導(dǎo)語：如何才能寫好一篇籌資計(jì)劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

NGO研究與促進(jìn)會(huì)成立伊始，在老師指導(dǎo)幫助和會(huì)長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，我們按小組分頭向陳家華、顧東輝等四位系主任籌集項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)。目前相關(guān)工作進(jìn)展順利，并且已經(jīng)獲得了部分籌款對(duì)象的資助承諾。下一步將對(duì)前期工作進(jìn)行階段性回顧和總結(jié)。

第二部分推廣

一、推廣目標(biāo)

復(fù)旦大學(xué)NGO知識(shí)傳播、經(jīng)驗(yàn)交流、組織運(yùn)作和理念推廣的第一門戶組織。

二、推廣手段

新生組織的推廣，大抵上和產(chǎn)品的推廣十分相似。創(chuàng)建組織、制度管理，策劃項(xiàng)目、開展活動(dòng)，從而進(jìn)行宣傳和推廣，挖掘組織的價(jià)值，傳播組織的理念，并最終形成組織的品牌。

所以，NGO研究與促進(jìn)會(huì)的推廣計(jì)劃，緊緊圍繞著核心價(jià)值的宣傳與傳播、項(xiàng)目活動(dòng)的策劃與開展、業(yè)務(wù)平臺(tái)的搭建與拓展這幾點(diǎn)展開的。此外，把我們的組織推廣出去的過程，同時(shí)也是資源的整合過程。我們會(huì)在今后選擇合作伙伴，與校內(nèi)和校外、國內(nèi)和國外、民間和政府、學(xué)術(shù)和實(shí)踐、個(gè)人和團(tuán)體等各類有潛在價(jià)值的對(duì)象開展合作共建，實(shí)現(xiàn)雙贏。

三、校園推廣計(jì)劃

n校園宣傳

籌資活動(dòng)標(biāo)志著校園推廣與宣傳的開始，我們邁出了宣布自己誕生的第一步。接下來，在第一階段籌資結(jié)束之后，計(jì)劃向所有籌資對(duì)象郵寄匯報(bào)我們的籌資成果和下一步打算，努力獲得學(xué)院高層級(jí)別的關(guān)注。

然后是通過我們組織內(nèi)部的人脈優(yōu)勢(shì)，在學(xué)校范圍內(nèi)（尤其是社政學(xué)院）的本科生、研究生中介紹我們的組織情況，通過發(fā)放宣傳手冊(cè)、舉辦宣講會(huì)、招募志愿者、開展第一輪相關(guān)活動(dòng)、邀請(qǐng)觀看我們的辯論會(huì)等方式吸引同學(xué)們的注意和參與。

n刊物出版

出版我們組織自己的刊物，這是中長(zhǎng)期的計(jì)劃安排。我們組織在各次校園活動(dòng)后，都應(yīng)留下相關(guān)的活動(dòng)資料、志愿者感想、記錄小結(jié)等。我們還會(huì)安排主題辯論、研討會(huì)多次經(jīng)驗(yàn)交流與討論，這些都為我們的刊物提供了豐富的素材和內(nèi)容。有效利用我們的出版物的宣傳價(jià)值，不僅有利于我們組織的推廣與宣傳，更有利于我們組織長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步與發(fā)展。

四、推廣進(jìn)度

篇2

關(guān)鍵詞：數(shù)字化；抽油機(jī)；自動(dòng)；智能；遠(yuǎn)程

一、第三代數(shù)字化抽油機(jī)功能及結(jié)構(gòu)特點(diǎn)

（一）功能特點(diǎn)

1、油井參數(shù)、電參數(shù)采集和傳輸。采集電動(dòng)機(jī)電流、電壓、功率、頻率、功率因數(shù)等電參數(shù)，采集井口載荷，采集抽油機(jī)的沖次、沖程、平衡度等參數(shù)，并對(duì)采集的參數(shù)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)本地讀取、計(jì)算，將站控系統(tǒng)所需參數(shù)和示功圖進(jìn)行通訊傳輸。

2、抽油機(jī)平衡度自動(dòng)判定及調(diào)節(jié)。自動(dòng)監(jiān)測(cè)并實(shí)時(shí)顯示抽油機(jī)的平衡狀況通過對(duì)采集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和計(jì)算，將抽油機(jī)調(diào)整到最佳的平衡狀況，保持減速器扭矩運(yùn)行在允許范圍內(nèi)，同時(shí)達(dá)到節(jié)能的效果。

3、工作沖次的判定及調(diào)整。自動(dòng)監(jiān)測(cè)并實(shí)時(shí)顯示抽油機(jī)的沖次。

4、多種控制方式。抽油機(jī)具有本地自動(dòng)、本地手動(dòng)和遠(yuǎn)程三種控制方式。啟停操作能夠通過本地手動(dòng)和遠(yuǎn)程控制兩種方式實(shí)現(xiàn)。沖次、平衡調(diào)節(jié)操作可通過本地自動(dòng)、本地手動(dòng)和遠(yuǎn)程三種控制方式實(shí)現(xiàn)。

5、兩種控制回路。抽油機(jī)具備工頻和變頻兩種控制電路。變頻啟動(dòng)能夠?qū)崿F(xiàn)“軟”啟動(dòng)，降低了啟動(dòng)電流，對(duì)電機(jī)進(jìn)行有效保護(hù)，減小了對(duì)電網(wǎng)的沖擊。

6、超載和超限保護(hù)。抽油機(jī)控制系統(tǒng)具有超載、失載、缺相、過流、短路、超速、防雷擊、防閃斷等保護(hù)功能。

7、語音提示/報(bào)警。按照上位機(jī)指令，進(jìn)行語音提示和報(bào)警。

（二）結(jié)構(gòu)特點(diǎn)

第三代數(shù)字化抽油機(jī)又稱游梁平衡無基礎(chǔ)抽油機(jī)，它是在游梁式抽油機(jī)上融合了信息技術(shù)、嵌入了傳感器、集成電路、軟件和其他元件，集成了油井功圖和電參數(shù)的采集和傳輸，具有沖次、平衡等參數(shù)隨工況自動(dòng)調(diào)節(jié)的抽油機(jī)。

（三）控制系統(tǒng)

數(shù)字化智能控制柜是第三代數(shù)字化抽油機(jī)用以實(shí)現(xiàn)上述功能的關(guān)鍵位，其中控制面板由工頻和變頻轉(zhuǎn)換旋鈕、啟動(dòng)和停止按鈕、復(fù)位按鈕、沖次調(diào)節(jié)旋鈕、平衡調(diào)節(jié)旋鈕、數(shù)字顯示模塊組成，用于實(shí)現(xiàn)抽油機(jī)控制以及調(diào)整操作選擇?？刂颇K：實(shí)現(xiàn)本機(jī)站控系統(tǒng)上位機(jī)數(shù)據(jù)通信、邏輯運(yùn)算的控制單元，主要包括RTU、三相電參模塊、語音模塊和數(shù)據(jù)通信模塊。變頻器：是實(shí)現(xiàn)油井沖次自動(dòng)調(diào)節(jié)、電機(jī)啟動(dòng)和智能保護(hù)的控制電器，主要包括變頻器、制動(dòng)單元和制動(dòng)電阻。工頻和變頻回路：是繼電器、開關(guān)等電器元件組成，變頻器發(fā)生故障時(shí)，系統(tǒng)可自動(dòng)切換到工頻狀態(tài)。也可人工進(jìn)行工頻、變頻的相互切換。具有電機(jī)過載保護(hù)、電流限幅、輸入缺相檢測(cè)、輸出缺相檢測(cè)、加速過流減速過流、恒速過流、接地故障檢測(cè)、散熱器過載、變頻器過載、負(fù)載短路等多項(xiàng)保護(hù)功能。

二、第三代數(shù)字化抽油機(jī)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用效果評(píng)價(jià)

1、節(jié)能效果顯著。以山平4-4井為例，在保證工作制度的情況下，對(duì)比常規(guī)抽油機(jī)和第三代數(shù)字化抽油機(jī)，節(jié)能效果見表1：

由此可見數(shù)字化抽油機(jī)在同樣參數(shù)的情況下節(jié)能效果非常顯著節(jié)能效果在40.5%以上。

2、平衡、沖次調(diào)節(jié)智能、方便、有效。第三代數(shù)字化抽油機(jī)從可以依靠自動(dòng)調(diào)節(jié)功能以及手動(dòng)調(diào)節(jié)功能對(duì)抽油機(jī)的平衡以及沖次進(jìn)行方便的調(diào)節(jié)。

3、遠(yuǎn)程控制可實(shí)現(xiàn)無人值守

4、兩重控制回路選擇以及系統(tǒng)保護(hù)

三、存在問題

1、第三代數(shù)字化抽油機(jī)使用適用于西北黃土高原野外環(huán)境，體積較常規(guī)抽油機(jī)小，且不同型號(hào)可滿足不同的安裝需求，無基礎(chǔ)，安裝快，投入小。但是正是由于該抽油機(jī)無基礎(chǔ)，除了對(duì)抽油機(jī)地基的制作合格外，另外一個(gè)較為重要的是地基周圍的排水系統(tǒng)是否通暢，否則地基將會(huì)發(fā)生同程度的軟化有坍塌的危險(xiǎn)。

2、第三代數(shù)字化抽油機(jī)控制系統(tǒng)較復(fù)雜，模塊較多，控制電路元件較多，對(duì)于控制柜內(nèi)元件防塵有更高的要求，要求開關(guān)箱密封效果更好。

篇3

項(xiàng)目名稱

鄉(xiāng)村文化旅游度假區(qū)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

項(xiàng)目地址

中國xx

項(xiàng)目背景

在一帶一路建設(shè)的大背景下，XX旅游有限責(zé)任公司響應(yīng)建設(shè)美麗鄉(xiāng)村的時(shí)代號(hào)召，以建設(shè)全國乃至國際鄉(xiāng)村旅游標(biāo)桿為目標(biāo)，結(jié)合本土文化，注入國際文化元素，打造集生態(tài)、旅游、文化和城鄉(xiāng)統(tǒng)籌于一體的綜合型國際鄉(xiāng)村文化旅游度假區(qū)。

據(jù)研究院研究發(fā)現(xiàn)：2014年中國中國游客36.1億人次，同比2013年增長(zhǎng)10.7%，中國旅游收入30312億元，增長(zhǎng)15.4%。新疆地區(qū)接待旅游總?cè)藬?shù)4952.69萬人次，其中，接待入境旅游150.17萬人次。

2014年新疆地區(qū)人均GDP收入為40607元，同比2013年增長(zhǎng)率為9.21%。2011-2014年，新疆地區(qū)人均GDP收入突破4萬元，增加了1萬元。新疆居民人均可支配收入15097元，增長(zhǎng)10.10%，全疆GDP增長(zhǎng)9.21%。新疆人均收入增速跑贏了GDP。其中，新疆城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為23214元，增長(zhǎng)10.1%；新疆農(nóng)村居民人均可支配收入為8724元，增長(zhǎng)11.2%。

圖1-1 2011-2014年新疆地區(qū)人均GDP收入

從人均GDP和居民人均工資性收入來看，新疆居民的收入有了較大幅度的增加，居民的消費(fèi)能力有了較大幅度的提升，這為新疆居民的旅游消費(fèi)提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

項(xiàng)目融資計(jì)劃

項(xiàng)目資金從自籌資金、銀行貸款和股權(quán)融資三種渠道獲得。貸款時(shí)限為5年，按照即期5.15%的貸款利率計(jì)算。

表1-1 項(xiàng)目融資計(jì)劃清單

序號(hào)費(fèi)用名稱

估算價(jià)格（萬元）

占項(xiàng)目投入總資金比例（%）

1

自籌資金

2000.00

13.34%

2

銀行貸款

5000.00

33.33%

3

股權(quán)融資

8000.00

53.33%

4

總籌資

15000.00

100.00%

項(xiàng)目總投資估算

項(xiàng)目總投資為15000萬元。固定資產(chǎn)投資13817.08萬元，流動(dòng)資金為1182.91萬元。

表1-2 項(xiàng)目總投資估算

單位：萬元

序號(hào)費(fèi)用名稱估算價(jià)格（萬元）占項(xiàng)目投入總資金比例（%）1固定資產(chǎn)投資13598.0190.65%1.1建設(shè)投資靜態(tài)部分13078.9387.19%1.1.1建筑工程費(fèi)3200.0021.33%1.1.2工程建設(shè)其它費(fèi)用378.932.53%1.1.3設(shè)備購置及安裝費(fèi)9500.0063.33%1.2不可預(yù)見費(fèi)用261.581.74%1.3建設(shè)期利息257.501.72%2流動(dòng)資金1401.999.35%3項(xiàng)目投入總資金（1+2）15000.00

項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)

篇4

對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？

一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1．關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競(jìng)爭(zhēng)

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3．了解市場(chǎng)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4．表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5．展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6．出色的計(jì)劃摘要

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

1．計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的

3．人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5．營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊(duì)伍和管理；(3)促銷計(jì)劃和廣告策略；(4)價(jià)格決策。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6．制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可行。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可行性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。

7．財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等。

三、檢查

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：

1．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

2．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

5.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

篇5

關(guān)鍵字體育產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資

風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)于中國人來說，已經(jīng)不是一個(gè)新鮮事物。眾多的創(chuàng)業(yè)者利用風(fēng)險(xiǎn)資本開創(chuàng)出了自己的一片廣闊天空。例如我們眾所周知的新浪網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)站的成功。風(fēng)險(xiǎn)投資無疑為力圖創(chuàng)業(yè)者或者小規(guī)模企業(yè)提供了一條便捷有效的融資渠道。然而，在許多次的創(chuàng)業(yè)大賽中，鮮有體育投資項(xiàng)目中的。個(gè)中原因，除了體育投資項(xiàng)目選取了其他的融資方式外，在爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入時(shí)忽視了應(yīng)該注意的事項(xiàng)也是其中原因之一。體育產(chǎn)業(yè)投入水平較低，存在資金短缺問題；體育領(lǐng)域內(nèi)存在許多具有發(fā)展?jié)摿Φ暮庙?xiàng)目，迫于資金壓力而無法上馬。風(fēng)險(xiǎn)投資是企業(yè)融資的渠道之一，在我國存在大量的資金沉淀，資金短缺的體育投資項(xiàng)目可以向風(fēng)險(xiǎn)投資尋求融資機(jī)會(huì)。

1體育產(chǎn)業(yè)投入水平低

1.1體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中比重小

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，1997年，我國體育產(chǎn)業(yè)的增加值為156.37億元，1998年為183.56億元，占GDP比重的0.2％，而發(fā)達(dá)國家同時(shí)期的這一比例在1％~3％之間。從這一角度看，我國的體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的比重偏低。

1.2相對(duì)于不斷增長(zhǎng)的體育消費(fèi)需求水平而言，體育產(chǎn)業(yè)的投入水平低

依據(jù)配第一克拉克定律，一個(gè)經(jīng)濟(jì)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)將從第一產(chǎn)業(yè)向第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)順次發(fā)展。我國目前整體國民經(jīng)濟(jì)處于工業(yè)化的中期階段。由于地區(qū)的不均衡發(fā)展，有的地區(qū)如京津唐、長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲地區(qū)，已經(jīng)步入工業(yè)化的后期階段。隨著經(jīng)濟(jì)的日趨發(fā)展，人們對(duì)體育消費(fèi)的需求也將增加。從目前的狀況看，體育投入的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了人們對(duì)體育消費(fèi)的需求。

1.3在競(jìng)技體育舉國體制下，相對(duì)于重點(diǎn)項(xiàng)目而言，非重點(diǎn)項(xiàng)目和群眾體育投入水平低

舉國體制是以國家利益為最高目標(biāo)，動(dòng)員和調(diào)配全國有關(guān)的力量，攻克某一項(xiàng)世界尖端領(lǐng)域或國家級(jí)特別重大項(xiàng)目的工作體系和運(yùn)行機(jī)制。舉國體制有利于集中力量辦大事。但是對(duì)于一些非重點(diǎn)項(xiàng)目、偏冷項(xiàng)目、觀賞性不強(qiáng)的項(xiàng)目，資金不足現(xiàn)象尤為突出。群眾體育是體育事業(yè)的一個(gè)重要方面。在政府主導(dǎo)的投資體制中，群眾體育相對(duì)于體育行政部門而言，則是不屬于本部門份內(nèi)該管的事。體育行政部門在精神上支持群眾體育的發(fā)展，但是要把本已緊張的資金投入到跨部門、跨系統(tǒng)、收效慢的群眾體育上，是不大可能的。所以，資金短缺對(duì)群眾體育投資而言是任何時(shí)候都存在的。

隨著體育改革的深入和體育市場(chǎng)的逐步完善，一些體育投資項(xiàng)目應(yīng)抨棄“等靠要”這種計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的殘留思想，主動(dòng)到資本市場(chǎng)中尋求機(jī)會(huì)，以緩解資金短缺問題。

2體育投資項(xiàng)目通過風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)行融資的作用

2.1風(fēng)險(xiǎn)投資存在大量的資金沉淀

風(fēng)險(xiǎn)投資是指專業(yè)資產(chǎn)管理組織將籌集到的資金投入到創(chuàng)建時(shí)間不長(zhǎng)、但成長(zhǎng)很快，且具有較大發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，以期獲得高額投資收益，或?qū)ξ瓷鲜械木哂袧撛谠鲋禉C(jī)會(huì)的中小型企業(yè)的一種中長(zhǎng)期投資。

目前，我國風(fēng)險(xiǎn)資本在總量上已經(jīng)達(dá)到100億元人民幣，但真正發(fā)揮作用的資金僅有12億左右。在100億的風(fēng)險(xiǎn)資本中，具有政府背景的風(fēng)險(xiǎn)投資資金占90％，私人資金占2％，外來風(fēng)險(xiǎn)投資資金占8％，所以，大量的私人資金（如居民存款）、基金（如養(yǎng)老保險(xiǎn)基金）未能加入到風(fēng)險(xiǎn)投資行列中來。

在我國，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資的認(rèn)識(shí)上存在一個(gè)誤區(qū)：認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)投資是從屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的，是只為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化服務(wù)的。如風(fēng)險(xiǎn)投資公司的業(yè)務(wù)主要集中在高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，有89％的風(fēng)險(xiǎn)投資公司選投了在高新技術(shù)開發(fā)區(qū)和創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的高新技術(shù)項(xiàng)目。這種認(rèn)識(shí)背離了風(fēng)險(xiǎn)投資的本性。誠然，高新技術(shù)企業(yè)的產(chǎn)品通常具有較高的產(chǎn)品附加值，利潤(rùn)空間較大，理所當(dāng)然，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是風(fēng)險(xiǎn)投資活動(dòng)的主舞臺(tái)。然而，風(fēng)險(xiǎn)投資的最終目的是以其富裕的資金和專業(yè)化的管理參股被投企業(yè)，通過被投企業(yè)的培育成功，獲取高額資本回報(bào)（而不是穩(wěn)定獲取成長(zhǎng)利潤(rùn)），然后功成身退。所以，應(yīng)該說，哪里有發(fā)展空間，哪里就有風(fēng)險(xiǎn)投資的影子。

目前，風(fēng)險(xiǎn)投資在我國存在著大量的資金沉淀。

2.2引入風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的影響

2.2.1風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入可以加速體育資產(chǎn)證券化步伐

體育產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)的證券化有利于增加我國體育產(chǎn)業(yè)資本市場(chǎng)融資工具的可選擇性，可以使籌資者通過資本市場(chǎng)直接籌資而無須向銀行貸款和透支，同時(shí)降低了籌資成本，有利于提高我國體育產(chǎn)業(yè)資本市場(chǎng)的運(yùn)作效率。

如果風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)駐體育產(chǎn)業(yè)，必定會(huì)迫使體育產(chǎn)業(yè)走資產(chǎn)證券化的道路并加快其步伐。

2.2.2風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入有利于體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系

我國體育產(chǎn)業(yè)尚處于由計(jì)劃向市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的階段，產(chǎn)權(quán)不明晰是處于這一階段中的企業(yè)的通病。

風(fēng)險(xiǎn)投資以其提供的資金入股，被投資企業(yè)以其有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)入股。這種無形資產(chǎn)包括范圍極廣，可以是專利、技術(shù)訣竅，也可以是一個(gè)創(chuàng)新的點(diǎn)子，甚至包括創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力。風(fēng)險(xiǎn)投資在一開始就要求被投資企業(yè)有清晰的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，否則，后面的合作將難以為繼。

2.2.3風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入有利于加強(qiáng)體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部管理的科學(xué)化

市場(chǎng)機(jī)制下現(xiàn)代化企業(yè)的基本特點(diǎn)之一是管理科學(xué)。體育要走產(chǎn)業(yè)化的道路，必須堅(jiān)持科學(xué)管理的原則。

風(fēng)險(xiǎn)投資給被投資企業(yè)帶來的附加價(jià)值之一是參與管理。風(fēng)險(xiǎn)投資基金管理者（也稱為風(fēng)險(xiǎn)投資家）都具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。據(jù)調(diào)查，有2/3的風(fēng)險(xiǎn)投資家有大型企業(yè)高層管理背景，另有1/3的風(fēng)險(xiǎn)投資家有金融背景。被投資企業(yè)可以利用風(fēng)險(xiǎn)投資的直接參與管理來加強(qiáng)自身的經(jīng)營管理，還可以有效利用風(fēng)險(xiǎn)投資家的專長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系來克服不同階段的困難而不斷順利發(fā)展。

3體育投資項(xiàng)目贏得風(fēng)險(xiǎn)投資應(yīng)注意的事項(xiàng)

體育投資項(xiàng)目是指通過向體育領(lǐng)域投資獲取利潤(rùn)回報(bào)的項(xiàng)目，如體育休閑項(xiàng)目、體育競(jìng)賽項(xiàng)目。

成功獲得風(fēng)險(xiǎn)投資并能使項(xiàng)目順利實(shí)施的注意事項(xiàng)可以從三個(gè)階段來分析，即策劃階段、撰寫商業(yè)計(jì)劃書階段和簽約階段。

3.1策劃階段，注意理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系

體育投資產(chǎn)權(quán)是指進(jìn)行體育投資的投資者對(duì)投資對(duì)象擁有的各種權(quán)利，包括所有權(quán)、行為權(quán)、索取權(quán)。在產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)當(dāng)中，所有權(quán)、行為權(quán)、索取權(quán)存在著相互作用、相互影響的互動(dòng)關(guān)系，它們最終共同決定了產(chǎn)權(quán)的運(yùn)行效率，其中任何一方存在著不科學(xué)、不合理、不公正的一面，就會(huì)傷害產(chǎn)權(quán)主體的積極性和創(chuàng)造性，進(jìn)而損害產(chǎn)權(quán)的運(yùn)行效率。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，體育投資項(xiàng)目從選項(xiàng)到投資，全部由政府統(tǒng)一包辦，投資項(xiàng)目無論盈利還是虧損，均由政府獨(dú)家承擔(dān)，體育事業(yè)所需資金全部來自國家財(cái)政支出。所以體育投資主體單一。隨著國家政治體制和經(jīng)濟(jì)體制各方面改革的逐步深入，體育改革也邁開了步伐。體育投資主體從一元化向國家和社會(huì)二元化轉(zhuǎn)變。所以，現(xiàn)有體育資產(chǎn)很多為國有產(chǎn)權(quán)，在委托關(guān)系中，存在出資人缺位現(xiàn)象和很高的人風(fēng)險(xiǎn)。

3.2撰寫商業(yè)計(jì)劃書階段，注意設(shè)計(jì)一份出色的商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書是對(duì)投資項(xiàng)目的背景、基本狀況、盈利能力、發(fā)展前景等方面的真實(shí)表述和客觀預(yù)測(cè)。經(jīng)過商業(yè)計(jì)劃書的篩選，一般只有5％的項(xiàng)目能進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)投資家的調(diào)查階段。所以商業(yè)計(jì)劃書的設(shè)計(jì)是贏得風(fēng)險(xiǎn)投資的至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

一份完整的商業(yè)計(jì)劃書包括以下內(nèi)容：

摘要：簡(jiǎn)要闡述產(chǎn)品理念。

產(chǎn)品及經(jīng)營理念：讓讀者清晰地看到你要進(jìn)入的領(lǐng)域、所經(jīng)營的產(chǎn)品，以及在整個(gè)商業(yè)背景下該產(chǎn)品的定位。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)：回答產(chǎn)品有什么市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

競(jìng)爭(zhēng)分析：讓讀者知道此商業(yè)計(jì)劃建立在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)之上，它表明了計(jì)劃成功的阻礙，并設(shè)計(jì)出克服它的方法。

個(gè)人經(jīng)歷與技能：告訴讀者項(xiàng)目發(fā)起人或者創(chuàng)業(yè)者是否有能力使該業(yè)務(wù)獲得成功。

市場(chǎng)導(dǎo)入策略：說明如何啟動(dòng)新計(jì)劃。

市場(chǎng)發(fā)展措施：所需技術(shù)及其他設(shè)施。

市場(chǎng)增長(zhǎng)計(jì)劃：將表現(xiàn)如何使該業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。

市場(chǎng)退出策略：萬一我們的計(jì)劃失敗，出現(xiàn)了我們不愿看到的局面以致于需要退出市場(chǎng)，我們也會(huì)盡量減少損失，不至于血本無歸或名聲掃地。

法律法規(guī)：新業(yè)務(wù)是否在法律許可的范圍內(nèi)開展、我們的產(chǎn)品是否合法、在這個(gè)領(lǐng)域是否存在相關(guān)的規(guī)定等等，

資源（人力及技術(shù)）配備：我們?cè)谫Y源配備上要有多大的投入，如何得到這些資源。

資金計(jì)劃：這部分將說明新業(yè)務(wù)所需要的資金投入。

近期規(guī)劃：獲得投資后，近期工作安排。

體育投資項(xiàng)目其產(chǎn)品多為服務(wù)性產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，一定要把盈利模式和成長(zhǎng)途徑交代清楚，避免給人留下空洞虛無的印象而被淘汰掉。

3.3簽約階段，注意管理權(quán)限的分配

風(fēng)險(xiǎn)投資的最大特點(diǎn)是參與管理。在合同設(shè)計(jì)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家一般會(huì)要求在企業(yè)處于不同的境遇下管理權(quán)限要發(fā)生變動(dòng)：當(dāng)企業(yè)運(yùn)行狀態(tài)良好時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家的管理權(quán)限較小；當(dāng)企業(yè)處于危機(jī)狀態(tài)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家的管理權(quán)限變大，甚至?xí)侀_創(chuàng)業(yè)者，接管企業(yè)。作為項(xiàng)目設(shè)計(jì)人或者創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然不愿意將自己辛苦培育的企業(yè)雙手奉送他人。所以，在設(shè)計(jì)合同時(shí)，應(yīng)注意巧妙避開管理權(quán)限的變動(dòng)條款。

風(fēng)險(xiǎn)投資為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，一般選擇分階段注入企業(yè)。如果在第一階段，投資項(xiàng)目業(yè)績(jī)較差、或者市場(chǎng)前景黯淡、或者技術(shù)已經(jīng)落后，那么風(fēng)險(xiǎn)投資將會(huì)終止后續(xù)投資，并進(jìn)入清算程序。如果是由于管理不善導(dǎo)致投資項(xiàng)目表現(xiàn)較差，那么風(fēng)險(xiǎn)投資家將會(huì)接管企業(yè)，同時(shí)，股價(jià)換算比例也將向有利于風(fēng)險(xiǎn)投資家的方向發(fā)展。所以，體育投資項(xiàng)目爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資不是一錘子買賣，而是一個(gè)多階段的動(dòng)態(tài)過程。項(xiàng)目發(fā)起人應(yīng)抨棄“臨陣磨槍”的思想以及“只要把錢拿到手就好辦”的想法，而應(yīng)該努力把項(xiàng)目做好，以贏得后續(xù)投資，獲得最后的雙贏結(jié)局。

參考文獻(xiàn)

1盛立軍.風(fēng)險(xiǎn)投資———操作、機(jī)制與策略[M].上海：上海遠(yuǎn)東出版社，1999

篇6

（一）高校教育發(fā)展基金會(huì)功能

高校教育發(fā)展基金會(huì)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)三大功能：一是質(zhì)量提高功能，為學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展籌集資金，提升學(xué)校綜合實(shí)力，提高學(xué)校社會(huì)影響力；二是獎(jiǎng)勵(lì)資助功能，按照章程或項(xiàng)目協(xié)議約定使用受捐贈(zèng)資金，促進(jìn)教育教學(xué)研究，資助補(bǔ)助教師學(xué)生；三是資產(chǎn)保值增值功能，通過專業(yè)的理財(cái)促使資金保值增值，吸引后續(xù)捐助，創(chuàng)建示范效應(yīng)，體現(xiàn)資金價(jià)值。

（二）高校教育發(fā)展基金會(huì)架構(gòu)

基金會(huì)的管理模式應(yīng)該與學(xué)校的歷史傳統(tǒng)、機(jī)構(gòu)設(shè)置狀況等校情密切相關(guān)，高校應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身特點(diǎn)以及《基金會(huì)管理?xiàng)l例》對(duì)于基金會(huì)制度的規(guī)定，借鑒國內(nèi)外高?；饡?huì)的組織結(jié)構(gòu)，選擇適合自身發(fā)展的管理模式，制定基金會(huì)章程，最大限度地發(fā)揮基金會(huì)在高校事業(yè)發(fā)展中的經(jīng)濟(jì)杠桿作用。如浙江某高校教育發(fā)展基金會(huì)成立于2007年成立，注冊(cè)資本400萬元，法人為學(xué)校校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，基金會(huì)設(shè)有理事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，理事會(huì)秘書設(shè)在學(xué)校計(jì)劃財(cái)務(wù)處，基金會(huì)財(cái)務(wù)委托學(xué)校財(cái)務(wù)管理，執(zhí)行民間非盈利組織會(huì)計(jì)制度?；饡?huì)的成立解決了學(xué)校以往各自為政、區(qū)分管理的閑散模式，實(shí)現(xiàn)了資金的統(tǒng)一管理，更好的盤活的捐贈(zèng)資金，使學(xué)校的捐贈(zèng)資金從募集、設(shè)立，到項(xiàng)目的評(píng)審和經(jīng)費(fèi)使用，有了統(tǒng)一的管理機(jī)構(gòu)。同時(shí)，按照項(xiàng)目設(shè)帳的方式也使捐贈(zèng)人能對(duì)捐贈(zèng)款的使用和管理一目了然。

二、高校教育發(fā)展基金會(huì)財(cái)務(wù)管理分析

高校教育發(fā)展基金會(huì)財(cái)務(wù)管理有兩方面目標(biāo)：一是能夠可持續(xù)地對(duì)捐贈(zèng)人負(fù)責(zé)，使之信任基金會(huì)，樹立良好形象，使整個(gè)社會(huì)再分配過程更加和諧，讓更多的機(jī)構(gòu)、個(gè)人參與到社會(huì)捐贈(zèng)中。二是能夠有效降低運(yùn)行成本，提高資金使用效率，將每一個(gè)項(xiàng)目、資金發(fā)揮出最大價(jià)值，實(shí)現(xiàn)基金會(huì)的目標(biāo)。

（一）籌資管理

高校教育基金會(huì)的資金籌措計(jì)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，包括選擇目標(biāo)、資源和完成計(jì)劃的行動(dòng)，可分為五部分：確立目標(biāo)、分析環(huán)境、擬定可行方案、比較選擇方案、細(xì)化方案制定執(zhí)行程序。其中非常關(guān)鍵的一步是籌措資金目標(biāo)的設(shè)置，籌措資金目標(biāo)是基金會(huì)和捐贈(zèng)者進(jìn)行溝通的主要內(nèi)容，理性的捐贈(zèng)者會(huì)在對(duì)目標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上決策。一個(gè)好的目標(biāo)項(xiàng)目會(huì)對(duì)捐贈(zèng)者具有強(qiáng)大的吸引力。

1.籌資的分類

根據(jù)資金來源分為社會(huì)捐贈(zèng)、企業(yè)捐贈(zèng)和校友捐贈(zèng)；根據(jù)捐贈(zèng)者是否限定捐贈(zèng)用途，分為非限定性基金（不指定資金使用范圍）和限定性基金（指定資金使用范圍，如支出校園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、學(xué)科建設(shè)專項(xiàng)、師生國際交流專項(xiàng)等）；根據(jù)受捐主體看，分為學(xué)?；鸷蛯W(xué)院基金；根據(jù)基金設(shè)立的性質(zhì)，分為永久性基金（只使用利息或增值部分）和動(dòng)本基金（動(dòng)用基金本金）。

2.籌資的計(jì)劃

一要確立籌資目標(biāo)，讓捐贈(zèng)人明確資金的使用用途和未來能夠達(dá)到的效益；二要設(shè)計(jì)好捐贈(zèng)活動(dòng)，搞好捐贈(zèng)策劃，使捐贈(zèng)活動(dòng)更好的貼近目標(biāo)；三要發(fā)掘潛在的捐贈(zèng)者，聚沙成塔，讓更多的捐贈(zèng)者加入到教育事業(yè)的；四要建立捐贈(zèng)數(shù)據(jù)庫，包括捐贈(zèng)者數(shù)據(jù)庫和項(xiàng)目執(zhí)行數(shù)據(jù)庫，及時(shí)跟蹤項(xiàng)目執(zhí)行情況，與捐贈(zèng)者保持恰當(dāng)?shù)臏贤?，建立長(zhǎng)久關(guān)系；五要建立捐贈(zèng)的紀(jì)念及表彰，讓社會(huì)了解教育發(fā)展基金，鼓勵(lì)社會(huì)、個(gè)人、企業(yè)對(duì)教育事業(yè)的做出奉獻(xiàn)。

3.籌資的營銷

目前我國高校教育基金會(huì)存在的一個(gè)顯著問題是人們對(duì)高校教育基金會(huì)和高校捐贈(zèng)不了解，這造成高校教育基金會(huì)的募捐活動(dòng)往往不能達(dá)到預(yù)期目的。美國大學(xué)基金會(huì)成功的募款經(jīng)驗(yàn)往往源于其成功的營銷手段。我國高校教育基金會(huì)也應(yīng)當(dāng)在募捐活動(dòng)中應(yīng)用營銷原理，收集市場(chǎng)調(diào)研資料、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，正確定位、適當(dāng)安排營銷組合，校長(zhǎng)參與資金籌措計(jì)劃是高校教育基金會(huì)資金籌措的有效環(huán)節(jié)。

（二）捐贈(zèng)項(xiàng)目管理

高校教育發(fā)展基金會(huì)管理的核心內(nèi)容就是項(xiàng)目管理，基金會(huì)通常會(huì)為每筆捐款設(shè)立一個(gè)捐贈(zèng)項(xiàng)目，進(jìn)行項(xiàng)目管理，類似于學(xué)校的科研項(xiàng)目管理。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)捐贈(zèng)資金的具體使用負(fù)責(zé)，捐贈(zèng)項(xiàng)目完成后，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要定期向基金會(huì)提交項(xiàng)目執(zhí)行和資金使用情況匯報(bào)，并向捐贈(zèng)者說明項(xiàng)目執(zhí)行結(jié)果，取得的成效，做到運(yùn)作公開透明，符合法律程序。

1.項(xiàng)目籌劃

高校應(yīng)該根據(jù)自身發(fā)展情況，按照資金用途設(shè)立項(xiàng)目分類，如限定用途類項(xiàng)目（獎(jiǎng)助學(xué)金、人才引進(jìn)基金、教師培養(yǎng)基金等），建設(shè)類項(xiàng)目（校園基礎(chǔ)建設(shè)、文化建設(shè)、學(xué)科建設(shè)等），非限定用途類項(xiàng)目。每一個(gè)項(xiàng)目都應(yīng)成立項(xiàng)目管理委員會(huì)，制定項(xiàng)目需求計(jì)劃書和實(shí)施計(jì)劃書，計(jì)劃書不僅要包括基金會(huì)的權(quán)利義務(wù)、捐贈(zèng)方和受益方的權(quán)利義務(wù),更應(yīng)該詳細(xì)說明資金使用計(jì)劃、受益對(duì)象、項(xiàng)目實(shí)施公開計(jì)劃和成本預(yù)算等。募捐計(jì)劃書應(yīng)及時(shí)、真實(shí)、準(zhǔn)確、完整的在基金會(huì)網(wǎng)站公布。

2.項(xiàng)目實(shí)施

項(xiàng)目實(shí)施是落實(shí)項(xiàng)目計(jì)劃書的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，關(guān)系到高校教育基金會(huì)項(xiàng)目管理成效。項(xiàng)目實(shí)施中一項(xiàng)重要的工作就是財(cái)務(wù)管理。教育基金會(huì)應(yīng)針對(duì)項(xiàng)目單獨(dú)建賬，類似于科研經(jīng)費(fèi)的管理，項(xiàng)目管理人員負(fù)責(zé)制，?？顚Ｓ?，提高項(xiàng)目管理人員和項(xiàng)目管理院系的積極性。項(xiàng)目管理人員應(yīng)該根據(jù)捐贈(zèng)協(xié)議，對(duì)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)開支及預(yù)期成果，進(jìn)行具體安排，報(bào)送計(jì)劃書至基金會(huì)，基金會(huì)對(duì)項(xiàng)目的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督，保證捐款項(xiàng)目的使用效益。建立嚴(yán)格的財(cái)務(wù)審批程序，保證資金的合理使用，資金審批應(yīng)該明確權(quán)限，大額資金應(yīng)由理事會(huì)來決議。

3.項(xiàng)目監(jiān)督

公益活動(dòng)獲得社會(huì)信任基本條件是公開透明，高校教育基金會(huì)也是如此。對(duì)內(nèi)，培養(yǎng)基金會(huì)從業(yè)人員職業(yè)操守，提高法律意識(shí)，對(duì)專業(yè)崗位進(jìn)行繼續(xù)教育，有條件進(jìn)行國內(nèi)外交流及培訓(xùn)。對(duì)外，嚴(yán)格按照捐贈(zèng)協(xié)議支出經(jīng)費(fèi)，基金申請(qǐng)時(shí)就細(xì)化用途，從源頭上加強(qiáng)資金的使用效益；對(duì)資金撥付后的最終使用結(jié)果予以追蹤檢查，從實(shí)際效果實(shí)現(xiàn)資金使用的有效性管理。公開基金的使用情況，重點(diǎn)需要公開的資料包括：項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書、教育基金會(huì)年度工作報(bào)告、募捐收入明細(xì)單、受益單位和個(gè)人情況、受益單位和個(gè)人對(duì)資金的實(shí)時(shí)使用狀況和基金會(huì)各項(xiàng)支出明細(xì)等。

（三）收支管理

1.收入管理

捐贈(zèng)收入、投資收益為基金會(huì)主要收入。捐贈(zèng)的貨幣以人民幣為本位幣，會(huì)計(jì)摘要體現(xiàn)捐贈(zèng)方名稱和用途，根據(jù)捐贈(zèng)協(xié)議進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng)，限定用途的項(xiàng)目獨(dú)立立項(xiàng)，非限定用途的項(xiàng)目按照使用對(duì)象統(tǒng)一立項(xiàng)，捐贈(zèng)物資應(yīng)建立物資管理辦公室，專人管理并建立財(cái)務(wù)賬和實(shí)物賬?；饡?huì)當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的收入反映了基金會(huì)的募集資金實(shí)力，基金會(huì)的收入構(gòu)成包括政府撥款收入、其他收入和捐贈(zèng)收入。政府撥款收入為政府對(duì)基金會(huì)發(fā)展的支持程度，其他收入反映了基金會(huì)利用資金創(chuàng)造收入的能力，捐贈(zèng)收入反映了基金會(huì)吸收捐贈(zèng)的水平和學(xué)校營銷的水平。分析基金會(huì)的收入構(gòu)成，能夠有效測(cè)評(píng)基金會(huì)的經(jīng)營狀況和對(duì)資金的依賴程度，基金會(huì)收入與社會(huì)捐贈(zèng)、贊助者的關(guān)系。如下表所示，該高?；饡?huì)沒有政府撥款收入，其他收入主要是利息收入、項(xiàng)目管理收入和投資收益，捐贈(zèng)收入主要是社會(huì)捐贈(zèng)。經(jīng)過2年的大力宣傳，該校校友捐贈(zèng)迅猛發(fā)展，2011年及2012年收入的增長(zhǎng)率分別為215.43%，214.36%，捐贈(zèng)收入增長(zhǎng)幅度大于兩倍，其他收入在整個(gè)收入中的占比逐年減少，呈現(xiàn)良性循環(huán)的態(tài)勢(shì)。

2.支出管理

公益事業(yè)支出為基金會(huì)的主要支出。基金會(huì)的支出標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該遵守《基金會(huì)管理?xiàng)l例》的有關(guān)規(guī)定，即基金會(huì)每年用于從事章程規(guī)定的公益事業(yè)支出比例不得低于上一年總收入的70%，不得低于上一年基金余額的8%；基金會(huì)工作人員的工資和辦公費(fèi)用，在基金利息中開支，工作人員工資福利和行政辦公支出不得超過當(dāng)年總支出的10%。該?；饡?huì)支出情況如下表，2010~2012年工資福利、行政辦公、公益性支出占總支出的比例的情況。其中基金會(huì)的工資福利及行政費(fèi)用支出合計(jì)不到總支出的2%，遠(yuǎn)低于條例規(guī)定，首先說明基金會(huì)管理嚴(yán)格，行政支出控制嚴(yán)謹(jǐn)，但同時(shí)也說明這些指標(biāo)控制得好得益于基金會(huì)的大部分工作人員編制在學(xué)校校友辦和計(jì)劃財(cái)務(wù)處，工資福利費(fèi)由學(xué)校承擔(dān)，基金會(huì)未支付這一部分費(fèi)用；其次，該?；饡?huì)現(xiàn)有合同工1名，退休返聘教師3名，目的在于聯(lián)系校友，僅能維持基金會(huì)的日常運(yùn)營，對(duì)基金會(huì)的長(zhǎng)期發(fā)展確是無利的；最后基金會(huì)的一部分行政經(jīng)費(fèi)由學(xué)校設(shè)立的項(xiàng)目承擔(dān)了?；I資費(fèi)用減少而籌資收入的增加，表明極大多數(shù)籌資收入是由校友捐贈(zèng)的，原因是依賴校友捐贈(zèng)的項(xiàng)目籌資費(fèi)用較低，而依賴社會(huì)捐贈(zèng)或校企合作的籌資費(fèi)用較高。公益性支出主要指獎(jiǎng)助學(xué)金、學(xué)科建設(shè)、師資建設(shè)等的支出最大，超過95%，說明捐贈(zèng)惠及人比較多，學(xué)科的創(chuàng)新發(fā)展和教育教學(xué)水平的提升離不開捐贈(zèng)資金的支持。

（四）基金的保值增值

高校教育發(fā)展基金會(huì)的一個(gè)重要職責(zé)是保證捐贈(zèng)資產(chǎn)的保值增值?；疬\(yùn)作后扣除風(fēng)險(xiǎn)金、證券交易相關(guān)費(fèi)用、印花稅等余額為基金增值的金額，一般自動(dòng)增加到原基金項(xiàng)目中；對(duì)于特定項(xiàng)目的受托理財(cái)，其凈收益應(yīng)為該特定項(xiàng)目的投資收益。具體而言，高校教育基金會(huì)作為非營利組織進(jìn)行投資活動(dòng)必須遵循三個(gè)基本原則：一是安全低風(fēng)險(xiǎn)，二是有一定的投資回報(bào)率，三是保證基金的增值。在確定投資策略時(shí)，還要具體考慮投資目標(biāo)、投資期限、風(fēng)險(xiǎn)極限、要求的回報(bào)率、要求的流動(dòng)性、支出原則、須簽訂的契約和法規(guī)的限制等問題。國內(nèi)外高校基金會(huì)成功的理財(cái)經(jīng)驗(yàn)主要體現(xiàn)在以下兩方面：一是由理財(cái)公司和經(jīng)理對(duì)資產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)拆分為不同的投資方式，股市基金、債券及存款各占一定的比例，確保收益較高且本金安全；二是與企業(yè)進(jìn)行合作，一般主要是校友企業(yè)或捐贈(zèng)人企業(yè)，通過將捐贈(zèng)款項(xiàng)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的股本，從而保證長(zhǎng)遠(yuǎn)的收益。如該校基金會(huì)由于留存的資金較多，基金會(huì)沉淀的資金由學(xué)校財(cái)務(wù)統(tǒng)一運(yùn)作，除了收取銀行存款利息外，2008年，基金會(huì)轉(zhuǎn)借7000萬元給學(xué)校用于基建，按6%的年利率收取利息，這樣既解決了學(xué)校流動(dòng)資金的短缺，又實(shí)現(xiàn)了基金會(huì)資金的增值保值。

（五）基金會(huì)捐贈(zèng)激勵(lì)

2009年財(cái)政部、教育部聯(lián)合制定了《中央級(jí)普通高校捐贈(zèng)收入財(cái)政配比資金管理暫行辦法》，2012年浙江省財(cái)政廳、教育廳制定了《省屬高校捐贈(zèng)收入財(cái)政配比資金管理暫行辦法》，對(duì)中央級(jí)、省部級(jí)普通高校接受的捐贈(zèng)收入實(shí)行配比資金，實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)助。這一舉措，調(diào)動(dòng)了高校和捐贈(zèng)者的積極性，廣泛吸引社會(huì)資源向高校輸入。“財(cái)政配比”政策，對(duì)鼓勵(lì)高校發(fā)展思路，開拓渠道爭(zhēng)取社會(huì)的支持有積極的促進(jìn)作用，對(duì)引導(dǎo)社會(huì)力量關(guān)注、支持大學(xué)教育，促進(jìn)社會(huì)捐助風(fēng)尚的形成有良好的示范作用，對(duì)發(fā)揮捐贈(zèng)資金推進(jìn)高校事業(yè)建設(shè)有重大推動(dòng)作用，該高?；饡?huì)2012年獲得省財(cái)政捐贈(zèng)配比資金7221.88萬元。同時(shí)，高?；饡?huì)的捐贈(zèng)免稅資格，使得向?qū)W校捐贈(zèng)的自然人或法人均可獲得學(xué)校教育發(fā)展基金會(huì)開具的《公益事業(yè)捐贈(zèng)統(tǒng)一票據(jù)》，享受個(gè)人所得稅或企業(yè)所得稅稅前扣除資格。

三、高校教育發(fā)展基金會(huì)財(cái)務(wù)管理問題完善建議

（一）管理模式需要改進(jìn)

基金會(huì)的管理模式以行政管理型為主，高?；饡?huì)人員兼崗居多，人員配置水平低，基金會(huì)法人一般由副校長(zhǎng)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)兼任，具體工作人員一般由校友辦和財(cái)務(wù)處人員兼任，既不利于工作效率的提高，也不利于基金會(huì)工作的對(duì)外宣傳。因此，應(yīng)該建立專人管理基金會(huì)，專人籌劃安排資金，嚴(yán)謹(jǐn)管理收支，這樣資金使用效率才能提高。

（二）會(huì)計(jì)核算體系需要完善

高?；饡?huì)適用的會(huì)計(jì)制度是《民間非營利組織會(huì)計(jì)制度》，與高校財(cái)務(wù)現(xiàn)行的《高校會(huì)計(jì)制度》不同，會(huì)計(jì)核算方法差異很大。例如基金會(huì)以“權(quán)責(zé)發(fā)生制”作為核算基礎(chǔ)，收入應(yīng)當(dāng)區(qū)分為非限定性收入和限定性收入，應(yīng)分用途、分項(xiàng)目進(jìn)行明細(xì)核算，接受捐贈(zèng)資產(chǎn)是基金會(huì)需重點(diǎn)核算的資產(chǎn)，其入賬價(jià)值的確定關(guān)系到后續(xù)成本的計(jì)量，固定資產(chǎn)要求計(jì)提折舊，支出應(yīng)區(qū)分項(xiàng)目單獨(dú)核算。同時(shí)，高校基金會(huì)應(yīng)獨(dú)立核算，嚴(yán)格區(qū)分基金會(huì)財(cái)務(wù)和學(xué)校財(cái)務(wù)的界限，合理控制支出總額，真實(shí)反映成本信息，避免學(xué)校成本在基金會(huì)中開支。

（三）業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)需要健全

基金會(huì)項(xiàng)目評(píng)價(jià)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)縱向可比和橫向可比，基金會(huì)內(nèi)部各項(xiàng)目間可實(shí)現(xiàn)評(píng)比，各個(gè)基金會(huì)同類項(xiàng)目之間可比。目前比較成熟的做法是層次分析法，將包含的指標(biāo)因數(shù)分為三層，即目標(biāo)層、指標(biāo)層和因素層，將各種需要考慮的關(guān)鍵因素放在適當(dāng)?shù)膶哟蝺?nèi)，用層次結(jié)構(gòu)圖清晰地表達(dá)這些因素的關(guān)系。具體步驟為：將目標(biāo)層總分定為100分，再根據(jù)評(píng)價(jià)指標(biāo)層和指標(biāo)因素層的各個(gè)指標(biāo)的重要程度不同給與一定權(quán)重，最后給指標(biāo)因素層的各個(gè)因素進(jìn)行打分。在實(shí)行項(xiàng)目績(jī)效評(píng)價(jià)過程中，可以根據(jù)本項(xiàng)目實(shí)際情況，對(duì)指標(biāo)因素層的評(píng)價(jià)指標(biāo)進(jìn)行修訂，也可以根據(jù)本單位之前的評(píng)比情況，對(duì)評(píng)價(jià)指標(biāo)層和指標(biāo)因素層的各權(quán)重做出調(diào)整。

（四）教育捐贈(zèng)文化需要弘揚(yáng)

價(jià)值文化是推動(dòng)高等教育捐贈(zèng)的重要因素。因此，我國要推進(jìn)高等教育捐贈(zèng)事業(yè)必須重新建構(gòu)教育慈善事業(yè)的價(jià)值體系，弘揚(yáng)教育捐贈(zèng)文化，發(fā)揚(yáng)中華民族的優(yōu)良的文化傳統(tǒng)，充分吸收和利用傳統(tǒng)文化中蘊(yùn)涵的價(jià)值資源。積極弘揚(yáng)儒家思想等文化中有益于慈善事業(yè)的價(jià)值精華，營造一個(gè)寬松、親切、溫暖的氛圍，把校友、學(xué)生、老師，家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的熱愛轉(zhuǎn)化為投資學(xué)校快速發(fā)展的思想動(dòng)力。

四、結(jié)語

篇7

一、商業(yè)策劃書格式，商業(yè)策劃書的寫法

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)策劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事？商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞?。　?/p>

2、敢于競(jìng)爭(zhēng)

在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3、了解市場(chǎng)

商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)策劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4、表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5、展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6、出色的計(jì)劃摘要

商業(yè)策劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>

二、商業(yè)策劃書的內(nèi)容

1、計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在商業(yè)策劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；（5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？

（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？

（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？

（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3、人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況？企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。

在商業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5、營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；

（2）產(chǎn)品的特性；

（3）企業(yè)自身的狀況；

（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業(yè)策劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊(duì)伍和管理；

（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；

（4）價(jià)格決策。

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6、制造計(jì)劃

商業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。

7、財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

（1）商業(yè)策劃書的條件假設(shè)；

（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份商業(yè)策劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃？是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。

要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？

（2）什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？

（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？

（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？

（6）需要雇傭那幾種類型的人？

（7）雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等。

三、檢查

在商業(yè)策劃書寫完之后，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：

1、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

2、你的商業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。商業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

5、你的商業(yè)策劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

篇8

無論是在尋找資金的過程中，還是在表述自己思想的方式上，企業(yè)家都有可能會(huì)犯這樣或那樣的錯(cuò)誤，而兩三個(gè)錯(cuò)誤合在一起就有可能對(duì)公司的籌資活動(dòng)造成嚴(yán)重的傷害。為此，企業(yè)家應(yīng)對(duì)公司的商業(yè)機(jī)會(huì)和現(xiàn)在管理隊(duì)伍的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)有客觀的認(rèn)識(shí)。那些只談優(yōu)點(diǎn)不談缺點(diǎn)的企業(yè)家常會(huì)造成一種缺乏信任的印象。

風(fēng)險(xiǎn)投資是一種伴隨著極高風(fēng)險(xiǎn)的中長(zhǎng)期投資。因此，投資者最需要的就是和他們所資助的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家建立一種可依賴的持久的伙伴關(guān)系。對(duì)于制作商業(yè)計(jì)劃書并與投資者進(jìn)行磋商等方面有這樣一些建議，也許會(huì)對(duì)那些尋求資金的企業(yè)家有所啟示。

企業(yè)亮點(diǎn)要清晰

企業(yè)家應(yīng)以一種簡(jiǎn)潔的、有條理的、誠懇的方式來表現(xiàn)自己。同時(shí)，在服飾穿著上，企業(yè)家應(yīng)著裝正式、穩(wěn)重，給人一種踏實(shí)可靠的感覺。在交流中，企業(yè)家應(yīng)誠實(shí)地表現(xiàn)自己，因?yàn)檫_(dá)成一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)投資交易，企業(yè)家和投資者之間就達(dá)成了一種與婚姻相似的關(guān)系。盡管在雙方會(huì)談之前，企業(yè)家已經(jīng)預(yù)先遞交了一份商業(yè)計(jì)劃書，但企業(yè)家在表述時(shí)仍應(yīng)把經(jīng)營計(jì)劃的主要內(nèi)容復(fù)述一遍，只有這樣才能保證風(fēng)險(xiǎn)投資公司了解你的計(jì)劃(有些參加會(huì)談的風(fēng)險(xiǎn)投資家可能還沒有讀過商業(yè)計(jì)劃書)。

此外，企業(yè)家應(yīng)盡量以直觀的方式表述自己的思想，少用抽象的名詞。如果可能，最好制作一些幻燈片就更好。企業(yè)家的演講內(nèi)容就包括與這一商業(yè)機(jī)會(huì)有關(guān)的所有重要因素。他應(yīng)該很好地準(zhǔn)備和組織自己的材料，以便演講能在20分鐘之內(nèi)結(jié)束。這樣一方面可以保證內(nèi)容的簡(jiǎn)明、清楚，另一方面還可以節(jié)省更多的時(shí)間來回答投資者的提問。而面對(duì)投資者的提問時(shí)，不要規(guī)避責(zé)任而扯開話題或給予模棱兩可的答案，更不要虛構(gòu)內(nèi)容、過多修飾方案，預(yù)先做好充足的準(zhǔn)備會(huì)給你帶來更多自信。

利用數(shù)據(jù)說話

那些努力收集數(shù)據(jù)信息的企業(yè)家總會(huì)取得最大的成功。他們總是可以充滿自信地說：根據(jù)我知道的情況，我會(huì)這樣做……所謂的現(xiàn)代管理，實(shí)際上就是通過數(shù)字來進(jìn)行的管理。

每個(gè)企業(yè)家都希望市場(chǎng)像水晶球一樣透明，以便他們可以了解市場(chǎng)增長(zhǎng)有多快、規(guī)模有多大。但并不是每個(gè)企業(yè)家都愿意花心思去收集市場(chǎng)信息和數(shù)據(jù)，他們總是依賴于第三方對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和評(píng)估。這些企業(yè)家不僅不能說服投資者，實(shí)際上他們自己也常常受到這些預(yù)測(cè)的愚弄。

保持客觀、現(xiàn)實(shí)的態(tài)度

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家在做財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和分析時(shí)，應(yīng)該基于基本的客觀現(xiàn)實(shí)和數(shù)據(jù)進(jìn)行推論。在一個(gè)特定的行業(yè)中，絕大多數(shù)企業(yè)都只能獲得一般利潤(rùn)或稍高一點(diǎn)。如果一項(xiàng)經(jīng)營計(jì)劃顯示該企業(yè)能獲得行業(yè)平均利潤(rùn)的幾十倍，那么，它往往會(huì)被風(fēng)險(xiǎn)投資家以為不可信。因此，企業(yè)家在與風(fēng)險(xiǎn)投資家談判過程中，在用事實(shí)數(shù)據(jù)說話的同時(shí)，還應(yīng)盡量保持客觀和現(xiàn)實(shí)的態(tài)度，給對(duì)方以可信的認(rèn)知感。

在價(jià)格上不要太苛刻

跟風(fēng)險(xiǎn)投資公司談判如何定價(jià)，往往是整個(gè)接觸過程里的最為重要問題。所謂融資，最主要就是定價(jià)問題。

篇9

第二部分論及大量有助于投資者了解你的業(yè)務(wù)的關(guān)鍵話題。每一處都很重要，但總貫全局還要有一個(gè)綜合概要，如果不是明確精細(xì)的話，嘗試去展示你的業(yè)務(wù)是怎樣的獨(dú)特。向讀者展示是什么使你的業(yè)務(wù)在世界上的業(yè)務(wù)中有獨(dú)到之處。閱讀這一章節(jié)時(shí)，投資者將盡力確定這個(gè)產(chǎn)業(yè)“成功的關(guān)鍵” 。換句話說，他將盡力證明這兩三件事是在你的業(yè)務(wù)情況下必須及時(shí)做好以達(dá)成功的。注意編號(hào)體系有一個(gè)單獨(dú)的數(shù)字作為標(biāo)題而副標(biāo)題含有小數(shù)，比如2.01。

2.01 概要

開始的一段以這樣的句子起頭，“公司的注冊(cè)地址為……”并列出公司辦公地址、電話號(hào)碼和需要接觸的個(gè)人。

2.02 業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)

在這一部分要給出你所從事的業(yè)務(wù)的綱要。舉個(gè)例子，你可以說，“我公司設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、維修微機(jī)基礎(chǔ)軟件，這些軟件控制用于監(jiān)看門診病人的醫(yī)療診斷設(shè)備” 。用一個(gè)精練的句子闡述你公司是干什么的，這也許是最好的開頭。接下來，你要以概括的語句來描述你的產(chǎn)品或是服務(wù)。你需要用盡可能少的話來讓投資者了解你的產(chǎn)品或服務(wù)。

2.03 業(yè)務(wù)的歷史

你在這部分要說出公司何時(shí)組成，特別要說清楚第一件產(chǎn)品或服務(wù)始于何時(shí)，以及公司經(jīng)歷過的最重要的里程碑式的事情。報(bào)告的業(yè)務(wù)歷史部分必須短小精要。如果報(bào)告多于一頁，或者最多，達(dá)到兩頁，你已經(jīng)說了太多的歷史了。要是公司有個(gè)特別精彩的經(jīng)歷，那也許可以作為一個(gè)特別的理由來囊括大段的歷史，但無論如何都要簡(jiǎn)潔。

2.04 業(yè)務(wù)的前景

說清楚公司的年次發(fā)展計(jì)劃并指出其中的分界線。實(shí)際上，投資者需要了解你如何在五年內(nèi)從現(xiàn)在所處的狀況發(fā)展到你想要達(dá)到的狀況。盡管計(jì)劃書的這一部分必須要簡(jiǎn)潔，但在格式上有相當(dāng)大的自由度。你可以簡(jiǎn)單地說明在接下來的五年里你打算繼續(xù)生產(chǎn)你們的兩種基本產(chǎn)品，到第三年的時(shí)候你將引入另一個(gè)類似的產(chǎn)品。依照這樣的辦法，你的業(yè)務(wù)的前景將會(huì)簡(jiǎn)潔而又切中要害。另外，如果你預(yù)料在達(dá)到穩(wěn)定點(diǎn)前要經(jīng)歷許多變化，你應(yīng)該指出會(huì)發(fā)生哪些變化。投資者需要準(zhǔn)確地了解公司要獲得成功必須做些什么。

2.05 獨(dú)特之處

給投資者的每份商業(yè)計(jì)劃書都應(yīng)該有一些獨(dú)特之處。管理層獨(dú)特?產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)特?生產(chǎn)過程獨(dú)特?有獨(dú)特的金融基礎(chǔ)?所有的這些都可以囊括在內(nèi)。重要的是要有一些東西使你的公司在和別的對(duì)投資者來說同樣可得的投資機(jī)會(huì)的對(duì)比中凸現(xiàn)出來。投資者們不喜歡投資于“人云亦云”的公司。他們想要有獨(dú)特的商業(yè)地位的公司。在一個(gè)像這樣的單獨(dú)的章節(jié)中，或是在整篇商業(yè)計(jì)劃的各章節(jié)中，你要著重強(qiáng)調(diào)你公司的獨(dú)特之處。如果你的業(yè)務(wù)里有一個(gè)新產(chǎn)品，一個(gè)生產(chǎn)的專利，或是別的特別不尋常的方面，那么應(yīng)該像這樣在單獨(dú)一章里列出。除了要包括這部分之外，企業(yè)主還應(yīng)在商業(yè)計(jì)劃書中間歇地突出公司。

2.06 產(chǎn)品或服務(wù)

在這部分你要精確的描述你的產(chǎn)品或服務(wù)，要求是不給讀者對(duì)于你所生產(chǎn)的或是計(jì)劃生產(chǎn)的東西留下疑問。如果你有好幾種產(chǎn)品或服務(wù)，用單獨(dú)的段落來敘述其中的每一種。你應(yīng)敘述產(chǎn)品的價(jià)格，價(jià)格如何確定以及毛利數(shù)目。企業(yè)主容易輕率地對(duì)待產(chǎn)品的定價(jià)?；ㄗ銐虻臅r(shí)間來考慮所有影響產(chǎn)品定價(jià)的因素，確信你能夠用坦率而有邏輯的話來解釋定價(jià)背后的道理。是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)迫使價(jià)格趨向于那個(gè)方向嗎?價(jià)格定得高是因?yàn)槟隳軆e幸成功嗎?你必須準(zhǔn)備回答這些問題。

2.07 產(chǎn)品的消費(fèi)者或購買者

詳盡地?cái)⑹霎a(chǎn)品的消費(fèi)者:哪些人使用它們,用它們來干什么,為什么要用你的產(chǎn)品或服務(wù)。他們購買你的產(chǎn)品是否只是因?yàn)閮r(jià)格,還出于其它什么考慮嗎?對(duì)消費(fèi)者而言你的產(chǎn)品或服務(wù)滿足了哪方面的需要?在這部分里你還要列出你的產(chǎn)品的最大的三個(gè)主顧,以及價(jià)值 和他們各自購買的數(shù)量。這可以用分欄的形式來做，第一欄是公司，第二欄是價(jià)值，第三欄是購買的數(shù)量。如果投資者對(duì)你的公司感興趣，你就給他開一張客戶清單。在你和投資者接觸的開始階段，計(jì)劃書的這一部分會(huì)給他一個(gè)關(guān)于你的業(yè)務(wù)的印象。

2.08 行業(yè)或市場(chǎng)

在這里你要描述產(chǎn)品的總的市場(chǎng)情況: 總的市場(chǎng)價(jià)值,成長(zhǎng)的速度,對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的總的需求。市場(chǎng)規(guī)模的前景預(yù)測(cè)是必要的。你可以用這樣的表格的形式：

說明產(chǎn)業(yè)銷售額時(shí)，絕對(duì)不要把整個(gè)市場(chǎng)的數(shù)額都說成是你的，而實(shí)際上，你的產(chǎn)品只是此行業(yè)中的一小部分。典型的例子是打算生產(chǎn)計(jì)算機(jī)磁盤驅(qū)動(dòng)器的公司。在它的商業(yè)計(jì)劃書中，它把整個(gè)計(jì)算機(jī)磁盤驅(qū)動(dòng)器市場(chǎng)列為它的市場(chǎng)。實(shí)際上，它打算生產(chǎn)的計(jì)算機(jī)磁盤只和一個(gè)廠商相匹配。那個(gè)廠商只占10%的市場(chǎng)份額。投資者急于了解行業(yè)銷售的細(xì)節(jié)和你的產(chǎn)品在此行業(yè)中的深入程度。在這個(gè)地方你要做個(gè)行家才行。

2.09 競(jìng)爭(zhēng)

這里你要說出所有競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品和生產(chǎn)它們的各家公司。特別要注意它們銷售的貨幣價(jià)值，它們所占有的市場(chǎng)份額，對(duì)手的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。你還要準(zhǔn)確說出你的產(chǎn)品和他們的產(chǎn)品不同在哪里。

如果沒有人和你競(jìng)爭(zhēng)，那么說出為什么沒有競(jìng)爭(zhēng)。沒有競(jìng)爭(zhēng)的原因之一可能是你的專利權(quán)。要是你覺得將來可能會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，你應(yīng)指出每個(gè)可能的競(jìng)爭(zhēng)者以及他們何時(shí)會(huì)進(jìn)入。大部分企業(yè)主對(duì)他們的競(jìng)爭(zhēng)了解得不夠。如果你不清楚你所面臨的競(jìng)爭(zhēng)，投資者不會(huì)相信你的分析。要知道絕大多數(shù)投資者都認(rèn)為每一種產(chǎn)品都存在一些競(jìng)爭(zhēng)。

2.10 銷售

這部分要包含市場(chǎng)銷售過程和銷售渠道的信息。那也就是說，產(chǎn)品是如何離開工廠并到達(dá)最后的使用者手中的?是使用直接銷售人員還是使用經(jīng)銷商?銷售你的產(chǎn)品要涉及到哪些經(jīng)紀(jì)人或中間人?你和這些中間人的關(guān)系是怎樣的?你要描述你為銷售產(chǎn)品所作的特別的安排。

解說你的產(chǎn)品的銷售時(shí)，你得一步一步地來，他們才好明白銷售的過程。

2.11 生產(chǎn)

這兒你要述說生產(chǎn)過程的所有步驟和所有對(duì)生產(chǎn)有影響的東西。在這里關(guān)鍵一點(diǎn)是生產(chǎn)費(fèi)用。銷售時(shí)的這筆費(fèi)用，是怎樣一步一步得來的?

2.12 生產(chǎn)特征

這部分應(yīng)著重于生產(chǎn)特征。生產(chǎn)過程是困難還是高度發(fā)達(dá)?有許多部件還是只有一些?公司實(shí)際上給產(chǎn)品增加了多少價(jià)值?部件花了多少錢?對(duì)生產(chǎn)過程而言什么部件是至關(guān)緊要的?投資者需要測(cè)定生產(chǎn)過程的困難。是標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)過程還是有許多有難度的工序?如果是個(gè)復(fù)雜的過程，需要有特別技巧的人員來操作嗎?

2.14 供應(yīng)商

這部分描述了供應(yīng)你公司原料或其它必需品的公司。在計(jì)劃書的這個(gè)地方，你要列出三四個(gè)最大的供應(yīng)商及他們所供應(yīng)的東西。你要用分欄的形式來做，第一欄列出供應(yīng)商，第二欄列出供應(yīng)的總價(jià)值，第三欄列出所供的物品。接下來，你要向投資者開列一張主要部件供應(yīng)商的清單。投資者會(huì)用清單聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商加以驗(yàn)證。

2.15 轉(zhuǎn)包商

在你的產(chǎn)品走向市場(chǎng)的過程中，如果轉(zhuǎn)包商或別的什么人做了部分工作，列出他們并說明和他們的關(guān)系。這部分里你要列出幾個(gè)簽約轉(zhuǎn)包商和工作的貨幣價(jià)值。然后你要向轉(zhuǎn)包商提供轉(zhuǎn)包商的清單，包括名稱，地址，電話號(hào)碼及數(shù)量，使投資者能和這些轉(zhuǎn)包商進(jìn)行接觸。

2.16 設(shè)備

詳細(xì)地說一下你已經(jīng)購買或打算購買的設(shè)備。概述一下固定資產(chǎn)和它們的轉(zhuǎn)售價(jià)值。描述用現(xiàn)有設(shè)備你能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量和貨幣價(jià)值。確認(rèn)獲得機(jī)器的時(shí)間。這里投資者要了解你的設(shè)備是否難以買到。如果真是如此且你的生產(chǎn)容量已滿，公司就必須等上一段漫長(zhǎng)的時(shí)間來獲得多余的設(shè)備以提高產(chǎn)量。投資者需要知道設(shè)備是否是復(fù)雜的并且需要特殊的技巧來操作。如果是這樣，你就需要特別的工作人員來操作機(jī)器。問題是，“找一個(gè)特殊的雇員來操作機(jī)器有多大難度?”最后，如果機(jī)器是專用于一個(gè)目的的，將難以出手。因此，其抵押價(jià)值大打折扣。所有這些對(duì)于投資者來說都是很重要的。

2.17 所有物及設(shè)施

描述公司擁有的房產(chǎn)，或公司所有的辦公室和工廠的租約。說明你已有的和打算買的設(shè)備;詳細(xì)地說明固定資產(chǎn)的情況。這里投資者想要知道廠房對(duì)于公司的發(fā)展來說是足夠的。

2.18 專利和商標(biāo)

你要說清楚公司持有或打算申請(qǐng)的專利或商標(biāo)。你可說一下被授予專利的原因以突出產(chǎn)品的獨(dú)特。在這里你要向投資者提供專利證書的副本，讓他看一下來測(cè)定你的專利或商標(biāo)為何獨(dú)特。在商業(yè)計(jì)劃書里最好不要放商標(biāo)的副本，除非這對(duì)說明其獨(dú)特性很關(guān)鍵。

2.19 研究開發(fā)

在這里你要指出花在研究開發(fā)上的開銷，過去已經(jīng)支出的以及將來你打算支出的。你應(yīng)準(zhǔn)確說明你打算研究開發(fā)些什么。莫名其妙地對(duì)企業(yè)主判斷失誤，投資于一個(gè)已不可能開發(fā)出什么產(chǎn)品的研究員，而不是需要開發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)主，這對(duì)于投資者來說是件相當(dāng)可怕的事情。開發(fā)性的企業(yè)主花費(fèi)幾百萬元來研究開發(fā)出已有產(chǎn)品的新的變種。投資者需要這樣的企業(yè)主，他能把這種改變注入一個(gè)銷售和生產(chǎn)型公司以盡量地賺錢。

2.20 訴訟

說明現(xiàn)階段牽涉到公司的訴訟，包括別人向公司提起的訴訟和公司向別人提起的訴訟。一定要說明可能發(fā)生的訴訟。

2.21 政府法規(guī)

說明管理公司的政府機(jī)構(gòu)以及公司和它的關(guān)系。在這個(gè)部分你要說明你打算怎樣來遵守由各類管理機(jī)構(gòu)制定的規(guī)章。

2.22 利益沖突

說明潛在的利益沖突，比如一個(gè)董事同時(shí)又是你的供應(yīng)物品的所有者，或者是從事類似業(yè)務(wù)的公司的董事或所有者。說明和公司管理層人員進(jìn)行的交易，在這些交易中，管理層向公司推銷了一些東西，價(jià)格也許是合理的，也許是不合理的。如果你不揭示利益沖突而且投資者發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，你會(huì)立刻失去信用。

2.23 定單

這一部分你應(yīng)指出公司尚未完成的定單數(shù)量。列出所要求的東西和數(shù)量。列出最大的三四個(gè)主顧和他們的定單，可以讓投資者對(duì)定單有更好的了解。用分欄的格式來做。第一欄列出定貨公司的名稱，第二欄列出定單的價(jià)值，第三欄列出訂購的數(shù)量。

2.24 保險(xiǎn)

列出公司已買的保險(xiǎn)和將要買的保險(xiǎn)，包括，火災(zāi)險(xiǎn)、傷亡險(xiǎn)、產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)、水災(zāi)險(xiǎn)、關(guān)鍵職員的人壽險(xiǎn)，等等。不過，只需列出對(duì)公司運(yùn)營有重要影響的保險(xiǎn)，而不是健康險(xiǎn)或類似的東西。

2.25 稅收

說明對(duì)公司征收的特別的稅收。如果你已經(jīng)在做這項(xiàng)業(yè)務(wù)，說明未付的稅款，如工資稅，收入稅。

2.26 公司結(jié)構(gòu)

這部分里你要說明公司是股份公司還是合伙公司。說明公司是否為獨(dú)立法人，從何處得到授權(quán)經(jīng)營業(yè)務(wù)以及所使用的商標(biāo)名稱。要說明它是否有子公司。如果情況比較復(fù)雜，母公司擁有部分或全部的子公司，你應(yīng)使用框圖，說明個(gè)別的法人，在它們之間劃上線并標(biāo)明百分比。

2.27 出版物和同業(yè)公會(huì)

在信息方面，投資者會(huì)對(duì)你的行業(yè)的同業(yè)公會(huì)感興趣。他想知道哪些商業(yè)雜志和商業(yè)報(bào)刊比較好，他可以利用以前的報(bào)刊來更多的了解你的業(yè)務(wù)。

篇10

說明：本撰寫指南只對(duì)參賽作品提供一個(gè)樣本說明，目的在于讓參賽者了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大致包括的內(nèi)容。本次競(jìng)賽對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在內(nèi)容方面沒有統(tǒng)一要求，關(guān)鍵是參賽者要突出自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的特色、優(yōu)勢(shì)以及可行性。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出并圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份深入、具體、完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易懂。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)等。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)、項(xiàng)目背景、市場(chǎng)調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、營銷策略、經(jīng)營管理、融資與資金運(yùn)營計(jì)劃、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)、管理體系、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出等方面。

（一）執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括，包括以下方面：

1.公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述

2.面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)定位與預(yù)測(cè)

3.市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4.經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

5.團(tuán)隊(duì)概述

6.所需資源，提供的利益等

(二)項(xiàng)目背景、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

1.本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

2.詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)說明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求

(三)市場(chǎng)調(diào)查和分析

1.目標(biāo)市場(chǎng)的定位與分析

2.市場(chǎng)容量估算和趨勢(shì)預(yù)測(cè)

3.競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4.估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

5.市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)等

(四)公司戰(zhàn)略

闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)，包括：

1.商業(yè)模式

2.總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與市場(chǎng)目標(biāo)

3.公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略

4.主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等

(五)營銷策略

制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，并保持和提高市場(chǎng)占有率，包括：

1.定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對(duì)的顧客群，所提供的核心價(jià)值、附加利益等

2.制定符合本項(xiàng)目市場(chǎng)特點(diǎn)的價(jià)格策略

3.構(gòu)建通暢合理的營銷渠道

4.提出新穎而富于吸引力的推廣策略

(六)經(jīng)營管理

1.生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程

2.設(shè)備購置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期

3.產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理

(七)企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況

1.資金需求和來源

2.融資計(jì)劃

3.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

4.資金運(yùn)營計(jì)劃

5.退出策略（方式、時(shí)間）

(八)財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

1.關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)

2.會(huì)計(jì)報(bào)表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)）

3.財(cái)務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）

(九)管理體系

1.公司的管理團(tuán)隊(duì)，組織架構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)能力

2.各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團(tuán)隊(duì)成員的分工和互補(bǔ)

3.領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

(十)關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題

可能的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)和問題、相應(yīng)的規(guī)避計(jì)劃等。

（十一）風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫要求

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫要求是：主題明確、結(jié)構(gòu)合理內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)方法科學(xué)、分析規(guī)范、文字通暢、表述準(zhǔn)確排版規(guī)范、裝幀整齊。

（一）主題要明確

1.項(xiàng)目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場(chǎng)、價(jià)值。

2.封頁：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡(jiǎn)潔規(guī)范、避免過于花俏。

3.報(bào)告摘要（1-2頁）開門見山地綜述：項(xiàng)目的名稱、技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢(shì)、市場(chǎng)需求及趨勢(shì)、投資及其效益、基本結(jié)論等。

4.報(bào)告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報(bào)告的邏輯思路和分析框架。

5.報(bào)告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進(jìn)。

6.報(bào)告的附錄：科研成果獲獎(jiǎng)、專利、發(fā)明證書等；市場(chǎng)調(diào)研的方案和問卷等資料。

7.報(bào)告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫法標(biāo)注。

(二)結(jié)構(gòu)要合理

1.報(bào)告摘要（執(zhí)行摘要）

2.項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介

3.產(chǎn)品或服務(wù)及其特征

4.市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì)

5.市場(chǎng)營銷方案

6.生產(chǎn)和運(yùn)作模式

7.企業(yè)管理方案

8.融資方案

9.投資（財(cái)務(wù)）效益可行性

10.風(fēng)險(xiǎn)及其防范

11.撤出機(jī)制

12.結(jié)論和決策建議

（三）內(nèi)容要充實(shí)、重點(diǎn)要突出

1.報(bào)告摘要

（1）產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢(shì)及特征；

（2）項(xiàng)目的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)、營銷的基本策略；

（3）公司的組織和管理；

（4）項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃和效益評(píng)價(jià)結(jié)果；

（5）項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益；

（6）項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議。

2.產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡(jiǎn)介

（1）產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介：技術(shù)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值

（2）公司簡(jiǎn)介：公司組建、注冊(cè)資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略

3.市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì)

（1）市場(chǎng)容量調(diào)查和預(yù)測(cè)過程和結(jié)果

（2）產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期

（3）行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和方式

4.市場(chǎng)營銷方案

（1）4P的組合：幾種主要的營銷策略

（2）所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整

5.生產(chǎn)和運(yùn)作模式

（1）生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售）

（2）生產(chǎn)工藝流程

（3）人員和設(shè)備的配置

6.融資方案

資金來源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險(xiǎn)資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。計(jì)算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本

7.投資（財(cái)務(wù)）效益可行性

（1）編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、還貸計(jì)劃表。

（2）測(cè)算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動(dòng)態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報(bào)酬率（IRR）、保本點(diǎn)（BEP）等。

8.企業(yè)管理體系

（1）企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整

（2）董事會(huì)、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利）

（3）中層經(jīng)理的職責(zé)

（4）部門管理（人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售等）

（5）職工管理

9.風(fēng)險(xiǎn)及其防范

（1）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù)能力。

（2）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和防范：目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求、價(jià)格變動(dòng)與需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。

10.撤出機(jī)制

股權(quán)轉(zhuǎn)讓：部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，

預(yù)計(jì)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)值：股權(quán)價(jià)格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價(jià)率）

公司上市：發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股）

預(yù)計(jì)的股票價(jià)格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率

11.結(jié)論和決策建議

技術(shù)價(jià)值：該技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景。

市場(chǎng)價(jià)值：基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場(chǎng)需求。

投資價(jià)值：該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益，風(fēng)險(xiǎn)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益。

決策建議：是否具有投資價(jià)值，投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題。

（四）論據(jù)要充分、論證要嚴(yán)謹(jǐn)

1.市場(chǎng)調(diào)研分析：資料詳實(shí)、可信度高；潛在需求現(xiàn)實(shí)。

2.技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障。

3.財(cái)務(wù)效益部分：銷售、價(jià)格和成本合理；NPV>0；回收期短。

4.營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意。

5.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：客觀；可解決。

6.撤出方式：可行。

（五）方法要科學(xué)、分析要規(guī)范

1.市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)方法

2.財(cái)務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

（六）文字要通暢、表述要準(zhǔn)確

通俗易懂；邏輯嚴(yán)謹(jǐn)；言能達(dá)意；謹(jǐn)防語病。

（七）排版要規(guī)范、裝幀要整齊

封頁、標(biāo)題（大、中、小）和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料

三、作品書面格式要求

（一）作品一律采用A4幅面；

（二）一級(jí)標(biāo)題用小三號(hào)楷體_GB2312，二級(jí)標(biāo)題用四號(hào)楷體_GB2312；