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摘要：隨著科技圖書市場的競爭日益激烈、技術更迭速度的加快，科技圖書編輯要創造新的增長點就成為現實的難題。本文從與企業結合的科技圖書這一視域出發，論述了與企業結合推出圖書精品的路徑和機制。

關鍵詞：企業；科技圖書；選題策劃；雙效統一

所謂與企業結合出版科技圖書，是指在出版社的出版目標與大型企業的發展目標相統一的前提下，以社會效益與經濟效益相統一（以下簡稱“雙效統一”）為基本原則，在充分挖掘企業內部科技資源的基礎上，出版符合市場需求的高品質科技圖書。在此類圖書的選題上，因為可以依靠企業的資源，在某些方面可以減輕出版社的壓力，但是，同時也會面臨許多常規選題很少遇到的問題與困難。本文試圖對這一特殊選題領域做簡要的論析，期冀對同仁了解并制作更多優秀的科技圖書有所裨益。

1.與企業結合的科技圖書策劃優勢分析

1.1具有一定的前瞻性。一方面，企業是以追求利潤最大化為目標的，一個高度市場化的企業，對市場具有敏銳的嗅覺，這就注定它對技術的發展變化更為敏感，會快速地學習新知并跟上應用的發展。另一方面，企業對新技術的推廣和站臺，會有帶動效應，引發學習和開發應用新技術的熱情。比如Google的TensorFlow框架，迅速成為業界爭相學習的熱點，并引領了一波圖書出版的熱潮。我社最早推出的相關圖書，也成為當年的暢銷書。因此，編輯如果能夠及時與企業保持良好的溝通，便可以從企業的各種變化中迅速了解到行業的新動態和新趨勢，及早布局相關的圖書選題。1.2具有一定原創性和創新性。企業通常在技術積累方面有比較明顯的優勢，針對本土的應用開發也更具有原創性和創新性。像阿里巴巴打造了世界頂級的電商系統，并由此誕生了許多獨到的技術經驗與心得，在業界影響深遠。1.3具有一定的國內、國際領先水平。除了技術優勢以外，企業在人才積累方面也頗具優勢，網羅了業內眾多一流的科學家和工程師，比如，被稱為人工智能領域三駕馬車之一的YannLeCun在為Facebook效力、語音識別領域的頂級科學家俞棟先生在騰訊實驗室工作等等。優秀的內容離不開優秀的作者，優秀的作者是優秀圖書的質量保障，他們的作品一定程度上可以代表業內的前沿水平，具有良好的社會效益和巨大社會價值，對于促進科技成果轉化成生產力、支撐行業發展，具有重要作用。1.4擁有針對性的優勢推廣資源。企業研發的技術與產品，一般都具有很強的行業應用性，在新技術、新產品時都會做不少的推廣工作。如果能結合企業的這些推廣工作，借勢宣傳圖書，便能取得事半功倍的效果。

2.與企業結合的科技圖書策劃難點分析

雖然具有以上優勢，但是，在做相關選題時，也會遇到比常規選題更多的問題與困難，總結起來，大概存在以下幾個方面的困境。2.1知識產權問題復雜。企業注重知識產權的保護，在對外宣傳上一般有嚴格的流程和法律要求。筆者在與IBM的圖書出版合作中，僅合同條款的擬定就花費了一年多的時間，各種細節均需經其律師或者法務部門確認，并在以后的流程中嚴格執行。而一旦具體到單本書的出版，除了要遵守已有的合同，還需要對單本書本身進行嚴格的審核，涉及技術、法律、人員等多方面的問題，操作起來非常復雜。2.2出版環節相對冗長。與企業的合作，涉及眾多內審環節，可粗略分為技術審核與法律審核。技術審核一般側重于稿件內容是否涉密，要求先將稿件由企業內部具有資質的專家做技術把關。法律審核是對稿件內容是否涉及知識產權以及合法性問題的審核。需要將稿件提交給法務進行評估。筆者曾經獲得一份書稿，經過多次磨合，通過各環節審核后，最終卻在法務環節卡殼而無法出版。2.3質量控制風險較大。由于涉及的環節多，導致圖書在生產過程中出現不確定因素的風險也增大。經過多環節審核后，各個環節給出的具體意見有可能出現偏差，并不完全一致。作者在打磨內容時，就得綜合考慮各方面的意見，重新修改，有時候甚至要求在結構上做大的調整。這就有可能導致主題偏離當初的設想，不僅耗費了作者、編輯更多的時間精力，還有可能因更新后的內容不符合市場需求而不得不中途放棄出版。

3.不可知風險較多

由于這類選題不僅涉及作者本人，還涉及企業的眾多復雜人事、合規性等多方面的要求，在出版過程中遇到的不可知風險也相對比較多。總結起來，有以下幾個層面。一是，因人員更換而導致寫作無以為繼。這類選題一般很少僅由一個作者完成，多屬于團隊合作撰寫，一旦中途有人轉崗或者離職，就會妨礙寫作進展，甚至影響書稿的完成，使選題流產。二是，因工作目標轉換而導致寫作流產。如前所述，此類選題的規劃一般要符合企業的目標，為企業的目標服務，一旦企業的目標發生變化，則選題中止的可能性就會增大。三是，因企業其他各類因素的影響而導致選題不可持續。這里面的原因就很多了，比如不符合企業新的政策、領導層的變動、經營思路的變化，等等。

4.與企業結合的科技圖書選題策劃思路

針對該類圖書的以上特點，筆者根據自己多年的經驗，總結了如下一些策劃思路。4.1充分調研，熟悉企業文化，打造特色產品。在這類圖書選題中，編輯要面對的第一位作者，往往首先并不是具體寫作的個人，而是作為一個整體的企業。因此，必須先對企業的文化、風格、近期和中長期戰略規劃有所了解。這就需要編輯多渠道去了解企業的相關信息，比如通過企業的公眾號、媒體的報道、企業創始人的相關新聞等多種途徑，掌握企業的整體畫像，并有針對性地列出選題方向。筆者在策劃與某大型IT公司的圖書出版合作時，除了各處搜集信息、先行了解該公司的企業風格以外，還深入與該公司的眾多工程師約見、面談，深入了解他們對圖書出版合作的建議與顧慮，搜集了大量的一手資料。在對這些一手資料進行總結和整理以后，形成了一份針對該公司圖書特色品牌發展的可行性方案，并將之傳達給了公司負責技術發展的部門。通過與該部門的反復協商、小步試錯，最終探討出了可行的合作模式。概言之，要做好這部分工作，還需要留意一些要點。4.1.1了解企業文化，圈定適合的內容資源。內容，永遠是出版工作的第一要義。要把企業的有效內容轉換成圖書內容，需要編輯對圖書市場有深刻的認識和把握。在此基礎上，要充分了解企業的可用資源，從中遴選出適合的部分，打造成真正符合讀者利益的優秀圖書。以中國電信合作的圖書出版為例，中國電信的業務龐大，涉及的技術內容相當龐雜，工程師們的寫作熱情也很高。根據當時的社會熱點和趨勢，最終圈定了“智慧城市”的主題，這也正在成為社會上大家關心的話題。主題選定后，共同打磨內容。由于智慧城市的概念剛剛興起，很多人還只是聽聞過這個名詞，但是，對于什么是智慧城市、智慧城市會給生活帶來怎樣的變化等，并沒有現實的感覺。于是將全書內容做了大致劃分，先用案例向讀者直觀地展示智慧城市給生活帶來的變化，再闡述相關的技術與解決方案，并對未來的應用作了展望。該書（《智慧城市之路：科學治理與城市個性》）出版以后，反響很好，甚至被地方政府集體采購作為公務員了解智慧城市的讀本。中國電信不僅拓展了業務，提升了自身在智慧城市領域的品牌形象，還有了實際的項目收獲。圈定合適的內容資源特別重要，不管企業的內容具有多大的優勢，經濟上有多大的誘惑，一定要確定是否符合出版的“雙效統一”原則。在規劃這類選題時，編輯一定要牢記以下兩點，避免被眼花繚亂的內容搞昏頭腦，以至錯判，出現失誤。堅決把社會效益放在首位，杜絕出版純粹迎合市場但不具有任何社會價值的圖書，存在較小市場需求的內容要嚴格論證、慎重出版，以免給出版社造成不必要的經濟損失。4.1.2熟悉企業運作，制定特色的出版流程。每家企業都有自己的運作機制，編輯在合作的過程中一定要服從大局，在堅持原則的同時要盡量為企業考慮，周到、全面地把企業的運作流程納入服務的范圍，為企業制定特色的出版流程，以便為后期的高效合作打下堅實的基礎。（1）質量先行，審核第一。不管企業的流程有多復雜，不管出版進度是否會被延誤，出版的三審三校流程都不可省略，甚至要做到多審多校。因為企業的參與有可能會導致內容的不斷修改，普通出版流程中的三審三校可能并不充分，要一切以質量為中心。（2）三心并用，保障服務。與企業合作牽涉的環節多、瑣事多、細節多，這就要求編輯用高度的耐心、細心、貼心為作者服務。作者同樣身處在這樣的流程中，也會覺得疲倦，此時，編輯要把自己變成貼心的管家，細致地為作者服務，盡量幫助他們解決流程上的問題，把精力集中在內容的闡述上，無需為跑流程而煩惱。（3）定制流程，保障效率。為了最大限度地減少磨合成本，高效地把流程運轉起來，有必要根據企業的特色，在出版流程上做些變更，并且在某些時候需要高效的并行部分流程，提高效率。為了符合企業的要求，需要增加內審環節。要根據雙方的運行機制和標準要求，確定在哪些時點上增加內審環節，以便在保證質量的前提下高效推進流程；為了盡快推進出版節奏，部分流程需要并行。比如有可能需要改稿、校對和排版工作合并運行、可能需要提前進行裝幀設計環節等等；圖書出版以后，要根據企業的財務和采購標準，為企業的采購定制特別的發行回款流程，以符合雙方的制度規定與約束。4.1.3熟悉企業特色，打造定制的品牌服務。企業愿意把內部的資源轉換成公開的出版物，必然會有品牌宣傳與推廣上的考慮。因此，編輯需要從這個訴求出發，為企業量身定制品牌形象，最大化雙方的利益，形成共贏的局面。IBM一直比較重視中國的本地化工作，在宣傳中偏好使用中國元素。在與他們開展技術圖書出版合作的過程中，我們選用了白底藍色的風格，設計了一套山水圖案的封面。藍色是IBM的LOGO主色，也是科技人員比較喜愛的顏色；而山水圖案意境悠遠，是非常典型的中國文化元素，相得益彰。在與阿里巴巴集團的合作中，我們選用了橙色作為主色調，共同設計了叢書的LOGO；同時，根據圖書的內容，確定了圖書的開本和用紙，在每處細節上，都與阿里巴巴集團的推廣部門進行了詳細的溝通，最終獲得了雙方滿意的視覺和品牌宣傳效果。4.2為企業、作者考慮，爭取雙贏合作。在與企業的合作中，圖書出版只是企業運行中非常微不足道的一小部分工作，企業的終極利益是追求利潤最大化，一切與該目標無關的工作，其實都算不上是重要的工作。編輯在策劃此類圖書時，應該始終牢記這一點，否則，會錯失良機或者患得患失。4.2.1有機結合企業目標與出版目標，打造精品圖書。在與企業的合作中，要善于把握企業的需求，將這些需求細化成具體的內容目標，并逐一分析，判斷具體目標是否與出版社和企業的大目標相一致，是否符合出版的“雙效統一”原則。在此基礎上，再篩選出合適的內容，重點突破，策劃符合雙方利益的精品圖書。筆者曾經策劃的《機器學習在線：阿里云機器學習平臺》一書，內容是介紹阿里云技術平臺的使用。在剛開始策劃該選題時，其實頗有些顧慮：一是擔心這樣專講企業技術的圖書在市場上表現不好；二則擔心有為企業打廣告之嫌，社會價值不明顯。經過一番調研，發現該平臺在內部已經開始普及使用，不僅如此，阿里云當時也正在積極地對外推廣宣傳該平臺，用戶可以直接上線操作。看到這樣的勢頭，就是一個良好的開端，一則阿里內部的使用人群龐大，這是一個確定的讀者群體；二則外推所抵達的用戶、潛在客戶，也是一個潛在的讀者群體。這兩個群體都有學習、使用該平臺的需求，數量也比較可觀。阿里云也急需有一本官方的出版物，幫助他們更詳盡地向客戶介紹該平臺，教會用戶使用該平臺，經過綜合調研與評估，最終決定出版本書。后來的事實證明，該書市場表現良好，切實解決了用戶在使用上的諸多疑難問題，也幫助企業順利地實現了推廣目標。4.2.2轉換思路、強化服務意識，利用各種資源服務出版。在傳統出版工作中，出版社通常扮演甲方的角色，而在與企業的合作中，則需要調整心態：要時刻意識到出版服務對于企業來說并不是必需品，此時出版社更像是乙方的供給角色（相當于企業的供應商），要有充分的服務意識。只有抱持這樣的心態，出版社才能充分利用企業先進的技術和理念，把它們轉換成知識服務的精品，造福社會、造福讀者。這對編輯的綜合素質其實提出了很高的要求，要在企業眾多的人事關系中游刃有余地協調好各方工作，達成合作出版的目的，如果沒有一顆“服務他人”的心，沒有充分認清自己扮演的角色，是很難勝任的。此外，由于企業內部資源龐雜，要想做好內容加工、編校加工、營銷推廣等工作，還要求編輯能敏銳地捕捉企業內部的各類機會，與作者充分溝通，獲取各類“情報”；熟悉企業部門之間的合作關系，并積極主動地建立聯系，為后續高效的產出奠定堅實的基礎。筆者在與企業合作圖書出版的過程中，不僅與作者所在的部門積極配合，還主動去了解對圖書內容產生興趣的企業部門，主動溝通并及時以各種形式如海報、宣傳頁、EDM等將圖書的相關內容傳達出去。當圖書正式出版之后，便陸續收到內部發來的訂單，為圖書的推廣發行打下了基礎。

在科技圖書市場競爭日益激烈的今天，編輯需要拓寬眼界、及時調整心態、轉換思路，同時，還要有意識地提升自己的學習能力，調整知識結構，開辟新的選題策劃途徑，為創制更多的精品科技圖書奠定基礎。

參考文獻

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作者:劉皎