導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇品牌計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、指導(dǎo)思想

編制《計(jì)劃》的指導(dǎo)思想是：以“三個(gè)代表”重要思想和黨的十七大精神為指導(dǎo)，深入落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞縣委、縣政府提出的“特色立縣、工業(yè)強(qiáng)縣、旅游活縣、勞務(wù)富縣、科技興縣”戰(zhàn)略，以推進(jìn)質(zhì)量振興工作為載體，用品牌拉動(dòng)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并通過實(shí)施品牌戰(zhàn)略，提升全縣整體質(zhì)量水平，把我縣特色產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。

二、扶持培育品牌目標(biāo)

年——2014年扶持、培育地方品牌的總體目標(biāo)是：按照“品牌產(chǎn)品——品牌產(chǎn)業(yè)——品牌經(jīng)濟(jì)“的發(fā)展思路，打造品牌強(qiáng)縣，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量水平明顯提升，企業(yè)自主創(chuàng)新能力明顯提升，優(yōu)勢(shì)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力明顯提升，名牌產(chǎn)品的帶動(dòng)力明顯提升。五年內(nèi)創(chuàng)甘肅名牌產(chǎn)品1個(gè)，名牌產(chǎn)品6個(gè)，爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)名牌產(chǎn)品，重點(diǎn)產(chǎn)品抽檢合格率提高到95%以上。圍繞特色產(chǎn)業(yè)確定2—3個(gè)龍頭企業(yè)，全面推進(jìn)品牌強(qiáng)縣戰(zhàn)略。

三、工作措施

1、加強(qiáng)政府推進(jìn)，營(yíng)造品牌創(chuàng)建環(huán)境。一要成立品牌培育領(lǐng)導(dǎo)小組，由政府分管領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，質(zhì)量、經(jīng)貿(mào)等部門負(fù)責(zé)人為成員，下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門，抽調(diào)專人負(fù)責(zé)日常工作；二是將品牌創(chuàng)建作為政府重點(diǎn)工作，列入各部門目標(biāo)責(zé)任書進(jìn)行考核；三是設(shè)立品牌獎(jiǎng)勵(lì)基金，對(duì)獲得品牌、甘肅名牌、中國(guó)名牌產(chǎn)品的企業(yè)予以獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)企業(yè)積極爭(zhēng)創(chuàng)名牌產(chǎn)品；四是樹立“無(wú)品牌變有品牌，市名牌變省名牌”的從無(wú)到有，從小到大的品牌創(chuàng)建理念，營(yíng)造全社會(huì)重視品牌培育、扶持品牌的濃厚氛圍，在全縣上下形成創(chuàng)立品牌、發(fā)展品牌、宣傳品牌、保護(hù)品牌的良好氛圍。五是加大政策扶持力度，對(duì)品牌生產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目立項(xiàng)、用地指標(biāo)、財(cái)政貼息、信貸發(fā)放、科研立項(xiàng)、技術(shù)進(jìn)步、質(zhì)量趕超等方面給予優(yōu)先安排。

2、強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)工作，為爭(zhēng)創(chuàng)品牌提供條件。一要引導(dǎo)和鼓勵(lì)企業(yè)貫徹實(shí)施IS09000、IS014000等質(zhì)量管理、環(huán)境保護(hù)體系標(biāo)準(zhǔn)并積極推行質(zhì)量認(rèn)證和質(zhì)量體系認(rèn)證，健全質(zhì)量保證體系；二要大力推進(jìn)實(shí)施技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略，鼓勵(lì)企業(yè)積極采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，完善企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系，同時(shí)加大農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化推行力度，圍繞特色產(chǎn)業(yè)積極制定和修訂特色產(chǎn)品栽培標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)、加工標(biāo)準(zhǔn)和銷售標(biāo)準(zhǔn)，以農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化促進(jìn)特色產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。三要推動(dòng)企業(yè)建立完善計(jì)量檢測(cè)體系，提高節(jié)能降耗能力。要進(jìn)一步形成保證和提升產(chǎn)品品質(zhì)的管理機(jī)制，為爭(zhēng)創(chuàng)品牌奠定基礎(chǔ)。

3、加強(qiáng)指導(dǎo)，提高品牌創(chuàng)建質(zhì)量。一是加強(qiáng)企業(yè)注冊(cè)、創(chuàng)牌輔導(dǎo)。幫助企業(yè)健全品牌管理制度、準(zhǔn)備申報(bào)材料等。二是幫助企業(yè)完善創(chuàng)品牌派前的基礎(chǔ)工作，如生產(chǎn)許可證、商標(biāo)注冊(cè)、標(biāo)簽標(biāo)識(shí)等，是企業(yè)獲得申報(bào)名牌的前置條件。三是指導(dǎo)企業(yè)積極申報(bào)地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)和有機(jī)食品、綠色食品、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)志認(rèn)證。四是加強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)，有計(jì)劃的對(duì)企業(yè)管理人員進(jìn)行相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)，通過采取邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家講課，舉辦名牌戰(zhàn)略實(shí)施研討會(huì)、創(chuàng)牌企業(yè)對(duì)接會(huì)等措施，提高企業(yè)的創(chuàng)牌能力。

4、加強(qiáng)品牌宣傳，擴(kuò)大品牌知名度。要采用多種形式宣傳品牌、不斷擴(kuò)大我縣品牌產(chǎn)品知名度，積極組織多種形式宣傳品牌，不斷擴(kuò)大我縣品牌的知名度，積極組織企業(yè)參加國(guó)內(nèi)外大型博覽會(huì)、展銷會(huì)、交易會(huì)，積極培育具有廣泛影響的名牌會(huì)展，特色產(chǎn)品會(huì)展，利用各種機(jī)會(huì)在全國(guó)大城市開展地方特色系列推介活動(dòng)，進(jìn)一步提高宕昌企業(yè)的影響力和美譽(yù)度，充分展示宕昌地方品牌的整體形象和實(shí)力。同時(shí)采取有力措施，切實(shí)保護(hù)品牌產(chǎn)品的合法權(quán)益。加大對(duì)生產(chǎn)銷售假冒偽劣產(chǎn)品行為的查處力度，進(jìn)一步凈化市場(chǎng)環(huán)境，形成良好的誠(chéng)信氛圍。

篇2

以黨的精神為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照關(guān)于“整合特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，支持做大做強(qiáng)名牌產(chǎn)品”的要求，堅(jiān)持用“工業(yè)的理念、市場(chǎng)的意識(shí)、科技的支撐、產(chǎn)業(yè)的思路”來(lái)推進(jìn)全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的品牌化、市場(chǎng)化、優(yōu)質(zhì)化，全面提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和農(nóng)業(yè)綜合效益，努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

二、目標(biāo)任務(wù)

用5年左右時(shí)間，圍繞“優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效、生態(tài)、安全”的目標(biāo)，按照“樹立一個(gè)品牌、帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)、拉動(dòng)一方經(jīng)濟(jì)、致富一方百姓”的發(fā)展理念，全面提高農(nóng)產(chǎn)品品牌的市場(chǎng)知名度和市場(chǎng)占有率。

1．培育農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。各農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)應(yīng)通過“公司+合作社+農(nóng)戶”等形式，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。六大支柱產(chǎn)業(yè)中要形成10個(gè)以上年產(chǎn)值超億元的龍頭企業(yè)，10個(gè)以上年產(chǎn)值超千萬(wàn)元的專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織。

2．推行農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。要建立健全農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)建設(shè)，全面推行農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。六大支柱產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)取一只以上國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)立項(xiàng)，省市地方標(biāo)準(zhǔn)立項(xiàng)2-3個(gè)；爭(zhēng)創(chuàng)2-3個(gè)國(guó)家或省級(jí)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)示范區(qū)，開展GAP、HACCP、ISO14000認(rèn)證各1-2個(gè)。

3．開展各類品牌認(rèn)證。要大力開展有機(jī)食品、綠色食品、無(wú)公害食品（以下簡(jiǎn)稱“三品”）認(rèn)證。力爭(zhēng)認(rèn)證“三品”100個(gè)，爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)名牌產(chǎn)品或著名商標(biāo)3-5個(gè)，市級(jí)名牌產(chǎn)品或知名商標(biāo)10個(gè)，市名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品20個(gè)，并在中國(guó)名牌產(chǎn)品、馳名商標(biāo)、國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品和地理標(biāo)志證明商標(biāo)方面實(shí)現(xiàn)零的突破。

4．突出重點(diǎn)品牌打造。通過有目的地培育農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，突出加強(qiáng)對(duì)十大產(chǎn)品品牌打造，利用其品牌優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)農(nóng)民致富，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率（具體十大品牌培育方向詳見附表）。

5．加大品牌農(nóng)產(chǎn)品的推介力度。推介是品牌創(chuàng)建的動(dòng)力。要認(rèn)真組織參加各類農(nóng)產(chǎn)品的展銷會(huì)、招商會(huì)，利用媒體宣傳品牌，利用“節(jié)、會(huì)”打響品牌，利用超市展銷品牌。每年按計(jì)劃組織大型推介活動(dòng)，集中展示我區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，不斷拓展農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

三、扶持政策

1．繼續(xù)執(zhí)行《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)全區(qū)品牌農(nóng)業(yè)建設(shè)的意見》（政發(fā)〔〕84號(hào)）文件的有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)政策。

2．鼓勵(lì)企業(yè)提升標(biāo)準(zhǔn)檔次，凡企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)上升為省地方標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家（行業(yè)）標(biāo)準(zhǔn)（以標(biāo)準(zhǔn)正式備案為準(zhǔn)），一次性獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)元和30萬(wàn)元。

3．鼓勵(lì)企業(yè)開展認(rèn)證工作，凡企業(yè)通過GAP、HACCP、ISO14000認(rèn)證（以認(rèn)證證書為準(zhǔn)），一次性獎(jiǎng)勵(lì)2萬(wàn)元。

四、保障措施

1．加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。區(qū)成立區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由區(qū)政府分管領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，區(qū)政府辦公室分管領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)農(nóng)業(yè)局主要領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)，區(qū)委宣傳部、農(nóng)工辦、區(qū)發(fā)改局、科技局、財(cái)政局、農(nóng)業(yè)局、環(huán)保局、市質(zhì)監(jiān)局、市工商局等部門分管領(lǐng)導(dǎo)為小組成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在區(qū)農(nóng)業(yè)局，由區(qū)農(nóng)業(yè)局分管領(lǐng)導(dǎo)任辦公室主任，各領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位指定專人負(fù)責(zé)該項(xiàng)工作。各鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)、街道）也要成立相應(yīng)的工作班子，抓好轄區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)工作。要做到每年工作年初有計(jì)劃、年中有檢查、年終有總結(jié)，形成推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)工作的長(zhǎng)效機(jī)制，保證農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)工作的順利開展。

2．加大宣傳力度。要大力宣傳農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)工作的方針政策和重要意義，通過廣泛的宣傳教育和知識(shí)普及，進(jìn)一步增強(qiáng)生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品品牌意識(shí)。要積極推介的品牌農(nóng)產(chǎn)品，通過各種展銷活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度。各新聞媒體要開辟專欄，定期不定期地開展農(nóng)產(chǎn)品品牌的宣傳。各有關(guān)單位要通力合作，認(rèn)真組織好區(qū)內(nèi)的品牌農(nóng)產(chǎn)品推介活動(dòng)，同時(shí)積極發(fā)動(dòng)有關(guān)企業(yè)參加國(guó)家、省、市的各類展銷推介活動(dòng)。

3．明確工作重點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，在工作的推進(jìn)中必須采取危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)技術(shù)，明確重點(diǎn)、狠抓關(guān)鍵。在生產(chǎn)主體上重點(diǎn)抓好農(nóng)業(yè)資源的區(qū)域性整合、龍頭企業(yè)的培育，在生產(chǎn)過程中重點(diǎn)抓好基地環(huán)境保護(hù)、投入品控制和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，在流通領(lǐng)域中重點(diǎn)抓好質(zhì)量監(jiān)測(cè)和市場(chǎng)準(zhǔn)入。

篇3

然而，盡管明知道是白忙活，好多企業(yè)，特別是規(guī)模大一點(diǎn)的企業(yè)，每年年底，還是要折騰一番，是趕時(shí)髦充面子嗎？不是。老板也知道這東西如果做得太細(xì)，細(xì)到每個(gè)月在某一個(gè)電視頻道上花費(fèi)多少銀子，純粹是在做一場(chǎng)好看的數(shù)字游戲，沒有實(shí)際意義。老板讓品牌管理部門的工作人員去做這件事，更多是為了讓下屬對(duì)下一年度的生意提前做好心理準(zhǔn)備：生意從哪里來(lái)？銷售目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)？為完成銷售目標(biāo)需要解決哪些問題？解決這些問題應(yīng)該采用什么樣的營(yíng)銷？組織和團(tuán)隊(duì)成員如何協(xié)同作戰(zhàn)才能更好地完成銷售任務(wù)？

尋找生意的突破口

尋找生意的突破口，是制訂年度傳播計(jì)劃首先要思考的問題。在未來(lái)的一年里，想讓企業(yè)所有品類、所有品牌產(chǎn)品，在所有渠道和月份都均衡增長(zhǎng)，是不可能的。管理者要學(xué)會(huì)抓重點(diǎn)，集中精力和資源于重點(diǎn)品類的品牌產(chǎn)品上，以重點(diǎn)產(chǎn)品帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的生意。“集中”，是一個(gè)簡(jiǎn)單可行的生意哲學(xué)，但往往被人忽視。管理者為了沖銷量，很容易一時(shí)沖動(dòng)，眉毛胡子一把抓，同時(shí)推出更多的新產(chǎn)品和開發(fā)更多的新渠道，結(jié)果精力和資源分散，應(yīng)該重點(diǎn)扶持的沒有扶持好，想重點(diǎn)培育的新產(chǎn)品沒有培育起來(lái)，兩頭都沒顧上。

找出重點(diǎn)銷售渠道和銷售淡旺季，然后找出各個(gè)月份在重點(diǎn)銷售渠道上主推的品牌產(chǎn)品，是生意取得突破的關(guān)鍵。如果是老產(chǎn)品，最常用的方法就是根據(jù)該產(chǎn)品的“市場(chǎng)增長(zhǎng)率 / 相對(duì)市場(chǎng)占有率”比值作為系數(shù)，按波斯頓矩陣對(duì)企業(yè)的所有品類、品牌產(chǎn)品進(jìn)行歸類，鞏固金牛產(chǎn)品，扶持明星產(chǎn)品，謹(jǐn)慎對(duì)待問題產(chǎn)品，放棄瘦狗產(chǎn)品；如果是新產(chǎn)品，沒有市場(chǎng)占有率數(shù)據(jù)，那就直接通過該產(chǎn)品的重點(diǎn)銷售渠道實(shí)現(xiàn)突破。

這是一種理性的篩選方式，但僅僅依靠這種篩選方式判斷未來(lái)把銷售重心放在某一產(chǎn)品或渠道上，是不負(fù)責(zé)任的決策，管理者應(yīng)該將分析的結(jié)果與企業(yè)未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合進(jìn)行考慮。如果整個(gè)行業(yè)發(fā)展的方向是高端產(chǎn)品，那么不管目前高端產(chǎn)品在企業(yè)里多么弱勢(shì)，都要分配一定的資金和組建強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)去培養(yǎng)它，因?yàn)樗碇髽I(yè)未來(lái)的生意機(jī)會(huì)。

合理確定目標(biāo)銷量

知道在哪里用力之后，接下來(lái)就是告訴自己，下一個(gè)年度，業(yè)績(jī)上想達(dá)到什么目標(biāo)，銷售額要完成多少。目標(biāo)銷售額不能定得太低，因?yàn)殇N售人員的激勵(lì)和渠道商的返利全都是根據(jù)目標(biāo)銷售額來(lái)確定的。目標(biāo)銷售額定得太低，銷售人員和渠道商不僅沒有業(yè)績(jī)壓力，不會(huì)想盡辦法提升業(yè)績(jī)，而且超額完成部分會(huì)讓企業(yè)的激勵(lì)與返利費(fèi)用劇增，直接侵蝕企業(yè)的凈利潤(rùn)。反過來(lái)，目標(biāo)銷售額定得過高，銷售人員和渠道商心想死活也完成不了，為了掙錢養(yǎng)家糊口，便會(huì)打歪主意撈錢，比如壓貨、竄貨，甚至?xí)y款潛逃，導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大增。

其實(shí)每年的銷售額增長(zhǎng)，大致是差不多的，除非下一年有重大利好的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)，或者整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)危機(jī)。假定未來(lái)一年的市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)平穩(wěn)，對(duì)銷售額的增長(zhǎng)估計(jì)就可以參照前三個(gè)年度的平均增長(zhǎng)率進(jìn)行估算，但要稍微拔高一些，好像踮踮腳尖就能吃著架上的葡萄。

有了目標(biāo)，就可以根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，讓銷售人員和渠道商一起按月份將目標(biāo)銷量細(xì)分到各品類、各品牌產(chǎn)品、各渠道的銷量上，這樣承擔(dān)目標(biāo)銷量任務(wù)的渠道商才會(huì)有壓力，他們會(huì)琢磨：我現(xiàn)在處于一個(gè)什么狀況？以我現(xiàn)在的能力和資源，下一個(gè)年度我能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)甚至超出這個(gè)目標(biāo)嗎？如果不能，那么傳播和渠道上存在哪些問題？還有哪些可挖掘的空間？我該作出哪些調(diào)整？

渠道生意的品牌傳播

想起來(lái)就覺得可笑，有些企業(yè)的品牌總監(jiān)文人氣實(shí)在是太重了，除了喜歡在年度傳播計(jì)劃中搞什么SWOT分析，還動(dòng)不動(dòng)以“品牌資產(chǎn)管理”為名頭，聲稱下一個(gè)年度要讓品牌資產(chǎn)提升20%，然后一一細(xì)化，如知名度要提升30%，美譽(yù)度要提升20%，忠誠(chéng)度要提升10%，等等。

如果這些人是出于生意的角度來(lái)考慮，他們應(yīng)該知道，脫離了渠道生意的品牌傳播，是沒有任何意義的。做年度計(jì)劃，本質(zhì)上是做渠道的銷售計(jì)劃，傳播只是用來(lái)幫助解決渠道的生意問題。品牌資產(chǎn)是生意的附屬積累，沒有必要把它作為獨(dú)立的目標(biāo)進(jìn)行考核。再說要準(zhǔn)確地考核知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度指標(biāo)，并不是一件容易的事，似是而非的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)并不能說明什么問題。不要過于迷信市場(chǎng)調(diào)查，管理者應(yīng)該多往市場(chǎng)一線跑，站在柜臺(tái)前賣貨，要在柜臺(tái)上寫傳播方案，那樣才更有意義。

做市場(chǎng)調(diào)查要講究方法，管理者不要過于依賴第三方市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和企業(yè)內(nèi)部的市場(chǎng)調(diào)查，那些圖表和數(shù)據(jù)作為參考還可以，但千萬(wàn)不能把它們作為決策的唯一依據(jù)。生意是從柜臺(tái)前一個(gè)個(gè)產(chǎn)品的銷售中做起來(lái)的，對(duì)于目前的生意處于什么狀況，為了達(dá)到目標(biāo)銷量生意的策略該如何調(diào)整，沒有誰(shuí)比市場(chǎng)一線的銷售人員更了解。要了解實(shí)際的生意狀況，就要多傾聽市場(chǎng)一線銷售人員的意見。為了了解顧客的真實(shí)想法，就要多跟顧客交流，站在柜臺(tái)上賣貨，弄清楚以下問題：哪些人在買？他們?yōu)槭裁匆I，買去干什么，對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)是什么？他們?yōu)槭裁床毁I，不買的顧慮和擔(dān)心是什么？如果要將信息傳遞出去，那么如何以最低的成本、最快速度把信息準(zhǔn)確地傳遞給這些人？

扎扎實(shí)實(shí)做好基本功

廣告和公關(guān)活動(dòng)，就是要強(qiáng)化顧客的購(gòu)買理由，消除顧客的購(gòu)買疑慮；媒介投放，就是根據(jù)目前要傳遞的信息，找到合適的表現(xiàn)媒介，然后以最低的成本、最快的速度將信息傳遞給顧客，這就是基于生意的品牌傳播，根據(jù)這種思路做出來(lái)的傳播方案，才能實(shí)實(shí)在在地解決渠道生意上的難題，對(duì)癥下藥，不浪費(fèi)一顆子彈。

有很多人故弄玄虛地說營(yíng)銷是一門藝術(shù)，弄得很復(fù)雜，令人望而生畏。但經(jīng)驗(yàn)和事實(shí)告訴我們，要將一件事情做得既對(duì)又好，不管是組織結(jié)構(gòu)還是所用的方法，都一定要“簡(jiǎn)化”。做傳播，扎扎實(shí)實(shí)做好生意上需要解決的一個(gè)個(gè)問題就好，做好每一個(gè)環(huán)節(jié)的基本功就好，沒有必要弄得那么復(fù)雜，以粉飾自己“專業(yè)”。

明確了目標(biāo)和需要解決的問題后，管理者要做的就是將銷售人員和渠道商召集到一起，商討解決問題的方案。方案要細(xì)化到每個(gè)月，要把廣告、公關(guān)和促銷活動(dòng)協(xié)調(diào)在一起。為了解決生意難題，討論得越詳細(xì)越好，只有銷售人員、渠道商達(dá)成共識(shí)，大家才能把力氣擰到一處，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，最怕的就是一個(gè)人一個(gè)想法。

這個(gè)階段，市場(chǎng)該如何規(guī)劃，每個(gè)月要做什么事情，該花多少錢，怎么花錢，如何用重點(diǎn)產(chǎn)品拉動(dòng)周邊產(chǎn)品等等，都要詳細(xì)地做好計(jì)劃，有目標(biāo)，有執(zhí)行方案，有監(jiān)督考核，做起事來(lái)才不會(huì)忙亂，對(duì)生意進(jìn)行到什么階段，對(duì)生意的好與壞都會(huì)心里有數(shù)。

篇4

根據(jù)省工商局“關(guān)于實(shí)施品牌戰(zhàn)略，促進(jìn)全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變”和市政府“關(guān)于實(shí)施商標(biāo)戰(zhàn)略、建設(shè)品牌強(qiáng)市的意見”精神要求，不斷提升化纖企業(yè)的品牌戰(zhàn)略意識(shí)，以化纖創(chuàng)建為契機(jī)，典型先行，示范帶動(dòng)，在全鎮(zhèn)營(yíng)造創(chuàng)建氛圍，逐步確立一個(gè)品牌主導(dǎo)、規(guī)模經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)機(jī)制。

二、目標(biāo)任務(wù)

爭(zhēng)取用三年的時(shí)間，初步建立化纖產(chǎn)業(yè)品牌培育基地和服務(wù)基地，在現(xiàn)有龍頭企業(yè)的帶領(lǐng)下，鞏固現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步彰顯品牌效應(yīng)，努力構(gòu)建和提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的品牌驅(qū)動(dòng)效應(yīng)，提高知名品牌商標(biāo)的數(shù)量和質(zhì)量及其產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模繼續(xù)保持在全市的前列。

總體工作目標(biāo)是：力爭(zhēng)用兩至三年的時(shí)間，化纖產(chǎn)業(yè)商標(biāo)認(rèn)知程度、商標(biāo)知識(shí)普及程度明顯提高，尊重和保護(hù)商標(biāo)的良好社會(huì)氛圍基本形成，商標(biāo)管理和行政執(zhí)法體系、鼓勵(lì)商標(biāo)發(fā)展的政策和服務(wù)體系初步建立，商標(biāo)監(jiān)管效能和依法行政水平明顯提高，引導(dǎo)與服務(wù)商標(biāo)發(fā)展的力度進(jìn)一步增強(qiáng)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作和品牌戰(zhàn)略工作取得突破性進(jìn)展。

強(qiáng)化企業(yè)主體意識(shí)，發(fā)揮企業(yè)主體作用。在政府部門的推動(dòng)下，相關(guān)企業(yè)強(qiáng)化商標(biāo)戰(zhàn)略的主體意識(shí)，建立健全商標(biāo)管理制度、機(jī)構(gòu)和人員，確保落實(shí)到位。

注冊(cè)商標(biāo)申請(qǐng)量以年注冊(cè)申請(qǐng)數(shù)為基數(shù)，三年新增100件，新增國(guó)際注冊(cè)2件。

保持注冊(cè)商標(biāo)總量穩(wěn)步增長(zhǎng)。到年化纖產(chǎn)業(yè)有效注冊(cè)商標(biāo)擁有量穩(wěn)中有升。

到年，化纖產(chǎn)業(yè)的市知名商標(biāo)認(rèn)定名額所占比重達(dá)到5%以上，省著名商標(biāo)申報(bào)名額所占比重達(dá)到8%以上。

到年，行業(yè)中推薦申報(bào)中國(guó)馳名商標(biāo)總數(shù)達(dá)到2件，爭(zhēng)創(chuàng)成功力爭(zhēng)達(dá)到2件，行業(yè)擁有馳名商標(biāo)數(shù)3件。

堅(jiān)持對(duì)法定代表人商標(biāo)法律法規(guī)的培訓(xùn)制度，年，對(duì)未注冊(cè)商標(biāo)的企業(yè)，進(jìn)行一次申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)的輔導(dǎo)講座；對(duì)已注冊(cè)商標(biāo)的企業(yè)，進(jìn)行一次商標(biāo)管理知識(shí)的培訓(xùn)。

三、工作原則

鼓勵(lì)爭(zhēng)先的原則。要鼓勵(lì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，對(duì)開發(fā)新產(chǎn)品、引進(jìn)新技術(shù)的，在辦理變更時(shí)有專人負(fù)責(zé)；對(duì)申請(qǐng)高知名度商標(biāo)的企業(yè)，要落實(shí)責(zé)任人、輔導(dǎo)人，實(shí)施全程跟蹤指導(dǎo)，確保較高的申報(bào)成功率。

服務(wù)發(fā)展的原則。要把創(chuàng)建“商標(biāo)培育基地”工作落實(shí)到服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方方面面，努力培育和造就一批擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高知名度品牌商標(biāo)，為轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、創(chuàng)新發(fā)展模式提供有力的服務(wù)。

統(tǒng)一協(xié)調(diào)的原則。要建立和完善內(nèi)外協(xié)調(diào)、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的制度和措施，落實(shí)內(nèi)部工作責(zé)任制，加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系，加強(qiáng)與其他政府部門的協(xié)作。

突出重點(diǎn)的原則。要抓住行業(yè)特點(diǎn)、分析企業(yè)需求，找準(zhǔn)關(guān)鍵點(diǎn)、著重點(diǎn)和突破點(diǎn)，重點(diǎn)解決創(chuàng)高知名度品牌和對(duì)高知名度品牌的保護(hù)問題。

兼顧一般的原則。要教育規(guī)模相對(duì)較小的企業(yè)，特別是其中部分既生產(chǎn)又加工的混合型企業(yè)，增強(qiáng)商標(biāo)意識(shí)，努力創(chuàng)出自己的品牌，用好商標(biāo)、管好商標(biāo)，防止發(fā)生侵犯他人商標(biāo)權(quán)的行為，在自己的商標(biāo)權(quán)受到不法侵害時(shí)，敢于維護(hù)自身的合法權(quán)益。

四、工作措施

一是建立考核機(jī)制，把服務(wù)業(yè)發(fā)展與目標(biāo)考核結(jié)合起來(lái)。繼續(xù)把注冊(cè)商標(biāo)增長(zhǎng)數(shù)、創(chuàng)“三名”商標(biāo)成果列入年度考核目標(biāo)，鼓勵(lì)分局創(chuàng)新工作思路，多出工作亮點(diǎn)。分局要根據(jù)目標(biāo)任務(wù)和實(shí)際情況，科學(xué)謀劃，合理安排，層層分解目標(biāo)，把商標(biāo)發(fā)展工作責(zé)任落實(shí)到位。工商干部要牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，積極提高商標(biāo)業(yè)務(wù)水平，克服畏難情緒，把商標(biāo)發(fā)展工作做好做實(shí)。

二是加強(qiáng)法律法規(guī)知識(shí)教育，把普及商標(biāo)知識(shí)與提高商標(biāo)管理水平結(jié)合起來(lái)。要堅(jiān)持每月一期的新辦企業(yè)法定代表人培訓(xùn)制度，促使企業(yè)高管了解和掌握相關(guān)的商標(biāo)法律法規(guī)知識(shí)；要對(duì)基地內(nèi)的企業(yè)明確商標(biāo)管理人員，定期對(duì)商標(biāo)管理人員作輔導(dǎo)培訓(xùn)；要加強(qiáng)對(duì)基地內(nèi)企業(yè)建立商標(biāo)檔案制度的指導(dǎo)，完善企業(yè)商標(biāo)管理制度。

篇5

加入世貿(mào)后中國(guó)服裝出口將會(huì)遇到以下幾方面的問題：

第一，服裝是精神消費(fèi)品，除物質(zhì)消費(fèi)功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國(guó)服裝嚴(yán)重不足的一個(gè)方面。

第二，如今消費(fèi)市場(chǎng)國(guó)際化，商品消費(fèi)品牌化，競(jìng)爭(zhēng)的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)有多大勝算，也要打一個(gè)問號(hào)。

第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進(jìn)來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。

第四，服裝加工并非中國(guó)的專利，爭(zhēng)奪國(guó)際訂單的問題會(huì)越來(lái)越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無(wú)法避免的難題。

第五，沒有無(wú)限度的開放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會(huì)成為抑制我國(guó)服裝出口的理由。我國(guó)產(chǎn)品多為中低價(jià)格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。

總的來(lái)說，中國(guó)服裝業(yè)品牌意識(shí)普遍不強(qiáng)，缺乏知名品牌。作為一個(gè)紡織與服裝大國(guó)，許多服裝企業(yè)依舊停留在"要什么，做什么"、"有什么，賣什么"的階段，一味依賴于外貿(mào)訂單，而不去培育自己的品牌，無(wú)力直面國(guó)際市場(chǎng)。雖然有雅戈?duì)枴㈨樏赖纫慌椌吩趪?guó)內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無(wú)幾。因此，在加入WTO后，服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢(shì)在必行。

一、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí)，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：

第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是"千人一面"，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn)。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉"設(shè)計(jì)師"大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒有走出"短命"的怪圈。

第二，用個(gè)性營(yíng)銷模式創(chuàng)造個(gè)性品牌

單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破

一）品牌的定位

總的來(lái)說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

1）品牌的概念：

講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對(duì)比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。

2）品牌的風(fēng)格：

產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

3）品牌的服務(wù)對(duì)象：

產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。

4）品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：

主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化。

5）品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：

確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。

6）品牌的服務(wù)：

提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

二）如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性，展現(xiàn)自我。"韓服"之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。

KOOGI是"韓服"中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因?yàn)?quot;KOOGI"這五個(gè)字母與"5001"四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時(shí)間跨越到5001年，也不過時(shí)的理念，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段，將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時(shí)，為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長(zhǎng)短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營(yíng)銷舉措，無(wú)疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價(jià)格不菲。

通過對(duì)KOOGI服裝的簡(jiǎn)單分析，對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷的中國(guó)服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè)。

未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在"白領(lǐng)"或"藍(lán)領(lǐng)"這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在"時(shí)尚、自然、舒適"這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分。

比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會(huì)問，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢(shì)可言呢?zé)抑溃瑫r(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng)，何況市場(chǎng)細(xì)分只是營(yíng)銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對(duì)這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說是一個(gè)永久性的課題。

三）品牌的構(gòu)成

1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

主要包括：

1）品牌的號(hào)型系列搭配；

2）品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例；

3）品牌的色系；

4）品牌的款式設(shè)計(jì)；

5）品牌的面輔料選擇；

6）品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求；

7）品牌的包裝；

8）品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)。

在這個(gè)過程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷部門的密切配合，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。

2、價(jià)格定位。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)手段。中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)裝品牌"李寧"在價(jià)格制定就明顯高出其它國(guó)產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對(duì)于收入不高甚至沒有收入的年輕消費(fèi)者來(lái)說，"李寧"產(chǎn)品的價(jià)格并沒有給他們帶來(lái)更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價(jià)格的制定來(lái)確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及"口碑"傳播外，大體可概括為兩種類型：一是"直銷式"推廣；二是"中介式"推廣。"直銷"推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌；"中介式"推廣主要通過媒體廣告和專欄評(píng)論、專題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。

篇6

關(guān)鍵詞：校企聯(lián)盟計(jì)劃；電子商城；品牌營(yíng)造；協(xié)同策略

當(dāng)前，“校企聯(lián)盟計(jì)劃”在高校悄然興起，部分學(xué)生加入企業(yè)電子商城的品牌營(yíng)造、人才工程校園活動(dòng)的行列中，通過“以賽代培”的方式，使“校企聯(lián)盟計(jì)劃”得以實(shí)施。“校企聯(lián)盟計(jì)劃”將企業(yè)商城由松散式的商品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)與企業(yè)+協(xié)同者之間的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而又轉(zhuǎn)變成線上、線下的同步雙重競(jìng)爭(zhēng)。“校企聯(lián)盟計(jì)劃”不同于以往的“校企合作”、“校企聯(lián)合辦學(xué)”，更注重于深層次持續(xù)性合作；在內(nèi)容上更加廣泛即包括企業(yè)校園創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)、企業(yè)校園培訓(xùn)系統(tǒng)、企業(yè)校園營(yíng)銷系統(tǒng)、企業(yè)校園社團(tuán)、企業(yè)校園人才選拔系統(tǒng)等。基于“校企聯(lián)盟計(jì)劃”中企業(yè)前瞻性的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，成為校企合作前行的動(dòng)力之源。

一、“校企聯(lián)盟計(jì)劃”電子商城品牌營(yíng)造協(xié)同背景

時(shí)政背景：黨在十七屆五中全會(huì)中強(qiáng)調(diào)，要加快教育改革和發(fā)展，推動(dòng)教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)“十二五”時(shí)期經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展目標(biāo)任務(wù)提供強(qiáng)大人才保證和智力支持，同時(shí)國(guó)家鼓勵(lì)校企合作、校企聯(lián)盟等創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，提倡培育學(xué)生的主動(dòng)精神和創(chuàng)造性思維。

社會(huì)背景：企業(yè)發(fā)展要不斷地蓄積新鮮血液，不斷地補(bǔ)充能量。因此，企業(yè)選擇高校、選擇學(xué)生形成協(xié)同體，在協(xié)同共生中塑造品牌形象并不斷推進(jìn)，使企業(yè)品牌的生命力得以延續(xù)，而學(xué)生在品牌營(yíng)造中不斷成長(zhǎng)。調(diào)查顯示，學(xué)生對(duì)校園活動(dòng)豐富的品牌企業(yè)具有潛移默化的心理影響即偏愛性，畢業(yè)時(shí)，這些“受偏愛品牌企業(yè)”往往是學(xué)生考慮選擇的重要因素之一，常稱為“企業(yè)情結(jié)”。

品牌企業(yè)的“校企聯(lián)盟計(jì)劃”校園活動(dòng)對(duì)學(xué)校、學(xué)生的影響有助于品牌企業(yè)電子商城與學(xué)校深度合作和人才培養(yǎng)可持續(xù)發(fā)展良性循環(huán)機(jī)制建立，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展與適用性人才培養(yǎng)的有效結(jié)合。校企雙方根據(jù)企業(yè)發(fā)展對(duì)人才的實(shí)際需求，合理調(diào)整人才培養(yǎng)方案，通過企業(yè)系列活動(dòng)，完成從“校園人”向“職業(yè)人”轉(zhuǎn)化，讓人才培養(yǎng)成為企業(yè)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力。另外，大學(xué)生參與企業(yè)品牌營(yíng)造可加深對(duì)企業(yè)、企業(yè)文化、企業(yè)存在問題等的了解，有利于企業(yè)通過品牌營(yíng)造即“校企聯(lián)盟計(jì)劃”選拔適用人才。

“校企聯(lián)盟計(jì)劃”具有校企生三方自愿、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、利益共享的協(xié)同效應(yīng)。在活動(dòng)中，參選者（對(duì)品牌企業(yè)有濃厚興趣、對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)方式具有獨(dú)到見解和網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)應(yīng)用能力強(qiáng)的學(xué)生）通過引導(dǎo)、扶持、指導(dǎo)，完成職業(yè)—產(chǎn)業(yè)—就業(yè)的企業(yè)化過程。

合作背景：“校企聯(lián)盟計(jì)劃”通常由國(guó)內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)軍品牌企業(yè)發(fā)起，趨向制度化、長(zhǎng)效性、規(guī)模化發(fā)展，側(cè)重于品牌營(yíng)造、品牌傳播、品牌銷售、品牌管理及人才選拔和培養(yǎng)等策略方案的設(shè)計(jì)實(shí)施。在“以賽代培”的品牌企業(yè)營(yíng)造中，以企業(yè)真實(shí)商業(yè)問題作為競(jìng)賽項(xiàng)目，要求學(xué)生不僅利用互聯(lián)網(wǎng)工具平臺(tái)策劃解決方案，并且還要予以實(shí)施，根據(jù)實(shí)踐效果評(píng)定優(yōu)勝者。學(xué)生參賽期間，由來(lái)自業(yè)界知名的典型企業(yè)的資深人士作為企業(yè)教官在線輔導(dǎo)、利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行交流，這不僅有效提升了學(xué)生的職業(yè)能力，也是對(duì)于高校實(shí)踐教學(xué)的一個(gè)創(chuàng)新。據(jù)調(diào)查：品牌企業(yè)通過“以賽代培”的方式吸取優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生對(duì)企業(yè)影響效果顯著，如海爾商城的孫卓、蘇寧易趣的1200工程，萬(wàn)余名獲勝選手活躍在公司各個(gè)部門。

二、基于“校企聯(lián)盟計(jì)劃”的電子商城品牌營(yíng)造協(xié)同分析

“校企聯(lián)盟計(jì)劃”通過對(duì)企業(yè)品牌營(yíng)造和人才理念的校園宣傳和推廣，使企業(yè)理念和企業(yè)精神深入校園，在院校中塑造企業(yè)品牌形象，在持續(xù)效應(yīng)和潛在人力資源選拔中得到共鳴。

從選拔人才視角來(lái)講，“校企聯(lián)盟計(jì)劃”介于校企合作與校企聯(lián)合辦學(xué)之間的一種更加靈活的校企合作模式，學(xué)生可以選擇感興趣的品牌企業(yè)參加“校企聯(lián)盟計(jì)劃”活動(dòng)。在“校企聯(lián)盟計(jì)劃”中企業(yè)幫助學(xué)生深入了解企業(yè)文化和人才理念，提升學(xué)生職業(yè)發(fā)展能力，推進(jìn)企業(yè)與在校學(xué)生的零距離對(duì)接，成為企業(yè)傳播文化、挑選培養(yǎng)未來(lái)人才精英的渠道；同時(shí)學(xué)生在參與學(xué)校與企業(yè)的深度合作平臺(tái)活動(dòng)中，展示自己的智慧和實(shí)踐能力，達(dá)到鍛煉自我、測(cè)試自我、提高自我的目的。

（一）學(xué)校價(jià)值分析

產(chǎn)學(xué)結(jié)合方面：“校企聯(lián)盟計(jì)劃”能有效整合校企資源，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為高校教學(xué)和科研提供豐富實(shí)踐場(chǎng)所和研究課題。這種產(chǎn)學(xué)結(jié)合，可有效地促進(jìn)學(xué)校的科研成果盡快轉(zhuǎn)化為先進(jìn)生產(chǎn)力。

培養(yǎng)創(chuàng)新人才方面：通過靈活的深層次校企合作，為在校學(xué)生搭建實(shí)踐鍛煉平臺(tái)，學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作，集思廣益，群策群力，在實(shí)戰(zhàn)和創(chuàng)新中，將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合、開闊視野、養(yǎng)成良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，磨練出實(shí)踐能力強(qiáng)的應(yīng)用型人才，創(chuàng)新了人才培養(yǎng)機(jī)制，樹立了學(xué)校良好形象。

豐富校園文化方面：“校企聯(lián)盟計(jì)劃”以多樣化，體系化的校園活動(dòng)為主，豐富的協(xié)同策略可激發(fā)學(xué)生的參與熱情和探索興趣，進(jìn)一步提升學(xué)校的學(xué)風(fēng)和學(xué)生的校園情結(jié)。

（二）學(xué)生價(jià)值分析

從學(xué)生職場(chǎng)能力角度看：與高管面對(duì)面、進(jìn)行典型案例沙龍分析、實(shí)戰(zhàn)校園營(yíng)銷大賽、踐行企業(yè)管理實(shí)習(xí)生計(jì)劃、暑期社會(huì)實(shí)踐、課題研究等系列校園活動(dòng)，為在校大學(xué)生提供學(xué)習(xí)、交流、實(shí)踐的平臺(tái)，提升學(xué)生創(chuàng)新能力、實(shí)戰(zhàn)能力，幫助大學(xué)生了解企業(yè)，縮短畢業(yè)后的職業(yè)適應(yīng)期，順利實(shí)現(xiàn)“校園人”到“企業(yè)人”角色轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步提升學(xué)生的綜合素質(zhì)與職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

從學(xué)生能力的提高角度看：參加“校企聯(lián)盟計(jì)劃”的學(xué)生需要具備計(jì)算機(jī)、商務(wù)、會(huì)計(jì)、法律等不同學(xué)科的知識(shí)，從選定商業(yè)問題調(diào)研、電子商務(wù)運(yùn)作，需借助多個(gè)網(wǎng)絡(luò)工具或平臺(tái)予以實(shí)施方案，整個(gè)過程體現(xiàn)了不同思想火花碰撞在一起，才能形成智慧的結(jié)晶。學(xué)生的知識(shí)交叉融化，在電子商城品牌營(yíng)造協(xié)同中得到淋漓盡致的發(fā)揮，使學(xué)生的“職業(yè)化”能力多角度得到提高。

篇7

展館內(nèi)的名車美女、輕歌曼舞與展館外陰冷的天氣形成強(qiáng)烈反差。自1985年開始舉辦的上海車展每逢單數(shù)年舉辦一次，今年是第十五屆。從原來(lái)的默默無(wú)聞到現(xiàn)在的全球矚目，上海車展恰是中國(guó)汽車業(yè)發(fā)展的寫照。

在今年上海車展這個(gè)盛大的秀場(chǎng)上，自主品牌所表現(xiàn)出的兩極化給我留下深刻的印象。一汽、東風(fēng)、上汽、長(zhǎng)安、廣汽和北汽等汽車集團(tuán)都以集團(tuán)公司的名義整體展出，并且均把自主品牌如眾星捧月一般作為展出的核心；長(zhǎng)城、吉利、比亞迪和奇瑞等自主品牌也盛裝登場(chǎng)，展臺(tái)規(guī)模和品質(zhì)已經(jīng)達(dá)到了與合資品牌分庭抗?fàn)幍乃剑渌灾髌放苿t顯得有些黯然。即使同樣盛裝亮相，但在華麗的外衣下，產(chǎn)品的兩極化分布卻十分明顯。長(zhǎng)城將旗下發(fā)展了11年的哈弗品牌獨(dú)立出來(lái)，深耕SUV市場(chǎng)，從H2到H8每一款產(chǎn)品都能夠令人賞心悅目，雖然外觀和內(nèi)飾還不能完全逃脫模仿的影子，雖然產(chǎn)品的溢價(jià)能力還無(wú)法突破同級(jí)別的合資品牌車型，但是長(zhǎng)城找到了適合自己的發(fā)展模式，產(chǎn)品也被市場(chǎng)廣泛接受。相比之下，一汽和東風(fēng)等大集團(tuán)在自主品牌產(chǎn)品方面卻乏善可陳。

在上海車展上，中國(guó)汽車技術(shù)研究中心了2013年度C-NCAP第一批共計(jì)9個(gè)車型的評(píng)價(jià)結(jié)果，其中同為5萬(wàn)元級(jí)別的吉利英倫SC515和夏利威志V5兩個(gè)車型表現(xiàn)差異之大讓人大跌眼鏡，前者以55.4分獲得5星級(jí)評(píng)價(jià)，后者以30.5分獲得2星級(jí)評(píng)價(jià)。回想7年前C-NCAP剛剛實(shí)施的時(shí)候，吉利自由艦同樣獲得2星級(jí)的評(píng)價(jià)，而那個(gè)時(shí)候，自主品牌車型的水平就是那樣。經(jīng)過六七年的發(fā)展，在產(chǎn)品研發(fā)方面，有像夏利這樣原地踏步的，也有像吉利、長(zhǎng)城這樣快速進(jìn)步的，慢慢積累下來(lái)，兩極化的現(xiàn)象已經(jīng)非常明顯，自主品牌之間的差距在不知不覺中拉大。

篇8

1.1具有開發(fā)價(jià)值的題材種類多，形成旅游紀(jì)念品的種類少

柳州三江侗族作為一個(gè)古老的少數(shù)民族，其民族文化歷史悠久，藝術(shù)形式種類繁多。柳州三江侗族在歷史的沉淀中形成了大量的具有旅游價(jià)值的民間藝術(shù)品，例如，風(fēng)雨橋、侗族刺繡、鼓樓、侗戲等等，無(wú)一不體現(xiàn)了柳州三江侗族人民的智慧。而其他的民間藝術(shù)品基本上都是由侗族婦女在家中閑暇時(shí)制作，基本上是用于日常生活中，或者用于零散的市場(chǎng)出售。真正作為旅游紀(jì)念品被投入市場(chǎng)出售的民間藝術(shù)品卻很少，因此，這就造成三江縣的旅游紀(jì)念品沒有被真正的重視起來(lái)，更不用說形成一定的品牌。

1.2旅游紀(jì)念品的加工簡(jiǎn)單粗放，材料和工藝單一

很多旅游紀(jì)念品都是當(dāng)?shù)厝藗兪止ぶ谱鞯摹＿@種家庭作坊式的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，使得產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制作相對(duì)落后，甚少會(huì)用到高新技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)。這些產(chǎn)品的保鮮期較短，質(zhì)量也得不到保證，很多游客因此不怎么會(huì)購(gòu)買此類產(chǎn)品。再以觀賞紀(jì)念品中的編織物、背帶蓋為例，這些手工作品的設(shè)計(jì)比較落后，形勢(shì)較為單一，生產(chǎn)制作工藝也較為原始，缺乏現(xiàn)代氣息不符合游客的審美取向。此外，也有小販在游區(qū)景點(diǎn)兜售現(xiàn)代飾品，雖然是大規(guī)模的工業(yè)化產(chǎn)物價(jià)格較為低廉，但是缺乏當(dāng)?shù)靥厣钍揭草^為局限，設(shè)計(jì)不夠新穎，因此游客也不會(huì)駐足選購(gòu)。

1.3旅游紀(jì)念品開發(fā)缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃和引導(dǎo)，內(nèi)涵欠豐富

三江縣作為一大旅游景區(qū)，其紀(jì)念品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)和銷售都是獨(dú)立分開的，產(chǎn)品整體缺乏協(xié)調(diào)性和統(tǒng)一管理。各部之間的信息傳遞滯后，造成新產(chǎn)品研發(fā)滯后現(xiàn)象。當(dāng)前售賣的紀(jì)念品本土特色較少、人文含量較低，品牌效應(yīng)和設(shè)計(jì)品味也有待提高。此外，雖然也曾多次舉辦紀(jì)念品設(shè)計(jì)評(píng)優(yōu)比賽，但是那些優(yōu)勝的侗族紀(jì)念品并沒有得到大規(guī)模重視和投入生產(chǎn)。究其原因，制造企業(yè)和協(xié)管部門的合作不力為主，導(dǎo)致了制造上市落后于市場(chǎng)銷售進(jìn)度。

2柳州三江侗族旅游紀(jì)念品開發(fā)的對(duì)策

2.1深入挖掘民族特色旅游紀(jì)念品題材和形式，加大開發(fā)力度

不管是器具、衣飾，還是食品、民間工藝品，只要其具有鮮明的民族特色，就完全可以將其作為旅游紀(jì)念品進(jìn)行開發(fā)研究利用。柳州三江侗族不僅具有豐富多彩的文化藝術(shù)，而且有著濃厚的民族色彩和鄉(xiāng)土色彩，可見，柳州三江侗族的文化底蘊(yùn)十分深厚。國(guó)外也有很多以此為旅游紀(jì)念品開發(fā)的項(xiàng)目。比如，在馬來(lái)西亞的雙子塔上，其包含的旅游紀(jì)念品就多達(dá)上百種，材料工藝涉及面很廣泛，包括木雕、牙雕、金屬工藝、玻璃雕刻、激光制品以及印刷等等，這些紀(jì)念品可以是觀賞式的擺件，也可以是方便攜帶的一些小掛件，并且價(jià)格的浮動(dòng)范圍也很大。另外，侗族的建筑文化符號(hào)可以有多種表達(dá)形式，如木質(zhì)模型、金屬模型、智力拼圖玩具、紀(jì)念本以及鑰匙扣等等。

2.2提升旅游紀(jì)念品品位，打造民族特色品牌

隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展，無(wú)論是國(guó)內(nèi)外的旅游商品市場(chǎng)都越來(lái)越趨向于專業(yè)化，隨著消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)的不斷提升，面對(duì)如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要如何在旅游商品市場(chǎng)中占有一席之地就顯得非常的重要了。唯有讓當(dāng)?shù)氐穆糜紊唐泛w地方特色，這就必須要讓其商品的檔次及文化內(nèi)涵得以提高，要摒棄原本只是以仿造為主的經(jīng)營(yíng)模式。旅游紀(jì)念品本身就應(yīng)該是代表這一旅游地區(qū)的，是作為向全世界推廣自身特色的窗口，因此，需要能夠?qū)⑷h侗族文化底蘊(yùn)與侗族的風(fēng)俗向融合到一起創(chuàng)造出一款極具代表性的旅游紀(jì)念品，當(dāng)然其品位也需要能夠達(dá)到一定的水準(zhǔn)。

2.3創(chuàng)新合作模式，拓寬旅游品牌設(shè)計(jì)渠道

對(duì)于紀(jì)念品的開發(fā)，地區(qū)可以與各大高校進(jìn)行合作，利用高校對(duì)藝術(shù)上的設(shè)計(jì)及對(duì)于研發(fā)方面等的優(yōu)勢(shì)，讓極具民族特色的旅游商品能夠被研發(fā)出來(lái)。比如在柳州市的一座職業(yè)學(xué)院中，其就根據(jù)對(duì)侗族傳統(tǒng)的建筑的了解，設(shè)計(jì)出了融合當(dāng)?shù)靥厣牟杈摺＿@組茶具在外形上是根據(jù)風(fēng)雨橋和鼓樓的外形來(lái)設(shè)計(jì)的，又融入了茶具所特有的功效，使得其不僅具有紀(jì)念價(jià)值，藝術(shù)性也很強(qiáng)，還能具有實(shí)用性，因此，這一產(chǎn)品剛出世就受到了旅游界相關(guān)活動(dòng)的注視，榮獲了很多的獎(jiǎng)項(xiàng)。旅游紀(jì)念品的開發(fā)不僅要在外表上吸引游客的注意，讓游客能夠通過紀(jì)念品的包裝和文字說明來(lái)了解柳州三江侗族的風(fēng)土人情，同時(shí)還要具備本民族的特色文化底蘊(yùn)，通過精巧的設(shè)計(jì)來(lái)形成獨(dú)特的地域品牌形象。在推廣手段上，可以借助民間藝人的影響力，將那些本民族的能工巧匠所制作的工藝品統(tǒng)一進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)，形成統(tǒng)一的風(fēng)格。在流通領(lǐng)域和市場(chǎng)營(yíng)銷方面，可以外包給專門的市場(chǎng)策劃公司來(lái)進(jìn)行推廣，將民族品牌的構(gòu)建引入良性循環(huán)。

篇9

如何將“價(jià)廉物美”四個(gè)字做足20多年，這要從蜂花所屬的上海華銀日用品有限公司說起。它創(chuàng)建于1985年，前身為上海華銀洗滌劑廠，后改名為上海華銀日用化學(xué)品總廠，1997年4月改制為上海華銀日用品有限公司，國(guó)家輕工部二級(jí)企業(yè)。它是一家集研制、生產(chǎn)為一體的洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素專業(yè)制造商，擁有雄厚的技術(shù)力量和強(qiáng)大的生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)的“蜂花”牌洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素是最早流行于中國(guó)市場(chǎng)的洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品，曾多次榮獲優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào)。

華銀在蜂花的策略上一直堅(jiān)持廉價(jià)。怎樣的廉價(jià)？蜂花中檔品平均每百毫升2元，傳統(tǒng)低檔品種平均每百毫升不超過1.5元，產(chǎn)品平均毛利率15%，與毛利率至少40%的洋品牌相比，身價(jià)低60%多。對(duì)于這許多人想不通的20多年不漲之低價(jià)，蜂花的東家上海華銀日用品有限公司負(fù)責(zé)人自有一本賬：不漲價(jià)，是為了漲身價(jià)！

簡(jiǎn)單來(lái)說，只有不漲價(jià)，才能搶占市場(chǎng)，最終達(dá)到增加銷售額，強(qiáng)化品牌影響力的目的！尤其在20 世紀(jì)90 年代，在國(guó)內(nèi)洗發(fā)護(hù)發(fā)、美容美發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)中，跨國(guó)公司美國(guó)寶潔，日本花王、資生堂和英國(guó)聯(lián)合利華等國(guó)際品牌，大舉“攻城略地”，占據(jù)了國(guó)內(nèi)很大的市場(chǎng)份額，這對(duì)在資金、廣告等方面處于劣勢(shì)的民族企業(yè)，帶來(lái)了巨大的沖擊，不少企業(yè)因此而垮下。在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，上海華銀公司提出響亮的口號(hào)：“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，以小搏大”，讓“蜂花”走進(jìn)萬(wàn)戶千家。錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，正是把大品牌廝殺時(shí)忽視的中低檔市場(chǎng)拾起來(lái)，上海老名牌可充分利用生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，牢牢吸引大量農(nóng)村和城市平民消費(fèi)群體。

消費(fèi)者容易被低價(jià)的商品吸引眼球，但要想讓他們真正掏荷包，更重要的是要有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和放心的企業(yè)信譽(yù)。為使蜂花的產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到消費(fèi)者“放心、稱心”的目的，公司按ISO9001：2000質(zhì)量管理體系的要求嚴(yán)格篩選供方，要求瓶子廠生產(chǎn)的產(chǎn)品都是用科技含量高的自動(dòng)機(jī)制造，并符合衛(wèi)生要求；原料廠，凡列入A類、B類的原料單位都要求通過ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，有原料質(zhì)量的檢測(cè)能力，產(chǎn)品性能穩(wěn)定；紙箱廠的紙張來(lái)源、規(guī)格、色澤要一致，加工紙箱符合公司要求，符合相關(guān)法規(guī)，保證產(chǎn)品在正常運(yùn)輸條件下不損壞……所有的這些嚴(yán)格和苛刻，都只為消費(fèi)者的滿意和放心。

名牌的發(fā)展是依靠消費(fèi)者，但不是一味地迎合消費(fèi)者。一流的企業(yè)在贏得市場(chǎng)的同時(shí)，更要有把控市場(chǎng)的智慧和勇氣，要敢于做消費(fèi)者的老師，向消費(fèi)者傳達(dá)新理念。多年來(lái)，華銀公司加強(qiáng)引導(dǎo)和宣傳，以新的護(hù)發(fā)理念、新的產(chǎn)品，贏得了消費(fèi)者對(duì)民族品牌“蜂花” 護(hù)發(fā)素的青睞。

篇10

1.緣起――只見現(xiàn)象，不見幕后系統(tǒng)

大多數(shù)找工業(yè)設(shè)計(jì)公司合作的企業(yè)，基本上都是因?yàn)楫a(chǎn)品面臨了威脅或者是遇到了問題(如外觀問題)。此類企業(yè)對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)間要求短，并且大多數(shù)都認(rèn)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)為表面的外觀設(shè)計(jì)，或者更遠(yuǎn)一步是使產(chǎn)品外觀要在市場(chǎng)中具有競(jìng)爭(zhēng)力。

企業(yè)為何這么匆忙的需要產(chǎn)品設(shè)計(jì)?這樣去設(shè)計(jì)產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)什么樣的后果7這種現(xiàn)象的背后到底發(fā)生了什么事情?作為工業(yè)設(shè)計(jì)公司需要做些什么?這些都值得我們?nèi)ニ伎肌?/p>

我們都知道，醫(yī)生通過觀察病人的面色、脈搏等表面現(xiàn)象，就能診斷病人內(nèi)部機(jī)能出現(xiàn)了什么問題。通過分析可以斷定，企業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)問題的背后定牽涉到個(gè)系統(tǒng)。所以要解決企業(yè)的產(chǎn)品問題，要站到系統(tǒng)的層面，即站到定的高度，從整體的，系統(tǒng)的角度出發(fā)。作為工業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)，需要具備透過現(xiàn)象看本質(zhì)的能力，能看到問題背后系統(tǒng)的問題，

步步的按照短期和長(zhǎng)期的目標(biāo)來(lái)進(jìn)行解決。

為什么我們要從產(chǎn)品策劃的角度出發(fā)呢?產(chǎn)品策劃的本質(zhì)又是什么呢?基于上面的分析與實(shí)踐我們發(fā)現(xiàn)，工業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)所面臨的問題與機(jī)遇，也發(fā)現(xiàn)工業(yè)設(shè)計(jì)公司的迷茫以及迷茫背后所采取的盲目進(jìn)攻方式。例如，少數(shù)工業(yè)設(shè)計(jì)公司通過延伸工業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)線，即延伸至工業(yè)設(shè)計(jì)的上下游。然而我們發(fā)現(xiàn)，他們將工業(yè)設(shè)計(jì)拉伸的面太廣，有些脫離了工業(yè)設(shè)計(jì)的本質(zhì)，同時(shí)也增加了工業(yè)設(shè)計(jì)的負(fù)擔(dān)，也勢(shì)必會(huì)讓企業(yè)在工業(yè)設(shè)計(jì)方面的投入過廣，影響了企業(yè)的接受度與效益的產(chǎn)生。從另

方面來(lái)說也增加了工業(yè)設(shè)計(jì)公司的負(fù)擔(dān)，讓工業(yè)設(shè)計(jì)公司承擔(dān)了從產(chǎn)品概念的產(chǎn)生到設(shè)計(jì)再到生產(chǎn)以及到市場(chǎng)流通各個(gè)環(huán)節(jié)的資源投入，分散了資源，減緩了工業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)的發(fā)展速度，或許也扭曲了工業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)展方向)。我們提倡讓工業(yè)設(shè)計(jì)回歸到真實(shí)狀態(tài)(去偽存真)，用真誠(chéng)與實(shí)際行動(dòng)將力量集中起來(lái)，為企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面所遇到的問題提供解決方案。

回歸真實(shí)狀態(tài)的關(guān)鍵點(diǎn)在于企業(yè)產(chǎn)品診斷與企業(yè)資源整合，同時(shí)以設(shè)計(jì)公司的資源與企業(yè)的資源最大化為要點(diǎn)。通過產(chǎn)品策劃進(jìn)行資源連接，集中各方優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮產(chǎn)品設(shè)計(jì)的最大效益。

2.產(chǎn)品策劃――透過現(xiàn)象看問題本質(zhì)(診斷階段)

工業(yè)設(shè)計(jì)是交叉性極強(qiáng)的邊緣學(xué)科，這也指明工業(yè)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)在于從設(shè)計(jì)的角度進(jìn)行資源整合，從而最大化提升企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)關(guān)注的是品牌整體影響力，卻忽略了產(chǎn)品力是企業(yè)所有競(jìng)爭(zhēng)力的核心。殊不知品牌運(yùn)作并不能完全與消費(fèi)者心智資源建立穩(wěn)定關(guān)聯(lián)，消費(fèi)者是認(rèn)識(shí)了產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了依賴與需求才會(huì)認(rèn)識(shí)品牌，品牌并不能給予消費(fèi)者帶來(lái)體驗(yàn)。也就是說企業(yè)想把自己打造成什么樣的品牌，是由消費(fèi)者體驗(yàn)了產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生的體驗(yàn)來(lái)感受企業(yè)的品牌定位的，這個(gè)定位是由消費(fèi)者說了算的。所以企業(yè)如果不重視產(chǎn)品所傳達(dá)的消費(fèi)者使用體驗(yàn)(產(chǎn)品設(shè)計(jì))，很難成功樹立好的品牌。舉個(gè)例子，一個(gè)客戶將自己企業(yè)定位于科技，直致力于向消費(fèi)者傳達(dá)科技方面的訴求，卻發(fā)現(xiàn)銷量上不去。設(shè)計(jì)公司調(diào)研發(fā)現(xiàn)，真正購(gòu)買與使用該產(chǎn)品的消費(fèi)者都是中老年人，并且集中在二三級(jí)市場(chǎng)。該類消費(fèi)者認(rèn)為該產(chǎn)品實(shí)用且性價(jià)比高，是大眾農(nóng)村品牌。所以產(chǎn)品給消費(fèi)者的體驗(yàn)價(jià)值定位，才是企業(yè)的品牌定位。因此品牌定位與產(chǎn)品定位是相互關(guān)聯(lián)的，同等重要的。由此，我們制定出了更適合工業(yè)設(shè)計(jì)公司與企業(yè)使用的戰(zhàn)略――產(chǎn)品策劃。

那么產(chǎn)品策劃與品牌策劃有什么關(guān)系呢?與產(chǎn)品設(shè)計(jì)又有何關(guān)系呢?產(chǎn)品策劃――構(gòu)建品牌策劃與產(chǎn)品設(shè)計(jì)的橋梁。

這里就涉及到了優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)整合的效果。即互補(bǔ)到了企業(yè)原有的品牌策劃資源，我們要充分發(fā)揮企業(yè)與設(shè)計(jì)公司以及外界的關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的所有資源，從而使得產(chǎn)品策劃效益更高。

接下來(lái)就需要按照?qǐng)D1的框架對(duì)企業(yè)進(jìn)行把脈，診斷企業(yè)所面臨的產(chǎn)品方面的問題背后是什么問題7是品牌策劃的問題?還是產(chǎn)品策劃(產(chǎn)品策劃與產(chǎn)品設(shè)計(jì)是相輔相成的關(guān)系)的問題?診斷方法如下：

首先從企業(yè)遇到產(chǎn)品問題所表現(xiàn)的現(xiàn)象進(jìn)行提問，主要圍繞產(chǎn)品來(lái)提問。該階段主要是對(duì)企業(yè)進(jìn)行了解，溝通并概括分析出問題背后所隱藏的系統(tǒng)問題，理清企業(yè)與設(shè)計(jì)公司之問的合作思路。初步找到與病因相連的整個(gè)系統(tǒng)之問的相互影響關(guān)系，找到主要矛盾，從而產(chǎn)生杠桿效應(yīng)。診斷問題舉例：

1)是目前產(chǎn)品外觀不滿足公司發(fā)展要求?

2)是目前產(chǎn)品外觀與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

5)是目前產(chǎn)品外觀形象不突出，難以占據(jù)消費(fèi)者心智?

4)……

接著需要對(duì)企業(yè)的品牌策劃方面進(jìn)行診斷，確保了品牌策劃的方向性，才能確保產(chǎn)品策劃大方向的正確性。主要問題圍繞企業(yè)目前戰(zhàn)略定位、企業(yè)過去戰(zhàn)略定位和企業(yè)未來(lái)戰(zhàn)略方向展開。從而初步判斷企業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)問題的原因是否由品牌策劃不當(dāng)引起。診斷問題舉例：

A、目前類

1)企業(yè)的哪些產(chǎn)品與服務(wù)種類最具獨(dú)特性?

2)企業(yè)的哪些產(chǎn)品與服務(wù)種類利潤(rùn)最豐富?

5)企業(yè)的哪些顧客最感到滿意?

4)哪些顧客、經(jīng)銷渠道或者購(gòu)物場(chǎng)所提供的利潤(rùn)最豐富?

5)……

B、過去類

1)企業(yè)創(chuàng)始人的愿景是什么?

2)與目前是否相符?

5)企業(yè)原來(lái)的戰(zhàn)略是什么?是否可行?

4)戰(zhàn)略與當(dāng)今技術(shù)和時(shí)間方式有何不同?

5)……

然后需要詳細(xì)的對(duì)企業(yè)產(chǎn)品方面進(jìn)行診斷，即檢驗(yàn)產(chǎn)品(或者產(chǎn)品設(shè)計(jì))是否與品牌策劃(品牌整體戰(zhàn)略)

致。問題主要圍繞消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品認(rèn)識(shí)展開，診斷產(chǎn)品與消費(fèi)者心智的關(guān)系在哪個(gè)階段。診斷問題舉例：

1)企業(yè)給消費(fèi)者印象最深的是什么?

2)哪些人在購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品?

5)他們?yōu)槭裁促?gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品?

4)他們還購(gòu)買別的哪些品牌的產(chǎn)品?

5)他們是如何看待競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品的?

6)他們有些什么特殊要求?

7)他們對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品是否滿意?

8)他們的消費(fèi)特征是什么樣的?

9)他們的需求如何?

10)他們的審美習(xí)慣如何?

11)……

最后環(huán)節(jié)，即通過前面的調(diào)查分析，已經(jīng)完全診斷出了企業(yè)產(chǎn)品背后的系統(tǒng)問題。從而進(jìn)行全面的產(chǎn)品策劃工作。

3.產(chǎn)品策劃――作用與工作內(nèi)容

產(chǎn)品策劃是什么?產(chǎn)品策劃是品牌策劃的深化落實(shí)：是對(duì)品牌策劃的檢查與完善：是品牌策劃與產(chǎn)品設(shè)計(jì)之問的橋梁：是能與競(jìng)品形成差異，并且有獨(dú)特的表現(xiàn)的策略；是建立消費(fèi)者與產(chǎn)品之間良好關(guān)系的劑。

產(chǎn)品策劃能解決的不只是外觀問題，更是外觀背后隱藏的戰(zhàn)略性問題，即外觀承載者它的獨(dú)特使命。

產(chǎn)品策劃后的產(chǎn)品是企業(yè)以及消費(fèi)者之問的橋梁，是企業(yè)與消費(fèi)者傳達(dá)各自思想的橋梁。該產(chǎn)品承載了企業(yè)的各種策略、承載了對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度。因此產(chǎn)品是具有其獨(dú)特的使命感的，通過產(chǎn)品策劃，可以將企業(yè)與消費(fèi)者的訴求進(jìn)行良好的融合與承載，產(chǎn)品是占據(jù)消費(fèi)者心智資源最有力的方式。因此，產(chǎn)品背后所承載的使命是偉大的，是非常重要的。

產(chǎn)品策劃的工作內(nèi)容是什么呢?從產(chǎn)品為核心，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、消費(fèi)者、競(jìng)品進(jìn)行分解與分析，從而指導(dǎo)并完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)。這其中需要資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，充分利用雙方已有資源，從而做到精準(zhǔn)、精簡(jiǎn)、有價(jià)值。值得注意的是，針對(duì)不同的項(xiàng)目或企業(yè)，所采取的方法與內(nèi)容略有不同。產(chǎn)品策劃一定要圍繞著指導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)而展開。

4.產(chǎn)品策劃――實(shí)踐案例

萬(wàn)利達(dá)豆?jié){機(jī)產(chǎn)品策劃。

首先進(jìn)行企業(yè)品牌戰(zhàn)略方面的分解：萬(wàn)利達(dá)是以研發(fā)、制造及銷售電子信息產(chǎn)品為主的國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。由于擴(kuò)張需求，產(chǎn)品延伸至小家電產(chǎn)品。設(shè)計(jì)公司借助萬(wàn)利達(dá)在電子信息領(lǐng)域方面的品牌成功效應(yīng)，將萬(wàn)利達(dá)所積累的品牌方面的優(yōu)勢(shì)集中起來(lái)，從產(chǎn)品的角度對(duì)其品牌進(jìn)行分解。鎖定在科技所帶來(lái)的體驗(yàn)感受方面，確立萬(wàn)利達(dá)豆?jié){機(jī)應(yīng)該具備操作舒適、使用體驗(yàn)具有科技感等方面。

然后對(duì)市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品研究。通過與企業(yè)共同進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，初步選擇以O(shè)ND豆?jié){機(jī)產(chǎn)品背后的系統(tǒng)進(jìn)行研究。

其次，對(duì)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)九陽(yáng)、美的以及東菱等主流品牌進(jìn)行了全面的調(diào)查與分析，確立此次豆?jié){機(jī)設(shè)計(jì)在符合萬(wàn)利達(dá)品牌定位的同時(shí)，具有市場(chǎng)特色與競(jìng)爭(zhēng)力。

接著對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查分析。深化前面所提到的產(chǎn)品診斷問題，并且進(jìn)行實(shí)際的使用體驗(yàn)。

經(jīng)過診斷與分析后，就可以進(jìn)行理念方面的提取了，此時(shí)也將產(chǎn)品設(shè)計(jì)指導(dǎo)建議制作出來(lái)。最后我們確定萬(wàn)利達(dá)豆?jié){機(jī)所表達(dá)的理念為：平衡、純粹、關(guān)愛。產(chǎn)品理念推導(dǎo)，設(shè)計(jì)指導(dǎo)。

最后按照上述產(chǎn)品策劃所給予的理念以及設(shè)計(jì)指導(dǎo)，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

5.結(jié)語(yǔ)