第四大乙烯系列共聚物。2013年國內(nèi)EVA產(chǎn)量超過30萬噸，消耗醋酸乙烯約6.5萬噸，約占國內(nèi)醋酸乙烯總消費(fèi)量的3.2%。除上述應(yīng)用領(lǐng)域外，醋酸乙烯代替丙烯酸甲酯還可作為腈綸改性的共聚單體，由于國內(nèi)腈綸產(chǎn)量一直平穩(wěn)，這方面消耗非常穩(wěn)定。

3我國醋酸乙烯進(jìn)出口分析

盡管近年國內(nèi)產(chǎn)能過剩凸顯，但主要是電石乙炔法制醋酸乙烯量增加明顯，且新建裝置遠(yuǎn)離國內(nèi)華東、華南主要消費(fèi)區(qū)域，又無法鐵路運(yùn)輸，同時(shí)由于電石乙炔法產(chǎn)品純度低，水含量和有機(jī)雜質(zhì)含量高，無法滿足下游高端產(chǎn)品需求，2013年，全年進(jìn)口26.7萬噸，較上年凈增2.9萬噸。另外，我國還有少量醋酸乙烯來自朝鮮及日本，但所占比例較低。我國醋酸乙烯的進(jìn)出口貿(mào)易方式以一般貿(mào)易、保稅倉庫進(jìn)出境貨物和進(jìn)料加工貿(mào)易為主，2013年的這3種方式的進(jìn)口量達(dá)到27.3萬噸，約占總進(jìn)口量的92.2%。我國進(jìn)口的醋酸乙烯主要用于聚乙烯醇、聚醋酸乙烯、乙烯-醋酸乙烯共聚物等產(chǎn)品生產(chǎn)，以上產(chǎn)品主要用于國內(nèi)消費(fèi)，因此一般貿(mào)易始終是主要的進(jìn)口方式。

4我國醋酸乙烯供應(yīng)預(yù)測

今后幾年，我國仍有多家企業(yè)計(jì)劃新建或擴(kuò)建醋酸乙烯生產(chǎn)裝置，新增產(chǎn)能仍將主要采用電石乙炔法生產(chǎn)工藝，且大多配套下游聚乙烯醇的生產(chǎn)，新建或者擴(kuò)建裝置主要集中在我國煤炭電石相對(duì)豐富的新疆、寧夏、內(nèi)蒙等地區(qū)，且主要是電石乙炔法。

5價(jià)格現(xiàn)狀分析

篇10

美國舊金山大學(xué)韋里克教授提出的SWOT分析法是依據(jù)組織內(nèi)部及外部環(huán)境條件，通過系統(tǒng)評(píng)價(jià)，選擇最佳經(jīng)營策略的一種分析方法。其中“S”是組織自身的優(yōu)勢，“W”是組織內(nèi)部的劣勢，“O”是外部環(huán)境提供的機(jī)會(huì)，“T”是外部環(huán)境可能存在的威脅。

1.1中職學(xué)校自身優(yōu)勢。

1.1.1中職學(xué)校充分利用國家示范校建設(shè)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)

加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)，提升了中職學(xué)校的社會(huì)影響力和市場競爭力。中等職業(yè)教育體系已經(jīng)基本形成，師資教學(xué)水平也相應(yīng)提高、理論與實(shí)踐的教學(xué)方法為社會(huì)輸送了大量技術(shù)性人才。

1.1.2學(xué)校的硬件及軟件設(shè)施。

為適應(yīng)職業(yè)教育的特點(diǎn)和教學(xué)需求，中職學(xué)校的硬件設(shè)施及軟件設(shè)施均得到提升，除原有的教學(xué)樓、圖書館、運(yùn)動(dòng)場等傳統(tǒng)教學(xué)及生活設(shè)施外，還增設(shè)了多媒體教室、各專業(yè)的實(shí)訓(xùn)室、實(shí)踐基地等現(xiàn)代化，實(shí)用化的基礎(chǔ)設(shè)施，為社會(huì)培訓(xùn)提供了良好的培訓(xùn)環(huán)境。軟件方面，學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度不斷完善，教學(xué)人員及管理人員的職業(yè)素養(yǎng)不斷提升，為中職學(xué)校在社會(huì)中樹立良好形象打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

1.1.3師資隊(duì)伍建設(shè)。

為提高教師的專業(yè)技能及操作能力，學(xué)校加強(qiáng)“雙師型教師”的培養(yǎng)。要求專業(yè)教師進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行為期兩年兩個(gè)月的實(shí)踐活動(dòng)，提升教師的業(yè)務(wù)能力。教師在企業(yè)中的實(shí)踐經(jīng)歷不僅鍛煉了教師的能力，還對(duì)后期實(shí)踐教學(xué)具有重要作用。另一方面，教師進(jìn)入企業(yè)實(shí)踐，加強(qiáng)了校企合作，為社會(huì)培訓(xùn)奠定了基礎(chǔ)。

1.2中職學(xué)校內(nèi)在劣勢

1.2.1社會(huì)培訓(xùn)相關(guān)制度不夠成熟。

中職學(xué)校中社會(huì)培訓(xùn)制度不夠成熟主要表現(xiàn)為：學(xué)校對(duì)于社會(huì)培訓(xùn)工作重視程度不夠，重日常教學(xué)輕社會(huì)培訓(xùn)的傳統(tǒng)辦學(xué)觀念還未轉(zhuǎn)變；另一方面，學(xué)校對(duì)于社會(huì)培訓(xùn)項(xiàng)目定位不明確，沒有對(duì)培訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的開發(fā)和研究。

1.2.2學(xué)校激勵(lì)制度需要完善。

社會(huì)培訓(xùn)一般安排在周末或節(jié)假日期間，這就需要教師利用課余時(shí)間完成授課任務(wù)，而學(xué)校沒有對(duì)教師的相關(guān)權(quán)益做出合理保護(hù)，極大的影響了教師工作積極性。

1.2.3教師培訓(xùn)水平需要提高。

教師培訓(xùn)水平直接影響社會(huì)培訓(xùn)的效果。當(dāng)前多數(shù)教師在理論教學(xué)方面能做出突出成績，但在社會(huì)培訓(xùn)課程組織、氛圍渲染、培訓(xùn)技巧等方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)社會(huì)培訓(xùn)課程的模式還不能很好的駕馭，影響了社會(huì)培訓(xùn)效果。

1.3外部環(huán)境提供的機(jī)遇

1.3.1政府加強(qiáng)對(duì)職業(yè)教育和推進(jìn)學(xué)習(xí)型社會(huì)的政策支持。

隨著科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，信息與知識(shí)急劇增長，知識(shí)更新周期不斷縮短，創(chuàng)新頻率逐漸加快，各行業(yè)對(duì)人的素質(zhì)的要求不斷提高，學(xué)習(xí)成為個(gè)人、企業(yè)以及社會(huì)的迫切需要。

1.3.2現(xiàn)代企業(yè)對(duì)職工培訓(xùn)重視程度加強(qiáng)。

現(xiàn)代企業(yè)對(duì)于職工的培訓(xùn)越發(fā)重視，這為中職學(xué)校展開社會(huì)培訓(xùn)提供了巨大的市場需求。企業(yè)通過職工培訓(xùn)，可快速提高職工的專業(yè)技能，從而提升企業(yè)職工的整體水平，提高企業(yè)的市場競爭力。另一方面，企業(yè)對(duì)高素質(zhì)、高能力職工的需求，為中職學(xué)校提供更多的社會(huì)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，激發(fā)了中職學(xué)校開展社會(huì)培訓(xùn)的熱情。

1.4外部環(huán)境存在的壓力

1.4.1辦學(xué)質(zhì)量大幅度提高

在教育事業(yè)發(fā)展備受矚目的今天，各類學(xué)校無論從辦學(xué)規(guī)模還是辦學(xué)質(zhì)量上都得到大幅度提高。同時(shí)學(xué)校之間的競爭也愈演愈烈。

1.4.2技術(shù)性人才缺乏

隨著國家對(duì)職業(yè)教育投資力度的不斷加強(qiáng)以及技術(shù)性人才的缺乏，高等職業(yè)學(xué)校的發(fā)展越來越迅速，成為中等職業(yè)學(xué)校發(fā)展的最大威脅；另一方面，大學(xué)教育為提高社會(huì)影響力，不斷增大社會(huì)培訓(xùn)投資力度，并迅速占領(lǐng)社會(huì)培訓(xùn)市場。

1.4.3員工培訓(xùn)不足

企業(yè)對(duì)于員工培訓(xùn)的重視程度不斷增強(qiáng)，但較多企業(yè)重點(diǎn)培訓(xùn)中高端技術(shù)人員或管理人員，而忽視對(duì)一線員工的培訓(xùn)。

2中職學(xué)校開展社會(huì)培訓(xùn)的戰(zhàn)略對(duì)策

2.1中職學(xué)校積極爭取國家政策支持。

中職學(xué)校應(yīng)積極提升自身的社會(huì)影響力，引起國家政府及地方相關(guān)部門的重視，從而為中職學(xué)校開展社會(huì)培訓(xùn)贏取更大的政策支持。國家對(duì)于職業(yè)教育的支持力度不斷增強(qiáng)，出臺(tái)的一系列政策為職業(yè)教育的發(fā)展提供了有力保障。

2.2中職學(xué)校加大社會(huì)培訓(xùn)投資力度。

中職學(xué)校應(yīng)從自身重視社會(huì)培訓(xùn)，并加大社會(huì)培訓(xùn)的投資力度。首先，從課程安排方面，應(yīng)將社會(huì)培訓(xùn)與理論課程的安排進(jìn)行合理規(guī)劃；其次，應(yīng)擴(kuò)大學(xué)校實(shí)踐基地的建設(shè)，逐漸健全社會(huì)培訓(xùn)硬件設(shè)施；再次，應(yīng)加強(qiáng)師資的培養(yǎng)，采用科學(xué)、合理的激勵(lì)措施，激發(fā)教師開展社會(huì)培訓(xùn)的積極性；最后，增強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)之間的合作，實(shí)現(xiàn)校企聯(lián)合辦學(xué)的目標(biāo)。

2.3學(xué)校應(yīng)完善社會(huì)培訓(xùn)系統(tǒng)。

首先，明確中職學(xué)校社會(huì)培訓(xùn)的定位，利用自身優(yōu)勢占有優(yōu)勢。中職學(xué)校根據(jù)自身師資水平及實(shí)踐基地狀況，有針對(duì)性的開展相關(guān)專業(yè)的崗前培訓(xùn)、從業(yè)資格培訓(xùn)、社區(qū)文化培訓(xùn)、農(nóng)民工專業(yè)技能培訓(xùn)、下崗工技能培訓(xùn)等課程，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。其次，中職學(xué)校應(yīng)做好社會(huì)培訓(xùn)品牌包裝。

2.4增強(qiáng)與高職、高等院校的交流，實(shí)現(xiàn)資源共享。