導語：如何才能寫好一篇色彩顧問，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

意外發現　“美麗”中藏著巨大商機

我叫徐菲梵，從小就是個特別愛美的女孩，穿衣、裝扮總是要別出心裁，和別人不一樣，身材修長、相貌清秀的我從小到大都是學校里備受矚目的“漂亮女生”。大學畢業后，我進入一家醫院當了一名護士。雖然在工作中表現突出，但是因為工作時間穿裙子、化妝，我經常挨領導的批評，可我依舊是我行我素，我就是想讓平淡的生活多一些色彩。

病人小靜高燒幾天不退，從人院起就躺在白色的病床上，傻呆呆地盯著空空的天花板。午夜，我給她扎完針，拖著疲憊的身體走在樓道。醫院的樓道、天花板和墻壁都是白色，地板是水泥的暗灰色，蒼白與灰暗兩種單調的顏色讓人感覺壓抑、憂郁。在這樣的色彩環境中，病人怎么能快速康復呢?別說病人，一向性格活潑的我都悶得快喘不過氣來了。怎么能調節這沉悶的氣氛呢?我就蹭著臉磨破嘴皮給領導上建議，一次不行就兩次、三次……到最后，領導同意了，還把那個光榮的任務交給了我。

第二天，我用自己當月的獎金購買了4幅水粉畫，為了達到最佳的效果，我精心挑選了色調淡雅、意境優美的畫。淡藍色的海洋，給人海闊天空的意境，海上白帆點點給人無盡的希望和遐想，還有那展翅欲飛的白鶴，青翠欲滴的水草……雖然只是幾筆淡淡的水彩，可整個走廊都變了樣，不再顯得灰白無力了，變得清新溫暖起來。我工作時的心情也好了很多。

小靜從洗手間出來，沒有立刻回床，而是在走廊里來回走動。看到我，她也破天荒地微笑起來并主動打起子招呼：“徐護士，看了這些畫，我突然覺得今天身體特別輕松。”不久，小靜康復了，出院那天她特地找到我說：“謝謝你的畫，否則我的病不會這么快就好，可能現在還呆呆地盯著天花板呢。”

其實，我只是試試看，沒料到色彩真的可以有這么大的作用!直到許多年后我系統地學習了色彩知識才恍然大悟：原來自己那時就會使用色彩療法了。

2001年，我才真正接觸到“色彩顧問”這個新潮的名詞。在一個偶然的機會我去北京出差，參加了色彩培訓班。學習一周后，我回到西安，但怎么也不能靜心工作，總想再去學習，盡管遠在北京，盡管要花費每周幾千元的學費，我還是一次次向單位請假，去北京學習。當時我已經調入機關，丈夫事業有成，學習舞蹈的女兒乖巧優秀，我幾乎是所有同事羨慕的對象。可是我卻像著了魔似的，放下工作和家人一趟趟往北京跑。

一次我在長沙出差，北京的同學打電話說日本的色彩界泰斗大橋亞子要來講課，我簡直是條件反射般連夜坐火車從長沙趕往北京。當時我學習色彩完全是因為喜歡，從未想過要從事色彩行業。只是想讓自己變得更加美麗，增加自己的修養和內涵，陶冶自己美的情操。無意間的一件小事，卻完全改變了這狹隘的想法。

一天，我在購物中心閑逛，走進一家專營精品包的店鋪。店鋪不小，包的款式色彩質地都相當不錯，可是由于店主人“不懂美”，各種款式色彩的箱包沒有合理地擺放，只是一股腦兒地堆在貨柜上，顯得非常凌亂。例如精美的褐色皮質小坤包竟然和超大號休閑的墨綠色牛仔包放在一起，最亮的一款紅色皮包旁堆著幾款綠色的皮包……同一款式顏色不同的包全部堆在一起，不但沒有突出每款包的特色，雜亂的顏色還給人一種煩躁的感覺。看到不和諧的搭配，我就禁不住和老板攀談起來，把想法一口氣說了出來。老板聽后，茅塞頓開，急忙和幾個店員忙碌起來。在我的指導下，一個擺放整齊，歸類合理，色彩搭配協調的精品包店亮相了。

效果立竿見影，以前有些顧客到門口瞟一眼就走了，現在，只要是路過的人都要進店里轉轉看看。那一天，顧客非常多，利潤是平時的兩倍。當包店的趙老板激動地在電話中把這些告訴我時，一種從未有過的成就感油然而生。趙老板一再請求我給她多講講關于色彩的知識，還要把自己做服裝生意的朋友都叫來聽。

放下電話，我的心久久不能平靜：原來色彩也能帶來經濟效益啊!很多姐妹也需要這方面的知識，不如我開個工作室給她們講課，把美的知識傳播給更多更需要它的人。這也是一個非常不錯商機，成就了他人美的追求，也成就了我一直以來對美麗事業的追求，豈不一舉兩得！

38歲大轉身開創“美麗新事業”

“什么?辭掉高薪又清閑的工作去開色彩公司!你瘋了!”所有知道這件事的人都瞪大了眼睛，感覺我的決定不可思議。人到中年，有了穩定的家庭與工作，38歲是在家里相夫教子，享受生活的年紀，我卻走上了一條前途未知的創業之路。可性格倔強的我已經下定決心，這次好不容易找到自己心儀已久的美麗事業，我不能再猶豫了。還好，丈夫非常支持我，讓我帶走了家里所有的積蓄。

2004年底，我只身來到繁華的西安市高新技術開發區，首先我去注冊了高新技術產業證，在高新區租下一間150平方米的寫字間，又購買了一套風格簡約、時尚的辦公家居，另外配置了兩臺電腦、一臺打印機和其他一些辦公用具。用自己的色彩知識我把面積有限的公司裝修得典雅大氣，來過的朋友都問，你的公司真的，只有150平方米嗎?我微笑著說，我運用色彩知識營造了一個無限的視覺空間；加大了空間感。

公司里最值錢的是幾書柜關于化妝美容、衣著搭配、色彩運用方面的書，而且很多都是精美的外文譯本。為此，我不僅把自己所有的積蓄都用光，還借了幾萬元。

我從小熱愛美麗，在母親那里學會了攝影，在香港花都美容學院進修化妝、在色彩大師西蔓門下長期學習積累了豐富的經驗，取得色彩顧問證書、個人色彩診斷證書、陳列裝飾顧問的上崗證書。憑著這些成為一名優秀的首席色彩顧問，我的色彩公司成立了!

最初創業的艱難是可想而知的，沒有人了解色彩是什么，前來上課的都是以前當攝影老師時結識的熱愛美麗的學生，還有趙老板和她幾位做服裝生意的朋友。我雖然心里沒譜，但我有強烈的信念，認為色彩顧問有巨大的市場需求，還有太多的人需要學習美麗。

可我所謂的宣傳也只是憑這些受益者的口傳。一向生活低調的我矛盾了，是下工夫大事宣傳，還是繼續堅信“酒香不怕巷子深”的老理兒?幾個月下來，交納水電費等各種物業管理費、稅金，已經壓得我喘不過氣，難道我的公司就這樣垮了?

我不甘心！

2005年3月的一天，在回老家看望奶奶時，我在縣電視臺看到一檔女性節目，第一眼就被吸引住了。主持人的造型簡直太可怕了!看起來像一個農村剛剛娶過門的新 媳婦，打扮得又妖又艷。其實這位主持人長相還不錯，氣質也不俗，可是不合適的造型不僅沒有使她外在的美貌和內在的氣質展現出來，反而掩蓋了這些長處。首先她的發型設計師，進入了一個“臉龐大就要用頭發包住”的傳統造型誤區。把主持人原本標準的五官都擋住了，臉頰上重重地涂上大紅色的腮紅，又穿著綠色的高領衫……我立刻坐立不安，好像好漢路見不平拔刀相助一般，看到這種情況就會沖上前去……

撥通了電視臺的電話，我和制片人說了自己的想法。聊久了，發現制片人竟然是我的一位初中同學。“原來你就是班里那個喜歡打扮、成績優秀的女孩啊!”劉制片還記得我，“都當孩子她媽了，還是這樣愛美。”最后他決定讓我給主持人作一次全程的色彩指導。從發型到化妝，從衣著到舉止，全由我負責。這一天我在電視臺一直陪她到夜里11點半節目結束。第二天還沒起床就被電話鈴吵醒了，是劉制片，他說今天一早臺里的人見了他就說，哎呀，你們欄目換主持人了，新主持人漂亮多了。

我成功了!

連續做了幾期節目之后，臺里很多人都來找我，有主持人，更多是其他工作崗位上的人。廣告部的業務員都來了，他們知道在外聯系業務，和諧的穿著打扮會贏得更多的機會，可就是苦于不知該如何做。

這件事增強了我的信心，更堅定了我要走這條艱辛而美麗的道路的決心。

扮艦別人充實自己色彩顧問“薪情”不錯

我婉言謝絕了電視臺的高薪聘請，回到了我的公司。由于在電臺的宣傳，我的客戶突然多了很多。學習班也由原來一期8名學員到一期18名、28名……由以前只帶一個班，到一天要帶兩三個班，有時候還要和大客戶一起去購買衣服，上門為客戶提供家居裝修的色彩指導。一傳十，十傳百，我的客戶越來越多。

我一個人已經忙不過來了，于是在學員中選擇幾位成績優秀、愿意從事色彩事業的學生，把他們培養成為新的色彩師。除了做色彩，我還培養了更多的與扮靚有關的人才，比如，陳列裝飾顧問、餐桌造型師等，他們都在不同的工作崗位上取得了高薪的回報，不僅讓人美起來，讓整個世界都美起來。

2005年6月的一天，快要下班時，一位客戶突然拜訪，這是位中年婦女，兩鬢已泛起白霜，沒有染發，一身質地粗糙的黑色衣服，感覺是位要去菜場買菜的鄰家阿姨，可手里卻拎著一只粉色少女卡通包。接下來的交談更令我大吃一驚，這是位來自外國語學院的葛教授!簡直不可思議，出入外院的一般都是些思想前衛衣著時尚的男女，可是這位老師怎么是這樣?她向我說出了自己尷尬的遇境。

“我是系里資質最老學術成就最高的老師，本來這個出國互訪團由我帶隊是系里已經決定了的。我簽證都辦了。可是院里領導卻在前幾天突然指名讓另一位老師替我古。

“今早在廁所中無意間聽人議論此事，才知道原來是領導嫌我不注重衣著打扮，怕我出國丟人。當時我心里真的好難受，要知道從小到大我一直成績優秀，從未受到過這樣的打擊。我一直待在廁所里等議論的幾個人走了才敢出來……”

說著，她還眼淚在眼眶中直打轉。我勸她：“別灰心，我一定幫你把這個機會再爭取回來!”

葛教授臉色為淺象牙色，膚質比較細膩，還有透明感，眼睛明亮，從這些面部色彩分析中得知她屬于春季型人。我們先去給她做了發型，春季型人最好不要用黑色，我選擇了深咖啡色，看起來活潑洋氣；并把她的齊耳短發打理成蓬松的卷發，顯得年輕、高貴又利索。還給她修了眉，用深綜色的眉筆將眉梢稍稍挑起，顯得很有活力。

葛老師用驚異欣賞的目光盯著鏡中的自己，一絲青春嬌美的微笑躍上臉頰。

當知道自己是春季型人時，她茅塞頓開：“其實我應該是明麗的，可我總想自己已經40多歲了應該穿黑色，還覺得黑色可以使自己顯得深沉有內涵些，原來都是錯的！”接著，我就陪她去購物中心，選擇了一件駝色卡腰外套，下面配一件淺紫藍色的短裙。葛教授的高雅氣質與內涵韻味都展現出來。后來我又針對她的氣質類型與出國做帶隊團長的身份挑選了幾套合適的衣服。

兩天后，我接到了她的電話，她正在去往機場的路上。原來，她以自己的新形象去和領導談判，領導們一邊扶眼鏡一邊不住地點頭……后來我和葛老師成了很好的朋友，她介紹了幾名打算去外企工作的學生來我這里學習。這些學生去外企應聘后，都以很高的禮儀形象成績而被錄取。看著他們臉上成功的喜悅，我突然冒出個想法：如果和外企合作，為員工做色彩培訓，不是就會有更多的長期客戶了嗎?

西安高新區的外企很多，我找了兩家公司人力資源部的經理，談到這個項目，他們都非常感興趣。很快和我簽訂了培訓合同。接著又有5家大型的外企和我簽約，一個中型企業每年可以簽下二十幾萬元的培訓合同!開始都是些女性參加學習，后來還有很多男性也加入了，因為他們也常常遇到要去簽幾百萬元的單子，卻不知穿什么合適的尷尬。看到很多愛美的人學到美的知識，并運用在自己的生活和工作中，帶來了歡樂和經濟上的收益，我心里也無比高興。

篇2

不過其中有一隻鸚鵡畫家，卻是特別的與眾不同，他總喜歡夸耀自己為「天才畫家，繪畫技巧一流，森林中沒有任何一隻動物夠水準與他一較長短。對於鸚鵡的自夸，起初溫和的小動物們都不加搭理，隨他去說個高興，可是沒想到不懂事的鸚鵡卻更變本加厲的認為，其他動物朋友「默認了他的才華，於是更加的自吹自擂、批評其他小動物、取笑其他小動物在繪畫上的表現。

有一天，鸚鵡又不改他的囂張性格，於是一群不滿的小動物們終於不再忍受，一起對鸚鵡展開反擊，大家你一言我一語的，教小鸚鵡根本沒有回嘴的機會，好漢不吃眼前虧，小鸚鵡雖然眼前略居弱勢，但是其實在他的心裡早已經盤算著如何復仇了。

這天夜裡，一如往常的安靜無聲，小動物們個個睡得又香又甜，小鸚鵡拿著他寶貝的畫筆和調色盤，挨家挨戶的的溜進了動物們的家中，悄悄的進行著他的惡作劇計畫。

第二天一早，只見雪白森林中尖叫聲此起彼落，小松鼠一身深咖啡色的跳了出來，大熊也一身黑色的從石洞裡衝出來，就連溫和的大象也被漆成了一身灰色，許多的小動物都被染成了五顏六色，不再雪白潔凈，與雪白森林十分不搭調。

憤怒的小動物們聚集在廣場前，你一言我一語的大聲抗議，每隻受害的小動物都認定此次的惡作劇行為，一定是小鸚鵡搞的鬼，於是強烈要求懲罰小鸚鵡的惡行，而在一旁的小鸚鵡除了不斷偷笑之外，還裝作鎮靜的說：「別亂冤枉我喔！有什麼證據能證明是我做的呢？

受害的小動物的確提不出小鸚鵡犯罪的證據，但是心裡實在氣不過，除了小鸚鵡不可能會有其他人做出這麼惡劣的行為的，一定是他。小松鼠率先提議：「讓我們以牙還牙、以眼還眼，今晚我們一起……。小松鼠壓低了音量，大家把頭湊近了小松鼠，頻頻點頭，贊成小松鼠的提議，大家的表情也開始笑了起來。

不知大禍臨頭的小鸚鵡，還不斷的四處欣賞自己昨晚的「杰作，看到被染了色的小動物，還一副假惺惺的讚美他們的新造型，氣得大家遠遠的看見小鸚鵡不是轉頭就是繞路，根本就不想看見他，而小鸚鵡卻還一點都不在乎。

夜深了，小鸚鵡完成了一幅得意的畫作后，安心的上床睡覺。

一早，小鸚鵡一如往常的先到鏡子前梳理自己的羽毛，「啊！「啊！「啊！一連幾聲的尖叫從小鸚鵡的家中傳出，「我的天啊！我的羽毛變成彩色的了！「是誰？是誰？「天啊！我不敢出門了！我要趕緊搬家，不然我會被人家笑死了！

正當小鸚鵡收好行李打算搬走時，才發現森林中所有的小動物已經聚集在小鸚鵡家門口了，小動物們其實只是想教訓教訓小鸚鵡，并不想趕走他，溫和的大象先開口了：「小鸚鵡，別走！只要你以后別再嘲笑大家、調皮搗蛋，我們還是你的朋友的。小松鼠也接著說：「對啊！對啊！我現在一身咖啡色，根本不能躲在雪白森林的樹洞中了，你可得幫我想想辦法呀！其他小動物也都提出了自己的問題希望小鸚鵡幫忙。

篇3

關鍵詞：古詩名句；引用；作文；創新

中圖分類號：G633.34 文獻標識碼：A 文章編號：1992-7711（2016）02-0035

古詩詞是中華民族最寶貴的精神財富，它凝聚著五千多年璀璨文化的精華，也是中華民族的文化精髓。縱觀多年的學生作文及優秀的文章，很多文章的成功是靈活巧妙地運用了古詩名句。在作文中加古詩名句以點綴，才能使文采斐然，典雅蘊藉，神韻俱臻。所以在語文作文教學中，需要把古典詩詞的精髓轉化為學生人文素質的重要組成部分，轉化成學生寫作時源源不斷的靈感與素材，轉變成詩意橫溢的華麗精美篇章，讓學生對古典詩詞能學以致用，這才是古典詩詞教學的目的。因此在平時的教學中要注意培養學生引用古詩詞的能力，使古詩名句走進學生的寫作中，作為隨取隨用的作文素材，點亮文章。為此，筆者認為應著力做好以下幾個方面：

一、提高教師的職業素養

教師是知識與學生之間的橋梁，教師的水平會直接影響課堂教學效果。在培養學生如何巧妙地引用古詩詞和名句的能力時，需要教師具有較高的職業素養，只有這樣，教師才能更好地引導學生運用具有非常豐厚的文化底蘊的古詩詞進行寫作。在語文作文教學中教會學生靈活地運用古詩、諺語、古詞等，必須加強教師教學能力培訓，提升教師專業水平和課堂組織能力。教師要加強個人的文化修養，提高自身的道德修養，學會寬容，使自己成為一個更有個性魅力，富有內涵，心胸寬廣的教師。這樣，有助于學生形成正確的人生觀、道德觀和價值觀等。學生很喜歡模仿教師，因此，教師要從言行舉止等方方面面給學生樹立榜樣，嚴格要求自己，率先垂范，用實際行動教育學生。在引用古詩詞時，教師可以先給學生欣賞一些成功引用古詩名句的文章，還有從自身做起，當堂給學生造一段引用古詩詞的小段落，讓學生有一些思路。

二、積累古詩詞

古詩詞是中華民族最寶貴的精神財富，是中華五千年的文化的凝聚，它以高度凝練的語言，豐富的想象，強烈的節奏感和韻律美集中地反映當時的社會生活，抒發了作者內心的情感。詩歌作為世界上最古老、最基本的文學形式。詩詞中的名言警句更是出類拔萃的文學精華，極其凝練地表達和傳授許多人生道理。在五千年的歷史長河中依然廣為流傳的古詩詞名句，是經過了無數個朝代磨練的，經得起考驗的，為人們所接受的文化的典范。古詩詞能夠作為中華文化傳承至今，不僅因為精練的語言，協調的韻律美，還因為它在材料的選擇，寫作的方法和技巧上也極有值得借鑒的地方。在社會快速發展的時代，文章缺乏內容，語言平淡是大部分學生的通病。究其原因是學生缺乏積累。學生腦海里沒有掌握足夠多的古詩、古詞以及其他作為素材，無法寫出具有豐富內涵的文章來。詩詞名句不僅語言經過了千錘百煉，而且也有華麗的辭藻和豐富的內容，有寫景的、有記事的、有說理的等等，是學生語言積累的最好素材。有了豐富的積累，有了大量的作文素材，才會有言可發，有情可抒。因此，教師在作文教學中，要注重學生對古詩詞的積累，擴大學生學習古詩詞的范圍，可以每天讓學生抄寫一些詩詞名句，讓學生進行吟讀和背誦。日積月累，學生慢慢地掌握了不少名句，這為習作打下了良好的基礎。學生經常朗誦并積累古詩詞，在這個過程中，學生會受到潛移默化的影響，會自然地消化古詩詞的寫作技巧，并慢慢轉化為實際的寫作能力。

三、進行“化用”練習

很多學生雖然積累了相當的古詩詞，卻不懂如何引用到作文中。在進行作文教學中，教師可以搜集一些優秀散文，特別是歷屆中、高考中的滿分作文讓學生欣賞其中最精彩的文句、片段，并以小組合作的形式討論出化用了哪些古詩，并談談為何這里適合化用這句古詩，化用的好處。如：“樂觀就是那直上青天里的一行白鷺；樂觀就是那沉舟側畔的萬點白帆；樂觀就是那鸚鵡洲頭隨風拂動的萋萋芳草；樂觀就是那化作春泥更護花的點點落紅。”接著，要對學生進行一些關于“化用”古詩基本技巧的介紹，并讓學生模仿例句，即興抒情寫出一句話。比如：“那飄逸的太白，可愿為我拉來九天的銀河，千尺的飛流。”“窗前明月光永遠是思鄉的霜露。”模仿例子寫出一句話，如寫夏景，可供使用的詩句如：“接天蓮葉無窮碧，映日荷花別樣紅。”“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上頭。”那大家怎么將詩句化成一句類型例子的話呢？

四、準確把握詩詞的意思

中國的詩詞，浩如煙海。這些詩歌從內容和材料上分有敘事的，寫景的，抒情的，明志的，說理的等等，從寫作方法和技巧上分有借物喻人，托物言志，借景抒情，夸張寫實等。所以，要合理地嵌入詩詞，除了掌握一定量的古詩詞之外，還必須要準確把握詩詞的意思，只有這樣，才能在自己寫作的內容與詩詞內容發生意義上的關聯時嵌入實詞或化用古詩詞、名言警句。在給學生講解古詩詞的意思時，首先要結合古詩詞出產的時代背景進行講解，要強調學生注意古今詞義的區別，還要結合內容風格講解，讓學生了解古詩詞表達的深刻思想情感。

篇4

經過艱難的談判，柏春終于成為CMB中國唯一人

柏春，德國力佳出版公司的“美麗”大型都市月刊中國區刊常年色彩顧問；美國歐勞福林公司常年色彩顧問；日本纖瀛國際有限公司銷售團隊色彩顧問；美國仙妮雷德銷售團隊色彩顧問；為多部影視劇、電視娛樂節目、北京電視臺主持人、演員著裝提供色彩咨詢服務。

諸多的業績，很難讓人相信“也豆”進入中國僅半年多的時間。柏春，執意要在中國的土地上掀起一場轟轟烈烈的美儀革命，改變外國人眼中中國人形象不佳的形象。“這是我們歷史上經濟落后的痕跡。”柏春說。執意要把CMB理論引入中國，不僅緣于柏春個人對色彩的癡迷，更為提供給眾多的人正規化、系統化的色彩咨詢培訓，培養國際水準的色彩培訓師，并使這個產業從起步就與國際同步發展。

談起當初激烈的談判，柏春告訴我們，當時有三家公司同時競爭CMB的，大家旗鼓相當，各有優勢。柏春從來沒有做過生意，不善于與對手周旋談判的她只能從本分做起，據理力爭，認真做好每一件她能做到的事。然而，就是她的精神，這種能做就做、腳踏實地干實事的精神打動了美國人，并最終使他們做出了有利于柏春的最后決定。經過嚴格的評估和考察，柏春終于成為CMB理論在中國推廣的唯一機構。

CMB色彩教學和色彩認證，使柏春的色彩理論系統化

柏春在美國一學就是半年，經過反復的實習和實踐，她將自己在美國CMB公司專業知識和豐富經驗帶回國內，整理成科學化、系統化的造型法則，讓每一個人都能輕松理解和掌握，并最終熟練應用“屬于自己”的造型技巧。

認真做好每一件小事一直是柏春的原則，科學化、規范化地服務客戶也是也豆的企業精神，在“也豆”1000多平方米的服務區內，被劃分為多個功能嚴格的服務區，數字教學、個性教案、充滿趣味性的美國ERV教學實踐、人性化設置的色彩專業課程組成它整體教學的服務內容，每一位由這里培訓的色彩顧問都經過200位以上的色彩個體實踐，并且通過CMB有關專家的理論測試才可以畢業，因此，可以保證每一位畢業的學員都具有良好的專業知識和服務素質，這一點在目前國內色彩業還是少有的。

色彩咨詢師職業資格認定，讓柏春對未來充滿信心

篇5

style現屬于你自己的、獨特的風格和氣質。誰不想美得和諧、貼切、獨此一份style性美的無形寶匙。

美麗是什么顏色的？

要想知道美麗是一種什么顏色，應該先問問自己是什么顏色的。

也許人們不愿相信，自己鐘情的色彩不一定適合自己。即使被很多女性作為保險色的黑、白、灰，實際上也并非能以不變應萬變。這就是色彩與你膚色間沖突"搞的鬼"。細微色差，使你離美麗總是只差一點點。

色彩四季理論的精髓就是在"色彩"上統一自己，挖掘出屬于你自己的、最和諧的整體色彩美。根據每個人與生俱來的膚色、瞳孔色和發色等因素，可分為"春、夏、秋、冬"四大色系，每個色系都有屬于自己的36色，這就是你的色彩style顏色為主調，你可以駕輕就熟、事半功倍地打扮自己。

其實每個人的著裝都有自己的主色調，這是個人style。色彩分析就是給你找到自己的主色調及飾色基調，讓你清楚知道"自己的美麗是什么顏色的"。

色彩顧問怎么做？

首先，色彩顧問會用130業色布測試你的季型。100布在頸下飛舞，不同膚色、不同發色的你我她就在此發現了自己的色季型：鮮艷明亮呈黃色調的春天型；柔和淡雅呈藍色調的夏天型；濃厚華貴呈金色調的秋天型；冷峻驚艷呈冰色調的冬天型。再從屬于你的36色中挑選出你的最佳色彩，并逐一建議每一塊顏色的最佳穿著選擇，哪一塊適合做你的職業裝用色，哪一塊做你的休閑裝、運動裝、襯衣......

然后，色彩顧問會根據你的面部、形體及性格特征找出最適合你的款式風格，這包括服裝款式、衣料的質地圖案、鞋帽、襪子、圍巾、手套、皮包、首飾和發型的選擇方法以及如何使它們在色彩上求得統一。

再下來的內容是指導你掌握最適當的化妝色彩。

完成了這三項內容后，你便擁有了一個屬于自己的色彩計劃。你的服飾化妝從此有了統一的指向，可以用最少的支出來完成一套可以用來應付任何場面的行頭--你的基礎衣柜。 當然，這只是一個簡單的劃分，因為并不是每個人的面部和身體特征都具有典型性，所以色彩顧問必須面對面地針對個人的不同情況進行"特別診斷"，以得出精確的結論。而想要使自我判斷準確一些，還得在生活中長時間地自我觀察，逐漸了解自己的形象特點。

讓流行爭跟著自己的style走

確定了專屬自己的色彩后，是不是就得固守著它，不能再追逐流行色了并不是這樣的。相反，確定自己的季節色彩是給自己一個參照，作到"以我為主"，在流行的色彩系列中選擇真正適合自己、可以展現自身美感的元素，而且還可運用自己的適用色來配合，讓流行色跟著你的風格走

今年夏季流行的依舊是綠色。綠色給人一種非常平和的印象，在躁動的都市穿著會很合適。但除了毛衣等比較休閑的服裝，似乎較少人會去購買綠色衣服，因為許多人擔心穿著場合有限。其實，在今年夏季流行的純度不高的綠色中，無論是透明感強的冰綠還是粉綠，甚至冷調感覺漸濃的綠豆色，都因為淺淡而給人以清新的視覺印象，且易與其他顏色相配。

綠色是春季型人的看家顏色，與自己色系中的任何一色搭配，都可以出入任何一種場合。綠色＋黃色系讓人覺得動感而嬌嫩，綠色與象牙白的搭配則顯得清新可人，與駝色系相配時尚而不失雅致，在辦公室穿著十分合適。當然，一身淡綠若能在頸間飄揚一縷粉紅，就更能將嬌俏與清麗統于一身。

夏季型人因皮膚呈冷色調，與綠色傾向暖調的感覺不太協調，因此很淺的綠色和有些發藍色調的綠才是夏季型人的流行適應色。在搭配技巧上最好將綠色作為較小面積使用的點綴色或配飾的顏色，以烘托夏季型人清水芙蓉般的文靜與雋秀。

篇6

其實這個愿望早在30多年前就已經實現了，1974年美國的卡洛爾?杰克遜女士發現了究竟什么樣的人穿什么顏色、什么款式的衣服最好看的客觀規律，她給它賦予了浪漫的名字叫做“色彩的季節理論”，并同時創辦了Colour Me Beautiful（簡稱CMB）這個專門從事教給人們如何選擇適合自己的顏色，如何搭配衣服，怎樣才能讓自己的形象看起來最好的機構。CMB一經出現迅速風靡歐美，還曾經引起過服裝銷售商的恐慌，他們擔心每個人都不盲目買衣服了會引起銷售的下降，可事實都出乎意料，當人們都清楚自己該買什么的時候，反而比原來買的更多，只是這些衣服不再被閑置在衣櫥中沒有用。

1982年CMB已在歐洲許多國家都有了分支機構，其中英國CMB的色彩與形象專家把原來的色彩季節理論進一步完善，使得它應用起來更精確，范圍更寬泛。CMB的全球總部也從此設在了英國的倫敦，色彩形象咨詢顧問行業也開始了新的高度，時至今日Colour Me Beautiful已成為人們顏色選擇、服裝搭配的同義詞，在全球33個國家都設有分支機構。

中國首席CMB顧問、被英國CMB總裁稱為“神奇的顧問”的劉紀輝女士制定的黃種人的用色與衣著風格規律被定為國際標準，同時填補了CMB色彩季節理論的兩項重大空白，使黃種人有了準確清楚的用色指導體系。她運用特有的模式建立了色彩行業的規范體系，在中國培訓出一批具有國際水準的色彩形象顧問，也使大眾漸漸懂得一個優秀的顧問和一個正確的色彩理論給形象帶來的巨大改變。

目前，中國CMB以深圳作為總部，在北京、濟南、重慶、鄭州、成都、武漢等九個城市都有分支機構。幾百位已取得CMB國際色彩形象顧問資格認證的職業形象顧問活躍在中國的各大城市。CMB堪稱一絕的色彩應用技術也被服裝、化妝、家具、環境設計、室內設計等行業廣泛采用。色彩改變了形象，形象改變了生活。

國際著名色彩與形象專家，CMB中國首席色彩顧問――劉紀輝

每天9：00－18：00接受個人形象咨詢

用最權威的技術、最專業的服務、八年的職業顧問經驗為您打理形象。

每月一期CMB國際色彩與形象顧問培訓班

第49期正在熱報中，9月1日正式開課，8月30日周六下午2：00免費介紹會，請電話預約。

篇7

意外發現：“美麗”中藏著巨大商機

我從小就是個特別愛美的女孩，穿衣、裝扮總是要別出心裁，和別人不一樣。大學畢業后，我進入一家醫院當了一名護士。雖然在工作中表現突出，但是因為工作時間穿裙子、化妝，我經常挨領導的批評，但我依舊是我行我素，我就是想讓平淡的生活多一些色彩。

病人小靜高燒幾天不退，從入院起就躺在白色的病床上，傻呆呆地盯著空空的天花板。午夜，我給她扎完針，拖著疲憊的身體走在樓道。醫院的樓道、天花板和墻壁都是白色，地板是水泥的暗灰色，蒼白與灰暗兩種單調的顏色讓人感覺壓抑、憂郁。第二天，我用自己當月的獎金購買了4 幅水粉畫，為了達到最佳的效果，我精心挑選了彩調淡雅，意境優美的畫：淡藍色的海洋，給人海闊天空的感覺，海上白帆點點給人無盡的希望和遐想，還有那展翅欲飛的白鶴，青翠欲滴的水草……幾幅水彩畫，把整個走廊裝點得清新溫暖起來。我工作時的心情也好了很多。

那天，小靜從洗手間出來，沒有立刻回床，而是在走廊里來回走動。看到我，她破天荒地微笑起來并主動打起了招呼：“徐護士，看了這些畫，我突然覺得今天身體特別輕松。”

其實，我只是想試試看，沒料到色彩真的可以有這么大的作用！直到許多年后我系統地學習了色彩知識才恍然大悟：原來自己那時就會使用色彩療法了。

2001 年，我才真正接觸到“色彩顧問”這個新潮的名詞。一個偶然的機會，我去北京出差，參加了西蔓色彩培訓班。當時我學習色彩完全是因為喜歡，從未想過要從事色彩行業。只是想讓自己變得更加美麗，增加自己的修養和內涵，陶冶自己美的情操。無意間的一件小事，卻完全改變了這一狹隘的想法。一天，我在購物中心閑逛，走進一家專營精品包的店鋪。店鋪不小，包的款式色彩質地都相當不錯，可是由于店主人“不懂美”，各種款式色彩的箱包沒有合理地擺放，只是一古腦堆在貨柜上，顯得非常零亂。

看到不和諧的搭配我就控制不住自己，不禁和老板攀談起來，把想法一口氣說了出來。老板聽后，頓時茅塞頓開，急忙和幾個店員忙碌起來。在我的指導下，一個擺放整齊、歸類合理、色彩搭配協調的精品包店誕生了。

那一天，小店的顧客非常多，盈利是平時的兩倍。當商店的趙老板激動地在電話中把這些告訴我時，一種從未有過的成就感油然而生。趙老板一再請求我給她多講講色彩知識，還要把自己做服裝生意的朋友都叫來聽。

放下電話，我的心久久不能平靜：原來色彩也能帶來經濟效益啊！很多姐妹也需要這方面的知識，不如我開個工作室給她們講課，把美的知識傳播給更多更需要它的人。

38 歲大轉身，開創“美麗新事業”

“什么？辭掉單位里高薪又清閑的工作去開色彩公司！你瘋了！”所有知道這件事的人都瞪大了眼睛，不敢相信。人到中年，有了穩定的家庭與工作，38 歲是在家里相夫教子，享受生活的年紀，我卻走上了一條前途未知的創業之路。可性格倔強的我已經下定了決心，這次終于找到自己追求已久的美麗事業了，我不能再猶豫。

還好丈夫一向非常支持我，讓我帶走家里所有的積蓄。2004 年底，38 歲的我辭掉了工作，只身來到繁華的西安市高新技術開發區。

首先我去注冊了高新技術產業證，在高新區租下一間150 平米的寫字間，又購買了一套風格簡約、時尚的辦公家居，另外還配置了兩臺電腦、一臺打印機和其他一些簡單而必備的辦公用具。我用自己的色彩知識把面積有限的公司裝修得典雅大氣，來過這里的朋友都問，你的公司真的只有150 平米嗎？我微笑著說，我運用色彩知識營造了一個無限的視覺空間，加大了眼睛的空間感。

最初創業的艱難是可想而知的，沒有人了解色彩是什么，前來上課的都是以前當攝影老師時結識的熱愛美麗的學生，還有趙老板和她幾位做服裝生意的朋友。我雖然心里沒譜能否做成，但我有堅定的信念，認為色彩搭配有巨大的市場需求，還有太多的人需要學習美麗。

一次回老家看望奶奶，在縣電視臺看到一檔女性節目，發現主持人打扮得又土又艷。其實這位主持人長相還不錯，氣質也不俗，可是不合適的造型不僅沒有使她外在的美貌內在的氣質展現出來，反而遮擋了這些長處。我立刻坐立不安，好像英雄好漢路見不平拔刀相助一般，看到這種情況就會沖上前去……

撥通了電視臺的電話，我和制片人說了自己的想法。聊久了，發現制片人竟然是我的一位初中同學。“原來你就是班里那個喜歡打扮、成績優秀的女孩啊！”劉制片還記得我，“都當孩子她媽了還是這樣愛美。”最后他決定讓我給主持人作一次全程的色彩指導。從發型到化妝，從衣著到舉止，全由我負責。那天我在電視臺一直陪她到11 點半節目結束。第二天還沒起床就被電話鈴吵醒了，是劉制片，他說今天一早臺里的人見了他就說，哎呀，你們欄目的新主持人漂亮多了。

我成功了！

連續做了幾期節目之后，電視臺的很多人都來找我，其中有主持人，也有其他工作崗位上的人，如廣告部的業務員都來了，她們知道在外聯系業務，和諧的穿著打扮會贏得更多的機會。

扮靚別人充實自己，我的“薪情”不錯

我婉言謝絕了電視臺的高薪聘請，回到了我的公司。由于在電視臺的宣傳，這次我的客戶突然多了很多。學習班也由原來一期8 名學員增加到一期18 名、28 名……由以前只帶一個班，到現在一天要帶兩三個班，有時候還要和大客戶一起去逛街購買衣服，上門為客戶提供家居裝修的色彩指導。一傳十，十傳百，我的客戶越來越多。

我一個人已經忙不過來了，于是在學員中選擇了幾位成績優秀、愿意從事色彩事業的學生，把他們培養成為新的色彩顧問。除了做色彩，我還培養了更多的與扮靚有關的人才，比如，陳列裝飾顧問、餐桌造型師等，她們都在不同的工作崗位上取得了高薪的回報，通過她們的雙手，不僅讓人美起來，而且讓整個世界都美了起來。

一天快要下班時，一位客戶突然到訪，這是位中年婦女，兩鬢已泛起白霜，沒有染發，一身質地粗糙的黑色衣服，感覺她是位要去菜場買菜的鄰家阿姨，可手里卻拎著一只粉色少女卡通包。接下來的交談更令我大吃一驚，這是位來自外國語學院的教授！“我是系里資質最老、學術成就最高的老師，本來這個出國互訪團由我帶隊是系里已經決定了的，可我今早在廁所中無意間聽人議論，說院領導準備換掉我，原因是他們嫌我不注重衣著打扮，怕我出國丟人。

當時我心里真的好難受，要知道從小到大我一直成績優秀，從未受到過這樣的打擊。我一直呆在廁所里等議論的幾個人走了才敢出來……”說著她的眼淚在眼眶中打轉。我勸她：“別灰心，我一定幫你把這個機會再爭取回來！”

從面部色彩分析，葛教授臉色為淺象牙色，膚質比較細膩，還有透明感，眼睛明亮，她屬于春季型人。我們先去給她做了發型，沒有將頭發染成烏黑的顏色，春季型人最好不要用黑色，我選擇了深咖啡色，看起來活潑洋氣；并把它的齊耳短發打理成蓬松的卷發，使她顯得年輕、高貴又利索。還給她修了眉，用深綜色的眉筆將眉梢稍稍挑起，使人顯得很有活力。

當她知道自己是春季型人時頓時茅塞頓開：“其實我應該是明麗的，可我總想自己已經40 多歲了應該穿黑色，還覺得黑色可以使自己顯得深沉有內涵些，原來都是錯的！”接著我就陪她去購物中心，選擇了一件駝色卡腰外套，下面配一件淺紫藍色的短裙。葛教授的高雅氣質與深藏的內涵韻味一下子展現出來了。

兩天后，我接到了她的電話，她正在去往機場的路上。原來，她以自己的新形象去和領導談判，領導們一邊扶眼鏡一邊不住地點頭……后來我和葛老師成了很好的朋友，她介紹了幾名打算去外企工作的學生來我這里學習。這些學生去外企應聘后，都以很高的禮儀形象成績而被錄取。看著她們臉上成功的喜悅，我突然冒出個想法：如果和外企合作，為員工做色彩培訓，不是就會有更多的長期客戶了嗎？

西安高新區的外企很多，我找了兩家公司人力資源部的經理，談到這個項目，他們都非常感興趣。很快和我簽訂了培訓合同。接著又有5 家大型外企和我簽約，一個中型企業每年可以簽下二十幾萬元的培訓合同！開始都是些女性參加學習，后來還有很多男性也加入了，因為他們要簽價值幾百萬元的單子，卻不知穿什么去更好。看到很多愛美的人學到美的知識，并運用在自己的生活和工作中，帶來了歡樂和經濟上的收益，我心里無比高興。

篇8

英國威克芬恩公司的“瘋狂棺材”系列產品，是依照顧客需求制造的。威克芬恩公司以制造棺材為業，該公司在2000年應顧客之請制作一具“飛機”棺材，從此開啟了獨門的“瘋狂棺材生意”。

威克芬恩公司每月只能生產一具“瘋狂棺材”，因其制作過程很花時間。其它造型奇特的棺材包括吉他(售價4萬英鎊)、酒瓶塞子、芭蕾舞鞋、木頭蛋、滑輪溜冰鞋和垃圾桶。芭蕾舞鞋是為一位年輕時傾倒眾生的芭蕾舞演員制作的她希望能長眠在一只真正的芭蕾舞鞋里。巨大的木頭蛋棺材是另一位婦女定制的，因為她想在棺材里保持胎兒姿勢。

2　動物“服務員”

在智利的首都圣地亞哥，有一家別出心裁的餐館。這家餐館的老板只雇用了收款員和廚師，其余的服務員都是訓練有素的動物。當顧客走進大門時，兩只鸚鵡分別用英語、法語、西班牙語說：“你好!歡迎光臨!”接著一只猴子主動走上前，很有禮貌地比劃著，讓顧客脫下帽子和風衣，動作敏捷地送到衣帽間。

顧客就坐后，一只長耳狗口里叼著菜單，來請顧客點菜。不一會兒，猴子就會把顧客所要的食品和飲料送來，擺上餐桌。等用完餐后，那只猴子會及時地一只手拿著顧客的衣物，一只手捧著盤子向顧客要小費。由于這家餐館服務方式奇特，因此每天顧客盈門，生意十分好。

3　“武大郎”賣炊餅

“炊餅，武大郎炊餅。”近日，一名裝扮成武大郎模樣的青年男子，肩上挑著一擔炊餅，在北京沿街叫賣。該男子個頭中等，頭戴黑色粗布帽子，上身穿一件藍色大褂，下身穿一條肥腿褲子，腰間圍著白色圍裙。他挑的擔子上掛著兩筐炊餅，還有一個黃色三角形的旗子，上寫“武大郎炊餅”。在短短一個小時內，該男子便賣出20多盒炊餅。

賣炊餅的男子說，他姓馬，是山東人，和《水滸傳》中的武大郎是老鄉。前段時間，他從老家帶著產品來北京推銷，通過此方式吸引顧客。“經常有顧客開玩笑，問潘金蓮沒跟著一起來啊?”“武大郎”馬先生高興地說，穿著這身行頭，的確幫他招攬了不少生意，一天就能銷售100多盒。

4　“丈夫超市”

在印度古吉拉邦一個名叫蘇拉的鄉鎮上，有一個具有1000多年歷史的奇特市場――丈夫市場。在印度，結婚時沒有嫁妝或嫁妝不夠體面的婦女，婚后將備受夫家折磨。“丈夫超市”就是為窮苦人家能給女兒買到一個“廉價丈夫”而設立的。

“丈夫超市”上設有許多竹棚。“出賣”自己的小伙子們都隱在棚子里，買賣由他們的經紀人全權受理。這些經紀人通常數十個甚至上百個小伙子的買賣，被經紀人編上號碼，由買主們挑選自己未來的女婿。當買主看中某位小伙子時，就會和他協商，經過一番討價還價后，婚約就算初步成立。“丈夫超市”每年7月都要舉行規模龐大的集市貿易，屆時，方圓幾百里的人都前來參加，市場上人山人海，交易頻繁。

5　流動咖啡吧

最近，出入成都市某商務大廈的白領們驚奇地發現，遠遠聞到一股濃郁的咖啡香。大門左側，停靠著一輛高兩米、長三米的手推餐車。餐車上擺放著咖啡機、攪拌器、咖啡杯等物品。一旁的玻璃柜子里，陳列著沙拉和甜點。餐車主人是一個外國人，叫Rea。

推車賣咖啡，不是體驗生活，也不是為了學中文。Rea說，他盯上的是成都白領的咖啡消費市場。他還計劃將自己的流動咖啡車，連鎖到成都多個高檔寫字樓。

6　“新”

“這些女人簡直瘋了，一個下午花300元請人陪同購買衣服，有這閑錢不如存銀行。”上世紀90年代葛優等主演的《三T公司》替別人談戀愛、替別人陪護老人等趣事正真實地在人們身邊上演。在順德，目前就出現了“陪購”、“陪學”、“陪玩”等“新”，而且生意紅火一

據了解，“陪購”、“陪學”、“陪玩”等等“新”職業，目前正得到越來越多的認同，而且價錢也高低不一。一般的“陪玩”、“陪學”一個小時一般三五十元，但像色彩顧問、健身教練等專業人士的“陪同”服務則多在百元以上，像色彩顧問“陪購”一次就要300元，健身教練“陪玩”一次也要200元左右。

7　飯店生意出奇招

篇9

關鍵詞巧克力；礦物油污染；飽和烷烴；固相萃取；氣相色譜法；氫火焰離子化檢測器

1引言

礦物油是石油分餾得到的C10～C50烴類化合物的總稱，主要包括直鏈、支鏈和烷基取代環狀的飽和烷烴（Mineraloilsaturatedhydrocarbons，MOSH）以及烷基取代的芳香烴（Mineraloilaromatichydrocarbons，MOAH）兩類，同時含有極少量無烷基取代的多環芳烴及含硫、含氮化合物[1]。研究表明，食品中的礦物油，特別是C16～C35的MOSH會蓄積在人體的各種組織和器官中，如皮下腹部脂肪組織、腸系膜淋巴結、脾臟、肝臟、肺、心臟和大腦中MOSH的含量為15～360mg/kg[2]。MOSH呈低等到中等毒性，大量蓄積容易引發微粒肉芽腫，誘導漿細胞瘤形成，改變免疫功能或誘導自身免疫反應，高劑量的長鏈MOSH甚至是腫瘤的啟動因子[3，4]。德國聯邦食品與農業部2014年規定，遷移至食品的MOSH不得高于2mg/kg；聯合國糧農和世界衛生組織（FAO/WHO）規定，礦物油的每日允許攝入量（ADI）不能超過45mg/kg[2]。

食品中的MOSH來源于從原料種植到終產品銷售的各個環節，包括環境污染、加工過程的引入和包裝材料遷移等[2，4]。研究表明，食用油、谷物、嬰幼兒食品、母乳、食品包裝材料等均受到了不同程度的MOSH污染[5～9]。食品中礦物油的檢測主要采用液相色譜氣相色譜（配氫火焰離子化檢測器）聯用法（LCGCFID）[10～12]，該方法準確、靈敏、干擾低，但儀器昂貴、操作復雜，難以普及。LCGC中的液相色譜用于除去MOSH的干擾物，利用固相萃取（SPE）代替液相色譜，即SPEGCFID方法也能達到凈化目的[13～15]。目前，已經建立了離線SPEGC定量檢測食用油、面包及食品接觸材料中MOSH的方法[6，14～17]，但巧克力樣品尚未涉及，原因是巧克力的基質復雜，對MOSH檢測干擾嚴重。本研究通過優化SPE凈化條件，根據巧克力的樣品基質選取了合適的定量內標，建立了離線SPE凈化，然后注入配有大體積程序升溫（Programmedtemperaturevaporization，PTV）進樣系統的氣相色譜儀，定量分析巧克力中MOSH的方法，并采用此方法檢測了市售巧克力中的礦物油污染情況。

2實驗部分

2.1儀器、與試劑

GC2010plus氣相色譜儀，配備PTV進樣系統和FID檢測器（日本Shimadzu公司）；DB5HT毛細管柱（15m×0.25mm×0.1μm，美國Agilent公司）；NEVAP氮吹儀（美國Organomation公司）。

正己烷、丙酮（色譜純，美國FisherScientific公司）；硅膠（0.063～0.200mm，德國Merck公司，使用前在馬弗爐中600℃烘烤6h，冷卻后置于干燥器中備用）；液體石蠟（Paraffinoil，用作外標）、聯環己烷（Cyclohexylcychlohexane，Cycy，用作內標）、膽甾烷（5alphacholestane，Cho，作為MOSH洗脫結束的定位標準）、1，3，5三叔丁基苯（1，3，5tritertbutylbenzene，TBB，作為MOAH洗脫開始的定位標準）、C7～C40正構烷烴混合標準溶液（用于揮發損失分析），均購自美國SigmaAldrich公司；巧克力樣品購于當地超市。玻璃器皿用鉻酸洗液、超純水、丙酮和正己烷淋洗后晾干。

分別配制10mg/mL的Cycy、Cho、TBB的單標溶液，然后分別取0.5mL的單標溶液，以正己烷定容至25mL，得到200mg/L的混合標準溶液。

2.2實驗方法

2.2.1巧克力中MOSH的提取

稱取5g切碎的巧克力樣品，加入30μL200mg/L混合標準溶液，10mL正己烷，渦旋混勻后浸泡過夜，振蕩、離心，取上清液，即得到樣品提取液[18]。

2.2.2SPE柱制備及樣品凈化

取5mL玻璃注射器（8cm×13mm，外層包裹鋁箔），底部放入玻璃纖維濾紙（Φ13mm），裝入3g0.3%銀漬硅膠（參照文獻＼[15＼]制洌，輕輕敲實。SPE柱先用10mL正己烷淋洗，棄去流出液，待正己烷近干時，取1mL樣品提取液上樣過柱，待提取液近干時，加入10mL正己烷洗脫SPE柱。流出液的前2mL棄去，收集后續的5mL流出液，氮吹濃縮至0.2mL，備用。

2.2.3GC分析條件PTV參數：初始溫度45℃保持1min（分流比200〖KG-3∶〖KG-51），以250℃/min升溫至360℃并保持27min（分流閥關閉2min，使MOSH全部進入分析柱，隨后打開分流閥，以100〖KG-3∶〖KG-51分流比洗脫襯管中殘留的高沸點物質）。進樣量40μL。柱箱升溫程序：35℃保持3min，以25℃/min升溫至350℃，以5℃/min升溫至370℃，保持10min，載氣為高純氮氣，流速1.3mL/min（壓力60kPa）；FID溫度為380℃。

2.2.4揮發損失考察將2mg/LC7～C40正構烷烴混標溶液直接注入GC分析，隨后取2mg/L正構烷烴混標溶液200μL，稀釋至5mL，氮吹濃縮至0.2mL，注入GC分析。平行測定11次，考察程序升溫進樣過程和氮吹濃縮過程的揮發損失。

3結果與討論

3.1樣品提取

巧克力固體樣品切成小塊，液體樣品則直接稱量5g，加入10mL正己烷提取，渦旋混勻、浸泡過夜，次日離心取上清液，采用烘干稱重法計算脂肪含量。結果表明，巧克力產品包裝上標識的95%以上的脂肪被提取出來。Fiselier等[15]發現，3g0.3%銀漬硅膠能夠保留400mg油脂，建議上樣量不超過200mg油脂。根據實驗結果，1mL巧克力提取液的平均油脂含量是0.17g，因此，確定SPE柱的上樣體積為1mL。結果表明，SPE柱未出現甘油三酯流出，即過載現象。

3.2MOSH洗脫組分的確定

將Cho、TBB、Cycy混合標準溶液添加到巧克力基質中，按照2.2.2節方法凈化樣品，分段接收流出液（1mL為1段），并注入GC檢測，以確定MOSH組分的洗脫區間。由于MOSH和MOAH先后流出，通常采用Cho和TBB作為定位標準，用于標示MOSH和MOAH的分離情況[15]。由圖1可見，前2mL流出液未出現任何標準品，可視為SPE柱的死體積。后續3～7mL流出液出現Cycy和Cho，且主要集中于3～5mL流出液。第8mL流出液中僅含極少量的Cycy和Cho，卻出現大量MOAH的定位標記物TBB。因此，收集第3～7mL流出液即得到MOSH洗脫組分。

3.3內標物的選擇

由于FID對礦物油中所有烴類化合物的響應都一致，因而任意烴類化合物均可作為參考標準對MOSH進行定量分析[18]。然而，由于實際樣品的MOSH碳數范圍差異較大，采用外標定量法會引起分析誤差，內標法則可以消除MOSH不同碳數范圍、操作方法和分析條件的影響，因而成為礦物油分析的常用定量方法。同樣，由于MOSH通常具有一定的碳數范圍，其GC譜圖中呈寬峰形式，即占據的色譜圖范圍較寬，內標只能選擇在此寬峰的前后區域出現的化合物，即低沸點或高沸點的烷烴化合物。一般高沸點烷烴的熔點高，分流歧視效應明顯，不適合作內標。因此，處于譜圖前面的低沸點烷烴常是內標的選擇對象，如食用油中礦物油分析即選擇C18作內標[6]。巧克力樣品在C18處存在樣品基質干擾，無法用于定量分析。因此，本方法根據樣品譜圖選取Cycy作為內標。

3.4揮發損失實驗

MOSH由不同碳數的烷烴組成，碳數越小，沸點越低。因此，含有不同沸程的MOSH在濃縮和GC進樣過程中均可能發生低沸點物質的揮發損失，即分別在氮吹濃縮過程中和程序升溫進樣條件下低沸點化合物的揮發損失。本研究模擬MOSH餾分的濃縮步驟，對混合正構烷烴溶液進行氮吹濃縮，結果表明，氮吹濃縮過程C11～C40的揮發損失很小，可以忽略（圖2B）。進樣過程的揮發損失則采用正構烷烴溶液直接注入GC進行考察。由于程序升溫進樣口溫度的高低是揮發損失的關鍵，本研究設定了不同的進樣口初始溫度（45℃和75℃）。由圖2可見，當初始溫度為75℃時，C7～C10幾乎全部損失，C11損失75%，C18損失了10%以上，原因是進樣口溫度較高時，低沸點正構烷烴在分流閥打開時直接氣化，

〖HK〖TS）并隨溶劑分流逸出。當進樣口溫度為45℃時，C11～C40峰面積基本相同，說明低溫可以抑制低沸點物質的分流逸出，從而有效減少了低碳數烷烴的揮發損失。此時，可以選擇C11及其之后的烷烴作為MOSH的定量內標。

3.5定量限

MOSH的GC譜圖是一個類似“駝峰”的寬峰，MOSH的含量通過計算GC譜圖的基線與駝峰之間的“空白”面積得到[18]。MOSH寬峰上方的尖峰為食品中的天然正構烷烴，定量計算時需要扣除。定量限（LOQ）根據注入GCFID的MOSH質量確定。一般經驗認為進入FID的MOSH超過50ng時，GC譜圖的寬峰面積才能正確積分計算[18]。原因是MOSH是眾多烷烴化合物的集合（寬峰），其FID的檢測靈敏度僅是單個化合物（尖峰）的1%，因此，通常要求進入FID的MOSH總量至少達到50ng才能準確定量分析。本方法采用5g巧克力樣品，以10mL正己烷提取，離心分離后取1mL提取液過SPE柱凈化，隨后收集5mLMOSH流出液，濃縮至0.2mL，取40μL注入GCFID進行定量分析。整個過程相當于有0.1g巧克力樣品進入FID檢測，對應的LOQMOSH值為0.5mg/kg，即只有當巧克力中MOSH的含量高于0.5mg/kg才能檢出。

3.6加標回收率

以巧克力作為樣品基質，分別〖ZH（添加液體石蠟標準溶液進行加標回收實驗，添加水平分別為10.0，20.0和30.0mg/kg。每個樣品及空白平行測定6次，計算平均加標回收率和相對標準偏差（表1）。結果表明，加標回收率在84.9%～〖ZH）108.6%之間，RSD在0.2%～1.5%之間，可以滿足分析檢測要求。

3.7樣品檢測

采用本法對市售的25個不同品牌及包裝的巧克力樣品中的MOSH含量進行檢測（表2）。結果表明，3個樣品中的MOSH含量低于檢出限，其余22個樣品中MOSH含量為1.09～8.15mg/kg，其中容易被人體吸收的C16～C35為0.56～4.43mg/kg。這些樣品中，3個樣品的礦物油含量低于2.00mg/kg，16個樣品的MOSH含量為2.00～5.00mg/kg，其中3#、17#和24#中的MOSH含量高于5.00mg/kg。一般認為，MOSH含量≤2mg/kg為低度污染，2～5mg/kg為中度污染，超過5mg/kg為樂匚廴盡R虼耍市售巧克力中大多含有MOSH，且個別樣品存在嚴重污染。對比國外的研究結果，Moret等[19]研究的巧克力中礦物油含量為200～700mg/kg，其中一個樣品的可可豆原料受到嚴重污染，MOSH高達1300mg/kg。因此，巧克力的礦物油污染不容忽視。

食品中礦物油污染來源也是人們關注的熱點，德國聯邦風險評估所（BundesinstitutfürRisikobewertung，BfR）認為食品中礦物油主要來自食品包裝（如包裝上的印刷油墨及粘合劑）。巧克力的包裝材料有紙、鋁箔、錫箔、塑料等。本研究中的17#樣品是礦物油含量最高的塑料包裝巧克力醬，其污染原因可能是液體巧克力醬與包裝接觸面積較大。通常，通過分析MOSH譜圖可以推測礦物油污染來源。圖3A、3B、3C的MOSH譜圖范圍均由兩部分寬峰組成，其中低沸點寬峰的覆蓋范圍為C14～C25，中心位置位于C16和C18附近。根據文獻報道，這類MOSH屬于典型的包裝油墨遷移引起的礦物油污染[20]；圖3中MOSH的高沸點部分位于C25～C39（中心位置為C35）范圍的駝峰，這類MOSH通常認為源于油和塑料包裝粘合劑[21]。此外，聚α烯烴類（PAO）粘合劑的典型色譜峰的中心也位于C35附近[22]。由此可見，巧克力中的礦物油污染來源于生產加工與包裝遷移。

4結論

本研究建立了離線AgSPE凈化、PTVGCFID測定巧克力中MOSH的方法，并對部分市售的巧克力產品進行了檢測。結果表明，本方法的定量限為0.5mg/kg，加標回收率為84.9%～108.6%，可以用于巧克力中MOSH含量的測定。本方法檢測了25個市售巧克力樣品中礦物油污染情況，結果表明，22個樣品中檢出含有MOSH，含量為1.09～8.15mg/kg，其中容易被人體吸收的C16～C35含量為0.56～4.43mg/kg；且有3個樣品中礦物油含量超過了5.00mg/kg，屬于嚴重污染。因此，建立巧克力中礦物油的標準檢測方法并實施相應監管十分必要。此外，根據GC的MOSH譜圖的碳數范圍分析了礦物油污染源，包括油、油墨和粘合劑等，可能來自巧克力原料采集、運輸、生a加工與包裝過程，建議生產企業與相關部門加強監控，采取有效措施，保證食品安全。

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AbstractAnofflinesilverimpregnatedsilicagelsolidphaseextraction（AgSPE）approachcombinedwithaprogrammedtemperaturevaporizationgaschromatographyflameionizationdetector（PTVGCFID）wasproposedforroutineanalysisofmineraloilsaturatedhydrocarbons（MOSH）inchocolates.TheMOSHinchocolateswereextractedbynhexaneand1mLofextractwaspurifiedbyofflineAgSPEcolumn.TheSPEcolumnspackedwith0.3%AgactivatedsilicagelwereusedtoseparateMOSHfromtriglyceridesandolefinsinchocolates.TheeluentofMOSHfractionwasonly5mLandthenconcentratedto0.2mLthroughnitrogenblowingwithlittleevaporationloss.ThePTVparameterswereasfollows：theinitialtemperaturewassetat45℃andheldfor1min（splitratiowas200〖KG-3∶〖KG-51），thenwarmedupto360℃atlineargradientof250℃min 1andheldfor27min（splitvalvewasclosedfor2minfollowedbysplitratioof100〖KG-3∶〖KG-51）.TheGCinjectionvolumewas40μL.TheGCcolumnwasheatedfrom35℃（3min）to350℃at25℃/min，andthenraisedto370℃（10min）at5℃/min.Theflowrateofthecarriergaswas1.3mL/min（andpressurewas60kPa），FIDtemperaturewassetat380℃.Thelimitofquantification（LOQ）andtherecoveriesofthemethodwere0.5mg/kgand84.9%-108.6%，respectively，withtherelativestandarddeviations（RSD）of0.2%-1.5%.Twentyfivecommercialchocolatesampleswereanalyzedwiththeproposedmethod，anditwasfoundthattheMOSHinthreesampleswerenotdetected，andtheconcentrationsofMOSHinother22sampleswere1.09-8.15mg/kg（theconcentrationsofMOSHwithC16-C35componentwere0.56-4.43mg/kg）.Theresultssuggestedthatitwasnecessarytoroutinelydetectmineraloilcontaminationinchocolatesforfoodsafety.

篇10

中國地板行業門店經過十幾年的發展，其作用已經得到了消費者的認可，行業的重視；眾多的地板企業開始高度重視地板行業的門店的建設。但是由于受行業競爭壓力的影響，很多地板行業的企業已經很難對地板行業的門店的發展做出清晰的定位，只是被動的接受門店不斷的“被裝修”。

情境終端的銷售模式作為終端銷售的新模式，已經得到了很多行業的重視，地板行業的產品本身具有消費者低關注度的特點，消費者對產品的認識和了解都具有一定的局限性，因此，情境銷售的模式將更加有助于幫助消費者了解和接受我們的產品，從而實現我們產品的銷售。

下面我們就從地板行業門店的特點入手，幫助我們認識什么是情境銷售，以及如何在地板行業里面應用好情境銷售。

一、傳統地板門店終端的特點

門店銷售模式作為終端銷售模式的一種，在地板行業的發展中起到了積極的作用，它顛覆了傳統的建材雜貨店的銷售形勢，以產品集中、品牌突出、服務一致等特點，深受消費者的喜愛。傳統的地板門店具有如下特點：

1、 目標消費群體購買目標明確

地板門店的目標消費群體非常明確，就是擁有地板購買需求的顧客。對于這些目標顧客，地板門店最大的作用在于能夠充分吸引和激發顧客的購買興趣，提升顧客對目標門店品牌的認識，實現顧客的購買可能。

2、 能夠引領行業的消費潮流

地板產品受產品本身特點的影響，屬于消費者低關注度的產品，消費者對于地板產品的認識更多來源于后期的了解和學習。由于受地板產品信息傳播渠道的影響，消費者很難對地板產品有一個系統全面的認識和了解，而地板門店恰恰能夠巧妙的實現這一功能，就是在消費者選購產品的時候，導購可以適時的介紹和推薦地板的最新產品，從而實現引領行業消費潮流的目的。

3、 具有規范的銷售管理服務

很多地板企業都在努力建立和規范地板門店的店面服務，通過建立一套完整的店面管理流程和服務標準，來實現地板門店的銷售管理服務的一致性。但是由于受店面管理的影響，以及銷售人員素質等方面的影響，地板行業門店服務的標準良莠不齊。

二、銷售終端發展的最新趨勢

門店作為地板行業終端銷售的主要模式之一，其作用已經得到了眾多地板企業的認可，有數據顯示，在一級市場地板門店的銷售額占到地板總銷售額的四分之一，在二級市場地板門店的銷售額占到了總銷售額的，在三級市場地板門店的銷售額占到了總銷售額的；這些數據表明，地板行業要高度重視門店在銷售銷售中的作用。

隨著，消費者消費理念的逐漸成熟，消費者的產品購買渠道也呈現多元化的趨勢，消費者已經開始不能滿足門店單一的銷售功能，門店的功能化需求更加明顯。消費者更加渴望在門店了解和掌握更多的購買信息，甚至直接決定購買地板產品。

案例：多樂士門店的色彩咨詢顧問銷售模式

多樂士作為國內乳膠漆和木器漆的領先品牌，在乳膠漆和木器漆銷售方面一直引領著涂料行業的發展。多樂士很多的市場營銷策略值得建材行業的人員學習。隨著國內涂料行業消費者的逐漸成熟，多樂士公司通過引入色彩顧問的銷售模式，對消費者的消費習慣進行引導，從而有效的實現了銷售的目標。

在國內涂料行業大部分企業還處于產品銷售的時候，多樂士已經領先行業一步開始了店面情境銷售。多樂士公司通過公司統一招聘、培訓和考核的形式，在全國范圍內對多樂士的最高門店形式（多樂士漆彩體驗中心）選配色彩咨詢顧問，色彩咨詢顧問的主要工作是為消費者選擇和搭配墻面顏色，并在墻面顏色確定的基礎上幫助消費者搭配家居的色彩。讓消費者建立起一種先搭配顏色，再選擇產品的消費理念。由于色彩咨詢顧問的特定身份（不是以產品銷售為導向的角色定位），成功的實現了多樂士公司對于消費的教育過程。

有數據顯示，當消費者確定了墻面的顏色之后，產品的推薦的成功率可以達到80%以上，通過這種模式，多樂士成功的實現了由產品銷售為主轉向為以情境銷售為主的銷售模式，銷售業績大幅度提高。

多樂士公司作為建材行業成功實現情境銷售的代表，對于地板行業來說是一個很好的借鑒案例，我們要在實現產品銷售的同時，起到一個很好的教育和引導消費者的作用，改變門店銷售的單一性。

三、如何打造符合地板行業特點的“情境終端”

隨著商業終端銷售模式的發展，以及消費者的消費行為的逐漸成熟，現代消費者追求的已經不是單一的購物需求，消費者對購物環境要求溫馨、典雅；對購物空間要求舒適、方便；對店內服務要求細致、周到；對產品的性能要求盡快的了解、掌握；終端的經營已經向培養消費者的忠誠度方面延伸和培養，銷售終端呈現了“環境生活化、產品個性化、展示舞臺化、購買情境化”的發展趨勢

1、 終端環境生活化

地板作為家居產品中的一個重要產品，在家居裝修中的作用不可小視，地板的選擇將直接影響裝修的風格，并且影響到裝修的效果。但是，由于受傳統裝修流程的影響，消費者往往是在裝修風格已經確定，甚至裝修已經過半的時候，才開始地板的選購，消費者的這種消費理念，對于地板的銷售將產生一個非常大的影響。因為消費者在開始裝修的時候，根本沒有考慮到地板在家居整體裝修中的重要性。

因此，地板行業情境終端就要求，我們通過生活化的展示，讓消費者感受到地板在整體裝修效果中的重要性，并且從內心接受家居裝修的流程。在消費者接受我們的裝修理念的同時，也為我們的地板銷售留出銷售的空間。

2、 終端產品個性化

個性化需求已經成為消費者對產品需求的主流，消費者開始越發重視產品的個性化。我們已經不能用同一類的產品滿足所有顧客的需求。在家居裝修的領域里面，裝修風格的確定才代表著裝修活動的開始。

對于地板行業來說，在門店內根據每一個時期裝修風格的特點，設計并留有裝修風格體驗區，是讓消費者充分感受地板產品個性化，以及認可選擇裝修風格在家居裝修的重要性，對于我們后續的店面銷售將起到積極的作用。

3、 終端展示舞臺化

家居環境就是裝修主人的舞臺，店面的產品展示就是構建一個未來主人的舞臺，通過這個舞臺讓消費者感受。終端展示的因素涵蓋多個方面，包括：地板產品、店面服務、燈光、色彩、氣味、音響、語音等，通過這些因素的組合應用，實現產品展示的豐富化和多元化。

4、 終端購買情境化