導語：如何才能寫好一篇美容培訓個人總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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新員工培訓的目的

新員工培訓的基本目的是讓新員工了解企業的基本背景情況，在了解企業歷史、文化、戰略發展目標、組織結構和治理方式的同時，還要了解工作的流程與制度規范，幫助員工明確自己工作的職責、程序、標準，并使他們初步了解企業及其部分所期看的態度、規范、價值觀和行為模式等，從而幫助員工更快地適應環境和新的工作崗位，更快地進入角色，提升工作績效。同時，通過培訓幫助新員工建立良好的人際關系，增強員工的團隊意識與合作精神。

新員工培訓的重要性

新員工培訓，又被稱為進職培訓，是企業將聘用的員工從社會人轉變成為企業人的過程，同時也是員工從組織外部融進到組織或團隊內部，并成為團隊一員的過程。員工通過逐漸熟悉、適應組織環境和文化，明確自身角色定位，規劃職業生涯發展，不斷發揮自己的才能，從而推動企業的發展。

對企業來講，在此期間，新員工感受到的企業價值理念、治理方式，將會直接影響新員工以后工作中的態度、績效和行為。成功的新員工培訓可以起到傳遞企業價值觀和核心理念，并塑造員工行為的作用，它在新員工和企業，以及企業內部其他員工之間架起了溝通和理解的橋梁，并為新員工迅速適應企業環境并與其他團隊成員展開良性互動打下了堅實的基礎。

新員工培訓內容

1.心態培訓

剛到美容院的新員工，多數是誠惶誠恐，不知所措。所以，需要給他們以特別的幫助，教他們如何去做。當然，也有些心態不穩定浮躁的新員工，還需要去端正他們的心態。美容院在培訓的過程中，需要以一種寬大的胸懷盡快讓新員工融進圈子，多動腦筋，用心培養人，而不是總是抱怨新人的不足之處，用積極的心態，多多鼓勵新員工，讓他們盡快熟悉環境，早日勝任工作。值得注意的是，新員工一方面很再乎別人對自己的看法，同時也會密切觀察。所以，美容院在培訓新員工的過程中，要多談積極的東西。如果傳播了一些消極思想時，無形中會傳播了一些壓力給新員工。而他們是缺少判斷能力的，這種情緒過多，會使他們更加浮躁。心態培訓就是要使員工樹立積極的心態，這種積極的心態主要包括：

樂觀。樂觀的心態是成功人士的必備素養。美容院在經營過程中，難免會遇到各種困難。如果沒有樂觀的心態，將嚴重影響工作士氣和正確決策。

成就。員工只有不安于現狀、有強烈的成就欲望，才能最大發揮個人潛能，使個人和組織目標最大化。

堅持。“百分之九十的失敗者不是被打敗的，而是自己放棄了成功的希望。”員工保持堅持的心態，或者毅力也是至關重要的。

付出。要讓員工牢記，天下沒有免費的午餐，成功沒有捷徑可走，要想成功，必須付出。

務實的心態。美容院的經營要講究誠信，才能真正的留住顧客。

感恩。讓員工知道個人的力量畢竟是有限的，人都是需要別人的支持和配合的，哪怕別人為你做了一點微不足道的幫助都要感謝。

謙虛。教育員工要有做小學生的心態，不斷學習，虛心學習，只有虛心才能得到別人的幫助，才能適應知識經濟對人才的要求，才能進步。

自信。必須讓員工認識到，首先相信自己能成功才可能成功，信心是成功的基礎，自暴自棄必一事無成。

2.職業培訓

職業培訓是為了使新員工，尤其是剛走出校門的學生完成角色轉換，成為一名職業化的工作人員。其內容主要包括人際關系、溝通與談判、科學的工作方法、職業生涯規劃、壓力管理與情緒控制、團隊合作技能等，培訓的方式是集中培訓，講師根據企業實際情況，內外部均可。

在職業培訓中，美容院需要著重注意幫助新員工建立起屬于他的個人職業生涯規劃，向新員工展示美容院發展的前景，以及自身能夠在美容院中得到的能力的提升，使他們認清自己在美容院的發展晉升道路。需要注意的是，職業培訓的形式一定要多樣化，不宜用宣講式，盡可能采用互動式，讓新員工在互動的過程中領悟所學的知識，這樣才能在以后的工作中運用自如。當然，職業培訓結束時還是可以進行考核的，建議采用開放式的考核方式，比如情景模擬。

3.認知培訓

認知培訓主要包括美容院概況、同事的介紹，以及美容院制度等內容，學習的方式實行集中培訓。認知培訓主要是幫助新員工全面而準確的認識美容院的發展現狀，從而盡快找準自己的美容院中的定位。

4.技能培訓

技能培訓主要是結合新員工即將上任的工作崗位而進行的專業技能培訓，現在很多美容院的“師徒制”就是技能培訓的表現形式之一。技能培訓有兩種培訓模式：

一是集中培訓。即將崗位技能要求相同或相似的新員工集中起來進行培訓，這樣可以擴大技能的傳播范圍，節約培訓成本，但溝通難以深入，并且要達到一定的人數才適合集中培訓；

一是分散式培訓。即由技能熟練的老員工對相應崗位的新人進行指導，并確定指導責任制，一名老員工可以指導一名或多名新員工。不過實際工作中，可以將這兩種培訓模式結合起來運用，使技能培訓作的更好。

新員工培訓的注意事項

新員工培訓，不僅能幫助新員工更好的融入公司，同時也能盡快為美容院創造價值。那么，美容院新員工培訓有哪些注意事項呢？

1.做好前期培訓調查

新員工進入美容院都會抱著一種美好的期望，為了不辜負他們對公司的憧憬，美容院要前期調查，了解他們各自的工作職務、實力，以及之前的工作環境。通過了解后，在接下來的新員工培訓中，才能更好的給予他們想要的知識。所以，在新員工入職時，完善的培訓準備工作會讓員工更好對你的美容院有歸宿感和安全感！

2.做好培訓計劃

不管做任何事都要有一個具體的計劃表，新員工培訓也是如此，這樣才能提高員工的學習效率。一般美容院培訓會分為一周一次，或者一個月一次，通過每周一次或者每月一次的培訓，讓員工更能清楚明白自己的不足及提升空間。美容院在做培訓計劃時，一定要合理配合員工的工作時間，確保他們能夠在空余時間去接受培訓。要不然，一直擔心業績沒完成的美容師是沒法聽進去培訓內容的。

3.營造良好的學習氛圍

一個良好的學習氛圍不僅能帶動新員工學習的積極性，還能在工作中更加充實自己，幫助每位員工都能有一個良好的職業前景。現在美容院多半是90后員工，他們都比較喜歡展現自我，富有創新的思維，所以充分去營造一個學習氛圍，讓他們在培訓中找到自己的舞臺。

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總結年度辦學情況，我們主要做了以下幾方面的工作：

一、繼續把“明確辦學宗旨”作為教學工作的首要任務

在創辦學校時，我們首先確立了辦學宗旨，即遵守國家法律法規，堅持社會主義辦學方向，貫徹國家的教育方針，面向社會進行職業培訓，積極推行國家職業資格證書制度和就業準入制度。

二、繼續堅持特色辦學

年，學校繼續把“堅持特色辦學”作為教學的工作重點。具體表現在：美容教育與醫學教育緊密相連，以醫學、保健教學為基礎，注重把療效性美容及醫學保健知識融入美容教學當中，在培訓中安排了一定學時的醫學知識課，同時，把美苑美容保健中心的治療雀斑、青春痘、黃褐斑等美容強項融入到教學當中，使學員能學到真本事，其就業后能真正學以致用。這是我校較之一般美容美發培訓學校所不同的。

三、繼續完善培訓項目

年，學校增加了初級美發、高級美容、中級和高級化妝的培訓。教學質量是美苑學校得以延續的生命，美苑十分注重這些新增教學內容的編排，注重授課內容的實用性，在課時上不打折扣，在教學中安排了較多的實踐操作。

四、經常性地提高學員的實戰水平

為提高學員的實戰水平，年，學校組織多名學生赴逸夫劇院參加了由市美容美發協會舉辦的“美容美發大賽”，并奪得多項個人大獎。

五、韓國名師參觀美苑

美苑美容學校曾被美容界稱為“美容師的黃埔軍校”，由于獨特出色的教學理念和美容師工作能力和良好的口碑，因此在國際美容界引起了極大的美苑熱，年4月，“韓國第一美容美發學院”李圭秀院長和英國杰妮雅院長慕名來到美苑參觀，李院長和杰妮雅院長深深為美苑向世界各地輸送大批尖端人才而感到仰慕，當即表示愿與學校進行一系列合作，共同培養優秀的國際型美容人才，并推薦就業。

六、邀請世界名師講課

辦學成功與否，師資是其中一個重要方面。美苑的教師中大多具有醫學與美容專業雙學歷或高級美容師、高級化妝師、高級美發師、美容技師職稱。還特聘國內外著名專家、學者定期授課。

年7月，英國TINYA美容機構TINYA女士遠涉重洋來到美苑學校，為學生傳授歐洲皇室美容技術和歐洲香薰SPA。學生們都說：“沒想到在美苑也能學到了正宗的歐洲美容技法。”

七、繼續完善教學設施

為了更好地達到“中國美發美容名校”的辦學要求，提高辦學質量，我們在教學方面的投入連年加大，繼2003年初投入300萬元經費擴大教學場地并全新裝修后，年，學校繼續完善大課教室、護理實廳、化妝教室、美發教室、閱覽室、學生宿舍等處的設施。

八、管理學到位，制度健全嚴謹

辦學與辦企業一樣，它必須有一整套科學規范的管理方法，為更好地達到“浙江省先進民辦職業培訓機構”的辦學要求。學校組建了一支專業的管理隊伍，在行政、教學、財務、招生、鑒定考核、推薦就業等方面做到專人負責，各個部門和崗位制定責任制，以制度管理人，以制度規范和促進教學。此外，堅持合理收費，嚴謹規范發證，繼續保持“零投訴”。

六、推廣“培訓與就業相結合，教學與創業相聯系”的辦學模式

來美苑培訓的學生大致有三類：一類是希望學成后能找到一份合適的工作；一類已經是美容院的老板，希望能學到真本事；另一類是想自己創業成為老板的人。因此，在教學中就不能“空對空”，要讓學員能學以致用，教學培訓還要與就業創業相結合，這才是學員真正所追求的。

年，有10名品學兼優的畢業生留美苑工作。同時，美苑也為學員向外推薦工作，年，地區的美容院排隊向學校“訂購”畢業生。

另一個方向，我們還幫助學員進行創業，依托美苑研發護膚品的實力、營銷推廣網絡為學員策劃了一套投入最少、風險最低的創業模式—協助學員開特許加盟店，派美容導師定期為學員進行技術指導，解決學員們創業的后顧之憂，年，我們幫助40位學員走上成功經營的快車道。

八、成果與貢獻

1、辦學六年來，我們共舉辦培訓班近八十期，向社會輸送了大批優秀畢業生，遍布各地，部分尖子學生被國際美容公司高薪聘請。

2、美苑的畢業生在雀斑、青春痘、黃褐斑和養顏抗衰老的護理中有獨特的技巧，從而提高了美容行業的整體素質。

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“美容經濟”已成為國家經濟的重要組成部分，首屆中國美容師節，由百蓮凱于2003年11月11日成功創辦。下面是小編為大家整理的關于美容院上半年工作總結范文，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

美容院上半年工作總結范文1轉眼間，20--即將擦肩而過，現在踩在年末最后的尾巴上，我的工作，也終于暫時告一段落。作為---美容院的前臺員工，我盡心盡力的做好了自己的工作，為---的發展貢獻出了自己這上半年最大的努力!盡管自己還有許多的不足，但是經驗總會積累，自己也在學習，相信在今后的工作中，我也有更大的進步和突破，讓---美容院，更加強大!

自己作為一名前臺，本身就算是代表著公司的門面。再加上我們是美容院，所以在工作中也給我帶來了不小的壓力。不過感謝父母給我的臉龐，讓我能有資本撐起這個門戶，但是為了做好自己的工作，僅僅是當個“花瓶”是沒有任何意義的。為此，我總結了這上半年來的工作情況。

一、個人的鑒定

思想上：在思想方面，我認真的學習了---的理念，讓自己和---的想法走在一條路上，一心一意的創建最優秀，最健康的美容品牌。緊跟潮流方向，讓自己的思想，跟著潮流發展轉變。當然，面對工作，我也嚴謹的保持著認真負責的態度，不讓自己在工作中犯下錯誤。

工作上：作為前臺，我不斷的在工作中打磨自己，提升自己的能力、責任感，讓自己成為一名為公司服務、為客戶服務的前臺，做好自己的相關工作，招待好來訪的客人，為公司追求更多的利益!

人際上：作為美容院的前臺，人際關系基本上就是我們的飯碗，除了在公司內部建立起良好的人際關系，在客戶之間我也在不斷的交流跟進。打好人脈的基礎之后，我還在不斷的推薦和擴寬我們---美容的知名度，維護好更多老客戶的同時，也招攬到了不少新的客戶。

二、工作情況

在這上半年的工作中，我努力的提升自己，提升了自己個人形象的同時，我也進一步提升了自己作為前臺的能力，尤其是在禮儀方面。

在工作上，我作為前臺，努力的為顧客提供禮儀接待，并為客戶推薦我們的產品和套餐，努力的做好一名前臺的工作，留下更多的客人。

在對工作的學習上，我也不曾落下。面對公司眾多的套餐和產品，我都努力的學習和了解過，自己也有親自體驗過，讓自己在和客戶講解的時候能更加詳細的推薦和講解。對于新推出的產品，我也會第一時間去學習詳細的資料。

當然，面對同行的產品和服務，我也會進行一定的學習，知己知彼才能更好的分析客戶的對比心理，才能更好的做好推薦。

三、不足的地方

在前臺的工作上，自己有時候過去的急切推薦，反而給一些顧客帶來了不怎么滿意的體驗。自己在之后的工作中，還要好好的學習如何把控好節奏，更好的提升自己的能力。

四、總結

上半年的工作說實話并不算圓滿，但是自己也正是從這些不圓滿的地方，對自己有所了解和提升，在下半年的工作中，我還要繼續努力!

美容院上半年工作總結范文2不知不覺間我已在美容院前臺崗位上工作了好幾年的時間了，這段期間除了見證美容院的發展以外自己也獲得了相應的成長，從當初規模并不算大的場所發展到現在的地步實在是讓人感到不容易，但也正因為如此才意味著自己與院里的美容師為止奮斗了許多，現如今歲末年終到來之際應當對今年完成的美容院前臺工作進行簡單的總結。

完成了收銀與美容院營業額的分析工作并展開相應的規劃，其中為了在收銀的同時鼓勵客戶經常來到美容院進行服務往往會鼓勵對方辦理會員卡，根據美容院的相關規定給予客戶適量的優惠便能使其對美容服務產生興趣，而且由于掃碼支付的興起以及客戶的自覺使得自己的收銀工作處理得還算不錯，而且由于今年美容院的營業額呈現整體上升的趨勢使得自己的分析工作便利了許多，從中可以得知店面的裝修以及新業務的推廣是吸引客戶的主要原因，而且由于美容院使用的化妝品都是迎合客戶心理需求的類型從而深受她們的喜愛。

完成了客戶的聯系與接待工作并創建了專門的微信群，對于長期沒來進行服務的老客戶進行了主動聯系并獲取了相應的信息，主要還是通過旁敲側聽了解客戶不來美容院的原因以及對方的心理需求，而且節假日的祝福對于維系老客戶之間的關系是必不可少的，至于新客戶則是以優惠拉攏為主并推薦對方加入美容院的微信群，這樣的話即便有了最新的活動優惠都可以讓她們第一時間了解到，而且通過群體的建立使得客戶與美容院員工之間的關系也變好了不少。

做好了美容產品的分析工作并對后續的采購工作進行了備注，通過聊天的方式從客戶身上了解到他們感興趣的美容產品并進行樣品采購，主要還是希望能夠通過客戶的'評價為美容師的工作提供便利，畢竟不同的美容產品所需使用的相關技巧也會影響到客戶的感受，對于口碑較好的品牌進行相應的記錄工作并在下一季度采購更多數量，這樣的話便能在減少資源浪費的同時獲得客戶對美容院的信任，而且由于美容院員工不多的緣故導致自己的提議往往都能得到領導的支持。

通過這次總結讓我對美容院前臺的工作產生了更多的理解，結合以往的工作經驗進行分析自然能夠使自己對以后的發展有了更多的規劃，畢竟對于自己在美容院的成長來說前臺工作經驗的積累是不可或缺的，面對今后工作中的挑戰自然需要在美容院前臺方向多努力一些才行。

美容院上半年工作總結范文320--年是充滿激情的上半年，在這里上半年里，我在領導的精心栽培和指導下，逐漸成長起來。在這里，我首先表達一下我對他們、對我們美容院深深的感激之情。

一、主要工作情況

回首20--年，在上級領導的指導關心下，通過姐妹們的配合支持，還有我們全體團隊的共同努力下，我從一名員工在美容院的培養下，加上自己的努力，成了一名副店長，當我接受這一殊榮，我深感到責任的重大，我深感到多年的經驗，從員工到店長一路走來我們都曾品嘗過心酸、歡笑與淚水的滋味，一個人的成長就是這樣一點點積累而來的，成功與失敗不斷的刺激著我們，使我們的團隊走向頂峰。

回首過去，我和我的姐妹們精心配合，通力協作，在我們全體員工共同努力下，還有大區經理的支持和培養下，和我自己的不斷的學習和努力，我成為了--美容院加盟店的一名店長，這是一個責任重大的職務，當我踏上這個工作崗位的時候，我的內心是欣喜的，也是忐忑的。多年的從業經驗，從一名普通的美容師成為一名店長，我有過心酸的淚水，也有成功的喜悅。可是，誰的成長路上是一帆風順的呢?成功和失敗交替，也讓我的內心逐漸變得強大起來。

二、今后努力方向

展望未來，我們還有很長的路去走，我們一定會更加的努力，一起為我們的企業創造出更輝煌的成績。秉承著“讓天下女人更美麗”的良好愿景，給我們的顧客帶來更好的服務。

美容院上半年工作總結范文4回顧過去變化巨大，競爭激烈的美容行業，我們可能有過辛酸，有過淚水，當然也有過鮮花和微笑，為了求得長期的生存和發展，我們必須思考，必須謀劃，制定出正確的戰略計劃。戰略計劃不同于一般意義上的短期或長期計劃，是根據美容院外部市場營銷環境和內部資源條件而制定的適應美容院各個方面(包括財物管理、人力資源管理、營銷管理等)的帶有全局性的重大計劃。因此，制定戰略計劃的過程必須要考試包括規定美容院任務，確定美容院目標，合理安排美容院的業務組合以及制定新業務計劃在內的一系列計劃。

以上就是我的一點工作經驗和體會。人無完人，我在工作中任然存在許多問題。就工作經驗而言，相對于優秀的美容師，我要學的很多。人生是一個不斷學習的過程。我們要正確地定位自我，審視自身的各方面能力。

下半年，我將繼續從以下幾個方面去著手學習和強化：

(1)美容基本知識：女性的生理周期、皮膚的結構、人體穴位、中醫和美容的相關知識等;

美容基本技能：各種按摩手法、各種美容儀器的功能和使用方法、各種美容項目的護理流程、美容院產品的功效和調配原則等;

美容院銷售技巧：禮儀接待、心理溝通、發現需求、判斷顧客類型、回答顧客疑問、成交技巧等。

(2)美容院產品知識：美容院產品種類，產品結構，產品的功效，產品的成分，產品的賣點，產品的文化。

(3)美容院工作制度：晨會流程、考勤、職責、薪酬待遇、接打電話、派卡、收款。

以上就是我本年度的工作總結和下年度工作計劃，在過去的工作中我很感謝各位領導和同時對我工作的支持和信任，在接下來的工作中，我會愈發努力，再接再厲，不斷總結經驗，改正不足，爭取以更好的成績來交一份滿意的答卷。

美容院上半年工作總結范文5做為一名美容院店長不只是需要理解下達任務的是什么，更重要的是如何達到這一目標，所以做法就是堅持做到“五要”，為今后執行公司的任務打下良好的基礎，其中“五要”是指：

1、要溝通：經常與院店周邊地區并且與店內經營相關的地方政府及相關部門溝通“如：城管、派出所及院店所在的物業部門”，為今后院店在店外進行各種促銷活動需要幫助時創造良好的條件。

2、要務實：即是眼睛向下看，從小事踏踏實實做起，為今后的工作打下良好的基礎。

3、要交流：經常與各部門經理、員工及促銷交流，了解店內及店外自己所不知道并且與店內正常銷售息息相關的情況，真正做到取他人之長，避己之短。

4、要了解：即任何未曾經歷過的事情一定要了解這件事的過程與結果，真正了解了才會把這件事做的更加完美，所以對工作當中所遇到的任何問題我都要了解這件事的過程與結果，分析利弊才能實施。

5、要總結：總結過往經驗，將未曾做好的事情吸取教訓，已經成功的事情尋找實施時的不足，把這些經驗投入到以后的工作中去。

除上述幾點以外，下面這兩點也非常重要。

店面行政管理

店內日常小事常抓不懈，才能為店面經營管理奠定良好的基礎，所以店面行政管理應放在首位。

1、建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。

使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現象的出現。

2、注重店內人員的培訓工作，培養員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業、服務熱情周到、懂業務、會管理的高素質人才。

3、建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結協作的集體，在競爭中立于不敗之地。

4、利用各種合理的、能夠利用的條件，創造、布置良好的店面環境，樹立良好的商業形象，盡最大努力使顧客在布局、寬松、優美、整潔的環境中享受購物的樂趣。

5、以“為您服務我最佳”為宗旨，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好地全心全意為顧客著想，減少投拆。

6、重視安全保衛工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。

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首先，應該進行自己個人的SWOT分析：也就是說，結合自己的個性、能力、發展愛好等因素，對自己進行一個客觀的強項、弱項、在同一從業人員中將遭遇的威脅和機遇進行一個全方位分析。以便在此基礎上再進行的個人不同階段的轉型定位。畢竟專業美容行業目前尚處于發展初期，各個環節的人力需求都呈現出供不應求的趨勢，美容導師作為本行業最貼近市場的基層人員，自然所面臨的上升空間和發展機遇也是最大的。如果你致力于在本行業發展，那么，至少有以下幾種崗位和創業方式適合你在適當的時機下進行選擇：

專業美容銷售管理：

基本要求：入行至少1至2年。有闖勁、熱愛營銷工作、有團隊管理能力。能夠策劃和組織各類促銷活動。

可擔任的職位：大區(區域)經理、銷售經理、市場推廣經理等中級銷售管理職位。

最佳從業年齡段：22－35歲；

職業持續力發展分析：這是目前美容導師最常見的職業提升選擇，在國內眾多的專業美容經營企業中，一些中堅的銷售管理職位(如大區經理等)都是從銷售業績領先、市場維護和開發能力突出的資深美容導師中提拔起來的。由于這些職位長期進行企業的銷售網絡管理，一般都備受重視。如果能夠把握好機會， 進一步將自己提升至營銷總監、銷售副總等高層銷售管理職位的機會是極大的。但此類崗位必須適應頻繁出差和承受較高工作壓力，如果你是一位打算婚后以家庭為重的美容導師，那么，你需要慎重考慮是否將這類職位列為你轉型的主要選擇。

專業培訓講師：

基本要求：入行至少一年以上。具豐富的行業營銷和市場維護經驗、良好的文字及語言表達能力，能夠編寫適合企業不同發展時期的培訓教材(如店務手冊、產品手冊、技術手冊等)。

最佳從業年齡段：25-35歲；

可擔任職位：(高級)培訓講師、培訓經理等專職進行產品技術培訓或素質培訓的專業人員。

職業持續力發展分析：由于專業培訓是本行業區別于普通日化業的重要市場支持手段，所以在未來的發展中，資深的專業培訓師將成為行業的香餑餑。其他行業或是科班出身的培訓人員一般都不了解產品知識及行業市場操作，他們的強項在于銷售人員素質培訓。這種現狀就為美容導師轉型成為培訓講師，尤其是技術培訓講師造就了得天獨厚的條件。隨著整個行業專業化程度的日益提高，培訓講師逐漸成為最為緊缺的人才之一。同時，培訓作為一種職業，能夠促使從業者不斷完善和豐富自身的知識結構。如果你是一位具備總結和提煉和創新能力的美導，你完全可以大膽地去競爭培訓講師這充滿前景的職位。

產品開發和產品策劃：

基本要求：入行2年以上。靈敏的市場感知及反應能力、 思維活躍、文筆流暢，熟悉專業產品的特性及有相當的醫學知識。

最佳從業年齡段：22至40歲；

可擔任職位：產品開發(策劃)經理、產品開發專員、產品臨試專員、產品文案等。

職業持續力發展分析：產品開發屬于典型的經驗型----即越老越吃香的職業。能夠勝任這方面職位的人必須具備較高的職業素質和全面的知識結構，所以，這一類職位的就業面更為廣闊，如可轉為培訓部講師、市場部推廣人員等相關職位。目前，國內專業美容企業在產品的研究和開發方面還處于初級階段，產品同質化的現象較為普遍。隨著行業競爭的加劇，產品開發能力將成為企業的核心競爭力。由于專業線產品的獨特要求，除技術工程師外，懂行業市場操作的產品開發和策劃人員也非常關鍵，他們除了懂得各種產品套裝和系列的搭配和運用外，還要能夠以最適合于市場的方式對新產品進行包裝策劃。所以，有著實操經驗的美容導師是產品開發部各個職位的最佳人選。長期以來，產品開發策劃人員一直是業內最為缺乏人才之一，這種趨勢在接下來的數年內還會進一步加劇。

店務管理人員/店長：

基本要求：熟悉美容院經營管理、具備良好的專業美容技術，具備店員培訓、顧客管理、店內促銷及一定的財會知識。氣質優雅、性格沉穩，具豐富的客戶投訴處理經驗。

最佳從業年齡：28---40歲。

職業持續力發展分析：在美容院，尤其是一些大型的高檔美容院和SPA生活館，店務管理人員是最主要的經營管理人員，比起同行業的其他職位，其工作環境和薪水都較為優越。在一些大、中型直營連鎖美容院，一個省會級城市的巡回店長月收入過萬是很平常的事。店務管管理作為一種新興的職業，發展機會和空間都非常巨大。同時，目前化妝品行業各種類型的專賣店、加盟店的蓬勃發展也為店務管理人員造就了一個廣闊的發展前景。

如果你認為自己創業是人生職業規劃中終極的目標，那么在條件成熟時，你進行以下嘗試：

美容院老板：

基本要求：入行2年以上。熟悉行業經營及美容院經營管理。具備良好的專業技術，有一定經濟基礎（一般在二級城市開設一家8張床左右的中小型美容院一次投入約需10萬元左右）。同時，作為一個老板，還要具備基本的財務知識和人力管理能力。

最佳從業年齡段：終生職業。

職業可持續力發展分析：開一家美容院是無數美容導師的理想。也是美容導師創業的捷徑之一。同時，由于市場的巨大潛力(目前中國城鎮老百姓的月平均美容消費已達21.33元，預計未來5年內還要翻一番)。在五年內美容院也是最引人關注的投資熱點。

創業小貼士：作好自己美容院的定位，即選擇合適的區域、確定初期的合作伙伴(商、廠家)和經營策略對于初次創業的美導非常重要。

區域商：

基本要求：有一定的銷售終端網絡，熟悉創業區域的市場環境。有相當的經濟實力。熟悉專業美容的產品的特性并有一定的品牌管理經驗、具備全面的經營管理能力。

最佳從業年齡段：終生職業。

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哈佛的著名理論說：人的差別在于業余時間，而一個人的命運決定于晚上8點到10點之間。每晚抽出2個小時的時間用來閱讀、進修、思考或參加有意思的演講、討論，你會發現，你的人生正在發生改變，堅持數年之后，成功會向你招手。有規劃地專心去研習一門課程，在繁冗的工作中和忙碌生活中抽身出來，去系統地吸取知識和養分。DAZZLE2011秋季廣告片中一女子坐在書堆之中，用―本書擋住了臉，高調亮出本季IMAGE的主題：“腦袋是最炫的配件。”知識是頭腦的膠原蛋白，讓頭腦保持年輕活力富有彈性。本期《品位》傾力打造女性的感大腦：

1　專題總監sarahN出，“你需要幾個靠譜的同事好友?”人類學家羅賓?鄧巴在新書《你需要多少朋友》中用遺傳學來揭秘人際關系，他認為人類生活群體的最佳規模是150人。所以著名的GoreTex公司創始人戈爾先生始終控制每個獨立工廠的規模在150人這個臨界值，以保證公司架構穩妥合理。而鄧巴認為在這150社交圈中，每個人的核心圈是3―5人，這也揭示了你在辦公室中該交的好友數量。

2　時裝編輯cream對2011秋冬時裝潮流觀察入微，總結出本季四大著裝欲望。照著穿可以讓上司樂意為你升職、下屬義無反顧追隨你、面對異性桃花朵朵、實現自我價值。

篇6

在美容業，最為活躍的事情就是教育培訓。每天培訓，每天教育，招商會要培訓，終端會也要培訓。而且最為注重的是培訓心態，把“心態決定一切”奉為金科玉律。我見過很多的老板，天南海北去參加各種各樣的培訓會，有的人聽課聽成了專家，自己公司自己店里的問題，仍然不知道從何入手。有的人業績并不怎么樣，卻到處參加各種總裁培訓班，讓外行人見了都感到可笑：不就開一個破店么，至于天天飛來飛去的參加培訓嘛!不知道的還以為你做多大呢!

這里舉兩個例子：第一個美容院老板是聽了王剛老師的課程，說招聘美容師最好招聘那種一張白紙的女孩子，好教育好管理，可塑性強。然后回來開了一家500平米的美容會所，發動農村老家的親戚朋友找過來十幾張白紙(完全不懂的女孩子)，加上一個有經驗的店長。結果怎么樣?開業半年多了，每個月都賠錢。有經驗的店長看生意不好離開了，剩下的全部是白紙，店里幾乎沒有什么銷售。

第二個老板是聽了王勇剛老師總裁培訓班，聽了連鎖擴張經營的思路后，回去開了家上千平米的會所，支撐不到一年就關門了。因為她完全不具備開連鎖的條件，屬于盲目擴張。

其實，整個美容業，王剛老師和王勇剛老師的課程都是最出名的。課程本身也沒有什么問題，只是我們大多數的老板們太死板硬套了，太盲目于參加培訓聽課了!

愛學習是個好事情。但是，需要提醒的是，聽課并不一定都是學習。學習也不一定都是聽課。我們常說學習的方式分為兩種：被動學習和主動學習。去聽課都屬于被動學習，自己的實踐總結才是主動學習。希望更多的人多一點主動學習。

中國美容業十大發展亂象(之二)過度的依賴癥

美容行業依賴癥特別嚴重。商過度依賴廠家，美容院過度依賴商。尤其是美容院對商的依賴，不僅要依賴商派美容導師給她培訓員工，給她出銷售方案、活動方案，給她做銷售，給她招聘，似乎美容院只要做了你的產品進了你的貨，所有事情都得管。宣傳物料要求你配送。

我在2012年春節過后給一家化妝品公司診斷時，她們公司一位美導說，年前她去一家店里工作時，純粹就是給她當美容師使了！因為那個店里只有沒有一個美容師了！

美容院對化妝品公司的過度依賴癥實際上是化妝品公司自己給他們養成的。消費在于引導，用在廠商關系上同樣適用。太多的公司為了成交送著送那，什么都幫你做。這種習慣就是化妝品公司給她養成的。

其實，美容產業鏈是有分工的，廠家的主要任務就是提供好的產品，美容院的任務就是給終端顧客提供好的服務，把產品賣給最終消費者。商的主要任務就是組建維護營銷渠道，運作區域市場。

然而，現在美容院到處都在說被某個公司騙了，被某個公司傷害了，實在傷不起啊！這也是自找的，誰讓你過度依賴呢！做生意主要靠自己，這是一個真理。

好在很多美容院逐漸開始醒悟了，培訓方面就找專業培訓公司，營銷方面就找專業的營銷策劃公司，選擇產品看中產品盈利性和質量。然而，依然有大量的美容院老板還沉浸在過度依賴癥里！真心希望美容院老板們全部都早點醒悟過來！那樣的話，真個美容產業鏈的所有人都會很輕松，專業的人做專業的事兒，大家都有錢賺！

中國美容業十大發展亂象(之三)嚴重偏離行業本質

美容行業的本質是什么？美容行業本質是做什么的？雖然這個問題是個很老的話題，但時至今日，我覺得還是個非常值得探討的問題！越來越多的人都在嚴重偏離行業本質，本職工作不好好做，不適合做的事情，絞盡腦汁、不余遺力的去做。跟得了神經病差不多，簡直是個瘋子。

很多的化妝品公司打著營銷策劃公司的旗號、管理公司的旗號去忽悠美容院，去跟美容院策劃活動，其實說到底還是為了賣自己公司的產品，再跟美容院提供這些附加值的時候，有一個前提就是回款進貨。天上會掉餡餅嗎？真的會有神仙嗎？沒有。社會越發展，分工就越細。這是大勢所趨。沒有那一家公司，能夠神通到既能給你策劃，又能給你店務管理咨詢，又能給提供很好的產品，又能幫你做好教育培訓，純粹是扯淡！我們可以看看越是世界五百強的卓越企業，他們做得越專業，很多業務都外包出去。很多化妝品公司連自己公司的業務都策劃不好，能別人提供好的策劃嗎？連自己的團隊都一塌糊涂，能指望他能給你提供管理咨詢嗎？

美容行業的的確確非常的活躍，不知不覺拉動了很多行業的發展！大大小小的明星會，簡直比娛樂業還娛樂，很多不入流的明星服務于美容業卻怡然自樂。拍拍秀的火爆，大大拉動了攝影業的GDP。風水大師橫行于美容業，直接推動了算卦業的彭博發展。美體內衣的熱銷，對服裝業又做出了很大貢獻。

這是美容業的自豪，也是美容業的悲哀。大家都不專注于自己的老本行，所以說整個美容業的服務水平、服務口碑確實很差。在很多地方，很多人見了美容師發單頁，都像敬瘟神一樣。在家電業，海爾的售后服務，譽滿全球；在餐飲業，海底撈的服務讓人感嘆不已。縱觀美容業，在服務水平上，有沒有能拿出來讓大家學習典范呢或者學習標桿呢！迄今為止，沒有。因為，我們都已偏離行業本質太遠太遠了！

中國美容業十大發展亂象(之四)從業人員變成了業績的奴隸

首先聲明，以業績為導向是沒有錯的。問題是不要過度追求業績，或者說不要把業績作為唯一的準繩。就像我們常說，金錢不是萬能的，沒錢是萬萬不可能的。一樣的道理，就是要掌握好一度個。但是，美容行業卻出現了明顯的過度追求業績現象。

我們知道，美容督導最早產生于專業線化妝品公司，督導隊伍在中國美容市場發展歷程肯定的說是起到了決定性的作用。起初督導的隊伍是從培訓開始進入工作角色，融入這個行業，培訓內容主要以產品知識、美容基礎知識為主。后來專業線美容公司成規模后培訓內容相對豐富，添加了企業文化、銷售技巧等。現在的美容督導隊伍主要職責就是銷售，考核督導的唯一依據也許就是業績了（業績作為考核標準的隊伍還包括美容技師服務人員等）。整個美容行業服務人員變成了業績的奴隸，每天開會是業績，晚上報的是業績，獎金發放依據是業績。讓這個行業的服務隊伍變成了專業銷售隊伍，似乎業績高就是好員工，業績低就不是好員工。綜合素質置之度外了，服務質量不考慮了，培訓能力不考慮了，員工的忠誠度不考慮了。美容行業市場的競爭讓這個行業人（尤其是督導）壓得喘不過氣。高強度的壓力，長時間的加班，全國市場的奔波導致了督導的心態麻木和前途的迷茫。沒有歸宿感，沒有榮譽感，覺的自己就是公司的一臺賺錢機器，最后的結果只有離職，這大概就是督導連續跳槽的根本原因吧。下一批督導來了重復著昨天的故事。

還有美容店里的美容師也是一樣的，我去福建市場的時候，在一個非常大的會所里，店務診斷時發現出現了一個問題，就是美容師業績作弊。所謂業績作弊，就是美容師甲超額完成了銷售任務，美容師乙差了一點沒有完成，甲乙兩人關系好，于是就把美容師甲好處的業績算到乙身上；或者有的顧客還沒有全額繳款，因為美容院算業績是按現金算的，于是美容師為了完成業績拿到提成和獎金，就從先自己腰包里拿出錢來墊上去。美容師業績作弊本身是對店里來說沒有什么損失，但是性質卻是嚴重的，是要出亂子的。這就是一切以業績為準繩的結果。

美容行業必定是服務為主的行業。銷售業績是建立在服務質量基礎上的。企業發展不是一朝一夕的事，業績也不絕對能證明公司的發展戰略和實力。用方法帶動銷售，用人脈傳播文化，用理念征服市場，用策略解決問題，用影響占有市場，用思想打破瓶頸，用片面帶動全面，透過現象看本質。

中國美容業十大發展亂象(之五)泛濫的保證承諾

由于長期從事美容化妝品店的營銷策劃工作，每天都會有全國各地的客戶咨詢，其中經常問到的一個問題是諸如“你們能給我什么保證？”、“你們能保證我收回多少錢”等類似問題。雖然，每每遇到這種問題，我都會很耐心很細心的回答，我也很理解他們這么問。但是，我的心里是極不平靜的。

從這些問題上可以反映出來這個行業類似的保證承諾太泛濫了！這個世界上從來沒有免費的午餐，所以也不可能有百分百絕對的承諾。從哲學上講，世界是相對的，而不是絕對的。這些問題都是很低級的問題，問這些問題的人都是缺乏認知的人。不僅做生意主要靠自己，人生在世也是主要靠自己。如果連這個認知都沒有，簡直太可悲了!

大家之所以有這樣想法和問題，主要是大部分化妝品公司養成的習慣。太多的化妝品公司以這種低級的空頭保證承諾來吸引這一部分美妝店老板了。如果一個公司對你的店的情況一點都不了解，脫口而出給你下保證，那絕對是忽悠！然而，很多美容院老板為什么經常說被某個化妝品公司騙了、傷害了！這話并不準確，實際上而是保證承諾沒有完全兌現而已！對于化妝品公司而言，那只是一個營銷手段而已，如果你真的太相信這個，那就太天真了！

當然，也并不是說不需要保證和承諾。保證和承諾，說到底是一種商業誠信。但是，并不是所有的東西都可以保證、都有可以承諾，是要區分對待的。反過來，一旦承諾的東西就一定要兌現。這里面有個規律，最容易許下的諾言，也最容易食言。每個人都要知道自己要什么，不要輕易許諾，也不要輕易相信承諾。

美容院為什么非要一個效果方面的保證，化妝品公司為什么非要去做這個承諾和保證。大家都很累，有一點沒完成，美容院都會說你沒有兌現承諾。其實，化妝品公司和美容院，都要想開了，大家都輕松。消費在于引導，就如店里的顧客一樣，你一說保證什么效果，顧客的關注點就全放在你的保證上了。其實他也知道，但是顧客會說，誰讓你保證了呢！

中國美容業十大發展亂象(之六)美容經濟也泡沫

隨著2008年全球金融危機的爆發和不斷蔓延，以及美容化妝品口紅效應的凸顯，越來越多的有錢人步入了美容行業，一個美容會所投資幾百萬上千萬已經屢見不鮮了，引領行業的投資者差距越來越大了，美容消費者的需求差距也越來越大了，這勢必引起行業的服務差距，產品差距，經營理念差距。利潤空間爆炸式擴大，服務項目參差不齊，讓消費者看不清事實的真面目，跟風、欺騙、誘導。。。隨之而來。想想剛剛過去的房地產行業，一盆水到底有多少是泡沫有多少是水，消費者是看不清的。今天美容行業的泡沫還少嗎，未來還會更多，也許有一天中國政府也會針對美容行業下一個國十條或者國八條什么的。

在其它行業賺了錢的朋友進入了美容行業可要小心，我想說的是美容是個小行業，但水可不淺。別不信我的話，等到賠的連褲子都提不起來的時候再想起我說的話你會后悔的。本行業經營多年的朋友也別太貪婪，貪婪是惡夢的開始，賺錢有點分寸，給行業積點的德就是給自己積德了，看看華爾街的今天就知道那些貪婪的人的結果，不管你多么牛B，你還趕不上雷曼兄弟吧。比爾蓋茨在IT行業樹立了榜樣，巴菲特在投資領域樹立了榜樣，牛根生在中國乳業樹立了榜樣。。。中國美容行業咋就沒人樹立榜樣呢？ 層次、素質、欲望、貪婪、道德、民族意識留給這個行業人太多的思考。中國經濟繼續發展，中國美容行業也會繼續發展，行業角色重新分工就等于發展未來。

中國美容業十大發展亂象(之七)沒有營銷的店務管理

先說一個事情：2012年3月月底，世紀良謀李東老師出差山東某地，客戶是一家300平米左右的專業SPA會所，她們全體員工剛剛去學習過店務管理（每個月一次），提起學習的情況她們無不叫好！當天晚上營業結束臨近下班，店里所有員工召開例會，在會上她們說得很細，某某美容師忘記補妝了，某個房間顧客走后空調忘記關了，某個美容床的床單不整齊，某個美容室的鞋子沒有放到位等等，并且給出了系列處罰措施。會議結束后，和老板一起吃飯的時候，老板滿懷期待的問我怎么樣？我說很失望。

為什么？

我說我最希望聽到你們分析顧客，聽你們說今天業績完成情況，說你們明天的計劃如何銷售。但是從頭至尾從未提到，幾乎都是一些雞毛蒜皮的事情，把員工弄得高度精神緊張，天天在擔心這些與銷售無關的內容。你們忘記了你們的管理到底是干什么的。

篇7

目前的專業美容渠道，不論是生產廠家、商還是終端美容院的老板們，真正能夠潛下心來學習并學以致用的寥寥無幾。筆者通過走訪市場和深入的調研觀察，并與商不斷地溝通，發現他們對書籍和學習已不感興趣，特別對新知更是將信將疑，而對跟風則奉若神明。競爭對手一有風吹草動就盲目跟風，你搞贈禮促銷，他弄店慶優惠；你搞明星模仿秀，他弄人妖大表演；你搞尼姑會，他弄和尚經……這種簡單的模仿，并不能從根本上促進市場的培育，更不能提升自己的核心競爭力。

時代在前進、競爭在加劇、瓶頸在堵塞，專業美容渠道的表演者們，如果還不主動接受教育的話，勢必將陷入思路閉塞和淘汰出局的困境。

筆者的一個好朋友，山西某化妝品專業線品牌商張老板，在經歷了十多年美容行業的風風雨雨之后，終于在前段時間因為生意不濟的原因改投了其他行業。對于張老板來說，真可謂是成也化妝品，敗也化妝品。前些年化妝品市場形勢一片大好，對美容行業一知半解的他順風乘船，賺得盆滿缽滿。可是，隨著商業環境的逐漸成熟，市場競爭的激烈，他的生意也越來越難做。以前張老板更多的是依靠廠家支持，但現在廠家也遇上了很大的發展瓶頸問題，模式和支持力度都不如從前，召開渠道商會議名為充電實則就是游山玩水，而真正抱著學習心態的渠道商也沒有幾個。張老板自己又不會主動學習實施突圍，所以最終只能抱恨退出這個舞臺。在如今的化妝品行業，像張老板這樣只抱著以前的老黃歷做生意，卻不會主動學習以適應新環境的商大有人在。

據美國兩位知名學者柯林斯與波拉斯多年的跟蹤調查顯示，1980年，美國成立了5000家商企業，經過10年的競爭后剩下了483家，又經過10年的優勝劣汰后僅剩下了90家。后來的調研數據說明：80％左右的企業要在3～5年內倒閉，10％的企業要在5～15年內倒閉，只有3％左右的企業會保持不敗而基業常青。而這些企業之所以能夠保持不敗的根本原因，就在于他們有主動學習和勇于改變的精神。對于化妝品行業的渠道商來說，這個事例應該算是給他們敲了一個警鐘，至少能夠讓他們明白：學習力就是競爭力，有什么樣的學習意念，就決定了有什么樣的競爭力。

海爾的張瑞敏說過，“市場不變的法則是永遠在變”；而韓國三星的李健熙說得更妙，“除了老婆和孩子，一切都要變”。因此，能夠讓自己保持與時俱進的惟一方法，就是不斷地學習。時至今日，專業美容市場環境發生了翻天覆地的變化，原來的市場機會已不復存在，原來成功的因素有可能變成了今天束縛自己發展的障礙。因此，正確認識自己并時刻保持一顆準備學習的心態，對于渠道商來講至關重要。渠道商除了要向上游廠商學、向同行學，還要向下游美容院學，向社會學，要利用點滴時間向同事學習、向朋友學習、向專業人士學，如《美容財智》等專業主流美容化妝品雜志上一些營銷專家和顧問的專欄文章，都可以學以致用。

在新的形勢下，商要通過學習實現提升，首先必須制訂一整套針對老板和員工的培訓學習計劃。一般來說，老板所關心的是宏觀市場和企業發展問題，員工關心的是技能問題。學習的時候所邀請的培訓講師一般也分為三類一是具備一定身份和背景的高級講師，例如行業政府官員、學者教授、營銷專家等高層次講師；二是與渠道商關系較為密切，且經常來往的廠家人員和賣場人員等。其中，廠家人員又可分為廠家老總類、專業經理類和駐地主管類等；三是內部員工，特別是具備一定工作經歷的老員工，以及一些有突出表現的新員工。針對老板的學習，所采用的教材有高級戰略型講師的教材，主要是來自政府官員和學者教授等對政府政策和對行業的宏觀分析判斷；營銷專家與廠家人員的教材，來自于對某個方面或是行業的深入性分析研究，以及行業工作經驗積累等。針對員工的學習，所采用的教材有自己對工作的積累和總結，還有仔細觀察競爭對手的過人之處，通過研究其中的方法而得來的資料等。

在渠道商的內部培訓中，外聘高級講師側重于戰略方面。而戰略由戰術來支撐，其他講師則圍繞如何達成戰略展開來做具體的戰術分解，將若干個戰術點形成面，逐個分解一一傳授給員工。次序方面安排則要考慮到培訓內容項目的先易后難，培養員工的學習興趣，首先安排些短、平、快的小型培訓項目，培訓內容簡單、易學、易用，能較快運用到實際工作中去，對工作乃至對員工個人的收益能產生實實在在的促動作用。只有使員工從培訓學習中能得到實際回報，才能鞏固學習興趣，然后進一步引導員工往更高層面來進發學習。

篇8

羅小丫：平衡好經營中的“三角關系”

財智：店里最受顧客青睞的是什么項目？

羅小丫：我們在美容行業會發現，大家最講究的是“五感”，即聽覺、視覺、觸覺、嗅覺、味覺，藏式的手法比較輕柔、舒服，會給人一個身心靈的放松。這樣的環境下，當美療師的手觸摸到顧客的身體，會給顧客真正舒適的感覺。從身體調理上來說，藏式SPA會根據身體的狀況會進行一系列的身體調理，我自己也比較青睞這個項目。這個項目跟中醫的手法比較，注重的是身體的放松，讓身心靈得到健康的同時，完全達到放松的狀態，僵硬的肌肉慢慢舒緩，人在放松的過程中才能感覺到身體的亞健康在慢慢得到改善和調理。

財智：為什么選擇了加盟琉璃時光？

羅小丫：當初加盟琉璃時光一方面是對師姐為人的認可，她做事的風格和整個團隊給我們充足的自信和信任感。另一方面，琉璃時光擁有一個完善和完整的體系，跟隨這套體系會解決我們因為對行業認知缺乏有可能導致的諸多問題，所以在項目的引進上我們并沒有花太多的心思，而是直接按照總部的體系來走，需要上什么項目就根據年度經營和營銷思路的方式來上。

財智：日常工作中您是怎么管理員工的呢？

羅小丫：管理90后，剛開始在思想、觀念、信念、價值觀上的差異，對我們的管理提出了挑戰，能夠跟她們作為朋友還是生完寶寶后思想的改變。我的孩子是00后的，孩子讓我在管理上得到許多的啟發和感悟，現在的90后也好、00后也好，更加關注的是你是否能夠尊重到他，他們有自己主見和創造力。另外，他們是活在自己世界里面的，很注重感覺，更多的是希望我們能關注到他們，這種關注跟現在的教育方式可能會不一樣。我從孩子身上發現，現在的父母會更多的注重在事業上，可能家里就一兩個孩子，他們缺乏關注、關心和關愛。我會給他們更多輕松愉悅的方式，讓他們在更好的環境下說出自己的想法，適合的進行采納。當你采納他們建議的時候，他們會感覺到自己的確是一個被尊重的群體，也感覺自己在這個平臺中是被認可的。我非常感謝我的孩子給我帶來這份體驗，帶孩子跟帶團隊都是一樣的。你把他們當成家人、朋友，甚至自己小孩的時候，更多了一份包容和堅持，更多一點心理的溝通，就能更好地培養和帶動他們。

財智：您是如何能夠同時兼顧好事業和家庭的？

羅小丫：在這塊上，對我而言是挺糾結的。做這個事業從早上一直忙到晚上，幾乎是沒有節假日。我也會問自己，我選擇這個行業這份事業最終的目的是什么？其實就為了讓事業發展更好，家庭發展更好，如果兩者沒能達到一個很好的平衡，你會發現，在任何方面都會是一個阻礙，這個阻礙來自于自己內心的情緒沒有辦法很好地去控制，需要更好的平衡。平時我的孩子是寄宿的，周一到周五我會把更多的時間放在工作和團隊上面，然后把這周的目標一周內完成，周末的時間盡量空出來給孩子，當這個平衡點真正去做到的時候，事業和家庭就能達到自己所想要的狀態，這個過程我也是非常愉悅和開心的。

財智：對孩子的教育上您是持什么樣的觀點？

羅小丫：我在一個比較和諧的家庭長大，但因為父母長期在外做生意，我發現自己比較缺少父愛和母愛。當一個人缺乏父愛和母愛的時候，內心其實是柔弱的，是沒有那份力量的。我會結合自己成長過程，盡量讓孩子不要走我之前的過程，我會注重孩子心靈的成長，愿意跟孩子做心與心、愛與愛的連接。我會閱讀孩子的教育書籍和課程，進行感受和體驗，也會積極跟孩子溝通。在作業和閱讀上，我對孩子比較嚴厲，原則的東西不可以觸犯，什么時間就該做什么樣的事，如果能夠達成，在接下來的時間她可以自由安排。如果她需要我來支持，我也會支持和陪伴她。

財智：那您自己的空間呢？

羅小丫：我平時的愛好就是宅在家里看看書聽聽音樂，每個月都要閱讀一本書，一年就是閱讀12本書。下班后我會有一個時間段約好友吃飯聊天，禮拜天下午送孩子去學校，之后的時間也是屬于我自己的私人空間。

財智：您在留人方面采取了哪些措施呢？

羅小丫：現在的員工，尤其是90后的員工，最注重氛圍，工作氛圍一定是要讓她喜悅輕松的。90后對目標的設定很有自信，但這種自信背后也會有害怕一個人面對的時候。在留人這塊，我最大的體會是我們會有一系列的培訓。我們店是轉讓過來的，當時一個人都沒有，我印象非常深刻的是，我們去學校感召了5個美療師過來，做了三件事：首先就是安排宿舍，花一天的時間在熟悉環境上，帶她們去參觀我們這家店，參加店附近的環境，讓她熟悉，讓她的心落地，有回家的感覺和氛圍；其次給她們清晰的目標，讓她們明確可以享受到什么樣的福利和待遇，以及詳細的培訓計劃；最后是要求店長每天晚上在不占用員工時間的前提下，花二三十分鐘做總結，及時了解員工在一天過程中的狀態，解答她遇到的困惑和問題，給她相應的支持。通過兩個月時間的堅持，我們把每天的總結會變成一個禮拜的。在這兩個月的接觸中，我就發現這幫孩子的穩定性非常強，至今在店里的表現也很棒，培訓計劃做得很細，所以也能在規定的時間上牌服務顧客，狀態特別好，這種狀態來自于每天的總結會我們不斷給方法支持她們。她們給顧客的感染力是非常好的，我們嘗試過用某些方式來感受孩子們的狀態，發現孩子們的信念和堅持，對企業文化的認可度，對團隊的擁護都很讓人感動。很多人覺得90后的很難帶，但其實只要心與心的溝通，更好的引導她們，她們也是可以很棒的。現在通過老員工的轉介紹，我的團隊非常穩定。最好的留人一定是從企業文化、團隊凝聚力，最主要跟中層和管理者的凝聚力和文化的熏染而來的。要給團隊尊重和成長的機會，幫助她們來理清目標，細分化，有個標準一步步完成。90后的抗壓能力相對比80后的弱一些，幫助她們理順目標很重要。

財智：您覺得生活美容館在這么競爭激勵的環境下靠什么生存下去？

羅小丫：第一要有個非常團結的團隊，我們做得最好的是人事組織架構比較完善。第二是有了強大的服務團隊的基礎上在客戶管理上也要花很多的精力和時間。美容行業最大的問題一個是管理團隊，一個是客源。我覺得我們的客源一要注重新客的開發，二要注重老客的管理，會員的量對于一家店的業績穩定是很重要的，業績的穩定跟項目的架構非常有關系，這些項目的架構又來自于效果能否真正幫到顧客，解決顧客的需求，這個三角關系是很重要的。

財智：那您覺得怎么留住顧客呢？

羅小丫：我自己也會扮演顧客的角色，要留住顧客，服務和技術是要給到顧客最基本的東西，顧客每次來一定是要讓她享受的，而不是每次躺在床上，那個技術讓她怎么都躺不住。技術是根本，只有把根本做好了，顧客來的感受才會不一樣。如何做到感動式服務也很重要，一定要讓顧客來店感覺很親切，每個人都能記住她的姓名，每個人都會跟她打招呼。顧客喜歡什么，有哪些特別喜好，比如喜歡吃什么水果，我們在服務的過程中是不是能給到她、滿足她。還有個性化的感動式服務，比如她最愛的家人的生日，最喜歡什么樣的方式，哪怕生日的時候送她一間浪漫的房間布置，送她泡浴，都很好，因為女人是感覺動物，比較注重感覺的。如何提供感動式服務和個性化服務，一定要能抓到顧客心的。項目很重要，這個項目能否真正滿足顧客需求一定要有效。在療程上要給顧客做規劃，項目和效果做到了，顧客才會延續不斷跟隨我們。

財智：您對生活美容和醫學美容是怎么理解的呢？

羅小丫：醫美項目也一直在做，但我們都是跟著總部走。只有把生活美容做扎實，把基礎打牢固，才能更好地帶動醫美。醫美確實很有誘惑，收款快，款項大，利潤相對高，但我始終覺得，生活美容的基礎不牢固，是不能夠帶動醫美的，也會讓業績忽高忽低。而且醫美項目存在風險，對團隊要求很高。醫美做得很好，利潤點很高，也會造成員工的心會飄，她的心一旦飄起來，是很難做扎實的。我一直這么比喻，醫美是硬件，生活美容是軟件，硬件做好了，也要靠生活美容去維護、呵護，才能讓醫美的效果持續不斷。

篇9

一、工作目標

根據《中華人民共和國基本醫療衛生與健康促進法》、《中華人民共和國執業醫師法》、《醫療機構管理條例》和《醫療美容服務管理辦法》等法律法規，嚴厲打擊各種違法違規開展醫療美容的形為。整頓規范醫療美容服務市場秩序，強化依法執業意識，嚴肅查處違法違規案件，做到發現一起查處一起，露頭就打，絕不手軟，堅決有效遏制醫療美容市場所亂象。

二、工作任務

(一）嚴厲打擊非法醫療美容行為。重點查處非醫療機構開展“注射美容”、“激光美容”、“隆鼻”、“割雙眼皮”等行為，運用手術、醫療器械以及其他具有創傷性或侵入的醫療美容活動。一是對2018年至2019年全省打擊非法醫療美容專項行動中被要求整改和受到行政處罰的機構進行回頭看。二是及時查處生活美容機構以及其他機構未取得相應資質開展醫療美容服務的行為。三是以投訴舉報為線索，查處利用賓館酒店、會所、居民住宅等場所違法開展醫療美容的行為。四是查處無醫師資質的個人開展醫療美容服務的行為。

(二）加強美容醫療機構監管，規范醫療美容服務行為。督促醫療美容機構依法執業，強化自我管理主體責任。一是查處醫療美容機構使用非衛生技術人員從事醫療美容服務行為。二是查處醫療機構將醫療美容科室出租、承包給本醫療機構以外的人員和機構從事醫療美容服務行為。三是查處醫師到非醫療機構開展醫療美容服務的行為。四是查處醫療美容機構超范圍執業行為。

三、職責分工

（一）縣衛生健康局統一部署，明確責任分工，制定《縣打擊非法醫療美容專項整治行動實施方案》。加強執法人員的業務學習和培訓，提高行政執法能力。

（二）按照屬地管理的原則，各鄉鎮（街道）衛計服務中心對各自區域內非法醫療美容線索進行全面排查、對發現的非法醫療美容行為進行調查、取證并及時將非法行醫線索、調查取證材料上報縣衛計執法大隊。

（三）縣衛計執法大隊對群眾舉報、巡查發現及各鄉鎮、街道衛計服務中心上報的非法醫療美容線索以及違法事實清楚、證據確鑿的非法醫療美容進行立案查處。

（四）局督查室對各單位非法醫療美容線索上報、查處工作開展情況進行督查，對各單位工作開展不力、執法人員工作失職、有意瞞報、謊報非法醫療美容線索等行為進行調查處理，并將調查處理結果上報縣紀委派駐三組。

四、工作步驟

（一）組織發動階段（2020年6月20日至7月10日）。全力部署，制定方案。

（二）自查整改階段（2020年7月11至7月31日）。一是要求醫療美容機構和醫務人員落實自我管理主體責任，將醫療質量和醫療安全放在首位，按照相關制度標準，規范醫療美容服務行為，并按要求認真開展依法執業自查整改，及時報告自查整改情況。二是督促鄉鎮（街道）衛計服務中心對轄區內非法醫療美容行為進行摸底排查，發現線索及時上報。三是公布舉報電話，鼓勵群眾積極提供案件線索。請各鄉鎮、街道衛計服務中心于2020年7月20日前將專項行動自查整改情況報送至衛計執法大隊監督四科。

（三）集中行動階段（2020年8月1日至11月30日）。根據要求全面開展專項行動。一是加強執法，從嚴處罰。加大監督執法力度，快速查處違法違規行為，對查處的案件，依法依規從嚴、從重處罰。對發生違法違規行為的醫療機構和醫務人員按規定進行失信行為記分，將從事非法醫療美容嚴重失信的個人納入非法行醫信用黑名單。加強與醫療美容和生活美容協會的溝通協作，強化信息通報與監管聯動，發揮行業自律作用，將行業自律情況作為監管的重要參考。二是強化宣傳，營造氛圍。充分發揮媒體的輿論導向作用，加大曝光力度，及時通報專項行動進展、重大案件查處情況等。大力宣傳、普及衛生法律法規和醫療美容科普知識，提高人民群眾的自我保護意識，引導群眾正確選擇醫療美容，動員社會力量監督醫療美容市場，主動提供舉報線索。

（四）總結階段（2020年12月1日至12月10日）。專項行動期間各鄉鎮、街道衛計服務中心明確專人負責。請各鄉鎮、街道衛計服務中心于2020年12月10日前將專項工作開展情況、圖片以及相關監督檢查文書報送至衛計執法大隊監督四科。

五、工作要求

（一）提高思想認識，加強組織領導。打擊非法醫療美容是規范醫療美容行業、維護人民群眾健康權益、確保醫療質量和醫療安全的重大舉措。要將打擊非法醫療美容作為一項民心工程列入重要議事日程，精心部署，周密安排，要按照《縣打擊非法醫療美容專項整治行動實施方案》的要求，確保打擊非法醫療美容工作有力、有序、有效、常態化開展。

縣衛健局成立常態化打擊非法醫療美容行動領導小組，領導小組成員名單如下:

縣衛計執法大隊負責醫療市場的執法人員和各鄉鎮衛計服務中心分管主任、負責醫療市場衛生監督的執法人員在領導小組的指導下開展打擊非法醫療美容執法活動。

（二）突出重點，狠抓專項行動落實。要緊緊圍繞方案中確定的工作重點和內容，按照要求認真落實工作任務，在摸清底數，掌握情況的同時，強化工作措施，不走過場，真抓實干，務求實效。同時加強監督檢查，對群眾投訴舉報案件，要逐一進行調查核實處理，實名舉報要及時反饋，做到事事有調查，件件有回音。

篇10

為加強對化妝品生產和經營環節的監督管理，根據《化妝品衛生監督條例》的規定，從*年4月15日起至今年年底，集中開展化妝品專項整治工作。有關要求如下：

一、整治重點各地要在日常監督工作的基礎上，結合本地監督檢查工作中發現的突出問題和薄弱環節，突出重點，進一步抓好化妝品生產加工和經營環節的衛生監督工作，明確職責和工作目標，落實各級衛生行政部門和監督人員的監督責任，加強監督檢查，實現專項整治工作的預期目標。

（一）化妝品生產企業

1、掌握化妝品生產企業衛生許可情況。請各省衛生行政部門于*年6月30日前，將化妝品生產企業衛生許可情況按照要求（附件1）書面函報衛生部衛生監督中心（同時提交電子版），以建立全國化妝品生產企業數據庫。

2、對已發放衛生許可證的化妝品生產企業，按照《化妝品生產企業衛生規范》的要求進行一次全面監督檢查，重點檢查各企業的原料庫、原料進出記錄和投料記錄等，檢查企業是否存在下列違法使用化妝品原料的情況：

（1）使用了《化妝品衛生規范》中規定的禁用物質；

（2）未按照《化妝品衛生規范》中規定和限制使用要求（包括適用范圍、限制使用濃度、使用條件和注意事項的標識和其它限制和要求）使用限用物質、防腐劑、紫外線吸收劑和著色劑。對監督檢查中發現的違法行為要依法進行查處。

（二）化妝品經營環節每省要確定至少3個城市（其中1個為省會城市，直轄市確定3個區縣），對重點化妝品經營單位進行監督檢查。包括：

1、重點場所：

（1）美容美發店（2）藥店（3）化妝品批發市場

2、重點檢查內容：

（1）化妝品標簽、標識、說明書。根據《國務院辦公廳關于開展打擊商業欺詐專項行動的通知》（〔*〕21號）的要求，檢查以上場所經營的化妝品是否宣傳療效、是否使用醫療術語、是否注有適應癥、是否存在虛假夸大宣傳。同時，檢查產品的衛生許可證明編號標識情況（要求詳見附件2）。

（2）美容美發店是否存在無證自制化妝品的行為。

（三）對重點化妝品衛生質量進行專項抽檢，具體要求將在監督抽檢計劃中另行通知。

二、工作目標通過本次專項整治，對95%以上的化妝品生產企業衛生許可進行全面清理整頓，督促整改或取締不合格生產企業。對重點城市美容美發店、藥店的監督檢查覆蓋率達到80%以上，批發市場的監督覆蓋率達到85%以上。

三、具體工作要求

（一）各地要認真研究落實本次化妝品專項整治工作，把各項工作任務落實到具體的機構和個人，實行嚴格的責任制度，要根據本地情況，因地制宜地制定各地化妝品專項整治具體實施方案，并于*年5月1日前函報我部監督司。我部將根據各地的整治方案，采取明查暗訪的方式對各地專項整治工作進行監督評價。

（二）對于監督發現的違法產品和行為，各地要及時查處，并主動向社會通報。對于跨省的違法案件，要及時通報信息，密切配合，積極組織協查。

（三）加強培訓指導，按照專項整治工作的要求進行有針對性的培訓，提高各地衛生監督人員的執法能力。

（四）建立舉報制度，加大輿論宣傳力度。各地要設立舉報電話、舉報信箱并向社會公布，認真處理、解決群眾反映的問題。要充分發揮輿論宣傳機構的作用，廣泛宣傳專項整治工作進展情況，客觀反映問題和相應的解決措施，對典型案例和大案要案予以曝光。同時加強對化妝品生產和經營單位的指導，宣傳相關法規、規范和標準。

（五）各地要在*年9月底之前將階段性工作總結函報衛生部衛生監督中心，于*年12月底前完成全年度專項整治工作總結并函報衛生部衛生監督中心。工作總結中要同時將具體監督檢查結果按照附件3規定的相應標準格式打印上報（包括簽章文本和電子文本），并將不合格產品或企業按序號集中排在匯總表的前面。

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