摘要:在訓(xùn)練過程中合理地使用心理暗示，能及時(shí)地調(diào)整運(yùn)動(dòng)員的心理狀態(tài)，克服不良情緒的影響，有利于比賽技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)的形成和發(fā)展，使運(yùn)動(dòng)員獲得最佳竟技狀態(tài)。

關(guān)鍵詞:足球;訓(xùn)練;心理暗示;應(yīng)用;最佳竟技狀態(tài)

一、前言

心理暗示是在通過語言、表情、手勢、服飾、環(huán)境、氣氛等方法，以含蓄的方式刺激受暗示者的潛意識(shí)，從而對(duì)受暗示者的心理和行為產(chǎn)生影響的一個(gè)過程。在比賽前對(duì)足球運(yùn)動(dòng)員正確地運(yùn)用暗示手段，可以轉(zhuǎn)變運(yùn)動(dòng)員的認(rèn)知狀態(tài)和激發(fā)運(yùn)動(dòng)員的心理潛力，減輕運(yùn)動(dòng)員在賽前訓(xùn)練過程中的心理負(fù)擔(dān)，對(duì)運(yùn)動(dòng)員獲得最佳竟技狀態(tài)有著很大的幫助。

二、對(duì)賽前足球運(yùn)動(dòng)員心理暗示訓(xùn)練的依據(jù)

巴浦洛夫認(rèn)為心理暗示訓(xùn)練就是通過言語，即第二信號(hào)系統(tǒng)的作用來調(diào)節(jié)中樞神經(jīng)系統(tǒng)的反映，從而調(diào)節(jié)人體內(nèi)部反映過程，如調(diào)節(jié)人的心境、情緒、意志和信心等。運(yùn)動(dòng)員在學(xué)習(xí)中不僅具體掌握技術(shù)動(dòng)作結(jié)構(gòu)，還要通過感官接受言語信息，并在接收的言語信息中通過領(lǐng)會(huì)、分析、綜合、推理和判斷，從中探索運(yùn)動(dòng)技戰(zhàn)術(shù)特點(diǎn)，反復(fù)地對(duì)技術(shù)動(dòng)作進(jìn)行表象，不斷完善技術(shù)動(dòng)作的準(zhǔn)確性和完整性。

一、市場目標(biāo)化的角色及重要性

所謂市場目標(biāo)化(Targeting)是指企業(yè)在經(jīng)過市場細(xì)分并對(duì)細(xì)分市場部分進(jìn)行分析評(píng)估的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)備進(jìn)入開展?fàn)I銷活動(dòng)的市場部分。進(jìn)入目標(biāo)市場的基本條件是存在著未滿足的需求；顧客需求相對(duì)穩(wěn)定，既有可進(jìn)入性，企業(yè)有能力經(jīng)營等等。通常情況下，企業(yè)所確定的目標(biāo)市場模式各不相同，例如，有市場集中化、產(chǎn)品專業(yè)化、市場專業(yè)化、選擇專業(yè)化、全面市場化等等。市場集中化，是指企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品去滿足一個(gè)細(xì)分市場的需求，集中力量專注服務(wù)于一個(gè)市場。新辦企業(yè)或規(guī)模較小的企業(yè)，大型企業(yè)初次進(jìn)入一個(gè)跨行業(yè)新市場通常會(huì)選擇這種目標(biāo)市場類型。如大眾汽車公司集中經(jīng)營小汽車市場，育嬰房只生產(chǎn)兒童服裝，滿足兒童對(duì)服裝的需要。公司都是通過采用這種集中化營銷，更加符合本細(xì)分市場的需要，樹立特別的聲譽(yù)，從而建立鞏固的市場地位。另外，選擇這種目標(biāo)市場類型，有利于企業(yè)集中力量取得較高的市場占有率，從而獲得較高的投資回報(bào)率。但會(huì)讓企業(yè)承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)，一旦市場有變則會(huì)使企業(yè)陷入困境。例如，20歲-30歲的年輕女性突然不再購買運(yùn)動(dòng)服裝等等，由于這些原因，許多公司寧愿在若干個(gè)細(xì)分市場分散營銷，也不愿意把公司的所有賭注放在一個(gè)細(xì)分市場。產(chǎn)品專業(yè)化，是指企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，通過針對(duì)不同的顧客群，來改變產(chǎn)品的檔次、質(zhì)量和款式的生產(chǎn)，從而滿足整個(gè)市場的需求。例如：生產(chǎn)衛(wèi)生紙的企業(yè)向商店、企業(yè)和酒店等供應(yīng)產(chǎn)品。企業(yè)通過這種戰(zhàn)略，有利于充分發(fā)揮生產(chǎn)和技術(shù)的優(yōu)勢，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，發(fā)揮企業(yè)潛能，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，同時(shí)分散企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)建品牌，但是如果該企業(yè)沒有技術(shù)創(chuàng)新或者市場發(fā)生了變化，企業(yè)就會(huì)產(chǎn)生危機(jī)。市場專業(yè)化，是指企業(yè)專門面向某一子市場，以各種產(chǎn)品形式滿足其需要。例如：貴州茅臺(tái)集團(tuán)為酒類市場生產(chǎn)各種類型白酒和葡萄酒，中國華潤雪花啤酒有限公司為酒類市場生產(chǎn)各種類型的啤酒，海爾集團(tuán)生產(chǎn)的各種電冰箱、電視機(jī)、洗衣機(jī)等家用電器。企業(yè)通過這種戰(zhàn)略，有利于分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大市場占有率，與顧客建立穩(wěn)固的關(guān)系，但是如果遇見顧客的購買力下降或顧客需減少購買開支時(shí)，企業(yè)就會(huì)產(chǎn)生危機(jī)。選擇專業(yè)化，是指企業(yè)生產(chǎn)不同類型的產(chǎn)品來滿足不同的目標(biāo)市場。采用這種戰(zhàn)略，有利于企業(yè)分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，有較大的回旋余地，即使某個(gè)市場失利，也不會(huì)使企業(yè)陷入絕境。但它需要具備較強(qiáng)的資源和營銷實(shí)力。全面市場化，是指企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品去滿足各種顧客群體的需求。只有實(shí)力雄厚的大公司才能采用全面市場化戰(zhàn)略。如微軟公司在計(jì)算機(jī)市場、可口可樂在飲料市場、海爾集團(tuán)在家電市場、保潔公司在洗發(fā)液市場等等。由于目標(biāo)市場模式不相同，市場營銷策略也不同，這就要求企業(yè)根據(jù)自身的需求和實(shí)力來進(jìn)行選擇和定位，如果企業(yè)開始選擇不當(dāng)，在營銷的過程中就有可能造成損失。因此，企業(yè)在選擇進(jìn)入模式時(shí)，必須進(jìn)行深入細(xì)致的分析和準(zhǔn)確無誤的判斷，然后確定目標(biāo)，以保證國際營銷工作一路暢通。

二、市場定位的角色及重要性

國際目標(biāo)市場確定以后，企業(yè)將對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行定位。市場定位(Positioning)是指企業(yè)全面地了解、分析市場競爭者在目標(biāo)市場上的位置后，確定自己的產(chǎn)品如何接近消費(fèi)者的營銷活動(dòng)。它的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，并讓消費(fèi)者對(duì)這個(gè)差別有感知，從而在顧客的心目中占據(jù)特殊的位置。現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普•科特勒說“：市場定位就是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特的有價(jià)值位置的行動(dòng)。營銷組合是執(zhí)行定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)的基本手段。”市場定位的目的是影響消費(fèi)者心理，因?yàn)椋a(chǎn)品的特色、個(gè)性是從實(shí)體上體現(xiàn)出來，而產(chǎn)品的形狀、顏色、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、性能等等則是從消費(fèi)者的心理體現(xiàn)出來的。所以說，定位不同，其結(jié)果也就不同。中國產(chǎn)品“王老吉”以前的品牌定位失敗，導(dǎo)致“王老吉”只能銷售在廣州，根本無法走出去。在這種危機(jī)下，“王老吉”找到了成美顧問公司，經(jīng)過一個(gè)月的努力，成美向加多寶提交了品牌定位研究報(bào)告。首先，明確紅色“王老吉”是在“飲料”行業(yè)中競爭，其競爭對(duì)手應(yīng)是其他飲料；其品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”；其獨(dú)特的價(jià)值在于——喝紅色“王老吉”能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無憂無慮地盡情享受生活：煎炸、香辣、美食、燒烤、通宵達(dá)旦看足球……成功為紅色“王老吉”制定了推廣主題“怕上火，喝王老吉”。紅色“王老吉”成功的品牌定位和傳播，給這個(gè)有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn)品帶來了巨大的效益：2003年紅色“王老吉”的銷售額比去年同期增長了近4倍，由2002年的1億多元猛增至6億元，并以迅雷不及掩耳之勢迅猛沖出廣東。2004年，盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)量，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至沓來，全年銷量突破10億萬元，2005年再接再厲，全年銷量穩(wěn)過20億。

三、討論STP對(duì)國際營銷組合兩大元素的影響及其所暗示的內(nèi)容

國際營銷組合由產(chǎn)品、促銷、渠道和定價(jià)四個(gè)元素組成，而產(chǎn)品是市場營銷組合中最基本的元素，它提供了企業(yè)營銷的依據(jù)。產(chǎn)品策略是整個(gè)營銷組合策略的基石。市場細(xì)分有利于制定市場營銷組合策略。就每一特定市場而言，只有一種最佳組合形式，這種最佳組合形式只能是市場細(xì)分的結(jié)果。前些年中國曾向歐美市場出口真絲花綢，消費(fèi)者是上流社會(huì)的女性。由于中國外貿(mào)出口部門沒有認(rèn)真進(jìn)行市場細(xì)分，沒有掌握目標(biāo)市場的特點(diǎn)，因而營銷策略發(fā)生了較大失誤：產(chǎn)品配色不諧調(diào)、不柔和，未能贏得消費(fèi)者的喜愛；低價(jià)策略與目標(biāo)顧客的社會(huì)地位不相適應(yīng)；銷售渠道又選擇了街角商店、雜貨店，甚至跳蚤市場，大大降低了真絲花綢產(chǎn)品的“華貴”品位；廣告宣傳也流于一般。這個(gè)失敗的個(gè)案，從反面說明了市場細(xì)分對(duì)于制定營銷組合策略具有多么重要的作用。市場定位的目的就是為了影響消費(fèi)者心理，增強(qiáng)企業(yè)以及產(chǎn)品的競爭力，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，最終增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。市場定位可以從產(chǎn)品的實(shí)體上表現(xiàn)出來，也可以從消費(fèi)者心理上反映出來。企業(yè)在市場定位過程中，一是要了解競爭者產(chǎn)品的市場定位，二是要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度，然后選擇本企業(yè)的特色和獨(dú)特形象，從而確定產(chǎn)品的市場最終定位。企業(yè)的產(chǎn)品市場定位不同，結(jié)果也隨之變化。它能使本企業(yè)的產(chǎn)品與其他企業(yè)的產(chǎn)品區(qū)分開來，讓消費(fèi)者有明顯的感覺和認(rèn)知這種差別，從而在顧客心目中留下特殊的印象。對(duì)于企業(yè)本身來說，首先，市場定位能有利于本企業(yè)確定產(chǎn)品的特色，為其產(chǎn)品樹立特定形象，塑造與眾不同的個(gè)性，在消費(fèi)者中形成一種特殊的偏好。海爾集團(tuán)就是通過市場定位，在激烈的家電市場競爭中建立了以質(zhì)量和服務(wù)取勝的形象，取得了消費(fèi)者的信任。其次，市場定位能有利于樹立和鞏固市場形象。在激烈的市場競爭中，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)不會(huì)一成不變，由于競爭者的惡意干擾等，會(huì)導(dǎo)致市場形象模糊，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的理解出現(xiàn)偏差。所以在建立市場形象后，企業(yè)應(yīng)不斷地向顧客提供新論據(jù)和新觀點(diǎn)，及時(shí)矯正與市場定位不一致的行為，鞏固市場形象，維持和強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)企業(yè)認(rèn)識(shí)與看法。最后，市場定位是制定市場營銷組合策略的基礎(chǔ)。比如，某企業(yè)決定生產(chǎn)一種優(yōu)質(zhì)價(jià)高的產(chǎn)品推向市場，企業(yè)的這種定位就決定了企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量必須要好，價(jià)格可以定得略高，廣告宣傳的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品所具備的高質(zhì)量方面，銷售渠道應(yīng)選擇檔次較高的商場等等，這一系列的組合可以讓消費(fèi)者相信雖然產(chǎn)品價(jià)格高，但是物有所值。由此可見，企業(yè)的市場定位決定了企業(yè)要設(shè)計(jì)與之相適應(yīng)的營銷組合策略。影響產(chǎn)品定價(jià)的因素是多方面的，包括定價(jià)目標(biāo)、成本、市場需求、競爭者的產(chǎn)品和價(jià)格等。產(chǎn)品定價(jià)取決于市場需求。任何企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)都必須考慮目標(biāo)市場戰(zhàn)略及市場定位。假如企業(yè)經(jīng)過認(rèn)真分析，決定為收入較高的消費(fèi)者設(shè)計(jì)、生產(chǎn)高檔、豪華家具，其目標(biāo)市場和定位就決定了價(jià)格要高。企業(yè)應(yīng)注意對(duì)最終用戶所實(shí)施的價(jià)格，應(yīng)與國際營銷企業(yè)的目標(biāo)和計(jì)劃保持一致。企業(yè)還需要充分地了解國外市場的定價(jià)環(huán)境。由此才能知道究竟采取哪些相應(yīng)的行動(dòng)才能影響當(dāng)?shù)厥袌觥３似髽I(yè)對(duì)不同層次的分銷商開出的價(jià)格外，還應(yīng)當(dāng)推薦給零售商最終的市場價(jià)格。同時(shí)還應(yīng)決定在多大程度上對(duì)分銷渠道實(shí)施管理和控制，這也是在定價(jià)決策中應(yīng)解決的問題。在定價(jià)決策過程中，需要考慮的最主要的相關(guān)的營銷環(huán)境與變量有：銷售額和利潤，還有市場占有率目標(biāo)、市場細(xì)分、市場定位以及產(chǎn)品的促銷、分銷及服務(wù)等方面的政策。一旦國際營銷企業(yè)仔細(xì)地評(píng)價(jià)市場環(huán)境，就可根據(jù)企業(yè)的全球戰(zhàn)略框架和當(dāng)?shù)胤秶奶厥庖蛩兀贫óa(chǎn)品的最初價(jià)格。國際營銷企業(yè)還特別應(yīng)對(duì)環(huán)境變化或成本變化做出相應(yīng)的反應(yīng)，并由此對(duì)國際市場又更充分的了解。同時(shí)，還應(yīng)注意價(jià)格的變動(dòng)對(duì)競爭者及當(dāng)?shù)卣a(chǎn)生的影響。作為以全球市場為戰(zhàn)略著眼的企業(yè)而言，定價(jià)決策將更多地考慮和側(cè)重某些一致性的市場因素。譬如，對(duì)那些更具普遍性和共同性的全球性的需求，全球市場型企業(yè)將為世界各地發(fā)展一系列普遍適用的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品及服務(wù)體系，他們?cè)诟鲊鴮⒉捎脴?biāo)準(zhǔn)化的分銷與促銷模式。以國際區(qū)域市場為戰(zhàn)略著眼的企業(yè)而言，環(huán)境的特殊性對(duì)目標(biāo)市場的實(shí)現(xiàn)影響更大。建立在國家環(huán)境差異和需求差異基礎(chǔ)上的價(jià)格決策對(duì)各國市場也將更多地表現(xiàn)出差異性的特征。綜上所述，在國際營銷活動(dòng)中，國際市場細(xì)分、市場目標(biāo)化、市場定位與國際營銷組合中產(chǎn)品、定價(jià)兩大因素密切相關(guān)，前者開路，后者建設(shè)。沒有前者的探詢，就沒有后者的實(shí)施和收獲。所以，市場營銷組合策略的有效性與企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)密切相關(guān)，自然與企業(yè)有效的市場細(xì)分密切相關(guān)。在國際營銷中，經(jīng)過市場細(xì)分后的子市場比較容易了解消費(fèi)者的需求，企業(yè)可以根據(jù)自己的經(jīng)營理念、生產(chǎn)技術(shù)和營銷力量，確定自己的目標(biāo)市場。針對(duì)較小的目標(biāo)市場，便于制定特殊的營銷策略。國際市場營銷中的市場細(xì)分、市場目標(biāo)化、市場定位是國際營銷組合中產(chǎn)品、定價(jià)兩大元素的奠基石，沒有這塊基石的鋪墊，國際營銷組合中的產(chǎn)品、定價(jià)將失去意義。

一、心理暗示的概念

心理暗示可以說是我們?nèi)粘Ｉ钪凶顬槌Ｒ姷囊环N自我調(diào)整的方法，它是指個(gè)體受外界影響或者受別人的行動(dòng)、態(tài)度、情緒等影響的一種心理活動(dòng)。著名心理學(xué)家巴甫洛夫指出，暗示作為一種條件反射，是具有典型的代表性的。從心理機(jī)制來看，暗示是一種個(gè)體主觀已經(jīng)承認(rèn)其存在，并且在內(nèi)心中已經(jīng)趨向于這個(gè)方向，但是仍然作為一種假設(shè)而存在，而這種假設(shè)的依據(jù)存在與否是不確定的。心理暗示的應(yīng)用得當(dāng)，會(huì)為個(gè)體帶來積極、意想不到的效果。

二、在舞蹈教學(xué)中應(yīng)用心理暗示的作用

1.增加學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

無論對(duì)什么內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)，學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，只有對(duì)所學(xué)內(nèi)容具備了濃厚的興趣，才有可能取得良好效果。在舞蹈教學(xué)中，教師通過引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行積極的心理暗示，讓學(xué)生在心中產(chǎn)生對(duì)舞蹈的美的向往，認(rèn)識(shí)到對(duì)舞蹈的學(xué)習(xí)不只是一種枯燥的模仿，舞者可以為他人更為自己帶來的美的欣賞。通過心理暗示的作用，學(xué)生可以對(duì)舞蹈產(chǎn)生濃厚的興趣。

2.充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)舞蹈中的個(gè)體意識(shí)的自由性

聲樂表演藝術(shù)是一種再創(chuàng)作的藝術(shù)。無論是在日常嗓音訓(xùn)練中，還是在舞臺(tái)表演實(shí)踐中，這種藝術(shù)創(chuàng)作永遠(yuǎn)是歌唱者要完成的使命，這種能力的獲得也是聲樂學(xué)習(xí)中的重要內(nèi)容。一首作品的成功演繹，就創(chuàng)作理念來說，主要取決于人的創(chuàng)作意識(shí)水平、生活閱歷與專業(yè)技術(shù)表現(xiàn)的實(shí)踐能力，這是創(chuàng)作的必備三要素。這與歌者是否能積極深入地體察現(xiàn)實(shí)生活、刻苦鉆研技術(shù)、努力付諸實(shí)踐存在著密切聯(lián)系。具體來說，在創(chuàng)作規(guī)律的指導(dǎo)下，從對(duì)作品的認(rèn)識(shí)、分析、歌曲意境與情感的捕捉認(rèn)知，再到畫面感的再現(xiàn)，歌唱肌體組織氣、力、情的運(yùn)用，這兩種層面中間必須有一個(gè)可以溝通的橋梁，這就是——藝術(shù)的“心理暗示”。神奇的心理暗示，好似人類高級(jí)的“神經(jīng)元”，這種“神經(jīng)元”作用于人的潛意識(shí)，形成了某種思維方法，激發(fā)了我們的創(chuàng)作欲望。當(dāng)心理暗示累積到一定極限時(shí)，便出現(xiàn)了我們?nèi)粘Ｋf的一種特有的“靈感”，在靈感的觸動(dòng)下，調(diào)動(dòng)了印象、意念和中樞、肌肉、氣息、聲帶等，整個(gè)系統(tǒng)一同開始工作，于是我們美妙的創(chuàng)作開始了，動(dòng)人的歌聲出現(xiàn)了。

一、聲樂表演藝術(shù)創(chuàng)作初始的“心理暗示”

在歌唱?jiǎng)?chuàng)作的最開始，需要歌唱者在一片空白的聽覺物質(zhì)空間中，用聲音的一磚一瓦建造起一座擁有美妙音響的物資大廈。“歌唱”在整個(gè)音樂實(shí)踐過程中，實(shí)質(zhì)表現(xiàn)出了將一部作品從精神的表現(xiàn)層面向物質(zhì)的表現(xiàn)層面轉(zhuǎn)化的全部過程。黑格爾曾經(jīng)說過“要煽起真正的靈感，面前就應(yīng)該先有一種明確的內(nèi)容，即想象所抓住的，并且要用藝術(shù)方式去表現(xiàn)的內(nèi)容”。實(shí)際是由于無意識(shí)的或有意識(shí)的想象，在暗處煽動(dòng)靈感的翅膀，實(shí)現(xiàn)了靈感與靈感獲得者想象相一致；是創(chuàng)作者在有意識(shí)和無意識(shí)的想象中，獲得的“反作用”的創(chuàng)作心理活動(dòng)。實(shí)質(zhì)上就是把已經(jīng)存在的“材料”加以有意識(shí)地再一次創(chuàng)造，形成了所謂的“靈感”，是一種關(guān)于潛在意識(shí)表象的再創(chuàng)造，這就是我們所說的藝術(shù)創(chuàng)作的“心理暗示”。往往在聲樂學(xué)習(xí)的初期，“暗示”是最常見、最有效、最易獲得的一種辦法。但在實(shí)踐中，往往由于學(xué)習(xí)者個(gè)體的不同，所達(dá)到的暗示程度也有所不同，展現(xiàn)出來的效果也不同。由于“暗示”的存在是個(gè)體有意識(shí)的接受了某種信息，從而做出了相應(yīng)的創(chuàng)造性反應(yīng)的一種心理現(xiàn)象，在主觀上要存在積極的心態(tài)去捕捉與獲得，它的存在要早于聲音的發(fā)起，并指揮之后的一系列歌唱行為。正是由于它細(xì)微和能動(dòng)的屬性，在現(xiàn)實(shí)的學(xué)習(xí)中，人們往往會(huì)直接跳過初期的“心理暗示”，甚至不考慮它的存在，直接調(diào)動(dòng)肌肉來控制呼吸和演唱，這樣做短時(shí)期看來似乎直接、有效，但是卻讓肌肉的控制沒有了情感來源，歌唱語言沒有了訴說的理由，“理性的肌肉”代替了深藏的情感。長久下來，聲音便出現(xiàn)了“僵硬”、“機(jī)械”、“不真實(shí)”，而歌唱者又要花費(fèi)大量的時(shí)間去機(jī)械的融入情感，接下來便是惡性循環(huán)。因?yàn)樵诟璩某跗冢瑳]有真正的意識(shí)到人類聲音的本源，沒有在歌唱藝術(shù)創(chuàng)作中將情感需求放在首位。初期的心理暗示在歌唱?jiǎng)?chuàng)作中起到極其強(qiáng)烈的“效能”。通過調(diào)動(dòng)聯(lián)想、意識(shí)去激發(fā)內(nèi)心情感，創(chuàng)造出適當(dāng)?shù)那榫w。這種效能對(duì)藝術(shù)思維、心里動(dòng)勢是開放的、沒有局限的，雖然形成的化學(xué)反應(yīng)過程是復(fù)雜的，但在過程中我們無法感知它來時(shí)的變化，一旦心理暗示形成之后，它又在意識(shí)水平上以一種新的姿態(tài)爆發(fā)出來，心理暗示激活了特定的靈感潛意識(shí)的想象，為歌唱語言的形成提供了情感的源頭。

二、聲樂表演藝術(shù)創(chuàng)作之音響概念的心理暗示

歌唱既要唱聲，更要唱情，如果說用美好的聲唱出美好的情，不如說“用美好的情，去表達(dá)美好的聲”，這樣說勢必更加符合人類情感的溝通需求。常言講聲情并茂，情感真摯動(dòng)人心弦，才能表現(xiàn)藝術(shù)的真實(shí)感。藝術(shù)真實(shí)，必須來源于生活，“真實(shí)”的歌唱從來就沒有脫離開生活，我們經(jīng)常會(huì)在大海大江之濱，在雄偉壯麗的崇山峻嶺之顛，觸景生情行動(dòng)于“中”而形于“外”，這里的“中”和“外”就是我們思維運(yùn)動(dòng)的過程。“中”與“外”相比較情況下，音樂心理暗示已存在的印象，早已根生于心里潛能意識(shí)之中，與放在案頭的具體作品比較中，案頭作品是新的，最近的。心理暗示喚醒了潛意識(shí)中思維印象，這種思維潛意識(shí)，不只在聲樂表象，聲樂教學(xué)上等各方面指導(dǎo)著我們的方向，更重要的是在如何唱好每一個(gè)聲音上，也指導(dǎo)著我們的行動(dòng)。設(shè)想一下，在我們的潛意識(shí)階段，在我們的心理暗示中，沒有一個(gè)飽滿的溝通需求；沒有一個(gè)美好的聲音形象記憶；沒有一個(gè)肌肉運(yùn)動(dòng)的形象認(rèn)知；沒有一個(gè)氣息力度的形象感覺，只是希望唱出美好的聲音，那是不可能的。因?yàn)樾闹杏小扒椤保拍艹贸鰜恚泻玫囊繇懜拍睿洳庞需b別嗓子的標(biāo)準(zhǔn)，才能唱出動(dòng)聽的聲音，并且在實(shí)際歌唱中，這種“潛意識(shí)表象”，在腦海中想象得越深刻，越具體越好。偉大的交響樂之父貝多芬，一生中曾寫出多部動(dòng)人的交響樂。眾所周知，貝多芬的后半生是在失聰?shù)臓顟B(tài)下度過的，作為摸不到，看不到的音樂音響，加之耳朵又在無法聽到的情況下，卻能寫出《第九交響曲》不朽的交響樂。事實(shí)又一次證明，這正是心理暗示的作用下，激發(fā)了潛意識(shí)中的聲音表象，在暗示中得到與聲音“倒影”的重合，表現(xiàn)了心理暗示的客觀結(jié)果。歌唱的創(chuàng)作音響也是如此。筆者認(rèn)為，心理暗示對(duì)于好聲音的獲得是應(yīng)該有層次之分的，它可以分為低、中、高的不同階段。在聲音訓(xùn)練的基礎(chǔ)階段，要在頭腦中植入“先情后聲”的理念，避免機(jī)械、“無情”的發(fā)聲練習(xí)，把每一條發(fā)聲練習(xí)都當(dāng)作情感的溝通去對(duì)待，這樣做可以有效的與之后作品演唱形成無縫銜接。當(dāng)唱到具體作品時(shí)，充分調(diào)動(dòng)基礎(chǔ)階段的基本功，對(duì)其作品進(jìn)行深入的分析和研究，形成自己的音響特色概念，進(jìn)入到中級(jí)階段。作品演唱成熟后，能夠?qū)徱曌约涸谇楦泻吐曇糁械拿篮门c瑕疵，可以快速捕捉到作品的情感需求，并且用聲音表達(dá)出來，進(jìn)入聲樂表演的高級(jí)階段。在這三個(gè)層次相互聯(lián)系，相互作用的發(fā)展過程中，心理暗示對(duì)每個(gè)層次都發(fā)揮著極其重要的“效能”，變成了自己的個(gè)性所固有的“漂亮”的音響，并牢牢地植根于潛意識(shí)的“土壤中”，實(shí)時(shí)等待下一次暗示的“爆發(fā)”和到來。實(shí)踐告訴我們，只有明確了美好聲音藝術(shù)形象的概念時(shí)，由“暗示”將創(chuàng)造的音響與美好的聲音記憶表象高度重合，身體的肌肉，力量氣息，按照給出的明確目標(biāo)去運(yùn)動(dòng)和振動(dòng)，從而達(dá)到要求的實(shí)際“效能”。

三、聲樂表演藝術(shù)創(chuàng)作“感覺”與“審美”的心理暗示

一、農(nóng)村高中物理教學(xué)現(xiàn)狀

1.學(xué)生物理基礎(chǔ)不扎實(shí)。隨著高中招生的擴(kuò)大和教學(xué)改革的深入，農(nóng)村高中的生源來自教學(xué)質(zhì)量存在差異的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)，甚至有的學(xué)生從來沒做過物理實(shí)驗(yàn)，基礎(chǔ)參差不齊。

2.高中物理知識(shí)難度加大。對(duì)能力的要求更高，知識(shí)點(diǎn)更多，需要一定的空間想象能力和邏輯思維能力，學(xué)生感到很抽象。

3.與物理相關(guān)聯(lián)的科目的基礎(chǔ)薄弱。學(xué)生的數(shù)學(xué)、地理、生物等科目基礎(chǔ)較差，影響了物理的學(xué)習(xí)，教物理的同時(shí)，還要教其它科目的基本方法。

二、暗示法教學(xué)的具體應(yīng)用

1.語言暗示。教師的語言暗示能對(duì)學(xué)生起到積極的引導(dǎo)和推動(dòng)作用，從而讓學(xué)生進(jìn)一步明確自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，樹立信心，對(duì)物理產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。在新生第一節(jié)課時(shí)，我并沒有直接進(jìn)入第一節(jié)內(nèi)容的學(xué)習(xí)，而是用了一個(gè)多課時(shí)的時(shí)間對(duì)物理學(xué)科進(jìn)行了總體概括，向?qū)W生介紹物理學(xué)的應(yīng)用前景，物理與數(shù)學(xué)、生物、地理等科目的關(guān)系，特別是從我們生活中經(jīng)常聽到或看到的事物去提取屬于物理學(xué)的部分，讓學(xué)生從老師的語言中，萌生追尋答案的欲望，讓教師語言發(fā)揮潛移默化的作用。

摘要：目的探討手術(shù)室正性暗示語言及細(xì)節(jié)護(hù)理的意義。方法選取進(jìn)行手術(shù)治療的患者70例，隨機(jī)分為對(duì)照組和實(shí)驗(yàn)組，各35例。對(duì)照組患者在手術(shù)室中僅給予常規(guī)護(hù)理，實(shí)驗(yàn)組患者在手術(shù)室中實(shí)施手術(shù)室正性暗示語言及細(xì)節(jié)護(hù)理。觀察比較2組患者各項(xiàng)指標(biāo)差異。結(jié)果實(shí)驗(yàn)組患者的舒適度為（96.24±3.79）分和滿意度為（95.13±3.25）分同對(duì)照組比較明顯提高，實(shí)驗(yàn)組焦慮評(píng)分和術(shù)后疼痛評(píng)分分別為（11.62±4.23）分和（2.92±1.13）分顯著降低，差異具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P<0.05）。結(jié)論在手術(shù)室護(hù)理中運(yùn)用正性暗示語言及細(xì)節(jié)護(hù)理，可以取得良好的護(hù)理效果，提高患者的舒適度和滿意度，緩解患者的焦慮及術(shù)后疼痛，促進(jìn)患者康復(fù)，值得推廣應(yīng)用。

關(guān)鍵詞：手術(shù)室；正性暗示語言；細(xì)節(jié)護(hù)理手術(shù)室是治療和搶救患者的重要場所，手術(shù)室不僅需要保證治療及搶救的順利進(jìn)行，同時(shí)需要避免術(shù)中感染和并發(fā)癥發(fā)生，提高治療效果。隨著醫(yī)療進(jìn)步，人們的生活水平和法律意識(shí)增強(qiáng)，患者及家屬對(duì)手術(shù)室的護(hù)理要求隨之提高，手術(shù)室護(hù)理不再僅局限于技術(shù)操作，更加注重以患者為中心的護(hù)理模式[1]。本文通過分析70例患者臨床資料，討論手術(shù)室正性暗示語言意義，現(xiàn)報(bào)道如下。

1資料與方法

1.1一般資料

選取2013年1月～2013年12月廣西欽州市第一人民醫(yī)院手術(shù)患者70例，隨機(jī)分為對(duì)照組和實(shí)驗(yàn)組，各35例。實(shí)驗(yàn)組患者中男14例，女21例，年齡25～59歲，平均年齡（42.69±3.78）歲；按照手術(shù)類型劃分，普外科手術(shù)14例，泌尿外科9例，婦科7例，產(chǎn)科5例。對(duì)照組患者中男16例，女19例，年齡25～60歲，平均年齡（43.95±3.23）歲；按照手術(shù)類型劃分，普外科手術(shù)13例，泌尿外科7例，婦科8例，產(chǎn)科7例。所有患者均自愿參與，并簽署知情同意書，患者認(rèn)知能力正常。同時(shí)排除免疫系統(tǒng)疾病，糖尿病、高血壓、心功能不全、高血脂、肝腎功能不全等合并疾病。2組患者上述條件差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，具有可比性。

1.2方法

摘要：心理暗示是一種重要的特殊的交流和信息傳遞方式。在幼兒教育過程中注重多采用積極的心理暗示，可以提高幼兒對(duì)學(xué)習(xí)、對(duì)生活的激情和信心，促使學(xué)生在情感、在智力等多方面得到更好的發(fā)展。積極的心理暗示，對(duì)于孩子的成長具有重要的意義，教師和父母經(jīng)常給予孩子積極的態(tài)度，孩子就可能向著光明的方向發(fā)展；反之，如果對(duì)孩子采取了消極的態(tài)度并存在偏見，孩子就很可能向錯(cuò)誤的方向發(fā)展。這種奇妙的現(xiàn)象就是“羅森塔爾效應(yīng)”。這說明了積極的心理暗示對(duì)于幼兒的成長發(fā)展具有重要的意義，因此在對(duì)幼兒實(shí)施教育的過程中要多使用積極心理暗示，避免消極心理暗示對(duì)幼兒成長造成的危害。本文主要分析積極心理暗示對(duì)于幼兒成長的影響，如何在實(shí)際生活中落實(shí)積極心理暗示。

關(guān)鍵詞：幼兒教育；積極心理暗示

1心理暗示的類型

心理暗示是生活中經(jīng)常見到的心理現(xiàn)象，主要指人們受到外界環(huán)境或他人的情感、態(tài)度以及愿望等影響而產(chǎn)生的心理特點(diǎn)。被暗示者是無意識(shí)嗯接受了他人的暗示，從而做出相應(yīng)的反應(yīng)，著名心理學(xué)家巴甫洛夫認(rèn)為心理暗示對(duì)于人類來說是最簡單的、最常見的、最典型的條件反射。根據(jù)實(shí)踐的研究，心理暗示可以大概被分為積極心理暗示和消極心理暗示兩類。積極心理暗示主要就是積極、肯定、樂觀的暗示，消極心理暗示則指悲觀、否定的暗示。在針對(duì)幼兒的教育中，我們提倡教師和家長采用積極心理暗示來影響孩子，積極心理暗示對(duì)于幼兒教育具有重要的意義，因此教師和家長要掌握好心理暗示的方式方法，促進(jìn)幼兒的健康成長。

2在幼兒教育中使用心理暗示的作用

心理暗示通過委婉的方式在不經(jīng)意間給幼兒以疏導(dǎo)和啟發(fā)，是一種特殊的信息傳達(dá)方式。心理暗示會(huì)產(chǎn)生不同的效果，教師在對(duì)幼兒進(jìn)行教育的過程中，要以客觀的方式對(duì)待不同的幼兒，掌握正確的教育觀念，在知識(shí)上不斷進(jìn)行儲(chǔ)備，并通過幼兒的日常反應(yīng)把握不同幼兒的心理特點(diǎn)。暗示是具有溫和的性質(zhì)，幼兒易于接受，在不知不覺中接受教師的指導(dǎo)教育。心理暗示在幼兒教育中廣泛應(yīng)用，幼兒對(duì)于教師的行為十分敏感。因此，教師要讓幼兒感覺到教師對(duì)他的關(guān)注和重視，這樣可以增加幼兒的信心，激發(fā)幼兒的思維活力。當(dāng)幼兒的表現(xiàn)出現(xiàn)偏差時(shí)，教師要以適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)出來暗示幼兒進(jìn)行改正，這樣幼兒也容易意識(shí)到錯(cuò)誤，并積極的改正，同時(shí)這種方法還很好的保護(hù)了幼兒的自尊心，促進(jìn)幼兒在關(guān)鍵時(shí)期得到健康成長。

一、樹立從教威信，施加健康暗示

老師的從教威信主要來自于社會(huì)成員對(duì)他的模糊評(píng)價(jià)，這個(gè)評(píng)價(jià)是教師個(gè)人的師德修養(yǎng)、思想境界、敬業(yè)精神、教育教學(xué)能力和水平的綜合反映。教師的威信越高，給學(xué)生的暗示也就越強(qiáng)烈。因此，為了提高班主任的工作效率，取得良好的教學(xué)效果，班主任老師必須在加強(qiáng)師德修養(yǎng)、提高自身素質(zhì)上下大功夫，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，樹立、提高和維護(hù)自己的威信，以期把更多的積極的暗示帶給學(xué)生。當(dāng)學(xué)生獨(dú)立完成一件事時(shí)，給學(xué)生贊賞、肯定的眼神，讓學(xué)生體會(huì)到成功的愉悅；當(dāng)學(xué)生遇到挫折時(shí)，給學(xué)生鼓勵(lì)、安慰的目光，讓學(xué)生感受到勇氣和力量。所謂尊其師而信其道，正是這個(gè)道理。

二、完善人格魅力，增強(qiáng)氣度暗示

老師的性格、個(gè)性、氣質(zhì)、能力等因素，構(gòu)成了其完整的特定人格。教師的人格時(shí)時(shí)都在給學(xué)生以暗示，影響學(xué)生的行為，班主任老師尤為如此。高尚、嚴(yán)肅且能突出個(gè)性的人格，對(duì)學(xué)生暗示的力度較強(qiáng)。有的班主任老師從不體罰學(xué)生，和學(xué)生關(guān)系很融洽，但學(xué)生都很“怕”他。大家都能自覺遵守紀(jì)律，積極向上，努力學(xué)習(xí)。因?yàn)閷W(xué)生會(huì)產(chǎn)生這樣的念頭：老師對(duì)我們這么好，我們?cè)趺茨茏鰧?duì)不起他的事呢？所以，班主任老師要把塑造人格，增強(qiáng)自身素質(zhì)作為一種內(nèi)功，時(shí)常強(qiáng)化。以渾身散發(fā)出的知識(shí)、睿智、修養(yǎng)等氣度作為暗示，使學(xué)生追求上進(jìn)，遵守紀(jì)律意識(shí)得到強(qiáng)化。

三、注重儀表形象，避免負(fù)面暗示

班主任老師做學(xué)生工作比較多，與學(xué)生接觸頻繁，所以，他的儀表就是心靈的展示，對(duì)學(xué)生暗示特別深刻。班主任老師喜歡什么、討厭什么，提倡什么、反對(duì)什么，常常通過其儀表暗示給學(xué)生。這種暗示，必然會(huì)使學(xué)生潛意識(shí)受到內(nèi)在強(qiáng)化，影響其發(fā)展。衣著整潔大方，儀表莊重、嚴(yán)肅且大眾化的教師帶出來的學(xué)生，注重內(nèi)在美和外在美的結(jié)合，對(duì)生活和學(xué)習(xí)充滿信心，充滿希望，且有較強(qiáng)的心理承受力和耐挫力。因此，為了向?qū)W生提供健康的暗示，班主任老師的儀表必須有所講究。除了為避免分散學(xué)生精力外，最主要的是不要給學(xué)生造成負(fù)面暗示。

摘要：隨著我國對(duì)英語教學(xué)的不斷重視，人們開始在現(xiàn)有教學(xué)模式基礎(chǔ)上探究更新型更有效的教學(xué)方式。暗示教學(xué)法的產(chǎn)生與應(yīng)用可有效激發(fā)學(xué)生的積極性及英語學(xué)習(xí)潛能，從而促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量及教學(xué)水平的提升。本文主要對(duì)暗示教學(xué)法的內(nèi)涵及主要方式進(jìn)行分析，后在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)對(duì)其在高校英語教學(xué)中的應(yīng)用探究，不斷促進(jìn)高效教學(xué)。

關(guān)鍵詞：暗示教學(xué)法;英語教學(xué);應(yīng)用

隨著現(xiàn)代化社會(huì)的發(fā)展，各國之間的交流逐漸增長，語言交流是各交流的基礎(chǔ)手段及條件。在此條件下，我國各高校逐漸開始重視英語的高效教學(xué)，暗示教學(xué)法在英語教學(xué)中具有非常重要的作用，可有效提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生英語能力提升，因此如何實(shí)現(xiàn)暗示教學(xué)法在高校英語教學(xué)中的有效應(yīng)用，是現(xiàn)代英語教學(xué)中急需解決的問題之一。

1暗示教學(xué)法的內(nèi)涵

暗示教學(xué)法又被稱為啟發(fā)式教學(xué)，可通過心理暗示達(dá)到無意識(shí)的心理活動(dòng)，激發(fā)人的心理潛能，從而促進(jìn)學(xué)生在學(xué)習(xí)中獲得更多的教學(xué)知識(shí)。暗示教學(xué)法在教學(xué)中主要運(yùn)用間接的暗示方法及暗示手段影響學(xué)生的學(xué)習(xí)心理，使學(xué)生在不明顯的信息提示下產(chǎn)生無意識(shí)的學(xué)習(xí)反應(yīng)。暗示教學(xué)法在教學(xué)中與傳統(tǒng)的教學(xué)手段具有較大的差異性，暗示教學(xué)法在具體教學(xué)過程中主要強(qiáng)調(diào)環(huán)境與學(xué)習(xí)主體的相適應(yīng)性，教師在教學(xué)過程中為學(xué)生提供共振環(huán)境[1]，從而促進(jìn)學(xué)生不自主地、高效地完成學(xué)習(xí)任務(wù)。最初的暗示教學(xué)法形式具有單一性，教學(xué)者采用音樂形式向?qū)W生朗讀具有語法點(diǎn)等的擴(kuò)展對(duì)話，該類形式在具體應(yīng)用過程中可使學(xué)生輕松的實(shí)現(xiàn)對(duì)音樂或文章的傾聽，但后期隨著人們對(duì)該教學(xué)模式的研究與探討，其在應(yīng)用中的具體形式也逐漸呈現(xiàn)多元化發(fā)展。

2暗示教學(xué)法在高校英語教學(xué)中的主要方式

心理學(xué)認(rèn)為，暗示就是在無對(duì)抗的條件下，用含蓄、間接的方法對(duì)人的心理和行為產(chǎn)生影響，使其接受某種觀點(diǎn)、意見，或按一定的方式活動(dòng)。暗示是人類一種普遍的心理現(xiàn)象，是人與人、人與環(huán)境之間連續(xù)不斷的信息交流的一種形式，其特點(diǎn)是直接滲透性和自動(dòng)性，通過人的直覺、情感和無意識(shí)作用直接滲透進(jìn)入的心理圈，快捷而靈活。本世紀(jì)60年代，保加利亞心理學(xué)家格里戈里·洛扎諾夫?qū)凳痉ㄒ虢逃芯款I(lǐng)域，創(chuàng)立了“暗示教學(xué)法”。其基本原理就是運(yùn)用暗示手段開發(fā)學(xué)生個(gè)體的心理潛能，特別是無意識(shí)潛能，使學(xué)生在身心放松的狀態(tài)中學(xué)習(xí)知識(shí)，發(fā)展思維，增強(qiáng)學(xué)生的感知力、想象力、創(chuàng)造力，達(dá)到快速提高學(xué)習(xí)效率的目的。

暗示教學(xué)法在國際上已形成一大教學(xué)流派，由于受諸多因素的制約，目前在我國還難以大面積推廣、實(shí)行，但是它的一些基本原理是完全可以滲透到我們的教學(xué)實(shí)踐中去的，可以相信，暗示教學(xué)法對(duì)促進(jìn)我們的教學(xué)改革，完善我們的教學(xué)過程，豐富我們的教學(xué)理論是很有意義的。下面試談?wù)劙凳痉ㄔ谥袑W(xué)語文教學(xué)中幾條有效的應(yīng)用途徑。

一、環(huán)境暗示我們生活在一個(gè)充滿暗示的環(huán)境之中，許多活動(dòng)從本質(zhì)上說都是人們無意識(shí)地對(duì)外界環(huán)境的各種暗示所作出的反應(yīng)。教學(xué)中的環(huán)境暗示，就是指通過營造某種場景、氛圍來感染學(xué)生，使學(xué)生在潛意識(shí)的作用下自覺地投入學(xué)習(xí)，主動(dòng)地參與活動(dòng)。廣而言之，社會(huì)習(xí)俗、校園環(huán)境、教室布置等都可給學(xué)生以不同程度的暗示。然而在傳統(tǒng)教學(xué)中，往往過分強(qiáng)調(diào)和渲染學(xué)習(xí)的艱苦性，諸如“寒窗苦讀”“刻苦努力”一類的格言警句千篇一律充盈墻壁，似乎舍此別無他途，在環(huán)境布置方面總是嚴(yán)肅有余，活潑不足。這種做法會(huì)帶來消極的暗示作用，實(shí)際上在潛意識(shí)領(lǐng)域里阻礙了學(xué)生學(xué)習(xí)能動(dòng)性的發(fā)揮，有悖于素質(zhì)教育的要求。因此，我們?cè)谛@環(huán)境和文化建設(shè)方面，對(duì)教室的環(huán)境、光線、音響、園地、字畫等方面應(yīng)進(jìn)行科學(xué)合理的布置，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)明快、舒適的學(xué)習(xí)場所，多給學(xué)生以學(xué)習(xí)是有意思的、愉快的、不困難的，我能成功以及熱愛祖國語言文字等一類的積極暗示，以減輕他們的心理壓力，使他們能輕松愉快地從事學(xué)習(xí)活動(dòng)。

在語文教學(xué)中，如果能有意識(shí)地運(yùn)用場景、氛圍等環(huán)境條件來強(qiáng)化暗示刺激，就可以大大提高教學(xué)效果。如圍繞課文內(nèi)容，組織課前的參觀、訪問或課后的游覽、調(diào)查，運(yùn)用電教媒體的光、聲、像手段，創(chuàng)設(shè)課堂情境等等。一位教師上《，你在哪里》一課時(shí)，事先在教室里掛上的遺像，剪貼反映生前活動(dòng)及逝世時(shí)人民群眾沉痛悼念的照片，上課時(shí)教師特意穿一身深色服裝，胸前戴一朵小白花，而且在哀婉纏綿的音樂中聲情并茂地朗讀課文，很快使學(xué)生與課文的感情產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴，不少同學(xué)含著眼淚，悄悄地擦抹眼睛。這充分說明環(huán)境暗示具有強(qiáng)大的感染功能。

二、體態(tài)暗示所謂體態(tài)暗示，就是教師用體態(tài)語言（即眼神、表情、姿勢、動(dòng)作和距離等非言語行為）對(duì)學(xué)生加以暗示。體態(tài)暗示手段在以語言文字為主的課堂言語交際中具有特殊的適用性和實(shí)用性，能起到感染、傳遞、調(diào)控、激勵(lì)等多方面的作用，往往教師的一束目光、一個(gè)手勢，就能使某個(gè)學(xué)生或者整個(gè)班集體產(chǎn)生某種微妙的心理變化，形成某種心理狀態(tài)，因而能有效地提高課堂言語交際的效果。

首先，教師的教態(tài)是教師品格修養(yǎng)、學(xué)識(shí)水平、風(fēng)度氣質(zhì)的外在綜合表現(xiàn)，每時(shí)每刻都對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的感染、熏陶。凡是優(yōu)秀的教師，沒有一個(gè)不是十分注重“身教”的。于漪、魏書生、錢夢龍等老師就是我們的楷模。他們的教態(tài)親切自然，極富吸引力。他們臉上總是帶著和藹的微笑，眼中總是飽含激勵(lì)的目光，他們用自己的體態(tài)語言無聲地向?qū)W生傳遞著師愛的信息，使學(xué)生如坐春風(fēng)，心曠神怡，因而課堂氣氛總是那么愉悅和諧，學(xué)生對(duì)他們的課總是充滿了濃厚的興趣。