[摘要]創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向作為一種實(shí)現(xiàn)企業(yè)績(jī)效的潛在手段，是當(dāng)前創(chuàng)業(yè)研究的一個(gè)發(fā)展方向。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向不僅僅是利用機(jī)會(huì)開(kāi)展創(chuàng)新活動(dòng)，而且還包括在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上開(kāi)展超前行動(dòng)和積極競(jìng)爭(zhēng)以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的各種特性分別對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)績(jī)效產(chǎn)生影響。以應(yīng)對(duì)環(huán)境不確定性及復(fù)雜性的思維模式和行為方式，有利于企業(yè)在動(dòng)蕩環(huán)境中的生存與成長(zhǎng)。

[關(guān)鍵詞]創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向；創(chuàng)新；風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)研究主要集中在新企業(yè)的創(chuàng)建方面。論文百事通隨著研究的不斷展開(kāi)，學(xué)者們漸漸將研究轉(zhuǎn)向?qū)?chuàng)業(yè)企業(yè)績(jī)效的分析。而創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向一直是實(shí)現(xiàn)高企業(yè)績(jī)效的潛在手段，是企業(yè)內(nèi)外戰(zhàn)略的有效整合與提升，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的整體水平會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)績(jī)效，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)ζ髽I(yè)是非常重要的，因?yàn)樗軒椭髽I(yè)捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。然而，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向不僅僅是利用機(jī)會(huì)開(kāi)展創(chuàng)新活動(dòng)，而且還應(yīng)包括在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上開(kāi)展超前行動(dòng)和積極競(jìng)爭(zhēng)以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的各種特性分別對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)績(jī)效產(chǎn)生影響。以應(yīng)對(duì)環(huán)境不確定性及復(fù)雜性的思維模式和行為方式，有利于企業(yè)在動(dòng)蕩環(huán)境中的生存與成長(zhǎng)。

一、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的定義與維度

1．創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的定義。Miller提出創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向是企業(yè)高層管理人員在選擇戰(zhàn)略行動(dòng)時(shí)積極承擔(dān)企業(yè)活動(dòng)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)、樂(lè)于接受改變以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及采用積極主動(dòng)的措施參與競(jìng)爭(zhēng)。整合組織內(nèi)外部資源為顧客創(chuàng)造價(jià)值是創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的根本目的。也就是說(shuō)，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向是強(qiáng)調(diào)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略選擇時(shí)的一種傾向或態(tài)度。這個(gè)定義為絕大多數(shù)有關(guān)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的研究所引用。

2．創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的維度。Miller指出創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向應(yīng)包括創(chuàng)新、前瞻性行為和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)傾向這三個(gè)維度，對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言這三個(gè)維度是同時(shí)具備的。Covin和Slevin繼承了這種觀點(diǎn)，但他們認(rèn)為這三種維度應(yīng)被組成一個(gè)基本的、變動(dòng)方向一致的集合同時(shí)加以運(yùn)用。

一、引言

在2014年9月的夏季達(dá)沃斯論壇上，總理提出：“要在960萬(wàn)平方公里土地上掀起‘大眾創(chuàng)業(yè)’、‘草根創(chuàng)業(yè)’的新浪潮，形成‘萬(wàn)眾創(chuàng)新’、‘人人創(chuàng)新’的新勢(shì)態(tài)”。主席在報(bào)告中提出了新要求：“大規(guī)模開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)，注重解決結(jié)構(gòu)性就業(yè)矛盾，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。”隨著創(chuàng)業(yè)者的增加，創(chuàng)業(yè)型小企業(yè)不斷壯大。創(chuàng)業(yè)型小企業(yè)能為社會(huì)提供更多的就業(yè)崗位，但由于其自身資金、技術(shù)、管理等環(huán)節(jié)薄弱,導(dǎo)致企業(yè)并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的發(fā)展目標(biāo)。在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的發(fā)展過(guò)程中舉步維艱,小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)者僅靠“想創(chuàng)業(yè)、敢創(chuàng)業(yè)”的熱情已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能保證創(chuàng)業(yè)的成功。創(chuàng)業(yè)者通過(guò)對(duì)行業(yè)以及市場(chǎng)的分析，做出與企業(yè)自身實(shí)際相符的營(yíng)銷策略，使目標(biāo)消費(fèi)者了解該企業(yè)，并接受該企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)。創(chuàng)業(yè)型小企業(yè)制定正確的營(yíng)銷策略關(guān)系到企業(yè)長(zhǎng)久的發(fā)展。但經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中的創(chuàng)業(yè)型小企業(yè)的營(yíng)銷策略必然會(huì)遇到問(wèn)題，忽略此方面問(wèn)題將會(huì)使企業(yè)面臨生存與發(fā)展的困境。因此，創(chuàng)業(yè)型小企業(yè)在初創(chuàng)期應(yīng)高度重視營(yíng)銷策略問(wèn)題的研究。

二、創(chuàng)業(yè)型小企業(yè)發(fā)展中存在的營(yíng)銷問(wèn)題分析

(一)企業(yè)自身的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)欠佳。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)有一個(gè)屬于自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者將有共同理想和目標(biāo)的人組合在了一起，讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有激情、有年輕的活力、有敢闖敢拼的勁。[1]但是這樣的弊端顯然易見(jiàn)：在創(chuàng)業(yè)型小企業(yè)中，大部分創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由大學(xué)生(在校或應(yīng)屆畢業(yè)生)成員組成，而這種創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)前期，一味地強(qiáng)調(diào)大學(xué)生“自主”創(chuàng)業(yè)，為了創(chuàng)業(yè)而去創(chuàng)業(yè)，而不估量一下自己的能力和水平是否具備了創(chuàng)業(yè)的條件和經(jīng)受挫折的心理準(zhǔn)備。在創(chuàng)業(yè)中期具體經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所存在的問(wèn)題明顯的暴露相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的人才做支撐的。而學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)往往因?yàn)橘Y金缺乏，知名度低，很難招到高水平人才，尤其是很難招到有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)營(yíng)銷人才，進(jìn)而無(wú)法擺脫企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期的營(yíng)銷困境，所以企業(yè)即使有很好的技術(shù)和產(chǎn)品也很難在市場(chǎng)上推廣。[2](二)創(chuàng)業(yè)者營(yíng)銷管理理念落后。創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷管理在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中起到至關(guān)重要的角色，對(duì)企業(yè)能否長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展起著重要的影響作用。[3]隨著社會(huì)不斷的變化，市場(chǎng)環(huán)境不斷的更新，營(yíng)銷管理也緊跟著市場(chǎng)的要求在不斷的更新完善。而多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷管理理念不能及時(shí)的遵循新的市場(chǎng)要求，從而影響創(chuàng)業(yè)過(guò)程的前進(jìn)。尤其是在“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”的背景下，許多創(chuàng)辦的小企業(yè)在營(yíng)銷管理過(guò)程中對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)政策判斷不準(zhǔn)確，認(rèn)識(shí)不到位。營(yíng)銷管理理念陳舊，導(dǎo)致許多初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展受到影響。(三)產(chǎn)品定位不明確。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前期并沒(méi)有細(xì)致的做市場(chǎng)調(diào)查，而是在創(chuàng)業(yè)以后才進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷活動(dòng)。盲目的選擇目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位不明確，導(dǎo)致主觀感覺(jué)與實(shí)際情況產(chǎn)生巨大差距。前期目標(biāo)與后期實(shí)際不符，最終成為了制約企業(yè)發(fā)展的原因之一。企業(yè)在創(chuàng)業(yè)前期會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分，從而將產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)相對(duì)應(yīng)。但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)型小企業(yè)來(lái)講，受實(shí)力、規(guī)模、資金、管理等方方面面的局限，導(dǎo)致對(duì)市場(chǎng)、目標(biāo)顧客群體定位不清晰。最終產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后由于定位不清晰、不準(zhǔn)確而滯銷，影響企業(yè)正常發(fā)展。(四)產(chǎn)品缺乏科學(xué)的促銷策略。企業(yè)在某些特殊的時(shí)期通過(guò)改變自身的銷售行為來(lái)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)刺激，是促銷的有效手段之一，以讓利的方式通過(guò)短期的行為達(dá)到對(duì)消費(fèi)增長(zhǎng)的促進(jìn)作用。[1]目前已經(jīng)成熟的企業(yè)都具有屬于自己完整的促銷策略，使產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后具有一定的優(yōu)勢(shì)。而處于創(chuàng)業(yè)初期的小企業(yè)，大多數(shù)由于企業(yè)規(guī)模小，資金和實(shí)力具有局限性，自然對(duì)于產(chǎn)品、促銷、服務(wù)等方面的費(fèi)用相對(duì)就投入的少，因此在制定促銷策略時(shí)受到局限，[2]大多采用跟隨和模仿的策略。而這種跟風(fēng)策略對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期知名度原本就不高的企業(yè)來(lái)講很難得到大眾的認(rèn)同。再加上創(chuàng)業(yè)者的營(yíng)銷理念陳舊，許多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前期缺少營(yíng)銷管理和策略的實(shí)踐性知識(shí)。而這些問(wèn)題的存在，必然導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)型小企業(yè)的發(fā)展受阻。(五)缺乏可靠的社會(huì)關(guān)系渠道。一般小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期營(yíng)銷渠道狹窄，缺乏可靠的社會(huì)關(guān)系。企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品難以推向所在的目標(biāo)市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)型小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期建立自己的營(yíng)銷渠道時(shí)存在很多困難，沒(méi)有有利的社會(huì)關(guān)系和營(yíng)銷渠道，導(dǎo)致產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)，產(chǎn)品賣不出去，企業(yè)難以生存。多數(shù)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期只是盲目建立自己的營(yíng)銷渠道，一般采用的都是人員推銷，不去構(gòu)建關(guān)系渠道，導(dǎo)致后期發(fā)展受到阻礙。

三、創(chuàng)業(yè)型小企業(yè)經(jīng)驗(yàn)借鑒———MP烘焙店?duì)I銷模式探索

(一)MP烘焙店發(fā)展現(xiàn)狀。MP烘焙店成立于2015年9月，注冊(cè)資本8萬(wàn)元。是一家由大學(xué)生創(chuàng)辦的小型企業(yè)。門店選址在XX大學(xué)大門附近，其MP烘焙店目標(biāo)客戶群體主要以大學(xué)生群體為主要消費(fèi)群體。目前MP烘焙店人員配備為：店長(zhǎng)1名、烘焙師1名、收銀1名、服務(wù)員2名、配送人員5名。主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)蛋撻、披薩、千層蛋糕等產(chǎn)品。MP烘焙店開(kāi)店初期，產(chǎn)品在推向市場(chǎng)時(shí)采取促銷手段以及開(kāi)展限時(shí)買贈(zèng)活動(dòng)，受到廣大大學(xué)生消費(fèi)群體喜愛(ài)，達(dá)到預(yù)期效果。漸漸地步入成長(zhǎng)期，為了店面推廣，走進(jìn)校園與校內(nèi)各大社團(tuán)合作，一方面提高了自身的銷量，另一方面也開(kāi)拓了校園市場(chǎng)。平穩(wěn)期采取優(yōu)化自身產(chǎn)品策略，對(duì)產(chǎn)品的口感做了改良，迎合學(xué)生市場(chǎng)。[3]目前隨著網(wǎng)紅一詞的興起，帶動(dòng)了許多美食界的網(wǎng)紅產(chǎn)品，其中不妨有許多的網(wǎng)紅烘焙食品。此時(shí)MP烘焙店看到機(jī)會(huì)，再一次對(duì)自身產(chǎn)品的口感、造型、包裝進(jìn)行改良，塑造產(chǎn)品特色，抓住了大多數(shù)消費(fèi)者味蕾，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。[4]MP烘焙店從2015年9月創(chuàng)業(yè)至今，在這2年的時(shí)間中，從最初默默無(wú)聞的烘焙小店到現(xiàn)如今大學(xué)生消費(fèi)群體眼中火爆的網(wǎng)紅小店，即將成立分店。作為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦的小企業(yè)，在當(dāng)前社會(huì)背景下，能在2年的時(shí)間里將企業(yè)發(fā)展壯大，這里一定有一些營(yíng)銷模式是值得其他創(chuàng)業(yè)型小企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒的。(二)MP烘焙店?duì)I銷模式探索。1.摒棄傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，要用一種全新的理念管理企業(yè)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的營(yíng)銷管理，要徹底摒棄傳統(tǒng)的理念和方式。當(dāng)前在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，選擇自主創(chuàng)業(yè)是對(duì)傳統(tǒng)就業(yè)壓力的一種緩解，MP烘焙店選擇在當(dāng)前形勢(shì)下創(chuàng)業(yè)，想要自己創(chuàng)辦的企業(yè)長(zhǎng)期生存且能夠很好的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者就必須要在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中做好營(yíng)銷。MP烘焙店創(chuàng)業(yè)者在新的時(shí)代背景下加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷管理模式的創(chuàng)新，不斷地對(duì)傳統(tǒng)的企業(yè)銷管理理念進(jìn)行改革。借助互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)的時(shí)代背景，加強(qiáng)對(duì)信息化管理在創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷管理中的應(yīng)用。同時(shí)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中不斷改進(jìn)管理制度，使得烘焙店在營(yíng)銷管理過(guò)程中更加規(guī)范。2.明確產(chǎn)品定位創(chuàng)業(yè)者在選定目標(biāo)市場(chǎng)后,很好的將MP烘焙店產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)相對(duì)應(yīng),這與創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前期做了細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查是密不可分的，而且在創(chuàng)業(yè)以后不斷的完善市場(chǎng)調(diào)查、細(xì)分營(yíng)銷活動(dòng)。在MP烘焙店運(yùn)營(yíng)后，不斷地分析市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，與多次購(gòu)買者進(jìn)行回訪。通過(guò)創(chuàng)業(yè)者一系列的市場(chǎng)調(diào)查,可以了解到目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)烘焙食品的理解通常是：帶來(lái)美味的感覺(jué)、朋友聚會(huì)共同享用、追劇必備零食等。例如,MP烘焙店推出的千層蛋糕主要訴求點(diǎn)就是“帶來(lái)美味的感覺(jué)”,這一點(diǎn)也為大多數(shù)的消費(fèi)者所接受。在蛋撻市場(chǎng)中,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常多,例如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手xxx烘焙店推出的蛋撻主要強(qiáng)調(diào)的是“原味、口感正宗”。而相比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，創(chuàng)業(yè)者將自己的蛋撻產(chǎn)品則是強(qiáng)調(diào)朋友聚會(huì)共同享用，并推出一系列套餐活動(dòng)。在活動(dòng)剛一上市就得到消費(fèi)者的認(rèn)可。明確產(chǎn)品定位就像是找到了成功的鑰匙，創(chuàng)業(yè)者找到目標(biāo)消費(fèi)群體并抓住目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解，找準(zhǔn)自身產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的定位。這對(duì)企業(yè)在接下來(lái)的發(fā)展中有很大的幫助。3.專業(yè)互補(bǔ)型團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建的過(guò)程中面臨最大的問(wèn)題就是團(tuán)隊(duì)成員同質(zhì)化，無(wú)法做到專業(yè)互補(bǔ)性。最終企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中意見(jiàn)無(wú)法統(tǒng)一，難以協(xié)調(diào)一致。導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展受到阻礙。MP烘焙店創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共3人，其中有1名是在校大學(xué)生，1名是專業(yè)烘焙師、1名是從事食品采購(gòu)行業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生。這種創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組合在一起，既有年輕的活力與激情又有一定的專業(yè)互補(bǔ)性。在創(chuàng)業(yè)具體營(yíng)銷策略和資源分配方面，每個(gè)人都發(fā)揮著自己的長(zhǎng)處，在校生創(chuàng)業(yè)者負(fù)責(zé)校園的市場(chǎng)推廣工作，定期在校內(nèi)做企業(yè)宣傳，與校內(nèi)各大平臺(tái)做長(zhǎng)期的贊助活動(dòng)。烘焙師針對(duì)消費(fèi)群體的反饋不斷地改良自己的產(chǎn)品，做到自身產(chǎn)品滿足大部分消費(fèi)者喜愛(ài)。采購(gòu)人員憑借自身優(yōu)勢(shì)，挑選優(yōu)質(zhì)食材，食品安全得到保障。(三)成功因素分析。MP烘焙店發(fā)展依托優(yōu)越的校園地理位置，明確市場(chǎng)定位。在創(chuàng)業(yè)前期做了細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，[5]不斷地分析市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行分析，與多次購(gòu)買者進(jìn)行回訪，最終將自身產(chǎn)品與目標(biāo)客戶群體相對(duì)應(yīng)。同時(shí)在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作中做到了分工明確、目標(biāo)統(tǒng)一、專業(yè)互補(bǔ)。創(chuàng)業(yè)者在“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”背景下改變了創(chuàng)新了陳舊的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷管理模式，增加了信息化管理在創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷管理中的應(yīng)用。同時(shí)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中不斷摸索管理制度，使得企業(yè)在營(yíng)銷管理過(guò)程中更加規(guī)范。

摘要：創(chuàng)業(yè)企業(yè)是指處于初創(chuàng)階段，高成長(zhǎng)性與高風(fēng)險(xiǎn)并存的企業(yè)。由于其高風(fēng)險(xiǎn)的特性，創(chuàng)業(yè)企業(yè)一直受到融資難的困擾。本文利用梯若爾的可變投資模型建立創(chuàng)業(yè)企業(yè)與外部投資者的委托關(guān)系，分析了影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資成功的主要因素，并給出了提高創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資成功率的政策建議。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)企業(yè);融資;委托

創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是技術(shù)進(jìn)步的動(dòng)力與助推器，是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展最具活力的部分，也是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新動(dòng)力與重要因素。創(chuàng)業(yè)公司則是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的媒介，是科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的試驗(yàn)生產(chǎn)場(chǎng)所，科技的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)離不開(kāi)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的推動(dòng)作用。然而由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)處于初創(chuàng)階段，前期經(jīng)驗(yàn)與信息較少，屬于企業(yè)探索性階段，未知因素與變數(shù)較多，面臨的風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較高。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)倒閉的概率一直居高不下，2015年以來(lái)幾乎每天都有創(chuàng)業(yè)企業(yè)倒閉。再加上初創(chuàng)企業(yè)資金實(shí)力薄弱，能夠提供的擔(dān)保品不足，這使得創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得融資的難度較成熟企業(yè)大。融資難成為了制約創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的開(kāi)展與創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的重要因素。只有獲得足夠多的資金，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)才能順利開(kāi)展，創(chuàng)業(yè)公司才能順利運(yùn)行。研究創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資問(wèn)題，分析影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資成功的因素，解決創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資難的問(wèn)題，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供足夠多的資金保證，才能推動(dòng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展，進(jìn)而為科技的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。本文用非對(duì)稱信息的道德風(fēng)險(xiǎn)模型(Tirole，2007)來(lái)分析影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資的主要因素?；镜亩匆?jiàn)是：外部投資者面臨信息非對(duì)稱導(dǎo)致的問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家可能會(huì)采取一些事后的機(jī)會(huì)主義行為而損害外部投資者的利益，這使得一些具有正的凈現(xiàn)值收益率比較高的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目得不到投資，降低了市場(chǎng)效率。要改變這一現(xiàn)象，就得激勵(lì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家不要采取事后的機(jī)會(huì)主義行為，這必須要讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)在最后的項(xiàng)目收入中獲得足夠多的收益。在企業(yè)家不損害投資者利益的前提下，還要保證外部投資者得到其預(yù)期的收益，否則項(xiàng)目也得不到投資?；诖?，本文建立了創(chuàng)業(yè)企業(yè)家與外部投資者的委托模型來(lái)分析影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資成功的主要因素，并通過(guò)均衡分析給出了提高創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資成功率的政策建議。

1模型

1.1基本假設(shè)。(1)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家和外部投資者之間存在非對(duì)稱信息，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的努力程度是企業(yè)家的私人信息，投資人觀察不到創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的努力程度，只能看到企業(yè)的最終收益。(2)資本市場(chǎng)是完全競(jìng)爭(zhēng)的，外部投資人的期望凈收益率為市場(chǎng)平均收益率r。(3)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目，項(xiàng)目需要可變投資I。創(chuàng)業(yè)企業(yè)家擁有初始資產(chǎn)，為了實(shí)施項(xiàng)目，必須向外部投資人融資。(4)項(xiàng)目成功的概率受到創(chuàng)業(yè)企業(yè)家工作努力程度的影響，但創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的工作努力程度是不可觀察的。如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)家盡職工作，項(xiàng)目成功的概率為，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家沒(méi)有私人收益；如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)家卸責(zé)的話，項(xiàng)目成功的概率為，企業(yè)家獲得私人收益，其中代表項(xiàng)目成功時(shí)企業(yè)家的努力程度。越大，項(xiàng)目成功時(shí)企業(yè)家的努力程度越高。(5)項(xiàng)目成功時(shí)產(chǎn)生可驗(yàn)證收入，項(xiàng)目失敗時(shí)，項(xiàng)目不產(chǎn)生任何收益。(6)當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家盡職時(shí)，項(xiàng)目具有正的凈現(xiàn)值。即(7)當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家卸責(zé)時(shí)，即使包括他卸責(zé)時(shí)的私人收益，項(xiàng)目仍具有負(fù)的凈現(xiàn)值。即(8)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家和投資者都是風(fēng)險(xiǎn)中性的。(9)項(xiàng)目的生命期為T。1.2融資能力分析。由于在企業(yè)家卸責(zé)時(shí)項(xiàng)目具有負(fù)的凈收益，只有激勵(lì)企業(yè)家盡職工作，項(xiàng)目實(shí)施才有社會(huì)效率，外部投資者才可能獲得非負(fù)的凈收益。所以契約設(shè)計(jì)必須為企業(yè)家留夠足夠多的激勵(lì)，設(shè)項(xiàng)目成功時(shí)，企業(yè)家獲得，外部投資者獲得，項(xiàng)目失敗時(shí)，雙方均不獲得任何收益。則必須滿足激勵(lì)約束：(1)(1)式化簡(jiǎn)得：項(xiàng)目成功時(shí)外部投資者最多可以得到：外部投資人的可保證收入為：外部投資者的期望收益為：只有外部投資者的可保證收入不低于其期望收益時(shí)，外部投資者才會(huì)參與投資。契約設(shè)計(jì)必須滿足外部投資者的參與約束，即：(2)由(2)式得：(3)為企業(yè)家能夠獲得融資的自有資產(chǎn)臨界值，只有其自有資產(chǎn)大于或等于臨界值時(shí)，企業(yè)家才能獲得融資。(4)由(4)式可知，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家可以獲得融資的臨界值與項(xiàng)目成功時(shí)的收益R、企業(yè)家的努力程度負(fù)相關(guān)；與企業(yè)家的私人收益B、市場(chǎng)平均收益率r、項(xiàng)目生命期T正相關(guān)。

2結(jié)論與政策建議

20*年，是一個(gè)大考之年，既是對(duì)企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力的考驗(yàn)，也是對(duì)各級(jí)各部門支持企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新工作的考驗(yàn)。

原材料、勞動(dòng)力、用地和資金等各項(xiàng)成本的提升，給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了很大的壓力，而很多困難和問(wèn)題單靠企業(yè)一己之力是難以解決的，這就需要我省各級(jí)各部門滿腔熱情地為企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新提供支持與服務(wù)。

省委常委會(huì)在研究一季度經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的基礎(chǔ)上，作出了開(kāi)展“服務(wù)企業(yè)年”活動(dòng)的決定，采取了一系列針對(duì)性措施。從4月份的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況看，這些措施已經(jīng)起到了積極的作用。當(dāng)前，各地各部門在支持企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的過(guò)程中，要注意做好以下四個(gè)方面的工作。

引導(dǎo)。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整、轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，因?yàn)樾畔⒌牟蝗?、不?duì)稱，未必能把握全局，這就需要政府加強(qiáng)和改善宏觀指導(dǎo)，為企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新提供目標(biāo)方向。一方面，通過(guò)完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，引導(dǎo)社會(huì)產(chǎn)業(yè)資本向先進(jìn)制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，特別是裝備制造、信息、生物、新材料等產(chǎn)業(yè)投入；另一方面，通過(guò)完善技術(shù)發(fā)展引導(dǎo)體系，使企業(yè)在創(chuàng)新特別是技術(shù)創(chuàng)新時(shí)更有目的性和針對(duì)性，讓寶貴的研發(fā)資金發(fā)揮最大效用。

扶持。企業(yè)在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新“戰(zhàn)場(chǎng)”奮力拼搏時(shí)，更需要在政策環(huán)境上提供強(qiáng)有力的保障。各地要加強(qiáng)跟蹤研究，及時(shí)出臺(tái)扶持政策，在技改貼息、信貸資金、土地供給等方面加大傾斜力度，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)、培育品牌、引進(jìn)人才。

保護(hù)。加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，保護(hù)好企業(yè)創(chuàng)新的積極性，對(duì)推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新至關(guān)重要。要著眼于形成高效的、具有浙江特色的區(qū)域知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)格局，加快制定一批地方性法規(guī)和規(guī)范性文件，進(jìn)一步完善地方知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)政策法規(guī)體系。有關(guān)部門要持續(xù)開(kāi)展保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專項(xiàng)活動(dòng)，加大力度打擊盜版、侵犯商標(biāo)和專利權(quán)等行為，營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。

第一章總則

第一條為促進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)發(fā)展，規(guī)范其投資運(yùn)作，鼓勵(lì)其投資中小企業(yè)特別是中小高新技術(shù)企業(yè)，依據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》、《中華人民共和國(guó)中小企業(yè)促進(jìn)法》等法律法規(guī)，制定本辦法。

第二條本辦法所稱創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)，系指在中華人民共和國(guó)境內(nèi)注冊(cè)設(shè)立的主要從事創(chuàng)業(yè)投資的企業(yè)組織。

前款所稱創(chuàng)業(yè)投資，系指向創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行股權(quán)投資，以期所投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)育成熟或相對(duì)成熟后主要通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓獲得資本增值收益的投資方式。

前款所稱創(chuàng)業(yè)企業(yè)，系指在中華人民共和國(guó)境內(nèi)注冊(cè)設(shè)立的處于創(chuàng)建或重建過(guò)程中的成長(zhǎng)性企業(yè)，但不含已經(jīng)在公開(kāi)市場(chǎng)上市的企業(yè)。

第三條國(guó)家對(duì)創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)實(shí)行備案管理。凡遵照本辦法規(guī)定完成備案程序的創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)，應(yīng)當(dāng)接受創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)管理部門的監(jiān)管，投資運(yùn)作符合有關(guān)規(guī)定的可享受政策扶持。未遵照本辦法規(guī)定完成備案程序的創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)，不受創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)管理部門的監(jiān)管，不享受政策扶持。

編者按：本文主要從國(guó)家創(chuàng)業(yè)投資政策對(duì)創(chuàng)業(yè)投資資本退出時(shí)機(jī)的影響；資本市場(chǎng)的發(fā)育程度對(duì)創(chuàng)業(yè)投資資本退出時(shí)機(jī)的影響；金融體系對(duì)創(chuàng)業(yè)投資資本退出時(shí)機(jī)的影響；創(chuàng)業(yè)投資資金背景對(duì)創(chuàng)業(yè)投資資本退出時(shí)機(jī)的影響四個(gè)方面進(jìn)行論述。其中，主要包括：創(chuàng)業(yè)投資的目的不是為了從創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲取短期紅利分配、創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)往往成立時(shí)間短、資本量小、風(fēng)險(xiǎn)高、本地區(qū)的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)制建立以及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了很重要的作用、出售部分股權(quán)或公司整體出讓是創(chuàng)業(yè)資本退出的另一通道、企業(yè)資產(chǎn)陷入了極度危險(xiǎn)的境地、一個(gè)完善的資本市場(chǎng)應(yīng)該滿足不同類型不同規(guī)模的融資者的需要、我國(guó)的產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)不發(fā)達(dá)，產(chǎn)權(quán)交易成本過(guò)高、發(fā)達(dá)的股票市場(chǎng)和并購(gòu)市場(chǎng)為創(chuàng)業(yè)投資退出創(chuàng)造了良好的條件、大量的創(chuàng)業(yè)投資家等著退出他們的投資等，具體材料請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)。

盡管我國(guó)創(chuàng)業(yè)投資開(kāi)展多年，但整體發(fā)展卻是比較緩慢的，創(chuàng)業(yè)投資退出問(wèn)題仍是制約我國(guó)創(chuàng)業(yè)投資發(fā)展的重要一環(huán)。由于增值退出的難度普遍要高于初期進(jìn)入，創(chuàng)業(yè)投資者將創(chuàng)業(yè)資本投入到創(chuàng)業(yè)企業(yè)時(shí)，就應(yīng)該對(duì)投資退出的時(shí)機(jī)與方式有一個(gè)初步的規(guī)劃。在創(chuàng)業(yè)投資的退出過(guò)程中，退出時(shí)機(jī)的抉擇不僅影響到退出的可行性和收益水平，還直接影響創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目退出方式的選擇；不僅需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)投資業(yè)自身進(jìn)行退出策略規(guī)劃，更需有其它社會(huì)條件的支持；不僅是創(chuàng)業(yè)投資內(nèi)部各組成因素的相互聯(lián)動(dòng)過(guò)程，而且與其外部環(huán)境也是一個(gè)相互聯(lián)動(dòng)的過(guò)程。

一、國(guó)家創(chuàng)業(yè)投資政策對(duì)創(chuàng)業(yè)投資資本退出時(shí)機(jī)的影響

創(chuàng)業(yè)投資的目的不是為了從創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲取短期紅利分配，而是選擇在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)入企業(yè)，并在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)退出投資，以獲取長(zhǎng)期的資本增值。鑒于創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)往往成立時(shí)間短、資本量小、風(fēng)險(xiǎn)高的特點(diǎn)，迫切要求政府在政策上進(jìn)行扶持，既要有“進(jìn)入”的激勵(lì)機(jī)制，又要有靈活的“退出”機(jī)制。在美國(guó)，國(guó)會(huì)制定和通過(guò)的《小企業(yè)投資法》、《公眾創(chuàng)業(yè)投資法》、《小企業(yè)投資刺激法》；英國(guó)政府實(shí)施的“信托投資法”、“政府貸款擔(dān)保計(jì)劃”、“企業(yè)開(kāi)業(yè)計(jì)劃基金”；韓國(guó)的《中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)支持法案》、《新技術(shù)財(cái)政資助條例》等都對(duì)本國(guó)、本地區(qū)的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)制建立以及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了很重要的作用。

從美國(guó)的情況看，僅有約30%-40%的創(chuàng)業(yè)投資是通過(guò)企業(yè)在納斯達(dá)克上市退出的，其余60%-70%的創(chuàng)業(yè)投資則是通過(guò)兼并、出售，或通過(guò)創(chuàng)業(yè)者、職工回購(gòu)的方式退資。因此，創(chuàng)業(yè)企業(yè)通過(guò)把握收購(gòu)兼并(M&A)時(shí)機(jī)的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)選擇首次公開(kāi)上市(IPO)時(shí)機(jī)的數(shù)量。這也意味著出售部分股權(quán)或公司整體出讓是創(chuàng)業(yè)資本退出的另一通道。但是對(duì)于很多高科技企業(yè)而言，在最初建立的幾年里，沒(méi)有利潤(rùn)來(lái)源或獲取利潤(rùn)很少，無(wú)形中大大減小了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的吸引力。同時(shí)由于許多優(yōu)惠政策是對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)設(shè)定的，而不是針對(duì)有愿意購(gòu)買它的大公司、大企業(yè)，這使大公司、大企業(yè)沒(méi)有足夠的動(dòng)力去收購(gòu)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)企業(yè)出售這一退資渠道又難以擴(kuò)展。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)收益商機(jī)逐漸顯露時(shí)，有的創(chuàng)業(yè)資本家還想進(jìn)一步把握所謂“最好的”商機(jī)，然而，發(fā)生了突如其來(lái)的政策改變或技術(shù)的日新月異而使部分資產(chǎn)和優(yōu)勢(shì)消失殆盡，所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的無(wú)形磨損開(kāi)始出現(xiàn)，企業(yè)資產(chǎn)陷入了極度危險(xiǎn)的境地。

一、進(jìn)一步加強(qiáng)小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)

區(qū)小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地2008年12月經(jīng)省中小企業(yè)局批準(zhǔn)，列入省級(jí)小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。

區(qū)小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地自2003年開(kāi)始建設(shè)，截止2009年底，已完成項(xiàng)目開(kāi)發(fā)面積127880平方米，完成建筑面積80400平方米，均為新建、續(xù)建標(biāo)準(zhǔn)廠房。累計(jì)投入資金31370萬(wàn)元，其中，政府投入800萬(wàn)元，銀行貸款1500萬(wàn)元，社會(huì)資金投入29070萬(wàn)元。水、電、路基礎(chǔ)設(shè)施配套完整。

今后，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)。

1、按照“創(chuàng)辦小企業(yè)、開(kāi)發(fā)新崗位、以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)”的要求，進(jìn)一步完善基地配套設(shè)施，強(qiáng)化基地服務(wù)功能，不斷提高基地孵化成功率。

2、堅(jiān)持多樣化、多層次發(fā)展，以創(chuàng)辦工業(yè)企業(yè)為重點(diǎn)，引導(dǎo)小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地走特色化和集群化的發(fā)展路子，努力把區(qū)小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地培育成技術(shù)創(chuàng)新型和產(chǎn)業(yè)集群型的小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。

一、總體情況

1、入駐企業(yè)數(shù)逐漸增多?；赝晟瞥跗?，基地入駐各類小企業(yè)21家，安排就業(yè)936人，為充分使基地更加凸顯以食品、電子、紡織制衣等勞動(dòng)密集型企業(yè)為主的小企業(yè)創(chuàng)業(yè)集聚基地，提高孵化成功率，縣領(lǐng)導(dǎo)高度重視，積極引導(dǎo)，充分整合，通過(guò)近幾年年努力，把原縣電器廠，實(shí)業(yè)有限公司，縣電子廠等廠房騰出，引進(jìn)縣食品有限公司，縣針織公司，縣食品有限公司，縣紡織有限公司4家企業(yè)，基地現(xiàn)已入駐企業(yè)23家，其中簽約入駐項(xiàng)目?jī)杉?，分別是倍力科技發(fā)展有限公司，總投資800萬(wàn)元，歐普科技公司，總投資500萬(wàn)元。

2、平臺(tái)功能更加顯現(xiàn)。一是有效降低了創(chuàng)業(yè)門檻，通過(guò)為創(chuàng)業(yè)者和入駐企業(yè)提供生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，使創(chuàng)業(yè)者和入駐企業(yè)不再為跑手續(xù)、征土地、蓋廠房耗費(fèi)大量時(shí)間、精力和資金，降低創(chuàng)業(yè)門檻。幫助創(chuàng)業(yè)者解決初創(chuàng)階段的突出困難，二是降低了創(chuàng)業(yè)成本，創(chuàng)業(yè)基地通過(guò)提供共享設(shè)施，如道路、通訊、供電、供水、排水、環(huán)保、消防以及食堂、宿舍、倉(cāng)庫(kù)等社會(huì)化服務(wù)，有效降低了創(chuàng)業(yè)成本；三是提高了創(chuàng)業(yè)成功率，我局主動(dòng)出擊，積極協(xié)調(diào)，經(jīng)常組織相關(guān)部門，為創(chuàng)業(yè)者和入駐企業(yè)提供公共服務(wù)，如政務(wù)、技術(shù)咨詢、創(chuàng)業(yè)策劃、融資擔(dān)保、人才培訓(xùn)、法律援助、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面的扶持服務(wù)，提高了創(chuàng)業(yè)成功率。

3、設(shè)施布局更加完善。根據(jù)小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地的總體規(guī)劃，我們對(duì)基地更進(jìn)一步的科學(xué)布局，通過(guò)全面整理，修繕和完善水、電、路、消防、綠化、通訊、環(huán)保等配套設(shè)施，為我縣全民創(chuàng)業(yè)、小企業(yè)的創(chuàng)辦和孵化提供一個(gè)良好的發(fā)展平臺(tái)。

二、主要成效

1、項(xiàng)目推進(jìn)更加有力。由于項(xiàng)目建設(shè)的資金籌措到位及時(shí)，情況良好，項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度達(dá)到了預(yù)期的各項(xiàng)目標(biāo)。目前，已完成廠房建筑面積3.6萬(wàn)平方米，入駐企業(yè)有23家，安置就業(yè)1051人，到2011年底，達(dá)到入駐小企業(yè)35家，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值7100億元，利稅400萬(wàn)元，安置就業(yè)3400人的目標(biāo)。

近日，集團(tuán)上下掀起學(xué)習(xí)《二次創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)綱要》的熱潮，作為一名基層組織干部，有幸加入這一行列并通篇閱讀了《二次創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)綱要》感觸頗深，閱讀之際，贊同、贊許油然而生，掩卷之余，感想、感觸躍然紙上。

《二次創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)綱要》是油田分組分立四年來(lái)工作實(shí)踐的概括和總結(jié)，是科學(xué)發(fā)展綱要的具體體現(xiàn)，是構(gòu)建和諧企業(yè)的理論保障，它全面、系統(tǒng)、科學(xué)地描述了油田為何發(fā)展、如何發(fā)展等系列問(wèn)題，進(jìn)一步明確了企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，是確保企業(yè)長(zhǎng)勝不敗、長(zhǎng)榮不衰的行動(dòng)指南。

一、領(lǐng)會(huì)《綱要》精神實(shí)質(zhì)，樹立科學(xué)發(fā)展觀

1999年11日，大慶油田實(shí)施重組改制、分工分立，大慶石油管理局邁向了面向市場(chǎng)二次創(chuàng)業(yè)的實(shí)質(zhì)性步伐，搞好二次創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展是傳承大慶輝煌歷史的必然選擇，是緊跟世界發(fā)展主題、全面構(gòu)建和諧企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)，如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，怎樣確保油田的輝煌是每個(gè)石油職工所面臨重大的課題，《二次創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)綱要》為我們提供堅(jiān)實(shí)的理論支持和政治保證?！抖蝿?chuàng)業(yè)指導(dǎo)綱要》明確地提出了在新的歷史時(shí)期戰(zhàn)略方針和任務(wù)是“發(fā)揚(yáng)大慶精神、搞好二次創(chuàng)業(yè)、實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展、再鑄企業(yè)輝煌”；形象的描繪了二次創(chuàng)業(yè)的奮斗目標(biāo)和三個(gè)階段性目標(biāo)以及在二次創(chuàng)業(yè)過(guò)程中各項(xiàng)工作的行動(dòng)綱領(lǐng)和指南，系統(tǒng)地闡述了二次創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略組合。詮釋了在新的歷史時(shí)期和創(chuàng)業(yè)進(jìn)程中，黨的領(lǐng)導(dǎo)干部的基本素質(zhì)和行為規(guī)范。

堅(jiān)定信心，抓住機(jī)遇，繼續(xù)把二次創(chuàng)業(yè)推向前進(jìn)，必須以科學(xué)的思想理論作指導(dǎo)，必須與時(shí)俱進(jìn)。在長(zhǎng)期的生產(chǎn)實(shí)踐中不斷完善，樹立的落實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀。

二、落實(shí)《二次創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)綱要》確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

一、青年教師走上科技前沿

在2000年7月，××*成為長(zhǎng)春理工大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院的一名教師。作為一名年輕的教師，他積極認(rèn)真的準(zhǔn)備各種教學(xué)資料，在指定的教學(xué)課本外，他還收集整理相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)，在課堂上進(jìn)行講解，擴(kuò)大了學(xué)生的知識(shí)面，使學(xué)生能夠了解當(dāng)前學(xué)術(shù)領(lǐng)域的最前沿的技術(shù)問(wèn)題，奠定了學(xué)生扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)。同時(shí)，他還將自己的研究開(kāi)發(fā)工作過(guò)程中的難點(diǎn)問(wèn)題布置給學(xué)生，要求學(xué)生對(duì)這些難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行深入的研究，使學(xué)生的學(xué)習(xí)水平不單單停留在書本知識(shí)里，而是能將書本知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，降低了學(xué)生所學(xué)的知識(shí)與社會(huì)需要之間的差距。為了能夠增強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手能力，將所學(xué)的書本知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，他還組織多名在校大學(xué)生、研究生進(jìn)入他所研究的課題領(lǐng)域進(jìn)行實(shí)際的動(dòng)手操作，為學(xué)生提供實(shí)踐機(jī)會(huì)，大大縮短了學(xué)生在參加工作后適應(yīng)崗位的時(shí)間，同時(shí)也增強(qiáng)了學(xué)生就業(yè)方面的競(jìng)爭(zhēng)力。2009年他創(chuàng)辦的長(zhǎng)春市萬(wàn)易科技有限公司成為共青團(tuán)中央的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)實(shí)踐，為吉林省內(nèi)更多的大學(xué)生提供實(shí)踐體驗(yàn)，在提高大學(xué)生工作技能的同時(shí)，提升大學(xué)生適應(yīng)社會(huì)的能力。基于他認(rèn)真負(fù)責(zé)的教學(xué)態(tài)度，科學(xué)嚴(yán)禁的治學(xué)作風(fēng)，他多次被評(píng)為長(zhǎng)春理工大學(xué)青年骨干教師，長(zhǎng)春理工大學(xué)先進(jìn)個(gè)人，長(zhǎng)春理工大學(xué)科研先進(jìn)個(gè)人。

二、歷經(jīng)磨練，從文人初踏商業(yè)泥濘路到布局全國(guó)又創(chuàng)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合新典范

××*在作好教學(xué)工作的同時(shí)，他還響應(yīng)國(guó)家科研產(chǎn)業(yè)化的號(hào)召，積極探索將科研成果予以產(chǎn)業(yè)的道路。

2002年1月，針對(duì)國(guó)家各項(xiàng)醫(yī)療保險(xiǎn)參保政策的出臺(tái)，為了提高醫(yī)療保險(xiǎn)工作的信息化水平，減少由于參保人數(shù)增加通過(guò)手工處理大量數(shù)據(jù)而導(dǎo)致數(shù)據(jù)錯(cuò)誤、基金丟失、參保人員報(bào)銷困難等方面的問(wèn)題，他組織計(jì)算機(jī)學(xué)院的學(xué)術(shù)專家開(kāi)發(fā)了《城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險(xiǎn)系統(tǒng)》。并于2003年7月簽下了第一單醫(yī)療保險(xiǎn)系統(tǒng)集成項(xiàng)目。該項(xiàng)目的實(shí)施獲得吉林省勞動(dòng)廳的好評(píng)，應(yīng)用該系統(tǒng)醫(yī)療保險(xiǎn)中心也在當(dāng)年省勞動(dòng)廳進(jìn)行的市縣級(jí)醫(yī)療保險(xiǎn)信息化的評(píng)比中獲得第一名。老師們的辛勤努力終于結(jié)出了新鮮的碩果。因?yàn)樯頌楦咝＝處煟丝蒲腥蝿?wù)外還有艱巨的教學(xué)任務(wù)，不允許老師過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的離開(kāi)工作崗位，而一個(gè)醫(yī)療保險(xiǎn)系統(tǒng)的施工，因?yàn)樯婕暗谋ｋU(xiǎn)基金動(dòng)輒上千萬(wàn)，而各地的醫(yī)療保險(xiǎn)政策又明顯存在差異，在以前開(kāi)發(fā)的平臺(tái)基礎(chǔ)上的后續(xù)開(kāi)發(fā)工作通常任務(wù)艱巨，而且醫(yī)療保險(xiǎn)系統(tǒng)施工由于各地醫(yī)療保險(xiǎn)中心工作人員對(duì)計(jì)算機(jī)的熟練程度也不相同，通常情況下老師們還要承擔(dān)一個(gè)任務(wù)就是要教會(huì)這些工作人員使用電腦，所有這一切都決定了每個(gè)醫(yī)療保險(xiǎn)項(xiàng)目的施工都在兩個(gè)月以上，而高校教師的工作性質(zhì)決定了他們不能為客戶提供周到的售后服務(wù)，為了解決這個(gè)問(wèn)題，2004年，他成立了長(zhǎng)春市萬(wàn)易科技有限公司，以一個(gè)書生氣十足的高校教師挑戰(zhàn)復(fù)雜如戰(zhàn)場(chǎng)的商場(chǎng)。幾年來(lái)經(jīng)過(guò)商場(chǎng)的一次次洗禮，也逐步走向成熟，成為一名書生氣十足的“商人”。而《基于web的城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險(xiǎn)系統(tǒng)》于2006年獲得吉林省教育科研一等獎(jiǎng)、國(guó)家科技部重點(diǎn)推廣新產(chǎn)品項(xiàng)目?！冻擎?zhèn)居民住院保險(xiǎn)系統(tǒng)》在吉林省內(nèi)所有市縣第一時(shí)間推出，并獲得客戶的好評(píng)，且在兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)取得省內(nèi)十幾個(gè)市縣的合同，并獲得2008年度吉林省教育科研一等獎(jiǎng)；《基于web的城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)系統(tǒng)》獲得2008年度國(guó)家科技部科技成果轉(zhuǎn)化基金支持180萬(wàn)元。截止到2009年《城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)系統(tǒng)》已經(jīng)在吉林省內(nèi)的21個(gè)市縣以及黑龍江省、河南省、山西等在內(nèi)的40多家醫(yī)療保險(xiǎn)中心使用該系統(tǒng)，總計(jì)發(fā)卡300多萬(wàn)張，累計(jì)涉及醫(yī)療保險(xiǎn)基金50多億。

三、醫(yī)療保險(xiǎn)系統(tǒng)的成功推廣使他邁出了可喜的一步，并使他初償了經(jīng)商的艱辛與喜悅。