導語：如何才能寫好一篇農資產品，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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1、必須向具有合法資質的農資生產企業或經銷商采購農資產品。進貨時應當索取、核實并妥善保存供應商的營業執照、生產許可證、經營許可證等資質證明材料復印件（須加蓋公章）以及供貨協議。不得向無證企業或個人采購農資產品。

2、采購農資時，應當按照國家相應的農資產品包裝、標簽和說明書等管理規定，查驗產品包裝、標簽、說明書、生產日期，索取相應批次的質量檢驗合格證以及有關登記、批準證明文件復印件（須加蓋公章）。對經查驗不符合規定的農資，不得入庫，并做好退貨處理記錄，發現假冒偽劣商品應立即向XX縣（區）農業局報告。所購產品信息必須納入農藥監管信息化管理系統。

3、對供貨商資質和產品證明核實無誤后，應索取進貨發票，進貨發票應注明進貨時間、產品名稱（產品通用名）、規格、批次、數量、供貨商及其聯系方式等內容。

4、必須向農資購買者出具發票或銷售憑據，銷售憑據應當如實注明售出產品的名稱、數量、銷售時間以及購買人和經營單位名稱等信息，必要時，還應根據實際情況當出具使用指導意見和注意事項。

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關鍵詞：農資產品；物流體系；特點；建設方向

中圖分類號：F306.6 文獻標識碼：B

一、農資產品物流體系的相關概念

所謂“農資產品”，是指經過加工、制作并用于銷售的農業生產資料產品，主要包括：農業機械設備及零部件等；農業生產所需的種子、農藥、肥料等以及畜牧生產所需的畜禽、飼料等；農業生產需要消費的其它原料、材料、燃料。因此，農資產品物流體系就是指對農業生產所需的一切生產資料進行采購、運輸、調配和儲存等物流過程的各個部分所組成的體系。隨著建設社會主義新農村號角的吹響，農資產品市場再次煥發生機，與之緊密相連的農資產品物流體系也發展起來，并表現出了一系列鮮明的特點。

二、我國農資產品物流體系的主要特點分析

綜觀我國農資產品物流體系的整體發展狀況，主要呈現出以下特點：

1. 分散性。分散性是由我國農業生產和農村生活的分散進行決定的。現階段，我國農業的生產條件仍是相對落后的，家庭是農業生產的基本單位，生產組織水平較低，農業生產是一家一戶分散進行的，農資產品的物流服務體系就要覆蓋到農村的田間地頭。同時，農民的生活居住也比較零散，自然村落眾多且分布廣泛，彼此之間通常相距幾里或者幾十里路程，交通不便。

2. 差異性?！坝捎诓煌赜颉⒆匀粭l件的差異”，[1]使農業生產具有明顯的地域性和季節性特點，在不同地區的農業生產周期的不同階段，農民對農資產品的需求數量、需求種類、時效性等方面都會不同，如播種時節會集中需要大量的種子、化肥、種苗、播種機等，作物的成長期會需要大量的農藥、微量元素等。同時，農、林、牧、副、漁業又各有不同的生產方式，其多樣性對農資產品物流體系的服務需求自然不同，加上不同地域農村的經濟、人文環境和物流發展水平的不同，如有的地方是飛機運輸，而有的卻還是馬車、人力運輸，導致農資產品物流體系具有顯著的差異性特點。

3. 落后性。盡管改革開放以來，我國的經濟建設取得了巨大的成就，但農村的發展仍是相對落后，在道路交通條件、運輸工具、通訊水平及信息網絡平臺、商品倉儲能力及保管水平上都與發達國家有很大的差距。如在我國農村由機動運輸工具完成的貨運量僅占總量的20%左右，其余80%則由人力或畜力來完成，倉儲設施數量嚴重不足，管理手段落后，農場、供銷合作社等流通部門管理技術差，運輸網絡也不完善，貨運汽車空駛率高、返空現象嚴重，信息管理系統尚不健全。一家一戶的小規模分散經營使農資產品物流統一作業服務的種類有限，農資產品物流規模小而分布廣，加之農村生產資料市場體系不完善，政府宏觀調控“缺位”嚴重，制度建設滯后，農資產品物流市場中介組織發育幼稚，且缺乏專業的管理人才，都制約著農資產品物流體系的專業化、社會化和市場化的發展。要建設現代化的農資產品物流體系，必須要“對資源配置方式、生產組織結構、市場體系建設、政府宏觀調控等進行重塑與構造”。[2]

4. 無序性。目前，在農資產品物流政策和法律法規很少，甚至是空白，物流管理活動無法可依、無章可循，使其服務不規范、信譽度不高，坑農誤農現象時有發生，存在著很大的無序性，使農資產品的物流需求者普遍持不信任態度，交易合約難以達成和按期履行。因此，建立現代化的農資產品物流體系必須要有政府支持，實現政策法律化運行。

三、我國農資產品物流體系的建設方向思考

1. 構建高效的物流信息平臺。針對農資產品物流體系的分散性和差異性，首先要構建有效的物流信息平臺，依托鄉鎮涉農服務部門，收集各地農資產品的物流需求信息，經過有關部門的信息處理后形成共享信息，使物流組織者及時開展有針對性的采購、運輸、儲存等物流工作。為此，國家必須加強配套設施投資，加快鄉村道路規劃建設，實現公路“村村通”；加快農村電信基礎設施建設，讓有線電話、電視“戶戶通”；加快農村網絡建設，使寬帶上網業務“走進農家院”，從而在“硬件”上為構筑多層次、現代化的農資產品物流信息源提供有利的條件。

2. 建設與完善物流基礎設施網絡結構。由于我國農資產品物流體系的分散性和落后性，使建設與完善物流基礎設施網絡結構勢在必行。這要求充分發揮各農業部門、郵政系統、供銷合作社等農民經濟合作組織及各鄉鎮物流網點的聯合作用，尤其要重視發揮供銷合作社在農資產品供應方面的特殊優勢。目前，供銷合作社有2.6萬個基層供銷合作社和50多萬個經營網點[3]，在全國各地星羅棋布，覆蓋面極其廣泛，并且在廣大農民群眾中信譽良好，又有大批經驗豐富、熟悉農村市場的經營人員，長久以來都是我國農資產品供應的主要渠道之一。

3. 大力發展第三方物流服務。我國農業生產的落后性、分散性使農資產品物流專業化發展緩慢，尤其缺乏第三方物流服務。據統計，目前，由第三方承擔的農資產品物流數量不超過20%。今后，農資產品物流體系的建設必須大力發展第三方物流服務，通過專業物流組織之間的市場競爭來降低成本，并提高服務的質量和效率，滿足農業生產對農資產品多樣化的物流需求。為此，國家要建立相關的配套設施，并引導農民建立各種專業合作經濟組織，改變以家庭為單位的分散經營格局，走規模化發展道路，給農資產品物流體系的專業化和社會化提供重要的組織條件。

4. 規范農資產品物流市場行為。為改變農資產品物流體系的無序運行狀態，必須要實現其法律政策化的建設方向。這要求國家加強宏觀政策調控，制定專門的物流法律、法規，規范農資產品物流市場行為，提高其信譽度，以保證農資產品物流體系的健康、有序運行。同時，也要參照國際組織及發達國家物流標準體系，加快我國農資產品物流體系的標準化建設，從而形成規范化、法制化和科學化的物流運作體系，更好地為解決中國“三農”問題和建設社會主義新農村的偉大實踐服務。

作者單位：江西財經大學

參考文獻：

[1]陳勇.現代物流發展與我國農村物流體系的重構[J].農業經濟問題，2006(4):75.

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發展才是硬道理。在產品質量就是企業生命的今天，產品質量已經成為一個企業在市場中立足的根本和發展的保證。產品質量的優劣決定產品的生命，乃至企業的發展命運。沒有質量就沒有市場，沒有質量就沒有效益，沒有質量就沒有發展。因此質量才是硬道理！特別是現在，農資零售業處于低迷時期，選擇產品一定要從質量上把關，不能盲目的選擇利潤空間很大但成效一般甚至會影響作物生長的農產品，消費者只要用過一次就會否定該產品，也會間接否定農資零售終端。為了謀取暴利而流失了客戶，其實就是殺雞取卵的行為。不管產品適不適合，都要一掃而光，這樣只會走入大小通吃的誤區，直接導致農資零售終端信譽下降、產品積壓以及利潤低下！

選擇適合的好產品就要先學專業知識。當前在我國農資市場，農資產品品種數量眾多讓農資零售終端眼花繚亂，加上一些粗制濫造及假冒偽劣產品充斥市場讓農資零售終端更加茫然，不知所從。受地域和信息等諸多因素制約，在產品選擇上農資零售終端鑒別能力有限，很多時候較為盲從，過于輕信廠家或上級經銷商的一面之詞。往往不做調查研究就選擇了產品。有些店主根本就不選擇產品，上級經銷商送什么賣什么，結果大多是聽天由命。好的產品自然是雙贏，壞的產品造成滯銷不說，還耗時費力且不賺錢。那么在產品選擇上，農資零售終端該從哪些方面入手呢？那就要了解最基本的專業知識。最基本的專業知識包括農產品的分類和使用方法，當地區域種植結構及農作物元素缺失情況與防治方法等。

農資零售終端若了解一些最基本的化肥分類知識，不僅可提升產品鑒別能力，同時也有助產品銷售?？稍阡N售中為農民講解具體的產品使用方法和注意事項等。這樣無形中就能增加農民朋友對農資零售終端的信服感，從而推動其產品銷售。而不同地區的區域種植結構大都是固定的，即使有變化也是小部分的變化。所以，農資零售終端有必要了解當地種植結構，并據此因地制宜進行有效的產品選擇，從而避免一些不必要的損失。 要關注行業及產品動態，除了一些專業知識外，農資零售終端還應積極關注行業動態，多看多了解行業及產品的動態情況，這樣才能有比別人高的產品鑒別能力。知道哪些產品好賣，哪些產品適合自己的市場，哪些產品在自己的市場上沒有潛力，哪些產品是高科技產品，是大廠家主推品牌的產品，哪些是偽劣產品等。從而在選擇產品時具有一雙慧眼，避免不利的狀況發生。

此外，農資零售終端還要不斷進行知識充電，以長久立于不敗之地。試想，你的產品賣火了，賺了錢，不可避免就會有人模仿你的銷售方法瓜分市場，這樣你的產品銷量自然就會有所下降。此時怎樣才能保持你的地位不被撼動？答案恐怕只有一個，那就是再出奇招。那什么才是所謂的奇招呢？要知道別人不知道的知識，在多學多看的同時，另辟蹊徑，開拓創新，走在眾人的前面，做引領他們前行的路標，使自己永遠成為他們模仿的對象，要在該區域做到“一直被模仿，從未被超越”的優勢地位。

農資零售終端還要及時了解供貨方的產品情況，知己知彼，方能百戰百勝。供貨方包括廠家和為自己供貨的上線經銷商，農資零售終端不僅要對供貨方的經營狀況、企業實力、品牌信譽、售后服務等進行全方面的了解，還要對他們有哪些產品，有多少產品，哪些產品好賣，哪些產品不好賣以及哪些產品是新產品等心結問題有所了解，這樣選擇產品才會心中有數。

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【關鍵詞】統籌城鄉發展 農村公共產品 開發性金融 融資渠道

農村公共產品有效供給是社會主義新農村建設的重要組成部分,更應是新農村建設的重要切入點。然而,融資難問題一直是制約和困擾我國農村公共產品有效供給的重要瓶頸之一。據初步測算,僅僅新農村建設就需要新增資金15萬億～20萬億元人民幣,與此巨大的資金需求相對應的卻是極度的資金短缺。雖然財政投資和金融信貸等傳統融資渠道發揮了巨大作用,取得了一定的實效,但由于政府財政投資不足和金融支持低效等問題,現有的各種融資方式仍然難以切實滿足統籌城鄉發展中農村公共產品有效供給的實際融資需要。在這種現實情況下,探討新的投融資渠道和模式顯得很有必要。

我國在城市基礎設施投融資模式創新和制度變遷過程中,較為成功地建立了渠道多元化、主體多元化和方式多元化的投融資渠道和模式,形成了政府與市場相互補充、共同發展的投融資結構,破解了城市基礎設施供給不足和投融資效率低下的雙重難題。在以農村基礎設施建設為代表的農村公共產品有效供給中,是否也可以通過市場化改革以實現多元化的投融資渠道和模式?筆者認為,開發性金融融資渠道可以通過市場機制和政府機制的“雙輪”驅動,很好地吸引社會資金投入到農村公共產品有效供給領域,從而極大地開啟和拓展統籌城鄉發展中的農村公共產品有效供給融資的發展渠道和空間,是農村公共產品有效供給融資中的一種重要途徑和有效方式。

農村公共產品有效供給融資困難的原因分析

農村公共產品自身的原因。農村公共產品的基本特征是消費的非競爭性、收益的非排他性、較大的正外部性且很難內部化,因此在其消費過程中“搭便車”問題的出現便成為勢所必然、無法避免。更進一步的惡果是造成很多大型農村公共產品在給農民生活和農村經濟帶來巨大好處的同時,卻因“搭便車”問題而使參與的市場供給主體得不到應有的基本補償,更不要說有所收益。因此無論是一般的投資者還是金融機構都對此望而卻步,不愿意投資該領域。

政府財政支持嚴重缺乏。從理論上講,政府應該提供像農村公共產品這樣具有廣泛和優異的外部收益的公共產品。但是我國作為一個由計劃經濟向社會主義市場經濟轉型的發展中國家,由于歷史原因影響,城鄉二元經濟結構十分突出,片面的工業化和城市化進程使得更多的資金被中央財政投入到了第二和第三產業以及城市基礎設施建設中,地方政府則因為普遍存在財權和事權不相匹配等體制問題,對農村公共產品有效供給的財政投資嚴重不足,致使農村公共產品有效供給融資難問題雪上加霜。

金融信貸支持乏力。首先,由于農村公共產品的投資回報率相對較低,與商業性金融追求贏利最大化的目標差距很大,甚至可以說相去甚遠,這使得商業性金融為農村公共產品有效供給提供金融支持缺少利益驅動而動力不足。其次,作為農村政策性金融主要實施主體的中國農業發展銀行,由于種種原因,從1998年開始,逐漸收縮其經營和業務范圍,目前僅僅在糧、棉、油收購方面發揮著主要作用,其巨大的融資潛力還沒有得到應有的發揮和釋放,致使其對農村公共產品有效供給的融資支持還非常有限。這極大地弱化和削減了農村政策性金融為農村公共產品有效供給提供融資支持的力度和實效。

開發性金融對破解農村公共產品有效供給融資難題的可行性分析

開發性金融是政府與市場的有效契合體,是為同時解決“市場失靈”和“政府失靈”而產生的一種融資金融理論。本文試圖學習、應用和借鑒這一理論,通過對政策性金融的深化和發展,主要是與商業性金融的融合發展(包括資本證券市場的深度參與和商業投融資手段的借鑒等),將政府這只“有形之手”與市場這只“無形之手”有機地結合起來,充分彌補現有各種融資方式存在的資金來源不足、投資風險較大等不足,從而破解農村公共產品有效供給的融資難題。

開發性金融能夠發放長期大額貸款,可以籌集農村公共產品有效供給所需的大量資金。大規模金融債券的發放和募集為主的籌資來源,再加上開發銀行良好的經營業績使得開發性金融具備了發放長期大額貸款的優勢。首先,與一般的商業性金融相比,開發性金融的資金來源具備長期性和穩定性的特點。這是因為一般的商業性金融資金來源主要靠吸收存款,而開發性金融可以憑借國家信用,通過在國際和國內資本證券市場上發放金融債券等市場化籌資機制來獲得長期穩定的資金來源。這就使得開發性金融有能力向農村公共產品有效供給領域發放長期大額貸款,而不必像一般商業性金融那樣擔心因為資產負債期限不匹配而引發流動性風險。其次,開發性金融具備良好的市場業績。與以“保本微利”為基本經營目標的現有農村政策性金融不同,開發性金融將國家信用與市場業績相結合,取得了顯著的成效。良好的經營業績為開發性金融支持農村公共產品有效供給奠定了深厚的物質基礎。

開發性金融控制長期風險的能力更強,可以為農村公共產品有效供給提供穩定安全的資金來源。開發性金融經過一定的探索與實踐,形成了一套應對集中大額長期風險的制度安排。首先,開發性金融在信用建設和風險防范方面取得了豐碩的成果,形成了相對完善的信用體系和風險防范制度體系。因此開發性金融可以以組織增信為主要手段進一步推進信用體系建設,在強調政府承諾、政府信用和政府協調的基礎上,充分依靠信用體系和制度體系的重新整合來控制和化解農村公共產品有效供給中的信用風險和損失。其次,開發性金融形成了完善、高效的金融債券發行和資產證券化的業務渠道和業務素養。因此開發性金融可以通過市場化發行金融債券和開展資產證券化業務,把農村公共產品有效供給過程中的信貸風險轉化為市場風險和證券風險,從而形成優于一般商業銀行零售儲蓄覆蓋風險的能力。

開發性金融在市場建設和制度建設兩個方面的豐碩成果,可以為農村公共產品有效供給融資渠道提供體制和機制創新的制度框架和市場環境。我國金融體制的落后和金融配置效率的低下是造成我國農村公共產品有效供給融資難的深層原因。為此,要想從根本上破解我國農村公共產品有效供給的融資難題必須從體制建設和市場環境建設入手。開發性金融可以主動運用和依托國家信用,通過政府和市場共同融資,以市場化的運作方式管理資金,以融資創新推動制度建設和市場環境建設,并積極構建以法人建設為核心的健康高效的資金運用機制,從而彌補農村金融體制中的市場缺失和制度缺損。

開發性金融對破解農村公共產品有效供給融資難題的成效分析

開發性金融融資渠道和模式的推廣和實施,可以為我國農村公共產品有效供給問題提供許多意想不到的突破性嘗試并產生積極而有益的成效。

首先,可以逐步破解我國農村公共產品有效供給的融資難題,使農村投資環境得到極大改善和優化。通過對鄉村公路、退耕還林和環境保護、健康衛生條件改善和教育文化通訊設施的完善等在內的農村公共產品有效供給領域的投資,一方面可以有效破解我國農村公共產品有效供給領域的融資難題,另一方面還可以使農村公共產品有效供給的投資增長率得到極大提高,從而加快鄉村公路、鄉鎮衛生院、鄉村電話等農村公共產品的迅速普及和應用推廣,改善農民的生活環境。同時,在實現農村經濟發展與國家公共財政收入同步增長的基礎上,使農村的投資硬環境得到改善和優化。

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我國農產品流通領域中的問題

近年來，人們對農產品的需求呈現出大量化、多樣化、優質化和動態化的趨勢，這與農產品生產規模小，生產有季節性、區域性、分散性等特點產生必然的供求矛盾，現有農產品流通體系越來越難以適應新的市場發展形勢，主要有以下幾方面的問題：

流通成本高

我國農產品的零售價和收購價之間差價巨大，在3－10倍之間。造成這種差價的重要原因就是農產品的流通成本居高不下，其中包括: 一是運輸成本高；二是儲藏加工保鮮成本高；三是農產品運輸損耗嚴重；四是流通中介的運營費用和抽取利潤高。

流通半徑小

農產品具有區域性、季節性和分散性等特點，而消費者對農產品具有全年普遍性、多樣性、變化性的需求，因此各種農產品需要經常在不同區域進行運輸流通以滿足各地消費者的需求。然而，高流通成本限制了農產品的流通半徑，造成農產品在產地市場供過于求，賤價銷售，而在銷地市場卻供不應求，價格飆升的市場分割局面。

流通環節多

目前，我國農產品流通領域呈現出中介主體過多，產銷流通鏈過長的局面。每個流通環節都要花費交易時間，產生交易成本，抽取部分利潤，從而導致流通時間長、市場效率低、農產品價格節節上升。另外，流通環節的冗長性、多重性和分散性容易造成生產者和消費者被隔離，產生牛鞭效應,市場信息在傳遞過程中失真或被扭曲。生產者在缺乏及時、準確的供求信息的情況下盲目組織生產，面臨較大的風險。

市場體系功能落后

一是市場形成價格穩定性差。充分競爭的市場環境是有效價格形成的必要條件。我國農產品批發市場大多數規模較小，地域分散，產品和信息隔離，難以形成交易集中、市場透明度高、競爭充分的市場環境，導致農產品價格波動較大，區域價格差異明顯。二是市場交易方式原始。我國農產品批發市場主要仍采用“一對一”的對手交易方式，交易規模小、次數多，信息搜尋難度大，市場透明度低，形成的價格不能正確地反映供求關系。三是市場信息服務差。許多批發市場的信息建設基本處于空白，信息的傳遞效率和共享度低，對信息的搜集、加工、處理、能力低下，容易造成信息的扭曲和失真。

農產品流通領域中的種種積弊嚴重阻礙了我國農業的發展，而電子商務的出現為構造新型農產品流通鏈提供了有益的思路。

電子商務的概念和特點

電子商務是指通過計算機信息技術進行的各種商務活動。與傳統商務相比，它具有以下特征：

商務活動的信息化。

在傳統商業中，經濟資源都是以實體形式存在，實物資源的有形性和稀缺性增加了交易成本，限制了商業活動的擴展規模。而電子商務是以虛擬空間為平臺，以信息為載體，實現經濟活動的數字化經營。其精確的數字表示、即時的信息傳遞、便捷的信息搜尋和虛擬空間的可擴展性有利于準確度量經濟活動，降低信息不對稱，減少交易成本，擴大交易規模。

商務活動的自動化。

傳統商業活動自動化程度低，人工成本高，工作效率低下。而電子商務能夠借助計算機技術，實現商務活動的高度自動化。它將管理理念融入智能程序中，實行以科學的管理思想為核心，以先進的智能化軟件為手段的運作模式，既保證了科學的管理理念得以正確地貫徹、實施，又大大改善了因人為因素而導致的人工成本高、差錯率高、效率低等問題。

商務活動在時間和地域上的無限化。

電子商務的自動化保證了商務活動的無限時運作，消除了地區之間、交易者之間的時間差別，大大增加了銷售機會。另外，電子商務的全球性使得世界各地的消費者都成為潛在的客戶，有利于擴展市場，打破因地域差別導致的市場分割。

商務活動的網絡化。

傳統的企業由于信息流通不暢，無法與合作伙伴、客戶建立有效的商務網絡。而電子商務能打破信息孤立，在企業之間建立起信息暢通、運作高效的企業網絡，促進資源的合理分配和企業的有效合作，從而減少交易成本，提升企業整體競爭力。

發展農產品流通電子商務的重要意義

電子商務有利于削減過多的農產品流通中介環節，縮短產品流通鏈

傳統的中介組織本質上是憑借其發達的信息網絡和購銷網絡，將規模小、經營分散、自銷能力弱的生產農戶組織起來進入市場,增加農戶的市場競爭力, 降低經營風險。然而,電子商務的出現動搖了傳統中介的存在基礎。通過電子商務平臺,生產者能直接和消費者進行交流, 迅速地了解市場信息, 自主地進行交易。其信息獲取能力、產品自銷能力和風險抵抗能力大大加強,對傳統中介的依賴性也大大降低。電子商務可以減少中介環節,但不能完全消除市場中介,社會分工的必然性仍需要有專門從事農產品流通的組織。我們可以通過電子商務,選擇和保留附加值高的流通環節,合并或去除附加值低的渠道。例如,在農產品流通領域中,批發市場因規模大,商品集散、價格形成及供需調節功能強，附加值較大。而產銷地的中間商規模較小，信息傳遞、產品集散、價格調節功能較弱，附加值較小。因此,我們可以以傳統的農產品批發市場為現實載體，去除中間商環節, 構建新型的電子商務流通鏈:生產者――電子批發市場――(網上)零售商――消費者，減少農產品流通環節,加速商品和信息的流動。

電子商務有利于降低農產品的流通成本

前面我們已論述過，電子商務可以減少農產品流通環節，縮短流通鏈。這不僅能降低農產品流通的運輸保鮮成本和時間成本，也能節約交易中介的運營費用及抽取的利潤。另外，通過電子商務平臺，生產者能直接、迅速、準確地了解市場需求，生產出適銷、適量的農產品，避免因產品過剩而導致超額的運輸、儲藏、加工及損耗成本。再者，以電子商務中介代替傳統中介能節約包括信息搜尋成本、攤位費、產品陳列費用、詢價議價成本等在內的交易成本和因信息不通暢而帶來的風險成本。

電子商務有利于健全農產品市場機制和功能

一是有利于健全市場價格機制。市場分割、信息不對稱、缺乏充分競爭的市場環境是農產品價格不穩定的主導因素。通過電子商務網絡平臺，各地的農產品批發市場能相互連通，形成全國性的農產品流通大市場。另外，農產品虛擬市場可以容納大量的交易者，實現交易的集約化和市場的規?；?。再者，電子商務的自動化也大大減少人工成本和人為干預，不僅使交易的邊際成本接近零，而且讓每個交易者都享有平等的信息獲取和交易機會，保證了市場高度的透明性和公平性。一言蔽之，電子商務可以打破信息閉塞、市場割據的局面，構建規模大、信息流暢、透明度高、競爭充分的全國農產品統一市場，建立反應靈敏、健全有效的公平價格形成機制。

二是有利于改進市場交易方式。高成本、低效率的對手交易已經難以適應農產品流通發展的要求，市場呼喚更加先進、高效的交易方式，如拍賣交易方式。拍賣交易是指在公開的場合對農產品的所有權進行競價轉讓的交易方式，具有價格信號靈敏、交易規?；⑹袌鐾该鞫雀?、中介環節少、競爭充分等特點。然而，傳統的招標拍賣因受地理位置、物理空間和通信手段的限制，交易者數量有限、手工操作的交易效率低。電子商務的自動化和空間可擴展性為傳統的拍賣交易提供了新的發展空間。通過電子商務拍賣平臺，大量分布廣泛的交易者可以進行網上零距離的溝通和交易，構成充分競爭的市場環境。另外，虛擬拍賣市場能提供從拍賣申請、招標競價、電子支付、配送服務等一條龍的自動化服務，既提高了交易效率，又減少了人為因素的干擾，保證了市場的公開、公正、公平。

三是有利于完善市場的信息服務功能。我國已建立和開發了許多農業信息服務系統，主要從各農產品市場中獲取最新的信息，進行篩選、加工、處理。它們可作為服務后臺，提供原始的或經過分析處理的有用信息。而電子商務網站可作為信息前臺，將各類信息進行整合、，并與其它農產品市場進行信息聯網，使用戶能從同一平臺上獲得即時、全面、有價值的信息。另外，電子商務網站還能提供各類信息增值服務，如信息的搜索、查詢，同類產品銷量、價格等的匯總、比較等，幫助用戶減少信息搜尋成本，提高信息利用率，滿足用戶的多樣化需求。

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史莊村地處黃河故道，屬沙質土壤，非常適合種植紅薯和花生。該村2400多畝耕地，每年紅薯種植面積都在1000畝以上，全村家家戶戶都種。除了直接賣鮮紅薯，村民還手工制作紅薯粉條對外銷售，以增加收入。上個月，村民雷鳳勤家就加工了3000多斤紅薯粉條，但是卻一直賣不出去?！霸圻@里都是純手工制作的紅薯粉條，沒有添加任何的化學添加劑，每斤粉條成本都在7塊錢左右，但是現在市場上有很多的假粉條，才賣3塊錢一斤，叫我們咋賣？”雷鳳勤拿起一把粉條發愁地說。失去了價格優勢，導致純紅薯粉條的銷路受阻，村上有很多農戶的粉條都只好堆放在家里。

得知家鄉的紅薯粉條滯銷，史莊村在外工作的同鄉們紛紛給家鄉人支起了招，在新鄉市區經商的楊成棟就是其中之一。他主動找到村黨支部書記萬清利，商量著讓村民自己舉辦一個農產品展銷會。由萬清利負責組織村民準備好農產品，楊成棟負責聯系商家、消費者，直接從農戶手中購買。兩人一拍即合。

29日一大早，史莊村的村民就將自己加工制作的紅薯粉條和花生油等農產品擺在了展銷會現場。上午9時，楊成棟聯系的新鄉市愛心企業家協會、衛濱商會等上百名企業老板和市民來到史莊村，看到這些優質的農產品都是贊不絕口，紛紛上前挑選。萬清利還帶領大家現場觀看了手工制作紅薯粉條、壓榨花生油的全過程，并教給大家如何辨別真假紅薯粉條和真假花生油。愛心商家的到來，不僅給村民帶來了“真金白銀”，還給村民帶來了豐富多彩的娛樂節目。一邊是載歌載舞，一邊是商家和農民的面對面交易，場面熱火朝天。

“以前到縣城擺一天攤賣不了100斤，今天一個多小時就賣掉了300多斤?！贝迕窦O蘭手里緊攥著剛收起來的貨款，高興地說。

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1.龍頭企業不斷發展，拉動作用日漸凸顯

目前，全市重點“龍頭”企業有30余戶。其中，有亞州最大的肉雞加工企業吉林德大公司；世界最大的玉米深加工企業長春大成集團投資建設的德惠玉米工業園區；全國最大的肉牛加工企業長春皓月集團投資建設的皓德公司；全國食品行業排名首位的福建達利集團投資建設的吉林達利食品有限公司；河南黃河集團投資建設的長春斯美特食品有限公司等。“十一五”期間，全市農產品加工業產值每年均以20%以上的速度增長，為“十二五”農產品加工業發展奠定了堅實基礎。

2.加工逐步走向精深，運行質量明顯提升

德惠市農產品加工業由簡單的初級產品加工步入了多元化、系列化精深加工階段。幾年來，適應人們日益增長的物質需求，按照精細、營養、安全的標準來加工農產品。該市素有“中國松花江大米之鄉”的美譽，全市有以上禾、百順、松川、綠州等為骨干大米深加工規模企業130多戶。堅持實施“品牌戰略”，通過精深加工，企業的產品已由原來的單一品種發展到多品牌、精包裝的綠色健康食品，使市場占有份額不斷擴大。全市農產品加工業擁有中國馳名商標5個；中國名牌產品4個；吉林省著名商標6個；吉林省優質產品8個；有40多種產品打入美國、日本、韓國等20多個國家和地區。

3.產業布局日臻優化，輻射效應不斷增強

3.1壯龍頭，增強農產品加工業的帶動力

德惠市把建設和發展一批生產規模大、產業關聯度高、輻射帶動能力強的龍頭企業放在農產品加工業的首位。2006年以來，全市共建設投資百萬元以上農產品加工項目617個，其中超億元項目92個。肉雞、肉牛、生豬、玉米、稻米、大豆、瓜菜、酒業、休閑食品、植物化工等十條龍型產業日趨壯大。目前，全市農業產業化重點龍頭企業已發展到29戶，其中國家級5戶，省級11戶，市級13戶。形成了強龍引領、群龍競舞的龍型經濟發展新格局，步入了糧食產品―飼料產品―畜禽產品―精深加工―健康美味食品―網絡營銷成龍配套的農牧工商良性循環發展軌道。

3.2育基地，增強農產品加工業的支撐力

在全市規劃建設了專用玉米、高油大豆、優質水稻、特種油料、瓜菜、林果六大種植基地和肉雞、肉牛、生豬、肉鵝、肉羊、奶牛六大養殖基地，2010年糧食產量達到40.5億斤，創歷史最高水平；畜牧業產值達到58億元，比上年增長9.4%；園藝特產業產值實現16.5億元，比上年增長6.5%。全市農業標準化生產基地面積達到130萬畝。9大類79種產品獲得國家綠色食品認證。建成投資規模大、科技含量高、經營機制新、經濟效益好的各類園區150個。通過大力推進“龍頭企業加合作組織、帶基地、連農戶”的經營模式，創新龍頭企業與農戶利益聯結機制，加快推動農產品加工業結構升級。目前，全市與龍頭企業實現訂單式管理的農戶每年都在10萬戶以上，農民專業合作組織發展到283個，經紀人8100多人。

3.3拓市場，增強農產品加工業的拉動力

建設和完善農產品專業批發市場14個，“農家店”、“農資店”分別發展到149戶和91戶，年交易額15億元。1998年以來，成功舉辦了七屆中國吉林德惠綠色食品節，先后有20多個國家、40個地區的官員、商界代表參會，4000多戶中外企業參加了經貿洽談和產品交易活動，加快了德惠農產品進軍國內外市場的步伐，全市每年農產品加工業出口創匯都超過1億美元。2006年，德惠市被中國食品工業協會命名為全國縣級城市中首個“中國食品名城”，這一巨大的無形資產和品牌效應，進一步加速了德惠農產品加工業的發展步伐。目前，“中國馳名商標”、“中國名牌”等已成為農產品打入國內外市場在“金字招牌”。

4.抓項目，積蓄農產品加工業的后續力

項目建設是產業可持續發展的重要支撐。多年來，德惠市堅持投資拉動、項目帶動戰略，始終把重點項目建設作為農產品加工業轉變經濟發展方式、優化產業結構、推動產業升級的重要舉措來抓。充分利用資源和技術優勢，舉全市之力加大招商引資力度，項目建設取得可喜的成績。2010年引進的山東泉林集團秸稈綜合利用項目、大成公司玉米秸稈糖項目、青島千葉集團甜玉米深加工項目、寶源豐熟食加工項目、天惠農副產品有限公司粗糧加工項目、吉林永旭農產品科技有限公司大豆濃縮蛋白項目等50多個農產品加工項目已建成或已在建設中，為全市農產品加工業的持續、健康發展積蓄了較強的后發能量。

5.優環境，增強農產品加工業的保障力

由市級領導牽頭，成立重點項目推進組，設立了五大獎項，每年都拿出不低于200萬元重獎引資成效卓著的單位和創業有功人員。43個具有審批權的部門全部派員進駐政務大廳，實行“一站式”辦公、“一條龍”服務。開展了“千名干部服務千戶企業活動”，實行跟蹤服務，協助企業辦理項目審批、征地、辦照等一系列手續，保證企業項目建設全程綠燈，一路暢通。開展軟環境千人評差活動，對排位靠后的部門和公務人員進行了嚴肅處理。對農產品加工企業中的“龍頭”企業和基地中規模較大的農戶在資金、技術、物資等方面實行優惠政策。每年都從農貸資金和農業發展基金中拿出較大比例扶持種養大戶生產。對新辦的農產品加工龍頭企業，市里能免的費用一律免收，并采取財政返還辦法，給予一定的減免稅優惠，從而為農產品加工業的快速健康發展注入了強大在驅動力。

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但筆者認為，雙方可以接受的價格不是一個點，而是一個區域，在該區域內，是高價成交還是低價成交，取決于價格博弈――看哪一方更加承受不了交易失敗的損失。

以鐵礦石為例。最初，需求嚴重不足時，礦山只能得到微薄利潤，也根本沒有談判能力，單位礦石售價越低，就越要多生產和出售，來換取生存權。但是，隨著需求增大，資源有限，鐵礦石漲價了――這符合流行的價格理論。但同時，要特別提出的是，一旦礦山富有了，他們承受交易失敗的能力就大幅提高，于是博弈的形勢逆轉。冶煉企業因為更難承受交易失敗的損失，導致礦山主導價格談判予取予求。最后冶煉企業僅僅能夠維持生存。

農民工工資的變化類似。筆者2003年承包了一個林場，每年要雇用農民工。2003年農民工工資從2003年的20元/天（很多人搶著做工），到2006年的40元/天，再到2010年是60元/天――還很難找到人。而木工、瓦工、油漆工等技術工工資上漲幅度更大。

拋開其他因素，單就價格博弈來說，這些年的確出現了有利于農民工的變化。

原來在林場打工的都是老人和婦女，不合適進城打工，他們一邊種田，一邊為林場打工。以前農民大多家里窮，而且負擔重，很需要錢?，F在很多農民家庭基本脫困，特別是從農村到城里打工或做生意的年輕人掙到了錢，在家種田的老人和婦女不再低價打工了，很多人情愿曬太陽、帶小孩玩，也不愿打工。上年紀的老人還拿到政府每月給予200多元的養老金，這些都增強了農民工的價格博弈能力，這當然是社會的進步。再看糧價。其實種糧、種棉的收入算起來比在當地打工還低，但很多農民還是堅持不讓地荒著。因為農民有種樸素的感情，認為荒了農地是罪過，有地卻要買糧讓人笑話。但是，假如糧價沒有吸引力，就不能指望農民會像生產超過自己需求太多的糧食供應市場。這同樣說明農民富了，不再靠廉價地賣糧、賣棉賺錢了。

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關鍵詞：農產品品牌 政府保護 品牌觀念 科技含量

中圖分類號：F304.3 文獻標識碼： C 文章編號：1672-1578（2013）08-0067-01

近年來，隨著我國農村經濟體制的不斷改革，我國農業生產取得巨大成就，但我國仍然不是一個農產品品牌大國，隨著經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，品牌逐漸成為消費者認知和購買農產品的主要依據。品牌已經是貿易中不可或缺的競爭力，因此，必須樹立品牌意識，加強品牌建設，才能在市場經濟競爭中有一席之地。

1 農產品品牌化經營的現狀和存在的問題

1.1對農產品認識不夠，沒充分挖掘其特色

許多農產品有其自身的優勢，像茶葉，很多都是以地區命名，說明它本身就有資源稟賦優勢，但是我們最多的就是知道它，并沒有真正的了解它，沒了解茶的由來，不了解當地富有的資源，不了解它能給消費者帶來的益處。如果將這些都充分挖掘出來，人們就會對產品有新的認識，就會以另外一種態度去接受它。目前，一些產品生產者和經營者只是給消費者展示了產品的表面，他們注重的是產品銷售獲得利潤，并想不到深層次的研究產品內涵，更想不到這些內在的東西或許能帶給他們更大的價值[1]。

1.2政府的保護力度和支持力度不夠

政府在品牌建設中承擔著重要角色，政府是是農產品品牌建設的支持和服務主體，但是，在農產品品牌將建設中政府對農產品品牌建設投入力度不足，據權威部門統計， 多年來， 我國財政對農業的投人僅占財政總支出的6.4% 左右， 我國農業科技投資僅占農業總產值的0.3% 左右， 不僅遠低于發達國家4%-5%的水平， 而且也低于30個最低收入國家20世紀80年代平均0. 65%的水平。市場上假貨橫行，大多數是由于政府的保護力度不足造成的。消費者無法區分真貨和假貨， 不敢購買品牌農產品。我國農產品品牌建設仍處在初級階段， 知名度不高，特別需要政府的關注[2]。

1.3品牌觀念薄弱

許多農產品品牌生產者和經營者樹立品牌觀念薄弱，目光短淺，認為通過銷售產品獲利了就夠了。市場上“老字號”為數不少，但是真正重視品牌經營的并不多，沒有意識到品牌對提升農產品品質和提高競爭力的巨大作用，。目前我國初級農產品的生產者主要以小規模農戶為主，缺乏現代規模的企業實體，沒有將農產品之間的個性化差別充分挖掘出來。還是保留著傳統的農產品經營方式。

1.4農產品科技含量低

我國農產品大多數是初級產品，科技含量低，附加值不高。像茶葉，絲綢等大多數以地區命名，缺乏創新，品牌價值沒有得到深層次的挖掘，難以得到最大的經濟效益。而且我國農產品大多是處于初級領域，停留在粗加工上面，無法深入到高端領域。農產品品牌必須將種植、加工，一體化經營，最后挖掘產品特色，建立品牌進入市場經營，這樣才能最大利益化。

2 打造農產品品牌的途徑

2.1特色是農產品品牌的核心

紫陽茶的第一個特色就是其生長地理環境，這里隸屬巴蜀，夏無酷暑、冬無嚴寒、降雨適中，氣候宜茶。這里的平均海拔為1200米-l500米，年降雨量900mm-l200mm，晝夜溫差大；茶區周圍草木茂盛、空氣清新、水源純凈。這里的土壤肥沃，pH也很適合茶的生長。第二個特色就是其本身的高含硒量?？茖W研究表明，硒是人體生命必須的微量元素，缺硒會使健康遭到嚴重損害。紫陽是中國兩處含硒量豐富的地域之一[3]。第三個特色就是其文化。紫陽有茶鄉和歌鄉的美譽，并且大多的紫陽民歌的靈感都是源自紫陽人在做茶、品茶的過程中。隨著每年一次茶文化節的成功舉辦，紫陽茶文化找到了更深的內涵和更高的定位。

2.2加強政府的保護和支持

在農產品品牌化的進程中，政府給予企業者和經營者更多的政策支持和保護。包括大力推進農業科研創新和推廣，加大致府對農業生產的公共投入，為農產品品牌建設提供技術支持。同時，政府還要加大對農業科研基礎設施建設的投入，從而提高我國農業的勞動生產率，提高我國農產品的國際競爭力。

2.3樹立品牌意識

目前市場上農產品數不勝數，堪稱“老字號”也不計其數。但是人們的品牌觀念依然薄弱，要建立品牌經營必須改變人們觀念薄弱的思想，牢牢樹立品牌意識，貫徹品牌能給產品帶來巨大價值的概念。不能目光過于短淺，只滿足眼前的盈利。必須深刻認識到農產品品牌化必將勢不可擋，現在的產品是品牌產品的時代。

2.4推進科技創新，夯實產品質量

針對紫陽種茶和制茶技術落后的局面，應加大科技投入和技術推廣力度，與實力大的企業和種茶大戶相結合，引進高技術種茶技術，建設優質高產茶園，實現種植管理科學化，提高茶葉的產量和品質，擺脫低產、低質的面貌，抓好高產茶園管理，開展機械采摘試驗示范，推動茶園機采、機修、機耕水平，形成標準化、規?；?、產業化的發展，應集中技術力量大力開發富硒有機茶，在國內茶葉市場確立紫陽地理標志，突出紫陽茶葉特點，在高端茶葉市場擁有引入矚目的一席之地。

參考文獻：

[1]周發明.論農產品區域品牌建設[J].經濟師，2006，（12）：24-26.