導語：如何才能寫好一篇市場分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：市場營銷學；市場分析；市場概念

目前我國仍處于社會主義市場經濟初級階段，由于社會生產力發展程度及市場發展趨勢，經濟體制改革的狀況及廣大居民收入狀況等因素的制約，中國企業經營觀念仍處于以推銷觀念為主、多種觀念并存的階段。在我國舊的計劃經濟為主體的經濟制度中，我們國家的政企不分家的狀態，企業的生產和銷售環節由政府統管，企業在生產和銷售上沒有實際意義的市場經營活動，因此市場營銷在我國管理科學史上是一片空白。隨著經濟改革體質的不斷擴展，企業從政府中脫離，變成以自主經營，自負盈虧的商品生產者和經營者，在社會主義為主體的市場經濟環境下，市場營銷變得越來越重要。

在以市場經濟為主體的社會大環境下，市場營銷學必須以市場分析為重中之重。因此我們要理解市場的概念和職能：市場是商品交換的場所，是買主和賣主發生作用的地點，是某一產品的所有現實和潛在賣主的總和，市場同時是買主和賣主力量的結合，是商品供求雙方的力量相互作用的總和，它也是指商品流通領域，反映的是商品流通的全局，是交換關系的總和。從企業營銷的角度看，經濟環境中最主要的因素是社會購買力，市場規模的大小取決于市場購買力的大?。?/p>

1　人均收入水平：社會購買力的大小取決于國民經濟的發展水平以及由此決定的人均國民收入。經濟發展快，人均收入高，社會購買力大，企業的潛在市場和營銷機會就會隨之擴大；反之，經濟衰退，市場規?？s小，則會給企業營銷帶來威脅，迫使許多企業不得不縮小經營規模。

2　市場供求狀況：社會購買力的實現與市場供求狀況密切相關。市場商品供求狀況包含著總量比例和結構比例，兩者對企業均發生若明顯的影響。通常情況下，企業在營銷活動中直接感受到的是市場商品供求結構比例的影響。

3　通貨膨脹和通貨緊縮：通貨膨脹意味著紙幣貶值，物價上漲，貨幣的購買力下降。這導致市場上的消費者心理預期發生變化，另一方面導致各種生產要素漲價，提高產品成本，對企業的資金周轉、投資組合、營銷組合等形成沖擊，增加了企業未來發展的風險。通貨緊縮導致使得產品和服務的價格變得便宜，使得人們從物價下降中獲得某些實惠，但通貨緊縮預期使得人們不愿進行當期投資，使得經濟發展緩慢，消費低迷，使得經濟陷入困境。

4　儲蓄、消費者信貸和投資：社會購買力在量上與儲蓄增減相關。

企業處于復雜的市場營銷環境變化的客觀影響中。宏觀營銷環境和微觀營銷環境的變化，或給企業帶來有利于發展的市場機會，或給企業帶來不利于發展的環境威脅。企業的營銷活動是適應環境變化，對不斷變化的環境作出積極反應的動態過程；同時，企業的營銷活動本身又可以影響環境的變化過程。企業能否有效地發現、分析和預測環境的變化及其趨勢，關系到企業的生產與發展。市場營銷就是在變化的市場環境中滿足消費者需要，實現企業的商務活動過程，包括市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品定價、渠道選擇、產品促銷、產品存儲和運輸、產品銷售、提供服務等一系列與市場有關的企業業務經營活動：

1　保持企業活動與市場需求相協調，是企業開展市場營銷活動的核心與關鍵。

2　市場的基本經濟內容是商品供求和商品買賣?？晒┙粨Q的產品、買主與賣主、合理的產品價格，是市場形成的基本要素。

3　從多重含義上理解市場這一概念。對市場營銷來說，應當強調的是：市場是指商品需求的總和、產品可能的銷路，換言之，也就是某一產品的所有現實買主和潛在買主組成的群體。所謂企業要面向市場，就是要面向消費需求，面向自己的顧客。

4　在變化的市場環境中以商品滿足消費需要、實現企業目標的商務活動過程，包括企業為占領市場、擴大銷售所進行的全部經濟活動。這些活動不僅在流通領域進行，而且向上延伸至生產領域的產前活動，向下延伸至流通過程結束后的售后活動。

5　市場營銷的社會功能主要是交換功能、物流功能、便利功能、示向功能，創造出產品的時間效用、并對產品形態效用的創造發揮重要作用。

6　生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念這五種有代表性的市場經營觀，是與一定的生產力發展水平、商品供求狀況、企業規模等相聯系、相適應的；在不同條件下，各有其存在的必要性和合理性。

7　市場營銷觀念的提出，是企業市場經營觀的革命性演變，任何企業都應當力求體現這一具有現代意識的市場經營觀的要求。不過，強調市場導向，決不意味著可以忽視技術進步、可以放松生產管理，也不意味著可以忽視消費者和社會的長遠利益。

市場營銷全過程的實質規定性，就是商品交換的過程。市場營銷學的根本任務就通過努力解決生產與消費者的各種分離、差異和矛盾，使得生產者方面各種不同的供給與消費者或用戶方面各種不同的需要與欲望相適應，具體地實現生產與消費的統一。因而，市場營銷在求的社會生產與社會需要之間的平衡方面發揮著重要的作用。

參考文獻：

[1]菲律普?科特勒，梅汝和等譯《營銷管理》(第十一版)，上海人民出版社2005年版.

[2]菲利普-科特勒，加里.阿姆斯特朗著，俞利軍譯：《營銷導論》華夏出版社，2003年版.

[3]菲利普?科特勒：《市場營銷管理》(亞洲版)，中國人民大學出版社，2004年版.

[4]邁克爾?波特.陳小悅譯：《競爭優勢》，華夏出版社，2001年版.

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[關鍵詞]市場分析；預測；方法

中圖分類號：F713.50 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2017）09-0082-01

隨著移動互聯網技術的發展，人們越來越習慣于網絡購物。在網上購物或刷微博時，常常會看到“猜你喜歡”“可能感興趣的商品”等廣告欄目。而這些內容都是市場分析與預測的成果，是面向大數據視野得到市場分析的結果。掌握這種市場分析方法，能幫助企業更好地了解消費者的需求，進而更好地開展營銷活動。

1 企業預測市場的框架設計

1.1 預測市場的創建和試運行

在企業將預測市場應用到相關決策問題之前，首先應該建立一個預測市場，并進行試運營，從而減少因為操作問題導致相關決策失誤和預測事件。

1.2 具體問題的識別

當企業出現狀況時，公司決策者需要分析企業面臨的問題，并將這些問題轉化為可解決的決策問題。這時決策者應該判斷這些問題是需要群體決策還是個體決策。

1.3 判斷當前環境中預測市場能否作為決策工具

如果決策者認為該問題需要應用群體決策時，就需要判斷該決策問題是否適合應用預測市場。當決策者需要通過群體決策進行決策時，是選擇德爾菲法、名義群體法還是預測市場，如選擇預測市場就需要考慮上述關于決策屬性的適用性。

1.4 預測市場的設計

假設該決策問題適用預測市場，則對該市場進行設計。

1.4.1 設計1個事件合約。這個合約既方便交易人員在市場中進行交易又能幫助決策。不同的決策問題對合約的要求是不同的（如銷售量預測將與未來某產品的銷量關系緊密，對某項目預測則與項目完成進度聯系緊密），具體的合約要和最終的決策問題相關聯，從而保證更好地為決策服務。

1.4.2 考慮哪些人員參與以及人員規模。當然，越多的交易人員和與事件相關的人員參與，那么市場的預測將越準確。這就需要將與該事件相關的人盡可能多地吸引到該事件的預測中。例如，當需要對某產品銷售量進行預測時，不僅需要銷售人員參與該市場預測，還需要客服人員、會計人員以及潛在客戶等參與。

1.4.3 建立激勵機制。企業內部的預測市場和公共預測市場不同，是否參與公共預測市場是一個自我選擇過程；而是否參與企業內部的預測市場是一個被動選擇過程。所以預測市場制定激勵機制有利于調動參與者的積極性。有的企業不僅對參與者進行物質激勵，還進行精神激勵。例如：Google在預測市場中每季度用于獎勵的預算達到1萬美元，每一個活躍交易者獎金約25～100美元，還定制T恤衫，將表現好的交易者名單公布出來，而長期不操作的交易者名單也會被公布出來。眾多研究表明，榮譽是促進員工積極參與預測市場的重要因素，財務成本也是需要考慮的重要因素。因為，預測市場需要進行市場設計以及提供一些物質激勵和接收一個群體進入市場進行交易，所有這些都需要考慮財務成本。將這些因素考慮進去，有的雖然能達到很好的決策效果，但成本很高，那么預測市場的可用性將大打折扣。

1.4.4 將預測結果整合后應用到企業決策中。最后階段是將預測市場的預測結果整合后應用到企業決策中。這一階段需要將預測市場預測結果進行聚合、分析和轉化，成為決策者能夠理解和吸收的決策支持文件，這樣才能幫助企業決策者更好地進行決策。預測結果不能直接應用到決策中有2個方面原因：一是企業決策環境在不斷變化；二是預測市場存在一些缺陷，如預測市場存在市場操縱等問題，導致預測結果不準確。

2 時間序列分析方法及其在市場預測中的應用

隨著對于時間序列研究的深入化，對于時間序列的研究方法也得到改善，利用其預測得到的結果也越來越符合實際情況，時間序列的研究對于預測也越來越成熟，為其在市場預測的應用也打下了堅實的基礎，提供了可能性。其中有些成熟可靠的分析模型。

2.1 基于移動平均法的乘法因素分解模型

在市場預測過程中，季節增長波動是一個很大的影響因素，其對于預測工作會產生較大的干擾，使預測結果產生較大的誤差。為了減少季節增長波動對于預測工作的影響，人們提出了乘法因素分解模型。將過去一段時間的數據進行分析，得到一段時間內數據的平均值，再在此基礎上，⒖計驕數據來進行未來的預測工作。根據過去一段時間（一般是12個月）內的數據，將每個月的數據在一年總數據所占的比例作為每個月的權重，其可看作每個月對于一年的影響大小，根據原預測方程先對未來進行一項粗略的預測工作，在對于得到的每個月的數據考慮到過去每個月的權重，即可得到最終的預測結果。通過這一解決方案能夠成功的消除季節增長波動對于原預測工作的影響，將季節增長波動這一影響因素造成的誤差降到最低。

2.2 季節啞變量回歸模型

由于在一年的銷售過程中按季進行分析時，可以按照12個月來分析，通過前H個月的數據來進行回歸分析。通常情況下，如果得到回歸方程達到模型本身的參數都小于0.05的要求，即可認為其達到顯著的準確水平，由于可得到方程系數的線形關系顯著，該回歸方程就可認為能夠用于預測。當時能夠用于預測的回歸方程不一定會在長期預測過程中一定滿足與實際情況相符的條件。為保證其在長期預測中的準確度到達要求，及時對于回歸方程進行修正改造是必須的。雖然其在長期預測過程中會有誤差的情況發生，但是由于其特殊的優勢，其在預測工作中也有自己的高效性，能夠在方便的預測工作中得到價值度高的成果。

2.3 ARIMA模型

ARIMA（p，d，q）（P，D，Q）模型又稱為求和自回歸移動平均模型。具體過程是，首先確定數據是否是模型所適合的類型：根據數據的ACF函數圖像，確定其是否滿足AR模型。然后確定數據滿足的AR型：根據IAC準則來確定數據滿足的AR型的最優階。在進行模型構建之前，先進行初步的模型估計，最后依照實際數據來進行對模型的修改來獲得最優的模型。

3 結束語

在大數據時代，企業要選擇適當的市場分析方法，以便使自身的數據處理能力得到提高，從而通過獲取的高質量的數據信息來提高自身競爭力，進而更好地適應社會發展的要求。因此，希望本文對大數據視野下的市場分析方法展開的研究，可以為相關工作的開展帶來啟示。

參考文獻

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早稻產購量預計增加，

市場收購價格下滑

（一）面積、產量和收購量呈增長趨勢

今年湖北省大力推廣早稻集中育秧等先進種植技術，加上入夏后氣溫適宜，水源及光照充足，全省早稻面積、單產、總產總體上呈增長趨勢。據湖北省農業廳統計預測，今年全省早稻播種面積584萬畝，比上年增加56萬畝，增幅10.6%；單產807斤/畝，同比增加16斤/畝，增幅2%；總產43億斤，同比增加1.1億斤，增幅2.6%。根據近幾年早稻實際收購情況，預計今年湖北省早秈稻商品量17億斤左右，收購量10億斤左右，比上年增加2億斤左右；如果啟動托市收購，預計國有糧食企業收購早秈稻4億斤左右。

（二）早稻種植成本上升

根據抽樣調查，今年早稻生產成本700-720元/畝，比上年增加50-75元/畝。松滋市：早稻生產成本約700元/畝，比上年增加75元/畝，其中：種子50元、肥料100元、農藥50元、機械作業200元、人工300元。公安縣：早稻生產成本約708元/畝，比上年增加61元/畝。江夏區：早稻生產成本約720元/畝，比上年增加約50元/畝。

（三）陳糧早秈稻米銷售不旺價格趨弱

受低價進口大米沖擊和庫存比較充裕等因素影響，湖北省2012年產早秈稻米價格從去年下半年以來持續低位運行，銷量大幅下降。當前多數企業加工庫存早秈稻銷售發生虧損。據湖北豪豐米業公司反映，該公司目前加工早稻米出廠價為1.90元/斤，比春節前2.15元/斤下跌0.25元/斤，且銷路不暢。隨著新早稻上市，預計市場銷價有可能進一步下滑。

（四）新早稻開秤收購價低于國家公布的最低收購價

國家公布的2013年早秈稻最低收購價為132元/百斤，比上年提高12元/百斤。目前，武漢、荊州、黃岡、孝感等市部分農民開始收割早稻，少量早稻已經開秤收購?，F場調查了解到，目前收購形式主要是收水分超標毛糧，按國家質量標準折算，送到庫點市場收購價在125元/百斤左右，比國家公布的最低收購價低7元左右。公安縣四通米業公司：已收購早稻400多萬斤，收購價按照雜質1%、不同水分對應不同價格，水分14%以內收購價126-128元/百斤，水分15%-30%收購價125-96元/百斤。江夏區法泗收購點：早稻水分30%左右，送到庫點收購價93元/百斤。

基層糧食部門反映，由于早稻數量較少，農民大多是邊收割、邊出售，上市收購時間非常短，收購高峰一個月左右。當前湖北省新早秈稻市場收購價已經低于國家確定的最低收購價，由于市場偏弱，如果不啟動最低收購價預案，早稻市場價格還可能下落。

早稻收購準備工作基本就緒

湖北省早稻與其他糧食品種比，其面積、產量和收購量都比較小，但點多面廣，工作量并不小。加上近幾年均未啟動早稻最低收購價執行預案，有的地方存在經驗不足的問題，收購工作難度加大。各級糧食局、中儲糧系統和農發行等相關部門高度重視早稻收購工作，及早動手，認真部署，收購準備工作基本就緒。

一是及時調查了解早稻產購形勢和市場價格。各早稻主產市縣糧食局均對今年早稻生產情況、收購形勢和市場價格進行了認真調查分析，并根據分析結果及時研究部署早稻收購工作。

二是提前做好收購庫點準備。各市縣糧食局配合中儲糧直屬庫，提前摸底了解基層收購庫點情況，按照托市收購要求，結合收購量預測情況，及時申報托市收購庫點。如松滋市已報2家收購庫點，公安縣上報了7家，江夏區上報了5家。

三是組織收購企業抓緊維修倉庫，準備收購器材，培訓收購人員。調查了解到，荊州、武漢、黃岡、孝感等市早稻收購倉容比較充足，各級儲備庫、重點收納庫和龍頭加工企業的收購器材和人員力量能夠保證早稻收購需要。

幾點建議

一是及早做好啟動早稻最低收購價執行預案的準備，積極爭取托市收購政策盡早出臺，保護農民利益。要高度重視早稻收購工作，決不能因為小品種而忽視。。

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關鍵詞：鋼材 市場分析 價格

2013年，國內鋼材市場一方面表現為總產能繼續增加，總產量繼續擴大，總體價格水平同比下降，鋼鐵行業的競爭進一步加強；另一方面，全國重點大中型鋼鐵企業整體實現了扭虧為盈，整個鋼鐵行業的經營效益和利潤水平同比2012年有較大提升，鋼鐵行業的投資繼續擴大。整個鋼鐵行業市場的復雜性和變動性均強于以往。

一、鋼鐵原材料市場情況

（一）鐵礦石市場情況

2013年，鐵礦石價格在年初為年度最高點，之后逐步小幅下滑，至六月上旬到達年內的最低點；在七、八月份小幅回升后價格趨于平穩，但年底的價格與年初相比有15%左右的小幅降低。

以曹妃甸港鐵礦石現貨價格為例（63.5%品位進口印度粉礦），2013年一、二月價格為年度高點，均價1070元/噸。之后逐步小幅下滑，至六月上旬到達年內最低點830元/噸，跌幅達22.4%；接著在七、八月份小幅回升后價格趨于平穩和微幅下降，保持在930元/噸左右，至12月31日價格降為910元/噸。與年初價格相比，年底的價格降幅為14.9%。

（二）焦炭市場情況

2013年，焦炭的價格在年初小幅上揚后到達年內最高點后，便逐步下跌，至七月份跌到年內的最低點；之后價格逐步緩慢上升，但上升的幅度非常有限，至年底的價格與年初相比有15%左右的較大降幅。

以山西地區冶金焦（準一級含稅）價格為例，2013年2月份價格為年度高點，均價1680元/噸。之后逐步下跌，至七月跌到年內最低點1160元/噸，跌幅達31%；接著從八月份開始緩慢回升，到12月31日的價格為1400元/噸，與年初高點相比跌幅達16.7%。

（三）廢鋼市場情況

2013年，廢鋼市場在一季度基本保持平穩，二季度初開始價格不斷下跌，七月下旬微弱反彈后，一直保持低位至年底，年底的價格與年初相比有14%左右的降幅。

以上海地區重型廢鋼（規格6mm，含稅到廠）價格為例，一季度價格基本平穩，且為年度高點，均價為2870元/噸左右；二季度價格逐步下跌，至六月底跌到年內的最低點2350元/噸，跌幅達18%；七、八月份微弱反彈至2500元/噸后，一直保持到年底。年底與年初價格相比跌幅達14%。

二、國內鋼材市場情況

（一）總體價格水平情況

2013年我國鋼材市場延續了2012年的趨勢，呈震蕩下行狀態，年內價格水平下降幅度為7.5%，且整體價格水平低于2012年。全年價格走勢大體分為兩個階段：第一階段，上半年在年初小幅上漲后，價格持續下跌至六月底七月初；第二階段為下半年從七月初至年底，呈現小幅震蕩局面，漲幅和降幅都較小。

從中國鋼鐵工業協會的國內鋼材價格綜合指數來看，2013年除9月上中旬價格水平高于2012年外，其他時間的價格水平均低于2012年，且上半年的價格水平同比相差較大，到下半年則同比降幅有所縮小。如2013年年初的綜合價格指數為107.06，比2012年同期的119.99同比下降10.8%；到年底指數為99.66，同比2012年指數105.98，降幅收窄到5%左右。

（二）無縫管市場情況

2013年，國內的無縫管市場在國內的無縫管產能逐步增加，而需求相對變化不大的情況下，在年初小幅上漲后，便一路下跌至年底，中間沒有出現過任何的價格反彈跡象，部分規格無縫管的出廠價甚至已經低于廠家的生產成本。

以山東地區無縫管（規格219×6，材質20#）價格為例，在年初二月份到達年內最高點價格4800元/噸之后，便逐步下跌；至年底已經跌到4400元/噸，跌幅為8.3%左右。

（三）中厚板市場情況

2013年的中厚板市場呈現出年初小幅上漲大幅下跌小幅反彈再次大幅下跌的局面。

以上海地區中厚板（規格20×2000×8000）價格為例，春節后為年度的最高點，三月初曾短期達到4040元/噸，但之后一路下跌至六月中旬的3550元/噸；在七月底八月初小幅反彈至3680元/噸后，再次大幅下跌，至12月31日的價格為3480元/噸，年度價格跌幅為13.9%。

三、鋼鐵生產情況

根據國家統計局的數據，2013年全年，我國累計鋼產量7.79億噸，同比增長7.5%，增幅較去年同期提高4.4個百分點；鋼材產量10.7億噸，同比增長11.4%，較去年同期提高3.7個百分點，兩項指標均創歷史新高。

2013年鋼產量的增長率大幅增加，是2012年增長率的2.5倍。國內鋼鐵產量的增加及再創新高，產量增長率的大幅提升，表明國內鋼鐵的需求量仍處在增長階段，且2013年的需求增幅大于2012年。下表為2008年至2013年我國鋼產量及增長率情況。

從全世界范圍來看，2013年全球鋼產量達15.8億噸，同比上升3.5%。其中，亞洲、中東和非洲的鋼產量呈現同比上升，而歐洲和美洲則同比延續下降，但降幅明顯縮窄，表明在全球經濟出現緩慢回升的大背景下，全球鋼鐵的需求量仍處在上升階段。

2013年中國鋼產量占全球比重的49.3%，接近全世界產量的一半。同時，2013年全國投產新建高爐69座，新增產能近7000萬噸，全國鋼鐵行業產能已達10.4億噸，相比2012年9.7億噸的產能又增加7%。

四、鋼鐵企業利潤及財務情況

2013年，全國重點大中型鋼鐵企業實現產值3.1萬億元，同比減少1.1%。但由于鋼鐵主要原材料市場價格的下跌，全國重點大中型鋼鐵企業整體實現了扭虧為盈，由2012年的虧損12.7億元轉為2013年的盈利228.9億元。

從具體經營效益看，重點大中型鋼鐵企業只有3家虧損，其中，鞍鋼虧損51億元，重鋼虧損28億元，陜西鋼鐵虧損17億元，表明部分國有老企業的包袱較重，同時需要進一步轉換決策經營的體制和機制。而重點大中型鋼鐵企業中的民營企業則全部盈利，反映出民營企業在缺乏國家銀行貸款支持、缺乏國家預算內資金和債券市場支持、財務成本較高的前提下，能有效面對市場變化、控制成本，具有相當強的市場應對能力和企業經營管理水平。

五、2014年鋼材市場分析及展望

（一）國際及國內經濟環境

2013年，全球經濟形勢總體有所改善，發達國家和地區的增長速度略微上漲，但發展中國家和包括中國在內的新興國家則面臨較大的增長壓力。

在國際經濟環境上，2013年美國經濟在量化寬松政策及多項經濟刺激措施的作用下明顯復蘇，道瓊斯指數屢創歷史新高，經濟增長率已呈現不斷增長趨勢。同時，歐洲經濟在美國的影響下也已經好轉，希臘等國家破產的危機已經解除或緩解，2013年歐洲股市也已創近5年來的新高。亞洲地區日本在貨幣貶值的帶動下，也出現了較明顯的經濟增長。因此，預計2014年世界整體經濟環境將好于2013年，并有可能創金融危機以來最好水平。國際貨幣基金組織在2013年11月也預測，2014年世界經濟增長速度為3.8%-4%，高于2013年。

2014年預計全球經濟將在轉型中呈現弱增長態勢，但我國經濟面臨較大壓力。由于我國內需拉動經濟增長的政策的作用非常不明顯，凈出口的增長幅度也非常有限，所以我國在2014年可能將繼續推動投資來拉動經濟。但國內投資的增長貢獻率已經在不斷下降。鑒于經濟發展的客觀規律，預計2014年我國實體經濟增長將進一步放緩，增長速度可能是1999年以來經濟增速的最低值，將在7.5%左右。

綜合考慮經濟發展的客觀規律以及我國將要推行的經濟政策，預計我國2014年的經濟總量為60萬億左右；固定資產投資增長20%，為55萬億左右；M2增長10%左右，為111萬億左右；CPI增長3.5%以內，均較2013年有所調整。

（二）鋼鐵市場預測

經過5年的努力，全球各主要經濟體已經逐漸擺脫世界金融危機和債務危機的影響，經濟回升已是大勢所趨，2014年用鋼環境也將隨之繼續好轉。

國際鋼協預計，2014年全球鋼材表觀消費量將進一步增長3.3%，達到15.23億噸。其中，中國大陸將在高基數上繼續增長3%左右。2014年國際市場對鋼材需求量的增加，將促進我國鋼材的對外出口，提高鋼材的表觀消費量。

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技術服務項目內部定價程序的第一步，是根據技術服務項目的特點，進行有針對性的市場分析。 企業應積極搜集與該技術服務項目有關的市場資料，包括相關成本、用戶的價格敏感性、競爭者的行為等，通過調查、分析、評估，確定該技術服務項目目標市場的價格預期和需求價格彈性等。著重介紹技術服務項目的獨特性，了解目標市場對該項目的感知和需求狀況，將非常有助于技術服務項目價格的確定。

所謂需求價格彈性，是指某商品的需求量(對企業來說是銷售量)變動率與其價格變動率的比值，它反映了商品需求量對其價格變動反應的靈敏程度。需求價格彈性的彈性系數=需求量變動的比率÷價格變動的比率當彈性系數<1時，稱需求缺乏彈性，此時，商品價格變動幅度大，需求量變動幅度小;當彈性系數>1時，則稱需求富有彈性，此時，商品價格變動幅度小，需求量變動幅度大。

技術服務的對象是特殊的目標市場，其需求價格彈性的彈性系數普遍小于1，市場不會因為技術服務的價格偏低而膨脹，因此，技術服務項目的宜采用高定價，用高定價給企業帶來高利潤。

定價目標

技術服務合同--定價目標

完成技術服務項目市場分析后，接下來就是要明確技術服務企業在該目標市場中的定位以及技術服務項目的定價目標。

所謂定價目標，是指企業商品價格實現后應達到的目標，定價目標應該和企業的經營戰略目標相一致，并為經營戰略目標服務。定價目標是企業制定價格的始點和終點，不同的定價目標，會導致企業制定不同的商品價格。雖然不同的企業、不同的技術服務內容、不同的技術服務市場，其定價目標名稱各不相同，但就其實質我們仍可以將其概括地分為利潤目標、市場占有率目標和信譽目標三大類。其中，利潤目標是根本，市場占有率目標是企業實現短期利潤的表現形式，信譽目標是企業實現長期利潤的表現形式。

一般情況下，企業的定價目標不是單一的，而是一個兼顧利潤、市場占有率和企業信譽的多元組合體，只是彼此權重不同而已。同時，企業經營者應密切關注市場變化，及時調整定價目標，以保證企業經營戰略目標的實現。

定價策略

確定了技術服務項目定價目標后，如何獲取利潤，就要依靠定價策略了。由于技術服務存在法律上的壟斷(專利權)或事實上的壟斷(保密)，所以技術服務兼具創新性和先進性，對于該類商品，一般都采用撤脂定價策略。撤脂定價策略是指企業將技術服務的價格定得比較高，以高價進入市場，以期在短期內獲得最大的利潤。這就像從湯中撇取頂層的油脂一樣，故稱撇脂策略。它非常適用

撇脂策略

于細分市場中有專利保護且技術先進、需求價格彈性小、在短期內無競爭對手的技術服務項目。高定價可以使企業在經營活動中保持主動，并能使研發成本得以較快回收，也為日后企業的降價留出了空間。

高定價同時也是對技術服務的定位。優質優價的大眾意識，導致用戶對優質服務較高價格的認可。企業應持續改進技術服務以保持其領先性，培育忠誠顧客，做好市場領導著并從中獲取利潤。

發達的社會縮短了技術服務項目的生命周期，隨著科學技術的飛速發展，原有的先進技術會很快速冷成傳統技術，技術服務項目進入衰退期，此時銷售量急劇下降，一般說應該及時撤出市場以免拖累。

定價方法

需求導向定價法

定價目標、定價策略著重解決思維問題，屬于戰略范疇。而定價方法則是定價目標、定價策略的具體化，是商品價格的具體確定，屬于戰術范疇。按照價格理論，影響商品定價的因素主

需求導向定價法

要有三方面，即需求、成本和競爭。市場需求影響著顧客對商品價值的認識，決定著商品價格的上限;成本是商品價值的基礎部分，它決定著商品價格的下限;市場競爭狀態則調節著價格在上限和下限之間的波動幅度，并最終確定商品的市場價格。

技術服務項目的定價，不僅要考慮其市場需求、成本和競爭狀況，還必須要考慮技術服務的特殊性。如上所述，技術服務具有壟斷商品的特征，其價格既不由商品的生產成本所決定，也不由商品本身的價值決定，而是由購買者的需求和支付能力決定。所以企業在確定技術服務項目定價時應重點研究顧客對商品價值的認識，我們把這種定價方法稱之為需求導向定價法。

所謂“需求導向定價法”，既是以商品功效、消費者所能理解的商品價值以及消費者可能支付的價格水平為依據來制定商品價格，其結果會使消費者感覺到購買該商品可以獲得較多的價值。

測定市場需求價格的方法主要有以下幾種：

(一)主觀評估法:組織企業內部有關人員對商品價格進行評估。

(二)客觀評估法:組織企業外部有關人員及用戶對商品價格進行評估。

(三)實銷評估:選擇有代表性的用戶進行試銷，以評估試銷價格在市場上的反應。

查閱大量資料，希望能夠找到針對技術服務項目定價的數學模型。但在查找過程中，逐漸發現數模中很多因素實際上是無法準確量化的，比如“試驗分析”、“生產安全”、“經濟效益”，其取值范圍變化非常大，此時筆者才更加深刻地認識到，技術服務項目的定價不僅是“算術”更是“藝術”。

企業技術服務項目的價格制定以后，并非一勞永逸，固定不變，而是需要隨著市場狀況、企業條件及其他因素的變化不斷調整。所以價格執行的過程也是價格不斷調整的過程，價格調整的目的同樣是為了更好地執行商品價格，實現價格目標。

合同談判

報價方式

技術服務幾乎全部采用直銷，其價格是商業淡判的焦點，要想獲得理想的價格，還必須要掌握報價和讓價的技巧。

商業談判需要報價的技巧。心理研究證明，最終決定人們購買行為的不是購買能力，而是購買欲望，購買欲望越強烈，價格問題越不重要。所以，最佳的報價方式是突出商品的使用價值，重點啟發、強化客戶的購買欲望，購買者對某種商品評價越高，他對價格越不敏感，優質優價的潛意識，勢必導致每個人對優質服務較高價格的認可。

雖然技術服務宜采用固定價格政策，但個別時候必要的讓價也是可以理解的，這時便需要讓價的技巧。讓價的原則是要保證成交價格與企業價格決策目標相一致，讓價的一般方法是要求對方同等讓步，讓價幅度可以小步慢跑強調難度，也可以先大步、后小步以示誠意。

在商業談判中，因價格分歧較大而難以成交是常有的事情。此時，若希望堅持報價促其成功，可以采用必要的價格解釋、緩和氣氛(如換人或換地)、甚至暫停談判尋找轉機等形式來打破談判僵局。合同談判如同博弈，既有理論也有實踐，是技術又是藝術，需要不斷學習積累，以促使合同談判向著對自己有利的方向發展。

價格管理

篇6

一、油船市場綜述

世界原油年運量超過4000萬噸的航線有中東到日本、中東到西北歐、中東到北美與地中海及其它地區，還有北非到地中海、加勒比海、西非、北海到北美、東南亞到日本等12條航線。共占世界原油運量的78%以上，尤其是中東至西北歐、地中海、北美、日本、東亞和加勒比海至北美航線約占世界原油海運量的50%以上。

超過20萬噸的VLCC及ULCC型油船配在長航線上，基本在中東至美灣、中東至西北歐、中東至遠東、中東至紅海、地中海至英國海岸等航線上。而12萬以上大中型的??UEZMAX型油船在一些中長航線上，如跨地中海、西非至美灣等。8萬至12萬載重噸的AFRAMAX船舶一般在各條航經線有些，主要在中東至遠東、跨地中海、地中海至美國海岸、英國至美國海岸、加勒比海至美灣、加勒比海至歐洲等航線。成品油船航行于遠東至日本、新加坡至日本、遠東至印度西岸等航線。

現把中東至遠東航線的VLCC船和AFRAMAX船的WS運價指數走勢整理如下：

可以看出，兩種船型至年底都呈下降態勢，VLCC船1998年5月海灣至遠東航線WS運價指數升至巔峰，達到85點，直至7月底也還維持在80點以上。而從8月份之后，WS走勢總體下滑，由7月底的80點降至8月末的60點，9月中旬曾抵新低47點。船東每天的收入在前兩季度還保持穩定，在30000美元以上，5月份曾達到37000美元，而從8月份開始，收益逐步下滑，8月份的日收入降到24000美元，9月份為19000美元，11月底到16000美元，降幅達58%。AFRAMAX船海灣至遠東航線WS指數前三季度基本都在100點以上，船東的日收入在15000美元以上，其中5月中旬曾達到133點，日收入達20000美元。而從9月中旬以后便開始下滑，其中，10月份平均指數只有70多點，11月底也只有80多點，日收入在9000美元左右，降幅達50%以上。

二、油船市場分析及預測

（一）石油供求市場情況

石油供過于求，油價低迷，一直是去年全球石油供求的主題。由此導致OPEC和非OPEC石油輸出國曾經兩度以協議的形聯合式削減石油產量，總減產量達每天260萬桶，占其石油日產量的9.63%。但有關分析家分析說，產量還有抬頭的勢頭。目前產油國達成的各種減產協議還只停留在紙面上。

受金融危機影響，亞洲國家石油需求量的銳減，韓國和日本的進口量急劇下滑，日本去年前3個季度有8個月原油進口連續出現下滑。亞洲有100萬桶的煉油能力退出煉油市場。從目前形勢看來，亞洲需求量減弱的局面還需持續更長時間，殼牌公司已決定削減其在新加坡一半的煉油能力。還有些傳聞稱，在這個亞洲最大的煉油中心，今后兩年將只有60%的煉油能力付諸運行。

而美國將繼續成為油船的主要需求者。美國石油海運進口量上升6%，而從中東的進口量將上升13%。歐洲預計去年的6%的煉油遞增量也將進一步促進其對油船的需求。

（二）油船市場情況

1．原油船市場

本質上，原油源源不斷地流入主要消費國的庫存油庫里，一直維持著油船市場尤其是VLCC的堅挺態勢。而隨著聯合減產行動的實施，石油供給量逐步地在減少。同時，油價下跌促使石油消費國增加對原油的需求，也使其原油庫存量逐步達到了創歷史水平。原油市場供需正朝著平衡的方向發展，隨著庫存量的逐漸緩解，各石油消費國的進口量也在下滑，從而導致地油船需求量的進一步下滑。

世界油價急劇下滑，下跌幅度達40%。去年5月的供需差量達到400萬桶，而海灣至遠東的VCLL運價指數也達到為81點。目前，高庫存量正逐漸得到緩減，美國、日本、歐共體和的挪威的原油庫存量每天以66萬桶的速度下降。尤其美國下降幅度為3%。同時，美國的進口量也在下滑，每天降到750萬桶。這一現象對費率的影響也是很大的。32萬載重噸的原油船在美灣卸貨，運費為WS41，與5月份的WS66形成鮮明對比。到遠東的25萬載重噸原油船運價為WS49，與5月份的WS81形成鮮明對比。如果1999年原油庫存量不會有明顯下降，油船市場前景還不很樂觀。所以，對于油和油船市場的關系來講，兩者并非呈同向發展。

在VLCC需求量下滑的同時，供船量卻在不斷增加。海灣地區運力集結，VLCC由去年8月的71艘猛增至10月份的108艘。而全球VLCC租船交易量下降了50%。海灣地區的租船確認量由去年6月份的124艘降到7月的103艘，8月份只有59艘，9月份96艘，11月只有65艘。海灣地區的短期運力集結以及西非供貨出現問題也是一個因素，尼日利亞的FORCEDCA管道油出現漏缺，該國的BONNY及ODUDU港的油碼頭供貨出現問題等促使西非裝貨的15艘VLCC不得不轉向海灣地區。

但更深一層的問題是新船交船量。從去年7月份開始，油船交船量呈雙倍增長之勢。自1994年7月至1998年7月的4年期間，平均每一季度的新船交船量為200萬載重噸，而在1998年7月交船量猛躍至每季度400萬載重噸，據新造船訂單統計，這一水平將維持到1999年，而且有時會突破每季度700萬載重噸。新船訂造量如此之大，而當今全球面臨的則是動蕩的經濟局面，今后市場走勢將會如何呢？

1998年與1997年比較，除了在平均收益上有差別外，就是在不同船型的訂造量上存在著的很大差距。自1997年下半年以來，新船訂造量大幅上升。VLCC尤為明顯，新造船量由1997年6月占該船型船隊9%的1180萬載重噸漲到目前占16.4%的2060萬載重噸。目前市場更令人擔憂的是AFRAMAX船訂單，由1997年此時占總船隊的15%，載重噸量700萬噸，漲到占總船隊21.2%的960萬噸。而SUEZMAX船訂單由該船型船隊的13%升至19%。僅靈便型油船的新訂量還維持較低的態勢，只占11.9%。

不僅油船船隊的新訂造量令人擔憂，而且大多交船期都為1999年。VLCC、AFRAMAXES,SUEXMAXES和靈便型油船1999年的交船量載重噸分別為580萬噸、190萬噸、270萬噸和150萬噸。而目前預測1999年以上船型交船量載重噸分別為970萬噸、300萬噸、500萬噸和350萬噸。假設10萬噸為標準船載重噸，如果預測確切，今年就會有50艘新船交船，而VLCC就有36艘。

很明顯，1999年油船的火旺生意導致訂造船量上升如此迅猛。1997年SUEZMAX船和AFRAMAX船的平均收入比1996年都提升了23個百分點，90年代造與70年代造的VLCC的平均收入也分別提升了31%和47%。而去年的形勢則截然不同，除了70年代造的VLCC平均收入已與去年持平，90年代新造船平均收入已低于1997年水平。SUEXMAX船目前的平均收入已低于去年9%，AFRAMAX船的收入則下降27%，粗成品油船收入降低了20個百分點，成品油船收入下降37%。今年的預期新增運力又如此之大，今后的油船市場將很難令人滿意。

1997年整個油船船隊的收入是90年以來最高的一年，然而自1997年VLCC海灣至遠東的費率突破WS100點大關，油船市場便經歷著劇烈的跌整過程。但也從中看出，1997年大規模的訂造油船很可能是一個輕率的舉動。

篇7

繭絲

繼一段時間反復試探、價格幾經跌漲之后，繭絲價格自12月9號開始穩步上揚，價格基本高于40000元／噸。干繭結束前段時間的價格震蕩，一段短時間的價格拉鋸以此告終。生絲盤面價格和現貨基本一致，生絲的現貨價跟著盤面也是一路看漲，12月中旬，兩廣地區的生絲現貨報價已經漲到了155000元，噸。由于出口退稅上調、人民幣貶值、圣誕節臨近等一系列利好的因素以及2008年干繭減產等因素，生絲的缺口慢慢體現出來，繭絲預計增長后勁強勢。

色丁軋縐面料

一種名為“色丁軋縐”的面料近日在浙江長興輕紡城上熱銷。該面料經線采用滌綸50D大有光絲；緯線750D滌綸DTY網絡絲；面料組織結構采用緞面平斜變化紋理，在噴水織機上交織而成，坯布經退漿、預縮――吸水、開幅―堿減量一染色――軋縐定型整理。該產品設計新穎，布面風格獨特，具有較好的緞面閃光視覺效果，面料以光澤柔和、透氣性強，特別是采用軋縐工藝，更富有現代氣息。它是制作休閑裝、女士時裝、裙裝和舞臺服裝面料。“色丁軋縐”面料幅寬為150em，重量為130(g／m2)，現市場成品面料批發價在6.80元／米左右。色澤醬紅、玫紅、墨綠、藏青、粉紅等色為主，產品銷往廣東、福建、杭州、上海、南通等。

滌棉防羽布

該面料經緯都以JT／C65／35、45s*45s為原料，采用平紋組織，按136×94的規格在棉織機交織而成，坯布經松弛、退漿、染色、柔軟定型等工序，根據客戶需要可磨毛或涂層、軋光等特種后整理工藝，該產品具有質地均勻，薄爽柔軟，表面光潔細膩，挺括免燙等特點，既可制做秋作季男女休閑茄克的面料佳品，又是制作冬季羽絨服的理想面料。面料幅寬為63英寸，現市場布價約6.00元／米，顏色豐富，不一而足，該面料目前用于童裝比例大，由于面料風格新穎、高密性好、穿著舒適，故銷售順暢。

子母彈力燈芯絨

最為常見的以全棉紗為原料，經緯紗采用32s*21s+(40D氨綸)交織，經緯密度規格為130*56，幅寬為72英寸。工藝精湛、染整先進，無論質地、風格、色澤、外觀等均超越普通燈芯絨。每米布約重200克，現市場批價每米在9.30～9.80元之間，是制作冬令套裝、休閑裝、褲裝、童裝等時尚面料。從“子母彈力燈芯絨”的風格看，除繼續保留了其粗獷特征的同時，也已擺脫了燈芯絨傳統的局限，變得更加柔軟、舒適，且又富有伸展自如的功能。

全棉小方格

該產品經緯都用21S純棉紗為原料，并采用三經三緯織造工藝，按104×52的經緯密度，在棉織機上織造，先后經過拼線、預縮定型、染整工藝加工而成，使織物既有全棉風格，又兼具格子外觀。其布面幅寬為47英寸，現市場坯布批發價每米7.00元／米。此布既可作時裝、休閑裝，又可作褲裝。

全棉提花臺布

該面料經緯線以全棉紗32s／2為原料，選用提花組織規格90*60，在有梭提花機上織造，先后又經過預縮、定型、漂白或與士林染色等工藝加工而成。產品不但花型活潑、圖案優雅、典雅大方，而且吸濕性好、耐洗耐磨、保形性佳等獨有長處廣博眾愛。廣泛適用于賓館、飯店等場所。產品的布面門幅有160～300cm，現交易價按平方米計算，240cm門幅為8.00元，260em門幅為9.00元。它是一種家紡面料，因此銷售不受季節性的限制，估計后市會更加樂觀。

防靜電滌棉線絹

該面料以JT/C45s/2*45s/2為原料，并在緯向距離摻入一根導電金屬纖維，在劍桿織機上織造而成。使布面產生遠近不同的視覺效應，近看條子清晰迷人，遠看擁有隱條的立體感與朦朧感。從布質地上看，既有棉的絨質感與舒適感，又有滌綸織物的色光變和懸垂變。該面料以手感柔糯、風格新穎、穿著適意、不易變形。其布在幅寬為47英寸，現市場白坯每米批發價7.00元左右，顏色多達10余種。

“防靜電滌棉線絹”主要是用于制作石油化工、液化氣站、加油站、油庫油輪等易燃易爆場合的工服裝。

富貴絨

該面料經線采用滌綸DTY75D/72F網絡絲，緯線采用全棉紗精梳32s，織造規格按18*3*46，選用斜紋組織在噴氣織機織造，先后經過打線、預縮、定型、染色等多種工藝加工而成，使布面清新迷人，色彩搭配和諧。其坯布幅寬為160cm，每米布約重180克，現市場交易價每米6.30元左右。該面料以舒適透氣、外觀美麗、質量上乘等優點受到歡迎。

短毛絨

該面料以滌綸FDY大有光75D為主原料；在針織經編織機進行編織，產品有身骨和強力，織物手感柔軟、毛型感強。經過前處理、染色前熱定形濕處理，形成織物收縮，密度增加，染色后起絨。再經燙光機高濕壓絨燙光以獲得光澤和纖維伸直效果，再用剪毛機剪去高低不平的余毛，使短絨直立整齊。產品用于玩具、汽車裝飾布、沙發套布、鞋帽等領域，特別是印花后更適宜冬季女士外套。目前此布料在海寧和吳江經編織機已形成規模生產，并且推動其滌綸FDY大有光75DD銷量。

松針絨

該品的底絲采用滌綸DTY150D/96F，面絲采用特種滌綸松針紗為原料，在針織大圓機上織造，而后又經過前處理、染色前熱定形濕處理，形成織物收縮，密度增加，染色后再經燙光機高濕壓絨燙光以獲得光澤和纖維伸直效果，再用剪毛機剪去高低不平的余毛，使絨直立整齊，一般毛高為13，質地柔軟，不掉毛，不倒毛。其布面幅寬為150cm，重量約430(g/m2)，現上市每公斤批發價35.00元左右，產品主要用于玩具面料領域。另外，印花后也適宜冬季女士外套。目前此布料在常熟已形成規模生產。

舒棉絨

該面料是一種針織面料新產品，采用滌綸DTY150D/288F絲為主原料，選用平紋組織在針織大圓機上織造，先后經過定型、染色等主要工藝深加工而成。手感柔軟，豐滿，保暖性能好等獨有優勢占領面料市場銷售亮點。此布幅寬為150cm，每米布約重150克，現上市批發價35.00元／KG，印花帶壓皺折算價為8.5元／米。面料不僅適合年輕享廚，而且又能滿足中老年的需求。其用途極為廣闊，可制作休閑裝、女裝等服飾，同時該面料又是做高檔浴袍的首選面料。

條格彈力布

該面料經紗采用30s黑色、草黃、豆綠、淺蟹灰色全棉紗；_緯紗采用DTY150D黑絲+40D氨綸包覆紗，經緯密度為394X276根／10厘米。采用平紋組織在噴水織機上織造，織物經燒毛――退漿――水洗――烘干――預縮――成品。該產品設計新穎，彩條配色協調，手感爽括，緯向富有彈性，適宜制作兒童和女士襯衫、套裝。其布面幅寬為114cm。每米市場成交價在6.00元左右。

彈力薄呢面料

該面料經絲采用150D滌綸低彈網絡絲；緯絲采用100D滌綸DTY+40D氨綸(包覆)及150D滌綸DTY兩股(芯絲為30s／2人造棉紗)包覆紗；采用平紋變化組織在劍桿織機上織造。

坯布經松弛、退漿――預定型――堿減量――染色(人造棉紗留白)――柔軟、定型。該產品設計新穎具有疙瘩紗效果，緯向富有彈性、手感柔軟、懸垂性好，布面則呈異色結子狀的外觀效應，讓人耳目一新。

產品手感滑爽，而且挺而不皺。布面幅寬為114cm，織物重量為250克／米，現市場坯布批價每米在9.20元左右。色澤以駝灰、米黃、青銅色、棕色、玫紅等最為好俏。產品適宜制作女士裙裝、套裝等。

時裝彈力花呢

該面料經絲采用150D滌綸長絲(FDY)；緯絲采用30S人棉紗兩股與40D氨綸絲并合加捻；經緯密度為780*240根／10厘米，織物重量297克／m2；采用山形斜紋變化組織在劍桿織機上織造。

坯布經松弛、退漿、預縮、堿減量、染色(分散染料染綸和氨綸絲，直接染料染粘膠。屬稱套染)柔軟、定型整理。該產品手感厚實、柔軟具有小花紋、緯向富有彈性，懸垂性好。上市面料以深色調為主導產品，黑色、深藍、深灰、藏青等色澤較受客戶歡迎。

面料成品幅寬為114cm，每米重約在300克左右，近期批價一般在8.80～9.20元／米之間。

消光滌塔夫

盛澤產的“360T消光滌塔夫”是里料織物的延伸與發展。該品經緯都采用全消光FDY50D／48F絲，按22*4*41規格選用平紋組織，在噴水織機上織造而成?？椩旃に噭e具匠心，染整工藝應用“環保型”染色，特別是采用消光滌絲為原料，面料色澤更柔和，靚麗迷人，難怪客商一見鐘情。目前該面料后整理深加工上延伸，面料不僅應用涂層工藝，而且新添油面軋光工藝等，尤其是油面軋光之后，面料風格接近尼絲紡，而價格遠低于尼絲紡，而且應用面也更加廣闊了，是制作休閑服、童裝、運動服的極佳面料，顯現出一種運動的健康之美。此布料幅寬為160cm，重量58克gm2，現市場每米坯布成交價在3.50元左右，顏色豐富，應有盡有。除了布面無可挑剔外，該面料還具有相當的價格優勢。

全棉正反條面料

全棉正反條面料是2008年冬流行的一種面料，與其它條紋類不同的是，條子用1/2+2/1提條工藝加工而成，促使條子面料更上新的臺階。據了解，該織物采用全棉40/2*16為原料。規格為110*60，在噴氣織機上織造。先后經過預縮、染整等精加工而成。布面條子風格光彩奪目，既有立體感，又有層次感。其布面幅寬為150cm，重量約為220(g/m2)，現市場批發價為每米6.00元左右。

陽離子斜紋仿記憶面料

陽離子斜紋仿記憶面料是盛澤紡織新開發的一種佳料，亦是休閑織物的后起之秀。無論外觀、質地、功能、色澤等方面為其他仿記憶面料所不及。據了解，該新品以采用滌綸FDY75D/144F仿記憶絲為原料，經線拼入滌綸陽離子FDY75D，選用斜紋變化組織，在噴水織機上織造，先后經過打線、強捻、預縮、定型、染色染整等深加工而成。布面外觀靚麗迷人，其具有質地柔軟、伸縮自如、富有垂感、外觀新穎、易于打理、服用性好等優勢，適合于青年女性制作時裝、套裝、休閑裝、褲裝等服飾。此布幅寬為150cm，現上市批發價為每米12.50元左右，雖然布價偏高，但因其外觀美與質量好而走俏。

熊市――疲軟品種一覽

化纖布

近期，紹興中國輕紡城整體化纖類布價格探底。常規市場老區北市場和天匯廣場分布最大類梭織fdy、dty、poy長絲裝飾用布：“提花窗簾布”、“繡花窗簾布”、“印花窗簾布”，現貨輸入小中有大，新老品種不同讓價；試營業的家紡市場陸續人居，成交小有啟動。隨著上道廠家在上周的連續讓價，市場方面至此現進現銷的品種增多，多數老款品種價格讓幅也越來越大。如常規市場最多的280CM幅寬“提花窗簾布”，原本如15.00元／米以上達17.00元／米的品種，由于同類市場新有開業，同行還在增多，成交一直難以放大，各家多有積壓，多數開始有不同讓價。在常規市場老區北市場和天匯廣場的不少門面，隨著新款的陸續上市，已明碼標價打出虧本價12.00和14.00元／米，降幅較前期在2.00元／米以上，最多達3.00元／米里外。

棉紗

近日各地紗線價格持續低迷，各類產品價格變化幅度較小，市場成交量也基本不變。純棉紗價格初期有所下跌，跌幅在每噸300元～400元，目前的銷售情況也不太樂觀，產品的銷量不變；滌棉紗的價格也有下滑，跌幅約每噸300元；人棉、針織紗價格下調幅度較小，每噸下跌約100元，銷量較小。昌邑市場主流純棉紗產品21S、23S、32S目前市場成交價分別為：14200元／噸、14600元／噸、16300元／噸。滌紗價格初期變化不大，下滑約每噸200元，銷售情況不佳。因接近年終，各商戶都急于回籠資金，在競爭的壓力下不得不選擇價格戰，對產品的價格一降再降，棉紗產品的價格繼續下調，銷售情況也很一般；滌紗的價格在最近出現了下調跡象，且銷量并不樂觀；化纖類產品的價格比較穩定，銷量一般。

滌絲

由于下游對滌絲的采購仍以票為主，受部分品種下游需求牽引銷售滯暢顯現，成交量不見放大，絲價走勢也是漲跌互現，盛澤直紡廠FDY報價下調200元／T，切片紡廠家也有跟跌下調；桐鄉方面，直紡廠家POY報價作了試探性上漲，然而隨后價格走勢呈現有漲有跌震蕩局面，桐鄉一大廠有光POY普漲200元／T；盛澤一直紡大廠POY個別品種出廠價上調100元／T，而另一直紡大廠FDY報價出現普跌200元／T；DTY報價普跌200～300元／T，個別規格品種甚至到了500元／T。

從產品走勢看，DTY75DF/2F目前較為動銷，目前價格差距甚遠，市場上價格在9800～11300元/T范圍：經編上和噴織上均有需求；DTY75D/144F、150D/144F、288F品種成交量可以，而常規品種DTY交易顯得平常。市場FDY細多F絲交易量略好一些。市場上常規產品FDY50D/48F、68D/48F、75D/72D、144F系列產品交易量較大。FDYl35D/36F市場銷售一般，目前價格在7350～7600元，T范圍內。主流品種大有光FDY50D/24F由于噴水210T輕盈紡的出貨量不大，下游需求量有所回落跡象，而大有光FDY50D/36F(色丁專用)銷售相對要好些。滌絲FDY大有光絲420D、600D在盛澤市場頗有影響力，產品主要用于噴水織機上生產牛津布箱包系列面料。雖然下游布市情況整體并不理想，織造廠家12月底或進入1月份有停機提前放假迎新年的打算，但是這一周聚酯切片的價格震蕩盤升，從市場走勢來看，

聚酯切片的供應量偏緊，對滌絲的后市行情來說是支撐一面，再加上年終臨近下游仍將以要票采購為主，部分貿易商也有逢低吃貨囤倉意向。估計后市將延續暫穩的行情為主。

滌／滌復合絲

近日，盛澤市場滌，滌復合絲整體行情呈現盤整態勢。從市場交易情況看，100*100、50*50等好于其它規格，滌，滌復合絲價格依然維持在以前的價格水平，市場(DT平牽+POY)50+50、68+50報價在9700元／噸、9500元／噸；(DT平牽+POY)100+50、100+75、100+100、100+125價格在9000元，噸、8700元，噸、8400元／噸、8300元，噸。滌，滌復合絲價格之所以保持穩定，業者認為，主要是產銷因素，滌／滌復合絲限產，市場上滌，滌復合絲的供大于求有所緩解。展望后市，現在上游原料盤升狀態，半光聚酯切片盛澤市場報價6100元／噸三月承兌，但是滌絲市場觀望氣氛增濃，現在下游需求比較平淡，是以預計后市滌，滌復合絲的行情仍將以盤整為主。

滌／錦復合絲

近日盛澤市場滌，錦復合絲產品銷量呈現下滑勢頭。盛澤市場滌錦燈芯條、摩絲桃皮絨等面料銷售不濟，下游服裝廠家購買力不足，而且商家為搶占市場份額，開始滌，錦復合絲下調產品價格，致使滌，錦復合絲價格受挫，價格平均出現了400～500元，噸的下跌，市場價格動態顯示，目前DTY60D/72F×16滌，錦復合絲報價在17000元/噸(經絲)，DTY160D/72F×16滌，錦復合絲用緯絲價格低的在15800元/噸。另外，DTY90D/75F×16滌，錦復合絲、DTY75D/36F×16滌/錦復合絲的市場報價格在23500元／噸、24000元／噸，滌／錦復合絲價格之所以下跌，一方面，滌，錦復合絲市場上供應量增多；另一方面，上周下游市場對滌／錦復合絲的相關產品，如家紡的燈芯條等面料的市場需求不大，也是造成滌，錦復合絲價格下跌的重要原因。據了解，目前此類產品在是盛澤市場上的庫存不少，因此，后市行情仍是看淡一線。

里料

篇8

關鍵詞：大學生 消費 高校市場 市場營銷策略

一、前言

在我國，目前各類大學生已超過2000萬，這個市場相當1/4個德國，1/3個英國。除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育費用、娛樂休閑、交友的費用，平均每人每年4000元，這就意味著有800多億的高校市場。

大學生群體無疑就是未來的實力階層，大學生市場具有獨特的商業價值。他們較高的學歷和綜合能力，使得大學生未來將成為許多企業最為重要的客戶或合作伙伴；他們相對集中的區域、可觀的消費能力，以及相對寬松的競爭環境，使得企業在校園市場較社會而言還有很大的作為；他們未來所擁有的巨大消費能力，使得大學生群體在不久的將來會成為大多數企業所追逐的最重要消費群體。

然而，面對如此巨大的高校市場，我國企業界并未引起足夠的重視。在開發大學生市場上，多是零售或餐飲企業，資金投入量少、經營規模小、營銷深度不夠、營銷行為具有明顯的短期性。因此，研究大學生消費心理、高校市場并采取相應的市場營銷策略，是值得探討且極具現實意義的課題。

二、大學生消費群體分析

大學生群體在觀念意識、開放性和潛在商業價值方面更接近社會較高地位的職業群體，雖然經濟條件有限，但他們的夢想很多彩、他們的視野很開闊、他們的信息和知識的獲取能力相當驚人，他們是未來的中堅力量。總結下來，大學生這個消費群體有以下幾個特點：

1、[1]時尚性。學生群體往往是所有人群中最易接受新事物的群體，他們追逐時尚、注重個性張揚，并且消費觀念相對超前，對于一些流行與實用相結合的消費品往往有強烈消費欲望。

2、[2]群體性。學生是彼此間信息大量溝通的群體，他們共同學習、生活，因此相互間信息交流很快，彼此之間的消費觀也容易相互影響。

3、實用性。由于學生特別是大學生對產品相關知識有一定的了解，單純的低價已不能滿足他們的要求，他們的想法就是以最少的錢買到最適合自己的產品。

4、沖動性。由于大學生的價值觀、消費觀沒有完全穩定，消費經驗不夠豐富，加之求新、求美的個性，因而在選購商品時，容易受外部環境的影響，大學生在消費時帶有濃厚的感彩，沖動性購買較多。

5、忠誠性。學生將來會走上社會，但是他們的消費習慣往往還帶著學生時代的印記，對品牌有一定的忠誠度，現在的使用經驗會影響以后的購買意向。

6、多元化。大學生的消費已呈現明顯的多元化趨勢，主要有以下幾種消費類型：學習投資型、時尚信息型、娛樂休閑型等。

三、校園市場的特點

大學生學習、生活和消費所形成的中國高校市場，既具有一般市場的共性，但同時有自己獨特的一面，歸納起來，主要有以下幾個特點：

1、市場容量大。首先，我國的大學生相對量和絕對量非常大，據資料，截至2006年底，中國高校在校大學生人數已達2000萬，而且今后還會繼續增加。其次，高校學生有著非常強烈的消費欲望，尤其是在一些與他們學習和生活密切相關的消費品領域。

2、市場分布相對集中。由于歷史和地區間經濟文化發展的差異，我國的高等院校一般分布的地區相對比較集中，大部分集中在各省會城市，這一點有利于企業開展集中和規?；臓I銷策略。

3、[4]市場呈穩健增長趨勢。隨著社會經濟的發展，高校這個市場呈現穩健增長的趨勢。一方面，由于國家的高校擴招計劃以及民辦教育發展，使得絕對量在不斷增長。另一方面，由于我國經濟的持續增長，而大學生都是各個家庭的獨生子女，父母都將盡量滿足子女的消費需求，使得高校學生的購買能力也會相應地提高。此外，近幾年隨著我國銀行等金融機構進入高校開拓市場，大學生信貸消費將會有新的發展趨勢。

4、市場連續性強。首先，大學生的消費具有連續性，他們一旦對某個產品或服務滿意很可能會連續消費，若不滿意很可能不再消費，而且這樣的感覺會因為大學生之間信息的迅速交流，會感染到周圍的同學。其次，高校學生是具有高素質的群體，幾年后，他們都將成為社會的主流人群，占有這個市場，就占有了未來競爭優勢。有些營銷專家甚至提出了這樣一個觀點：誰掌握了高校市場，誰就掌握了中國未來的高消費市場。

四、高校市場的營銷策略選擇

高校市場以及大學生消費群體的特點，給我們的企業提供了一個絕好的施展舞臺，尤其是消費品、服務行業的企業有充分的理由把高校作為一個重要的細分市場，而且是一個具有戰略意義的市場。在運作高校市場時，要有一個整體指導思想，那就是以文化為前提、以專業為基礎、以互動為關鍵。通過加強溝通，抓住商機，有的放矢，準確定位目標市場，制定相應的營銷組合策略，開發“高校市場”。

1、定價策略

實用是大學生的基本消費特點。一般來說，物美價廉、經濟實惠是許多大學生購買商品的基本準則。因而，價格中檔偏低、薄利多銷是企業的最佳選擇。當然，對于少數家境富裕的大學生，企業也可以在滿足基本需要的基礎上，著重開發他們求新、求異的消費潛力，合理引導，適當增加一些優質優價的產品以滿足其需求。

鑒于高校市場實際情況，企業應采取中低檔的定價策略，并在產品銷售的同時輔以價格折扣、優惠、送禮等促銷手段，吸引更多的大學生。也可選擇差別定價法，對相同類型的系列產品制定不同的價格，滿足不同消費層次的大學生群體的需要。

2、產品策略

[5]企業開拓高校市場，首先必須針對高校大學生的實際情況，隨時掌握其消費需求的變化特點，開發出能夠適應高校學生需求的各類產品。

一般來說，品質好、價格適中的新產品易被大學生認同和接受。因此，企業應面向大學生推出經濟實用、功能多樣、具有良好性能的產品，以適應大學生求實的心理。同時，基于高校大學生家庭經濟收入和年級這些結構性差異，具有多元化經營能力的企業，應根據自身的實力及經營特色，進行市場細分，然后再根據不同的目標市場進行產品差異化定位和營銷，開發出不同類型和檔次的產品，爭取在款式、包裝方面塑造產品的優勢和特色，以滿足不同消費層次的大學生需求。

企業除產品開發外，還要注重服務創新，以激發大學生的消費欲望。在提供一般的同時，提供熱情、富有人情味的服務和指導，體現對大學生的關懷與尊重，搞好產品咨詢、信息傳遞與介紹工作，為其當好參謀，引導大學生理性消費。

3、溝通組合

[6]高校營銷的總的出發點應該是建立品牌，樹立形象。因此，在高校市場上就需要有效的溝通組合，不同的溝通方式在消費者購買決策的不同階段其影響是不一樣的（如下圖）。因此，我們需要把營銷工具整合起來才能達到最佳效果。

（1）廣告宣傳。在高校市場上的廣告宣傳，應該具有明確的廣告戰略，要建立、保持產品和企業的品牌，高校市場上的廣告應該具有針對性，而這主要依賴高校市場特點和學生群體消費心理。由于受到學校文化娛樂設施的限制，電視廣告對大學生的促銷作用一般不大，有效的促銷手段是利用閱讀率比較高的報刊、雜志、校園海報、宣傳單等。針對大學生求新求異的消費特點和心理，將廣告定位立足于心理訴求，在感情的傳遞和表達上，力求動之以情、誘之以物，以新穎別致的商品吸引他們。同時，結合廣告宣傳舉辦一些推銷活動，如派發贈品、現場表演等，幫助缺乏商品知識和消費經驗的大學生們了解商品性能，引發即興購買。

（2）公共關系。企業可以通過在高校中設立獎學金、資助貧困大學生，來樹立良好的企業形象，提高品牌的美譽度；另外，贊助學生活動也是一種較好的公關形式，比如贊助高校各種形式的競賽、講座和各類社團活動，既有利于拉近企業與大學生之間的距離，又有利于企業及其產品的宣傳，增強產品在大學生中的認知度。另外，企業可充分利用因特網來本企業產品的各類信息。在學生經常訪問的網站，有針對性地進行產品信息的和傳播，結合網上購物，促進產品的宣傳和銷售，開展“無紙化”促銷。

（3）銷售促進。優惠活動、打折促銷、產品演示、抽獎、樣品使用等。以下是一些比較適合高校市場的銷售促進工具：發放樣品（如洗發水、飲料），優惠券（快餐店、餐廳），現金折扣（手機、電腦、文曲星），比賽、抽獎、游戲， 免費使用（洗滌用品、服裝等），POP陳列和現場演示。

4、銷售渠道

大學生的時間觀念較強，購買商品時希望購買方便、節約時間，因此，他們選購一般商品時習慣于就近購買。企業在進行分銷渠道設計時，應盡量將銷售網點布置在學校附近或校內，減少流通渠道的中間環節。這樣的話，一方面可降低商品價格，另一方面也可以直接、便捷地掌握市場動態?？梢钥紤]下面兩種分銷形式：

（1）零售終端。直接將超市、零售店設在校園附近。根據我們調查結果顯示，武漢的大部分高校校園內都設有校園超市，學校附近也有零售商店。這些企業將目標市場直接指向校園，為師生服務，取得了不錯的經濟效益。

（2）廠家直銷。廠家可以考慮在高校直接設立零售網點，當然這依賴于校企之間關系和企業的溝通能力與技巧?？筛鶕髮W生愛熱鬧、獵奇的心理，通過賣場歡快氣氛和文化品味的強化，以增強對大學生這一消費群體的吸引力。如有可能，眾多商家聯盟，營造兼有休閑、購物、觀賞功能，集吃、穿、用、娛樂等消費于一體的富有特色的“購物一條街”，往往會令大學生流連忘返。

五、結束語

高校市場是企業一個重要的、具有戰略意義的市場，因此，著眼于這個市場的我國企業，應該深入調查、詳細分析高校大學生的消費心理和行為，以大學生的品位、價值取向為依據，結合企業自身條件，搞好新產品的開發；同時圍繞既定的品牌形象，不斷創新服務，制定靈活、務實、多樣的市場營銷策略，開拓“高校市場”這塊熱土，滿足大學生消費需求，從而實現企業持續穩定地發展。

作者單位：西安工業大學人文學院

參考文獻

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篇9

2005-2010年間，中國醋酸乙烯工業飛速發展，產能年均增速達10%；需求年均增速為6.6%。國內醋酸乙烯市場供需格局逐漸由供應不足向供大于求轉變，傳統生產企業的擴張和煤化工的進入，國內產能增長迅速，截止到2013年，國內醋酸乙烯生產能力為260.5萬噸/年，成為世界第一大醋酸乙烯生產國，其中中國石化產能為80萬噸/年，約占國內產能的30.1%。2013年，國內醋酸乙烯產量170.5萬噸，同比增加3.3%；裝置平均開工率65.5%。2013年，盡管國內供應量有所增加，但仍無法滿足下游PVA、EVA等裝置生產需求，進口量為29.6萬噸，同比增長10.9%。出口由上年的0.8萬噸下降到0.3萬噸，同比減少62.5%。2013年，我國醋酸乙烯表觀消費量為200萬噸，同比增加4.4%。1963年采用引進的日本可樂麗電石乙炔法技術，北京東方石油公司有機化工廠建成我國第一套醋酸乙烯生產裝置（后改為乙烯氣相法），隨后我國醋酸乙烯的生產穩步發展。截止到2013年底，我國醋酸乙烯的總生產能力已經達到260.5萬噸，為世界上最大的醋酸乙烯生產國家。其中采用電石乙炔法的生產能力合計為140.5萬噸/年，約占總生產能力的53.9%；采用天然氣乙炔法的生產能力為50萬噸/年，約占總生產能力的19.2%；采用乙烯法的生產能力合計為60萬噸/年，約占總生產能力的23%，采用生物乙醇法的生產能力為10萬噸/年，約占總生產能力的3.8%。

2消費現狀分析

2013年，我國醋酸乙烯表觀消費量達到200萬噸，同比增長3.2%，主要用于聚醋酸乙烯（PVAc）、聚乙烯醇（PVA）、乙烯-醋酸乙烯共聚樹脂（EVA）、醋酸乙烯-乙烯共聚乳液（VAE）和一些精細化工產品中間體的生產。聚乙烯醇簡稱PVA，國外也稱PVOH，具有多元醇的典型化學性質，主要用于生產維尼綸、涂料、黏合劑、纖維漿料、紙張處理劑、乳化劑以及建筑材料等。2013年國內PVA總生產能力140萬噸/年左右，產量約65萬噸，凈出口3.7萬噸,表觀消費量61萬噸，消耗醋酸乙烯近120萬噸，PVA是目前國內醋酸乙烯下游最大應用領域。聚醋酸乙烯乳液（白乳膠）是一種以水為分散介質進行乳液聚合而得水性環保膠。由于進入白乳膠行業門檻較低，生產技術含量較低，白乳膠主要占據中低端黏合劑市場，國內生產廠家眾多。2013年中國白乳膠產量近80萬噸，消耗醋酸乙烯約30萬噸，約占國內醋酸乙烯總消費量的15.4%，是醋酸乙烯下游第二大消費領域。VAE乳液是以醋酸乙烯和乙烯單體為基本原料采用乳液聚合法共聚而成的。目前國內VAE乳液生產企業有7家，北京東方有機化工廠、臺灣大連化工（江蘇）工廠和德國瓦克化學（南京）工廠是國內三家最大的生產企業，產能均為12萬噸，2013年國內VAE產量達40萬噸，消耗醋酸乙烯約18萬噸，約占國內醋酸乙烯總消費量的8.8%。EVA樹脂是在高壓聚乙烯基礎上發展而來的一種新型材料，是繼HDPE、LDPE、LLDPE之后第四大乙烯系列共聚物。2013年國內EVA產量超過30萬噸，消耗醋酸乙烯約6.5萬噸，約占國內醋酸乙烯總消費量的3.2%。除上述應用領域外，醋酸乙烯代替丙烯酸甲酯還可作為腈綸改性的共聚單體，由于國內腈綸產量一直平穩，這方面消耗非常穩定。

3我國醋酸乙烯進出口分析

盡管近年國內產能過剩凸顯，但主要是電石乙炔法制醋酸乙烯量增加明顯，且新建裝置遠離國內華東、華南主要消費區域，又無法鐵路運輸，同時由于電石乙炔法產品純度低，水含量和有機雜質含量高，無法滿足下游高端產品需求，2013年，全年進口26.7萬噸，較上年凈增2.9萬噸。另外，我國還有少量醋酸乙烯來自朝鮮及日本，但所占比例較低。我國醋酸乙烯的進出口貿易方式以一般貿易、保稅倉庫進出境貨物和進料加工貿易為主，2013年的這3種方式的進口量達到27.3萬噸，約占總進口量的92.2%。我國進口的醋酸乙烯主要用于聚乙烯醇、聚醋酸乙烯、乙烯-醋酸乙烯共聚物等產品生產，以上產品主要用于國內消費，因此一般貿易始終是主要的進口方式。

4我國醋酸乙烯供應預測

今后幾年，我國仍有多家企業計劃新建或擴建醋酸乙烯生產裝置，新增產能仍將主要采用電石乙炔法生產工藝，且大多配套下游聚乙烯醇的生產，新建或者擴建裝置主要集中在我國煤炭電石相對豐富的新疆、寧夏、內蒙等地區，且主要是電石乙炔法。

5價格現狀分析

篇10

內容摘要：虛擬商品是一種新生事物，滿足的是人們的精神消費需求，它的出現帶有某種客觀必然性。虛擬商品消費市場發展迅速，潛力巨大，但同時也存在很多問題，以至于影響到這一新興市場的健康成長。因此，需要從消費理念、法律制度及市場規則等各個方面加以引導與規范。

關鍵詞：虛擬商品消費市場消費心理

虛擬商品對大多數消費者來說，可能是一個陌生的概念，但是這并沒有妨礙虛擬商品以及虛擬商品消費市場快速的成長、擴張。許多網站開設了虛擬商品銷售平臺，進行虛擬商品交易，一些新穎而實用的網上支付工具，也應運而生。虛擬商品消費的時尚、快捷、方便、個性化吸引了越來越多的網民，有專家預計，虛擬商品消費將對傳統消費觀念形成巨大沖擊，虛擬商品消費市場也將進入一個快速發展期，市場前景看好，潛力巨大。

虛擬商品概念

什么是虛擬商品？學術界對此研究不多，網絡平臺對此概念的使用也很不規范，沒有統一的說法。就現在所謂“虛擬商品”的種類來看，對于虛擬商品概念的理解大體可以分為三類：

第一類是指無形產品，與有形商品相對應。此類界定過于寬泛，尤其將一部分傳統意義上的服務品包括在內，概念之間的界限界定不清晰，容易引起與傳統認識矛盾。第二類是指網絡產品，如網絡游戲、數字產品及數字服務，可以通過網絡傳輸、配送，這是目前較為廣泛使用的虛擬商品概念的內涵。這類產品與服務是客觀存在的，是真實的，而非虛擬的，因而用“虛擬商品”來表述是很不準確的。第三類是指客觀上并不存在的但卻能夠滿足人們的某種消費需求的所謂商品，這類商品可能僅僅是一種符號、一個概念或一種稱謂。從“虛擬”及“虛擬商品”的本質含義來講，這種理解是對“虛擬商品”本質內涵的科學界定。這個意義上的虛擬商品種類并不多見，但人類創造性思維必然會創造出越來越多的虛擬商品。

虛擬商品的特征

虛擬商品是不存在的，也是根本不可能存在的，但還是有很多人對虛擬商品消費抱有濃厚的興趣。有不少敢為天下先的消費者欣然自掏腰包，成為虛擬商品的消費者或所有者。虛擬商品為什么受到如此的歡迎呢？原因在于虛擬商品的開發商及銷售商摸準了人們普遍具有的某種消費心理，即人們對于身份、榮譽、地位、個性的內在需求與渴望。人類不僅有物質消費欲望，在較低層次的物質消費欲望得到滿足之后，人們會不斷增長對更高層次的滿足精神與心理需求的消費欲望。虛擬商品的出現正可以滿足人的精神需要，因而虛擬商品消費市場可謂潛力巨大，商機無限。

虛擬商品能夠滿足人的精神消費需求，滿足人們對于身份、地位、榮譽、個性等心理需求，必須具備三個特性：

唯一性。讓一個人擁有其他人不會擁有的獨有的東西，這會滿足人們某種占有欲望，也能突出獨占者地位和身份的特殊。

榮譽性?，F在社會中各種商業化的評獎活動，從本質上就是提供一種滿足人們對于榮譽需求的虛擬商品。得到這種榮譽，就意味著得到了社會的一種肯定性評價，從而使人們的虛榮心、自尊心得到滿足，同時也會有效提升人的自信心。

個性化。虛擬商品滿足消費者精神需要的一個重要功能，是消費者購買或消費虛擬商品后，會使其個性突出，能夠滿足他的“卓然于眾”的心理需求。如各地推行的吉尼斯紀錄，許多電視臺舉辦的各類特長、技能、“絕活”比賽，給挑戰者、參與者頒發各種獎勵證書，迎合的就是人們突出個性、張揚個性的消費心理。

虛擬商品消費市場健康發展的制約因素

虛擬商品市場雖然剛剛興起，但發展卻異常迅猛，在特殊人群尤其是年輕人中已悄然成為一種消費時尚。但由于這是一種新生事物，發展又極其迅猛，所以不可避免地存在著很多問題。而與此同時，相應的法律法規又遠遠滯后，致使此類市場整體處于無序狀態。最為突出的，也是影響到虛擬商品市場健康成長的問題主要有三個：

人們普遍對虛擬商品的消費觀念存有偏見。很多人認為虛擬商品消費是一種不健康的消費，是一種不理性的消費，更是一種不可思議的消費，這種消費是精神不健康、心理不成熟的表現，并且認為這種消費對青少年的誤導作用尤其嚴重等等，從而對虛擬商品消費基本上持否定、排斥態度。對待虛擬商品消費的較為理性的態度是：承認人的精神需求及心理需要，就應當承認虛擬商品消費的合理性。在此問題上不要把虛擬商品消費市場上存在的問題等同于虛擬商品消費本身的問題。

虛擬商品消費中存在的誠信問題。很多人把虛擬商品的經營、銷售與市場欺詐、虛假不實等問題聯系在一起。其實，這種誤解與偏見的根本原因在于對虛擬商品本質內涵的不了解。虛擬商品只是一種概念、符號或稱謂，本身沒有真假問題。只要消費者能夠從中得到某種滿足，即說明這種商品是“貨真價實”的。在這一問題上，不要把物質商品消費思維與精神商品消費思維混為一談。

虛擬商品生產與銷售的法律依據問題。實體商品的生產和銷售合不合法，最基本的判斷依據是生產者與銷售者是否擁有商品的所有權。許多人對虛擬商品的銷售持懷疑態度，一個很重要的原因是他們質疑虛擬商品銷售的合法性，即所謂的虛擬商品生產者與銷售者有沒有權利銷售虛擬商品。其實這一問題并不存在。虛擬商品，即非真實存在的商品，人類純粹思維的產物，所以不涉及實體商品所具有的所有權問題。從另一個角度講，提出虛擬商品這種符號、概念、稱謂的人，即合法擁有了這種商品的所有權。虛擬商品的生產、設計、包裝不需要有形的物質資料，也就不存在產權糾紛問題。當然這方面還需要許多法理學方面的更多的研究，最終給出明確的法律界定。在沒有明確的法律規定之前，單憑主觀臆斷虛擬商品的生產與銷售存在合法性的問題，是不利于這類市場的健康成長的。

引導規范虛擬商品消費市場