導語：如何才能寫好一篇創業故事，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

日前，由共青團浙江省委主辦，平湖團市委、平湖市農經局、平湖市青年聯合會承辦的“一起改變世界”創業故事分享會在浙江省平湖市舉行。來自各地的農村青年創業者們現場分享他們的創業故事，其中就有平湖市新倉鎮無花果專業合作社社長胡劍平。

胡劍平的無花果基地位于新倉鎮友聯村，占地面積7.1公頃，園內有15個國內外優質無花果品種，每年可收獲100噸，客戶遍布全國各地，年利潤在60萬元左右。創業5年來，胡劍平獲獎無數，甚至應邀去人民大會堂參加過農村致富帶頭人會議。可在這背后，曾經的胡劍平是一個毫不起眼甚至是有些自卑的“80后”農民。“初中畢業后，我就參加工作，當過汽車修理工，開過汽車。”胡劍平說，當時恰巧碰到村里招村委會主任助理，功夫不負有心人，經過一段時間的努力，他考上了村干部，而且他邊工作邊學習，一路從中專學到了現在的本科在讀。

談到為什么會選擇種無花果，胡劍平說，他所在的大進村是個傳統的蔬菜村，村民們種菜辛苦，且經濟效益不高。2007年他進入村班子后，就引進新品種，帶領大家致富。“我們參考過乍浦的九龍大棗、廣陳的火龍果，但考慮到時間、地域因素，最終選擇了成本低、易存活的無花果。”胡劍平說。說干就干，胡劍平利用工作之余打理無花果園，經過大半年的努力，無花果成熟了，可沒來得及感受豐收的喜悅，他就遇上了銷售難題。“我們引進的是新品種，個頭大，顏色深，水果店不要，我索性就凌晨2點多到菜市場擺攤，可依舊賣不掉。”那段時間，胡劍平感覺這樣賣根本解決不了問題。“后來通過團市委，我了解到很多創業經驗，我決定先把包裝、品牌做好。”胡劍平說。不久，胡劍平給自家的無花果注冊了“蘆川”商標，還設計了包裝盒。同時，他還用紅糖、蘆筍和水按1∶3∶10的比例混合，密閉發酵，做出一種新型生態肥料――酵素。用酵素澆灌的無花果色澤亮麗、果實飽滿。終于他的無花果被人們接受了，銷量也翻了好幾番。后來，經團市委介紹，胡劍平還參加了嘉興的農超對接會，成功對接了好幾家客戶，再也不用為銷路犯愁了。初嘗甜頭后，胡建平繼續擴大規模，一門心思搞無花果種植，未來還要進一步擴大規模，建立網上銷售渠道。

如今創業成功的胡劍平說，今年打算聯合政府開展扶貧項目，為更多貧困農戶提供就業機會，同時開設愛心售賣車，為農戶們拓展銷售渠道盡一份力。

篇2

佘亞云出生于山西省婁煩縣米峪鎮石河村的一個貧寒家庭，父母都是面朝黃土背朝天的農民。2006年9月，19歲的佘亞云考入南京財經大學，新鮮、新奇、憧憬、夢想包裹著她。那天晚上，她們宿舍的臥談會十分熱鬧，與佘亞云臨鋪的王覓是南京本地人。她說她以前整天穿著校服，郁悶極了，現在到了大學，一定要一天換一套衣服。王覓問佘亞云：“你們那兒的學校要求學生必須穿校服嗎?”佘亞云頓時語塞，因為來自農村的她壓根兒就不知道穿校服是啥感覺。

放寒假前，王覓從家里帶來了一些衣服，交給佘亞云，說：“這是我小時候的衣服，幾乎都是嶄新的，送給你帶回去給你表妹穿。”在這些衣服中，佘亞云意外地發現了一件小學校服。佘亞云帶回去的這套舊校服讓表妹喜歡得不得了。看著表妹穿上校服一臉的興奮，一道靈光在佘亞云腦海里閃過：既然農村的學生買不起昂貴的校服，而城市里的學生卻平均每人至少會產生三四套閑置校服，自己何不去城里收購他們的校服，再低價轉賣給農村學生呢。

當天，佘亞云就給王覓打電話，將轉賣校服的想法告訴了她。王覓把曾經就讀過的南京市鼓樓區一中心小學張成芬校長的電話給了佘亞云，讓她跟張校長聯系。當佘亞云懷著忐忑不安的心情，把“校服接力”的想法和張校長交談之后，沒想到張校長卻是十分贊同和支持：“這不僅使校服‘二次’利用，養成孩子們愛惜資源的良好習慣，還能為農村孩子奉獻一份愛心呢!”

佘亞云馬不停蹄地來到了村小學的武菊梅校長家。武校長聽完佘壓云的想法后，說道：“這的確是件好事。但是，那些穿過的校服是不是衛生呢?還有，校服上印的校名不是我們學校的校名啊。”佘亞云拍起了胸脯說：“收購回來的校服我一定會送去進行衛生消毒的，至于校服上的字，如今科技這么發達，肯定能把校名更改過來的。”

為了解決校服上的字，佘亞云回南京到處打聽。她得知位于丹風街上的華茂服裝廠是南京市中小學校服最大的供應商，于是拿著學生證找到了廠長姜琛。姜琛告訴她：“去掉衣服上的字，首先要看衣服的面料和字體是用什么方式做上去的。如果是用線縫上去的，只需要用針把線挑掉就可以；如果是橡膠質料的，可以用汽油搓洗；如果是棉、麻面料的，可以用3％的鹽水浸洗，也可以用生姜水或冬瓜水搓洗，還可以用5％醋酸溶液和5％的氨水擦洗……”未了，姜琛還告訴佘亞云，南京市部分服裝廠有處理衣服上字體的業務，如果量大的話可以與他們聯系。

掌握了去掉衣服上字體的方法，佘亞云的校服接力就正式“開張”啦!

愛心傳遞有了新含義

2007年4月底，佘亞云根據武校長列出的身高規格。以30元一套的價格從南京市鼓樓區一中心小學購買了50套舊校服。佘亞云將這50套校服送到服裝廠去掉了“鼓樓一小”之后，刻上了“石河村小學”，然后再以每套50元的價格轉賣給石河村小學。

除去每套校服的去字、刻字、消毒、縫補和運輸的10元錢費用外，佘亞云凈賺500元。這可是自己兩個月的家教費啊。更讓她高興的還是武校長打電話來說，有的學生穿上校服就不想脫下來了。

自從石河村小學的學生穿上佘亞云從城里買回來的廉價校服之后，鄰村其他小學幾乎聞風而動，紛紛把電話打給了佘亞云。很快，佘亞云就從南京市長江路小學、南京市考棚小學、南京市第12中學初中部等6所中小學校購買了3300套舊校服接力到家鄉的石河小學、米峪中學等7所中小學校。

就在佘亞云為校服接力忙得不亦樂乎時，新的問題出現了。

2008年3月的一天，佘亞云接到了長沖中學吳校長的電話，吳校長曾在2007年11月從佘亞云手中購買過400套校服，吳校長在電話里說許多家長反映校服上刻有校名的那塊布料破損嚴重……佘壓云傻了眼，這是怎么回事呢?原來由于那塊布料做了去字處理和刻字加工，所以比別的地方的布料薄，容易破損。怎樣才能解決這個問題呢?服裝廠建議不去字。可不去字豈不是讓校服上掛著別的學校校名嗎?

苦苦思考了幾天，佘亞云突然想到一個方法――不去字，然后在校服上的原學校名稱和新學校名稱中間加上“手拉手”不就可以了嗎?這樣，不僅不用擔心去字影響面料，說不定還真能讓城市學校和農村學校“手拉手”呢。

佘亞云馬上打電話給吳校長，道完歉后她讓吳校長把學校的資料和學生們的生活照片寄給她。雖然不知道她葫蘆里賣什么藥，吳校長還是把佘亞云需要的資料寄給她了。

佘亞云收到資料后，來到曾給長沖中學提供過校服的南京市第15中學。看到長沖中學土磚建的教室、木架床的宿舍以及一雙雙渴望讀書的眼神，南京市第15中學的老師們眼眶濕潤了。很快，佘亞云在該校募捐了200套免費校服和以20元一套的低廉價格收購的100套校服。這些校服在經過消毒處理和縫補之后，在原有的“南京市第15中學”之后刻上了“與長沖中學手拉手”字樣寄往了長沖中學，同時與校服一起寄去的還有200名無償捐贈校服的學生聯名寫的“致長沖中學200名同學的一封信。”

2008年6月底的一天，南京市棲霞區實驗小學六年級舉行畢業典禮，典禮上的一項儀式就是讓學生們拿出自己小學的校服賣給貧困地區的同齡人。然而，當天500名畢業生帶校服來的卻只有100多名。一位家長對佘亞云說：“我們不收你的錢吧，不劃算，收你的錢吧，又才20元，反而玷污了這份愛心!”這位家長話音剛落，立即引起其他家長的附和。頓時，佘亞云羞得無地自容。許久，她才勇敢地站起來，說道：“20元錢是對你們當初買昂貴校服的一點經濟補助，也是對孩子們獻愛心的一點感謝，并不是在玷污愛心。其實比20元更有意義的是，讓孩子們傳遞愛心，懂得‘二次利用’，使孩子們能夠身體力行地為環保做貢獻。”佘亞云的一番話引起了全場家長的掌聲。剛剛還反對賣校服的家長也馬上說：“下午我就讓孩子把校服送來。”

不過家長的話卻讓佘亞云開始反思，她決定，今后按成本價轉讓校服。同時，佘亞云特意去制作了一批“愛心小志士”和“節約小衛士”的徽章。愛心小志士徽章送給那些賣校服的學生，而節約小衛士則送給買校服的學生。

從校服接力到課本接力

就在老家的學生都穿上了校服后，佘亞云又尋思開了：全國還有那么多貧困學生沒有校服穿，自己應該將校服接力推廣到全國各地。很快，佘亞云的帖子在南京財經大學的校園網上引起了轟動，同學們紛紛跟帖，許多來自江蘇農村的同學都主動前來找她。在大家的幫助下，佘亞云的校服接力正式在江蘇省展開。

隨后，佘亞云又發現，很多城里學生因為升級而閑置了很多課本和學習參考書。然而，大多數農村學校的學生都交不起昂貴的書費，更別談買參考書了。

2009年10月中旬，佘亞云在南京的一些學校花錢淘來幾十套小學和初中的學習參考書，然后寄回了家，讓爸爸在學校門口擺個攤子賣。

沒想到二手學習參考書果然很受歡迎――縣城書店里二三十元錢一本的書，在爸爸這里只要三五元錢。一個星期下來，購進的那批書差不多全賣完了!然而，佘壓云并不滿足現狀，她想：南京的教材在江蘇其他地方說不定可以用。于是，佘亞云又開始進行課本接力。

如今，通過校服接力和課本接力，佘亞云的人生發生了很大的改變：不僅解決了自己的生活問題，又為愛心傳遞、資源再利用開辟了道路。這個善于抓住機會的女孩目前正一邊準備著畢業論文一邊開始策劃開一家“愛心公司”……

篇3

花了10年不到的時間，丁志忠已經將安踏所在小鎮周邊的數千家競爭對手拋到了身后。“安踏做大了，丁志忠現在也不好見到了。”一位1983年就開始做運動服裝的石獅商人說。他的“豪健”牌運動服裝每年的銷售額大約是1個億。

丁志忠成了當地名副其實的鞋王，但他卻并沒有成為當地鞋業協會的會長。“他骨子里有一種霸氣，不好打交道。”一位當地媒體的記者說。他也從不愿意遷就別人，據當地人說，如果是一件自己不想做而又不能不做的事情，晉江另一位鞋業老板——特步創始人丁水波會選擇去做，而丁志忠則會干脆地予以拒絕。

也許正因為此，在2006年泉州市(晉江隸屬泉州市)評選鞋業協會會長時，作為晉江鞋業老大的丁志忠本來是會長的不二人選，但招來反對聲一片，最終坐上這個位子的是丁水波。

“丁志忠從個性上來講是一個內心封閉的人，只有少數要好的朋友可以了解他內心的想法，大多數人，哪怕是他公司的總監，也可能根本不知道他心里到底在想什么。”一位在丁志忠身邊工作多年的人士說。這位“不好打交道”的商人，卻為什么能超越三千多家晉江鞋企，成為這個勞動密集型產業里的財富明星呢？

初中畢業的那個夏天，17歲的丁志忠提出要到北京發展，家里人都不理解。父親讓他說出理由來。丁志忠就說，每天都有外地人拿了錢來買東西，幾乎什么都能買到，我們為什么不主動把晉江的商品拿出去銷售？

丁父的鞋廠那時候也是剛辦起來，經濟并不寬裕，但卻被兒子說服，掏出了1萬多塊錢，讓丁志忠買了600雙晉江鞋到北京去賣。

為了把晉江的貨擺進北京西單商場的柜臺，丁志忠天天去找商場的人，一開始別人就說不同意，還對他說：“你才多大啊，就跑出來做生意？”丁志忠硬著頭皮說自己有20歲了，人家都不相信。他也不管別人的臉色，特別真誠地介紹起晉江產品的優勢來，連續去了一個多月，商場的人終于答應去晉江看看。丁志忠高興得不得了，趕緊先回晉江準備。最后，在北京所有的大商場，丁志忠都為晉江的鞋廠爭取到了專門的柜臺。

但1991年，丁志忠卻又重新回到了晉江。原來，晉江鞋在北京的低價銷售深深刺激了丁志忠。當時，市場上比較有名的“青島雙星”、上海火炬牌等鞋已經有相當一部分是在晉江生產，說明晉江貨質量沒有問題。

篇4

京城闖茶道

俞學文，1974年出生于浙江武義縣的一個小山村里。他高中還未畢業時，因父母離異后各自成家，他只好帶著兩個妹妹自立門戶。在這種尷尬和艱難的家庭氛圍下，俞學文沒有自暴自棄，他發誓要靠自己的雙手干出一番事業來，活得更有尊嚴。

高中畢業后，俞學文到信用社貸款搞起了喂豬、養魚、養鴨等養殖業，還種水果、種茶葉，農閑時，他還搗騰一些小買賣。靠自身的辛勤勞動，俞學文富起來了。21歲時，他蓋起了一棟三層的樓房，還是全鎮第一個騎上摩托車的人。在當地的十里八鄉，俞學文成了一個大能人。

不料，接下來俞學文卻敗“走麥城”了。開始是因為養豬的飼料價格直線上漲，而豬價卻下跌，使他在養豬這一項上虧了不少錢。后來，養魚又因發大水把魚全給沖走了，這讓俞學文又虧損了一大筆。在連續遭受打擊之后，俞學文開始意識到，在這個信息不靈，交通不發達的偏僻小山村里，要想重新振作創造出更多財富實在太難了。

俞學文在家苦苦思索著接下來自己該干點什么才能闖出一條創業的路子。當他端起茶杯準備泡杯茶喝時，突然想到了茶葉。武義滿山都是茶樹，可是由于信息不靈，渠道不暢，茶葉都銷售不出去，全都爛在山里。自己何不把家鄉的茶葉弄到北京去賣呢，說不準這就是一條創業的最佳途徑。雖然俞學文沒有去過北京，但他以前聽做茶葉生意的父親說過，在北京有一條街叫馬連道，是茶葉一條街，全都是賣茶葉的。于是，俞學文打定了主意去北京賣茶葉。

1996年5月，俞學文帶著僅有的2000元錢來到了北京賣茶葉。他騎著破舊的自行車在北京的大街小巷穿梭，叫賣茶葉。雖然他觀察到北京市民對茶葉的需求量很大，可是自己天天到處叫賣，半年多下來僅僅是解決自己的溫飽。俞學文想，開家茶葉店生意可能會好一些的。在北京賣了一段時間茶葉后掙了一點錢，俞學文便在馬連道開了一間不足30平米的茶葉店。令他沒有想到的是，茶葉店的生意竟然也不太好，那些買茶葉的人只認吳裕泰、張一元等老字號。見自己的店子門可羅雀，而人家那些老字號卻是顧客盈門，俞學文很郁悶。他要前去看個究竟，到底人家是如何做生意的。

俞學文騎著自行車轉悠了北京所有的老字號茶葉店，他每個店子都蹲看了半天沒有看出個什么所以然，他明白了一個道理，人家賣的就是個名氣，自己的店子名不見經傳，自然不會受到客人的青睞。不過，他在所有的老字店里看到了一個問題，就是發現不管是多么有名的老字號，賣茶葉時都是用普通的白紙一包，再用繩子一捆了事。這既不美觀漂亮，又有損茶葉的香味。他知道，現在南方賣茶葉都很講究包裝了，賣茶葉用鐵筒、竹筒包裝，既美觀大方又能存儲茶葉。如果自己搞一批包裝茶葉的鐵筒來，那么生意肯定會好起來的。

俞學文想到此后，便跑回老家把魚塘給賣了，然后從杭州進購了一批茶葉筒運到了北京。沒料到就是這批茶葉筒改變了俞學文的命運。俞學文在店門口貼了個小小廣告，買茶葉送茶葉筒。這招還真靈，生意一下子格外興隆，最多的時候一天竟然能夠賣到數千筒茶葉。俞學文意識到了這是一個極難得的商機。他馬上派人赴杭州再度采購茶葉筒。茶葉筒的生意是出奇的好，有時茶筒剛剛拉來還未及進庫就在外面被客戶搶購一空。這一年下來，光茶葉筒就給俞學文帶來了近百萬的利潤。

“更香”茶葉飄京城

“俞記茶葉”質量其實并不差，只是由于沒有名氣而無人問津。現在憑著漂亮的茶葉筒，讓俞記茶葉走向了北京的廣大消費者。茶葉生意做開了，俞學文便積累了充實的資本。這時他也開始琢磨著要開創自己的品牌了，不然就只能是做一輩子的茶葉販子了。

正當俞學文考慮如何創立自己品牌的時候，1997年，北京市茶葉市場流行茉莉花茶，因茉莉花茶清香、口感好、價格又非常實惠，消費者對茉莉花茶追捧有加，市面上茉莉花茶的銷售占整個茶葉銷售97％以上。不過，當時北京市面上品質較好的茉莉花茶不多，都是些泡一兩次后就沒有了什么香味的普通茉莉花茶。俞學文想，如果我做出品質最好的茉莉花茶出來，那么一定會受到市場的熱捧。俞學文決定把茉莉花茶作為自己創立品牌的突破口。

俞學文把賣茶筒賺到的近百萬元全都掏出來，再加上向朋友借了100萬，開始了創立品牌的路子。當時市場上的茉莉花茶基本上都是茶廠在制作時只窨香了兩三遍而已，成本雖然較低，品質卻并不高。俞學文覺得自己要做頂級的茉莉花茶，至少在加工時要窨香六、七遍，確保茶葉在泡過四次之后仍然清香撲鼻。在廣西俞學文的茶葉加工廠里，當加工師傅把茶葉窨香了五遍之后，他仍然堅持還要窨香一遍，讓師傅們都覺得太浪費了。別人加工一批茶葉最多只用50斤茉莉花，而俞學文卻用了200斤茉莉花。生產成本確實是比較高，但是，最終的結果卻讓俞學文大大受益。他的茉莉花茶因品質好，口感好，清香無比，而讓消費者大肆追捧。僅僅是半年的時間，俞學文加工的20多噸優質茉莉花茶銷售一空，一下子就創造了幾百萬元的利潤。在俞學文看來，茶葉沒有最香，只有更香，因此他把自己的茶葉品牌命名為“更香”。第二年，他創立了北京更香茶葉有限責任公司。

有機茶摘取茶王桂冠

茉莉花茶一炮打響之后，俞學文信心更足了。他深知只要緊跟市場腳步，就能搶先一步贏得商機。1998年時，市場上出現了一種有機茶，且是以綠色無公害食品面貌出現的。俞學文馬上就去向專家請教。他搞清楚了，有機茶是一種比一般茶葉更加清香、甘醇，顏色更加清亮、翠綠的綠色食品。它在種植過程中不使用任何化肥、農藥等，從加工、運輸到銷售均有嚴格的規定，確實是杜絕污染的純天然茶。俞學文隱約感覺到隨著人們生活水平的不斷提高，對綠色食品的需求會迅速提高。

篇5

有很多已經成為老板的人，他們既不是大學畢業生，也沒有接受過正規培訓，但他們有作為一個老板的素質 -- 眼光長遠、頭腦清晰、有膽有謀。可能和許多大企業的創始人相比，他們顯得無名無功，可是，作為千千萬萬創業者中的一員，他們的故事更加現實更加貼近你我的生活。

我叫秦文軍，是河南商丘一個個體從業者。下面的這4個故事都是發生在我身邊的人和事，他們的事例對我來說都是值得學習和借鑒的。

埋頭苦干的快餐店小老板

楊浩的店面就在我的對面，他只有初中文化，說起話來幽默風趣。你可別小瞧這位白白凈凈、臉龐清純得還象一個孩子的大男孩，短短幾年他已是擁有兩家婚紗店、一家光碟租賃部和一家小快餐店的老板。

楊浩的家在河南信陽一個偏遠的小山村。8年前，楊浩剛剛初中畢業，由于家境困難，他只身到河南商丘一位親戚開的小快餐店打工。由于他吃苦耐勞、手腳勤快，而且聰明伶俐，很快就被親戚安排到廚房學習炒菜，不久就成了快餐店的大廚。有了一門手藝和穩定的收入，楊浩漸漸在城里立下了足。楊浩和別的打工仔不同的是，他并不滿足于這種生活。他省吃儉用，并留心學習小快餐店的管理方法。積累一定的資金后，他開始了實現人生理想的第一步，即開一家小餐館，自己做老板。不久，一家僅有四張桌子的“小小”快餐店誕生了。

“小小”快餐店算上老板楊浩就兩個人，楊浩既當老板，又當廚師，另一位女孩是服務員兼收銀員。開業半年，小店被楊浩經營得紅紅火火。短短兩年時間楊浩便凈賺3萬余元，這筆錢對于楊浩貧寒的家來說無疑是一筆巨款。楊浩并未就此打住。經過考察，他花了1萬元接手了一家距快餐店不遠的經營不善的光碟租賃部，白天雇一個小妹看店，晚上交由姐姐去打理。由于他采取了會員制等靈活多樣的租賃形式，并不斷購進新碟，生意日漸紅火。到了1998年，楊浩手里的資產增加到6萬多元。這時他又看準新的商機，在商丘開了家“靚麗”婚紗店。把家鄉的父母接來一起照料快餐店和光碟部，自己則專心致志料理婚紗店。經過一年多的苦心經營，靚麗婚紗店的生意日漸興隆。這時他又果斷抓住時機，在河南睢縣開了家連鎖店。

“學商不易，功從苦來。”楊浩就是靠這種苦干、實干加巧干的精神。8年的功夫，從一位一文不名的伙計成為資產幾十萬元的四家店鋪老板。即便如此，你在他身上仍看不到那種功成名就的成功感，楊浩依然過著儉樸的生活，父母和姐姐住在兩間租賃的民房里，他則和妻子住在店里。他的心里只有一個目標--將生意做得更好更大，并致力于此。

一波三折的服裝店老板

幾年前，在我開食品店的時候，與食品店相鄰的是一家名叫“青青”的服裝店。店主是一位能說會道、做起事來風風火火、長相標致的年輕小伙子，名叫趙文。趙文1996年畢業于黑龍江省哈爾濱商學院，家境較富裕。他的父親為了不讓兒子閑著無聊，同時也讓他學點本事，就投資了4萬元錢，開了這家青青服裝店，讓他全權料理。

剛開業時趙文興致很高，干勁很大，雇了一位年輕漂亮的小姐當營業員，實實在在地當上了小老板。沒幾個月趙文的臉色就不那么好看了，見了我總是滿肚子苦水，他辛辛苦苦跑武漢、下廣州去進貨，自認為很不錯的服裝，買回來后愣是不暢銷，眼睜睜地看著競爭對手賺錢。后來他見別人什么貨暢銷他也進什么貨，緊跟在市場后面。結果更糟，別人已賺足了錢，他的貨卻壓在那兒等買主。由于到外地進貨陷阱也較多，因而吃虧上當對于做事難得認真的趙文也是常事。

忽然有一天，趙文跑到我的店里告訴我他不開服裝店了。問他為什么？他苦笑著說，開了一年服裝店，除去各項費用還虧了近一萬元。更重要的是他在店里坐不住，他雇的那位營業員趁他不在的時候服裝價格賣得很高，記帳時則將價格記得很低。他也曾經懷疑過那個營業員，但一直沒有證據。直到有一次一位顧客來調換服裝他才得以確認。想到平時待她那么好，而她竟然還做出這種事情，他忍不住大怒，狠狠打了那個營業員一記耳光。此后，他便將店面轉讓了。

不久，趙文應聘到河南某大型企業做推銷員。能說會道、科班出身的他跑南闖北，產品銷售業務做得紅紅火火。再見到趙文時他一臉的得意，他高興地對我說：“跑銷售雖然也很累，很苦，但我很樂意干，同時這對我這個學營銷學的大學生來說也算是學有所用。經過兩年的努力，趙文已是該廠銷售部的副經理，兩年來較好的產品銷售業績，使他個人收入超過10萬元。

“善小而為”的理發店老板

年輕人創業，志向要高，起點要實。在自身力量還不夠強大的時候，必須從小事做起，穩扎穩打，積累成功所必須的力量，逐步發展。

我的朋友張強前年從部隊轉業，因工作安置不如意，一直沒有上班。去年春天，好友趙軍的酒店開業，我和張強前去祝賀。開業典禮結束后，大家在酒桌上有說有笑，唯獨張強沉默寡言，性情與往日截然不同。我問他何故，竟連連嘆氣。飯后我單獨和他交談，他才道出心中的苦悶，“轉業近一年了，也未能上班，想做生意一沒有項目，二沒有本錢。趙軍經過幾年商海摸爬滾打開了這家館子也算有了自己的事業，其他幾位朋友或者上班，或是下海也都混得像模像樣。唯有我，吃喝穿用還是由父母供著，想來真丟臉。”

回去后，張強的話時時索繞在我的心頭。一個偶然的機會，我的一位創辦了一所私立學校的朋友向我訴苦，該校實行封閉式管理，師生理發要到離校較遠的一家理發店，這對學校實行師生集中管理很不方便，他為這事很頭疼。我忽然想起趙軍在部隊時曾做過理發員，就建議他不如開家小理發店，并對該校師生實行上門服務。他面帶難色，不置可否，認為干這個是上不了臺面的小生意，很失面子。最后在我的耐心說服下，他答應干干再說。

張強經過兩個月的學習，包攬了朋友學校里師生的理發業務，后來又聯系了幾家私立學校和一家企業，全面實行上門服務，并以比一般理發店優惠1/3的價錢贏得了大量顧客，短短一年時間便積累了1萬多元。今年他又雇了兩個幫手，并開了一家美容美發廳。現在見到他，總見他一臉的燦爛。

越挫越勇的加沒站老板

周波是我初中的同學，熱衷于經商。1993年畢業后，便與一位朋友合伙開了家服裝店。由于缺少經驗，組織貨源時，相同的布料、款式，別人的進價總是比他的低；加之又不善于公關，各種名目的收費、攤派他總是比別人多；而且銷售經驗又不如他人，沒多久服裝店就關門大吉了。一年后，他獨自開了一家副食品店，但仍以失敗告終。

兩次失敗的經商，使他熱情頓減。但他并沒有消沉，只是認為自己經驗不足，開店的時機不成熟。

1995年，周波孤身一人到廣州“淘金”，在一家蛇餐館打工。這次他吸取了前兩次經商失敗的教訓，邊打工邊認真學習餐館的經營管理經驗。每天堅持寫日記，把白天自己的所見所聞以及老板的經營方法、處理問題的方式詳細記錄下來，慢慢領會經營管理的真諦。一年多后，周波籌集了3萬多元錢，自己開了家蛇餐館。本以為有了管理知識，各項業務都比較熟，是穩賺不賠的買賣。誰料剛開張不久，國家下發了有關文件，禁止捕殺野生蛇類，周波的蛇餐館貨源驟減。禍不單行，蛇餐館又屬城市規劃的拆遷項目，不久就要拆除。這次周波不僅分文未賺，而且把多年的積蓄貼得一干二凈，此外還欠了一萬多元的債。為此，他痛苦了好一陣子。

1997年夏天，周波回到家鄉，到一家電腦加油機公司上班。最初他和老工人一起負責檢測機器，后來公司售后服務部人手不夠，周波經過培訓又到售后服務部工作。公司的電腦加油機銷向全國，周波又開始天南地北地去做售后服務。出于個人興趣，他每到一地就仔細向加油站老板詢問經營情況，這些加油站的老板都很熱情地回答他的問題，有的還說得非常詳細。

篇6

蔣凌，深圳市佳凌達商貿有限公司總經理。曾經，她是一名深圳的一名工程師;曾經，她有著一份穩定的收入;曾經，她對于眾多女孩子來說，是人見人羨的!然而，喜歡挑戰的她，喜歡創造一點什么的她放棄了那些曾經，于是，創業的人群中有了她。

從小就對首飾情有獨鐘的蔣凌在她很小的時候就喜歡自己設計和制作一些手工飾品，親手制作的首飾送給親朋好友，都得到了贊美。

在開始創業的時候，蔣凌就決定發揮自己的長項---手工藝飾品。她花了300元，買了一堆材料回來，自己設計，做了些款式時尚的手鏈和項鏈。她給她的作品拍了照片，并且放到了網店上出售。因為她認為這個網站人多，而且女孩子多。果然，上網出售的第二天就有人買下了。這讓蔣凌嘗到了甜頭，小女人好好自美了好幾天。

網店建立了半年，購買之多，讓開始創業的蔣凌就有些應付不過來了。蔣凌考慮再三決定轉做成品銷售。在最活躍的C2C網站上競爭是激烈的，要想突出重圍，賣的物品必須要款式多樣，并且更新要快。

正好蔣凌有個親戚在首飾廠工作，這樣，通過聯系建立了貨源，賣成品就成水到渠成的事。

網店經營，誠信第一位。網店，好評的數量表明賣家的信譽。信譽增加越高，生意就越好做。“客戶如果不滿意，我就退貨，很多賣家做不到這一點。”蔣凌說。“表面上看，退貨等于黃了一筆生意。其實未必。”

曾經有一位在北京的大學生買了一條兩百多元的手鏈，收到后說很好，可是戴起來覺得不好看，經過溝通蔣凌無條件地給她換了一個款式，讓對方很驚喜，因為她知道網上很少有無質量問題還給退換貨的。

而沒過多久蔣凌的努力換來了回報，這名大學生沖她的誠信和美麗的商品，又購買了500多元的首飾，成為了忠實的顧客。

只要這名大學生身邊的親朋好友任何人要買首飾或者要買送人的禮物，她一定不遺余力地介紹他們來蔣凌的店。真誠博得客戶的心，經過近一年的時間的努力和奉獻，蔣凌成為鉆石賣家，得到了更多買家的喜愛。

雖然蔣凌每天都忙得不可開交，但她不覺得辛苦而且感覺到非常的充實，她對未來充滿了憧憬。

品牌，是今天競爭生存的必經之路，在一次到香港旅游時，面對琳瑯滿目的世界名品，蔣凌冒出了一個念頭，她要創造屬于自己的首飾品牌。在產品日益同質化的今天，如果賣相同的東西，那勢必進入一場無止境的價格戰中，價格降低，質量下降，最后所有的價值都將蕩然無存。

這樣，蔣凌注冊了自己的品牌NAIRRIO?奈芮爾，也創造了從網店到品牌的戰略轉變。

經過了六年的努力，蔣凌的零售平臺已經有好幾個：EBAY、拍拍，還有香港的一個平臺。去年包括批發在內的網絡銷售總量達到了200萬。現在蔣凌已經為20多個國家和地區的顧客提供了2000多種款式的首飾。單憑借網絡，她已經擁有了穩定的顧客而不斷壯大的市場。2007年，蔣凌推出了網下加盟計劃，用不多久大家就能看到國內的第一個由網絡發展到專柜的品牌店了。

篇7

怒砸西門子冰箱，有意轉行做手機，這是最近與“老羅”(羅永浩)聯系最多的兩個事情。其實，他原本的身份是一名英語教師，創辦了自己的英語學校――“老羅和他的朋友們教育科技有限公司”(老羅英語)。

從網絡紅人到創業家，羅永浩以自己的方式完成了一次奮斗式轉型。這個被人貼上“理想主義者”標簽的胖子，能否適應這個全新的角色?

明年，他40歲

如果沒有獨特經歷和理想主義標簽，這段本該淹沒在商海里的創業故事，恐怕不會如此受到關注。他曾被認為是游手好閑的待業青年，被當作新東方最牛x和最傻x的另類教師，還曾被認為創辦了一家熱衷參與公共事件的政治性網站。

逐漸地，他變成理想主義的代名詞，許多大學生在他身上尋找精神慰藉和思想啟蒙，無論是演藝界還是文化圈的社會名人都對他不吝褒獎。

2008年，36歲“高齡”，沒有太多從商經驗的羅永浩突然開辦“老羅和他的朋友們教育科技有限公司”(老羅英語)，以創業者身份重回教育培訓行業。

羅永浩最大的困境是在摸索著運作好一家企業的同時，又要與過往理想主義的形象相匹配。當有人不斷說“你不行”的時候，再強大的心臟也會產生疲勞感。他說，對于“不耍流氓能否賺到錢”的問題，自己起初并沒有把握，只是單純地相信可以。“既然我瞧不起的人都能賺到錢，為什么我不能呢?”

菜鳥創業

他想過寫書當作家，有人告訴他，二十多歲干這行還行，都快30的人了，當作家會很艱難。他想想也是，中國靠寫書日子過得好的人不超過20個。2008年元旦前后，和朋友商量后，他決定開一家英語培訓公司，這些朋友當中，有作家兼商人馮唐。

羅永浩說自己不是一個擅長找投資者要錢的人。資金遲遲沒有到位，一直拖到5月份，馮唐告訴羅永浩，不能再拖了，再拖半年就該涼下來，他給了羅永浩一筆啟動資金。羅永浩拿著馮唐給的啟動資金，注冊了公司，簡稱“老羅英語”。他始終沒有說服任何人再給“老羅英語”投資，中途，一位在非洲做生意的發小知道他開公司，主動給了他300萬。

“老羅英語”主打北美英語考試培訓課程，新東方是這項業務鐵板不動的老大，一開始“老羅英語”生意慘淡，總共投資600萬，第一年虧損了三百多萬。羅永浩想，萬一賠了，自己找一個年薪百萬的工作，除了生活開支，600萬的債也要花10年才還清，還清時已經50歲。“一想到這些，我就眼前發黑。”

他開始經常在辦公室里過夜，琢磨怎么把生意做好。為了鼓勵學生早繳費，他推出過一項促銷方案――越早交錢，收費越低。后來，

“老羅英語”又推出了適用所有課程的“一塊錢計劃”，前8次課只要花一塊錢，如果覺得滿意，再付全款繼續聽完剩余課程。他親自創意廣告文案和宣傳畫：一塊錢可以買什么，一枚雞蛋，一節電池，一個，或者到“老羅英語”聽8次課。

第二年，經營情況有所好轉，虧損100萬。2010年底，羅永浩在北京海淀劇院舉行了一場演講，題目是“一個理想主義者的創業故事”。他為這場演講做了一個月的準備，巨大投影儀、大量PPT，還有精簡的舞臺設計。憑心而論，他親自設計的廣告創意足以讓人眼前一亮。演講進行到最后，羅永浩說，希望明年公司能夠賺到錢，換更大一點的地方繼續演講。

“老羅語錄”的傳說

10月25日，羅永浩在北京保利劇院完成了今年的歲末演講，題目是“一個理想主義者的創業故事Ⅱ”。他宣布了兩條消息，一是去年北京海淀劇院演講網絡點擊率超過1000萬，另一條是“老羅英語”創辦到第三年，終于開始盈利了。100萬的數額并不大，但他興奮和得意。

很難想象，如果沒有“老羅語錄”，羅永浩今天會是什么樣子。11年前，他給新東方校長俞敏洪寄去一封求職信，依據新東方的招聘標準，逐個列舉自己有能力勝任新東方教師的理由。在“大學本科或以上學歷，英語專業者優先”后面，他回復：真不喜歡這么勢利的條件，這本來應該是XX之流學校的要求。

像許多新東方老師一樣，羅永浩會時不時用一些搞笑段子活躍課堂氣氛，與其他人不同，他的段子總要挑戰“權威”。例如，指責中醫療法缺乏藥檢機制，懷疑中國傳統的家庭關系，憤怒地抨擊暫住證制度，表示自己要以身試法、誓死不辦。

他經常在課堂上對學生說，人腦需要獨立思考，很多習以為常的東西實際上都經不起推敲，他形容這叫“有思想”。

羅永浩信口講出這些段子時，并沒想到日后可能產生的影響。有的學生在課堂上錄音，他認為只是留作復習之用。其實學生將他的段子剪輯成集，傳到網上，標題叫作“老羅語錄”。

“老羅語錄”迅速在學生圈中傳播開，在追捧者限中，羅永浩的幽默、有獨立思考精神、閱書無數、耿直敢言，是一個純粹的理想主義者。他最高峰時接近100公斤，很多學生稱他“羅胖子”。后來，他設計的廣告語中有這樣一句：有思想的年輕人到哪兒都不太合群，直到他們來到老羅英語培訓。

成為不大不小的公眾人物，給羅永浩帶來的不全是正面影響。外面開始流傳他和新東方發生不和的傳聞，還有人辱罵他的語錄拙劣、嘩眾取寵。

對于老東家，羅永浩向來不愿過多談論，尤其在他創辦公司后。他說，在新東方待了兩三年就已經很不舒服，公司的氣質和自己想象的很不一樣。因為沒想好做什么，才又多待了兩年。“其實沒有什么深仇大恨，只是鬧出了一點不愉快。”

2006年初，羅永浩向新東方遞交辭呈，夏天，正式離開新東方。這是一份能夠給他提供極好待遇的工作：年薪50萬，工作時間除開寒暑假3個月比較忙碌，平時只要在周末上兩到三節課，“極其舒服”。

羅永浩說，以自己的標準，對商業領域里的大部分人，他是瞧不起的。他認為這些人沒文化，沒思想，沒水平，沒道德，什么都沒有。他感覺到再找一個自己能夠認可其價值觀的老板很困難：“也許人家不是成心騙我，但我會有上當的感覺。”

逝去的牛博網

黃斌是羅永浩創辦牛博網時的合作伙伴，認識羅永浩前，他聽過“老羅語錄”，“當時覺得很有趣，就問身邊的朋友有沒有人認識老羅。”后來，他們經人介紹成為了朋友，他記得第一次見面時，老羅穿了一件軍大衣，不修邊幅。

當時黃斌正在尋找合適的投資項目，羅永浩剛從新東方辭職。倆人都認為國內媒體平臺存在一邊倒的問題，他們都沒有涉足過這個行業，不知道有政府控制這回事，覺得一邊倒是行業本身造成的問題。于是，兩人打算合伙創辦一家盡可能多元化，有多種聲音，不要有異常傾向的網站。

這是羅永浩第一次創業，只是牛博網后來的命運，讓很多人忽略了這段經歷。同“老羅英語”一樣，牛博網沒有尋

找投資，啟動資金主要來自他和黃斌。資金有限，沒有請太多員工。羅永浩負責內容，黃斌負責技術。很長一段時間，牛博網每個月要都虧掉幾萬塊錢，主要花在服務器帶寬上。

羅永浩說，他們當時對互聯網完全沒有概念，覺得只要點擊量有了，錢就有了。在羅永浩看來，牛博網不能算是一個純粹的博客服務中間商，只是借助了博客形式，比起互聯網產品，更像是一個媒體。

沒有清晰的商業模式和發展戰略，上線十幾天，牛博網的Pv量就超過20萬，艾未未、梁文道、韓寒等眾多名人，相繼成為牛博網作者，之前老羅語錄積累下來的眾多粉絲，很大程度上構成了牛博網的受眾基礎。

因為沒有刪帖，牛博網在很多公共事件中充當了平臺角色。廈門Px事件中，一位當地的牛博網作者用手機短信發到自己的牛博網博客上，做了文字現場直播。山西黑磚窯奴工事件，只有牛博網上的帖子一直沒有被刪。

創辦兩年后，牛博網被強行關閉。

對于牛博網的結局，羅永浩始終覺得自己很無辜，他說：“當時我們是要做一個綜合性網站，所以沒有刻意回避政治問題，并不是我熱衷政治問題。在大多數網站要做自我審查的情況下我們沒有做，政治內容就顯得格外突出，我們真的沒有刻意去做。”

雖然沒有賺到錢，但羅永浩十分得意。直到今天，還有人發給他郵件講牛博網是自己的思想啟蒙網站。因為邀請作者，他結識了一大批精英圈子里的朋友，他的大部分精英圈朋友，都是通過牛博網認識的。

理想vs利潤

對于羅永浩的創業能力，他的前搭檔黃斌評價：“從經商角度看，老羅并不是個適合去獨立經商的人，他必須要有合作伙伴。每個人都有自己不完整的地方，如果我給自己獨立經商打80分，老羅可能只有60分。”

做公司以來，羅永浩越來越感覺到精力不夠用，“除了工作，就是睡覺”。暑期班時，連續3個月，他每天睡3小時。其余時候，每天睡6小時。

以前更新微博時經常和人吵起來，做公司后，他很少有因工作外的事和人較真，但不久前，他還是發微博和西門子吵了一陣。

羅永浩說，他是個精力很充沛的人，只是管理能力差些。他正在調整，打算明年物色CEO，自己逐漸過渡到專注教學質量和戰略方面。他為“老羅英語”定下的最大戰略是：提供一個在教學品質沒有問題的情況下，能夠給學生帶來一些價值觀影響的商業培訓機構。

羅永浩對財務沒有特別精細的概念，盡管是新東方一線教師，他辭職時并沒有攢下多少積蓄，“大部分收入在請客吃飯、買書買碟、打出租車中不知不覺不見了”。運作“老羅英語”3年，他的收支意識依然淡薄，舉辦一場活動，他通常會不聽財務主管的勸告，而去選擇效果最好的方案，直到財務主管將成本數據擺到他面前，向他證明即使活動成功也可能虧錢時，他才會稍加控制。

羅永浩給接觸過他的人留下工作狂的印象。好友劉瑜認為他是一個“事無巨細，都不放心交給別人去做的完美主義者”。左小詛咒更加直接：“作為朋友，我更希望他在奮斗的路上身體健康，不要過于玩命。”

盡管認為羅永浩不是一個很好的獨立創業者，黃斌仍然把他看成是自己眾多合作者中最好的一個，“作為合作者，羅永浩是最好的一個，他在工作上的熱情和敬業，曾讓我強烈感覺，一個人能在一方面有所建樹，一定是因為完全投入了熱庸。”

27歲開始，羅永浩的事業危機感愈發強烈，身邊開始有人不斷提醒他，這樣下去不行。他意識到，做很多事情都需要錢。逢年過節，哥哥姐姐會給父母買些禮物，而自己只能說些漂亮話，總讓他不舒服。這些現實觀念對他都有影響，無論是在新東方教書、做網站，還是辦公司，他都不掩飾賺錢是直接動機。

創辦企業后，羅永浩最討厭別人問自己，你以前老是罵這個老板惡心那個老板耍流氓，現在自己做公司，是否理解他們。他堅持讓“老羅英語”使用正版軟件，給員工五險一金，不做夸大宣傳等等，他認為自己已經證明了不耍流氓也可以把企業做好。

辦公司后，羅永浩接受采訪、做演講的頻率多了起來。有人罵他虛偽，搞那么多噱頭就是為了企業宣傳，他很淡定：“我又沒說不是。”

TIPS 1：“老羅”其人

羅永浩，人稱“老羅”，教師，牛博網創始人，老羅英語創始人。高中輟學，曾經擺地攤、開羊肉串店、倒賣藥材、做期貨、銷售電腦配件、從事文學創作。2001年至2006年在北京新東方學校任教，由于教學風格幽默詼諧并且具有高度理想主義氣質的感染力，所以極受學生歡迎，并有“老羅語錄”流傳于網絡，成為網絡紅人。2011年9月，羅永浩發微博稱西門子冰箱出現質量問題。在雙方爭執未果的情況下，11月20日上午，羅永浩在西門子中國大廈總部用鐵錘砸爛了三臺問題冰箱。

TIPS 2：老羅語錄

1、剽悍的人生不需要解釋。

2、大家都是出來混的，都不容易。

3、小孩子打架拼什么?輕功?內力?暗器?都不對，拼發育。

4、這道題多年來在新東方一直講不明白，直到你們羅老師加盟了新東方。老教師都對我說：老羅，你可真牛!我趕緊說：快別這么說，只是站在了巨人的肩膀上!

5、我覺得你是傻逼，你覺得我是傻逼，這沒什么希奇，如果每個人都覺得別人不是傻逼，那傻逼都到哪里去了?難道你認為這個世界沒有傻逼?

6、年輕的時候為了一個正確的目標，不要太愛惜自己了，我像你們這么大的時候，如果這個事情是對的，我就咬牙堅持，我不愛惜自己。年輕的時候，我們怕什么，身體那么好，二十來歲，都有兩顆滾燙的腎，是吧，隨便糟蹋自己沒關系!

篇8

移動互聯和車，這兩個概念好像并沒有太大的關系。但伴隨移動互聯時代的深入，移動互聯和車的關系正變得越來越緊密。我們今天要說的微車工作室的創業故事也與此有關。

當前移動互聯努力在實現alwaysOn的全時體驗，用戶除了使用PC的時間之外，隨時可以使用手機等移動設備接入互聯網，因此當前的移動互聯入口之爭主要體現在移動場景。而在移動場景中，一個重要的分支目前還未被充分挖掘，這就是車主服務。隨著汽車的普及，用戶在汽車上的時間也逐漸增多，在車上使用智能手機的時間也越來越多。作為一名互聯網老兵，一位私家車主，徐磊對此深以為然，并隱隱有了一絲想法。

給車主服好務，做汽車后市場O2O

作為一名互聯網老兵，徐磊心里明白，一個入口在移動互聯時代代表著多大的商業價值。可是，要怎么樣才能抓住這個入口呢？隨著時間的推移，徐磊漸漸地發現了一個機會。

在2010年之后，移動互聯網開始進入大眾生活，各種各樣APP改變了生活的方方面面。然而，在這些APP中，專門給車主提供服務APP卻少之又少。要知道，截止2013年，國內的汽車保有量已經達到了1.37億輛。而據專業機構預測，與這1.37億輛車相關的汽車后市場（指汽車銷售以后，圍繞汽車使用過程中的各種服務）在2014年有望達到3萬億人民幣的規模。這么大的市場，在PC端廣大車主可以輕易的找到以汽車之家、易車網為代表的垂直門戶和以搜狐汽車、騰訊汽車為代表的門戶網站汽車頻道。但與之對應的事實是，在移動端，除了地圖導航之外，尚無真正意義的車主服務型APP作為流量入口，很多車主服務還是停留在PC時代，這無疑和移動互聯網的發展不相匹配。

其實，不少車主都曾切身體會到PC產品上的各種限制，而與之相比，移動互聯網卻有著的無限便利性。這既是車主的剛需，也是一個機會，用徐磊自己的話說就是：“一方面產品還主要集中在PC端，移動化還不強。另一方面，即使在PC端，產品形態也還遠遠不夠，新產品的機會是很大的。”而且，雖然汽車后市場的潛力巨大，但目前尚不存在行業巨頭或者領域大鱷，對于車主用戶的獲取，不會遇到特別強勁的打壓和爭奪。與此同時，做一款汽車后市場的移動端產品，完全能以“小而精”的服務內容為矛頭去切入這個市場。

基于這樣想法，徐磊決定開發一款名叫《微車》的新產品作為車主服務移動門戶入口，主打汽車后市場O2O，從這個方向切入車聯網。

切中用戶剛需

在確定了產品方向之后，2012年5月，徐磊以幾位布丁移動的成員為核心，組建了一個全新團隊―微車工作室。組建完成之后，團隊開始進行市場調研。由于在規劃中，《微車》被定位為一款門戶類產品，而門戶產品的核心是流量，而流量的核心則是剛需。所以，團隊通過對汽車市場以及車主需求的系統分析，發現：導航、查違章、路況和電子狗是車主用戶的四大核心需求。而從2013年1月1日開始實施的新交規，更是帶動了用戶對于違章查詢需求的爆發，這樣的調研結果也十分符合“小而精”的服務思路。所以，《微車》將違章查詢作為了進入市場的第一切入點。不過在這個時候已經有了一些同類型的產品，要怎么避免同質化呢？

經過長時間的細致討論，團隊成員對這一點達成了共識。在移動互聯網時代，違章查詢應該有不同的定義。《微車》應該做好違章推送，讓用戶在一次注冊之后，即可在每次有違章出現時收到違章通知。這樣做，一方面提高了違章信息的到達率，使得用戶可以更加準確及時的了解自己的違章信息。另一方面，也可以通過這樣的信息到達，減少用戶的二次違章，構建一個更加安全的交通環境。而這些，只有在智能手機時代才能做到，也必須由移動互聯網產品來解決。

不過，違章查詢僅僅只是《微車》的一個切入點，充其量僅僅是個引流的工具，如何將用戶留住，并且未來如何產生收益，這也是必須正視的問題。在團隊的規劃中，《微車》應該是建設一個更完整車主服務平臺，違章查詢只是其中的一項服務而已。團隊將一輛車的生命周期分為四個階段：買車、開車、養車和賣車。而開車作為其中周期最長，行為最活躍的一個階段，團隊將其命名為OnRoad，并作為《微車》下一步的突破口。

明晰了開發方向之后，團隊在2012年下半開始以違章查詢作為切入點，啟動了《微車》產品首個版本的開發。

OnRoad，痛并快樂著的開發

很快，微車工作室就拿出了自己的產品，2013年7月，《微車》的第一個版本上線，并迅速吸引了不少車主的關注。2013年10月，搭載M7運動協處理器的iPhone 5s，這讓團隊意識到智能手機作為信息化平臺的時代已經到來。于是，團隊開始著手OnRoad系統的開發。

在團隊的計劃中，OnRoad系統應該能真正實現對人和車的運動模型的全天候識別。通過對手機上一系列傳感器數據的建模、分析和調度，OnRoad可以準確識別手機當前所處的運動狀態，例如靜止、行走、跑步和駕駛等，其中駕駛狀態的識別更是核心。當OnRoad系統識別到當前處于駕駛狀態時，將會更加系統的分析車主的駕駛行為，例如加減速、路徑、速度（路況）和危險駕駛行為（急轉彎）等。通過對這些數據的記錄和分析，為車主每次行車提供一份分析報考，并給出駕駛得分，由此幫助車主更安全、更省油地駕車。

不過，正是由于功能的復雜性，導致團隊在開發OnRoad的過程中遇到了很多困難。由于智能手機品類非常多，使用的傳感器、處理器以及手機廠商所給出的接口都有不同，因此需要強大的云端算法來完成對各個型號手機的適配，這也是OnRoad系統需要邁過的第一道坎。

除此之外，OnRoad還需要大量的路測數據來測試和迭代。因此在整個開發過程中，上到徐磊的私家車，下到公司門口的公交車，都成了團隊成員的測試工具。同時，為了測試數據的全面性，團隊還需要記錄各種比較奇葩駕駛行為，導致一些團隊成員暈車暈得厲害，叫苦連連。為了可以趕在2014年春節期間上線，團隊整整一個星期幾乎處于7×24小時連軸轉的狀態。

最終，團隊成員的努力沒有白費，搭載了OnRoad系統的《微車》新版本在2014年春節期間順利上線。

推廣，產品才是硬道理

產品上線了，這只是萬里的第一步，如何讓潛在用戶知道并了解產品呢？這就要在產品推廣上下功夫了。

在團隊看來，產品的推廣首先取決于產品的設計理念。產品的最終使用者是用戶，當產品解決了用戶的需求，尤其是剛性需求時，用戶自然就會來找你。由于產品十分新穎，無論是通過搜索還是通過口碑，《微車》都憑借自身過硬的素質達到了不錯的傳播效果。

除此之外，團隊也非常注重和業內伙伴的橫向合作。現在無論是百度、騰訊還是58同城、趕集網，又或是易車網、太平洋汽車等，這些互聯網巨頭都是《微車》的合作伙伴。《微車》在為合作伙伴提供服務支持的同時，合作伙伴也為微車帶來了大量的用戶。

不過，推廣也并不全是順利的。2013年年底，包括《微車》在內的好幾款汽車類APP被某競爭對手雇傭水軍在蘋果App Store上惡意刷差評。不過，好在《微車》質量過硬，通過團隊不斷收集證據贏得了蘋果的認可，刪除了所有差評。目前，《微車》在App Store上位居總榜top100，導航榜第3。

未來，用戶做主

篇9

把人分成類別之后，再嘗試著把每個階段的自己象棋子一樣往里放，放的結果就會發現自己的很多經歷是有傾向性的。按照這個標準來看曾經的道路就會知道自己以前哪步走的對，哪步走的錯了。我自己放的結果是自己現在還不是一個創業者，僅僅停留在就業者的水平上，雖然經過5年的磨練自己現在依然是一個職業者的角色。

一個人創業成功有很多相關因素，但是里面總有一個或者幾個關鍵因素。

我的學習者生涯：正是別人走過的路我才不去走

我進大學校園的時候網絡游戲剛剛開始，每到晚上走廊里到處是左呼右擁出去包夜打游戲的人，那種感覺一直到現在還記憶猶新，每天晚上就是紅色警戒和三角洲。

后來學會聊天了，迷戀的無以復加的程度，這么新鮮的方式，我把自己打扮的跟朵花兒似的，熟悉了后就再也不在乎是唐僧還是牛魔王了。教導我們說：看事情總要一分為二。正是這樣一點一點接觸網絡，使我逐漸對網絡的作用有了深刻的甚至是超越的認識，這種認識直接導致了我創業的沖動。幻想技術創業，一網既開，黃金萬兩的大好局面。這種書生意氣也最終使我自己中斷了學習生涯，走上當時時髦的創業行列里。

當時看了很多書，哲學、政治、文學、經濟、自然、美學等等什么都看，當時圖書館里越是沒人看的冷門書我越是看的歡。我還參加一些講座、聚會等，就象一個準備過冬口糧的老鼠。

我其時已經在思考自己未來出路的問題：別人走的路我是否一定要走。所以，當有人問我為什么別人都走的路你不走的時候，我只有一句話可以回答：正是別人都走的路我才不走。家人當時都說我狂，幼稚，甚而不屑一顧，說人生不是這么簡單的，以后你就明白了。我不知到有多少人是被這種善意給征服的，他們最終明白了什么，但我已經如箭在弦上，不得不發了—不爆發就滅亡。其實很多決定不是你想怎么樣就怎么樣的，很多是社會給你的反作用，你只是稍微順應了一下這種反作用，一個人的力量在泱泱人海中顯得那么蒼白和單調，很多人說哪個成功者多么了不起，我反倒覺著當我們在咒罵這個無恥下流卑鄙骯臟齷齪的社會的同時，還應該用你最華麗最高尚最尖銳哪怕最血腥的語言來贊美它。社會就是這么個王八蛋，讓你嗆了一肚子水后才使你學會游泳。100%的創業者都是敢愛敢恨的人，沒有這種性格，你就根本不會有領導力，而創業者最關鍵的就是領導力。

現實生活中你堅持一個方向面對的不僅僅是你的個人價值，還有你的社會價值。

如果哪個創業者沒有這種情感烙印，那么，充其量只是一個管理者，這個角色跨越兩個價值帶：事業區和工作區。我經歷了相當多的創業人士，每個人在創業當初都可歌可泣，但是有一個人我卻印象深刻。這個人是徐州市沛縣下面一個村里的小老板，生產飼料的。個子不高，但人很精神。這個人在我認識他之前剛剛因為喝酒休克了三天三夜，醫生都下死亡通知書了，可是后來居然又活過來了。我見到的時候依然是精神颯爽的，依然是大口喝酒。醫生說要是再飲酒后果就很嚴重了。創業者是骨子里就有這種類似征服的癮。

人的價值差異如此細微又如此天壤之別，解讀起來非常有意思。創業屬于命相，這個不是靠一些表格、量化指標就可以檢測出來的，“檢測了你的身，卻檢測不出你的命”。創業與否、適合不適合首先自己要過人的四個價值緯度：精神、性格、情感和行為，然后才是表表格格的東西。正如當時說的話：不聽你們的我會完蛋，全部聽你的了，我完蛋的更快。很多東西感覺很關鍵。我不是說表格不對，而是說不總是對的。

我承認我不是一個很能自律的人，我天生是對跟興趣走的人。所以我只能做一個有事業心的職業者。但我當時甚至從黑暗中醒來后郁悶的要自殺：沒有激情我的世界將會淪落！

但是現實生活中很多人是在激情被耗盡之后才找到自己真正喜歡的擅長的方向，過度的投入之后，往往容易引起各種精神的身體的癥狀，我現在很熱愛自己的工作，所以一如既往的失眠，身體受到相當的打擊。這是一個創業者的大忌，創業的過程是足夠艱辛的，如果不能把激情分配的長遠一些，僅憑一腔熱情是維持不了多久的。

最近大家都在關注所謂精英病，崔永元現象已經引起社會的關注。

在東方人的世界觀里，正統觀念還是根深蒂固的，在學校里面讀書才算讀書，而中途中斷學業回歸社會的過程中再讀書，別人就認為你是瞎折騰，中國人現在的用人觀里還是單一的標準：學歷至上。這一點從我創業失敗之后到處找工作的過程之中很明顯的感受到。一個人成材的模式如此雷同，社會的原因是相當巨大的。以至于象前一段時間中國出了個桌球冠軍居然又引起“讀書無用論”的大討論，這背后的價值群體無意識依然是上學讀書是正道。在中國打破常規做一件事情的難度是很大很大的。

破罐子索性摔到底。有一次為了拼酒，兩個人平掰了四瓶啤酒之后又平分了一斤白酒。那次是徹底醉了，回宿舍的路上坐在樓下的花壇邊上低頭想什么事情，一不留神就滾進花壇里面，怎么也爬不起來了，手腳就是明明看到在那里就是不聽使喚。但是大腦當時還清醒，知道自己應該起來，但就是爬不起來，幾次努力失敗之后，就產生一種恐懼感，我要是就這么死掉那不是很窩囊啊。一定得干點什么事情再死這樣好象說的過去。可能自己創業的決定就是那時下的，大家說就是好東西，我說看來沒錯。

走上創業之路：我不是真正的創業者

其實還是應該感謝這段短暫的大學生活的，我更多的是把這個時段看成是我人生的轉折期，這個時期我學會了一些基本的思維方式，比如辨證的看待一個事物，這個思維方法我認為比波士頓集團法都有效，如果說波士頓集團法解決的是經營問題，那么辨證的思維解決的是人生戰略問題。我現在很堅持一個人首先要解決人本身的方向設計問題，然后才是人生的經營問題，如果沒有設計，那么最后大家只能拼學歷拼老子的社會關系和銀行存款。很多人沒有去想這個事情，等到畢業找工作的時候才突然發現自己什么都不行。

大學里是個臥虎藏龍的地方，不久就結識了幾個當時認為志同道合的同學一起依托一家知名網站開辟了一個廠商需求廣告和行銷策劃之類的策劃工作室，主要是收集當時各種開發區內的中小企業的需求，進行包裝后，有的直接承包做網站。因為當時網站剛剛起步，很多人不懂，只是莫名感到洋玩意肯定錯不了，威力無窮。我們一般分成三波，第一波介紹互聯網，介紹前景，包裝案例，這是鼓吹神化；第二波進行技術層面的展現，制做信息條傳到網上，讓老板看效果，留著電話等聯系方式；一個月后回訪，看點擊，看留言，詢問電話反饋情況，然后展示我們的一整套工作清單：名片設計，企業形象設計，包括員工的袖標胸標等，新產品上市方案，網站或者信息條的內容制作與更新等等。電話和點擊幾乎都是我們偽裝的，那時網絡還不是很普及。這些東西一出來，還真能唬住一部分老板，記得當時有個生產電鍍塑料件的小企業，老板一看自己的工廠的確是大變樣了，那個高興啊，回想他的表情絕對不亞于現在的老板們聽到上市方案通過的欣喜。

我們也付出了汗水和辛勞，這些工廠一般都在郊區，而且環境和交通都不是很好，夏天那個熱，冬天那個冷，還有一次其中一個技術“老總”被狗給咬傷小腿，很長時間不能戰斗。我右手右腿都被自行車摔骨折過。

當時不懂，只是掛了個時髦的名字，其實現在看來那其實就是商機和解讀的工作。事情開頭還不錯，四個月后四個人瓜分了2萬塊錢，拿著5000塊錢，心里那個興奮啊，當時真的感覺錢太好賺了，很快就揮霍一空了，說什么：千金散盡還復來。再窮不能窮朋友，再苦不能苦嘴巴。1998年畢業大學生的工資差不多是從400-600這個標準開始的。一個月1000多塊錢真是很大的一筆財富。就跟現在的4000-5000的感覺。

我到現在也不知道當時是怎么“騙”到錢的，邊學習邊創業使我們都感到身份很有分量，四個人自封四個“總”，用上了當時最時髦華麗的職位修飾詞語，儼然是未來的大亨。走到哪里都巴不得讓所有人都知道自己是什么什么總。無論到哪家企業都很能說，可能當時網絡作為一個高科技形象特別是網絡暴富的神話讓這些小企業感到網絡具備一種化腐朽為神奇、點石成金的神力吧？現在從需求價值上來分析，這幫剛剛富裕起來的一部分人有著相當的精神空白需要填補，因為當時只要是名片上有個“WWW.***.COM”就立馬顯的不一樣了。

隨著業務的進一步鋪張開來，一些朋友之間的分歧逐步顯露出來，但是在利益面前小車不倒，照樣往前推著。超越朋友之間的利益斗爭、權利本位之爭變的雖表面不動聲色，實際上卻無時無處不在。

這期間我一直幻想工作室可以一直經營下去，摩擦可以化解，始終在做著維系的工作。我幾乎每天都很晚才睡覺，不規律的生活終于使本來就睡眠就不好的我就越發表現出一種歇斯底里的失眠癥狀，一個月能有十天睡好覺已經很感激，經常是半夜里醒來睡不著寫東西，心得、各種計劃、客戶訪談整理、第二天的必須落實的事情等等。直到現在我依然是白天昏沉晚上精神，當然還有更宏偉的計劃在我心中規劃著。

此時西部大開發剛剛起步，一切關于西部的都很有吸引力，為了進一步增加我們工作室的知名度，我還規劃組織一個“了解中國，服務社會”的活動，主要是騎自行車橫貫祖國東西方向，過程中聯系各種媒體進行報道，展示各地風情習俗，而我當時的設想是充分利用大環境，主要的設計是從商業目的出發廣泛的接觸各地的中小企業主和各種開發區，建立長期的聯絡數據庫，從現有知識層面來發掘一些基本問題，具體是什么問題，我也并不是很清晰、明確，因為當時那點道行是無論如何也達不到那種程度的。

年輕意氣歸意氣，我還是很珍惜這來之不易的機會，為了專心管理和經營，脆退學了。那年我大三。有人說可惜，我說慶幸。

創業不是三兩天，選擇這個方向，你就開始選擇一個生命形式，中國目前不但對如何成材的問題的寬容度有限，而且對于年輕人的自我意志的表達的寬容度也是有限。中國人的認知結構里仍然是一種經驗模式，所以才有“成者王敗者寇”的慨嘆！現在那段決策的時間已經過去了，想來是足夠折磨人的。可以用“背腹受敵，驚心動魄”來形容。因為退學以后，你失去了一個很重要的社會認可你初始價值的牌照，一旦你創業失敗，那你要為彌補這個缺陷付出常人許多倍的努力、自信心。說其為慘烈亦不為過。你在一個缺少足夠寬容度的氛圍里自我設計你的個人價值，很多人是把你當傻瓜和神經病來看的。這些有形和無形的壓力是巨大的。

即使你有了足夠的準備，依然防不勝防，創業的人首要的一條就是要身體健康，什么時候都要能吃能睡，具備快速修復的能力，而且性格應當足夠開朗，什么困難面前都能笑的出來。這是一個非常關鍵的先天條件。我的性格其實不適合創業的。這是我創業失敗的另外一個因素。

要一個不一樣的結果，首先要能夠承受過程的不一樣。而且要有粗細兩套戰略規劃。但是事情的變故可沒等我做好這些鋪墊。

正好網絡泡沫破滅之災開始降臨，我們這些網絡之上的小跳蚤首先遇到沖擊，人們突然開始懷疑網絡，業務很難進展。利益和權利加上即將畢業的真正的工作壓力，終于使工作名存實亡，1999年前后對于退學創業的學生無論如何社會是不會認可的。賺不到錢，矛盾肯定要激化。大家都想做山大王，誰都想說了算堅持下去的希望終于在大家相互抱怨誰做的多誰做的少、誰看誰不順眼的分歧中分崩離析了。

這中間的種種變故讓我從以前“天下多男人，皆兄弟之輩，天下多女人，多姊妹之群”的簡單人際觀走出來，開始重新審視人與人之間的角色和關系變化。就是在那個時候我開始變得少言寡語了，并且從大大咧咧、外表張揚的毛頭小子變成了一個懂得思考的人。我不是很會處理多方的人際關系，這是我不是創業者的致命傷。

不記得哪個哲學家說過：真正的人的自我覺悟的生命其實是從會思考那天開始的。我沒文憑，事業也丟了，我一無所有了。時鐘一般丁冬丁冬又回到原點，我想人生可能有很多的原點和輪回的。

這樣，隨著工作室的結束，我也徹底從一個學生變成了一個社會人，艱苦的馬拉松式的人生序幕才剛剛拉起來。之后我經歷了大約半年的調整，走上了找工作糊口的道路。

找工作其實就是一種職業者的角色實踐，也是創業的人生的一部分，曾經想邊打工邊創業，但還是沒能變成現實。從青島來到上海，只是很無奈和偶然的事情，這個過程中出現的一些情況，讓我對創業、學習、就業、以及職業四者的角色了解更多了。

失敗之后：我不適合創業的七個證據

我時常在給自己找原因，失敗的原因其實很關鍵，這么長時間一直在一個打工者的角度上來看這段經歷，也看包括我在內的四個合伙人。每個人都扮演著不同的角色。

最后我得出的結論是：人在價值上絕對是分層的，從創業的角度來分析人其實是分成四類的：創業的，職業的，學習的，就業的。不一樣的人可以選擇不一樣的道路，但是必須進行職業檢測，小心小心再小心。四類人群的特點和職業出路是有差異的，很關鍵的決定因素包括精神因素、性格因素、行為因素、情感因素等四個價值因素。這當然在我進入咨詢公司之后才知道，人也是有很多的盈利模式的，比如邊打工邊創業，邊學習邊打工，邊學習邊創業等等。多樣的職業選擇社會就多一些商業的模式的，因為這些個人事業最終都要放大成社會的事業或者企業單位，而事業和企業單位的盈利模式又是另外一種情況了。

我們總是在學習的類型里折騰，懷著的是一顆就業的心在創業，當然要出問題，我們僅憑好玩和年輕的沖勁在做事，沒有規劃，沒有定時間進行檢討，沒有成本、積累與發展的意識，甚至有點不思進取的味道，草寇式的松散模式根本不是什么經營，那只是隨著網絡泡沫膨脹起來的小泡沫。光有點子是不成的，一個真正的創業人是要足夠耐力的，而且表現出一種步驟感和成長過程，最關鍵的是要有一種自我管理的強烈意識，主要表現是一個創業者對時間的把握能力和堅定的生活規律。我在這些方面都不具備創業的基礎條件，在創業的四個價值要素里我只具備了精神要素，而性格因素、行為因素較為缺失，情感因素也需要極大的提升。

更多的人容易變成就業者的角色，但是要變成創業者還是需要一些轉變的。

總結下來，在現象上可以歸納如下：

1、缺少長遠目標和思維高度

作為一個真正意義上的創業者，知道自己最終想要什么，要達到目標需要經過那里過程，具備長遠眼光，擁有戰略意識，而作為就業者，著眼點也就是當前這兩三年，往往第一考慮的還是安全感，如何保住現有的穩定飯碗，自然不會想到太遠，也不會太高。而且，很少有就業者能進行換位思考，站到老板的角度去看考慮問題。也就造成很多就業者很難能與創業者溝通。

高不是空洞的高，是經過反復考量過后的高，是通過努力可以達到的高，是胸中有成竹的高。

2、完成工作

創業者對一件工作的完成定義是指把某件事徹底解決，今天能搞定的一定不拖到明天。而就業者會習慣性的把工作按照天數來分解，每天只完成部分工作，下班時間一到心里就習慣性的想閃人，回家，剩下的工作明天再做，覺得在公司里多待一分鐘都不愿意。

很多人都抱怨老板苛刻，加班很頻繁，其實這是從創業時期就建立起來的習慣，事業就是生命，工作就是生活。

3、單個環節與整個系統

就業者接受到一個指派工作任務后，進行處理或是分解后轉交給其他同事，然后在他看來，這事就差不多算完了，反正他負責的這塊已經做完了，至于轉交出去的工作任務是否被保質保量按時間的完成了，那就不是他所要操心的范圍之內了。長此以往，許多就業者已經習慣只管自己的二畝三分地，轉交給別人的事就讓別人操心去吧。嚴重缺少整體系統概念。

你的事業是和你的視野相關的，你看的越遠，可能得到的資源越多。

4、責任

在一個企業或是公司里，我們最常見到的就是在出現事故后，老板要追查責任，大家異常統一、步調一致的互相推卸責任，極少有人會占出來承認自己工作的不足，反而都強調自己肯定是把屬于自己那個環節做好了，至于前后銜接人員所出的問題，和我一點關系也沒有。就業思維深了，遇到問題首先想到的是回避，然后就是設法推給別人。這樣一來，就業者也就愈加不可能從失敗和失利中學習、吸取到教訓了。其實，創業者們的成長也就是從一個個自己承擔的失敗中總結分析了問題原因所在，積累了經驗。

對于創業者，不但是個人價值，更是社會價值。

5、個人意識與聯合力量

很多的就業者腦海中都存在著個人英雄主義，總希望在一些事情上表露一下，在上司面前表表功，為了不被其他同事分攤去一些功勞，所以有時候就會冒著一定的風險（當然是以公司的資源為成本的了）一個人單槍匹馬干點什么出來，當然，要是出了漏了，最后還得是公司承擔，很少有就業者們會從降低成本及風險、或是提高效率的角度出來，去主動聯合其他同事，共同完成某項任務，這個個人英雄主義有時候是要害死人的。

對社會資源的把握也很關鍵。

6、成本概念

作為創業者，每一分錢的支出都會算作是成本，省下來的就是利潤，所以，精打細算是許多老板的習慣性思維和動作，這是從創業過程中養成的習慣，絕對不是一個“摳”字能概括得了的。而就業們卻是大方的很，反正公司的資產是老板的，又不是自己的，浪費點也不是割自己的肉，只是自己工作方便順手，浪費點又算什么，以至于許多就業者在自己創業的時候，還改變不了在就業時養成的大手大腳的習慣。

創業就是勤儉持家，我現在才慢慢改變大手大腳的習慣。

7、辦事一條線

條條大路通羅馬，完成工作一定不止一種方法，但就業者長期工作生涯下來，已經習慣了用單一思維去考慮問題，A事就用A類解決辦法，B事就用B類解決辦法，很少會去用超越性的思維來從多角度多方向來討問題的解決思路。

篇10

1、創業板指的是300開頭的所有股票，創業板又稱二板市場即第二股票交易市場，是與主板市場（Main-BoardMarket）不同的一類證券市場，專為暫時無法在主板上市的創業型企業、中小企業和高科技產業企業等需要進行融資和發展的企業提供融資途徑和成長空間的證券交易市場。創業板是對主板市場的重要補充，在資本市場占有重要的位置。中國創業板上市公司股票代碼以“300”開頭。

2、創業板與主板市場相比，上市要求往往更加寬松，主要體現在成立時間，資本規模，中長期業績等的要求上。創業板市場最大的特點就是低門檻進入，嚴要求運作，有助于有潛力的中小企業獲得融資機會。

3、在創業板市場上市的公司大多從事高科技業務，具有較高的成長性，但往往成立時間較短規模較小，業績也不突出，但有很大的成長空間。可以說，創業板是一個門檻低、風險大、監管嚴格的股票市場，也是一個孵化科技型、成長型企業的搖籃。

（來源：文章屋網 ）