摘要：市場策略包括目標市場的制定策略、市場進入策略、市場開拓策略、市場經營策略。一個成熟的企業市場策略必須是根據復雜多變的市場經濟活動，隨機應變，采取策略，形成的多層次市場策略的統一體。當前我國的企業市場策略中存在著諸多的問題，諸如對目標市場的定位不準，對現有市場的爭奪呈現激烈態勢，卻忽略了對潛在市場的培育；對產品的售后服務重視度還不夠；對消費者的需求不明就隨便地投入生產等，這些都是擺在企業面前的重要問題。企業只有正視這些存在的問題，根據市場行情來進行針對性地分析，在進入市場的時候就進行細致的分析，找出解決之策，才能在市場上占有一席之地，立于不敗之地。

關鍵詞：市場策略缺陷途徑

一企業市場策略體系概述

企業的市場策略，就是企業為實現市場戰略目標而確定的一定時期內的市場營銷策略。

市場策略是企業開展市場營銷的總體設計，其目的在于根據企業的市場戰略，發揮差別優勢，增強競爭能力，充分有效地利用各種資源，在滿足市場需要的同時，有計劃地實現市場戰略分階段目標，并進而實現市場戰略總目標。它的中心內容是正確選定最有利的目標市場，并運用恰當的、必要的營銷手段去占有目標市場。具體內容，則主要包括兩方面，即細分市場并選定目標市場，確定占領目標市場的方針與手段。

有效的市場策略，必須是根據復雜多變的市場經濟活動，形成的多層次市場策略的統一體；市場策略體系就是企業市場經營活動中，各種市場策略相互銜接與配合形成的策略體系，由于企業市場經營活動，總是通過確定目標市場、進入目標市場、開拓市場和經營目標市場等各大內容組成的，因此，市場策略體系的構成如下：

摘要：近幾年，越來越多的外資與合資保險公司進入中國大陸經營保險業務，在保險產品的選擇上是銷售與其他保險公司相似的產品，還是實行差異化銷售策略成為每家保險公司需要面對的問題，在保險混業經營越來越濃厚的背景下，保險產品應采用怎樣的組合策略又成為新的研究課題。保險產品的選擇首先需要考慮的是根據企業的競爭地位而確定的目標市場，其次才是產品的組合策略。

關鍵詞：保險產品；市場細分；目標市場；開發策略

保險公司選擇什么保險產品開展業務需要考慮的首要因素是本企業進行市場細分后選擇的目標市場，其次是營銷組合策略，最后是競爭策略。只有當一家保險公司明確了自己的競爭地位，將市場進行有效的細分，準確地選擇適合自己的目標市場，才可能成功。

一、保險市場的細分

（一）保險市場細分的意義

保險市場營銷人員將保險消費者和組織細分為有相似需求或特征的代表性的群體，并向接受率最高的群體直接付出營銷努力。

摘要：近幾年，越來越多的外資與合資保險公司進入中國大陸經營保險業務，在保險產品的選擇上是銷售與其他保險公司相似的產品，還是實行差異化銷售策略成為每家保險公司需要面對的問題，在保險混業經營越來越濃厚的背景下，保險產品應采用怎樣的組合策略又成為新的研究課題。保險產品的選擇首先需要考慮的是根據企業的競爭地位而確定的目標市場，其次才是產品的組合策略。

關鍵詞：保險產品；市場細分；目標市場；開發策略

保險公司選擇什么保險產品開展業務需要考慮的首要因素是本企業進行市場細分后選擇的目標市場，其次是營銷組合策略，最后是競爭策略。只有當一家保險公司明確了自己的競爭地位，將市場進行有效的細分，準確地選擇適合自己的目標市場，才可能成功。

一、保險市場的細分

（一）保險市場細分的意義

保險市場營銷人員將保險消費者和組織細分為有相似需求或特征的代表性的群體，并向接受率最高的群體直接付出營銷努力。

[摘要]“古色”旅游資源是贛州旅游資源的重要組成部分,本文在分析評價贛州“古色”旅游資源的基礎上,通過對“古色”旅游資源的產品設計、市場分析,闡述了贛州“古色”旅游的市場策略及形象塑造。

[關鍵詞]贛州;“古色”旅游資源;營銷策略

“古色”旅游資源是相對于“綠色”旅游資源——山林、草原、“紅色”旅游資源——革命歷史遺存遺跡而言的,是指具有悠久的歷史,能激發旅游者的旅游動機和旅游行為的古跡、遺址、民族風情、文化藝術等資源。

一、贛州“古色”旅游資源的分布及評價

贛州“古色”旅游資源包括兩大部分,即宋城文化旅游資源和客家民俗文化旅游資源。

1.宋城文化旅游資源

[摘要]“古色”旅游資源是贛州旅游資源的重要組成部分,本文在分析評價贛州“古色”旅游資源的基礎上,通過對“古色”旅游資源的產品設計、市場分析,闡述了贛州“古色”旅游的市場策略及形象塑造。

[關鍵詞]贛州;“古色”旅游資源;營銷策略

“古色”旅游資源是相對于“綠色”旅游資源——山林、草原、“紅色”旅游資源——革命歷史遺存遺跡而言的,是指具有悠久的歷史,能激發旅游者的旅游動機和旅游行為的古跡、遺址、民族風情、文化藝術等資源。

一、贛州“古色”旅游資源的分布及評價

贛州“古色”旅游資源包括兩大部分,即宋城文化旅游資源和客家民俗文化旅游資源。

1.宋城文化旅游資源

[摘要]“古色”旅游資源是贛州旅游資源的重要組成部分,本文在分析評價贛州“古色”旅游資源的基礎上,通過對“古色”旅游資源的產品設計、市場分析,闡述了贛州“古色”旅游的市場策略及形象塑造。

[關鍵詞]贛州;“古色”旅游資源;營銷策略

[中圖分類號]F590.8[文獻標識碼]A[文章編號]1006-5024(2006)10-0110-03

[基金項目]2005年江西省社會科學研究規劃項目“贛州‘紅色、綠色、古色’旅游資源協調發展研究”(批準號:05YJ248)的階段性成果

[作者簡介]喻榮春,江西經濟管理干部學院副研究館員,碩士,研究方向為經濟管理、旅游管理;

孫淑芬,江西經濟管理干部學院副教授,碩士,研究方向為比較文學、旅游管理。(江西南昌330200)

在新產品范疇中，包含了原創的新產品和仿制的新產品。仿制產品不同于侵權產品，它所仿照的對象并不受法律的保護。仿制產品也不同于假冒產品，它給予的信息使消費者往往能夠對其性質加以識別。仿制產品是經濟生活中一個非常普遍的現象。尤其在發展中國家，不僅許多企業生產仿制產品，而且許多消費者購買仿制產品。

因此，仿制產品的出現對創新產品形成了一種挑戰：它不僅使創新產品的銷售收入受到影響，而且使創新產品生產企業通過努力所形成的市場競爭力受到削弱。這種挑戰要求企業對創新產品的市場策略，尤其是價格應對策略有一個全面的思考。本文試用經濟學的邏輯和方法對此作一討論。

一、創新產品和仿制產品的非同質性和替代特征分析

創新產品和仿制產品的不同性質和非對稱替代性是思考創新產品價格策略的出發點。

在信息比較完全的情況下，創新產品和仿制產品的不同首先表現在價格的不同。仿制產品生產者以較為低廉的價格向消費者顯示：產品是非原創的。

創新產品與仿制產品的非同質性更重要的是表現在創新產品和仿制產品收入彈性的不同。創新產品是正常品，而仿制產品卻可能是低檔品。當人均可支配收入較低時，若創新產品價格大大高于仿制產品價格，大多數消費者有能力購買的只能是仿制產品。

[摘要]“古色”旅游資源是贛州旅游資源的重要組成部分,本文在分析評價贛州“古色”旅游資源的基礎上,通過對“古色”旅游資源的產品設計、市場分析,闡述了贛州“古色”旅游的市場策略及形象塑造。

[關鍵詞]贛州;“古色”旅游資源;營銷策略

“古色”旅游資源是相對于“綠色”旅游資源——山林、草原、“紅色”旅游資源——革命歷史遺存遺跡而言的,是指具有悠久的歷史,能激發旅游者的旅游動機和旅游行為的古跡、遺址、民族風情、文化藝術等資源。

一、贛州“古色”旅游資源的分布及評價

贛州“古色”旅游資源包括兩大部分,即宋城文化旅游資源和客家民俗文化旅游資源。

1.宋城文化旅游資源

在新產品范疇中，包含了原創的新產品和仿制的新產品。仿制產品不同于侵權產品，它所仿照的對象并不受法律的保護。仿制產品也不同于假冒產品，它給予的信息使消費者往往能夠對其性質加以識別。仿制產品是經濟生活中一個非常普遍的現象。尤其在發展中國家，不僅許多企業生產仿制產品，而且許多消費者購買仿制產品。

因此，仿制產品的出現對創新產品形成了一種挑戰：它不僅使創新產品的銷售收入受到影響，而且使創新產品生產企業通過努力所形成的市場競爭力受到削弱。這種挑戰要求企業對創新產品的市場策略，尤其是價格應對策略有一個全面的思考。本文試用經濟學的邏輯和方法對此作一討論。

一、創新產品和仿制產品的非同質性和替代特征分析

創新產品和仿制產品的不同性質和非對稱替代性是思考創新產品價格策略的出發點。

在信息比較完全的情況下，創新產品和仿制產品的不同首先表現在價格的不同。仿制產品生產者以較為低廉的價格向消費者顯示：產品是非原創的。

創新產品與仿制產品的非同質性更重要的是表現在創新產品和仿制產品收入彈性的不同。創新產品是正常品，而仿制產品卻可能是低檔品。當人均可支配收入較低時，若創新產品價格大大高于仿制產品價格，大多數消費者有能力購買的只能是仿制產品。

一、中國體育傳媒市場釋義

傳媒即大眾傳播媒介,包括電視、廣播、報紙、雜志、網絡等載體。體育市場,一般意義上是指以商品形式向人們提供體育物質和精神產品及服務的場所。從市場營銷學的角度看,體育市場是為了滿足體育需要而購買或準備購買體育物質和精神產品及服務的消費群體。伴隨體育產業的發展而崛起的是一個引人注目的新興領域———體育傳媒市場,為了滿足體育需要而從體育媒體購買或準備購買其提供的精神與物質產品的消費群體就是體育傳媒市場。

二、我國體育傳媒市場的特點

1.我國體育傳媒的特點。廣播、報紙、雜志、電視、網絡縮短了體育活動與人們的社會距離:（1）電視具備視聽優勢、現場感強,只要有電視機，視覺、聽覺健全者都可以通過這一媒體收看體育賽事。（2）報紙作為傳統的媒體,具有新興媒體不能替代的優勢,因其攜帶方便,閱讀者可以根據自己的喜好隨時選擇想了解的內容,此外,報紙還具有易于保存的特點和具有僅次于電視受眾數量的讀者群。（3）網絡作為新興媒體,信息量大、時效性強、大眾的選擇余地大、讀者便于與其進行互動，因此,這一媒體深受大學生及城市上班族的喜愛。（4）廣播,便于攜帶、現場感強,對文化層次和設備的要求不高,大眾可以通過此媒體隨時收聽奧運賽事報道,能夠滿足出租車司機和大學生以及一些不具備看電視條件等的大眾需求,因此具備較為穩固的受眾群。（5）雜志專業性較強,大眾多為體育專業人士及各大體育院校的研究人員。總之,各類媒體由于各具優勢,不能互相替代。

2.面對的外來挑戰。大眾傳播媒介在傳播體育信息、豐富社會文化生活的同時創造了廣泛的社會效益和巨大的經濟效益。國外傳媒巨頭如美國在線———時代華納公司旗下的華娛電視臺(CETV)和默多克新聞集團旗下的星空衛視(STAR)的電視節目陸續到來,先后落戶中國,給中國傳媒帶來了威脅,也帶來了挑戰。有專家認為,境外傳媒的強勢模式有可能成為中國人選擇節目的標準,這將加速中國傳媒的國際化進程,中國也可借鑒境外傳媒公司的成功經驗,在政策逐步寬松的未來不斷發展和壯大。但是也有一些傳媒專家認為,境外傳媒巨頭的進入給中國媒體帶來的更多是威脅,他們將加劇中國傳媒業的人才危機,影響人們的觀賞習慣。中國的體育傳媒從業人員缺乏應對能力。從過去的一些國際賽事采訪情況來看,中國的體育傳媒從業人員缺乏應對能力,表現出知識結構單一、國際交流能力不足、缺乏專業素質和敬業精神等,因此作為中國媒體的一部分,境外媒體的“入侵”將給中國體育傳媒業的發展帶來嚴峻的考驗,他們面對的挑戰要大于機遇。

3.體育傳媒市場具有自身優勢。在社會主義市場經濟條件下，以體育文化消費為龍頭的體育產業在市場經濟中越來越受到人們的重視，各種體育文化產業都積極利用體育傳媒進行市場運作。媒介大力宣傳體育，烘托體育氣氛，體育廣告，全力推動體育消費。隨著中國城鎮居民可支配收入的進一步提高，體育傳媒產業的消費人口，即受眾市場規模也將進一步擴大。傳媒研究者喻國明撰文認為，中國傳媒產業領域尚未得到系統的市場化開發，具有極大的利潤回報潛力，同時傳媒產業作為新經濟的重要組成部分，還具有可持續發展的良好前景。