導語：如何才能寫好一篇品牌策劃論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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1．1合理的服裝品牌消費定位

品牌服裝與一般服裝的區別主要在其檔次、款式、面料、環保、質量、用途、工藝和品味上，高檔西裝將其重點放在服裝的品味和工藝上，女性時裝除高檔西裝著重點外，注重其顏色和款式造型。冬季的服裝注重其外在細節同時，更注重其保暖性。隨著人們生活水平的提高，人們對精神生活的追求越來越高，著裝方面要求服裝具備基本功能同時，還要滿足其審美心理。

1．2合理的市場定位

合理的服裝品牌市場定位與服裝自身價值、目標群體生活方式和狀態是密切聯系的。服裝品牌在設計、生產、銷售策劃中，必須從消費者的心理出發，抓住顧客心理和注意力，凝聚品牌實力及要表達的思想，確保優質服務，讓消費者對產品、企業和服裝有全面的了解并認同和關注。但是市場是不斷變化的，不同服裝品牌定位過程中要針對實際需求和結合本地特色來對宣傳內容進行創新。一，要根據地方政府法規，合理地對服裝品牌廣告內容和傳播形式進行創新；二，根據不同國度消費者年齡、性別、文化、職業和收入等影響購買和供應狀況進行分析，以便將消費者的訴求融入廣告主題中；三，要根據當對的民俗習慣和消費者的習慣、方式制定廣告策略；四，要把握市場狀況，對同類服裝產品的市場信息和供求信息進行分析，正確地把握整個市場需求和潛在的數量，并找出品牌銷售的最佳時機；五，廣告策劃中，要根據服裝流通環節和市場調研等多渠道獲得的信息進行分析，并以消費者的意見和喜好為依據適當調整廣告策略；六，要了解產品競爭對手實際情況，結合自身實際情況，對比各自優勢，如分析雙方的廣告傳播方式、資金等，立足優勢力量并將其作為廣告的切入點進行創新；七、要根據當地的生活節奏、生活風貌、文化程度及人們的審美觀念和意識，在此基礎上與現代化藝術、工藝結合在一起體現在服飾上。將國際和民族的特色結合起來，將傳統理念和現念結合起來，結合本國實際，將本國特色的、傳統的美學、文化內涵、自然環境展現出來，這樣既能反映出時代的進步，也能將不同時尚、社會思潮呈現出來。

2重視公共關系

2．1加大公關廣告重視力度

公關廣告對于品牌服裝而言十分重要，是擴大品牌知名度、提高信譽度和樹立良好企業形象的有效途徑，良好的公關關高不僅能讓消費者對品牌有進一步了解，也能促進廣告宣傳有序進行。要求企業重視品牌服裝的公關廣告，將大眾對產品的直接需求作為切入點來滿足其需求，建立良好的企業和社會關系，并注重感情與情感的聯系，以祝賀廣告、歉意、感謝和公益廣告的形式宣傳，用含蓄婉轉的形式展示自身的獨特的價值觀、責任心和核心實力，進而使越來越多的社會大眾認同。

2．2加大公共贊助力度

贊助活動對品牌服裝的廣告推廣而言也有著不可替代的作用，企業出資、出物贊助電視節目、體育項目、文化活動、助學活動和綜藝娛樂節目等公共事項和公益活動，在展現企業實力同時，也能達到企業宣傳、品牌推廣和直接銷售的目的，與常規廣告相比，更具效果。近年來，品牌服裝贊助活動日益增多，形式多樣，受到了越來越多的關注和好評。

2．3T臺表演和賣場展示

T臺表演作為品牌服裝直接宣傳和推廣形式，在品牌服裝廣告策劃中的分量也比較重。良好的舞臺環境、繽紛多彩的燈光、高挑、氣質俱佳的服裝模特表演，能更直接、快速地吸引消費者，夸張的舞臺表演也能吸引各大媒體的關注，在媒體爭先報道中，能將企業文化品牌推向更廣闊的市場。同時會形式的服裝品牌也能使其自身價值得以提升，使越來越多的消費者競相購買，將品牌服裝市場推向制高點。節假日通過服裝表演來展示服裝也成為快速吸引消費者的方式之一，展示服裝的模特化妝和表演形式與企業文化保持一致，無形中能將服裝品牌信息和設計理念以獨特的形式直接展現在大眾面前，易于消費者直接了解、認可和接受，也能體現品牌企業人性化的一面，以此獲得更廣闊的市場。

3合理選擇媒體

選擇廣告媒體時，需要先了解各種媒體的特征，對比傳遞目標和傳播方式，經過系統的分析，從中找出適合本品牌的媒體，科學合理地運用，使廣告信息能較為順暢地通過并達到預期目標。通常品牌服裝在廣告宣傳中為擴大其影響力，會選擇兩種以上的媒體或同一種媒體與兩種以上不同的媒體在不同的時間、地點進行廣告宣傳和組合。但是要想使媒體組合發揮其優勢作用，還需要充分展現其優勢，相互協調和配合，為企業和品牌發展營造良好的市場和環境，構筑良好的購物空間。如，賣場中的服裝專賣店在店內或是賣場出口張貼POP促銷廣告、櫥窗品牌形象廣告，在專賣店內輔助設置精美的櫥窗、布藝，在店內反復播放品牌服裝時裝秀，會場或廣告宣傳片，三種廣告形式結合在一起能讓消費者直接了解品牌狀況，感受視覺文化藝術，親身感受時裝會現場氣氛，被其感染，刺激消費者強烈的購買欲。

4結論

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[關鍵詞]文化品牌；塑造；傳播；途徑

[中圖分類號]G640 [文獻標識碼]A [文章編號]1671-5918（2015）19-0026-02

doi：10.3969/j.issn.1671-5918.2015.19.013 [本刊網址]http：∥

近幾年來，隨著我國高等教育事業的改革發展，高校辦學環境有了很大的變化，高校逐步成為面向社會、面向市場、相對獨立的辦學實體，在這種形勢下，高校之間展開了公平競爭。在這種激烈的競爭環境下高校除了需要通過雄厚的師資力量、完備的科研設備、系統教學體系等內在實質的沉淀，還需要塑造學校形象、建立品牌效應、傳播自身文化，使大眾更了解學校的發展及品牌文化內涵，從而獲得社會支持，贏得發展良機。

一、大學文化品牌的概念及塑造意義

（一）大學文化品牌的概念

在了解大學文化品牌之前，首先要了解什么是大學文化。大學文化植根于文化的土壤，由文化的涵義延伸得出。文化是人類歷史發展過程中所創造的物質財富與精神財富的綜合。它由社會的物質文明和精神文明長時間積累而形成。大學文化是大學思想、制度和精神層面的一種過程和氛圍，是大學校園的師生長時間工作和學習積累而成的一種規律性和代表性文化，它支配著校園主體的行為習慣和思考方式。

大學文化品牌是大學文化的產物，是大學特色的體現，它凝聚了大學辦學多年積累的文化底蘊，是讓外界了解大學文化的最好途徑。文化品牌能否長遠的發展下去依托于品牌的文化內涵，而文化內涵的積淀與品牌構建又互為依托，相輔相成。

（二）塑造文化品牌的意義

大學文化品牌具有引導性作用：大學文化品牌對大學生及大學的全體教職工都具有引導性作用。它可以反映出大學的辦學思想、辦學理念、人文素養，同時也代表了社會的主流文化。好的大學文化品牌可以凝心聚力，規范人的行為和思想，對師生的行為及學校發展等多方面具有指導意義。

大學文化品牌具有激勵性作用：大學文化品牌對師生具有激勵性作用。文化品牌建設的重要因素之一是對師生人文素養體培養，打造優質學生與教師團隊，是提升學校品牌價值的有效途徑。而優秀的師生代表可以帶給其他師生員工以榜樣的力量。樹立好的榜樣可以激勵學生努力學習、教師認真工作，實現自身價值從而推動學校的發展。這樣就是一種良性循環，優秀文化品牌的塑造可以帶給師生員工優質的育人工作氛圍，高質量的人才培養又為學校帶來更多的資源與競爭力。

大學文化品牌具有制約性作用：制約性作用可以體現在學校管理的制度上。學校依據多年的辦學經驗制定符合當代學生的校規校紀，這也是一種大學文化的體現，而在文化品牌的約束力下學生可以自覺遵守這些規章制度，以文化來自覺人的行為。同時樹立了文化品牌可以對那些破壞校園文化的負面、不健康的文化予以抵制，使大學文化成為一種積極的，符合社會發展的文化。

二、對集寧師范學院文化品牌塑造的建議

（一）塑造文化品牌的原則

1.傳承歷史傳統體現時代特色

大學文化的培育不是一朝一夕所能完成的，需要經過歷史文化的洗禮和現代文化的制約，要傳承歷史傳統，體現時代特色。集寧師范學院辦學歷史悠久、文化積淀深厚。1931年，原綏遠省在集寧創辦綏遠省立第二師范學校，開啟了烏蘭察布近現代師范教育的先河。1958年，依托之前設置的集寧師范學校，國務院批準成立了集寧師范專科學校。2009年3月，教育部批準在集寧師范高等專科學校的基礎上建立集寧師范學院。因此在塑造文化品牌的過程中要傳承集寧師范學院一直以來的歷史傳統，傳承優秀學科歷史、人文歷史、教學教法等。同時也要結合我國傳統文化的內容，來傳承國家的歷史文化。

在結合歷史文化的同時也不能與現代文化與潮流脫節，那樣培育出的大學文化品牌就不具有現實意義。時代特色是學校在不同時期對于文化品牌塑造所需重新認定和調整的內容。集寧師范學院在塑造自己文化品牌的過程中可弘揚時代主旋律，與當代人文精神相結合，建立符合時代文化的品牌內容，贏得師生共鳴。

2.弘揚大學精神彰顯學校特色

集寧師范學院文化品牌的培育要充分的結合本校的實際情況，弘揚先進的大學精神，彰顯學校特色。每個大學都有自己的辦學理念，該理念是大學的一面旗幟，是學校特色的體現，是學校發展的指導方針；塑造大學文化是一個長久的過程，始終堅持以學校的發展為基礎，不斷吸取一代代大學生的文化觀念，建立促進學校發展的文化品牌；堅持不斷創新，順應時展。在塑造品牌的過程中要與大學精神相協調，要與國家對高校學生培養目標，大學教育的精神實質等相結合。

集寧師范學院要運用符合品牌要求的文化建立特色文化品牌。如近些年來，民族地區對于民族文化的保護和傳承日益凸顯，所以可以將烏蘭察布地區的察哈爾文化融入該文化品牌中，使得該文化品牌能夠適應少數民族地區的特色文化，體現學校和時代特色。

3.發揮專業特長凸顯學科特色

培育大學文化品牌的根本目的是育人，當代大學的特點是具有專業優勢，每個大學都有自己的重點學科和專業，結合集寧師范學院重點學科和專業來塑造文化品牌是重要內容。從最基本的角度體現其專業特長，以品牌的影響力凸顯學科特色；打造屬于集寧師范學院獨特的專業優勢學科，提升品牌價值，突出同類學科在集寧師范學院學科建設中的不同特色，彰顯文化特色。

（二）塑造文化品牌的方法

在文化品牌塑造的過程中必須有切實可行的方法。

首先要做好品牌定位。品牌定位包括多方面內容，就集寧師范學院文化品牌的定位可以體現在專業定位、校園文化定位、發展定位等多方面。

其次在定位之后要進入文化品牌的培育階段。培育的過程是漫長的，其中讓文化品牌在逐漸形成的過程中與學校發展愿景、使命相結合是重要的內容。例如擬定與學校發展密切、體現學校精神的校訓、標語，讓這些文化軟實力深入人心；建設體現學校文化和獨特風格的硬件設施；舉辦相關講座，傳播學校文化理念等。諸如此類可以和學校文化相結合又能體現學校特色和發展愿景與使命的實際操作方法在品牌培育階段來完成。

最后要對已建立的文化品牌不斷完善、不斷實踐和創新，進行科學規劃。在品牌的發展中保持持續關注，發揮優勢、發揚優點，及時發現缺點與不足，予以改正。將文化品牌的塑造看作是一個長期而持續的過程，在社會不斷發展的過程中不斷修訂，讓文化品牌隨時代和學校的發展而發展。

（三）文化品牌塑造的創新機制

大學文化品牌是一種及具特色的文化，想要長久持續建立并被社會關注就需要不斷吸收先進文化和理念，因此，建立一套完善的文化品牌創新體系是實現品牌長久發展必不可少的條件。

首先努力讓學校、師生成為文化品牌的宣傳者，使其成為校園文化的代表。將文化融入校園的一草一木中，隨著時間的發展不斷注入新鮮內容，將文化的精髓植入校園建設中。努力營造出一種符合當代大學生思想與特點的文化氛圍。

其次讓校園文化走出學校、走向社會、融入社會，加強學校之間的文化交流。如舉辦相關競賽等在增進學校之間情感的同時，在增進學校情感的同時，也彰顯了獨特的文化特色。同時也可以從外界引入新文化和熱點，豐富本校的文化和品牌特色，增加與學校的聯系。如校企合作辦學，可以有效將學校的文化理念和品牌內容植根于企業之中，達到企業和社會的對學校文化的認可，同時對于學生就業即產品輸出也有重要作用。

最后學校應當加大對文化品牌的投資與重視。利用一切可利用資源，豐富大學文化品牌的多樣性，開拓創新，為文化品牌的培育提供合適環境和有的保障。

三、集寧師范學院文化品牌的傳播策略

（一）文化品牌傳播的內容辨別

首先要對文化品牌內容傳播中要滿足什么愿景做到心中有數。例如學校整體發展目標；要對師生起到一個什么樣的影響作用；是否能夠用文化自主規范學生行為等。其次要凸顯個性。明確展示學校文化品牌的獨特內涵與同類高校相比有什么不同，這些個性在傳播過程中要符合社會、師生的心里認同感，同時個性的凸顯也更容易被受眾所接受。再次要符合的社會發展。品牌在傳播過程中要符合當前社會的發展狀況與形式，不能與社會脫節，符合社會主流文化體系，符合當前的傳播模式，符合社會需要。

（二）文化品牌的傳播途徑

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[關鍵詞]期刊品牌；質量；策劃；經營

現在的時代是一個品牌的時代，大到一個國家，小到一個企業，都在爭先恐后地推陳出新，爭創品牌。日常生活中，人們在衣、食、住、行方面追逐著品牌。而在這些品牌滿足后，人們轉而追求更高層次的品牌享受――精神品牌。人們看電視要看經典節目，讀書看報要看品牌報、品牌書和品牌刊。因為品牌代表著一個國家的實力和企業的競爭力，也反映著一個人的身份與素養。在市場經濟占據主導地位的今天，品牌戰成為一場沒有硝煙的、永恒的戰爭。期刊作為一種向人們傳播精神糧食與資訊的特殊商品，同樣無法擺脫品牌的競爭。而對每一個辦刊人來說，期刊的品牌是需耗費畢生的精力孜孜以求的，辦刊人在成就期刊品牌的同時，也在成就著自己的人生。

一、期刊的品牌

回顧期刊的發展歷史，可以將我國期刊的發展劃分為三個階段。(1)復蘇期：1978～1982年，從1000種發展到3000種。(2)發展期：1982～1986年，從3000種發展到8000種。(3)競爭期：1986年以后，而這一階段依據競爭的側重點又可劃分為：1986～1992年，偏重于內容的競爭；1992～1999年，偏重于形式的競爭；1999年至今，偏重于品牌的競爭。21世紀的媒體之爭將是品牌之爭，目前我國期刊界的競爭態勢已初顯端倪。隨著全球區域一體化的發展，這種競爭已不限于國內同類期刊的競爭，還將涉及國際期刊舞臺。

目前，我國期刊種類已突破9000種，在眾多的評優獎項中，如核心期刊、雙效期刊、百種重點期刊、雙百期刊中，品牌期刊或多或少地占據某一獎項。品牌期刊上的論文代表著論文的學術水平或技術身價。在我國尚沒有擺脫憑借職稱評定來決定一個人的升遷，在品牌期刊上成為一項硬指標，故而眾多高水平的論文追逐著品牌期刊。品牌期刊需要高水平、代表某一領域學術權威的文章支撐，而這些陽春白雪似的文章同樣也需要品牌期刊的容納，甚至藉以提升論文的地位。因此，期刊的品牌也可以說是期刊所擁有的無形資產。文化產業是一項特殊的產業，它的價格不能僅以它所呈現在讀者面前的產品價格來衡量。你可以沒有高樓大廈，可以沒有支撐期刊運行的企業實體，但你只要擁有為大家所認可的、具有很高聲譽的期刊，你就擁有了一座金山，因為期刊的品牌是無價可衡的，它會成幾何數字般增值。

二、品牌期刊的界定

關于什么是期刊的品牌，目前暫元統一的定義。有人認為，期刊品牌是期刊長時間形成的較為穩定的風格、文化含量、標識、顏色，使之區別于其他期刊，在進入市場的時候更容易被讀者識別和辨認。也有人認為，期刊的品牌是指期刊的宗旨和定位、辦刊理念、特色風格、創意策劃、營銷規模、社會地位、公眾形象等多方面的抽象和概括。中國期刊協會列舉了十個方面的內容作為期刊品牌的判斷依據：(1)期刊品牌是視質量信譽如生命的信得過產品。(2)期刊品牌是引領期刊內容、創意、手法、形態、風格等方面風氣之先的黑馬。(3)期刊品牌是由內在的豐厚底蘊與外在完美風采結合而成的高智力產物。(4)期刊品牌是讀者的首選，讀者深信不疑的是：品牌期刊所提供的精神食糧，其價值肯定超過購買這本期刊所付出的費用。(5)期刊品牌是讀者的精神產物、心靈天使。在給讀者帶來愉悅的同時，善于將讀者引入一個情趣相投、相互啟發的環境之中。(6)期刊品牌是作者一心向往之發表園地。它既有凝聚力，作者都以站在它的旗下為榮，又有競爭力，令每個作者都兢兢業業，唯恐文章功力不夠而有從期刊品牌行列中出局的危險。(7)期刊品牌是開發期刊生產力的強大動力。它以自己在數量與質量上的權威力量拉動期刊事業，特別是成為不斷壯大期刊產業實力的尖兵。(8)期刊品牌是中國期刊事業進入世界期刊之林的入場券，是應對國際期刊市場競爭的重量級選手。(9)期刊品牌是先進文化的標志。在全世界參差不齊的期刊市場上，你可以根據期刊品牌的有無及期刊品牌的高低之別，判斷出誰是文化的巨人，誰是文化的侏儒。(10)期刊品牌是參與社會變革、推動社會進步的輿論先鋒從近一二百年的中外歷史中看到，一些知名期刊往往起到推動社會改革發展的無可取代的中流砥柱作用。從以上三個定義可知，品牌期刊代表著它的特點與個性，它的科學性與先進性，它的競爭能力與領航的能力。目前，在我國的期刊舞臺上，活躍著《讀者》《瑞麗》《時尚》《國家地理》《家庭醫生》《新周刊》《南風窗》《半月談》等品牌期刊。

一個品牌期刊的形成需要數年甚至數十年、上百年的精心培育，需要幾代人為之鍥而不舍地努力，所謂“三代培養一個貴族”。被譽為“中國期刊第一品牌”的《讀者》，迄今已走過了二十多年的風雨歷程，《時尚》也是歷經十年才鑄成她在人們心中的豐碑。

三、期刊品牌的創建

一個期刊的形成，最初只是刊名所具有的幾個中文文字，人們判斷它，也只能從這幾個中文文字的含義上去理解它，猜測它，它給人們的認識是模糊的、空泛的。而要想成就一個品牌，需要策劃。辦刊人要賦予它思想，給它的發展方向作一個精準的戰略規劃。這個規劃包括：期刊的定位、辦刊方針與宗旨、發展階段與營銷策略等。而其中期刊的定位是品牌期刊形成的前提。期刊的定位包括讀者定位、內容定位、風格定位、廣告定位、發行定位、價格定位等等。筆者認為，創建期刊品牌需從以下方面人手：

(一)前提：找準定位

期刊定位是品牌期刊形成的基礎和前提，定位定得準，期刊也就成功了一半。從一定程度上說，應該是先有定位，后有期刊。現在我國期刊品種繁多。基本上是一個買方市場，國內同類期刊相互競爭，國外媒介也進入我國境內，瓜分我國的讀者市場。所以，創建期刊，先要進行深入的市場分析，找準期刊市場中的盲點與空白之處，然后作出精準的市場定位，使期刊一推出就擁有一定的市場份額，為期刊的發展奠定較高的基礎。如：《家庭》雜志社推出的《風韻》，針對30歲以上的白領階層；《讀者》雜志更是將觸角伸向不同方位的空隙之處，《讀者》(半月刊)、《讀者》(鄉村版)、《讀者欣賞》、《讀者》(盲文版)、《讀者》(維文版)等系列雜志及《讀者(精華本)》《讀者(合訂本)》《讀者叢書》等不斷推陳出新，大有整合整個讀者市場之勢。期刊定好位以后，還需要對期刊進行深入的形象策劃、內容策劃、選題策劃、包裝策劃，達到“人無我有，人有我優”的目的，使期刊脫穎而出。

(二)基礎：期刊質量

質量是生命，這一點可說是亙古不變的真理，期刊也是如此。質量是一本期刊存在且為人認可

的基礎。期刊質量包括內容質量、排版質量、編校質量、印刷質量、裝幀質量及服務質量等等。在這些方面，國家都有對應的質量標準與規范。對于品牌期刊而言，質量是基礎中的基礎，是必須確保的。從一定程度上說，期刊所表現出來的質量反映了期刊社(部)的管理水平與編輯人員的綜合素質。因此，品牌期刊的背后應有一支高效、精干的優秀編輯隊伍。

(三)品牌的延伸：品牌經營

在計劃經濟條件下。一份期刊定位明確了，質量也堪稱上乘，也許歷經數十年的發展也可以緩慢地發展成為品牌期刊。但在瞬息萬變的今天，計算機等高科技技術迅猛發展，各種傳媒手段日益翻新，各種資訊鋪天蓋地而來，隨手可得，而期刊如果還停留于計劃經濟下的辦刊理念，思維僵固、按部就班，其結局可想而知。在計劃經濟下，對期刊，我們更多的是強調期刊的意識形態屬性，而在市場經濟下，我們除了堅持貫徹期刊的意識形態屬性外，還應對她的市場屬性、商品屬性予以充分的關注。因此，期刊要順應時展的潮流，除了搞好雜志自身的質量外，還應有相應的策劃活動以及其他領域的媒介來維護，以加速品牌的創建。

1　圍繞期刊自身，開展策劃活動。在這方面，國內知名期刊中已有許多成功經驗，有些期刊甚至是借助某一策劃活動而成為期刊發展的轉折點。如《新周刊》在廣州、北京、上海三大城市連續舉辦媒介推廣會，且在會議當天，分別選在《廣州日報》《北京青年報》《解放日報》上廣告，廣告畫面上一個銳利的箭頭直指廣州國際大酒店、北京中央電視臺、上海東方明珠塔頂樓，廣告標題是：在城市制高點，了解中國最新銳的時事生活周刊。一下子就點出了《新周刊》的靈魂，也由此拉開了品牌經營的序幕。又如：《咬文嚼字》舉辦的“給城市洗把臉”活動，專門檢查大城市的語文應用情況。此外，還對一些諸如《人民日報》《半月談》等大報及王蒙、賈平凹、余秋雨、葉辛、劉心武、張抗抗等知名作家的作品開咬。這一系列活動的策劃，一方面，有利于提高全民的語文素養，取得良好的社會效益；另一方面，也提高了《咬文嚼字》的知名度，使其在全國數千家刊物的評比中，成為當選的兩家全國語文工作先進集體之一。筆者以為，在策劃活動這一環節，創新仍是主題。今天人們的觸角已趨于疲憊與麻木，沒有好的點子，不下猛力是不能震醒國人的神經的。因此，在我們圍繞期刊做策劃活動時，就需要標新立異，采取靈活多變的形式，最大限度地去吸引讀者的眼球，而又不離開期刊本身的特色與期刊市場。

2　開展廣告經營。盡管在紛繁復雜的期刊市場，品牌期刊就像是最耀眼的那顆星，但無論如何，它的發展離不開市場經營。有人說，期刊業是朝陽產業。也有人認為，期刊業是企業界的最后一桶金。在十大暴利行業的排名中，第一為房地產業，第二即為出版行業。可見，期刊業在產業界中的分量之重。

在廣告經營方面，目前在諸多已完全步入市場的期刊中，通常有兩種做法。一是只做高品位的、高端的廣告，是一種寧缺勿濫的思想；另外一種是只要在不違紀國法，不違背新聞出版行業法規的前提下，不管什么廣告，只要有利可圖，都可以做，這是一種有總比沒有好的思想。筆者傾向于第一種。第二種思想，雖然以低廉的廣告價位，能吸引來眾多低層次的廣告客戶群，一時之間的短期利益可以緩解辦刊的燃眉之急。但低水平、低價位的廣告勢必會影響到人們對這本期刊的認可，久而久之，高端的廣告會舍棄你，而這本期刊就會由此成為低端廣告的集中地。即便這樣，這份期刊也維持不了多久，因為期刊廣告必定也屬期刊的內容之一，低端的廣告影響期刊的內容質量，內容質量的下降又會影響到廣告客戶對期刊的選擇，由此形成惡性循環。而第一種情況就大不一樣了，也許在剛開始時她的廣告會很稀少，但因其在初始階段就定位于高端，故而只要她抓住某一契機打開了廣告局’面，諸多高端廣告便會接踵而來，甚至廣告客戶會以在這本期刊上做廣告為榮，期刊內容質量與期刊廣告之間形成的是一種良性循環。兩相比較，其中的巨大差距不難判斷。

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論文摘要：隨著我國市場經濟的快速發展，特別是在我國成為世貿組織成員國后面臨經濟全球挑戰的新環境下，我國經濟飛速發展，幾乎每天都在發生變化。這對我國的企業來說，既是機遇，也是挑戰。企業想要在競爭日趨積累的市場中存活發展，就必須提高自身的競爭能力。企業競爭力是現代企業發展的基礎，而在當今的競爭市場中，企業的競爭力和競爭優勢主要通過企業的市場營銷能力反應，因此如何策劃并開發企業的競爭能力是企業的主要目標。本文通過對策劃對營銷工作的影響進行論述，證明了企業的策劃會通過市場營銷能力表現出來。

隨著市場經濟的發展，市場上的產品不斷更新換代，企業面臨的競爭者不斷增多，消費者的偏好也在不斷變化。在這種情況下，每一個企業都要對競爭者，消費者和環境因素進行仔細的分析，這就需要實行策劃市場營銷方案。策劃并制定市場營銷方案指的是企業要對自身的外部環境中不可預見的因素和機會進行評估和選擇，制定出多個可行的方案，并最終選擇出計劃方案。市場營銷學首先出現在十九世紀的美國，而后逐漸進入蓬勃發展的階段。發展至今，企業的策劃和發展都直接由市場的營銷能力體現，可以說，正是市場營銷理論是的資本主義國家從經濟危機中走出來，與此同時，市場營銷理論也逐漸走向成熟。進入新的世紀以來，隨著我國經濟體制不斷完善，市場營銷在經濟的發展以及防止經濟危機出現方面都起到了重要的作用。

一、企業的策劃與企業營銷能力

在當前的市場中，企業都意識到了策劃的重要性，很多企業大量的投入人員和資金進行廣告的制作和投放，但是能夠得到預期收益的企業很少，最終也沒有獲得預定的市場份額。這就說明大多企業的策劃沒有找到正確的方向或者不得其法，最終導致慘敗的結果。很顯然，缺乏獨特的特性是導致失敗的一個原因。如今，廣告對人們消費的影響越來越小，也就是說，消費者對一個品牌的忠誠度減低了，企業所采取的其他營銷策略有沒有發揮到有效的作用。競爭市場要求企業必須具備特殊的營銷方式與策劃方案。企業要培育獨特的競爭能力就必須具備一定的營銷策劃能力。策劃指的是通過利用企業現有的有效資源，完成創新的活動。策劃還能夠通過其特有的排他性，權威性，唯一性來使企業獨具一格，擁有自己獨特的運作方式和宣傳方式。現階段，企業的策劃是與市場營銷戰略緊密相連的，同時也會通過企業的市場營銷效果表現出來。因為一個企業的策劃時效性高，它的經營活動，政策，目標和其他指標等就會系統而不盲目，在市場中能夠避免混亂，從而達到事半功倍的效果。而企業的市場策劃指的是市場營銷人員為了達到某種營銷目標而提前計劃出很多種可行的方案，再比較每個方案的優劣，最后選出最適合企業和市場情況的方案。市場策劃要對公司面臨的市場機會和問題進行分析整理，整理出適合公司現階段前進的方向。還要制定出企業一個階段的發展目標，對目標的可行性要進行論證。在此基礎上，對以上制定出的目標要與公司實際情況，包括可流動資金，形象特點等相結合，制定出包括宣傳，廣告，費用支出等相關的具體實施方案。

二、市場營銷的要點

（一）把利益為出發點來制定宣傳口號和策略。宣傳和口號具有積極的正面效應，但僅僅停留在這一層次并不能解決問題，應以觀念的實質性轉變，即要充分重視市場需求和顧客利益來帶動形式的飛躍。 轉貼于

（二）在當今的營銷中，很多基層員工把導入市場營銷觀念當作是領導層的任務和要求。要知道，生產和銷售過程是由員工來完成的，他們是企業基層的工作人員，也是信息的主要制造者和傳播者，因此觀念的轉變應從高層領導開始，這樣才能確保傳達到基層全員的是適合市場的正確的營銷觀念。從這一角度來看，如何將導人市場營銷觀念作為全員必修的基礎功課進行普及，對企業來說是一大挑戰。

其次，市場營銷的目的最終是吸引客戶和市場從而獲得利潤，因此制定一定的宣傳方式，包括品牌策略，產品策略，渠道策略，傳播策略和價值策略等都具有十分重要的意義。對于當今企業來說最重要的宣傳渠道無疑是廣告的品牌效應。

廣告的品牌效應有很多實例。例如，自經濟全球化以來，我國消費者通過購買和使用來自不同國家的商品，例如美國、德國、法國等國家的品牌，對這些國家的產品和品牌的特點有了準確的了解和體會：美國的產品的特點是技術先進；德國產品的特點是技術精良；而法國的產品時尚新潮。消費者如此具體并且準確的體會對于一種產品被認知和接受無疑具有積極作用。可見，隨著消費者接觸越來越多的品牌，在挑選和嘗試的過程中，他們在眾多品牌中會選擇出最符合他們需要標準的，這就是品牌影響消費者購買選擇的表現。同樣的情況也適用于我國企業生產的產品：如果產品的特點可以被消費者牢記并且對消費者的選擇產生積極的影響，企業就賣出了宣傳自身產品的第一步。

作為中國的企業，為了樹立自身的品牌效應，首先要找準自身的市場定位。所謂的市場定位就是企業最獨特的特點，這個特點必須適應市場和消費者的需求，因此要找準自身的市場定位要經過仔細的策劃，最后通過市場營銷的效果體現出來。市場定位值得是一個產品在同類眾多產品中占有的位置，它應該強調企業產品最獨特的特點，并強調消費者最關心的東西。另外，雖然在當今社會，品牌代表了客戶的身份和品味，因此客戶在很多情況下只選擇固定的品牌。但是質量、安全、技術等因素仍然是客戶考察的重點，品牌帶來影響力的前提是產品的質量過硬，技術過關，只有這樣才算得上是高知名度的品牌。與此同時，高知名度的品牌使企業可以提供更低成本服務，因為一個有影響力的品牌是宣傳自身與其他企業品牌不同的最有競爭力的手段。因此，在制定一個產品廣告的時候要格外細心，找準產品最特殊的特性，進行有創意的策劃和宣傳。消費者被潛移默化的影響，最后產品的銷量便會提升。這都是市場營銷和策劃的功勞。

結束語：在市場競爭中，企業策劃獲得競爭力是非常重要的，將策劃與市場營銷結合到一起，企業的發展是無窮的。

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關鍵詞：論壇營銷 策劃 活動

1 研究背景

論壇營銷就是企業利用論壇這種網絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式企業的產品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務，最終達到宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網絡營銷活動。論壇營銷的興起使得更多的企業能夠在節省開支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營銷出去，避開了資金不足和品牌弱勢的弊端，使公司不斷壯大。論壇作為一種網絡營銷方法和手段，被更多的企業和社會公眾所應用和認可。因此，企業論壇營銷策劃方法就變的非常重要，也有著研究的理論意義和現實意義。

2 論壇營銷活動“七步走”

2.1 分析企業目標 在論壇營銷中，首先企業應該先分析企業運用論壇營銷的方法進行網絡營銷要達到的目標，有些企業的目標是希望達到品牌知名度的提高，有些企業的目標是希望提升銷售量，有些企業的目標是要拓展市場并推出新產品，有些企業是希望能通過論壇渡過企業的危機。因此在企業論壇營銷策劃時，應該先分析企業目標，明確企業目標，只有目標明確，才能更好地完成企業的論壇營銷活動。因此在策劃和實施論壇營銷時，都應該以制定的企業目標為基礎開展論壇營銷，達到事半功倍的效果。

2.2 完成論壇營銷標題策劃 企業在題目的策劃上要新穎和有創意性，這樣才能更大程度地吸引讀者。在活動策劃的時候，關鍵是看重營銷主題，因為營銷主題是開展論壇的重中之重，如果論壇主題策劃的好，就會達到意想不到的活動效果。從而能廣泛吸引眼球，題目的策劃還應有一定的號召性以吸引讀者。標題是敲門磚，標題要有一定的含義或歧義，讓讀者產生疑惑而進一步想得到答案。因此，標題的引人注目性，成為論壇營銷活動策劃的一個重點。

2.3 完成論壇營銷內容策劃 企業策劃的內容一定要具有一定的水準，網友看了之后覺得有話要說才行。論壇營銷現階段已經很熱，網友也深知論壇營銷的目的，因此論壇營銷內容策劃也成為了一個重點。

2.4 完成論壇營銷爭議性策劃 有時在論壇產生爭論也未必是件壞事，特別是不知名企業，通過論壇途徑演變成大范圍病毒式營銷，知名度會有很大提升。利用網友爭論和跟蹤報道，將論壇主題和內容迅速炒熱。論壇營銷之巧妙還在于故意引起網友的爭論。我們說，論壇營銷要策劃出有爭議性的熱點，通過設計熱點，讓網友在論壇中有論可談，或者有分享的熱點可分享，這些，才能使得論壇營銷達到企業的要求和效果，也成為了論壇營銷的難點。

2.5 論壇營銷維護策劃 論壇營銷要想做好，維護是非常重要的環節。企業人員可以注冊不同的馬甲號進行回復，企業人員要積極參與回復，同時鼓勵網友進行回復，來增加人氣。企業在論壇做活動也是為了能銷售更多的產品，這樣就可以用一些公司產品或禮品方式吸引更多網友參與討論。這時候企業人員要正確地引導網友的回帖，不要讓事件朝相反方向發展。因此積極的回復和維護對論壇營銷也非常重要。

2.6 論壇營銷管理策劃 企業首先要根據企業的不同產品注冊相關論壇賬號，必須在全國各大知名專業性的網站進行賬號注冊，及馬甲。這樣能更好的對產品進行推廣營銷，為了保證前期炒作的條件，就要在不同的論壇進行不少10個的馬甲注冊。在知名品牌進行論壇營銷推廣，不需要過多的馬甲，因為不同的產品、不同的營銷事件，需要的馬甲數量不同，所以企業在普通論壇進行產品推廣時，就需要多一些注冊馬甲進行宣傳。很多的企業都有專門的人來負責論壇推廣，就需要在各大論壇有專門的人員管理賬號、帖子、回帖等。還要請專業人士負責推廣和回復帖子的內容，以便于更好的融入論壇核心，積累更高的威望，在進行論壇營銷時，還需要借助更好的輔助資源來進行開展，因此論壇營銷的管理性策劃也是論壇成功的一個關鍵因素。

2.7 論壇營銷圈子和監測策劃 企業為了有助于論壇營銷的開展，就需要熟悉各大論壇的管理員和版主，及時和他們進行溝通。而且為了和圈子里有近距離的接觸，就要和管理員還有版主有更好的溝通，這樣能更好的輔助論壇營銷會，使其順利進行。企業要仔細監測論壇帶來的效果，同時注意改進。這點相當于一個細致的數據分析和用戶群體分析，通過一次營銷，會總結出很多問題，下次策劃時可以借鑒，本次營銷活動還能不斷改進。

3 結束語

本論文研究了論壇營銷活動策劃與實施的一些內容，得出如下結論：①詳細的企業需求分析與目標的確定能更好的開展論壇營銷活動；②論壇營銷的內容、標題、爭議性話題的策劃要重點研究，活動要引人注目且可實施性強；③要定期對論壇營銷活動進行維護，要對營銷活動進行管理，更好的發揮論壇營銷的作用；④活動中，要對營銷開展情況進行監控，不斷的收集活動數據，并進行數據分析，做到活動效果可控可衡量；⑤在活動結束后，要對活動的實施效果和營銷效果進行效果分析，提升后續活動效果。

參考文獻：

[1]陳海英，邵丹萍.論壇營銷運作策略探討――以網絡賣家為例[J].中國商貿，2012（06）.

[2]柳西波，高偉，宋冬梅.論壇營銷的作用和運作[J].全國商情（理論研究），2009（22）.

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從抓學術的角度來看，他始終堅持出版優質的學術圖書；不僅提倡學術研究的精神，而且身體力行鉆研學術，撰文著書，可以說是位學者型的社長。

他認為，南京大學是著名的研究型大學，南京大學出版社必須依托母體優質的學術資源，推出高品位的學術著作，為繁榮學術做出貢獻。他提出南京大學出版社的辦社宗旨：“學術立社，品牌興社。”不管出版形勢發生什么變化，這一宗旨始終不變。從2006年南京大學出版社出齊200部《中國思想家評傳叢書》以后，南大社再接再厲，又陸續推出《中華民國史》、《南雍學術經典系列》、《當代學術棱鏡譯叢》、《閱讀日本書系》等學術品牌書。在剛剛制定的“十二五”重點規劃項目中，《中國現代文化名人評傳叢書》（100部）、《中國學術思想史》（20卷）、《全清詞》、《全清戲曲》、合編《中華民國史》、《莫里斯?布朗肖作品系列》、《中華圖像文化史》、《圖像與中國文學關系史》、《全球化與國際關系叢書》、《中國新能源：國家政策與產業發展》、《中外天文學史》、《中國思想家評傳簡明讀本（中英、中日對照本）》等項目，都體現了南京大學最優質的學術資源，是高品位的學術圖書。

左健重視學術，很重視員工的學習與培訓。提倡把業務既作為工作來做，也當作課題來研究，從實踐到理念，相互促進相互提升。他對營銷人員提出，館配業務、直銷業務、客戶管理、網絡營銷、博客宣傳等都要有研究，要成為某些方面的專家。他個人也身體力行，利用業余時間潛心鉆研，成果頗豐。近幾年先后推出《中國古代文學鑒賞自得論》（中華書局2008年版）、《中國古代文學鑒賞論》（復旦大學出版社2009年版）、《編輯的主體性》（南京師范大學出版社2010年版）等專著。在《中國出版》、《科技與出版》、《編輯學刊》、《中華讀書報》等報刊上屢見文章。其學術論文《接受理論與編輯的讀者觀念》獲得國家級獎項“第三屆中華優秀出版物論文獎”，同時也獲得“第二屆江蘇出版科研優秀論文（2008-2009）”一等獎。他在經營出版社的同時，還在院系指導研究生，先在南大中文系文藝學專業帶碩士生，又任南大信息管理系編輯出版專業的博士生導師。他把教學、科研、企業經營有機地結合，相互促進，相得益彰。

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且不論二本、三本類高校的學報，就算是一本高校的學報，其國際化的程度還較低，進入三大檢索系統的還不多，即使已經進入三大檢索系統的學報，影響因子也很小。國內專業性期刊對優秀稿源的吸引力基本都超過雜而全的高校學報。受馬太效應的影響，這種投稿的選擇性導致好的期刊越來越好，差的期刊陷入了非常困難的惡性循環狀態，大部分綜合類自然科學期刊的影響因子之所以差，其原因是多方面的，但其劣勢主要有以下幾個方面。

1．1欄目分散且常年不穩定大多數的綜合類自然科學期刊其欄目設置非常分散且常年不穩定。由于期刊處在等稿狀態，期刊常常根據來稿的情況來設置欄目。而來稿的專業方向是不穩定的，因而造成了欄目的不穩定。欄目的不穩定，加上稿件質量不高，勢必造成期刊影響力的下降。這是綜合類自然科學期刊的主要劣勢。

1．2專業數據庫不關注專業數據庫和檢索機構并不排斥綜合類自然科學期刊，但為了信息的收集，往往會收錄屬于其專業方向的、長期的、有一定數量報道的、水平較高的期刊，他們會根據綜合類自然科學期刊的欄目設置和欄目運作的水平、幾年來論文的可讀性，以及同行的認可度來判斷是否收錄。當然，并不排除專業數據庫和檢索機構還會考慮其它因素。但，總的來講，綜合類自然科學期刊欄目設置的不穩定，勢必會失去專業數據庫和檢索機構的關注。

1．3作者和讀者群分散讀者是期刊的上帝，沒有讀者就沒有期刊。但隨著電子發行的流行和開放數據庫的興起，紙質期刊的讀者群大幅度減少。盡管如此，由于科研的需要和人們對知識的渴求，綜合類自然科學期刊仍會有一定數量的讀者。與文學類的讀者不同，綜合類自然科學期刊的讀者只對自己專業或自己感興趣的、有一定創新論文的期刊感興趣，而且他們只關注影響力大的綜合期刊。而大部分綜合類自然科學期刊由于影響力不高，得不到讀者和作者的關注，更多的期刊是依靠職稱類的論文和研究生類的論文來維持。這類作威作福者不但分散，而且很不穩定，作者也由于其屬臨時壓力而撰寫論文。

1．4影響因子普遍很低綜合類自然科學期刊的影響因子不高，缺乏專業數據庫或檢索機構收錄，主要原因是其論文專業方向很分散，很難在某些領域獲得固定的、長期的關注。失去了同行的關注，其論文被同行關注和引用的幾率會很少，其影響率勢力也會小。其次，缺乏相對固定的欄目，也無法形成相對穩定的讀者和作者，也將降低論文的影響力。

1．5期刊銷售基本空白綜合類自然科學期刊的銷售也舉步為艱。由于論文的專業方向分散，讀不到自己感興趣的專業論文，讀者也不可能去訂購這類期刊。其次，對于圖書館而言，他們的訂購費用固定，不可能有足夠的經費訂閱所有的期刊，勢必根據期刊的影響率、關注度，以及本單位讀者的需求來訂閱。這樣，圖書館訂閱的更多是專業性的期刊和極小部分影響率大的綜合類自然科學期刊。綜合類自然科學期刊的經營困境影響著期刊欄目的運作和優秀稿件的組織。

2、綜合類自然科學期刊組稿的優勢

與專門學科的學術期刊相比，綜合類期刊可以為讀者展現專業更廣闊和前瞻的理論視野。專門學科的期刊，局限于本學科領域的學術范疇，在自己的“圈子”里循環，讀者大部分是本學科的研究者，很難讓其他領域的研究者分享這些成果，這很不利于各個科學和新興學科的全面發展。因為很多研究成果都是交叉學科，或者說是“大學科”，涉及多種學科的前沿研究。此時，綜合類自然科學期刊體現了巨大的優勢，比如《自然》和《科學》就是綜合性的學術期刊。綜合類自然科學期刊的優勢主要有：

2．1欄目專業方向跨度大且可自由設置與專業期刊不同，綜合類自然科學期刊的欄目可以跨多個領域而且是可以自由更換，欄目的跨度不受限制，這是綜合類自然科學期刊一個很強的優勢。綜合類自然科學期刊可以根據新興學科和交叉學科的發展動態，及時設置欄目，通過設置固定的欄目，對此類論文進行持續的、長期的關注和追綜，可以收獲固定的作者和讀者。不但如此，綜合類自然科學期刊還可以根據本地區或本單位學術帶頭人的變化或者本地區優勢產業的科技需求，及時調整欄目形成特色欄目，獲得高的關注度。

2．2稿件專業方向可包含多方向綜合類自然科學期刊相對容易獲得多個方向的高水平論文。由于專業期刊的專業相對固定，一些新興學科或交叉學科往往很難找到相對應的期刊，這時，綜合類自然科學期刊往往是他們首選對象。正是由于這個優勢，綜合類自然科學期刊也會獲得同行的高度關注。比如，《美國科學院院刊》是目前世界上引用率較高的綜合類學術期刊之一。它不但是綜合性的，并且還是文、理、工大綜合，涵蓋了生命科學、物理學和社會科學的各個學科。然而，這絲毫不影響它的高質量。所以，綜合類自然科學期刊的論文專業方向的多樣性也是其一個優勢所在，綜合類自然科學期刊應好好利用這個優勢。

2．3期刊協辦單位或理事單位可包含各個產業期刊的協辦單位增減不需要向上級新聞出版部分申報，期刊的理事單位的增減也不需要上級部分的申請。綜合類自然科學期刊可根據本地區的資源特色和產業特色，邀請企業加入協辦單位或理事單位，期刊為這些企業提供專欄，開展系列有針對性的、有巨大技術需求的論文報道，適時根據技術需求來組稿。由于企業對技術有巨大的需求，也愿意通過期刊引入高水平的技術專家，并為技術專家提供發表園地，這勢必會帶來辦刊經費、刊物銷售、專業稿件組織等多重豐收。

3、綜合類自然科學期刊組稿的定位

綜合類自然科學期刊要在眾多的期刊中立足，獲得高的影響力，得到讀者的高度關注，必須避免綜合類自然科學期刊的劣勢，充分發揮其優勢。只有利用其相對于專業期刊的優勢，靈活地創辦特色欄目，吸收多個專業方向的，或者新興學科和交叉學科的論文，適時引入企業加入協辦單位或理事會，才能不斷地提高期刊的影響力。欄目策劃要以“人無我有，人有我新”的辦刊方略，才能從眾多的期刊中脫穎而出。所以，在新的形勢下，綜合類自然科學期刊必須立足學科和資源特色，以學術帶頭人為欄目主編，開設特色欄目，集中精力，連續幾年大幅度地、有針對性地組織高水平稿源，縮短發表時滯，完善期刊經營手段，辦出特色，創出品牌。

4、綜合類自然科學期刊組稿的思路

創立特色欄目，加強組稿的專題化和系統化是高校期刊的辦刊思路之一。但此類說法太泛。本文認為，綜合類自然科學期刊必須圍繞其正確的期刊定位，根據資源特色、學科帶頭人專業方向、新興學科或交叉學科，以及優勢產業的科技需要設置新欄目，形成長期的、持續的報道，才能形成自己的特色，才能獲得讀者和作者的高度關注。《廣西科學》和《廣西科學院學報》正是通過創辦特色欄目，由專家主持欄目，形成期刊特色，不斷提高期刊的地位。

4．1根據資源特色設置欄目特色資源指相對于其它地區來講的，它是少數幾個地區或僅有本地區獨有的資源，且這些資源是其它地區無法復制或學習的。資源的獨特會帶來產業的獨特性，產業的獨特性會帶來科技需求的獨特性。根據資源特色來設置欄目，可以使綜合類自然科學期刊獲得高度關注，也會吸引專業數據庫和檢索機構的關注。比如，《綿陽學院學報》的熊貓類欄目，延邊大學學報策劃的東北亞問題欄目，廣西民族大學學報（社哲版）策劃的壯族研究欄目，等等，盡管他們的主辦單位不是著名大學或研究所，但由于欄目的特色，并有長期的來自國內外的報道，形成了固定的讀者群和作者群，引起國內外同行的高度關注。

4．2根據學科帶頭人設置欄目綜合類自然科學期刊所在地區的快速發展勢必造就了一批獲得區內外同行認可的、優秀的專家，他們還在國內同行中有較高的知名度，擁有一支穩定的研究團隊，擔任了專業學會和學術委員會一定的職務，他們對擔任綜合類自然科學期刊有熱心和想法。邀請這些學術帶頭人加盟編委會，并根據這些學術帶頭人的專業方向設立特色欄目，發揮學術帶頭人的優勢和積極性，可使新欄目得到持續的、創新的研究成果，也可吸引學術帶頭人熟知的同行及時關注該欄目。

4．3及時設置交叉學科和新興學科欄目當前，科學研究的許多重大成果都是在交叉學科研究背景下取得的。新興學科和交叉學科將有可能是未來的熱門學科。但由于新興科學和交叉學科分類的復雜性，它們在專業期刊中不可能獲得大欄目的支持。因而，綜合類自然科學期刊要根據新興學科和交叉學科的發展，及時為新興學科和交叉學科的專家提供特色專欄，充分發揮綜合類自然科學期刊的優勢。當然，設立新興科學和交叉學科還要與本地資源和學術帶頭人相結合，或者邀請到高水平的專家擔任新興學科和交叉學科的欄目主編，只有這樣，才能實現特色欄目的持續報道。

4．4根據產業科技需要設置欄目“科技必須與產業結合”，這是下一步科技發展的方向。綜合類自然科學期刊也要根據產業科技需要來設置欄目，欄目與當地的科技發展規劃的重點領域相呼應、同脈搏，為當地科技提供前瞻性的科技指道。此外，綜合類自然科學期刊還可利用企業的興趣度來組建期刊協辦單位或理事會。期刊要充分發揮協辦單位或理事會的作用，將企業資金、人才和技術需求引入期刊，根據企業的技術需求邀請國內外知名專家組建欄目、設立論壇。由于產業的需求是面向生產的，是眾多企業生產過程中急需的，勢必會獲得同行的高度關注，也會收獲一批忠實讀者，實現期刊發展、讀者擴大、企業關注的多贏局面。

5、結語

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內容摘要：筆者認為以“以小博大”這一指導思想進行的營銷策劃應該成為營銷策劃時代的新里程碑，筆者將這一時代稱為策劃后時代。本文論證了策劃時代劃分的依據和后時代產生背景，以期為后續研究奠定基礎。進入21世紀，中國的營銷環境發生了巨大的變化，企業在金融危機、高科技及企業的過度營銷等因素的影響下，在營銷策劃上的以小博大已經成為許多企業，特別是中小企業的普遍追求。

中國營銷策劃伴隨著市場經濟的逐漸成熟走過了近30年，筆者依據策劃思想的變化，將其大體分為三個階段：策劃前時代、策劃時代、策劃后時代。

中國營銷策劃的時代劃分

策劃前時代是中國策劃界剛剛開始萌芽狀態，中國經濟正由計劃經濟到有計劃的商品經濟階段，具體時間為20世紀80年代到90年代初。該階段是中國經濟體制轉型期，雖然高校開設了市場營銷課程，但由于中國企業缺乏足夠的營銷實踐導致營銷缺乏系統的研究。該階段主要代表人物為何陽，主要特征為“點子熱銷”。

策劃時代是中國策劃界以提高銷量為導向的系統的營銷策劃的研究，具體時間為20世紀90年代初到2000年，該階段中國市場經濟正逐漸走向成熟，中國企業競爭白熾化，各種最新的營銷理念在中國逐漸得到廣泛的實踐。以葉茂中、王海鷹為代表的策劃人，憑著其對營銷理念的運用能力，幫助企業獲得了銷量與品牌的全面提升。

到了21世紀，中國的營銷策劃由于過度地使用營銷手段，企業銷量上升的同時，營銷成本也大幅度增加了，營銷策劃面臨著嚴峻的挑戰。如何將營銷成本的降低與營銷手段的聯系起來達到以小博大的效果已經成為這一時期營銷策劃發展的重要趨勢。

筆者通過對眾多策劃個案的共性規律提煉，收集許多以小博大的具體營銷手段，試圖通過理論研究體系構建一種新的營銷策劃理論，這有別于以前的營銷策劃思想，筆者將該理論命名為策劃后時代。筆者將策劃后時代內涵描述為：在防止過度營銷的前提下，強化對市場的量化分析，運用非常規的營銷手段以小博大，集中有限的營銷費用解決營銷關鍵點而獲得超常營銷效果的一種理性營銷模式，該理性營銷模式因企業與行業的不同而不同，它將快速提高企業的品牌與銷量。

本論文將介紹策劃后時代產生背景及研究方法，以小博大的營銷受到企業歡迎，然而之前卻沒有任何一個營銷理論體系正式提出來，筆者在現階段提出來具有其現實的意義，這主要來源于產生的背景。

策劃后時代的產生背景

新的營銷策劃理論的產生必然有其經濟社會文化背景，進入21世紀，中國營銷策劃受到如下內外部環境的影響：

（一）席卷全球的金融危機影響著中國的營銷環境

2008年全球的金融危機席卷中國，在企業原材料漲價的情況下，營銷成本相對降低，在營銷成本有限的前提下，如何策劃一種以小博大的營銷方法已經成為企業急待解決的問題。

（二）行業的寡頭壟斷加大了企業進入行業的壁壘

眾所周知中國的電器、日化、洗滌等行業已經形成寡頭壟斷；飲料、服裝、化裝品等行業也比較成熟，進入成熟行業參與競爭，搏弈中營銷成本的加大成為了企業進入這些行業的壁壘。

（三）避免過度營銷使企業進入營銷運作的二難推理

中國企業在營銷上面臨著許多挑戰：在渠道上，費用大。科學的管理能將產品推向消費者可以看到的每個角落，但廣告費的支出必然少了，這樣會造成品牌缺乏影響力，使消費者對終端的產品視而不見。這就是所謂的“做渠道不一定得天下，不做渠道是肯定得不了天下”。廣告費同樣也是這個道理，廣告費多了而渠道費用少了，消費者在接到廣告信息到產生購買行為本身就是復雜的心理過程，更何況還不一定能方便購買。所以“做了廣告未必能行，不做廣告肯定不行”。如果二者都投入大量的費用，事必加大營銷成本，引起過度營銷，嚴重威脅企業生存和發展。

（四）媒體信息到達率受到質疑

隨著高科技的發展及媒體產業化的呼聲不斷上升，中國媒體的數量陡然增加，消費者每天供選擇的媒體越來越多，在信息包圍的時代，受眾強烈地要求具有“不知情權”，單一媒體的信息到達率受到質疑。比如廣東某企業在2006年在廣東某一電視頻道投放廣告，結果在年底針對目標人群的品牌廣告信息到達率的調查中發現，該廣告的信息到達率僅有3.72%。因此，要引起消費者對某個品牌的注意力就需要有更多的媒體組合。如何使媒體成為與消費者個性化互動、體驗的平臺，并與公關活動、軟廣告結合，將某些媒體缺乏影響力的弱點降至最低點甚至消失，已經成為企業媒體營銷必須考慮的問題。

（五）消費者理性的加強

消費者理性的加強除了受主觀追求消費效用的最大化影響以外，在客觀上受到如下因素的影響：

1.中國的廣告缺乏扎根在消費者心靈的創意表達。中國的廣告創意人員缺乏對目標顧客的調查，導致大多數創意表達落入了除了畫面唯美，就是表達情節的俗套。畫面唯美雖然在一定程度上吸引了消費者的眼球，但除了給消費者藝術欣賞以外，并不能讓消費者產生購買行為，正如奧格威所說：“消費者并不會因為昨天晚上在歌劇院看了一個美好的歌劇而第二天產生購買行為”。創意人員不懂營銷的結果導致消費者對品牌叫好不叫座。表達情節的俗套充斥著整個中國所有的品牌廣告，比如洗發水的廣告總是美女對著鏡頭甩頭發，其俗氣已經讓消費者見到這類廣告就調臺，就更談不上購買行為的產生。品牌廣告的實質是讓消費者從理性購買變為感性購買，但廣告創意的上述現象不但沒有達到這種實質而且讓消費者理性進一步加強。

2.品牌信用發生危機。例如，前幾年的雀巢咖啡的含碘超標及肯德基蘇丹紅事件，近年來的三鹿奶粉事件都使消費者對使用品牌產品的安全性產生了警惕。

3.產品知識的增長及品牌偏好的形成。企業通過各種方式對消費者進行直接和間接產品知識的教育，比如保健品行業通過會議營銷的方式教授消費者有關健康的知識，IT行業通過廣告及產品展示的方式也在教授消費者有關電腦的知識。與此同時在同行業里，競爭品牌通過數據庫營銷、售后服務等多種方式構建了消費者對自己的品牌偏好。

上述的三種因素是構成消費者理性消費的主要原因。

參考文獻：

1.潘小珍.新營銷策劃.中山大學出版社，2009

2.秦宗槐.營銷策劃困境及對策.中國工商管理研究，2002（2）

3.AndrewGriffiths.低成本快營銷.企業管理出版社，2008

4.夏武.市場營銷策劃.中國經濟出版社，2007

篇9

論文關鍵詞：會展項目品牌化的形式要素及其應用

 

品牌會展能夠帶來更多的信息交流和交易的機會；具有更高的市場參與度和客戶忠誠度；能夠帶來更好的增值服務和需求滿足；更少的交易成本。如何對展會項目實施品牌化操作呢？從技術層面看，除內容要素之外，會展品牌形式要素的整合運用，是展會品牌化操作的重要手段。

具體地，會展項目通過一定的途徑和手段，把它的品牌內涵傳達給參展商、專業觀眾、觀眾及其它社會公眾，使其被感知、接受、認可，并建立知名度，美譽度和忠誠度。

品牌會展的品牌傳達有兩大類基本途徑：語言傳達和視覺傳達。

會展項目的語言傳達主要由品牌展會的名稱，主題和理念號三個方面組成。

（1）展覽會的命名

展覽會命名的基本方法是：時間（年份/屆數）+舉辦地（國家、城市）+行業+展覽會性質（展銷會/貿易展覽會/博覽會）。例如：2011西安世界園藝博覽會；第21屆全國圖書交易博覽會等。運用這一規則的命名能讓參展商和觀眾一目了然。

又如，漢諾威工業博覽會的組織者當時在給CeBIT這個新展區起名字的時候，一個建議是取名為“CeBOT”，意為“辦公室和工作單位技術中心”的德語首字母縮寫（Centum fur Buro und Organisationstechnik）。最終，參展商顧問委員會傾向于取名“CeBIT”,即“辦公室和信息技術中心”的德語首字母縮寫（Centrum fur Buro und Informationalstechnik）。這個名稱中的第二個音節“BIT”正好是指電腦處理的最小信息單位，組織者在起初取名時并沒有刻意追求本科畢業論文格式，而這后來卻成了一種非常幸運的巧合，尤其在電子數據處理技術飛速發展的20世紀70年代和發展更為迅猛的80年代，大量個人電腦的生產廠商參加漢諾威展覽會，使得展覽會的規模與日俱增。

但是，在經濟全球化的背景下，品牌展覽會將覆蓋更大的市場，為更多的客戶服務，因而這種命名規則正在發生著改變。這種改變主要是因為面對更大的市場，展覽會需要一個市場覆蓋面更廣的名字。面對全球市場和客戶，展覽會需要一個全球通用的名字核心期刊。展覽會組織者所舉辦的展覽會需要更貼近市場和客戶，市場和客戶在哪里，展覽會就應該在哪里。傳統的展覽會名稱顯然與這種趨勢不相適應，這些在不同國家和地區舉辦的展覽會需要有一個共同的名字。

以CeBIT全球展覽會為例，我們可以在世界的幾大重要和新興市場上，同時看到CeBIT的名字，如土耳其伊斯坦布爾（CeBITBilisim Eurasia plus CeBIT Broadcast Cable and Satelite），中國上海（CeBIT Asia），澳大利亞悉尼（CeBITAustralia）和美國紐約（CeBIT America）等。

為更有效地影響展商和觀眾的認知，展覽會需要一個既準確又好記的名字。由于深度的市場細分不斷促進新的專業展覽會產生，展覽會的數量在不斷地激增。面對全球市場，參展商和觀眾需要選擇更多的展覽會，而在一個重要的舉辦地，市場中往往充斥著許多相似的名字，這給參展商和觀眾的識別和記憶帶來很大的困難。在這種情況下，展覽會組織者不得不花費巨額宣傳費用，甚至采取法律手段，以保證展覽會名字不會與競爭者的展覽會引起混淆。

（2）展覽會的主題

主題是展覽會組織者所倡導的辦展理念凝練和體現。為展覽會設計一個成功的主題，往往可以贏得參展商和觀眾的認同，這對招展和招商很有益處。同時，主題也是特定展覽會與同類展覽會實施差異化策略的重要標志。例如：2011西安世界園藝博覽會主題為：城市與自然和諧共生；第21屆全國圖書交易博覽會主題為：讓書籍走進生活，讓閱讀成為習慣等。

展覽會的主題設計和再設計是一件非常嚴肅的事情本科畢業論文格式，它直接關系到展覽品牌的形象。一個好的主題往往可以使展覽會的品牌形象以語言形式被傳播和認知。因此，在提出展覽主題前要廣泛征求行業領導者、重要參展商和專業觀眾的意見與建議。

1995年，第1屆WPC EXPO的

關鍵詞又進入了WPC EXPO的主題。到2000年第6屆的時候，組織者配合日本政府提出的E-JAPAN戰略，將“e-Everything·超越PC+互聯網”和“e”作為新的展覽會主題。2002年的第8屆展覽會，寬帶在全社會的普及受到了業界的廣泛關注，“寬帶新時代·創建泛在社會”就成了當時主題。2004年，組織者又將主題提升為“驚喜連連·快樂無限－－你就是主角！ ‘數字無邊界宣言’”，指出用戶而非技術已成為時代的主角。這個案例證明：展覽會的主題不是一成不變的，它具有階段性的特點，其設計、提出、衍生和被新的主題代替與市場、行業的客戶等因素有著密切的聯系。

（3）展覽會的理念口號

展覽會的理念口號是構成展覽會品牌形式要素的重要的組成部分。它語言形式提高展會的親和力和溝通力，使得展會項目的特性獲得富有感染力的展現。例如：2011西安世界園藝博覽會的理念口號為：天人長安，創意自然。第21屆全國圖書交易博覽會的理念口號是：書博天下，智慧龍江。

Get the spirit of tomorrow（把握明天的精神）的理念口號讓CeBIT當之無愧成為全球最重要的信息技術展覽會。國際消費品及禮品展的理念口號被重新提煉為意大利再制造（REMADE IN ITALY），較以前的意大利制造（MADEIN ITALY），更凸顯展會的創新性為展覽會品牌形象增色不少。

視覺傳達

品牌會展的視覺傳達，就是供助于CIS的理論和方法，為會展項目進行視覺形象策劃、設計和表現。實現這一目標的主要手段包括號：

（1）展會標志的設計

標志是一種運用特殊文字或圖像組成的大眾傳播符號，通過精心設計、提煉的圖文傳達特定的涵義或信息。

展會的標志是整個會展系統設計的核心核心期刊。是整個會展視覺包裝的堅實的基礎。德國漢諾威世博會的標志設計，以光電波動為基本形象，具有很強視覺表現力，同時又包容著很多的變化。設計師把這個標志的特定樣式要素，成功地擴展、推延到整個世博會的系統設計，使漢諾威世博會成為近年來評價最好的會展系統設計作品之一。

展會標志的設計應著力突出其識別性和審美性的特點。

所謂的識別性是指作為符號，必須簡潔、清晰。標志可以通過各種文字或圖形的巧妙組合，在簡單的造型中容納多樣的具有象征意義的圖形，從而傳達所要傳達的各種含義。

第21屆全國圖書交易博覽會標志以簡潔、明快的線條藝術地展示了圖書造型，準確地體現了全國書博會的主題內涵及專業特征。

審美性是指標志造型一定要具有美感，要獲得大眾的喜愛、認可和視覺愉悅。2011西安世界園藝博覽會標志采百花原態，化簡合成新形，將三角、四邊、五角、六棱的多類花型本科畢業論文格式，組合成一個富有東方神韻的“百花吉印”：三生萬物，花開吉祥；四合為土，天圓地方；五葉生木，林森蔭育；六流成水，澤被子民。該設計意像萬千，容大形厚，獨居視覺意蘊。

（2）展會吉祥物的設計

展會吉祥物是強化形象、提高溝通性與視覺親合力的設計造型。其設計要求與前面講過的標志設計要求大體一致，所不同的是要突出娛樂性和親和力。一般情況下，會展吉祥物多以擬人、夸張手法造型，也可以制做成可愛的紀念品，成為會展活動中難忘的感官印象。

2005年日本愛知世博會吉祥物KICCORO（森林小子），造型上別致可愛，體現他們喜歡到處亂跑，精力旺盛，好奇心強烈，特別希望在愛知世博會上結交許多新朋友設計意圖。

品牌會展的視覺化包裝除以上手段之外，還可以根據項目的特性和品牌化的規劃，運用標準字、標準色彩這些視覺系統的基礎設計要素，并將其恰當用于相關應用要素的設計之中。

篇10

他出生于30午前的1978年8月8號，今年的北京奧運會開幕日，正是他30歲的生日。

張洪瑞幼時就比較聰明，同時也是一個比較理性。逆向思維比較強，不輕易隨波逐流的孩子。他18歲時選學了公共關系專業，包括廣告學和市場營銷等時髦學科，但是，當時由于缺乏實踐經驗，對理論知識只能算是一知半解。直到后來，他接觸了兩本策劃大師的著作，一本是中國公關第一人――王力的《恩波智業》，另一本則是寫關于策劃人王志綱的《謀事在人》。這兩本書對他影響深遠，尤其是《謀事在人》為他指明了做策劃人的目標和夢想。如今，30歲的他已經成為擁有10年營銷策劃經歷的理性策劃人。

從策劃《智囊》到智囊策劃1

10年前，張洪瑞曾到中國改革開放的前沿陣地――深圳打工，在中國第一個改革開放的試點――蛇口工業區。由于他那時年齡比較小，又沒有經驗，因此他選擇了一邊打工、一邊學習的路線。打工為他帶來了購買策劃書刊的資本，而學習則為他積累了豐富的“知本”和“智本”。1998年，《公關世界》雜志采用了當時只有20歲的他策劃的廣告語――“傳播公關真諦，鑄造智慧人生”，自1999年初刊用至今，已成為《公關世界》指導辦刊方向的理念性廣告語。

20歲的他還曾為《智囊》出謀劃策，為其雜志策劃組建“四會一團”，即：顧委會、編委會、理事會、讀者聯誼會和智囊策劃團，受到時任雜志社主編常建平的贊同與好評，雜志社回復他“完全可以實施”，從而使《智囊》更具影響力和向心力。當時《智囊》有顧委會一些專家顧問的權威性和影響力；又有企業理事會的資金后盾；還有名編輯、名記者、名作者組成的編委會，使雜志更具可讀性和實用性；還有讀者聯誼會能固定一部分忠實讀者；并有智囊策劃團為企業出謀劃策，為策劃專家揚名，為雜志社創收。但是，由于雜志社內部的一些原因，策劃方案沒有實施，讓他感到非常遺憾!因為那是他的策劃處女作，更是一套無償的策劃方案，主要是為了證明他的策劃能力和思路，為此他付出了很多精力和時間。由于張洪瑞對《智囊》有著深厚的智囊情結，他在2002年左右將為《智囊》寫的策劃報告逐一發在了智囊論壇、銷售與市場論壇等網站上。后來，許多雜志組建了“營銷專家團”和“理事會”，一時間雜志理事會、顧委會等滿天飛，使他更加堅信10年前他為《智囊》組建“四會一團”的策劃思路是正確的。

10年來，張洪瑞做過市場、干過策劃、推過品牌、玩過概念、賣過產品、跑過終端、接過熱線、開過專賣店、闖過深圳、搞過發行、拉過廣告、寫過文章、編過報刊……，曾為《公關世界》深圳總、中國公關協會會員、《智囊》駐深圳聯絡員，原中國策劃研究院《中國策劃》兼職記者，現為宏秋營銷策劃工作室首席策劃，《銷售與市場》《現代營銷》《企業研究》《分銷時代》《酒類營銷》《酒世界》《中國酒》等特約撰稿人，《河北酒業》特聘營銷專家顧問，在10余家報刊雜志及專業網站發表營銷策劃論文和案例60余篇，服務大小企業一二十家，已成為真正的智囊策劃人。

10年前，他策劃《智囊》，同時還有策劃“魯酒復興”的想法，因勢單力薄而未能如愿，而現在他正為魯酒再續策劃前緣；8年前，他策劃“圣火”，尋找“圣火老人”，欲打奧運的球，他與奧運有緣，8年后的北京奧運會開幕日正是他30周歲的生日；3年前，他為山東一酒企打工做策劃，3年后，他卻成為企業的營銷策劃顧問，為其出謀劃策。

從為企業打工到企業策劃顧問!

三四年前的一次創業失敗，迫使張洪瑞再次走上打工的道路。他打工的單位就是曾經在三年前轟動2005年秋季濟南糖酒會的山東容川酒業，以鮮姜釀造的“將就酒”高調而出。本身酒品口感確實不錯，他曾用“既有白酒的豪爽，又有啤酒的細膩口感和紅酒的時尚，同時還具有保健酒的養生功效”來形容將就酒。

但是，由于當時將就酒操盤手的一意孤行，力投央視，而造成公司資金鏈斷檔，再加上將就酒口感不一、顏色脫色等原因，造成負面影響嚴重，結果前期的宣傳投入只能是曇花一現。本來宣傳將就酒不將就的，卻還原了“將就”的本身“將就文化”，整個公司從上到下都將就起來，最終走上了被拍賣的命運。

其實，張洪瑞在沒有正式加入容川酒業之前，他就曾建議過操盤手，“廣告傳播策略要根據公司和市場實際情況來制定，不要貪大求全，更不要在沒有市場基礎的情況下就上央視，更不能盲目操作”。結果操盤手不聽好言相勸，在2005年秋季全國糖酒會前，投入五六百萬元于央視，做品牌形象廣告，還堂而皇之的說這是“品牌戰略”，目的是為了“打造中國健康果蔬酒第一品牌”。其實，說白了就是為了增強廣告傳播氣勢，顯示企業實力，想提高糖酒會招商效果。企業并不是那樣財大氣粗，幾乎完全是靠銀行貸款來支撐的，勢單力薄，最終五六百萬的央視廣告打了水漂，糖酒會招商也非常不理想，企業將血本都投入進去，卻幾乎血本無歸，“賠了夫人又折兵”!

他一直主張“結合、聯合、整合”，結合是點，聯合是線，整合是面。由點連線，再由點和線整合成面。結合需要找準買點和賣點的結合點――利益點；聯合需要連接買點和賣點的聯合線――生命線；整合就是由結合點和聯合線組成的整合面――立體面。市場營銷無非就是解決“找點、連線、成面”的問題!但是，將就酒的管理高層，前期根本就沒打算做市場，而僅僅是想靠前期廣告炒作招商而已，最終也沒有做起來。

今年年初，容川酒業被臨沂政府拍賣，換了一個投資商，并且調整了營銷團隊，原來的財務總監出任新公司的總經理，原來的采購部經理出任營銷總監。他們對張洪瑞的策劃能力和經驗非常認可，4月初，再次邀請張洪瑞為其產品做營銷策劃。為此，他為新品牌的酒提出了“創新品類，創造香型”的觀點，否決了他們原有的完全模仿洋酒威士忌的想法，而走中西結合奢侈品的路線，迎合中國消費者需求，做真正適應消費者口感的酒。

他為企業策劃總結了《奢侈品酒營銷九部曲提綱》作參考，即：一個核心：一個酒類企業，一個核心就是賣酒；兩個品牌：就是企業品牌和產品品牌；三種文化：企業文化、產品文化和品牌文化；四方策劃：策劃方向、方位、方式、方法；五心服務：誠心、信心、用心、恒心和愛心；六動市場：推動、拉動、主動、被動、互動、聯動；七劍出擊：產品劍、品牌劍、分銷劍、促銷劍、傳播劍、招商劍、終端劍；八種心理：消費心理、崇拜心理、廣告心理、公關心理、員工心理、經銷商心理、投資商心理、供應商心理；九品營銷：品類、品質、品知、品資、品智、品性、品行、品味、品位。